作者：胡一夫,谭小芳
出版社：北京理工大学出版社
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众筹时代试读：
序言
在互联网金融浪潮中，国内外的众筹平台遍地开花，各种各样的众筹项目如潮水般涌入众筹平台。国外的众筹获得了蓬勃发展，“Pebble智能手表”项目计划向大众筹集10万美元启动资金，出人意料的是，众筹融资结束之时获得了1020万美元的巨资。国内的众筹也呈现出春意盎然之象，“Cuptime智能水杯”通过众筹模式预售到了135万项目启动资金；“三个爸爸儿童专用空气净化器”项目众筹目标不过是50万元，结果惊喜地获得了1122.6万元；“大可乐3手机”众筹目标金额100万，振奋人心地在25分钟内就获得了1650万元，等等。这些都向我们宣告了一个事实：众筹时代势不可挡地来了。
众筹创新了商业模式，让创业者和创业公司获得了更多的创业机会与无限商机。众筹时代，创业者和创业企业获得了更多的自由，可以张开腾飞的羽翼翱翔于广袤的创业蓝天。
众筹让创业和投资变得有趣、好玩。众筹让商家有了一个新的称谓“发起人”，让消费者有了一个时髦的名字“投资者（或支持者）”。于是，毫不起眼的网友，财大气粗地说“我最近投资了一部电影”“我出钱帮助那英姐姐办了一场演唱会”“我投资了刷刷手环（全球首款智能支付手环）项目”等。他们没有吹捧，他们说的都是事实。众筹模式，让普通群众有机会成为投资“大佬”，有机会分享移动互联网金融带来的甜头。
众筹模式改变了产品的流程。过去企业先生产产品，然后售卖；众筹模式下，企业先卖创意，后生产产品。众筹模式大大缩短了产品研发到上市销售的时间，原来一个新产品的研发到上市需要两三年，而众筹模式运作的产品一年左右就实现了上市。众筹模式，让企业多了一个销售渠道，众筹模式更重视用户的需求，让用户决定企业的生产，无疑降低了企业的投入成本和投资风险。毫不夸张地说，众筹优化了价值链，众筹模式给企业的发展带来了无限利好。
创业者和创业公司采用众筹模式，会获得意想不到的惊喜。众筹融资成功，能够让自己的创意变成产品，能够让自己的项目实现商业价值，能够实现创业的梦想。众筹融资未成功，可以获得低成本的市场检验，避免盲目生产造成产品滞销、库存居高不下等资金风险。
创业公司采用众筹模式，能提高企业在互联网上的曝光率，会让毫无名气的公司在圈内声名鹊起，获得较高的关注度和知名度。
进入了众筹时代，创业者和创业公司，遇到资金困难、大鳄难钓，不用惊慌失措，更不用气馁，快快采用众筹模式，将会让你的困难迎刃而解。创业者和创业公司在融资的路上，也许受到了无数投资机构的拒绝，创业的信心受到了打击，但是只要你的创业信念不倒，就会出现“柳暗花明又一村”的转机。众筹时代，每一位创业者都有可能获得这样的转机。俗话说，上帝在给你关上一扇门的同时，总会给你打开一扇窗户。众筹模式给你打开了一扇融资的窗户，让你有机会从普罗大众那里获得融资，从而启动项目，实现创业的梦想。
众筹模式以“众人拾柴火焰高”的方式让创业者有机会获得更多的创业动力和资金支持。众筹模式，让支持者获得喜欢的产品，获得参与创业的乐趣。众筹模式诠释了一种“独乐不如众乐”的创业观念，从而吸引普罗大众一起参与创业。
众筹时代来了，你有好的创意、想法、设计，快快拿出来与大众分享，检验它的商业价值吧！这样还有可能让你的创意一不留神获得巨大的商业收益。移动互联网时代，只要你有好的创意，奇迹随时都会出现。有钱出钱、有智慧献智慧，大家共同打造众筹的未来，就有机会分享到500亿规模的众筹蛋糕。
众筹时代，你不会玩众筹，还没有参与过众筹活动，就out了。本书是一本通俗易懂、实用有趣的众筹读物，通过大量的图表、简洁的说明文字，图文并茂地向读者展现做好众筹的重要步骤、技巧、关键因素等；通过成功众筹案例展现众筹成功的秘诀。本书在编写过程中，参考了权威的众筹书籍和前沿的众筹见解，谨向这些书籍和见解的作者致以诚挚的感谢。此外，由于编者的水平有限，书中难免存在纰漏，请广大读者不吝指教。编 者2014年12月30日第一章众筹，掀起互联网金融风暴的金融革命众筹由普通的捐赠行为，在互联网行业逐渐成长为一种商业模式，为商业、企业带来了财富，为社会创造了价值。众筹的关键字是“资金”，让金融与众筹深度合作，逐渐引发了金融革命，金融业中出现了一种崭新的融资渠道——众筹融资。众筹融资，掀起了互联网众筹金融风暴，推动着金融革命的步伐，为中小企业的发展带来了融资的春天。
众筹的起源
随着互联网浪潮的不断高涨，互联网中出现了一个令大众兴奋的词语，一个令拥有好商业项目的群体欣喜的词语，一个令拥有创意的群体兴奋的词语，这个词语就是“众筹”。一时众筹网站、众筹平台如雨后春笋般出现，向我们昭示着众筹时代的到来。
众筹模式成为互联网金融的热门话题，越来越多的众筹网站、众筹平台为企业、个人的商业项目提供众筹资金的服务，帮助企业和个人解决项目启动资金问题。很多商业项目，通过众筹模式，获得了启动资金，得以成功运营，创造了价值，创造了财富，实现了盈利。众筹模式支持越来越多的人勇敢地创新、大胆地创业，为商业的发展注入了活力，推动了互联网金融的发展。
众筹正在互联网金融中崛起，但是如果追溯众筹这一概念，我们却发现，众筹的历史比互联网早很多。众筹模式成功运营的项目在百年之前就出现了。众筹起源于国外的crowd-funding一词，可译为“群众筹资或大众筹资”。众筹需要三力合一才能实现，即平台、发起人、支持者这三种力量。只有具备这三种力量，众筹项目才有可能立项，才有可能成功。历史上可考察的最早的众筹项目，是1884年的自由女神像众筹项目。
19世纪的时候，美国收到了法国盟友送来的礼物，一尊“自由女神像”，想把它竖立在金融中心城市纽约的港口。但是，竖立这尊自由女神像，需要制作自由女神像的底座。为了获得自由女神像的底座所需的费用，当时的纽约市长Grover Gleverland先生与众多的官员经过深入的探讨，最后决定采用群众集资的方式解决自由女神像的底座资金问题，使自由女神像得以竖立起来。1884年，纽约市长把此事交给了当时的著名新闻家Joseph Pulitzer。Joseph Pulitzer把自由女神像群众集资的消息发布于报纸，这是当时最流行的、大众最常用的交流工具。Joseph Pulitzer通过New York Word发放了自由女神像的群众集资宣传单，并大力鼓励纽约市民为自由女神像的底座捐款，来共建美丽的纽约市。自由女神像众筹项目启动六个月，受到了美国群众的广泛关注和支持，其中12.5万人捐款资助，这些捐款的人包括童叟、商业大亨、普通民众、贫民，他们为了纽约的形象，都愿意奉献自己的一点力量，终于筹集了100 091美元，折算成今天的市值就值220万美元。于是自由女神像得以顺利地竖立于纽约的港口，成了纽约市的标志物。
自由女神像众筹项目的运行成功，让人们看到了众人拾柴火焰高的众筹力量。自由女神像众筹项目虽然是历史，但是这种项目运营模式，对互联网浪潮中的商业项目有很高的参考意义。自由女神像的众筹项目成功，激励着美国商业人士积极建设众筹平台，推动了美国众筹的发展。
众筹作为商业模式最早起源于美国。美国曾先后出现两大互联网众筹平台，IndieGoGo和Kickstarter。IndieGoGo和Kickstarter这两个众筹网势均力敌，IndieGoGo是美国首个互联网众筹平台，而Kickstarter是美国最大的互联网众筹平台，为单个众筹项目融资达600万美元。IndieGoGo和Kickstarter在互联网众筹领域都得到了突飞猛进的发展。
Kickstarter的众筹平台运筹模式是这样的：如果众筹项目发起人想开发产品、拍摄电影、出唱片等，就可到Kickstarter网站上发起一个融资项目，并写明原因、目的、金额、时间。用户看到后，觉得该项目有价值或者感兴趣，就可以自由捐款，支持该众筹项目。在没有达到事先设定的融资金额的时候，项目发起人无法获取Kickstarter网上的资金；如果融资结束仍然没有达到事先设定的金额，该项目融资宣告失败，发起人就能无法获得已经众筹到的资金，Kickstarter工作人员会把已经筹到的资金全部返还给资助者。当达到事先设定的融资金额，该融资就成功了，在融资期限结束后，Kickstarter收取固定佣金，其余的金额可由发起人自由支配。
据Kickstarter的2013年年度报告显示，2013年总共获得300万用户集资，众筹融资金额高达4.8亿元。业内人士算了一算，Kickstarter平均每天融资130万美元，平均每分钟融资913美元。这些数据说明Kickstarter成了当下全球最大的、最成功的互联网众筹平台。
众筹商业模式能够高效率地将社会上闲置的资金聚集起来，能盘活大众手中的闲置资金；众筹商业模式能使个人手中的好创意产生商业价值，变成产品。众筹模式成功，就会让大众投资者享受到众筹带来的商业财富、分享众筹红利，还能促进互联网金融业的繁荣，促进经济的健康发展。
国外众筹做得有声有色，引起了国内创业人士的关注，众筹这才开始在中国着陆，并且生根发芽，获得了快速发展。中国的互联网众筹平台迎来了生机蓬勃的春天。
2011年7月点名时间上线，成为中国上线最早的众筹平台；2013年2月众筹网上线，成为中国最有影响力的众筹平台；2013年9月品秀在线上线，成为中国最有价值的众筹平台；2013年10月中国梦网上线，成为中国一个创新型众筹平台……此外，还有百度众筹、淘宝星愿、腾讯乐捐等众筹网谋划上线。
中国的互联网众筹平台遍地开花，日渐成熟，为越来越多的创业人士提供融资服务；支持更多的有价值的商业项目运营，将为中国的经济发展创造越来越多的财富。
众筹颠覆了传统的融资方式，开创了互联网金融的融资模式，促进了金融业的变革。众筹的出现打破了大企业独享金融服务的格局，让普通大众多了一个融资的渠道。可以预测，众筹将是互联网金融浪潮中的弄潮儿，会进一步促使金融资源合理配置，促使金融资源趋于民主化。
众筹融资的特点与意义
众筹融资的新思维在互联网中迅速蔓延并崛起，传统的金融融资模式遭到了强烈的冲击。传统的金融，在互联网金融的浪潮中面临着被颠覆的宿命，并不断受到互联网众筹融资的挑战。互联网众筹融资因其独有的特点和现实意义，一经问世，就受到了大众的宠爱，获得了快速成长，促进了经济繁荣发展。众筹融资的特点
互联网众筹平台为融资带来了极大优势。相比于传统融资方式，它具有三个显著的特点：众筹融资最基本的特点就是低门槛，最吸引人的特点是风险小，最普遍的特点是规模小、易实现。另外，还有一个实惠的特点就是融资成本低廉甚至零成本。众筹还可以让企业在众筹平台上预知市场需求、获得免费市场推广，能够把好的创意快速变成产品。
第一，低门槛。众筹融资无论对众筹项目发起人还是对支持者来说都具有低门槛的优点，能够吸引很多有创意、有价值的项目，能够吸引互联网上庞大的用户参与，实现积少成多、众人拾柴火焰高的目标。
百度、阿里巴巴、腾讯这三大互联网巨头不会错过互联网中的任何一场盛宴。互联网金融的创新东风迎面扑来，这三大巨头洞察到了标榜“人人出资，人人参与，人人创造”的众筹正发展为互联网的又一片蓝海，于是积极踏入众筹的战场。这三大巨头的众筹投资门槛低至10元。
京东众筹项目经理金鳞，曾经担任东方证券的银行业资深分析师，他负责众筹融资项目之后，深有感触地说，与传统金融相比较，互联网金融最大的优点就是降低了参与的门槛。
第二，风险小。众筹融资的风险很小，几乎可以达到零风险。通过贷款的方式进行融资，企业或创业者往往需要承担很高的贷款利率，一旦创业失败，就会承担较高的金融风险，可见，贷款融资会让创业者背负沉重的金融风险。于是很多有创意但资金实力弱的人在金融风险面前止步，很多有实用价值的商业项目，因为过高的金融风险夭折。而众筹融资，就不用去为金融风险担忧，能够使创业者专心地做创意、研发产品。业内人士都知道，众筹融资的优势是当你收到启动资金后，只需要按照捐赠的额度为捐赠者设置相应的奖励即可。即使产品上市不畅销，也不用担心成本问题，只需要改进产品，进一步满足消费者需求。根据我国法律，一般大众参与的众筹项目回报方式主要采用实物、服务或者媒体内容。众筹项目的支持者出钱多是购买行为，而不是投资行为，从而决定了众筹融资的风险小。
第三，规模小，易实现。通过观察目前众筹融资成功的项目，我们可以轻松地发现众筹融资的规模比较小，而且比较容易实现。
国内的众筹网，运营了很多规模小的成功众筹项目，“冰岛乐队Bang Gang北京（首演）站”项目是其中的一个。2014年3月，HIT FM（中国国际广播电台旗下的国际流行音乐广播）在众筹网上发起了“冰岛乐队Bang Gang北京（首演）站”众筹项目，该项目的众筹目标金额为9万元，回报是Bang Gang北京首演Live门票（电子票）。项目结束，立即回报支持者。电子门票将会发送到支持者的手机上。该项目在短短的几天内就筹集到了9万元，实现了众筹目标金额。“冰岛乐队Bang Gang北京站”的众筹融资规模较小，希望众筹到9万元。此项目较小的筹资规模，让大多数支持者看到了成功的希望。于是，感兴趣的支持者积极地出资支持，使该项目在短短的几天内就达到了9万元的众筹金额，实现了众筹融资成功。此项目以较小的规模，实现了众筹成功，并成为2014年众筹网上较有影响力的音乐众筹项目。从此众筹项目不难看出，规模小的项目也可以到众筹平台上融资。小规模的众筹项目，对支持者的出资要求更低，有利于更多的群众参与，更容易实现。
此外，众筹融资的特点还有融资成本低廉甚至零成本、可预知市场需求、可获得免费市场推广，能够把好的创意快速变成产品。众筹融资的意义
众筹融资受到了中小企业以及怀有创业梦想的人士的青睐，因为众筹融资能够解决他们最现实的问题——资金问题。众筹融资成功运作了很多商业项目，证明了众筹具有现实意义。众筹的意义有三个方面。
第一方面，众筹融资更容易监管。互联网时代的借贷模式P2P，也是一种互联网融资方式，但是这种融资方式很难监管，并不被广大群众所信任，因为其商业项目并不明确，投资人对此项目并不十分了解，基本上全凭运气，而且资金监管也较难。众筹融资，公示项目，规定了回报的具体内容。众筹项目投资人的投资行为比较理性、现实，基本上能做到量力而行。众筹项目透明、公开，发起者能够自律，平台前期对项目审核，广大群众持续关注，从而易于监管，可杜绝诈骗。
第二方面，能够促进社会创业、科技创新。很多人有创业的想法、有好的创意，但是大多数都面临着资金的困难，连试一试的机会都没有，就得把那些想法、创意封存起来，只能作为精神的慰藉。而众筹融资平台，就为这些想法、创意创造了解决资金问题的机会，让更多的想法、创意得以实现，让很多个体华丽转身为企业家，拥有了创业者的标签。众筹融资的平台是一个创新的孵化器，为市场资金、商业创意牵线搭桥，让创意、技术的种子有了资金这片沃土，从而有机会生根发芽，甚至成长为参天大树，实现其价值，创造出财富。众筹项目一旦启动，就会让抽象的想法变成可以量化的产品；一旦产生一个好产品，就可以创造一个产业，从而推动科技创新，并创造出更多的就业岗位，促进社会就业。
第三方面，众筹融资能够最大限度地解决中小企业的资金问题。中小企业在发展的过程中普遍存在融资难、融资慢的困扰。中小企业融资的金额在几十万到几百万之间。众筹融资的规模小，正好可达到中小企业融资的这个区间。此外，中小企业，由于资金不足，无力花费巨资打广告，产品的宣传力度远远不够。而在众筹融资的平台上，所有的中小企业都可以获得免费的市场宣传，可大幅节约广告营销费用。在众筹平台上，中小企业还有机会实现定制化生产，实现零库存、提高现金流通速度。毫无疑问，这些都能促进中小企业的发展。
在互联网浪潮中，众筹融资成为一种最公平的融资方式，成为企业、个人创业最好的融资方式，使小的有价值的商业项目、创意得以实现。众筹模式成为互联网金融新的阵地，让个人和小微企业通过网络获得了低成本的融资，成为互联网浪潮中融资的草根新模式，拓宽了企业的融资渠道。众筹融资将会成为企业融资的优先渠道，并助力企业创新、个人创业。
众筹说到底就是一种商业模式
众筹的历史悠久，出现已千百年了，但是作为商业模式，却是在互联网中渐渐形成的。众筹模式最初并不是为了盈利，只是为完成某些社会公益事业和活动。随着互联网技术的普及，众筹模式开始走进商业、走进小微企业。最近几年，众筹开始涉足音乐、电影、科技等领域，并取得了良好的经济效益，在社会上掀起追梦、创新和创意的潮流。业内人士通过长期的研究发现，众筹模式为社会创造了价值，已经成长为一种新的商业模式。
商业模式，最显著的特征就是能创造价值。商业模式决定企业的发展前途，决定着企业的盈利能力。简言之，商业模式是企业赚钱的方式。专业地讲，商业模式指构成盈利的服务和产品的整个体系。
在互联网浪潮、移动互联网浪潮的冲击下，传统金融发展滞缓，有的金融机构出现亏损，有的银行甚至倒闭，归根到底是他们的商业模式腐朽了、落后了，阻碍了生产力的发展，不能为企业盈利了，不能为社会创造价值了。金融机构以及所有的企业要想走出无法盈利的困境，只有一个行之有效的办法，那就是打破腐朽的商业模式，创建新的商业模式。加快商业模式的转型，对于所有企业来说迫在眉睫，不转型其腐朽的商业模式必死无疑，积极推进商业模式转型，就会获得无限商机。
创业者、风险投资家嘴上时常挂着的一个词就是“商业模式”，他们深知好的商业模式能让自己稳赚不赔，所以他们很重商业模式。每个企业都有自己的商业模式，即赚钱的方式。例如，网络公司的赚钱方式是凭借点击率，快递公司的赚钱方式是凭借送快递，超市的赚钱方式是凭借平台和仓储等。企业要持续发展，都要有赚钱的方式。总之，任何赚钱的地方，都存在着商业模式。
众筹模式说到底也是一种商业模式，众筹项目的成功运营，需要三个必要条件，一是众筹平台，二是众筹项目的发起人，三是众筹项目的支持者。既然众筹是一种商业模式，就要实现众筹平台、发起人、支持者共赢。只要这三者都能通过众筹模式盈利，那么众筹模式就创造了价值，就名副其实地可称为商业模式。
第一，众筹平台实现了盈利，或者说获得了增值。众筹的浪潮从国外逐渐波及国内，国外的众筹模式早已成长为商业模式了。众所周知，全球最大的两家众筹平台是美国的众筹网Kickstarter和IndieGoGo，他们都收取一定的费用。Kickstarter对成功的众筹项目收取5%的佣金，如果众筹项目不成功，发起人就一分钱也获不到，Kickstarter就会把筹到的资金全部返还支持者，众筹项目宣布失败。IndieGoGo的收费方式有两种，第一种针对成功的众筹项目，收取4%的佣金，其余的资金发起人可以全部提取用于运营项目；第二种针对未达到预定金额的众筹项目，发起人如果想提取这笔资金，就需要向IndieGoGo支付9%的佣金，当然也可以不提取，宣布众筹项目失败，IndieGoGo就不会收取任何费用，并把全部资金返还资助者。可见，众筹项目成功，可以让众筹平台赚钱，给众筹平台创造商业价值，显而易见众筹就是一种商业模式。
全球最大的众筹网Kickstarter自上线以来，成功运营了很多众筹融资项目，促成很多商业项目，实现了很多科技创新，也为Kickstarter赢得了丰厚的收益。2014年有一个众筹项目“音乐播放器Pono”，在Kickstarter众筹平台上开展众筹融资获得了成功。“音乐播放器Pono”预计融资80万美元，结果出人意料地获得了622.5万美元，让Kickstarter众筹平台获得了巨大的收入，如果按照5%的佣金计算，仅此项目，就可以给它带来超过31万美元的收入。
众筹这种模式给Kickstarter赚到了几十万美元的巨额收入，显然对于Kickstarter来说就是一种商业模式。
而国内的众筹平台发展起步比较晚，大多数则实施免费政策，这并不能说明国内的众筹网站盈利能力欠缺。众筹项目前期可以为众筹网带来流量和用户，众筹网站负责传播项目，可以通过后续产品和服务得以盈利。
第二，发起人赚到了钱，创造了财富。项目发起人可使自己的产品获得免费或低廉资金的市场调查、营销推广，可以把想法变成产品，从而卖产品赚钱。如果众筹项目成功了，发起人可以获得低廉的资金、市场调查、营销推广，还可以把想法变成产品，销售产品盈利。如果众筹项目失败，发起人无法获得资金，但是可以获得免费的市场调研、营销推广，从而设计更加有价值的项目。这个过程中，发起人获得了财富或增值服务。
Kickstarter众筹平台上的“音乐播放器Pono”众筹项目的发起人是加拿大民谣老将尼尔杨，英文名Neil Young。尼尔杨带领自己的团队设计了一款高清音乐播放器，想融资到产品的生产资金，把此设计变成产品。在Kickstarter众筹平台上获得了成功，喜获622.5万美元，从而得以顺利地生产此款音乐播放器，并使此款音乐播放器在众筹网上和业内声名鹊起。尼尔杨和他的团队推广了产品，节省了产品的推广费用，还将获得产品销售的利润。
第三，支持者获得了增值服务或产品，获得了创业的体验、获得了参与感。投资者闲置的资金避免了贬值，投资者闲置的钱被盘活，创造了商业价值。投资者凭借这笔资金，可以获得产品、声誉、优先权等回报。很多支持者，为众筹项目出钱就是因为自己有创业的梦想，通过与众人一起资助项目发起人，有机会成为创业团队中的成员，体验创业的过程，参与产品的研发，获得创业的参与感，这对于资助者来说就是一种商业价值，属于用别的方式无法获得的财富。
通过Kickstarter众筹网，支持者给“音乐播放器Pono”众筹项目贡献资金，可获得该项目给予的回报。“音乐播放器Pono”的项目发起人给支持者提供了丰富的奖励：出资400美元的支持者，可以挑选喜欢的音乐人或者乐队把他们的名字刻在这款音乐播放器上，并可获得该音乐人或乐队的两张专辑；出资5 000美元的支持者可以与尼尔杨共进晚餐，参加他的Pono独家试听会。
众筹模式有巨大的商业价值，需要我们不断去挖掘。众筹通过为发起人提供融资的服务，获得了佣金等收入。众筹模式让发起者在项目没有上线之前就可获得人脉、用户等资源以及免费的推广，项目成功了还会获得启动资金，把想法变成产品，把产品变成现金。众筹模式，让资助者可以获得特殊的名誉、产品或服务等。成功的众筹项目，能够打造众筹平台、发起者、资助者共赢的局面，能够实现商业价值，能够创造财富。显而易见，众筹就是一种商业模式。
众筹玩的就是创意大翻新
众筹能够使想法、梦想、创意兑现。众筹要成功，一定要有好的创意，所以业内人士认为众筹离不开创意，从某种程度上来说，众筹玩的就是创意大翻新。
国内知名的众筹平台众筹网简述自己的平台时是这样说的：在众筹网上，发起你的梦想、创意和创业计划，便可面对公众集资，让有创造力的你获得所需的资金，让有创意的你筹到充足的启动资金，帮助你梦想成真。
众筹网上的众筹项目主要致力于支持和激励有创意、有创造性、有创新性的活动和项目。
众筹平台支持有创意的人，有创意的人可以利用众筹平台玩转创意，把创意玩出商业价值。在众筹的平台上，不光让你痛快地变着花样地玩转创意，还会让你乐不可支地获得一定的经济收益。可以说众筹是拥有创意者的舞台、阵地，否则的话，只能在众筹平台上凑热闹。
当今社会，用户的个性化需求越来越强烈，企业的产品服务需要不断地创新，才能适应用户的需求。那些充满创意的产品和服务无疑能博得用户的喝彩。你有了好的创意，遇到资金不足，不用再绝望，众筹平台可以帮助你牵线搭桥解决资金不足的现状。只要你的创意足够打动用户，你就能获得用户的资助，筹到足够的启动资金，把你的创意变成产品、让你的梦想变成现实，让创意拥有商业价值。
国内知名的众筹网上的众筹项目大致有三大类：一类是创意、艺术类，二是创业、发明类，三是个人梦想、公益类。所有的众筹项目都要有独具匠心的创意，才能打动资助者，从而获得成功。
年轻用户深爱的游戏，是文化创意产业中的重要组成部分，游戏的开发者都知道游戏的精髓是创意，游戏缺乏创意就会遭到用户的鄙视。但是，游戏在开发的过程中，经常会遭遇开发过程与资金投入分离的状况，开发者拥有创意但缺乏资金，投资者缺乏创意思维、只追求商业利润，开发者和投资者无法无缝融合。
互联网众筹时代的到来，给游戏业的发展带来了曙光，游戏面临的资金问题，有了新的解决途径，游戏的融资渠道拓宽了。游戏的开发者拥有了更大的话语权，可以把好的创意运用到游戏的研发中，为用户创造更多惊喜。《三国虎将录》这款游戏，在研发的过程中就采用了众筹模式筹集资金，获得了启动资金。
2014年游戏《三国虎将录》项目在众筹网上发起众筹融资活动，此款游戏有一个创意，就是可以为资助者定制独特的装备，这些装备无法用钱买到。此项目一经推出，受到了很多三国游戏迷的追捧，在整个项目融资的过程中吸引了广大的用户。此游戏项目，在众筹融资结束后，成功获得了启动资金。
游戏的生命在于创意，玩的方法没有创新、没有创意，就会遭到用户的诟病，其商业价值势必就会大打折扣。游戏的开发者为了摆脱被投资者控制游戏的命运，积极采用热门的融资方式众筹融资，希望把游戏的创意发挥出来。在互联网的众筹融资浪潮没有到来的时候，游戏开发者所追求的创意常常因为投资者保守的心态而胎死腹中；游戏产业的行情是资本称霸，中小开发者的发展空间狭小，导致游戏开发领域的创意实现概率极小。游戏的玩家最看重的是游戏的装备和道具，而实际游戏中的装备几乎没有令玩家振奋的创意，因为大多数游戏开发者难以承受资金的压力被迫放弃了当初的创意。《三国虎将录》将游戏与众筹完美结合，将游戏产品中的道具和装备策略与时下流行的众筹融资模式无缝融合，将玩家在游戏开发前期阶段对游戏上的支持、投资、参与与游戏上市后玩家的实际游戏体验深度交融。《三国虎将录》的创意亮点是为玩家订做私人化的装备。该游戏中的装备都不能直接购买，只能通过玩游戏获得。而此游戏中的这些装备和私人订制的装备却令玩家惊喜地在项目回报的内容中找到了。出资500元的资助者，在游戏上线后可获得一件高级装备和一匹高级马或者五万游戏币；出资1000元的资助者，可定制独一无二的个性武器力战群雄。
正是这些充满创意的装备和道具，打动了三国游戏玩家，得到了他们的全力资助，获得了众筹融资的成功。众筹融资让游戏开发者的创意得以实现，让游戏玩家拥有了期盼已久的装备和道具，获得了极致的游戏体验。
拥有智能发明类创意的人士，也积极采用众筹模式筹集资金，获得了众筹融资的成功，完成了产品的生产，为人们的生活带来了很多便捷。全球知名的众筹平台Kickstarter上就发起了一个智能钱夹的众筹项目，以其超出连接范围自动报警的创意，引爆了网络，深深吸引用户，一举获得众筹融资成功。
2013年5月，华人胡俊锋在全球最大的众筹平台Kickstarter上发起了一个众筹项目，叫智能钱夹SmartWallit，轰动一时，成功筹款7.6万美元。2013年6月，胡俊峰又在我国最大的众筹平台点名时间上发起了智能钱夹SmartWallit众筹项目，也顺利获得10万元众筹融资。2014年，智能钱夹团队开发出了第二代智能钱夹SmartWallit，产品更加小巧玲珑，厚度仅为4.2mm，重量仅有10g。2014年4月，贝宝士防丢卡SmartWallit Pro，在点名时间众筹平台发起众筹融资，成功获得了10万余元。2014年5月，贝宝士防丢卡SmartWallit Pro，在Kickstarter发起众筹融资，成功获得8.5万美元。现在，SmartWallit依靠智能钱夹的创意开始逐渐盈利。
为什么智能钱夹每次筹资都可以获得成功呢？这主要归功于该产品的创意。长期以来，我们出门时都会带上钱包，因为钱包不仅用来放现金，还有身份证、各种卡等重要的东西。对于钱包我们又常常会纠结于两个问题，一个是出门忘记带钱包，另一个是钱包被偷竟然浑然不觉。所以总是会每隔一段时间都用手摸一摸钱包还在不在，这种反反复复的确认行为非常耗费人的精力。而智能钱夹正好能帮助我们解决这个问题。
智能钱夹SmartWallit，就是给钱夹安装一个智能配件蓝牙防丢器（蓝牙4.0），把钱夹和手机联系起来，能够防止钱夹丢失、被偷。蓝牙防丢器，具有普通防丢追踪器的功能，可以精确定位钱夹的地理位置，让用户快速找到钱夹。蓝牙防丢器最引人注目的功能就是，一旦你的钱夹超过了你设置的范围，智能钱夹SmartWallit和你绑定的手机都会发出“滴滴”的报警声，提醒用户，快速找手机或钱夹。
智能钱夹SmartWallit还有一个令人兴奋的创意，就是它可作为用户的智能记账小助手。它的这个创意，是通过三轴加速度计、光线感应器、距离感应器这三个智能硬件来实现的。只要用户打开钱夹，手机的App就会显示“钱夹被打开”的消息，该信息包括具体的地理位置、时间等，便于用户了解自己的日常开支。
正是靠着这一前卫、时尚、富有创意的优势，智能钱夹在众筹网站上百试不爽。其实，无论是《三国虎将录》还是智能钱夹，它们之所以能获得巨大成功，无一不是因为有着绝妙的创意。
众筹的发起人莫不想在众筹的平台上让自己的众筹项目获得成功。既然如此，发起人就要通晓众筹的精髓——众筹玩的就是创意大翻新，发起人就要精心策划自己的众筹项目，竭尽全力地让自己的众筹项目拥有别具匠心的创意、求新立异的创意。用创意打动人、吸引人，用创意为自己的项目拉票，唯有如此，发起人才能让自己的项目众筹成功。第二章众筹的平台运营模式分析分析众筹平台的运营模式，需要掌握众筹项目的运作流程、熟悉众筹平台的四种运作模式、了解众筹的社交因素和众筹平台的盈利来源。分析众筹平台的运营模式，可以寻求到更多商机，进一步拓展盈利空间。
众筹项目的运作流程
众筹融资形成了一股商业热潮，中小企业、个人创业者，莫不想从中分到一杯羹，促进企业的发展、个人创业的成功。中小企业、创业者想乘着互联网众筹的东风，获得一蹴而成，就需要熟悉掌握众筹项目的运作流程。
众筹项目的运作过程中必须有三种角色，即项目发起人（筹资者）、众筹平台（平台运营方）、支持者（投资者）。
只有具备了这三个角色，众筹项目才能得以运作。不同种类的众筹项目运作的流程大同小异，这里通过商品众筹项目和股权众筹项目来给大家展示典型的众筹项目运作流程。
首先以我们熟悉的商品众筹项目来展示众筹项目的运作流程（如下图所示）。
从上图可以看出商品众筹项目的运作流程大致有六步。第一步准备项目资料。发起人需要精心准备项目的相关资料，商品的详细内容、进度安排、回报的内容，有必要说明风险大小。第二步，提交项目资料。发起人把准备妥当的资料发布到众筹平台上，供审核。第三步，众筹平台审核商品众筹项目的资料，并指导发起人补充资料，必要时让发起人提供履历经验证明、产品设计或模型，以便提高项目的成功概率。通过众筹平台审核的商品众筹项目，进入上线准备阶段。发起人此时需要写作宣传的文案、图片美工设计以及拍摄视频短片等，这些做好，就可以正式上线，开始接受资助者的付款。未通过审核的项目，宣布夭折。第四步，公开融资，需要持续地与用户交流、互动，以便推进融资进度。第五步，在规定期限内实现目标金额，该项目融资成功，众筹平台把资金转交发起人，该项目可进入产品生产阶段。在规定期限内未实现目标金额，则该项目融资失败，众筹平台负责把资金返还资助者。第六步，发起人向资助者兑现回报，发放产品。资助者收到承诺的产品，该项目在众筹平台上运营完毕，发起人只需要做一些售后服务、产品升级的后续工作即可。这是商品众筹项目的典型运作流程。
商品众筹成功的项目有很多，而“三个爸爸儿童专用空气净化器”众筹项目取得了非常优秀的成绩，成为经典的商品众筹项目。
三个爸爸儿童专用空气净化器是我国首个千万级众筹项目。该项目资料包括品牌、创意、产品说明。
三个爸爸儿童专用空气净化器有一个很有意义的品牌故事，讲述了三个爸爸戴赛鹰、陈海滨、宋亚南为孩子制造专用净化器的故事。他们担忧雾霾对孩子的伤害，却在市场上找不到满意的空气净化器，于是决定为孩子研发最好的空气净化器，于是三个爸爸儿童专用空气净化器项目应运而生。
该项目别具一格的创意，也造就了其吸金的速度。该项目的创始人戴赛鹰说：“我们是在用爸爸精神为自家孩子造产品，所以绝对是用最好的材料、最先进的技术。”
产品介绍强调性比价。三个爸爸儿童专用空气净化器的一大显著特色就是“大”，比国外的瑞士万元机IQAIR净化器的个头大，滤芯的厚度高达27厘米。三个爸爸的净化效果与IQAIR旗鼓相当，而除醛效果遥遥领先。在操作上更加智能，设计了可远程控制的App，可以随时随地查看家中的PM2.5数值。
三个爸爸儿童专用空气净化器项目回报的内容。回报共分7档，最低为799元，最高49 990元。每一档都可以获得相应的超值的净化器产品。
三个爸爸儿童专用空气净化器项目在京东众筹平台上发起，顺利通过审核，一经启动，吸引了众多的资助者，融资速度惊人。众筹开始半小时吸金50万，未到1小时就超过了100万，不到12小时就冲破200万，上线第29天，突破1 000万。2014年10月22日上午项目结束时，总共筹到了11 226 231元，获得了令人振奋的融资成功。他们并承诺10月底到11月初把产品交付给支持者。“三个爸爸儿童专用空气净化器”众筹项目创下了29天众筹千万的记录。此项目按照商品众筹的典型运作流程，顺利获得了众筹成功，成了众筹时代的热门话题，也成了商品众筹项目的效仿楷模。
除了中小企业钟爱的商品众筹项目在互联网众筹浪潮中得到了蓬勃发展，股权众筹项目也开始崭露头角。股权众筹项目的运作流程与商品众筹运作流程大同小异，只是准备资料的难度更大，发起人需要写一份完整的商业计划书，还需要拟定出让股的价格、数量。
☆ 发起人需要做商业计划书。商业计划书包括公司的成长经历、管理团队、发展计划、股权结构、产品服务、融资方案、预期收入和盈利等。商业计划书的内容要求是投资人感兴趣的。
☆ 众筹平台为了验证此项目的真实性，要求发起人提交企业营业许可文件、公司财务表等。
股权众筹项目与商品众筹都需要准备项目材料、提交项目材料，只是股权众筹项目的材料需要得更多。股权众筹项目在众筹平台上正式启动上线之后，与商品众筹的运作流程类似。股权众筹项目运作流程如下图所示。
股权众筹与商品众筹相比，投资门槛较高，投资额度多在万元以上，新的股权众筹法出台规定热门项目的投资门槛要求不低于100万元人民币，回报和风险更高；运作流程更复杂，在线上的众筹平台做股权预售，当投资人认领完股权，需要转到线下工商所、律师事务所等机构，完成股权的转让工作，当签订了相关的法律协议，投资人才真正获得股权，股权众筹融资才算完成。
无论是商品众筹还是股权众筹，在运作的过程中，筹资者与投资者都要做一个重要工作，那就是深入地交流项目，通过彼此的交流，能够多角度展示项目，有助于投资者深入了解项目的风险，有助于筹资人获得更多的投资者，从而获得更广泛的宣传效果。
作为项目发起人，掌握这两种众筹项目运作流程，对于自己或企业的发展都是百利无一害的。总之，熟悉众筹项目的运作流程，会让你在众筹的浪潮中运作众筹项目时更加胸有成竹，会让你的众筹项目获得更多的资助者，会让你的项目众筹融资火速成功，从而让你有机会成为众筹时代的成功创业人士。
众筹平台的四种运营模式
你有了好的想法、创意、产品，想把它变成现实，产生商业价值，但却资金不足，这时可以利用众筹运营模式，这种模式可以让你的好想法、创意、产品产生商业价值。要想选择到最佳的众筹平台运营模式，你必须了解众筹平台的运营模式。
众筹平台诞生短短十余年，得到了人们的高度认可，国内外的众筹平台如雨后春笋般出现，在竞争中不断成长，展现出强韧的生命力。业内人士通过众筹的相关资料归纳总结，得出了众筹平台的四种运营模式，即募捐制众筹、奖励制众筹、借贷制众筹、股权制众筹。
国际上已有不少对众筹平台的研究，参照Massolution的一份报告，众筹平台可以分为四类：
☆ 债权众筹（Lending-based crowd-funding）：投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金（我给你钱你之后还我本金和利息）
☆ 股权众筹（Equity-based crowd-funding）：投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权（我给你钱你给我公司股份）
☆ 回报众筹（Reward-based crowd-funding）：投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务（我给你钱你给我产品或服务）
☆ 捐赠众筹（Donate-based crowd-funding）：投资者对项目或公司进行无偿捐赠（我给你钱你什么都不用给我）1.募捐制众筹
捐款的行为很早就存在了，早期的众筹也带有募捐制众筹的色彩。募捐制众筹平台在互联网众筹的浪潮中得到了生机勃勃的发展，非营利组织往往通过募捐制众筹平台获取捐款来帮助需要帮助的人们。募捐的众筹项目越来越普遍，但是纯粹的募捐制众筹平台却屈指可数。募捐项目在不同的众筹平台上都得到了迅速发展。
国内的红十字会这类非政府组织的在线捐款平台，可以视为募捐制众筹的雏形：有资金需求的本人或他人帮助提出申请，非政府组织负责核实，情况属实，非政府组织就会在网上发起项目，面向公众募集捐款。2013年雅安地震后，国内的众筹平台众筹网发起了募捐倡议“一方有难，八方援助”，呼吁广大群众捐款力挺雅安，很快获得了百万捐款，此款项用于紧急救灾和灾后重建。
国外也没有纯粹的募捐制众筹平台，但是募捐众筹项目却很火热。2013年波士顿发生爆炸事件导致很多人身体残疾、失去工作能力，借由此事件有人在GiveForward、GoFundMe、IndieGoGo这些众筹平台上发起了募捐众筹项目，呼吁公众捐款，帮助受害者渡过难关，获得了成功。
捐赠制众筹平台有三种运营方式：2.奖励制众筹
奖励制众筹项目受资助者青睐，获得了迅猛发展。奖励制众筹平台也因此得到了迅速成长，全球最大的奖励制众筹平台的代表为IndieGoGo和Kickstarter。Kickstarter众筹平台运作了很多奖励制众筹项目，其中奖励制众筹项目Pebble智能手表融资到千万美元，创下了众筹融资之最。
有人认为奖励制众筹运营模式等于团购预购，这种认识并不全面。团购预购是奖励制众筹的内容之一，但不是全部内容。奖励制众筹平台的运营模式与团购网站很相似，同时也存在差异。
奖励制众筹，强调的是“众”，对于发起人来说，在产品的研发、生产、销售等环节中都能达到“众人拾柴火焰高”的效果，对于支持者来说，可以获得超值的商品或荣誉感，并能激发支持者的兴趣和资助行动。为此，奖励制众筹的项目异常火爆，成功概率也很高。在国内奖励制众筹运营模式占主导地位，并获得了日新月异的发展。3.借贷制众筹
借贷制众筹，最早在美国和其他地区发展。Somelend是美国的一家借贷型众筹公司，在发展的过程中引起了人们的注意。然而，此公司由于违反了俄亥俄州《新兴小公司安全法》而受到审查。而另外两家借贷型众筹公司LendingClub和Prosper则可喜地得到了发展。
LendingClub始建于2007年，截止到2013年12月，累计借出的金额超过了30亿美元，其中2.7万美元已经在分红中得到了归还。
而Prosper获得了美国第一家P2P借贷平台的称号，它始建于2006年，主要撮合一些有闲钱的人和一些急于用钱的人。发起人如果需要贷款，可在此借贷平台上写明期望数额和可承受的最大利率。潜在投资者（贷方）则为数额和利率展开竞价。卖家（贷方）可以获得比银行更高的利息收入，买家（发起人）可快速获得贷款，还有可能获得较低的还款利率。这种交易能使借贷双方实现双赢。它给借方和贷方提供了更大的交流空间，借方和贷方在这个平台上有权利协商贷款利息。到了2010年，它改变了经营的方式，所有贷款利率都由借贷网站自动设置。Prosper为贷款者提供的金额最低是2 000美元，最高35 000美元，贷款利率最低6.73%，最高35.36%，并在此中间波动。贷款利率的可浮动得到了很多投资者的认可。Prosper表示，在他们的借贷平台上，已经有200万成员得到了相应的回报，回报总金额实现了7.4亿美元。
借贷制众筹平台运营模式简单易操作，成功概率也很高。以Prosper借贷制众筹平台为例，发起者（买方）到借贷制众筹平台在线网站上填写一个表格，并提交，然后等待审判。如果批准了，就可得到挂牌认可，便可启动融资程序，期限为14天。借贷成功，Prosper借贷制众筹平台抽取相应的利润，利润率区间为0.5%～4.95%。其余的发起人可以全部提取。当投资者获得相应的利息，此借贷交易完成。
随着认证程序与互联网金融技术的发展，借贷制众筹平台如雨后春笋般出现，成了互联网金融中的一股新生力量，推动着金融业的变革。4.股权制众筹
股权制众筹受法律的约束发展比较缓慢，自从很多国家和地区陆续出台了股权制众筹相关法律和政策，众筹才迅速升温，成为互联网金融的焦点。国外知名的股权制众筹平台的代表为FundersClub，在2012年美国JOBS法案出台后，FundersClub为代表的股权众筹平台获得了巨大的发展空间。
在我国，股权众筹法《私募股权众筹融资管理办法（试行）》（此法2014年12月18日出台）未出现之前，因受到法律法规的限制，股权制众筹在我国发展并不轻松，发展方式并不明确。股权制众筹往往以天使式、会籍式、凭证式的形式存在。天使式有明确的财务回报要求；会籍式投资者会成为被投资企业的股东；凭证式众筹一般都是通过熟人介绍加入众筹项目，投资者不成为股东。国内类似于股权制众筹的众筹平台有大家投众筹网平台，通过规避法律监管的风险，来小心翼翼地进行股权融资，获得了不错的发展。
股权制众筹，在国外已经出台了相关法律，并获得了快速发展；在股权众筹法未出台前，国内股权制众筹已经跃跃欲试，期待股权众筹相关法律出台；股权众筹法虽然已经出台，但由于出台时间不长，正处在变革中，一旦股权众筹法落实，股权制众筹就会破土而出，迅猛发展。由于投资者不满足于单纯的实物回报，偏好现金回报，未来众筹事业的舞台可能将属于股权制众筹。
总的来说，这四种众筹平台运营模式都得到了不错的发展。募捐制众筹发展最早，广泛运用在公益事业中；奖励制众筹得到了突飞猛进的发展，奖励制众筹平台遍地开花，运营的众筹项目数量多、成活率高；借贷制众筹深深吸引投资方的兴趣，能使借贷双方实现双赢；股权制众筹成长环境尚未成熟，发展比较迟缓。可以预期，随着众筹模式的不断成熟，众筹将会成为经济发展的巨大动力。
众筹也需玩社交
众筹模式虽然诞生得很早，但它正式发展起来却是在互联网大肆盛行之后。互联网由门户时代逐渐走向了社交时代。互联网浪潮、移动互联网浪潮的显著特点就是社交，用户的互动越来越活跃，用户的网络参与热情越来越高，使互联网众筹拥有了成长的肥沃土壤，即活跃的、庞大的网络用户，让众筹在互联网浪潮中一触网，就激起了千层浪。互联网的社交让众筹项目得到迅速的推广，得以吸引庞大的资助者，获得更高的成功率。可见，众筹项目的成功概率与网络社交元素息息相关。
纵观国内外的知名众筹平台、成功的众筹项目，他们绝大部分借助了互联网社交元素，可结合线下人际关系使众筹项目信息得以迅速推广、广泛传播。一个新颖的项目，利用恰当的宣传工具，就会在很短的时间内吸引许多用户的关注与点击，迅速成为社交网络的热点。就像线下的饭馆一样，哪个饭馆人多，人们就去哪个饭馆消费。在互联网上也一样，甚至有过之而无不及。哪个信息关注者多、点击率高，用户就看哪条信息。众筹融资也是如此，哪个项目的支持者多，用户就会投资哪个，哪个项目融资的速度快，支持者的支付速度就快。众筹项目利用社交网络元素，就可在短时间内获得巨大的资金，就可实现短时间内完成众筹目标金额。在国外，知名的Kickstarter众筹平台上，Pebble E-Paper智能腕表众筹项目两天内就募集到了1000余万美元；在国内，京东众筹平台上，三个爸爸儿童净化器众筹项目，不到一小时募集资金就冲破了100万元大关，创下了国内众筹项目融资速度之最。
社交网络元素，加快了众筹项目信息的传播速度，提高了众筹的融资速度和成功率。社交网络元素，还促进了众筹的交易速度，能刺激观望的、潜在的用户，加入“跟风投资”的行列，实现“跟风投资”。“跟风投资”的具体表现就是一个众筹项目在短时间内筹款额增长很快，就会立即吸引大量用户跟风投资。国外的一家众筹平台对此进行了研究，这家众筹平台就是英国的股权众筹网站Seedrs，它通过一个数据统计，发现社交网络元素能够带动“跟风投资”，使众筹项目有机会在短时间内就能积累巨大资金或实现筹资目标。
Seedrs统计的数据如下：
2012年7月成立以来，Seedrs众筹平台已经吸引了17 000余名投资者参与众筹项目投资。这些投资者一种是独立投资人，另一种是社交投资者。独立投资者想通过Seedrs众筹平台寻找到投资潜力巨大的创业公司。社交投资者，他们的投资规模很小，但是他们的作用绝对不可忽视。社交投资者来到Seedrs众筹平台，是为了支持从家人、朋友或外部网络的某个人那里获知的某个众筹项目。
创业公司在Seedrs众筹平台上寻求资金，独立投资者能够先知先觉地洞察到创业公司的潜力，社交投资者则相对迟缓。独立投资者一旦赞同某个创业者的项目或者商业模式，就可能会给素未谋面的创业公司提供资金，加入该创业团队。创业公司的众筹项目要获得社交投资者的青睐，则需要借助社交网络做大量的推广工作。创业者需要利用各种线上线下的社交工具，如媒体、Twitter（推特）、Facebook（脸书），花费大量的时间在社交网络中与社交投资者交流、互动，从而说服社交投资者为自己的众筹项目投资。（这部分属于创业者主动利用自身的熟人网络或者其他渠道扩散消息而获得的投资者，创业者需要付出额外的努力或者关系才能获得这部分人的投资。）
对于广大众筹平台来说众筹项目想要成功，需要得到这两类投资人的同时参与投资。独立投资人如果看到众筹项目筹资势头火爆，有完成的希望，才会考虑出手。创造火爆势头的主要是社交投资者支付的首批资金。
可见，社交投资者虽然出资的额度不大，但是直接影响着众筹项目的筹资速度、成功概率。Seedrs众筹平台还研究发现，众筹项目初始投资额与项目成功的概率有内在的关系。Seedrs研究了大量项目得到一个结论，社交投资者积极地投资项目，出资快速达到35%的目标金额，项目的成功概率就可达到100%，项目发起人就能静候众筹成功的佳音。希望在众筹平台上筹资成功的创业公司或创业者，就要充分利用社交网络，使出浑身解数来吸引社交投资者积极地投资、毫不犹豫地出资，让他们快速奉献出35%的目标金额，自己的项目就铁定能众筹成功。
善于利用社交元素，有助于你获得众筹成功。杨坤演唱会采用众筹模式并在24小时内众筹到了100万元，成为众筹网上的经典案例。杨坤“今夜20岁”2014北京演唱会项目在众筹的过程中，就巧妙地利用了众筹的社交因素。该项目的发起方天浩盛元文化传播有限公司利用杨坤多年歌坛生涯积累的粉丝和自己在圈内的社交资源，在社交网络上大力推广此消息，使此消息迅速地传播开来，吸引了很多圈内的好友、杨坤的粉丝率先投资，使投资金额蹭蹭上蹿，从而吸引来一批“跟风投资”者。“今夜20岁”项目在融资的过程中以惊人的融资速度实现了百万巨额资金，刷新了演唱会众筹项目的记录。
杨坤“今夜20岁”2014北京演唱会，主办方是天浩盛元文化传播有限公司，为了让该演唱会取得更大的商业价值，主办方在演唱会前夕，在众筹网上发起了“今夜20岁”的项目。众筹目标金额100万元，并设置了丰厚的回报。在众筹的过程中，主办方和杨坤在自己的微博、微信等社交媒体上大力宣传，吸引来许多杨坤的粉丝、音乐爱好者、潜在投资者的关注。尤其是杨坤的铁杆粉丝们，不仅持续地关注此消息，还在他们自己的社交网络中宣传，吸引来许多网络用户，把此项目推进了社交网络的排行榜中。在项目正式启动后，杨坤的粉丝毫不犹豫一马当先地出资投票，使该项目的融资金额快速增长，获得了融资开门红，进而吸引了一批“跟风投资者”，从而创造了24小时进账100万元的商业奇迹。
杨坤“今夜20岁”项目，利用微博、微信等社交网络，前期预热，把此信息迅速传播开来，为后期的融资速度打下了基础。项目正式启动，杨坤的铁杆粉丝争先恐后地出资，创造了强劲的融资势头，让那些潜在的投资者感到“手慢就无”，从而快速出资，促成了“跟风投资”。融资额度的不断增加，证明了杨坤演唱会的价值，吸引来越来越多的投资者，其中可喜地出现了出资万元、10万元的投资者。在杨坤粉丝、跟风投资者、潜在投资者的鼎力相助下，该项目在短短的24小时内就实现了100万元的融资额度，并成为迄今为止，筹资速度最快、筹资金额规模最大的演唱会众筹项目。该项目取得的众筹成绩，其中就有“跟风投资”资助者的贡献。总之，众筹项目在启动的早期阶段能够获得比较多的资助者成功投资，就能创造“跟风投资”，让项目的融资过程出现厚积薄发的可喜局面，在短时间内获得巨额筹款或实现众筹目标。
可见，众筹中的社交因素，直接影响着众筹项目的成功与否。众筹平台、项目发起人都不能忽视社交网络的影响力。从某种程度上说，哪家众筹平台善于利用社交网络的力量，就会在众筹时代分到更大的蛋糕；哪家项目发起人在众筹的前期、启动中善于利用社交网络，就会及早地吸引到众多的社交投资者，就有可能让自己的创意变成产品，从而实现自己的创业梦想。
社交因素影响着众筹项目的支持者数量，影响着众筹产品的改进和优化，进而影响着产品的商业价值和未来的市场。社交因素不仅决定着众筹融资的金额，更决定众筹的生命力。众筹中融入越多的社交因素，众筹的生命力就越旺盛，众筹事业就能长成参天大树。
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