魅力金字塔：形象提升和完美呈现的技巧(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：姜维

出版社：电子工业出版社

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魅力金字塔：形象提升和完美呈现的技巧试读：

静心自问：我们真正喜爱、敬慕的人，是不是并不是那些最有权势、最有财富、最有才气、最有颜值的人？我们真正喜爱、敬慕的人，是不是就是那些在我们心目中很有魅力的人？

↗ 魅力的四大价值，完美人生不可或缺

● 精神价值　我们的魅力是别人对我们的感受，透过别人的眼神、表情和姿态，我们自己会感受到快乐、成功和幸福。

● 经济价值　人们会情不自禁地认为有魅力的人更聪明能干、更有创意、更诚实可靠。有魅力好求人，有魅力好办事，个人魅力可以转化成实在的经济利益。

● 社会价值　物以类聚，人以群分。有魅力的人更容易形成广泛的人际关系，进入更高的阶层，从而反过来推动自我的进一步提升。即使竞争和对立关系，有魅力的人也可以赢得对方的尊重。

● 健康价值　有魅力者更容易获得身心健康。可惜，这一点被人们普遍地忽略了。

美国心理学家做过这样的实验：在互动环境中，让参与者保持显得很有权势的姿势一定时间，参与者会明显地感到“我有权力，我有魅力”“这里是我说了算”……此时，参与者的睾丸素浓度显著升高。相反，让参与者保持卑躬屈膝、无人理睬的姿势一定时间后，参与者明显会趋于紧张和不安，睾丸素浓度显著下降。

也就是说，有魅力者，身体更容易处于健康状态；缺乏魅力者，身体则容易陷入亚健康。

我的同事、学生常常不相信我的实际年龄，就是魅力健康价值在我身上的体现。多年来，看似出自工作或生活需要的一次次社交、一次次淡话、一场场演讲、一堂堂授课、一本本著作、一段段微信、一个个活动、一个个故事，其实无不是在完成任务的同时展现我的个人魅力，无不是在让我处于魅力之浴的享受之中。长期如此，身体自然更健康，思想自然更活跃。

这样的源自内心的魅力可让你获得外在的经济价值和社会价值，经济和社会的额外受益又进一步提升你的精神高度和健康程度，这又增加了你的内在魅力……如此内—外—内—外地循环发展，结果魅力大者收获越来越多，无魅力者收获越来越少。

魅力有如此大的价值，我们如何获得？

↗ 魅力是一种境界，不可复制但可习得

魅力是一种可以在无形中吸引别人的力量。但我们必须承认，想要靠“装”，是装不出我们想要的那种有魅力的人的。

因为魅力的根本不是外形，而是内涵。魅力实质是一个人从内到外的身体、性格、气质、修养、精神、追求等状态的综合表现，是一个人身上的一切美好事物的聚焦。

魅力不会代替我们拥有的良好的个人品质和能力，但有了魅力，我们的品质和能力才会璀璨。

魅力就是一种境界，有魅力者自身无法掩盖其魅力，他人无法复制其魅力。各种名人模仿秀之所以成为娱乐节目，内在逻辑就在于此：名人的魅力不可复制，所以通过模仿就容易产生搞笑的效果。试想，一个外形和打扮看似与名人本人无异的模仿者站在我们目前，但又没有那个名人的内在魅力，这种形式与内涵的矛盾，必然让人感到滑稽、有趣、好笑。

但是，我们也必须相信，魅力是可以习得的。我们可以“变”成我们想要的那种有魅力的人。

首先，你可以看起来像个魅力人士。也就是说，由表及里，由彼及此，像魅力人士那样穿着，那样露面，那样讲话，那样写作，那样动作。然后，你便渐渐由外及内，由浅入深，渐渐地发自内心地像魅力人士那样为人处世，那样言行举止了。假以时日，同样内—外—内—外地循环发展，你就变得内外合一，成为一个有魅力的人了。

↗ 魅力习得有方法，金字塔阶梯最有效

本书按照金字塔结构，阐述了魅力的主要来源与表现形式：从塔基的个人形象，塔中部的个人口才、文笔，直到塔尖的个人故事，四大层级的魅力完美呈现给读者。

无论是静态魅力、动态魅力、语言魅力、环境魅力，还是口才魅力、文笔魅力、故事魅力，并不要求有丰富的工作经验和生活阅历，在校学生、青年职员、专业人士、管理人员、成功人士和中高级领导人，都可以在其中找到与自己所处阶段对应的魅力修炼内容。

不同人生或事业阶段都有与之对应的魅力境界。第4篇中列举了两个小孩的魅力故事，就是如此。青年学子可以一步一步地沿着金字塔层级从下往上攀登，成功中人则可以沿着金字塔从上到下全面提升。

因此，如果你是意气风发的青春奋斗者，本书不会让你失望。它帮助你快速、全面地塑造出自己的个性魅力，让魅力成为你发展的独特优势。可以说，有了本书，魅力的青睐距离你更近。

如果你是在各类职场、社会阶层中爬升的中青年，本书不会让你失望。它协助你快速、全面地提升已有的不够强大、不够均衡的个性魅力，让魅力成为你成功的竞争优势。可以说，有了本书，魅力的光环烘托你更高。

有魅力的人必定是会沟通的人，会沟通的人不一定有魅力。本书既可单独阅读，单独作为教材，也可与《沟通金字塔》配合阅读，组合成为教材。这两本书没有绝对的先后顺序，各有所侧重，组合更完美。第1篇形象魅力的塑造 第1章魅力的构成与气场的来源

1-1　魅力金字塔的构成

1-2　形象魅力集中在气场

1-3　气场的四大来源与表现

1-4　不同类型气场各领风骚

1-5　外形弱小，同样可有气场1-1　魅力金字塔的构成

魅力是什么？

或许很多人都说不太清楚，但我们都能感受到魅力的存在和作用。

↗魅力的四大类别

情景1：有的人一出现，我们就会不自觉地被他所吸引，即使他是一个陌生人，我们不知其底细与背景，但仍然感觉这人好有魅力，禁不住要多看他几眼，禁不住要主动围上去近距离感受那种魅力。

——这就是一个人的形象魅力。

例如，李彦宏的谦谦君子相，无疑与其从事的百度搜索这样的基础服务相得益彰。

情景2：有的人坐在那里，起初并没有引起我们的注意。但是，轮到他上台讲话，我们很快就被其征服，感觉他很有魅力。甚至在连他讲的内容也没有听清楚、听明白的情况下，我们还是觉得他很有魅力。

——这就是一个人的口才魅力。

例如，马云是公认的商界、互联网创业、青年创业领域最受欢迎的演讲者之一，不但是马云个人魅力的展现，也是其阿里商业帝国极其有力的营销手段。

情景3：有的人我们没有见过，但是读了他写的文件、文章、书信、讲话稿、经典名句之后，我们想象出他的音容笑貌，见字如见面，相信人如其文，在心中也会觉得这人好有魅力。

即使这个人其貌不扬，之前我们有见过，或者之后才见其真面容，我们仍然认为他有魅力。

——这就是一个人的文笔魅力。

著名企业家任正非就是这样的。他几乎不在公众场合露面，很少出席社会活动，极少上台公开讲话，但是其频繁地写给华为员工们的工作意见、工作思考，却成为各行各业争相传阅的管理思想。

情景4：还有的人，我们可能没有见过面，也没有听过其声、读过其文，但是却看到了、听到了关于他的一些故事、传说、逸闻。

我们不但对他的故事过目不忘、过耳不忘，而且还会主动地给别人讲述这些故事，因为我们觉得这个人真的好有魅力。

——这就是一个人的故事魅力。

例如，汽车狂人李书福的故事，从“四个轮子抬两个沙发”造车，到“蛇吞象”收购沃尔沃，让人津津乐道，敬佩不已。

由此看见，魅力是一个人身体和名望所具有的无形中吸引别人的力量，是一个人从内到外的身体、性格、气质、修养、精神、追求等状态的综合表现，是一个人身上的一切美好事物的聚焦。

↗魅力的金字塔结构

一个人的魅力可以来源和表现为上述形象、口才、文笔和故事之部分或全部。

通常，魅力各方面的强弱不是均衡一致的，有的人形象一般但口才突出，有的人文笔不强但故事很吸引人，各种组合情况都存在。

但是，能够比较全面、比较持久、比较广泛发挥作用的个人魅力是上述4种魅力的组合，如图1-1所示。4种魅力逻辑关系和共同作用，构成一个完美的个人魅力金字塔。图1-1　魅力金字塔的结构

比如，马云的个人魅力在形象、口才、文笔、故事几方面是比较均衡的，所以，总体而言，其魅力的影响范围之广、影响强度之大和持续时间之长，无愧为当代中国最具魅力的企业家、创业者、青年榜样之一。

☆　从上到下，魅力的发挥时机越来越多

以貌取人，虽然不准，却是人之常情、常识。人们对他人魅力的感受，在同等情况下，形象魅力来得最快。

所以金字塔的塔基就是形象魅力。某人一出现，我们一眼望去，基本就有结果了。

看某人讲话是否有魅力，比判断其是否有形象魅力需要更多的时间，起码要看演讲者的姿态变化一段时间，要听演讲者的声音表达一段时间，人们才能下结论，是否有魅力。

类似地，对于文笔魅力的判断，需要花费更多的时间，多读其文章之后，反复思考之后，才能透过文如其人的想象，去体会作者的魅力。

一个人的故事则需要更长的时间。首先，故事除了主角自己外，还需要特定的配角、对手、环境的配合，因此不可能随时随地形成故事。其次，故事形成后，故事的传播通常不是主角自己可以进行的，需要其他人来讲述和传递。最后，故事在重复、连续的传播过程中，才能在听众心目中形成相应的魅力。

因此，从上到下，越是低层级的魅力越容易发挥出作用来，我们最快获得魅力、改变魅力的方法就是首先改变我们的个人形象，包括面容和服饰等因素。

☆　从下到上，魅力的影响力度越来越大

魅力类别在金字塔中的高度反映了该层级的魅力对身体的依赖程度：越高层次的魅力，对身体条件的依赖越低。

位于金字塔中底部的魅力类别，更多依靠一个人的身体来展现，虽然直观、生动，但毕竟多是停留在事物的表面，所以魅力的深刻性有限。

位于金字塔中高部的魅力类别，则更多展现一个人的思维、思想、言行、品行，通常代表更深刻的魅力感受，所以对于听众的影响更加深刻、强烈、持久。

因此，魅力金字塔上层级越高的类别，越具有深刻、持久的影响力。越是成功者、领导人，越是希望在这些顶层魅力方面有所突出。反过来，初生牛犊则应该侧重在塔基的形象魅力、口才魅力方面寻求突破。

☆　从左到右，宽度代表魅力的作用范围

金字塔层级中，每个魅力类别的水平宽度，象征着这类魅力可以发挥出作用的范围的广泛程度。

两个典型的特征是，深刻的故事魅力，其作用范围却受到较大的限制，因为故事的内容需要方比较吻合听众的价值观和人文修养，听众才会感受到魅力，否则听众会没有感觉。

相反，直观的形象魅力，却可以让同一个时代、同一个民族、同一个阶层的广大听众拥有几乎相同的感受。因为这些魅力更具普适性，不太与价值观紧密相关。

所以，如果侧重追求广泛的魅力，可以更多注重大庭广众之下的形象塑造和演讲训练。但是，如果侧重追求专业的魅力，可以更多注重特定范围内的文笔魅力和故事魅力的打造和传播。

总而言之，一个人比较完美的魅力结构应该是接近图1-1所示的金字塔魅力分布。一个魅力不足或者希望全面提升的人应该循序渐进地从金字塔底部的形象魅力入手。或许最后修炼的结果只是在一两个方面特别突出，但这并不与魅力金字塔结构矛盾，反而就是用魅力金字塔指导的成果。1-2　形象魅力集中在气场

气场是什么？同样很多人都说不太清楚，却能感受到气场的存在和气场的魅力。

↗无处不在的气场魅力

看看我们身边这样的一些场景吧。

面试中，有的应聘者入场坐下，还没有开始讲话，面试官心里已经有答案了，这不是他要的人。面试官随后的提问变得咄咄逼人。反之，面试官如果一看就知道这是他要的人，随后的面试谈话则是和风细雨。

宴席间，有人并不是主人，也不是主宾，却是大家交流的中心。尽管他可能还在刻意地克制自己，不要超越主人、主宾的光彩，但人们就是愿意与他靠近。

会议上，有人并不是会议的主角，也没有坐在会议室中央的位置，但你看得出，在场的人们都禁不住暗暗地在意他的一举一动。

危急时，也不乏这样的场景：一群人惊慌失措、七嘴八舌，不知如何是好，几个有头有脸的人先后站出来都没有压住阵。这时候，一个非官无职的人站出来，一声吼，现场便鸦雀无声，所有人都望着他。

……

当然，你也可以举很多类似的场景。

这些场景中事实上的主人、主角、中流砥柱者、力挽狂澜者，就是那个个人职务、辈分、年龄、财富并不重要但魅力十足的他。尽管他也没有说什么很特别的话，人们在意他、服从他，这就是他的气场魅力。

☆　气场的3个核心信息

从外在表现上看，气场是一个人在特定环境中表现出来的一种无形的影响他人的状态。这个状态使得他的做事和说话效果远比别人做同样的事、说同样的话的效果好得多，也比他自己不在这个状态下做同样的事、说同样的话的效果好得多。

从内在逻辑上看，气场是指个人身体、气质、言行与环境相互作用后，形成的有利于其沟通目标实现的一个积极的环境氛围。

因此，我们可以这样定义：气场就是透过人的出现、存在和动作等身体语言所传达的积极的个人信息。

气场所传达的信息是与当事人固有特征密切相关的，通常是相对固定的，包括三个方面。

☆　你是一个什么样的人

你本质上是一个什么样的人？你希望别人怎么看你？这些并不重要。重要的是，在别人心目中，你看起来是一个什么样的人。在这方面，自我介绍、自我夸奖常常没有用的。谁不说自己好？谁不掩饰自己的缺点？

透过气场所传递出来的“你是一个什么样的人”则不一样了，那是一种情不自禁的感受，听众倾向于相信它。而且，人们获得这样的感受并不费工夫，无须分析和深度思考，所以人们其实是乐意这样偷懒的。

人们心里会说，这是一个高尚的人，这是一个阳光的人，这是一个追求效率的人，这是一个讲究品质的人……诸如此类，在一般价值观所涉及的领域，如果你有那个内力并散发出来相应的特征，就构成那样的气场内容。

不管你是什么人，你与人们的关系进一步发展的话，都会走向信任的关口：你想要人们做的事，或者人们想要你做的事，可以信任吗？

欣赏一个人的某种精、气、神是一回事，而把自己的事交给他，或者接受他的要求去做事，又是另一回事。前者没有损失的风险，后者则可能造成真真切切的个人伤害和损失。

人们总是厌恶风险的，所以希望通过某人的气场来决定自己是否可以跟着这个人做事。

☆　你要（人们）做什么

值得信任也不等于就可以听之任之，随心所欲。

你自己要走向何方？你要把人们带到哪里？这是一个关乎前景的问题，人们还需要进一步的选择。因此，欣赏一个人，不等于信任一个人；信任一个人，不等于听从一个人。

只有当感受到你带给他们的东西是他们要的时，人们才会不假思索地跟着你做事。

一个完整的、强烈的气场信息，包括对这三个问题的回答：你是一个什么样的人？你是否值得信任？你要（人们）做什么？尽管回答是非语言性的，是情绪感染性的，是潜移默化的，但在人们心里就有这样的答案形成。

因此，气场具有比单纯的语言表达更强烈的说服力、感染力、影响力。为什么在视频媒体足够普遍的当代，西方社会的政治领导人在竞选中仍然热衷于在各地举办现场演讲活动？原因之一就是要用气场来提升其政治主张的说服力、感染力和影响力，而精心营造出来的集会活动现场会使得领导人的气场变得非常显著和强大。

案例1-1　你愿意剃成光头吗？

一些企业家、主持人将自己剃成光头，普遍带来了显著的个人气场增加，原因有三：

第一，由于光头在同类人群中的稀少，剃光头者处处鹤立鸡群，显得特别突出、显眼，自然具有明显的吸引力。

第二，也是更重要的，光头背后的人格彰显。在中国传统文化环境中，一个人过于抛头露脸，容易被误认为轻浮狂妄、招摇过市。在这样的大背景中，敢于光头者，尤其是已经有一定名声和地位的企业家、主持人，一定是拥有很强的内力、定力，一定是有原则并坚持原则的人。

第三，不同于服饰可以随时更换，光头有较长的稳定期，而且需要比常规发型更频繁的维护，也就是说相当长时间内，其个人形象具有高度的一致性、稳定性。

既然如此，问题来了：你愿意剔成光头吗？

按照案例中对于光头气场的分析，似乎我们应该剔成光头，以便显著增加我们的气场魅力。但是，事实不一定会如此。比如，对照作者照片，你可以想象把作者剔成光头，作者的气场魅力是增加还是减少？为什么？补充的分析和点评见本章附注注解1-1。1-3　气场的四大来源与表现

从自我修炼的角度出发，我们把气场的来源分成四类，如图1-2所示。图1-2　气场的四大来源

↗静态气场

这样的人坐在那里或站在那里，一动不动，一言不发，但没有人能够忽视他的存在。人们常常赞扬某些人坐如钟，站如松，表面上看是指形体的规范，但实质却是气场的表现。

国旗护卫队、三军仪仗队的士兵在退伍时，特别受用人单位的青睐，因为他们经过严酷的训练而得来的静态气场，站或坐在哪里，都具有强烈的吸引力。

静态气场强者的出现、出场会给环境带来明显的影响力，就像一块磁铁，在其周围产生看不见的吸引力，但只要是铁——带着正常心态到现场的人，便会感到那种吸引力。

静态气场是近距离感受到的无形影响力。这里的近距离是指能够看见容貌和面部表情。因此，有两类近距离，一是指面对面的近距离，二是指虚拟的近距离。大型会议或活动中，为了增加近距离的静态气场，普遍采取了现场设置若干超大屏幕，不时地将主角的特写镜头投影出来，让全场观众都可以看清楚其生动的表情和姿态。

↗动态气场

动态气场则是来自整个身体走动、大幅度的手脚动作，包括上半身的晃动，所以远距离也能感受到。

这样的一举一动、一招一式、一笑一颦，给周边的人一阵阵撩动，似乎周围的空气都会随他而动。有的人在办公室行走如同一阵风，有的人在闹市漫步旁若无人，各自成为一道风景，其实就是动态气场的表现。

一个人动态气场最集中的来源和表现是在演讲中、会议发言中。这时候由于讲台的物理作用和会议规则的制度作用，人们的目光和心思都应该集中在演讲者、发言者身上。因此，讲话的主角能否给出语言内容以外的说服力、感染力和影响力，人们感受非常明显。

各种演讲艺术培训中，所传授的很多技巧其实质就是在试图增加演讲者的静态和动态气场。

动态气场强者，犹如舞台上的主角，人们的内心就像舞台聚光灯一样，追着他的身姿。他不一定说什么，人们也不一定表白什么，但是他知道，人们的思绪在随他手上的动作而动，随他身体的移动而动。这在自由交流的自助餐会、酒会、联谊活动中尤为明显，气场强者总是处于一个一个的区域中心，缺乏气场者则被边缘化。

↗语言气场

这里的语言不是指具体的文字内容，即说出来的那些具体事由、情感或思想，而是指讲话的声音风格：一词一句、一问一答，声音如何处置等。

在口头沟通中，语言气场表现为声音特质，如声音的洪亮、磁性、婉转、飘逸……

语言气场所到之处，余音在他人心中缭绕，犹如甘露蜜汁的回味，或者如铿锵有力的战鼓，这取决于其气场的风格。

超越常识的是，书面语言也可能拥有语言气场——来自其独特的、特定的词汇和标点符号的使用。比如，某句方言的反复使用，一连串不一定符合常规的问号、惊叹号、省略号的使用，等等，都有一种跃然纸上的气息扑面而来，这就是语言气场。

↗环境气场

我们总是处在一定的环境之中。有物理环境，如冷热，同等情况下在偏热的环境更容易使人热情，甚至躁动；反之，偏冷的环境则容易使人冷静，甚至冷漠。还有社会环境，如是在公众场合还是在私人场合，显然也会干扰人们对同一个人气场的接受。尽管我们的内心、装束、姿态、声音可以不变，但在不同的物理环境、社会环境下，别人接收到我们气场的内容、强度、持续性显然是有变化的。

为什么在人人都可以音视频通话的时代，企业还需要有会场开会？领导人的办公室布置除了面积大外还有什么深层次的讲究？为什么体育比赛中主客场球队的表现差异那么大？为什么在网络时代西方还需要举行政治集会？

可以说，环境也是有气场的。环境气场的作用体现在两方面，一是它自身直接给人们的实际感受，二是它对处于该环境中的人们对于他人气场的感受的影响。

因此，从主体的角度看，环境气场的表现在于我们自身的气场内涵与环境属性的吻合、和谐、共振程度，也就是环境给我们魅力的加分程度。

↗气场的作用原理

诺贝尔奖获得者丹尼尔·卡尼曼的“快与慢”思考理论很好解读了气场的作用原理。

在人们观察他人的第一阶段，人们的心理是自动地、相对轻松地运行的，几乎在人们的意识和控制之外，如瞬间就能辨别出别人脸上的情绪。

这样的快速思考和感受就是人们常用的无意识的“系统一”，依赖情感、记忆和经验迅速做出一个判断，它相信所见、所闻、所嗅、所尝、所触的状况，就是事实。即使其中可能存在典型的“路径依赖”“损失厌恶”和“乐观偏见”之类的心理错觉，人们还是乐于走捷径，懒得再分析求证。这样，便为气场以一种特殊的身体语言形式发挥作用提供了一套合理的机制。

从沟通的角度，身体语言可分成两部分：看得见的和看不见的。前者是指人们可以轻而易举发现的身体语言，如热情的握手、拥抱，紧张时手脚抖动等；后者是指人们不容易看见的身体语言，如强压住的痛苦感受，测谎仪才能测出的身体局部指标的细微变化。但不管怎样，常规身体语言都是指实际发生的、单一的、具体的某个动作、姿态和表情。

一个人的气场则侧重于其综合的、整体的心理语言的形成和表现，在一定时期、一定环境中具有明显的稳定性。比如，某人在工作活动中对他人短时间的故意视而不见，是一种常规的身体语言的表现。但如果他习惯性地在各种活动中孤芳自赏、高高在上，不搭理周边的人，则是他的静态气场的表现。至于这个气场能否强烈到让他人感受到，他人的感受是否足够好，那就需要另当别论了。1-4　不同类型气场各领风骚

↗各类气场，各有千秋

人无完人，融会贯通静态、动态、语言、环境四方面的完美气场需要持续的修炼。

现实中，或者说我们气场的修炼、提升过程中，有的人，有的时候，气场主要在于静态。比如，像法国雕塑家罗丹创作的雕像《思想者》那样的人，蹲在那里思考，坐在那里沉思，站在那里观察，旁边的人却肃然起敬。甚至有人坐在那里休闲，站在那里仰望，旁人也刮目相看。

同样，有的人，有的时候，气场主要在于动态。或许静坐在那里不起眼，一旦走起路来，做起事来，犹如一阵风，把周边的人撩动，或者犹如地动山摇，让人们振奋。有舞台讲话经验的人常常如此。没有上台前似乎很普通，安安静静地坐在台下观众位置上，或者在后台休息室里默默等待。可他们一旦上台就激情四射，得体的姿态、优雅的动作，像换了一个人似的。

还有，有的人，有的时候，气场主要在于语言。人未到声先到，先声夺人，以某种天生的音质特性，后天形成的口头禅、名言名句之类，吸引人们的注意力。

还有的人，总是让你感受到他与环境融为一体，或者说环境与他配合得天衣无缝、无可挑剔。这样的人，孤立地看，其气场似乎一般，但实际每次露面的气场效果却比别人强，因为他们的气场主要在于环境。

↗让静态气场强者露面

派静态气场强的同事去出席活动、去露面、去作陪。

尤其是参加会议、列席会议代表或作为活动非主要人员时，部门、单位代表人员的静态气场表现变得非常重要。因为几乎没有发言或说话的机会，所以代表人员在现场留给有关领导、部门、观看视频的大众的重要印象就是他的气场。

现实中，很多人在这里自作聪明：故意安排所谓工作不重要、能力也不强的人去代表部门开会。其本意是减少对本部门日常工作的耽误，实际上在无形之中给本部门工作带来更大的“耽误”。因为代表人员气场不足，使得上级或有关部门对该部门形成不利的印象，在随后的工作中变成一定程度的不放心、不支持，得不偿失。

↗让动态气场强者讲话

派动态气场强的同事去发表讲话、参加活动、谈判争论。

很多会议和活动，主题和议程都是事前确定的，或者说是可以预测的。如果预期有重要的意见、建议需要发表，有重要的观点、态度需要声明，那最好选派动态气场强者去参加。

即使动态气场强者的本职岗位、业务范围和会议、活动并不是最匹配的，也可以让他陪同或参加，请其他同事先准备好发言内容，由他上台宣讲，效果会更好。

这也是作者过去在职业经理时期，特别重视专职谈判人员培养的原因。公司设立专门的谈判人员，与有关的具体业务、技术部门人员一道参与商业谈判，动态气场强的谈判人员会主导公开发言，业务和技术同事负责私下决策，他们相互配合，整体的工作效果就比较完美。

↗让语言气场强者说话

派语言气场强的同事去座谈、交流、拟写文件等。

台上讲话与台下说话显然是不同的。前者的沟通效果受动态气场影响大，后者受静态和语言气场影响大。

在《沟通金字塔》中，作者提出了向下沟通的“传声筒”艺术，那个传声筒人物就一定是在静态和语言气场方面有优势的同事，他出面首先能够靠静态气场“镇”住别人或“吸”住别人，然后靠语言气场“深”入别人或“绕”住别人。在这样的气场辅助之下，他才能做好传声筒的工作。

当然，这三方面的气场都比较强的话，总气场就大，气场发挥作用的场景就不太限制，在工作和生活中，也就游刃有余了。

需要注意的是，视频传播沟通中，如果观众看得清脸部表情，主角就可以有静态气场，如果看不清，主角也只能是靠动态气场和语言气场了。

↗让环境气场助力我们

无论参与什么活动，如果可以选择，那对于活动时间、地点的选择，对于我们在现场的站、坐、行空间位置的选择就很有讲究了。

空间环境的高低、正斜、远近，社会环境的各种属性与主角的身份、状态、目标匹配，可以显著影响主角的气场。在这方面，很多人都没有给予足够的重视。

作者在到企业培训或主持专业会议时，一定会提前一天到现场查看，根据现场实际情况，对于会场布置和自己负责的环节提出有关座椅、讲台、灯光、投影、音乐等环境方面的细节建议，从而塑造出强烈的气场，保证作者的培训授课、会议主持或主题演讲的内容得以充分展示。所以，每次教学、培训、演讲、主持都能给听众意外的惊喜。

这也是本书的写作目的，就是要帮助读者通过有意识的训练，培育出更全面、更强烈的职业气场，帮助改善读者的工作和生活品质。1-5　外形弱小，同样可有气场

毋庸置疑，我们人人都渴望自己能够拥有完美、强大的气场，说人人通，办事事成，而且效率极高，就像我们在《沟通金字塔》中说揭示的那样：好的沟通一本万利，可以用极低的时间和精力成本，换得极大的、实实在在的物质和精神利益。

善于沟通，又气场强大者，是沟通中的王者。做工作、过日子更是可以处处如鱼得水，事事事半功倍。

看看动物界，我们发现这么一种现象：最具搏杀能力的或许并不是狮子，但狮子是公认的动物之王，这是为什么？

其实，这就是气场的魅力。现实中的狮子多身材魁梧、行动矫健、音质洪亮、盘踞山头，其外形、仪态、动作、吼声、位置比较符合人们对于静态、动态、语言、环境气场的要求，可以说狮子气场天生强大。

当然不可能人人都具有雄狮般的先天条件，外形弱小难道就不能有气场了吗？看看下面这个故事，应该可以受到启发。

案例1-2　小绵羊凭什么战胜大灰狼？

有一天黄昏，一只大灰狼出现在草原上：“嗯，那只烤山羊的味道实在棒极了！”大灰狼舔舔舌头，仿佛余香犹存。原来，他刚在亲戚家吃完一顿大餐，现在出来溜达。忽然，它发现路旁的草丛间，有什么东西躲在那里，仔细一瞧。“哦，原来是只小绵羊啊！”大灰狼打了个饱嗝：“真是个没用的家伙，一看到我就吓成这副样子！”“狼先生，请你放了我吧！”小绵羊不停发抖地哀求着。“可以，胆小鬼。不过你得说说我为什么要放了你！”大灰狼一时也幽默了起来。

机会来了！小绵羊强制自己镇定下来，从草丛中走出来，没有直接给大灰狼再说什么，而是选择路边的一块小土坡作为舞台，准备讲话！借着清理舞台上的乱石头，小绵羊整理出了自己的演讲思路。

大灰狼看着小绵羊煞有其事的演讲准备，不禁乐了，便悠闲自得地半躺下来准备一会儿再品尝眼前的美味。

小绵羊站在土坡上，望望四周平坦的草地，置之死地而后生，鼓足勇气开始了演讲。“狼先生，你想听我此时此刻的心里话吗？”看到大灰狼得意地点了点头，小绵羊一鼓作气，手舞足蹈，掷地有声，历数三点：“第一，我根本不希望遇见你！“第二，如果不幸遇上了，我只希望你是只瞎眼的狼！“第三，也是最重要的，我希望全世界的狼统统都死光，让这美丽的大草原成为我们这些羊、鹿、鸟的大乐园！”

随着小绵羊话题的打开，大灰狼的表情从嬉笑变成了惊愕，姿势从半躺半卧变成了正面坐立，目不转睛地盯住舞台上滔滔不绝的小绵羊。

小绵羊看到了大灰狼姿态的变化，信心倍增，越讲越激动。最后，它再次平缓地重复了自己的三个观点，然后闭上眼睛，静静地站在舞台上，等待大灰狼嘲讽的掌声和本能的扑杀。

然而，时间一分一分地过去了，还是没有动静。

小绵羊睁开眼，发现大灰狼已经静静地走远了。

小绵羊靠什么赶走大灰狼？

气场、气场、气场！

我们可以想象，草原那一角的现场气场，随着演讲的逐步展开，便渐渐地从体型健壮的大灰狼（被转变作为听众），向弱小的小绵羊（其主动转变成为沟通主体）倾斜了。直到大灰狼跳进自己挖的“坑”，不得不在感动和惭愧中离开。

小绵羊给自己演讲出了活路。补充的点评见本章附注注解1-2。

静若处子，动若脱兔，话若流水，景若舞台，就是静态、动态、语言、环境气场的一种生动表现。有了这样的气场作为支撑，我们的讲话、写作、行为沟通等必然更高效。【本章附注】

注解1-1：你敢剃光头吗？你适合剃光头吗？

名人、明星的光头形象之所以普遍获得显著的气场增加，原因就在于他们这样做，比常人这样做更好地回答了气场魅力的三个问题：你是一个什么样的人？你是否值得信任？你要做什么？

如果你是一个想要不露自威的人，则可以考虑剃光头。因为光头可以让他人感悟到这是一个不讲情面的人，这是一个简单、直白、值得信任的人，这是一个要做点与众不同的事情的人。

艺术家普遍留着长发，也是如此。他们想传达这样的信息：这是一个不修边幅但专心致志于艺术创作的人，这是一个愿意暴露缺点而值得信任的人，这是一个可以把简单的头发也变成一种艺术形式的人。

但是，如果作者剃光头，人们反而会困惑、矛盾，难以得出气场魅力三个问题的答案。

总之，关键在于你选择的标新立异的面容、服饰、姿态、环境所传达的内容是否清晰？是否完整？是否与你内心的期待一致？如果是，那么什么样的标新立异都是在增加你的气场魅力，反之则没有气场或者说是在破坏你原有的气场。

注解1-2：狭路相逢“勇”者胜

小绵羊在与大灰狼的对峙中，凭借演讲改变了自己的弱势地位，这是气场作用的生动体现。

在正文中说过，有人静态气场很弱，但动态气场很强。这里小绵羊静态气场弱，动态气场、语言气场随着演讲的展开而逐渐被发挥出来，可以说小绵羊演讲越来越激动，其气场越来越强烈。

特别是环境气场的作用，小土坡作为演讲舞台的作用是非常突出的。这是小绵羊的高招。如果它只是面对面站着演讲，由于其自身身高的限制，难以在身材更高大的大灰狼面前形成气场。然而它站在不远处的土坡上后，居高临下，而且又有一定的距离，气场就不一样了（这部分深入分析见第6章）。

与此相反，大灰狼自己懒散地坐或趴在地上听舞台上的小绵羊演讲，也无意中削弱了自己的气场。敌对双方，狭路相逢勇者胜，“勇”就是气场。

小绵羊的成功告诉我们：不愿意抛头露面，即使露面也是喜欢躲在边边角角的人，不肯大声讲话，即使讲话也是低头念稿的人，是不可能有气场的！ 第2章静态气场的构成要素

2-1　静态气场第一要素：面容

2-2　面容气场的核心是品位

2-3　服饰的气场作用

2-4　道具的气场和一致性原则2-1　静态气场第一要素：面容

↗静态气场的构建三要素

人与人相处时，人们总是首先寻找对方的面容，确认是谁？尽管有时候人们首先看见的可能是对方服饰的一角或对方的背影，但不妨碍人们想方设法去弥补对方面容的努力。只有面容得到了确认，人们才放心，才知道对方是友善还是敌意，自己是该继续存在，还是靠近、远离甚至离开。因此，可以说面容是气场构建的第一要素。

在确认对方是谁和其基本表情之后，人们便会将其服饰与其面容联系起来，做一个更完整的判断，形成基本的感受。如果对方气场足够，这时候气场便到达了人们心中。如果没有，人们也就只是确认了一个人的存在而已。所以，服饰通常是静态气场的第二要素。

当面容和服饰传达出一种基本的气场之后，如果时间继续，人们会注意到对方身边的一些特殊物品，来进一步佐证人们对对方气场的感受。

比如，一个试图强化“不怒自威”的人，通常在手上或身边摆放代表权力的物品：指挥棒、专用签字笔、大印章、专用电话机之类。这些物品会起到补充气场的作用，我们称之为沟通的道具，它们其实是在为其主人说话。道具就成为静态气场的第三要素。

一个人的静态气场就是通过他的面容、服饰和道具共同塑造出来的，其中面容是气场内容的核心，也是现场气场的物理中心。

↗面容构建气场的三方面

进一步细分，面容影响气场主要包括三部分：脸型、表情、化妆（含发型）。

☆　脸型的作用

脸型是天生的，从美学的角度看，的确有漂亮和丑陋之别，但是漂亮并不等于有气场。

漂亮只是指五官和肤色符合美学的基本规律，如大小匀称、黄金分割比例的分布、肤色白皙等，这方面具体的、细节的标准又受到时代、民族、地域、行业的影响，在不同文化背景中，并没有绝对的魅力脸谱。比如，单、双眼皮，大、小眼睛，厚、薄嘴唇，尖、圆下巴，等等，都可能被人们认为有魅力的特征。

丑陋的面孔也可以有气场，甚至很有气场。古今中外都有不少企业家、专家、权威、明星的面孔结构独特，但气场强大无比。

脸型的气场实质上来自人们对于面部特征的符号化归类。比如，娃娃脸往往被认为清纯无邪，日常工作和生活中是值得信任的；反之满脸皱纹、白发鬓鬓，通常被认为饱经风霜，在危急关头是特别值得信任的。马云的脸不太符合普通人的构造比例，甚至被喻为“外星人”，但这恰巧给予马云一种独特的气场要素：特立独行、睿智深邃。

在军队中，在商场竞争中，浓眉大眼、炯炯有神者气场普遍比较强，符合人们心目中的强人、权威形象，可不露自威严。

在社会中，在内部管理中，眉清目秀、面带微笑者往往被认为气场强，符合人们心目中的儒商、专家形象，可不言自厚重。

☆　表情的作用

表情的核心在于眼神。气场强者会通过眼神完成对于周边环境的扫射，用眼神覆盖全场的所有人群。在视频传播中，如果有特写镜头，眼神则可以穿越时空，不受时间和环境限制，可以重复地冲击观众的感受。

眼神产生的气场，主要来自如下三个方面。

目光交流：也就是对视。具体的做法是保持眼神与沟通对象的接触，时间不短不长，2~3秒较适宜。

目光移动：也就是扫描。有规律地、缓慢地移动目光，遍及全场的沟通对象，特别是要顾及以下三类人群。

——要扫描到容易被人忘记的处于远处、角落人群；

——要扫描到容易被人畏惧的处于中心、舞台权威人物；

——要通过目光停留，加口头补充的方式，照顾到被柱子、标语牌等障碍物遮挡住的人群。

目光有神：也就是相由心生。眼神应该是热情的，而不是冷漠的；应该是专注的，而不是散乱的；应该是信任的，而不是怀疑的……

一句话，眼神就是在用心灵回答气场内核的三个问题：你是一个什么样的人？你是否值得信任？你要（人们）做什么？

案例2-1　不怒自威的面容

不怒自威，是静态气场的一个生动体现的例子。小说《亮剑》曾经这样描绘赵刚：“统兵数万的青年将领身上，在沉静如水的神态中，早年书卷气和多年戎马生涯带来的杀伐之气表现得同样分明、强烈。本来他白晳清瘦的脸上带出几分儒雅，但稍稍一咬牙，脸部的柔和立刻荡然无存，每块肌肉都棱角分明地凸起，线条马上变得粗犷起来，连唇边和下巴上的短胡茬子都像钢针似的扬起，一副不怒自威的神态。

没有早年的寒窗苦读和常年在血与火中拼杀的双重阅历，绝难创造出这样的职业军人。”

这样的人一出现，会让人们感受到威严、庄重，不可动摇的坚定。

这就是静态气场中面容和表情的作用。补充点评见本章附注注解2-1。

☆　化妆（含发型）的作用

男性在日常工作和生活中，普遍是不化妆的，以体现出面孔的本色为主。因此，发型是塑造男性面容魅力的主要技术手段。男性头发普遍较短，发型的塑造相对较难，远距离看，似乎同龄人的发型都差不多，因此发型的打理需要男性魅力者特别注意。案例1-1中一些企业家、主持人喜欢光头就是典型的例子，光头这样的造型具有很强的静态气场，走到哪里都是视觉中心。同样，男性留不留胡子，怎么留胡子，也类似于发型的选择。在普遍不留胡子的民族或文化环境中，留胡子就相对容易带来特定气场。很多男性艺术家都会在长发或胡子中选一项，帮助自己塑造气场。

女性在日常工作和生活中，化妆和发型都是其个人护理的重点，花在这两方面的时间和费用不菲。有关女性化妆、发型的指导知识和技巧随处可见，从产品使用说明、化妆培训班到美容美发店服务，无所不包。但是，从气场的角度看，这些培训和服务的效果并不如意。花如此多时间和费用并没有给大多数女性带来所期望的高雅、文雅、风雅等气场。因为这些产品指导、培训班、服务人员对气场的认识不足，关注的是化妆、美发的技术、技巧层面，其指导思想是如何“得体”——化妆和发型与季节、性别、年龄、身体、职业、文化、民族等的匹配、协调，而不是关注如何将当事人的内涵变成魅力。

尽管如此，化妆仍然是静态魅力的一个独特要素，舞台艺术上的红脸、黑脸、白脸之分，就是在用化妆塑造人物的静态气场。2-2　面容气场的核心是品位

面容是我们身心的最佳展示，除了2-1节所述的与自身、与环境的合体、得体要求之外，我们自然要追求更高的层次，那就是脸型、表情、化妆（含发型）如何具有个性、体现品位？

↗个性的面容可使你脱颖而出

有个性使你比较容易在众人之中脱颖而出。

☆　稀少的妆容

独特的化妆和发型，很容易实现万绿丛中一点红或万花丛中一点绿的效果，这就是个性的表现。比如，国际货币基金组织女总裁拉加德的一头银发，就使得她在各种商务场合都魅力无穷。她那独特、冷峻的面容和精致梳理的银色发丝，都与她的单位和职务内涵所匹配，显得气场十足。

面容个性不一定需要外形上的强大反差，也可以是内心上的与众不同。

☆　独特的面孔

面孔独特与否几乎不可选择，但我们可以选择突出或掩盖。首先，通过化妆、发型是可以适度强化或弱化我们既有的面容特征。最简单的方法是用头发、眼镜、帽子遮挡我们不希望呈现的脸部特征或部位。其次，通过有意识地控制我们出现在别人面前的站位、坐位、朝向，也可以突出我们希望别人看到的面容，掩饰不希望别人看到的部分。

☆　符号性表情

妆容和面孔呈现都费时费力，还受到环境的约束，但我们的面部基本表情是可以随心所述的气场表现手段。我们可以坚持自己独特的微笑、冷峻、随和、含蓄、质疑、激情等表情，传递我们内心的某种力量。

这样的个性表情与我们的职业身份、职务地位、个人品牌密切相关，互为因果关系。当这样的气场强到一定程度，传播到一定程度时，就形成了个性表情包，成为有魅力的人的一个符号。

当然，一切个性表现的前提是与自身、与环境基本和谐。如果在日常学习、工作中装酷，如果在运动休闲场所面带彩妆，如果在内部工作会议上以精致到一丝不乱的新发型出现，反而会破坏自己的气场了。

↗有品位的面容，使你表现出气场

个性可以使你鹤立鸡群，但并不是高出鸡群就有强大的气场。

一般的出人头地，只是容易引起人注意，在第一时间吸引人们的目光，在短时间内给人好感而已，如果仅仅如此，没有来自内心的力量的后续支撑，这样的瞬间气场苗头就会昙花一现。因此，有品位的出人头地才是有实力的、可持续的气场呈现。而品位就是事物展现出来的格调的内涵及主流性。

☆　格调的内涵

人上一百，形形色色，格调也因人而多种多样。中、西、古、今，科技、时尚、现代、传统，高雅、古典、流行、大众各自构成不同内涵的格调系列，每种内涵突出之后都可以构成一种格调。

但是，格调要表现出来，还需要对应某种调性的言行举止达到足够的浓烈程度。事实上，人人都是自觉不自觉地靠近某种格调风格的，只是大多没有达到足够打开他人感知阈值的水平，所以不被他人感知或被认为有某种格调。

☆　格调的主流性

即使格调的内涵表现得足够强烈了，也不一定具有强大的气场作用。普遍受到欢迎、具有强大气场作用的格调，通常是那些道德方面指向高尚的、正直的、积极的品位；在内容上指向知识的、智慧的、创新的品位；在形式上指向精细的、粗犷的、稀缺的品位。一句话，格调要变成品位，必须符合社会主流认可或默许的价值观。

如此严格要求之下，更是不可能人人都有格调、有品位，但这并不影响人们去感知别人的格调、品位，就像观众不会演戏，但还是可以一看就知道舞台上谁演得好一样。

前面说到国际货币基金组织女总裁拉加德的一头银发，魅力无穷，就是因为银发在她身上代表着她的资历——专业的背景和多年的历练，代表着她的勇气——不随波逐流，敢于标新立异，代表着她的自信——面对岁月变化的坦然接受，无须掩饰。如果没有这样的品位，银发就是衰老的标志；而有了这样品位的支撑，银发就给她带了强大的气场。

↗有品位的面容的背后支撑是价值观

拉加德的例子还告诉我们：一个勤奋工作者，其发型一定是比身边的人的发型更简洁明快、适度创新的。因为这样才不影响集中精力工作，也便于日常的快速梳理。可以想象，一头飘逸的长发，在职场中就很难有气场，因为其指向与工作要求不符合。飘逸的长发除了可能妨碍工作场地的安全之外，在工作期间还需要当事人花费更多的时间去梳理、去维护、去保护，还可能因为长发的飘动而干扰自己和他人工作的进行。

有正确、高尚价值观作为支撑，面容的修饰才可能引导气场由内迸发出来。

案例2-2　画像为何看起来总是缺点儿什么？

在巴黎、哈尔滨这样的文化旅游城市，常常可以见到自由职业的画师给游客画像，尤其是在城市的夜幕中、绚丽的灯光下，那个场景常常让游客心动。

尽管手机里各式各样的自拍照已经琳琅满目，但不少游客还是满心欢喜地让画师给自己画一张像。这个过程是愉悦的。但是，画完之后，当顾客真正拿到、看到自己的画像时，客观地说，多数顾客心理都会有点失望：感觉画像好像还缺点什么？

可是又没有话可说：自己的面容生理特征是表现得很明显的，无论是发型、眼角、嘴角、酒窝，或者口红、眉毛、睫毛、首饰，都是符合当时的特征的，只是觉得画像上的人没有自己想象的那么刚毅、智慧、温柔、善良、时尚、儒雅、成功、超脱……

回家后，这样的画像便被束之高阁了。

这样的对于画像上人物精气神的不满意，除了画师的技术水平影响其表达之外，问题主要来自面容气场的表现缺乏核心。补充分析见本章附注注解2-2。

在演艺界，演员都愿意演主角，除了常识性的原因（戏份多，报酬高）外，其实也有魅力的原因。主角通常是按照社会主流价值来看的正面人物、先进人物、英雄人物，因此，演员长期扮演这样的角色，必然在戏外也会潜移默化地更多呈现这些主角的品位面容，结果在现实中就是会比反面角色、喜剧角色拥有更大的气场魅力，从而大大提升演员自身的商业价值：可以得体地参与更多商业活动，恰当地代言更多商品广告。2-3　服饰的气场作用

人靠衣装，佛靠金装。连佛门都如此，可见服饰中衣服、鞋子、帽子对个体气场的影响是如何立竿见影的。同一个人，在同样的环境中，不同服装搭配，视觉差异可能迥异。

可惜，关于服饰，一般人的认识如同面容一样，普遍停留在常识阶段，即只是强调服饰与自己的身材特征、面容特征、身份地位和谐一致。或者，如一些经济富裕者，以服饰品牌的知名度和价格的高低来选配服饰。似乎服饰牌子名气越大，购买价格越高，穿着它就会越有气场。强调款式和谐、品牌品质，当然没错，但仅停留于此，气场还是难现。而且，对于经济条件有限者而言，通过高消费来提升个人魅力也是不值得的。

服饰产生气场的有效手段，同前面所说的面容气场一样，仍然需要在基本的和谐以外的更高层次追求，服饰同样必须得有个性、有品位。

↗个性的服饰可使你脱颖而出

有个性的服装来自五个途径。

☆量身定制

很多名人乐意走这条道，既保证了合身、得体，又保证了稀少，个性就是必然的了。

量身定制的类似做法，就是选择少批量生产的服装，如限量版之类。金钱受限者，亦可对标准规格的产品进行修改，去掉某些原有的修饰，或者增加若干自己特色的修饰在服装上，也是个性化的有效手段。

☆　选择过期服装

金钱受限者，还可以考虑选择“过期”的服装。服装的流行趋势变化很大，从成衣制造厂和销售商家的角度，它们当然立足于制造和销售符合当下流行趋势的服装，所以会低价处理按照大众思维来看已经过期的服装。但是，过期不一定就过时。对于大众而言过期的服装，或许对于某个个体而言并不过时，甚至非常贴合，购买和穿戴这样的服装自然就一举获得个性的彰显了。

☆服饰混搭

上、下装之间，内衣、外装之间，鞋子、帽子、衣服之间选择不同的样式、色彩、材质，组合出来的服饰很可能是独一无二的，令人眼前一亮。

混搭不是乱搭，混搭需要品位的指导和价值观的支撑。混搭得先有混搭的逻辑，才会搭出气场来。

☆跨界穿戴

不同于服装本身的混搭，跨界是指穿戴与所在工作场合或生活环境习惯反差很大的服饰。企业家和中高级管理人员在重要的商务会见时穿戴休闲服装，一些企业强制要求周五着休闲装上班，就是试图塑造出个性的气场。

比如，当代人穿戴汉服、唐装、中山服，就是不同程度的跨界。这些服装特征突出，历史符号显著，与当下工作和生活场景的巨大反差，使得其很有寓意。

☆　不穿或少穿衣服

既然服饰如此重要，人人离不开，那么不穿或少穿自然有奇特的个性效果。如果这样的半裸、全裸，与内心的价值观一致，又符合社会主流意识，表现形式又有足够的艺术品位，气场则可以非常强大。

俄罗斯总统普京基于强烈的国家和民族情结，出于工作的需要，就经常在公众面前秀其上身的肌肉。在天气已经很凉的西伯利亚，他标志性地光着膀子，彪悍而自信。这就是他深受其国民拥戴的原因之一，人们被他的强大气场所征服。

与之类似，一些女性名人明星在怀孕期间发布孕肚照片，凸显其母爱的气场，也是如此原理。

↗有品位的服饰使你表现出气场

同样风格和造型的服饰，做工明显偷工减料、粗制滥造，色彩明显不均匀、不饱满，显然不会增加你的气场，仅而会衰减你的气场。选择产品的品质，是一个人工作和生活品位的一种表现。

更有甚者，选择内衣外穿或冬衣夏穿，个性的确立马凸显出来，但很可能与环境格格不入，被人认为脑子有问题。在一些聚会等生活场合，继续穿戴工作制服虽然无伤大雅，但也很可能削弱你的气场。

可以说，在舞台上穿什么都可以，都不会让人大惊小怪。但在现实生活中，汉服、唐装、中山装、奇装异服则必须谨慎穿戴。选择产品的内涵，是一个人工作和生活品位的一种表现。

其实，一件衣服是时尚还是时髦，是尊贵还是奢侈，穿在不同的人身上，服装本身不会变化，即使那个人不太适合，没有气场凸显出来，也不能否定一件本来设计、制造得时尚、尊贵的服装的自身价值。

乔布斯的圆领 T恤衫，扎克伯格的运动装和跑步鞋，似乎永远不变。有一点是肯定的，那就是他们服饰的风格不变是表象，其服饰的品位保持一致才是核心：服饰裁剪得体，用料做工精致。更重要的是背后有强烈的价值观做支撑：乔布斯追求完美和极简的工作理念，扎克伯格关注快乐、健康的生活理念。

因此，与品位面容的背后支撑是价值观一样，品位服饰气场的背后支撑也是你的价值观，你对产品质量、产品功能、产品品位、个人社会形象、产品的社会价值（如环保要求）的注重程度。2-4　道具的气场和一致性原则

全世界都知道，女人爱买包包。这是为什么？

↗道具补充的气场

从实用的角度看，女性特别渴望保持身体线条的轻盈飘逸感，所以女性服装少口袋，即使有也不宜装东西，但女性出门又需要随身携带很多物品，包括纸品、化妆品、卫生巾、小食品等，所以相对男性而言，更离不开包。

从打扮的角度看，比起衣服和其他配饰，一个好包的装饰作用非常显著。因为包可以置于身体的不同位置，前后左右，上下正中，从而使得包包成为女性可以随身携带而不觉得累赘和刻意、具有画龙点睛作用的饰品。

静态气场的第三来源就是包包这样的“道具”。除了手包之外，典型的还有手杖、雨伞、水杯等随身物品。

↗道具气场的本质

道具自身虽然有一些实用的功能，但在这里，只是作为气场的构件之一。道具的本质就是人的延伸，是我们思想、身体的一部分，或者说物化放入思想和身体的表现。

类似地，如果手握手杖，可以给人手握权力，掌握命运的感觉。如果举起手杖在地上指指点点，无异于指点江山。

不过，手杖的这个“权力”作用太强烈了，一般人不宜使用，气场要求的内涵与形式之间可能差距过大，反而适得其反。

然而，造型独特的各式雨伞、传统的雨伞、硕大的雨伞、透明的雨伞，都可以配合其主人体现相应的气场。在时尚之都巴黎大街上，修长的美女们是不会使用折叠伞的，那样会削弱其气场。

张开的黑伞对面容、身材正常的女孩来讲，具有强烈的提升作用。如果是一把长伞，即使收起来挂在手上，也会有较强的气场作用。这里的伞与烈日或雨水没有关系，只是人物品位的象征、气场发挥的道具。

办公室中管理人员的水杯也是如此。所谓老板杯、职员杯、学生杯，并不是厂商的本意，而是在现实中人们选择的结果。一个墩圆、浑厚的大水杯，是有助于形成权威、老板、专家、家长的静态气场的。

案例2-3　作者的常用道具

在作者作为专家教授服务社会的这些年，作者也有三大道具随身。

一是商用笔记本电脑。我喜欢随身携带自己的个人电脑，参加教学、培训，而不是像大多数授课老师那样带上U盘，使用教室里或受训单位准备好的电脑。特别是参加各种会议，我总要带上电脑在现场进行发言和记录，而不像大多数官员和学者那样，用会议桌上配备的纸笔或自带的手机记录。

二是双层保温水杯。自带水杯，既符合自己的口味，又不浪费会客室、会议室、教室的瓶装水和纸杯。

三是真皮大公文包。方方正正，便于放置，里面装满一切教学培训、会议、出差的常用品，从案例实物材料到空白A4纸张，从备用电源到雨伞，总是令接待人员惊奇，一切都在内，出现特殊情况也不需要麻烦他们。

设想你在会议、培训、教学中看见我的这三个道具，你会怎么想？

实际上，案例中的这三件物品，既有实用价值，也是个人形象魅力的道具，作为作者形象的具象化和丰富化：笔记本电脑体现敬业、专业；水杯代表环保、体贴；大包则是领导力、执行力的表现，本质上就是作者态度、思想、能力的延伸，所以增加了作者的气场魅力。补充点评见本章附注注解2-3。

↗静态气场的一致性原则

从局部看，在同一环境中，面容、服饰、道具的选择和搭配需要和谐一致，共同构成一个完美的气场。

从全局看，面容、服饰、道具的选择和搭配应该在一段时间内保持一致。也就是说，在较长的一个时期内，在相同或类似的工作生活场合，一个人应该保持相对稳定的一个风格特征，即一致性原则。

面容随着年龄会有变化，但是如果以3~5年为时段，这期间的变化是可以忽略不计的，因此，一致性主要在于化妆风格、发型风格、服饰风格、道具风格的选择和坚持。

可以想象，一个原本很有气场的名人明星或权威人物，如果一会儿浓妆艳抹，一会儿发型搞怪，一会儿奇装异服，那他的气场很快就会消失了。【本章附注】没有艰难的历练，也可以有强大的气场。比如，年轻人中帅气、洋气的气场，就是来自阳光的心态、健康的体魄，再加上青春的活力。

注解2-1：静态气场不一定要经历和阅历

赵刚这样的经历和阅历可遇不可求，他与那个时代、他的家庭、他的选择、他个人的努力都有关，这样丰富复杂、艰难困苦的历练，

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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