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作者：读书堂

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隐藏的财富试读：

内容提要

在我们大多数人的一生中，并不是没有创富的机会，而是我们没有为机会作好充分的准备。当机会降临时，我们没有把机会当成机会，而唾手可得的财富，便从我们的眼皮底下轻易地溜走了。其实把机会转变成财富，是需要发现财富的眼光的。眼光不同，取得的结果就不一样。

第一章　“智”者为王

引言：智者，胜者，强者也。有智，人皆有希望。财富总是和智慧连在一起的，君子爱财，取之有道。只是，此道非歪道也。

超越无限的起步

20来岁的大学生，在校读书期间，靠设计个把软件就能挣个几十万，这样的事，早几年听起来似乎是个天方夜谭，可现如今，北京、上海等大城市却早已对此司空见惯，屡见不鲜了。

在清华大学里一间普普通通的学生宿舍里，笔者就拜访了一位这样的“学生富翁”——小庄，一个在大一便以一套期货分析软件而净赚了30万元的风云人物。

走进宿舍时，小庄正在“工作”着：只见他踩在一条缺了个腿的小方凳上。上半身掩在上铺垂下来的蚊帐内，而一台价值不菲的笔记本电脑则摆在枕头上，随着小庄的手指在键盘上噼里啪啦地跳动，蓝色的显示屏上也不停地变幻着字符，据他的同学透露，小庄总是以这种奇特的方式工作。

当问及这位“小富翁”的创业过程时，这位架着黑眼镜的清瘦男孩腼腆地笑了：“其实我也谈不上什么创业，就是大一时由于在机房里我的编程能力比较抢眼，恰好被一位师兄发现了，于是便邀我和他一起开发软件，仅此而已。”小庄的话平淡而杯素，然而就是他，在与那位博士合作合随即被一家从事期货信息的公司看中了，仅仅两个月的时间，小庄便为这家公司开发了一套软件，而且效果相当不错，老总当即为他开了30万元的报酬，并额外奖给了他一台价值不菲的笔记本电脑，还愿与他保持长期的合作关系。

其实，在北京的许多电脑公司，已经有很大一批大学生在课余从事软件编程，硬件组配和网站技术指导等工作，而小庄，可以说是这批“天之骄子”中的佼佼者，中关村一带许多的电脑公司，常常便在学校贴出海报，吸引学生报名参加软件开发，系统集成等工作。即便是联想这样的大公司，也不难见到学生的身影。很多电脑公司的老板都透露，他们还是喜欢用学生，电脑业，本来就是年轻人的天下。

当问及小庄将来的打算时，年轻人耸耸肩，回答得极为简洁：“赚足够的钱，学足够的知识，然后自己做老板去闯一片天。”

看着小庄踌躇满志的神态，听到他充满抱负的话语，隐然已有了IT新贵的作派。保不准哪天，在小庄们中间真能也闯出几位比尔盖茨，李泽楷来。

“智”者为王

1997年11月10日，在南京理工大学图书馆的签字仪式上，林炜与重庆农药化工集团公司副总经理杨世伦分别签定了转让合同书，而转让费则高达700万元。

700万元！这个天价打破了“挑战杯”竞赛中历次成果转让费的最高记录。而林炜，也转眼间成为了轰动一时的风云人物。

林炜，这个四川联合大学皮革工程专业女硕士研究生，面对这似乎突如其来的成功和荣誉，一脸的坦然和轻松，她不认为自己有什么“灵感”和“天赋”，而只是觉得“水到渠成”，只是在实习中边发现皮茸生产问题边想法解决获得的成果。说来也挺有传奇色彩，这位在皮革生产技术研究中取得巨大成功的河南姑娘，一开始选择专业时却是“另有其爱”——电信专业，林炜于1991年参加高考，本来一心想学电信专业，哪知道却阴差阳错地进了皮革工程专业，小姑娘开始时挺不乐意：“那不就做皮鞋吗？我可不干。”为了这事她可没少懊丧困苦过。但很快，她便得知了四川联合大学在这一专业设有轻工博士后流动站，而且还有博士学位授予权，其学术地位在全国可属一流，于是，林炜安下了心来学习。并于1996年随同导师参加了亚洲国际皮革科学技术会议，在会上，她不仅宣读了自己的论文，而且成为了会议主持人。那一年，林炜是24岁。

1995年3月时，林炜到成都的一家工厂实习，不久，她便发现了制革中采用的鞣剂各有优缺点，能不能有一种更好的新产品呢？这个念头跳入了她的心里。从那年的暑假开始，林炜就一头钻进了新产品的研究中，新产品成型后，她又一头钻进了工厂的试验，几个寒暑假几乎都泡在了工厂里，和工人一块吃，一块住，一块干，工人们看了这个不一般的大学生，都禁不住啧啧称赞：“这个女娃吃得苦，不简单。”

在那段时间，她跑过的工厂就有20多家，至于做了的实验，怎么算也有上千次。

1997年，林炜带着她的成果来到了南京参赛，人山人海的大学生科技展厅里，各式各样的成果分外抢眼，而林炜的“KMRC铭鞣粉生产技术成果说明书”迅速成为了展区的抢手材料，众多皮革企业代表都如获至宝，而南京、济南的两家皮革厂更是当即表示愿出高价洽购。最后，重庆农药化工集团公司以700万元的转让费独家买断此项技术成果。

消息传开后，很多人都表示疑惑与担心：“一个大学生的成果？这么多钱？万一搞砸了怎么办？”面对众人的疑问，公司副总经理回答得相当简洁：700万元，值。事实上，重庆农化集团真正吃到了科技的甜头：早在两年前，这家公司还在因为废料无法自行处理，经济效益不佳而举步维艰，但自从试用林炜的新技术后，公司不仅解决了污染治理的老大难，经济的效益也更是明显提高。

获得了700万后，一向俭朴的姑娘仍然自我解嘲地说“我一直是素面朝天”。她很不习惯被称为“大学生首富”，她一直所想的是：把转让费首先用于课题经费，继续自己的研究。

石破添金

1987年春节一过，缪寿良就率领几个同甘共苦的哥们南下深圳“淘金”，一路颠簸，他们在宝安区安营扎寨。

他把发财的目光，投向了采石场。因为，在当时，深圳的高速发展，建路、修桥、造大厦，没有一样离得了采石的。而在五华县，采石技术堪称全国一流。要发财，何不由此项去发展呢？

一经酝酿成熟，缪寿良义无反顾地选择了以石为伍，他对未来之满倚丽梦想。

但缪寿良没有资金，没有朋友，环境是陌生的，语言又不通，咋办？知难而退还是迎难而上？缪寿良选定了目标，面对困难信心面倍，毫不退却。他说，我虽然没有资金，但我有智慧，我有不可动摇的意志。

一次偶然的机会，他听到一位供电局的朋友说：深圳电力严重不足，尤其七八月，三天两头停电均属正常。

停电、停电、停电！停电将意味着什么？缪寿良反复思考这个问题。终于有了明确的答案，那将是意味着一到七、八月，所有的采石队将出现电力危机，影响正常作业。哦，原来这停电现象蕴藏着不可泄露的商机。

于是，缪寿良心生一计，东拼西凑筹集一笔款项，买了一台柴油发电机，坐观其变，静候机会。果然不出他所料，1988年秋天，几十个采石场与广深一级公路签订的合同全部被废除。因为受电力不足影响。没有一个采石场可以保质保量完成任务。

真是天赐良机！缪寿良终于有了用武机全。他的发电机在关键时刻大发威力，承揽了全部采厂业务。聪明过人的缪寿良终于一夜之间击败了几十个采石工程队。当别人醒过来时，悔之已晚了。

物以稀为贵，缪寿良把握了无限商机，石子价格也因为独家生产而翻一番，原本18元/立方猛炒至36元/立方，他彻底地大发其财——石头源源去，钞票滚滚来！

财富点拔机遇最爱光顾独具慧眼的人。坐享其成又不肯动智用脑的人要想发财不啻是痴人说梦。缪寿良既有敏锐的观察力，又舍得下本钱去牢牢把握这一天赐良机，他怎会不发财呢？

慧眼识稍纵即逝的机会

社会的出现具有偶出性和易逝性。但精神强干，反应灵敏的人往往能抓住稍纵即逝的大好良机，一举成名。

80年代初，美国大地卷起了一股可怕的“黑旋风”——艾滋病！任何药物都阻止不了性接触后可能带来的恐怖后果——死神的光临。既想保持开放的性观念又怕见上帝的美国人后来发现，有一种小玩意能够有效地抵挡死神的进袭，那就是——避孕套。而当时，美国国内自产的避孕套一时不能满足市场需求。远在东半球这一边，嗅觉敏锐的两位日本商人立即发现了那座“金山”，立即要极短时间内，开动本公司的机器，加班加点生产成箱成箱的橡胶避孕套，火速运往美国大陆。刚一上市。美国众多的销售部门人潮蜂涌，热闹非凡，两亿多只避孕套不几日便“脱销”，喜上眉梢的日本人生产相伏——为生意的成功。

财富点拔捷足先登常用在幸运人的身上，其实，用来比喻抓住机遇的经营者最为恰当不过了。能把性工具避孕套的生意做到异国并大发横财，这样的经营者腿脚实在快捷。这住这样一句话：一旦有机会，先于别人抓住并利用，你就已经成功了99%。

独辟蹊径

农民杨是上海一工厂的合同工人，一次偶然的机会使他发现卖瓜子能赚大钱。他知道心动不如快行动。

回到家乡后，他利用周日到附近做了一番调查研究。由于附近有较近的葵花籽来源，生产成本不会过高。他想自己所在乡和附近的三四个乡总共有6万多人，一年说不定能卖出十万斤瓜子，扣除原料和加工费，每年能净赚2万多元。

经过一番策划和计算，他踌躇满志，具体操作应运而生：他买了一个大炒锅，又买来一些生葵花籽来试制，经过多次反复试验，终于炒出了脆而不焦、味道很香的瓜子。他抓住农村过春节对瓜子需求量大的机会，雇人来和自己一起炒瓜子。春节过去后，杨一结账，发现售出的瓜子竟达到20吨，赚了一大笔钱。

一试即灵，龙桥瓜子声名远播。杨马不停蹄，趁热打铁——炒出了葵花瓜子，五味瓜子等品牌。杨十分喜欢看毛泽东军事著作，这次做生意他又特意研究了各种兵书，把兵法上学到的东西运用到经营管理上。他吸收了中国革命成功的经验，走了一条“农村包围城市”的经营路线，先让自己的产品广泛地占领了农村的贸易站、个体商店、国营商店的瓜子柜台，然后昂首向城市挺进。他先让产品打入江苏、浙江一带，接着又让“龙桥瓜子”这块招牌在上海站稳了脚跟。在扩大经营范围的同时，杨十分重视对产品质量的把关和产品种类的开发，使得龙桥炒货由单一的炒瓜子发展到现在包括有核桃、松子内在的近30种炒货，年产量也由最初的350吨增长到3000多吨。

炒货是季节性食品，一到夏天，炒货厂便到了淡季。龙桥炒货厂是乡办企业，用的工人大都是临时工，一到淡季，由于没什么工作可作，工资少，许多临时工都辞职到别处找工作去了，而且往往就不再回来。这样，当炒货旺季来临时，企业又不得不花费时间和精力重新培养熟练工人。

为了改变这种状况，深谋远虑的杨决定投资生产冷饮的设备，充分利用炒货淡季时间来赚钱，并留住熟练工人。他自筹资金4000万元，迅速上马三套生产冷饮的流水线。两个月后，杨首创的果仁冰淇淋面世了，这种冰淇淋以葵花籽、松仁、花生仁等为配料。由于当时电视上正推出深受儿单喜爱的电视剧《小龙人》，杨就以“小龙人”作为龙桥厂系列冷饮的商标。这种产品投放市场后，立刻受到了消费者的喜欢，尤其是小朋友们十分喜欢，赞不绝口。经过这一系列努力，龙桥厂终于成了上海市为数极少的没有淡季的食品厂之一。

财富点拔创新不是盲从追随大法，而是要有“敢为天下是”，的勇气和魄力，特立独行，以此脱颖而出，有的是经营和方法的创新，利用产品的周期安排相关的经营模式，充分利用每种产品的特点，尽物之所能而为，赚钱自然是没有问题的。

惟有远虑，才无近忧

高海沈浮中，正确的决策，是商务正常运作，赢取经济利益的先决条件。大凡功成名就者都有自己的一整套中远期计划。

陈世增入主玉田县第二化肥厂时，处境非常艰辛，工厂荆棘丛生，满目苍凉，蛛丝满布，陈世增经深思熟虑后果断决定：将化肥厂建设为碑酒厂。

陈世增的这一决策来源于充足的信息分析和科学的预测。当时，仅唐山市的大小啤洒厂14个。别人说，啤酒市场快饱和了，还凑什么热闹。陈世增的“战略研究小组”有足够的信息分析：1987年、1988的是啤酒市场的好年头，1989年将有啤酒大战，1990年啤酒行业的生产将陷入低谷。在信息分析的基础上，陈世增不但决定建厂，而且决定快建厂，快投产，高效益，高起点，制定出1987年打开市场，1988年扩大战果，1989年积极竞争，1990年巩固提高的分年度决策目标。

在这一决策指导下，豪门啤酒厂成立了。豪门的目标当然是占领全国市场，但攻占第一个市场尤为重要。豪门人要在三个市场上选择一个最佳方案：占唐山，攻天津，还是进北京。先攻唐山市场，困难较少，容易成功，但影响不大，更重要的是误了时机；攻北京市场，攻下了当然好，但北京市的啤酒行业历来实力雄厚，攻破的可能性不大，一旦久攻不克，降了士气；天津呢，天津与唐山二市的关系一向较厚，交通方便，市场较大，尚有攻克的可能。

于是，他们集中大力向天津“开炮”，但事情却一曲三折，不尽人意。品意高雅的天津人哪全认从一个县办小厂能生产出优质啤洒。硬攻不克，就改用迂回，陈世增举行了有天津各界人士参加的啤酒品尝会，把他们的啤酒和另外一种名酒拿掉商标混放在一起让大家品尝，小厂终于敲开了天津的大门。迈出了决定性的一步，他们趋此做出更宏伟的决策：以天津为根据地，发散向四面八方进攻，抢占国内外市场。

为了实现自己的目标，陈世增采取了借势壮已的战略。先与北京五星啤酒石联营，最后实现由“借牌子”（五星）到“创牌子”（豪门）的决策。1987年刚一占领天津市场，他们就在天津周围筑“围墙”、布新点，保持主市场，发展新市场。当他们在天津市场占有率达到一定比例时，就有力量往南北蚕食，打北京，攻东北，进而把东北、华北两大市场连成一片，进可攻，退可守。另外，在华东、西北、中南地区也有战略布点，为今后向全国推进做了充分准备。“豪门”不熄为豪门，在经营策略上他们采取了中庸之道的“领先半步。”这使他们赢得了市场，赢得了顾家，领先半步确实好，一方面可使自己免于疲惫，另一方面可使对手不至于太为难自己。

财富点拔决策自古有之。战略决策即长谋，有诸葛亮所作“隆中对”而三分天下；有朱无璋采纳“广积粮、高筑墙、缓称王”的建议而创立明王朝。战术决策有孙膑为田忌赛马献策而胜齐威王等等。决策，特别是战略决策的正确，是保证各项事业，各种工作顺利发展的重要因素。决策一旦失误，其危害的巨大和深远，都是其他工作失误所无可比拟的。诸葛亮的“三分隆中”决策，是我国最早、最大的成功决策案例之一。决策必须有全局观念，必须有一个系统的运筹规划，必须有一个考虑了尽可能多的因素的模式。头痛医头、脚痛医脚的办法，挖东墙、被西墙的办法，只顾一时，不顾长远利益的办法，只求某个局部的“夺魁”、锦上添花，不重视系统的整体优化的办法，只思进攻，不愿退让的办法，都是决策的大忌。诸葛亮对东吴既斗争、又联合、以联合为主的方针，就是一种全局观念。人无远虑，必有近忧。长谋远虑，才能使事业一步步地发展起来。

善于包装

少年时代的格芬是个穷光蛋，靠母亲开小加工商店定做胸围为生。因为环境的缘故，格芬从小就对生意上的事情有了相当了解。而且他立下志向，一定要依靠自己的智慧与冒险精神，赤手空拳干出一番事业来。

辗转奔波几年，格芬积累了丰富的经验和商场技巧。他发现在唱片业发展有利可图，但苦于■中羞涩，如何是好呢？

于是他便终日混迹于娱乐圈中，寻找突破口。一个偶然的机会，他认识了民歌手罗拉尼洛。

在此之前，罗拉尼洛的歌喉已颇受欢迎，但台风极差，出不了众，上不了台面，因此，她的歌唱事业并不如意。格芬看准了这一弱点，决计加以利用。于是，格芬便主动邀请罗拉尼洛合作，共创金枪鱼音乐公司。条件是这样的：罗拉尼洛的歌曲版权归公司所有。公司负责为罗拉尼洛包装和推销。

签好合作协议之后，格芬便玩起他的包装手法来。他将罗拉尼洛的歌曲夹在诸如巴巴拉·史翠珊等当代大红大紫的歌星的唱片中，制作后四处推销，这样，大大提高了罗拉尼洛的身价。光这一手，格芬便赚得了大钱。

1969年，格芬决定将金枪鱼音乐公司卖掉，得到现金450万美元，他与罗拉尼洛各得225万美元。

有钱好办事，手头变粗后芬格再接再励，谋求更上一层楼，白白成立了唱片公司，包装了一批歌手，利用媒介制造轰却效应，歌手们迅速大红大紫。

捧红了几批歌星之后，格芬在1972年决定将公司卖给华纳通信公司，作价700万美元。之后，他离开了唱片界一段时间。

1980年，格芬卷土重来，创办了格芬唱片公司。成立之后，唱片公司屡遇挫折。直到1990年，终于时来运转，他手下的“枪与玫瑰”乐队走红，格芬顿时身价百倍，成为一家独立的大唱片公司。

财富点拔人是“三分相貌，七分打扮”可是包装的重大意义，恰如其分的包装，丑小鸭变成白天鹅，格芬正是借包装突出重围，闯出一片天地。格芬从事歌星包装业之所以能够成功，原因是多方面的，但在操作策略上，主要有以下方面：其一，格芬对消费者的需求十分稔熟。他能根据消费者的动向作出判断，作出极富有创意的决策。其二，格芬工作方法科学。他知道如何利用各种手段鼓励员工忠诚地为他服务。其三，格芬能充分利用所在的环境。他能适应好莱坞的生活、摸透了好莱坞的节奏，充分发挥了它的价值。以上策略都是格芬的独到之处，值得那些没有本钱却想发大财的人好好借鉴。

小东西，赚大钱

华藉子孙范先生起在欧洲的丹麦自谋财路，混迹生意场几年，他想到利用自己独具特色的手艺可以广纳财源。于是他就开了一家中国春卷店，开始时生意并不好。范先生琢磨后明白了，纯粹的中国式春卷并不合欧洲人的胃口。他重新进行精心选择和配制，不再运用中国人常用的韭菜肉丝馅心，而是采用了符合丹麦人口味的馅心。这一独具匠心的改变，外加范先生的不懈努力，原来惨淡经营的小店顾客绎绎不绝，某名而来者方集，积累了资金，范先后迫不及待扩大生意。

他放弃了以前的手工操作采用自动化滚动机新技术来生产中国春卷，并投资兴建了“大龙”食品厂，还建了相配套的冷藏库和豆芽厂。生意越做越大，范先生的春卷开始向丹麦以外的国家出口。他坚持中国春卷西方口味这一秘诀，针对欧洲各国人的不同口味，采用豆芽、牛肉丝、火腿丝、鸡蛋或笋丝、木耳、鸡丝、胡萝卜丝、白菜、咖喱粉、鲜鱼等不同原料来制作，生产出来的春卷营养卫生、香脆可口，风格各异，因而深受欧洲各国人的喜欢。

由于大龙春卷价格稳定，又适合西方人口味，范先生的订单滚滚而来，生意扩展到欧洲各国。70年代末，经美国国会的专家化验鉴定后，美国政府每天向范先生订购10万只符合美国人口味的大龙春卷，以供给美国驻德国的5万士兵食用。

1986年，墨西哥举办了第13届世界杯足球赛，大批球迷忙于看球连吃饭都顾不上。范先生抓住这个机会，按照墨西哥人的口味习惯，生产了一大批辣的春卷销往墨西哥，结果被抢购一空。

范先生不断扩大生产规模。运用新的设备和技术，原本是默默无闻的小生意一便成为赫赫有名的大户，由于他的公司产品质量上乘，服务一流，中国式春卷名声大振。

财富点拔许多从商者点是渴望自己能做大宗买卖，赚大钱，但那毕竟也是“大款”的专利，底子薄的人是可望而不可及。其实，小生意可以带来高利润，小东西一样可以赚大钱。范岁久就是慧眼独具，靠小春卷白手起家，成了大富翁。

顾客出力，老板收银

时代不断的变化。“流汗产业”已经到来，所谓“流汗产业”，就是说服务行业尽量让顾客或活动，而在此过程中赚钱。在日本，有人居然在麦当劳汉堡店里设了游泳池，为的是让客人在进餐前先活动活动。“流汗产业”的时代是否已经到来尚难定论，不过，现代人更多了些参与意识却是确实的。现在不伦什么事情，人们都喜欢亲自尝试一下，体验一番。以前人们大多喜欢听别人唱歌，而今卡拉OK已经普及了，——人们觉得自己唱更过瘾一些。不论是流行歌曲还是民歌，谁不会对着影碟机唱上三五首？以前人们只看别人在舞台上跳舞，现在则喜欢上舞厅“亲自”跳。什么迪斯科、交谊舞……年轻人跳，中老年人也跳。“流行产业”之所以兴旺，是因为该产业对于老板来说，既省钱，又省事。“亲手做，自己尝，有得吃，有的玩”。这是香港一家面包店的广告词。这家面包店开在沙田新城市广场，与众不同的是：这家面包店由顾客自己动手，“自做自受”。每位顾客只需付12元的港币，就可以参加这种别开生面的像过家家一样的游戏了。当面包师把原料调好以后，分给每位顾客，由顾客随意把面捏成各种各样的形状，然而当场烤制。在这里，顾客与老板一个愿打一个愿挨，各尽所能，各得其乐。顾客为老板找了工，但老板不必付工钱；顾客花了钱，高高兴兴地玩了“做面包”的游戏，且吃饱了肚子。老板除了提供做面包的材料外，只管收钱，当起了名副其实的“用手掌柜。”当顾客亲手做的热乎乎、香喷喷的面包出笼后，他们兴高采烈，趁热吃下，欢声笑语，荡漾其间。这家面包店因此生意兴隆，大发利市。

某城市有一家名叫“西部牛仔烧烤”的快餐店，规模不小，生意很是红火。原因在哪里呢？这也是一家“老板袖手旁观，顾客自做自受”的自助式快餐店，几十张餐桌，每张桌上都设置了烧烤炉和火锅；洗净切好的原料，要由顾客自己端着盘子一一取来；烹饪亦由顾客亲自主理，油盐酱醋要由顾客亲手添加。老板甚至还给每位顾客准备了一件干活用的塑料围裙。在这里，人人都是向老板缴费的顾客，人人也都是为了老板免费打工的厨师兼跑堂。

这家自助式的快餐店，每日食客云集，常常到了晚上八点钟，仍有不少渴望“自食其力”的顾客在等待空位。

财富点拔做生意不光是让对方被动的接受，而是对方主动的进入你的圈套，这才是善之善者也！

出血出汗，不如点子卖钱

点子是什么？是主意，是办法，是脑袋瓜子看不见，摸不着的东西。“点子也能卖钱，”有人这样说。点子不出力，不出汗，能卖钱吗？其实不然。

北京的李阳就是靠卖点子，从280元退职金起家，仅三年时间，就办成了拥有数百万元资产的“点子公司”。

东北有一家工厂为日本生产一次性筷子，一箱5000双却只卖90元，价格几乎与木料差不多，没什么赚头。但是不干还不行，毕竟这个工厂还养活着工人，不干就没饭吃。李阳给筷子厂出了个点子：在筷子上分别印上日文“星期一、星期二、……”当日是星期几，就相应地用印着星期几的筷子；而且有的筷子还印着“母亲节”、“父亲节”的字样，在节日的当天便将这种筷子放在饭盒上。日本商社职员的工作很紧张，整日像机器一样运转，许多人忙碌得忘记了“今天是星期几”。中午，快餐店送来盒饭，看到筷子上印着星期，使人感到既新颖、又有情趣。只因多印了几个字，就使一箱筷子从原价90元，一下涨到了300元。这种筷子出口到日本后，立即引起了轰动，李阳也得到了大笔的“点子”费。这不是懒人致富吗？

为了拓宽马路，北京朝阳区文化宫有100户居民需要拆迁，根据当时的市场行情和惯例，每拆迁一户需20万元拆迁费。100户共需拆迁费2000万元，可是主管部门只下拨了1400万元拆迁费。假如这是一道小学算术题，我们可以这样列算式解答：20万×100户-1400万元=600万元，答：拆迁100户，还差600万元。

这个答案，老师应该判满分吧？但这是摆在人们面前的一道现实的题。这道题让负责拆迁的公司老总犯了难。巧妇难为无米之饮呀！

请看李阳如何解这道难题：

李阳请负责拆迁的单位在北京郊区买了100套商品房，此地因距市区15公里，交通不甚方便，故每套售价权2万元。然后又以每辆4万元的价格，买了100辆小汽车，并注册为出租车，送给拆迁户每户一辆。此车可以自己开，也可以包给他人，——悉听君便。如此一来，拆迁户住上了新房，又圆了汽车梦，个个皆大欢喜。李阳的点子列成算式解答为：1400万元-（2万元+4万元）×100户=800万元。答：拆迁100户还多出拆迁费800万元。

就这样，李阳凭头脑中的点子，仅用600万元就办成了需要2000万元才能办的事。

李阳为浙江金华火腿厂出点子，把延续了数百年的整只火腿一起卖，改为罐头小包装，投入市场后供不应求，李阳获酬金10余万元。

李阳设计的一种新式垃圾桶，技术转让费累计达50万元。

靠卖点子，李阳买了房子、买了车子，成了百万富翁。

财富点拔现在我们应该相信点子神奇的力量了吧，点子出效益出神奇，点子能够解决的问题，多少勤快人的劳动才能抵得上，这很难说。

十年心血，百万铜钱

505神功元气袋，家喻户晓，妇孺皆知，很多人知道发明者是一个叫来辉武的先生。但要是说到《中医药物贴脐疗法》这本书，知道的人恐怕就不多了，它的作者是广西医学院附属医院的主治医师谭支绍。

发明人，家住陕西咸阳城；写书者，府上广西南宁市。两地中间隔着陕、贵、川、黔的崇山峻岭，两人并不相识。但二位高人却把目光同时盯在了人的肚脐眼儿上，都在伺机用药物堵上去，以达悬壶济世、治病救的人目的。真可谓英雄所见略同！

这也难怪，据史料记载，肚脐眼儿又叫神阙穴，为人体先天之本源，后天之根蒂，与人体十二经脉、五脏六腑、四肢面骸、皮毛骨肉都有着极其密切的关联。

谭医师长期悉心研究药物贴脐疗法，并应用于临床，为总结、继承药物贴脐疗法，他夜以断日、笔耕不辍，勤勉有加。1987年谭医师写出了《中医药物贴脐疗法》的初稿，在这部扬扬洒洒长达20万字的医学专著中，谭医师详细论述了药物脐疗法详加注解，理论基础，治疗原理功用与适应症，对临床应用各科，以及从浩繁的古代医书中搜集到的50种药物贴脐疗法详加注解，分门别类地注明其主治病症，列出药物配方，介绍药物的制法、用法、注意事项等等，并阐明出自何处、何书，最后还附有祥实的临床案例。

镜头切换到千里之外的咸阳。来辉武也有悄悄地向肚脐眼儿逼近，但他的主攻方向却与谭医师大不相同。历来，传统的药物贴脐疗法是把膏、丹、丸、散、糊等各种剂型的药物置于患者肚脐眼上，敷药后须加盖消毒纱布、腊纸等，再用绷带、胶布等加以固定，稍有不慎很容易使药物流失，污染皮肤和衣服，且这种方式用料及工序太多、太麻烦。来辉武挥舞快刀斩乱麻，他不用膏、丹、丸、散、糊，只把原药装入小布袋中，用缝纫机轧几圈，再做个小肚兜，把药固定在肚脐上。这样一来，不但省去了纱布、腊纸、绷带、胶布，也不会使药物流失，污染肌肤，既省事又方便，从而解决了药物贴脐疗法商品化的大问题。

终于，两支进攻肚脐眼儿的盟军在易比河会师了。1989年，谭医师所著《中医药物贴肚脐疗法》正式印刷出版；同是在1989年，来辉武发明的505神功元气袋获批准文号，正式投产。

谭医师的书在全国印刷一万余册，为我国中医事业作出了重要贡献。来辉武的元气袋则多次获国内外发明金、银、铜奖，505保健大楼因此拔地而起，来辉武荣升集团公司总经理，却辙向社会捐资数十万，元气十足。

面对祖宗传下的“药物贴脐疗法”这份遗产，两位大师各显高招。而来辉武却画龙点睛，创新了一点。

财富点拔正是“小小生意赚大钱”，我们在做生意时，目光虽说要致远一点，但决不能小看了这些小生意。

懒办法，赚大钱

日本的横滨有一位A夫人，因独生子患病入院，便也住进医院陪床，日夜护理，有一天，当病重的幼子想要喝牛奶，却又虚弱地难以坐起来时，爱子心切的A夫人心如刀绞，她想，有没有办法让孩子不用坐起来，躺着就能喝牛奶呢？

正好利用那段陪孩子的时间，A夫人看了一本怎样搞发明的书，读了给他以很大启发。

她想：用来喝牛奶的吸管是直的，人躺着喝牛奶就要洒在床上，如果吸管是可以弯的就好了。次日，她买来一支胶皮管，让儿子用来喝牛奶。这根胶皮管，果然可以自由弯曲，儿子躺在床上即可喝奶，再也不用费力地支撑着身子坐起来喝了。但是，胶皮管却有一股怪味，儿了刚喝了一口就不愿再用了。伟大的母爱是一股巨大的力量，支撑着她，为了病中的儿子免受坐起来喝牛奶之苦，她整日在思索着。

有一天，当她看到水龙头上安装着塑料蛇形管时，心中突然一阵惊喜：若把吸管做成蛇形管，中间留一小段可以任意弯曲那问题不就解决了吗？这位聪明的母亲电报来到之后，还意外获得了一笔巨额酬劳。

当全世界各种肤色、说着各种语言的人们，用这种新颖的、可弯曲的吸管，动作优雅地吮吸着香甜的饮料时，有谁会想到，这是一位母亲为了怕她病中的儿子坐起来喝牛奶累着，而想出的一种赖办法呢？

财富点拔就是这样，只有不放过任何一个可能的机会，财富才不会从身边溜走。

儒高风采

吕英达一共开设了7间高档酒家，并精心为每间酒楼度身过造了美妙动听的名字：“倚闲居”洒家，“湘园”酒家，“思乡楼”酒家，“随芳园”酒家，“楼外楼”酒家，“缘轩”酒家，灵芝素食馆。吕先生的7间酒楼不仅是在当地久负盛名。连许多外国友人也是因真独树一帜的经营方式，充满东方神韵的情调慕名而来。

说起来，吕英达涉足餐饮业也是属于偶然，这文质彬彬的“夫子”原来是想在工业部门大展举脚的，他与朋友们合办过针织厂，造纸厂，纱厂，造伞厂等多家工厂，却不是怎么得心应手。他开餐馆的初衷也很有趣——只是为了亲朋好友们闲暇相聚吟诗饮酒时能有了好去处，不料这样一来他反而在餐饮业闯出了名堂，一发而不可收拾，到最后他让出了大部分的股权，抽出来的奖金开设了一家又一家的酒楼，而且餐馆生意兴旺无比。

尽管在商界吕英达捍洒自如，然而文学作为他心中永远的挚爱，从未被他放弃过——他天资聪颖，而且文笔清灵，且尤以诗歌最为出色，而对于古典诗歌的研究更有其独到的见解，先后出版过十余部作品，引起了热烈的反响，曾有文章这样评价他的作品：“吕先生的诗歌，是由感而发，真挚而热烈，却又因其古典婉雅的诗风，而显得有节制有蕴味，显得大气而沉郁。”

而正是由于吕英达先生对文化的喜爱而融入了酒楼的建设中，所以他的每一家酒楼都可以体现出浓郁的中国气息的文化。他的酒楼，将中国文化，中国饮食，烹饪技术都融为了一体，琳琅满目地际没着南北杰出画家书法家的得意之作，为菜香、酒香飘逸之余，平添了一习书香气，令人徜徉于其间，顿感心旷神怡而赏心悦目，而那悠扬的古曲丝竹，更是使酒楼远离了红灯绿酒的喧嚣浮躁。

1994年，吕英达便邀请了著名的北京仿膳饭庄举办了“满汉金席精选”和“宫延乐宴”，此后，他又邀请了山东孔府和山东舜耕山庄等联合举办了中国孔府喜宴邀请钓鱼台国宾馆，北京饭店和港台一些名厨联合举办了：中华美食世纪之宴。

吕英达先生的“中国孔府喜宴”举办得尤为成功，这与他深厚的文化底蕴是分不开的，他潜心研究了孔子提出的“食不厌精”的含义，了解了孔府“喜、寿、家”三种宴会的渊源后提出：孔府宴形式隆重而十分考究，菜肴成系配套而有章有配，确实是中国文化宝贵中不可多得的一笔财富。如果这种古代饮食文化能成功运用到现代餐饮业中，体现出真美学，色彩学，营养学上的特点和符合现代卫生的原则，那将会产生新的生命力，发现灼灼灿烂的光华。

在宴席期间，他还特意邀请了古篇名手归英秀现场表演直篇为孔府宴助兴，又诚请了孔子的第七十五代孙孔祥林讲解孔府宴的历史，形式和规格等，使宴会登堂入室成为了介绍中国文化的研讨会，这一创举获得了极大的成功，举办期间不仅座无虚席，就连几天后的预订票也销售一空。

将文化融于餐饮业，使得酒楼远离了红灯绿酒喧哗嘈杂的尘俗，而以文化酒楼的特点办得有声有色，这也就不难理解为什么他生意兴隆，不尽财源滚滚而来了。

第二章　策划为王

引言：社会在发展，历史在前进，除了时间的流逝之外，最大的区别就在于观念的变化。一个人最大的敌人，不是别人，正是自己。超越自己，难就难在必须时时更新观念，以顺应时代的变化和发展。谁能走在时代的前列，谁就是英雄和成功者。

顾客即上帝

改革开放的春风吹扁了神州大地，“第三产业”应运而生“新兴职业”犹雨后春笋般迅速发展，小小一张邮票却大有文章可做。本来集邮是一种陶冶情操、培养志趣的高尚活动。然而有许多邮票贩子却把集邮当作发财致富的新路子，这其中不乏投机之人。而他们之中的一些高手，则利用这些邮票贩子发财心切的心理，投其所好，造成某种邮票能赚大钱的假象，自己从中大赚一笔。

北京市有个姓张的人，在1991年邮市“发烧”时，他就是个投机者，赚了一大笔。张说：他是长期请病假专门作邮票生意的，他组织一个“大票团，”筹集众人的闲散资金，在他的管理、组织、协调下，共同投入邮市。在“大票团”中，股份者们同心同德，力往一处使，拧成一股绳，团结就是力量，他们朝共同的目标前进。

1992年9月，还在邮市价格暴跌之时，他们就实施了第一次突击计划。他们选择了“西藏张”为突破口，他们认为这种小型张在发行的那年，有30%拿到国际上去做了宣传，加上总数少，会引起风波。

他们采用了四步走：第一步是形成“火”的假象。他们几个人纷纷出动，凡是市场“西藏张”全部吃进，总共吃进了价值8万元的“西藏张”。连续几天，市场上几乎看不到这种票子。第二步是放风说“西藏张”在广州每盒1600元，反正北京离广州远，谁也去不了，有大哥大的大款早已撤走。另外，还放风说，国际上有专收“西藏张”的，有多少收多少。第三步是：3天后，邮票火起来了，一睦人跟着吃进，终于把“西藏张”的价格从1000元提到1500元，人们争进“西藏张”。第四步是坐收渔利。他们几个人趁机又偷偷放票，1400～1450元就抛，不明真相的人还不明白市场上到底是怎么一回事，他们几个人8万元“西藏张”基本是全部抛出去。最后结果，这几个人只用一星期的时间就净赚了35200元。当人们翻然悔悟上当受骗时，他们却已激■勇退，消声匿迹，邮票价格迅速下跌，一泻千里。

有些邮迷也上了张某的当，但邮迷们大多把集邮当作一种陶冶情趣的爱好，没有轻易随风逐浪，因而上当的只在少数。

财富点拔“投其所好”其实就是要摸透顾客或对手的心理，顺着他们的爱好，讲他们喜欢的人和事，做他们想让你做的事，和他们产生思想感情的共鸣，然后一笑百“钱”生。投其所好，就是要打动他人之心。

“发明”其实不遥远

河南省有一位爱动脑，勤动手的工人，一次夜里乘车激发了他的钻研兴趣：两辆车在■车时车灯对照对安全大大不利，如能制造出一种消除这种那该多好。

他回家一查资料，发现自己这个奇想算得上汽车历史上的一个绝想了，确实是史无前例。就连以精明著称的日本人，也只发明了一种人工操纵的“车灯眼皮”“即在自己的车类上安装一个可活动的遮蔽物，发现对面有车来时，就用手操纵传动杆，让”灯眼皮把车灯的一部分遮住，减小亮度。这个科技户于是就想设计一种新的更好的设备。

他设计了一个电筒式的装置，这个装置前面的光敏元件能测到对面车灯的强光，后面的调主线路系统则可以调节自己的灯减弱光的强度。如果双方汽车都安上这个装置。两车就可以同时减弱灯光安全通行，等到对方车过后，灯光又可以变强。装置尽管“貌”不惊人，但却发挥巨大的作用，解决了汽车照灯相遇的难题。困此，在1986年深圳举办的出口工业品交易会上倍受青睐，一举夺得了2000万元的订单，而这个个体户可从中获利上百万元。

财富点拔世界如此之大，发财的路子多的是，就看你够不够细心，能否从沙中挖出金子来。不要忽略生活中的每一件小事情，也许当中就隐藏着商机。同时要勤于动手、发明创造很大一部分是靠动手来完成的。

“曹操献刀”的启示

三年前，李光接过了一家已倒闭的街道办制胶厂。该厂30来人，倒闭时亏下5万元外债，拖欠工人9个月的工资。

刚刚接受烂摊子的时候，他用集资的办法招收了200多名工人，买了油毡纸把漏屋蒙起来，暂时解决了厂房问题，又从工人家里借来缝纫机，解决了设备问题。

正当他对制胶厂实施“起死回生术”时，获得一个准确的市场信息，制胶业市场产品过剩，许多回收复制行业的厂家都纷纷下马。李光得到这个情报后，脑子里立即就出现了一个“变”字，果断地决定变。“变”也要因地制宜，经过数次的调查和考虑，权衡利弊，他决定从本地区的兴旺表达的高牧业开突破口，以皮革制品杀出一条财路。他就地取材，用皮革制作自行车座垫、手提包、背包、儿童书包、旅行包等产品，很快占领了市场。债务还清了，工人工资补发了。小本生意获大利，让一些挣扎着的小厂都纷纷来参观。

李光特敏感，他预感到这些人即将成为竞争对手。于是他立即又想到了“变”。他们厂转产牛皮鞋、皮箱、山羊革茄克衫等。很多工人都来责问厂长：“这么畅销的产品为什么要停止生产？”不久这个问题便让实际情况来作了解释：许多来取经的工厂，见他们的原产品本小利大销售快，回去后争相大批生产，结果市场很快就出现了滞销现象。别的企业“穷则思变”，而李光是“富则思变，”远大的眼光和超乎寻常的胆略使他在“商场如战场”的残醋竞争中崔然不动，他在别人一哄而上之时，转产新产品，市场反而一片兴旺。

皮件厂办得比较顺利，新产品很畅销，可是李光想问题就是比常人深一层，他预想到皮革制品有时会出现滞销现象，仅靠一种产品风险大，如果采取“一业为主，多业并举”，那么一种业务不景气时，另外业务可以马上扩大，弥补损失。于是决定再上一种新产品。

为了选择新产品，他四处奔走了解市场行情。一张“首届A市骡马物资交流大会”的海报吸引了他。本地牛皮资源丰富，皮质又居全国之首。加工牛皮的念头产生了。从市场他又了解到“黄牛蓝湿皮”在外贸市场上是紧俏商品，于是他立即组织力量，很快就生产出了色泽鲜艳的黄牛蓝湿皮。当年，这一新产品就被一外商看中，当即与他们厂签订了年供货5万张的合同书，由于他们厂的产品质量好，又守信用，所以不久黄牛蓝湿皮就出口到日本、新加坡、印度等亚洲各国。

人随时代的步伐走，而企业应跟着市场信息变。在这方面，李光善是应付自如，就产品不断充实市场。一次，一位农村姑娘来到皮件厂，她在买一只结婚用的皮箱。厂里的业务员把她领到了制箱车间，那里有准备发到各个城市去的航空模压箱、旅游箱、轻便手提书箱、带轱辘的套箱等各式漂亮的箱子，可姑娘一个都没看中。这一小小的变化举动立即引起李光的兴趣，他思索和研究；如何才能适合农村市场的需求，如何打开农村市场的被提上日程。农村是个广大的市场，而自己的厂却没去占领它。应该把产品面向农村。

他立即组织力量设计制造出了色彩鲜艳，龙飞凤舞，图案明朗的带着乡土气息的皮箱。这种龙凤皮箱一上市就被抢购一空。很多农村经销店得知这个消息后纷纷前来订货。他们的产品占领了农村市场，产值和利润很快大幅度上升。开发一个新产品，就能占领一个市场。农村市场刚占领，李光又捕捉到一个有价值的信息。他看到一个购货员，穿着一身时髦的西装，可脚上却踏着一双旧布鞋这身装束很不协调，李光不觉上前探问了一下：“您为什么不穿皮鞋？”“脚气严重，没福气穿啊！”

这句不易被人注意的话却拔动了企业家那敏感的神经：对！研制药物皮鞋，防治脚气病。中国人生脚气病的多，这可是一个规模不小的市场呵！他立即向制药公司和有关科研单位取经、学习，并高薪聘请科研人员研制药物皮鞋。不久试验成功。经过上级科研单位鉴定，防治效果达百分之九十以上。新产品获得了省和国家的科技成果奖。皮鞋一闪亮登场，订货单伤至沓来，经商者也蜂拥而来，李光获得巨大成功，事业如日中天，势气逼人。3年后，原来盖着油毡纸茅屋变成了七层五开间楼房和宽敞的车间，30来人的小厂变成3500多人的中型厂。

财富点拔李光的“兴厂之道”在于他根据市场信息，随机应变，机敏果断。可见，“随机应变”在当今的商战中尤其具有现实意义。在商场上，市场风云，变幻莫测；强手林立，各显神通；明争暗抢，五花八门；鲸吞蚕食，触目惊心。企业经营者面对如此的竞争场面，只有以变应变，才能在商海中劈风浪、绕暗礁，直挂云帆济沧海，夺取最后的胜利。当前，我国整个经济正处在建立社会主义市场经济体制的过程中，这就要求企业经营者在具体操作上，为实现企业的经营目标，在现代市场营销观念的指导下，善于对影响市场消费的诸因素进行仔细地分析，根据外部环境的变化，遵循市场经济价值规律，进行创造性的反应，按照市场经济客观规律，根据市场的本质要求，不失时机地作出灵敏的经营销售调整，经市场主导需求决定企业生产经营方向。敏锐的市场触角使他认识到必须生产另一种新产品，以便能在竞争中立于不败之地，他开始张罗忙碌。一张“首届A市骡马物资交流大会”的海报吸引了他。本地牛皮资源丰富，皮质又居全国之首。加工牛皮的念头产生了。从市场上他又了解到“黄牛蓝湿皮”的外贸市场上是紧俏商品，于是他立即组织力量，很快就生产出了色泽鲜艳的黄牛蓝湿皮。

借钱生财

我们今天的商海谋略，很多时候也会用到“借”字，借得巧，借得妙，会给我们带来许多赚钱的机会，特别是在创业之初，自身实力还未雄厚之时。万物凋敝的1987年新春，临危受命走马上任的吴县染整总厂厂长陆明面对凄凉空荡的厂房和负债累累的局势，陷入了深深的沉思中。这个厂设备不齐备，且破旧不堪，很多道工序都要外加工，致使肥水外流。印什么亏什么。已经连续亏了5年了，一百多号人，连工资都发不出。

新厂长面对着众多疑虑重重的眼睛，毫不犹豫地发表就职演说：我们这个厂是一条漏船运载着酒。现在，我们需要的是清醒，大家同心协力，马上补船。厂长简短的一番话，唤起了几近失望的工人们的一丝信心。

如何“补船？”陆明认识到，只有配齐整套印染设备，才能把生产稿上去，这是治本的第一步，可是完善整套生产设备需投资260万元，这钱哪儿去搞？借！借钱生财，只有这个办法了。

世上无难事，只怕苦心人。在陆明不辞劳苦多方奔走游览下，有关上级领导部门终被他的真情善意所感到。苏州印染厂同意与他的厂横向联合，并借给氧漂机、722定型机、高温高压卷热机、整染机等一整套印染设备，价值上百万元。团县委的一批年轻人又帮助他借来80万元资金。陆明用这笔钱造了必要的生产厂房，安上了变压器、锅炉，工厂出现了生机，工人们的情绪开始沸腾了。

光有设备还不行，还必须要有经营有道的人才来干事才能使企业起死回生。在用人这着棋上，陆明自有番见识：一个人只有在从事他所喜爱的工作时，才会创出成就，取得更大的成绩。在用人之前，虽然他已胸有成竹，但在可能的情况下他还要征求工人本人意见。

厂里有个叫施坤元的工人，他机灵过人，并擅长交际，是个当供销员的料子。但是这人毛病也不少，平时自由散漫，还因赌博被罚过款。所以当陆明想让他当供销员时，很多人坚决反对，认为这样的人不宜重用，陆明耐心地劝说有意见的有关领导，他亮出自己用人的观点：他犯了错误，该罚就罚，该处分就处分，但是不能不让他发挥特长。金无足赤，人无完人，我们需要的是爬的优点。

就这样，他硬是保举了一个有缺点的能人。当施坤元知道自己已调出来当供销员时，又激动又兴奋，这工作正符合他的兴越和特长，士为知已者死，受聘后，他不顾身体不好，正发高烧，连夜去上海、山东等地为厂里接洽业务。正当陆明为订单不足犯愁时，突然两分电报送到他手上：“上海外贸口岸已打开，承接染整业务800万元。”“在山东某厂落实全国独家生产的富涤混纺坯布100万米。即请落实资金安排生产”。

两份电报的发报人都是施坤元。“施坤元究竟在上海还是山东？立即与他电话联系！”陆明命令秘书。秘书打完电话后来汇报：“施坤元在山东，他谈完业务就被送进了医院，当时他正发高烧。”

顿时，陆明热泪盈眶，自己终究是没看错人，力排众议坚持已有了良好的效果，顶住的压力一下子烟消云散，怎能不激动？

就这样，工厂接连开发了富春纺、华春纺、苏春纺三个市优产品，1988年，也就是陆明任厂长的第二年，这家厂的产值已达2700万元，综合效益170万元，外贸额从零猛增到600多万元。1989年，厂里又增添长线印染设备，引进具有国际先进水平的德国电光机……“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，涉临绝境的工厂重又生机盎然，工人们参加干劲十足，走动性和松散性空前高涨，经济效益一路高歌猛进，对1990年突破年利润600万元大关。

财富点拔三国中，荆州对刘备的重要性自不必说了。刘备当时只有以荆州作为根据地，才能振兴日后霸业。而此时的荆州还是别人的。为此，诸葛亮连施计谋，由“借”荆州到最后得到了荆州。一个“借”字将诸葛亮的谋略衬托得光彩夺目，一个“借”字也为刘备日后的业绩打下了基础。李白曾说：“好风凭借力，送我上青云。”借用他人的力量来达到自己的目的，这是一条成功之道。许多经营有道的企业都曾在“借”字上大做文章，从而创造出超常的业绩。在创业之初，或者在面对一个破破烂烂的经营，而凭借自己的力量又实在难以支撑下去时，充分地借用他人之财，借用他人的设备，借用他人的优势，在短时期内完全可以打一场漂亮的战役，就像吴县染整厂厂长陆明那样。总而言之，就一“借”字，但你纵横驰骋。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，只要你胆识超人，最敢自信，帘时设势，你就可以如鱼得水，你尽可以威风八面。但是，在运用“借”字时，必须按道德标准行事：正直、诚实、讲信用，还必须记住“欲人施于已，已必施于人”的金科玉律，只有这样，才能借力制胜。最后必须指出的是，在当今市场竞争中，我们有许多企业必须破除传统的自然经济的思想束缚，换上具有现代意识的经济头脑，在经营发展中坚决克服“万事不求人”、“他人不可信，只能信自己”、“借来的钱不牢靠”等小生产者观念，大胆地投入竞争之中。荀子说过：“假舆马者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异焉，善假于物也。”一个企业在发展过程中，当自身力量不足时，不妨在“借”字上多动动脑筋！

无本亦生财

温州声名远扬，商业发达，是因为温州，“藏龙卧虎”——温州人头脑灵光，经济细胞超常温州人最善于无本生财，在这方面有许多生动诱人的例子。比如捡破烂，也捡得有特色，捡出了一家家工厂来。有位姓李的温州老板，如今已家财8000多万元了。当初，一无所有，穿得连件像样的衣服也没有。当看到别人做生意，赚大钱，过上好日子，他眼热了，但自己没有本钱，咋办呢？

左思右想，毫无办法，他就到处走走，看看有没有出路。这一走，就走出了一条路来了。他出现，城里人开始讲究了，居室都布置得很好，清洁卫生每日都得做，比如拖地，用一块布抹很费时费事，如果改用棉质拖把，那就方便简单多了。制作棉拖把有何难呢？于是，他就四处去打听，看看能否弄些材料，结果，他在一家大棉纺厂的垃圾堆里，捡回了许多厂家丢弃的棉布条。他便利用它们，分理出来扎成各种拖把。拿到街上试销，每把还可卖到2元钱。对，就先干这个无本生意。于是，他便放手干开了。一年之后，他居然积蓄了500多元。

有了这500多元，他便考虑，怎样才能迅速致富呢？想来想去，还是觉得利废这一行最有搞头。于是，他又改变了只制扎拖把的单一产品结构，东借西凑，弄了点资本，购买了缝纫机。他把捡来的破碎棉布中稍大的布块，拼缝成童装，细小的，便扎拖把，这样干了半年之后，赚了5000多元。

财气变粗，羽兽渐平的李老板秘谋策划着出来。

他瞄准市场上毛毯的热销这一点，专门从上海杭州等大城市棉纺厂、化纤厂中收购各种边角料，花费本钱并不多，运回后，筛选分拣，那些大块的制作成童装，细小的，不再制作拖把，而是剥理成丝，纺成丝线，编织成为各种毛毯，或者挂毯。比如童装，每件成本相当低兼，原材料连同人工及各项开支打进去，也不过3-4元，而大宗批发，一般都在10元以上。

财富点拔李老板白手起家，从家境寒酸的低层者成为“贵族派”，正是依靠其独具慧眼，迎合了大众的生活品味，一举家财万贯，昨听匪夷所思，实则确有真人实事，且前例不少。多留份心吧！财富就近在咫尺！

乾坤大挪移

别具一和的家庭工厂，使温州顿时名流全国，但，万事开头难。尽管产品富于地方物色，精致玲珑，许多服装工厂因为销路问题焦头烂额，皱眉不展。

小L在温州土生土长，那年高考，他以全村最高分考入了北京一所重点大学。因为家穷，他一到京城就开始琢磨做些生意，补贴学习生活费用。温州人素有小犹太人之称，精明的头脑在小L身上表现得相当突出。

一个学期之后，小L对北京的服装行业有相当的认识，便决心做一回“倒爷。”寒假结束后，他便与一些产品滞销的服装厂联系，由他捎上两个旅行袋的牛仔装，拿到北京投石问路，探探行市。起初，小L也没有把握，只权作一试。因为这是厂家的试销样品，又不用先付款，做工特别考究，所以小L一到学校便在校园试开了。“什么价？”小L的同学发问。“十二，哥们优惠，十元。”

这种价钱在北京不可想象。因为市面上，同样做工同样质地的少说也得20元。

尝到甜头，小L从此便尽可能地挤课余时间，干起了“推销员”的行业，在京城学府间忙碌奔波，不断生产。

每到一个学校，他便直奔宿舍，直接入手，每次他都开价18元。比市价便宜2元，然后便双方交涉，讨价还价，一般砍到15元为底价。因为这已经比市价便宜了5元多。等两个旅行袋的牛仔装全部售完，一合计，居然收入了1800多元，扣除应支付厂家的出厂价成本，净赚1000元！每条牛仔裤的平均获利率，在150%以上。

牛刀小试，就如此惊人，小L此时此刻已明白了推销别人产品将意味着什么。尤其是厂家的滞销产品，只凭老乡关系，就可以先货后款，卖完结算了。这不是无本生意吗？何乐而不为呢？于是，他决定充分利用课余时间，大干一场。

他主动出击，仅三寸不烂之舌游走了市井街坊之中，寻找目标，“猎取”大头。他不满足于四处流浪的交易。

经过个把星期的流连之后，小L对服装行有了更深刻的认识。他便以小老板的身份同商贩们侃起生意经来了。他还特地花钱，印了一盒相当精致的名片。打上家乡温州某某服装加工厂驻北京力事处主任之头衔。这一招果然奏效，不仅从这帮服装倒爷们的口中挖出了不少信息，还同一位财大气粗的摊主挂了上。二人一拍即合，合伙联手大批特批牛仔服。

小L便俨然以办事处主任的身份，同摊主谈服装的款式、价格、数量、发货时间等等。一切都谈妥，签订了供销合同之后，小L便拍发电报回温州那家服装厂，要厂里火速发货过来。越快越好。服装厂没料到小L有如此神通，喜不自胜，当即发了大宗牛仔衣。货到了，小L便拿着提货单和供销合同，找到摊主，一手交钱一手交货，钱货两讫，小L便大大赚了一笔。而这宗牛仔服，因为设计与众不同，做工也相当出众，一上摊，就被众多小商贩一抢而空。那大摊主也称小L有眼力，表示愿意继续合作。

小L摇身一变成了“天之骄子”中的帅哥，他继续着他的生意……

财富点拔代销代购，倒载腾挪，最常用的技巧就是以信息为向导，通过市场调查，利用时间差、地域差、价格差，来推销积压或滞销产品，达到谋利目的。在动作方式上，它不同于一手交钱，一手交货的店销，也不同于超级市场的开柜自选，它是一种主动出击，上门推销的方式。这种方式在地域选择上、交货时间上、付款方式上，都有空白地带，可供无本者广施拳脚。因此，它是一种没有本钱发大财的营销返作模式。小L瞅准了市场，明确的势点，于是，白手空入刃，他成功了。

职工虎虎有生气，商场勃勃满活力

在祖国光辉灿烂的历史时代中就有宇宙开始是一团“气”之说，“重气下沉变地轻气上浮成天”是古代哲学家的“最高境界”，玺铁马生涯中，更有“一鼓作气”拼搏精神，当今全球经济萧条萎缩的情况下，企业家们又纷纷地眨起了“生气生财”之法宝。“红楼”商场是太原市郊的一个百货商场，是由农村供销社改建的。由于高场原来实行的是计划经济的模式，市场封闭，供销社一统天下，整天坐等上门客。在这种经营思想下，“红楼”商场累计负债达204万元，点到固定资产的91%，已面临着破产。为了换救“红楼”商场，上级派了一个能人李能气，来治理这个濒临破产的商场。

就任于危难之际的经理李能气，受当时的“联产承包责任制”的启发，用“交足国家的，留够集体的，剩下的是自己的”办法来充分调动职工的积极性。他果断采取了“二保、三定、四放权”的改革措施。

即：二保：保销售基数，超额不限，确保税收；保利润基数，多收归已，少收自补。三定：定风险抵押金；定员不定人，保证大多数职工都能得到妥善安置；安规章制度。四放权：下放经营权，撤销商场业务科，改由各组自己进销货；下放物价权，除国家控制的商品价格外，其余商品一律自主定价；下放分配权，在保证上交销售额和商品利润的前提下剩余归组，承包人收入可以高出职工的20%；下放劳动用工权，承包人有辞退职工的权力。

改革措施一经掌握群众，立马形成生产力，职业虎虎有生气，企业朝气蓬勃，蒸蒸日上，“红楼”商场发生了翻天覆地的变化。职工上班站柜台尽职尽责，下班后四处组织货源联系业务。过去8小时工作制雷打不动，现在却成了10小时，甚至12小时。过去商场五辆车运货得不到保障，往往这星期进的货，下星期还拉不回来。一年的开支费要3万多元。

改革后商场只留了两辆车，货却不够拉，司机主动各柜组抢任务，商场每年还可以从两部车上多收入3000元。实行新的改革措施后，商品的适销率达到百分之百，商品周转率比过去加快20天，而且处理了以前有问题的商品。由于工资实行的是“上不封顶，下不保底”的措施，多劳多得，不劳无获，商场职工全力以赴，拼命干活，积极性，主动性空前高涨，改革几年下来，“红楼”真的是红红火火，大红大紫，销售额累计突破亿元大关，实现利润逾千万，固定资产也水涨船高，达到2000万元。

财富点拔美国著名企业家玛丽·凯曾有这样一句经验之谈：“你要能使一个人感到他十分重要，他就会欣喜若狂，就能发挥冲天的干劲，小猫就会变成大老虎。”可见，激励是领导艺术的灵魂。企业领导人能否发挥自己的长处，实现企业经营目标，关键是能否善于激励人的积极性和创造力，即使他的员工“虎虎有生气”。目前，我国工商界正处于新旧体制转换时期，面临的困难和问题很多。从外部环境讲，企业在原材料、燃料、资金、运输等方面遇到很多困难；不健全的市场体系使企业之间的竞争不能站在同一条起跑线上，国有企业，尤其是大中型企业被一些无形的东西束缚了，潜在的能力得不到充分的发挥。从企业内部环境讲，由于旧观念的长期影响，改革中的一些具体措施，实行起来很困难：“脑体倒挂”、“简单劳动与复杂劳动倒挂”等分配方面的弊端，也挫伤了一部分职工的积极性，给生产带来了一定的影响，等等，困难是无法回避的。幻想突然出现“奇迹”，或者整天牢骚满腹，怨天怨地，都没有用。唯一的出路是一经营者与职工拧成一股劲，一鼓作气，迎难而上。一个企业经营者，要正视困难，不仅要心中有数，还要向广大职工讲清、讲透，自己要亲自作表率，来激励广大职工参与管理，使广大职工以高昂的士气，在希望和挑战并存地严峻形势下，迎接美好的明天。

三百六十行，行行出状元

中国改革开放的前哨和淘金者的天堂深圳，有一位十分著名的“硕士破烂王”。

堂堂一名高学历知识分子，竟“沦落”至这般田地，自有一番痛不欲生的艰辛经历，但，他最终大功告成，显赫一方，他是伟大的，他的选择是正确的。

这位青年是十足的知识分子，硕士毕业后他就想到了应该到深圳去闯一番事业，于是就“孔雀东南飞”。在他的想象中，深圳虽不能说是遍地黄金，也应该是充满机会，发点小财还是不成问题的。然而，现实是残酷的，它与人们的想象似乎总是相差万里之遥。到深圳后，他在不同的公司，都遇到了同样的命运。日子一天天过去，他却总是找不到工作。

这种时候，希望能够学有所用、发挥专长已经不是第一重要的事情，时常处于半饥饿状态的肚子总是提醒他：首先要混口饭吃才行，填饱肚子是头等大事。他只好退掉了原来租的房子，搬进了路边的铁皮房。周围的人十分杂乱，有的一间房便是个工厂，有两个男子租的一间房便是间屠宰场。他们都很忙，衣服都很破旧。可是，他很快就发现，他们都挺有钱。

经过了无数次的思索，经过了惊心动魄的斗争，那位青年终于下定决心收破烂，从此开始他的“创业之旅”。步入这条破烂路他深感内疚，羞的向亲人朋友启齿，这不是浪费资源吗？他曾经在夜深人静时黯然泪下，但他从没有停止过前进的脚步，风雨无阻，尽管有此遗憾。

财富点拔当求职失败、生路将绝之际，捡破烂也不失为一种人生选择，即使是硕士，也无例外；当你不满足于现状时，收购废品一样也能改变你的人生之旅。无论你是下岗职工还是待业青年，无论你是男的还是女的，无论你是年轻还是年老，干这一行对你都是求职之路。关键是要冲破传统思想的束缚，端正自己的想法，坚信自己的正确选择，你就一定能成功。

第三章　真诚无限

引言：现实的社会，总有这样和那样的缺陷，但是，谁也不能忘了，这个社会是别人的，也是你的。作为其中的一员，你该怎么想，怎么做？答案只有一个，在理解的基础上，以主人翁的身份尽力去完善它、改造它，让它的明天因为有你的存在而变得更美好。世界是我们大家的。世界需要热心肠。

北京马路上的钱不好挣

大凡下岗的，可以说多数是普通职工，他们多凭着手中的一技之长而在社会中跌爬滚打，而对于部分下岗的普通干部来说，从昔日的所谓“管理者”岗位走下来重新面对社会，他们又是怎样笑对艰辛与困苦呢？下面是一位下岗普通干部的回忆：

我是鞋帽工业联合公司一名普通干部，在市场经济的新形势下，是市场经济的大潮把我推向浪花的高处，在商海的游泳中，我从不会游泳到逐步学会了游泳，是生活的严酷现实和经商的实践把我从“要转轨变型，要适合市场经济的发展”等口号中解脱出来，并体会到了在市场经济大潮中适应者存和不适应者亡的道理。

1994年，面临市场经济形势的严峻挑战，公司的机构为了适应市场经济的需要，不断的调整、压缩管理人员，扩大实体人员，为了大家的吃饭问题和公司的自身生存不断做出新的决策，与此同时，曾做过长期管理工作的我来说下岗了。

下岗后，我好像坐上了没有底的轿子，我甚至是赌气似的想：自己身体好，工作能力也不比别人低，甚至还要比别人强，为什么要选择让我下岗。我从1980年开始就做安全保卫和劳动工资工作，当过企业的人保股长、办公室主任、单位的临时支部书记和整整一年的公司行政科负责人，服从领导，严守纪律，工作需要时不分昼夜，从没向领导要过加班工资和倒休，自己的时光在工作中无私的献给了事业的发展和需要，到头来，却下了岗，心里总觉得怨，又面对当今社会上的一些不良风气和腐败现象，我心里无比的气愤，很难以平衡。

那段时间里，为了排遣寂寞和无聊，我静下心来，翻看了许许多多一直想看却未抽出时间来看的书，我边阅读边思索，书中的理性之光驱走了我的怨气与不满——不涉风险，四平八稳，安享太平过一辈子固然快乐轻松，但只有那些不安现状，历经艰辛创造生活，有利家国的人才能称得上是英雄豪杰啊！

于是我选择了经商的道路。1994年4月我走访了农村的农贸市场，看行情，找销路，准备去卖鞋，但是天不随人愿，还没等我进货，鞋的价格就开始大幅度上调，公司门前的经营场地几乎都被占领，还没等货比三家，我只好放弃卖鞋的念头了。

又经过几天的思考和家人商量，准备卖猪肉，货来源于北京肉联厂，于是我托人在角门市场承租了货棚，自筹资金万元，正式开始了卖肉的行当。

由于长期安闲地在办公室作着干部工作，再加上头脑中的一些“面子”意识，一开始很害怕遇到熟人，害怕别人说自己在工作中没好好干，人缘不好，被优化出去了。有时一些熟人从我棚前过，我只好难为情的背过脸去。有一次在我们公司帮过忙的老关从我货棚前路过，并碰上了我（当时我们在公司劳动科共事）心里有一股说不出来的滋味。后来时间一长，接触的人也越来越多，人也熟了，伴随着商品大潮的冲击，我自己也在想，一不偷，二不抢，合法经营，时刻在用自己的血和汗挣碗饭吃，这又有什么呢？还是符合中央所提出的要靠诚实劳动来索取一定报酬精神的。随着时间的推移，难为情的思想意识也随之淡薄了。

在那段日子里我每天都是早晨六点就骑上三轮车去提货，然后再骑过大半个城市来到市场去销售，然后一直跑到晚上九点多钟才能回家。

在三百多个日日夜夜里，我又重新接受了酷暑和严冬的考验，在经营的日子里，从来没有节假日，从来没有星期天，不管是刮风、下雨和大雪纷飞的时节一直都在自己的商亭里干。就这样我没有停止一天手中的工作。因为我体验到，经商手中没有货不行，没有货就等于停止了经营，不但各种费用扑面而来，没有效益，更主要的是苦心经营的客户会全跑光，所以这些客观情况逼着我一天也不能歇。

由于自己斗志不退，树立坚韧不拔和敢打必胜的拼命精神，在商海里学会了游泳，得到了锻炼，加深了对“樱桃好吃树难栽”在道理上的理解。

当年我自筹资金万元，本金回来后，净挣一万多元，自己的碗里也多少有了肉，虽然经营期间日子很艰苦，但回想这些，乐也就在其中了。

如今，我也开起了自己的几家公司，在日渐富起来的日子里，我仍然不能忘怀那所艰苦的岁月，或许此时此刻，我获得的已不仅仅是金钱。

财富点拔人人说北京是天堂，遍地都是黄金……可是，又有人说，天上降宝贝，也得起得早！

财富点拔以和蔼之气待人，以平常心看待财物，可以说是王劭最重要也是最成功的经管理念，有谁见过整日与人争吵打闹的商家能够发财致富？和气迎人，平情应物，家和而万事兴啊！推己及人关心你的顾客，设身处地地为他们想想，包容他们的一切过激言行和刁难，这已不仅仅是致富之道，更是做人的哲学。常怀宽恕之心，以和气而生财，何乐而不为呢？

第四章　以信为本

引言：人生不如意之事十之八九，端正心态，方能找准自己的位置，承受住风吹雨打，以不变应万变。好的心态，不仅能提高人生的质量，而且能避免事业少走弯路。

炒股分身术

刘豹，名如其人，作为深圳家户喻晓的股市大户，别人还在拼命挣扎时，他的存款额已逾500万元人民币。

当被称作散户的普通股民为买卖股票，在汹涌的人潮中挤得汗流浃背，挤掉扣子、挤掉鞋子的时候，刘豹却悠然自提地呷着茶，随时随地呼唤证券小姐为他办理股票买卖。越有钱就越容易赚钱，马太效应在他身上得到了应验，刘豹对此颇感自得。

1991年11月，深圳市溢价发行11家股份公司的股票，总面值2亿元，这次新股认购的原则是公开、公正、公平，新股面前人人平等，不承认大款的特权。有关部门规定：凡持有居民身份证的18岁以上的公民，均可领到新股认购申请表，最后，再从三百万张申请表中抽出十万名中签的幸运儿，每位中签者可以购买2000股股票。

九十年代初，在中国股市刚如婴儿起步，处在初始阶段，股票少、幕名而至的股民不以计数，股票紧缩。

得知新股的认购办法后，一向感觉良好的刘豹失去了往日的悠

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