作者：拿破仑·希尔
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思考致富试读：
版权信息书名：思考致富作者：拿破仑·希尔制作：爱读第一章引言思考造就合伙人真的，“思考的确意味着什么”，当思考与明确的目标、坚持不懈的行动、获取财富和物质的“强烈欲望”结合时，它会充满力量。
三十多年前，埃德温·巴恩斯发现“思考致富”就是真理。他并非一夕之间顿悟，而是一直有着强烈的欲望，一步步成为伟人爱迪生的生意合伙人。
巴恩斯有着明确的欲望，这是其独特之处。他希望同爱迪生共事，而不是为爱迪生工作。仔细观察巴恩斯将欲望转化为现实的故事，你就能更好地理解致富十三步法则。
起初，当这个欲望或冲动窜入脑海时，他根本无力实现。他不认识爱迪生先生，也没有钱买一张去新泽西州东橙郡的火车票。
这些困难会阻碍大多数人采取行动去实现欲望，但巴恩斯的欲望异常强烈！他没有向困境屈服，并下定决心找到实现欲望的办法——跳上一列开往东橙郡的货运列车。
年轻的巴恩斯出现在爱迪生先生的实验室，大声宣布要跟这位发明家谈业务。数年后，谈及巴恩斯和自己的初次会面，爱迪生先生说道：“他站在我跟前，看起来像个流浪汉，但他脸上的表情告诉我，这个人十分坚定要实现自己的目标。数年来与形形色色的人打交道，我早已明白当人对某个东西拥有强烈的欲望，他会心甘情愿赌上一生去实现，而且必能成为赢家。我给了他想要的机会，因为我知道他早已下定决心，义无反顾直至成功。后来的结果证明的确如此。”
相比巴恩斯的想法，他对爱迪生先生所说的话远不重要！爱迪生自己这么说。绝不是因为这位年轻人的贸然出现开启了他在爱迪生办公室的事业，因为这样做显然对他不利。真正关键的是想法。
如果这段话的重要性能传递给每位读者，那本书剩下的章节就没有存在的必要了。
的确，巴恩斯凭初次面试就成为爱迪生的合伙人。巴恩斯得到了在爱迪生办公室工作的机会，虽然拿着微薄的工资，做着爱迪生交代给他的琐碎事务。但对巴恩斯来说，这至关重要，因为得到了在梦想“合伙人”面前展示自己的机会。
几个月过去了，很显然，巴恩斯设定的明确而首要的目标并没有完全实现，但他内心萌发了日益强烈的欲望——要成为爱迪生的合伙人！
心理学家指出：“当人真的想得到某个东西，就会在其外在显露出来。”为成为爱迪生的合伙人，巴恩斯做足了准备，而且蓄势待发以实现目标。
他并没有这样告诉自己，“唉，有什么用！还是罢了，去争取一份销售的工作得了。”相反，他告诉自己，“我来这里，就是为了和爱迪生谈业务，只要我投入余生的时间，就会实现这个目标。”他很认真！如果人们能设定一个明确的目标，坚守目标直至其成为毕生的追逐，那会成就完全不同的故事！
年轻的巴恩斯也许那时并不知道自己的结局，但是他坚定的决心、对欲望的执着与坚守，注定助他排除万难，终迎来属于自己的机遇。
当机遇到来，巴恩斯没有预想到是以这样形式和方向出现，这便是其巧妙之处。机遇总是狡猾地从后门溜进来，通常用不幸或暂时挫败的模样伪装。或许这就是如此多的人没能抓住机遇的原因。
爱迪生先生彼时已经完成了对一件办公室设备的改良，当时被称为“爱迪生录音机”（现在叫作“爱迪生电话”）。爱迪生的销售人员对这部机器并不热情，他们认为如果不花大力气，根本卖不出去。巴恩斯看到了机会。它静悄悄地钻进然后藏在一台长相怪异的机器里，一部只得到巴恩斯和其发明者青睐的机器。
巴恩斯知道自己能卖掉“爱迪生录音机”。他向爱迪生建议，并立即得到了机会，他真的卖掉了这部机器！最终，巴恩斯的销售十分成功，所以爱迪生给了他一份合同，让其在全美营销这个产品。这对强大的商业搭档催生了这样的口号：“爱迪生发明，巴恩斯包装。”
他们的商业盟友关系持续了30余年。从中，巴恩斯收获了大笔财富，但是他完成了更大的事业——证实了真的能实现“思考致富”。
对巴恩斯来说，最初的欲望值多少钱，我根本无从得知，可能带给他两三百万美元吧。不管这个数字是多少，与巴恩斯得到的更大资产价值相比，这些无足轻重。更大的资产就是一种明确的认识：运用已知的致富法则，无形的想法能转化为有形的财富。
巴恩斯真把他自己看作伟人爱迪生的合伙人！他意识到自身就是财富。白手起家的他只有一种能力，就是知道自己想要什么，并坚守这一欲望直至实现。
巴恩斯创业时身无分文，没有接受太多教育，也没有什么影响力。但他有取胜的动力、信念和意志。有了这些无形的力量，他成为史上最伟大发明家的首席合伙人。
现在，让我们来看一个反面案例。一个原本与财富近在咫尺的人，却与其擦肩而过，因为他在距离目标仅仅三英尺的地方停了下来。
三英尺的距离
导致失败的一个最普遍的原因就是被暂时的挫折击垮，然后半途而废。每个人都会不时地因犯这类错误而自责。
R.U.达比的叔叔在淘金时代深受“淘金热”影响，前往西部挖金寻宝。他从未听说人脑里的金矿远比从地下挖出来的金子要多。他注明了地标，拿着锄和铲开始挖掘起来。过程很艰辛，但他对黄金的渴求十分确切。
几周的作业后，他得到了回报，他发现了闪亮的矿石，但需要机器把矿藏掘出地表。他悄悄地掩盖住矿石，沿着脚印回到了他在马里兰州威廉斯堡市的家。他告诉了亲戚和几位邻居自己掘金的经历，大家一起筹钱买到了开采所需的机器，只等设备发货。随后，叔叔和达比一同返回，并继续挖矿。
他们开采了第一车矿石，并运到冶炼厂。这次的收获证实他们拥有科罗拉多州最富有的矿藏之一！再多几车矿石就能还清购买设备所欠的债务，然后就是滚滚而来的利润。
钻头向地底下伸入，达比和叔叔内心的希望在升腾！这时候出问题了，金矿的矿脉消失了！钻头探到了尽头，宝藏消失不见了。他们继续向下挖，拼命地寻找矿脉——仍然一无所获。
最后，他们放弃了。
他们把那台设备折旧卖给旧货商，换来几百美元，然后乘火车回家了。大多数旧货商都很迟钝，但这位显然不是！他找来一位采矿工程师去查看矿藏。做了些计算后，工程师指出，先前的项目之所以失败，是因为这行人并不清楚“断层线”的概念。工程师的计算数据表明，矿脉距离他们停止挖掘的位置只有三英尺，刚好三英尺！
旧货商凭着金矿得到了数百万美元，因为他清楚在确定放弃前先寻求专业的意见。
购买采矿设备的大部分资金都是达比费力筹集而来，那时他还十分年轻。钱主要是从亲戚和邻居那儿借的，因为他们信任达比。尽管耗费了数年的时间，但他还清了所有借款。
很久以后，当达比先生意识到欲望能转化为财富的时候，他弥补了数倍于曾经的损失。他在转入人寿保险销售业务后才悟出这个道理。
达比铭记自己因为放弃三英尺而与巨额财富失之交臂的教训，这令他在保险业获益匪浅。方法很简单，他时刻提醒自己：“我曾在距离黄金三英尺的地方停下了，以后绝不会因为在推销保险时，顾客对我‘不’就停下。”
达比每年卖出的人寿保险销售额超过百万美元，拥有这般业绩的推销员全美不超过50位。他把自己的“韧性”归功于那次对采矿业务“放弃”而吸取的教训。
在成功走进人们的生活之前，这个人定会遭遇不少挫败，甚至可能是失败。当人被挫败感笼罩，所能做的最简单、最直白的事就是放弃。这也恰是大多数人的做法。
全美有史以来最成功的500位名人告诉作者，他们获得最大的成功之前，都近乎被挫败击垮。失败是个狡谲的捣蛋鬼，它爱在距离成功很近的地方把人绊倒，并乐此不疲。
50美分的启示
达比先生从“挫折大学”毕业后，下定决心从掘金事件中“吃一堑，长一智”。这次经历带给他宝贵的财富，也证实“不”在有些情况下，不一定意味着否定。
一天下午，达比正在一家老式磨坊里帮叔叔磨麦子。叔叔经营着一个大农场，很多黑人佃农在此谋生。静静地，门推开了，一个佃农家的黑人小女孩走了进来，站在门边。
叔叔抬起头，看了看她，不耐烦地问她：“你来这儿干吗？”小女孩怯生生地答道：“俺娘说给得给她50美分。”叔叔回答：“我不会给她的，你回去吧。”
小女孩答道：“是，先生。”但她仍一动不动地站在原处。
叔叔继续埋头干活，他十分投入，没再注意这个孩子，也没有意识到她根本没有离开。他抬起头，看到女孩仍站在门边，冲她吼道：“我说了赶紧回家！快走，要不然我拿棍子打你。”
小女孩仍回答“是，先生”，可寸步未移。
叔叔放下准备倒进磨坊漏斗的谷袋，捡起一条木桶板，一脸焦躁地朝小女孩走去。
达比不敢出声。他确信自己将亲眼见证一场谋杀，他知道叔叔脾气火暴，也清楚在这片地方，黑人小孩绝不能违抗白人。
当叔叔走到小女孩跟前，小女孩立马向前迈了一步，直视他的双眼，大声尖叫：“俺娘必须得到50美分！”
叔叔停下脚步，看了女孩一会儿，然后缓缓将木桶板放回地板。他把手伸进口袋，掏出50美分，递给小女孩。
小女孩接过钱，慢慢退回门边，她的眼睛一直盯着这个刚刚被她征服的大人。小女孩离开后，叔叔坐在一只木箱上，盯着窗外看了足足10多分钟。怀着敬畏，他在沉思刚刚所经历的挑战。
达比先生也同样思索着。这是他长这么大以来首次目睹一个黑人小孩成功地征服了一个白人大人。她是怎么做到的？叔叔怎么会放下自己的强悍，反而变得像羊羔一般温顺？这个孩子究竟用了怎样独特的力量征服了她的主人？类似的问题不断涌入达比的脑中，直到数年后，当他告诉我这个故事时，说自己找到了答案。
神奇的是，作者正是在那座老磨坊里得知这次非同寻常的经历，而且恰巧位于达比叔叔遭受挑战的位置。同样神奇的是，我花了近25年去研究这项能力，一项使一位懵懂、未受教育的黑人小女孩征服一位聪明的白人成年人的能力。
当我们坐在那座发霉的旧磨坊里，达比先生再次讲述了这个独特的故事。故事末了，他问我：“你是怎么理解的？那个小孩用了怎样神奇的力量，竟能完全征服我叔叔？”
答案能在这本书里描述的致富法则中找到。答案十分完整，它包含了充分的细节和解读，人人都能理解，并能运用这股相同的力量。
留心观察，你会发现那股救助那个小女孩的神奇力量，会粗略地出现在下一章里。
在这本书里，你会发现某个想法能提升你的感受力。这是一股难以抗拒的力量，由你掌控，为你带来益处。你可能读到第一章就能意识到这股力量，它可能在接下来的章节中闪入你的脑海。它可能以一个想法的形式出现，或者是一个方案、一个目标的形式。它带你重新回顾过去那些失败或受挫的经历，使你从挫折中重新找回曾丢失的一切经验与教训。
当我向达比先生讲述黑人小女孩不经意间使用的力量之后，他立马回忆起了自己30年的人寿保险推销经历。他毫不避讳地承认，他在保险业的成功在一定程度上归功于从小女孩身上所学的宝贵一课。
达比先生指出，每次当前路不明而保险又卖不出去的时候，他就会看到那个站在老磨坊门边的孩子，看到她那双闪烁着挑战之光的眼睛，然后告诉自己：“我必须要把这单卖出去。”他卖出的最好的那些保单，都是在客户对他说“不”以后成功卖出的。
他也回忆起曾经距离金子三英尺而放弃的经历。他说：“但那次的经历是因祸得福。它教会我不论前路多么艰辛，都要努力努力再努力，要成功就必须学好这堂课。”
达比先生和叔叔与黑人小孩、金矿的故事，毫无疑问将会被成百上千位人寿保险推销员读到。作者希望告诉你们，达比每年卖出百万保单业绩的背后，正是这两次经历教会他的能力。
生命是奇特的，而且往往难以测度！所有的成功与失败都与一些简单的经历相关。达比先生的经历稀松平常，却给了他命运的答案，所以这些经历同生命本身一样重要。他从这两次戏剧性的经历中获益匪浅，因为他认真总结并吸收了其中的经验教训。但是，那些既没有时间也不善于从失败中总结知识的人如何走向成功？这类人是在何处以及以何种方式掌握化挫折为机遇的艺术呢？
正是出于解答上述问题的目的，作者编写了本书。
这个答案需要对致富十三条法则进行描述。但请牢记，当你读到这些问题的答案时，它可能会激发你对生命奇特之处的思考，或者当你读到某个想法、计划和目标的时候，这个答案就会跳入脑中。
成功的要素之一便是拥有全面的想法。这本书描述的十三条法则包含了所有已知的最佳、最实用的答案，这些法则告诉你创造有效想法的方法和手段。
在我们进一步讨论这些法则之前，我相信你有权得到这个重要的建议……当财富准备到来的时候，它们数量惊人、动作迅速，你会好奇过去那些缺乏的岁月里，它们都藏在了哪儿。这句话令人震惊，但更发人深省的是，当我们仔细思索就会发现，财富只属于那些努力奋斗并坚持不懈的人。
当你开始“思考致富”，你会发现富人都是怀着一种心态开始的，这种心态下目标明确，但并不感到艰苦。你和身边的每个人，都应该花心思去了解怎样才能达到这样的心境，这种富人特有的心境。笔者耗时25年，分析了25,000多人，因为笔者自己也想知道富人如何达到这样的心境。
如果没有这项调研，作者根本无法创作出这本书。
现在请关注一个重要的真理：大萧条始于1929年，并持续成为有史以来最大的经济危机，直至罗斯福总统上任后一段时间，经济情况才有所好转。随后大萧条逐渐淡出，不复存在。当剧院的电工抬高光源，黑暗逐渐被驱散，在你还没有意识到的时候，光明已经来了。同样地，人们内心的恐慌也会逐渐消散，转化为信念。
请细心观察，一旦你掌握这些法则，遵循指示去应用它，你的经济状况就会开始改善，你接触的每件事都会开始转化为你的财富。看起来不可能吗？绝对不是！
人最大的弱点就是常人对“不可能”这个词想当然的理解。他知道所有不起作用的规则，知道所有不可能完成的事。这本书创作的目标读者是那些寻找他人成功秘诀、并愿意赌上一切去相信这些法则的人。
多年以前，我买了一本薄薄的字典。我做的第一件事就是从里面找到“不可能”这个词，然后把它从字典里裁掉。你要是想这么做，并非不明智。
成功只垂青那些充满成功意识的人。
失败总是光顾那些淡定地放任失败意识的人。
本书的宗旨就是帮助所有人学会一门艺术，它能把思维里的失败意识扭转为成功意识。
大多数人身上的另一个缺点就是凭自己的印象和想法去衡量每件事和每个人。有些人读到这本书，会依然坚持没有人能靠思考致富。他们没有财富思维，因为其思想早已被贫穷、困苦、不幸、失败和挫折所腐蚀。
这些不幸的人让我想起一位杰出的中国人，他来到美国接受西式的教育。他上了芝加哥大学。一天，哈珀（Harper）校长在校园里遇见了他，并和他交谈了一会儿，校长问到美国人身上有哪项特质最吸引他的注意。
这个中国人惊呼：“哎呀！你们的眼神异样地偏斜。你们带有偏见！”
我们怎么说这个中国人好呢？
我们不愿相信那些自己不理解的东西，愚蠢地相信自身的局限是局限最合适的尺度。当然了，其他人的眼光是“偏的”，那是因为他们的眼睛跟我们的不一样。
数百万人目睹了亨利·福特的成就。他回来以后，人们羡慕他的财富、运气、才华，以及那些他们认为导致福特致富的一切要素。也许10万人中有一个人知道福特成功的秘诀，但他们太过谦虚，不情愿把它说出来，因为它太平常不过了。一笔交易完美地揭开了这个秘诀。
几年前，福特决定生产他著名的V-8汽车。他决定要将8个汽缸铸造成一个整体引擎，并命令他的工程师们设计这种引擎。设计师很快就在图纸上画了出来，但是工程师们一致认为，制造出一台8个气缸的引擎根本不可能。
福特指示：“无论想什么办法，也要生产出来。”
工程师们回答：“可是，这根本不可能！”
福特命令道：“那就继续干！直到你们成功为止，不管需要多长时间。”
工程师们只好继续做下去，因为他们也没有其他事情可做。半年过去了，还是没有结果。又过去了半年，还是什么也没有。工程师们已经试了每一种可能的方案，但就是一无所获：“这不可能！”
到了年底，福特检查工程师们的进展，他们再次告知福特没有办法完成任务。
福特说：“那就再接着干！我想要的东西，就一定会得到它。”工程师们只好继续做下去，随后，像被施了魔法一般，他们解开了谜题。
福特的决断力再一次获胜！
笔者可能没有完全准确地描述这个故事，但是大致内容和要点绝对是正确的。如果想做到思考致富，可以的话，你应该从这个故事中总结出亿万富翁福特致富的秘诀。你不用高瞻远瞩。
亨利·福特之所以成功，是因为他理解并应用了成功法则。其中之一便是欲望：清楚自己想要什么。继续读本书，请你记住福特的故事，找出那些描述他卓越成就的秘诀的句子。如果能做到这点，如果你能在书中点出福特致富的那些法则，那你在任何一个适合自己的职业上都能取得和他同等的成就。
做自己命运的主宰，心灵的舵手
当诗人威廉·埃内斯特·亨利（William Ernest Henley）写下这些未卜先知的句子：“我是自己命运的主人，是自己心灵的舵手。”他应告诉我们，每个人都能主宰自己的命运，掌控自己的内心，因为我们有能力调整自己的思想。
他应该告诉我们，在这颗小小的地球悬浮于其中的浩瀚宇宙中，我们的存在不过是一种能量形态，这种能量有着难以想象的高波动率。我们置身的宇宙充满了这种普遍的能量，它能顺应人们内心的想法，而且用自然的方式影响人们，将我们的思想转化为物质形态。
如果这位诗人早告诉我们这个伟大的真理，我们就能明白为什么自己是命运的主人，是心灵的舵手。
他应该告诉我们，并且强调这种能量没有毁灭性和建设性之分，既可以将贫困思维转化为现实的贫困，也可以将致富思维转化为积极的行动。
他还应当告诉我们，人们的大脑会被占主导的想法磁化，而且通过某种大家都不常见的方式，这种磁力会将各种力量、人和环境吸引到我们周围，与我们占主导的想法协调一致。
他还应该告诉我们，在我们能积累巨额财富之前，应当用强烈的致富欲望将大脑磁化，而且我们必须充满“金钱意识”，一直到致富的欲望激发我们制订出获取财富的明确计划。
但是，亨利是一位诗人，并不是哲学家，他诗意地表达一个伟大的真理并自得其乐，留给无数追随他的人们去解读字里行间的哲学意味。
这个真理正被一点点地揭开，就是本书所描述的法则，即人们经济命运的秘诀。
现在是时候检验第一项法则了。继续读下去，请你保持开放的心态，这些法则并非是任何人的妄想。它们从超过500位累积了巨额财富的成功人士的人生经历中总结得出：这些人出身贫苦，没受过多少教育，刚开始只是无名小卒。这些法则在他们身上发挥了作用。你可以应用它们，并将长期获益。
你会发现应用它们很简单，并不难。
开始阅读下一章之前，我希望你清楚，它所包含的真实信息可能会轻易改变你的经济命运，正如它给接下来两位人物带来惊人的变化一样。
亲爱的读者，我想告诉你这两个人和我自己的关系，我不会随意捏造这些事实。其中一个人，近25年来一直是我最亲密的朋友，另一个是我儿子。这两人将其所获的巨大成就都一致归功于下一章里描述的法则，这样更能合理解释我为什么反复强调这项法则的强大能力。
大约15年前，我在西弗吉尼亚州的塞勒姆学院的毕业典礼上做演讲。我大力强调了下一章里描述的那个法则，其中一位毕业生完全接受了它，并将其内化为自己的处世哲学。这个年轻人现任国会议员，并且身居要职。在这本书出版前，他写了一封信给我，他在信里清晰地陈述了自己关于那个法则的观点，这里公开他的信作为下一章的引言。它让你知道回报会是什么。
亲爱的拿破仑：
国会议员的工作经历教会了我洞察各类难题的能力。我写这封信是要提出一个建议，它可能对成千上万名可敬的人有帮助。
抱歉，我亲爱的朋友，我必须说出这个建议，如果人们采纳了它，对你而言，数年的努力和责任不会因此付诸东流，因为我知道你总是助人为乐。
1922年，你在塞勒姆学院的毕业典礼上做了演讲，那时我是其中一名毕业生。在那篇演讲中，你把一个想法深深植根于我的内心，正是因为它，我才得到了服务公众的机会，它也在很大程度上造就了我日后的成功。
扎根于我内心的这个建议被你写进了这本书里，它是你在塞勒姆学院演讲的全部和精髓。你的这本书给了全美人民机遇，你数年来对这些传奇人物的分析和你个人与他们的来往使人们获益，也使美国成为世界上最富强的国家。
仿佛就在昨天，当我回忆起你精彩地描述亨利·福特成功的方法，福特没有受过多少教育、出身寒微、没有人脉，可他却问鼎高峰。从那时起，在你没做完演讲之前，我就下定决心，不论将来会遇到多少难题，我都要为自己找到一席之地。
成千上万年轻人会在今年以及未来几年内完成学业，走进社会。他们每一个人都会去寻找一个实用的建议，就像你当年告诉我的一样。他们想知道在哪个地方转弯，该做些什么去迎接社会生活。你可以告诉他们，因为你已经成功地帮助不计其数的人解决了难题。
如果存在一个可行的方法，让你再次帮助人们，我的建议是在每一章里加入一张个人分析图表，这样这本书的读者就可以完全了解，多年前你告诉我的那个阻碍成功的原因。这对读者十分有利。
这项工作会给你的读者描绘一幅自我优缺点的客观、完整的图像，这对他们意味着如何区分成功与失败。这项工作会极其宝贵。
因为沮丧，数百万的人正面临着东山再起的难题。从自身经验出发，我知道这些可敬的人都十分乐意把他们的困难告诉你，也希望从你这里得到解决的方法。
你清楚这些人必须东山再起。全美今天有成千上万的人想知道他们该怎么样把想法转化为财富，这些人得白手起家，虽然身无分文但仍想弥补过往的损失。如果说有人能帮助他们的话，那就是你。
如果你出版了这本书，我想从出版社拿到一本由你亲笔签名的书。祝好！詹宁斯·伦道夫第二章欲望致富的第一步
30多年前，当埃德温·巴恩斯在新泽西州奥兰治的货运车上跳下来的时候，他可能像个流浪汉，但却拥有着王者的思想！
他沿着铁轨一路辗转，来到托马斯·爱迪生的办公室时，他的大脑在运转。他看到了自己站在爱迪生面前。他听到了自己对爱迪生的请求，请求能拥有一个机会，去实践他毕生的痴迷——成为这位伟大发明家的合伙人的强烈欲望。
巴恩斯的欲望并非臆想，也并非幻想，它是一股热切而鲜活的欲望，它超越了一切，十分明确！
当他接近爱迪生的时候，这个欲望早已有之，一直以来主导着巴恩斯。
最初，当这个欲望首次出现在他脑海的时候，可能只是幻想，但是当他怀揣着它出现在爱迪生面前的时候，它就不仅仅是一个幻想了。
几年后，巴恩斯再次站在了爱迪生面前，就在初次见到这位发明家的同一间办公室。这次他的欲望已经转化为现实。他已经开始和爱迪生建立业务联系，主宰他一生的梦想已经实现。现在，认识巴恩斯的人都会羡慕他，因为这次的人生突破给他带来了大丰收。人们看到了成功得意时的巴恩斯，却没有深究他成功的原因。
巴恩斯成功，是因为他有确切的目标，并投入所有的精力、意志力、努力和其他一切去支撑这个目标。在他来到爱迪生办公室的那天，他并没有即刻成为爱迪生的合伙人。巴恩斯从最卑微的工作做起，但他仍十分满足，只要这份工作给他距离目标更进一步的机会。
5年过去了，机遇出现了。
在过去的几年里，他没能实现一丝希望，也没能满足一点点的欲望。对于其他人来说，他只是爱迪生事业的一颗小螺丝钉，但在他心里，自己自始至终都是爱迪生的合伙人，从来这儿工作的第一天起就是这样。
这个案例最佳地诠释了一个明确的欲望所产生的能量。巴恩斯实现了目标，因为他最想做的事，就是成为爱迪生的生意合伙人。为了达到这个目的，他制订了一个计划，同时截断了自己所有的退路。他坚守这个欲望，直至它成为毕生的痴迷——并最终成为现实。
当他抵达奥兰治的时候，他并没有对自己说：“我得想法子让爱迪生给我一份像样的工作。”而是告诉自己：“我就要见到爱迪生了，我要让他知道我们俩之间的合伙关系已经开始了。”
他没有说：“我就先在那儿干几个月，如果没有得到赏识，就索性走人，去别的地方找份工作。”而是告诉他自己：“我要从起点开始，做爱迪生指示的任何事情，但在我实现理想之前，我会从他的助手做起。”
他没有说：“我会时刻关注别的机会，万一我没能从爱迪生的公司里得到我想要的。”却说：“在这个世界，我下定决心想得到的东西只有一个，那就是成为托马斯·爱迪生的生意合伙人。我不会给自己留任何后路，我会押上整个未来，用尽全力去得到它。”
他截断所有退路。不成功，便成仁！这便是巴恩斯成功的故事！
很久以前，一位伟大的勇士面临的形势令他必须做出确保战场胜利的决定。他意欲派出军队与强大的敌人作战，但当时敌众我寡。他命令士兵上了船，驶向敌国，抵岸后便下令烧毁这些船。在第一场战役打响之前，他对战士们说：“你们都看到了滚滚浓烟的船。这意味着我们只能打胜仗，才能活着离开！我们现在别无选择——不成功，便成仁！”
任何成就一番伟业的人都有破釜沉舟的毅力和勇气！只有如此，他们才能保持强烈的必胜欲望，这对成功至关重要。
芝加哥火灾后的早晨，一群商人站在街上，看着自己的店铺化为灰烬。他们召集会议，商讨是否重建，或离开芝加哥，去一个充满希望的地方东山再起。他们一致决定——离开芝加哥，除了一个人。
这位决定留下并重建家园的商人，手指向那沦为废墟的店铺，对其他人说：“诸位，我会在那块地上建起世界上最大的商店，不管它还会被烧毁多少次。”
这发生在50多年前。商店重建了，它迄今仍在那儿，成为一座高耸的丰碑，象征着强烈欲望所带来的能量。马歇尔·菲尔德最容易做的事就是和其他商人一同撤退。当现况坎坷、前途未卜的时候，他们中途放弃，到了看似更容易生活的地方。
请牢牢记住马歇尔·菲尔德和其他商人的不同，因为这个不同使埃德温·巴恩斯在爱迪生公司的年轻人中脱颖而出。这个不同几乎区分出了胜者和败者。
到了一定年纪，理解金钱意义的每个人都幻想拥有它。幻想并不能致富。但是当渴望致富的心态成为一种痴迷，然后规划明确的方法和手段去获取财富，随后持之以恒地坚持这些计划，这样便不会有挫败感，最终必将致富。
欲望转化为物质财富的方法，主要包含六大明确、实际的步骤：
第一步，确定头脑中想得到的具体金额。仅仅说“我想得到很多钱”是不够的，必须明确具体的数额（在下一章里，将讲到确定性的心理原因）。
第二步，为了获得想要的金额，明确你具体能付出多少（天下没有白吃的午餐）。
第三步，设定一个具体日期，在那天你会得到全部想要的金额。
第四步，制订一个实现欲望的确定计划，无论你是否准备好，都应当立即付诸实践。
第五步，在纸上写下一段清晰简短的陈述，包括：你想得到的具体金额，规定的时间截止点、怎样努力去得到它，以及你实现这个目标财富的清晰规划。
第六步，大声读出你写的这段话，每天朗读两遍，睡前读一遍，起床后一遍。当你朗读的时候，体会、感觉并且相信自己为得到这笔财富，已经做足了准备。
遵循上述六大步骤的指导十分重要。遵循并按照第六步去做，对你尤其重要。你可能会抱怨，觉得在真正得到这些钱之前，是不可能“看到自己拥有了它”。这时，一股强烈的欲望就会帮助你。如果你真的十分热切地想要财富，并且痴迷于此，那你就能轻易说服自己将会得到它。目的在于想要得到财富，进而下定决心去得到并说服自己会拥有它。
只有那些具有“金钱意识”的人才能最终积累财富。“金钱意识”意味着你脑子里充满了想得到钱的欲望。你仿佛能看到自己已经拥有了它。
对于那些缺乏经验，不了解大脑的工作原理的人而言，上述这些指导可能看似不实用。要知道这六大步骤的实践来自于安德鲁·卡内基，一位钢厂里普通工人出身的人，尽管他出身卑微，但他成功地运用这些法则收获了远远多于百万美元的财富。
你可能更想知道，这六大步骤受到了已故发明家爱迪生的仔细验证，他认可了它们，并认为其不仅仅是积累财富的关键步骤，还是实现既定目标的必要条件。
这些步骤并不需要“苦干”，也不需要牺牲。它们不要求你变得荒唐或是轻信他人。运用它们不需要接受大量教育，但成功地运用这六大步骤需要足够的想象力，你要去体会、了解财富的累积不是靠概率和运气。你必须清楚所有成功致富的人，在得到财富之前，首先要做的是有足够的梦想、希望、幻想、欲望和规划。
你还要清楚，你永远无法拥有巨额的财富，除非你对金钱的欲望白热化，而且你确信自己会拥有它。
你最好清楚，在文明发展演变进程中，每一位伟大的领袖都是梦想家。基督教是当今世界上最有潜力的一股力量，因为其创始人是一位热情的梦想家，他的远见和想象力能洞察到精神在转变为物质形态之前的现实。如果你在想象中都看不到大笔的财富，那你更不可能在自己的银行账户里看到它。
在美国的历史上，迄今还没有一个时期像现在这样，提供给实际派梦想家如此大的机遇。六年的经济衰退已经将所有人从实质上降到同一水准了。新的比赛即将打响。在下一个10年里，你将会累积财富。比赛规则已经改变，因为我们身处一个全新的世界，它青睐那些在大萧条时期没有机会的人，那个时期的增长和发展因恐惧而中断。
我们这些追逐财富的人都应当去了解，这个全新的世界要求新的想法、新的做事方式、新的领导者、新的发明创造、新的教学方法、新的推销方式、新的书、新的文学、新性能的收音机、新的电影理念。追求这些全新且更好的事物，人必须拥有获胜的品质，那就是目标的明确性，知道自己想要什么，并且拥有想得到它的强烈欲望。
经济萧条标志着一个时代的终结和另一个时代的开启。这个新的时代需要实干型的梦想家去践行梦想。实干派梦想家过去一直而且以后也将是文明的缔造者。
想要累积财富的你，应该牢记世界的真领袖永远都是那些探索未知机遇的人，他们将无形的能量运用到实践，并把这些能量（或者妙想、梦想）转化为一幢幢摩天大楼、一座座城市、一家家工厂、一架架飞机、一辆辆汽车，以及那些让生活变得更加舒适便利的物品。
宽容和开放的心态都是当今梦想家的必需品。那些害怕新想法的人在没开始前就注定失败了。从没有一个时代像现在这样有利于开创者。诚然，这不是敞篷马车的那个年代，有荒野模糊的西部等待被征服；如今的世界有一个广袤的商业、金融和工业，它将会沿着全新且更佳的脉络进行重塑和重新定位。
在规划致富的时候，不要受任何人的影响而轻视梦想。为了赢得这个全新世界中自己的位置，你应该学习过去那些伟大的开创者的精神，他们的梦想都奉献给了人类文明，这种精神是我们民族的血液——你必须抓住机遇来施展自己的才华。
请不要忘记，哥伦布曾梦想过一个未知的世界，他赌上自己的一生去寻找这片大陆，最后他找到了！
哥白尼，这位伟大的天文学家，曾梦想过多元的世界，并最终发现了它！哥白尼取得成就后，没有人指责他不切实际。相反，他为世人所崇拜，这再次印证了“成功不需要致歉，失败不容许借口”。
如果你想做的事情是正确的，那就请坚信，并勇往直前！如果你暂时受挫，不要在意别人说的话，因为别人可能根本不明白失败是成功之母的道理。
亨利·福特出身寒微而且学历很低，怀揣制造一辆不需要马的交通工具的梦想，鼓足劲头研究其所痴迷的机械，而非坐等机会的垂青。如今他的梦想成真，而且梦想的成果布满了整个地球。
他操控的轮子的数量，比任何人都要多，因为他不惜一切地支撑自己的梦想。
托马斯·爱迪生，怀揣制造电能发光灯的梦想，尽管历经上万次失败，他仍然坚守梦想，直至最终成功。实干派梦想家从不言弃！
伟伦怀揣拥有连锁雪茄商店的梦想，身体力行，现在联合雪茄商店占据了全美最佳的地段。
林肯怀揣解放黑人的梦想，将梦想化为现实，他差一点就能活着见到统一的南方和北方，见证梦想成真。
莱特兄弟梦想一台能在天空中飞翔的机器。如今全世界的人都见证了他们的梦想。
马可尼梦想能设计一套无线系统。事实证明他不是在做白日梦，现在全世界的无线电和收音机都是他梦想的见证。马可尼的梦想将平民的住宅和最庄严的府邸连在了一起，使地球上各个民族的人们都成为彼此的邻居。
这个系统给了美国总统一种媒介，让他能够在短时间内与全美所有人民对话。你可能会感兴趣，当马可尼宣布自己发现通过空气传递信息的原理，而且不用借助有线或其他物理通信，他的“朋友们”将其禁闭，还把他送到一家精神病院。比起马可尼，当今梦想家的境况可是好太多了。
如今的世界对新发现已经习以为常了。它甚至显示出意愿，要奖励那些提出新想法的梦想家。“最伟大的成就，刚开始以及在一段时间内，就只是一个梦想。”“橡树在种子里熟睡，鸟儿在蛋中等待破壳，在灵魂最高的愿景中，一个苏醒的天使蠢蠢欲动。梦想是现实的种子。”
世界的梦想家们，醒一醒，起来吧，然后大声表达。你的运势正在上升，世界的萧条给你带来了一直守望的契机。它教给人们谦逊、包容和开放的心态。
当今的世界充满机遇，这是过去的梦想家不曾遇到的。
梦想家腾飞的起点就是一股敢想敢做的强烈欲望。漠然、懒惰和安于现状不会孕育出梦想。
如今的世界不再藐视梦想家，也不再认为他不切实际。如果你认为不是这样，那就去田纳西州看看吧，去见证一位梦想家总统如何成功治理了田纳西河，并利用其丰富的水能造福全美人民。20年前，这样的梦想可能被视为疯狂。
你失望过，你在大萧条时期遭受过挫败，你感受到心碎的难过。振奋起来，这些经历不过磨炼了你的内心——它们的价值无可比拟。
也请记住，生命中所有成功的人都遇到过糟糕的开端，在他们抵达目的地之前都饱尝过许多令人心碎的艰辛。成功人士的人生转折点通常出现在某些危机时刻，度过危机后他们发现了全新的自我。
由于约翰·班扬对宗教的个人见解，他被关押入狱并遭受了残酷的刑罚，但他后来创作了《天路历程》这本在英语文学中堪称最佳的著作。
欧·亨利遭受过极大的不幸，还曾被关押在俄亥俄州的监狱里，但他后来发现了沉睡在脑中已久的天赋。不幸迫使他发现了另一个自我，他发挥想象力，成为一名伟大的作家而不是一名可悲的罪犯和流浪汉。生活往往就是如此奇特与多样，人类无穷的智慧也是如此奇特。人们进一步开发大脑之前会被迫遭受各种惩罚，但智慧帮助他们发现自己的潜力和运用想象力创造实用的想法。
爱迪生，这位世界上最伟大的发明家和科学家，曾经只是一名电话接线员，他失败了无数次才最终发现大脑里一直沉睡的天赋。查尔斯·狄更斯从为涂料罐贴标签起步。初恋的悲剧触碰了他的内心最深处，成就了他作为世界上名副其实最伟大的作家，为我们带来了他的首部小说《大卫·科波菲尔德》，随后是接二连三的著作，给读者打造了一个更富有、更美好的书中世界。在爱情上失意，男人通常会借酒消愁，而女人则会走向毁灭；这是因为大多数人都没有学会将强烈的情感转化为成就梦想的艺术。
海伦·凯勒出生后不久便丧失听力、视力和说话能力。尽管遭受如此不幸，她仍然在伟人历史册上写下了自己的名字。她的一生都证明：无人能被打败，除非接受失败。
罗伯特·彭斯曾是一名未受过教育的乡下小伙。他出身贫寒，长大后还成了醉鬼。后来他生活的世界变好了，因为他用诗歌装饰了美好的想法，拔出了人们思想上的荆棘，种上了玫瑰。
布克·华盛顿出身黑奴，深受种族和肤色的困扰，但他在任何时候都对一切事情保持宽容和开放的心态。他曾是一位梦想家，他给整个黑人族群留下了宝贵遗产。
贝多芬是聋子，弥尔顿是瞎子，但是他们的名字流芳百世，因为他们都有自己的梦想，并将梦想转变为系统的思想。
进入下一章之前，请再次在脑海里重温希望、信念、勇气和宽容。如果你拥有了这些，以及应用上述法则，当你准备好了，所有你想得到的东西都会向你靠拢。爱默生曾说道：“每句格言、每本书、每句谚语，这些属于你，它们定会经由开放蜿蜒的通道过来帮助你、安慰你。”
希望获得一样东西，与准备好接受这样东西，这两者之间是有差别的。一个人除非相信自己能得到一样东西，他才能做好准备接受它。他必须要有一种信念，而不仅是希望与祈求。为了接纳信念，虚怀若谷是必要的，封闭的心胸无法鼓舞信仰、勇气和信念。
请牢记：志存高远、追求富足与成功所需要的艰辛，决不会比接受悲惨与贫穷付出的艰辛更多。一位伟大的诗人通过诗句准确地表达了这个普遍真理：
我向生活索取一个铜板，
生活多一个也不肯给，
无论我在黑夜如何乞求，
我不过收入惨淡。
生活是一位公平的雇主，
他给你所想要，
一旦你定了工价，
你就得干这份活。
虽然我干的是粗活，
却也发现，
对生活的任何索求，
生活都一五一十兑现。
欲望胜过自然的力量
作为本章的高潮部分，我接下来要介绍一位我所认识的人里最不寻常的人。24年前，当他呱呱坠地，我初次见到了他。他降临到这个世界，却没有任何物理迹象表明他有耳朵。医生在被迫写下意见时，承认这个孩子可能一辈子又聋又哑。
我不相信医生的说法，我有这项权利，因为我是孩子的父亲。我做出了一个决定，有了一个想法，但我只是在内心悄悄地埋下这个想法。我下定决心让儿子能听能说。上天给了我一个没有双耳的孩子，但它无法令我接受苦痛的现实。
我心里清楚儿子能说话也能听到，但怎么做到？我当时坚信一定有方法，而且我会找到它。我想到不朽的爱默生的箴言：“所有的一切教会我们信念。我们只需要遵守。每个人心里都有指引，慢慢地聆听，必然会听到那个正确的词。”
正确的词？欲望！我无比强烈地渴望我的儿子不成为聋哑人。这个欲望一分一秒也没有消退过。
多年前，我曾写道：“对我唯一的限制是自己的内心。”我第一次怀疑这句话是否正确。躺在我前面的是一个新生儿，先天没有双耳。即便他将来能听、能说，也只能一生背负这副容貌。显然婴儿自己并没有在内心设定这个限制。
我能做些什么？我怎么着也得想办法把内心强烈的欲望灌输到孩子心里；而且找到方法在他没有双耳的情况下，把声音传到他脑子里。
当孩子大到能配合我的时候，我立马向他灌输去听的强烈欲望，上天也会用自己的方法，把这个欲望变成现实。
我的脑子里充满了这些想法，但没跟任何人说。每一天我都要提醒自己许下的承诺，那就是不让儿子成为聋哑人。
当他逐渐长大、开始注意身边的事物时，我发现他拥有轻微的听力。当他到了开口说话的年纪，他并不去学说话，但我能够从他的行为中发现他能稍微听到某些声音。这些便足够了！我坚信只要他能听到，哪怕很轻微，也能帮助他开发出听力。后来发生的事情给了我希望，这件事完全出乎我的意料。
我们买了一台留声机。当儿子第一次听到音乐的时候，他异常兴奋，立马占着留声机不放。他表现出对某些录音的偏爱，如“去蒂珀雷里长路漫漫”。有一次，他一遍又一遍播放这首录音，几乎放了两小时，他站在留声机前面，用牙齿紧紧咬住留声机的外缘。几年后，我们才明白这种无师自通行为的意义，因为那时我们还未听说过“骨传导”声音的原理。
他独占留声机不久后，我发现当我的嘴唇碰到他的头盖骨下方的乳突骨时，他能很清楚地听到我说的话。这些发现都是靠这台留声机获得，而且通过它，我把帮助儿子开发听力和言语能力的强烈欲望转化为现实。那时他已经试着说一些词儿了。这一势头远不止是鼓励，靠信念支撑的欲望清楚没有什么是不可能的。
当我下定决心让儿子听清我的声音时，我立即开始灌输给他听说的欲望。我随后发现儿子喜欢听睡前故事，于是开始创作那些特别的故事，去培养他的自立和想象力，以及能像正常人一样听的强烈欲望。
其中发生了一个独特的故事，我每次在讲时，都要加入一点新的戏剧性的色彩，以示强调。我编讲这个故事的目的，是要在他的心中培植出一种思想，告诉他缺陷并不是一种负担，而是一笔无价的财富。尽管我所阅读过的哲学书中，都明白地指出每种缺陷都带有对等优势的种子，但是我必须承认，我当时根本不知道如何将这种缺陷变成财富。但是，我仍然坚持在睡前故事的时间给儿子灌输哲学思想，希望有一天他能找到方法，把自己的残疾转化为优势。
理性告诉我，没有什么能完全弥补缺失双耳和听力。信念支撑着欲望，把理性退开一边，鼓励我继续前行。
我通过反思清楚地了解到，儿子对我的信心跟方法运用的结果息息相关。他从不质疑我对他说的任何话。我告诉他，他比哥哥有特别的优势，而这种优势反映在很多方面。比方说，学校里的老师了解到他先天双耳缺失，因此会特别关心他，也会对他特别好。对此他的母亲十分了解，通过拜访老师并与老师沟通为儿子争取更多的关注。我还告诉他，长大后可以去卖报纸（哥哥已成为一名卖报商），他会比哥哥更有优势，因为人们看见他虽然双耳缺失，却是一个聪明勤快的孩子，在买他的报纸时自然会给他一些额外的小费。
我们注意到，儿子的听力逐渐在提高，而且，他并没有表现出一丝在意自己缺陷的倾向。当他7岁的时候，他证明了我们开发其心智的方法富有成效。好几个月来，他都央求出去卖报纸，他母亲并不同意。她担心失聪的儿子独自上街不安全。
最后，他自己行动起来。一天下午，只有他和仆人在家，他爬上了厨房的窗户，再慢慢爬到地面，自己溜了出去。他从邻居鞋匠那儿借了6分钱，买了报纸，然后又卖出去，接着又买进报纸，然后又卖出，这样来回买进卖出，直到晚上。他算了算账，然后把借来的6分钱还了，足足盈利42美分。那晚我和妻子到家后，发现他在床上睡着了，手里还紧紧攥着挣来的钱。
妻子松开儿子的手，把硬币拿出来，然后哭了。所有一切！她为儿子第一次胜利而哭泣，尽管他违抗了母亲，我的反应却相反。我开怀地大笑，因为我知道自己在儿子内心植根信念的努力成功了。
妻子看到的是一个先天听力有缺陷的小男孩，在他第一次创业的经历中，独自上街，冒着生命危险去挣钱。我看到的却是一个勇敢、有抱负、充满自信的小商人。他对自己的信心已经倍增，因为他靠自己的行动做起生意，并且成功了。这件事令我欣慰，因为我知道儿子已证明了自己的智慧将伴随他的一生。后来的事情证明这千真万确。当他哥哥想要一个东西时，他会躺在地板上，胡乱踢腿，哭着要它。当这个“聋子小男孩”想得到什么时，他就会想办法挣钱，然后自己去买。他现在仍然遵循这个法则！
诚然，儿子教会了我：残疾也能成为自己实现目标的铺路石，只要它不被视为障碍或者借口。
这个聋子小孩在无法听到老师讲话，只有当他们靠近他并且大声说话的情况下，顺利地念完了小学、高中和大学。他并没有去上特殊学校。我和妻子决不允许他去学手语。我们下定决心让他过正常人的生活，和正常的孩子交往，我们坚定这个信念，尽管它曾令我们陷入与校方的多次交锋。
他在读高中时，曾试过电子助听器，但是没有什么帮助；因为我们相信一个事实，就是儿子6岁那年，当芝加哥的威尔逊医生给儿子的大脑做手术时，发现根本不存在听力器官的迹象。
他在大学学习的最后一周（手术后18年）经历了一件事，这件事也是他一生中最重要的转折点。一次偶然的机会，他又得到了一只电子助听器，那是别人送给他试用的。因为对之前那只助听器的失望，他对试用并不热心。后来他拿起这个助听器，漫不经心地套在头上，接上电池，天哪！好像魔术似的，他毕生渴求正常听力的欲望成真了！这是他第一次像正常人一样去听声音。“上天以神奇的方式主宰着人类，他的奇迹终会发生。”
这只助听器改变了他的世界，大喜过望下，他急忙跑到电话前给母亲打电话，而且完全能听清她的声音。第二天他听清了教授们讲课的声音，长这么大的第一次！以前只有当别人近距离大声喊时，他才能听到。他现在能听到收音机，也能听到电影的对白。他生平第一次做到与他人自由交谈，并且不需要对方刻意大声地说话。真的，他的世界从此改变了。我们曾拒绝接受上天的错误，而且通过持久的欲望，利用唯一可行的手段，促使上天改正了错误。
欲望已开始偿还红利了，可是胜利还远未到来。儿子还需要找到一条切实可行的路把自己的残疾变为对等的财富。
儿子还没有意识到自己已有成就的意义，而是陶醉在发现全新的有声世界的愉悦里。他给助听器制造商写了一封信，激情澎湃地叙述了他的经历。这封信里蕴含的某种东西而不是写下的字句感染了这家公司，公司邀请他去纽约。他到纽约后，有人陪他参观工厂，他边走边和总工程师聊天，告诉他自己的新世界、某种预感、一个念头，或一种灵感——你称它什么都可以——闪过他的心头。正是这个灵感令他将自己的缺陷转化为财富，带给他的红利不仅是金钱，还有后来千百万人的快乐。
这个灵感的实质和内容是这样的：他突然想到，如果能找到一种方法，将自己发现新世界的故事告诉生活中没有助听器的几百万同他一样遭遇的人，也许能对他们有所帮助。他当场下定决心将余生投入到为听力障碍服务的事业里。
他花费整整一个月的时间开展了集中研究，期间分析了这家助听器制造商的整个市场推销体系，并设计了与全世界各地耳聋人们的沟通方式，从而和他们分享自己新发现的“有声世界”。这项工作完成后，他在研究发现的基础上，草拟了一个两年计划。当他向公司提出这项计划的时候，也随即获得了一份能真正施展抱负的工作。
当儿子去工作的时候，他没有想到自己将给千百万耳聋的人们带来希望和实际帮助，这些人们如果没有他的帮助，将永远无法听到声音。
儿子与助听器制造商接洽后不久，就邀请我参加他公司举办的一个培训班，这个班致力于教会聋哑人听和说。我从来没有听说过这种形式的教育，所以我旁听了课，虽然怀疑却也希望我的时间不会白白浪费。在那儿我看到了一个演示，它令我回想起自己为了激发和保持儿子内心的欲望而付出的努力。我真实地看到通过运用曾经采用的类似方法，聋哑人学会去听和说。而在20多年前，我想出这个方法正是为了防止儿子成为聋哑人。
因此，通过扭转命运之轮，儿子布莱尔和我注定要帮助日后的聋哑人。据我所知，迄今只有我们父子用事实证明，聋哑症能矫正到恢复正常生活的程度。这在我儿子身上成功了，在其他人身上也成功了。
我内心十分清楚，如果妻子和我没有努力去塑造他的思想，那么我们的儿子终其一生只会是个普通的聋哑者。几周前，沃利斯，在聋哑症方面著名的专科医生给布莱尔做了检查。当他知道我儿子现在能听、能说的时候，他十分惊奇。他说检查表明：“理论上，这个孩子根本不可能听到声。”可这个小伙子的确听到了，尽管X光片显示他的双耳到大脑之间的头骨仍没有打开。
当我在他心里培植能听、能讲、能和正常人一般生活的欲望时，这种欲望给予他一种奇妙的影响力，这种影响力使上天成为一座桥梁，而且通过某种医学专家无法解释的手段，为他大脑与外面世界之间那条寂然无声的鸿沟架起了桥梁。如果我仅仅是设想上天如何实现这个奇迹，这是亵渎。如果我忽略了告诉世界我在这次奇妙的经历中了解的部分，这是不可原谅的。这是我的职责，也是一种荣誉告诉大家，我并非毫无理由地相信，对于内心充满持久信念支撑的欲望的人而言，一切皆有可能。
诚然，把强烈的欲望变为现实的路程是曲折的。布莱尔的欲望是能获得正常的听觉，现在他真的拥有了！他先天的缺陷本来会令其欲望不过是拿着一罐铅笔和锡制笔筒去街上售卖。如今，他的残疾已经成为服务数百万患有听力缺陷的人的媒介，而且也带来余生富足的经济补偿。
在儿子小时候，为了使他相信缺陷将成为一笔可以累积的财富，我在他心中植入了一个“善意的谎言”，这个谎言的确是有道理的。诚然，信心结合强烈的欲望，不管什么事情，对或是错，都能实现。所有人都能免费拥有这些品质。
我见过很多存在个人问题的男人女人，但从未接触过像这个案例一样如此确切地彰显欲望的能量。作家有时候会犯一个错误，就是描写一些很肤浅或者很初级的主题。幸运的是，我能有幸通过我儿子的苦难经历去验证欲望的能量。或许这个经历来得恰到好处，因为绝对没有人能像他一样做好检测自己欲望的准备。如果自然的力量向欲望的意志屈服，那么是否可以得出，渺小的人类也能将强烈的欲望转变为现实？
人类心智的能量奇特又无法衡量！我们不理解它在能力范围内如何利用每个场景、每个个体、每件事物来将欲望转化为现实。或许科学会揭开这个谜底。
我在儿子的内心培植了像正常人一样去听去说的强烈欲望。这个欲望如今已成为现实。我还给他灌输了一个欲望：把最大的劣势转化为最大的财富。这个欲望也已实现。实现这个惊人结果的方法根本不难描述。它包含三个确切现实：（1）我把信念和渴求正常听力的欲望融合，将欲望灌输给儿子；（2）我用所有可行的方式将欲望传达给儿子，并且数年来坚持不懈地努力；（3）他相信我！
这一章临近尾声之际，我听闻著名女高音舒曼女士辞世的消息。这篇新闻中一小段话隐含了这位传奇女高音成功的原因。我引用这段话，是因为它暗含的主题就是欲望：
在舒曼女士事业的早期，她曾拜访过维也纳歌剧院的主管，并请他测试自己的声音。但是，剧院主管并没有这么做。他打量了一下这个衣着寒酸且粗陋的女孩，语气里没有一丝温和，大声地对她说：“你长成这样，穿成这样，没有任何特色，你还妄想在歌剧界成功？孩子，放弃这个想法吧。去买台缝纫机，然后做女红去吧。你永远也不可能成为歌唱家。”“永远”是一段多么长的时间！维也纳歌剧院的主管的确知道很多歌唱的技巧。但他根本不了解欲望的力量，尤其是当欲望成为毕生的痴迷。如果他了解这股力量，他绝对不会犯下贬低这位歌唱天才而且不给她机会的错误。
几年前，我的一位生意合伙人生病了。他的身体境况愈来愈糟糕，最后被送到医院做手术。就在他坐在轮椅上、要被推入手术室之前，我看着他，想着这副瘦弱憔悴的身躯怎么可能平安度过这样一次大手术。医生提醒我，他活下来的机会微乎其微。可这只是医生的观点，不是病人的想法。就在他被推走之前，他在我耳边微弱地说：“老大，别担心，再过几天我就能离开这儿。”照顾他的护士同情地看了看我。可病人的确平安地挺过了手术。手术结束后，他的主治医师说：“是欲望救了他。如果不是他拒不接受死亡的可能，那么绝不可能度过这一关。”
我坚信信念支撑的欲望的力量，因为我亲眼见证了这股力量将出身卑微的人抬升到金钱与权力的位置；我见证了它令濒临生死边缘的人活了过来；我见证了它支撑着被击败数百次的人东山再起；我见证了它还给我儿子一个正常、幸福和成功的生活，尽管他出生时双耳缺失。
那么人们如何开发和利用欲望的能量呢？在这里以及接下来的几章都会回答这个问题。这条讯息将会在全美这场持续时间最长、破坏性最严峻的大萧条的末期传遍开来。我们可以合理地预测，这条讯息将会受到被大萧条重击的人们的关注。大萧条使他们一无所有，有人丢了财，有人丢了工作，而许多人将会重新规划自己的未来并且东山再起。我想告诉他们，一切成就，不论其实质和目的是什么，都是起步于一股确切的、强烈的欲望。
上天从未泄露过奇特、强大的“精神化学”原理，不过以强烈的欲望冲动作为包装，这股欲望不承认“不可能”这类词，也从不接受“失败”的现实。第三章信念致富第二步
信念是心灵的首席炼金士。当信念与思想共鸣，潜意识便会感应这种共鸣，并把它转化为精神的对等物，传输给至高无上者，就像祈祷那样。
信念、爱和性是所有积极情绪里最有能量的三大情感。当它们融合的时候，就能达到给思想感应“配色”的效果，并立即抵达潜意识，在那儿转化为精神的对等物，这是从无穷智慧处得到回应的唯一形式。
爱和信念都是通灵的，和人的精神相连。性爱是完全生理上的，只和人的身体相关。这三种情感的融合或者结合能打通一条直接的沟通线路，连接人的有限思想和无穷智慧。
怎样培养信念
接下来的一句话可以帮助你更好地理解自我暗示将欲望转化为财富的重要性，即：信念是一种心态，自我暗示原理可以让潜意识通过确定或者重复指示来激发并创造信念。
打个比方，想一想你读这本书的目的。当然，目的是为了得到把无形的欲望化为财富的能力。如果你遵循了书中关于自我暗示的几章内容，你会在潜意识里坚信得到自己想要的，然后这种潜意识会筑成信念，接下来你便会为获得所渴求的东西而制订出明确的计划。
根本不存在什么产生信念的方法，而且这也难以描述，就像给从未见过颜色的瞎子描述红色一般困难，你根本无法找到一个参照物。信念是一种心态，当你掌握十三条法则后，可以随意地培养信念，因为它是一种伴随这些法则的应用而自发产生的心境。
向你的潜意识一遍遍地确认，这是自发形成并发展信念的唯一已知方法。
或许我来解释一下有些人如何沦为罪犯，这样你更能理解上面这句话。一位著名的犯罪学家曾说过：“当人们初次接触罪恶时，他们是抵触的。可是当人在一段时间内保持与罪恶的接触，他们就会习惯，甚至能够忍受它。如果他们长时间如此，最终就会完全接受它，并深受其毒害。”
同理，如果在潜意识里反复强化某个想法，那么你的潜意识最终会接受它，并受它支配开展行动，接下来这个想法会通过最可行的步骤逐渐转化为现实。
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