作者：李腾
出版社：云南人民出版社
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崛起的90后总裁试读：
版权信息书名：崛起的90后总裁
作者：李腾
出版社：云南人民出版社
出版时间：2013-08-01
ISBN：9787222111400
本书由云南人民出版社有限责任公司授权北京当当科文电子商务有限公司制作与发行。
版权所有 侵权必究自序90后的我们自己掌控命运的节奏
在躁动不安的21世纪，90后早已经被冠以“叛逆、猖狂、毫无责任心”等等的代名词。这是一个颠覆的时代，也是一个极为动荡不安的年代，青春年华里，越来越多的人迷茫、消极、不知所措，90后似乎渐渐的散失对生存意义的理解与正面的价值导向。
作为90后千军万马当中的普通一人，我也经历过同龄人都曾经历的那些儿时叛逆、无知与迷茫。只是生命总是不完美的，在最值得挥霍的年纪，我却比大多数同龄人经历了太多的不完美，现在回首过去的种种磨难，心中总是难免万千感慨：如果不是那些不幸与磨难，今天的我是否也是一个目标模糊，前景堪忧的90后叛逆男生？今天的我是否也是父母心中放心不下的隐痛？
答案是肯定的，这个世界没有如果，这个世界也没有侥幸，这个世界更不相信眼泪，这个世界只青睐肯吃苦、懂得感恩，有梦想并且肯为梦想执着奋力拼搏的人。
1991年，我出生在江西赣州宁都县，在那里，我度过了13年的童年岁月。我的家庭起初并不富裕，作为江西客家人，骨子里似乎就流着不妥协并相信命运就掌握在自己手中的血液。父亲通过自己不懈的努力收获成功，但后来因为种种变故跌入人生的谷底，我们一家人享受过父亲带来的几年优越生活，那些年我一度忘乎所以，唯我独尊。而就在对那段繁华的日子意犹未尽的时候，我们似乎就在一夜之间失去了所有，从此颠沛流离。
正是如同变奏曲一样跌宕起伏的人生才有了我不同于别人的生活感悟，每个人的人生都是不可复制的唯一，也许你经历的比我还要多、还要艰难，但作为这个时代的产物，我相信我们都一样，我们都在努力的改变生活，而我只是不幸中的万幸，比别人早一点得到眷顾，小有所成。
但愿以我这些年来的经历能够与诸多朋友共勉之，唤起我们对生活最原始、最美好的向往。人逢绝境不要只悲观地看到绝望，一切都只是人生不经意间的调侃，学会笑着付诸于行动，你总能看到希望还会有，当你每天早晨睁开双眼会发现阳光依旧灿烂。
在历经最繁华的时候，你要预知自己最窘迫的境遇；在最狼狈不堪的时候，你要做好准备收获成功的果实。没有一帆风顺的人生，就让我们用积极乐观的态度去改变、完善自我面对任何一个突如其来的变故。
你不能坐享父辈用汗水换来的安逸，更不要奢望这样的安逸成为你骄狂的资本，所有的官二代也好、富二代也好，如果没有足够的能力去迎接一切优于别人的出身条件，那么一切终将不能长远。
也不要因为自己出身贫寒而丧失为自己争取一席社会地位的勇气，只要你敢想、只要你敢做，付出的汗水会给你一个最终的答案，或许这条路你要注定走得比别人艰辛一些，但天下哪有掉馅饼的美事？
所有的阴霾都会散去，只是时间长短而已，如果想都不想，那么你注定一无所成，你敢想敢做但到一半就像泄气的气球，注定你飞不过地平线。再坚持一秒，你就已经将一只脚踏进理想的成功大门。
90后的我们放纵不拘，而我们同样也渴望摆脱别人眼中的不良标签，我们的命运自己主宰，你我都一样！李腾2013.1.6第一章 故乡的童年岁月
我出生在江西赣州宁都县长胜镇，在那里，我度过了我13年的童年岁月。如今我每年过年才回到故乡一次，记忆里，那里阳光明媚，我在父母的呵护下肆无忌惮的玩耍。
我是江西客家人，1991年，我出生在江西赣州宁都县。说起老家的宁都县，多数人都知道在哪儿，更会想到“赣南粮仓”，但大部分人还不知道，宁都还号称“文乡诗国”。“诗国”之称始于宋代，明清之际，宁都文化达到巅峰，以清初著名的三大散文家之一魏禧为代表的“易堂九子”的出现，以及清初“三山学派”之首易堂学馆的创立，宁都又添“文乡”之誉。自宋至清，中榜状元2人，探花1人，进士123人，举人431人，居赣南之首。于是又有了“文乡诗国”的称号。
或许正因为那一方水土的自幼养育，让我在骨子里多了几分诗情画意的情怀，也正因为那块良土的先人榜样，我告诉自己：生于平凡而不甘于平凡将是我一生的追逐，不为名利只图能有所为，不白活于世上。而这些宏图壮志在离开那块土地之前是我想都未曾想过的。
然而老家知道的人不多，我出生在长胜镇的一个小村子，印象中的村子不大，也就几百户人家。当数年后再回到故乡，虽然时过境迁，但过去的影像历历在目，那是我此生最无忧无虑的日子，有时候人总是会在离开数年才发现，过去的岁月无论如何斑驳，都带着不可挽回的遗憾而成为遗失的美好。
故乡发生着翻天覆地的变化，那些青瓦红砖的老房子渐渐消失，取而代之的是一幢幢拔地而起的高楼洋房。我为多年不得目睹家乡的变化而感到遗憾，也为越来越好的家乡感到自豪的同时，开始回忆起自己背井离乡后多年的辛酸苦辣。
作为家里的长子，我的出生让家里人非常高兴。按照习俗，要“做喜欢酒”，这是宁都一个极富盛名的风俗活动。凡头年生了儿子、娶了媳妇的人家各要出一盏“扛灯”，非添丁户则要每户出一盏三头连一体的“兔子灯”，每年都是定时、定点、定路线、定灯序、定接送灯。即四村分别出灯，各自按序，从年初十至十三夜晚，先从出灯村游起，游遍四村，谁也不能乱走一步；游灯的队列以二盏扇面灯领先，接着为龙灯、兔子灯、扛灯，每家出灯与回灯，都要鸣鞭炮；游灯前后一两天，各添丁户要大办筵席，俗称“做喜欢酒”。最高兴的自然是父母，家里条件虽然不好，但“做喜欢酒”可不能马虎，父亲说一定要办得风风光光，就把家里仅有的一点积蓄都拿出来办了个“做喜欢酒”，规模在当时村子里也算是数一数二了。
那是我出生后的第一份荣耀，而代价便是父母长时间的积蓄，成年后的我是这样认为的，那份荣耀是父辈们给的，对于能获得如此盛大隆重的欢迎来到世上，首先要感恩的便是把我带到这个世上的父母。而为了回馈父母也为了挣得属于自己的荣耀，我唯一能做的就是抓住每一个人生际遇，通过自己的努力，去实现真正的自我价值，只有让别人有一天也觉得因为有你这样的亲人、朋友而感到骄傲的时候，那才是属于你自己值得炫耀的财富。也正是这一份执着的感恩之心，曾在我拼搏受挫的那些年一直激励着我，无形中给了我巨大的动力。
所以无论成功还是失败，拥有一颗感恩之心的人才能熬过生理以及心理的诸多极限，支撑一个人渡过难关的并不是强大的物质财富，而是你内心真正拥有的那一份对人、对事的感恩之心。“人多力量大”正是这样的道理，当你内心装着更多的人，你的毅力和动力都会乘以相应甚至更多的倍数！
在当时的我看来，父亲和平常人家的父亲没有什么区别，他热爱自己的家庭，热衷于自己的事业，为了妻子和孩子的幸福，永远都在忙碌中度过。直至多年后，父亲的精神一直是我坚强的后盾，牢牢地支撑着我一个念头——永不放弃！
1993年，爸妈带着2岁的我从农村搬到了洛口镇上，我最初的记忆就是从那时候开始的。父母在那时候萌生了做生意的念头，在舅舅的帮助下，租住了一栋2层的小楼，一楼用来养鸡，一家人就居住在二楼，而就在这一年，我的弟弟出生了。那时候，一家人虽然很苦，生活也较为清贫，但家庭和睦，其乐融融。但好景不长，由于是第一次尝试着干农活之外的营生，再加上对养鸡毫无经验，没过多久，父母养的鸡就染上了瘟疫，一夜之间就死了大半。这对于当时的我是没有概念的，但我还是隐约记得，父母一夜未睡，第二天眼中布满了血丝。那是父母第一次学着自己创业，本来就已经捉襟见肘了，却发生这样不如人意的天灾，更是对整个家庭雪上加霜。但父母总是学着自己默默去承担所有的巨大压力，从不在我们面前表现出任何消极的态度。幼年的我，依童年时期贪玩的我然自顾自的享受着属于我的童年，但那些过往终究隐约记在了脑海。
这是之前他们无法预料到的，生命总是充满不尽人意的地方，上天也总是在变着方法去看眼你对生活的态度，如果在困难面前你选择逃避，那么或许你能平凡地走完人生，但如果你总有一个信念在耳边萦绕，这个信念会伴着你直到遇见成功的曙光，因为上帝也会厌倦捉弄人的游戏。
养鸡失败后，爸爸离家出去打工，为了家庭四处奔波，先后干过搬运工、泥水匠、建筑工等，而妈妈带着我和弟弟继续住在舅舅家。
这样的日子持续了大概一年的时间，我跟弟弟也慢慢的长大，到了1994年，父亲带着母亲踏上了打工之路，留我和弟弟在舅舅家，成了名副其实的留守儿童。父母离家出去打工的那天，3岁多的我抱着爸爸的腿不让他们走，当看着他们坐上汽车而去，我号啕大哭，在汽车后面一路追，直到舅舅把我抱住。后来讲起这一段往事的时候，爸爸对我说，当时你妈在车上哭得一塌糊涂。生活所迫，他们也毫无办法。天底下没有任何人会忍心抛弃孩子，只有现实的无奈和为生活奔波的所迫才让人间多了一份相隔千里，甚至万里的思念之情。如果你的父母也在你觉得自童年时期贪玩的我己最需要他们的时候，背井离乡。那么，请深爱你的父母，因为没有人比他们更想留在你的身边，见证你的成长和快乐。
接下来的日子，我和弟弟就在舅舅家一直等待父母回家，而父母也跑了很多地方，基本上什么苦活累活都干过，辛辛苦苦工作了一年，父母在买车票回家的路上遇上了骗子。
第一次出远门的父母在火车站买票准备回家过年，在排了五个小时的队后，被售票员告知到宁都的火车票已经售罄。
无奈之下，父母只好带着大包小包的行李往回走，刚走出火车站的售票大厅，就遇到了黄牛。那正是黄牛特别猖獗的年代，黄牛手中的火车票的价格是正常票价的两倍，父母合计了一下，十分挂念我和弟弟，一咬牙还是买了两张黄牛票。
可是父母完全没有想到，他们花高价买到的火车票居然是假的。当他们高兴的拎着大包小包的行李找到座位的时候，发现已经有两位乘客坐在了他们的座位上。父亲放好行李后，好心的提醒别人这是他的座位的时候，那两个乘客也掏出了火车票。
这会儿四人都傻眼了，两个座位却有四张票，父母完全没意识到自己着了道买了假票，自然就跟另外两位乘客争执了起来。
争执声中乘警闻声赶了过来。
乘警来了之后，简单的问了下各自的火车票是在哪儿买的，然后把手指在火车票上一抹，一下就分辨出了父母的火车票是假的。
乘警叫父母补票站着回家，或者就下车。父亲当然不愿意自己花了两倍的钱还要再花钱来补票，自然也被乘警赶下了车。
寒冷的冬天，父母拎着大包小包的行李，茫然无助的相互依偎在寒风中。没有经历过这些困难的我们，肯定无法理解父母当时的心情，但也只有经过了那样的磨砺，父母身上才有那种不怕跌倒的勇气。
后来，父母在一位好心民警的帮助下回到了家，现在父母总提起那位帮助过他们的民警，把他对父母的帮助铭记在心，还希望我们兄妹三人能够尽自己的努力，帮助那些需要帮助的人。
多年后，父母说起这一段经历的时候，我隐约看见母亲的眼中泛着泪光。
也正因为有这样深爱自己的人，所以我在经历种种无知，渐渐成长后的今天，总是惦记着容颜老去的他们是否幸福！
在见不到父母的那段时间，只是觉得时间很长，心里不是滋味，所以每次父母回来，都成为了我和弟弟翘首以盼的大事。也正因为那一段疏离，让我感受到有至亲的孩子像块宝，没有父母在的日子像根草，心里有彷徨，有无助。只是不太会表达，因此对自己才有了小小的放纵。
没有父母在身边，更是贪玩，现在想来着实惭愧，但那一段时光毕竟是短暂的，谁的童年不贪玩，谁的童年不是在玩耍中逐渐领悟、成长？
正是这样不惧一切的性格让我在4岁那年险些遭遇不测，玩闹之余不小心跌到村里的水塘里，差点一命呜呼，所幸村里人看到及时救起我来，那是我人生当中的第一次无妄之灾，俗话说大难不死必有后福，而我的后福远远还在这冗长的生命当中跌宕起伏。
现在想来，那是一段很苦的日子，我们一家人的生活总是在这样曲折再曲折中艰难的过着。
父母拿着在外拼搏了一年的钱打算东山再起，这一次，父母没有再选择出门打工，父亲托人借了一些钱，开起了一个榨油作坊。
一间大约二十平方米的小平房，一台榨油机，一个备用的柴油发电机，一杆大称，基本就是全部的家当了。这看似简陋的一切，在日后却改变了我们一家人生活。
榨油厂刚开的时候，来榨油的人并不多，靠榨油厂微薄的收入仅能勉强度日，但父母都很满足，虽然日子有些清苦，但总比在外奔波要好得多。有父母照顾，我和弟弟自然是十分高兴，因为终于不是留守儿童了。那一刻才发现有人管着、照顾着是天底下最幸福的事情。
由于那一带只有这么一个榨油厂，再加上父母良好的服务和父亲一直秉承着诚信经营、薄利多销的经营方式，随着时间的推移，来榨油的人越来越多，生意也越来越火爆，每天小小的房子都挤满了顾客。父母商量后，决定把榨油厂扩大，经过了重新选址，购置了几台新的机器，榨油厂已经初具规模，油的质量也从普通油升级到了精炼油。
父亲和母亲靠的不是过人的天资，更不是上天眷顾的好运，他们用行动告诉我只有相信自己的双手才是最诚实可靠的生财工具，并努力学习自己所从事的行业，并从中发现不足之处，加以改善，要经得住最淡泊的日子，才能迎来最丰盛的收获。童年时期贪玩的我
正因为我一直坚信父母把他们骨子里的坚忍不拔和不畏艰难的精神传承给了我，同时也让我在往后较长的日子里面对困难的时候无所畏惧。不管贫穷还是富裕，父母的爱和精神始终如春日暖阳般照耀着我成长。
他们坚定的信念和良好的服务，使榨油厂渐渐地累积了良好的口碑，生意可谓是蒸蒸日上。虽说成就不是很大，但在当地，这样的成就足以引起我们当地电视台的关注。
其实已经记不清是几岁的事了。
只记得在跟小朋友玩的时候，有个大点的姐姐突然跑过来跟我说：“你还不回家看看，有一群人扛着个大机器去你家了。”
这在当地可以算是个大事。
等我和一起玩的小朋友一窝蜂的跑回去，发现榨油厂已经被围的水泄不通了，邻居们都没有见过这场面，听到消息后也就马上赶来，想看个新鲜。
费尽了九牛二虎之力，总算是挤到了最前面，当时记者正在采访父亲。
我赶紧跑到父亲怀里，让他抱着我接受记者采访。
当时还太小，记不得具体采访了些什么，大概也就是父亲的榨油厂是农民致富的榜样，白手起家也能取得巨大成功什么的。
节目播出那天晚上，一家人早早就吃完饭守在电视机面前，希望能早一点看到自己出现在电视上，从六点多等到晚上九点多，终于播出了，只记得当时全家人都很兴奋，算是在电视上为自家的榨油厂打了一次免费的广告，对于整个家庭和榨油厂，都有着很重要的意义，只是那时候我不懂，只知道上电视是一件很自豪的事。
虽然我在里面没说话，但总算是在电视中露脸了。看着电视里的父亲和自豪的我，那时我心中就萌生了这样的一个小小念头：总有一天，我也要像爸爸一样，通过自己的努力上电视，让我为之自豪的父亲也为我感到自豪。
虽说是孩子一时心里的想法，但历久弥新，直至今时今日的那一份壮志雄心依然历历在目。
经过这件事之后，榨油厂的生意也越来越好了。许多其他村子的人也会选择来我家的榨油厂榨油。在老百姓的眼里，上了电视，那就是得到了社会的认可了，榨的油也会好点，就算多走点路也是值得的。
直到现在，乡亲们还记得这件事。过年回家，说是老李家回来了，说起父亲的名字很多人都还是耳熟能详，只是随着时间的推移，再没有人会纠结于我们家曾经的兴与衰、对与错。
人性本善这句话确实不假，时间会让分离的亲人更加想念，时间也会让一切都变得美好。
父亲这一段成功的经历为日后我做事情起到了一个标榜的作用，就是用良心去做事，让你的顾客可以在你身上感受到你的真诚和你所带给他们的产品，才是一个企业立足之本。没有良好的信誉，一切的荣誉都如纸张一样经不起岁月的洗礼。所以要做事，先做人，带着你本该有的商人之善挣良心钱，自然有人会支持你，只有得民心者才能将企业做到无论多少年后还有人记得你，而这样的记忆是美好的，才不会成为别人眼中的反面教材而遗臭万年。
父母的生意越来越红火，但是作为家长的他们并未放松过对我们的管教，尽管如此，童年记忆里的我毕竟还只是一个孩子，总会和一般孩子一样，追逐打闹，给家里带来麻烦，从来没有人会预知到接下来会发生什么。这就是人生最大的悬念，也是让无数人纠结和烦恼的困惑。
家庭条件越来越好，我也渐渐迷失了自己，在小学、初中虽说成绩不错，但那时的自己几乎不知道想要追求的是什么？而我将来要面临的生活又将何去何从？
一次次的犯错，一次次地被父母训得想找个地洞钻下去，一次次的立志要改过，好好学习，但一次次的忘记自己的诺言。
直至家里再一次发生看似已经回天乏力的变故……
上了初中，虽说年龄增长了，但我还是一如既往的贪玩，仍会悄悄的从家里面拿一部分钱去网吧上网玩《传奇》，《反恐精英》，还参加过网吧的《反恐精英》比赛，拿了第二名。学习成绩竟也没落下，日子过得悠然自得。
2003年，父母的生意依旧蒸蒸日上，父亲通过朋友介绍，承接了某大型食品生产商的原材料供应，而当时父亲已经成为了宁都县最大的农产品供应商。本想着这一次转型或许将为父亲的事业重新打开一扇大门，步入更高的状态。
但我们永远无法预知自己的将来会发生什么样，或好或坏。面对生活中各种突如其来的困难，我们唯一能做的就是无所畏惧、迎难而上。
因为活着，被上帝眷顾的同时也会被上帝忽略。
父亲一念之间的决定，影响了我们整家人后来的命运。
2004年，因为榨油厂和原材料供应的生意越做越大，人手紧缺，父母协商以后，决定把给某大型食品生产商供应原材料的工作，交给了当时父亲认为非常信任的一个朋友来做，而父母把心思放在榨油厂上。
起初一切都走在正轨上，父亲的朋友也很感谢父亲给他一个大家一起赚钱的机会，工作十分卖力，还保证一定会把这个事情做好，通过这个生意，我们两家人也都赚了不少钱，日子也越来越好。
不曾想，在过了几个月后，这位父亲非常信任的朋友财迷心窍，为了节约成本，他在收集原材料的时候，竟以次充好，在收购来的花生中，掺入了坏掉的花生。
食品行业就是良心行业，质量永远放在首位，以次充优的事情一旦被发现，后果将不堪设想。
食品生产商被工商局查出有质量问题，被勒令整改。食品生产商内部整顿，又查出了是原材料问题，进而追究责任，自然就追究到父亲的身上。
父亲的这位朋友也十分的悔恨，他也没料到会有这么严重的后果，但责任还是全部落在了父亲头上。
接下来就是打官司，赔偿。
一夜之间，家里所有的资产都被冻结，用来赔偿。
处理这件事用了三个多月的时间，父亲每天早出晚归，一面托人帮忙说情，一面筹钱准备赔款。
但父亲托人说情也无济于事，家里所有的财产被冻结。食品生产商为了给消费者一个交代，说出了是原材料问题，这家大型食品生产商在全国都是数一数二的食品生产企业，这样的大企业出了问题，各大媒体、电视台也就蜂拥而至。
我们家再一次的上了电视，只是这一次没有风光，有的只是无尽的辱骂和嘲笑。
处理好了这件事后，父母一下子苍老了许多。
在事业的最高峰突然跌至最低谷，没有几个人能扛得住这个压力。
赔付完后，老家是住不下去了，房子也被抵押，一家人连个住处都没有，只好借宿在亲戚家，最可怕的是走在路上总是有人指指点点，说：“你看你看，那就是原材料中掺假赔款的那一家人。以前生意那么火，现在连住处都没有”，“原材料里面都敢掺假，活该得报应”等等。
不分是非的口水，能把人给淹死。
因为做生意就是做口碑，事到如今，父母觉得或许换个新环境，重新开始会更好些。于是费了很大的周折跟亲戚朋友凑了三万块钱准备离开老家。虽然他们也想过出去打工，但怕我们兄妹三人会跟着奔波，后来辗转联系上了一个在昆明军区的亲戚，在他的帮助下，举家迁往昆明。
当时痛恨给我们家带来巨大灾难的那个人，因为人们总是习惯了不好的日子中一直不好，却很难学会习惯从好日子突然变得不好的现实。这个现实作为少年的我无法承受，但是父母依旧当机立断，不抱怨、不埋怨，任何事情只是在自己的身上找原因。我只是尝试着问了父亲：“你们为什么不去把那个叔叔找出来承担责任，至少那样的话，我们不至于沦落成这样。”
父亲没有多余的解释，只是说：“你记住了，当你信任一个人的时候你就要排除一切的疑惑去信任他，只要你还有一点对他的疑惑，那么你就不能把很重大的事情交给他去做，这叫疑人不用，用人不疑。既然你要他去帮你的忙，出了事情，那就是你决策的失误，主要责任你说在谁呢？”
说实话，13岁的我并未完全理解父亲当时的想法，但总觉得父亲是很有道理和原则的一个人。多年后，我在社会摸爬滚打的日子里，渐渐明白了父亲话语的深度，所以这件事情以及父亲对我所说的那一段话对我的影响根深蒂固。
后来回想这件事情我做了几个小小的归纳，望与曾经有过同样经历或者没有这样经历的朋友们共勉。
顺境与逆境就像阴阳八卦一样共存，我们的生活就像在这个八卦当中，时而白时而黑，只有懂得随机应变和善于发觉变化的人才能将一切揉合成你理想的状态。
我们应该将眼光放在未来而不是从前和当下，从前已经成过去，当下决定着未来，洞察一切你才能将未来所遇到的风险降到最低点。
不要相信别人在你成功时说的任何悦耳的话，那些往往就是影响你前进动力的糖衣炮弹。当你落寞的时候，你才会发现那些糖衣里面包的全是毒药，可是为时已晚。
对待朋友一定要付出真心，真心就是毫无杂念的去相信他，就算最后需要付出巨大代价，而这个代价能让你看清一个假朋友或是认定一个真朋友，比任何财富都更有价值。
朋友之间一旦存在经济利益的牵扯，就要更加明智地采取合法手段划清利益以及责任，这并不损害朋友之间的情谊，因为在乎情谊所以不想让事情到了无法挽回的地步，导致朋友变成你最信任的敌人。
一个企业的成功与否最重要的是品质保证，没有品质光有口号，一颗老鼠屎都足以将你打入万丈深渊。
你必须拥有一颗感恩的心去经营自己的事业，冷漠会让你迷失方向，偏离正确的价值取向，虽然有时候感恩会给你造成一部分损失，但冷漠无情会让你一无所有！
在没出事之前，我们家总是人声鼎沸，很多认识的不认识的人都来拜访父亲，希望能从父亲的生意中分一杯羹。套用一个成语，就是：趋之若鹜。
而家里出事之后，父亲想要托人帮忙，上门拜访都或多或少得到了平日里跟父亲称兄道弟的朋友们的宽慰，但当父亲准备开口提及某些物质上的帮助时，却都被以各种理由婉言回绝了！
患难见真情，只有到了这般田地，才会真正的看清楚人情冷暖、世态炎凉。在种种为难之后，踏上去往云南昆明的途中，对于还不懂事的弟弟妹妹来说，还以为这只是一趟旅行，去云南这个旅游大省玩上一段时间，就能回来了，在火车上叽叽喳喳地说个不停，完全不知道我们的生活已经发生了翻天覆地的变化。也正是在这似懂非懂的喧闹声中，我的另一段人生才刚刚启航！兄妹三人与母亲的合影第二章 初来乍到，陌生的孤独感伴我成长
据说每个人的少年时期最容易影响他的一生，因为那是他的人生观和价值观形成的核心时期。在宁都的时候我不用为生活费发愁，但搬到昆明以后，潜移默化的，我的心中开始有了一个信念：赚钱，为家里减轻负担。
刚到昆明的时候，在亲戚的帮助下，我们全家租住在东郊航天城附近，我和弟弟妹妹都在附近的学校上学，我在航天中学上初二。现在想来，那是一个最困难的时候。昆明对于我，对于我们全家人，都是一个完全陌生的城市。这里的人说着跟老家不一样的话，吃着跟老家不一样口味的食物，所有的生活完全的改变了。
当退去来到新城市的新鲜感后，我才真正的意识到，原来的一切优越生活真的已经不再属于我们一家人了。背井离乡的人才能真正的感受到陌生这个词具有多么大的魔力，它可以让一个人完全颠覆十年、二十年，甚至更长时间形成起来的性格、爱好等等，它具有让人，就算和至亲生活在一起也会感到孤独的魔力。
如果能享受并将这种孤独转化成正能量，你或许就在成功的路上，而更多的人却在孤独的路上经受不住压力，慢慢走远！
或许是因为有一股爱的正能量一直伴随着，激发了我骨子里要勇于担当的勇气。
在昆明虽然吃的还好，毕竟全国的菜都差不多，买回来按照自己的饮食习惯做就行。但身体是最诚实的，最初就面临了水土不服。家里的每个人都是第一次出这么远的门生活，刚来了三四天，由于水土不服，妹妹就开始拉肚子，整个人都面黄肌瘦的，好似大病了一场。而我和弟弟也不同程度的表现出了水土不服，这样的日子持续了一个多月才慢慢好转。那一段艰难的日子犹如水深火热，但是没有磨难的生活就像缺少了一份活着的感觉，这并不是我乐于被虐，的确是因为吃过苦的人才能懂得生活，这句话一点没有错。我在短短的数月，改掉了贪玩的嗜好，改掉了花钱无所顾忌的毛病，整个人发生了翻天覆地的变化，所以感谢生命中出现的磨难，让我慢慢找到活着的感觉。
生活总要继续，父母用借来的钱，在航天中学对面盘下了一个小小的饭馆，艰难的维持生活。一家人的生活和三个孩子上学的费用沉沉的压在父母肩上，当时的困难可想而知。而13岁的我，必须让自己迅速成长，担起这个家的一半天地。但我毕竟只是一个孩子，那些壮志豪言总是在某些特定的情境下说得惊天动地，而受到挫折后，一个转身就又忘记。
安置好简陋的新居后，父母还是决定把我们兄妹三人送到学校继续读书。
通过父亲朋友的帮助我被安置到航天中学上初二，算是插班生，刚刚到学校的时候，同学们都不爱搭理我，再加上我个子较高，就被安排坐到最后一排。莫名的失落感袭来，没有人可以倾诉，只能逼着自己一个人默默承受。
刚开始的时候因为朋友少，所以我多少安分守己的上了一段时间的学，由于心理的巨大反差，再加上孩子的天性，我似乎忘记了自己的家庭曾遭受过多么大的磨难，开始了青春期的躁动不安。
随着时间的推移，朋友也慢慢变多，我也开朗了不少，于是就经常和同学打打闹闹，再加上对教材的不适应，学习自然也就一落千丈。连我一直引以为傲的数学也连及格分都难保。
十三四岁是一个叛逆的年纪，这个时期，青春期的懵懂和不安分都在这个时段表现了出来，总以为父母说的是错的，自己永远是正确的。不安于现状又逃不开现实，总想着一飞冲天，却又不肯下苦功夫，这或许是我们这一代人的通病，当然不是以偏概全，因为也有不少家长、老师眼中的好学生在为自己的将来埋头苦干，而我本该是那样的人，却抵不过青春的宿命。
到了初二下学期，每次考试我都基本上垫底，还总是惹事，自己也觉得读书没什么前途了，也就动了辍学的念头。
如今回首，总觉得心里有些埋怨自己，大人们从前总是说：“现在不好好学习，将来你一定会后悔的，我们都是过来人，都是深有体会的！”当时总以天真的孩子般的想法去认为，那只是大人们要孩子按照他们思维模式去学习和生活的谎言。而今，似乎这点其实不假。或许我是幸运的，因为我有太多不同于同龄人的经历，所以辗转之后的我，今天小有成绩，但是作为多数的人来说，运气可能就少那么一点点，而读书却真的是我们人生当中最美好的时光，错过了也就再也回不去了。所以，当你还有大把时间在学校的时候，千万别想着离开那个最纯真的地方，因为其实在学校读书的时间不长，而你来到社会日子将很长很长。
有朋友问我，那么你对自己当时想辍学回家的念头后悔吗？我很坚定地告诉他：“后悔，但世上没有后悔药，所以我只能将错就错，只是我能做的就是把握好当下，不让自己创造更多将来会后悔的事情。”
当在学校的好朋友听说我有辍学的念头，便和我说了他的事情，他父母离异，母亲在厦门，而他跟着父亲在昆明生活。因为叛逆，学习成绩又不好，跟他父亲矛盾恶化，他决定去厦门跟母亲一起生活。
两人辍学的念头一拍即合，合计了一节课，中午就一起就踏上了闯荡江湖的路。
可我这个闯荡江湖的梦想还是没达成，我们到了昆明火车站后，两个人搜遍全身，才发现所有的钱仅够买一张去厦门的车票。
于是我们商量着让他先去厦门，我回家筹够了车费之后再去厦门找他。
就在我们两人依依惜别的时候，学校和家里面已经炸开了锅。
以前我虽然贪玩，但是逃课还是第一次，而且一逃就是半天。这下可是急坏了父母和老师。
当时我们家刚刚搬到昆明几个月，很多地方都不熟悉，认识的人也没几个，父母和老师找遍了我平常喜欢去的网吧、游戏室、足球场，还是没找到我的踪迹。正当大家急得像热锅上的蚂蚁的时候，我却哼着小曲回家了。
刚到家门口就看见门口聚集了好多的邻居，都在安慰着父母，母亲坐在凳子上暗暗抹泪，我才意识到，我又闯祸了。当时父亲正在喝水，看我走回家，盛怒之下的他直接把手中还剩半瓶水的矿泉水瓶砸向了我。
那是父亲第一次打我，直到现在，我才理解父亲的那种深深的失望。只是那时的我，依旧叛逆、依旧死不悔改。
很多青春期甚至更小的孩子都有过这么一段叛逆想离开父母远走他乡的念头，而出走的念头产生的理由却都幼稚得可怜。也许是因为和父母的一次吵闹，或许是和同学的不和，或许是成绩不好而不敢面对等等。但这些其实都不是离家的理由。当你遇到不顺心的时候，打个电话，留个纸条跟熟悉的人先告知一声，心中的怨气消了就赶紧回家吧，谁说你已经长大，其实我们都还不够成熟，我们都太过于自私地只顾及自己的感受，而忽略那些关心自己的人，这是不成熟的，但因为我们年轻所以这些不成熟都值得原谅。朋友们，如果生活遇到了瓶颈请敞开心扉地跟你的爸爸妈妈或者老师说：“我想和你谈谈！”一切就都会好起来。
出走事件之后，我也想过好好学习，但是由于教材的不熟悉和前面落下的课程太多，慢慢的我就越发无心学习，经常开小差，老师也拿我没什么办法，只好睁一只眼闭一只眼。
终于在初二快结束的时候，我又一次逃学上网被老师逮个正着，照当时学校的意见来说我就是屡教不改，所以最终还是被学校劝退了。
当时班主任把父亲叫到学校，细数了我这一年来的成绩和违纪情况，随后班主任开始做父亲的工作，希望我能退学。班主任对父亲说：“您看李腾现在这样子，如果继续念下去，明年的中考也是毫无希望，不如现在就退学去上一个技校，学会一门手艺，将来也能早点进入社会。”
老师说得很委婉，但劝退的意图很明显。
父亲涨红了脸，其实对于父亲来说，我被学校劝退，那种耻辱感要比他事业失败对他的打击要大得多。
正所谓：“子不教父之过。”
那一次父亲眼里的泪光是我第一次看见的，那一刻我真心意识到自己犯下了多大的错，现在回过头来想想，我总是为那时候的行为悔恨不已。曾经不经意在一个论坛看到这样一个帖子：如果让你穿越到你的过去，你会选择穿越到什么时候，对那时的你说些什么？
如果真有穿越这回事，我希望回到上学那个时候，告诉那个叛逆的我，多听听父母的话，别让他们眼中总是布满失望。
在经过了一晚上的商量之后，第二天，父亲同意了老师的说法，我也就正式离开了航天中学。
也算是我人生的一大污点吧。
每个人都会为成长付出代价，只是我的代价叫做咎由自取，虽说没有完美的人，但我的确不情愿我的不完美是因为无知所造成的遗憾！
虽然无法再像正常学生一样进行校园生活，但是，看着父母终日愁眉不展，我心里自然也有些过意不去。于是，我主动和父亲提出，想找一个技术类的学校去学些比较实用的技术。因为在离开学校后我才发现，人活在这个世界上除了玩还有更多事情可以做，而且是必须要做，那就是工作，所以在离开学校后，我散漫的玩了一段时间，实在也觉得这不是长久之计，于是决定试着去找找工作。
当然，我面临的第一个困难就是未成年，再就是除了打游戏之外，我根本没有任何的谋生技巧，甚至连与老板沟通都支支吾吾，于是屡屡遭到别人的拒绝，多次受挫后，我终于散失了再去谋生的冲动。
那时候，我终于明白，活着的确不是一件容易的事情，要是没有一技之长，你在这个社会根本没有立足之地。
父亲听完我种种悔过后，也有所动容，毕竟是自己的孩子，能让我经受社会的磨练，然后自己醒悟并对自己开始有要求的确是不错的，父亲也就开始寻找各种朋友，帮忙联系起我下一个学校的事情。
不过在学校的选择上，我跟父亲发生了很大的分歧，我主张去上一个保安学校，因为我经常打架和溜出学校上网，每次都被保安抓住，觉得保安特神气，往学校门口一站，任何学生都要敬畏三分。父亲则让我学一个技术类比较强的专业，比如修车挖机什么的，毕业之后很好找工作，工资也不低，平凡但至少能在这个社会生活下去。争论了很久，后来经过选择对比，父亲同意让我去学计算机，这个我从小最喜欢的专业。
几经周折后我如愿以偿。
上中专的第一天，父亲送我到学校。其实那时候家里根本没有送我上学的费用，父亲跟老师商量，希望能宽限几天，但我仍然对此毫不知情。直到过了两个星期，班主任催学费的时候，我才知道我们家已经困难到了连我的学费都交不起了。
那种巨大的失落感和自责感充满我整个脑海。
从那以后，我也再顾不得是否是未成年人，自己是否一无所知，于是开始接着找各种兼职，终于皇天不负有心人，14岁的我找到了发传单的兼职，虽然很多公司都不放心把传单给我，但我还是努力的推销自己，有过苦口婆心，有过死缠烂打。那一段时间，我发过传单，做过促销员，靠周末兼职的一点收入，尽量的让自己少跟家里面要钱。
这件事情告诉我，往往我们选择放弃不是因为我们真的不行，或者是现实真的有所局限，只是人只有在被逼的走投无路的那一刻才能激发出身体里的潜能。选择放弃的理由只是我们对自己内心的松懈，同样间隔不久的一件事情，在不知家里已经很困难的情况下，我放弃了，当后来得知我已无退路可走的时候，逼自己一把，所以我成功的发现了工作并不会主动去找你，也没有人会送你一份工作，这世界最不缺的就是劳动力，我们缺少的是去争取一个机会的动力以及决心。“成功往往是留给有准备的人，留给那些善于抓住机遇的人。”我一直对这句话深信不疑。
2006年，我照例周末去找兼职，找到了一份帮成人高考培训机构发放宣传单的工作，日薪二十五元，二十五元对于很多人来说是一个小数目，但对于我来说是几天的生活费。
在这次发放宣传单的兼职工作中，我了解到成人高考是没有年龄，学历等条件限制的，只要你有能力，无论几岁都能够参加考试。
经历过励志、颓废、恍然大悟后的我，对于生活开始并不只是简单的去蒙混，我留心起身边的每一件小事，因为机遇总是伪装得很渺小，你必须带着放大镜去发现，才可能抓住改变命运的机会。
当时我就想，为什么我不去尝试下成人高考呢？虽然我曾经可以像正常学生一样读书，顺其自然的高考，但我的过失让我不再拥有那样的机会，可是无论是知识还是学历在我经历过辍学风波后我才更深刻的意识到它在这个社会的重要性！
如果通过努力考上了，那么我就能直接进入到大学校园去学习，如果考不上，我自己也可以学到一些知识，今年考不上，明年可以再考。随后我跟培训机构的老师大致的了解了成人高考的具体内容和难度，得到了答案后，我参加成人高考的决心更坚定了。
当天晚上回到家，我就跟父亲说起了这件事。当我大致的说了我的计划后，我信誓旦旦的跟父母保证我能考上。
出乎意料的，这一次父亲选择了支持我，他说这些年这些考试什么的他也不清楚，但只要是我决定了，他们会支持我的。父亲说任何事，只要用心去做，一定会获得成功。
得到了父母的鼓励和支持，这下信心更足了。开始着手备战10月份的成人高考。虽然在父母面前说的信心满满，但参加过成人高考的朋友都知道，成人高考的难度虽然比普通高考要简单一些，但对于我一个初二被劝退的学生来说，那难度不亚于普通高考对于高三学生，而且我只有近半年的准备时间。
报考了成人高考之后，我一边在中专学校上课，课余时间就在宿舍看书，我跟成人高考培训机构的老师借了很多成人高考的旧参考书，大概了解了成人高考的考试方向和内容。然后就是开始了我的备战高考之路。
我当时想，我需要赶紧学东西，用最快的时间学到知识，然后踏入社会挣钱，为父母减轻压力。那几个月的时间，我每天呆在家里，从头学起，投入了百分之百的努力。
刚开始的时候，一份试卷基本上只会做选择题，还是靠蒙的。后来我开始一题一题的研究，上网下载一些名师授课视频来学习。凭着说到就要做到的信念，那时候的努力，可以靠废寝忘食来形容了。
人一旦专注起来，时间总是过得飞快，转眼就是考试了。考试的时候也没觉得题目特别难，做起来比较容易上手，三下五除二就考完了。
成人高考结束以后，就是漫长的等待。尽管我认为我考得不错，应该是能考上大学，但没看到分数没拿到录取通知书，心里总是觉得不踏实。
等待的日子总是最难熬的，我觉得干什么事都不踏实，连晚上睡觉都梦见自己没考上，然后被吓醒。
好在这样的等待没有太久，我就通过云南经贸外事管理职业学院，收到了西南林学院（现西南林业大学）的录取通知书。拿到通知书的那一刻，我高兴得跳了起来，这半年的辛苦总算得到了回报。
那是我人生当中第一次尝到收获成功的喜悦，多年以后，我忆起这件事的时候，喜悦仍溢于言表。
一下子就成了大学生。
而且还是15岁的大学生，这是我之前想都没有想过的事情，而这一次再次证明，只要有目标，并坚定目标去努力，成功是着眼可见的。
初中的时候最羡慕的就是大学生，因为大学生自由。谈恋爱也好，玩游戏也罢，基本上都没人管，不像初中一样总是被老师和家长管着，连门卫都要训斥你两句叫你好好读书。初中最希望的就是不读高中，直接读大学，因为我听其他人说，大学是个天堂，但要达到天堂，你必须经过高中这个地狱。
没想到一不小心就被我实现了。
跃过了高中这个传说中的地狱了。
人生果然是部没有剧本的戏，就看你如何去演绎，演出的就是五花八门的人生。
接下来就是准备进入大学校园了，大到被子行李，小到牙膏牙刷毛巾都要准备好。
上大学第一天，父亲送我到学校，安顿好我之后，父亲叫我去熟悉校园环境，他去帮我交学杂费。我当时也知道家里困难，没多少钱，但我整个人都被考上大学的喜悦充满了，也就把这个事忘到九霄云外了。
直到两个星期后，班主任开始催交齐学费的时候，我才知道原来我还欠有一千元的学费。我在中专的时候也有过一次欠学费的经历，没想到进大学的第一个学期，就再一次的揭开了我的这个伤疤。这下才彻底的知道，原来家里面的困难一直都没解决。
当时虽然很有触动，生活费也能节约就节约，周末有时间去做做兼职，晚上有空就去摆地摊，想尽量靠自己的能力来减轻家里的负担，但也是仅此而已。
而真正触动我的，是一件小事，或者说是五毛钱。
那时候，因为小餐馆生意十分冷清，无法供我们兄妹三人上学和生活的费用，甚至连房租都交不起，父母再次把小餐馆转了出去。父亲通过人介绍，开起了昆明东郊到东站的中巴车，而我每个周五下午都从学校坐车到东站，再坐父亲的中巴车回家。
至今，我仍然清楚的记得那件小事。那是我大一的第二学期，周五下午五点四十多，我像往常一样坐在父亲的中巴车上回家。当时父亲开的从昆明东站到东郊的中巴车收费是分两个时段的，下午六点以前是1.5元／人，而下午六点以后是2元／人。
从学校坐公交车到了东站，看见父亲正在招揽乘客，我觉得口渴，跟父亲要了两块钱去买水喝。
时间来到了下午五点五十，上车的乘客也渐渐多了起来，父亲为了每个乘客多赚五毛钱，就从五点五十开始收费2元／人。
当时一个乘客就不乐意了，说为什么还没到六点就开始收2元／人，不是1.5元／人么？父亲说车是六点以后才开，每个人都是收费2元，就为了这五毛钱，父亲跟那位乘客吵了很久。
坐在副驾驶位上的我，眼泪刷的就落了下来，当时车上也就十来个人，就算每人多收五毛钱，总的也就六、七块钱，仅仅是我买两瓶水的钱。从来我跟父亲要钱，父亲都没有说半个不字，就算他没有都会想办法借给我用，但为了这个，父亲每天比别的司机多跑一趟，曾经风光无限的父亲，如今为了整个家庭得生计，五毛钱都要跟他人费半天口舌。
我把头扭向窗外，任凭泪水往下流。
曾经一时风光无限的父亲，而今却能放下身段为了五毛钱与人计较，是什么让一个男人如此委屈自己？慢慢的我才明白，是责任和家庭！
那天晚上回到家后，我跟父母说我在学校吃过饭了，回到房间，我就趴在床上，任眼泪肆无忌惮的流下。也就是那个晚上，让我彻底的醒悟了。当时我告诉自己：“男人生活在世上，上有老下有小，一定要让家庭过好日子，不再让父母看人脸色，也不能让自己的下一代承受过多的生活压力，这是作为男人的一份责任。”
原来我一直以为，人总是一步一个脚印的迈向成熟的，但是那个夜晚，我才知道，人原来也可以瞬间长大。
我想，是时候为家里做一些自己力所能及的事了。
穷人的孩子早当家，大概就是这么个道理。
小时候，对于钱没有什么概念，需要买东西、买玩具的时候，开口就跟父母要，从来没想过父母的钱从何而来，在老家的时候，父母手上宽裕，自然会满足我和弟弟妹妹的所有要求，可是搬到昆明后，家里面的日子过得很窘迫，可是父母为了尽量的满足我们的要求，不得不在外跟其他人斤斤计较，毫厘必争。他们在苦苦支撑着这个家，希望能给我和弟弟妹妹一个温暖的童年和少年岁月。
我想，这就是父母的伟大之处，没有轰轰烈烈，只有平凡甚至是平淡，却一直都在，为我们的成长护航。
15岁，我幡然醒悟。
回到学校后，我下定决心让自己独立，但不管做任何事，光有决心肯定是不够的。雄心壮志不是说说就能达到的，正所谓墙上画虎不咬人，墙上画马不能骑，空话大话谁都能说，谁都会说，重要的是看你说出了雄心壮志后，如何去做，如何去把梦想实现。
实践是检验真理的唯一标准。
那时候我十五岁，虽然我个子长得较高，但还是很轻易就能看出我还未成年。当时的我在大人眼里的印象，套用一个不怎么好听的词，就是乳臭未干。一个未成年的少年，找一份兼职不是件容易的事。
第一次碰壁是去肯德基面试。
周末，很多大学生都会选择去肯德基、麦当劳、德克士等快餐店兼职，这些快餐店的工作相对简单，时薪却比较高，我记得那时候是5元／小时，这在2006年算是一个比较高的时薪了，周末工作两天一个星期的生活费就够了。
还是很在意肯德基的工作，去面试的时候还特意打扮了一番。
去了才发现肯德基的兼职要求也很严格，十八岁以上才能录用，不仅需要身份证复印件，还需要户口薄的复印件。
十五岁的我连身份证都还没有。虽然我很想要得到这份工作，并且我告诉经理我已经是大学生了，但经理还是以不能录用未成年人为理由拒绝了我。
碰壁的次数多了，自己也总结了一些经验，比如如何面试一份工作，我应该如何规避自身的某些不足，终于还是能够找到工资不算高的兼职，因为工资要求比较低，所以也还是有人愿意用我这黄毛小子的。
就这样平时上课，周末兼职，而暑假也悄悄的到来了。
一直信誓旦旦的跟舍友说暑假一定要干出一番事业，可是暑假真的到来的时候，我还没找到一个能让我干出一番事业的活。室友总是说我是空想主义，想得好做得不好，我也暗暗着急，不知道暑假来了能不能找到一份兼职的工作，也去面试了好几个公司，但还是没能找到一份工作，后来还是通过室友的介绍，认识了学生会的一个部长，进而发现学校招生办主任周占强老师竟然是我老乡，既然是老乡，那就好说多了，跟他交谈了一番后，虽然我不是学生会的成员，但他还是同意我去参加新生接待。
都说学校是最纯净的一块儿净土，但我觉得学校其实就是社会的一个微观缩影，很多人情世故在某些时候也体现得相当的淋漓尽致。
刚上大学的时候，总觉得学生会是一个很牛的存在，能在学生会呆着，那可是比一般同学要厉害很多，虽然我没有参加学生会，但是这一次去接待新生，也算是学生会的一员了，竟也有了小小的自豪感。
自豪归自豪，但万事开头难，第一次搞新生接待，我被分到学校设在建设路的接待点。当时我们接待点共四个人，两个人负责在接待点接待，剩下两个人负责帮助新生搬运行李和指引新生报名。
刚开始接待的时候，看见那些送学生的家长，我连话都说不清楚，吐字不清，连说话声音都是抖的。只是傻傻的跟在同学的身后，帮新生提提行李。
好在这份工作并不是很难，就是与人沟通并把新生带到学校。通过一天的学习，我不断的克服自己的紧张情绪，并虚心的向一起接待的同学和老师学习如何沟通。经过一个礼拜的锻炼，我已经能很流利的跟来报道的新生和家长交流了。可以说，这一次的新生接待，为我后来的工作打下了很扎实的基础，让我学习到了如何在工作中丢掉心中的害羞与紧张，如何去与他人沟通。
而且这一项技能是将来进入到社会无论你从事何种工作都必须具备的，沟通能力的好坏决定你谈判的成败以及在别人眼中你是否具备较强能力的第一位体现。有时候就算你做得好也是不够的，你必须先说得好，因为在第一印象的打分里，外表第一，那表达能力就是开启你接下来是否能争取到你所想要的事物、工作的一块敲门砖，这块砖要是不给力，那么就算你再做得好，那么你也没有机会去用实践证明你能做得好的事实。
现在我都不敢想象那时候的贫穷，穷到连一双鞋子都买不起，仅仅穿着一双拖鞋去参加新生接待，有一天却下起了大雨，我们几个人在建设路的接待点躲雨，一把伞不能阻挡如瓢泼的大雨，我们赶紧收拾起东西跑到屋檐下躲雨。
说来也巧，那天父亲正好坐公交车去建设路办事，透过车窗，父亲看见我穿着一双拖鞋，全身被淋透在雨中瑟瑟发抖的场景，父亲的眼泪一下就流了下来。父亲说要给我钱让我去买一双鞋子，我跟父亲说我有鞋子，在学校呢，因为下雨才穿的拖鞋，我不想再让父亲为我花费。
这件事成为了我人生心灵的扳机，以至于在后来我的创业历程中，每次坚持不下去想要放弃的时候，我脑海中总是会浮现那场大雨，回忆起那个在大雨中穿着拖鞋的我，以及父亲含泪的双眼。它总会给我动力，给我不想回到过去的力量，让我能够鼓足力量，面对遇到的风风雨雨。
2006年暑假，新生接待结束后，我拿到了第一笔工资：2000元。
终于能够买一双鞋子了，这是我的第一反应。我终于能通过我自己的努力拿到这么多钱。回到家后，我把1700元拿给了家里，剩下300元作为我的生活费。
1700元，钱不算多，但是个心意，我想告诉家里的是：我能通过我自己的努力赚钱了，我独立了，我能养活我自己了，我可以给家里挣钱了。
我把1700元递给母亲的时候，母亲接钱的手是颤抖的。曾几何时，我这个叛逆顽皮的孩子让他们为我操碎了心。而如今，我却能够通过自己的努力为家里挣钱了，最主要的是我拿到钱后自己没有去乱花，而是把大部分的钱交给了家里，因为这事，父亲也表扬了我很久。
得到父母的肯定和鼓励之后，我心里产生了一个信念：“我一定要通过自己的努力，赚钱让自己和家人过上幸福的日子。”
或许很多朋友会说谈到钱就很俗气，但没有经历过贫穷的人不会明白那种苦难，特别是从富有跌倒贫穷的那个困难和压力。只有更早的经历同龄人在几年甚至十几年后才能经历的苦难，你才能真正的走在别人的前面，并不是说你要让自己身临其境的体验悲惨的生活，只是你要把自己的心永远放在不安定的情境中，给自己制造适当的紧迫感和压力，没有压力就没有动力。
这不是说要你经历人生的大风大浪，只是你要随时做好经历风雨的准备。没有人是你一辈子理所应当的依靠，尤其作为男人，你更应该明白自己必须努力成为别人的依靠，只有这样，强大才有意义！
或许有人认为故事总是在有个基本完美的结局的时候就该打住，但我完全没有想停下的想法。相反，2000元的工资极大的激励了我更要勇往直前，不满于现状的远大抱负，至于多远大，心里依旧没底。
有人教导我们要有理想、有目标，知道自己想要什么，你才可能获得成功。没错，但我对这句话的理解却是，理想目标都只能作为动力而不能作为目标，相信一种顺其自然，凭心努力，你在路上才不会被身上的得失心理压得喘不过气来，才会走得更轻松，更容易加快步伐向成功迈进。第三章 谨小慎微，从勤工俭学启航
这是我真正意义上的第一桶金，在这次组织新生接待的过程中，我实现了对人才管理以及分配的初步实践。
第一次通过自己的努力拿到这笔酬劳之后，我开始思考，我已经掌握了新生接待这一个工作操作方式和方法，同时也积累了相关的经验，认识了很多勤工俭学的朋友，那么为什么我自己不能利用假期的时间组织一个团队来做这件事情呢？这个想法一直在我脑海中盘旋了一年，直到第二年暑假来临。这一年中，我在上课兼职的同时，购买了很多励志书籍，希望能从书中得到一些激励，为我以后的人生打下基础。
有的人认为这些书都是别人成功后站着说话不腰疼夸夸其谈，但是作为一个年轻人，如果没有信仰的话，动力何来？所以那个时候每当遇到挫折的时候我总能想起书里的某句话，而这些话多少成为我的心里支柱。
2007年暑假，组织一个团队去参加新生接待的想法再次冒了出来。
有想法固然很好，但要真正实施起来还是受到了很大的阻碍，如何让别人相信我又是一个很大的问题。当时我就想，我需要放低自己的姿态，不要把自己放在很高的位置，自己虽然是个发起者，但不能用一种我是老板我是发起人的自我膨胀心态去面对参与进来的同学，而要摆正自己的态度，其实我自己也跟他们一样，我仅仅只是一个发起人而已。
那时，是我第一次对人才管理以及人才运用的初步实践，成效如何？还得从我这次组织新生接待是否成功说起。
新生接待的第一步是踩点。哪儿人流量大、哪儿能摆放桌椅、桌椅摆放后有没有占道、附近有没有小吃店这是都是要搞清楚，如果没有弄清楚这些问题，等到正式开始接待的时候才出现占道需要更换接待地方等问题再来解决，那就会很麻烦。
这就是考察的重要性，初步试着担起一个组织者的身份是很艰辛的，一不小心就将会让自己以及同学们付出的辛劳功亏一篑，所以在开始做事之前应该将你所要做的事情先进行全面的了解，用考察的数据进行分析，这样才能有备无患。
当时我和几个朋友通过调查，在与招生办的老师接洽后，经过协商最后决定在人数比较集中的云南大学，云南师范大学、火车站等其他七个地方也摆上接待点，同时确认了桌椅的最佳摆放地点。
第二步就是全力准备接待所需的桌椅、遮阳伞等等，而为了节约成本，我想到了学校应该都能借到这些物品。
这些前期的准备虽然看似简单，但重要性却不容忽略。
不过最简单的借东西这件事也不是一帆风顺的。
当时我刚刚大一，也没有参加学生会，而这些物件，都是由学生会成员管理。我找到了学生会主席说明情况，他只回答了我简单的几个字：“没有团委老师的批条，不借。”
我只好又去找接待办主任，我的老乡周占强老师。
进到他办公室，我跟他说：“周老师，我想借16套桌椅。”“16套？你要那么多干什么？”“新生接待用的，周老师。”“新生接待？2张桌椅就够了嘛？为什么要16套那么多？”老师继续问道。
于是我把我想搞八个新生接待点的事跟他说了一遍，老师觉得想法不错，于是带着我去找团委老师。
有了招生办主任带着去，团委老师那边自然就好说多了，团委老师马上就批了条子。叫我去找学生会主席抬桌子。
当你决定做一件事情的时候，当中总会遇到大大小小的麻烦，退缩的话就没有开始，而你唯一能做的就是必须坚持去想办法解决问题。
我再次找到学生会主席并给了他我的批条，这一次他倒是很爽快的就带我去活动教室搬桌子。
桌椅的事也解决了，剩下就是如何做好招生和新生接待的事情了。
我们在八个点都摆了桌椅，我们的新生接待工作也就正式开始。
当然任何事都不可能一帆风顺，任何事都会遇到问题，重要的是如何去解决出现的问题，如何把出现的问题解决好。
我们计划了八个接待点，每个点两套桌椅，四个人为一个小组，负责一个接待点。有新同学来了之后，两个负责搬行李送新同学回学校，另外两个守在接待点继续等下一批新同学。四个人虽然有点忙，但还是能应付过来。为此，在接待前一天我们还特意召集所有参与接待的同学开了动员会，大家都信心满满的说能够完成任务。
接待第一天，我们约好早上七点半在学校门口集合，确认参与人数后再按前一天分好的小组去各个接待点。
七点半，当我到了学校门口时，心一下凉了半截。八个接待点共三十二个同学，只来了二十一个。当时大部分同学都还没有电话，只好一个一个去宿舍催，几个人在宿舍楼跑上跑下半个多小时，还是有四个人没找到。只好问他们同宿舍的同学，得到的答复是：“他们昨天晚上去网吧通宵了，这会估计快回来了。”
这下心里更慌了，缺了四个人，意味着有四个点都要少一个人，他们的工作量将会非常大。或者就只有放弃一个点了。他们四人去网吧通宵，就算能赶来参加接待，肯定也是无精打采，拖着行李箱都能睡着。这样不守承诺的同学，可不敢让他们去接待新生，在新同学父母面前丢学校的脸。
当时真有种想把他们四个拉出来暴打一顿的冲动，同时我也意识到了沟通的重要性。
后来只好从班里面的同学中死拉硬拽的拉来了三个男生，算是解了燃眉之急。还缺的那一个，就自己顶上吧，自己这一组三个人辛苦一点也就辛苦一点了。
顺顺利利的过了两天，到了第三天，问题又来了。这一次是我们经验不足，考虑不周。在火车站和汽车站接待的几个小组不愿意了，原因是全国开往昆明的火车和汽车到站时间都不统一，特别是火车，有时候是在凌晨两三点才到站。而他们需要一整天在那守着，辛苦自不必说，待遇还跟其他接待点的同学一样，他们自然也就开始埋怨，在火车站的四个同学甚至提出不干了。
作为发起人，如何解决这些事情自然是落在我的肩上。
当时我想了两个办法，一是临时招人，再招几个人分配给他们小组和在汽车站的小组，让他们分为白班和夜班，这样大家都会很轻松，但是每个人的工资就会降一些，因为人增加了，接待新生总的金额却只有那么多。另一个办法就是撤掉一个接待点，把撤掉的小组换到火车站接待点，轮换着进行接待。后来在与大家商议后，我们又招了五个同学参与进来，总算解决了这个问题。
事实证明，慌乱只会让你变得毫无头绪、一错再错，冷静思考才是解决问题的办法。
新生接待结束后，我和我的团队圆满的完成学校交给的任务，在支付了同学们的奖金之后，我自己还得到了四万元的奖金。
第一次作为发起人，小有所成的我喜上眉梢。兴奋得一晚上都没睡好觉。四万元对于16岁的我来说，可谓是一笔非常可观的财富。但是如何花这四万元钱，我却陷入了思想上的挣扎。当时的第一反应就是，总算有钱了，如何叫一群朋友去胡吃海喝，挥霍一番，我甚至都想好了如何如何去嗨。
也是不巧，第二天刚好大雨，原本定好的计划也就泡汤了。
很失望的看着外面的大雨，慢慢的也就冷静了下来，仔细一想，自己目前还欠着学校学费，自己这么拼搏，本是为了让父母不再么操劳，如果真的把这四万元钱拿去挥霍了，那我这两个多月的拼搏和努力也就没有了任何意义。
或许物质能够带给我一时的愉悦，会让我有一种优越感，我没有靠任何人，而是靠我自己的勤劳和智慧赚来的。或许我还在穿上名牌之后对其他人炫耀说：“看，XX牌子的，我自己挣来的。”
但炫耀之后，也就那片刻的满足感，不能让我的心灵有任何的满足，无法得到哪怕一丁点儿的充实。
对于我们来说，金钱最容易让人迷失方向和忘记最初的梦想，可金钱却又是我们立足于社会的根本，所以我们应当树立正确的价值观！
想通了之后，我用这些钱补齐了我欠学校的学费，给父母和弟弟妹妹每人买了一套衣服，然后把剩余的钱都交给了母亲。
对待如何花费这件事上，父母表扬了我很久，看着妹妹穿着新衣服自豪的对同学们说，看，我大哥给买的，我突然就觉得很满足。
唯一给自己花费的，是我给自己置办了一个手机，有一个手机要方便得多，很多事情一个电话就解决了，不用像这一次一样在学校、各个接待点来回跑。
当然，这一次新生接待工作的成功，离不开同学以及接待办老师对我的支持，同时我也很庆幸有这么开明的父母，他们没有给我过多的束缚，给予了我最大的精神支持，让我有独自去面对承担风雨的勇气。
因为现在很多父母，总是想着不让自己的孩子受一点的委屈，造成了孩子的依赖心越来越重，父母又宠溺孩子，生怕孩子吃一丁点苦头，这样的孩子注定很难独自承受失败和打击，从而无法得到自我塑造的机会。
有一个让我感触很深的故事。一天，一只茧上裂开了一个小口，一只小蝴蝶艰难地将自己柔弱的神态从那个小口中一点点地挣扎出来。有一个人正好看到这一幕，他便好奇的观察着。几个小时过去了，小蝴蝶仍未成功……接下来，小蝴蝶拼命但似乎没有任何进展，看样子它已经竭尽全力，很难再进一步了。这个人实在看得心疼，决定帮小蝴蝶一把：他拿来一把剪刀，小心翼翼地将茧破开，小蝴蝶便很轻松的脱茧而出了。但是他的身体萎缩着，翅膀紧紧地贴着身子，蠕蠕而动。他屏住呼吸，期待着小蝴蝶展翅飞翔，就像他美妙记忆中的那些美丽的蝴蝶……
然而这一刻始终没有出现。终于，这只可怜的小蝴蝶只是拖着萎缩的身躯和干瘪的翅膀在地上爬行了一阵子，便永远地离开了这个它还没来得急看上一眼的世界和这个好心帮助它的人。
这个好心人并不知道，蝴蝶从茧上的小口挣扎出来，是大自然的造化，蝴蝶要通过这一挣扎过程将体液从身体挤压到翅膀，这样它才能够在脱茧而出后展翅飞翔。
其实人也一样，在成长过程中，有时候更需要自身的奋斗乃至挣扎，过分的呵护，只会使生命萎缩，无异于扼杀生命。
独立，让我成长，让我学会如何思考，如何面对风雨。
这一次的新生接待，算是我真正意义上的第一桶金，人生路上第一次小小的成功。虽然中间也出现了很多因为准备阶段考虑不充分而导致的问题，但还是让我学到了很多东西，对我的团队协调能力、临时应变能力是一个很好的锻炼，同时，也让我明白了一个道理：光想是做不了任何事情的。不管任何事，只有去做了，你才能有结果，你永远不知道自己的潜力究竟有多少，但每一个问题都能激发你的潜力。在行动中发现问题，解决问题，再总结经验，最后走向成功。直到现在，我还是秉持着这一个理论，做任何事都会发现大大小小的问题和错误，重要的是看你如何去解决，如何从这些问题总结出经验，并在下一次杜绝这样的问题和错误发生。
尽管自己相比较其他同学在某些方面有所作为，但是可能多数人会提出疑问，觉得这还算是一个真正的学生吗？学生的本职工作不是学习吗？当然，这一点我自始至终没有忘记，尤其是对我这样一个失而复得才能继续上学的人来说，只是我更清楚的知道自己想要的是什么？
因为条件相当的艰苦，所以没有办法，我只得使劲儿地挤时间，别人在玩、在休息的时候，就借来同学的笔记进行学习。也正因为如此，在学与做的方面，我比其他人更多了一份深思熟虑和责任心，学习起来更加卖力，期末考试后的排名在班里还能保持名列前茅。第四章 借力发力，向“钱”看齐
在现实社会当中，只有经历过大起大落的人才能更懂得生活的不易，经济社会一味谈钱并无过错，至少这是使你前进的一个动力。有钱你能让自己过的更好些，在自我满足后甚至还可以帮到更多需要帮助的人，所以有了两次成功经历后，我意识到：学习的最终目的是提升个人适应社会的生存能力，而现在我已经完全有能力去靠自己的实力三级跳。真正意义上的第一份工作
2007年，我在与一个一起新生接待认识的师兄聊天时，得知他的工作是在某知名搜索引擎做竞价排名产品推广。当时我就想，他在大学时候都拿过奖学金，现在毕业了，还是做着销售的工作。而等到我大学毕业，那找一个中意的工作会更艰难。我深深的意识到：“学习的最终目的是提升个人适应社会的生存能力。早一步步入社会，就有早一步的优势。”参加工作，能够让我在经济上独立的同时，也可以在公司学习行业的相关知识，为以后的参加工作积累经验。至于学习方面，我已经基本掌握了本学期老师所要教授的计算机专业知识，尚未学会的，我在工作之余挤出时间，在别人玩、休息的时候，挤出一些时间来借同学的笔记看看。
经过深思熟虑，根据当时我的个人情况，尽管我也想像其他学生一样，按照常规的模式，一步步完成学业后再踏入社会，但是现实的窘迫不得不让我有所放弃，而我也清楚的知道，如果没有社会所认可的文凭，尽管你再优秀，还是要比别人多走很多弯路，所以最终我想到了一个两全其美的办法，那就是向学校提出半工半读的申请。
学校学工部的老师们接到我的申请，觉得很诧异，毕竟现在的大学生参加兼职的很多，但大都选择在周末或者课余时间，申请半工半读的人可谓少之又少。
负责半工半读审批的是学生工作部的副部长，他认真看完我上交的材料后，也就问了我任何老师都会问的问题：“你希望申请半工半读，那你的学习怎么办？”
我定了定神，早就料到只要是老师，就会问这个问题，毕竟对于学生来说，学习才是第一位的。
还好我做了充分的准备工作，带去了两本专业相关的书。
拿着书我对老师说：“老师，我的专业是计算机，我小时候就对计算机十分的感兴趣，在考上大学之前，我就花了一些时间在计算机知识的研究上，现在学校老师授课的这些内容，大部分我在以前就学会了，而老师也不会因为我学会了就不给其他同学讲解。再者我家庭比较困难，我希望能通过我自己的努力，能够缓解家里面的压力，不让父母总为我操心。”说着我翻开带去的专业书：“老师你看，课本上学的，都是最基本的专业知识，这些我都已经学会了。”“行，我跟你们班主任沟通一下，你回去等通知。”老师还是对我的说法半信半疑。
也许是我新生接待工作做得不错，让老师们对我的印象比较深刻，在这次跟学生工作部的老师谈话后的第二天，刚下课准备去食堂吃饭的我被班主任叫住了。“李腾，我听学工部的老师说你希望申请半工半读？”班主任是个和蔼的中年男士，平时同学们跟他的关系也很好。“是的，老师，作为家里的长子，本来家庭条件就不是很好，现在弟弟妹妹也还小，我真心希望能通过自己的努力帮家里面减轻一些负担。希望老师能够理解！”“人小心大啊。”班主任老师打趣道：“学校看了你上个学期的新生接待和你的成绩，已经批准了你半工半读的申请，我会跟其他任课老师说明白，从今天起你就可以去找工作了，但是有一点你必须保证，那就是你的学习不能落下。”
听到我的申请被批准，我高兴得快跳起来了，因为这样的申请是很有难度的，而我的申请短短一天批下来了，此时此刻的我似乎已经看到了成功的希望，忙不迭的对老师说了好多个谢谢。
申请获得了批准，整个人都是神清气爽的，多希望能够马上就能投入到工作中去努力奋斗，正在为找什么工作纠结的时候，偶然在网上看到说很多企业的老总都是从销售做起来的，只要肯努力，销售行业能挣到的钱会比其他行业多一些，同时还能积累一些经验和人脉，为以后的创业打下一定的基础。
这正切合了我的两个想法。一、我现在需要挣钱；二、我想比别人先积累社会经验。
当下如果我选择与专业对口的工作，据了解每月工资也就1500元到2000元左右，况且我还是一个尚未毕业的学生，工资自然比这个会少很多。
这样算下来的话，虽然可以暂缓眼前自己的温饱问题，但对于我们一个漂泊在外的家庭来说，能有一套自己的房子才是最终的理想目标。随着父母的年龄增长，我也不忍心在看他们继续苦苦忙碌，而眼下房价只见飙升的趋势，照此下来，就算我一个月能挣到最高2000元，我也没有办法估计多少年才能够让全家人有一个真正属于我们在昆明自己的家。
正因为我得担起整个家庭的重担，我才不舍地选择了半工半读。所以，既然要做我就一定要做能够挣钱的行业。
安逸的生活早就在多年前已经不属于我，而我也早在那时注定需要自食其力去拼搏。
这样一来，我工作的方向就很明确了：销售代表。
接着就是选择什么样的公司我才能以最快的速度融入其中，并达到我理想的状态。因为人生的第一份工作是相当关键的，它决定着你将来方方面面的行为以及能力。
第二天一早来到云南人才市场，发现销售代表的工作似乎并不难找，涉及各个领域的公司都在招聘销售代表去推广五花八门的产品。当时我什么都不懂，一说自己是来找销售工作的，马上就有一群公司的人事专员围上来了，问问题塞公司的资料。
二十分钟不到，手上竟被塞满了公司的招聘广告，还有要我填写简历的。
尝试了和几家公司谈了下我的情况，基本就被拒绝了，都以需要招年满18周岁，有大专甚至以上文凭的求职者。
我整个人都懵了。
但这个现象却说明了两个问题：一是每个公司都希望能找到好的销售人员，但好的销售人员很难招到，所以很多公司都缺销售人员；二是销售这份工作要干好很难，公司的员工流动量很大。
所以当你看到人才市场寻找人才的企业众多，想着就业压力或许没有那么大的时候，你就完全错了，眼前的事物有时也会是假象。
看事情我们应该从两面来，企业虽多，但人头攒动的应聘者更不在少数，企业也只会在好的选择之下选择更好的人才。
竞争自然激烈得像过独木桥一样。
看来要干好销售这份工作还真是不容易。年龄是标准，学历是要求，能力是关键。
而我们常常忽略了这一点，总认为自己是最好的，明明是在别人挑选人的情况下，我还不以为然地左顾右盼，几经惨败后依然不知道该选择哪个公司好，总觉得每个公司的产品都有优势，只要干好了，每个公司的待遇都挺诱人的。殊不知，公司虽然众多，而我还不够资格成为被他们挑选的一员。
打了个电话给在知名搜索引擎做竞价推广排名的师兄，向他询问了下我该怎么选择公司，哪些产品比较好推广。
师兄说的却出人意料，他跟我说希望我去他们公司，跟他一起做搜索引擎竞价排名推广的电话营销，他可以帮我向他们的部门经理推荐我。
跟师兄仔细询问了搜索引擎竞价排名推广工作的具体情况，当时我并不想去他们那边工作。最主要的是其他企业招的销售代表的底工资要比他们公司的高两三倍。
因为跟师兄关系比较好，我也就很直接的说出了这个问题。
师兄说：“你想，我们公司的搜索引擎是目前全国访问量最大的搜索引擎之一，它在全国的影响力自然不必多说，每个知道上网的人都知道上网查询，而这份工作的底工资虽然才是400元，但还是有这么多人在干这份工作，说明这个平台和产品在同行业中具有极强的竞争力。我们公司，一个月的月薪也能到三四千元，甚至比在同类型行业的工资多一千多元。”
虽然还是半知半解，但我选择了相信师兄，毕竟在公司有一个熟人，自己遇到困难和问题也可以向他请教。
师兄提醒我要带上相关证件的时候，我才当头一棒的觉悟，这些所谓的“敲门砖”（证件）我还一样没有的，本来信心满满的我突然就被浇了一盆冷水。
因为我是申请的半工半读，毕业证也没有，而我才16岁，身份证也没办下来，第一次去工作，甚至最简单的简历也没有做一份。
他们公司的电话营销工作的招聘要求第一条：年满十八岁。
第一条我就不符合，去面试肯定会被刷下来的。差点就选择了放弃，我把事情原委跟师兄一说，师兄告诉我：“没事，你先过来面试吧！我会先跟人事经理说一声你的情况，但成不成主要还是要看你自己。”
有了师兄的鼎力相助，我获得了以实习生身份参加公司面试的机会。对于我来说，那时迫切渴望一份工作，于是像上了发条一样，在面试之前的晚上，忙于制作自己的个人简历，并且上网查了与将要面试的公司相关的很多资料，正所谓知己知彼百战百胜，面试同样也是开启自己人生另一个征程没有硝烟的战争，那一夜我久久未能入眠。
第二天的面试简单却不轻松，这是我第一次怀揣梦想、自信满满的面试，面对公司的人力资源考官，我款款而谈，对于考官给出的一些问题也对答如流，很庆幸的是我前一晚的准备并不是无用功，在交流的过程当中，对公司的了解远远超出考官的期许。最终我并未给师兄丢人，得到了面试考官的认可，并同意让我在公司做电话营销的工作，试用期三个月。
总算找到了我的第一份工作，销售搜索引擎竞价排名产品，工作内容主要以电话营销为主，工资采用的是底薪＋提成的方式，底薪400元。
做销售工作，刚进公司培训是必要的，前期的培训有助于我们了解到公司的优势，只有公司的员工先熟悉了公司的产品优势，才能更好的向客户推销公司的产品。
培训的时间也不长，在部门经理简单的讲述了公司的产品优势和平台优势后，给了我一份公司的产品简介让我自己学习，叫我在熟悉了产品后就可以电话营销了。
经理说完之后，我就暗暗下了决心，一定要在这里开拓出自己的一片天地。
但说跟做，中间还是有很大差距的。尽管之前的一些兼职工作取得了小小成绩，但是在一个正式的新环境中，一切都还得从头学起，包括对行业的认知、对工作流程的熟悉、对工作方法的掌握等等。
要学习的东西还真不少。
所幸有个熟人在公司，凡遇到自己不清楚的东西就缠着他，打破砂锅问到底，而师兄也倾囊相授。
三天之后，跟我一起去公司的几个同事已经在结结巴巴地打电话给客户了，而我还跟在师兄的屁股后面问这问那。
问到第五天的时候，总算是大致了解了产品的特性以及最基本的谈判技巧了，当时师兄也被我问得不耐烦了，委婉的说经验要在实战中总结，让我先打一些客户的电话试试再总结经验。于是把他发掘的一些潜在客户的电话号码给了我，让我先试着实践看看。
既然师兄这么说，那就抱着实践出真知的态度试试呗。
但要迈出第一步还真是困难。接下来一个星期，我每次都是拿起电话又不知道该怎么说，每次号码没拨完就把电话挂了，只好跟在公司其他推广员身后，留心他们是怎么跟客户交谈，然后用笔把他们的话记录下来，再把这些语言进行推敲重组，直到自认为这些话能让客户相信了才敢拿出来进行实战操作。
但是作为电话销售，总不能一直靠别人的“救济”，你得自己挖掘客户的联系方式，建立自己的客户资源。有资源才能有开始，经过多途径的留意查找，慢慢的我已经能通过一些比较好的方法寻找到大量客户的联系方式。
接下来的问题就是拨通电话与客户交流，突破开口难的问题了，这对于我来说又是一次全新的挑战，我相信这只是时间的问题，但对于我来说，时间就是生命，刻不容缓。
所以我还是鼓起勇气再一次拿起话筒，一个键、一个键地拨通客户的电话，脑子里瞬间一片空白。对方喂了一声，我刚想接话，突然看到部门经理站在我旁边，不知道是出于害羞还是害怕说得不好被经理嘲笑甚至被训斥，我瞬间失去了打电话的勇气。立刻挂了电话，摆摆手对部门经理说：“没人接。”
部门经理还安慰我：“电话没有人接听很正常，慢慢的就习惯了，打一百个电话有一个客户有意向就不错了。”
当即我脸红了，这个谎言骗了别人但是骗不了我自己。
接下来的时间里，我更是将打不死的小强精神发挥到极致，因为谎言对于我来说是不能容忍的，我不能再编造谎言，唯一的方法就是将勤补拙。
一有同事打电话给客户，我都跟在他们身后，仔细的听他们如何跟客户推广，这一次不仅仅是听，在听的过程中，我也对着空气默默地跟着念。
有空便换位思考，假如我是客户，我会问些什么？要如何回答才能让客户信服。我甚至在想要是我接到一个陌生的销售电话，我会喜欢听到什么样态度的推销，就这样反复练习、推敲、琢磨。
一个星期之后，我已经能很正常流畅的打电话跟客户交谈了。
或许这个好的开始以及最初的新鲜感让我每天都不厌其烦地拨通一个个电话，充满激情地介绍着公司的产品。
但令我沮丧的是，无论怎么努力学习，跟客户沟通交流，到了月底发工资的时候，我的业绩还是零。
在第二个月、第三个月，我尝试着改变营销方法，但仍然是徒劳无功。每次发工资的时候，看着同事兴高采烈地拿着厚厚的一沓钱，而我却只有可怜的几百元，连每月最基本的生活费都不够。这不禁让我对我自己的能力产生了怀疑，那是我头一次开始怀疑自己，现在销售的工作都三个月出不了任何成绩，等正式毕业之后如何在这个社会生存？瞬间巨大的压力压得我喘不过气来。那种让人绝望的窒息感或许除了在死亡边缘走过的人才能感受到之外，我算是活着也感同身受的一人了。
夜晚，拖着疲惫的身体回到家，一个人偷偷的躲在被子里哭。哭什么我都不是很清楚了，因为是我给自己定的高标准，也是我自己无法达到理想的标准线，而今种种的失意落寞除了独自承受，我无颜也
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