作者：王靖杰
出版社：电子工业出版社
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT
从小微商到自品牌试读：
前言
罗振宇、吴晓波、雕爷、罗永浩、王凯、Ayawawa、马佳佳、王潇、瘦马、鬼脚七、金错刀等顶尖的自媒体人，为何能被时代选中?
在接触众多企业和观察商业现象之后，笔者发现，有这样一批玩转“粉丝”经济和社群经济的人，创造了超乎想象的影响力和经济收入。他们是依靠人格魅力去做生意的群体，抓住了互联网这个时代的风口，在互联网的放大镜之下将个人价值、魅力和影响力发挥到极致，并转化成经济效益进而实现变现。
笔者从实体连锁品牌运营跨入互联网领域，从电商、微商到社交电商积累了多年的实操经验，并把这些方法称为自品牌运营，该方法通过深入浅出地讲解有实操性的一系列干货内容，打造最简单的自品牌运营攻略，希望为渴望改变的、已经在创业及打算创业的创业者提供努力方向与方法。
移动互联网的来袭，让品牌重新回到人的时代。微信旗帜鲜明地宣示：“再小的个体也有自己的品牌。”互联网新商业极大的魅力之一，在于信息传递的过程中，重构了人与人的连接关系。而产品作为商业的连接载体，是如何在新的互联网时空中产生自然协调的新商业关系的?
新商业模式所思考的核心，就是如何利用巧妙且温和的方式，构建“信息流—人流—现金流—产品流”之间的闭环设计，让微商大家庭一起走进互联网商业模式的新魅力世界。
在新商业中，任何时候拉近企业与用户之间的距离，都是重中之重。而创意走心是快速实现这一目的的捷径，如何快速占领用户的心智，获得用户的认同感、参与感、信任感，进而对我们的品牌产生长久的支持与持续的价值传播?通过本书，笔者与你一起分享其中的秘密。
笔者曾服务连锁实体品牌COCO都可茶饮、台湾王品台塑牛排、特力和乐HOLA家居连锁事业的管理运营与品牌营销，后进入林瑞阳与张庭等6位明星创立的微商品牌TST庭秘密（2018年统计近700万代理，75家国内、3家海外的实体店，回款60亿元人民币、利润20多亿元人民币、交税10多亿元人民币）。从实体连锁品牌运营到互联网社交电商团队，培训超过200家营销顾问，累计创造超过1200亿元人民币的营业额，发展了娱乐圈+新媒体+企业商圈“三维合一”为核心的价值理念，从而推动了品牌效应。
我的第一本作品是《数字化品牌运营》（简体版），第二本作品是《从0-1自媒体品牌行销术》（繁体版）。在本书中，我将全面解密微商、社交电商和自品牌经营，教会读者如何进行微商、社交电商创业，使用微信和朋友圈进行推广，打造优质传播内容，并通过线上线下全渠道来吸引粉丝、打造忠实粉丝社群，进而通过有效的客户沟通技巧来促进成交率，最终成为自品牌，打造自品牌企业经营模式，使读者有的放矢且一路提升!
本书可以解决以下问题。
1.代理没有黏性，忠诚度低。
2.外部培训不精准，对代理帮助不大。
3.活动方案出来没把控好节点，导致活动没效果。
4.团队裂变速度慢，代理没有凝聚力。
5.代理技能提升慢，压货严重。
6.微商经营不合规。
希望微商、社交电商真的能够成为商业骄傲，走这条路任重道远!未来，我们一起同行!营销之道，在于利他；营销之法，在于经营人心。道，是永恒不变的，也就是说营销的利他主义思想永远也不会发生改变；法，是顺应自然变化的，也就是说经营人心的方法随时都有可能发生改变。只有这样，道法结合，合二为一，才能道法自然，自然而然。
微商的第一个特点是关于造势：势能和背书一定要足够，会不会造势是微商能否成功的重要因素。借势“追”热永远赢不过造势!
微商的第二个特点是快速裂变，要实现快速裂变和团队的可复制性，就要对项目和团队的标准化、正规化和微商团队的运营能力提出更高的要求。
微商的第三个特点是微商每个团队长都在讲的：简单、相信、照做。简单：把事情变简单，不是与人斗；相信：相信就有力度，不相信执行就会打折扣；照做：不是你照着做了就行，而是重复的次数。王靖杰第1章 小微商：掌握创业微商运营全攻略
初级的微商卖产品，高级的微商卖知识，做一个专家型的个人微商更容易成功。微信不是卖货的地方，微商首先要“卖自己”，让顾客想跟“我”买才是最重要的!
移动互联网创业，必须要建立个人品牌，要考虑的不是如何把货销售出去，而是如何把自己销售出去，微商售货的终极秘籍就是“没有销售，而是自我销售”。
微商创业：一个能让草根逆袭的商业模式
现状问题：从迷茫、困惑走向微商之巅
团队作战：扩大微商团队，批量产生价值
必备技能：微商团队队长必备的七大能力
微商代理：打造团队裂变，快速成长爆发
注意事项：这些禁忌，记好了千万不要出错1.1 微商创业：一个能让草根逆袭的商业模式
微商主要通过微博、微信、论坛等平台来分享内容和商品做营销，想要在微商界有一席之地，必须要注重细微的服务和客户的管理。1.1.1 诞生，从3个阶段看微商的发展历程
微商最早的孕育土壤是微博，但是它的兴起和发展是在2012年微信平台推出朋友圈这一功能之后，无数创业者借助朋友圈开始了自己的微商创业之路。微商从兴起到现在，短短几年已经经历了几个发展阶段，一路走来备受大家关注。下面介绍微商发展所经历的3个历程。
1.始入视野的生长期
微商进入大众视野主要是依靠微信朋友圈这个平台，这个时期的微商大多以个人创业为主，他们各自为营，每天在朋友圈或QQ空间疯狂刷屏，发布产品信息。这个阶段，个人微商直接面对消费者，如“狂草”般占据了人们的视野。
此时，微商刚开始进入大众的视野，人们对它还充满了新鲜感，且这种商业模式也确实在一定程度上给想要购物的人群带来了便利。所以，人们并不排斥微商每天在朋友圈中刷屏推销产品。
但是，这个阶段的微商还不具备专业的营销经验，他们每天所做的仅仅是靠着不断加人和刷屏这种“暴力型”的做法来推销自己的产品，并没有太多的营销技巧。但不可否认的是，确实有一部分人靠着这种“暴力型”的销售方法，将自己的产品销售出去，并且获得了一定的利润。
2.渐成规模的发展期
当人们看见最早的微商通过简单的营销方式获得成功之后，觉得微商行业确实有利可图，加上入行门槛低、经营简单等优势，于是大批创业者涌入微商阵营，成为微商行业中的一员。
这个阶段的微商，经过前一段时间的行业运营后，慢慢总结出了一些行业规律，行业体系已初具规模，团队型的微商孕育而生。团队型微商的出现，是微商行业发展到一定阶段的必然趋势，其主要原因如下。
①行业发展初具规模。
②个人微商的增多。
③行业竞争性加大。
这一阶段，微商慢慢退出了疯狂刷屏的营销模式，开始注重团队的经营和管理，不再以开发客户为主要目标，而是注重代理的发展及维护。其中，分销模式是该阶段微商的主要运营模式。
3.品牌建设的成熟期
微商经过前两个阶段的发展，到现在已经逐步走向正规，也慢慢具有微商产业化和品牌建设化的特征。这个阶段的微商注重自身品牌的建设，他们在拥有了一定的经验之后开始走品牌化的道路。
品牌建设是每个营销时代都要走的路，不管是传统行业的线下门店营销，还是电商平台的淘宝、京东及微商行业等。因此，建立自己的品牌，是该阶段微商主要的经营任务。
微商行业要完全实现正规化，就必须借助品牌的力量，微商品牌化的建立是对顾客的一种责任感。品牌能够保障顾客的权益，而且任何一个销售行业都应该以人为本，将客户的利益放在最前端，这是保证行业顺利发展的根本。1.1.2 破局，如何看待微商和移动互联网创业
下面介绍破局，如何看待微商和移动互联网创业。很多人认为微商就是在微信上卖货，这个说法是不正确的。微商其实不是微信卖货，而是移动互联网创业的一小部分。
马云曾经说过一句话，新鲜事物看不见、看不懂，到看不起，最后来不及。很多人在一两年前看不懂微商创业，结果那些微商现在已经赚得盆满钵盈。但是，很多人现在还看不懂微商，未来可能就没有机会做了。因此，首先要学会破局，在身边人还看不懂微商的时候，要善于抢先布局。
1.没有微商就没有移动电商，微商是移动电商的先头部队
移动电商的很多创业者实际上是通过微商起家的，很多都是淘宝、天猫移动端的卖家，通过把自己的客户或“粉丝”变成他们的合伙人，在微商行业中打出了一片属于自己的天空。另外，很多成功的电商创业者都在转型做微商，因此千万不要瞧不起微商，因为你也可能会借用大众的力量来做微商。
2.没有微商就没有社群，微商是最有数字和温度的社群
为什么这样说?其实在各个社群中，有很多人发垃圾信息，或者群发邮件，但是微商社群相对来说是比较有素质的。因为在微商社群中有以下几大共同点，这些特点造就了社群的新秩序。
第一，微商喜欢在社群中共同学习进步。
第二，微商喜欢在社群中共同探讨未来。
第三，微商可以通过社群实现相互帮助。
第四，微商喜欢共同分享好的产品和使用方法。
3.微商促进了商业社会的安定
移动互联网不是没有机会，而是机会之门刚刚打开。微商解决了很多人的就业问题。
4.农村电商的崛起
农村电商已经发展十年了，却没有太大的进展。现在，大量的农村电商进军微商领域，因为做微商比做电商更加简单。创业者只要学会玩朋友圈，学会在朋友圈中做产品的塑造和销售，学会在微信群中沟通各种产品的特点，就有更多的机会将好产品销往世界各地。
5.传统巨头企业加入“微商大军”
目前，有很多传统巨头企业也加入“微商大军”，如格力集团、海尔集团、霸王集团、修正药业、云南白药等，甚至还有一些保险公司，如平安集团、中国人寿、新华保险等，都在通过移动互联网来创业，而他们最好的平台就是微信，也就是朋友圈。任何商业领域，巨头带来的不仅是行业的洗牌，甚至是对行业生态的改写。
6.明星为微商代言
例如，撒贝宁曾为某次微商节做主持人，张信哲曾为某微商品牌在微商大会站台，以及汪涵、林心如、李宇春等都曾为微商代言。
所以，大家千万不要小看微商，因为现在商业巨头都在研究微商，或者正在从事微商的道路上。那么，如何才能将微商做得更好呢?做微商最高的境界不是以赚钱为目的，而是“做好人，好好做人；卖好货，好好卖货”。1.1.3 转型，传统企业如何融入移动互联网
传统行业与微商相比，传统行业不仅需要大量资金投入，而且还需要房屋成本及员工的投入，而微商不需要这些也会有很好的业绩。下面通过几个案例来介绍传统企业转型移动互联网的技巧。
案例一：装修公司用10万元做一个策划案，这个策划案帮助这家装修公司从1500万元的业绩做到3000万元的业绩，具体步骤如下。
第一步，将老客户导入微信。在移动互联网创业中很多人会忽略老客户的存在，将老客户对接到手机通讯录，导入微信让他看到朋友圈，从而有机会让他为我们分享并介绍产品，吸引更多的潜在客户。
第二步，微信绑定公司的QQ。大多数的装修公司是使用QQ做客服的，会有很多老客户在QQ中。微信有绑定QQ的功能，可以把QQ中的好友导入微信中，运营者进行多次绑定，多次导入，将客户一批批地导入微信中。
第三步，将新客户锁定到微信中。把微信当作与客户沟通的重点媒介，随时随地通过个人二维码添加好友，把流动的客户留下来。
第四步，老板学会亲自“挂帅”刷朋友圈，让客户看到老板真实的一面。老板在朋友圈中分享装修日记来获得客户的赞美和反馈，并将这些信息通过朋友圈展现出来，其他客户看到这些内容就有机会为你做分享介绍。新客户看到内容还可以货比三家，更多地了解你的产品。
第五步，复制粘贴老板的或个人的客服微信号中的所有内容，让客服同步这些内容做全员营销。全员营销可以霸占客户的朋友圈，这也是“网状交叉式营销”，让客户尽可能看到和了解产品。
通过上面五步，让装修公司转型做微商，就可以轻松从1500万元的业绩飙升到3000万元的业绩。
案例二：日化公司5万元的精油策划案，半年时间做到1000名代理，销售额突破千万元，其实也只需5个步骤。
第一步，创业公司股份化。让一些有兴趣的人去做新项目，并分给他们一些股份，只发少量的工资。大家在新项目中更多地投入自己的产能，把它当成自己的事来做，激发员工的能动性。
第二步，让股东全员参与发朋友圈招商。每个人都把自己的朋友圈利用起来，鼓动全员参与，让团队一起干一件事情，让业绩实现爆裂式增长。
第三步，每人每天加20个好友。一件简单的事情重复做，一次性加5000个好友是非常难的，但是一天加20个好友非常简单。因为一天一个人加20个好友，一个月就有600个好友，如果有10个号，一个月就有6000个好友，那么一年就有几万好友。
第四步，每人每天平均要发6条朋友圈。6条朋友圈实际上有一个规则：两条是自己真实的生活，如在哪里玩，与孩子之间的交流，也可以“秀恩爱”，或者是一些生活的感悟；还有两条发自己的学习成长，如学习微商知识，学习创业，分享移动互联网赚钱的知识，让别人知道你是一个爱学习成长的人；最后两条就是发产品，也就是植入客户成功的案例、客户的反馈。
第五步，将以上的方法复制给合伙人。告诉他微商就是这么简单，成交之后就可以教他们的代理继续这样做，从而形成单体的批量式成交。1.1.4 升级，个人如何进行移动互联网微商创业
个人如何做微商，只需记住一个口诀，初级微商卖产品，高级微商卖知识。其实，个人从事微商更容易成功，因为微信门槛比较低，人人都可以尝试，但是企业从事微商需要做各种商城，还需要招聘员工，这样的失败概率较大，所以个人微商创业更加简单。
什么样的人最能够被人喜欢呢?那就是做一个专家，做一个知识的销售者，改变人们惯有的思维。传统微商的思维是如何把货卖出去，这种思维是错的，因为微信本身不是卖货的地方，而是因为我们有卖货需求被激发出来的。所以，做微商最重要的是如何将自己“卖出去”，如何让客户主动与你成交。
所以，在移动互联网上创业，优秀的人，优秀的团队领导人，以及那些真正能够把货卖得非常好的人，其实他们卖的都不是货，而是他们自己，是自己的人品，是自己的品牌，是对别人有价值的内容。因为销售的终极秘籍是“没有销售，只有自我销售”。
在移动互联网的世界，不是你影响我，就是我影响你，所以必须要输送观念。在微商界有这样一个观点，就是我们每个人都要学会做知识的搬运工，把学到的知识搬进来用，然后再把用过的知识搬出去卖。有人相信你，才会愿意跟你成交，才会愿意跟你做朋友，成为你团队中的人。
如何才能快速地把产品卖出去呢?首先要想着如何将自己卖出去。不要掉到赚钱的“窟窿”里，因为把自己定位为卖产品的，是赚不了大钱的。很多成功的微商只做了一件事情，就是学习知识，然后把能赚钱的知识卖出去、分享出去，最后就有人愿意花钱来学习这些赚钱的知识，代理产品将产品卖出去。
找客户也是一样的，客户买产品和不买产品为什么都这么难?那是你不知道客户需要什么，客户真正要的不是产品，而是你的产品能够解决他的问题。客户真正买的不是产品，而是知识体系和解决方案。
同样，如何建立团队，如何带团队，如何招团队，必须知道这个团队成员要的是什么。尽管产品很重要，但是团队成员真正需要的是能够赚钱的技能，依然是知识体系。
微商的知识体系很庞大，你可以买30本微商的书，把它全部看完后记住它的书名，记住标题，看完提纲，然后将其中的“兴奋点”记下来，没有“兴奋点”的放弃。真正看书是先看标题再看提纲，看到“兴奋点”记下来，然后转发到朋友圈中。记住，最重要的是把自己的“兴奋点”写成主题形式转发到朋友圈中。
因此，要成为一个微商专家，首先必须有一套超强的知识体系。如何让自己成为一个超强知识体系的微商专家呢?一种简单的方式就是遵循以下6点。
第一，坚持每天发3～5条朋友圈。
第二，坚持发个人生活秀。
第三，发朋友圈让客户感觉到你是一个爱帮助别人的人。
第四，发布一些赚到钱的截图，而且必须是真实的。
第五，发布有价值的内容，哪怕是广告都要有价值。
第六，发布自己的人生感悟，怎样看待人生。1.2 现状问题：从迷茫、困惑走向微商之巅
下面介绍微商目前面临的问题，包括微商囤货、找客源及真正的原因分析，还有微商经常遇到的7个雷区，并提出相应的“避雷”建议，让微商从迷茫、困惑中走出来并快速走向成功。1.2.1 谁在让微商囤货和找客源
做微商必须理解目前微商的状态，这样可以让更多的人不会盲目投资。微商主要是销售自己的商品，然而这关系到出货问题，有出货必然会有囤货。
囤货一般是新手微商会遇到的问题，而导致这个情况的原因是：过多的人盲目地加入微商行业，而缺少终端客户，最大消费群体还是微商本身，最终导致大量产品囤积在微商自己手中。
大多数的代理都在鼓励新手微商囤货，因为囤货就意味着资金回笼，而且不仅是代理让新手微商囤货，工厂也希望代理囤货。微商基本上都在卖产品，但是顶级微商一般是不接触产品的，他们通常是运作资金流或资本，靠下面的代理出货、囤货来玩转资金链，这也是微商的产品出新款和换款快的原因。
而厂家会制造缺货的假象，做饥饿营销，这样既能增加出货量，又能延长产品火爆的时间，这也是让微商囤货的真正原因。一旦一个产品出现大范围缺货，说明这个产品马上会火到最顶端，下一步就是慢慢走下坡路，并慢慢淡出市场。
客源，其实就是一个转化率的问题，让其他微商跟随你，扩大自己的微商团队。那些天天说客源、教人找客源的微商，都是在欺骗新人，因为最有用的方法就是让客源喜欢你。在一个社群中，里面的好友都是你的客源，所以微商要做的是如何做一个让大家都喜欢的人，让别人愿意跟随的人。
微商可以在一个微商群中学习到很多知识，并从中领悟出新的思路，再用自己的语言表达出来，分享到其他微商群，这也是非常管用、实用的增加流量方法。做微商不需要太花哨的营销方式，因为你的能力上去了，自然就会有人跟随你。
而且微商本就是厚积薄发，关键是有与人打交道的能力和合理的自我表现能力，只要提高自身能力，很多问题就解决了。但是，前提是要有内容可以分享，如果没有内容就应该多看、多问、多交流，把不知道的内容变成自己知道的，把自己知道的内容告诉那些不知道的人，这样自然就有跟随者。
当然，微商终究是在做信誉，所以最重要的是提升自己，通过建立自己的人格魅力去吸引人，从而建立信誉度。1.2.2 解析微商面临困境的根源
现在的微商无处不在，很多微商会把解决货物问题和精准客源联系起来。例如，微商将产品当作单身的自己，精准客源就是单身的另一半，大家身边的微商无处不在，身边的单身人员是不是也无处不在?什么是精准?单身异性就是精准对象。
一见钟情的概率是非常低的，这与找精准客源是一个道理。所以，微商不是主动去找客源，而是让客户发现你的优点，让客户喜欢你和你的产品。能做到这点，那么与你打交道的微商就是精准客户。
注意，大家都在干一件事的时候，你就不要去干了。大家都面临销售问题，于是会出现销售如何落地的问题。大家都知道要成交，而信任则是微商成交的桥梁。
① 营销如何落地与信任的构建无非是把销售的产品和方法变成钱。所以，营销如何落地就是不对的，很多人不懂落地，落地就是接地气、实用。
② 如何构建信任——信任就是让对方喜欢你和你的产品。也就是说，在营销中，让对方喜欢你，且决定购买你的产品。
其实，做生意就是做人，明白这点，才能将生意做大做久。如果是做特种行业，做的东西要找特殊客户，需要找精准客源，最重要的是让客户喜欢你，了解你的产品。微商从来不缺好产品，缺的是在某种程度上认可你的个人和产品。
另外，自信对于微商来说也很重要。即使是一样的产品，不同的人也会有不同的销售情况，其根源就是有些人自身不够自信。所以，微商要学最本质的东西——如何才能做一个让别人喜欢的人，下面几点可以供大家参考。
· 不得罪人。
· 不诋毁人。
· 多帮助人。
· 多听别人的意见。
· 多站在对方的角度想问题。
· 平时行动快一些。
· 说话语速慢一些。
· 无聊的时候幽默一些。1.2.3 微商的雷区及“避雷”建议
下面罗列出7个微商的雷区及“避雷”建议。
雷区1：纯广告信息刷屏。
雷区：很多微商喜欢在朋友圈刷屏，每天都发大量的商品信息（硬广告），很容易引起朋友的反感。其实，发朋友圈的目的是与微信好友沟通感情，了解彼此的生活，而这种纯广告信息是不受欢迎的，会导致被朋友直接屏蔽。
建议：朋友圈营销，首先要让朋友感受到你是一个有血有肉的人。信任都是从了解开始，当然微商朋友圈肯定是要发广告的，但可以让广告做得不是那么硬。微商可以从这几个方面来写朋友圈的内容：产品相关，个人情感，以及做微商的一些感悟，类似关于某产品应该如何选购，可以按照事情的重要性来合理分配内容所占比例。另外，还可以找准一天的几个合理时间段分开来发布朋友圈内容。
雷区2：销售商品种类繁多，无重点，无主推。
雷区：如果你在卖面膜的同时还会卖手表、特产，甚至衣服、鞋子等产品，这会让你的朋友感到你并不是一个专业销售产品的人，也直接说明你的货源并没有很大的优势。如果你只是一个品牌商的分销商，就无法让朋友相信你的产品好坏、是否有价格优势。
建议：选中一个品类深入了解，做好产品定位，树立自己的专业形象，让朋友只要想到买某产品就想起你，这样你就成功了。
雷区3：无互动，不营销。
雷区：某些微商添加新的好友，只是让他们看到朋友圈发布的产品内容和广告，与他们的沟通也仅仅止步于点赞和评论。
建议：激活你的朋友圈，重点让客户有参与感。你可以发起话题，进行有奖测评，奖励产品，这样不仅可以激活朋友的参与感，而且可以为自己的下一步产品宣传积累有效真实的测评口碑。
雷区4：完全凭自己的主观判断推荐商品。
雷区：一个产品不可能同时适合任何人。例如，一个包包，有些人背着感觉会很有气质，有些人背着就会感觉特别的土气。但是很多人的推荐语是：这个我用过，效果非常好，推荐给你用。可是，适合你用的不一定适合其他人用。
建议：一定要让朋友感觉你是专门针对他而推荐的。护肤品，一定要根据你了解的朋友的肤质和需求，并且不断地耐心询问，最后再推荐；衣服，一定要根据对方的身高、皮肤的白皙程度，以及个人对衣服的基本要求等来综合推荐合适的大小、颜色和款式。最差劲的销售就是对每个顾客都推荐同样的一款。
雷区5：自己都没体验过，就推荐给朋友。
雷区：微商自己都没有用过，是无法让朋友相信你的产品好坏的。自己都没有用过产品，在推荐销售的时候就会没有底气，没有说服力，因为没有体验过就没有话语权。对于产品的特性、实际使用的感受、缺点和优点，都只是从拿货的人那里听来的，再转述出去，效果就会差很多。
建议：微商一定要亲自使用过产品，并且真心感觉好，这样客户才会信任你。
雷区6：产品自身不佳。
雷区：如果产品品质本身就不好，朋友购买过一次后就不会再次购买。
建议：坚持只卖好东西。品质好的东西才可以带来重复购买。如果产品品质不好，顾客体验一次后就会对你和产品失去信任。品质好的东西，对销售者本身来说也是一个信心的保证。
雷区7：疏于维护客户关系。
雷区：朋友购买你的产品后，就不再过问，因此你们的购买过程体现的仅仅只是买卖关系。很多人第一次购买是因为认同“你是我朋友”，是为了支持你才买你的产品。
建议：凡是朋友圈中的朋友购买了自己的商品，从购买前到购买中再到购买后都保持热情。例如，面膜，客户购买后你需要告知他们什么时候发货、什么时候到货；到货后，你可以询问顾客使用后感觉如何，是否有好的建议，如果顾客有更好的建议，并且你决定采纳，可以适当给些奖励。这样顾客不仅感觉自己受到优待，也能够感受到你对他的重视。1.3 团队作战：扩大微商团队，批量产生价值
团队微商是个人微商发展到一定阶段后的微商种类，是指个人微商经过一段时间的积累，慢慢有了自己的产品代理，且团队逐渐从个人壮大到几个人、十几个人或几十个人。微商建立团队的原因主要有以下4个方面。1.3.1 个体微商发展遇到瓶颈
现在的微信朋友圈随处可见微商，当个体微商逐渐将身边的熟人业务做完后，如果产品质量并不是特别突出、性价比不高，就很难再拓展新的人脉、新的业务。因为，个人微商是指消费者对消费者的微商，它在电子商务中称为C2C微商，“C”是英语单词“Customer”或“Consumer”的简写。个人微商的主要特征就是直接面对消费者。
那么，当个人微商做到一定阶段后，就会出现各种各样的问题，从而阻碍了微商的发展。下面介绍几种个体微商发展过程中遇到的问题。
①手上有许多囤货，但是出货量越来越慢、越来越小。
②由于自己做微商，身边的朋友互动越来越少。
③自己也发展了几个代理，但销量一直都不太理想。
④有许多微商也在卖同类产品，自己的产品不易被相信。
⑤老顾客的复购率低，新顾客不易开发，遇到两难。
所以，当个体微商遇到以上瓶颈时，需要静下心来想办法，如何突破现在的状态。微商的本质是个人的影响力，当影响力足够大时，就能突破个体微商的销售瓶颈，微商的“粉丝”数量与质量对于销售规模起着决定性作用。
商家只负责包装产品，而微商要学会包装自己，把自己包装成意见领袖、包装成微商大咖、包装成网红或明星，这样你的“粉丝”数量就逐渐增多了，下面的代理商也会慢慢增多，建立好自己的微商团队，通过团队来抱团营销，才是上上之策。1.3.2 团队微商优势日渐凸显
俗话说“三个臭皮匠胜过一个诸葛亮”，团队精神就是指“三个臭皮匠”只要齐心协力就能赢过一个诸葛亮，这说明了团队协作的重要性。微商团队主要有以下三大优势。
1.降低微商创业风险
如果你是个体微商，一天不上班一天就没有收入；如果有团队，那么可以通过同伴来帮你做事，这样每天都会有收入，好比将军带兵打仗，手下的兵越多，打胜仗的概率就越大。
2.团队能力优势互补
每个人都有自己的优势、亮点和不足，而在一个团队中，大家的优势能力可以互补，需要互帮互助实现共赢。好比唐僧师徒西天取经，师徒4人优势互补，最后才能成功取得真经。
3.增加你的额外收入
通过自己付出的时间和精力，只能收获一份工资，而通过微商团队可以收获源源不断的额外收入。要想成功，必须要靠团队的力量，要组建一个自己的团队，并成为团队的领袖。
现在，很多微商都在包装自己，培养自己的微商团队，团队的力量是伟大的，不管任务多么艰巨，只要团队成员共同努力，就有意想不到的收获。1.3.3 建立微商团队的核心要素
微商要想建立一个强大的微商团队，团队领袖就要有一定的胸襟，足够宽广，能海纳百川，能容得下各种优秀的人才，要敢用优秀的人才。有句古话说“心有多大，舞台就有多大”，在创建微商团队的过程中，每个人都有他的优势和独特能力，不要排斥任何人，要学会用人，将每个人的优势能力互补，才能使团队更加强大。
所以，微商虽然是在建立微商团队，其核心要素是经营自己，将自己变得更加优秀、更加强大，这样才能支撑起整个团队。1.3.4 微商选人、用人的标准
微商在建立团队的过程中，对于创业对象的选择要有一定的标准和要求，寻找志同道合的人一起创业，才更容易成功。下面介绍微商选人、用人的4个标准。
1.一定是使用过我们产品的人
他一定是我们产品的追随者，信任、喜欢并深爱我们的产品，愿意追随产品的领导者，与他一起共同创业，只有找到了共同的目标、兴趣、希望，才能合作长久。
2.有上进心，对钱有一定的欲望
有欲望才有奋斗、才努力拼搏，创业最忌讳的是“佛系”青年，无欲无求。而对钱感兴趣的人，就会使出全部力量去赚钱，能激发他所有的潜能，这样的人潜力非常大。
3.能吃苦、好学、足够勤奋、努力的人
做好微商，一定要能吃苦耐劳、足够好学，只有不断地学习新知识，才能提升自己的能力和营销水平，才能做出成绩。一个非常懒的人，是不太适合做微商的，因为这样的人通常不愿付出。
4.能主动营销，不怕与陌生人聊天
作为微商，胆子要大，不要怕与陌生人聊天，也不要不好意思去推销自己的产品，要主动地去营销，与有意向的客户推销自己的产品，态度要积极、热情，让顾客感受到你的真心。1.4 必备技能：微商团队队长必备的七大能力
微商在建立团队之后，想要做一个合格的团队队长，必须具有以下七大能力。1.4.1 自我包装：如何塑造成为一个职业微商
职业微商会有自己的思维和方法，能够给自己带来更多的收益。做微商最重要的是沟通能力，或者说是口才和文笔。因为无论是招代理，还是卖东西，分享的内容大家一看就知道是不是自己的，他们即使相信了，也是通过你的语言表达让他相信的。
想要做好微商，首先要学会说话，学会做人，要是不会沟通，不讨人喜欢，你的产品就销售不出去。如果觉得自己不太会说话，可以多看看沟通和心理学方面的书，多培养些兴趣爱好，在交流中能与客户有共同话题，聊天能产生共鸣，这样才能更好地销售你的产品。
沟通是核心，同样的产品，不同的人去卖，效果是不一样的，这说明一个本质问题，自己比产品重要!因此，微商要学会提升自我，你的内涵、修养、口才、对产品的理解，以及有一套自己的销售方式，这样可以更有效地推销产品。
同时，做微商务必要记住：陌生人卖礼貌，熟人卖热情。产品做得再好，也不要忘记客户和代理才是我们永远的“上帝”。而从转化率的角度来说，每个人都可能是我们的客户，所以对每个人谦和有礼貌是必备的。
以上就是微商内在具备的条件，我们经常说的朋友圈运营、实战技巧、个人形象包装等是外在条件。微商只要做到内外兼修，就不愁没有好友，这样找精准客户的问题也就解决了。
人们都希望追随比自己厉害的人，而不会服从不如自己的人。所以，做微商需要展现生活中最美好的一面。如果生活不够美好，就可以展现内涵的一面；如果什么都没有，就要先学习，然后打造出美好的一面。
以上的条件大家都具备后，在与其他客户、微商交流时，就会很自信。有了自信，就可以慢慢地锻炼出自己的思维和独到的眼光，就可以自己分辨产品好坏，而这也是一个职业微商必然具备的条件：货源的选择。1.4.2 学会拍照：如何把产品拍得出彩
在这个“看脸的时代”，产品图片很多时候与质量联系在一起。拍产品照片不是为了证明你在推销这个产品，而是为了表现你的素质，体现你的信誉，而朋友圈发的文字配图正好可以体现这些。
目前，很多朋友圈图片都是直接转发上级代理的图片。所有做得好的微商，都会给自己的图片打LOGO，可以防止图片被盗用。
如果你的颜值够高，足够自信，可以自己当模特，与产品一起拍摄照片；如果不够自信，可以拿张小纸条写上自己的微信名，与产品一起拍照，写微信名这个方法很好用。每一个微商都应该拍出有自己特色的图片，在图片上打LOGO，既可以证明是你的产品，又能起到宣传作用。
给产品拍照要有一定的技术含量，现在很多微商都用手机拍照，且像素也都不错，如果有数码、单反，效果可能会更好。如果你的图片能突破传统朋友圈的图片限制，脱颖而出，就会更加吸引人。并不是说你的产品一定要拍摄的多真实，最关键的是要好看，这个广告让人看着喜欢，会让人产生购买欲。
下面介绍一些微商拍摄产品的技巧。
1.选择最适合的拍照光线
如果是在家里，可以用窗户透过来的光进行自拍或拍摄产品，这种光拍摄出来的效果非常柔美，不要在太阳直射的地方拍摄，会曝光过度，造成细节丢失；如果家里灯光比较亮，那么可以选择晚上拍；如果家里环境不是很好，可以去西餐厅拍，很多咖啡厅拍出来的图片看上去都是比较“高大上”的；如果在农村，可以利用白炽灯拍摄，效果非常好，但是必须控制手机与产品的距离，如果距离太近就会导致图片曝光过度而过亮，距离太远图片又会因欠曝而过暗。
如果光线不好可以选择补光，一般在自拍时，特别是晚上都需要补光。如果用闪光灯进行自拍，图片会出现明暗不均匀的现象，可以找人帮忙打开手机的手电筒，把光打在自己的脸上，这样拍摄出来的效果要好一些。
2.产品与人物的配合
既然要用人凸显产品，那么人和产品都是非常重要的，其中人的眼睛是关键，因此眼睛一定要拍清晰。如果产品比较小，可以把产品放前面一些，离镜头近一些，这样既可以看到人，又可以看清产品的细节。
3.环境和构图的技巧
环境是指背景，应尽可能简单。构图就是一眼能看到重点，能看到你想给客户表达的东西。例如，利用黄金分割点构图，拍摄出来的图片看上去会更加舒服，别人会更加关注你的产品。
4.给图片加上文字
当然，还有很多人会用美图秀秀或PS等软件，后期在产品图片上加上凸显自己心情的文字。因为文字很多时候能表现我们内心的想法和一种价值观，客户会通过这些细节来了解这个人的特点。
5.添加各种照片滤镜特效
在平时的销售过程中，微商可以通过手机镜头随手拍摄身边的产品或与产品相关的信息，不用担心画面过于简单，完成拍摄后加上滤镜特效，就可以让照片更有意境和魅力。例如，可以用美图秀秀的“清新美颜”特效组快速打造出小清新风格的照片色调，营造独特气氛。1.4.3 善于讲课：好的微商同样是一个好的讲师
做微商最有利的武器就是文字，因为微商都是靠文字或语言来沟通的，即用你的表达能力达到成交目的。
通过表达能达到什么效果?例如，好友问题、精准客源问题等都能解决。通过讲课这个途径，可以最大限度地吸引别人关注你。其实，讲课可以解决沟通方式的问题，在与客户聊天时，可以理解为单向沟通或双向沟通，而讲课可以达到横向沟通的目的，一个人说，一大堆人听。如果你会讲课，有人喜欢你的课，你就有客户资源，有了客户资源和“粉丝”，你卖什么都差别不大。
无论你的课如何讲，用哪种形式讲，都必须要有主题和架构。每堂课都有一个主题，微商的课程不需要很华丽，前提是自身的基础，首先要培养自身对微商的了解，而这些了解都是来自平时与广大微商交流或与客户交流得出的经验。
微商讲课是表象，其本质还是赚钱。当你增加“粉丝”数量后，客户肯定会接触其他产品，如果你不了解其他产品，就不能进行产品对比。对产品的分析是最容易吸引客户的。所以讲课只是形式，增加“粉丝”数量才是关键。
讲课=聊天，聊天=讲课，这才是微商增加“粉丝”数量的最佳境界。1.4.4 管理团队：打造长久的规模化发展模式
发展一个微商代理容易，但发展成百上千个代理，就是一个难题了。而且，对于很多品牌商或供应商来说，如果要靠微商打开市场，发展成百上千个微商代理是非常有必要的。
如何才能发展这么多微商代理呢?微商团队管理的核心要点又有哪些呢?
1.系统培训微商代理，快速复制微商团队
微商团队不断有新人进来，在培训这些新人时需要重复讲同样的内容，短期可以接受，长期就会感到枯燥、乏味。
既然是同样的内容，微商可以做一个系统，每个新人都按照这个系统去学习，完成学习后再通过系统的测试，微商管理者通过成绩，就能知道新代理的情况如何。这样就可以为团队节省培训新代理的时间，然后利用这些时间去开发新的代理，加快团队的发展。
在这个系统中有微商新人技巧、产品知识、相关销售术语等，无论新人什么时候进入系统，都从第一步开始培训，并有条不紊地进行，通过系统化的操作，不用微商管理者刻意花时间解决新人问题。这样既节约了时间，又加快了微商团队的发展。
2.强化管理系统，了解代理进度
考查代理对微商知识的了解，可以通过系统中的数据了解每个代理的情况。重点观察代理商的销售业绩，同时每天任务的完成情况、团队贡献值、是否为别人解决了问题，这些都有对应的积分进行评比。
另外，也可以通过数据来了解代理的好友数量、转化率、销量、销售额，能清楚地看到谁的能力好，然后重点去管理这些有能力的人，多给一些扶持，因为80%的销售是来自20%的代理商。
3.带好团队，提高团队积极性
微商想要带好团队必须明白3点：什么样的人做什么样的事情、PK制激励和榜样带头作用。
每个团队中都有部分人在某个方面突出，那么他仅需把这个方面做到极致。例如，有的人擅长电话营销，有的人喜欢私聊，有的人喜欢社群营销，有的人擅长文案写作，有的人擅长加好友，有的人转化率做得特别好等。
微商可以通过数据知道谁的转化率做得最好、谁加好友厉害、谁的销量做得最好。基于对他们的了解，总结他们做得好的经验，把每个人的优点发挥到极致，也可以授予相应的荣誉，激励其他人向他们学习。
每个人在每个方面都有对应的榜样，新人想做什么样的营销，就可以找对应的榜样去学习，简单、直观地达到快速成长的目的。要想一个团队的气氛好，PK是一个非常有效的方法，在系统中可以实时更新每个代理的销售情况及团队的排行榜，以及有转化率的排行榜。
平均销售额以上的会显示一个颜色，平均销售额以下的会显示另一个颜色。当你的颜色长期在平均销售额以下时，团队就会放弃你。因为当你不能给团队贡献价值时，就会被淘汰出局。
那么，如何才能快速打造一支强悍的微商团队呢?自2016年以来，微商遇到的最大的问题就是团队问题，不知道如何带领团队成员走向成功，甚至有些团队面临着要垮掉的情况。
其实，做好团队的唯一秘诀只有一个，那就是激励。如果想让团队有一种持久的战斗力，能保持积极的状态去对待每一天的工作，那么一定离不开激励。也就是说，激励团队成员的积极性和主动性，最终提升个人业绩、团队业绩，这也是微商愿意付出所有而要达到的最终目的，即提升个人业绩，提升自己的收入。
微商要做团队一定要保持亢奋，有问题就立刻去执行、去解决，时刻保持这种亢奋状态。不仅自己要保持，更要把这种状态传递给身边的每一个团队成员，让团队的每一个人都能够保持这种状态去面对工作。
因为，一件事情处理好坏的关键不在于这个人的能力，而在于当时这个人身心状态。其实，每一个人都拥有超人的能力和毅力，都是非常有才华的，但在处于负面的情绪状态时，就算有再厉害的才华、才能，那也仅仅只是一个标签而已，没有任何意义。所以，无论在什么时候什么情况下，不管是微商自己还是团队的其他成员，都要时刻保持一个最佳的状态去对待每一天的工作。
如果作为一个团队领导人，或者说你想要带领好一个团队，那么一定要做好这件事，利用演说、分享把你的知识点输出，同时还要把你的状态传递给身边更多的伙伴，让他们和你一样分享知识。1.4.5 销售心理学：让对方倾听你的意见和想法
销售心理学的本质是沟通。在微商的运营中，产品质量是前提、客户资源是基础、沟通技巧是核心、售后服务是保证。
个人能力的提升，以及对微商的认知是赚钱的关键。微商时代也称为代理时代，想要取得成功就需要去转化代理，零售成功的比例非常少，但微商在起始阶段不能只招代理，做好终端销售才能做得更好、更长久。
要想销售，前提是知道对方在想什么、顾客在想什么。只有这样理解，微商才能有针对性地把自己的产品推出去，或者招到自己的代理。无论什么样的营销方法都是建立在人性的基础之上，了解人性就知道如何应对，因为微商销售中80%是女性，所以微商主要是了解女性内心的想法。
女性客户有一个共同点，就是很多人都会说“我不知道我知道什么”，也正是这个思维，让她们在消费时容易优柔寡断、犹豫不决。从心理学的角度来说，这是因为女性客户喜欢寻找大家的认同，获得一种被肯定、认可的感觉，由这种感觉产生安全感。而销售的关键是信任的构建，女性客户能与你成交，其根本就是你给了她安全感，所以信任你。
因此，如何构建信任是微商最需要做的，可是很多微商在与客户交流的过程中，都在向一个错误的方向前进，就是过分地强调自身产品有多好。微商在销售或招代理的过程中，一定要记住“八成交朋友，两成谈产品”就足够了，否则会适得其反，让顾客有压迫的感觉。
从销售的角度来讲，微商不是强行把一种产品推广到客户面前，而是要善于引导客户，从潜意识中让对方感觉到你的产品很好。还有一点非常重要，在与客户的沟通中，要给对方信心和肯定，这是做朋友的基础，因为女人的天性是希望被认同、被肯定。
然后微商需要做的就是：你刚说的，我这里都有，还有更好的。如果微商一开始就向顾客推产品有多好，这样失败的可能性会比较大，因为你的东西在她的心里已经形成了对比。其实，不管微商是招代理、卖产品，还是交朋友，很多人都会犯一个错误——过分地体现自己的优越感。
很多代理会因为赚了些钱就感觉自己很有优越感，这样是做不长久的。微商越是低调谦和的，就会做得越成功，因为他了解如何与人打交道，了解对方心中想什么，了解如何去倾听从而走入对方的内心，了解如何正确地让对方倾听自己的意见和想法。这就是心理学的魅力，如果你不能打开对方心扉，就等于活在自己的世界；如果你不能走入对方的内心，就永远与对方隔着距离。1.4.6 6W2H法则：轻松做好微商的必懂法则
微商好与坏的区别第一步不是有没有动手去做，而是有没有坚持。如果在做的过程中有自己的领悟和想法，就会越做越有动力，这样零售和招代理也会特别顺利。任何事都有定律，不同的时间面临的问题都是不一样的。下面介绍6W2H法则，微商可以运用这个法则将团队做好、做大。
1.6个W
第一个W——WHY（为什么）。
做微商必须明白自己为什么去做这件事（动机，目的何在），每个人赚钱的动机不一样。但是，在做微商的群体中，还是有很多人很迷茫，所以目的其实是最重要的，它决定你以后在做微商的过程中，遇到困难会不会退而求其次，甚至放弃。所以，第一个W是让我们杜绝盲目地做事。
第二个W——WHAT（卖什么）。
在选择产品前，微商首先要清晰并且明确产品的定位，这款产品是否适合在自己的朋友圈中推广，是否了解产品信息、销售特性等；其次，对产品了解是否够深，专业知识和产品所涉及的副业知识知道多少。所以，第二个W有助于微商清晰把握全局，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对成功有着非常重要的意义。
第三个W——WHEN（什么时候）。
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]