作者：庄长宽,王国政,郭海萍
出版社：延边大学出版社
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感动小学生的128个创新故事试读：
前言
学生时代是个需要感动的时代，小学生尤其如此。一个个不同时空、不同事物、不同经历、不同结果所组织而成的美好感动，像阵阵清风吹过，不经意间，触动孩子们的心弦，让智慧和真理在眨眼间变成一个个小精灵。也许他们读书时手舞足蹈、泪流满面、眉头紧锁……但比面对家长或老师们诵经似的讲教要来得真实、有效。
对于小学生来说，时光带来了成长。成长是美的，也是痛的，这就是生活。每个孩子心灵成长的历程都是一个个感动的故事，童年里没有感动的故事就如同美食中少了酸苦辣，四季中少了夏秋冬。本系列丛书是献给小学生的魔法羊皮书。书中的感动故事都是小朋友们所喜欢的。希望这些非同寻常的小故事能带给他们惊喜！带给他们成长的启迪！带给他们许许多多的感动！《感动小学生的128个创新故事》精心选编的一百多个创新故事，涉及古今中外，涵盖思维创新、心态创新、设计创新、技术创新、经营创新、管理创新和行政创新七个领域。这些故事能给人以启迪，可以学习创新思维，获得创新灵感。
本书语言生动，内涵丰富，小朋友在阅读过程中，会不断感到惊喜，并在惊喜之余获得心灵的洗礼，得到深刻的启示和快乐的感悟，从而吸取精神营养，茁壮成长。同时希望小读者们能阅读这本好书，从中感悟生活，领悟人生，寻找智慧，得到收获，陪伴他们走过美好的童年岁月。
第1章 创新的人生
为什么人们最喜欢创新，我们主张又把创新作为人生的意义呢？就是因为这世界是依靠创新才能有变化，依靠创新才能有发展，依靠创新才能有作为，依靠创新才能有进步的。在人生顿悟中你要再一次实现你的人生价值，不要让昨日的沮丧令明天的梦想黯然失色！自己的选择自己做主
力家境贫寒，父亲在他7岁那年就去世了，剩下母子二人，母亲一个人含辛茹苦地把他拉扯长大。平日里母亲在自家田里种高菜，然后再送到集市上去卖，两母子就靠这微薄的收入过活。母亲的辛苦是值得的，高力一直很懂事，从小就懂得不让母亲担心。在家里，只要有时间，他就会帮母亲干农活，分担家务，在学校，他努力读书，成绩一直名列前茅。高考时，他凭借优异的成绩考入了北京农业大学。在大学里，他仍然不懈努力。大四那年，因为优异的成绩和突出的表现，他获得了出国读研的机会。高力当时放心不下母亲，想要放弃这个机会。母亲一听，自然不同意。虽然她也不舍，但是为了孩子的前程，她必须放孩子走。就这样在母亲的坚持下，高力出国了。
高力在国外读研期间，刻苦专研学术。虽然年纪轻轻，但是学术上已小有成就，他的多篇论文都被发表在有名的学术期刊上。等到他要毕业时，国外的研究所想用高薪聘请他，但是想起在家苦苦等候的老母亲，他婉言谢绝了。
回国后，北京的生物研究所也想留住他，他说：“从小是母亲把我培养长大，家乡的父老乡亲这些年也一直在给予我帮助，现在我有能力，我应该回去回报我的家乡了。”
母亲听说儿子放弃了这么多好机会，非常生气，高力对母亲说：“只要我有能力，做什么工作其实都是一样的，那我为什么不选择一份我喜欢的工作呢，在你身边工作，然后回报父老乡亲，就是我现在想做的。”母亲看儿子说的那么诚恳，又开始心疼儿子，也就不那么生气了。
高力在国外待过一段时间，他发现国外有机食品很有市场，他又考察了家乡的种植环境，发现很适合种植有机蔬菜。既然有市场，家乡又有种植优势，这是一个很好的商机，自己应该紧紧抓住。
于是他开始选地、雇人、选种，给农民传授技术，栽培管理，这是一个新的种植方式，很多事情都需要他亲力亲为，几个月下来，他瘦了很多，但是看到栽培基地一步一步地成形，他觉得辛苦是值得的。
种植基本完成，他开始联系销路，利用网络，很快订单像雪花一样从各地飘来，第一次实验高力就尝到了甜头。现在他在尝试新的品种，不仅是有机蔬菜，他也开始种植有机水果，生意越做越大，订单也越来越多。母亲看着他的生意慢慢上了轨道，原先的不安也渐渐没了。感悟心语做一件自己喜欢的事情，哪怕再辛苦也都值得。想要把生活过好，需要的是我们的聪明才智，创新思维。一个打破常规，不走寻常路的人，只要坚持，肯定能在这条新开辟的道路上收获更多。知道自己想要什么，并为之努力的人最终都能够成功的。
上帝开的另一扇窗
岁时的一次意外，他被高压电击伤，整个右臂都失去了知觉，情况紧急，为了保住他的性命，医生只能截去他的右臂。没有了右6手，他痛苦不堪，但是母亲劝慰他说：“改变不了的事实，我们就要敢于去面对，上帝关了一扇门，会给你开一扇窗。”小小的他点点头。12岁那年，妈妈带他到一个游泳教练那里，让他学习游泳。起初他见到水还有点害怕，但是经过一番努力，他很快学会了游泳。没过多久，所有的游泳姿势他全都掌握了。在平常的训练里，教练发现这个孩子的水感特别好，他的手一划就可以向前游，这是一种天分。运动员总是要付出常人难以想象的努力，更何况还是一个残疾。他每天的训练从仰卧起坐开始，哑铃、臂力拉伸，全套下来，就要将近一个小时，每次练习都累得他满脸通红，大汗淋漓，接着是水上练习，在水里的他和一个正常人无异，无拘无束。“肩不要左右摆！”“再来一组自由泳！”“身体再沉一点儿，不要往上翘。”教练一遍一遍地喊，他一遍一遍地改。一天训练下来，他每天差不多要游2000米左右。刚开始训练的时候，每天晚上睡觉他疼得直叫唤，妈妈也只能抱着他默默地流泪：“宝贝，妈妈也不想你受罪，可这是没有办法的事情，你现在不吃苦将来会吃更多的苦。”他看着妈妈流泪，就对妈妈说：“妈妈，妈妈，你别哭，我其实也不是很疼，明天就好了。”看着这么懂事的他，妈妈心都碎了。
终于一切的付出得到了回报，13岁那年，他就成了中国体育代表团中的一员，代表国家队出国参加残疾人运动会。
现在的他，成了国内外残疾人游泳界的名人，这两年，不论是参加国际大赛还是国内大赛，他都能够满载而归。甚至有人夸他，只要他参赛，金牌一般不会旁落。之后，他还先后获得“年度最佳残疾人运动员”奖，在全国残运会开幕式上他还传递了火炬的最后一棒，这一棒，对他来说，真是无上的荣誉。感悟心语小小的他就要承受命运给他带来的不公，但是他并没有放弃自己，在经历这么大的挫折后，他依然能用一种平和积极的心态来看自己，用努力和汗水劈开了新的人生道路。他们付出的比别人多得多，理所应当获得等价的成功。
不放弃就能创造奇迹
出生在普通农民家庭，在家排行老三。天有不测风云，三岁那年，天真活泼的他不幸患上了小儿麻痹症，从此以后四肢麻木，他大小便失禁。父母花光家中的积蓄，带着他四处寻医，病情并没有好转，他就这样在病床上痛苦煎熬了了五年。也许是上帝怜惜他，8岁那年，他的病情突然有了好转：他的双手终于可以慢慢地活动起来，大小便有了知觉，毫无知觉的两条腿也有了知觉，可以动弹了。看着他，母亲老泪纵横，内心暗暗感谢上帝对自己可怜孩子的怜悯。病情一开始好转，他就缠着父母说他要去读书。父母拗不过他，就让哥哥姐姐背着他去上学。他在学校非常用功，成绩很好，和同学们相处得很好，渐渐地大家都主动轮流背他去上学。在大家的关心爱护下，他感受到了人世间的温暖，发现了生活的美好。在这么多人的帮助下，他幸福地读完了小学和初中的课程。在升学考试中，他取得了优异的成绩，但是在体检的时候却因为身体的残疾而惨遭淘汰。看着和他一起相处的同学都可以如愿以偿地升入高中，而自己却只能待在家中，想到这些不公平的待遇他抱着母亲大声哭喊：“母亲，难道因为残疾，我这一生都没有出头之日了吗？”母亲看着痛苦不堪的儿子，除了默默地流泪之外什么都不能帮他做。
他日日以泪洗面，情绪相当低落，有天他甚至想到了自杀，可是当他打开农药瓶的那一刹那，他突然想到往日里同学给他生活上的帮助，帮着背他上学，他突然醒悟：“大家这么热心地帮助我，如果我现在死了，大家平时对我的帮助不就白费了吗？我不能让大家失望啊！”就这样他决定要为了爱他的人和帮助过他的人活下来。
为了能够自力更生，他决定学一门手艺。他做了很多尝试，都没有成功，他学过修理钟表，没学会；学过给电器修理零件，但是有时候需要搬重物，他做不来；看着自己残疾的身体，他又开始绝望了。
他的老师和同学知道了这个消息，都来看望他，他曾经的同桌还给他带了一本《钢铁是怎样炼成的》，他深深地被书中主人公的身残志坚的动人事迹所感动，又重燃了对生活的希望。
于是他又继续寻找自己的兴趣爱好，最后他发下自己对绘画挺有兴趣的。既然自己对绘画有兴趣，那不妨尝试一下学习服装设计。他先是照着书本、报纸描摹学着剪裁，然后把家里的旧衣服用来实验，画错了重新画，剪错了重新剪，他的手上长出了厚厚的茧子，还留下了一道道剪刀划出来的伤疤。慢慢地他剪出来的衣服终于有模有样的了，于是他开始给街坊邻居做衣服，为了招揽生意，他向大家承诺：做不好不要钱。他认真地做好每一件衣服，他知道他不能出错，因为他没能力赔偿。后来，他做衣服的技术越来越娴熟。当时一个服装厂到他们村招人，他去报了名，成了一名技术工人。在工厂里，由于他忠厚老实，技术过硬又特别能吃苦，很快就被升职成了厂里的经理。
他的自尊、独立自强的精神打动了副经理的心，于是两个人相爱了。和他比起来，女朋友身体健全，相貌美丽，刚开始女方家长坚决反对两个人在一起，但是相处下来，女方家长也被他坚强的性格所打动，最后两人携手走进了婚姻的殿堂。
从他学做服装设计开始，他就一直希望有一天自己能拥有一家自己的服装店，于是在厂里没干几年，他就萌生了自己单干的念头。后来在政府的帮助和家人的鼓励下，他利用自己之前的积蓄开起了一间制衣公司。公司刚成立之初并没有想象中那么顺利，大家不太相信一个瘸子有能力开好一家公司，并不太愿意和他合作。但是坚强的他并没有气馁，不愿意和他合作，他就一家一家地去拜访，去谈业务，妻子扶着他，背着他，跑上跑下，有时候连他自己都想放弃了，但是看到妻子辛苦的背影，他心里又暗暗下决心，“我不能放弃，为了这些爱我的人，我再难也不能放弃”。那些原先不愿意和他合作的公司，最后也被他的毅力和真诚所打动，表示愿意和他合作。最后他的公司生意越做越好，越做越大，现在的他是一个身家过亿、家庭幸福的成功人士。
有了钱，他并没有被冲昏头脑，他想的更多的是如何回报社会，回报那些曾经帮助过他的人以及那些需要帮助的残疾人士。于是他出钱办班免费给那些下岗职工和残疾人做再就业技术培训，为他们提供技术、用品用具，帮助那些残疾人掌握手艺，让他们能够自力更生。他还常常以自身为例鼓舞那些对生活失去信心的人士，让他们坚强地活下去。他常常做慈善，为那些孤寡老人、留守儿童捐衣捐钱，帮助他们渡过生活的难关。感悟心语对于一个残疾人而言，克服自身的残疾就已经是很大的胜利了，而他却再接再厉，付出别人无法想象的艰辛，经历常人无法体会的痛苦，之后，如凤凰浴火重生，获得很多常人都无法获得的成功。
马云的故事
95年，还在杭州师范学院执教的马云出访美国，一次偶然的机会他接触到了互联网。一个小小的机器竟能储存这么多的19信息，这让马云大吃一惊。在朋友的帮助下，他浏览了网络，发现网络上和中国相关的网页只有零星的几个。中国12亿人口，这么大的市场，马云看到了其中的无限商机。回国后他说服一个朋友，连同妻子三人一起创办了中国第一家商业网站——中国黄页。每一个创业的初始都是艰辛的，马云看中的互联网在当时还是一个知者甚少的新事物。公司开办时，只租了一间小小的办公室，办公室也仅有一台马云不远万里从美国带回来的电脑。付完房租后创业资金就所剩无几了。此后，资金匮乏一直都是这个年轻公司挥之不去的烦恼。资金眼看就要开天窗了，业务却一直没能打开。大多数企业都没有听说过互联网，对于这种新的网络广告形式人们的态度是半信半疑。为了解决让人头疼的资金问题，马云把朋友的公司和企业都拉了进来。但是再多的朋友也没办法帮助他突破客户的数量。于是宣传和普及互联网的重任又落到了马云他们的身上。既然没钱做广告，他们就自己上门去做演示。那时的马云，只要是为了宣传互联网，他什么方式都愿意去尝试。再寒冷的冬天也会有过去的时候，第一笔生意虽然是姗姗来迟，但它终究是来了。它的到来缓解了公司资金短缺的困难，之后的生意陆陆续续多起来。
为了更好地发展，马云和他的团队在1997年北上，他们共同努力创建了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会等国家级的站点。
1999年，马云做了一个惊人的决定，和他的团队一同打道回府，用50万元人民币重新创业，创建了阿里巴巴网站。常年在互联网商业服务领域的工作经验和体会让马云提出了互联网产业界应重视和优先发展企业和企业间电子商务，他的这一观点和阿里巴巴的发展模式在国际互联网界引起了轩然大波之后人们称为“互联网的第四模式”。
马云，从一个连计算机基础知识都不具备的英语老师变成今天的第一位登上美国权威财经杂志《福布斯》封面的企业家，有时候连他自己都不敢相信。但是这是他的远见、执着和胆量成就了他的辉煌。感悟心语一分耕耘一分收获。想要成功，你不仅要努力，还要具有远见、敏锐的洞察力以及不可缺少的智慧，当这些都具备之时，你也就成功了。
用真诚做敲门砖
是一个傻老板的成功故事。老于今年55岁了，是一名已经退休了的公务员，本应该这安享晚年的年纪，这老于却完全闲不住，一会儿倒腾着卖报，一会儿倒腾着摆地摊，自己忙得不亦乐乎，也不见有多高的收入，儿子和媳妇心疼老于，每个月都给老于不少的生活费，可老于偏就是过不了安生日子，从早晨一睁开眼就开始折腾，闲不住，每天都如此。这不，这老于头又在折腾了，这回啊，听说是要开餐厅来着。
老于头忙前忙后，用自己攒了一段时间的退休金和媳妇儿子给的生活费盘下了一间铺子。
这铺子其实也并不是什么好地方，一条客流并不十分大的街上已经开了五六家餐厅，这些餐厅每一家都已经开了有三四年了，老于头是个外行，又是个新手，看来，这次八成也倒腾不到什么钱，左邻右舍都这样想。
不过，这老于头动作还挺快的，十天的时间，从装修到雇人，就已经办得妥妥帖帖的了，一大早，就印了小广告来到社区里发了。“哟，张婶，来来来，有空给我也宣传宣传啊。”老于把一张广告塞到晨练的张婶手里。“哟，老于啊，你那店这么快就开起来啦？那我待会儿就和几个老姐妹过去看看去，关照啊。”“嗨，咱们这都几十年的邻居了，我还能坑你不成。”老于拍着胸脯保证。
的确，邻居这十多年了，老于头的实诚这小区里谁不知道啊？退休这几年来倒腾这些生意大家都去捧场，老于头也没坑过大家呢。
不过别看老于头傻呵呵的，不管做什么生意，还总能找着那么几个捧场的，这社区里的居民可都是老于头的熟客。
还真别说，这次的生意还真让老于头给做成了，因为经营的是餐厅，做的是家常菜，味道确实也挺不错，社区里的居民起初都抱着捧场的态度去，去着去着也就成了常客，和老于头说说笑笑间生意也就成了，小餐馆也有了门庭若市的感觉。
那为什么说老于是傻老板呢？这可不单是老于常常对社区居民少收钱多炒菜，另外一个很重要的原因就是：老于头餐厅里的蔬菜似乎更加鲜嫩肥美。
原来，老于在联系供应蔬菜的菜农的时候，主动把蔬菜价格提高，还承诺给菜农报销往返路费。“你说咱们老板是不是傻？竟然会主动给人家加价，还报销路费，这生意还能做下去么？”
在大家都说老于头傻的时候，供应蔬菜的菜农已经承诺，蔬菜在采摘下来两个小时之内一定送到老于头这里来，而供应给其他餐馆的蔬菜，往往都是头天采摘，隔了夜才送过来的，因此，老于餐厅里连蔬菜都比别人家的要好吃得多。
物美价廉成了老于餐馆最响亮的口号，也是最好的招牌，在老于餐厅用过餐的顾客几乎都在为之宣传。
老于待人是真诚的，不论是新来的客人还是熟客，算账的时候老于总是会当着客人的面把零头抹去，客人们感激地接过找零，也就记住了老于头这一家小小的餐厅，老于头也就多了几块活招牌。
一传十十传百，老于头的生意火了起来，住在附近的居民都会过来尝一尝这号称是物美价廉的菜品，通常没有人乘兴而来败兴而归。“嘿，你还别说，咱们这傻老板还真有办法。”感悟心语与人交往，真诚的人往往给人更良好的印象，在生意场上也是如此，如果你想要细水长流地混迹，不妨在一开始就试试，用真诚做你的敲门砖，或许会有意想不到的收获。
小创意大成功
们的生活总是穿插在一个又一个的细节之间，从细节间启发出梦想和创意，在创意间发现更多的细节，人类的生活就是这样，我一步一步地文明起来。在很久很久之前的从前，我们的祖先以石头作为工具，大块的时候可以用来击打，磨成薄片的石头可以用来切割。
用石头击打过于笨拙，偶尔还会伤及自己，于是，一种叫作锤子的东西出现在这个世界上，渐渐地，石锤，铁锤，随着人类文明的进步，锤子也一同进步，一直延续至今。
有的东西非拿不可，可是却放在手掌不可能触及的地方，于是这个世界上有了镊子。
各种各样的工具在这个世界上诞生，都源于我们聪明的祖先在生活中小小的创意，这些小小的创新延续至今，依然能给我们带来不少的便利。
很多时候，改变我们生活的，就是这样由一个小小的创意拼凑起来的大成功。好好想想，我们的生活中究竟有多少东西来源于小小的创新而又确确实实为我们带来了便利呢？
削皮刀，没错，自从有了这个发明，在削水果或者是蔬菜的时候，已经能很有效地避免人们因为使用不当而让刀子伤了手的行为。
包饺器，没错，放上饺子皮，放上肉馅，那包饺器轻轻一合，用力一捏，一个卖相优良的饺子就诞生了，有了它，即使再笨手笨脚不会包饺子的人，也不会再被包饺子这样的事情难倒。
去核器，没错，把洗好的水果在去核器之下切一下，果核和果肉就能轻轻松松切分开来，方便，卫生，快捷。
人类的智慧是无穷的，有多少人因为关注了生活中的细节，结合自己的创意做出了自己的小发明，又有多少人，因为这样的小发明，走上了成功之路？感悟心语成功源于细节，细节源于生活，没有谁可以说自己可以只活在这个世界上而不生活的，所以，从生活入手，从细节创新，也许下一个走在成功路上的人就是你也不一定呢，你说呢？
弹出命运的音符
多芬，德国伟大的音乐家之一，被尊称为乐圣。贝多芬曾经说过这样的一句话：“我要扼住命运的咽喉，贝它妄想使我屈服，这绝对办不到。”贝多芬的一生是在贫困、疾病、失意、孤独等等磨难的折磨下度过的，可以说是饱经痛苦，其中耳聋是他一生中最大的痛苦，但他并没有因为耳聋而放弃自己喜欢的音乐。
在小的时候贝多芬受到父亲强迫性的魔鬼训练，正是因为这样，8岁的他才能够在音乐会上表演，他也是在这个时候开始尝试作曲，并取得了很多的成就。但在他28岁的时候，因为疾病而导致听力减退，到48岁时，他已经完全失聪，就连与人交流也只能用书写的方式。
对于一个音乐家来说，没有了耳朵就像在水里却不能呼吸的鱼，一个连声音都听不到的音乐家创作出来的作品能有多好？如果人们知道贝多芬耳聋了，那还有谁会去听他的音乐呢？那时的贝多芬在给朋友的信中他倾诉了耳聋带给他的莫大痛苦和他要战胜疾病的决心：“在我身旁的人都能听到远处的笛声，而我却听不到，这是何等的耻辱啊！这样的情景曾把我推到了绝望的边缘，几乎迫使我结束了自己的生命。但是，我的艺术，只有我的艺术要我活下去。”
在这样的困境中的贝多芬曾经大声地疾呼：“我要扼住命运的咽喉，它不能使我完全屈服！”正因如此，他坚定了战胜疾病的决心，让曾经几度想结束自己生命的他因为艺术而有了活下去的勇气，他不想认命，不想就这样被命运捉弄，他要证明，证明自己没有了听力仍然可以创作出美妙的乐章。于是他用自己敏锐的观察能力感受着人类，感受着社会，感受着大自然，全身心地投入音乐创造中，有时为了完成一首曲子，他可以花几个月甚至是几年的时间，像第五交响曲，他就用了八年的时间。
就这样耳聋的贝多芬凭自己的努力创作出了命运交响曲、第九交响曲等不朽之作，他用自己不放弃的精神弹出了命运的音符。
贝多芬成功了，他没有被命运打倒，没有被命运束缚，事实上贝多芬多数的不朽名曲都是在他耳聋后完成的。
贝多芬扼住了命运的咽喉，他没有放弃自己，没有放弃音乐。他以乐观的态度和坚强的意志对待生活和音乐，我们可以体会到贝多芬是多么热爱生活，热爱音乐。耳聋后的他，走出了悲观，继续努力地创作，完成自己的音乐梦想。感悟心语贝多芬扼住了命运的咽喉，他用自己乐观的态度和坚强的意志继续着自己的音乐梦。坚持着自己的梦想，不放弃，未来一定会实现。
等待盛开的花朵
温·艾金森，英国的喜剧明星，我这样介绍他，应该很多人会说没听过这个人，但如果我说憨豆先生，大家应该都会笑着说罗知道。确实，全世界都知道这个有点笨拙，有点幼稚，还会有点腼腆，给我们带来欢声笑语的家伙，但其实憨豆先生就是罗温·艾金森，罗温·艾金森就是憨豆先生。
小时候的罗温·艾金森是个特别的孩子，10岁的时候他才上一年级，而与他同龄的孩子早已经是三年级的学生了。
在他的学生时代里，因为憨头憨脑的长相，所以经常会被老师与同学们嘲笑，甚至有时候有的老师会很讨厌给他上课。当长大进入社会后，他却因为自己的憨态而找不到工作，甚至就连父亲也认为他是个不正常的孩子，这些打击让艾金森感到没有了希望，因此失去了信心。
好在艾金森的母亲没有放弃自己的儿子，她坚信自己的儿子是优秀的。她告诉失落的儿子，每一个人都是一朵花，每一朵花都有自己盛开的机会，那些没有盛开的，只是还没有到自己盛开的时节罢了，你只要一直努力地吸收阳光和养分，让自己充满能量，耐心地等待时机，到了一定的季节，你终究会开出美丽的花朵的。
艾金森听了母亲的话后，不再像以前那样。他慢慢地找回了失去的自信，每天都会出去找工作，就算招聘者对自己百般刁难、嘲笑，他也不会放弃，而是认为这些是对自己的考验，坚信只要自己坚持，不断地提高自己的能力，总有一天自己会开花的，会走向成功。
终于，在他自己坚持不懈地努力下，英国“非九点新闻”剧组的导演看中了他，并且录取了他，随后由他饰演的憨豆先生红遍全球，他成为了著名的喜剧演员。他终于等到了自己盛开的时节，走向了成功。感悟心语艾金森在嘲笑中盛开了美丽的花朵，他坚信母亲的话，相信只要自己不放弃自己，肯坚持，肯努力，等到一定的时机自己一定会成功。
聪明的举动
上的大亨张继然是在全市都有名的人。张继然有名不只是因为他有钱，他之所以出名是因为他一镇次又一次的聪明的举动。那时候镇子还不是现在这样的工业重镇，而是一个鱼米之乡，当时的人们恐怕怎么也不会想到，这样的一个鱼米之乡居然会发展成一个现在这样的工业大镇。然而，也不是所有人都没有想到，比如张继然。
当时的张继然还是一个卖鱼的人，因为镇子是鱼米之乡，所以渔产非常有名。大家都是靠着卖鱼过日子，但是张继然却能靠着卖鱼发大财。
张继然非常善于从时间差上赚钱，他捕了鱼之后不是急着卖掉，而是制成鱼干储存起来，等到这种鱼类变少之后再卖出去，靠着这种策略，他总是能够比别人多赚一倍的钱。
不只是这样，在鱼米之乡即将变成工业重镇的时候，张继然就敏锐地嗅到了这种气息。
靠着多年以来积攒的钱，张继然迅速购买了一大批土地，静静地等着大批投资者蜂拥而至。果然，一些周边城市有名的家具厂、钢铁厂等都关注到了这个小镇，这个小镇的地理位置非常优越，交通便利，非常适合把分厂建在这里，张继然把手里的土地以高出买价60多倍的价格卖了出去，却仍然有人争抢。
拿着这笔钱，张继然又开始了其他的投资。当他得知政府想要购买郊区的一块地建政府大楼却苦于资金不够的时候，他立刻出资购买了那块地，连带着周围的大片土地。
接着，他做出了令人吃惊的举动，他把这块地免费送给了政府。政府欣然接受，很快开始建造政府大楼，而张继然也正紧锣密鼓地在周边建造办公大楼。
听说新的政府大楼拔地而起，不少有名气的公司都想把自己的总部设在政府大楼旁边，于是，张继然成群的办公大楼变成了首选。
张继然再一次成了赢家！
正是靠着自己灵敏的嗅觉，张继然一次又一次嗅到了商机，一次又一次做出这样聪明的举动。感悟心语一个人能否成功其实绝大部分因素取决于他是不是有眼光有头脑和能够抓住机会、把握机会。
比别人多做一点点
在一条十分热闹的商业街上开了一家小型超市，在这一条街上还有很多其他的超市，其中不乏一些很有实力的超市，但是我我的超市却是生意最好的，这完全得益于我的细致服务。我总是试图做的比别人多一点点，这样才能显示我的优势，事实证明，我的做法是正确的。
每一个顾客上门，我都会对他进行细致地观察，以求能够记住他，不只是记住他这个人还有他买的东西。通常一个客人来店里购物两次就能记住他常买的东西是什么，这样，当他第三次来店里的时候，我就能够热情地向他介绍他常买商品的新品或者是其他的替代品等等这些，我的这种做法往往令顾客感到温暖，认为自己受到了重视，被人尊敬了。
当然，你一定会说，如果他没有来第三次，那么不就白费了吗？
不过你放心，客人通常都会来第三次的，因为我会为在他们第一次光顾的时候给他们发代金券，这种代金券能够使用两次，试问，有人会放弃这两次机会呢？
不只是这样，我也通常总是把顾客的需求放在第一位。在我的超市的最显眼的位置一直有一个小本子，一切顾客的需求、希望购买的商品都可以写在上面，有些只是个别顾客自己需要的东西，我也会帮他特意去买来，这样他只需要在用的时候来我这里买就可以了。
我从来对顾客都很耐心，无论是出现什么问题我都会乐于去替他们解决，而不会显现出不耐烦、讨厌的态度。因此，顾客对我的服务非常满意，很多时候我都能和顾客做很好的朋友。在他们的眼里，我不是一个超市的老板，而是一个他们的朋友，所以，这种关系让他们对我更加信任，也就会更加愿意来我这里购物。
比别人多做一点点，正是这种做法让我在超市林立的商业街上立于不败的地位。感悟心语多为别人考虑一点点或许我们就能多一点儿竞争力，只有想人所想我们才能获得别人的信任。
卖米的大叔
小到大，我对那位卖米的大叔一直记忆深刻。卖米大叔有自己的一家米店，每天早上过他们家的米店就从能看到店门口那一袋袋大米站在台阶上，迎接每一位客人。我们家一直都是吃卖米大叔家的米，多少年来从没有更换过，不只是我们家，我们家的街坊四邻，都是支持他们家的米。
大叔家的米十分可靠，物美价廉、童叟无欺，他们家卖的米一直都是好米。不过，能留住我们的不仅仅是他的米，还有他们家周到的服务。
我记得，小时候吃的米里面都是有小石子这些东西的，每一次妈妈淘米都要花费很多时间，需要一遍又一遍地洗米才行。妈妈是个爱干净的人，她洗米的次数就比常人还要多，因此，吃一次米，往往时间都花费在洗米上了。
但是大叔家的米缺省却了这些麻烦。我看到，自从家里的米换成大叔家的米之后，妈妈洗米的次数明显减少了。原来，大叔家的米里面是没有那些杂质颗粒的。难道是大叔家的米跟别人家的米不同？不是的，其实他们都是从同一个米站买米，只不过大叔会在家把米里面的杂质全部挑出去了，所以，当米到了我们这些顾客的手里的时候，那些米才如此干净。
其实，刚开始大叔家的米销路并不好，因为大家都不太相信他们家的米，跟他相比，大家更愿意购买一些老字号的米。然而，正是大叔这种细致周到的服务，让我们开始关注他们家继而成为雷打不动的固定客户。
跟我们家一样，镇里的许多人家都是被大叔家的这种服务吸引的。大叔家的服务不只是挑米那么简单，他还会把米送到家门口来。
因为爸爸妈妈都有工作，所以每一次买米都是很紧急的事情，他们要利用那点儿休息时间赶快去买，但是，买大叔家的米却无须费力，只要我去跟大叔说一声就可以了。大叔会立刻挑上担子，帮我把米挑回家，甚至还会倒进米缸里。
这种服务，谁会不喜欢呢？
跟大叔相比，其他的那些米商却只会互相打价格战，互相打压对方以获取利益。感悟心语懂得站在客户的角度思考问题，这样才是获得成功的良策，只知道一味地互相打压，是在是一种愚蠢的行为。
阳光总在风雨后
我们镇里，一直有一个传奇性的人物，那就是电视台的那个主持人，我们都叫她芳姐。在当你在电视上看到她端庄的面容，听到她悦耳动听的声音时候，你一定想象不到，她其实是个盲人。
芳姐是个盲人，但是上天却赐予她一双明亮的大眼睛，她是个睁眼瞎。
从芳姐灵动的眼睛上，我们根本看不出来，在她的生命中竟然有那样的瑕疵存在。
芳姐当上电视主持人的时候，几乎所有认识她、知道她的经历的人都流泪了，是啊，对她来说，这条走上主持的道路实在是太艰难了。
芳姐生下来就是个睁眼瞎，这让她的父母很伤心，但是他们并没有嫌弃她，他们希望自己的女儿即使是盲人也要生活的精彩。
当芳姐长到上学的年龄的时候，问题出现了，学校不肯要这样的学生，因为不好教。没有办法，芳姐只好被带回了家，每天，她都坐在家门口，听着其他小朋友欢欢喜喜去上学的声音，然后自己偷偷地流眼泪。
为了让芳姐不再伤心流泪，每当周末的时候，芳姐的父母就把她的一个姨妈家的表姐接过来，让她教芳姐学习。有了学习的机会，芳姐高兴极了，她非常珍惜这些机会，因此，每个周末表姐来的日子是芳姐最高兴的时候了。
随着年龄的长大，表姐也不能教芳姐了，因为芳姐是盲人，好多高深的东西表姐不知道该怎么教给她。
于是，芳姐的父母把她送到了一所盲人的教育学校，在那里，芳姐喜欢上了电视主持。
芳姐很想当一个电视节目主持人，在老师的指导下，她一直在向这方面努力。在经历了无数次失败之后，芳姐终于练好了电视节目主持人的基本功，终于可以走上竞争的道路了。
然而，现实却很残酷，因为没有电视台愿意要一个盲人主持人。芳姐不放弃，她一次又一次地去努力尝试，在经历了很多次拒绝之后，终于有一家电视台愿意让她试镜。
芳姐的试镜非常成功，于是，电视台破例收了她。
如今，芳姐的名字大家已经不熟识了，但是大家都知道有一个好看的节目，叫做《芳姐好时光》，里面有一个亲切漂亮的主持人，叫作芳姐。感悟心语阳光总在风雨后，什么样的成功不是在经历过无数风雨之后才实现的呢？
为什么我是第一
在啤酒公司做市场推广人员，这个工作其实就是推销员的一种。我我的学历并不高，高考落榜以后我没有选择复读一年，而是进入了社会。我想要在生活中来寻求我的成功而不是在课本中。我去一家啤酒公司找工作，但是他们只缺少市场推广人员，于是我就成为了这家公司的市场推广人员。刚进公司的时候，由于对公司业务不是很了解，我的业绩并不是很好，但是后来我的业绩突然猛增，之后的每个月我都是业绩第一，同事们对此都很诧异，他们不明白一个刚刚来的毛头小子如何能有这么好的成绩？其实我也没有什么秘诀，如果一定要说我有什么秘密武器的话，我想那就是我超强的记忆力了。
我的记忆力一直都是我的法宝，从小我就能在很少的时间内背下来很多其他小朋友都记不住的东西。最奇妙的是，我在记人方面尤为突出。
每到一家商店，我都会认识一下商店里的员工，从老板到店员，每个人的名字、相貌我都能记住。为了能够和他们更好地交往，我还会跟他们聊天，了解他们的性格、爱好、家庭，实在记不住的，我就会在离开之后马上记在一张纸上，后来我索性准备了一个本子来记录这些。这样，每当我进一家商店，我都能准确地叫出商店里人的名字，然后跟他们聊很多话题，仿佛跟他们多么的熟识一般。
谁会不喜欢一个对自己如此上心的人呢？所以他们往往都会购买我的货。这就是为什么我的销量总是第一。
其实，我想到用这个方法也是在一次意外中想到的。那一次，我到一家商店去推销我的啤酒。因为这家商店是为数不多的总是买我的酒的店面，因此我与店员都很熟识。但是出乎我的意料的是，这天商店的老板对我的态度却非常地不好。他生气地对我说：“你以后不要再来了！同样的啤酒，你的酒却要比别的家贵！”这让我很惊讶，我只好悻悻地离开了。离开之后，我的心情低落极了，因为本来客户就不多，现在我的业绩更加的差了。没想到，没走多远，那家商店的店员就追上了我。“等一下！”他追上我气喘吁吁地说，“我们老板还是决定要你的啤酒！”
这让我很惊喜，但是也很不解。回去之后商店老板的态度发生了一百八十度的大转弯，刚刚的一脸怒气变成了一团和气。他笑着对我说：“我们的店员说了，很少有推销员进了商店会跟店员如此要好的交谈，他们往往都是直接找老板谈生意。就是因为这一点，我们觉得你是一个值得信赖的朋友！”
我由此受到了启发，于是开始用心与每一个我去过的商店交往，我的成绩因此大为提升，由此稳定了我月月第一的成绩。
我的突出的成绩赢得了上级的青睐，才过了一年多，我就被破格升职为公司的地区负责人。从一个普通的市场推广人员到地区负责人，我只用了两年的时间。
很多人感叹我是走了运，其实不然，我是靠着我的外交手段才得到这一切的。
升任为地区负责人后，我的外交手段得到了更好地发挥。
为了能够扩大公司啤酒的销路，我需要跟许多大型连锁超市洽谈。而我与人交往的方法一直都没有变——靠着我超强的记忆力来征服他们。
每一次跟人谈完生意一起去吃饭的时候我都不会只把话题放在生意上，而是跟他们聊一些轻松的话题，像是什么平时爱玩什么、喜欢什么，有什么爱好这些东西。不是所有的生意最终都能谈成，但是就算最后不能合作，我也会跟这些人成为朋友，并保持友好的往来。哪怕是不能长期往来的，在一年半载后遇见我也能拍着肩叫出对方的名字、询问他的太太、家里人的情况，等等。
正是靠着我这种与人交往的方式，我不但为自己赢得了不少朋友，还为公司赢得了大笔的利润。因为成为了朋友还愁不成为生意伙伴吗？
我的能力发挥得淋漓尽致，赢得了所有人的肯定。成为了地区负责人六年后，我又被升职为总经理。整整八年，我从一个高中刚毕业的毛头小子变成如今的总经理，完成了我人生的华丽转身。而跟我同龄的人，有的刚刚迈出大学校门，有的才步入社会不久，当他们看到身为总经理的我竟然与他们年龄相仿的时候，无一不露出惊讶的表情。
如果要说是什么促使我成功，我想应该归结于一句话，那就是我在用心地生活、用心地工作。感悟心语做一个生活的有心人，往往能够获得成功。成功的方法有很多种，成功的路也有很多条。正所谓“处处留心皆学问”，当我们用心来对待生活、用心来看待生活的时候，还怕生活不用心对待我们吗？
看不见的利润
侣约会都会去什么地方？答案往往都是公园、电影院这些地方。去电影院不但可以看电影，最重要的是电影院的氛围好，但是，情如果总是去同样的地方，恐怕谁都会厌烦吧？更何况电影院的票价也不低。正是看到了这一点，一个年轻人想到了一个好主意。
他通过报纸和互联网等渠道刊登了这样的一则广告：在XX电影院有免费电影，但要求是必须是情侣才能进去，而且每天只有一场，电影院也会时常发生变化。
这项广告吸引了很多人，向他预定票的人非常的多，很多人看完电影之后都非常满意。电影院当然不是这个年轻人的，而他也不需要拥有一家电影院，他只需要每天在一家电影院里包一场就行了。
你一定会感到奇怪：这个人是傻子吗？为什么包电影院给别人免费看啊？答案当然是否定的，没有人是傻子，这个年轻人之所以会这么做完全是为了自己赚钱。那他赚的是什么钱呢？
原来，这个年轻人赚的是“第二利润”。事情的原委是这样的：来电影院的都是情侣，这样可以让电影院里“爱”的氛围更浓一些，因为看电影是免费的，所以情侣可以省去一百多元买电影票的费用，那么作为男士，带着女友外出怎么能一分钱不花呢？所以他们会在影院买花、买礼品还有买很多饮料和食品。因为省去了票钱，这让他们觉得多买一些也无妨，所以他们往往花很多的钱在购买物品上。再加上周围都是情侣，这让男士们之间会有一种无形的“攀比”——看谁更舍得为女友花钱，这使得他们的消费更高，而影院里卖这些东西的就是这个年轻人的。有人为年轻人算了一笔账：包一个一百人的影厅需要两千多块钱，再加上广告费等一共需要支出三千元左右，而每对情侣的消费可以达到人均六七十元，这样，年轻人不但没有赔钱，反而赚钱了。
这就是所谓的“第二利润”，在我们看不见的地方，却有大笔的资金流入了这个年轻人的口袋里，这就是经营的智慧。感悟心语具有敏锐的观察力往往是能够洞察先机者的优势，正是靠着这种优势，他们能在同样的事物上看到不一样的东西，了解到更深刻的东西，从而获得成功。
贫困的价值
一个贫困的村庄，既无资源，交通又闭塞，政府一直想帮助他们发展起来，但是无论带多少投资商来，最后那些投资商却只有是摇着头离开了。因为这里实在是太落后了，简直是一无是处，根本就不能发展起来，不说别的，光是没有路这一点就是最大的阻碍，所以很多人预言，这里根本就是一个不能发展的地方。村庄里的人一直希望有人能够帮他们修起一条通向村子外面的路，这样他们就能接触外面的文明了。但是看到如此多的投资商离开，他们已经心灰意懒了。
不料，就在大家都心灰意懒的时候，却有一个投资商来找村长。
投资商问村长：“你们村子都有什么？”
村长很难为情地说：“我们村子里什么都没有，正是因为如此，之前的投资商全都离开了。”“你们村子里连最基本的电和水都没有吗？”村长摇了摇头。“我要找的就是你们这样的地方！”投资商激动地说，“我就是想找一个什么都没有的地方，这样才能达到我投资的目的！”
村长很奇怪地看着投资商，投资商告诉村长，他将出资把村子通向外界的路修起来。路修起来了，村子里的人终于能够走到村子外面去了，随着村子里的人走出去，外面的人也迫不及待地走了进来。
原来，投资商在报纸上登出了这样的新闻：XX投资商发现了这样的村落，他们的生活水平十分的落后，可以与解放前相比！正是这条新闻吸引了大批的游客前来观光。不同的游客来这里的目的各有不同，一些年过古稀的老人来这里就是为了怀念一下过去的岁月，回忆起自己年轻的时候生活，城市里繁华现代的生活令他们十分疲惫，他们希望找一找曾经的感觉；小孩子被带来这里是为了让他们看一看这里的生活环境有多么艰苦，了解一下中国曾经的生活条件，然后明白自己生活的多么幸福，从而懂得珍惜。
看到如潮的人流涌进这里，投资商们再也按捺不住了，他们纷纷赶来，在这里投资，原来没有人要的地方现在成了争夺的目标，这个村子一下就身价倍增，投资商们把这里打造成了旅游胜地，顿时游客倍增。而村子里的人也有了他们的职业。他们就负责招待这些外来之客。带着他们住窑洞、上山砍柴、下河挑水，等等，这些为他们带来了不菲的酬劳。
靠着“贫穷”来致富，靠着“落后”来赶超现代，这就是商人的思维，商人的眼光。商人的独到眼光才能发现隐藏在“一无是处”背后的价值。感悟心语在无价值处看到价值，在无利之处看到利益，这就是商人的眼光。我们要学会洞察先机，这样才能发掘出隐藏在背后的机会，才能收获成功。
华丽的转身
中一毕业小夏就辍学了，不是因为他不想上学，相反，他是班上少有的几个成绩好的学生之一。但是，因为家庭贫困，高中高毕业之后，他只能放弃继续求学的念头，背上行囊和几个老乡一起去北京打工。小夏和老乡在北京的一个工地上找到了一份做建筑工的工作，但是由于小夏年纪小而且看起来文文弱弱，建筑队不肯收他，老乡帮着求了半天情，建筑队才收下他，但是只让他做一些拎水泥的活儿，这种活儿又脏又累挣钱还少，但是小夏也没有别的办法，只好认了。
工作的辛苦让小夏更加想要读书，虽然现实条件不允许，但是小夏从未想过放弃，他相信，他的一生不会被困在这个建筑工地上。
要想改变命运，知识是必不可少的。每天工作已经很累了，但是晚上小夏还是会读书。刚开始，他读的都是上学时候的书，当发了工资之后，小夏开始省吃俭用，从不多花一分钱，省下来的钱就去书店买书。
但是书店的书实在是有点贵，小夏一个月的工资减去吃饭的钱实在是剩不下多少钱，于是小夏就到一些二手书摊去找那些好书。
工友们刚开始都笑话小夏，一个农村里的穷娃娃还想以后有大出息？不熟的人就在背地里偷偷地笑，熟悉的人则劝小夏还是别浪费时间和精力了，有这时间不如找泥瓦匠师傅学学手艺。但是小夏不，他要学习。
小夏在书上学到了很多知识，他不断地充实自己，希望能让自己了解更多。
正是靠着自己从不放弃学习这一点，小夏在书上学到了经商之道，他离开建筑队开始了自己的创业之路，从地铁站里的地摊开始，他一步一步地向着自己的目标前进，经过五年的奋斗，小夏终于有了自己的服装店。感悟心语正是不断钻研、不断学习造就了一个没能圆大学梦的青年圆了自己的创业梦。我们应该具备他这种精神。
坚持的力量
东是镇里有名的木匠，他的木工活儿做得非常好，不但结实而且美观，因此大家都爱找他做木匠活，打个家具，做个桌椅什谢么的。随着时代的发展，各式各样的家具开始走进人们的生活，令人眼花缭乱，谢东的木工逐渐被人们忘记。
看着自己渐渐被淘汰的家具，谢东感到有些着急了，他觉得自己也应该想出新的办法。
闭门造车是不行的，谢东决定还是去家具店看看。
谢东逛了镇里所有的家具店，他发现，其实那些家具看似美观，其实一点儿也不结实，人们之所以争相购买无非是随着潮流走，要想再次吸引大家的注意力，只能从潮流的角度入手。
谢东想到了生产系列家具的想法。但是，靠自己是不能开家具厂的，于是谢东想要找一个愿意和自己合作的家具厂，一起来开办系列家具。
谢东专门去了城里，在城里的日子，他每天都要拜访很多家具厂，和人家讨论生产系列家具的想法。但是，所有的厂家都拒绝了他，因为他们觉得，生产系列家具的风险较大，如果不成功的话，损失实在是太大了。
被拒绝了，谢东只好先回家了，但是他并没有放弃。在家里过了几天之后，谢东又完善了一下自己的想法，然后又踏上了进城的路途。
和上次一样，所有的家具厂还是都拒绝了谢东。但是谢东还是没有放弃。
回家之后，谢东觉得，不拿出点儿实际性的东西，那些家具厂商是不会同意的。于是谢东自己在家，动手制作了一套系列家具。一样的木材一样的装饰，连雕上去的花纹都是一样的。花费了整整两个月的时间做完这套家具，谢东带着家具进城了。
这一次，家具厂没有拒绝谢东。一方面他们看到了这套家具的潜在价值，开始考虑生产系列家具的事宜；一方面，他们被谢东这种执着的精神打动了，他们没想到谢东能够这样的坚持下去。
在经过商讨之后，第一套系列家具出厂了，当系列家具进入市场之后，马上成为了人们的新宠，人们争相购买，销售量暴涨，谢东也因此得到了不菲的收入。感悟心语坚持的力量是伟大的，如果没有之前的坚持，哪里会有后来的成功呢？当我们在追求一样的东西的时候，不忘轻易放弃。
第2章 成功与创新
创新就是做别人没做过的事，走别人没走过的路，敢于打破思维定式，开辟新市场、新领域。在这大千世界里，从来不缺少成功的人，当人们惊羡他们现时的成就时，更应该看到他们成功背后的创新。拥有创造和创新的人能有多少，那么，真正能拥有成功的人又能有多少呢？我们现在最需要拥有的能力则是创新的能力，这才能展示、改变和推动自己。鲍尔的成功
噼里啪啦的鞭炮声中，鲍尔的保险公司开张了。保险公司的位置处于繁华地带，每天在门店前来来往往的客人络绎不绝，但在是鲍尔保险公司却并没有因此而生意兴隆。店面装修得不错，业务员也跑得很勤快，但是店里的保险业绩却没有想象中那么好。鲍尔看着平平的业绩不禁苦恼起来。有一天，鲍尔在街上散步，突然看到一群人在前面围观，他挤上前去，原来是一个年轻的妈妈抱着年幼的小女儿在乞讨，女儿和妈妈身上都有不同程度的烧伤，她们的旁边还粘贴了一篇说明。原来这是一个幸福的三口之家，一场突如其来的火灾带走了丈夫，留下被烧伤的母女二人，女儿烧伤得很严重，母亲花光了家里仅有的积蓄也只能供女儿完成了第一疗程的治疗，女儿再不接受治疗生命就要面临生命危险，实在没办法母亲只能上街乞讨为女儿筹治疗费。路人看了都很同情她们，纷纷给她们捐钱，鲍尔也把自己身上的现金捐给了她们。看着这一对母女，鲍尔突然想出了一个好主意。
鲍尔向消防局收集了很多烧伤的案例以及在火中逃生的知识制成展板陈列在自己的门店外。这些展板吸引了很多来来往往的行人，大家纷纷驻足观看。这些烧伤的案例唤起了人们内心对灾难的恐惧和不安，那些本不想买保险的人内心也开始犹豫起来，最后内心的不安还是占了上风，忧患意识让他们纷纷前来买保险，业务员顺势向他们推荐了其他的意外保险，业绩一下上去了不少，本来冷冷清清的生意现在突然变得兴隆起来。鲍尔没有花费多大力气，就让营业额取得了突飞猛进的成绩，业绩一路飙升。这些展板不仅帮助鲍尔提升了业绩也普及了大家的防火知识以及逃生知识，消防局还为此给向鲍尔表示感谢，报社还为他做了一场专访，他的保险公司也因此名声大噪，生意越做越好。
鲍尔之所以成功是因为他巧妙地借助外在的刺激和有效信息唤起客户的忧患意识，从而把客户的购买欲望挖掘出来。感悟心语市场上有很多的营销手段，这个小故事给我们的启示是，我们可以通过不同的方式来达成自己的愿望，有时候只要转换个角度，用另外的方式就可以轻松得使自己获得成功。
跟着车跑的广告
邱开了一家公交车行。随着经济条件逐渐富裕起来，越来越多的人都选择购买私家车，出租车也越来越多，选择公交车出行小的人越来越少。除去公交车日常的损耗费用以及员工的工资，一个月下来，小邱的公交车行盈利并不可观。越来越激烈的竞争环境以及月月下滑的营业额让小邱看在心里急在心上，他天天都琢磨着如何才能提高营业额。有一天，小邱看到一则国际新闻，说国外的公交巴士向广告商出租巴士车身广告牌，这一则广告立即引起了小邱的兴趣。巴士走街串巷，车身刷上广告，广告就变成流动的了，随着四处游走的车，广告也能四处游走，这样广告的知名度很快就能打响，这个想法真是太好了，如果我也提供这种服务，那么肯定会得到不少广告商的青睐。小邱心里暗自高兴，觉得这里头肯定会有很大的市场。说做就做，第二天他让洗车行在自己的几辆公交车刷上明亮的底色，然后在上面写上几句俏皮的话：“还在为广告知名度不高而发愁么？从现在起不用发愁了，巴士可以为你出租车身广告位，让巴士带着你的广告走街串巷吧。”
这几辆车在大街上才溜达了半天，小邱就已经接到了十几个广告商的咨询电话，直觉告诉小邱，这其中的市场一片大好。果然如小邱所料，一个星期下来，小邱就已经接到了几十个订单。一个星期的广告订单很快就和公交一个星期的营业额持平了，这让小邱看到了希望。
每天公交带着车上的广告走街串巷，等车的人在看，走路的人也在看，广告不再是固定在一个地方了，它穿过人流不息的步行街，走过高大的写字楼，经过安静的住宅区，这样的广告，想不提高知名度都很难，大家都被这样新颖的广告形式所吸引，商家更是被这样灵活的方式所打动，纷纷向小邱预定广告位。
有了广告车身的成功案例，小邱又积极地开发新的广告形式。他发现公交车每次报站的时候大家都会聚精会神地听，小邱就想，这样把广告推出去是不是更有效率。于是他又在车身上打出广告，把自己的报站广告打出去，消息一出，又吸引了不少商家。小邱于是重新录制报站录音把商家的广告录制进去。
为了把生意做大，小邱还开发了不同的广告业务。他把公交车上的把手换成拉杆式的，在把手和杆干中间加了两片透明的塑料牌，中间可以为广告商提供广告牌位。他还为椅子套上了椅套，椅套的背面也作为广告位出租。这两个广告铺位也得到了很多商家的青睐。
在短短不到两年的时间里，小邱就把公交车上的广告铺位充分地挖掘了出来。他从中得到的利润远比公家车的营业额都高。感悟心语小邱之所以能够获得成功，主要是他勇于跳出常规的框框，敢于尝试，大胆创新。生活的奇妙之处就在于，一个小小的创新，很可能会让你的生活发生翻天覆地地变化。
查理的保密银行
世纪法国和意大利发生了一场声势浩大的宗教改革运动。由于日内瓦离法国和意大利很近，同时日内瓦还被称作新教的17“罗马”。于是大量的新教徒纷纷从法国、意大利逃往日内瓦寻求政治庇护。在这些宗教难民里，大部分都是有钱的银行家和特别擅长管理银行业务的人才。学金融出身的查理是地地道道的日内瓦人。这次浩浩荡荡的难民潮的到来让他看到了希望，这一批宗教难民各个万贯家财，他们的财产肯定急需保管，但是因为身份特殊，他们肯定是不希望自己的资料外泄，既然瑞士是中立国，且拥有保密法，我为什么不为这些富裕的难民办一家保密银行呢。说干就干。查理联系上他的朋友，和他们商量相关的办理事宜。没过多久，查理的银行就开张了，开张那天他让员工在银行门外贴出了该行的规定，向大众保证，在本行工作的所有金融从业者，高至高级管理人员，低至普通的雇员，只要未经存款人同意，均不可泄露与其业务有关的资料，只要有人违反该行的保密规定，就会受到罚款6万瑞士法郎甚至入狱6年的处罚，规定还强调，除非是存款人涉及刑事案件，在国外被起诉，否则该银行不提供有关银行账户的情况。规定一出，就吸引了很多拥有众多资产的宗教难民。如查理所料，很多宗教难民都是万贯家财，因为逃难的原因，这些人都苦于不知把家产安置在何处。查理保密银行的出现解决了他们的难题，他们纷纷前来咨询办理账户。
查理想趁此把银行的业务做大，又开发了一些新的保密业务，这些业务是针对外国政要、大明星，甚至是一些黑帮头目的，由于有了这保密条例，这些大人物们愿意把自己的正当或者来路不明的资产存在查理的银行里，从而避过本国税务部门的耳目。
查理的银行坚持原则并尊重他们体面和精明的客户们的隐私，所以他的银行业务蒸蒸日上。这些业绩为他带来了万贯家财，他也成了一个有名望的银行行长，而这一切都是他善用创意的结果。感悟心语都说世上无难事，只怕有心人。世界无限大，你的思维也可以永无止境，只要你按照客观规律，合理地去想象，自己再勤奋努力一点儿，成功就离你不远了。
格兰仕的崛起
在大家耳熟能详的格兰仕，创建于1978年，让大家最为惊讶的是它最初是一家小型的乡镇羽绒制品厂。1992年，它带着现雄心壮志勇敢地闯入家电行业，当时的目标是想让中国的品牌在微波炉的行业里扬眉吐气，让微波炉进入中国百姓家庭。对于家电行业来说，格兰仕是一个新的品牌，格兰仕微波炉更是新鲜物。当时很多人连微波炉是什么都不知道，它的销量也就可想而知了。微波炉还要继续卖，但是人们连微波炉是什么都不知道，这该怎么办。格兰仕的领导层认为，全国当时几十万台容量的狭窄市场，企业想有所发展，只能进行大规模的消费引导，这样才能迅速扩大市场容量，中国的消费者都是先入为主的，老百姓还不知道微波炉是什么东西的时候，谁第一时间说服他们，让他们接受，谁就会是最大的赢家。为此。格兰仕发动了一场声势浩大的微波炉“启蒙运动”：他们联系到了全国的400多家新闻媒体，通过合办栏目的方式，制成一些豆腐块大小的知识窗，非常系统地向老百姓介绍什么是微波炉、它的好处、如何去选购、怎么使用、它的菜谱以及如何保养等问题。通过新闻媒体一炒作，迅速在全国产生了连锁反应，顿时有关微波炉的文章像雪花一样铺天盖地而来，之后不久，格兰仕又通过组织专家编写一套微波炉系列丛书，免费向市民曾送了100多万册；同时还制作了数百万张精美的知识光碟，也是免费送出，这样，在短短的时间内，微波炉的概念得到了迅速地推广和普及，格兰仕的品牌随之在中国打响。
过去十多年时间里，格兰仕微波炉从零出发，以大家意想不到的速度从中国第一发展到了世界第一：1993年，格兰仕只是试产了1万台微波炉；1995年，格兰仕微波炉以占领了市场的25.1%份额，成功登上中国市场的第一位；1999年，格兰仕微波炉的产品销量突破了600万台，一跃成为了全球最大专业化微波炉的制造商；2001年，全球的销量惊人地升到了200万台，让国人开始从“光波炉普及风暴”中领略一个全新的“高档高质不高价”新消费观。到了2006年，格兰仕已经连续12年蝉联了中国微波炉市场销售量以及占有率第一的双项桂冠，连续九年蝉联微波率出口响亮和创汇双冠军。感悟心语免费为大家做微波炉知识普及，投入了大量的人力物力，这看起来像是吃亏了，但是吃亏之后，格兰仕得到了成倍增长的巨额收益。有时候退一小步，就可以前进一大步。正是当初格兰仕高层的明智决定，才得以帮格兰仕奠定了它今天的霸主地位。
因为创新而成功
新拥有无穷的力量，很多时候，在一条已经被踏烂了的路上加一些小小的创新，一条新的独一无二的路也许就摆在眼前。创IT行业是一个让众多创业者望而却步的行业，因为产品的更新快，如果跟不上市场创新的脚步，一个不小心就会被淘汰。于是，在这个靠创新而长存的行业，所有身在其中的人都必须不断的推陈出新，他也一样。400年前，一个具有魔力的苹果的坠落成就了牛顿，也成就了他和他的公司，因为敢于创新，在IT行业独树一帜的他很快就站在了领袖地位。他是乔布斯，而他的公司就是如今在全球各国都拥有无数忠实用户的苹果公司。
创新是苹果公司在IT行业具有强大生命力的最大支撑，不论是在产品还是营销，甚至是供应链，创新的影子无处不在，也正是因为这种创新，苹果公司才得以称霸一方。
在微软的Windows操作系统和Intel处理器正称霸市场的时候，苹果决绝地放弃了追随传统的脚步，自主研发了新的操作系统和处理器，获得了市场上主流消费群体的认可和青睐，因为创新，苹果拥有了全球第一批最忠实的粉丝。Iphone的面世开创了触屏手机的新时代，因为操作简单而深入人心。
从Iphone到Ipod，苹果公司在手机领域和随身听领域迅速占据市场顶端，由于消费者主流群体定位的准确，苹果公司很快就成为成功人士的必备装备。
Ipad的出现可以说是苹果成功的又一大助力，通过人性化的创新设计，使电脑从有线到无线，在摆脱了笨重机身的同时，拥有强大的办公娱乐功能，因为创新，苹果的成功达到了巅峰。
如今Iphone5已经面世，但是创新的影子正在逐渐淡化，这引起了市场的不满，可是，谁能肯定地说这不是苹果公司营销上的一个创新的策略呢？营造饥渴也许正是苹果公司现阶段正在进行的营销策略，在消费者对旧产品彻底感到厌倦的时候，适时推出一款新的产品以解决饥渴，或许，这就是苹果公司下一步的成功。当手机厂商再以千元的价格进行智能手机竞争的时候，当市场上手机的价格不断下滑的时候，苹果公司却靠着Iphone占据了市场上73%的利润，堪称主流，然而自始至终，苹果手机的价格也没有下跌过，这样的业绩让苹果的对手望尘莫及，当然，这样的结果自然是离不开创新的，在供应链上的创新也赋予了苹果强大的竞争力。
创新拥有无穷大的力量，也许是因为人类的猎奇心理，懂得创新的人才会拥有成功。感悟心语苹果的成功和它的创新密不可分，这是否能给如今正在苦寻成功的人们一些小小的启发呢？给你的工作生活加一些小小的创新吧，也许，下一个站在巅峰的人，就是你。
没用的书呆子
古有言：“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。”古人所言非虚，可是人们往往会忽略，与知识分庭抗礼的还有另外一个词：自实践。N公司缺一个市场部经理，于是对内对外同时招聘，只是这一次的招聘并非直通市场部经理，凡是应聘的人都要经过市场营销的考验，也就是说，那是一场对决，一场站在营销员角度上的对决，胜利的一方将获得做部门经理的奖励。
在通过面试和甄选之后，一名公司内部普通的营销员和公司外部招聘进来的大学生共同进入了最后的对决，比赛只有一天的时间，这一天结束后，两个人一整天的营业额将会是衡量两人最后获胜的标准。
营销员学历不高，高中因为家贫而辍学，也就是说，连高中都没有毕业，和大学生差了整整两个层次的学历。“你输定了。”大学生挑衅地对营销员说，“销售最重要的是懂心理学，要知道顾客心里在想什么，才有最大的可能达成销售目的，你知道么什么是心理学吗？我猜你肯定不知道，所以，你输定了。”
营销员冲大学生微微一笑，神色自若，像是很有信心的模样。
在两人争锋相对的气氛里，两人的对决也拉开了序幕。
营销员和往常一样接待每一位客人，很快就做成了第一单生意。
销售心理学说，人人都喜欢被恭维，可是恭维人该怎么恭维？原本自信的大学生站在人来人往的商场里，开始扭捏起来。“女士，您看起来美丽极了。”大学生扭捏了半天，用极小的声音说了一句，可是顾客根本听不到，径直就走进了旁边的店。“先生，您这手包真不错，是仿真皮的吧？我以前买过皮包，一看就觉得您这手包在仿真皮里算非常不错的。”大学生盯着来来往往的顾客，看到了一个仿真皮的皮包，眼里发亮，也就说了出来，心想，这回总算是恭维对了吧。“哎，老梁，你不是说你这皮包是在泰国买的纯鳄鱼皮的嘛？怎么变成仿真皮了？”被“恭维”的顾客身边的好友立马惊奇地大叫起来。“哎呀，我被骗了，我要回去找那人去！”被“恭维”的顾客咬牙切齿地说，恶狠狠地瞪了一眼大学生。
大学生莫名其妙，回头看与自己竞争的营销员，正与接待的顾客谈笑风生，好不自在，不一会儿，顾客又拎着新买的衣服走了，这已经是营销员今天成的第五笔生意了。
一招不行，还有一招，第二招：虚荣心。销售心理学说，人人都有虚荣心，很多顾客会买一些超出自己能力范围的商品，为的只是买给别人看，满足自己的虚荣心。“美女，您看您这么时尚，穿上我们店的新款肯定特别好看，您看，我觉得这款衣服就特别适合您，您要是拥有了它，您的闺蜜肯定都会对您刮目相看的。”大学生这回总算是说对了话，于是做成了一单生意。
一次成功，再接再厉，可是大学生忘了，不是所有买衣服的人都是为了满足虚荣心的，所以，这样的攻略也只帮助大学生卖出去两件衣服，而再看营销员，价位更高的衣服都已经卖出去好几件了。
大学生只好改变策略，绞尽脑汁地想着办法，可是心里一慌乱，书上的内容也就想不起来了，即使偶尔想起来几条，由于脑子已经混乱，实践起来也只是生搬硬套，很少成功，一天就这么过去了。
营销员的业绩是大学生的十倍，巨大的差异直接击垮了大学生的自信心，毫无疑问，大学生被淘汰了。“其实，销售心理学，我也懂。”营销员说，“我学的书面知识或许不比你多，但我懂得实践，通过实践把学到的知识运用起来，那才是真正地学会了知识。”感悟心语古语有云，百无一用是书生。其实这里的书生讲的就是书呆子，即使读书万卷，也不懂得将知识灵活运用的道理，正如故事中惨败的大学生。
残缺的鱼儿
时他18岁，那时的他已经没有了双手，那时的他在水里游得比很多健全的人都快。他就是许庆，在2010年广州亚残运男那子50米自由泳决赛中，他凭借自己多年坚持不懈地努力游出了30秒42的好成绩，夺得了那次比赛的冠军。在跃入那泳池的那一刻，他的腰就像装上了马达一样，在S形的起伏中快速的前进，那时的他就像自己手臂上文着的小鱼一样，他们一起畅游在自己的广阔天地中。许庆现在取得的好成绩，是他用自己的坚持换来的。在他6岁的时候，他的双手被一场车祸夺去，7岁的他初学游泳，健全的人是用双臂划水换气呼吸，而他只能依靠自己的腰部力量，呛水对他来说早已习以为常。
夺冠后的他会习惯性地扬起自己残缺的右臂来庆祝胜利。残疾人游泳，这是一项需要有足够的勇气的运动，因为你需要在众人面前把自己残缺的身体一览无余地展示出来。曾经的他不敢在别人面前露出自己残缺的双臂，他害怕别人看到他的残缺会用很异样的眼光看他，会远离他，就连在家人的面前，他也要穿上外套，不想让家人看到他的残缺而伤感。
然而，就在他在水中畅快淋漓地找到自我，发现自己游得比别人快时，他已经习惯了脱掉外套，不再在乎别人异样的眼光，并且在别人面前没有以前的不自在，感觉自己与别人并没有什么不同的，他觉得自己虽然没有双臂，但这样的自己就更像鱼儿了，靠自己的身体摆动来前进，这样的自己很自在，很快乐。
在2008年的残奥会上，准备充分的他收获了3块金牌1块铜牌，并且打破了两项世界纪录，他用自己的成绩向世人宣布了残缺的自己一样可以取得成功，自己战胜了残缺带来的种种困难，对于他来说残缺就像是自己成功的垫脚石，让他攀上了世界的巅峰，站在世界的巅峰上的他找到了自信。感悟心语许庆的故事告诉我们，身体的缺陷并没有宣告你精彩的人生就此结束，而是开始。在以后的路上虽然会因为身体的缺陷而遇到种种困难，但我们会在其中找到真正的自己，取得属于自己的成功。
不放弃自己的未来
十年前，一个被包裹在襁褓里的男孩儿在孤儿院门前被发现了。善良的老院长把他抱了进去，在体检中发现，这个男孩儿三是先天性残疾，他生下来就没有双腿！当小男孩儿渐渐地长大了，他意识到了自己和别人的不同。别的孩子都能够自由自在地跑来跑去，可是自己不能，他永远只能坐在轮椅上，由阿姨推着走，他不知道什么事脚踏实地，最让他难受的是，其他的小朋友会嘲笑他，他们都叫他“没腿的怪物”。
当他6岁的时候，他和别的小朋友一起在孤儿院里的课堂上上课，随着知识的逐渐增多，他渐渐明白了自己这种样子叫作“残疾”，他明白了自己是个残疾人。
当他明白了自己的情况之后，他问院长，为什么自己是残疾人。老院长告诉他，是上帝在安排他的时候忘记给他装上了腿。“那等上帝知道了他自己的错误之后，他会帮我重新安上吗？”“不会了。”老院长说，“但是你可以自己为自己安上一双腿。”
他终于明白了，如果他想要像其他小朋友一样在地上跑就必须安上一双假腿，而安假腿就必须需要钱，为了能有钱，他开始努力学习，因为只有学习了才能工作，工作了才能挣钱，挣钱了才能安腿。
那一年，他12岁，为了能够有一双腿，他开始努力学习。
从此，课堂上最勤奋的孩子就是他，听课最认真的也是他。当别的孩子都在玩儿的时候，他一直都在学习，所以永远是他名列前茅。
但是孤儿院里的课堂终究不能够跟外面的学校比，老师已经不能再教他什么了。为了弥补这些，老师们经常给他买书看，这让他原本失望的心情又变得充满希望了。
虽然身体残疾了，但是他没有放弃希望，没有放弃学习。
靠着顽强的意志力，他自学了不少知识，成为了一个知识渊博的人，孤儿院里谁有什么问题都会来问他，他都能够解答。
渐渐地，他开始在杂志、报纸上出版自己的作品，有小说还有诗歌。在他的心里一直有一个愿望，那就是安上一双假腿，他想要去四处旅行，游览祖国大地。
终于，在他24岁那年，他攒够了足够的钱，安上了一双假腿，开始了他梦想已久的旅游生涯。
他游览了很多地方，看到了很多人与物，各种文刊上他的作品也变得越来越多起来。
一个偶然的机会，他接触到了法律，于是对法律产生了浓厚的兴趣，他产生了做一名律师的念头。
想当一名律师并不容易，首先必须有大学学历。为此他参加了成人高考，经过刻苦努力地学习，他终于拿到了一所名牌大学的入学通知书，进入大学之后，他立刻被浓郁的学习氛围深深地吸引了。
在大学里尽管他是年龄最大的学生，但是任何方面都不输给那些年轻人。在大学里他的光芒难以遮挡，接着他又顺利地考上了硕士、博士直到博士后。
毕业之后，他跟着一位老律师学经验，第一场官司就打得相当的漂亮，由此一战成名。
现在，当他站在法庭上，身姿挺拔的与对手辩论的时候，谁都不能想象他是一个装着假肢，曾经被父母抛弃的男孩儿。
他就是我，是坚强意志让我战胜一切，走向成功。感悟心语坚强的意志能够战胜一切。只要我们不放弃，不自弃，谁都难挡我们的成功之路。
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