愿你的青春不负年华：小微创业领跑者许磊(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：刘芸畅

出版社：中国文史出版社

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愿你的青春不负年华：小微创业领跑者许磊试读：

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许磊的创业经历跌宕起伏，精彩异常。人生刚走过不到一半，就连续创业四次，而且次次成功。她的书更是值得阅读。——香港国际翼咖啡美食传播有限公司董事长 尹峰独立的女人最精彩。简单而纯粹，就有了态度和格局；执着而专注，就拥有了自己的天空。——长沙理工大学文法学院唐宋文学教授 成松柳相识20年来，许磊一直也是自己的女王。无论别人怎么说，人生终究是自己的，她从来都在遵循自己内心的声音。她相信，灵魂自会寻找到对的方向，那一刻的放弃和改变，或许就是迈向新生活的门槛儿，谁又能知道门外的风景是什么样的呢？若是美好，叫做精彩；若是糟糕，叫做经历。她领跑者的足迹是精彩又美好的！——上海开沙机构创始人 孙红

有人说：创业CEO，就怕有颜有值还有才华，敢爱敢拼无惧风雨。她，用自己的写意，铸就互联网全媒体时代下的“微商新纪元”。——《潍坊晚报》总编辑兼总经理 孙玲

我是一个佛家宿命论者，相信世间万物总有因果相连，缘深缘浅。初识许磊，率真坦诚的性格难掩英气。熟识后，她的那份“初心不改，勇在前行”又是常常令我折服赞叹……岁月侵蚀，我们总在开始时习惯壮志酬筹，而在过程中迷失改变，南辕北辙。所有的意外都是源于初心的遗落和不坚。但在许磊那里，永远能让你感受到那份“百炼成钢，执着不悔”的胸怀与梦想。——法国filon国际贸易有限公司，萱墨原创文化珠宝订制创始人 张媛

许磊以自己的经历告诉你，每一个看似平凡的女性其实都有独一无二的魅力，只要你懂得如何去学习去修炼，成为自己的女王。

女性小微创业，美且享受着。——国际时尚礼仪教育专家 周思敏

有性情、勇敢、专注和韧劲，都是一位女子宝贵的精神，许磊姐样样占据。孔子说过，举而措之天下之民，谓之事业，女性创业是一件值得鼓励的事情，她做的事业给中国的小微创业女性带来福利，不仅从认识自己到提升赚钱能力值得学习，太多故事背后更值得学习。这本书值得推荐给所有的女性读一读。——北京她创文化传媒有限公司CEO 郑景彤

喜欢许磊，她具备了“超女”的坚强和柔美，爱折腾，敢于打破枷锁，不走寻常路，在创业和成功的路上总是带给你更多的感动和惊喜。喜欢许磊的书，励志、实用，通过她创业的艰辛和成功的跌宕起伏，展现了她的睿智、勇气和担当，是当代女性自立自强的精神养料和智慧读本。——《女友》集团董事长 唐文华

向来不走寻常路的她，内心坚定：只要方向正确，从来不怕路远！——盈科律所全球董事会主席 梅向荣许磊从来不是师长眼里的乖乖女。如果按照父辈设计的人生轨道走下去，她肯定会淹没在茫茫人海中。但骨子深处的叛逆基因，思考问题的与众不同，心动了马上行动的特质，这个时代成就了她，让她脱颖而出，成为逆袭的人生样板！——资深媒体人、财经作家 曾高飞

前言Preface

从小时候起，许磊就不喜欢和大家做一样的事。别的女生留长发的时候她一定剪短发，别的女生变成男生头的时候，她一定会长发飘飘。同样一道数学题，她总是会思考：怎么做还能更快更好。这样的思维方式，一直延续到现在，特别是在面对事业的时候。

以她现在做的续蕊女性小微创业来说，当老微商闭着眼睛都赚钱的时候，她改变了电商和老微商基于“产品”为本的模式，做的是基于“人”的微电商。一字之差，天渊之别：老微商捞快钱，虽然一年赚三十几亿，产品质量却无从保障，很多牌子几个月后就消失得无影无踪。许磊却偏偏不按常理出牌，她说：“老微商卖得再多，也是个卖货的，我贩卖的是一种现代女性的生活方式。”在续蕊微电商：你有钱也不给你低价，就是不让你通过一次性买货多少而决定在续蕊军团的level，更不会让你压货，必须从399元的最基层学习零售、化妆品知识开始，一步一步往上走，一步步提升自己的专业能力和层次。如果没有化妆品专业知识，没有零售知识，没有培训能力，没有领导团队的能力，一律不准晋级！她就是较劲，按照经营百年品牌的经营理念去做这件事。其一，她不想把一个巨大的市场用老微商短命的方式给糟蹋掉；其二，她觉得销售生活方式才是以后的发展方向。

富人不需要她的帮助，她说自己虽然做的是创业，但是核心是小微创业，是帮助手中并没有多少钱的二三线女性创业，给她们一个公平展示自己能力的机会。这么多年以来，每次遇到有能力的女员工辞职，她都会备感难过，为什么家里一有事，舍弃工作的总是女人呢？为了感情，女人辞职，为了孩子，女人辞职，为了老人，女人辞职……而这些女性成为家庭主妇，放弃自己很有前途的工作或者事业后，并不是都能得到应有的尊重、实现自己想要的人生价值。她觉得这个社会对女人太不公平。

当然，这个世界还有其他太多的不公平：很多人没有背景没有靠山，没有高学历，找不到好工作，更没有一个富豪爸爸给自己一大笔钱去创业，要完全靠自己的实力从零起步，所以她就是要给大家设计一个同样的起跑线和更加公正、公平的竞争环境，让她身边的女性伙伴利用移动互联网，在家里也能够找到一个“乌托邦”的互助社交平台。

许磊说，续蕊微电商从来不是你们所认知的“微商”，除了大家都利用了微信这一自媒体宣传工具外（这一工具是移动互联网的标志，是任何做销售的人都已经在用的），她们跟其他微商没有任何相似之处。而且现在续蕊微电商已经升级，发展为续蕊女性小微创业社群，重点是社群营销，销售的是生活方式。跟传统微商差别更是越来越大。

续蕊微电商（现在叫续蕊女性小微创业社群）建立耗时很长，许磊做的很慢，因为她研发产品的投入很大，任何一款产品有一点瑕疵，都无法上市，很多产品在最后的关口被毙掉，因为作为一个优秀的产品经理，她要对自己出的每一款产品负责，也是对客户负责。

密集而高质量的代理商培训，从企业文化到销售推广再到产品知识面面俱到，简直是一本大学营销专业的教材，这跟老微商只是教代理如何发展下线如何囤货的方式，显然是第一阶段的龟兔赛跑。续蕊第一年居然是亏损的，这也让她被她的小伙伴们质疑，可是她没有理会别人的不理解，向来不走寻常路的她，内心深处的想法是：只要方向是对的，哪怕慢一点，最终结果一定是好的！所以她必须坚持坚持再坚持。她希望她的续蕊军团在未来三年内，出现一百个从零创业，只用399元购买商品、进行投资，就可以赚到年薪百万的人。

当她和我谈到这里的时候，我感觉许磊的眼睛里满是期待，眼神是光亮的，那种喜悦深深感染了我。她说她的亲姐姐也是她续蕊的一员，可是即便这样，她姐姐也丝毫没有从她这个CEO亲妹妹手里拿到什么在续蕊的成长捷径，她和姐姐说：“姐，正因为您是我亲姐，我才希望您能靠您自己在续蕊做得好，靠您自己的实力做得好，因为我不能让其他的小伙伴觉得不公平，我之所以设计了这样的续蕊商业模式，也是希望给所有续蕊的伙伴一个公平公正竞争的环境。当然我希望我的姐妹都是很优秀的，值得我骄傲的。”

幸而，当老师的姐姐，没有辜负许磊的希望，靠自己的努力通过续蕊赚到钱，买了一辆宝马车。姐姐兴奋地打电话给她，并且晒出自己载父母出行的照片给许磊，还告诉她不要担心家里，家里有她，让许磊好好做事业。许磊聊到这段的时候，我能体会到她对姐姐照顾父母的感恩之情，同时也感受到她为姐姐的优秀而感到骄傲，那种姐妹情深，着实让我这个独生女万般羡慕。

许磊说自己在职场和创业上打拼多年，但是续蕊正如姐姐说的是她的事业。我们常说，赚钱的叫生意，能从业终生的才叫事业，当她把事业说出口的时候，我感觉眼前的女人很坚强，而她的那种不凡内心，是难以从她娇小的外表看到，而是从心发出的。

她告诉我，她从小就喜欢语文，大学进的也是中文系。从小学语文学习开始，老师就一直在练习我们一种能力，叫“抓重点”，但就像“一千个观众就有一千个哈姆雷特一样”，什么是重点，应该怎么理解，其实没有标准答案。

总以为社交达人，高调，能言善辩，走很多个国家，又多才又多金，迎娶白富美或是嫁了高富帅，才是走上人生巅峰，是每个人的人生模板，但或许这些真的就是别人的人生，而不是自己的。

咱自己的人生，可以有怎样的选择，怎样的路径，拿什么样的简历，去面试怎么样的工作，做出什么职业选择，我们常常会有所犹豫有所纠结。

但能知道什么是自己当下最重要，创造非模板且匹配自己的人生轨迹，才是我们应该定下心来思考的。不仅要了解自己适合什么，同时也要考虑自己喜欢什么。我们应该多渠道去了解自己感兴趣的职业。

在朋友介绍我是个作家的时候，我开玩笑地说了一句：“听朋友说您很传奇，有机会也让我写写您吧。”我们就这么愉快地达成了写写她的决定。这本书，通过我对她的采访和全方位的了解，全面展示了她不一样的人生，旨在帮助读者朋友思考自己，拆掉一些固有思维观念的墙，不要觉得成功很遥远、创业是高不可攀的事情。

我们无法决定自己的出身和上天赋予我们的特点，但我们可以通过自己的努力，决定人生的方向和未来抵达的终点。 Part  1敢离开安逸，才能成为强者

我看过的太多品牌都是从零开始起步，我认为伟大不是什么遥不可及的事情。——许磊人生没有模板，也没有定数

执笔写这本书的时候，2016年的高考刚刚过去，真是有人欢喜有人愁。在懵懂的青春岁月里，多少人都觉得高考是决定一生的转折点，一朝成功便得了安稳，一朝失意便丢了前途。其实，当我们继续往前走个三五载，或许就会猛然惊醒：人生是没有模板的，更没有所谓的定数。

我认识许磊多年，现在的她曾因四次创业四次成功，而被业内人士冠以“创业女王”的称号，做自己的品牌，在微电商、社群营销领域大显神通。没有人能否认许磊的优秀，可她谈及自己的成长历程，特别是少女时代的经历，着实让人有些瞠目，甚至不敢相信。原来，这么优秀的一位成功女性，从前也不是一个传统意义上的“好学生”。

许磊从小就不是乖乖女，而是像男生一样淘气调皮，从来不会好好地写作业，寒暑假的作业也没有做完过，为了躲避批评就装病在家，让父母去请假，开学第一天很难看见她的影子。而后，她就偷着把没完成的作业赶出来，一天不行就两天，急得自己都快哭了。平日里要是罚抄写，她就耍小聪明，拿三支笔一起写，蒙混过关。上课时很少集中注意力听讲，完全是靠着课下自己看看，那些课本文具永远是乱七八糟地丢着，不像别的女孩子一样，把东西收拾得很整齐。这种状况直到上了初中才有好转，毕竟姑娘长大了，意识到了那么调皮捣蛋不像回事，也想变得淑女一点儿。不过，多数人不信她能变淑女，觉得她更合适去马戏团，或是学武术。

许磊的爸爸是一位物理老师，她初中时的理科成绩还是不错的，但性格上的偏好，却随着年龄的增长日益凸显。她从小学四年级开始就读武侠，到高中后更是偏爱文科，这也源自有一位她喜欢的、漂亮的英文老师。后来调动班级，无法再跟着那位老师学英语了，她竟由着性子放弃了英语。后来想想，这件事跟家长也有关系，许磊提出过不想调动班级，但专制的家长无法理解孩子的心理，所以我觉得，在这方面很多家长都应当有所警醒。读高中阶段，酷爱文学的许磊，把父母给的饭钱都买了世界名著，上课也在写小说，在别人眼里，就是一个“不务正业”的学生。

高考对许磊来说，也是一场噩梦。在她眼里，这世上没什么难事，可唯独考大学让她犯了难。她的高中时代过得很压抑，充满了焦虑和紧张，整整失眠了三年，以至于十几岁的姑娘，头发都白了。

高考结束后，她才觉得解脱了，上大学后的第一天，那失眠的毛病就远离了她。后来，也发生过一系列的事情，可她再没有失眠过。

上大学后，许磊的朋友并不多，性格很内向，但思想却很丰富，按现在的话说，是腐女+宅女一枚。她很少参加社交活动，看书是她最大的爱好，想法很多，内心的活动很丰富，尽管表面看起来不动声色、老实巴交。她不是人群中的焦点，也不像一颗闪闪发亮的珍珠，可就是这样一个平凡的姑娘，多年以后却走在了不少人的前头，抵达了多少人望尘莫及的高度。

几年前，我在网上看到过童话大王郑渊洁的一番话，他说：“我身边的成功人士，没有你们所谓的好学生。”有人让他举例子，他就说，“白岩松是个淘气包，二月河留过级，我被开除过……”在诸多记者面前，郑渊洁的眼睛中闪烁着幽默诙谐，也透着特别的智慧，他忽然压低声音，用透露重大秘密的口气说：“你发现没？好学生毕业以后，很少有回去看他们的老师的，倒是那些‘坏孩子’，心里还会惦记着老师，常回去看看。”很多人回想，确有其事。郑渊洁后来说，学生“溜号”是一种典型的求异思维，一个人的联想力丰富，才会“溜号”。

我们在这里不是想探讨“溜号”对不对，也不是想为“坏学生”辩解，而是想说人生是没有固定模板的，并不是非要沿着某一条路走，才会找到出口。学业重要，高考重要，但那都只是人生中的一个转折点，而非唯一。之前有媒体对过去20年各个省市的高考状元的生活现状做过调查，结果发现当年不少轰动一时的学霸们，而今不少已经淹没在芸芸众生中了，在普通的岗位上过着平淡的日子，昔日的状元光环也早已不复存在。反过来，那些当年高考不那么理想的人，有很多却成了各行业内的精英。这个调查无法证明高考不重要，但它着实提醒了我们，有些事情没有想象中那么重要。

若说人生是一条路，那么高考就是一个岔路口，却不是终点。在面对选择、面对失意的时候，最好的心态是放开，把它当成一场经历，走过后依然保持一份昂扬向上的姿态，去储备力量，迎接下一个挑战。毕竟，成功永远只留给有准备的人。

走过青涩的岁月，熬过苦读的年头，许磊对生活有了更深刻的体会。就如，从前所有的人都觉得偏科不好，可她现在却说，偏科很好，以前的木桶理论是短板理论，现在的木桶理论是长板理论。你的短板无所谓，你的长板有多长，能长过别人，你的机会也就来了。

与其去纠结那些不擅长的、失意的东西，止步于那些条条框框的枷锁中，倒不如跳出来，重新去审视自己、审视选择、审视人生。哪有什么一锤定音的事情，路总是在行走中，才会变得豁然开朗，敢打破定数的人，才是这个时代的强者。她不想和大多数人一样

许磊的创业经历跌宕起伏，精彩异常。人生刚走过不到一半，就连续创业四次，而且次次成功。这段不凡的人生经历，都得从她能走出小县城、不做语文老师、能当上上海“海漂”说起。

我曾经笑着问她：“为什么不选择北京、广州、深圳，北京不是离山东更近吗？为什么偏偏选择上海，是不是有心仪的人在那个城市？”许磊很坦然地回答我，说：“有点关系吧！”

我开始为自己猜测“女人的每一次人生改变，都少不了另一半的外力推动”这一理论的正确而沾沾自喜，紧接着却对许磊的下半段话而感到意外。许磊说：“我去上海，是因为我分手的初恋，但我是分手以后才决定去上海的。”

21世纪的中国市场，市场经济将出现翻天覆地的变化，然而就在1999年这一年，一切都只是在酝酿之中。互联网的诞生更是为中国各个产业带来了巨变，这个时代就算你想安稳也要不断学习，在变化中改变自己，才能跟随时代的脚步。

1999年7月，许磊大学毕业，应聘到山东潍坊的一所乡镇高中做高二语文老师。由于工作能力突出，勤奋踏实，在短短两个月的时间里，她就被提拔为学校的团支部书记，在16名应届大学毕业生中脱颖而出。在周围人眼里，这姑娘工作稳定，领导又器重，前途很是不错，好好干一辈子都有个稳定的落脚点。可是，看着身边头发花白的老教师，许磊已经看到自己的未来。她内心有个声音不断地告诉自己：这，不是我要的生活。我的人生应该是一本厚厚的书，而非一张薄薄的纸。

四个月之后，许磊毅然决然地辞掉了这个令多少人羡慕的、舍不得丢掉的“铁饭碗”，去追求自己的梦想。家人的痛惜，母亲的眼泪，同事的不解，朋友的劝告，几乎所有的声音都是否定的，每个人都在提醒她，女人需要的是安稳的工作，结婚生子是最要紧的事，打拼事业是男人的选择……许磊是个倔强的姑娘，她不信，谁说女子不如男？是谁规定，女人一定得安于现状、相夫教子，不能遵循自己的心来做选择？

其实，在很多人眼中“林妹妹”般的许磊，内心或许早就藏有“十年磨一剑，宝刃未曾试。今日把示君，谁有不平事”的抱负与气概。

当时还在就读中文系的许磊，曾写一首诗寄给好友：

亘古已久乱乾坤，女为肋骨男为身。

上天感此欠公平，木兰从军留美名。

开天辟地唐女皇，挥手男儿俯称臣。

鉴湖女侠秋瑾君，碧血一腔重千金。

女儿冰心坚如铁，纵使须眉休自论。

你我同为弱质女，也堪风雨担重任。

莫说是20年前，置身于现在，也不是所有人都有离开舒适体制内的勇气。即便很多人内心也有梦想，也渴望去过另一种生活，但对安稳现状的满足，担心在陌生领域无法立足的焦虑，让多少人收回了跃跃欲试的脚步。许磊是凡尘中的一个女英雄，至少在梦想面前，她是一个敢于打破枷锁、无畏将来的人。

她说，她最喜欢《谁动了我的奶酪》中的一段话：“拥有奶酪，就拥有幸福，如果你不改变，你就会被淘汰；经常闻一闻你的奶酪，你就会知道，它什么时候开始变质；越早放弃旧的奶酪，朝着心的方向前进，你会发现新的奶酪；随着奶酪的变化而变化，并享受变化。”

越是害怕、否认和抗拒改变的人，往往会失去得更多，只有主动去面对改变、在变化中享受变化的人，才能避开真正的危险。毕竟，变化是永恒的，当有一天所谓的稳定被耗尽，又该如何对待呢？生活不是遵从某个人的意愿，改变随时会降临。丢掉所谓的“铁饭碗”对许磊来说，不是失去，而是一个全新的开始。

辞掉教师的工作后，许磊一个人去了上海。说起在上海的这段往事，她反而很少谈起自己的苦，在她的脑海中最深刻的满是“感恩”！

她和我一样，认为感恩是我们人生经历中很重要的记忆，我们记得每一位在自己人生中伸出援手，留下记忆的贵人。

从山东来到上海，她辗转结识了一位退休的老教师——同学的同事，对方很热情，给她介绍了一份工作，去一所寄宿制学校担任语文老师。校长是个60岁的长者，为人和善，待她也很好，居然跟许磊还是高中校友。这一切，都是在入职后才知道的，想来缘分和机遇这个东西，也真是奇妙。

在上海做老师，不比在潍坊的日子，上海人排外是出了名的，在他们眼里，许磊就是个乡下人。许磊给我翻了些她的旧照，那些时代的那些装扮，相比那个时代的上海装扮，实在是不堪入眼，说白了就是“土妞”一个。

许磊虽是大学本科毕业，当时在上海的工资是800多块钱，加上奖金补助等也不过1000多一点。漂在上海的她，这些微薄的收入，让那时单纯的她，困守在自己狭小的空间里。上海那么大，望着灯火闪烁华丽无比的外滩，一个个鳞次栉比亮着灯光的窗口，许磊竟一时看不到哪一盏灯未来是会为她而点亮的。那会儿的她，平时没什么业余活动，一心一意想当个作家，一边往报纸上投稿，一边买书看书，这就是她全部的生活。

许磊说，她是一个超级抗孤独的人，只要有书，她丝毫不觉孤独。2000年春节的时候，学校所有人都回家了，整个六层宿舍楼里只住了她一个人，安静极了，连续六天她没有出门，后来保安吓坏了，怕她出事，拿着一个苹果来敲门查看情况。

我想起一句话，说追求梦想的路，始终是孤独的。一个人也只有在独处的时候，才能沉淀下来看清自己、突破自己。独自在寝室时，许磊会跟自己对话，不断地自问自答。

随着时间的推移，她也渐渐对上海了解了更多一些：

有些老师的孩子，与许磊年龄相仿，在外企工作，月工资一个月4000左右。许磊的心里隐约有些不甘：凭什么都是本科生，别人能拿到4000多，而自己只能拿1000多呢？不行，我要改行，去追寻更广阔的天空。校长惜才，劝她再考虑考虑，就像当初从潍坊的学校辞职时那样，周围的人一样劝她，说安稳点好，不要跟自己过不去，瞎折腾。也许是安逸的孤独给了许磊能量的积淀，那些孤独和寂寞的承载，就好像是在默默充电。这一次，许磊带着全部的存款——2000多元又走了。

无论别人怎么说，人生终究是自己的，许磊就是要遵循内心的声音。她相信，灵魂自会寻找到对的方向，这一刻的放弃和改变，也许就是迈向新生活的门槛儿，谁又知道，门外的风景是什么样的呢？若是美好，叫做精彩；若是糟糕，叫做经历。

人生的意义，不就在于不断地尝试吗？不是谁都有勇气追求自我

许磊说她曾看过一部叫《遗愿清单》的电影，讲的是两个在医院临终病床上的病人，感慨着自己一生中想做却没有做的事。于是，两个人就说好，要利用自己仅有的生命去完成自己的遗愿清单。

我们都知道，这不仅仅是电影里的情节，在现实的社会里，多少人都是背负着遗憾生活的，想做的事很多，却迟迟不敢迈出行动的那一步，任由想法在脑海里盘旋，而人又置身于世俗中，动弹不得。想做而不敢做，无法追随自己的内心，到最后自然也就无法活成自己喜欢的样子，这才是人生最大的遗憾。

许磊问我是否还记得前些日子流传朋友圈那篇名为《十年后的我是什么样子》的热文？

热文中的文字部分是这样写的：

8岁，我画了一幅画：我要乘火箭去月球。

18岁，爸爸让我去学金融；19岁，学长说进学生会是很好的机会；20岁，我发现很多人都要出国，所以我要考GT；21岁，同学推荐我去银行实习，好像迈出了向未来的下一步；22岁，导师说本校保研是最保险的；23岁，我在操场跑了30圈，也没法知道自己真正想做什么；24岁，拼命想证明自己的潜力，每天实习到晚上12点回寝室。

25岁，每天慌不择路地面试，回校路上却只看到地铁内的牢笼，我是谁？26岁，每天上班，下班看电影，睡觉，看杂志。我想做一个不一样的人，可是生活拖住了我，或者我拖住了自己。27岁，我买了圈套的苹果产品，我有这里最高档酒吧的会员卡，一眼就知道自己五年后会做什么，但是不想成为那样的人。28岁，我被生活推着走，去读MBA。29岁，同学们说，要把握最后的学生生活，于是去了很多地方旅游，但那有什么用？去了什么地方并不能改变我是谁。

30岁，回到了北京的另一个外企，仍然每天加班到11点，下班睡觉。31岁，又过了一年。我一个人在长安街走到凌晨3点，这是不是我的人生？32岁，又过了一年，我过着和27岁所想象一样的生活。

有天晚上，我梦到自己8岁时画的那幅画，我哭了。

许磊说她看完非常感慨！这真的就是我们身边很多人的人生写照：原本，有一份美好的理想在心间，却在生活的车轮中随波逐流，听着所谓“过来人”的劝告，以为那便是成功和幸福的捷径，稀里糊涂地选择了自己不喜欢却似乎非做不可的事，越走越辛苦，越走越迷茫。当有一天，生活彻底变了样，与最初的梦想南辕北辙，才清醒地发现，岁月已经过了一大半。

金正勋在《不谄媚的人生》里说过：“生活每天都充斥着各种各样的选择，最可怕的是不知不觉中已然放弃了对自己、对生活的警醒和觉察，任由别人灌输的信念和过去的惯性来支配自己的生活。人生最悲凉的笑话，莫过于用尽毕生努力成功地成为了别人。人只有一辈子，为自己而活才是最大的奢侈。”

许磊最令人敬佩的地方，就是她敢打破世俗，穿越外面的目光和看法，去追寻自己想要的人生。她没有被那些条条框框的东西束缚，不相信什么“女子不如男”、“结婚生子最重要”、“女人要安定”的说法，也不会觉得有了铁饭碗就能安逸地过一辈子。即便能，她也不愿意放弃人生更多的可能性。

即便不是在十几年前，就在当下这个时期，依然有太多的人固守着那一份所谓的安稳，心心念着外面的世界和人生的各种可能，却没有勇气放弃安逸，选择冒险和未知。每个人都在说，想成为自己喜欢的人，过自己喜欢的生活，却很少有人背负那一份自由带来的颠沛流离与捉摸不定。所以，敢去追求自我的人，本就具备了一种常人难有的勇气。

走过这些年的岁月，许磊自己也觉得，无论身处什么样的境地，实现梦想的路途如何艰难，只要全力以赴地去追逐梦想，总会有所收获。在实现梦想的过程中，放飞自己灵魂里的渴望与追求，不断给自己注入活力，这是一种难能可贵的体验。因为人生的价值是享受一段段旅程的收获，而不是为了抵达一个个目的地。

许磊讲过她自己身边的一个例子，她的闺密A，30岁时决定出国留学，得知这个消息，身边很多人都觉得不可思议。18岁时，你可以背上行囊义无反顾地漂洋过海，开始浪漫的求学之旅，可30岁的你，青春已经所剩无几，拥有的身外之物越来越多，怎能说去就去呢？这意味着，要与长久以来你所熟悉的生活彻底割裂，在陌生的地方，过起陌生的生活，面对陌生的未来，太疯狂了！

可是，闺密A非要去，她对自己眼下的生活不满，有未完成的心愿。她从来不觉得，年龄是一个障碍，30岁怎么了？对女人来说，心智更成熟了，物质更富足了，信念更坚定了。所以，不顾众人的反对，不畏年龄的阻隔，她漂洋过海去追梦了。

这件事让许磊备受感动，她看到闺密A在另一个国度里，度过了丰富而充实的两年。那些岁月，有过辛苦，有过无助，但更多的是喜悦和收获。再次回到生养她的土地时，她已经和之前判若两人，从前性格里的懦弱和优柔寡断，已经在寻找梦想的途中彻底地消失了，剩下的是一副自信的灵魂，和一张对生命、对生命无限热爱的笑靥。

生命的美丽在于今天，生命的意义就在于此刻。如果还有机会，我们都应当听从内心的想法，大胆地追求自己的梦想，努力使自己变成理想的模样；如果还有机会，就放肆地活一把，别用借口阻挡自己的脚步。做负心汉的过客而非归人

每个女人都有追逐幸福的权利，每个女人都有让自己幸福的能力。风景是别人的，幸福是自己的。很多人在我们的生命里出现，只是为了给我们上一课，然后转身，离开。

在采访许磊时，谈及在上海的生活和工作，我忍不住八卦地问她：“为什么非得等分手以后再去上海，是不是想和他复合？”我为自己问出如此八卦和揭伤疤的故事而默默在心里盘算着，她会不会和我和盘托出？没想到，许磊倒是痛快，她说：“芸畅，你还真得把我这段好好分享下，我最看不惯女孩子失个恋、离个婚就好像到了世界末日了，大家都说恋爱恋爱，恋对了是故事，恋不对是事故吗？我现在就当故事给大家讲讲呗！”

她接着说，“大学毕业前一个月，我认识了一个男生，两个人很谈得来，经常在一起聊天。我从没谈过恋爱，思想有些保守，内心也是青涩的。对方是一个很不错的男孩，非常优秀，在湖南读医学博士，智商情商都很高。俩人认识没多久，连手都没拉过，我就毕业回老家了。后来的沟通方式就是写信。”这个听起来更像是笔友。

许磊回到老家，当时想着不过是在家待一段时间而已，“男朋友”在大城市，自己总有一天也会要跟着去的。可就在这期间，男生给她写了一封信，大意是说：我是你人生的过客，不是归人。至今为止，许磊依然对这件事记忆犹新。那会儿，她实在不能理解，但后来想想，对方也许是觉得她待在乡镇，而他希望找一个能在大城市里待的伴侣。

接到那封信，许磊买了当天的火车票，颠簸了36个小时凌晨赶到长沙，为的就是退还他给自己买过的一枚戒指。这枚戒指是许磊毕业时，他送的礼物，说花容易枯萎，戒指更长久。而今发生这样的事，许磊心里是有不甘的，她很想知道究竟是为什么，哪怕是一个血淋淋的现实，也要剥开伤口去一探究竟。当她突然打电话告诉对方，她就在宿舍楼下时，对方懵了，没想到这个女生竟然如此执着和倔强。她说，我会跟你分手，但我们必须当面说清楚这件事。当面要一个交代，做人做事干干脆脆，这是许磊一直的性格。这个男生很婉转地说他已经有新的女朋友了，对方在北京有关系，毕业后的工作也是对方给落实的，门当户对。

其实许磊内心也能感受到，这些外在因素阐述的，不过是让彼此的分手，看起来更像是一场旷日持久的爱恋的结局而已。两人谈过后，和平分手。

临结束了，这男孩不知为什么冒出一句：“像你这样出生县城的女孩，又在乡镇中学教书，肯定去不了北京、上海这样的大城市，即便去了也不一定能待住，我们还有什么未来呢？”

听对方说了那么多借口，许磊也有些憋火，赌气似的和对方说：“北京有什么了不起，我一定会去一个比北京更高一级的城市，总有一天我一定会让你觉得我高不可攀！”

男生听完了有些许震惊，不懂许磊的人会认为是不是要拼死和男生在一起，可是我懂，这是一个坚强女人的特点：不服输！

她说她对这段感情也没什么放不下，毕竟认识时间很短，不过这个男人刺激了她的自尊心。当时她就想，中国唯一比北京更国际化的大都市估计就是上海，我一定要去上海混出个名堂让你看看。

我非常理解许磊的想法，当我走出离婚的灰暗，支撑我更多的就是不去做怨妇，只有我比你活得更精彩，才能证明分手是个对的决定，不是吗？

许磊说，有些女孩子看不透这一点，死守着一个错的人、一份错的感情，以卑微的姿态去讨好着，该离开的时候舍不得放手，把自己弄得狼狈不堪，更有甚者以生命来做赌注。试问：值得吗？这个世界上，除了爱情，还有许多值得留恋的东西，又何必用如此极端的方式伤害自己和爱自己的人呢？

不要因为自己还没有经历过生死，就把生视之为理所当然；也不要因为在爱情中受了一点伤，就想到用结束生命的方式来逃避或“报复”。要知道，这个世界其实并不“安全”，它充满了变数，能够活着本身就是一种幸福，不管发生什么，你都没有理由肆意挥霍上苍的这份恩宠。

我和许磊也不约而同想到我们同爱的女作家三毛，禁不住共同回忆她的文字。

女作家三毛在撒哈拉沙漠举行婚礼时，丈夫荷西送给她从沙漠中捡来的一副骆驼的骷髅，那一刻她欣喜若狂。他们曾经就走在死亡的边缘，面临过即将失去生命的惊恐，所以他们懂得珍爱……海明威在经历了飞机失事、死里逃生后，当他读到关于自己的讣告时，他说：“一个人有生就有死，但只要你活着，就要以最好的方式活下去。”

人生本来就不易，生命本来就不长，不必将逝去的爱化作绳索，束缚自己，作践自己。世间万事总有它的因由和无奈，浅笑安然，不管经历着什么，承受着什么，请好好爱自己、爱生活、爱生命。

人生里，许多深深浅浅的伤害，不过是为了帮助我们的人生开出一张清单，清算所有的人和事的排名和价值。不管从前错过了什么，失去了什么，别对自己失望，别对生活失望。微笑着向前走吧，因为你永远不知道，在哪个转角处，会有什么人爱上你的笑容，会有什么幸运的事降临在你身上。在折腾的路上越战越勇

许磊有一句经常挂在嘴边的话，那就是：“生命在于折腾！”

什么是折腾？有人会觉得它就是一个贬义词，没事找事、乱翻腾、不安生。可是，折腾的含义仅仅是这些吗？若这样理解，那未免太狭隘了。每一个成功者的辉煌，大都是从折腾开始的，没有尝试、没有磨砺、没有跨越现状，就无法站到成功的制高点。

许磊是一个“爱折腾”的人，从读书时的格格不入，到离开体制内的选择，再到兜兜转转游走于不同的城市、不同的领域，她从未停下探索的脚步。在青岛待了大半年后，她成功转行，彻底远离了教师的行业，开始从事广告文案的工作。2001年5月，她又一次回到了上海，带着满心的澎湃。

自那以后，上海的很多楼盘都有了许磊写的文案，香梅花园也是她的创意，写得颇具诗情画意。不过，许磊的目光不只停留在本职上，她一方面做方案，另一方面也开始接触大量的保健品企业，比如给东阿阿胶做营销策划。当时，不少民营企业都搬到了上海，她当时跟东阿的董事长秦玉增经常来往，这些经历也让许磊的能力得到了更快的提升，两年的时间里，她就从一个文案做到了策划经理。

看到这里，我们不难发现，爱折腾的人通常都是非常热爱生命的，他们每一天都斗志昂扬，不会因为一次挫折打击、一场痛苦，就平息自己的人生，拒绝往前跑，在浑浑噩噩或是安逸中百无聊赖地度日。

细想想，人就该对生活抱有一点点“不安”，如此才不会沉浸在舒适区，淹没在红尘烟雾中。当然了，这种折腾不是胡乱盲目地去体验，而是不安现状，去探寻更多有意义的可能性，让生命不那么僵硬。

许磊在她的“折腾之路”上越战越勇。她曾经近距离地见识了史玉柱、邱智铭的艰苦创业史，也逐步培养了自己的眼界和胸怀，这些都为她后来独立创业奠定了基础，也放大了她的人生格局。

艾青先生在《我爱这土地》一诗中写道：“为什么我的眼里常含着泪水？因为我对这土地爱得深沉……”现在，我们亦可把它换一种诠释方式——为什么我的眼里常含着泪水？因为我对生命爱得深沉。

折腾是一种激情，是对生命的一种热爱，它无关生活的处境，无关个人的经历，只是对生命无限尊重、无限珍惜。相信很多人都会感慨：眼下的生活似乎太平淡，甚至有点得过且过，对许多事提不起兴致，激情澎湃的时刻可以忽略不计……事实上，不是生活把你变成了这样，是你的心把生活变成了这样。

作为一个从业影视的人，我总是想通过类似的电影比对许磊身上的闪光，我不知道有多少人看过美国作家肯·克西的小说《飞越疯人院》，那是一部对自由追求和人性回归的作品，1975年被搬上荧屏，触动了千万人的心。

主人公麦克默菲为了逃避监狱的强制劳动，装作精神异常被送进了疯人院。然而，进了疯人院之后，麦克默菲才发现，原来这里并不是自由的避难所。护士长拉奇德小姐制定了一整套秩序，一切都要以此为准则，病人们受到了严格的管制，还不时要忍受她的侮辱和折磨，所有的自由和权利都被剥夺了。

生性幽默机灵的麦克默菲对拉奇德小姐的行为十分不满，时常以冷嘲热讽的方式对她加以攻击。那天，当所有的病员如往常一样，准备接受护士长拉奇德小姐的心理治疗时，麦克默菲一声“报告”，把所有人都吓了一跳。他说，白天有世界棒球锦标赛的实况转播，而心理治疗可以调整到晚上再进行。

拉奇德小姐当然不会同意，她严肃地对麦克默菲说，你要求的是改变一项经过仔细研究后制定的规章制度。麦克默菲却狡黠地笑笑，说小小的改变没有害处。拉奇德小姐依然坚持，这样会让已经习惯了这样作息制度的病人感到不舒服。

麦克默菲不愿让步，强调这是四年一次的世界棒球赛，比赛结束以后，还可以改过来。拉奇德小姐一时语塞，像是退让了一步，说进行一次民主表决，按多数人的意见办。麦克默菲第一个高高地举起了手。紧跟着，病员切斯威克也举起了手。泰伯也想把手伸出来，却一眼遇到了拉奇德冷峻的目光，吓得马上又把手缩了回来。马蒂尼手刚举起，吓得停留在头顶，装着抓痒。塞夫尔把手放在胸前，两眼看着四周，若是大多数人举手他就举。虽然大家都想看球赛，但相比于拉奇德小姐的威严，他们还是退缩了。

最后，拉奇德小姐得意地宣布，只有三票，不能按照麦克默菲的意见办。说完，转身向办公室走去。麦克默菲十分愤慨，他才不会就这么轻易放弃，他指着屋子中间的水泥墩对众人说：“出不去？我要用它砸碎窗户。”有人拍拍麦克默菲的肩膀，憨憨地说：你举不起它的。

麦克默菲搓了搓手，使劲抱住那个水泥墩，只是那个水泥墩一动没动，麦克默菲再一次憋足了劲，还是动不了。突然间，麦克默菲大声地叫了起来：“无论如何，我总算试过了，起码我试过了！”

影片的最后，麦克默菲本人什么都没留下，他受到了最惨无人道的待遇——疯人院切除了他的脑额叶，使他成了一个完完全全的白痴。然而，他那“麦克默菲式”的自由精神，却唤醒了沉睡的人。“酋长”齐弗抱起被做了额叶切除手术的“白痴”麦克默菲，一边泣不成声地说：“我一定会带你离开这里。”一边不忍再看到他忍受折磨而用枕头将其闷死。随后，齐弗来到浴室，抱起麦克默菲的“遗愿”——沉重的压力水箱，砸坏了医院的铁窗，引导着麦克默菲的灵魂离开了疯人院。那一刻，麦克默菲的“传说”终于变成了现实。

许磊是如同麦克默菲一样，一个愿意尝试、敢于尝试的人。

英雄和懦夫都会有恐惧，但英雄和懦夫对恐惧的反应却大相径庭。许磊说，如果总是活得小心翼翼，渴望保全当下的一切，回避苦难和悲伤，那就等于放弃了学习、改变、成长的机会。很多时候，我们确实不知道某个选择会给自己带来什么，也无法预知它能否成功，可人生的价值不总在于结果，尝试过、经历过，就已经是给了自己一个答案。此时的“能不能”不再是天秤，敢不敢抱着一份像麦克默菲那般“起码我试过了”的心态，心无杂念地去为前面的路“探道”，才是能在心灵中感光的最有美感的胶片。

茫茫世界风云变幻，漠漠人生沉浮不定，而未来的风景却隐在迷雾中。向哪里进发都会有坎坷的山路，也有阴晦的沼泽，虽然有深一脚浅一脚的危险，但这却是在有限的人生道路上活出最大价值的方式。强者之所以成为强者，就是因为敢为别人所不敢为。拒绝安逸选择高强度锤炼

许磊在上海的生活的确不怎么好，在上海待了不到一年，做老师每个月只赚1000多块钱。这个时候，她决心要改行，若是不学一些新的技能，靠教书的话，恐怕就是熬到头发花白，也赚不到多少钱，在上海也买不起属于自己的一个家。

她觉得自己必须先到一个大企业历练一下，才能成为自己想象中的样子。2001年，同学在青岛做广告公司，她就去了青岛。她心里暗自发誓：看吧，我还是会回来的，以另外一种姿态。

在青岛的生活状态还是以工作为主，这时候许磊遇到了第一个真正意义上的男朋友，正是因为他的悉心教导，才使得许磊在职场能快速成长。对许磊说，广告公司的这段工作经历和情感生活都是刻骨铭心的。恋爱中的一切都应是美好的，而情感的背离，会让一个柔弱的女子，得到身心的全面成长。

情感虚无缥缈，记得一位长者曾经对我说爱情就是一种心魔，没有得到的想得到，得到了的又很难捉摸。许磊说爱情或许只能说是我们生活中的奢侈品，上帝说人的一生中唯一属于自己的就是经历，那些经历伴随我们的记忆而永生。

在青岛待了半年，许磊的大学女同学手把手教她，首任男朋友对她的特殊关怀，她在营销策划的世界里得以锻炼和迅速成长。许磊从一名教师，转型成为了一名营销策划人，仗着中文系的文凭和从小当作家的梦想积累，半年后她再次回到上海的第一个工作单位，便是在南京路上一座古老建筑——申报馆里的广告公司。

这个时候是楼市的火爆期，上海很多楼盘都有许磊的文案，飘逸柔美的文风，让读者忘俗，香梅花园就是她其中一个得意之作，她说她喜欢梅花的傲骨，在风雪中傲然绽放的姿态，生来即是寒冬，不必抱怨，而是应该在白雪中开出娇艳的红色。许磊说或许正是喜爱梅花，让她把这个文案写的诗情画意，又记忆深刻。这一本楼书画册为公司带来了几十万的纯利润，许磊为此获得了2000元的奖金。

在广告公司的时光，一方面是写楼书广告，另一方面就是为大量保健品企业做营销策划，东阿阿胶作为公司的大客户，自然也和许磊少不了交集。因上海的投资环境比较好，所以有很多民营企业疯狂地搬进上海，东阿现在的董事长秦玉增就是那个时候其公司上海的营销中心经理，那个时候业务的关联，许磊也时常与其交往，并从他那里偷师不少。

从文案到策划经理，许磊用了两年时间。最可怕的魔鬼训练是在脑白金的时光，每周六篇软文的高强度！脑白金的策划部人才济济，在业内是出名的，多少知名写手都曾在这里工作过。

差不多工作日每天一篇软文，还必须原创，“史玉柱之所以成为商界奇迹，是因为他也是非常注重营销细节的，那个时候，我们策划部每个人的每一篇文章史大老板都要亲自过目审核！”许磊说。

在脑白金肯定是要加班的，许磊很快就习惯了加班的日子：每次全国营销会议史玉柱都要开到凌晨2点。旁边正好是有名的金玉兰夜总会，经常被司机当成夜总会的小姐，说“2点就下班了，今天好早啊”。这个被许磊当作笑话讲的小插曲，却是当年许磊不可磨灭的一段人生历练，现在很多年轻人受不了加班，也无法坚持，这或许是很多人不能得到自我提升的原因之一。

史玉柱一般上午很少露面——补觉。“可是我们和他夜里2点开完会，照样要在第二天准时上班，回去睡不了几小时，第二天早上9点还要研讨他布置的工作，接着开部门会议，但是也是这样的工作状态，锻炼了我们一群人的钢铁内心。”许磊说。在脑白金工作的这段时间，练就了许磊高强度的工作能力。脑白金体系庞大，会议基本天天有，还要落地执行，那段日子，许磊说，想想都不知道是怎么熬过来的。

在脑白金疯狂工作的日子也是许磊认为最有收获的日子，因为睡觉的时间少了，成长的时间多了，走访8个城市，做市场调研，街头完成1000多份的市场问卷……史玉柱的苛刻要求，都是基于要对市场有充分了解，对客户群有充分了解，产品才能走进客户心里，才能卖得好！而对于许磊最大的收获，是目前和她合作的伙伴其中之一就是那个时候她在脑白金招聘进去的同事。

很多事情都是经历过后，才能云淡风轻地说出来。许磊这些年的经历，跌宕起伏，百转千回：

2001年5月杀回上海，用了两年时间从文案做到文案经理。

2003年跳槽到脑白金。

2004年离开脑白金策划部，担任素问堂的品牌经理。

2005年进入上海惠生生物科技担任品牌经理。

2006年初进入宁波贝发担任品牌经理。

2006年底进入韩束，开始了公司内部的第一次创业，最后成为业内的“电购女王”。

2010年，孩子刚满月就和人合作了上海锦蔻化妆品公司，品牌是阿朵。

2012年9月，还是自营公司，上海续蕊贸易有限公司。

2015年5月，开始建立续蕊女性小微创业平台。

这15年的经历，让不甘平凡的她颇受磨难，她能够坚定开启续蕊女性小微创业的事业，真的是她梦想越大，责任越大。

就在2016年的8月9日，七夕的这一天，她在花椒直播上直播了续蕊微电商军团的女性创业社群会议，那些续蕊军团的优秀创业人，喜悦地分享了她们与许磊的不解之缘。

2016年8月12日，许磊受邀作为中国最大的创业社群——黑马学吧女性创业专场的女嘉宾，在黑马学吧进行视频直播，分享自己的创业经历和行业观点，获得满堂彩。

许磊曾和我说过，她所有的产品都是经过自己的脸试用过的，豪气的她一下子送了我和我公司的小伙伴一大箱子她研发的产品，梵奈蜂巢气垫CC霜简直太明星产品了，火车上借给没带粉饼的闺密，闺密就很喜欢，当然我也就很大方地送给闺密了。

我和她微信说这事，她说，我就是知道，好的产品自己会说话。

她对产品的精益求精，加上对自己自虐式的工作方式，以及不安分的折腾，在我看来就是许磊的与众不同。一个豪气的女人支撑她当空中飞人和每天只睡几个小时，在2015年，许磊的飞行距离是17万公里，别人打的她打飞的。她还不停地报名各种课程充实和丰满自己——北大优秀学院，华为创始营学员，黑马连营1期学员，黑马营14期学员，人大投资班学员……她说因为她现在不是一个人！她要为续蕊奋斗，让更多的小伙伴和自己的姐姐一样，即便在小县城，也能过上作为一个女人拥有绽放一次自我的精彩的生活。

谈到这段的时候，已经是北京的深夜，昏暗的三元桥华社咖啡馆里，她兴奋地向我展示了她的新品口红，带LED灯的口红，红唇如花绽放在这黑夜中，我看到的是如太阳女神一样充满正能量的许磊。优秀的人都敢远离舒适区

不知道大家有没有发现，生活中和事业上的强者，通常都有这样的特性，他们不安现状，总是想办法给自己制造“麻烦”，把自己拉出舒适区。

许磊在谈及自己的这些跳槽和创业经历时，再度提到了《谁动了我的奶酪》，借用里面的话说：“每个人的内心都有自己想要的‘奶酪’，我们追寻它，想要得到它，因为我们相信，它会带给我们幸福和快乐。而一旦我们得到了自己梦寐以求的奶酪，又常常会对它产生依赖心理，甚至成为它的附庸；这时如果我们忽然失去了它，或者它被人拿走了，我们将会因此而受到极大的伤害。”

我们都知道，“奶酪”不过是一个比喻，它象征着我们渴望的那些东西：工作、金钱、爱情、健康、幸福，等等。然而，身处这个瞬息万变的社会，我们时常会感觉自己的“奶酪”在变化，强烈的外在变化和内心的冲突相互作用，偶尔也会让自己觉得茫然无措，对新生活无所适从。面对突如其来的变化，大多数人如同那条小河，眷恋着眼前的形态，担心“失去”，舍不得离开舒适区，畏惧着未知的改变。

记得以前一位心理学老师在黑板上画了一幅画：一个圆圈，中间站着一个人。接着，他在圆圈里面写上了房子、车子、工作、朋友等字眼，说道：“这是你的舒适区，圆圈里面的东西对你来说，至关重要。在这个圆圈里，你会感觉到安全、舒适，没有争端和危险。现在，谁能告诉我，当你跨出这个圈子后，会怎么样？”

台下寂静无声，大家都若有所思。片刻后，有人就说：“会感到恐惧，会害怕出错。”老师听到这个回答后，接着问：“如果你犯错了，会怎么样？”有人答：“会学到一些东西。”

老师点头，语重心长地说：“对！当你从舒适区走出来后，你会发现以前不知道的东西，会增加自己的见识，让眼界更开阔，生命更丰厚。”接着，他又转向黑板，在原来那个圆圈之外画了一个更大的圆圈，并加入一些新的东西，如更多的朋友、更大的房子、更好的工作机会，等等，说道：“如果你总是停留在舒适区，你就永远无法超越现在，只有勇敢地迈出舒适区，去承受一些改变的不适和痛苦，才能使人生的圆圈变大，把自己塑造成更优秀的人。”

停留在舒适区，无疑是安全的，是轻松的。只要留在那里，便能驾轻就熟地维持现状，不会犯错，亦不会出丑，因为那是一个已知的领域，一切都是我们所熟悉和擅长的，而且这个世界上数以百万计的人都这样生活着。唯一遗憾的是，在舒适区，只限于重复过去所做的事，不会有太大的改变。

有人说，世上只有两种人，一种是强者，一种是弱者。若想成为强者，就得承受改变的不适，若甘心当弱者，就给自己找舒适。毫无疑问，许磊的一切选择，承受的一切不适，都是为了让自己变成更优秀、更好的人。 Part  2产品经理+金牌销售的成长历程

你对这个时代的前瞻是要有的，踩对点非常重要，

晚了不对，早了不行。

踩早了叫先烈，踩对了叫先驱。——许磊牵手素问，初战告捷小策划成长记

2004年离开脑白金策划部后，许磊担任了素问堂（当年面贴膜界与可采齐名的知名品牌）的品牌经理，全面负责公司化妆品素儿和保健品素素的新品开发与推广。

那时候屈臣氏刚进入中国市场，许磊参与的是素儿在屈臣氏的销售与推广，素儿面贴膜一度成为屈臣氏三大面膜品牌之一，获得屈臣氏健与美年度大奖。虽然商超、专卖店的推广方面都有丰富的经验，但是最让她引以为傲的还是新增了“产品经理”这个称号：这个品牌经理不但做文案，更多的是参与研究新品，并根据市场反馈设定产品研发，这为她增加了更多的工作量，可是她却依然乐此不疲。自己研究市场，自己研究新品，自己写包装文案，她喜欢的就是看着一个个带着自己想法的产品诞生、热销……

许磊在脑白金更多的还是文案工作，而进入素问堂，到了职场上的另一个起点，对许磊来说是一个新领域的全面提升，素问堂公司也是很棒的公司，素问堂的老板唐德华是大印象、更娇丽减肥茶的营销策划者，是业内非常厉害的策划人，擅长以小博大。可采也是他做起来的，一位哲学系毕业的高才生，思维之缜密自然不用言表。可谁能想到，唐德华在最惨的时候，只能靠身份证换一个馒头吃。

而正是唐德华成为了许磊人生意义上作为产品经理的第一个专业导师。

从脑白金到素问堂，一个是保健品，一个是化妆品。

进入素问堂时也恰逢屈臣氏刚进中国，借着素问堂的平台，许磊就是第一批接触屈臣氏的人。2004年面膜大战许磊是直接参与的。可采、素问堂、西藏红花、相宜本草、美即都是当时的后备军。许磊说当时的相宜本草屈臣氏也都看不上的，包装特别LOW。但相宜本草现在做得特别好。

许磊说她看过的太多品牌和老板，都是从零开始起步，伟大不是什么遥不可及的事情。

素问堂老板在面试我的时候，写了一个提纲给我：你给我写一个报告回来，写得好我就用你。我很认真的，每天6点下了班，就会去做市场调查，商场、超市、屈臣氏、便利店，我跑遍了那个城市里所有的销售渠道做调研，自己还设计了几百份问卷在南京路上做调查。用了一个月时间，上海各个渠道面贴膜的报告才写出来。后来我才明白，唐总并不是真的想知道市场如何，因为市场怎样，他拥有更多渠道了解更详尽的数据，而是考验我的态度如何。

面贴膜在商场专柜里卖。卖什么成分的，主打卖点的是什么，多少钱一片，有什么促销活动，这是最基本的。在脑白金做8个城市市调的功底全用上了，封闭式问卷、开发式问卷都被许磊运用上了。

正因为问卷是许磊自己设计，自己去做，独立完成的，通过这个报告，对面贴膜市场就非常了解了，那么了解市场再去开发出的产品，试问又怎么可能不好卖呢？

从素问堂，许磊收获了研发产品的经验，如何设计产品，现在很多产品经理都是臆想而为，互联网时代，老板不网红，市场难打开，产品不精品，口碑难持续，好的产品，加上好的传播，自然就是爆品诞生呀！

许磊感谢素问堂唐总让她开发了当好“产品经理”的潜力，一个小文案，现在就成长为产品经理+营销策划=品牌经理的复合型人才了。转战韩束，站在企业的前锋线上

职场优秀的人，总是会面临更多的机会，老板们都会凭借自己的慧眼发掘更具潜力的人才，许磊也免不了被挖，她被上海惠生集团以优厚的待遇挖到集团总部的市场部，并且在两个月内获得了优秀员工的称号，提前转正。这个企业的福利待遇非常好，可是因为许磊刚去三个月，公司就做了业务的调整，此时惠生决定转型做疫苗，可是许磊从事了那么久快消品的行业经验，在这个领域就完全没有优势了，虽然老板极力挽留，可是不安逸的她又怎会安于安逸？

许磊离开惠生，被猎头挖到贝发文具做品牌经理。2006年4月，许磊离开中国最大的文具公司宁波贝发，进了韩束。后来，有一些老牌的企业想邀请她加入，但她心里很犹豫，她想要的平台，应当是一个充满活力的、具有现代气息的企业。

人生中没有任何一段路是白走的，不是让你得到，就是让你学到。十年换了十份工作，从惠生离开，到贝发预见了贝发的即将倒下，此时的许磊是准备进外企公司，可惜贪恋中文的美，她英语不好。面对一个个外企用英语构筑的墙体而无法越过的时候，许磊当时很懊悔大学没有好好下功夫在英文上。

就在这时，家化美加净录取了许磊，可是她觉得企业结构冗繁复杂，她要进一个有活力的企业。此时韩束向许磊伸出了橄榄枝，韩束那时还是一个刚起步的民营企业，许磊当时在想就是份工作而已，韩束有可能是她这辈子进的最小的一家公司。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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