作者：读书堂
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向富翁学制富试读：
内容提要
本书分为四章，分别是：第一章致富隐私、第二章出奇制胜，财源滚滚来、第三章抓住财富的灵感之手、第四章爱拼才会赢。
第一章 致富隐私
一、博雷尔快餐店沉浮录
1958年，一个名叫雅克·博雷尔的矮个子法国人在意大利参观庞培废墟时忽发灵感。这一天他走进奴隶餐厅，眼前的景象使他惊愕莫名。
他暗自思忖：“好一个自助餐厅！”把效率与金钱结合起来的古代光辉思想，经过多年沉积突然跑到他的脑子里来了，他认定这种快餐厅的设计必定会在法国食客当中引起轰动。
回到巴黎以后，博雷尔一头扎进了他原来并不熟悉的快餐生意。
他把自己的快餐店设计得与庞培古城里的奴隶餐厅一样，大大激发起法国食客的思古情结。博雷尔大权独揽，事必躬亲，从房屋设计、菜单、进货、人员、训练，直到自己坐在收款台上收钱，好像久谐此道的样子，其实他连一只鸡蛋也不会煮。
博雷尔的快餐连锁店不久就遍布全国，生意兴旺得很，他承包了许多公司的自助餐厅，到70年代，这种公司餐厅多达800余个，有的公司实在小得可怜，连公司餐厅也容纳不下，博雷尔就卖午餐券给公司职员到附近指定的餐厅去进餐。这更是如虎添翼，因为由此获得公司职员们预付的几个月的餐券费。
不久他看上了汉堡包。汉堡包是德国货，法国人会喜欢吗？许多人认为他做这生意无异于自杀。人们说博雷尔想必疯了吧，怎么会想到这么个馊主意！
但是博雷尔说，英国人都吃汉堡包了，法国人怎么不吃？事实也证明法国人不但吃，而且大吃特吃，吃得津津有味。
腾云驾雾般发烧的博雷尔财运亨通。他很快发现小汽车已经成为欧洲人日常生活的必须品，于是不久沿西欧公路的两旁就出现了星星点点的博雷尔汽车快餐店。
到了80年代初，旋风般的博雷尔一头冲进了旅馆生意，决心分得这块馅饼当中最大的一块。要知道，仅1980年，全欧洲旅馆和餐馆的总价值达1255亿美元！在他的颠峰期他在欧洲共控制了大约900家餐厅和37家旅馆。
博雷尔闪电般的扩展风格使他不停的伸手要钱，但他却不去巴结银行家。他认为银行家急于放债的心情总不亚于他博雷尔需要资金的心情。他跟银行家玩猫捉老鼠的游戏，而且玩得很有耐心。他甚至呵斥可能掏钱的投资者：“滚蛋！”由此在同行中博得“博雷尔大帝”的称号。
但是到1986年底，悬在博雷尔头顶的巨斧终于坠落，顷刻间一切全都改变。银行家们心惊肉跳，生怕跟这条沉没的大船一起落水。他们想的是抽走资金保住自己。
1987年5月4日，博雷尔虽然满心不服输，也只好卷起铺盖搬回他在塞纳河畔的旧家。这时候他能跟来访者讲的引以自傲的一句话只是：“我发过财，可我的妻子没有换，还是原来的那一个。”
点评：
如果博雷尔没有参观奴隶餐厅，那么也没有所谓的“博雷尔沉浮录”可写了。
二、谨防奶酪里的金币
有位西方经济学大师说过：想发财的心理是现代人最健康的心理。有人对这话只是听听罢了，听过就算了，具有厚黑修养的人便会利用这一心理大做文章。立普顿便充分利用人们这一心理发了大财。
有一年圣诞节，德国商人立普顿先生为使代理的乳酪畅销，就想欧美传统的圣诞节前后所吃的苹果若含有6便士的铜币，明年将终年吉利如意。立普顿从中受到了极大的启发，于是他在每五十块乳酪中挑一块装进一只英镑金币。同时用轻汽球从空中散发传单，造成声势，以广招客。于是成千上万的消费者在汽球的震撼与金币的诱惑下，拥进了卖立普顿乳酪的经销店。人们都想买有金币的乳酪。这跟一个在糖果包装上一枚小便士的美国糖果商一样，吸引了许多人，造成热销，带来了巨额利润。
立普顿的发达遭到了竞争对手的忌妒，他们向法院控告立普顿的作法有赌博的嫌疑。
立普顿并没有因为对手的抵制而退缩，反而以退为进，在各地经销店张贴通知：亲爱的顾客，感谢大家爱用立普顿乳酪。但若发现乳酪中有金币者，请将之退回，谢谢您的使用。立普顿乳酪敬启。“果不出立普顿所料，消费者不但没有退还金币，反而在”乳酪金币的声浪中踊跃前往购买。苏格兰法院也认这纯碎是娱乐活动，而不再加以干涉。
立普顿的竞争对手仍不罢休，又以安全理由要求法院取缔这次危险活动。
在法院再度调查时，立普顿乳酪又在报纸上刊登了一大页广告：“法院又来一道命令，故请各受用者在食用立普顿乳酪时，注意在里面有个金币，不可匆匆忙忙，应十分谨慎小心，方不至于吞下金币，造成危险。”
结果是顾客更多，竞争对手也无招架之力了。
点评：
立普顿巧施连环计，不仅让竞争对手抬架不住，更让顾客招架不住，最后是自己忙得不亦乐乎。
三、家庭聚会促销法
在日本众多的公司中，以生产女性内衣、胸罩、鞋袜等产品为主的夏露丽公司是以利用聚会示范方式销售产品闻名世界的。
妇女到百货商店或专卖商店买内衣、胸罩时，都有一种怕羞的心理，不愿让别人看到自己试穿内衣的场面，所以一般不加试穿就买回去。回家试穿后又常常因不合身而再度让给别人。夏露丽公司针对女性顾客的这种独特心理，开创了家庭聚会的售卖方式。这种方式是：利用业务推销员，以家庭聚会邀请亲朋好友到家中，对夏露丽公司生产的产品进行试穿、试用，由于都是熟人，可打消羞怯心理，顾客可以根据自己的体型，选择合适的产品，在和悦的气氛中决定是否购买产品。这种售卖方式还规定，在聚会售卖中，凡是购买商品在13万日元以上的顾客，就有资格成为该公司的会员。成为会员的人在下次购买本公司产品时，可享受25%的折扣。会员在3个月内售完该公司40万日元以上的产品，而且举办过20次家庭聚会的售卖者可开店，成为该公司的特约店。目前该公司在日本国内拥有130万名会员，2万家特约店。特约店要是在6个月内售货物300万日元以上，且举办过50次以上的家庭聚会示范销售，还可升为代理店。若真的成了代理店，商品进价可得60%的优惠，进货价格为特约店进价的一半。
目前该公司有800家代理店
……夏露丽公司的独特的销售方式和业余报销员的出色工作，使其销售额倍增，已成为一家稳步成长的企业。
点评：
具体情况具体对待，商家们经商时一切应从实际出发。
四、弯曲的吸管的来历
日本横滨的小田正野夫人，因不满6周岁的儿子患病入院，便也住进医院陪床，日夜护理。有一天，当病重的儿子想要喝牛奶，却又虚弱地难以坐起来时，爱子心切的小田正野夫人心如刀绞。她想，有没有办法让孩子不用坐起来，躺着就能喝牛奶呢？
正好在那段陪孩子的时间，她顺便看了一本怎样搞发明的书，可能从中受到了启发。
她想：用来喝牛奶的吸管是直的，人躺着喝牛奶就要洒在床上，如果吸管可以变弯就好了。第二天，她马上买来一支胶皮管，让儿子用来喝牛奶。这根胶皮管，果然可以自由弯曲，儿子躺在床上即可喝奶，再也不用费力地支撑着身子坐起来喝了。但是，胶皮管却有一股怪味，儿了刚喝了一口就不愿再喝了。伟大的母爱是一股巨大的力量，时时激励着小田正野夫人，为了病中的儿子免受坐起来喝牛奶之苦，她整日在思索着，并试图做着不同形工的试验。
有一天，当她看到水龙头上安装着塑料蛇形管时，心中突然一阵惊喜：若把吸管做成蛇形管，中间留一小段可以任意弯曲那问题不就解决了吗？这位聪明的母亲立刻找到一家生产吸管的公司，提供了自己的发明思路。很快收到一封吸管公司的感谢电，该公司答应为她的孩子提供这种新型弯曲吸管，同时她还获得了一笔不菲的酬劳。
点评：
本故事说明了爱不仅是关怀的方式，有时在爱的世界里也存在着可以挣钱的商机。
五、停电蕴含的致富商机
创造财富是人有别于其他有灵性动物的不同之处，正是在这种优势的利诱下，人本性的才智，方被激发得淋漓尽致。
1987年春节一过，廖寿良就率领几个同甘共苦的哥们南下深圳“淘金”，一路颠簸，他们在宝安区安营扎寨。
他把发财的目光，投向了采石场。因为，在当时，深圳的高速发展，建路、修桥、造大厦，没有一样离得了采石的。而在五华县，采石技术堪称全国一流。要发财，何不由此项去发展呢？
一经酝酿成熟，廖寿良便义无反顾地投入。
但廖寿良没有资金，在深圳又没有朋友，环境是陌生的，咋办？廖寿良面对困难信心百倍，毫不退却。他说：“我虽然没有资金，但我有智慧，我有不可动摇的意志。”
一次偶然的机会，他听到一位供电局的朋友说：“深圳电力严重不足，尤其七八月，三天两头停电均属正常。”
停电、停电、停电！停电将意味着什么？廖寿良反复思考这个问题。终于有了明确的答案，那将是意味着每到七、八月，所有的采石队将出现电力危机，影响正常作业。哦，原来这停电现象蕴藏着不可泄露的商机。
于是，廖寿良心生一计，东拼西凑筹集一笔款项，买了一台柴油发电机，坐观其变，静候机会。果然不出他所料，1988年秋天，几十个采石场与广深一级公路签订的合同全部被废除。因为受电力不足影响。没有一个采石场可以保质保量完成任务。
真是天赐良机！廖寿良终于有了用武机会。他的发电机在关键时刻大发威力，承揽了全部采石场业务。聪明过人的廖寿良终于一夜之间击败了几十个采石工程队。当别人醒过来时，为时已晚了。
物以稀为贵，廖寿良把握了无限商机，石子价格也因为独家生产而翻一番，原本18元/立方猛涨到36元/立方，他彻底地大发其财——石头源源去，钞票滚滚来！
点评：
机遇只钟情独具慧眼的人。坐享其成又不肯动智用脑的人要想发财不啻是痴人说梦。廖寿良既有敏锐的观察力，又能狠得下本钱去牢牢抓住这一天赐良机，怎会不发财呢？
六、声名远播的“龙桥瓜子”
勇气，就是断然坚决行动的气魄。人在决定采取什么行动时，心中总是存在着一种阻拦这种行动的阻力。而自信心要求人们抛开所有心理上的抵制与束缚，去搏一把，所以首先下决心采取断然行动是非常必要的。这时财富也就会在你不经意中出现。
农民杨勇是上海一家工厂的合同工人，一次偶然的机会使他发现卖瓜子能赚大钱。于是他就一始了行动。
回到家乡后，他利用周日到附近做了一番调查研究。由于附近有较近的葵花籽来源，生产成本不会过高。他想自己所在乡和附近的三四个乡总共有6万多人，一年说不定能卖出十万斤瓜子，扣除原料和加工费，每年能净赚2万多元。
经过一番策划和计算，他踌躇满志，具体操作应运而生。他买了一个大炒锅，又买来一些生葵花籽来试制，经过多次反复试验，终于炒出了脆而不焦、味道很香的瓜子。他把自己炒的瓜子命名为“龙桥”瓜子。他抓住农村过春节对瓜子需求量大的机会，雇人来和自己一起炒瓜子。春节过去后，杨勇一结账，发现售出的瓜子竟达到20吨，赚了一大笔钱。
一试即灵，龙桥瓜子声名远播。杨马不停蹄，趁热打铁——炒出了葵花瓜子，五味瓜子等品牌。杨十分喜欢看毛泽东军事著作，这次做生意他又特意研究了各种兵书，把兵法上学到的东西运用到葵瓜子经营管理上，走一条“农村包围城市”的经营路线，先让自己的产品广泛地占领了农村的贸易站、个体商店、国营商店的瓜子柜台，然后昂首向城市挺进。他先让产品打入江苏、浙江一带，接着又让“龙桥瓜子”这块招牌在上海站稳了脚跟。在扩大经营范围的同时，杨十分重视对产品质量的把关和产品种类的开发，使得龙桥炒货由单一的炒瓜子发展到现在包括有核桃、松子内在的近30种炒货，年产量也由最初的350吨增长到3000多吨。
但是炒货是季节性食品，一到夏天，炒货便到了淡季。龙桥炒货厂是乡办企业，用的工人大都是临时工，一到淡季，由于没什么工作可作，工资少，许多临时工都辞职到别处找工作去了，而且往往就不再回来。这样，当炒货旺季来临时，企业又不得不花费时间和精力重新培养熟练工人。
为了改变这种状况，深谋远虑的杨勇决定，在夏季来临时进行投资生产冷饮，充分利用炒货淡季时间来赚钱，并留住熟练工人。他自筹资金4000万元，迅速上马三套生产冷饮的流水线。两个月后，杨首创的果仁冰淇淋面世了，这种冰淇淋以葵花籽、松仁、花生仁等为配料。由于当时电视上正推出深受儿童喜爱的电视剧《小龙人》，杨就以“小龙人”作为龙桥炒货厂系列冷饮的商标。这种产品投放市场后，立刻受到了消费者的喜欢，尤其是小朋友们十分喜欢，赞不绝口。经过这一系列努力，杨勇的龙桥炒货厂终于成了上海市为数极少的没有淡季的食品厂之一。
点评：
致富不仅要有明确的创新意识，更应有“敢为天下先”的勇气和魄力。可以说，杨勇取得的成功源于“偶然发现了卖瓜子能赚钱”然后果敢的坚持下去的那种勇气。
七、生存的源泉
——创新怎样才算得上是一个不断创新的公司呢？我想不论答案怎样，柯宁玻璃公司将是这丰富多彩答案里的一例。事实证明，从1851年这个公司成立以来，它的作为就是不断创新的，除这以外，柯宁公司还拥有其他公司的很多股份，红利是它的另一项收入。
柯宁公司开始时只是一个制造特种玻璃——桌上用具。装饰玻璃。药瓶和铁路信号灯的公司。1879年，柯宁公司与通用电气公司的创始人托玛斯·爱迪生合作，从事白炽灯光的试验。据说爱迪生选择柯宁公司是慕名而来的，因为柯宁公司作为以研究为基础的公司已名声在外了。到1900年公司基本上是一个出售特种玻璃制品的灯具公司。
在最早进行基础研究的公司里，柯宁就是其中的一员。功夫不负有心人，经过艰苦的试验，公司逐步摸索、研制出了派热克斯玻璃。这一下，消费品市场被骤然打开。
实验室还做出了其他的重大成就。例如，柯宁公司的重要创新之一是一种带状机器。在这种带状机器上，热玻璃从连续移动的传带上漏下，同时从下方用压缩空气把漏下的玻璃吹成灯泡。这种带状机器今天每分钟可生产2000个灯泡。正是这种机器，使得电灯泡成为每个人都买得起的东西。
柯宁公司用合资和兼并来保持革新步伐。例如，另外一个从试验室研制出来的玻璃生产方法是“上拉工艺”，即从热玻璃锅里拉出玻璃管。上拉工艺把制造不同直径的玻璃管的大规模生产变为现实，其中小玻璃管像温度计一样细。由这个技术又发展成“纺”玻璃的能力；也就是把玻璃造成纤维的技术，其最终产品玻璃纤维在今天的建筑业中得到了广泛应用。柯宁公司与欧文斯——伊利诺斯公司合资的欧文斯——柯宁公司随后于1938年成立。公司的规模在逐步的扩大，市场竞争力也有逐步加强，产品的种类和质量都逐步呈现出多样化和优质化。
1930年，柯宁开始二氧化硅（玻璃的原料）和塑料的试验。1936年，它试制出了硅，今天在工业和医疗上得到广泛使用，如浮房植人体就是硅产品应用的一个实例。“道”化学公司具备生产和销售该产品的基础，因此又建立了道——柯宁公司。
为美国国防部生产的战争用雷达灯泡的工作，改进了柯宁公司的灯泡成型技术。在此基础上，柯宁公司开发了离心铸造技术。世界上第一个显像管把柯宁公司又带进了电子学领域。昔格纳克斯公司的加入又使柯宁公司朝这一方向更迈进了一步。但进入竞争激烈的电子元件行业对柯宁公司来说，被证明是走得太远了。因此柯宁公司将昔格纳的克斯公司于1970年末卖给了北美菲利浦公司。这样做，可能会使一部分员工的积极性受到挫伤，可做这样的选择也反映出柯宁领导者的高瞻远嘱。
当然柯宁公司仍然坚持经营电子业务，并且建立了生产电容器和电阻器用的陶瓷生产场所。这一行业和柯宁在光导材料方面的牢固地位为它在电讯业奠定了基础。波导研究开始于柯宁公司，特别是从贝尔实验室获得重大技术秘密后，这方面的研究扩大了。
柯宁公司对于医疗产品采取了同样的作法，革新制造酶用的多孔性玻璃，并利用其替代品孔性陶瓷。柯宁公司也就此进入了生物技术、医疗器械、医疗诊断和医疗服务领域。这里他们与生物技术的先导公司日内坦克合资，同时收购了吉尔佛特实验室、梅特啪新卫生试验室以及堪萨斯城生物所。此时的柯宁已逐步将公司的发展触角施展到各个方面。
当然，柯宁公司并不是十全十美的。例如，他们仍然保持着眼科眼镜的主要制造商的地位，却失去了重要的塑料透镜市场，而后者也是眼镜行业重要的组成部分。
柯宁公司及早地采取进攻战略，同时又设法保卫现有业务。这些转变的结果是使它能够持续发展，1987～1989年其收入增长了100%，达到2亿美元，其股票价格也上涨了一倍。但这些都发生在不活跃的陈旧的玻璃行业。
点评：
能在如此恶劣的环境下，做出如此的成绩，的确是不简单的。创新是一个行业生存的重要源泉，抓住了它就是抓住了成功！
八、阿姆斯特朗软木地板由点到面的思考
阿姆斯特朗软木公司在建筑界拥有卓越的产品——地板材料。这种地板材料，不是在工地一块块辛苦铺装的住宅地板，而是预先成形、并可随。动所欲施工的材料。这给那些有创造欲望，但却一直没有机会发挥出来的人一个很好的途径。
一时之间，市场的状况对于阿姆斯特朗而言，无懈可击。几乎所有的地板材料，一制出即可卖掉。第二次世界大战后，“自己动手做木工”几乎成了一种消费风潮，阿姆斯特朗软木公司也因此而获利颇丰。
与此同时，竞争开始侵人阿姆斯特朗的市场占有率。当战后的房屋建设过了巅峰期，而市场慢慢缩小时，阿姆斯特朗发现自己公司在建材市场的处境正在恶化。
所幸的是产品并没有改变，销售也相当顺利。可是，随着房屋建设市场的衰退，将导致建材市场上各公司竞争的日趋激烈。
阿姆斯特朗于是采取了对策。首先，重新思考产品的定义。既使是覆盖地板，但公司行销的地板材料——油毡、乙稀砖、地毯不见得仅限于铺在地板上。如果房屋地板以外的部分，也使用地板材料，将会如何？倘使贴在墙上呢？如能贴在墙上，那么贴在天花板上，又将如何？屋内的所有表面，不是都可以覆盖吗？公司打开了经营的道路，从一点扩充到全面，由地板直至整个房间都成了注视的目标。
阿姆斯特朗改变了它在业界内的角色，摇身一变，成为供应墙壁、天花板。地板等供室内全面装饰材料的企业。这样，阿姆斯特朗软木公司就可以从消费者不同的口袋里拿出钱来，由此，也在日趋激烈的建材市场竞争中站稳了脚跟。
点评：
拓宽产品的范围，这就是阿姆斯特朗软木公司由点及面的财富思考。
九、车票的故事
一次，苹果公司的3个工程师和微软公司的3个职员乘火车到另一个城市去开会。在火车站，微软公司的3个职员每个人各买了一张火车票。然而，他们惊奇地看到，苹果公司的3个工程师一共只买了一张火车票。“你们3个人怎么可以只用一张火车票乘火车旅行呢？”一个微软公司的职员问。“你们等着瞧吧！”苹果公司的工程师回答。
上了火车后，微软公司的职员每个人找到自己的座位，而苹果公司的3个工程师却挤进了一个卫生间，然后从里面把门关上。
火车开动没多久，列车员开始检票。他走到卫生间的门口，敲了敲门，说道：“请拿出车票。”卫生间的门仅仅打开了一道缝，从里面伸出一只胳膊，手里拿着一张车票。列车员检了一张车票，就继续到别的地方去了。
微软公司的职员看了以后，觉得这真是一个绝妙的主意，所以开完会后，他们决定也照此只理，拷贝苹果公司的工程师的办法，在回去的路上也能省一些钱。
他们来到火车站只买了一张回程车票。可是，令他们惊愕的是苹果公司的工程师一张车票也没买！“你们怎么一张车票也不买就能乘火车呢？”微软公司的一个职员迷惑不解地问道。“你们就等着瞧吧！”苹果公司的工程师回答。
当他们上了火车，微软公司的3个职员也挤进了附近的另一个卫生间。
就在火车刚刚开动后不久，苹果公司的一个工程师迅速离开了他所在的卫生间，径直来到微软公司的职员躲藏的卫生间门外。他敲了敲门，说道：“请拿出车票……”
点评：“苹果”成为了继微软之后的世界第二大电脑公司，这与“苹果”拥有了一大批“高智慧”的专才是分不开的。
十、去掏女人的腰包
人们发现了一个奇怪的现象，大本良雄的日伊商店80%的顾客都是女人，而男人则多半是陪着女人来的。白天来的顾客大部分都是家庭主妇，而下午5点半以后多是上班一族。
起初，他考虑到商品的陈列方法，要使已婚妇女和未婚小姐产生购买欲，必须看时间来更换商品以迎合她们的口味。有了这项方案之后，白天他就摆上妇女用的衣料、内衣、厨房用品、手工艺品、实用衣着等商品。
但是一过了5点半，这儿完全就变成了另外一个世界，到处是年轻的，充满青春的商品。光是袜子一类就有数十种色彩。内衣、迷你裙、迷你用品等等。非列出年轻人喜欢的大胆款式和花样，凡是年轻小姐需要的可说应有尽有。
尽量提供可唤起年轻人购买欲望的“欲望商品”，妇婴用品等商品统统收了起来。
效果如何，还要靠实际调查，大本良雄又积极地开始登门调查市场。“买高级衣料我们就去别的百货店，买袜子我们就去日伊。”顾客们向调查员这么说。他们有这种反应使大本产生了自信。于是大本就竭尽全力来推销袜子。但通过各种渠道，使得自己的袜子不仅价格低于同行，而且种类繁多。真正达到了“价廉物美”。这种做法果然成功，两个月后袜子的销售额便增至以前的5倍多。袜子的推销政策成功后，他又开始卖高级的外国产品。“虽然所销售的多是中档的本国制大众商品，但是提高商品的身价也非常重要，有了高级品，店里的气氛也会高尚而优雅起来。”这种营业方针又大有收获。
5点半之前的销售大获成功，大本又精心去观察5点以后的顾客，不仅人数多，而且5点以后一小时的销售额便有平常一小时的2倍，尤其是服装的销路最佳。他就倾其全力来销售年轻女性用的流行服装用品，照明设备的光线和窗帘的设计也对吸引顾客有很大的关系，在这两方面他都下过一番工夫。
如此，日伊的流行商品比别处便宜的消息，吸引了成千上万的新顾客，使他在半年后又设立6家分店，3年后他的分店遍布全国，共有108家。“说起来，我成功的原因是随时抓住女性们所喜欢的流行商品的趋势和她们的消费动向，又能供应比别人价钱低廉的商品。对已婚妇女和未婚小姐光顾的时间差异，我们又想出一个新的销售法来应付。”大本这样总结他们的经营心得。他的经验值得借鉴。
点评：
一位著名的零售商——德川库一郎在做了45年生意后，归纳出了一条商界“公理”，他说：“无论任何时代，最好做的生意就是做女人的生意。”因而，我们若想快速成功，不妨仔细地“盯住女人。”
十一、真真假假的坚尾计算机公司
创业之初的坚尾计算机有限公司，是一个员工仅有十几名，资金只有50万日元的小型企业。他们抱着“开发即经营”的思想，于1947年着手研究计算机。到1995年才终于完成了“直到程式核对回路”计算机的设计。1956年坚尾计算机有限公司正式宣告成立。1957年12月终于有了自己的第一件产品卡西欧14-A型。不久，“卡西欧14-A型”计算机以它独特的数字表示方式、较快的演算速度、简单合理的操作程序、自动累计功能等特点，赢得了顾客，坚尾四兄弟的创业之路从此奠定了坚定的基础。“14-A型”诞生之后，他们又先后开发出“14-B型”和“301型”计算机投放市场，取得了较好的经营效果。正当坚尾公司经营良好，一片欣欣向荣之时，他们遇到了最强劲有力的竞争对手——声宝公司。1964年由声宝公司推出的台式电子计算机，一呜惊人，震惊世界，产品极为畅销，所向无敌。坚尾公司的销售额急剧下降，库存日渐增多。
在强劲的对手面前，坚尾兄弟没有气馁屈服，他们奋起努力选择了继续开发新产品。并积蓄自己的力量，以此来对付声宝的竞争思路。公司专门成立了电子技术研究部。1965年“卡西欧sl型”、“卡西欧电晶体计算机001型”先后问世，通过试销，受到了消费者的欢迎。试销的成功，增强了坚尾公司员工上下的信心。
坚尾公司始终没有放松新产品的开发。1964年7月，他们按照国际商用规格开发出新产品“卡西欧101型”计算机，悄悄地叩开了国际市场的大门。而后一发不可收抬，坚尾公司在许多国家成立了驻销处。
经过十余年的激烈竞争，1975年，坚尾公司以高质量低价格为手段，击败了日本的数十家计算机公司。
1977年，第二次竞争浪潮再次袭击坚尾公司，坚尾兄弟没有改变自己的竞争思路，随即开发出“迷你卡门”微型计算器，并以物美价廉取胜，短短三个月就售出30万台。他们不断开发出自己的新产品，销往五大洲。到1984年，坚尾公司已拥有员12500多人，资金达1000多亿日元，年销售额近2000亿日元，真正成为世界电子企业的“巨人”。
点评：
从小出大，是每一个企业幼想的结果。坚尾计算机有限公司，从当初的十几名员工和50万日元的小规模起步一跃而成拥有员工2500多人，资金达1000多亿日元的大企业，真是一个神话。这个神话靠的是什么呢？
新产品和高质量是他成功的关键
十二、金点子赚大钱
点子是什么？是主意，是办法，是脑袋瓜子看不见，摸不着的东西，是一种潜藏在人们思维中的生物能。“点子也能卖钱，”有人这样说。点子不出力，不出汗，能卖钱吗？的确是这样的，下面就让我们来看个例子吧！
北京的向阳就是靠卖点子，从280元退职金起家，仅三年时间，就办成了拥有数百万元资产的“点子公司”。
东北有家专门为日本生产一次性筷子厂面临着倒闭，职工面临着下岗，面对这种情况该怎么办呢？于是找到“点子公司”。向阳给筷子厂出了个点子：在筷子上分别印上日文、星期一、星期二……“当日是星期几，就相应地用印着星期几的筷子；而且有的筷子还印着”母亲节父亲节“的字样，在节日的当天便将这种筷子放在饭盒上。日本商社职员的工作很紧张，整日像机器一样运转，许多人忙碌得忘记了”今天是星期几“中午，快餐店送来盒饭，看到筷子上印着星期，使人感到既新颖、又有情趣。只因多印了几个字，就使一箱筷子从原价90元，一下涨到了300元。这种筷子出口到日本后，立即引起了轰动，李阳也得到了大笔的”点子费。
为了拓宽马路，北京朝阳区文化宫有100户居民需要拆迁，根据当时的情况，每拆迁一户需20万元拆迁费。100户共需拆迁费2000万元，可是主管部门只下拨了1400万元拆迁费，也就是说，还缺口600万元，该怎么办呢？
向阳则出如下点子：
让负责拆迁的单位在北京郊区买了100套商品房，此地因距市区15公里，交通不甚方便，故每套售价权2万元。然后又以每辆4万元的价格，买了100辆小汽车，并注册为出租车，送给拆迁户每户一辆。此车可以自己开，也可以包给他人——悉听君便。如此一来，拆迁户既住上了新房，又圆了汽车梦，个个皆大欢喜。
就这样，向阳凭头脑中的点子，仅用600万元就办成了需要2000万元才能办的事。
2000年春季，他再次为浙江金华火腿厂出点子，把原来整只火腿一起卖的形式，改为罐头小包装，投入市场后倍受欢迎供不应求，为此向阳获酬金10余万元。
点评
点子是智慧的产物，更是财富的启明灯，难怪有人称这种点子为“金点子”。
十三、发“胃口”财
每一个企业的成功，都具有创造性的潜能，正是因为有了这种非常重要的创新，才给你跋涉的征途带来辉煌的境界。
范光国起初在欧洲的丹麦自谋财路，混迹生意场几年，他想到利用自己独具特色的手艺可以广纳财源。于是他就开了一家中国春卷店，开始时生意并不好。范先生琢磨后明白了，纯粹的中国式春卷并不合欧洲人的胃口。他重新进行精心选择和配制，不再运用中国人常用的韭菜肉丝馅心，而是采用了符合丹麦人口味的馅心。这一独具匠心的改变，外加范先生的不懈努力，原来惨淡经营的小店顾客络绎不绝，慕名而来者云集，积累了资金，范迫不及待地扩大生意。他凭着自己长远的经商视野，把有利时机推向高峰。
他放弃了以前的手工操作采用自动化滚动机新技术来生产中国春卷，并投资兴建了“大龙”食品厂，还建了相配套的冷藏库和豆芽厂。生意越做越大，范光军的春卷开始向丹麦以外的国家出口。他坚持中国春卷西方口味这一秘诀，针对欧洲各国人的不同口味，采用豆芽、牛肉丝、火腿丝、鸡蛋或笋丝、木耳、鸡丝、胡萝卜丝、白菜、咖喱粉、鲜鱼等不同原料来制作，生产出来的春卷营养卫生、香脆可口，风格各异，因而深受欧洲各国人的喜欢。
由于大龙春卷价格稳定，又适合西方人口味，范光军的订单滚滚而来，生意遍及欧洲各国。20世纪70年代末，经美国国会的专家化验鉴定后，美国政府每天向范先生订购10万只符合美国人口味的大龙春卷，以供给美国驻德国的5万士兵食用。
1986年，墨西哥举办了第13届世界杯足球赛，大批球迷忙于看球连吃饭都顾不上。范光军抓住这个机会，按照墨西哥人的口味习惯，生产了一大批辣的春卷销往墨西哥，结果被抢购一空。
范光军不断扩大生产规模。引进新的设备和技术，使得原本是默默无闻的小生意一便成为赫赫有名的大生意。由于他的产品质量上乘，服务一流，中国式春卷因而在欧洲名声大振。
点评：
作为商人，怎样将渴望变成现实，产以小成为大呢？这是内力的表现，同时也是智慧的表现。
十四、一次夜行的百万启示
会用脑，并使其发挥到极至，我想这不仅是兴趣使然，更是一种精神的功力和财富的诱惑！
河南省有一位爱动脑、勤动手的车是工人，一次夜里乘车激发了他的钻研兴趣：两辆车在相会车时车灯对照对安全大大不利，如能制造出一种消除这种不利因素的反光器件那该多好。
他回家一查资料，发现自己这个奇想算得上汽车历史上的一个绝想了，确实是史无前例。就连以精明著称的日本人，也只发明了一种人工操纵的“车灯眼皮”“即在自己的车类上安装一个可活动的遮蔽物，发现对面有车来时，就用手操纵传动杆，让”灯眼皮把车灯的一部分遮住，减小亮度。这个工人于是就想设计一种新的更好的设备。
不到一个礼拜，他设计了一个电筒式的装置：这个装置前面的光敏元件能测到对面车灯的强光，后面的调节线路系统则可以调节自己的车灯光强度。如果双方汽车都安上这个装置。两车就可以同时减弱灯光安全通行，等到对方车过后，灯光又可以变强。该装置尽管“貌”不惊人，但却发挥巨大的作用，解决了汽车夜行相遇的难题。困此，在1986年深圳举办的出口工业品交易会上倍受青睐，一举夺得了2000万元的订单，而他可从中获利上百万元。
点评：
世界如此之大，发财的路子多的是，就看你够不够细心，能否从沙中挖出金子来。不要忽略生活中的每一件小事情，同时要勤于动手、发明创造很大一部分是靠动手来完成的。
十五、商海一借
面对商海谋略，很多时候也会用到“借”字，借得巧，借得妙，会给我们带来许多赚钱的机会，特别是在创业之初，自身实力还未雄厚之时。1987年新春，临危受命走马上任的吴县染整总厂厂长陆明面对凄凉空荡的厂房和负债累累的局势，陷入了深深的沉思中。这个厂设备不齐全，且破旧不堪。
陆新厂长面对着众多疑虑重重的眼睛，毫不犹豫地发表就职演说：我们这个厂是一条漏船运载着酒。现在，我们需要的是头脑清醒，大家同心协力，马上‘补船’。厂长简短的一番话，唤起了几近失望的工人们的一丝信心。
如何“补船？”陆明认识到，只有配齐整套印染设备，才能把生产搞上去，这是治本的第一步，可是完善整套生产设备需投资260万元，这钱哪儿去搞？借！借钱运营，于是他马不停蹄地张罗开了。
世上无难事，只怕有心人。在陆明不辞劳苦多方奔走游说下，有关上级领导部门终被他的真情善意所感到。苏州印染厂同意与他的厂横向联合，并借给氧漂机、722定型机、高温高压卷热机、整染机等一整套印染设备，价值上百万元。团县委的一批年轻人又帮助他借来80万元资金。陆明用这笔钱建成了必要的生产厂房，安上了变压器、锅炉，工厂出现了生机，工人们的情绪开始沸腾了。
光有设备还不行，还必须要有经营有道的人才来干事才能使企业起死回生。
厂里有个叫施坤元的工人，他机灵过人，并擅长交际，是个当供销员的料子。但是这人毛病也不少，平时自由散漫，还因赌博被罚过款。所以当陆明想让他当供销员时，很多人坚决反对，认为这样的人不宜重用，陆明耐心地劝说有意见的有关领导，他亮出自己用人的观点：他犯了错误，该罚就罚，该处分就处分，但是不能不让他发挥特长。
当施坤元知道自己已调出来当供销员时，又激动又兴奋，这工作正符合他的兴超和特长，士为知已者死。受聘后，他不顾身体，正发高烧，连夜去上海、山东等地为厂里接洽业务。正当陆明为订单不足犯愁时，突然两分电报送到他手上：“上海外贸口岸已打开，承接染整业务800万元。”“在山东某厂落实全国独家生产的富涤混纺坯布100万米。即请落实资金安排生产”。两份电报的发报人都是施坤元。“施坤元究竟在上海还是山东？立即与他电话联系！”秘书打完电话汇报：“施坤元在山东，他谈完业务就被送进了医院，当时他正发高烧。”
顿时，陆明热泪盈眶，自己终究是没看错人，力排众议坚持已有了良好的效果，顶住的压力一下子烟消云散，怎能不激动？
就这样，工厂接连开发了富春纺、华春纺、苏春纺三个市优产品。1988年，也就是陆明任厂长的第二年，这家厂的产值已达2700万元，综合效益170万元，外贸额从零猛增到600多万元。1989年，厂里又增添长线印染设备，引进具有国际先进水平的德国电光机……“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，涉临绝境的工厂重又生机盎然，工人们干劲十足，经济效益一路高歌猛进，1990年，该厂年利润突破600万元大关。
点评：
李白曾说：“好风凭借力，送我上青云。”借用他人的力量来达到自己的目的，这是一条成功之道。许多经营有道的企业都曾在“借”字上大做文章，从而创造出超常的业绩。
在创业之初，或者在面对一个破破烂烂的经营，而凭借自己的力量又实在难以支撑下去时，充分地借用他人之财，借用他人的设备，借用他人的优势，在短时期内完全可以打一场漂亮的战役，就像吴县染整厂厂长陆明那样。
十六、转手一卖赚大钱
袁鹏原是湖南山区某小学教师，因不满足每月只有那可怜巴巴的100多元，一气之下辞职弃教，来到了深圳。他先是替一家老板做家教，之后，又转到一间工厂做钟点工，赖以糊口。
他没有正儿八经的职业，但他有敢冒风险不怕一切的精神。
他没有房地产方面的知识，也不知道房地产经营操作是咋回事，但他好奇，看到风起云涌的房地产业热火朝天，便天天翻阅各种报刊，像《深圳特区报》、《羊城晚报》等，是每天必读的，一字不漏。
袁鹏，一点儿本钱也没有，但他有敏锐的眼光和灵活的头脑。通过读报看书，他获得一条有价值的信息：一工厂老板打算独资在深圳市郊开办一家5亿元的加工厂。他立刻意识到这里头大有赚头。凭着自己的直觉，他马上到市郊溜了几圈，发现那里的民房都是平房，而且破烂不堪，房主早已无意居住，但一时卖不出去。
于是，袁鹏四处出击，从各方面打听情况，证实了老板投资办厂的意图和地点确定之后，便快马加鞭来到市郊，找到了民房住户，商谈购房事宜。
当时，这民房住户并不知道这里要拆迁建厂，而只想尽快将房子卖出去，换些银钱，好搬迁异地。袁鹏便与房主几番讨价还价，最后以每平方米200元的价钱，签订了房屋卖买合同，而且他又以打工赚钱不易为由，请求分期付款，先付房款的40%，两个月后再交付清。平房住户不太情愿，但看到袁鹏那情真意切的样子，又担心以后卖不掉，便答应下来。这样，袁鹏分文未付，得到了房子的所有权。
果然不出所料，两个月后，老板向市政府申请办厂征地，那市郊平房正在征地范围之内，需要悉数拆迁。袁鹏便将房子卖给了老板，转手之间，赚得20万元，除了付给原房主5万元外，净赚了15万元。
点评：
袁鹏这转手一卖，净赚了15万元，看似简单的轻松，其实不然。他具备了一般人没有的那种勇气与魄力，也离不开他细腻的分析的周密的调查。
十七、巧用地区差价赚大钱
镜头一：
韩明家住山东农村，几年前来北京打工。有一天，他与几个老乡去逛街，路经一个瓜果市场。他们准备买一点水果吃，可那些水果昂贵的价格都令他们这班打工族望而却步。
忽然，他一眼瞥到一堆枣，那正是家乡的大枣。何不买一点来吃呢？那在家乡相当便宜，才几毛钱一斤。于是，他问了一下价格，结果令他大吃一惊。4块钱一斤？“这么贵啊，你们的心也太狠了吧！”身边的一位同乡说。
说者无意，听者有心。韩明想，这大枣的两地差价这么大，这当中该有多少可赚头啊！不久，他就返回家乡，买了两吨大枣，搭了一辆开往北京的货车。他来到东城区的一家批发市场，把大枣3元2角一斤的价格批发给小贩们。不到一天的功夫，大枣被抢购一空。韩明第一次尝到了发财的甜头。
他并不以此为满足，又开始跑下一趟。短短一年多时间，他已腰缠数十万了。路也跑熟了，他不仅经营大枣，还开始经营另外一些山东物产。他成功了。
镜头二：
刘敏是北京某食品厂的工人。一次，他应远在湖南永州市的表姐夫的邀请，到他家去玩。来永州市后，表姐夫陪着他逛大街。这里商店林立，百货齐全，一点儿也不逊色于大城市的商业区。不知不觉地，他走到一个卖服装的个体小摊前，挑选起衣服来。
他惊讶地发现，这里的衣服都相当的便宜。他看了一下手里拿着的西装短裤，竟然只有18元，真是不可思议——像这样的短裤，就是在北京的小摊上得卖到四五十五呢！
当他询问表姐夫时，表姐夫对他笑了笑，说：“这还不算便宜，要到那些乡镇小厂去批发，至少还能再便宜五块钱！”
表姐夫的话说得他怦然心动。如果把这些服装运到大城市去卖，得赚多少钱啊！看来要想发财致富，还得靠经商，凭自己的那点微薄工资，只能糊口，怎么能富起来呀！于是，他向表姐夫借了一笔钱，买了几箱新潮的衣服，立即返回北京。
回来后，他把衣服托给一个开服装店的朋友，托他按较低于市场的价格销售。结果，十多天内，衣服就卖完了。从此，他辞去工厂的职务正式干起了服装生意。几年下来，他已完全脱贫致富，成了个体大老板了。
点评：
利用地区差价做贩运生意，是适合我国国情的一条发财方式。问题是：一、你是否掌握了真实初可靠的信息；二、你能否承受长途跋涉的劳苦。如果你具备了这两点，利用地区差价会为你捞一把。
十八、约瑟夫巧施反间计
在新泽西开末顿一带，有着战争时期建给造船厂工人居住的1898栋房子。约瑟夫接受政府的委托，决定去斐尔法拍卖这些房子。
但是，到拍卖时，真正在战时搬来居住的工人，只剩下三家，其余的却早已不是故主了。虽然如此，这些“屋主”却仍以各种理由，大声叫嚣，竭力反对。他们仗着人多心齐，决定不惜流血，坚持不搬迁。这个忽然而来的局势让约瑟夫感到震惊，面对这种情势，地产大王约瑟夫感到很为难，如果他在着手拍卖时处置失当，势必遭到人们群起攻击。
虽然约瑟夫有充分理由证明这些“屋主”都已不是战时原有的故主，但这位地产大王深深地懂得：指责别人的错处，除了会使对方愤怒之外，是不可能产生任何良好效果的。当然，他也可以来一次演说，用最温和的言语消除他们的怒气。但是，他的办法显然比这更高明。约瑟夫到底用什么办法呢？“约瑟夫毕竟是约瑟夫，”他先用高价买通了当地一位经纪人，让这位经纪人找到房主中一位愿意出钱买房子的人，并了解到其希望的价位。然后再设法通知他，拍卖的时间将提前一小时，让他早点去拍卖现场。
果然，约瑟夫提前了一小时进行拍卖。因为他知道那些房主一定会在预先宣布的拍卖时间，来发泄他们的情绪。提早拍卖将使他们完全出于意料之外，那么愤怒的锋芒将会大大削弱。
拍卖时，约瑟夫有意选定这家房主做第一桩交易，使其如愿以偿。致使“屋主”们原本紧密的联盟出现松动，更为重要的是，使他们从中看到与约瑟夫合作的实惠。约瑟夫在大家情绪有所缓和时，宣布拍卖的系列优惠政策，使得这项工作顺利地予以完成。“不战而屈人之兵，善之善者也！”怎样最好的实现自己的目的，唯一的答案便是寻求最好的办法。约瑟夫聪明的做法告诉我们的正在于此。
点评：
中国古代兵家们很讲究计谋的运用。计谋是智慧的结晶，用得好，可以以少胜多、以弱胜经。反间法是适合于面对众多强手的攻击通过一定的方法让他们自行溃散，分散他们的力量，以达到各个击破的目的。反间法对自己的竞争来说无疑会有巨大的帮助。
十九、采购官员玩惨了代理人
1987年，有五六家可以生产超大型发电机的公司听说印尼政府为在瓜哇岛修建一座大型发电站的工程而进行招标，便纷纷委托本地的代理人，进行投标。
一家质量首屈一指、声誉卓著的德国公司也参加了投标。
在招标过程中，令人奇怪的事情发生了，德国公司的代理人惊讶地发现，公布的招标名单内，竟然没有自己代理公司的名字。稍懂投标的人都知道，这种“排除”或“疏漏”，意味着代理人将损失一大笔拥金，并且是不公平的。
于是，德国公司的代理人到处申诉，并通过各种渠道去求见印尼采购官员。然而，总是由于各种原因令其非常失望。
很久以后那位采购官员突然约见德国公司的代理人。几乎绝望的代理人喜出望外，匆匆赴约。采购官员满脸笑容地接见了他。采购官员首先“致歉”，责备自己“太忙”、“太糊涂”，竟“忘记了”这样一家“重要的公司”。他要求代理人“起誓保密”，然后把竞争对手的报价单给代理人看，他“格外关心”地汇报了“招标形势”，建议比最低报价低10%投标。
面对如此低的价格，德国公司的经理当然不悦，认为降价的幅度太大。这位采购官员不遗余力地劝说，并一点一滴地削减自己的利润来促使价格降低。最后，德国公司同意比最低价格再低10%投标。
接下来，印尼政府采购官员的做法便更加让人感到不可思议，他们居然什么都不做，既不会见他，也不接电话。德国公司代理人的情绪又一次低落下去，他似乎感到这桩生意又“泡汤”了。在差不多毫无希望的时候，代理人又一次受到突然接见。那位采购官员又一次“致歉”，他解释拖这么久的原因是“政府的规定”，他必须等拿到最后一个估价表，他本人希望促成与德国公司的交易。但是，不巧的是，有一家公司出的价格比德国公司还低。因此，促使德国公司再降3%。
德国公司代理人对采购官员的私下关照十分感激。为促成交易，他立即飞回德国。当时，国际市场上大型设备销路不好，在代理人的殷勤劝说下，德国公司极不情愿地又一次降价3%。这个价格比“完全成本”低了许多许多。
代理人飞回雅加达与采购官员会面时，采购官员十分高兴地向代理人表示祝贺，然后轻描淡写地说：“请明天再来谈支付条件吧。”“什么！还有支付条件？”代理人十分惊讶。
采购官员每次总是有充分的理由，他说因为竞争对手提出了用“优惠贷款”支付的条件，如果德国公司不提供同样的条件，他不能确保合同得到批准。
经过多次争论，在代理人的斡旋下，德国公司争取到了政府贷款。这又是一个相当大的让步。
到这时，印尼采购官员已经把德国公司和他的代理人逼到了极限。
之后印尼采购官员亲自飞往德国，参加合同签字仪式。他会见德国公司的总经理以后，对德方的合作和优惠贷款表示感谢。谈笑间，他问公司提供长期贷款是否负担太重。
德国公司急于表现其慷慨大方，急忙算出支付贷款利息的数额。而采购官员却说政府不需要贷款，是否能够将利息用折扣扣除。否则……
最后，他没有得到全部利息的折扣，但是，他得到了一半。
看到了嘛，商业利润就是这样，只要还有，对方就决不会放手。就像鲁迅先生说的海绵里挤水一样。
点评：
这则故事我们已看到，德国公司的代理人几乎被印尼的采购官牵住了牛鼻子。其实，这就是一场心理战术。在商战中，我们也要充分地利用顾客、对手的心理，以实现我们的商业目标。
第二章 出奇制胜，财源滚滚来
一、“绿林好汉”餐馆欢迎各路豪杰
人生在世，离不开吃，在餐饮行业中，有特点的或者说有特色的服务就比一般的服务更能吸引人。
在餐厅进餐的顾客，除了吃的需要外，还要感受进餐的气氛、环境。在这方面国外有数不清的特色餐厅。比如罗马尼亚就有一家享有盛誉的“绿林好汉”餐馆，这家餐馆以其独有的布局、奇特的经营风格引得顾客盈门。
绿林好汉餐馆位于罗马尼亚布拉索夫市郊的密林中。在简陋的草木棚上，高高悬挂着“绿林好汉餐厅”的招牌。
这个餐馆的建筑布局全部模仿古代绿林好汉宿营、就餐的房屋。整个餐馆设在一个草棚内。草木棚以石垒基，四周墙壁用浑圆的树干拼合而成，大大小小的野鹿头骨、角叉挂满四壁。餐厅中央放着一只古色古香的炉灶，桌子全用粗木钉成，椅子上铺着兽皮。顾客一进来，就仿佛踏进古代绿林好汉的房子。该餐馆巧借“绿林好汉”的氛围，迎合了大众口味，收到良好的经济效益。
点评：
进一回“绿林好汉”餐馆，当一次英雄好汉，还真过瘾。
二、精工表借奥运会大过广告瘾
以往奥运会使用的计时装置都是瑞士产品。第18届东京奥运会却一改过去的传统习惯，采用了日本的精工计时装置，使精工表一跃而成为“世界计时之宝”。
当国际奥委会正式决定东京奥运会采用精工计时装置后，日本精工计时公司一方面在世界范围内利用各种传播媒介大造“奥运会必须使用精工表”的舆论，另一方面调集技术力量，针对奥运会大赛的特点，进行计时装置技术的再开发。
奥运会开始后，整个赛场变成了精工表的世界。所有的裁判员和全体日本运动员都佩戴着精工表。每一条与奥运会有关的报道，都不可避免地要提到“精工”二字。东京体育馆内比赛大厅的精工计时器被誉为日本科学技术的精华。最为有趣的是放置在田径场上的那座大型精工计时表，成了举世瞩目的对象。无论哪种比赛开始，它都会以秒为单位开始走动；每场比赛结束后，获奖运动员的名字在这块表的旁边显示出来，而运动员所代表的国家的国旗也在表的上方冉冉升起；为了摄取国旗和运动员的名字，电视摄像机就必定会对准这座硕大的竞技计时表，“精工”的标志就通过电视屏幕而传遍了全球。更妙的是连游泳池中，也装置一块大型水底精工表，比赛开始后，所有的摄像机镜头都对着水中的游泳选手。这时，精工表就会在每个镜头、每张照片中出现。日本人的商业意识在这里发挥到了极致。
点评：
日本人借用奥运会这个难得的机会，为精工表宣传，扩大影响。精工表的崛起，改变了瑞士钟表一枝独秀的格局。
三、喻为“闪电”的塞洛克斯公司
早在本世纪40年代，威尔逊就从父亲的手里继承美国塞洛克斯公司。一天，一位德国发明家约翰·罗梭来访，向威尔逊谈到了自己正在研究的干式复印机。两人一拍即合，同意双方合伙协作。
经过反复研制，塞洛克斯公司终于研制出干式复印机成品——塞洛克斯914型复印机。当时市面上所有的复印机都是湿式的，这种复印机在使用前必须用专门的涂过感光材料的复印纸，印出的是湿漉漉的文件，需要它干透才能取走，用起来麻烦极了。对比之下，干式复印机则便利得多。
威尔逊决定把此产品作为“拳头产品”推出。起初，威尔逊打算把首批货以成本价推销，以图开拓市场。他的律师提醒他：这是倾销，是法律不允许的。威尔逊于是将卖价定为2.95万美元。
其实，干式复印机的成本仅2400美元，他却喊出了相当于成本10多倍的高价。这可把副总经理罗梭惊呆了。
当时，法律是禁止高价出售商品的，威尔逊却信心百倍，他解释道：“我不出售成品，而是出售品质和服务，这就够了。”
不出威尔逊所料，这种新型复印机果然因定价过高被禁止出售。但由于展销期间已经向人们展现了它独特的性能，消费者莫不渴望能用上这种奇特的机器。
威尔逊早已获得了复印机的生产专利权，“只此一家，别无分店。”所以当威尔逊把新型复印机以出租服务的形式重新推出时，顾客顿时蜂拥而至。尽管租金不低，由于受以前定价很高的潜意识的影响，顾客仍然认为值得。
到了1960年，威尔逊的黄金时代到了。干式复印机一下子流行起来。虽然公司拼命生产，产品仍供不应求。
由于产品被塞洛克斯公司独家垄断，加上已有过的高额租金，所以塞洛克斯的914型复印机以高价出售，大量的利润像潮水一样滚滚涌来。
1960年，公司营业额就高达3300万美元，而市场占有率已达15%；到了5年以后，公司营业额上升到近4亿美元，市场占有率达到66%，塞洛克斯公司也被美国的《财富》杂志评为10年内发展最快的公司，从此迈入了巨型企业的行列。
点评：
威尔逊的成功在于他的表面上是法律禁止了威尔逊高价出售，实际上是威尔逊借法律这把刀，封死了消费者购买之门，把他们逼向威尔逊为其准备的租借之路；同时威尔逊还借超出平常的高租金，断了消费者廉价租用的念头，并为以后的高定价出售做好了准备。
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