冯仑：我的风马牛哲学(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：庄日新

出版社：浙江工商大学出版社

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冯仑：我的风马牛哲学试读：

序言 因为不满，所以有梦想

什么是理想？我后来才发现，当我遇到困难的时候，理想是一个GPS（导航仪），是生活当中的导航。这是我在七年前突然明白的。

当时我和王石一起，从西安开车到新疆乌鲁木齐，去戈壁滩上，车突然坏了。手机在那个地方没有信号。戈壁滩的地面，全部是鹅卵石，温度高得几乎能把轮胎烤化。我们没有办法跟任何人联系，我们越来越恐惧，甚至开始焦躁。

这时候司机下了车，他不断地转，不断地在地下看。他在看什么？他在找车辙。司机终于发现了一条新车辙，我们齐力把车横在车辙上面。然后，司机说：“剩下的事情，只能等待，不要有任何奢望。”然后我们开始等待。

一个小时后，有一辆特别大的货车在我们面前停下来。我们的司机写了一个电话号码，请货车司机出戈壁滩后打电话找人来救我们。

大货车开走后，我们在车上开始嘀咕：“这事靠谱吗？人家会帮忙打这个电话吗？”我们的司机说了一句话：“在没有方向的地方，生命是唯一的选择的时候，信任是最可宝贵的。”结果我们又等了一个多小时，救我们的人果然来了。

这件事发生后，我一直在思考一个问题——到底什么时候最恐惧？不是没有钱的时候，不是没有水的时候，也不是没有车的时候，最恐惧的时候，实际上是没有方向的时候。有了方向，其实所有的困难都不是困难。我总琢磨，理想这件事情，就相当于在戈壁滩上突然找到了方向。

但是方向是怎么确定的呢？方向是心中的价值观。这个价值观就是是非判断。有任何理想，都要坚持到最后，都要兑现你的诺言。而这个价值观是什么呢？是诚信与道义。

有了价值观的驱使，人就会有方向感。每个人的价值观不同，每个时代的价值观也不一样。

社会在变，如今国家理想变成了个人理想。比如说一个人喜欢放风筝，他要做全世界放风筝第一人，这就是一个理想；比如说有人想娶个好媳妇，过上好日子，这也是理想。我不是很赞成任何一个社会都让政府、领导人、大人教小孩、小人物、年轻人去追随他们强加的理想。我主张我们应该在一个时代、一个环境下，根据现实、价值观来确定我们的追求，提出自己的理想。人有了方向感，就会快乐，生命就会变得简单，就会在现实中从“纠结哥”变成“淡定哥”。

人一生有三件最苦恼的事情算不准：第一，算不准今后你要赚多少钱；第二，算不准有多少幸福和痛苦；第三，算不准什么时候、以什么方式离开这个世界。但是如果有价值观、有理想，算账就变得非常简单，人活得就很通泰。

我每天经常算账，但是我自己就做三件事：第一，看别人看不见的地方；第二，算别人算不清的账；第三，做别人不做的事情。

什么人最快乐呢？有信仰的人（最）快乐，心里头有方向感的人（最）快乐。理想就是一个方向感，像在黑暗隧道前方的一点光明。如果失去光明，人会恐惧，会死亡；而有了这个光明，人会行动，会前行。这就是理想在生命当中的意义。

当然，理想这件事情，也不能把它夸大到什么都能解决。它属于“保健品”，不是“速效救心丸”。所以，理想是一个增加概率的运动。有理想的人比没理想的人，只不过是成功的概率高一点，快乐程度高一点，毅力强一点，走得远一点，心里头踏实一点。

一谈理想难免要谈到现实。现在流行一句话——理想很丰满，现实很骨感。我们永远都在讲理想，却永远不能和理想拥抱在一起。我是这么看，理想永远是从现实中孕育出来的。因为不满，所以有梦想；因为没有，所以才需要；因为很弱小，所以想强大。

理想只是告诉人要去哪里，至于怎么去，这是每个人的事。所以可以简单地总结：现实是“术”的问题，理想是“道”的问题。也就是说，去哪儿和为什么要去，是由“理想”来回答的；怎么去和什么时间去，能否到达，这是现实中要解决的问题。

另外，我们必须看到，在长期的发展过程中，真正能坚持理想的人毕竟是少数。多数人是在实现理想的过程中被现实磨灭，然后妥协了。就像18岁的时候在谈爱情，38岁的时候在过日子。真正能够以爱情的方式活一辈子的人很少，我们华人地区只有一个琼瑶阿姨是真正的爱情信徒，用爱情滋润自己，养育自己，而且成就自己，丰富自己。

当我们在一起讲理想的时候，犹如在山下散步，每个人都信誓旦旦地说“我要登上山顶”。大家仔细看，走一会儿，就剩下一半人了；再走，到了最后，就剩五六个人了，其他人都不知道跑哪儿去了。或许在半山腰上，有人会说风凉话：“上去干吗，上去也得下来，有这工夫，不如去看个电影谈个恋爱旅旅游。”许多人都在给自己找理由。最后就剩下一个人，登上了山顶。这个人告诉大家，我看见了很多风景。但也许仍有人不以为然，说照片怎么跟你说的不一样？要不就说，我没上去，不信你看到的。冯仑

冯氏“仑语”100句

◎ 对20来岁的年轻人来说，重要的事情是：用理想来鼓舞自己，用时间来检验自己，用些许的成功来安慰自己。大家可能不知道，我也是80后。我有两个80后的头衔：一个是硕士毕业在80后——1984年；另一个是生于1880年后，所以我永远都是80后的新一代。

◎ 过去十年中，没有一个企业靠土地的储备竞争排在前面成了大爷，反倒有很多最后被套死了。这跟结婚一样，老婆多了不见得是个幸福的事。所以，土地多了也不一定赚钱。

◎ 地产商有三个发展阶段：地主加工头，厂长加资本家，导演加制片。后者是最高境界，如同张艺谋，乃不出钱只收费的开发商。

◎ 同样是跑步，村子里的狗蛋和奥运赛场上的刘翔有着本质的区别：狗蛋没有规则，撒开脚丫子随意跑；刘翔是在奥运场地按照田径竞技规则比赛。非上市公司就像狗蛋，缺乏统一的竞赛规则，也就无从比较成绩；上市公司就是刘翔，每一块肌肉的训练都要求是科学的，必须在公开的、遵循规则的前提下创造成绩。

◎ 理想就是把墙上美人变成炕上媳妇。理想如同墙上的美人，不付诸于努力永远只能驻足观赏，只有把墙上的美人变成炕上的媳妇，生了孩子，才算是筑梦踏实。

◎ 大钱是生产资料，小钱是生活资料，想吃肉就吃肉，就是幸福；人类的很多痛苦都跟时间不自由有关，睡觉睡到自然醒，时间自我支配，就是幸福；角色和身份常让人不舒服，假如你不介意自己的角色和周围人对你的评价，而是有自己的是非标准，那么你就幸福了。

◎ 在不丹不需要谷歌，每一个人都是谷歌，因为每一个人都知道要去的方向。方向感就是价值观，一个好企业就是要让所有的员工有统一的价值观，这样员工会有归属感，行为会有统一的标准，因此企业管理的成本也会降低。

◎ 不论是坐在中央机关的办公室里居庙堂之高，还是戴着安全帽在建筑工地上处江湖之远，都是为了实现自己的理想。男人一旦相信了这个，就和女人相信了爱情一样，拦都拦不住。

◎ 站在终点回望通向终点的道路，会有很多的感悟，如果能将死亡视为我们人生旅途中的同伴或导师，他会提醒我们，不要把现在该做的事情拖延到明天，帮助我们每天做得更好，而且充实。

◎ 人类历史由傻子创造。十个聪明人最先看到，于是就有十个聪明人挤进去竞争，原先看似容易的事，刹那间就变成最难的了。而被聪明人讥讽为“傻”的事，正因为聪明人和他的追随者都不愿加入进来竞争，反而变得容易起来。

◎ 挣钱、看钱、花钱这三件事在人一生中都会碰到，但所采取的方法却截然不同：有人创业挣钱，有人打工挣钱；有人靠储蓄看住钱，有人靠股票升值钱；有人花钱旅行，有人花钱购物，还有人花钱发展自己的爱好。人们对这三件事的不同选择必然对应非常不同的结果。

◎ 对男人来说，承认失败、主动收缩的决心是很难下的。而很多时候，男人张狂、征服的本性和想要成为一世英雄的虚荣心把事业的方向给误导了。所以对男人来说，承认失败是对自己的勇敢。

◎ 以主妇管理家庭的热情来管理企业，不能忘了并非只有花钱购物是主妇的特权，拍苍蝇与扫灰尘更是经常性的责任。

◎ 大家自觉做品牌有两种做法：一种天生就是斑马，另一种把白马画成斑马。万通需要变成一匹真正的斑马，即内在与外在的自然统一。所以，我们必须不断聚集和发挥内在的核心竞争力，有耐心，积极奋斗，这才是根本，而不是一味地包装，依靠夸大的媒体宣传。

◎ 金钱能买到物质上的财富和行动上的相对自由，却无法买到人心，有钱又有道德的人会得到尊重，有钱、有道德还有能力的人会得到追随。

◎ 奇正之术交相为用，一个人老是出奇，奇多了就成了邪，要以正合，以奇胜。

◎ 企业发展就如同山路爬坡，有多少上坡就有多少下坡，一时勇不等于一世勇，往往最后的赢家不是最开始跑得最快的企业，而恰恰是最能控制体力、控制速度的企业，因为匀速发展能让企业更稳健地发展。

◎ 男人事业发展四部曲：能人、英雄、伟人、圣人。越高级，越危险。

◎ 人的事业是个马拉松，在每一个弯道处，前后的次序都会有所变化，但最终跑到底的是最有毅力的人，而不是某一段跑得最快的人，最后的胜利正是跑得最有毅力而又不跑错方向的人。

◎ 现在的年轻人太相信聪明，相信取巧和走捷径，不太相信毅力；喜欢把大道理留给别人，把小道理留给自己。如果你能反过来，把大道理留给自己，把小道理留给别人，你试试看，你一定会了不起……大道理是经过几千年论证的，你以为你是个例外，这种可能性是微乎其微的。

◎ 只要按规程办事，无论谁驾驶汽车都可以正常行驶。万通不能是一个“马车”型企业——离了“车夫”，谁也驾驶不了。所以，我们要做成“汽车”型企业。

◎ 所谓起点公平就像运动会跑步，枪一响，大家都在一条起跑线，但有快有慢，要不刘翔也不能当冠军。强调起点公平暗含着终点上是有差距的、不公平的。邓小平讲让一部分先富起来，这句话讲的时候，起点是公平的，但今天看，所谓收入差距大，是在看跑的终点，一部分是先富起来，但是差距有些大。

◎ 人们对已获得的享受往往并不追究其背后的来由，不懂得感恩，对拥有的一切，也往往理亏心安，不知反省。一切看似自然而然的事，其实并不自然。心安的事到头来理一定不得。

◎ 从企业来说，作为一个领导人，眼中得要有神、有敬畏。人有敬畏，就有内省，就有自我约束，就会进步。就怕没敬畏，把自己当成神。

◎ 择高处立，就平处坐，向宽处行。做事情，眼光要高，战略角度要高，坚持理想，超越金钱，跳出自我，叫择高处立；做事情，心气儿不能太高，要照顾到周围，要跟大家很好地相处，互相沟通交流，这是就平处坐；有了这两方面基础，做事情就能左右逢源，方法、眼界、人脉越来越宽，就能达到向宽处行。

◎ 狮子要活下来，每天要吃大量的鲜肉，它的生存是以其他动物的死亡为代价。狮子吃完后，一些残骸剩骨就会有土狼、豺狗等一堆“坏人”在后面跟着吃。所以说，狮子生存的成本很高。而大象不同，大象不争，吃的是草，草是成本极低的。所以，从生存成本来讲，大象比狮子低得多。

◎ 公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好、非常稳定的价值观。是非取于心，很多是非是心不平产生的。

◎ 心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事……我觉得要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。

◎ 做到最大是一个结果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好，最后自然发展为最大。

◎ 在取利过程中如果你是依法挣钱、依法纳税，这个取利的过程就是取义，只有取义才能取大利。比如说社会发展方向，股东分红、员工要工资、政府要纳税，这就是义，而且，往往只有你先接受义之后才能挣大钱。

◎ 面子和尊严很难拿捏，你让到他有面子你有尊严，这就很重要；你让到他都有面子你没尊严，三块钱给人拿走了，他背后就说这人不行，所以这个人生的学问就在这儿。陕西人最懂这玩意儿。陕西人解释面子特别好玩：“你，把人尊重一下。”就是所有的事别人往前抬一下，自己往后让一下，这是陕西人的一个哲学。在人生过程中，让的学问远远高于争的学问。

◎ 做生意应坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。学会让而不是学会送，商人的最高境界是让，送是慈善。

◎ 管理上最低的档次应该是管人，就是每天见谁就骂谁；再高一点的档次是管事情，每天开会；再高一点的就是谈观念、意识形态；再高一点就是神，什么都不管，大家都按照你的意志去走，你只需要做一个先知就可以。

◎ 一般来说，我们年轻时希望自己将来的状态，是自己的工作能够和社会的进步联系起来，能有所贡献，另外也能得到大家的尊重，让自己的能力更好地发挥。

◎ 我现在知道每一个企业都是从小长到大的，别着急。而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期，特别难，然后突破瓶颈组织成长、组织膨胀、业务膨胀，然后陷入经济危机。这时迅速调整，调整过来就好了，调整不过来就死掉。所以我清楚，头两年要克服瓶颈，之后要控制组织。有了这样一套东西以后，我们心平气和了，知道一个企业要做大需要很多年时间。

◎ 两百年前，中国的GDP比美国多；两百年后，我们的国民财富总量不及全球财富的4%，而美国却拥有全球财富的1/3。这两百年，我们记住和津津乐道的是伟大的皇帝、领袖和他们的传奇故事与丰功伟绩，却见不到财富的实际增长；而在大洋彼岸，人们记住的只是制度（宪法与法律），随意批评甚至嘲讽的是弱智的总统。

◎ 有一种企业的增长叫做“自杀式增长”——销售增长、利润增长、营业额增长、规模增长，但每股净现金流是负的。

◎ 在中国做生意，尤其是做民营企业，必须拥有非常强大的内心力量，否则就没办法野蛮生长了……这种力量并不是只用一天就能练习出来的，它是被磨炼出来的。

◎ 天天在安逸的环境里，你就不会懂得咀嚼痛苦，更不会想到痛苦对人到底有多大帮助，而人类的智慧往往来源于事后对痛苦的咀嚼。

◎ 最低境界是劳而无获；中间境界是劳有所获，你做一份工作，得一份回报，按劳付酬；最高境界是不劳而获，你能把各种事情都安排好，坐在家里就日进斗金，但这种事情不大可能，只能说曾经梦里有，现在没看见。

◎ 做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，到最后，你就真的有钱了。

◎ 最大的教训就是不懂千万别装懂，装懂以后被人点醒了赶紧改正，改正了以后就要付诸实施，再别犯同样的错误。

◎ 价值观是一个企业特别是领导人内心最深层的是非判断和善恶取舍，它是企业未来行为方式与业务导向的最根本指引。这种价值观无论在任何企业都客观存在，只不过当它不被领导人放在嘴上到处宣称时，便只能在企业兴衰的历史轨迹中找到蛛丝马迹；而当它被提炼成精确文字广为传播甚至宗教化时，便成了可以研究和仿效的“企业文化”。

◎ 身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱！你的企业、你的事业停步了，你还有什么本钱！

◎ 学万科，我们终于做到了比较从容、专业地发展；学柳传志，我们学到了一个好的价值观，企业比较稳；学马云，就要学习在新商业文明下的规则怎么生存。

◎ 所有的伟大都是事后的追溯，绝不是事先的设计。所有人说事先设计的伟大，都是骗人的，伟大只是事后的追溯。当我们追溯伟大时，如果能找到一些当时的伟大基因，这算是客观；如果没找到这些基因，而只是在粉饰自己，那叫欺世盗名。

◎ 在各种各样的潮流里，比如在海里，你要顽强地把脖子伸出来，要不就淹死了。这件事情对我来说特别重要。这就叫奋斗。

◎ 培养你的不是导师，而是你的对手。爱你的人不教你生存之道，恨你的人让你长了很多本事。爱你的人融化你，恨你的人让你坚强，所以才会有“爱死人，恨活人”的说法。

◎ 领导力最重要的事情就是沟通，说服别人理解自己，影响别人跟随自己，团结大家战胜对手，这就是沟通。但是沟通不是勾结，在沟通中公司保持文化的明朗、简单，人与人之间的诚信，承诺的事情兑现，大家容易跟随。

◎ 当你有离婚的经验时，你再去结婚就会很幸福。同学一起创业跟结婚恋爱的人一样，刚开始都是在想好事。但是过一段时间真是有很多问题，如果没有有效的责权管理、人事分配、制度监控，就会走向两个极端，使组织崩溃。在创业初期懵懵懂懂效率比较高，但是未来的成本会很大。所以，过度承诺的婚姻叫“误会”，离婚反倒是理解，是成熟。

◎ 找到花钱与幸福之间的平衡，是花钱艺术中的第一件事。花钱很多，并不一定会有幸福。花钱的艺术就在于你花了钱能够增加自由、增加快乐、增加安全感、增加被尊重的感觉、增加一个人自我实现的感觉。

◎ 第一，我是看别人看不到的地方；第二，算别人算不清的账；第三，管别人不管的事情。我认为董事长就做这三件事。

◎ 跟谁一起做事决定事情的性质。民初名妓小凤仙，她要是找一个民工，扫黄就扫走了；她找蔡锷，就流芳千古；她要是跟华盛顿，那就是国母。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟谁做。

◎ 口号可以产生创业期特别需要的冲动，但口号不是一个可以正常经营和建设的东西，而正常经营和建设恰恰是企业最需要的。

◎ 地主地里能打多少粮食，预期很清楚，一旦预期清楚，欲望就会被自然约束，也就用不着再努力，所以，会过得很愉快。企业家不同，企业家的预期和他的努力互相作用，预期越高努力越大，努力越大预期越高，这两个作用力交替起作用，逼着企业家往前冲。

◎ 时间决定一些事的性质，包括企业的性质。比如，赵四小姐16岁去大帅府跟张学良。她去一年，是作风问题；去三年，是瞎搅和；一去30年，那就是爱情。

◎ 人之所以受限制，是因为内心太小，行走、阅读、交往……能增长内心，内心大了，才能坦然、通泰、豁达。

◎ 人不能成为神，但可以努力成为在神隔壁的人；人很难成为伟人，但至少可以努力去成为伟人的朋友。

◎ “大”怎么能存在？第一，是不动；第二，就是无形。有些民营企业已经很大了，还乱动，“乱动”则导致“动乱”。我认为，企业变大了以后就要布堂堂君子之阵。可以说，我对公司最大的贡献就是没乱动。

◎ 有人说，组织一定要变革、创新、学习；还有人说必须稳定，一个建立了两三年的组织连旧版都没有夯实，变什么？据有人研究的结论是稳定的价值超过变革，变革会毁坏财富。变革和稳定是考验企业家的平衡木，绝对变革和绝对稳定都行不通，拿捏好不容易。

◎ 企业家应该知道你的竞争对手是什么。我的竞争对手不是房地产企业，他们都是我的学习榜样，而不是竞争对手。竞争对手是真主和上帝！为什么？我要在看不清的地方找到一个清晰的未来，就是在不确定中看方向，这都是上帝和真主管的。

◎ 民营企业有（在）四种情况下最容易死掉。一是社会革命，二是科技革命，三是自然灾害，四就是商业周期风险。前三者基本与大势相关，属于不可抗力，而企业作为个体最容易死掉的，则是商业周期风险。

◎ 人一生有四个必修课（大家不一定要去做），一是坐牢一年无罪释放，千万别埋怨政府，这一年让你想清楚了是非；二是癌症误诊，知生死；三是离异无子女，知爱恨；四是SARS误诊，知人心不古、世态炎凉。人必须要有特别的经历才明白道理，才不紧张。

◎ 我觉得公司有两种做法：“大众式健身型”与“刘翔式专业型”。万通做的是专业型。大众健身一般是跑步，有四个特点：一、标准自己掌握；二、没人评判；三、想练就练，想停就停，随意性大；四、动作简单。专业运动员，比如刘翔，与大众健身不同在于：一、标准公开；二、优劣由别人评定；三、常练不停；四、姿势科学，选择高难度动作——跨栏。

◎ 做企业第一是不争，不企图吃掉别人。我们不去寻求垄断的机会，不把自己的存在建立在别人痛苦的基础上，而是力求让所有的消费者、股东、员工以及社会各界都喜欢我们，认为我们是个不错的公司，大家都需要你。老子说“夫唯不争，故天下莫能与之争”，就是这个道理。

◎ 最重要的还是应当在价值观的培养上下工夫。在价值观上的投资相当于给人生装上一个GPS，人生观就是人一生的卫星定位导航仪，有了它，在人生的任何时候都能找到方向，找到了方向，一个人就有了生存能力。

◎ 我们所谓文化，尽可能把人的自觉性调动起来，而把自律放在他律的前面。我们现在制度管的是他律，有理想的人、有追求的人、有精神束缚的人都是自律的。

◎ 人和人的沟通有三个层面的沟通：第一是公事；第二是私事；第三是家事。

◎ 立志就是在人生海洋中立了一个航标，不管走到哪里，中间干了别的什么事，顺利或不顺利，都是依着这个航标前行的。

◎ 自律，在目标约束下，使自己就像导弹一样——盯住目标，目不转睛，坚定不移。反省，凡是志向远大的人都时刻检省自己、提高自己，这种力量也不得了。

◎ 过去，我们老以为伟大是领导别人，这其实是错的。当你不能管理自己的时候，你便失去了所有领导别人的资格和能力……伟大首先在于管理自己，而不在于领导别人。

◎ 大道理是伟大的人遵守的，凡是伟大的事没一件是令人舒服的。高瞻远瞩、胸怀坦荡、刻苦忍耐、含辛茹苦、坚忍不拔……没有一件是让感觉器官舒服的事。

◎ 一个好的企业就是一座好的庙，一个好的企业家就是一个好的大和尚，一个好的职业经理人就是一个好的小和尚。我们给客户的永远是1%的使用价值和99%的希望。管理的最高境界就在于不仅能把明确的规则搞清楚，而且也能把潜规则搞清楚，最后办好自己的庙，成为一个伟大的大和尚。

◎ 一个管理者容易犯错误的地方在于，弄不清楚管理自己还是管理别人。公司领导者管理自己永远比管理别人重要，行为管理、行为矫正的关键是矫正自己的行为。伟大的人管理自己而不是领导别人。

◎ 钱是有腿、有性格的，也是有气味的。全球钱的80%是在美国和欧洲之间跑，20%往新兴市场跑，这20%里的50%在中国。想要运作资金，想要懂得如何让别人支持你，让钱到你的公司创造效益，就得懂人心。钱心跟着人心走，全世界最聪明的人最终都是先研究人心和制度，反过来才能驾驭金钱。

◎ 李嘉诚讲追求无我，王石取名不取利，柳传志讲拐大弯……这些东西恰恰就是他们的成功之道……大家在抓钱的时候，他们刻意或者自然地与钱保持距离。他们对中国社会有一种看法，知道在中国社会应该跟外部世界保持距离，也就是你的存在最好能够让大家舒服。

◎ 必须要志向非常远大，毅力才会顽强。过去常讲“君子立恒志，小人恒立志”。一个伟大的人一生选择一次，一个平凡的人每天都在选择。记得毛主席曾经说过：“错误到头了，真理就出现了。”所以，有时你不仅是要坚持正确的，也要敢于坚持自己认为是正确的，但别人认为是错误的东西。

◎ 理想是什么呢？理想是黑暗尽头的那束光芒。没有这束光芒，人就会在黑暗中死掉；有这束光芒，人才能忍受这个痛苦。

◎ 伟大是熬出来的……“熬”就是看你能否坚持得住，不是指每一个细节都想到了，而是在特别痛苦的时候坚持住了，并把痛苦当营养来享受。

◎ 一件事、一个公司，其价值往往并不取决于它本身，而是取决于它所存在的时间，生命力越久就越有价值。所以，一个伟大的人或者杰出的企业家，你要想拥有未来的事业，首先要对准备付出的时间在内心有一个承诺——一生一世，还是半辈子、三五年。

◎ 无论企业如何发展壮大，无论何时何地，都不能忘记创业的艰辛，不能忘记做人的准则，不能忘记企业肩负的社会责任。这就是要艰苦奋斗、刻苦忍耐、不断进步，这是万通企业文化中最具代表性的精神。

◎ 人在江湖，杀人是正常的，不杀人反而成了异类。就像一头狼，不会吃肉，一个劲儿地吃草是很危险的——做吃人的狼，不做吃草的羊。

◎ 管理者和创业者要有适度的区分，创业者可以作为股东代表，管理者发挥管理作用，这就是我们说的“经理职业化”……我们要使股东安于股东地位，经理安于经理地位，让人力资本与货币资本很好地结合。

◎ 创业之初，我们就在讲守正出奇。所谓“守正”，就是要遵守各项法律政策，70%要做正，30%可以变通。所有企业在成长过程中都将面临很多灰色的东西，我只能这样跟你说，万通在这些企业里面是做得最少的，而且是能不做就不做。所以，我们一直没有出事。我们很少靠个别官员支持我们，我们没有什么所谓的“后台”。

◎ 学先进、傍大款、走正道。不学先进你就会走歪路。傍大款，就是要和有实力的公司合作，处理好投资者关系，提高合作伙伴的质量，这样才能把我们带起来。我们要走正道，我们所说的这些“大款”也都是走正道的，这样才能为社会创造财富。

◎ “顺天应人”是万通一以贯之的处世态度。万通必须符合中国社会进步，具体地说就是改革开放和现代化事业这一大趋势，这就是万通的天和势。在处理具体事务中，万通人必须稔熟“应乎人情”的道理，做事入情入理，“前半夜想想别人，后半夜想想自己”，方圆处事，真诚待人。

◎ 学好要有行动力，这是成事的基础……共产党在延安，行动能力是很强的。延安历史博物馆中陈列了大量的外文书籍，说明他们对外部信息的捕捉、对大趋势的掌握是一流的，干的很多事是实实在在的，所以说他们的行动能力极强。

◎ 最低水准是花拳绣腿，好看但不堪一击；第二阶段叫精专一门，可能十八般武艺只会使棒，棒使得好，可以像林冲那样；第三境界是十八般武艺样样精通，但是你看不出哪一门最强，但最强的是能把十八般武艺融合在一起的这个功夫，而且这个功夫是任何人不能比的。

◎ 伟大在于忍耐和坚持。一个人、一个公司，但凡要成功，除了价值观正确，关键就是毅力。没有像阿拉法特神话和传奇般的毅力，就没有他伟大的事业。人必有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力。人必自强而后强人。

◎ 凡是知道未来的人，站在未来、站在终点看现在的人，很清晰。掌握未来才能掌握今天，掌握未来才能掌握今天的命运，只有掌握未来的人才真正拥有未来。

◎ 有的企业“以老板为市场，以银行为顾客，以笼络为管理，以调账为经营”。企业经营的终极目标——“离钱近，离事远，离是非更远，走向不劳而获”，而德隆系唐氏兄弟以10亿承担了590亿的经营与风险，实际上是“离钱远，离事近，离是非更近，最终走向劳而无获”。

◎ 我们追求既不远又不近，既不完全属于私人又不能完全国有，那就是股份制，使出资人是可以看得见的，可以数得过来的。如果对这个东西做个理论化的解释，我们称之为“资本社会化”。

◎ 很多草莽出身的领导人“读MBA的功效，就像学习一门外语，只不过是换了一套语言系统”——以前叫大哥，现在叫CEO；以前叫搞定，现在叫执行。

◎ 《道德经》是我认为最猛的一个学说。平时包里总放着很小一个线装本，走哪儿翻哪儿，累了看两页，随便拿出一段，慢慢体会。

◎ 我们不知道能干什么时，反而什么事都干，现在知道了自己不能干什么，只能干什么。所谓专业化，是针对多元化而言的……万通能发展到今天，很大程度上因为我们四年前开始做专业化，知道自己很多事情不能干。

◎ 其实人和人在肉体上没什么差别，都是一百多斤肉。从生物学的角度上说都是一样的，差别是在灵魂上。你的精神世界有多大，你的视野就有多大，你的事业就有多大。我认为，一个人事业的边界在内心，要想保证你事业的边界不断增长，就必须扩大你心灵的边界。因此，学习是唯一的途径。

◎ 要把小公司当大公司来办，大公司该有的东西我们都应该有，包括理想、自律、奋斗等……共产党在延安有中央，有边区，印邮票，印钱，完全把延安当做一个国家来治理，所谓“烹小鲜而如治大国”。

◎ 我羡慕死的人，因为活着的人都在困境之中。我前些天跟母亲说：“除了我娘的儿子，我谁也不敢得罪。”我妈哭了，觉得我受了很大的委屈似的。

◎ 我总想什么时候给自己办一个葬礼，然后给自己写一份悼词看看，免得别人胡说八道。我还真写过几句话：资本家的工作岗位，无产阶级的社会理想，士大夫的精神享受。我想，我今天依然没有改变。

◎ 找投资绝不能照直说：我就缺钱，你给我投钱。这像谈恋爱，不能说：我就缺个老婆，你干不干？得先谈风花雪月，谈理想，谈未来，而实际你就缺一个老婆。

第一章 创业就是失去现在要未来

从95%走向5%的人生

创业是经常发生的事件，但创业成功却是小概率事件。冯仑认为，创业是一个人生选择的问题，你如果愿意为小概率事件的发生尝试冒险，那么你就选择了一种特别的人生。

现今社会上，一部分人在商业领域内所取得的成功给了人们极大的鼓舞。很多年轻人因此有了创业的想法，他们希望通过这种方式实现自己的梦想。这是属于一批理想主义者的奋斗。当然，其中一部分人也正在为这件事情积极地做准备。不过冯仑认为，关于这个选择，人们还是要慎重为宜，要考虑清楚自己想要的生活是什么样子的。

事实上，冯仑想要告诉人们的是：想创业，又想安安稳稳地过日子，那是不可能的。他发现，现在年轻的一代，理想越来越丰富，但相对来说坚持性却越来越差。也就是说，大部分人比较缺乏毅力，很难在一件事情上坚持下来。还有一点就是，很多人对自己的想法并不十分坚定，做决定对他们来说是件很痛苦的事。我之前遇到一个想创业的人，告诉我他现在在打工，一个月多少钱，如果创业的话，打工的收入就没有了，还有实际的问题就是房贷很紧张，要创业还差一点钱，也不一定能成功，但是很想做。问我怎么办？我说，回去做个梦，第二天问问自己想不想变成真的。如果想变成真的，那就什么都不要想了，赶紧去做吧！梦很有意思，通常过三分钟就说不清楚了，五分钟就忘了。如果你睡醒后，想五分钟以后还能说出来，这就一定是内心特别想做的事情，那你就做；如果五分钟之后忘了就老老实实过日子。

对于还在犹豫的人们来说，这个办法虽然蠢了点，但十分有效。冯仑意有所指，当然不是真的让人去做梦，而是在告诫人们思虑清楚，自己想要的究竟是现在还是未来。就像上面提到的这个人，他如果选择创业，就必须放弃眼前的经济保障。创业这个决定不会很难，但也绝不容易。

人大体可以分为两种，一种是成功者，一种是平庸者。除了成就不同，他们之间最大的区别体现在数量上。前者只占5%，而后者则高达95%。事实上，这一比例差异并不是人为的，而主要是社会分配的一种结果。也就是说，这几乎是一条不可扭转的社会规律。可见，人们要从95%里面挤进这有限的5%里将面临怎样的压力。

众所周知，人们不是有所付出就能得到相应的回报，有时还需要他们放弃一些东西。而创业对于人们来说，就相当于放弃现在要未来，这是想要成为5%的人必须付出的代价。而这个过程中，人们将面临同过去不一样的人生和许多未知的挑战。冯仑以为，这个不一样就是以不确定的方式在不确定的环境下寻找确定的结论，这个结论就是成功。

冯仑当初下海经商的时候也遇到了这个问题。他想要做生意，就必须放弃以前在学校读书时和在机关工作时的生活方式，也可以理解为过去一成不变的人生。但这件事情他确实想做，所以他选择放弃。他的这个决定让父亲十分着急，也让很多人不能理解。试想一下他将面临的生活：生病了没有办法报销医药费，不能分到房子，党组织关系难以处理……所以，冯仑在当时做出的这个决定，完全可以说是脱离了人生正常的轨道。他的初衷也并不是为了赚钱，那个年代大概没有比在机关工作能有更稳定的经济收入了。事实上，他所追求的是一种全新的活法。

所以，冯仑也说：“创业就是折腾。”他十分清楚，选择创业就是选择一种折腾的生活方式。除了折腾自己，创业者们可能还要连累到家人和朋友。因为一旦选择了创业，生活和工作的界限就开始变得模糊。人们每天奔走劳碌，要“当孙子、赔笑脸、跑折腿，不断把自己放到卑微”……总之，这样的生活很辛苦，还要牺牲很多东西。你得牺牲房子，钱都用到创业上了；你得牺牲稳定的生活，创业有风险，没有百分百的成功；你得牺牲跟家人相处的时间，在中国，创业初期能够像欧美的那些商人一样，那么准点地照顾家庭，照顾身边的孩子，照顾老人，基本上很难——这需要在一个法制健全和未来时间都很确定的情况下才可以做到。

另外，很多创业者的想法是：在别人手底下打工束缚太多，还是自己当老板好。不可否认，现实生活中的一些人正是因为受不了委屈才选择创业自己当老板的，可他走上这条路就会发现，等待自己的是更多的“委屈”。创业就意味着一个人将面临许多不确定的事情，这些事情或许很难处理，但都需要他一一周旋，这个过程中不免要承受许多他不愿意面对的东西。

总而言之，这种改变并不容易实现，难的不是人们要付出的艰辛努力，而是这个过程中所要承受的来自各方面的压力。冯仑指出，创业者最难熬的是即将从95%过渡到5%的这一段。他发现，众多的创业者中，能够成功的只是极少的一部分，其中不少的一部分就是在这个阶段放弃的。他是这样解释的：比较尴尬的就是从90%到95%之间的时候，相当于虫子变化为飞蛾，还没有变换完的时间，95%的人还在骂你，5%的人还没有接受你。

过程虽然艰难，成败也难有定数，但人们所能获得的人生体验是不同的。值不值得去尝试，还要看个人。冯仑认为，这种小概率事件对人生来说是一个难得的挑战。一旦进入5%，就像卫星进入另外一个轨道。说来道去，就是要变成5%的人，变成和其他人不一样的人。

坚持理想，顺便赚钱

创业者一般都会遇到资金上的困难。但是，没钱真的是成功路上的最大障碍吗？事实上，很多成功的企业家在创业初期都没有多少资金。就拿李嘉诚来说，他最初的创业资本只有五万港元，后来他就成了华人首富。可见，没钱不是问题。如果有钱就能成功，那么李嘉诚永远排在后面。所以我一直想找到一种钱以外的能力。

在这方面，冯仑也能成为最好的证明。他今天能够取得成功绝不是因为他当初有多少创业资本，而是其他更关键的因素在起作用。要知道，万通刚刚建立时，六个合伙人勉强才凑齐了三万块钱。也就是说，万通之后的逐步崛起，绝不仅仅是资金的缘故。

冯仑认为，人要取得成功跟金钱没关系。他把“成功的基因和密码”归结为四种能力，这四种能力在创业过程中所起到的作用比资金更为重要。这四种能力就是价值观、毅力、低姿态做人和正确判断未来的能力。其中，价值观起到了基础性的作用，也是最重要的一个前提。

一定有人会对此表示怀疑，因为在他们看来，价值观是一个人意识层面的事情，不应被划分在能力的范畴内。这种观点从理论上来说是有道理的，至于这一点是不是冯仑欠考虑，很难查证了。但如果将它看作冯仑的一个特殊观念，也不是那么难以理解。价值观本身虽然是抽象的，但它能够在具体的行动中体现出来，是一种极为根本的能力，而且力量非常强大。所以，冯仑重视这种能力。

冯仑把价值观当成人生的GPS，有了它，人生就不会迷失方向。所以，不同的价值观，最后把人们引向了不同的方向。对于创业者来说，商人的价值观是其必须具备的素质，否则他很难取得成功。世界上的人生今天看来只有两种人生，第一种人生是95%的人重复的一种生活，叫过日子、讨生活。每天过日子，你不讨就饿死，这种人生是社会的绝大多数，保持社会的稳定和道德的继承性，这是正常。但还有5%的人是第二种人生，就是挑战命运，创造生活，改变自己的未来。我发现很多人在创业的时候是在幻想着第一种人生的这样一种安定、风险控制、成本，然后想着第二种人生的辉煌、成就和虚荣心。这两件事是不能够放在一起谈的，就像我碰到一些人，他们总是说创业。我首先容易想到的就是你要换一种活法，就现在这个活法不用创业……如果你要创业，上来还是想上班、下班，带着孩子学钢琴，基本上这件事情很难。当然，这也取决于身边的女人是不是支持你。如果身边的女人要过正常生活的话，那么你要创业面临的第一件事情就是分手。

价值观是人生观的一种体现，从某种程度上来说是抽象的。但是，只具备抽象性的价值观是毫无意义的，它必须通过具体的行动表现出来。通用电器前任CEO杰克·韦尔奇曾在一本书中写道：“价值观乃是人们的行动，是具体的、本质的、可以明确描述的，它不能留给大家太多的想象空间。大家必须像执行行军命令那样运用它们，只因为它们是实现使命的办法、争取最终的盈利目标的手段。”

在商业领域中，价值观会具体表现为行为模式，而企业领导的价值观会具化为整个企业的某些规章制度。如此看来，价值观这种似乎抽象的东西，会在现实社会中产生极大的效力。

不同的企业往往具有不同的价值观，而这种不同是根本性的。MBA课程里，经常讲差异化竞争，事实上，差异化竞争在产品和营销等方面，几乎都可以模仿，真正不能模仿的是价值观。因为它隐藏在企业和企业家的灵魂深处，不易捉摸。这就是为什么有的企业、有的人能够成功，而另一些企业、另一些人不能成功。

要理解价值观的真意并不难。你可以在心里想象一下，当你跟你的合作伙伴、同事、朋友甚至亲人建立金钱关系的时候，你尝试着拿一个尺度来衡量、来决策，而这会引导你朝不同的方向走去。冯仑指出，当我们看马云的时候，不要光看马云成功的故事，而应该看看马云是怎样在微观决策的时候，判断细小的是非——“比如马云在上市的时候，他只拿了5%的股份，这就是价值观”。更多的人，会把70%的股份收入自己囊中，这样的价值观，会导致未来非常多的曲折和大体说来不太美妙的结局。而这恰恰印证了冯仑经常说的一句话，就是“要坚持理想，树立自己的价值观，赚钱只是顺便的”。

所以，冯仑反复强调，创业最忌讳的就是“到钱就止步”。他认为，每一个人创业的时候，最大的事情是确定自己想做的是什么，这是需要理想做引导的，这样人们就不止是为了赚钱而创业了。冯仑以房地产为例做了解释：不动产的生意是一个空间生意，不是平面生意，意义是用现代的建筑技术制造出一个人造空间，在空间里面的人能够很好地生活、经商、学习、办公等。你能看到的眼前就是物理层面，再看远一点，看到制造空间的生意，它的意义在于使空间和外部的需求发生巨大的互动，让所有更多人需要你这个空间。再往上就是研究城市，望断天涯路，不断地牵引你往前走。

这也是冯仑对其创业人生的一种解读，他用王国维的“读书三境界”作比——“独上高楼，望尽天涯路”；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。

冯仑近两年所专注的“立体城市”项目，其最初的构想就来自这种理想主义。如今他的目标已不再是赚钱，而是让创造价值空间成为房地产的核心。这时，他所专注和坚持的正是理想。

“股东文化”建立制衡规则

无论是创业过程中，还是企业发展过程中，人们不得不面临的一个问题是如何处理好几种关系，包括合伙人关系、投资者关系、董事会成员关系等。比如刚刚创业或打算创业的人，一定会在合伙人的问题上纠结。

万通也曾遇到过这样的问题，冯仑根据自己的经验总结道：合伙人之间首先不要做太完美的预期，其次要事先设立好僵局规则。我们在早期——九五年（1995年）的时候也有这个问题，我后来到洛杉矶碰到周其仁，他就告诉我僵局规则很重要，你们现在就应该按照僵局规则开始出价，你要买他，你就出钱。出到一定的时候，你不愿意出了，倒过来，他愿不愿意用这个价钱买你呢？有了僵局规则以后，这件事就变得非常简单。

企业中若存在合伙人关系，那么经营上的分歧几乎是不可避免的。冯仑认为，最好的办法是采取“僵局规则”，即两个人或几个人轮流做主——这一次可以听你的，但下一次要听我的。事实上，因为有这样一个制约，人们反而不敢使用自己的优先权，因为他们不能确定下一次自己是否更需要这个决定权。这种情况下，合伙人之间只能商量着做决定，解决分歧也相对容易一些。

企业管理中处处都需要各方制衡，公司要想取得顺利的发展，就需要有明确的制度规定，以防止这类问题的发生。2008年，万通地产实施了董事制度改革，宣布公司即将大力开展“新股东文化”。因为它的内容有九条，所以简称为“新九条”。第一条：实施董事会秘书周接待、总经理月度接待和董事长季度接待的三级“投资者网上接待日”制度，即每周五15：00~17：00，每月最后一个交易日15：00~17：00，以及每季度最后一个交易日15：00~17：00，分别由董事会秘书、总经理和董事长通过公司网站与投资者交流，回答投资者的提问，听取投资者对公司发展的建议，拓宽公司面向全体股东的规范化、制度化的沟通渠道；第二条：定期发布公司产品销售情况以及工程进度快报，并在第一时间披露公司季报、半年报和年报，增强公司信息披露的及时性、准确性、公平性和完整性，进一步提高公司的透明度；第三条：每年分别开展至少三次邀请中小投资者实地考察公司和主动拜访中小投资者的活动，创造中小投资者与公司高管人员面对面互动交流沟通的机会；第四条：改革现行由大股东提名独立董事的方式，依据法律法规，邀请符合条件的中小投资者提名公司独立董事的候选人，充分发挥独立董事的独立作用和专业水平，更好地代表以及维护中小投资者的权益；第五条：邀请行业内相关专家参与对投资项目的论证，充分发挥第三方专家的专业知识和经验，提高公司投资决策的科学性，有效防范投资风险；第六条：聘请专业机构担任公司的管理顾问，制订提升公司股东价值的长期战略，提高公司管理的合规性、科学性和有效性；第七条：探索和拟订管理团队的多元化激励模式，最大限度地激发经理层的主人翁精神，致力于实现股东价值的最大化；第八条：试行分配方案事先公开征集中小投资者意见的制度，更好地维护公司中小投资者的权益，进一步提高中小投资者对公司长期投资价值的认同度；第九条：创建学习型、创新型以及和谐型的投资者关系管理机制，董事会增设投资者关系管理委员会，认真总结和学习国内外上市公司投资者关系管理的有益经验，提出和组织实施公司加强投资者关系管理的建议，探索建立符合中国国情的投资者关系和新股东文化，自觉维护全体股东特别是中小投资者的权益。“新九条”中，万通对独立董事制度作出的新规定，充分表明了万通按法律法规办事的决心。这一系列的具体措施都是为了进一步提高公司的治理水平，同时也加强了投资者关系管理。在这一点上，公司关于独立董事的候选人观点是最鲜明的体现。万通提出，会邀请符合条件的中小投资者作为独立董事的候选人。这样做的目的就是保证中小投资者的利益不会受到大股东集权的牵制，让他们选出真正能够代表他们自身利益的人，站在他们的角度来参与公司的管理。这样既可以充分发挥独立董事的独立作用和专业水平，又可以使那些中小投资者的权益得到应有的保障。

根据“新股东文化”措施的规定，符合条件的万通地产中小投资者将有望成为公司独立董事的候选人。万通这种按照法律法规办事的做法，看似中规中矩，束缚性极强，但实际上也是一种制度的创新。这样做既可以保障中小投资者的利益，又可以使他们积极参与公司的管理，为公司的长远发展出谋献策。

创新就是“导演＋制片”

对于创业者来说，创新是其取得成功的重要条件。冯仑指出，企业成立后，要想取得实质性的发展，调整、变革、创新都是一个永恒的话题。尤其是创新，无论是公司的起步阶段还是发展阶段，它都能成为决定企业命运的关键。

在冯仑看来，创新有三层含义：第一，更新；第二，创造新的东西；第三，改变。冯仑对创新的认识来源于对创新理论的研究。

创新作为一种理论，形成于20世纪，由哈佛大学的熊彼特教授于1912年第一次引入经济领域。他从经济学的角度提出了创新，认为创新就是建立一种生产函数，实现生产要素新的组合。20世纪50年代，美国管理大师德鲁克把创新的概念引入到管理的领域，形成了管理创新。在他看来，创新就是赋予资源以新的创造财富的能力的一种行为。对于创新，冯仑也有自己的认识：创新是一种价值观，创新是一种生存状态，创新是一种生命的本能。创新要合乎三样东西，首先要合乎人情，要符合中国本土的文化、习惯，所创新的东西不能太离谱；其次要符合事理，就是一般做事的道理；最后要符合商业逻辑。

毫无疑问，中国房地产企业的体制和模式也同样需要创新。冯仑把中国房地产的发展模式归结为三种：“地主＋工头”模式、“厂长＋资本家”模式和“导演＋制片”模式。

执行“地主＋工头”模式的房地产商主要由建筑公司转型而来，从土地、资本运作到工程建设，再到市场销售，完全都是由他们自己一手包办，国内大多地产商即属此类。“厂长＋资本家”模式就是产业化运作加上资本运作，地产商就是一个“住宅工厂”，其产品就是“住人的机器”，与现代中国制造业没有本质的差异。“导演＋制片”模式则是一种国际化的运作模式，冯仑最想做的就是这种模式。在冯仑看来，这种模式主要挣三笔钱：第一笔钱叫权益金，第二笔钱是劳务成本，第三笔钱是营业额超过固定数值之后的分账。冯仑一直在对房地产的发展模式进行系统地研究，他认为“导演＋制片”模式就是美国模式的进化。

对于当前的中国企业而言，“创新”是一个耳熟能详的词。不过，大部分企业追求的创新，都是泛泛而谈，甚至已经成了空谈，离严格意义上的创新有着极大的距离。几乎每个企业都在谈创新，虽然在行动和理念上有着巨大的差异，但他们都有一个共同点，即三句话不离本行，并且普遍强调“自主创新”，如“别让国外企业的新产品掐断我们的脖子”等等。

冯仑认为创新是一种价值观、生存状态和一种生命的本能。正是冯仑个人的生命体悟，使他创立了独特的企业模式。万通的创新，主要体现为体制创新及模式创新，公司的长远发展与其息息相关。

万通的第一个创新，是体制创新。这一点集中体现在万通与泰达集团的合作上。万通地产控股母公司万通实业于2003年引入了国有资本战略投资人泰达集团，使其成为了公司的大股东，于是就史无前例地形成了民营企业让国有企业控股的局面。这也是党的“十六大”提出发展混合所有制经济之后，第一个公开实践的案例。当时很多人都不能理解，但冯仑这样做却是基于长远的考虑。

冯仑认为在当时的那个阶段，民营企业的体制确实具有优越性，且正在进入快速发展时期，但五年、十年以后会怎么样呢？民营企业什么时候能够取得国际主流企业的位置呢？这种思考让冯仑认识到，民营企业存在着“有动力、无约束”的缺限，这种缺限极有可能让民营企业陷入盲目追逐暴利的不利局面。但是，国有企业就没有这种问题，而且恰恰相反，它的问题是约束过度，动力不足，懒惰和不思进取将成为它最大的威胁。如果把国有企业与民营企业结合起来又会怎么样呢？这个企业将会既有动力，又有约束，又能够在资源配置上找到一个更广泛的途径。

冯仑特意写了一篇论述民营资本的文章——《跨越历史的河流》。文章中，他对民营资本与国有资本的合作进行了一番总结：民营资本从来都是国有资本的附属或补充。因此，最好的自保之道是要么远离国有资本的垄断领域，偏安一隅，做点小买卖，积极行善，修路架桥；要么与国有资本合作或合资，形成混合经济的格局，以自身的专业能力与严格管理在为国有资本保值增值的同时，使民营企业获得社会主流价值观的认可，创造一个相对安全的发展环境。……不仅如此，今年中央经济工作会议更是强调国有资本的控制力、影响力和带动力。可以预见，今后随着和谐社会的建立和发展，民营资本将以数量多、规模小、就业广、人数多为特征，其生存空间将被局限在与国有资本绝无冲突或者国有资本主动让出的领域。面对国有资本，民营资本只有始终坚持合作而不竞争、补充而不代替、附属而不僭越的立场，才能进退裕如，持续发展。

可以看出，冯仑对民营资本与国有资本之间的关系分析得相当透彻。他不仅考虑了中国当前的现实，而且反思了中国的历史；不仅考虑到了经济，也考虑到了政治。最后的结论是，“合作而不竞争，补充而不代替，附属而不僭越”。所以，万通选择国有资本泰达做大股东，正是冯仑多方面权衡利弊的结果，而此举恰好还与其“傍大款”思路不谋而合。

很多人之所以不理解万通的选择，对万通与泰达的合作前景不看好，是因为他们觉得冯仑这个决定很“傻”，他们认为民营企业不应该让国企控股。事实上，没过太久，大概一年半以后，冯仑的选择就被证实是正确的了。这时人们才意识到，冯仑的眼光非常独到。当时，房地产市场出现了剧烈的周期性波动，但万通却因为与泰达的合作而稳若泰山，没有受到丝毫的影响。更为可喜的是，由于天津滨海新区成为继深圳和浦东之后中国经济改革的第三极，万通也因此拥有了更大的发展机会。对此，冯仑还在《傻根精神永放光芒》一文中调侃道：“我们的傻，其实也是有‘根’的。”

经济学家张维迎也曾指出，中国最大量的资源都由国有企业占据着，但它们由于种种原因，没有能够创造出相应的效率。然而，万通与泰达的合作却打破了原有的局面，开创了优秀的民营企业、优秀的民营企业家与国有资源更有效地发挥作用的新形式。

万通的第二个创新，是模式创新。顺利地发展了十多年后，万通在商业模式上进行创新，开始启动“万通新战略”。这一举措宣告万通改变了传统的全能开发商的模式，正式走上房屋供应商和服务商的道路。在收入来源上，万通地产将改变单纯依赖开发收入的模式，逐渐向开发、经营与服务收入三者并举的模式转变，并最终实现以经营和服务收入为主的模式。

万通这一模式的转变，主要是受美国纽约商业模式的启发。两百年来，纽约的商业模式不断演变，由最初的“地主＋工头”，变成“厂长＋资本家”，再变成“导演＋制片”的商业模式。这给了冯仑很大的启发。他认为，未来中国房地产制度将会与美国接近，所以选择美国模式才是明智的做法。这也正是他转变公司发展模式的根本原因。从万通来说，我们是按照纽约的地产公司来发展的，因为北京这个地方很特别。我如果在河南，就完全可以照着厂长、资本家的模式做。但我在北京，完全有机会可以成为像纽约这样的一个地产公司，所以叫“美国模式”。实际上是着眼于未来，现在北京的GDP大概是八千美金，很快也会超过一万多美金。美国模式的这套在北京慢慢地可以生长，包括定制服务，那是更超前的一个模式。所以用商业模式上的一个变革来应对未来竞争的挑战，是一个地产商必须要想清楚的。你不能老跟香港人学，或者按财经记者给你的指导，说土地储备好，咱就储备好，说今天要把楼价忽悠起来，那就忽悠起来。这个东西是不对的，一定要按照行业规律，用商业模式的变革来应对这个市场经济带来的市场挑战。

在选择美国模式之前，万通花了一年多的时间，把全世界所有房地产企业的商业模式彻底研究了一遍。经过研究，万通发现中国大部分房地产企业采用的都是香港模式，尽管如此，万通仍然选择了美国模式，因为冯仑认为在中国美国模式比中国香港模式更适用。

一次论坛上，冯仑在发言中明确表示，中国现在整体的金融创新

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