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作者：鬼谷子

出版社：湖南魅丽优品文化发展有限公司

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鬼谷子试读：

出版说明

鬼谷子，姓名不详，因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生，又被尊为“子”，故名鬼谷子。战国时期著名的思想家、军事家、教育家，也是纵横家的鼻祖，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物。鬼谷子既精通政治家的《六韬》《三略》，又擅长外交家的纵横之术，更兼有阴阳家的祖宗衣钵、预言家的江湖神算，所以世人称其为奇才、全才。《鬼谷子》，据传是由鬼谷先生之后的学者根据其言论整理而成的，是一部研究社会政治斗争谋略权术的旷世奇书，也是纵横家唯一保存至今的理论专著，是一本散发着智慧光芒的中国传统文化奇书。由于其中涉及到大量的谋略问题，与军事问题触类旁通，因此也被称为兵书。全书可分为三卷：第一篇至第四篇为上卷，以权谋策略为主；第五篇至第十四篇为中卷（其中第十三、十四篇已经亡佚），以言辩游说为主；《本经阴符七术》《持枢》《中经》为下卷，以修身养性、内心修炼为核心。《鬼谷子》作为纵横家游说经验的总结，融会了鬼谷子毕生学术研究的精华，其价值是不言自明的。纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论的技巧，其指导思想与儒家所推崇的仁义道德大相径庭。因此，历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少，而批判者极多。其实《鬼谷子》的智慧与谋略，即使在科技高度发达、文明高度发展的今天，也具有很强的现实指导意义：外交战术与军事策略的得益与否，关系到国家的安危兴衰；生意谈判与竞争策略的得当与否，关系到经济上的成败盈亏；日常生活中，言谈技巧也关系到一个人为人处世的得体与否。

正是因为《鬼谷子》的独特及其现实指导意义，才引起了今天的人们对《鬼谷子》的研究兴趣，掀起了一股“鬼谷子研究”的热潮。

本书综合参考了当前较为流行和权威的各家版本，每一篇都包括题解、注释、译文三个部分。题解简明扼要；注释内容广泛，包括以陶弘景（南朝齐梁时道教思想家、医学家）为主的诸家注释，供读者参考；译文通畅贴切，便于读者理解文意。本书还特别辑录了前人研究《鬼谷子》的相关文献资料，以供读者参详。

本书在编辑过程中，无论是原文、注释还是译文都采用简化字，考虑到个别文字用简化字会造成句意误解而保留繁体字。题解和注释参考了前人的观点，并在文中标明了注者，有一些未能查到出处未能逐一标明，特此说明！

希望能带给读者以智慧启迪。编者

捭阖第一

捭阖之术是世间万物运转的根本，也是纵横家游说的重要说术言略。本篇作为《鬼谷子》的第一篇，有着举足轻重的作用，也成为战国的谋士们游说诸侯、安身立命的重要法则。[1][2][3]

粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开[4][5][6]阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，[7][8]见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古至今，[9]其道一也。注释

[1]粤若稽古：此四字是模仿《尚书·尧典》的开头，意即按照一定的规律考察历史。陶弘景注：“若，顺；稽，考也。”粤，语首助词。若，顺。稽，考。

[2]圣人：《鬼谷子》中出现的“圣人”有两种含义：一种指古代有所贡献、有所创见的大智大勇之人，一种指当代精于纵横权术的游说辩士，与儒家所说的“圣人”有所区别。此句中的“圣人”取前一种含义。

[3]为众生之先：陶弘景注：“首出万物以前人，用先知觉后知，先觉觉后觉，故为众生先。”先，先觉者，引导者。

[4]观阴阳之开阖以名命物：陶弘景注：“阳开以生物，阴阖以成物。生成既著，须立名以命之也。”阴阳，古代哲学观念，代表对立统一的两种性质以及由此形成的万事万物。阳象征雄性、刚健、热烈、积极，阴象征阴性、柔顺、冷静、消极。阴阳被引申来概括对立统一的两类事物或现象。《老子》第四十二章曰：“道生一，一生二，二生三，三生万物。万物负阴而抱阳，冲气以为和。”命物，为万物命名。

[5]知存亡之门户：陶弘景注：“不忘亡者存，有其存者亡。能知吉凶之先见者，其唯知几者乎？故曰：知存亡之门户也。”门户，途径。

[6]筹策：计算，谋划。万类：万物。

[7]见变化之朕焉：陶弘景注：“万类之终始，人心之理，变化之朕，莫不朗然玄悟而无幽不测，故能筹策远见焉。”朕，征兆，形迹。

[8]守司其门户：陶弘景注：“司，主守也。门户，即上‘存亡之门户’也。圣人既达物理之终始，知存亡之门户，故能守而司之，令其背亡而趣存也。”守司，掌握，运用。

[9]其道一也：陶弘景注：“莫不背亡而趣存，故曰其道一也。”道，大自然的规律。一，同一。译文

按照规律考察历史便可知道，圣人生活在天地之间，是芸芸众生的引导者。通过观察阴阳两类现象的变化来为万物命名，并进一步了解事物生存和死亡的途径，计算自然万物从诞生到死亡的全过程，领悟人们内心的细微变化，揭示事物变化的征兆，从而掌握事物发展变化的关键。所以，从古至今，处在天地间的圣人在社会上立身处世，遵循的都是同一自然规律。[10]

变化无穷，各有所归：或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或[11][12]弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，[13]校其伎巧短长。注释

[10]变化无穷，各有所归：陶弘景注：“其道虽一，所行不同，故曰变化无穷；然有条而不紊，故曰各有所归也。”归，归宿。

[11]“或阴或阳”四句：陶弘景注：“此言象法各异，施教不同。”或，有的。弛，松弛，放松。张，拉紧。

[12]是故圣人一守司其门户，审察其所先后：陶弘景注：“政教虽殊，至于守司门户则一，故审察其所宜先者先行，所宜后者后行之也。”一，专一，自始至终。先后：这里指事物的发展过程。

[13]度权量能，校其伎巧短长：陶弘景注：“权，谓权谋；能，谓才能；伎巧，谓百工之役。言圣人之用人，必量度其谋能之优劣，校考其伎巧之长短，然后因材而任之也。”度权量能，审查、衡量对方的智谋与能力。度，《四库全书》作“广”。校，比较。伎巧，技巧。伎，《说文》作“技”。译文

事物的变化虽然无穷无尽，却都有着各自不同的归宿：有的属阴，有的归阳；有的柔弱，有的刚强；有的开放，有的封闭；有的松弛，有的紧张。因此，圣人要始终把握事物发展变化的关键，周密地考察事物的发展过程，衡量人们的智谋和能力，再比较技巧方面的长处和短处。[14][15]

夫贤不肖、智愚、勇怯有差。乃可捭，乃可阖；乃可进，[16][17]乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无与其实虚，[18][19]随其嗜欲以见其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，贵得

[20][21]其指；阖而捭之，以求其利。注释

[14]夫贤不肖、智愚、勇怯有差：陶弘景注：“言贤不肖、智愚、勇怯，材性不同，各有差品。”贤，具有德行、才能的人。不肖，不具有德行、才能的人。

[15]乃可捭，乃可阖：陶弘景注：“贤者可捭而同之，不肖者可阖而异之。智之与勇，可进而贵之；愚之与怯，可退而贱之。”捭，开。

[16]无为以牧之：陶弘景注：“贤愚各当其分，股肱各尽其力，但恭己无为，牧之而已矣。”无为，道家哲学概念，即顺应自然的规律与变化。牧，治理，管理。

[17]有无：指才能的有无。实虚：指表现的真假。

[18]随其嗜欲以见其志意：陶弘景注：“言任贤之道，必审定其材术之有无，性行之虚实。然后随其嗜欲而任之，以见其志意之真伪也。”见，通“现”，表现出来。志意，志向与意愿。

[19]微排其所言而捭反之：陶弘景注：“凡臣言事者，君则微排抑其所言，拨动而反难之，以求其实情。”微，暗中，不被对方察觉。排，排查。反，反复阐述。

[20]指：通“旨”，旨意，真实主张。

[21]阖而捭之，以求其利：陶弘景注：“实情既得，又自闭藏而拨动之，彼以求其所言之利何如耳。”阖，指对方闭口不说话。捭，使动用法，促使对方开口说话。利，指对方追求的利益、目标等。译文

至于贤良和不贤良，智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，都是有区别的。根据每个人的禀性，有的可以开放，有的可以封闭；有的可以晋升，有的可以辞退；有的可以轻视，有的可以敬重，要顺应自然规律来管理他们。当要重用某人时，一定要先审查其是否有才能智慧，摸清他品性德行的虚实，然后放任他的嗜好和欲望，以让他的志向和意愿得以表现。再暗中排查他所说的话，反复发言责难，以探察其实情，了解他的真实主张；先让他沉默再让他畅所欲言，从而探求他所追求的利益所在。

或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，[22][23]异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，[24][25]先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与[26]道相追。注释

[22]“或开而示之”六句：陶弘景注：“开而同之，所以尽其情；阖而异之，所以知其诚也。”示，启示，启发。这里指启发对方让他敞开思想。闭，闭藏。这里指使对方控制感情。同其情，即考察对方感情上与我们的同异点。异其诚，即考察对方诚意如何。“同”与“异”为互词。

[23]“可与不可”三句：陶弘景注：“凡臣所言，有可有不可。必明审其计谋，以原其同异。”可，赞同。原，探究、分析。

[24]离合有守，先从其志：陶弘景注：“谓其计谋，虽离合不同，但能有所执守，则先从其志以尽之，以知成败之归也。”离合，原指二人相离或相逢，这里指认识上的差距。守，原指各据一方，这里指有距离。从，同“纵”，纵容，放纵。

[25]即欲捭之贵周，即欲阖之贵密：陶弘景注：“言拨动之，贵其周遍；闭藏之，贵其隐密。”冯叔吉对这句评论说：“苏子之党，仰庆吊变，说匿情以拒缴乘危，即是祖此。”贵，以……为贵，这里指“首先要”“关键是”。密，与上句的“周”为互词，都是周密的意思。

[26]周密之贵微，而与道相追：陶弘景注：“而此二者，皆须微妙合于道之理，然后为得也。”道，这里指阴阳之道，即变动阴阳，因势利导而处理事物的方法。《老子》第二十五章曰：“有物混成，先天地生。”又曰：“吾不知其名，字之曰道。”追，相合。译文

或者公开自己的真实想法显示给对方，或者沉默将自己的真实想法隐藏起来，不让对方知道。向对方展示自己的真实想法，是用赞同的办法使双方思想相合；向对方沉默，是用反对的办法来试探对方的诚意。不管对方是赞同还是不赞同，都要审察清楚他的计谋，考察清楚双方意见同异的原因。意见乖离或是相合，有一个要点，就是要首先了解对方的真实想法。如果想开启以表达自己的想法，以周详为贵，不可草率；如果想闭合以沉默隐藏自己的真实想法，以隐秘为贵，不可泄露。周详和隐秘的可贵，在于它的微妙，并与阴阳之道相合。[27]

捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重[28][29]，乃为之度数。圣人因而为之虑，其不中权衡度数，圣人因而[30]自为之虑。注释

[27]“捭之者”四句：陶弘景注：“料谓简择，结谓系束。情有真伪，故须简择；诚或无终，故须系束也。”料其情，探测对方的虚实真假。

[28]权衡轻重：这里指处理事情的谋略与措施。权是秤锤，衡是秤杆，权衡可以称物，引申为处理事情的方法和措施。

[29]乃为之度数：陶弘景注：“权衡既陈，轻重自分。然后为之度数，以制其轻重，轻重得所，因而为设谋虑，使之遵行也。”度数，秤杆上的刻度，引申为标准、准则。

[30]“圣人因而为之虑”三句：尹桐阳注：“乱世而隐退不仕是圣人之自为虑者。”俞棪曰：“自行者，自为之虑也；为人行者，因而为之虑也。”陶弘景注：“谓轻重不合于斤两，长短不充于度数，便为废物，何所施哉？圣人因是自为谋虑，更求其反也。”自为之虑，为自己考虑。译文

开放使其显现，是为了探测对方的虚实真假；封闭使其隐藏，是为了争取对方的真诚合作。全部了解了对方对事物的重要性的判断，再确定处理标准，圣人就要参照他的意见进行思考谋划。如果对方对事物的重要性没有正确的判断，圣人就要替自己谋划，留好退路。[31]

故捭者，或捭而出之，或捭而内之；阖者，或阖而取之，或[32]阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭[33][34][35]，以化万物。纵横反出，反覆反忤，必由此矣。注释

[31]“故捭者”三句：陶弘景注：“谓中权衡者，出而用之；其不中者，内而藏之也。”内，同“纳”，接纳，吸收。

[32]“阖者”三句：陶弘景注：“诚者，阖而取之；不诚者，阖而去之。”去，离开。

[33]四时：春夏秋冬四季，这里指自然顺序。

[34]以化万物：陶弘景注：“阴阳变动，四时开闭，皆捭阖之道也。”化，化育。

[35]“纵横反出”三句：陶弘景注：“纵横，谓废起万物，或开以起之，或阖而废之。”又曰：“言捭阖之道，或反之令出于彼，或反之覆来于此，或反之于彼忤之于此，皆从捭阖而生。故曰：必由此也。”皆从愿曰：“纵横，即纵横说之纵横，非谓废起也。”尹桐阳曰：“合纵曰阖，连横反之则曰捭。故云：纵横之反出。”反，同“返”。忤，相背，抵触。译文

所以，开启发动之后，对适合的计谋要拿出来实施，对不适合的计谋要坚决不予采用；闭合观察之后，了解到对方有诚意便争取他，了解到对方无诚意便离开他。总之，开启与闭合是与自然之道相符合的办法。天地也就是通过开启与闭合，使阴阳二气发生变化，使四季交替运行，万物化育生长。游说中的纵横变化，对道理的反复阐述，也必定要通过开放与闭合来实现。[36][37]

捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化，吉凶大命[38][39]系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思[40][41]虑、智谋，皆由门户出入。故关之捭阖，制之以出入。注释

[36]“捭阖者”三句：陶弘景注：“言事无开阖则大道不化，言说无变。故开闭者，所以化大道，变言说。”道之大化，阴阳之道的关键所在。说之变，指游说中的某些变化。

[37]必豫审其变化：陶弘景注：“事虽大，莫不成之于变化。故必豫审之。”豫，通“预”，预先。

[38]吉凶大命系焉：陶弘景注：“天命，谓圣人禀天命王天下，然此亦因变化而起，故曰吉凶大命系焉。”吉凶，这里指游说的成功或失败。大命，生命，这里指游说目的。

[39]“口者”四句：陶弘景注：“心因口宣，故曰‘口者，心之门户也’；神为心用，故曰‘心者，神之主’。”心，古人认为“心”为思维器官，思虑由心产生，而心中所想，又皆由口出。人的精神住宿在心，所以说心为“神之主”。主，住。这里引申为住所。尹桐阳注：“主，住也。”

[40]志意、喜欲、思虑、智谋，皆由门户出入：陶弘景注：“凡此八者，皆往来于口中，故曰皆由门户出入也。”出入，这里指表达、表述。

[41]故关之捭阖，制之以出入：陶弘景注：“言上八者，若无开闭，事或不节。故关之以捭阖者，所以制其出入。”关，原指门闩，这里指控制。译文

开启与闭合，是阴阳之道的关键，也是游说之辞的主要变化。一定要预先周详地研究开合变化的方法，游说的成功与否全系于此。口是心灵的门面和窗户，心灵是精神的主宰。心所产生的志意、喜欲、思虑、智谋等，都由口这座门户说表达出来。因此，用开放和封闭来把守这个关口，控制思想的表达。[42]

捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。[43]阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱[44]好、财利、得意、喜欲，为“阳”，曰始。故言死亡、忧患、贫贱、[45]苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为“阴”，曰终。诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰终，[46]言恶以终其谋。注释

[42]“捭之者”八句：陶弘景注：“开言于外，故曰阳也；闭情于内，故曰阴也。”默，沉默。

[43]阴阳其和，终始其义：陶弘景注：“开闭有节，故阴阳和，先后合宜。故终始义。”和，调和。

[44]“故言长生”三句：长生等九者使人能够生存下去，代表积极、进步的趋向，为“阳”，这也是人生行动的动力和起点。由此可见《鬼谷子》倡导积极的人生态度。陶弘景注：“凡此皆欲人之生，故曰阳曰始。”尊荣，以地位高为荣耀。显名，名声显赫。始，起点。

[45]“故言死亡”三句：死亡等十者使人的生存受到损害，代表倒退与死亡，为“阴”，这是人生的忌讳，凡是遇到类似情况，都要竭力避免。陶弘景注：“凡此皆欲人之死，故曰阴曰终。”

[46]“诸言法阳之类者”六句：陶弘景注：“谓言说者，有于阳言之，有于阴言之，听者宜知其然也。”法，效法。善，善言，即言对方的优点或优势的一面。恶，恶言，即言对方缺点或劣势的一面。译文

所谓“捭”，就是开启，就是说话，就是“阳”的内容；所谓“阖”，就是闭合，就是沉默，就是“阴”的内容。只有阴阳两方协调，才能始终相宜。所以说，把凡是有关长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲的事物，都视作“阳”，称为“始”。把凡是有关死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚的事物，都视作“阴”，称为“终”。各种言论属于“阳”一类的，都叫作“始”，它从正面宣传利益好处，从而使事情有一个好的开端；各种言论属于“阴”一类的，都叫作“终”，它从反面宣传危害坏处，从而结束不适当的谋略。[47]

捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高；与阴言者，[48][49]依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不[50]入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下[51][52]。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事[53]。注释

[47]捭阖之道，以阴阳试之：尹桐阳注：“道，言也。试，用也。”陶弘景注：“谓或拨动之，或闭藏之。以阴阳之言试之，则其情慕可知。”以阴阳试之，从阴阳两个方面试探。

[48]“故与阳言者”四句：陶弘景注：“谓与阳情言者，依崇高以引之；与阴情言者，依卑小以引之。”阳，指具有积极的人生态度，积极进取、做事果断、品行高尚的人。崇高，指内容高远积极。阴，指具有消极的人生态度，消极畏惧、做事优柔寡断、品行低贱的人。卑小，指内容微小切近。

[49]以下求小，以高求大：陶弘景注：“阴言卑小，故曰以下求小；阳言崇高，故曰以高求大。”下，卑下的阴言。求，求合，顺应。小，这里指小人。高，崇高的阳言。大，这里指君子。

[50]无所不可：在任何情况下都可以。陶弘景注：“阴阳之理尽，小大之情得，故出入皆可。出入皆可，何所不可乎？”

[51]“可以说人”四句：陶弘景注：“无所不可，故所说皆可也。”人，普通人。家，有封地的大夫。国，诸侯国的国君。天下，这里指周天子。

[52]为小无内，为大无外：处理小的事情，不能仅从事物的内部着眼；处理大的事情，也不能光看事物的外部。陶弘景注：“尽阴则无内，尽阳则无外。”无，不论。

[53]益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事：陶弘景注：“以道相成曰益，以事相贼曰损。义乖曰去，志同曰就。去而遂绝曰倍，去而覆来曰反。凡此不出阴阳之情。故曰：皆以阴阳御其事也。”倍，通“背”，背弃。译文

开启和闭合的方法，要从阴阳两个方面反复地试探。跟性情阳刚、积极进取的人说话，内容要高远积极；跟性情柔弱、消极退守的人说话，内容要微小切近。用低下的言论去求合志向渺小的人，用高尚的言论去求合志趣高远的人。照这样去游说，没有什么地方是不可以出入的，没有什么对象是不可以说服的。用捭阖之术，可以游说普通人，可以游说大夫，可以游说诸侯国国君，可以游说周天子。不论内部有多小，也不论外部有多大，都不能局限于本身，而必须辩证地对待。所有的损害和补益，离去和接近，背叛和归附等行为，都是运用阴阳的变化来实行的。

阳动而行，阴止而藏，阳动而出，阴隐而入。阳还终阴，阴极反[54][55]阳。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，[56][57]苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天[58][59]地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓圆方之门户。注释

[54]阳还终阴，阴极反阳：陶弘景注：“此言君臣相成，由阴阳相生也。”

[55]“以阳动者”四句：《鬼谷子》认为，万物皆有形体与精神。阳动，道迈开生成万物的第一步，此时“德”已经生成“精神”；阴静，万物的形体生成，精神与形体合一，物乃生成。

[56]“以阳求阴”四句：陶弘景注：“此言君以爵禄养臣，臣以股肱宣力。”求，寻求，达到。结，这里是辅助的意思。苞，通“包”，包容。施以力，施以外力，由外去影响内。

[57]阴阳相求，由捭阖也：陶弘景注：“君臣所以能相求者，由开闭而生也。”相求，相互需求，相互辅助。

[58]说人之法：陶弘景注：“言既体天地，象阴阳，故其法可以说人也。”说，游说。

[59]为万事之先，是谓圆方之门户：陶弘景注：“天圆地方，君臣之义也。理尽开闭，然后能生万物，故为万事先。君臣之道，因此出入，故曰圆方之门户。圆，君也；方，臣也。”圆方，指不同的表现或手段。译文

阳活动前进，阴静止隐藏；阳活动外出，阴隐藏入内。阳反复运动，转化为阴；阴发展到极点，转化为阳。凡是凭阳气行动的人，要用道德相互促进感化；凡是凭阴气静止的人，要用可见的行动相互帮助成功。用阳气来追求阴气，要靠道德来包容；用阴气结纳阳气，要用外力来约束。阴阳之气相互追求，相互结合，必须通过开启与闭合的途径。这就是天地间的阴阳之道，也是游说别人的方法。它是处理好万事的先决条件，也是方正、圆融等各种手段变化的途径。

反应第二

古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来；反以[4]知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。动静虚实之理，不合于今，[5][6][7]反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。注释

[1]大化：天地万物的造化。即混沌初开，阴阳变化以生天地、化育万物的自然界生成与变化的过程。在《鬼谷子》中，这一过程为圣人所掌控，如《捭阖》篇曰：“捭阖者，道之大化。”陶弘景注：“大化者，谓古之圣人，以大道化物也。”尹桐阳曰：“圣人以大道化物，因名圣人曰大化。”

[2]乃与无形俱生：陶弘景注：“无形者，道也。动必由道，故曰无形俱生也。”无形，道，这里指事物的本原，阴阳变化的法则。《易·系辞上》曰：“形而上者谓之道，形而下者谓之器。”

[3]反以观往，覆以验来：俞棪曰：“《老子》曰：‘万物并作，吾以观复。’此反覆之说之所由本也。”反，同“返”，回来。往，历史。覆，回，回复。来，未来之事。

[4]“反以知古”四句：陶弘景注：“言大化圣人，稽众舍己，举事重慎，反覆详验。欲以知来，先以观往；欲以知今，先以考古；欲以知彼，先度于己。故能举无遗策，动必成功。”

[5]“动静虚实之理”三句：陶弘景注：“动静由行止也，虚实由真伪也。其理不合于今，反求诸古者也。”动静，行动和停止。

[6]事有反而得覆者，圣人之意也：陶弘景注：“事有不合，反而求彼，翻得覆会于此，成此在于考彼，契今由于求古，斯圣人之意也。”

[7]不可不察：陶弘景注：“不审则失之于几，故不可不察也。”察，仔细考察。译文

古代普育众生的圣人，都是与大道共存的。他返过去观察以往，回过来验证将来；返过去了解古代，回过来了解现在；返过去了解别人，回过来了解自己。动和静、虚与实的道理，如果在未来和今天都得不到应用，那就要返回去研究古代的历史，考察前人的经验，从而寻求出正确答案。事情往往是要通过研究古代而验证现在的，这是圣人教导给我们的，我们不能不仔细考察。[8]

人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，[9][10][11]反而求之，其应必出。言有象，事有比，其有象比，以观其次[12][13]。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，[14][15]得人实也。其犹张罝网而取兽也。多张其会而司之，道合其[16][17]事，彼自出之，此钓人之网也，常持其网驱之。注释

[8]因其言，听其辞：陶弘景注：“以静观动，则所见审；因言听辞，则所得明。”因，根据，依靠。

[9]“言有不合者”三句：陶弘景注：“谓言者或不合于理，未可即斥，但反而难之，使自求之，则契理之应，怡然自出也。”言有不合，对方言辞透露出的意思与己方想要得到的不相符。反，反复。求，探求。应，反应，应和。出，露出（真情）。

[10]言有象：陶弘景注：“象谓法象。”象，象征。

[11]事有比：陶弘景注：“比谓比例。”比，并列，类比。这里指同类事物。

[12]其有象比，以观其次：陶弘景注：“应理既出，故能言有象，事有比。前事既有象比，更当观其次，令得自尽。”次，后边。这里指言辞背后隐藏的意图。

[13]以无形求有声：陶弘景注：“理在玄微，故无形也。无言则不彰，故以无形求有声。声即言也，比谓比类也。”

[14]其钓语合事，得人实也：陶弘景注：“得鱼在于投饵，得语在于发端。发端则语应，投饵则鱼来，故曰‘钓语’。语则事合，故曰‘合事’。明试在于敷言，故曰‘得人实’也。”钓语，用作引诱的话。俞樾注：“钓语，谓人所隐藏不出之言，以术钓而出之。”

[15]罝网：原指捕兔子的网，这里指捕野兽的网。

[16]“多张其会而司之”四句：陶弘景注：“张网而司之，彼兽自得。道合其事，彼理自出。言理既彰，圣贤斯辨，虽欲自隐，其道无由。故曰钓人之网也。”俞樾曰：“盖谓钓取人之言语，合之其人之行事而得其实，犹之乎张罝网而取兽也。”会，聚集。这里指野兽经常出没的地方。司，通“伺”，侦察。道，这里指方法，即说话恰如其分。

[17]常持其网驱之：陶弘景注：“持钓人之网，驱令就职事也。”译文

别人在说话，是动；自己沉默不说，是静。要根据对方说的话，听出对方言辞中透露的真实想法。对方言辞中透露出的意思与己方想要得到的不相符，便反复询求，对方一定会应和，把真实情况说出来。语言常常使用象征的手法，事物一定有可供类比的先例。有了象征和类比，就可以观察对方下一步的想法和言行。所谓“象”，就是用语言象征所要表达的某种事物；所谓“比”，就是用言辞反映可供类比的先例。然后，根据无形的道理来探求有声的言辞。启发诱导的话如果符合事理，便能使对方回答，从而了解到他的真实情况。这就像张着兽网捕猎野兽一样，只要在野兽出没的地方多设一些网，伺机观察等候着，就一定能捕捉到野兽。方法适合事理，对方当然会自己说出一切，这便是一张钓人的网，自己经常拿着这张网驱使对方，使其为我所用。[18]

其不言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随[19][20]而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。重之袭之，[21][22]反之覆之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。故善反[23][24]听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不[25]审，得情不明；得情不明，定基不审。注释

[18]其不言无比，乃为之变：陶弘景注：“或乖彼，遂不言无比，如此则为之变。变常易网，更有以象之者矣。”高金体说：“其不言无比者，彼人犹不相应也。”尹桐阳解释说：“无比则彼情不能见。”不言，沉默不言。无比，没有用来做类比的信息。

[19]“以象动之”四句：陶弘景注：“此言其变也。报，犹合也，谓更开法象以动之，既合其心，则其情可见，因随其情慕而牧养之也。”报，回应。牧，治理。

[20]“己反往”四句：陶弘景注：“己反往以求彼，彼必覆来而就职，则奇策必申。故言有象比，则口无择言。故可以定邦家之基也。”己反往，彼覆来，意即我们发出揣测言辞，对方应答，如此多次反复。定基，确定基本的策略。

[21]“重之袭之”三句：陶弘景注：“谓象比之言，既可以定基，然后重之袭之、反之覆之，皆谓再三详审，不容谬妄。故能万事允惬，无复失其辞也。”袭，重复。

[22]圣人所诱愚智，事皆不疑：陶弘景注：“圣人诱愚则闭藏以知其诚，诱智则拨动以尽其情。咸得其实，故事皆不疑也。”诱，引导。

[23]故善反听者，乃变鬼神以得其情：陶弘景注：“言善反听者，乃坐忘遗鉴，不思玄览。故能变鬼神以得其情，洞幽微而冥会。夫鬼神本密，今则不能，故曰变也。”变鬼神，像神鬼一样变幻莫测。

[24]其变当也，而牧之审也：陶弘景注：“言既变而当理，然后牧之之道审也。”当，适当，合理。审，详尽，周密。

[25]“牧之不审”四句：陶弘景注：“情明在于审牧，故不审则不明；审基在于情明，故不明则不审。”译文

如果对方沉默不言，或者其言辞中没有用来做推理、类比的信息，这时就要改变谈论的方式。用“象”的方法打动对方，投合对方的内心想法，了解他的真情，从而控制他。双方一来一往，反复交谈，而且语言有象征反映的内容，又有可供类此的先例。因此，在反复交谈中可以判断出对方的基本情况，确定基本的策略。然后，反复地推敲琢磨，反复地试探、诘问、观察、验证，以使其表达的语言准确无误，任何事都可以从对方言辞里探知。圣人诱导愚人和智者的方法不同，但都可以确定无疑地取得成功。所以，自古那些善于从正反两面反复了解事物的人，往往能采用神鬼不测的变化手段来了解真实情况。他的变化适当合理，他的观察非常周密。如果观察不周密，得到的情况便不清楚；得到的情况不清楚，决定的基本策略便不周详。[26]

变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，[27]欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相[28]呼，实理同归。注释

[26]“变象比”三句：陶弘景注：“谓言者于象比有变，必有反辞以难之，令其有言，我乃还静以听之。”反辞，对方反应的言辞。还，返回。

[27]“欲闻其声反默”四句：此句承《老子》而来。《老子》第三十六章曰：“将欲歙之，必固张之；将使弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。是谓微明。”陶弘景注：“此言反听之道，有以诱致之，故欲闻彼声，我反静默；欲彼开张，我反睑敛；欲彼高大，我反卑下；欲彼收取，我反施与。如此则物情可致，无能自隐也。”反，反而。敛，收拢。与，给予。

[28]同声相呼，实理同归：陶弘景注：“欲开彼情，先设象比以动之，彼情既动，将欲生辞，徐徐牧养，令其自言。譬犹鹤鸣于阴，声同必应，故能实理相归也。”高金体说：“蛙鸣鳖应，类自相从。”译文

灵活运用象征和类比，对方一定有反应的言辞，然后自己返回来听取。想要听到对方的声音，自己反而要沉默；想要张开，反而要先收拢；想要上升，反而要先下降；想要夺取，反而要先给予。想要使对方坦诚相见，就用象征性的语言试探，并说出先例，从而诱导他发言。声音相同自然会彼此呼应，看法一致就会走到一起。[29]

或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同[30][31]异，得其情诈也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式。[32][33]皆以先定为之法则。以反求覆，观其所托，故用此者。己欲平[34]静以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类[35][36]。若探人而居其内，量其能射其意，符应不失，如螣蛇之所[37]指，若羿之引矢。注释

[29]“或因此”四句：陶弘景注：“谓所言之事，或因此发端，或因彼发端，其事有可以事上，可以牧下也。”上，上级，君主。下，臣下，民众。

[30]“此听真伪”三句：陶弘景注：“谓真伪、同异、情诈，因此上事而知也。”此，指以上的方法。情诈，真诚和欺诈。

[31]“动作言默”三句：陶弘景注：“谓动作言默莫不由情，与之出入。至于或喜或怒，亦由此情以见其式也。”动作，举止。见，表现。式，模式。

[32]先定：预先的决断。

[33]“以反求覆”三句：陶弘景注：“反于彼者，所以求覆于此。因以观彼情之所托，此谓信也。知人在于见情，故言用此也。”托，寄托。

[34]“己欲平静以听其辞”四句：陶弘景注：“谓听言之道，先自平静，既得其辞，然后察其事，或论序万物，或分别雄雌也。”雄雌，高低、强弱。

[35]见微知类：陶弘景注：“谓所言之事，虽非时要，然观此可以知彼，故曰见微知类也。”微，微小的征兆。类，同类的事物。

[36]符：古代朝廷用以传达命令、调兵遣将的凭证。材料有竹木或金玉，上面书写有文字，剖分为二，当事双方各持一半，使用时验证两半是否相合。

[37]如螣蛇之所指，若羿之引矢：陶弘景注：“闻其言则可知其情。故若探人而居其内，则情原必尽。故量能射意，万无一失。若合符契。螣蛇所指，祸福不差。羿之引矢命处辄中。听言察情，不异于此。故以相况也。”螣蛇，传说中能飞的神蛇。郭璞云：“龙类，能兴云雾而游其中也。”羿，后羿。神话中善射的英雄。矢，箭。译文

或者顺着这种道理，或者顺着那种道理，或者用来侍奉君长，或者用来管理臣民。这就是分辨真伪，了解异同，以分辨对手的真实情报或诡诈之术。活动、举止，言说、沉默，都要通过这种方法表现出来，喜怒哀乐也都要借助这些模式，事先确定法则。通过反复的言辞试探，求得对方答复，再观察分析他所寄托的内容。使用这种方法，自己要保持平静，才能听取对方的言辞，考察他所说的事情，探讨万事万物，分辨实力强弱。即使对方所说的不是自己当前急于了解的事，也可以凭借微小的征兆推知同类的情况。这就好像要想了解别人而能深入他的内部，从中知悉对方的能力，捕捉对方的意图，像验合符契一样不差分毫，像螣蛇所指祸福不差，像后羿射箭一样百发百中。[38]

故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其[39]见形也，若光之与影。其察言也不失，若磁石之取针，如舌之取[40][41][42]燔骨。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如圆与方。未[43][44]见形，圆以道之；既见形，方以事之。进退左右，以是司之。[45][46]己不先定，牧人不正。事用不巧，是谓忘情失道。己审先定以[47]牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。注释

[38]故知之始己，自知而后知人也：《孙子兵法》云：“知彼知己者，百战不殆。”孙武强调知彼知己，而且知彼在前，知己在后，可见知彼比知己更加重要。《鬼谷子》则更强调知己。陶弘景注：“知人者智，自知者明。智从明生，明能生智。故欲知人，先须自知也。”始己，始于己，从自己开始。

[39]“其相知也”四句：陶弘景注：“我能知彼，彼须我知，必两得之，然后圣贤道合。故若比目之鱼，圣贤合则理自彰，犹光生而影见也。”相知，相互了解。比目之鱼，据说是一种只有一只眼睛的鱼类，所以常常是两条鱼并排在一起游行。见，同“现”。

[40]“其察言也不失”三句：陶弘景注：“以圣察贤，复何所失。故若磁石之取针，舌之取燔骨也。”燔骨，烤熟的骨肉。燔，烧，烤。

[41]其与人也微，其见情也疾：陶弘景注：“圣贤相与，其道甚微，不移寸阴，见情甚疾。”微，微妙。见，发现。

[42]如阴与阳，如圆与方：陶弘景注：“君臣之道，取类股肱比之一体，其来尚矣。故其相成也，如阴与阳；其相形也，犹圆与方。”阴与阳，圆与方，皆相对应。这里泛指一切事物。圆，指圆融灵活的方法。方，指方正直率的方法。

[43]“未见形”四句：陶弘景注：“谓臣向晦入息，未见之时，君当以圆道之，亦既出潜离隐，见形之后，即以才职任之。”《本经阴符七术》曰：“圆者，所以合语；方者，所以错事。”道，通“导”，引导。事，从事，办理。

[44]进退左右，以是司之：陶弘景注：“此言用臣之道，或升进，或黜退，或贬左，或崇右，一准上圆方之理。故曰以是司之。”进，前进，任用。退，后退，隐退。左，向左，贬谪（左迁）。右，向右，升迁（右调）。司，主管。

[45]己不先定，牧人不正：陶弘景注：“方圆进退，己不先定，则于牧人之理，不得其正也。”

[46]事用不巧，是谓忘情失道：陶弘景注：“用事不巧，则操末续颠，圆凿方枘，情道两失，故曰忘情失道也。”忘情，遗忘真实情况。失道，偏离正道。

[47]“己审先定以牧人”四句：陶弘景注：“己能审定，以之牧人。至德潜畅，玄风远扇，非形非容，无门无户。见形而不及道，日用而不知。故谓之天神也。”形容，形状和容貌。译文

所以，了解外界事物要从了解自己开始，只有先了解了自己才能了解别人。双方互相了解，志同道合，就好像比目鱼一样形影不离。能够及时掌握对方的言辞，就好像发出声音就会有回声一样；能够及时掌握对方的表现，就好像有光线就会出现阴影一样。了解自己的人，审察别人的言论就不会失误，就像用磁铁去吸铁针一样简单，也像用舌头去吮吸烤熟的骨肉一样容易。他结交别人，方式微妙，他发现情况，反应迅速。他的方法，有时阴柔，有时阳刚，阴柔与阳刚相互结合；有时圆融，有时直率，圆融与直率相互搭配。如果情形还不清楚，便采用圆融灵活的方法来引导对方；如果情形已经清楚，就用方正直率的方法来处理事情。无论是向前还是向后，无论是向左还是向右，都可用这个方法来对待。总之，不能先了解自己，就不能驾驭对方，处理事情就不会巧妙，这便是“忘情失道”；自己先确定斗争策略，再去管理别人，策略就会巧妙而不露痕迹，没有谁能懂得其中的诀窍，这就是获得对方实情的最高境界，可以叫作“天神”。

内揵第三

君臣上下之事，有远而亲，近而疏，就之不用，去之反求。[3][4]日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内揵，素结本始。或结以[5]道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；欲求则求，[6]欲思则思。若蚨母之从子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能[7]止。注释

[1]远而亲，近而疏：陶弘景注：“道合则远而亲，情乖则近而疏。”远、近，指血缘或亲戚关系。亲、疏，指实际上的交往关系。

[2]就之不用，去之反求：陶弘景注：“非其意则就之而不用，顺其事则去之反求。”就，靠近。用，任用。去，离开。求，征召。

[3]日进前而不御，遥闻声而相思：陶弘景注：“分违则日进前而不御，理契则遥闻声而相思。”御，通“迓”，迎接，欢迎。

[4]事皆有内揵，素结本始：陶弘景注：“言或有远而相亲，去之反求，闻声而思者，皆有内合相持，素结其始。故曰皆有内揵，素结本始也。”素，平时。结，建立关系。本始，开始，开端。

[5]“或结以道德”四句：陶弘景注：“结以道德，谓以道德结连于君。若帝之臣，名为臣，其实为师也。结以党友，谓以友道结连于君。王者之臣，名为臣，其实为友也。结以货财，结以采色，谓若桀纣之臣，费仲、恶来之类是也。”或，有的。党友，志趣相投的朋友。财货，金钱、货物。采色，绚丽成章的颜色。这里指满足耳目视听之好的女色、音乐、歌舞等娱乐形式。

[6]“用其意”九句：陶弘景注：“自入出以下八事，皆用臣之意，随其所欲，故能固志于君，物莫能间也。”用其意，根据对方的意图而结交。入，入世，参与政事。出，出世，不参与政事。

[7]“若蚨母之从子也”五句：陶弘景注：“言蚨母养子，以盖覆穴，出入往来，初无间朕，故物不能止之。今内揵之臣，委曲从君以自结固，无有间隙，亦由是也。”蚨母，昆虫名，即青蚨。外形似蝉，比蝉稍大。取蚨子，其母无论远近都会飞来相救。干宝《搜神记》卷十三云：“（蚨母）生子必依草叶，大如蚕子。取其子，母即飞来，不以远近。虽潜取其子，母必知处。以母血涂钱八十一文，以子血涂钱八十一文，每市物，或先用母钱，或先用子钱，皆复飞归，轮转无已。”陶弘景注：“蚨母，螲也。似蜘蛛，在穴中，有盖。”译文

君臣上下之间的关系，是很复杂微妙的。有的关系疏远，思想上却很亲密；有的关系亲近，思想上却很疏远。有的人主动亲近君主，反而不被任用；有的人离开了君主，反而被君主征诏。有的人天天出现在君主面前也得不到任用，有的人只是远远听到他的名声，君主却朝思暮想要得到他。这都是由于内心相知的程度不同所致，取决于君臣之间平时的结交。君臣之间的关系，有的以道德相交，有的以志趣相投的朋友之道相交，有的以财物相交，有的以美色娱乐相交。能够揣摩君主意图而相互结交，那么，你就能想入世就入世，想出世就出世；想亲密就亲密，想疏远就疏远；想靠近就靠近，想离开就离开；想自己得到征召就得到征召，想让君主思念自己就能让君主思念。就好像青蚨虫一样，母虫一定要细心地保护它的幼虫，无论出入，都没有间隔的迹象，自由往来，没有谁可以阻止。[8][9][10]

内者，进说辞也；揵者，揵所谋也。欲说者，务隐度；计[11][12]事者，务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时[13][14][15]，以合其谋。详思来揵，往应时当也。注释

[8]内者，进说辞也：陶弘景注：“说辞既进，内结于君，故曰内者进说辞也。”俞樾曰：“内，读为纳。”内，使动用法，使……进入内心。

[9]揵者，揵所谋也：陶弘景注：“度情为谋，君必持而不舍，故曰揵者揵所谋也。”俞樾曰：“内揵者，谓纳键于管中。”揵所谋，使谋略与对方相合。揵，也是使动用法。

[10]欲说者，务隐度：陶弘景注：“说而隐度，则其说必行。”隐度，暗中揣度。

[11]计事者，务循顺：陶弘景注：“计而循顺，则其计必用。”循顺，依靠，顺着。

[12]“阴虑可否”三句：陶弘景注：“谓隐虑可否，然后明言得失，以御君志也。”阴虑，暗中考虑。明言，公开讲。

[13]方来应时：进献计谋要契合时机。方，计谋。应时，切合时宜。

[14]合其谋：合于君谋。其，君主。

[15]详思来揵，往应时当也：陶弘景注：“详思，计虑来进于君，可以自固；然后往应时宜，必当君心也。”来揵，前来进献的计谋。译文

所谓“内”，就是使进献说辞能够深入君主的内心；所谓“揵”，就是使自己的谋略与君主相合。想去游说君主的时候，必须先审时度势，暗中揣测君主的真实想法和意图；想向君主进献计谋时，必须顺着君主的意愿。暗中揣度是否可行，再对君主公开说出所得所失，以便迎合君主的心志。进献计谋要选准时机，对方一旦有应，便立即进献说辞以合于君主的谋略。详细地思考后再来进献计谋，去迎合君意，适应形势。[16]

夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求[17][18]其变。以变求内者，若管取揵。言往者，先顺辞也；说来者，[19]以变言也。善变者，审知地势，乃通于天，以化四时；使鬼神，[20][21]合于阴阳，而牧人民。见其谋事，知其志意。事有不合者，有[22][23]所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为

[24]谋也。注释

[16]夫内有不合者，不可施行也：陶弘景注：“计谋不合于君，则不可施行也。”内，这里既指言辞，也指计谋。

[17]“乃揣切时宜”三句：陶弘景注：“前计既有不合，乃更揣量切摩当时所为之便，以求所以变计也。”揣切，切磋，揣摩。时宜，时机是否适宜。从便所为，从便于实施的角度出发。

[18]以变求内者，若管取揵：陶弘景注：“以管取揵，揵必离；以变求内，内必合。”管，钥匙。揵，通“楗”，门闩。

[19]“言往者”四句：陶弘景注：“往事已著，故言之贵顺辞；来事未形，故说之贵通变也。”言往者，讲历史。顺辞，顺从君主心意的言辞。说来者，讨论未来。变言，变通的言辞。

[20]“善变者”七句：陶弘景注：“善变者，谓善识通变之理，审知地势则天道可知。故曰：乃通于天。知天则四时顺理而从化，故曰：以化四时。鬼神者，助阴阳以生物者也，道通天地，乃能使鬼神，合德于阴阳也。既能知地通天，化四时，合阴阳，乃可以牧养人民。”化四时，精通四时的变化。使鬼神，役使鬼神。

[21]见其谋事，知其志意：陶弘景注：“其养人也，必见其谋事而知其志意也。”谋事，处理事务。志意，心志和意向。

[22]事有不合者，有所未知也：陶弘景注：“谓知之即与合，未知即不与合也。”事有不合，决策不合君心。知，了解，掌握。

[23]阳：这里指表面。阴：这里指内心。

[24]事有不合者，圣人不为谋也：陶弘景注：“不合，谓圆凿而方枘。故圣人不为谋也。”译文

如果自己的言辞或计谋与君主不合，就不能施行。这时就要揣摩时机是否适宜，从有便实施的角度出发，来改变策略。用善于变化来争取被采纳，就像用钥匙开锁一样，变被动为主动，极易达到目的。游说时，凡是谈论过去的事情，要采用顺从君主心意的言辞；凡是谈论未来的事情，要采用变通的言辞。善于应变的，必须详细了解各国地理形势，精通天文四时的变化，这样才能做到役使鬼神，与阴阳之理相合，管理民众。见到君主处理事情的计谋和措施，就能知道他的心志和意向。所办的事情有时不能合君心，是因为对君主的心志和意向还不够了解。意见一致了，而不能密切结合是因为只停留于表面亲近，而背地里还有距离。凡是与君主之意不合的事，圣人是不会为其谋划的。[25]

故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也。就而不用[26]者，策不得也；去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不[27]合也；遥闻声而相思者，合于谋以待决事也。故曰：不见其类而[28][29]为之者见逆，不得其情而说之者见非。得其情，乃制其术。此[30][31]用可出可入，可揵可开。故圣人立事，以此先知而揵万物。注释

[25]“故远而亲者”四句：回应上文“远而亲，近而疏”。陶弘景注：“阴德谓阴私相得之德也。”阴德，暗合君心。德，通“得”。

[26]“就而不用者”四句：回应上文“就之不用，去之反求”。陶弘景注：“谓所言当时未合，事过始验。故曰事中来也。”策不得，谋略不恰当，不符合君心。事中来，预测的事情后来应验了。

[27]“日进前而不御者”四句：回应上文“日进前而不御，遥闻声而相思”。陶弘景注：“谓彼所行合于己谋，待之以决其事，故遥闻声而相思也。”施，措施。待，期待。

[28]不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非：陶弘景注：“言不得其情类而为说者，若北辕适楚，陈轸游秦，所以见非逆也。”见逆，被拒绝。见非，被否定。

[29]得其情，乃制其术：陶弘景注：“得其情则鸿遇长风，鱼纵大壑，沛然莫之能御。故能制其术也。”情，实情。制，制订。术，谋略，主张。

[30]此用可出可入，可揵可开：陶弘景注：“此用者，谓用其情也，则出入自由，揵开任意也。”此用，用此，即使用这种方法。

[31]故圣人立事，以此先知而揵万物：陶弘景注：“言以得情立事，故能先知可否，万品所以结固而不离者，皆由得情也。”此，指上文提到的“得情”。揵万物，控制万事万物。先知，预先了解情况。译文

所以那些关系疏远反而得到君主亲近的人，是因为他们能与君主心意暗合；那些关系亲近反而被君主疏远的人，是因为他们与君主心意不一。主动亲近君主反而不被任用的，一定是谋略不恰当，不符合君心；离开君主反而被征召的，一定是他所预测的事在后来应验了。天天在君主面前却不被任用的人，一定是建议措施不合君主之意；君主远远听到他的名声就朝思暮想要得到的人，一定是谋略相合，期待他前来决断大事。所以说，如果找不到双方的共同之处而制订谋略，必定会被排斥；不了解对方的实情而实行游说，必定会被否定。了解到真情，才能制订并实现自己的谋略。使用这种办法既可以进入，也可以出来，既可以相合，也可以离开。所以圣人立身处事，就是遵循这种规律来预先了解情况，从而跟各种人和事物紧密结合的。[32][33]

由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋，先取《诗》《书》，[34]混说损益，议论去就。欲合者用内，欲去者用外，外内者必明道[35][36][37]数。揣策来事，见疑决之。策而无失计，立功建德。注释

[32]由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋：陶弘景注：“由夫得情，故能行其道德仁义以下事也。”由，通过，从中经过。

[33]《诗》：《诗经》。先秦时称“诗”或“诗三百”，西汉时尊为经，称《诗经》。《书》：《尚书》。先秦时称“书”，西汉时尊为经，又称《书经》。春秋战国时期，在外交场合往往引用《诗经》或《尚书》中的只言片语，来做说服的例证。

[34]混说损益，议论去就：陶弘景注：“混，同也。谓先考《诗》《书》之言，以同己说，然后损益时事，议论去就也。”混说，夹杂进自己的说法。损益，减少和增加，有斟酌、研讨的含义。

[35]“欲合者用内”三句：陶弘景注：“内谓情内，外谓情外。得情自合，失情自去，此盖理之常也。言善知内外者，必明识道术之数。”内，靠拢、进取的方法。外，疏远、退让的方法。道数，规律。

[36]揣策来事，见疑决之：陶弘景注：“预揣来事，见疑能决也。”揣，揣测。策，计划。

[37]策而无失计，立功建德：陶弘景注：“既能明道数，故策无失计。策无失计，乃立功建德也。”失计，失算，发生错误。译文

在游说时，要顺着道德、仁义、礼乐、忠信、计谋等方面来进言，从《诗经》《尚书》中征引例证，在此基础上加入自己的言辞，或增加或减少，再仔细研讨在当前情况下自己是离开还是留下辅助君主。如果决定辅助君主，就从进取方面努力，以求思想与君主相合；如果要离开，就采取消极的办法，尽量退避。如果想要离开，无论是积极进取还是消极退避，都一定要通晓与君主相处的规律，这样才可以揣测计划未来的事情，发现疑难之处才可以迅速决断。策略上没有失误之处，就能立功建立德业。[38]

治名入产业，曰揵而内合。上暗不治，下乱不寤，揵而反之[39][40][41]。内自得而外不留，说而飞之。若命自来，己迎而御之。若[42][43]欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。注释

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