作者：陶涛
出版社：重庆出版社
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红顶商人胡雪岩(商贾奇人的兴衰成败)试读：
前言
胡雪岩，从最开始的一个普普通通的小伙计，到最后成为富可敌国的“红顶商人”，不过用了短短几十年的时间，有的人可能经过几世的人脉和财富累积，也不能获得像胡雪岩那样的成绩。但是，当时处于内忧外患中的中国在给胡雪岩提供了崛起和发展的无限的可能的同时，也存在着相当多的弊端，胡雪岩身处其中，避免不了地要受到周围大环境的影响。加上胡雪岩本身所存在的一些问题，这个曾名扬一时羡煞无数世人的商业奇才，几乎在一夜之间就衰败下去，给人们留下了太多的疑惑和叹息。
这本书以胡雪岩一生的主要经历为主线，将世间流传的故事和史料中的记载进行了整理，并且从他的经历和故事中总结出一些做人做事的道理，让大家在了解胡雪岩一生的主要经历的同时，也能够从中得到启发，通过思考而总结出一些做人的智慧。
胡雪岩云起云落的一生，已经成为众人口中的传奇，希望他做人做事中所表现出来的智慧和导致他失败的那些教训，可以引领和帮助人们，去成就属于自己的传奇人生。
第一章 从钱庄学徒到老板
胡光墉（1823～1885），字雪岩，祖籍安徽绩溪，生于杭州。是中国历史上非常富有传奇性的商人。他从一个小小的店伙计，一步步走到能够开起属于自己的钱庄，是有自身的基础的。这些基础并不仅仅是金钱，更重要的是在人格和为人处世的态度上，有真正的过人之处。
敏而好学，步步稳健进钱庄
胡雪岩，被尊称为“商圣”。白手起家成为一个成功的商人，已经是非常不简单的事，又被尊称为“圣”，那就一定有其过人之处。俗话说“三岁看小，七岁看老”，胡雪岩小时候就显出他不同于平常孩子的聪敏和好学。父母给予的良好的家教使胡雪岩拥有了很好的德行，且聪明好学，胡雪岩是在严格的自我规范中一步步成长起来的。
胡雪岩最初在家里放牛，有一天发生的一件事，让胡雪岩开始了他不同的人生旅程。那天他放牛的时候，在一个亭子里发现了一个布包，里面装着一些银子，胡雪岩没有将银子拿回家，也没有傻傻地在亭子里等，因为他想到可能会有人冒领，所以先将银子藏在附近的草丛中，然后自己就赶着牛在附近等着，看有没有人回来找银子。
果然，不久之后，一个人气喘吁吁地回来找东西，胡雪岩仔细问了一番，确定那银子是他的，才将银子拿出来，还给那个失主。没想到那个人是一个杂粮店的老板，他问胡雪岩愿不愿意跟他回去，到他的杂粮店里去做伙计。在回家和母亲商量后，胡雪岩就到他的粮店去做了一个小伙计。
到了粮店之后，胡雪岩做事勤勤恳恳，他知道自己得到这个机会不容易，所以无论做什么事都认认真真，不怕苦也不怕累，很讨粮店老板的欢心。胡雪岩不骄不躁，认真做着分内的事。有一次，一个客商来谈生意，不想却病倒了，胡雪岩照顾得无微不至，端水端药，像对待自己的亲人一样，侍候得很周全。那个客商看胡雪岩灵活机敏，而且做事勤恳不藏奸，对人又周到热情，所以在病好了之后，就向粮店老板提出要胡雪岩当伙计，又听粮店老板说了胡雪岩拾金不昧的事，就更加赏识胡雪岩。
于是，胡雪岩就又到了更广阔的天地中。在这个店里做事的时候，胡雪岩偶然接触到了银票，他十分好奇，那么薄薄的一张纸怎么能够当银子来使？于是每当钱庄的伙计来办事，他就和他们询问一些关于钱庄的事，并且开始暗暗地学习打算盘和写毛笔字。工夫不负有心人，他的一笔好字和珠算的绝活在一次机会中得以被钱庄的人发现。人才谁都爱，钱庄的老板向胡雪岩的前老板说了，又将胡雪岩要了过去。就这样，胡雪岩正式开始了和钱庄的缘分。
一个放牛娃，小小年纪就成为了钱庄的学徒，这不是一件容易的事，尤其是对当时家境很窘迫的胡雪岩来说，更算是“平步青云”了。但是，胡雪岩得到那些人的赏识，并不是偶然和侥幸，而是靠着他自身的德行。◆大清户部银票·壹两
归结起来，胡雪岩赖以成功的德行包括几个大的方面。这些其实都是一个有所成就的人必须具备的几方面的品质。
第一就是诚实正直。胡雪岩虽家境贫困，但是从小便有一颗正直的心，不贪图小便宜，不论什么时候都保持善良正直。这是一个人存于世的根本，这样的品质无论在什么时候都是一个人最宝贵的东西。胡雪岩正是一直保持着这样的优秀品质，才能在面对大堆财物的时候，丝毫不会有贪心歹意。而正是这样的诚实，给胡雪岩打开了他人生中第一道重要的门，也让胡雪岩踏上了发现自己和发展自己的道路。
第二是吃苦耐劳。无论是在粮店还是在钱庄，胡雪岩所做的事都是最低级最琐碎的事，都是一些跑腿的活，又苦又累。但是胡雪岩没有抱怨也从不偷懒，而是勤勤恳恳地做好那些琐碎的事。
有些人总是觉得自己是大材小用，于是每日觉得郁郁不得志，自己手头上一些简单的事情不想去做，认为是辱没了自己的才能，每天幻想着去做“大事”，想一夜之间功成名就，达到自己想要的目标。这就叫做“浮躁”，如此浮躁的人不过是每天怀揣着遥不可及的“梦想”，懒散地对待手上的“小事”，不甘心不情愿去工作，到头来也只是被炒鱿鱼或者始终活在自己的郁闷里不可自拔。
做人做事应学胡雪岩的勤恳和忍耐，没有基础的空中楼阁终究是虚空，要想作出什么成就，必须在自己的本职岗位上认真做事，一点一点地积累、培养自己。只有这样，才能让自己变得更强，才能为自己创造出更多更好的发展机会，那时梦想才能成真。
第三就是聪明好学。一个胸怀大志的人，一定知道自己想要什么。而且光知道自己想要什么还是不够的，还要在目标的引领下学习一些要达到目标所必须具备的本事和能力。胡雪岩是一个极其聪明的人，他在遇到了自己喜欢的事业的时候，并不是盲目地急着跑去自请自荐，而是暗自学习当好钱庄伙计所需要的本事，为自己的将来打基础。
所谓“临渊羡鱼，不如退而结网”，胡雪岩深深理解了这句话，并用自己的行动去实践这句话。事实证明，聪明且好学的胡雪岩用这种精神为自己打造了一块“敲门砖”，正是这一点，让他顺利地进入了自己梦寐以求的钱庄，当起了钱庄学徒。
第四是会表现自己。胡雪岩并不是埋着头干活，如果只干活而不会思考，不会表现自己让别人认识自己，那么胡雪岩可能就永远只是一个小伙计，平庸一生。但是胡雪岩在积累自己的同时，还懂得表现自己的优点和长处，为自己创造机会。满腹才华但是不懂得为自己找寻和创造机会的人，永远都不会做出什么大事业。有做事的能力，还要让别人知道有这个能力，这也是成功必需的条件。
这些德行和能力，帮助胡雪岩从小村庄走进了与广大世界紧密联系的钱庄，也为胡雪岩将来的成功打下了基础。帮助胡雪岩走向更大世界的这些德行，对每一个想要成功的人都非常重要。
钱庄小学徒，被称“胡大人”
要想取得常人不易取得的成就，就需要自身也有过于常人之处。这过于常人之处，在大多数情况下，都不能只依靠天赋，而是要在平常不起眼的人事上下工夫，锻炼自己的心智和处理事情的能力。经过天长日久的积累，才能有超乎常人的聪明头脑，干成一般人干不成的大事业。历史上有名的“红顶商人”胡雪岩，正是因为有着这样锻炼自己的意识，充分运用自己的聪明和灵活，才取得了日后的辉煌成就。
胡雪岩在店铺和钱庄里当学徒的时候，就非常注重对自己为人处世的能力的培养，不论是在店铺里干杂活，还是与钱庄的伙计一起出去办事，他总是会留心各方面的人事，吸取其中有用的东西，来提高自己。这就足以看出胡雪岩并不是一个普通的、胸无大志的小伙计，在他的心里，一直都是对自己严格要求的，不允许自己安于现状随波逐流，他这是相信自己终有一日会离开自己现时的处境。
对自己，胡雪岩一直有一种自信，才会从不松懈地严格要求自己。这种自信，从一开始就在胡雪岩的身上显现出来。只有具有一种自信，人才能够在各种机会中展现自己的聪明和智慧。
胡雪岩刚进钱庄做学徒的时候，什么琐碎的事情都要做，诸如擦桌扫地、端水倒尿等能想到的零碎的活，小学徒都可能被吩咐去做。胡雪岩手脚利落脑瓜灵活，对这些琐碎的活计从不抱怨，都是老实认真地完成，很讨伙计们和老板的欢心。所以，每次伙计们出去办事，都借机带上胡雪岩。在一次次的机会中，胡雪岩得以见识到外面广大的世界，当然，对这个丰富的世界，胡雪岩可不只是看看热闹而已，而是认真地从一些小商小贩和大老板那里，学着一些为人处世的方法和道理。表面看胡雪岩只是一个小小的学徒，但是他的能力，其实已经长进了不少。
有一天，钱庄门前忽然来了一个小鱼倌，提着一个小木桶，里面装着几条大鱼。小鱼倌点明要见钱庄的“胡大人”。店里的伙计一想，钱庄老板也不姓胡，哪有什么“胡大人”？于是都认为小鱼倌记错了地方，小鱼倌却坚持说自己肯定没有错。争执中，有人让小鱼倌说说那个“胡大人”到底长得什么样。
小鱼倌想了想，大致描述了一下。伙计们听完都哄笑起来。因为小鱼倌说的，肯定是小胡雪岩，哪是什么“胡大人”。这时钱庄老板走过来，问大家怎么了，有人就将小鱼倌要找“胡大人”的事告诉他，老板皱了皱眉头，叫人去找胡雪岩来。
胡雪岩红着脸跟着小伙计走过来，小鱼倌高兴地喊着：“就是他！就是这个胡大人！”
原来，胡雪岩在和一个小伙计去东门一带办事的时候，注意到街边一个卖鱼的小鱼倌，他的鱼看上去很大而且都活蹦乱跳的，但是只有人上前询问却不见有人买，小鱼倌愁眉苦脸地守着卖不出去的鱼。于是胡雪岩上前询问。原来这鱼都是小鱼倌的爹爹亲自去捕的，而他爹爹腿脚又不好，捕鱼不容易，希望这些鱼能卖个好价钱，所以，开出的价就比较高，而且告诉小鱼倌绝对不许低于这个价钱。胡雪岩看小鱼倌的鱼确实新鲜，但是价格高出别家却又不准别人还价，自然就没人愿意买他的鱼了。
那天带胡雪岩出去的办事的伙计，去的正好是都统衙门。因为他们经常去胡都统的衙门办事，所以和那里的账房、书办等人都已经熟悉。当屋里只有胡雪岩和账房先生的时候，胡雪岩趁机说：“先生，我表弟家世代捕鱼，捕上来的鱼个个雄头雄脑味道鲜美，在我们这里是出了名的。我想胡都统走南闯北，遍尝天下美味，怎么能错过我们杭州的第一美味呢？我表弟有意为胡都统效劳，送上他家的鲜鱼，不知可否？”
账房先生一听，小家伙人不大还挺会说话，而且平时的接触中对这个机灵的胡雪岩印象也不错，于是就应允了。为此，小鱼倌的爹爹知道了也很开心，卖鱼的价钱不是很低，而且不用担心销路了，就让小鱼倌去感谢帮助他的那个人。小鱼倌只是记住了他好像叫什么“胡大人”，于是今天就提着几条鱼来答谢“胡大人”。
老板问：“你姓胡就是了，怎么就成了大人？”胡雪岩解释道：“禀告老板，小的一个堂哥就叫达仁。通达的达，仁义的仁。”
伙计们听了又都笑了。店主见小渔倌今天拎了四条鲤鱼过来拜谢，觉得这是吉利的征兆，况且小胡这事办得也煞是漂亮，心中很高兴，命档手封了红包赏给小胡，把他升为店里的伙计。那时钱庄里的伙计被称作跑街。跑街为钱庄招揽生意和讨要债款，类似于今天的银行储蓄员。
我们必须承认的是，一个人若拥有了非凡的自信，就拥有了获得成功最重要的基础。虽然影响成功的因素有很多，但是，自信却是最重要的一点。因为自信是所有努力和奋斗的源泉，只有相信自己有朝一日能够实现自己的愿望，完成自己的目标，才会寻求到最坚实的支撑点，让自己在这样坚实的基础上去不懈努力。从上面这件小事中，就能看出胡雪岩的自信。如果胡雪岩没有自信，那么他也就不会插手管小鱼倌的事，也不能巧妙周旋，将事情办得圆满。
人一旦有了自信，不用刻意去寻求去证明，在说话做事中自然会有所体现，那种精神和气质是掩藏不住的，这种自然流露的信心会吸引周围的人。因此，不论我们想要做什么大事，最先要修炼的就是让自己拥有一种大自信。要有“当今世界，舍我其谁”的自信和豪气，才能真正为自己开拓出一片广阔的天地。
如果胡雪岩和其他那些吃饱穿暖就什么都不想的普通伙计一样，过一天算一天而从不想着去提升自己，那么就不会有后来精明的他和成功的他。成功的机遇总是留给有准备的人，而胡雪岩就是那个一直在用心准备的人。想成功必须先培养自己的自信，而培养自信的方法，就是多听多看多做。这些都准备好了，那么成功就不远了。
巧识人相助王有龄
在我们一生之中会遇到很多人，有些只是擦肩而过，有些只会点头打招呼，有些只是泛泛之交……但是会有一些人，可能在我们的生命中扮演者重要的角色，会改变我们的人生轨迹。如果有眼光将这些重要的人辨认出来，可能我们的人生就会是另外一番模样。这不是一件容易的事，这实际上是对一个人识人眼光的考验。拥有长远并准确的识人眼光，是胡雪岩事业成功最重要的一个条件。在这方面，胡雪岩的所作所为令人佩服。
在当钱庄跑街的过程中，胡雪岩遇到一个叫王有龄的人。当时胡雪岩还不知道，就是这个人，在他以后的人生路途中，帮了他不少重要的忙，是在他生命中起到重大作用的人。胡雪岩初见王有龄的时候，王有龄一副穷困窘迫的样子，愁眉不展。胡雪岩见的人也比较多了，对看人他也有了自己的眼光。见得王有龄几次之后，胡雪岩就发现，其实他的眉宇间透着一种亮光，分明就是一副当官的样子，而不应该是这样落魄的一个人。有了这样的疑问，胡雪岩开始有意无意地靠近王有龄。
胡雪岩与王有龄见得多了，也算是点头之交了。一个偶然的机会，王有龄终于向胡雪岩道出了他的苦衷。原来，王有龄的父亲在世的时候，其实已经帮助王有龄捐过官，只是因为王有龄没有钱去打点，所以才落到这样的境地，郁郁不得志。
按说，胡雪岩一个小小的钱庄跑街，听了王有龄这样的倾诉，同情感慨一番也就罢了，因为打点补实缺这样的事也不是容易的事，不是一般人能够帮上忙的。换了别的伙计，可能事情就这么过去了。但是，偏偏知道了这件事的人是胡雪岩。于是，胡雪岩在心里打起了算盘。胡雪岩认为，如果王有龄真的能够上下打点补上实缺，那么他的前途可能就是不可限量的，谁也不知道他将来究竟会获得怎样的成就。但是，如果他因为没有银子而被困在原地，那么世界上只是又多了一个落魄的书生，想想也怪可惜可怜的。
最重要的是，在胡雪岩看来，王有龄就不该是个一生穷困的普通人，他相信自己的眼光，相信王有龄将来能够有飞黄腾达的那一天。于是，胡雪岩私自借给了王有龄五百两银子，这五百两银子是胡雪岩从别人那儿要回的钱庄的借款，供他补实缺之用，并为此惹得钱庄老板不高兴。但是，事实证明，胡雪岩的做法是正确的，他的眼光也是正确的。王有龄拿着五百两银子，得到了昔日好友的帮助，顺顺利利地走向了官场。终于熬到了出头之日的王有龄怎么能忘记昔日雪中送炭的胡雪岩？在以后的日子中，王有龄依仗自己手中的权力，给予了胡雪岩很多帮助，成为胡雪岩事业发展的一座有利的靠山。并且，两个人也成为患难之交，对彼此的生活和事业有诸多照应。
如果当初胡雪岩也以一双凡人之眼只见得王有龄是一个贫困潦倒的穷酸书生，而对他敬而远之不闻不问，那很可能王有龄和胡雪岩自己的命运都会发生根本的转变，两人可能一生都会是碌碌无为的小人物。但是胡雪岩的善于识人，给了王有龄和他自己更好的机会，成就了王有龄，更成就了他自己。
可以这么说，没有胡雪岩，就没有王有龄，没有王有龄，也不会有胡雪岩。他们对彼此的意义是非同寻常的。但是，一手促成王有龄和胡雪岩之间的紧密联结的，是胡雪岩超乎常人的精明的识人眼光，这是胡雪岩事业一路畅通的非常重要的一点。
要想成就事业做出点事情来，没有人才是不行的，没有相应的具体人才的运作，再大的理想也会成为幻想。因此，慧眼识人，就成为一种重要的，也是必要的能力。只有做到了能够巧妙识能人，才能够助自己一臂之力。
当然，“识人”这种能力也不是一朝一夕能够形成的，就是胡雪岩，也不是天生就有这个能力，而是在见多识广留心观察的基础上才形成的。要想让自己能够成为有独到眼光的知人善任的人，就要有意识地培养自己识人的能力。
要想有像胡雪岩一样识人的眼光，最重要的一点就是要留心世事，对平日里所接触的人情世故都进行细心的观察和思考。这是形成自己独到眼光的最基础的一点，所谓“世事洞明皆学问”，和每个人接触，如果我们细心，都能够从中发现一些有用的知识。但前提是要用心去听、去看、去琢磨。如果每天只是按照要求去说话办事，只是为了做事而去做事，而不用心思考用脑分析，那么即使阅尽千人万人也没有用，最终对人事的认识也只是停留在最表面的基础上。在平时的生活和工作中，交谈和做事中，处处都有学问，只要我们留心留意，并多多思考，久而久之，一定能够看出一些门道来。
还有一点就是不要小看任何人，或者说白了，不要瞧不起任何人。我们常说，不应该以貌取人，原因就是表面的东西或是暂时的东西是靠不住的，并不能说明什么。很可能今日某个不起眼的无名小卒，将来就可以摇身一变，成为不简单的大人物。因此，当很多人都在看不起某人时，不要盲目地跟着人云亦云，而应该冷静下来，撇开属于别人的判断，做出自己的观察和结论。或许那些看起来与你毫不相干的人，就是你日后的贵人或者好伙伴。如若再对人有知遇之恩，那么无论对别人还是对自己，都会是一件好事。所以，擦亮双眼，放下优越感，好好去看看身边的人，真诚地去对待他们。没准你就会成为别人的伯乐，同时也为自己开拓出一条道路。
小学徒开起大钱庄
综观古今中外，凡是能够做出一番大事业的人，都必然会有不同于一般人的胆量和魄力，整天畏首畏尾瞻前顾后的人，绝对做不出什么大事来。因为在我们的工作和生活中，会有太多要去做决定的事，要做出很多选择，可以说，我们的生活就是处在不停的选择和抉择中。在做出决定和选择的时候，必须有足够的胆量和勇气，才能够把握住属于自己的机会。可是很多人前怕狼后怕虎，怕得不到怕失去，于是就放不开胆子去放手搏一搏，结果，可能白白浪费了大好的时机，一生都在庸碌中度过。
胡雪岩的成功和传奇并不是什么偶然和单靠运气，而是胡雪岩很多方面的性格特征和行事方式综合发挥作用的结果。他在面对选择时所显示出来的胆量和勇气，就非常值得我们学习。
就在钱庄老板还在为胡雪岩私自借款给王有龄的事而不高兴时，胡雪岩又做了一件事，彻底惹怒了老板，以至于被老板炒了鱿鱼。但是，也正是这次“祸”，给胡雪岩带来了“福”，让胡雪岩从一个钱庄小伙计，摇身变成一个自己开钱庄的大老板。
胡雪岩还在钱庄里当着他的小伙计的时候，来了一个姓蒋的营官。蒋营官此次是想从胡雪岩这里筹措些军饷。湘军赏罚纪律严明，英勇善战的士兵会得到丰厚的奖赏。但是由于战事原因，蒋营官一时筹措不到军饷，只得通过朋友来找在钱庄做事的胡雪岩。
但是蒋营官想要借的款太多，开口就是四千两。钱庄里有规矩，凡是借款超过一千两的，都要报给老板做决定。不凑巧的是，老板刚好去上海办事，要十多天之后才能够回来，但是蒋营官不可能等那么久。胡雪岩一时不知该怎么应答。蒋营官见胡雪岩有些为难，以为肯定是没有这个胆子自作主张借给他这么一大笔款子，况且他这次来就是死马当活马医的，就算真的借不到，他知道也不能怪胡雪岩。因为这件事真的不是一件小事，弄不好就得把自己逼到山穷水尽的地步，就算是蒋营官自己遇上这样的事，他都不确定自己有胆子放这个款。
但是胡雪岩在短暂的思量之后，出乎意料地答应了蒋营官借款，只是提高了一点利息，并且表示这也是为钱庄着想，多出的利息钱他一点都不会要的。就这样，胡雪岩一个小小的钱庄伙计，敢私自做主借出了四千两银子的款子，完全没有和其他人商量，而且借款的还是一个带兵打仗的。兵荒马乱的年代，说不定谁什么时候就会死在战场的硝烟中。这不能不说是胡雪岩走的一步绝险的棋，他这是拿蒋营官的命运在做赌注，同时也是在拿自己的命运做赌注。
我们来试想一下，如果将我们自己放在胡雪岩的位置，我们会怎么想怎么做？在那样的境况下，谁敢自己做这个重大的决定呢？可能没有几个人能如此大胆，因为乱世之中，能够保全自己已经是最最不容易的事，这样做的风险实在是太大了，搞不好就会使自己走到山穷水尽的地步。确实，在钱庄老板回来后胡雪岩向他说了这件事，老板大怒，当天就炒了胡雪岩的鱿鱼，让他另谋高就了。因为没有几个老板能够容忍如此胆大的手下，老板当然也被胡雪岩如此的大胆给吓着了。就算是老板自己面对这样的事情，估计也得好好考虑几天调查几天，可胡雪岩就这么答应下来，着实令老板又惊又气，胡雪岩被辞退，也就是不可避免的事了。
很多伙计都觉得胡雪岩这样做是“鲁莽”“胆子太大，什么都敢做！”，并将此作为胡雪岩丢饭碗的主要原因。他们没有意识到，或许连胡雪岩也没有意识到，这件事从另外一个角度看，其实表现出了胡雪岩的“胆量”和“魄力”，而正是这次胆量和魄力的显现，让胡雪岩的命运之路拐了一个弯儿。接下来的事实证明，命运对有胆有识的人确实垂青有加，胡雪岩赌赢了。
胡雪岩被炒鱿鱼之后，一时找不到合适的营生，郁郁寡欢。他没想到，蒋营官回来了，并且带回了特大的好消息。蒋营官在拿到那四千两军饷后，军中士气大振，一连拿下了太平军的几个营寨，而且运气极好的是，他的军队无意中得到了太平军的大量金银财宝，有二十余万两白银。蒋营官根据每个人的职守功绩，发给了每个人一份应得的银两。但是，这么多的银钱，战乱不止，没有人敢出面往回押运，也没有别的办法汇兑。于是蒋营官就想起了胡雪岩。◆太平军与清军作战图
他到钱庄还四千两银子并利息，问及胡雪岩，老板只推说胡雪生病回家。没想到在街上巧遇胡雪岩。胡雪岩将别后情形对蒋营官大致讲了，蒋营官得知胡雪岩因为借给自己钱而丢了饭碗，十分过意不去。蒋营官悄悄将得到敌军财物的来龙去脉对胡雪岩说了，并且说：“你为我办那件事的时候，明知会有很大的风险，但还是替我办了，这足见你的义气和胆略。这次我将暂时用不到的银两托付给你，你正好可以用来开自己的钱庄。不要利息，五年为期，五年以后，我的兄弟来取，你就照现在每个人应得的银两给他们便可。”
胡雪岩万万没有想到在山重水复的困境中，真的能够柳暗花明。胡雪岩找回了自信，也不再推托，而是真的着手忙活起开钱庄的事。不久，一切就绪，钱庄取名“阜康”。日后，这家小小的钱庄一跃成为江南第一大号，与山西的票号分庭抗礼，形成了“北票南庄”的格局，并主宰了江南的金融市面。
有才能、聪明、灵活这些都是成功的必要条件，但若只有这些，而缺了过人的胆量和勇气，还是只会止于小聪明和小成绩，绝对不能做出什么大事来。胆略，是做大事不可或缺的要素。胡雪岩的胆识和魄力在他帮助蒋营官的时候初露端倪，并在以后的经商生涯中发挥了巨大作用，帮助他获得了一个又一个辉煌的成就。
我们做事，最需要的也是胆略，一个人的胆识和胆略其实表现的是一个人的胸怀和见识。有胆略的人自会有一番大气象，这是自信和长远目光相结合的产物，会开拓出一条非凡的道路。所以，在做事和抉择的时候，有时候不要太胆小，所谓“成大事者不拘小节”，放手去做事，才能获得更广阔的天地。
“真情交友，拓宽己路”
天下凡是能做大事的人，肯定不是单单用“钱”来为自己开路的，不是离开了钱就什么事都办不成的人。只晓得用金钱堆起来的一个架子支撑着自己的人，是最最不稳当的人，因为，金钱的支撑，是最不稳当的一种基础。金钱并不是无所不能的，指望什么都拿钱来摆平的人，总有一天会明白，金钱到不了的角落，还有很多。
那些金钱到不了的角落，通常是人心最柔软的地方。这些地方只能用真情去沟通、去打动。没有用感情来说话和办事的能力，即使是千万富翁，也有面对问题无可奈何的时候。因此，我们通常所说的“以情动人”，是非常重要的一种为人处世的能力。金钱是冰冷的，而人情却是温暖的。很多时候，用金钱去办某些事，不但不能成功，反而会得到相反的效果，因为很多人信任感情胜过看重金钱。而如果拿出真情来，让别人看到那种发自内心的情感，可能很多棘手的事情，都会迎刃而解。
不论是古代还是现代，金钱都是人与人交流中很重要的一种媒介，很多人用钱来办事。于是，这就使人们有了一种错觉：只要有了钱，什么事情都好办。但是，就是这种将金钱的作用置于感情作用之上的做法，其实是不那么正确的。到了关键时刻，比金钱有用的，还是以情交人。交朋友，无论是在生活中还是在工作中，都是非常重要的一件事。可以说，我们要想活下去，要想做成事，不能没有朋友。在所有纷乱的人情世故中，能够所向披靡一往无前的“能人”，肯定是有很多朋友的人，也必定是十分会交朋友的人。朋友遍天下的人才能够想干什么都有帮手。
而如果想要交朋友，必然是要拿出真心来交的。虚情假意的应付，得到的肯定也是一些场面上的应付，不会交到真朋友。交朋友也是有技巧的，不但要找准适宜的时间，而且结交的方法也非常重要。不同的人，就要用不同的方法去接近，才能达到交朋友的目的。
说到交朋友，胡雪岩的一生，结交了无数好朋友，对他的事业发展也起到了非常重要的作用。他和不同的人交朋友，用的方法也各有不同。但是一个共同点就是：胡雪岩会拿出真情去交朋友，会让别人感受到他的真诚和热情，从而被他打动，心怀感激和尊敬，和他成为朋友，在生活和生意上，彼此有什么麻烦都能倾力相助。可以说，胡雪岩的发迹史，也就是他结交朋友、和朋友互帮互助共同获利的历史。胡雪岩结交嵇鹤龄，很能表现出胡雪岩以真情待人、用心结交朋友这一特点。
王有龄任湖州知府的时候，接到过一件非常棘手的差事：平定新城县的聚众抗粮事件。可是王有龄从来没有带过兵，不知道该如何处理这件事，于是找来胡雪岩商量。胡雪岩也认为这件事要谨慎才好，搞不好就会官逼民反。胡雪岩认为，无论在什么地方，都会有一些人很吃得开，说的话百姓们也都会听，他建议王有龄去新城先找到有这个号召力的人，事情可能就好办了。
这件事要找一个叫嵇鹤龄的人帮忙才可能办成，他是一个候补的知县，虽然穷，但是恃才傲物，一般人他都不会放在眼里。而且王有龄和嵇鹤龄平时也没有什么交情，想找他帮忙办这件事，可不是一件容易的事。而且，当时，嵇鹤龄的夫人刚刚离世，家里的事情乱得很，嵇鹤龄就更加不肯轻易帮王有龄办这件事了。
王有龄焦头烂额，胡雪岩却觉得嵇鹤龄亡妻这件事可能是一个很好的契机。于是，胡雪岩就穿上官服，以王有龄朋友的身份前去吊唁。首先，胡雪岩真心诚意地拜祭嵇鹤龄的夫人，这样的举动让嵇鹤龄的戒心稍有减弱。然后，胡雪岩又拿出一些纸张，原来胡雪岩私下已经帮他把欠的债都还掉了，将他原来典当出去的东西都给他赎了出来。而且，在看到了嵇鹤龄亡妻留下的三个孩子无人照料的情况后，马上和王有龄商量，让王有龄的贴身丫鬟瑞云去帮忙照顾嵇鹤龄的家。
这一系列的事，件件都做在了嵇鹤龄的心坎上，让原本高高在上的嵇鹤龄看到了胡雪岩的为人和做事的诚意。虽然他也知道这是因为胡雪岩和王有龄有事相求，但是胡雪岩能够体察人心、有心帮忙解决问题的做法，还是让嵇鹤龄看到了胡雪岩除了求他办事之外的那份想要结交朋友之心。终于，嵇鹤龄为胡雪岩所说的话和所做的事感动，答应自己亲自去新城一趟，摆平那里的事情。去了之后，事情果然办得很顺利，很快就解决了让王有龄很头疼的一件事，嵇鹤龄也因为胡雪岩在其中的周旋，接任了浙江海运局，事情可以说是皆大欢喜。胡雪岩不但帮王有龄解决了一件棘手的事，还帮了一直仕途不如意的嵇鹤龄，也交到了一个非常知心的朋友，在以后的生意中，嵇鹤龄自然会为胡雪岩出不少的力，这可真是一件一举多得的事。而这些事情办成的基础，就是胡雪岩以真情打动人，以诚心对待朋友。“情”就是胡雪岩办事的根本，无论做什么事，交什么人，胡雪岩都将这“情”字摆在最前面，这也是胡雪岩的过人之处。胡雪岩也知道，金钱和权势当然能帮忙办成事，但是这些做人处世的方式，在“情”的面前还是要退后。那些东西，都没有用感情办事来得痛快和有效。或者说，钱和权那些死的东西，只有加上“情”这个活的因素，才会更加发挥作用。胡雪岩是对的，他看透了与人相处和交朋友的实质，那就是感情上的相互信任和依附，只有双方都以诚相交，才有可能将对方的事当成自己的事来办。“情”就是这么重要的一个因素，无论做什么事，无论想做成什么大事业，感情方面的投资和经营都是不可或缺的。有了以情待人的心怀，胡雪岩的事业才能那么顺利做大，这是每一个在人事中周旋的人，都应该学习胡雪岩的一种处理人际关系的重要方法。
重信用京城开分号
在经商方面，有“诚招天下客”、“信义通商”这样的信条。讲诚信、讲信义，是做生意最重要的方面。无论在什么时候，这个重要的方面都不能打折扣。这是生意存在和发展的最基本和最重要的基础，只有在信用方面得到别人的信任，有了好的名声和被别人承认的信誉，才是做好生意的法宝。讲信义、讲诚信，自然会生意兴隆财源滚滚，就用不着再费尽心机地去招揽客户。群众的眼睛和心思都是雪亮的，欺诈和瞒骗或许能够获得一时利益，但是时间久了，就会证明到底什么样的经营方式，才是最好最获利的。
作为一代“商圣”，胡雪岩当然会更清楚更深切地理解这个道理，并且，在他的经商生涯中，正是靠着这样的诚心和讲信义，他才能使钱庄生意在很短的时间内就发展起来，分号遍及全国几个重要的城市，蓬勃发展。
胡雪岩的阜康钱庄一点点地发展起来，这时候却传来了一个消息：蒋营官在与太平军的战斗中不幸身亡。听到这个消息后，胡雪岩伤痛之余，想到蒋营官的手下可能会来提取他们当时存下的银两。于是吩咐伙计将这些人的账目找出来查算清楚，并且一定要备足现银。
果然，不久之后，蒋营官的几个部下就来取款。胡雪岩热情地为他们接风洗尘之后，就命令店里的伙计取来账本，认真地给这几个人核实。这几个人没想到胡雪岩将他们的账管理得这么清楚，每个人的都清楚明了，没有一点不清。最令他们吃惊的是，才短短的几年，他们每个人的银子都多了将近一半。几个人心里都非常感激，他们还担心没有了蒋营官的面子，他们的银子也许会受到不明不白的克扣，到时候死无对证，他们可一点办法都没有。
几个人都对胡雪岩这种清楚做生意，诚信对客户的做法所感动，对他都非常敬佩。于是，他们商量了之后，决定除了取走战死士兵的安抚费，其余的银两还都继续存在阜康。能够得到这样的信任，胡雪岩内心也十分感激，表示一定会帮助他们管理好银钱，让他们放心。几天后，又有几个湘军因为有这几个士兵作保，将手里的银子存在了阜康。
胡雪岩知道“无商不奸”这句话，也知道这句话说得有一定的道理。但是湘军存款的这件事，倒是让他看到了信用和诚实的重要性。因为这些品质可以得人心，得到人心，就能得到长远的利益，而只顾捞取眼前的利益，可能会断了自己更长的财路。这些细碎的事情给予胡雪岩的思考成为他以后在发展商业的路途上一个重要的标准，让他能够看得更远，得到的更多。
胡雪岩谋求发展的脚步一刻也没有停下，钱庄的生意红火发展，胡雪岩马上又开始筹划在一些比较大的城市开设阜康分号的事。京城分号的开张，开得风光顺利，因为胡雪岩接受了两位重要人物的存款。不过在接受这两笔重要的存款之前，胡雪岩用自己对“信用”的恰当微妙的理解和阐释，为自己获得了更好的声誉，获得了更多人的肯定和信任。
一日，胡雪岩去拜见兵部右侍郎夏同善时，正好遇到福州将军，后来的协办大学士、刑部尚书文煜，文煜也早就听说了胡雪岩这个人不简单，说话做事很有一套自己的道理，加之自己也有一些别的目的，于是决定“考察”一下胡雪岩。几人坐定了之后，说了一些闲话，文煜对胡雪岩说：“听夏大人说，你把分配给浙江的宝钞份额全都揽下来了。你为什么要这么做？”
胡雪岩恭敬诚恳地说：“我只是希望自己能做个表率，能号召大家都起来帮助朝廷打败‘长毛’（当时朝廷对太平军的称呼）。”“哦？要是所有的商人都像你这么想，那就好了。看来，商人也不尽是见利忘义之徒啊！”文煜慢悠悠地说，口气里仍旧带着几分不信。
胡雪岩正色道：“好的商人，必须是讲信义的商人，只有这样，才能保证他能够在从商的这条路上长久地走下去。见利忘义的商人，也确实存在，我们家就有一个例子，我的一个表叔，就是因为背信弃义，而得到了报应，最终什么都得不到。丢什么都不能丢信义，我觉得这是商人最需要遵守的准则。”◆太平天国通宝太平天国最早铸造的钱币，今存世仅18枚，极为罕见。
文煜听了胡雪岩这番话，不由得坐直了身子，又问：“那么，假如现在有一个‘长毛’要在你那里存款，你会不会给他存呢？”
胡雪岩犹豫了一下说：“我若说了实话，大人不会怪罪我吗？”
文煜说：“尽管说，没有什么关系。我不会怪罪你的。”
胡雪岩于是说：“如果真有，我是会接受的。”“哦？为什么？你刚才不还说要帮朝廷打败‘长毛’吗？现在怎么又肯接受‘长毛’的存款？”
胡雪岩镇定地说：“大人，这其实是两码事，不能混在一起谈。为朝廷出力，我们当然在所不惜。但是我们商人，最重要的是讲信用，信用对什么人都要讲的。不能给人贴上各种标签，而决定接受或不接受什么人的存款。这对那些被拒绝的人不公平，对我们自己也不公平。我开钱庄，不是为了辨别好坏忠奸。我只需要谨守我作为商人的信义，做好我分内的事情，其他的事情，自然有别人去管。”
文煜没有想到胡雪岩是这么一个心思透亮的人，能将事情的利害轻重分得这么清楚，作为一个商人，这是不容易的。另外，胡雪岩为人热心，又持有隐秘的想法，不显山露水，这让文煜很放心。文煜任道员和督抚的时候，得了不少油水，二十多年下来，手头足足有六十多万两银子，找不到合适的钱庄，文煜不敢贸然存款，因怕受到官场宿敌的注意而遭查知。有了胡雪岩这么精明的钱庄老板，文煜就放心了，于是决定将这六十万两银子全部存入阜康在京城的分号。
并且，文煜还向恭亲王奕介绍了胡雪岩，胡雪岩重信用、钱业中人只管钱、有持守、精明能干等特点都让他们放心，于是恭亲王也将手头的二十多万两银子存在了阜康。胡雪岩当然知道他们这么信任自己的原因，于是表示他们尽可放心，他绝对不会透露他们的这些款项。
胡雪岩讲信义，当然不是像劫富济贫的江湖好汉，一味地散财行义，因为他本身是个商人，他就要时时刻刻从作为商人的基本目的出发去做事，也就是说他要赚钱，要获得利益。所以他要平衡的就是尽量做好生意与讲信义之间的关系，这一点其实很难把握。而胡雪岩将二者的关系分析得十分透彻，拿捏得十分准确，这就是他作为商人十分精明的一面。胡雪岩正是给自己规定了讲信用这个基本的准则，才做出了不同于一般人的事业。直到最后胡雪岩由于种种原因垮下去，但是在最后一刻他仍坚守他的信义准则，让人十分敬佩。
第二章 广施善心笼络人脉
有了王有龄作为背后的靠山，胡雪岩的生意做得顺顺利利。但是胡雪岩并不是只重利的商人，在积极发展自己钱庄生意的同时，还积极奔走，为军队筹备粮食，并因此结识了一生中最重要的人物——左宗棠；为战乱中的人们施粥布药，开药堂，设义渡……赢得了“胡大善人”的称号。正是这些广施善心的做法，为他事业的发展拓宽了道路。
巧献粮结识左宗棠
世事总是在不断的变化之中，常常出乎人的意料。要想在不断变幻的形势中，永远处于有利的位置，以应万变，利用所有对自己有利的条件，并有能力将不利于自己的条件巧妙地转化，使其为自己所用，就需要一种重要的能力——随机应变。有了这种能力，就能够在复杂纷乱的万事中站稳脚跟，不断发展和前进。
处在社会形势大变革时代中的胡雪岩，能够经千般危难的环境而不倒，并且在乱世中将生意做得如芝麻开花，自然有他随机应变的方法和能力，才能一次又一次化险为夷，并且顺势掌握有利于自己的条件，来帮助自己。胡雪岩最著名也是做得最成功的随机应变的事情，当然是向左宗棠献粮，并巧妙、成功地使左宗棠对自己的态度，由抱有敌意的轻蔑转变成心怀钦佩的亲切。
王有龄在官场的势力越来越强，胡雪岩也因为当初意义可比雪中送炭的五百两银子，而得到王有龄日后的百般关照。二人在彼此的相互关照之下，着实获取了不少利益，并且两人的友情也日益加深，可谓情同手足。但是，在那个纷乱的年代，和平安稳永远只是短时间的幸运。很快，战乱就以不可改变之势，逼近了胡雪岩和王有龄，并给他们的命运带来了不小的改变。
同治元年（1862），太平军围攻杭州，王有龄亲自督战指挥。无奈因被太平军团团围困长达两月，粮草无法运到军中，满城的将士和百姓都陷入了严重的饥荒中，最后甚至出现了人吃尸体充饥的凄惨事件。再等下去只有死路一条，王有龄因为是整个杭州城的主心骨，当然不能离开去弄粮食，否则群龙无首，杭州城一定会乱成一团，就顺了太平军的意。
于是，王有龄恳切托付胡雪岩出城求援并想方设法买些粮食回来。胡雪岩忍痛丢下已焦虑憔悴得快崩溃的王有龄，千方百计出了杭州城，经过种种周折，终于弄到粮食，便日夜兼程运往杭州。但是，船到江口，却传来噩耗：王有龄等待援军不至，境况越变越坏，直至他支撑不住，于绝境中自杀身亡。杭州城已经被太平军占领，无法进入。胡雪岩痛哭拜别。◆左宗棠像
王有龄自杀，杭州城是去不了了。二十多艘船的粮食也运不进城。此时，胡雪岩听说左宗棠的部队被朝廷派去剿灭太平军，于是在思索考量一番后，决定押着这批粮食去见左宗棠。左宗棠因听说当杭州城处于危急关头，胡雪岩没有留下与好友王有龄共患难，反而自己“逃”出了杭州城，因此对胡雪岩颇有微词，所以当胡雪岩求见他的时候，左宗棠心内十分不悦，但是又没有不见的道理，所以，勉强接见了胡雪岩。
胡雪岩见到左宗棠后，虽然左宗棠态度有些冷漠，但胡雪岩仍然恳切施礼，并将王有龄和自己经历的事情的来龙去脉详细地向左宗棠进行解释。最后，拿出了当初购粮时领取的两万两银子的公款，交与左宗棠。并将没有运抵杭州城的那些粮食统统交给左宗棠充军粮。这对于正在战乱中的军队，可以说能解燃眉之急。在与左宗棠的言语周旋中，胡雪岩也说了一些让虚荣心很强的左宗棠十分受用的话，博得了左宗棠的欢心。
就这样，胡雪岩经过精心的思虑和周旋，将原本对自己心怀不满的左宗棠伺候得十分熨帖。王有龄身死，这对胡雪岩来说本来是一个非常不好的事情，因为这就等于胡雪岩的背后一下子就空出一大块，这么大的一个官场靠山没有了，胡雪岩以后的生意就失去了一个强大的后盾，难免会影响到他各方面的生意。但是，胡雪岩就是胡雪岩，他的过人之处就在于能够做别人所不能做，一转身，将这不利状况圆满化解，反而为自己找到了一个更大的靠山。得到左宗棠的信任，是胡雪岩一生中又一个很大的转折点，左宗棠这个官场靠山比王有龄的作用可大得多，正是有了左宗棠的庇护和提携，胡雪岩才能顺利走到成为“红顶商人”的成功顶点。
能够灵活变通、随机应变，是胡雪岩经商和做人的一个明显特征，也是他能够在变幻莫测的商场中立足并发展的最重要的条件。如前面所说，无论做什么事，都很少会一帆风顺，不可能所有的事情都按照自己的意愿来发生和发展，总会有不可预料的不利事情发生，甚至使人有山重水复疑无路的感觉。很多人都会在突如其来的状况中慌了手脚，最终走向更糟糕的境况。其实，无论什么情况，其中都会有一些机遇也存在，重要的是怎样去发现这些机遇，并且为己所用。
因此，在遇到事情的时候，不能着慌，越是着慌事情可能变得越糟。这时候最需要做的事，其实是冷静下来，分析各方面的利弊，从事情中找到可以为自己所用的机会，或者经过努力改变可以为自己所用的条件。事物的不断变化中，同时也蕴涵着无数的机缘，就看能不能把握住并审时度势改变自己做事的方法。所谓“识时务者为俊杰”，也就是说能够认清时代潮流和事物发展方向，并以此来指导自己的行为，使情势能够为己所用，这样的人，才是真正的聪明能干的人才。毫无疑问，胡雪岩就是这样的“俊杰”。
有没有随机应变的能力，懂不懂随机应变的方法，是一个人做事成功与否的重要条件，做人做事都不能太古板，不能在一棵树上吊死。要随时准备在事情发生变化时转换方向，转换自己的思维方式，以让自己永远立于不败之地。只有让自己识时务，懂变通，随机应变，才能成为真正的俊杰。
多行善诞生“胡庆馀堂”
经商，要想获得长久的利益，必然要得到广大人民的肯定和支持才行。但是“无商不奸”这句对商人的评价，使人们对商人的看法总是会抱有一些成见。所以，要想能够成功经商，必须先得到良好的口碑。如果忽略了这一点，无论怎样努力，终究都会因找不到正确的方法而导致失败。所以，怎样做才能使人们承认并接受，这是商人在做生意之前首先要想到的东西。
胡雪岩是个精明的商人，这一点他当然也不会忽略，而是把它作为一个要重点解决的问题。他解决这个问题的方法就是多行善事。当然，我们不能否认胡雪岩做善事是因为他的仁义和善良，是因为他天生就具有的悲天悯人的胸怀，但是其实还有更重要的一点我们一定不能忽略，那就是，胡雪岩其实也是在为他的生意着想。
生于乱世，人们最渴望得到的，其实就是关怀和爱护，即使不能从根本上帮助他们脱离困境，但是即使是一些微小的帮助，也能让他们心生感激。胡雪岩正是抓住了这一点，在战乱期间做了很多善事，来帮助和安抚战争离乱中痛苦的老百姓，并就着这个机会，将自己的经营范扩展到医药方面，由此，“胡庆馀堂”诞生，并在日后成为能够与北方的同仁堂并立的南方著名药店。
当时，江苏布政使蒋益澧率军猛攻杭州城，城中太平军招架不住，而且被蒋的军队切断了外援，于是不出几日，蒋益澧就攻破了杭州城，收复失地。这时胡雪岩已经得到了左宗棠的信任和赏识，左派他进杭州城帮忙处理一些善后的事宜。俗话说“大灾之后必有大疫”，杭州城经过这么长时间的战乱和纷争，死伤的人不计其数，这种情况下非常容易引起疫情的发生和蔓延，如果那样的话，后果将不堪设想。于是，胡雪岩在进入杭州城后做的第一件事，就是将杭州城中比较有资历的老中医都请了过来，一起商议阻止疫情发生的方法。最终，胡雪岩决定派人去购买大量药材，由老中医开方监督，熬成能够预防和对付疫情的药汤，然后在城中的各处设点，供人们免费索取。还将一些药材亲自发放到城中各处，让人们自己熬制，来缓解病症。
除了免费发放药材，胡雪岩知道大难刚过，人们的生活一时不能走上正轨。就连最基本的吃饭都成问题。考虑到这一点，胡雪岩自己拿出几万两银钱，命人都去买了粮食来，在杭州城多处人员聚集的地方，设了几十个施粥点，向城内饥饿的难民施粥。饱经战乱的人们对胡雪岩的这些善举都感激涕零，每个人都将胡雪岩当做自己的救命恩人，“胡大善人”的称呼也就因此流传开来。◆清代纹铜合符为皇宫和都城夜间特殊的通行证件。
对这个称呼，胡雪岩当然会感到自豪，但是他不单单满足于此。在他的脑海中，酝酿着一个更大的计划。胡雪岩知道，免费发放药材只治标而不治本，这样的方法只能维持一段时间，以后人们的就医问题怎么办？而且战争不断，总会有将士和马匹受伤，没有正规医治的地方也不行。因此，最好的办法就是开设一个药店，这样，不但可以解决人们的就医问题，还可以扩大自己的经营范围，可谓一举两得。于是，胡雪岩在当地老中医的协助下，建起了“胡庆馀堂”。药店建成后，配制出各种药送到军中，解决了军队的一个大问题。而且，胡雪岩自己也因为“胡庆馀堂”而获利颇丰，药店经营又成为胡雪岩一条光明的道路。
胡雪岩常说，做了生意要去做好事。这其实是很多商人不懂得的一条有助于成功的绝好的道路，很少有人像胡雪岩一样，拿了大笔的钱，不求回报地去做善事。胡雪岩却知道这种拿出一些钱来为别人做事，以此为自己的生意开拓更广阔的疆域的巧妙做法。由此可见，胡雪岩超出一般人的眼光和智慧。他做的善事很好地帮助他做了“广告”，使更多的人认识他，知道他所做的善事，并在心里油然而生敬佩之情。有了这么好的“群众基础”，就为他的生意的发展打通了渠道。有句话说得好，“得民心者得天下”，好名声在外，就不怕生意不找上门来。这种扩大自己生意的做法，比那些守着钱不放的人，赚到的钱会多很多。
而且，做生意的人，多做善事多行义举，也是为自己的生意维持一个良好的社会环境。民如水，水能载舟，亦能覆舟。无论做什么事，尤其是做生意，更应该将人民放在第一位，只有人民能够安居乐业了，才能保证社会是安定的，那么做生意的人就能有更好的环境和时机来将生意做大。如果民不聊生怨言不断，而商人却不管人民死活，还在拼命捞钱，一心只想着自己的利益，这样的赚钱方式没有长期存在的可能，会很快夭折在人民的不满声和动荡的社会环境中。
因此，最好的方式，就是像胡雪岩一样，让做生意和做善事形成一种良性循环的模式，使二者相辅相成齐头并进，就既能得到名又能得到利，这才是想要进行长期发展的最适宜的做法，也是最行之有效的做法。有舍才会有得，用这句话说明这个问题，最恰当不过，没有慷慨的舍，怎么能有相应的得？做人要学胡雪岩的善，经商要学胡雪岩的头脑灵活，才可能取得胡雪岩那样的成就。
亲手书“戒欺”，童叟无欺
人无信不立，业无信不稳。做人要被别人所接受和尊重，必须有诚实做事、诚恳待人的优秀品质；做生意想要在市场上站稳脚跟，获得支持，当然更不能少了“诚信”这一理念。诚信，应该作为一种文化、一种信念，时刻存留于心中，做人、做生意才能路路畅通，取得非凡的成就。“诚信”对经商者的重要，胡雪岩认识得相当透彻，并在自己的商业活动中，努力地实践着对诚信的理解和遵循。这一点，主要体现在他对胡庆馀堂的经营和管理中。
总有一些人，为了自己的利益而不管别人的死活。很多行医卖药的人，虽然有救死扶伤的职责，但是为了自己能够赚到更多的钱，在给病人开药的时候，不给病人开足量的药，为的就是不让病人的病马上能好，但是还会略有见效，这样，病人就要不断来买药，就能给医生带来更多的收益。这不但会使病人因病情的拖延而忍受更多的痛苦，而且还会花费更多的钱财来医病。胡雪岩对这样的情况早有耳闻，因此，在胡庆馀堂开业前期，他亲手书写了“戒欺”两字，并派人拓在牌匾上，挂在药堂的正堂。
手书“戒欺”，胡雪岩怕店员不能真正明白其中的深意，还在旁边撰写了一段题跋：“凡百贸易均着不得欺字。药业关系性命，尤为万不可欺，余存心济世，不以劣品弋取厚利，惟愿诸君心余之心，采办务真，修制务精，不至欺予以欺世人。是则造福冥冥，谓诸君之善为余谋也可，谓诸君之善自为谋亦可。”清清楚楚地言明，做什么事都不能有欺骗的行为，尤其是关乎人的性命的医药行业，更不能有什么欺骗和藏奸的举动，否则砸的只能是自己的饭碗。
在胡庆馀堂开业的那一天，胡雪岩穿戴整齐，亲自去店里站台，和来往的顾客攀谈。有一天，胡雪岩偶然看到一位老人拿着一包药站在门前，脸上有为难的神色。于是胡雪岩上前询问，才知道老人因为在胡庆馀堂里买的药材上有些小斑点，想要换成新的药材。但是店里的小伙计却说，这些药不会影响药效。听了这样的话，胡雪岩马上叫来店里的伙计，给老人把药换成了新的。没几天，老人就专程来店里感谢胡雪岩，说胡庆馀堂的药真的是药到病除，并且逢人便夸胡庆馀堂的药好，不骗人。
后来，胡雪岩还专门安排人在店堂里放了一个大香炉，并且嘱咐药店的伙计，一旦有顾客对买到的药不满意，来店里要求换药的时候，不要和顾客争吵，在检视后确定这药确实是胡庆馀堂的药并且真的存在问题之后，就将那些令顾客不满的药材投入这个大香炉中全部焚烧，并且给顾客换成令其满意的药。◆清嘉庆·铜炉琉球国赠送的铜炉，可见大清帝国与海上邻国贸易之频繁。
正是因为有了这样严格的对“诚信”理念的遵循，才有了胡庆馀堂当日的红火，不久之后便能与北方的同仁堂并驾齐驱，而且能够历久不衰，至今还被中外人士所熟知和喜用，成为名不虚传的国药老店。一个药店能够历经这么久而不衰，还被人们所称颂，并且继续稳步发展，这其实是一件很不容易的事。无数不守诚信的企业和经商者犹如烟花一般，在短暂的存在和灿烂之后，迅速烟消云散，怨不得市场也怨不得顾客，只怨他们忽略了企业存在的重要的，也是最基本的基础。
胡庆馀堂的意义，不仅仅是为病人提供优良的药材和服务，更重要的一点，是胡雪岩所重视并弘扬的那种经商的理念。这种理念使并不是医药世家的胡雪岩建立起了经久不衰的胡庆馀堂，获得了令人羡慕的成功，更重要的是，它为世人，尤其是经商之人，提供了一种宝贵的经营理念和经营态度。
由于市场竞争的激烈和人们对利益的追逐，诚信和戒欺，在一些经营者心中的分量好像变得越来越轻，在一心为了利益而前进的今天，很多人都认为诚信或戒欺是阻止他们行进脚步的绊脚石，恨不得远远地将其踢开，更不用说用心遵守，用行动来体现了。于是，才出现了那么多的假冒伪劣商品，才出现了那么多欺诈消费者的行为。这样做无异于玩火自焚。诚信是商业活动中的首要信条，如果为了眼前一时一刻的利益，而欺上瞒下瞒天过海，只是掩耳盗铃罢了。纸怎么能包得住火？当那些奸诈狡猾只为一己私利的行为暴露后，经营者面对的将是无可挽回的损失。
诚信是经营者的一种无形的资产，保住了这一重要资产，才能够以此为基础，在顾客“诚实守信”的评价中走得更稳，走得更远，获得更多的利益。与顾客之间，真的形成互惠互利的关系，这才是真是有效的赚钱之道，能够让顾客口服心服。为获一时利益而丢掉诚信，无疑是“杀鸡取卵”的行为，最终只会丧失所有进步的余地。
诚信是经营者参与竞争的最有力的武器。商场如战场，经营者之间的竞争其实就是信誉战，谁能够赢得顾客的信任和青睐，谁就能在竞争中获得胜利，获取更多的利益，并且在市场中的影响越来越大，进入如胡庆馀堂一般的良性循环，立于不败之地。
诚信也是一个人能够存活于世，被别人接受和喜爱并不断发展自己的一种必备的品质。诚实守信，戒欺戒诈，无论在什么情况下都能找到属于自己的发展空间，不断进步和发展。
戒欺则兴，诚信则灵。无论是做人还是做事，或者做生意，这都是需要被牢牢记住的信条。不诚不信的人和事或许会存在一时，但是终究会露出马脚，为人们所不齿，最终自断生路，追悔莫及。
胡雪岩和胡庆馀堂为我们做出的“戒欺”榜样，值得我们所有人学习，并向着那个目标，不懈努力。
名利双收巧设“义渡局”
胡雪岩的过人之处，不在于他能够明确理解“舍得”的含义，而且还表现在他的长远眼光和权衡事物利弊的能力上。就拿义渡局这件事来说，这件事可谓让胡雪岩名利双收，而这样的结果，就是得益于胡雪岩能够全面认真地考虑和衡量事物，并作出准确的抉择和安排。建义渡，这一既笼络人心为自己挣得“名”，又能够对自己的生意有所帮助从而取得更多的“利”的举措，着实让胡雪岩“火”了一把。
关于胡雪岩建义渡局，还有一个故事。讲的是胡雪岩在当钱庄跑街的时候，有一回出去办事，要渡过钱塘江。上了渡船不久后，船夫开始挨个收渡船费。胡雪岩这时候才发现，自己忘记带钱了。可这时再想下船已经晚了，船已经离开岸边好一段距离，胡雪岩对船夫说尽了好话，并允诺船夫，等船一靠了岸，他马上就会去找朋友，把船钱付给船家。可船夫就是不依不饶，最后胡雪岩甚至说将外衣脱下来抵押给船夫，船夫都不答应，非要让胡雪岩把裤子也一起脱了，或许还可以考虑考虑。
胡雪岩怎么肯这么做，于是船夫就说，只有这两个选择，要么脱衣服，要么跳江。胡雪岩是宁肯跳江也不肯脱衣服的。于是走投无路的胡雪岩真的准备豁出去跳到江里。这时候，一位好心人实在看不下去，就帮胡雪岩垫付了船钱。
经过这件事的胡雪岩，口上虽然没说什么，但是心里暗自下决心，等自己有了足够的钱，一定要掏钱买几艘船放在那里，免费渡那些有困难的人。
胡雪岩的这个心愿在日后终于成为现实。同治三年，胡雪岩已经有了一定的经济实力，在尽力做各种善事的同时，胡雪岩也没有忘记当初的誓言，决定要兴建义渡。当时，杭州江干到萧山西兴的江面，有十余里之宽，到了春秋雨水多发的季节，就会形成汹涌的钱塘潮，渡江就成了一件难事。因此，胡雪岩带头捐银十万余两，加上各界的捐款，在三廊庙和西兴建起了义渡码头，并且购买了多艘平底渡船，这样的渡船比一般的渡船要平稳，对渡江的人不收分文。◆趸船19世纪30、40年代在中国东南海面进行鸦片走私的西方帆船。
胡雪岩的这一善举自然赢得了绝大多数人的赞誉和称颂，虽然因为义渡抢了一些摆渡人的生意而受到他们的排斥和反对，但这仍旧不能改变大家对胡雪岩的钦佩和感激，“胡大善人”这个称呼叫得更加响亮了。这个举动将胡雪岩的“事迹”和“德行”传播到了更广的地方，使更多的人认识了胡雪岩，知道了他所做的事，胡雪岩的生意当然会受到有利的影响，谁不想和一个有才有力又有德的人做生意呢？胡雪岩等于是花了十万两银子，为自己挣来了无数有形和无形的财富。
胡雪岩常说：“不但要会挣钱，同时还要会花钱。”怎样通过花钱去挣更多的钱，是胡雪岩所考虑的问题，而胡雪岩也确实找到了这个问题的最佳答案，所以在做善事扩大影响这方面，胡雪岩从不吝啬，出手向来大方，从施粥布药到设义渡，胡雪岩的努力并没有白费，他得到了想要的结果。
另外，胡雪岩建义渡，并不单单是做善事，其实与他的生意也有着一定的关系。当时，胡雪岩的胡庆馀堂的地点是在杭州城里的河坊街大井巷，来胡庆馀堂买药的顾客都是属于“下三府”的顾客，而“上八府”的顾客由于路途不便，都在邻近望江门渡口的某个药店里买药。做生意讲究个“天时地利人和”，胡雪岩苦苦思索，该怎样达到“地利”。在一次去码头上查看的时候，他偶然听到一个船工说：“要想让上八府的人改道进杭州，除非你把这码头改个地方。”
说者无意听者有心，回去后经过思考，胡雪岩生出了建义渡的想法，这样，就能让“上八府”的人也能在邻近胡庆馀堂的地方抵达杭州，这不就能增加很多生意吗？就这样，胡雪岩的义渡建成后，果然将码头“搬”了过来。因为既省钱又安全，很多人都选择乘坐义渡过江，很多“上八府”的人也能到胡庆馀堂买药，胡庆馀堂的“地利”问题也终于得到了解决。
这种“一箭双雕”的做法，让胡雪岩名利双收，不但笼络了人心，而且神不知鬼不觉地就照顾了自己的生意，不能不让人叫绝。这是胡雪岩头脑灵活善于思考、考虑周全目光长远的结果。将各种情况综合考虑，并且根据这些情况作出准确的判断和抉择，是一个人想要做成大事所不可缺少的一种能力。那些只见树木不见森林，粗心大意不懂得综合权衡和思考的人，终究会被自己的短浅目光局限在一处，不会有什么大作为。
因此，综合考量、深思熟虑并抓住重点，是我们应该有意识培养的一种品质，就像胡雪岩一样，抓住一切可能的机会，认真思考，冷静分析，就一定能将困扰我们的事情圆满解决，获得预期的效果。
“让”生意，避免同行倾轧
对做生意的人来说，总是会存在这样的问题，所谓“同行相妒”、“同行是冤家”，因为同行经营的生意内容是相同的，而可做的生意总量就是那么多，如果一家多做，那么另外一家得到的机会就必然会变少，这是不变的。因此才会出现“竞争”这回事，同行为了自己能够获得更多的利益而想方设法为自己招揽生意，势必会使其他同行的生意受到影响，引起其他同行的不满。
虽然竞争是市场的常态，为自己能够获得利润而努力寻找和争取机会，是无可厚非的，但是，要想长期在市场上站住脚，获得长足的发展，获得更多更好的利益，和同行搞好关系，无疑是非常重要的一个方面。要想成为一个行业的“老大”，肯定不会是将生意都包揽在自己门下、产生垄断，而是会和同行中其他人和平共处，获取同行的承认和尊重，在有商有量有谦有让的情况下，有钱大家赚。
胡雪岩可以涉足包括钱庄、军火、丝业、典当、地产等方方面面的生意，并且能够将这些生意打理得井井有条蒸蒸日上，在处理与同行的关系这一方面，肯定有着过人的智慧，不然，在涉及这么多同行的市面上混，肯定会吃不开。的确，胡雪岩在处理与同行的竞争上，显示了他长远的目光和宽大的胸怀。
胡雪岩做生意会“让”，让给别人客户，让给别人机会，让给别人利益。在这个“让”的过程中，看似是在向后退，实则是以退为进，使自己得到了更多的东西。在胡雪岩准备自己经营阜康钱庄的时候，胡雪岩和他原来的老东家信和钱庄的伙计张胖子提起这件事，告诉他自己也要经营一个钱庄了，张胖子听了之后，嘴上虽然说这是好事，但是心里却在犯嘀咕，因为胡雪岩在信和做伙计的时候，就接触过不少客户，他自己开起新的钱庄，一定会去招揽一些老客户，如此一来，难免会抢走信和的生意。
胡雪岩看出了张胖子眼睛中的忧虑，于是告诉张胖子，即使自己开了钱庄，也绝不会抢信和的老客户，俗话说“兔子不吃窝边草”，自己当然也会另辟蹊径做生意。胡雪岩让他们放心，信和的生意路子他一定会让开，不会抢信和的路子导致信和无路可走。胡雪岩是这么说的，也真的是这么做的，在后来的经营中，阜康果然自己另辟道路，给信和让开了宽广的路子，大家一起进步，甚至相互扶持，共同发展。◆清·马车
不光是对曾经和自己有交情的信和，就是对陌生的同行，胡雪岩也是为对方留够生存的空间，而不因为自己的实力强大而去抢同行的生意。胡雪岩所涉足的军火生意，获取利润的空间极大，一旦谈成一笔买卖，所获取的利润就会非常丰厚，因此军火行业的竞争也尤其激烈，但是胡雪岩凭着自己高明的外交手腕、聪明的头脑和能言善辩，经常能轻易地谈妥生意。
一次，外商又运进了一批精良的军火，胡雪岩得到消息后，马上和外商取得了联系，并且经过多方面的努力，谈成了这笔军火生意，他自然十分高兴。但正当胡雪岩在盘算自己这次又能获得多少利润的时候，却听到这样的说法，有人说胡雪岩依仗自己在军火界的地位和经济方面的实力，做生意难免有些“霸气”、“不地道”，那笔军火，外商本来拟定要卖给另一个做军火生意的人，但是因为胡雪岩又出了更高的价格将那批军火“抢”走了。
胡雪岩原来不知道这个情况，听了这样的说法，他马上派人将那位同行请来，问清楚了这件事。原来这位同行确实在胡雪岩之前和外商谈过，并且已基本谈妥，只是还没来得及付款，就被胡雪岩的高价抢先一步买走。胡雪岩听了之后，很是为自己的贸然行事而后悔。那位同行知道胡雪岩在商界的地位，怕如果和他硬碰硬，以后没有自己什么好果子吃，于是连说没关系，胡老板做成了也很好，只是希望以后能够给他们这些小门小户留些生存的空间。胡雪岩听后非常惭愧，也意识到自己在做生意方面有点得意忘形太过霸道了，他知道如果继续这样下去，让同行对他产生过多的不满情绪，到时候激起民愤，同行们暗中联合起来对付他，那他无论有多大的能耐，还是会招架不住。
这件事本该就可结束了，但是胡雪岩马上找出了弥补的方法，他询问那位同行与外商谈好的价钱是多少，并愿意将自己拿到手的军火以这个价格卖给这个同行，这样，这位同行就能够吃个差价，还不用承担任何风险。胡雪岩这种大气的做法让那位同行非常感激和钦佩，事情传出去后，大家对胡雪岩又有了更多的认识，更加佩服他的为人和做事。
胡雪岩与同行的关系，被他巧妙地维持得相当融洽，他的商德被人所称道。胡雪岩不抢同行的饭碗，有时候甚至还主动将生意让给同行，他和同行的关系，并不是明争暗斗，而是齐头并进，有钱一起赚，有饭大家吃，让大家都有发展的空间和赚钱的机会。
同行不妒，甚至达到同行相助，才是真正有用和有效的生意经。做生意不是一天两天的事，与同行之间的关系，也不是短时间的，在很长的一段时间内，都会和同行有这样那样的联系。山不转水转，谁也不能预料将来的生意道路，因此，注意搞好和同行的关系，走自己的路，让别人也有路可走，和同行保持一种朋友的关系，比形成一种敌对关系和单纯的竞争关系，会给自己带来更多好处。
所以，在做生意的时候，最要紧和同行相处好，好处不可自己占绝，给别人留些好处，舍得近利、小利，获得远利、大利，才能走出最宽阔的道路。
第三章 八面玲珑事业蒸蒸日上
朝廷在打击太平军、收复失地的斗争中节节胜利，胡雪岩也一刻都没闲着，他不满足于仅仅通过钱庄来赚钱。借助大好形势，胡雪岩将自己的生意触角伸到了军火、丝业、典当等这些宽泛的领域。并以精明的头脑和巧妙的手法，在这些领域都取得了很高的成就，可谓如鱼得水，八面玲珑，他的事业自然也是蒸蒸日上。
放远目光，扩大自身影响
做生意不是一年两年的事，而是一个长期的过程，需要很长的时间来积累资源、人脉等做生意所必备的条件，不断地提升自己、扩大自己的影响，在慢慢站稳脚跟的基础上，逐渐扩大自己在市场中的影响，使更多人认识并了解自己，为自己的生意找到更多的门路，以此获得更多的利润。要想让自己走得平稳，走得更远更好，长远的眼光是一个成功的商人所必须具备的能力和素质，只有拥有了长远的眼光，才能保证在纷乱复杂的市场环境中，稳住自己的阵脚并合理安排所作所为，为将来能够获得更多的利益而打好基础。
拥有长远的目光，就意味着可能要放弃眼前诱人的利益，好放长线钓大鱼。其实此时的放弃是为了将来更好的获得，但是，很多生意人没有这个狠心和耐心，因为急功近利是商人很难克服的一种心理。在看到很多利益摆在自己面前的时候，很少有人能够当做视而不见而放弃这些赚钱的机会，一般的人都会马上抓住眼前的机会不放，亟亟
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