服装销售细节大全(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：林葳

出版社：华中科技大学出版社

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服装销售细节大全试读：

一次成功的销售不是一件偶然发生的事，它是销售人员学习、计划以及对知识和技巧运用的结果。因此，任何一个销售人员在取得一鸣惊人的成绩之前，必须要先做好准备工作，掌握行业知识。没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的乐趣。细节一常见服装的分类及特点

服装的种类很多，由于服装的基本形态、品种、用途、制作方法、原材料的不同，各类服装亦表现出不同的风格与特色，变化万千，十分丰富。不同的分类方法，使得人们平时对服装的称谓也不同。1．根据服装的基本形态分类

依据服装的基本形态与造型结构，可分为体形型、样式型和混合型三种类型。（1）体形型。指符合人体形状、结构的服装，起源于寒带地区。这类服装的一般穿着形式分为上装与下装两部分。上装与人体胸围、项颈、手臂的形态相适应；下装则符合于腰、臀、腿的形状，以裤型、裙型为主。此类服装裁剪、缝制较为严谨，注重服装的轮廓和主体效果，如西服类多为体形型。（2）样式型。指以宽松、舒展的形式将衣料覆盖在人体上，是起源于热带地区的一种服装样式。此类服装不拘泥于人体的形态，较为自由随意，裁剪与缝制工艺以简单的平面效果为主。（3）混合型。混合型结构的服装是寒带体形型和热带样式型的综合形式，兼有两者的特点，剪裁采用简单的平面结构，但以人体为中心，基本的形态为长方形，如中国旗袍、日本和服等。2．根据服装的穿着组合、用途、面料、制作工艺分类（1）按穿着组合分类，大致分为如下几种：

①整件装：上下两部分相连的服装，如连衣裙等，因上装与下装相连，服装整体形态感强。

②套装：上衣与下装分开的衣着形式，有两件套、三件套、四件套。

③外套：穿在衣服最外层，有大衣、风衣、雨衣、披风等。

④背心：穿在上半身的无袖服装，通常短至腰、臀之间，略微贴身的造型。

⑤裙：遮盖下半身用的服装，有筒裙、斜裙、超短裙、褶裙、节裙、缠绕裙等，变化较多。

⑥裤：从腰部向下至臀部后分为裤腿的衣着形式，穿着行动方便，有长裤、短裤、中裤。（2）按用途分为内衣和外衣两大类：内衣紧贴人体，起护体、保暖、调整体形的作用；外衣则因穿着场所不同，用途各异，品种类别很多，又可分为社交服、日常服、职业服、运动服、室内服、舞台服等。（3）按服装面料与工艺制作，可分为中式服装、西式服装、刺绣服装、呢绒服装、丝绸服装、棉布服装、毛皮服装、针织服装、羽绒服装等。3．其他分类方式

服装还可以按性别、年龄、民族、特殊功用、厚薄和衬垫材料、洗水效果等方面的区别进行分类。（1）按性别分为男装、女装。（2）按年龄分为婴儿服、儿童服、成人服。（3）按民族分为汉族服装、藏族服装、墨西哥服装、印第安服装等。（4）按特殊功用分类，有耐热的消防服、高温作业服、不透水的潜水服、高空穿着的飞行服、宇航服、高山穿着的登山服等。（5）按厚薄和衬垫材料不同，分为单衣类、夹衣类、棉衣类、羽绒服、丝绵服等。（6）按服装洗水效果，分为石磨洗、漂洗、普洗、砂洗、酵素洗、雪花洗服装等。4．根据针织服装的生产和加工特点分类（1）按原料成分分类，大致可分为以下几种：

①纯毛类（包括毛类混纺类）：分为羊毛衫、羊绒衫、驼毛衫、羊仔毛（短毛）衫、兔羊毛混纺衫、驼羊毛混纺衫、牦牛毛羊毛混纺衫等。

②混纺类：分为羊毛／腈纶、兔毛／腈纶、马海毛／腈纶、驼毛／腈纶、羊绒／锦纶混纺衫、羊绒／蚕丝混纺衫等。

③纯化纤类（包括化纤混纺类）：分为弹力锦纶衫、弹力丙纶衫、弹力涤纶衫、腈纶膨体衫、腈纶／涤纶、粘纤／锦纶混纺衫等。

④交织类：分为羊毛腈纶、兔毛腈纶、羊毛棉纱交织衫等。（2）按纺纱工艺分类，大致可分为以下几种：

①精梳类：采用精梳工艺纺制的针织绒、细绒线、粗绒线织制的各种羊毛衫、粗细绒线衫等。

②粗梳类：采用粗梳工艺纺制的针织纱线织制的各种羊仔毛衫、羊绒衫、兔毛衫、驼毛衫、雪兰毛衫等。

③花色纱毛衫：采用花色针织绒（圈圈纱、结子纱、自由纱、拉毛纱）织制的花色毛衫。这类毛衫外观奇特、风格别致，有艺术感。（3）按坯布组织结构分类，一般分为单面、四平、鱼鳞、提花、扳花、挑花、绞花等多种。（4）按修饰花型分类，可分为印花、绣花、贴花、扎花、珠花、盘花、拉毛、缩绒、镶皮、浮雕等。以下介绍几种常见类型：

①印花毛衫：在毛衫上采用印花工艺印制花纹，以达到提高美化效果的目的，是毛衫中的新品种。印花格局有满身印花、前身印花、局部印花等，外观优美，艺术感染力强，装饰性好。

②绣花毛衫：在毛衫上通过手工或机械方式刺绣上各种花形图案，花形细腻纤巧，绚丽多彩，以女衫和童装为多。有本色绣毛衫、素色绣毛衫、彩绣毛衫、绒绣毛衫、丝绣毛衫、金银丝线绣毛衫等。

③拉毛毛衫：将已织成的毛衫衣片经拉毛工艺处理，使织品的表面拉出一层均匀稠密的绒毛。这类毛衫手感蓬松柔软，穿着轻盈保暖。

④缩绒毛衫：又称缩毛毛衫、粗纺羊毛衫，一般需经过缩绒处理。经缩绒后毛衫质地紧密厚实，手感柔软、丰满，表面绒毛稠密细腻，穿着舒适保暖。

⑤浮雕毛衫：这是毛衫中艺术性较强的新品种，将水溶性防缩绒树脂在羊毛衫上印上图案，再将整体毛衫进行缩绒处理。印上防缩剂的花纹处不产生缩绒现象，织品表面呈现出缩绒与不缩绒凹凸为浮雕般的花形，再以印花点缀浮雕，使花形有强烈的立体感，给人以新颖醒目的感觉。

了解服装的各种分类方法以及不同服装的性能特点，有利于销售人员向顾客说明、推销。不过，从商业的角度来看，平常说得最多的是以下服装品种，见表1-1。表1-1　服装品种分类及相应代码

注：表格资料来源于第一营销网http://www.cmmo.cn/article-72611-1.htm。细节二服装的属性信息

服装产品是一种比较特殊的产品，其主要特点是品种、款式、颜色、面料、品牌等属性分类繁多，变化快。服装生产、销售企业在产品销售、生产、仓储物流管理等环节中，必须对服装的各种属性信息进行标志与表述。

根据服装产品的特点，通常可以将服装产品的属性信息分为以下三类：1．基本特征属性

特征属性是指对产品特点、性质的描述。不同的产品具有不同的基本特征属性。

服装产品的基本特征属性通常可以分为以下几项：（1）品种。指对服装基础产品类别小类的描述，如上衣、衬衫、短裤、童装、睡衣、T恤等。（2）面料。指缝制服装正面表层的材料，可以粗略地分为棉织物、毛织物、皮革、麻织物、丝织物等，详细分类达数百种。（3）款式。指服装局部造型设计元素对服装成品的描述，其具体分类非常多，比如衣领就可以分为圆领、尖领、方领、倒挂领等数十种。（4）规格。通常也叫号型，这是一种比较常用的服装规格的表示方法，一般选用人体的高度（身高）、围度（胸围或臀围）再加体型类别来表示服装规格。号型是专业人员设计制作服装时确定尺寸大小的参考依据。

关于服装号型，国家技术监督部门有一些统一的规则和规定，包括男子标准、女子标准以及儿童标准。服装号型的制定依据为大量人体体型的测量和数据的统计分析，根据人群体型的变化每隔数年修订一次。

服装号型标准的主要内容如下：

①号型定义：“号”指人体的身高，以厘米为单位，是设计和选购服装长短的依据；“型”指人体的上体胸围和下体腰围，以厘米为单位，是设计和选购服装肥瘦的依据。

②体型分类：以人体的胸围与腰围的差数为依据来划分体型，分类代号分别为Y、A、B、C四类。Y指胸大和腰围细的体型，A表示一般体型，B表示微胖体型，C指胖体型。

③号型标志：号型的表示方法为号与型之间用斜线分开，后接体型分类代号。例如：上装160/84A，其中160为身高，代表号，84为胸围，代表型，A为体型分类；下装160/68A，其中160为身高，代表号，68为腰围，代表型，A为体型分类。

④号型系列：号型系列是服装批量生产中制定规格和购买成衣的参考依据。号型系列由以各体型中间体为中心，向两边依次递增或递减组成。身高以5厘米分档组成系列；胸围可以4厘米分档组成系列；腰围可以4厘米或2厘米分档组成系列。身高与胸围、腰围搭配分别组成5.4或5.2号型系列。

服装号型的应用无论对服装企业的服装设计和生产，还是对销售者、消费者，都起着极大的统一规范和指导作用。（5）颜色。指服装面料的色彩和配色方案，如蓝色有天蓝、蔚蓝、海蓝、月光蓝等。

以上这些特征属性基本上是独立的、必备的。有了这些基本特征属性，一般就可以决定一种服装产品。为了描述方便，常把这样一种服装产品称为“一款”。例如，天蓝色170/88Y圆领棉T恤是一款服装产品，海蓝色170/88Y圆领棉T恤是另一款服装产品。我们称这些特征属性为服装基本特征属性，它们决定了产品的使用功能，体现了产品的价值。一般来说，这些基本特征属性在服装产品从生产线上下来后就已完全确定，它们可以为服装产品在供应链过程提供定价、订购等依据。

中国物品编码中心服装行业商品条码应用课题组参考我国服装行业有关标准与技术资料，深入研究了常见的各种服装产品基本特征属性，汇编了服装品种、面料、款式、规格（号型）、颜色的分类及相应代码，供广大服装生产和销售企业参考。2．描述性属性

很多时候，服装企业还希望在销售、仓储、物流等过程中具体地描述一款服装产品的其他属性。例如，天蓝色170/88Y圆领棉T恤是某服装企业2005年推出的新品，品牌叫“天星”，由A设计师设计。这里出现了年份、品牌、设计师三个属性。但是，一般情况下，这三个属性只是描述性的，缺了这些描述仍能够确定一款服装产品，加上这些属性描述只是为了方便企业内部商品信息管理过程中对商品的描述。这就好像在公民信息管理过程中，一个身份证号码就能对应一个人，但是我们经常需要描述这个人的姓名、学历、工作单位等。服装产品的这些描述性属性，往往不作为服装产品定价、订购的依据，只是起到补充描述的作用。3．动态信息

服装产品有许多固有属性，但具体到每批、每件产品，还有很多动态信息，如生产日期、批号（或序列号）、订单号、生产场所、销售区域、组合包装的内装数量，等等。这类信息一般与产品的使用功能无关，通常不作为决定产品先天价值的因素。但是，这些信息对产品的供应链管理有着重要作用，企业可以及时了解销售情况，作出快速反应，保证准确、及时地发货与调配。

上述前两类属性相对于一款服装产品是固定的，属于固定属性，而第三类信息相对于一款服装产品来说是不断变化的，属于可变信息。将服装产品的属性信息分成上述三类，是为了使服装企业在编码时有更清晰的思路。三类属性信息是相对的，特别是前两类属性没有明确的界限。不同的服装企业，生产的产品品种有多有少，产品之间的特征差别非常大，基本特征属性也可能不完全相同。有些属性之间是能够相互包含的，比如货号，一般已包含了品种、面料、款式等信息，因此就不应把货号单独作为一个基本特征属性，只能作为一个描述性的属性。

对于服装产品的上述各种属性信息，服装企业经常会根据企业内部对产品的描述习惯或销售、配送等管理的需要，给它一个在企业内部唯一的代码，每一位数字和字母都有其特定含义。但是，这些代码不具有通用性，而且结构复杂，出了该服装企业便不再有效。随着经济全球化的发展和企业间信息共享程度的提高，人们逐渐意识到应该给每一款服装产品赋予一个通用的代码，而编码技术和计算机数据库技术的发展正为此提供了技术保证。这个通用的代码具有全球统一性，在产品的整个生命周期中始终不变，并且可以用符合国际标准的相应图案进行标志，实现自动识别。这种标志方法就是全球通用的商品条码（包括商品标志代码和相应条码符号），它是当前满足服装企业需求的最合理有效的标志方法。

在我国，零售商品条码的主要类型为EAN-13商品条码，其代码采用EAN/UCC-13结构，由13位数字组成，其结构如表1-2。表1-2　EAN/UCC-13代码结构

标志零售商品的标志代码还有EAN/UCC-8、UCC-12结构，但在国内比较少见，其代码结构与EAN/UCC-13代码相似，作用与EAN/UCC-13代码基本相同，具体可参考GB 12904《商品条码》国家标准。

EAN/UCC-13代码的结构如下：（1）前缀码。厂商识别代码最前面的2～3位数字称为前缀码，由国际物品编码协会（英文简称GS1）分配给不同的国家和地区的编码组织。我国内地已使用的前缀码为690～693，香港地区的前缀码为489，台湾地区的前缀码为471。（2）厂商识别代码。厂商识别代码由7～8位数字组成（到目前为止），位于EAN/UCC-13代码的最左侧，由中国物品编码中心负责分配和管理。在我国，当前缀码为690或691时，厂商识别代码为7位；当前缀码为692或693时，厂商识别代码为8位。全世界任何两家企业的厂商识别代码互不相同，因此，厂商识别代码确保了商品条码的全球唯一性。

一般一个企业只有一个厂商识别代码，但如果因产品项目太多，导致编码容量不够用，可以向中国物品编码中心申请增加厂商识别代码。厂商识别代码及相应商品条码的使用要遵守《商品条码管理办法》的有关规定，不得转让、冒用、伪造，也不得擅自使用已注销的厂商识别代码和相应商品条码。（3）商品项目代码。商品项目代码由4～5位数字组成，由厂商负责编制。在使用同一厂商识别代码的前提下，厂商必须确保每个商品项目代码的唯一性。

在我国，商品项目代码目前有两种结构。当前缀码为690或691时，厂商识别代码为7位，商品项目代码为5位，可标志10万种商品；当前缀码为692或693时，厂商识别代码为8位，商品项目代码为4位，可标志1万种商品。（4）校验码。校验码由1位数字组成，是根据前12位数值按GB12904《商品条码》国家标准规定的公式计算而得，用来校验前12位数字的译码正确性。厂商在编制商品项目代码时，不必计算校验码，其数值由制作条码原版胶片或直接打印条码符号的软件自动生成。

厂商识别代码、商品项目代码和校验码只有合成一个整体，才能实现对一种商品的全球唯一标志，不能把它们分开来单独使用。细节三服装面料的种类及特点

在服装世界里，服装的面料五花八门，日新月异。作为服装三要素之一，面料不仅可以诠释服装的风格和特性，而且直接左右着服装的色彩和造型的表现效果。

从总体上来讲，优质、高档的面料，大都具有穿着舒适、吸汗透气、悬垂挺括、视觉高贵、触觉柔美等几方面的特点。1．服装面料的类型

根据服装造型特点，可将面料分为以下几种：（1）柔软型。柔软型面料一般较为轻薄、悬垂感好，造型线条光滑，服装轮廓自然舒展。主要包括织物结构疏散的针织面料、丝绸面料，以及软薄的麻纱面料等。柔软的针织面料在服装设计中常采用直线型造型，以体现人体的优美曲线；丝绸、麻纱等面料则多见松散型及有褶裥效果的造型，以体现面料线条的流动感。（2）挺括型。挺括型面料线条清晰有体量感，能形成丰满的服装轮廓。常见的有棉布、涤棉布、灯芯绒、亚麻布和各种中厚型的毛料及化纤织物等，此类面料可用于突出服装造型精确性的设计中，如西服、套装的设计。（3）光泽型。光泽型面料表面光滑并能反射出亮光，有熠熠生辉之感。此类面料包括缎纹结构的织物。其造型自由度很广，可有简洁的设计或较为夸张的造型方式，最常用于晚礼服或舞台表演服中，产生一种华丽耀眼的强烈视觉效果。（4）厚重型。厚重型面料厚实挺括，能产生稳定的造型效果，包括各类厚型呢绒和绗缝织物。此类面料具有形体扩张感，不宜过多采用褶裥和堆积，设计中以A型和H型的造型最为恰当。（5）透明型。此类面料质地轻薄而通透，具有优雅而神秘的艺术效果。包括棉、丝、化纤织物等，如乔其纱、缎条绢、化纤的蕾丝等。为了表现面料的透明度，常用线条自然丰满、富于变化的H型和圆台型设计造型。2．常见服装面料的特点

下面对常见服装面料的特点分别做一些简单的介绍。（1）棉布。棉布是各类棉纺织品的总称，多用来制作时装、休闲装、内衣和衬衫。其优点是具有良好的吸湿性、透气性，穿着柔软舒适，保暖性好，服用性能良好，染色性能好，色泽鲜艳，色谱齐全，耐碱性强，耐热光。缺点是耐酸能力差，弹性差，缩水率大，易折皱，外观上不大挺括美观，穿着时必须时常熨烫；易生霉，如长时间与日光接触，强力降低，纤维会变硬变脆。（2）麻布。麻布是以大麻、亚麻、苎麻、黄麻、剑麻、蕉麻等各种麻类植物纤维制成的一种布料。其特点是强度、导热、吸湿比棉织物大，对酸碱反应不敏感，抗霉菌，不易受潮发霉，色泽鲜艳，不易退色，熨烫温度高，喷水后直接在反面熨烫。缺点是穿着不甚舒适，外观较为粗糙、生硬。麻布一般用于制作休闲装、工作装，目前也多以其制作普通的夏装。（3）丝绸。丝绸是以蚕丝为原料纺织而成的各种丝织物的统称。与棉布一样，它的品种很多，个性各异，可用于制作各种服装，尤其适合制作女士服装。其优点是轻薄、合身、柔软滑爽、色泽鲜艳、吸湿、耐热、耐水、耐碱、透气，穿着舒适，高贵典雅。缺点是易生褶皱，不耐光，容易吸身，不够结实，退色较快。（4）呢绒。又叫毛料，是对用各类羊毛、羊绒织成的织物的泛称。通常适用于制作礼服、西装、大衣等正规而高档的服装。其优点是坚牢耐磨、防皱，富有弹性、手感柔软、高雅挺括、不易退色、保暖性强。缺点主要是毡化反应（易缩水），洗涤较为困难，羊毛容易被虫蛀，经常摩擦会起球，长期置于强光下会令其组织受损，耐热性差，不大适用于制作夏装。（5）皮革。皮革是经过鞣制而成的动物毛皮面料，多用于制作时装、冬装。皮革又可以分为两类：一是革皮，即经过去毛处理的皮革；二是裘皮，即处理过的连皮带毛的皮革。皮革的优点是轻盈保暖，雍容华贵；缺点则是价格昂贵，贮藏、护理方面要求较高，故不宜普及。

此外，还有人造皮毛。人造皮毛的特性是保暖、外观美丽、丰满，手感柔软，绒毛蓬松，弹性好，质地松、轻、耐磨，抗菌防虫，易保藏，可水洗，但防风性差，掉毛率高。（6）化纤。化纤是化学纤维的简称，是利用高分子化合物为原料制作而成的纤维纺织品。通常分为再生纤维素纤维、涤纶、锦纶、腈纶、维纶、丙纶、氨纶几种。

①再生纤维素纤维：吸湿，透气，手感柔软，穿着舒适，有丝绸的效果，颜色鲜艳，色谱全，光泽好。但易起皱，不挺括，易缩水。

②涤纶：面料挺括，抗皱，强力好，耐磨，吸湿差，易洗快干，不怕虫蛀，不霉烂，易保管。但透气差，穿着不舒适，易吸灰尘，易起毛起球，为改良加入天然纤维、再生纤维素、纤维混纺。

③锦纶：弹性和蓬松类似羊毛，强度高，保形，外观挺括，保暖耐光。但吸湿性、舒适性较差，混纺后有所改善。

④腈纶：具有很好的热弹性，密度小，保暖性好，耐日光性与耐气候性很好。但吸湿性差，染色难。

⑤维纶：强度好，吸湿，不怕虫蛀，质地结实耐穿。但不耐热，易收缩，易起皱。

⑥丙纶：强度、弹性好，外观挺括，尺寸稳定，耐磨。但不吸湿，不耐热。

⑦氨纶：弹性好，伸阔性大，穿着舒适，耐酸，耐碱，耐磨。但强力低，不吸湿。（7）混纺。混纺是将天然纤维与化学纤维按照一定的比例，混合纺织而成的织物，可用来制作各种服装。其优点是既吸收了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点，又尽可能地避免了它们各自的缺点，而且在价格上相对较为低廉，所以大受欢迎。（8）针织品类。针织品是用织针将纱线或长丝构成线圈，再把线圈窜套而成的织物。

针织内衣特性：伸缩性好，柔软，吸湿，透气，防皱。

针织外衣特性：耐磨，花型美观，色泽鲜艳，挺括抗皱，缩水率小，易洗快干，但吸湿性，透气性差。细节四服装面料的鉴别方法1．面料成分的鉴别

鉴别服装面料成分的简易方法是燃烧法，即在服装的缝边处抽下一缕包含经纱和纬纱的布纱，用火将其点燃，观察燃烧火焰的状态，嗅布纱燃烧后发出的气味，看燃烧后的剩余物，从而判断面料与服装标签上标注的面料成分是否相符，以辨别面料成分的真伪。（1）棉纤维与麻纤维

棉纤维与麻纤维都是刚近火焰即燃，燃烧迅速，火焰呈黄色，冒蓝烟。棉纤维燃烧发出纸的气味，麻纤维燃烧发出草木灰的气味；燃烧后，棉纤维有极少粉末灰烬，呈黑或灰色，麻纤维则产生少量灰白色的粉末灰烬。（2）毛纤维与真丝

毛纤维遇火冒烟，燃烧时起泡，燃烧速度较慢，散发出烧头发的焦臭味，烧后灰烬多为有光泽的黑色球状颗粒，手指一压即碎。

真丝遇火缩成团状，燃烧速度较慢，伴有咝咝声，散发出毛发烧焦味，烧后结成黑褐色小球状灰烬，手捻即碎。（3）锦纶与涤纶

锦纶学名为聚酰胺纤维，近火焰即迅速卷起，熔成白色胶状，在火焰中熔燃滴落并起泡，燃烧时没有火焰，离开火焰难以继续燃烧，散发出芹菜味，冷却后成浅褐色熔融物，不易捻碎。

涤纶学名聚酯纤维，易点燃，近火焰即熔缩，燃烧时边熔化边冒黑烟，呈黄色火焰，散发芳香气味，烧后灰烬为黑褐色硬块，用手指可捻碎。（4）腈纶与丙纶

腈纶学名为聚丙烯腈纤维，近火软化熔缩，着火后冒黑烟，火焰呈白色，离火焰后迅速燃烧，散发出火烧肉的辛酸气味，烧后灰烬为不规则黑色硬块，手捻易碎。

丙纶学名为聚丙烯纤维，近火焰即熔缩，易燃，离火燃烧缓慢并冒黑烟，火焰上端呈黄色，下端呈蓝色，散发出石油味，烧后灰烬为硬圆浅黄褐色颗粒，手捻易碎。（5）粘胶纤维与铜氨纤维

粘胶纤维易燃，燃烧速度很快，火焰呈黄色，散发烧纸气味，烧后灰烬少，呈光滑扭曲带状浅灰或灰白色细粉末。

铜铵纤维俗名虎木棉，近火焰即燃烧，燃烧速度快，火焰呈黄色，散发酯酸味，烧后灰烬极少，仅有少量灰黑色灰。2．纯毛面料的鉴别

纯毛面料色泽自然柔和，保暖效果好，是制作高档西服和大衣的首选面料。但现在仿毛织品越来越多，随着纺织工艺的提高，已达到大多数人难以鉴别的水平，但其色泽、保暖性、手感等远远不及纯毛面料。（1）手摸感：纯毛面料通常手感柔滑，长毛的面料顺毛摸手感柔滑，逆毛有刺痛感。而混纺或纯化纤品，有的欠柔软，有的过于柔软松散，并有发黏感。（2）看色泽：纯毛面料的色泽自然柔和，鲜艳而无陈旧感。相比之下，混纺或纯化纤面料，或光泽较暗，或有闪色感。（3）看弹性：用手将织物捏紧，然后马上放开，看织物弹性。纯毛面料回弹率高，能迅速恢复原状；混纺或化纤产品则抗皱性较差，大多留有较明显的褶皱痕迹，或是复原缓慢。（4）燃烧法鉴别：取一束纱线，用火烧，纯毛纤维气味像烧头发，化纤面料的气味像烧塑料。燃烧后的颗粒越硬，说明化纤成分越多。（5）单根鉴别：所有动物的毛在显微镜下看都是有鳞片的。如果是长毛面料的话，只要取一根毛搓几下就会向上或向下移动（为了掌握这一技巧，可先拿一根头发做试验）；如果是普通织物，抽取一根纱线，剪2厘米的两段拆成一根一根的纤维放在手心里搓四五下，看它们会不会移动。3．毛纺原料的鉴别

市场上的毛织物所采用的动物毛纤维，大致有绵羊毛、山羊毛、驼羊毛和兔毛几种。（1）绵羊毛

人们日常用量最大的毛衫、呢绒、毛毡等主要是由绵羊毛制成的。在编织工业中，由于绵羊毛用量最大，所以羊毛便成了绵羊毛的简称。

世界上绵羊毛产量较多的国家是澳大利亚、独联体国家、新西兰、阿根廷和中国。羊毛的支数和级数是评定羊毛等级和品质的依据，支数越高，品质越好；级数越高，品质越差。

绵羊毛中一直为人们所倾慕的“澳毛”，属于美利奴种绵羊，产于澳大利亚，故而得名。其毛纤维细而长，是绵羊毛中最优质的品种。其他如新西兰、南美、欧洲各国等都有饲养，并在世界上享有盛誉。

雪兰毛也是常见的品种。雪兰毛原称雪特兰羊毛，因产于英国苏格兰的雪特兰群岛而得名。雪兰毛以绒毛为主体，并夹杂较多的粗毛和细纤毛，这种天然的粗细混杂，形成了雪兰毛织物特有的丰满而蓬松、柔软而不细腻、光泽和弹性较好的特点，具有粗犷的风格。但是，由于雪兰毛产量少，供不应求，市场上销售的所谓“雪兰毛衫”多是以新西兰的半细羊毛为原料。更有些名为“雪兰毛”的毛衣，卖价每件不足百元甚至仅几十元，实际上是仿雪兰毛风格的产品；有的“雪兰毛”则是由多种杂毛纺成，只能做粗毛线，价格也较便宜。

价格低廉、深受消费者欢迎的羊仔毛，其实是羊羔毛，其手感较粗，多做成毛线使用。（2）山羊毛

山羊毛是指从山羊身上剪取的粗毛和死毛。一般山羊身上的细毛很短，不能纺纱，粗毛也只能制作毛笔、刷子之类，只有马海毛例外。

马海毛即安哥拉山羊毛，产于土耳其的安哥拉省、北美和南亚等地，是一种优质毛纤维，表面光滑，极少卷曲，长而且粗，具有蚕丝般的柔和且很强的光泽，优良的回弹性、耐磨性和高强度，是织制提花毛毯、长毛绒、顺毛大衣呢、人造毛皮等高级织物的理想原料。粗棒针手织的马海毛衫，披挂着柔软的如丝如雾般的纤维，构成高贵、活泼而又粗犷的服装风格，深受人们喜爱。我国西北的中卫山羊毛也属于马海毛类。（3）羊驼毛

羊驼毛又称驼羊毛，纤维长达20～40厘米，有白、褐、灰、黑等颜色，因90％的羊驼产于秘鲁，故又称为秘鲁羊毛。它有两个品种，一种是纤维卷曲，具有银色光泽，另一种是纤维平直，卷曲少，具有近似马海毛的光泽，常与其他纤维混纺，作为制作高档服装的优质材料。目前市场上的驼羊毛大多是东欧的产品。（4）兔毛

兔毛以轻、细、软、保暖性强、价格便宜的特点而受人们喜爱。它是由细软的绒毛和粗毛组成的，主要有普通家兔毛和安哥拉兔毛，并以后者质量为优。

兔毛与羊毛的区别在于，兔毛纤维细长，表面特别光滑，容易辨认。由于兔毛强度低，不易单独纺纱，因此多与羊毛或其他纤维混纺，制成针织品和女士呢、大衣呢等服装面料。

在市场上，人们常可看到羊毛产品有“纯羊毛”或“100％羊毛”两种标志，有人以为纯羊毛就等于100％羊毛，其实不然。纯羊毛产品并非是100％羊毛，标明纯羊毛的产品，一般是按国家标准规定的范围加入非羊毛纤维，因而纯羊毛产品的价格应比100％羊毛产品的价格低。4．丝绸的鉴别

丝绸织品一般分为真丝和仿真丝面料两大类。在丝绸织品上都带有标签，由5位数字组成，第一位数字代表商品所用的原料，第二位数字代表商品的织物组织，后面则是商品的序号。

丝绸原料的代号：“1”代表真丝，包括桑丝及桑丝占50％以上的桑柞交织品种、双宫丝、桑绢丝绸；“2”代表合成纤维；“3”代表天然纤维与短纤维混纺；“4”代表柞丝；“5”代表人造丝；“6”代表两种原料以上的长丝交织，或长丝与短丝交织；“7”代表被面类。

丝绸的真假鉴别方法如下：（1）看：真丝绸光泽柔和均匀，下垂飘软；人造丝绸光泽明亮，有金属光和刺目感。（2）摸：真丝绸有刺手感，捏紧后放开，因弹性好而折痕不明显；人造丝绸反之。（3）听：干燥的真丝绸互相摩擦时会发出特殊的“丝鸣”；人造丝绸绝无此种声响。（4）拉：取一根纤维，浸湿后用力拉两端，真丝绸的纤维不易拉断，且断口不一定在湿润处；人造丝绸的纤维湿润处容易拉断。5．皮革的鉴定“真皮”是皮革制品市场上的常见字样，是人们为区别合成革而对天然皮革的一种习惯叫法。实际上，真皮就是皮革，主要是由哺乳类动物皮加工而成。

真皮种类繁多，品种多样，结构不同，品质各异，价格相对悬殊。因此，真皮既是所有天然皮革的统称，也是商品市场上一个含糊的标志。

天然皮革按其种类来分，主要有猪皮革、牛皮革、羊皮革、马皮革、驴皮革和袋鼠皮革等，另有少量的鱼皮革、爬行类动物皮革、鸵鸟皮革等。其中，牛皮革又分黄牛皮革、水牛皮革、牦牛皮革和犏牛皮革；羊皮革分为绵羊皮革和山羊皮革。按层次分，有头层皮革和二层皮革，其中，头层皮革有全粒面皮革和修面皮革；二层皮革有猪二层皮革和牛二层皮革等。

在主要几类皮革中，黄牛皮革和绵羊皮革的表面平细，毛眼小，内在结构细密紧实，革身富有弹性，较丰满，物理性能好。因此，优等黄牛皮革和绵羊皮革一般用做高档制品的皮料，价格较高。

常用的皮革鉴别别方法有以下几种：（1）手感：即用手触摸皮革表面，如有滑爽、柔软、丰满、弹性的感觉是真皮；而一般人造合成革面发涩、死板、柔软性差。（2）眼看：一般来说，皮革表面毛孔的粗细、疏密和分布情况是区分牛皮革、猪皮革、马皮革和羊皮革的主要依据。

①牛皮革：革面细，强度高，最适宜制作皮鞋。黄牛革表面的毛孔呈圆形，较直地伸入革内，毛孔紧密而均匀，排列不规则，好像满天星斗。水牛革表面的毛孔比黄牛革粗大，毛孔数较黄牛革稀少，革质较松弛，不如黄牛革细致丰满。

②猪皮革：表面的毛孔圆而粗大，较倾斜地伸入革内。毛孔的排列为3根一组，革面呈现许多小三角形的图案，弹性较差，皮子较粗。猪皮革的透气透水汽性能好，较适于制作内衣和儿童用品。

③马皮革：革表面的毛孔呈椭圆形，比黄牛革毛孔稍大，排列较有规律。马皮革的纤维结构较为紧密，强度比较高，用于制作皮裤和皮靴效果较好。

④羊皮革：革粒面的毛孔扁圆，毛孔清楚，几根组成一组，排列呈鱼鳞状。羊皮革轻、薄、软，是皮革服的理想面料。（3）嗅味：凡是真皮革都有皮革的气味，而人造革都具有刺激性较强的塑料气味。（4）点燃：从真皮革和人造皮革背面撕下一点纤维，点燃后，凡发出刺鼻的气味，结成疙瘩的是人造皮革；凡是发出毛发气味，不结硬疙瘩的是真皮革。（5）看标志：真皮标志的注册商标是由一只全羊、一对牛角、一张皮形组成的艺术变形图案。整体图案呈圆形鼓状，图案中央有GLP字样，是真皮产品的英文缩写，图案主体颜色为白底黑色，只有3个字母为红色。图案寓意：牛、羊、猪是皮革制品的3种主要天然原料，图案呈圆形鼓状，一方面象征着制革工业的主要加工设备转鼓，另一方面象征着皮革工业滚滚向前发展。细节五不同服装的保养方法

服饰的保养方法和储存时的注意事项，在很大程度上取决于原料的性质。下面谈谈常用服装面料的保养方法。1．棉麻服装的保养

棉麻是由纤维素大分子构成的，吸湿性很好，在储存时主要防止其霉烂，也就是防止霉菌微生物的繁殖。主要保养方法是保持织品的洁净和干燥，特别在夏季多雨的季节要注意检查和晾晒。2．毛呢服装的保养

毛呢服装以其美观大方而受到人们的喜爱，但其表面粗糙，毛料易吸附灰尘，如果水洗，还会使呢服表面的羊毛脱落，而且费时费事。下面介绍一种干洗的方法，此法适用于麦尔登呢、大衣呢、制服呢、派力司、粗花呢等粗纺呢质服装。

首先，用干净的毛刷蘸上120#汽油，将呢服上的油迹擦拭干净，然后悬挂起来，用小木棍抽打，边抽打边用刷子将呢服上的灰尘扫去。如此重复多次，直到灰尘基本去净为止。

接着，打一盆温水，找一块干净的毛巾放在水中浸透（做水布用）。将呢服平铺在案板上，将毛巾捞出，稍攥一下即可铺在呢服上，用熨斗在毛巾上来回熨烫，使呢服上的灰尘不断地被毛巾沾去。烫干的毛巾要随时在水中漂净再用，照此程序干洗，洗净一处，再洗另一处，直到整件呢服都被洗干净为止。温馨提示

熨烫时需注意以下几点：（1）熨斗的温度可适当高些，呢服上较脏的部位可多熨几遍，但不要直接接触呢料，以免起亮光。（2）毛巾应不断在水中漂洗干净，水盆中的温水也要不断更新。（3）呢服干洗后，可用衣架挂起来，待水分充分晾干再存放。

毛料呢服易潮湿生霉，而且因羊毛中含有油脂和蛋白质，还易被虫蛀、鼠咬，因而在保管时需注意以下几点：（1）最好不要折叠，应挂在衣架上或箱柜里储存，以免出现褶皱。（2）储存服装的箱柜要保持清洁、干燥，温度最好保持在25℃以下，相对湿度在60％以下为宜。同时要放入樟脑球，以免受潮生霉或生虫。存放的服装要遮光，避免阳光直射，以防褪色。（3）应适时拿出晾晒（不要曝晒），拍打灰尘，去除潮湿。晾晒后要等凉透再放入箱柜。3．丝绸服装的保养

丝绸的强力较高，加上蚕丝外面丝胶有保护，所以耐磨性较好。但因丝绸的纤维过细，应忌硬伤，凡与粗糙带毛刺的物质接触，往往会使丝绸跳丝而造成损伤。

碱对丝绸的破坏力较大，洗涤丝绸夏装最好选用中性皂片或高档洗涤剂。可用热水先溶化皂液，放凉后将丝绸夏装浸透，用手大把搓揉（注意不能用搓板搓，更要避免拧绞）。洗后将皂液洗净，不然易发花。洗涤深色丝绸的夏装只能在净水中反复投漂，不能使用皂片及其他洗涤剂，以免出现皂渍、泛白现象。

洗涤颜色鲜艳的丝绸夏装时，为避免掉色，可放少许盐。因丝绸在阳光的紫外线作用下易脆化，加上丝绸的色泽牢度较差，洗完不能置于阳光下曝晒，应挂在通风处阴干。丝绸夏装在晾到八成干时，以白布覆盖衣面，用熨斗熨烫，温度不可高于130℃，否则丝绸会受损伤；熨烫时不必喷水，以免出现水渍痕。

蚕丝是一种蛋白质纤维，具有较强的吸湿性，当环境比较潮湿时，一些霉菌和细菌容易在织物上生长繁殖。收藏时，首先应把衣服洗净，最好熨烫一遍，可以起到杀菌灭虫的作用。衣柜、衣箱要保持清洁、干燥。

丝绸衣服质地较薄、柔软、怕压，可放到衣服堆的上面，浅色的丝绸衣服最好用细白布包好存放，以防风渍黄渍。丝绸类服装中不宜放樟脑丸，否则白色会泛黄。柞蚕丝不宜与桑蚕丝放在一起，前者会使后者变色。4．化纤服装的保养

化纤服装耐磨性差，易起毛变形，因此洗涤时要少搓少拧。不要长时间悬挂，以免伸长变形。储存时要避免高湿、高温环境。

化纤服装除腈纶和维纶外，一般不宜在日光下久晒，否则易老化，变硬变脆，强度下降。收藏时要洗净、晾干，不要放卫生球或樟脑片。如混纺中有毛料成分，则放少量樟脑片并用纸包好，不要让樟脑与服装直接接触。

对于常用的腈纶和维纶衣物，应掌握如下方法：（1）腈纶衣物。洗涤时把皂液或洗衣粉溶在温水中，将衣物浸透，轻轻揉搓。厚织品可用软刷子轻刷后再用清水漂洗，轻轻拧去水分，晾在通风处阴干，切勿在日光中曝晒。熨烫时应在衣服上衬一块潮布，温度在150℃以下为宜（温度过高易泛色）。由于此类织品不怕虫蛀，储藏时不必放置樟脑丸，但应保持干净和干燥，以免粘胶纤维出现部分霉斑。（2）维纶衣物。洗涤方法与棉织品一样，但不要用碱性太重的肥皂和太热的水洗，也不要过分用力，以免纤维收缩、变硬和起毛球。熨烫必须在织品干燥时进行，不要喷水（潮湿时熨烫容易使其收缩），并垫上一块平布，温度不宜超过110℃。维纶织品不宜高温烘焙，否则容易使织品发硬、焦黄，甚至脆化。此类纺织品不怕虫蛀，也不易受霉菌侵蚀，因而储存时只要保持清洁干燥即可。5．羽绒服装的保养

羽绒服装要防止因勾扯和摩擦而造成破洞，也不宜与强酸、强碱物质接触，储存时要避免重压。具体来说要做到以下几点：（1）防潮勤晒。在冬天，羽绒制品应每隔3～5天在阳光下晒一次，晒时可用木棍轻轻拍打一番，以去潮增软。（2）谨防硬伤。羽绒制品的面料一般都极怕钉子、小刀等利器刮伤，因为这样会造成其中的羽绒飞散，既有碍洗涤，又会使羽绒制品受损。另外，也要防止烟头、明火将其烧坏。（3）细心收藏。羽绒制品的金属扣及拉锁上应薄涂一层蜡脂，以免生锈。收藏时可将其放入大容量塑料袋中再放入箱柜，箱柜里不要放置樟脑丸。

要保养好羽绒制品，还必须做好防虫工作。羽绒是以鹅毛、鸭毛为原料，经高温消毒、水洗脱脂、分毛除灰等多道工序加工而成的。产品要求脱净脂肪、清除尘埃、干燥蓬松、祛除腥臭味、含水量不超过1％。用质量好的正宗羽绒制作的被胎、滑雪衫、枕垫等，一般是不易被虫蚀的。6．皮革服装的保养

皮革服装沾上了油污，不要用水或汽油擦拭。因为水会使皮革变硬，汽油则会使皮革中所含的油分挥发而干裂，最好用绒布块或软毛刷轻轻擦拭污物，擦干净后涂少许凡士林，再用软布揩擦即可光洁。

皮革服装不要与锐利、粗糙物接触，以防割破或擦伤。皮革服装只能在通风阴凉处晾晒，不可在日光下曝晒。储藏时不宜折叠，应用衣架悬挂在橱柜内。存放时，不要与其他皮件、皮物紧贴，以防粘牢。适当放入少量包好的卫生球，注意防潮防霉，受潮后要及时晾晒。细节六服装搭配技巧

服装搭配的形式多种多样，常见的有体型搭配、颜色搭配、款式搭配、个性化搭配等几种。1．体型搭配技巧

每个人的体型都有自己的特点，在服装搭配中，销售人员只有根据客户的体型进行搭配，才能有的放矢地借助服饰对客户进行美的形象塑造。（1）“X”形体型的搭配

这种体型俗称“沙漏型”，又叫匀称体型。尤其对女性来说，这是经典的、理想的、标准的体型。匀称是指身体各部分的长短、粗细合乎一定的比例，最易给人以协调和谐美感。其特征是以细腰平稳上下身，胸与臀几近等宽，人体曲线优美，无论穿哪种款式、色彩的服饰都恰到好处。即使穿上最时新、最大胆的时装色彩，也能显得不出格，世界上那些高级时装设计师就是以他们为假想对象来进行创作的。“X”形体型的人，若穿着“X”款的服饰，会显得高贵典雅、仪态万千。这种造型生动活泼，寓庄重于浪漫之中，备受人们的喜爱。（2）“V”形体型的搭配

对于男性来说，这是最标准、最健美的体型。这种倒三角形的着装，可轻易地显示男性的潇洒和健美的风度。

但V形体型对于女性来说，并不是一个优美的体型。虽然这是一种女性感特别强的体型，但肩部宽、胸部大，过于丰满会使身高显得矮些，臀部与大腿相形见瘦，上身有一种沉重感。所以，大多数这种体型的女性都不太满意自己的形象，总希望通过着装来使自己显得高一些、轻盈一些。为此，选择服饰时，上衣最好用暗灰色调或冷色调，使上身在视觉上显得瘦些，也可以利用饰物色彩来突出腰、臀和腿，避免将别人的注意力集中到上身。上衣不宜选择艳色、暖色或亮色，也不宜在前胸部有绣花、贴袋之类的装饰。（3）“A”形体型的搭配

这种体型俗称“梨形”，胸部较平、窄肩、腰部较细，有的腹部突出，臀部过于丰满，大腿粗壮，下身重量相对集中，显得沉重。因此，服饰色彩的选用原则与V形体型的人大致相反，可采用较强烈的细节色彩，将人们的视线引向腰以上的部位，以显得苗条。下身可选用线条柔和、质地厚薄均匀、色彩纯实偏深的长裙，上下身服饰色彩反差不宜过小，并扎上一条窄的皮带，这样就能造成视觉体型上匀称的效果；或者下裙用较暗、单一色调（或深蓝裙子），配以色彩明亮、鲜艳的有膨胀感的上衣（如浅粉色上衣），就能达到收缩臀部而扩大胸部的视错效果。（4）“H”形体型的搭配

这种体型特征是上下身一般粗，腰身线条起伏不明显，整体上缺少“三围”的曲线变化。着装可以通过颈围、臀部和下摆线上的色彩细节来转移对腰线的注意。同时，也可采用色彩对比较强的直向条纹的连衣裙，再加一根深色宽皮带，这样对比强烈的直向线条造成的视觉差与深色的宽皮带造成的凝聚感，能消除没有腰身的感觉，给人以洒脱轻盈之感。

在H形体型的人中，肥胖型的人胸围、腰围、臀围等横向宽度都较大，因而服饰长度也必须相应地增加，尤其不宜在腰线处使用跳跃、强烈的色彩，以减少别人对腰部的注意。（5）肥胖体型的搭配

这种体型不宜穿色彩太艳丽或大花纹、横纹等服装，否则会导致体型产生横宽错视。适宜穿深色、冷色小花纹或直线纹服装，以显清瘦一些。色彩上，忌上身色深、下身色浅，以免增加人体不稳定感。款式上切忌繁复，力求简洁明了。面料厚度要适中，面料过厚会使人显得更胖，而过薄又易暴露出肥胖的体型。实用案例

一位身材偏胖的女士来到店里，看中了一款衣服，问有没有她穿的号码。面对这种情况，销售人员运用了体型美感销售法来接待这位女士。“您好，这个款式号码不全，不过我们这里还有几个款号码是比较全的，您要不要看一下？”销售人员一边找寻那几个款式，一边招呼客户稍等。

不一会，销售人员拿着几个款式走过来，“您好，这几个款都是不同风格的，这款开衫别看是浅色的，但特别适合搭配深色的内搭，深浅纵向分割会比较显瘦。这款马甲也可以搭配很容易买到的休闲T恤，时尚还不显胖。另外，这件长款外套是这个款式中的最后一件了，如果搭配长款的棉质丝巾，开身穿一样可以达到又显瘦又有风格的效果。”（6）瘦高体型的搭配

瘦高体型宜穿浅色横条纹或大方格、圆圈等图案的服饰，以错视觉来增加体型的横宽感。同时可选用红、橙、黄等暖色的服饰加以搭配，使得整个人看上去或健壮、或丰满、或匀称一些。不宜选择单一性冷色、暗色的服饰色彩。（7）过矮体型的搭配

体型太矮的人，尽量少穿或不穿色彩过重或纯黑色的服饰，以免在视觉上造成缩小的感觉。不要穿鲜艳大花图案和宽格条的服饰，而应选择素净色和长条纹服饰。

在色彩搭配上，应掌握两个基本要领：一是服饰色调以温和者为佳，深色与浅色都不好；二是上下装的颜色要相近，反差太大、对比强烈都不好。

此外，个子较矮的人若配上亮度大的鞋、帽，反而显得更矮。但如果身着灰色服饰，配上一顶亮度大的帽子，则可显得高一些。（8）过大体型的搭配

过大体型指的是高度与宽度都超标的体型。这种体型不宜穿着颜色浅且鲜艳的服饰，而且最好免去大花格布，代之以小花隐纹面料，以免造成扩张感，使形体在视觉上显得更大。（9）胸部过小或无胸女性的搭配

此种体态除应选用质地轻薄、飘垂和宽松的上衣外，色调宜淡不宜深、宜暖不宜冷，也不宜穿紧身衣。上装若用鲜艳、轻松色调的图案来装饰，可使胸部显得丰满些。（10）胸部过大或丰满女性的搭配

此种体态宜穿宽松式上装，选择深色、冷色而单一的色彩，可使胸部显小些，而且上装款式不宜繁复，以避免视觉停留。（11）肩部太宽女性的搭配

肩部太宽有时也是造成着装形象不理想的原因之一，为此，可采用深色、冷色且单一的色彩，以使肩部显得窄些。不宜穿着加垫肩的服饰，不宜使用横条纹面料。（12）腰围过粗女性的搭配

女性在视觉体型上最敏感之处就是腰部了。如果腰围过粗，可使用深色、冷色且质地较硬的布料，使腰身纤细、优美一些。（13）臀部过小、腿过细女性的搭配

此种体型在着装上，除不宜选用暴露体型的紧身裙或裤外，更不宜选用深色面料的服饰。宜选用色彩素浅、式样宽松的长裤或褶裙，以显得丰满一些。（14）臀部过大、腿部太粗女性的搭配

这种体型尽量不要选用白色或强烈、鲜艳、暖色的服饰，也不宜穿上深下浅的服饰，不宜穿色彩过浅过亮的裙子、裤子，用色太纯、太暖、太亮易使面积扩大。

下身着装最好采用深色、冷色和简单款式，这样能使臀部显小，腿部显得纤细，并减少别人对腿部的注意。（15）腿部过短女性的搭配

腿部过短的人不宜穿色彩相差很大的上下装，以免将上身与下身截然分开，看上去显得更短。全身服饰色彩应力求统一、协调。（16）脚过大女性的搭配

尽量选择与服饰色彩相近的鞋袜，可使脚显小。不宜穿白色鞋袜，肉色和米色最不引人注意。知识分享（1）什么线条会使身体显得高佻

纵向线条会显高佻，而且线条越少越显得高佻，过于密集的纵向线条反而会显胖。（2）什么颜色会使身体显得高佻

黑与白，哪个颜色会显高佻？黑色是收缩色的代表，会让人显得更小，所以在显瘦的同时也会显矮。同样，比较同样面积的蓝色和红色，也会发现暖色比冷色显高。相对而言，艳色比浊色显高，暖色比冷色显高，浅色比深色显高。（3）什么颜色会使身体显得瘦

如果比较同样大小的黑色和黄色色块，很容易感觉到黑色更沉重，而黄色更轻快一些，这可以用来解释为什么有的时候穿浅色反而不会显胖。黑色在视觉上虽然有收缩感，但也会有沉重感，有时单独穿着黑色并不会显瘦，利用黑色、深色和浅色等搭配组合，能够起到更好的收缩和分割作用，把显瘦做到极致。2．颜色搭配技巧

服装的风格和特征往往是先通过色彩的视觉效果造成的，合理而和谐的色彩组合，常常能带来神奇的视觉效果，令人耳目一新。一般来说，颜色有深浅和冷暖之分，深色显得安定、沉着，浅色显得文雅、大方；冷色显得沉静、庄重，暖色显得热烈、奔放。知识分享（1）色彩的分类

①冷色、暖色、中性色

冷：白、蓝、灰、黑、绿等。

暖：红、黄、橙、咖啡色等。

中性色：黑、白、灰、金、银色等。

②有光泽色和无光泽色（根据布料质地来区分）

有光泽色：质地为真丝、绸缎之类。

无光泽色：质地为麻、毛等。

③有彩色和无彩色

无彩色：黑、白、灰等。

有彩色：有明显色彩倾向的红、蓝、绿等。（2）色彩的感觉

冷色调：收缩感，多代表深沉、庄重、文静。

暖色调：膨胀感，多代表热情、活泼、轻快。

调和色：和谐、统一的美感。

对比色：强烈、艳丽、跳跃的感觉。

一般来说，服装颜色的搭配有以下几种技巧：（1）同类色相配

同类色是指一系列色相相同或相近，由明度变化而产生的浓淡深浅不同的色调。这是一种最简便、最基本的配色方法，可以取得端庄、沉静、稳重的效果，适用于气质优雅的成熟女性。但必须注意，同种色搭配时，色与色之间的明度差异要适当，相差太小、太接近的色调容易相互混淆，缺乏层次感；相差太大、对比太强烈的色调则易于割裂整体。则同类色搭配时，最好是深、中、浅三个层次变化，少于三个层次的搭配显得比较单调，而层次过多又易产生烦琐、散漫的效果。比如红色调的同类色搭配，可由玫瑰红呢料裙、驼红色羊毛衫、深紫红色皮鞋、石榴红耳环及淡妆组成。再如，青色配天蓝色、墨绿配浅绿、咖啡配米色、深红配浅红，这种同类色的配合，会使衣服显得柔和文雅。（2）相近色相配

相近色系指色环大约在90度以内的邻近色。比如，红与橙黄、红与紫红、橙红与黄绿、黄绿与绿、绿与青紫等都是相似色。相似色服装搭配变化较多，且仍能获得协调统一的整体效果，显得比较柔和、有女人味。（3）强烈色配合

指两个相隔较远的颜色相配。比如，黄色与紫色、红色与青绿色，这种配色给人的感觉比较强烈，会让人有惊艳的感觉。（4）补色配合

指两个相对颜色的配合。比如，红色与绿色、青色与橙色、黑色与白色，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到良好的效果。

要了解服装色彩与客户的肤色、五官风格是否适合，主要看三个方面：（1）纯度的协调

即一个人是适合穿艳丽的色彩还是柔和的色彩，取决于五官立体感的强弱和是否习惯化妆。若五官立体感较好，可以穿一些纯度相对较高的色彩款式；若五官比较柔和、平淡，则适合纯度适中或者偏弱的色彩款式。习惯化妆的人，脸部的色彩对比度会明显些，适合的服装色彩范围就此较宽，可以穿很多种颜色或者多种搭配色彩；反之，如果不习惯化妆，能穿的颜色也会受到一些限制。（2）冷暖的协调

对色彩的喜好是人心理喜好的一种折射，因此，不同性格气质类型的人对色彩的喜好可以很容易分辨出。即一个人的性格越是理性或者越有个性，就越适合搭配反差比较大的服装；而一个随和、委婉、温柔类型的人，就适合搭配色彩尽量对比小一些的服装，以避免过于生硬的对比搭配，破坏了穿着者的柔和气质。

比如，性格随和的人、稳重的人、活泼的人，比较能够驾驭深深浅浅的暖色调服装，原因是偏黄、偏暖的色彩很适合这三种性格的人穿着。明亮活泼的亮黄、桔色等适合性格活泼的人；柔和的米色、自然的苔绿色等适合性格随和的人，穿上去会显得很洒脱随意；深棕色、铁锈红等较深一点的颜色，适合性格稳重的人穿着，给人沉稳成熟的印象，等等。

气质干练的人适合黑白分明或者清晰的蓝色调，或者纯正的对比色彩；气质优雅浪漫的人穿着淡雅的粉紫色调会是不错的选择，等等。黑白分明、清爽的蓝调和粉紫色调在色彩印象中，都属于冷色调。（3）对比度的协调

根据以上的配色规律，销售人员可以按客户的肤色、气质、个性和职业的特点来选择服装配色，用最协调的色彩来装扮客户。实用案例“您好，每个人的肤色对服装的颜色是有要求的，尤其是靠近脸部的部分。您的五官看上去立体感比较好，眼睛黑白分明，所以穿刚才这件偏灰的衣服效果会有些平淡，肤色看上去不精神，建议您搭配款围巾，比如搭配正红色围巾，对比的颜色会显得很时尚；搭配玫瑰红围巾，会感觉很优雅；搭配黑色围巾，则会给人都市前卫的风格。秋冬的衣服多半需要和围巾、丝巾搭配穿着，而且现在穿衣服已经不像以前那样只穿上衣下装两件基本款了，想体现品位，搭配是很关键的。您刚才试穿的这件灰色外套是百搭色，这个您应该也有体会。我帮您拿几条围巾搭配一下看看，如果还是觉得效果不好，我们再挑选一下别的款式颜色，您说怎么样？”

销售人员随即拿来几款不同颜色的围巾为客户做搭配演示，并详细讲解不同风格的围巾打法，最终客户满意地买下了外套和其中一款围巾。3．款式搭配技巧

服装款式搭配也很重要，需要销售人员在实践中摸索经验，并根据习俗、潮流等因素来处理。（1）长与短

很多女性购买上衣时，偏爱较长的盖臀盖半膝款式，这是因为较长的上衣能够在视觉上拉长穿着者的上身，使上身显得更加苗条，由此可见服装的长短搭配是多么的重要。搭配技巧

①上长下短。上长下短是近几年比较流行的款式搭配法则。这种款式的优点在于：

一是修饰过大的臀部，遮掩缺点，主要指梨形身材的人。这里应该注意两点：首先，如果臀部后翘过度且胯部过于宽大就不要选择了，否则整个上身就会变成俗称的水桶；其次，有效距离3步开外，太靠近就露馅了，臀部上面无序的自然褶皱和上装后面的下摆与大腿之间这么长的距离，会暴露臀部的缺点。

二是能够在视觉上形成错觉，使人显得苗条高挑。这是因为我们在观察人的时候会有一种无意识状态，会自觉不自觉地把自己的视觉集中在人的上半身，以头、上身、下身、脚，从上到下进行观察。其中，观察上身的时间占总观察时间的50％～80％，这就说明我们可以穿着上长下短来修饰先天不足的身高，如果再配上高跟鞋，更能发挥修饰的威力。

②上短下长。其优点在于，突出下身的修长，对美腿起到拉长作用，特别是对身材上长下短的人能起到一定的修正作用；短小的上装能够突出胸部，对自己胸部不满意的女性，可以尝试选择短小的上装来突出胸部，上装最好不要超过肚脐。

③上下一般长。这是大众最为不接受的一种长短搭配方式，因为这种搭配过于均衡，毫无亮点，如果再加上一条有点显眼的腰带，很容易让旁观者看成拦腰斩断的效果。（2）宽与窄

男士选购西服时经常注意的一点是垫肩。正确的垫肩能够修正男士的肩部线条，从而塑造出上宽下窄、倒梯形的男子汉身材。而女性要塑造出前凸后翘、腰细胯宽的迷人身材，也涉及到宽窄如何结合搭配的学问。搭配技巧

①上宽下窄。这是男性的标准身材，如果不达标的话，可以选择加垫肩或加宽胸部的以较挺实的面料做成的上装。而女性加宽上部不同于男性，比如泡泡袖能让肩部变宽，使女性的身材看起来有点“壮”。但是，由于我们脱离不开固有的历史与环境，脱离不了大众审美与面料自然褶皱形态，所以相反的是，泡泡袖带给我们轻松和谐的青春，欧洲宫廷式的洛可可的女性柔美风格。再如，对于胸部偏小的女性，短小的较为宽松的上装能够在视觉上放大胸部，这也是特例。适合穿着上宽下窄衣服的身材有A型、H型。

②上窄下宽。这种款式的服装首先排除了A型身材（即梨形身材）的人穿着。而对Y型身材的女性（即上宽下窄的体型）则会起到很好的效果，因为这类女性从不担心自己会下体偏大而拒绝下身宽松款式的服装，特别是中短裙装，再多样式的也适合。H型身材的女性也适合穿着此类服装。

③上下一般宽。这种搭配方式需要高技巧性，可以从面料材质、颜色、配饰等方面进行对比调和的搭配，但要特别注意，因为一个不留神，可能就成为典型的水桶腰。（3）大与小

从风格上来说，崇尚宽大服饰的典型风格是嘻哈，宽大的T恤是其代表。有的人说胖人可以穿着这种类型的服装对身材进行掩饰，但这样做有时可能也会起到反面效果，需要特别注意。

另外，对于瘦小的女性来说，并不是所有宽大的衣服都能让你变得丰满宽大一些。比如T恤，T恤属于夏季服装，面料偏薄，极容易下垂，如果胸部扁平的女性选择了这款服装，很容易暴露缺点。所以，如果胸部不丰满，可以选择较挺刮的面料，表面多毛的面料覆盖在外部，同样也可以使用视觉转移法把全身设计亮点转移到其他地方，比如脸、手、下身等；还可以选择加大围巾，整个或者大部分的盖住胸部线条进行掩饰。

大与小进行搭配以后会起到很好的效果。比如，大腿偏粗、小腿线条较好的女性，可以选择除黑色、普蓝色的带褶中短裙与黑色打底裤进行搭配，这是因为短裙可以掩饰大腿的粗大，而把美丽的小腿露

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