作者：刘勇为
出版社：中国经济出版社
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全网整合营销：策划、推广、转化、二次成交的营销实战全案试读：
前言
我从二十一岁开始接触网络营销，至今已经有十六年的时间了。在这十六年时间里，我遇到过无数个企业老板，并且和其中很多人都成为了朋友。如今，我是一个企业的老板，身份改变了，感受也就改变了。在自己成为企业老板，经常和周围老板朋友们交流沟通之后，我发现中国企业的老板活得都非常难。
从内心深处来讲，我相信每一个企业老板都更愿意回家多陪陪家人，但是大多数老板都没有回家多陪陪家人。因为有企业，所以做不到这一点，老板只能天天想着企业。
有一句俗语叫做“只看到贼吃肉,没看到贼挨揍”，这句话用在现在的企业老板身上非常适合。周围的人只会关心企业老板飞得高不高，不会关心他们飞得累不累。而企业老板自己心酸不能给家人说，因为怕家人会担心；也不能给客户说，客户不一定想听，说出来还可能会影响合作；也不能给员工说，怕员工对企业失去信心，然后跳槽。而且员工可以选择跳槽，老板却不行。所以，中国现在的企业老板大都活的非常难。
老板获得非常难的原因是因为企业，如果企业产品销售的非常好，盈利能力也就非常好，那老板也就不用时刻想着企业，活的那么难了。因此，中国老板活的难根本原因就在于销售。
对企业来说，销售模式大致上的就分为线上销售和线下销售。但是随便互联网的不断发展，传统的线下销售模式已经失去了作用，所以无数企业都开始想要转型做互联网，开始线上销售。
然而网络营销现在竞争其实也很激烈，并且想要做好技术含量非常高。因此，很多转型互联网的企业花了大笔的钱，但是却没有什么效果。
我觉得一个人一定要有追求，如果一个人活在这个世界上没有追求，那就是一个驱壳。有的人虽然还活着，其实他很早就已经死了，现在活着的只是一个驱壳。因为他没有目标，没有追求，这样的人生和死了没有区别。
而如果能够通过我的努力，可以帮助这些企业将网络营销做起来，能够帮助企业完成转型升级，让企业老板不再做的这么难，对于我来说，这是一件积累公德的事情，这种感觉也是我所追求的。
现在我们的生活几乎已经的无法离开互联网，就像我们生活离不开电是一样的。有人说互联网是第三次工业革命，但是中国并没有经历前两次工业革命。所以，我认为互联网在中国就相当于第二次改革开放。
第一次改革开放让中国创造了举世瞩目的经济奇迹，不过现在第一次改革开放的浪潮早已经过去。现在我们就在经历的互联网浪潮就相当于第二次改革开放，同样正在创造经济奇迹。因为由互联网带来的经济成绩是过去我们完全无法想象的，而未来也是同样如此，对于未来互联网的发展，现在的我们也是难以想象的。
我们可以所有要转型做中国有三千多万家中小型企业，其中有90%以上的企业都要转型做互联网。并且不仅是中国，如今电商正在向国际化发展。在网富的合作客户当中，就有做跨境电商的企业。
所以企业转型后联网这是大未来。在未来市场中，互联网将和企业紧紧的捆绑在一起，没有互联网也就不可能做成企业。
现在没有怀疑，互联网化就是目前的大趋势，而互联网不仅是趋势，更是主流。我们努力，也许就是为了赶上最后一班车。现在生活的一切都离不开互联网，我们需要互联网就像需要水需要电一样，有人说互联网是第三次工业革命，我们的祖国第一次第二次工业革命没有跟上，而我更认为，互联网像是第二次改革开放。
第一次改革开放，使得沿海一代的农民成了农民企业家。带给我们中国三十年经济的奇迹，而新的浪潮就是互联网。
我认为互联网的发明和电的发明一样伟大，它能带动中国经济的起飞。未来的互联网的发展，完全超出我们所有人的想象。正如现在互联网和科技的发展已经超出我们的想象。
我们做一个事业，一定要做大趋势，如果趋势再往下走，我们做肯定是没希望的。只有顺着趋势才能起风。
中国有三千万多家中小型企业，可以说90%以上的企业都要转型做全网营销。但是90%的企业中，至少有80%不知道如何去转型，10个老板都会说，我想做。但是10老板至少有9个会说：不会做。但是有不得做。
想做，不会做，但是却不得不做。这就是现状。
未来，这三千多万家中小企业，都要转型做互联网。不仅国内的市场大，国外的市场更大，跨境电商的市场更是无限大。我希望能够帮助更多的中小型企业做互联网，也帮助更多的中小型企业做跨境网络营销，走出国门。
如果我们做的事业，市场空间太小，我们可发展的余地就笑，正如小池塘是不可能养出大鲨鱼的。
在2001-2002年时，当时互联网刚刚起步，很多人看不懂它的未来，当时有一种声音，说互联网就是泡沫。
而我发现，看到泡沫的人将得到泡沫，看到机会的人也将抓住机会。所以未来的发展，很大程度取决于我们的眼光，和我们对机会的把握程度。
3000万的中小型企业，5.7亿的网络人群，20万亿的网络规模，这是我们面前的机会。市场的痛苦就是我们的机会。对于这样的中小企业来说，有的是走了很多弯路，有的是找不到目前的路，但是仍然要向前走。这就是现状。
全网营销这个行业，是最近六七年才兴起，也是一个新兴行业，目前这个行业正在处于快速发展的风口，现在已经进入最好的阶段。
原始积累已经完成，等待的是下一步的爆发。
做互联网营销最需要的就是效果，一切不以效果为目标的网络营销就是忽悠。在网络营销当中，我们需要去重视的不是网络，而是营销。网络只是一个工具，营销才是核心。做网络营销，只有落地，才有效果，只有落地我们才能获得想要的。【思维篇】 全网效果营销：传统企业的生死之道第1章 为什么90%的企业都做不好全网营销1.1跨界打劫时代生死二选一：企业是打劫别人还是被打劫？
生死之道：做才能生，不做就是死路一条。
现在中国互联网的发展迅猛，如果企业现在错过了互联网，那么企业错过的不是一个机会，而是一个时代。就如同马云当年所说的那样：未来不做电子商务，那就将无商可务。面对巨大的互联网蛋糕，你不是分它，它就会分你。并且和你竞争的不一定是同行，还可能是其他行业的企业。
小故事：
一个钓鱼鱼塘经营多年，生意做的很不错。但是后来在他的旁边又开了一个新鱼塘，旧鱼塘的生意便一落千丈。因为新鱼塘钓鱼的费用是一百一次，并且老板承诺：钓上来的鱼可以免费待在，如果没有钓上鱼，那在走的时候也可以带走一只鸡。这就吸引了很多人来这里钓鱼。一段时间之后，一个来新鱼塘的客人发现自己的基本的钓不上来鱼，每次花一百块钱来都只带走了一只鸡。就去询问新鱼塘的门卫只是自己钓不到鱼还是所有人都钓不到。
新鱼塘的门卫告诉这个人：“这个鱼塘里就没有鱼，鱼塘的老板原来是卖鸡的，因为生意不好做，想到这个方法，以一百块钱的价格卖一只鸡，原来卖不掉的鸡现在基本都卖完了。”
这个故事讲得其实就是跨界打劫，新鱼塘的老板原来是卖鸡的，现在跨界来到鱼塘行业，虽然同样是卖鸡，但是却对旁边的老鱼塘形成了非常大的威胁。在如今现实当中，这样的例子也非常多，最典型的就是“滴滴打车”，它就是跨界打劫。因为滴滴打车本身只是一个平台，却对出租车行业造成严重威胁。
这就说明，现在的企业不学会跨界打劫他人，就有人来跨界打劫他自己。很多企业感觉自己现在的生意做得非常不错，但是在如今这样的一个变化迅速的时代，现在生意做得不错代表不了今后会一直好。所以对于现在的传统企业，如果不及时转型互联网，未来就将会有越来越多竞争对手，会有越来越多的企业对其进行跨界打劫。
寻找方向
只有主动去寻求机会，传统企业才有一线生路。
在现在的情况下，很多企业都有一种感觉：对现状看不懂，对未来摸不透。企业要在危机中寻找机会，但是机会在何方，值得所有企业深思。
我们说“互联网”、说“向互联网转型”已经说了四五年，也有很多企业付出实际行动了：做企业网站、买竞价排名、进驻第三方平台商城，前几年微商兴起，企业又赶紧做微商，天天在朋友圈招代理，真是忙的不亦乐乎。
但是有多少钱就这么打水漂了？
我们努力跟上时代，我们真的跟上了吗？
是不是别人做什么，我们做什么就叫跟上时代？
答案不容乐观。
之前企业的互联网化，基本就是找外包给自己的企业做个网站，并且网站基本都是对模板的套用，然后毫无计划的花钱做付费推广。
这种互联网化的举措在今天的眼光看来，无疑是非常浅薄和片面的。终于我们发现，互联网化，或者说全网化地营销，并没有自己想象中那么简单，至少不是做个网站搞个竞价排名在朋友圈卖卖东西就能成功了。
未来不管什么走向，企业的全网营销道路都是必须要走的，而全网营销归根究底，仍然要回归互联网化的两个基本渠道：基于PC端的营销、和基于移动端的营销。所以，未来企业的全网营销需要围绕三网建设来展开，围绕付费推广和免费推广来发展。
而企业在做全网营销时，必须要有的一个正确的认识：全网营销远比大多数企业所认识的要深奥和艰难，这是一个需要持续付出、建设和优化的系统化工程。思维突破：为什么说所有企业都适合做全网营销
你的企业适合做网络营销吗？
现在的企业无论是否做过网络营销，都应该对这个词语不陌生。网络营销现在已经深入我们的生活，无时无刻不在影响着我们。
不过，对于网络营销，不同企业的老板有着不同的看法。比如对于诸如服装、食品、酒水等快消品行业，这些行业的老板大多认可网络营销，而对于一些非快消品行业，比如工业品行业，这些行业的老板很多对网络营销都持怀疑的态度。那么网络营销是否真的对行业具有选择性呢？我用一个案例来说明这个问题。
下面这张图片是我在山东淄博一个客户的产品，叫做压力容器。这种产品是应用在工业上的特种产品，没有标准型号，都需要定制，并且单价较高，一个都在几十万。
我在上课的时候曾将这个图片拿出来，让学员们去看，分析做这种产品的企业是否适合做网络营销。结果多数学员都认为生产这种产品的企业不适合做网络营销，原因包括：产品属于特种行业产品；没有标准产品；并且单价较高。实际上在和山东淄博客户初次见面的时候，客户也是类似的看法。
我和客户初次见面时，客户现将自己的产品介绍了下，然后问我：“刘总，你觉得我的产品适合做网络营销吗？”
对于这个问题我没有直接回答，而是问他一个问题：“你认为自己的产品适不适合？”
客户回答说：“我认为可能不太合适，因为我的产品是特种行业需求的产品，需要定制，并且单价太高。”
我接着连续问了他几个问题：“你这个产品在超市有销售吗？”、“在商场有销售吗？”、“在建材城有销售吗？”、“在路边门市有卖的吗？”对这几个问题客户都给是否定的答案。
听到答案后我继续提问：“这些地方都没有，那么如果你的客户需要这种产品，要去哪里寻找？答案只能是通过网络。而且你认为自己的产品不适合做网络营销的想法在很多传统企业老板里是非常具有普遍性的，很可能你的竞争对手也是这种想法。”
客户说：“的确如此，我的很多同样确实和我的想法一样，认为这种产品不适合做网络营销，一些同行甚至连网站都没有。”
到这里，“产品适不适合做网络营销”这个就问题的答案就变的清晰起来：我客户的产品很专业，生产的厂家也不是很多，因此想要购买这种产品人很多都会从网络上寻找，而大多数同行都缺乏网络营销的意识，没有去做网络营销，这就是一个机会。也就说明，我客户的这种产品是非常适合做网络营销的。
所以，即使是压力容器这样专业性强、单价较高、必须定制、客户类型单一的工业产品和快消品一样，同样适合做网络营销。
这里需要重点说明一个误区，正是这个误区让很多企业的老板认为自己的产品并不是适合网络营销，这个误区就是网络营销不等于在线成交，网络营销不等于在线零售，网络营销更多的是线上营销，线下成交。因此，只要企业的客户用手机和电脑，那么这个企业的产品就适合网络营销。
下面我们看一张数据图，图中的之内容是2011年到2017年中国电子商务市场交易的规模。
从2011年的6.4万亿，到2016年的18.5万亿，电子商务的规模是逐年的增长。而在2016年18.5万亿当中，通过在线成交的只占到23%，有77%都不是通过在线成交来完成的。从这些数据当中我们也可以得到两个结论：1.电商的规模是在不断增长的；2.电子商务只有一小部分通过线上成交，大部分都是通过线下成交。而这两结论也说明了很多传统企业老板的认为电商已经饱和，或者因为自己产品无法通过线上成交而认为自己产品不适合的电商的看法是错误的。
所以，企业想要做网络营销，首先要从改变思维开始。如果企业老板认为自己的产品不适合网络营销，就不去做，那自然就不会有好的结果。鱼竿寓言：只有不停思变，企业才有未来
企业做网络营销，除了需要企业老板改变对网络营销的错误看法之外，还需要能够打破传统思维，只有这样才能够让企业真正做好网络营销。
我在课堂上曾经对学员问这样的一个问题：在你们面前摆放了一大框鱼和一根鱼竿，两者只能二选一，你们选哪一个？
这个问题很多人都应该听过，它对应了一句古语“授人以鱼不如授人以渔”。所以，在我问出这个问题之后，绝大多数学员都会选择鱼竿，而这就是传统思维在影响我们思考。
那么究竟什么是传统思维呢？举个最简单的例子：一个人在马路旁边开了一个加油站，生意非常好，其他人看到之后，立刻也在周围开加油站，这就是传统思维或者说惯性思维在起作用。别人做一个生意做的非常好，那我也做。最后的结果就是这个地方的加油站越来越多的，最后所有加油站都运营艰难。
而一个突破传统思维的人看到在路边有一家生意非常好的加油站，首先想到的是在加油站旁边可以开一个超市，也可以开一个洗车店，又或者可以开一个餐厅。在这种思维作用下，最后无论是加油站还是超市、洗车店、餐厅，都有生意可以做。
如果是我面对这样的选择，我会直接选择一大筐鱼。原因很简单，我拿到一大筐鱼可以去卖掉，卖掉之后就能换更多的鱼竿，而不仅仅是一根。
在我说出自己的选择后，我接着问学员：“如果你们拥有了一堆鱼竿，你们会怎么做？”
学员给出的答案五花八门，有说自己雇人去钓鱼；有说将鱼竿租出去，自己收租金；还有说将鱼竿加价卖掉等等，这些答案依然是受到了传统思维的影响。
如果我拿到了很多的鱼竿会选择直接送给那些会钓鱼的人，告诉他们：“我免费送你们鱼竿，你们只需要每钓上十条鱼分我一条就可以。”这样以来，我什么都不需要做，就会源源不断地获得鱼。
当我将这些源源不断获得的鱼卖出去之后，手里就会有一笔资金，接下就又要面对问题：我拿这些资金做什么？
这个问题我同样先让学员回答，学员的这次的回答比较的统一，大多数人都回答用这笔资金去购买更多的鱼竿，送给更多的人，这个答案其实还是传统思维在发挥作用。在传统思维中，企业经营状况不错，资金充足，就应该将资金投入到扩大规模上，但很多时候这并不是一种好的做法，最典型的例子就是传统零售企业。
在过去传统零售爆发的时代，基本上开一个门店就可以赚钱，因此众多零售企业开始疯狂的扩张，盲目增加自己门店的数量。在零售企业老板看来这就像是一道简单的数学题：假如一个门店一年能赚一百万，那么只要开设一百家门店，自己一年的利润就是一亿。但是随着零售业的发展逐渐放缓以及电商的出现，零售企业过多的门店不但没有能够赚钱，反而成为了企业的负担，这就是最近几年零售行业“闭店潮”的根本原因。
所以，比起用资金继续买鱼竿，我还有很多其他更好的选择。比如，我可以那这些钱的建一个麻将馆，让钓鱼的人在不想钓鱼的时候还以打麻将，而我则能够以不同的方式在同一批客户身上赚取更多的钱，从而实现降低自己获客成本，实现利润最大化的目的。“观望”是如今企业最大的危险
在互联网大潮当中企业最大的风险就是观望。因为你的企业可以观望，但是你的竞争对手不会观望。很多企业面对互联网总是抱着等一等、看一看的态度，机会其实就这样在眼前溜走了。
先知先觉的是引领者，后知后觉是跟随者，不知不觉是淘汰者。举个例子：十年前做百度推广，只用花很少的钱就可以有非常不错的效果；五年前去做天猫，只要开了店生意就不会差；四年前去做微商，只用在朋友圈随便发发产品，就有生意上门。但是现在再去做这些事情呢？
现在做百度，没有专业团队，花再多的钱也不一定有效果；现在做天猫，流量和资源都已经被早期入行大商家控制，现在入行只能在夹缝中求生存；现在做微商，在朋友圈里刷几次产品就被别人屏蔽了。
所以，做任何事情都一定要抢占先机。而对于传统企业转型互联网，先机早已经是没有了，现在立刻转型还可以赶上末班车，是后知后觉的跟随者。但是如果企业现在还在观望，还无法做决定，那只能是不知不觉的淘汰者。
有一句电影台词是“天下武功，唯快不破”。这句话我非常认可，同时也认为非常适用于互联网行业。对传统企业来说，在互联网行业市场格局还没有形成之前，唯一要做的事情就是进入互联网，形成行业市场格局。
很多人都评价现在的互联网行业是大鱼吃小鱼的时代，其实这句话并不完全对。因为大鱼之所以可以成为大鱼，很大一部分原因是因为比其他企业更快进入互联网。所以，互联网时代其实是快鱼吃慢鱼。所以传统企业如果让竞争对手在互联网上形成自己的市场格局，那就只能眼睁睁的看着自己被市场所淘汰。
这个道理即使是放在现在的互联网巨头身上也同样适用。阿里巴巴在微信崛起之后也发布了自己的社交产品“来往”，几年时间烧了十几亿，但是现在很多人都没有听过；腾讯在淘宝平台崛起之后也打造了一个C2C平台“拍拍网”，先是被京东收购，然后在2015年底也关闭了。直面挑战：全网营销道路上企业要面临的三个挑战
伴随着互联网大潮的到来，绝大多数企业都已经开始着手企业的互联网营销，这也是互联网媒体广告繁荣的原因，然而在这一繁荣景象的背后的企业当中却又是另一番景象。
我曾经对上百家的开始做网络营销的中小型传统企业做过研究，研究的结果却让我非常惊讶。在我研究的企业中，多数企业虽然都在网络营销上有了大手笔投入，但是其中80%的企业还是主要依靠过去的传统营销途径获取订单，网络营销在这些企业中更像是一个烧钱的摆设。一些企业花了大价钱建设网站做网络推广，但是真正从这条渠道成交的订单少之又少，很多企业都连推广费都赚不回来。
是互联网媒体不适合这些传统企业吗？当然不是。我见过很多做互联网营销没有效果的企业，但是同时也见过更多通过互联网成功转型的传统企业。两者的区别在哪里呢？我思考过这个问题，最终得出一个结论：对网络营销的认识。
很多传统企业老板对网络营销的认识就是建设一个网站，然后花钱推广，就这么简单，但实际上网络营销远没有这些人想象的那么简单。网络营销不是依靠一个模板型或者设计型的网站就可以取得成效，也不是依靠简单的拿钱做推广就可以将企业品牌传播出去。网络营销涉及了很多环节，每一个环节出现问题都会造成最后无法成交，而非仅仅花钱就可以做好。
我们换一种角度思考，也正是因为不是花钱就能做好才让无数中小企业有了希望和机会，否则如果网络营销只是花钱，那么大企业只用钱就能够垄断市场，这对中小企业也是不公平的。
不同类型的企业，都要走自己的全网营销之道，大道都是一样的，但是走法可以各不相通。
在这条路上，企业要面临的挑战是：
从争夺地段到争夺粉丝
对于传统的零售企业和百货企业来说，竞争的核心就是地段，对于传统互联网企业来说，竞争的核心就是流量，而对现在流行的自媒体企业来说，竞争的核心则是粉丝。而未来是“影响力”和“号召力”之争，“核心粉丝”的瞬间联动是未来商业的“引力波”！
钻石小鸟是一家成立于2014年的互联网的珠宝电商企业，总部建立在成都。从名字上来看，显然这是一家主要经营的钻石的珠宝企业，并没有什么特别之处。不过和传统珠宝企业相比，钻石小鸟的最大不同就是它将粉丝看做是自己竞争力的核心，一切都以粉丝为主。在这种定位下，钻石小鸟将粉丝经济的作用发挥的淋漓精致。
在传统珠宝企业看来，开设珠宝门店最为关键的就是地段，而在这方面，钻石小鸟就显示出了非常大的不同。钻石小鸟的所有体验店全都开设在写字楼里，这对传统珠宝企业来说，是完全无法理解的。不过钻石小鸟用自己的业绩证明了选择的正确性，如今钻石小鸟的年营业额已达几十亿之多。
体验店地段非常不好，却能做出让人惊叹的营业额，这则是因为钻石小鸟的绝大部分的客户都来源于网络，并且钻石小鸟明确自己的客户群体就是年轻人，然后针对年轻人的特点，为他们量身打造了数个社群，让自己立足于粉丝经济。
钻石小米在线上建立了数个社群，不同社群的主题也各不相同，其中包括：美食、旅游、宠物、运动、化妆等等。不同社群有自己独特的文化和规则，同时钻石小米还经常会组织社群粉丝参加线下活动。
通过对社群的运营，钻石小米一方面增加了品牌的粉丝数量，提高了粉丝的粘性，同时也让钻石小米的品牌得到了推广和传播，这也是钻石小米粉丝经济可以获得成功的重要原因。
从内容为王到数据为王
在过去几年，内容营销可以说是网络营销人员百试百灵的法宝，内容营销在过去也取得了很好的效果。
随着互联网营销的发展，和企业的不断创新，现在的互联网营销可以说是八仙过海各显神通，各种营销方式层出不穷。
过去是我们提供什么，用户就接收什么。现在演变成了，大多数用户喜欢什么，我们就制造什么。如何让用户喜闻乐见我们营销的内容很重要了。
但是未来，我们会做到，根据用户的地理位置、基础信息、访问历史和浏览位置，我们精准地制造信息，精准地投放广告。
我们会精准捕捉到用户的需求和想要，然后把他最想要的东西送到他眼前，这就是大数据的力量。未来大数据将在营销中扮演决定性角色。
从盲目砸钱到精准投入
过去很多企业家在网络营销上没少花钱，以至于很多企业家一提网络营销，就说“烧钱”，认为网络营销的本质就是忽悠。
当企业完全不懂全网营销时，所做的努力就是跟风：别人做什么我们也做什么，别人在哪花钱，我也在哪花钱。
花钱买排名，花钱做网站，花钱做淘宝等等。最后钱没有花出效果，就认为是网络营销不行，其实是钱花得不对。
比如，企业网站可以说是全网营销的核心关键，但是我们大多数企业的网站是什么样的呢？非常简单、非常枯燥，毫无内容，也没有任何功能性。然而企业老板却非常乐意在这上面花钱，我见过的从花几万到几十万都有，但是效果确实一样的，就是没有效果。并且企业老板大都认为网站做好了板就没有事情了，不再投入不再维护。
这样的网站做出来，就算有用户能进入到网站，它也起不到任何营销作用。
全网营销是一个系统化工程，无论过去企业的互联网化做得怎么样，企业要走全网营销道路，仍然要投入资金。但是在花钱的同时，企业要知道每一笔钱的分配和去向，要去想如何让每一笔钱都花得有价值，要能看到回报，就是企业需要钻研的话题，也是我写作这本书的诉求。
企业在进行投资时，很多时候选择要比努力更重要。如果企业投资一个项目，最初的选择是正确的，那么就可以取得事半功倍的效果。反之也是同样的道理。所以，企业在选择的投资项目时，选择标准要比项目本身更加重要。下面几点是我在投资项目上的一些心得：案例：年营业额从40万到1300万的农家院
我有一个客户是做农家院生意的，他的农家院在北京海淀的上庄水库，地理位置比较偏，北京的朋友都应该知道。
这个客户的农家院走得就是传统农家院路线，基本每年之营业半年，并且集中在周六日或者节假日时间，利润来源则主要依靠农家菜。从这些情况上来看，可以知道这个农家院经营的是中规中矩，毫无特色可言，而它的位置也不在风景区内，所以经营的情况非常不好，每年营业额仅在四五十万左右，除去成本，利润就所剩无几。在经营了一段时间之后，这个农家院老板感觉快经营不下去了，于是通过朋友找到了我，想要开始做网络营销。于是就成为了我的客户。
在了解了这个农家院的具体情况后，我立刻就发现这个农家院的定位就存在问题，所以先对其进行定位策划。
首先我去掉了传统农家院利润的主要来源“农家菜”，改为了户外自助烧烤，单人定价为75元。做出这一改变主要有三个原因：1.户外自助烧烤成本较低，涉及经营环节较少；2.如今城市环保查的非常严，城市户外烧烤已经禁止，这就有了需求；3.定价较低，有足够的竞争力和吸引力。
其次，改变农家院的目标客户群体。将过去主要针对散客改变为主要针对公司团体，并且在农家院专门招聘了户外拓展教练，免费为公司提供户外拓展训练服务。
最后，针对传统农家院一年时间只能经营半年的问题，专门建设了一个小型滑雪场。
根据农家院的重新定位，在网络营销推广上，也有针对性的做出了调整。一方面是做的搜索引擎的推广，另一方面是做团购网站的推广，这两条途径都是公司寻找户外拓展的主要方式。
经过重新的定位以及有针对行的网络推广，去年这个农家院的年营业额已经达到了1300万，预计今年还能有所增长。下图的就是十月份该农家院在美团网站上的销量，从图中我们就可以看到该农家院单在一个团购平台的月营业额就已经达到了80万。1.2追根溯源：为什么大多数传统企业都没做好网络营销？缺乏好的项目
我遇见过很多自己做网络营销的企业都是虎头蛇尾，最终草草收场，不但损失了金钱，还损失的了宝贵的时间和机会。为什么会出现这种情况？
总结起来就是四点：缺乏好的项目，缺乏系统化运作，缺乏好的合作伙伴，缺乏好的合作模式。
其中选择好的项目是第一位的。
选择正确的效果经常会大于努力的效果，因此，企业在网络营销时一定要选择正确的项目投入，这样才取得成绩。
网富在选择合作项目时就一直秉持这个原则，因为网富在这方面就吃过很多亏。
曾经网富对合作对象时来者不拒，每一个和我合作的企业，也都把自己说的特别好，但实际情况并不一定如此。比如说企业说这个产品是他自己生产的，真相是他代理的，或者企业的产品并没有企业宣传的那样具有竞争力，最后项目就失败了。
所以网富现在再在选择项目时，有一套选择标准，现在我将这套标准说出来，希望对传统企业做网络营销能够有所帮助。
1.合作项目一定要选择朝阳产业
朝阳产业是硬性标准，也是第一标准。
如果企业选择投资的产业是在走下坡路，那企业自己再怎么努力也没有什么用。这就好比我们在商场乘坐电动扶梯，如果我们乘坐的电动扶梯是向上走的。即使自身不动，扶梯也会带着我们往上走。
如果扶梯本身是向下运行的，而我们却想往上走，那就会走得非常吃力，最终还是会被扶梯带着向下走。
如果我们现在想要一些高污染、高耗能的产业，那难度就是加倍了。一次我一个朋友，打电话给我，说想买一个厂子，这个厂子所属的行业正是一个高污染、高耗能、逐年走下坡路的夕阳产业。
朋友想买，觉得这个厂子十分合算，对方投资了两个亿，想五千万卖给他。朋友问我的意见。
我说：你别买了，这个行业而不是你能干的事情，现在也不是你能进入的时间。
这个厂子买了，现在当地政府要求他节能和环保要达标，否则厂子就别开了。但是这个厂子要使得环保和节能都达标的话，至少要再投2.2个亿。现在我这个朋友3000万想把厂子卖出去，都卖不出去。
比如在网富现在做的帮助传统企业转型互联网，这就是朝阳产业。因为未来所有企业都要转型做互联网，都要做电商。
2.一定要轻资产运营
轻资产是目前的大势所趋。轻资产也是常常被很多企业家所忽视。
轻资产比很多人想象得要更加重要，尤其我们所处的时代，说“瞬息万变”绝不是夸张，今年我们一年商业社会所产生的变动，要超过过去10年的变动。
而在这剧烈变化的环境中，只有我们的资产够轻，才能更好地适应环境，在环境中完成变动。
企业选择投资一件事情必须是轻资产。如果投资的事情是重资产，那么就很容易出现船大难掉头的情况。
厂房、设备、库存，这些事情都是让我们头痛。原来，我们生产得东西多，让我们自豪。但是，生产得多，不代表我们可以获取最多利润。
现在很多企业主最头痛的事，就是库存积压卖不出去。有的库存还是有保质期，每一天都让我们头痛。还有很多企业主，货出去了，钱收不回来了。
苹果手机的制造商富士康，做一个手机得到的利润36块钱，只有苹果的XX分之一。过去，苹果和富士康的例子如今只是个例。而到未来，将是主流。
为什么要轻资产？我开一句玩笑：养猪的不如杀猪的，杀猪的不如卖猪的，种豆子不如卖豆腐的，卖豆腐的不如卖臭豆腐的。
3.一定要高毛利
企业的投资事情必须要是高毛利。毛利太低，企业很难发展。
如果一个项目毛利低于30%，那企业的投资就很难盈利。因为毛利30%，纯利大概也就再10%左右，再低就没有做的必要了。
我一个同学在重庆做钢材生意，过年我们一起吃饭，他就很头痛，头痛什么，还有很多钱没收回来。这个数目是1500万。利润是多少呢，千分之五，这就是一个明显亏本的生意。
4.一定要可复制
如果不可复制，我们的企业就很难做大。做的模式、运营的方式都要可复制。比如网富在全国有11家分公司，80家运营中心，这些都是短短三年的成果。
5.市场要大
市场要大，这个没什么可说。
6.竞争要少
竞争少是相对概念，但是竞争太大的行业很难发展。
如果我做的行业，满大街的人都在做，这个事业就很难办。你赚10块钱你就卖，那别人赚8块钱就卖，要竞争就要压价，但是你压得再低，总有人比你更低。甚至有的人亏钱他都卖，因为他要去库存。
比如说网富选择做全网营销运营，全国不到一百家，这个市场竞争就比较小。
7.门槛高
我们要做的事业，门槛太低了，事业的前景很小。门槛越高，未来的前景就越大。
8.具备客户终身价值
新兴互联网企业中，有相当一部分是具备客户终身价值的企业，这些企业的前景就比较看好。如果我们的企业具备客户终身价值，客户是一次我们的客户，就永远是我们的客户，那我们的客户群只会越来越大。
如果企业不具备客户终身价值，那就永远都要去争取新客户，这就会很累。
以上8个条件就是网富选择合作项目的条件，如果一个项目符合6个条件，就值得去做。如果8个条件都符合，那这个事业就一定能赚钱。缺乏系统化运作
很多企业在线下做得很好规模也很大，年销售额做到多少个亿，但是这样的企业不一定玩得转全网营销，有的在线上的销售额有的不过一年几十万，甚至还没有投入的资金多。
造成这样结果的原因很多时候就是因为缺乏系统化运作。
举个例子来说，同样做全网营销，同样的资金投入，A企业获得的回报是10，B企业获得的回报只有5，那么在第二轮的全面竞争，A企业和B企业的所拥有的机会还一样吗？
获得回报越多，我们在下一轮竞争中的优势就越大。
企业做营销，有三个成本投入。
资金成本
在全网营销上，大家都在花钱，那么如何聪明地花钱，如何争取最大回报地花钱就很重要了。
早几年，企业获取客户的成本是很低的，尤其在互联网的原始时代，一切都野蛮生长，获取客户格外荣誉，可能获取一个客户的成本只有几块钱甚至几毛钱。到了今天，企业获取客户的成本越来越高。如果企业还想要可持续地发展，提高每个的客户的价值回报就越来越重要，如何使客户提高客单价，如何增加二次复购率，都是企业必须下功夫研究的课题。
时间成本
企业做全网营销的资金投入成本是显而易见的，而其他成本常常被忽略。常常被我们忽视的成本就是时间成本，企业决策需要时间，推广需要时间，搭建网站需要时间，等待网站孵化更需要时间。
正如我们在同一起跑线上竞争，但是谁跑的更快，谁生存的几率就更大。
机会成本
全网营销的时代是一个机会遍地的时代。机会同时也伴随着风险。在营销的过程中，需要做无数选择，资金如何配比，在付费推广上该投入多少，企业网站搭建时该甄选什么样的产品做主推，选择一样，就意味着失去另外一样。我们时常需要冒着损失其他机会的成本，来抓住面前的机会，这就需要我们仔细斟酌面前的机会，并牢牢抓住，使其回报最大化。
开弓没有回头箭，资金成本、时间成本和机会成本，可以说是企业全网道路中最大的三个成本。
要使我们付出的成本有所回报，就一定把全网营销当做一个系统化工程去运作。
系统化运作首先需要运作的方向对。很多企业简单的认为网络营销就是花钱在网络上做推广，只要投钱就可以，于是就大刀阔斧的去做，这样做通常都不会有太好的效果。
举个我客户的例子：我有一个客户是做大闸蟹的，企业经营了多年，最近几年受到互联网冲击比较大，所以自己也想要做网络营销。这个客户本身对网络营销并不了解，在大致的了解下之后，认为网络营销很简单，就直接就投钱到搜索引擎推广上，一年下来，客户在搜索引擎推广上花了几十万，但是却没有什么效果，最后他才找到了我。
在了解了客户的情况之后，我问客户：“你做搜索引擎推广是主要目的是什么？是零售、批发、还是代理？”
客户想了想说：“应该零售。”
我听到这个答案之后，就知道了问题所在。客户所犯的错误在网络营销当中是一个非常低级的错误，但同时也是很多企业都会犯的错误。如果产品是以零售为主，搜索引擎就不应该是首先选择，电商平台才应该是首先得选择。
有一句话是“方向不对努力白费”，这句话用在网络营销上也非常适合，只有有了正确的方向，最后才会有结果。
其次企业老板要重视，然后公司上下要齐心协力，最后专业的东西交给专业的人做。
有的企业主并不真正重视全网营销，觉得自己线下做得也蛮好，线下就是别人做我也跟着做，美其名曰跟得上时代，其实只是把线上当做对线下的补充。企业老板都抱着这样的心态，网络营销的项目就不可能实现系统化运作，结果自然是做不好。
同时企业内部也会有一些固有的问题，互相牵制，导致营销无法出效果。全网营销本质上仍然是一个新的东西，企业能不能适应它的新，屈就它的新，这是一个核心问题。我见过太多企业老板决定做全网营销了，直接就从原有部门调人来做这一块，现学现做，最多从外面招两个技术人员，这样就非常不专业。无法适应的结果就是企业要走很多弯路。缺乏好的合作伙伴
另一方面，大多数企业老板对网络营销可以说是完全不懂，当自己组建起团队之后，一切只能听从团队的，这就很容易出现问题。
我接触过一个企业，这个企业是做商业配音的，在业内知名度较高，也是新三板的挂牌企业。
我和这家企业老总聊天时聊到了网络营销上，他说自己现在有一个自己组建的网络营销团队，团队一共有十三个人，不过虽然看着每天员工忙的不行，但是工作进展却十分的慢，建一个网站就花了半年时间，还买了五台服务器。算上人员成本、设备成本等等各方面的投入，这半年他已经在网络营销上投入有一百万了，但是却没有看到什么效果。
听到这个老总说的情况我就有点奇怪，因为十三人的一个团队建网站要用半年时间，还要五台服务器，这不符合常理，我就帮他去看了看，结果一看发现了大问题。
我先查看了五台服务器，发现里面的东西都不是这个企业的。我又了解了下他团队日常工作内容，最后发现这个团队虽然每天工作是挺忙碌，但是都不是在处理公司网络营销方面的事情，而是在做自己的事情，也就是说团队是在拿他的钱去干自己的事，给自己赚钱。
当这家企业的老总知道真实情况之后，立刻就把团队解散了，相关人员全部开除。
我接触的这家企业老总所遇到的情况其实非常具有代表性，因为很多企业老板在自己组建网络营销团队时都遇见过类似情况。其中最让企业老板头痛的就是不懂网络营销，所以手下的员工每天的工作是什么，工作进度如何，工作结果如何完全都不了解，一切都只能听员工的汇报，在这种情况下，企业自己做网络营销不赚钱也就很好理解了。
所以现状是：绝大多数企业自己做网络营销，最后的效果都不尽人意。如今社会依靠个人或者单个企业的力量已经很难有所作为，这也是为什么很多人都在强调企业学会进行资源整合。
用通俗的话来说：“一个人能够整合农民工，那么他就是包工头；能够整合包工头，这个人就是开发商。用别人的汽车去赚钱，滴滴做到了；用别人的飞机去赚钱，去哪网做到了；用别人的酒店去赚钱，携程做到了；用别人的餐厅去赚钱，美团做到了……”
从另一个角度来看，企业和人是一样的，术业有专攻，不同企业也是各有所长各有所短。因此，企业就需要学会将专业的事情交给专业的人去做，自己只做自己擅长的事情，这才能让企业利益最大化。
所以传统企业对于全网营销，就应该采取专业事让专业人去做的态度。
有能力就自己寻找专业人建立专业的营销团队，没能力就找专业的团队去做这件专业的事情。
而对大多数中小型企业来说，建立一个真正专业化的网络营销团队时非常困难的。这需要企业投入大量的资源和精力，并且即使是这样企业也未必能找到合适人员。所以，中小型企业最好的方式就是寻找合作伙伴，如果有好的合作伙伴，企业全网营销就会变得事半功倍。缺乏好的合作模式
有了专业的网络营销合作伙伴并不代表这就能够合作成功，还需要有好的合作模式。
我的学员都是企业的老板，所以我在课堂上经常会问学员这样一个问题：“如果有一个人应聘业务员工作，要求底薪一万，不需要提成，这样的业务员有企业会要吗？或者这个业务员不要底薪，只要提成，企业会要吗？”
显然，正常的企业老板都不会要只要高底薪而不要提成的业务员，因为这样业务员很难有足够的工作动力。
那么是只要提成不要底薪的业务员就是企业所需要的吗？当然也不是。因为如果一个业务员不要底薪只有提成，那企业就很难约束业务员，无法要求业务员按照要求去做事。
企业和业务员之间其实就是一种合作，我上面讲的两种模式也是很多企业和网络营销公司的合作模式，所以，这两种模式都是不可取的。真正好的合作模式应该是分险共担、利益共享的模式。
我曾经做过这样一个案子，给一家公司做全网营销。企业老板姓王，既是我的客户，也是我的朋友。王总是北京人，今年五十多岁，之前一直都在一家大型保险任高管，他主要负责车险这一部分，已经工作二十多年了，算是这个企业的元老之一。
有车的人都知道，每年在上车险时，保险公司都会给一些赠品。王总所在的保险公司也是如此，当时赠品有免费验车、免费体检、工具包等等。有一年企业做市场调研，结果很多客户都反应买车险时送的东西基本没什么用：验车两年才一次，体检每年单位都组织体检，工具包所有车都自带的有。所以，相当一部分车主都希望能够赠送洗车，这样对他们来说更实惠。这个消息反馈到车险管理层之后，大家都觉得不错，就采纳了这个意见，给上车险的用户提供免费洗车服务。
王总所在的企业本身没有洗车业务，因此，给用户送洗车的服务就需要找服务商去合作，考虑到用户数量巨大，所以企业要求服务商在北京有500家网点才能够合作。按照这个标准他们找了很长时间，一直都没有找到。这时王总就从中看到了商机，将这件事情承包下来，由他搭建一个平台，通过这个平台联系为用户洗车的洗车店，然后从中赚取服务费。
和传统企业不一样，王总做的这个项目不缺客户，他主要缺的是加盟自己这个平台的服务商。所以，在接下这件事情后，王总首先想的就是通过网络营销方式去找洗车服务商，于是就联系到了我。
在了解清楚这件事情后，我给王总的建议是：像他这种情况，走线上网络营销的效果太慢，不如走线下地推，这样效果更好。采用地推的方式只需要雇佣几个业务员，每天上门去联系洗车店。给洗车店提供一个稳定客户来源渠道，并且还不用什么成本，洗车店老板肯定愿意的，所以业务员发展客户应该非常快，每天至少可以发展五个。这样计算下来，招聘10个业务员，只需要十天就可以满足500家网点要求。
我的意见王总听了非常满意，在之后的聊天中，王总说了一句：“现代人生活水平就是提高了，愿意自己洗车的人太少了，基本都去洗车店洗。”
我听了这句话之后马上意识到了这是一个巨大商机：虽然车险赠送的洗车次数有限，但使用完免费洗车次数后，大部分用户还是要到洗车店洗车，而这些客户信息就是资源，并且这些资源都是免费获得的。当这些用户免费洗车次数用完之后，就可以推荐这些用户去办卡，并且办的卡在全北京加入平台的几百家店铺内都可以使用。推荐完办卡后，平台还可以向平台用户推荐保养、推荐车险、销售汽车用品等等。按照这种思路发展下去，这个平台的前途是不可限量的。
我将自己的这个想法告诉给了王总，王总非常有兴趣，但是他自己还有工作，没有足够的时间和精力去做这件事情，而且这个平台起步资源都是依靠车险公司，如果有一天无法和车险公司合作了，平台就会失去所有用户来源渠道，这是非常危险的。所以王总就邀请我一起做这件事情，让我做网络营销引流带来注册用户，按照注册用户的数量给我报酬，并且愿意分给我10%股份。当时我觉得既然是按照带来注册用户数量取酬，那就不应该再要股份，所以我只答应一起合作，给他做营销推广带来客户，没有接受股份。
接下来就是线上推广。在线上推广开始第一个月，我就给平台带来了8万注册用户，第二个月带来12万注册用户。后面每个月发展的注册用户数量都在不断增长，到了第八个月，我已经给平台发展了270多万的注册用户，得到的报酬就是270多万。
八个月之后，平台已经有了几百万注册用户，王总找到一家投资公司，估值高达两亿美金，王总出让了10%股份就融资到了两千万美金。
在融了两千万美金之后，投资公司进入公司进行调查，发现平台新增注册用户全都是网富公司去做的。所有做企业的人都明白客户对企业的重要性，投资公司因此不愿意再让网富参与到其中，要求王总必须停止合作。虽然王总不愿意，但是也只能停止和网富合作。
在网富离开之后，平台自己组建了一个七十多人的网络营销团队，并且找到高薪从其他企业挖来一个有类似平台经验的CEO。有了自己的营销团队，又有了新的CEO，网富之前的营销推广方案就此彻底终止。
新营销团队提出了一系列新推广方案，总结下来就是烧钱玩补贴。结果这个方案只使用了五个月时间，融资获得的2000万美金全部花完，第二轮融资也没有融到，没过多久，这个平台就倒闭了。
如果我当时接受了客户10%的股份，投资公司做调查时，发现虽然企业客户都是网富去做的，但是网富有股份，就不需要终止和网富的合作，平台也就不会短短几个月时间就倒闭。
也正是因为这次失败的经验，网富才决定在今后的项目中要持有一部分企业股份，防止类似的事情再发生。
再好的模式也需要双方共同努力
合作模式再好，也需要双方共同去努力，才能有好的结果。网富的合作模式已经是非常好的合作模式，但也有效果不佳的。其中相当一部分就是因为在共同努力上出现了问题。
企业之间的合作，就好像两只筷子配合。如果两只配合不好，我这只筷子再努力，也没办法夹起来市场的菜。
我就曾遇到过这样的企业：做网络营销必须需要企业提供照片，包括产品照片、企业规模照片、案例照片等等。所以在和这家企业达成合作之后，我的营销团队就向企业负责和网富对接的负责人要相关照片。结果负责人直接告诉营销团队说：“我这两天比较忙，没时间。照片网上都有，你们去网上搜吧。”营销团队只好去网上搜索。
为了确保不会出错的，营销团队在网上搜集照片之后，都会和客户负责人进行确认。在确认的时候，客户负责人非常不满，说照片中的错误非常多，但是他自己又说没时间处理这件事情，就让营销团队去找企业另一个对接负责人。找到企业另一个负责人之后，这个负责人也说自己非常忙，没时间处理这件事，又推给了其他人。就这样，一件非常简单的事情耽误了很长的时间，客户最后还对项目进度非常不满。
还有一种情况是公司有多个对接负责人，所有事情都需要多个负责人一起同意，这就大大降低了工作的效率。
我在北京就遇到了这样的客户。客户公司有三个股东，没有一个做决定的人，三个股东之间也缺少沟通。
结果在网站建设完之后，一个股东非常满意，另两个股东都表示不满意，并且给出的意见还相互冲突，整个项目也因此停滞了下来。
也正是因为这次事情，网富在之后做项目之前，都会首先和客户说明无论公司有多少个股东或者负责人，网富的营销团队之和一个负责人对接。
沟通的好坏将会直接影响项目最终的结果。然而很多企业老板有自己的沟通风格，什么话都不喜欢直接说，只是模糊的表达出来，让听的人去猜，这样的沟通就很容易出现问题。
我遇到过这样事情：项目经理将推广文案发给客户负责人，让对方审阅。客户负责人在看到了之后回复项目经理说写的不错，可以。于是项目经理就开始推广营销。
三天之后，客户负责人给我打电话，说上次的推广文案做的不行，需要修改。听了之后我当时非常生气，因为我以为是项目经理没有和客户沟通就直接推广，这是非常低级的错误。于是我就找到项目经理，问是什么情况。
项目经理在听我说了之后也是一头雾水，让后将他和客户负责人的沟通记录发给了我，当时对方确实是说可以的。
我就又给客户打电话，问具体是怎么回事，结果客户负责人最后给我说：“我不好意思和项目经理说不好”。
听到客户的话我都不知道怎么说了。最后只能将整个推广文案重做，耽误了很多时间。
网富在和客户合作之前，都会先说明一点：不可能让每个人都100%满意。因为网络营销项目不是数学题，没有一个标准结果。不同人有不同的想法，对同一句话不同人也会有不同理解。同时，心中有想法不代表就能够完全说出来，完全出说来也不代表听的人能够完全理解。这就会造成最后的结果会和客户期望有一定的误差。所以，不只是网富，只要是给客户去做网络营销推广，都不可能让客户100%满意。如果有企业说能够让客户100%满意，那就是欺骗客户。案例：网富全网营销合作模式
老板的选择：是自己干、找人干、还是捆绑干？
如果你在搜索引擎搜索网富，会在百度百科看到这样的介绍：
网富天下（北京）电子商务有限公司，简称网富。总部设立于北京丰台科技园，由网络营销策划专家阿波说和刘勇共同创立，是一家网络效果营销服务商。
网富是著名的产业互联网投资机构，网络效果营销的第一品牌，总部位于北京，在全国设有87家分支机构。独创投资+运营的产业互联网投资模式，为企业提供一站式产业互联网投资、网络营销项目策划、团队管理、团队培训、平台搭建、全网推广、品牌塑造、资源整合等服务。
网富的全网营销合作模式，我认为是值得很多企业老板借鉴的模式。
网富创立的初衷很简单：为想做全网营销的企业解决问题，让全网营销能够真正做到效果落地，说白了就是真的能在这件事上赚到钱。
很早以前我就发现，当企业老板想要做全网营销时，他面前有三个选择：自己干，找人干，捆绑干。我们先说自己干，前面我们已经说过，80%的企业自己做全网营销都是不赚钱的，而且自己做全网营销需要至少7个人的团队，每年的投入至少在118万以上。
找人干是很多企业老板的选择，专业的事情当然要交给专业的人来做。这时就有一个问题，当我们找人帮自己做项目时，我们是想赚钱，但是对方是想赚我们的钱。我们赚钱靠的是效果，但是找人帮我们做全网营销，对方却不会为效果而负责，这就是一个巨大的矛盾。也是为什么很多企业投资很多钱，最终却赚不到钱。事实证明：找哪些只管干活，不管结果，只管收钱，不管效果的公司是不靠谱的。因为对方并不会对效果负责。
就好像，企业的需求是打赢网络营销这场战争，但是企业能够找到的，全是卖武器的：那么资源呢？战略呢？军队呢？
这些问题解决不了，企业就不可能做好全网营销。
而网富的成立，就是一家为效果负责的公司。凭借的是想要做全网营销的企业的利益捆绑，这就是我们做全网营销的第三个选择：捆绑干。
网富的选择是为效果负责，然后获得效果分红，这样大家一起赚钱。
网富的优势是，拥有10年以上操盘经验的专家团队，2000多家网络媒体资源，15万网络水军资源，BAT战略渠道资源，3000多个网络红人、直播达人资源、13个千万级别大V、200多个百万级别大V资源、数百家VC投资机构。
目前来说，找我们做的企业很多，考虑到为每家企业负责，为营销效果负责，我们每个月，最多只能合作20个项目。同时网富还会对合作企业提出要具备以下条件：
达成合作协议以后，首先网富会出七人项目团队，其中包括：
1.项目经理（负责项目整体执行管理）
2.营销策划师负责营销策划工作）
3.技术工程师（负责技术前端和后台开发）
4.美工设计师（负责网站、图片设计等）
5.文案 负责推广文稿写作）
6.推广专员负责推广信息发布）
7.运营专员（负责运营管理、数据分析等）
而合作会具体分为两个阶段：
第一个阶段是基础搭建期，为期4个月，主要工作包括：前期定位策划、平台搭建、品牌包装等。
四个月之后，基础搭建完成，就进入第二个阶段：推广运营期，主要工作：网络营销推广、运营管理、升级改进等。
网富的盈利模式分为两种：
1.CPP按股权分红
2.CPS按销量分成
现如今，网富不仅是产业互联网投资的第一品牌，还是网富是效果营销的倡导者，截止到目前，网富已经投资687家企业。累计实现85.6亿的投资市值。未来网富计划投资更多公司。
对于很多想做全网营销的企业来说，网富这种合作模式是非常值得借鉴的。第2章 决战全网营销2.1拨开迷雾：走出企业网络营销的三大误区误区1：思维局限
老板的思维是企业最大的瓶颈
企业老板的思维决定了企业发展的方向，这就意味着老板的思维无法突破，业绩也就无法突破。
比如第一章里提到的，很多传统企业的老板认为自己的产品不适合做网络营销，就不去做网络营销。老板思维的局限，就意味着企业机会的失去和未来市场空间的失去。
所以，企业最大的瓶颈，我认为就是老板的思维。思维不突破，企业业绩就突破不了。我们经常说的寻求商业模式的突破，其实讲的就是老板思维的突破。
我们在了解诸如马云、马化腾等这些互联网龙头企业的缔造者之后，就会发现他们和普通人最大的区别不是使用了什么特殊的方法，而是拥有和普通人不一样的思维。所以，做网络营销要少研究技术，多思考策略方案。企业有了好的营销策略方案，才能获得消费者的青睐，也才能让自己产品产生更多的溢价，提高企业盈利能力。
老板应该研究“道”
著名管理学大师彼得•德鲁克曾经说过：“当今企业之间的竞争不是产品的竞争而是商业模式的竞争。”虽然他在说这句话是在几十年前说的，但是我认为这句话也非常适合现在网络营销。
因为无论一个企业的产品再好的，如果它没有好的商业模式，那就无法让消费者知道和了解产品，产品上的优势也就没有了意义。
什么是商业模式？商业模式就是如何投入最少的资源在最短的时间里获得最好的收益，这就是企业的商业模式。简单来说就是企业盈利的模式。
一个企业想要维持正常运转，需要从四个展开，我将这四个方面总结为四个字“道”、“法”、“术”、“器”。
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