作者：乐嘉
出版社：湖南文艺出版社
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跟乐嘉学性格色彩试读：
序言
打开一扇小门
进入一个世界
这本漫画书是写给那些过去从来不了解我，后来从电视上知道我，觉得我看人还算有料、说话还能见血，但又搞不清楚我到底用的是什么招数的朋友们看的。
从2001年开始，我用年少时老师传授的性格分析学问，结合自己那点小聪明，拼命捣鼓出一套“FPA性格色彩”课程，开始在江湖上行走，期望凭此混口饭吃，养家糊口。当时还只能谈不同性格的人如何沟通，若自己能成为讲课生猛神勇的培训高手就心满意足了。结果，在日复一日的培训生涯中，我尝试带领同僚从企业到政府，从大学到幼儿园，从部队到心理咨询机构，从达官贵人到平民小儿，在各种地方不停地讲，不停地讲，不停地讲……随着所涉领域渐多，所遇之人渐广，才发现这门功夫变化无穷、延伸万千、应用无限；更重要的是，所有学过的人都能清楚地看见痛苦正远离，快乐正走来。当人们不时回头与我探讨里面的道道时，极大地满足了我的虚荣心，从此，激励我以“性格色彩传道者”为人生最高追求境界。
虽然我从未学过心理学，也没看过多少心理学的书，但因这门功夫好歹与实用心理学沾边，而电视节目可将人的形象放大，稀里糊涂地，我就从原来企业培训领域里小众知道的专家突然变成了大众专家。专家的帽子实在太重，我不想戴，但我却可不谦虚地说：本书的这套工具简便、实用、易学，能触动人心最底部；你学了，你也是专家。
十年之后的今天，你让我说说“FPA性格色彩”到底有什么用，如是说：第一，让你知道你自己是谁。你可知道你为何快乐和痛苦，你的致命死穴在哪儿，此宝名曰“洞见”。第二，让你知道他是谁。你能读懂其他人在想什么及每件事背后的动机，搞明白为何总有人让你痛恨和不爽，此宝称作“洞察”。第三，让你可做更好的快乐的自己。你有法痛改自己的缺点，吸取别人的精华，达至人生平衡，此宝誉为“修炼”。第四，让你可以搞定一切你想搞定的人。文雅点的说法就是，与谁都能友好相处还可达成你的目标，此宝乃是“影响”。
信息乱飞的今天，我们已少有耐心坐下来静静读完一本书，否则也不会有那么多人在我的微博和博客上发问“这个测试分数说明什么呀？”，其实答案就在书后。我们已懒到不用大脑思考，宁愿别人嚼好来喂我们；我们想直接摆平问题，我们没兴趣知道为何出现问题；我们只要“HOW”，我们不问“WHY”。所以，这本书，咱不谈阳春白雪，就讲下里巴人。对我过去四本书的读者和已经是性格色彩的学员而言，这本书的文字有一部分是曾经出现的，也有一部分涉及了更广更杂的新领域。我希望通过本书，让更多还没入门的人先了解到“FPA性格色彩”的价值。
我翻开2006年写完的《色眼识人》，看到自白中的一段话——“将复杂问题简单化，形象地留在他人心中是第一功夫；将简单问题深刻化，再用大道诠释万物是第二功夫。这些年，我一直期待把有价值的思想能平白通顺地说出来，让更多人受益。”当日，我觉得自己已做得够好，而今朝，由这本漫画书的面世，才发现天下尚有更灵动鲜活的法子，让人们能更方便地在这个喧嚣闹腾的世界里体验阅读的快感。
当你看到这句话时，你我的人生注定已交集，但彼此能走多深，取决于你。期待各位可以享受这段阅读之旅，让这本小书帮你打开广袤无边的性格色彩世界之门。
但我需要提醒你的是，一切只是刚刚开始！如果你读完本书，以为自己已深谙红蓝黄绿之究竟，你终将发现那是你最大的错误。如果你从本书中闻到了宝藏的味道，你可以继续阅读其他几本书，也可以参加课程学习。因为在这扇门的最深处，有你想知道的关于人性的一切秘密，有你想要的无法参透的人心的答案，有你此生通往个人心灵幸福的途径……第一章进入性格色彩的世界领取你的性格色彩（测试）测试前，请耐心细读以下文字：在性格色彩培训班上测试的题目是一套专业版本。本书中的简版，只是希望助你快速了解自己。由于不同读者认清自己的难易不同，对题中每个词的理解也不同，本测试的答案仅供参考。并非所有人在完成这份测试后，都能得到符合自己的真实性格色彩。如果希望全面地看清自己、读懂他人，只能参加不同级别的研讨会，也可通过阅读其他性格色彩相关书籍增进理解。答题时请注意：○每题只能选一个答案。做完后累加。○所有答案不存在好坏对错，请勿犹豫，按照内心真实的声音回答。○请选择“最真实的”而不是“最好的”。你答的是“我是谁”，而非“我该是谁”或“我想是谁”！/乐嘉性格色彩测试/1 我的人生观是：
□A. 人生苦短，体验越多越好，有可能就多多尝试。
□B. 深度比宽度更重要，目标要谨慎，一旦确定就坚持到底。
□C. 无论做什么，人生必须要有所成。
□D. 不要太辛苦，好好活着最重要。2 如果去野外旅游，在下山返回的路线上，我更希望：
□A. 好玩有趣，不愿重复，宁愿走新路线。
□B. 安全稳妥，担心危险，宁愿走原路线。
□C. 挑战自我，喜欢冒险，宁愿走新路线。
□D. 方便省心，害怕麻烦，宁愿走原路线。3 在表达一件事情上，别人认为我总是：
□A. 让人觉得有趣生动。
□B. 表述极精确。
□C. 没有废话，直切主题。
□D. 很温和很平静。4 我希望人生是：
□A. 变化的。
□B. 安全的。
□C. 挑战的。
□D. 稳定的。5 我认为自己在情感上的基本特点是：
□A. 情绪多变外露，常波动。
□B. 外表抑制不易觉察，但内心一旦挫伤难以平复。
□C. 不拖泥带水，直接。
□D. 恒温，少起伏变化。6 控制欲上，我：
□A. 有去带动感染他人的欲望，但自控力不强。
□B. 用规则来保持自控和对他人的要求。
□C. 有掌控欲，希望别人服从我，痛恨试图控制自己的人。
□D. 从不想去影响别人，乐意别人做决定。7 当与情人交往时，我倾向于：
□A. 尽情享受美好时光，爱意溢于言表。
□B. 关照细腻，对对方的需求极其敏感。
□C. 帮助对方成长是我最大的责任。
□D. 迁就顺从的陪伴者和绝佳的聆听者。8 在人际交往时，我：
□A. 心态开放，快速建立人际关系，朋友多但深交的少。
□B. 缓慢审慎地进入，一旦认定是朋友便无比长久交往。
□C. 交需要交的朋友。
□D. 顺其自然，相对被动。9 我认为自己的本质是：□A. 有趣生机。□B. 深沉内敛。□C. 坚强自信。□D. 平淡和气。10 我做事的方式常常是：□A. 赶在最后期限的前一刻完成。□B. 自己精确地做，不麻烦别人。
□C. 快速做完，再找下一个任务。
□D. 该怎么做就怎么做。11 如果有人深深惹恼我时，我：
□A. 内心受伤，当时认为绝不能原谅，但最终常会原谅。
□B. 愤怒无法忘记，未来永远避开那个家伙。
□C. 每个人都要为错误付出相应的代价，有机会要回应。
□D. 常常算了，自认倒霉，尽量不提，避免难堪。12 在人群中，我最希望受到：
□A. 欢迎。
□B. 理解。
□C. 尊敬。
□D. 接纳。13 在工作上，我更多表现出的是：
□A. 热忱，有很多想法与点子。
□B. 追求完美且守诺可靠。
□C. 行动迅速而有推动力。
□D. 有耐心且慢步调。14 我过往的老师对我的评价最有可能是：
□A. 善于表达和抒发情感。
□B. 严格保护自己的私密，有时会显得孤独或不合群。
□C. 动作敏捷，独立，且喜欢自己做事。
□D. 反应度偏低，比较听话。15 朋友对我的评价最有可能的是：□A. 朋友中的开心果。□B. 值得信赖，非常靠谱。□C. 解决问题的高手。□D. 多听少说的老好人。16 在帮助他人的问题上，我倾向于：
□A. 不主动，但若他来找我，那就帮。
□B. 选值得帮的人帮。
□C. 我若承诺，必定完成。
□D. 热心，经常自告奋勇提出帮助别人。17 面对不熟悉的人对自己的赞美，我的本能反应是：
□A. 没有赞美也无所谓，得到了也不至于欣喜。
□B. 不需要那些没用的赞美，宁可他们欣赏我的能力。
□C. 有点怀疑对方是否认真或立即回避很多人的关注。
□D. 能得到赞美，总归是件令人愉悦的事。18 面对生活的现状，我更倾向于：
□A. 外面怎样与我无关，我觉得自己这样还行。
□B. 我不进步，别人就会进步，所以必须不停前进。
□C. 问题未发生前，就该尽量想好所有的可能性。
□D. 人生苦短，只有开心快乐最重要。19 对于规则，我内心的态度是：
□A. 不违反规则，但可能因为松散而无法达到规则要求。
□B. 打破规则，希望由自己来制订规则，而不是遵守规则。
□C. 严格遵守规则，且竭尽全力做到规则内的最好。
□D. 不喜被规则束缚，不按规则出牌，会觉得有趣。20 我认为自己做事方面：
□A. 慢条斯理，按部就班，能与周围协调一致。
□B. 目标明确，集中精力为目标努力，善于抓核心。
□C. 慎重小心，为做好预防及善后，会尽心操劳。
□D. 思路跳跃，灵活反应。21 在面对压力时，我常常：□A. 无助地等待。□B. 压力越大，抵抗力越大。□C. 自己慢慢消化压力。□D. 本能地回避，避不掉就用各种方法宣泄出去。22 当结束一段刻骨铭心的感情时，我会：□A. 顺其自然。□B. 一旦下定决心，就努力把阴影甩掉。
□C. 深陷悲伤，长期难以自拔，也不愿再接受新的人。
□D. 痛不欲生，要找朋友倾诉，寻求安慰和化解之道。23 面对他人的痛苦倾诉，我大多时候：
□A. 静静地听，认同对方感受。
□B. 做出判断。痛苦没用，要帮助对方解决问题。
□C. 给予分析，安抚他的情绪。
□D. 发表自己的评论，与对方的情绪共起落。24 我在以下哪个群体中谈话较感满足？
□A. 心平气和，只要大家达成一致。
□B. 彼此充分辩论，最终有结果。
□C. 任何事都有条不紊地详细讨论。
□D. 随意无拘束，开心自由地谈话。25 我觉得工作：
□A. 最好没有压力，让我做我熟悉的工作就不错。
□B. 只要能达成目标和成就，就必须做。
□C. 要么不做，要做就做到最好。
□D. 要像玩一样就太棒了，不喜欢的工作不想干。26 如果我是领导，我内心更希望在部属心目中，我是：
□A. 可亲近的和善于为他们着想的。
□B. 有很强的能力和富有领导力的。
□C. 公平公正且足以信赖的。
□D. 被他们喜欢并且觉得富有感召力的。27 我希望得到的认同方式是：
□A. 有无认同都不影响我。
□B. 精英的认同最重要。
□C. 我在乎的那几个人认同就可。
□D. 最好所有的人都认同我。28 当我还是个孩子时，我：
□A. 不太会积极尝试新事物，通常比较喜欢旧有和熟悉的事物。
□B. 是孩子王，大家经常听我的决定。
□C. 羞见生人，有意识地回避。
□D. 调皮可爱，在大部分的情况下多动且热心。29 如果我是父母，我也许是：
□A. 不愿干涉子女或易被说动的。
□B. 严厉或直接给予方向指点的。
□C. 用行动代替语言表示关爱或高要求的。
□D. 愿陪孩子一起玩，是孩子的朋友喜欢的。30 以下有四组格言，哪组里符合我感觉的数目最多？
□A. 最深刻的真理是最简单和最平凡的。
要在人世间取得成功必须大智若愚。
好脾气是一个人在社交中所能穿着的最佳服饰。
知足是人生在世最大的幸福。
□B. 走自己的路，让人家去说吧。
虽然世界充满了苦难，但苦难总能被战胜。
有所成就是人生唯一的真正的乐趣。
对我而言解决一个问题和享受一个假期一样美好。
□C. 一个不注意小事的人，永远不会成就大事。
理性是灵魂中最高贵的因素。
切忌浮夸，与其说得过分，不如说得不全。
谨慎比大胆要有力量得多。
□D. 与其在死的时候握着一大把钱，还不如活时活得丰富多彩。
任何时候都要最真实地对待你自己，这比什么都重要。
使生活变成幻想，再把幻想化为现实。
和喜欢的人在一起做喜欢做的事就是最大的快乐。/“乐嘉性格色彩测试”的总数/
现在把两部分的答案汇总在一起，你将得到你的“乐嘉性格色彩测试”结果。FPA（Four-colors Personality Analysis）性格色彩测试的说明本测试可以领取属于你的性格色彩，同时也可知道自己大概的组合。例如，你在红色上的总数是25，毫无疑问，你是标准的红色性格；又比如，你的黄色是15，红色是11，其他各为2，你将是黄+红的性格。总分中数目最多的字母，是你的核心性格，也就是你的天性中最重要的“动机”的性格。其他字母内的分数代表你整个性格中组合的比例。你的核心性格主色只有一种，不同的性格主色产生一个最重要的“动机”，而你的性格可能是一种，也有可能是两种的组合。本测试题目旨在测试你的“性格”而非你的“个性”，测试你的“先天”而非你的“后天”。但仍会有一部分读者很难判断自身的先天力量和后天影响是如何交互作用的。如果你在做题过程中，严格符合测试说明，你将了解自己性格本源的力量，可以更加清晰地确认“我到底是谁”“我为何会成为现在这个样子”“我身上的哪些特质是与生俱来的”“我的哪些特点又是后天修炼的”。整体上你测试出来的结果最有可能的是以下12种情况：®在FPA性格色彩的组合中，只有上下关系和左右关系的八种组合，没有对角线的组合。在性格组合当中，同样的色彩搭配因为主色和次色的顺序不同，会形成整体风格接近但具体行为有诸多细微差异，诸如红+黄与黄+红，两类性格皆属于“红黄配”，但前者因为主色是红色，因此比后者更加注重人生的“快乐和自由”；而后者因为主色是黄色，因此比前者更加注重人生的“成就和控制”。“性格”与“个性”“性格”与“个性”的区分：性格是天生的，所谓性格就是原本的我；个性是后天的，所谓个性就是现在的我。
性格这玩意儿并不像血型的规律那样，总能找到父母的血型和子女血型具备某一对应关系。到目前为止，在所有的调查和分析中，还未发现任何性格色彩可和遗传必然关联的依据。换句话讲，两个红色父母可能生出来一个蓝色或黄色或绿色的宝宝，当然也有可能是一个更红的精灵。
据我的母亲大人揭发，红+黄的乐嘉先生和绿色的弟弟诞生前，在娘胎里的蠕动迥然不同。相比之下，前者的拳脚功夫甚是了得，自打怀胎16周起，每日早晚练功，害得老娘心脏乱跳，煞是辛苦；而后者就连做伸展运动都是那么温柔舒缓，大多时候只是安静小心地蜷缩成冬眠状。后来在一家母婴护理公司工作的经历，让我有幸目睹了各种婴儿的不同表演，无论是哭声频率和声贝高低，还是在床上翻滚的勤劳程度，不同性格都相差甚远。
下面通过不同性格色彩的孩童如何让父母买哈利·波特魔法帽，看出他们为达到目的的不同表现。
红孩儿与老爹上街见到橱窗中的哈利·波特魔法帽，立马提出购买，老爹不肯，小儿于是扯开喉咙耍无赖。若是老爹硬下心肠一走了之，小儿一面在指缝中偷看，一面假装声嘶力竭直至老爹销声匿迹，确认所求无果后，只好作罢，满脸鼻涕灰溜溜地回家。没想到家中有套新买的《樱桃小丸子》，小儿遂喜笑颜开，早把魔法帽一事扔到九霄云外。
蓝孩儿与老爹上街见到橱窗中的哈利·波特魔法帽，伫立不行双目注视，老爹在前催促，小儿口应腿不应，待老爹走回跟前，问：“爹，最近我表现如何？”“你是否说过表现好是有奖励的？”“那你觉得这个魔法帽怎么样？”待到老爹醒悟，施以缓兵之计，推脱今日囊中空空不便购买，容后再说。小儿回家后半月内一言不发，举座皆慌，老爹这才反应过来，魔法帽一事其实并未了结。
黄孩儿与老爹上街见到橱窗中的哈利·波特魔法帽，会说：“老爸，买一个。”“我们同学都有，不买下回你参加家长会的话，很没面子啊！”“没钱？你刚才偷偷买烟都给我看见了，你不买，回家我就把这事儿告诉我妈。”老爹若走，小儿不哭不闹，静坐橱窗前，直到老爹回头找他，双手投降。若老爹不予理睬，回到家中再迂回进攻老爹的爹和娘，反正要直到魔法帽到手方才罢休。
绿孩儿与老爹上街见到橱窗中的哈利·波特魔法帽，步法仍旧中规中矩，见到他人手中有，面不改色心不跳，仍旧一副“不羡鸳鸯不羡仙”的表情，连要求也不愿向老爹去提。
现在，问问你自己，你自己可能倾向于哪种呢？这种买玩具时的招数和反应上的巨大差异，从来没人去教，一切都是那样的浑然天成。如果你生活在见了咸菜夹窝窝头都流口水的年代，温饱成忧，遑论玩具，那就请你仔细思索这四种性格的人面对自己内心欲求时的反应是什么。
我相信性格是天生的。有不少专业人士可能并不同意，那也许是因为当他们在使用“性格”这一词汇时，与我的定义不相同。他们认为后天的环境等诸多因素的影响，会对个人性格起到绝对作用。而在FPA性格色彩中：“性格”是天生的，所谓“性格”就是“原本的我”；“个性”是后天的，所谓“个性”就是“现在的我”。
关注“现在的我”，可以让我们知道“我如何成为现在的我”以及自己下一步的发展方向。主观上，个性与自我修炼密切相关，而个性修炼的至高境界与道家文化中阴阳平衡的思想同出一辙。“个性修炼”意味着需要我们发挥自己独特的强势，逐渐去除自身的一些盲点和局限。同样也要求我们欣赏别人的性格色彩，并自愿地运用他们的优势完善自己。
有人时常抱怨“上天不公”，然而至少在这一点上，老天爷无比公平，那就是当赋予你性格时，一定是将性格本色中的优势和局限同时给你。我们每个人无法为自己天生的性格负责，但是我们每个人都必须为自己的个性负责。
对于“性格决定命运”的说法，我向来敬而远之。果真如此，如前所述性格是天生，那岂非意味着生下来命运已定？故此， FPA性格色彩更强调不是“性格决定命运”，而是“个性决定命运”。“行为”与“动机”
FPA性格色彩与其他性格分析系统的表面差别，是分类的符号不同，然而真正的核心差异是：每种性格色彩的内部都有一个核心动机。所谓动机就是“为什么做”，而所有外在的行为只是“做什么”。知道“为什么做”比“做什么”要重要得多。换句话来讲，我们要探寻的是人类行为背后的根源，而非仅看到行为的表象就心满意足地以为都懂了。
动机就是“为什么做”，行为就是“做什么”。不同的行为背后有不同的动机
以上一节中的“买哈利·波特魔法帽”为例，我尝试诠释四种性格所表现的行为背后的真正动机。
红色的动机——快乐。买魔法帽的终极目标也是快乐，如果不买，快乐没了，自然就哭，发现有新的快乐（得到连环画）来临，旧的苦恼（没有魔法帽）也容易遗忘。
蓝色的动机——完美。对人际关系的完美需求，表现为强烈地希望他人可以理解自己。故而宁愿以含蓄来代替直接的方式表达自己的需求，当对方无法理解或者承诺不兑现时，蓝孩儿的内心十分痛苦且情绪久久不能释怀。
黄色的动机——成就。在购买魔法帽的整个过程中，黄孩儿设定下必须要达成的目标，并采取各种方法掌控局面，不达目标誓不罢休。
绿色的动机——稳定。他们本身的变化和需求不多，更多扮演给予者而非索取者的角色。绿孩儿也不愿意随便去麻烦他人，故此，他们需要魔法帽的愿望不如其他三种性格强烈。与此同时，如果大人不开口，他们也不愿意随便提出，让家长为难。“FPA性格色彩”真正的强大威力，是在对相同行为背后的动机进行剖析时才开始一展身手，让我们从“子女离家出走”的现象中稍事探讨。放眼望去，举国上下，不少家长只会用“现在的小孩都是独生子女，极为叛逆，难带，很难带啊！”这样的话语来进行搪塞，为自己教育的无力盖上一块遮羞布。哪种性格色彩会离家出走
蓝色和绿色少有离家出走的行为，红色和黄色却常有拔腿就走的倾向。蓝色和绿色两者虽然少见，但是两者的内心动机多有不同。绿色孩童通常是最没有离家出走倾向的——老大打碎碗后逃掉，绿色的老二像小猪麦兜似的站在那里，老爸以为是他干的，打得他皮开肉绽也不见申辩和反抗。这种孩子即使拿棍棒赶他都很少出走，所以“叛逆”两字是八竿子也打不到绿色头上的。
而当蓝色受到压迫时，尤其是当遭到委屈和误会时，一定会用沉默来传达更大的愤怒和反抗。他们不离家出走，只是暂时因为天性中强大道德力量的束缚和对于规则的无上遵守，但这并不代表他们没有欲望，这与绿色的孩童有着本质的不同。
红色和黄色是离家出走频率最高的性格。然而即使他们都有同样离家出走的行为，他们背后的动机完全不一样。红色的孩子主要是因为情绪激动，脑门一热，就以离家出走给爹娘点颜色瞧瞧，其实不过是想吓唬吓唬爹娘而已，在外流浪一圈，没东西吃了，自己就会跑回来；而黄色的孩子却是要表明内心深处强烈的反抗，和希望掌控自己命运的强烈愿望，通常出去以后为了显示自己的路线一贯正确，强烈坚持“饿死也不回头”的信念。在所有性格的孩童中，真正在叛逆和离家出走问题上最令人头痛的，当属这样的孩童。
同一行为背后可能会有不同的动机。了解人性的基础是“动机”而非“行为”，知道他人“为什么做”比“做什么”更重要。遗憾的是，大多数家长从来没有受过做个合格父母的教育，我们想当然地以为孩子和自己一样，我们不懂得“孩子不同，需求不同”。包括学校里的老师也一样，很多教育工作者口中呐喊“因人而异，因材施教”，其实却用一刀切的方法来解决所有问题，这才让我们目睹无数教育悲剧的发生。
如果只注意表面而忽略了内在，那么我们很可能无法判断正确的性格色彩。区分行为背后的真正动机“行为”背后的“动机”，好比冰山下隐藏的暗流，我曾为此内心震荡。
当年从事销售培训时，为训练学员的勇气，要求众人上街与陌生人对话，这对于一些人来说是件困难的事。为了鼓励他们迈出这艰难的一步，我径直走到门前打开房门，看到一位笑嘻嘻的像是做销售的小伙子，问他是否愿意进来待几分钟接受访谈，那位小伙子同意了。请他进来后，我和他寒暄了几句，发现他从进门就一直保持着一张笑脸没有变过，面对一群兴奋而好奇的学员我也没看出他的紧张。我很诧异，就问他：“我们谈了五分钟，你始终保持微笑，为什么？”他低下头想了想说：“好吧，如果你真的有兴趣，我就告诉你。我出生时有类似兔唇的症状，家人设法把我送进医院，可惜手术并不成功，所以看上去永远都像在笑。很多人认为手术很棒，然而我想知道的是，有这样一张永远一成不变的笑脸，当内心悲痛时，如何才能表达出来让他人知道呢？”教室变得异常安静。我现在请问各位，你们看到这里又做何感想呢？
许多人在内心哭泣时，周围的人一无所知，而我们经常在并不十分了解他人内心感受时，恣意地判断或批评。不幸的是，我们对于自己，也常犯错误而不自知。大多数人只是观察有限而肤浅的表面和行为，且以此为满足。可是了解人类内心世界的关键在于“动机”，在于知道“做什么”背后的“为什么做”。如此，我们才能够学习到如何更成功妥善地调整自己的内心状态，从而更好地改进我们的人际关系。
比如说，许多人都以为自己应该喜欢一些其实天生根本没兴趣的活动。你可能以为自己喜欢IT，因为你生长在一个遍布理工科高才生成员的家庭，而且家里IT工程师济济。然而，红色的你可能天性中根本不喜欢从事和IT有关的工作。虽然你可以熟练地编写C语言或有轻松地拆卸并安装所有计算机的超强技能，但当你发现自己喜欢时尚，并且富有强劲的时尚嗅觉而尤甚于IT时，却突然着实松了一口气。一个人在多年控制及否认内心真正的喜好以便取悦他人之后，可能不再会察觉那些喜好到底是什么。因此，要辨别性格的动机和个性的行为里各有什么，可能是一条漫长的艰辛之路。朋友，不要焦躁！“动机”无法改变，“行为”可以训练。
了解自己天性中的动机对你的人生来说意义非同凡响。我想要说明的是：你的动机——你内在的真实部分，是无法改变的。
王小波先生对此的描述是：“一个人快乐或悲伤，只要不是装出来的，就必有其道理。你可以去分享他的快乐，同情他的悲伤，却不可以命令他怎样，因为这是违背人的天性的。众所周知，人可以命令驴和马交配，这是违背这两种动物天性的，结果生出骡子来，但骡子没有生殖力，这说明违背天性的事不能长久。”严格意义上来说我只是强调，天性中的动机无法被改变。以下是我从银行会计和保险推销员的职业经历中得到的验证。
众所周知，银行会计的工作性质要求眼比斗大又心细如发，将每一个可能的错误坚决地像对待阶级敌人般防患于未然，并以“宁可错杀一千，绝不放过一个”的心态围剿任何细微的错误，这些再没有比蓝色天性更擅长的了。然而这并不意味着所有的银行会计都是蓝色，可是我们不能否认，如果你希望胜任这份职业，经过足够的熏陶和训练，即便粗心如红色者在银行时，也会做事日渐谨小慎微，万物摆放有条不紊，在工作场所中的行为越来越向蓝色靠拢。然而，一旦脱掉工装回到家中，红色立马露出原形，东西随意且不拘形式地摆放可能更让红色感觉自在，即便东西放置得再规整，也仍旧无法改变红色内心对于自由和不受拘束的向往；而对于蓝色来讲，将物品陈列条理和整洁本身，就是极富艺术品位并具备无限美感的事，两者相差之大可见一斑。
当你通过“FPA性格色彩”更深入地认识你自己及他人时，你会发现，在一个更奥妙的层次上，“FPA性格色彩”将完整呈现所有心理上的可能性，并将你自己在所有性格中潜在的不同部分显示出来。虽然每个人在天性里的性格无法改变，但是经由修炼，我们可以达到最终的个性平衡。第二章性格色彩的优势与过当
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