作者：余明阳
出版社：上海交通大学出版社
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赢利模式：企业战略的原点试读：
前言
商学院的教育应当以什么为中心、围绕什么进行展开和演绎，一直是国内外商学院非常关注的问题。从关注绩效到关注理念，从关注促销技巧到关注战略定位，从“器”到“道”，商学院的管理者们一直在探索着最能说明商学院价值的创意原点。
我认为，商学院当中无论是战略还是营销，无论是供应链管理还是人力资源，无论是管理信息系统还是财务会计，所有的原点都是建立在商业价值的营造上。正像菲利普·科特勒所说：“赢利是企业存在的理由和本质的价值所在。没有这一点，企业将不能被称之为企业。”因此，将赢利模式定位成商学院运行的核心和原点，是有充分理由的。同样，作为企业战略来说，它也是战略发展的核心和原点。
赢利模式的构成比较复杂，各位研究者、各种学派对赢利模式的表述不尽相同。我的理解是，赢利模式就是指企业为实现赢利的逻辑架构。也就是说，一个企业如果没有良好的赢利模式，其赢利必然是违背逻辑结构的。这种赢利，注定不能持久。当然，良好的赢利模式也不等于企业能立即赢利。正如菲利普·科特勒所说：“赢利模式的正确比它是否赢利更重要”。
决定赢利模式的因素也是一个颇有争议的问题。我个人觉得，决定赢利模式的无外乎市场需求、与同行的战略差异、企业核心竞争力、战略定位、要素配置、战略实施方法等元素。当然，这些元素在具体赢利模式的设计和形成过程中进行各种不同的组合，从而产生出具有差异性的甚至是千姿百态、丰富多彩的各种赢利模式。有了这个基础，其他的商学院的各种学科才有了依附点和发力点。当然反过来说，这些学科也将为赢利模式的清晰，提供理论指导和技术保障。
以互联网为代表的信息革命，对于商业业态的颠覆和市场格局的重建，产生了革命性的影响。乔布斯颠覆了唱片业，支付宝和余额宝开始挑战传统的零售银行，淘宝和天猫将快速消费品的零售搅得天翻地覆，微信使传统电信运营商寝食难安，百度甚至改变了广告媒体的生存环境，特斯拉让传统汽车产业备感压力；即便是再传统的制造业和最普通的简单服务行业，也不得不接受互联网+的强力冲击，大众点评网、饿了么，以及异业联盟、团购体系、虚拟社区营销都使得互联网成了企业发展的不可或缺的标配，从而使企业主动和被动地融入创新大潮，进入与资本市场全面对接的快车道。从这个意义上讲，互联网+是创新+金融的基础。而这三个元素，又对所有企业现有赢利模式提出了巨大的挑战，使更多的企业家不得不在全新的环境中重新思考自己的赢利模式，也使大量的创业者必须在新的环境中考虑赢利模式设计的先进性。
上海交通大学安泰经济与管理学院是中国最早关注赢利模式的商学院之一，也是把赢利模式放在核心位置的商学院之一。我们从本硕博层面、MBA层面、EMBA层面都格外关注赢利模式问题。在中国商学院中，首创了赢利模式大赛，也集结出版了诸多有关赢利模式的书籍和文集，在国内外商学院系统具有一定的影响力。
本人有幸从中国第一届EMBA学生开始，就为EMBA的同学授课并担任赢利模式方面的参赛评委，目睹了十多年来交大安泰EMBA同学在赢利模式问题上的不断探索和孜孜以求。其中，以往若干年的优秀赢利模式设计最后都获得了VC和PE的青睐，真正成为创业项目，甚至走向了资本市场。我们的EMBA同学们也在这样的比赛中加深了对赢利模式的理解，继而形成对自身赢利模式的反思，从而在未来发展中，调整战略、重建价值、有所取舍、持续发展，实现了通过EMBA学习提升企业发展水准的最终目的。
本书收录的是历届上海交大EMBA公司赢利模式大赛中的十个经典获奖作品。他们的业务领域各不相同，创新程度各有差异，要素配置各有千秋。但是对于所有阅读者来说，都能从中获得启示，引发思考。为此，我特向广大的EMBA同学、MBA同学、EDP学院、企业家朋友及各种准备创业的同仁们推荐这本书，相信你们能从中获得有益的东西。
是为序。余明阳上海交通大学安泰经济与管理学院党委书记中国企业发展研究院院长教授、博士、博士生导师2015年12月
环保水务产业发展的创新之路——上海巴安水务股份有限公司赢利模式
一、案例背景及赢利模式研究思路（一）企业介绍上海巴安水务股份有限公司（简称巴安水务）前身为张春霖、沈祚萍于1999年创办的上海巴安水处理工程有限公司（简称巴安水处理），成立时的注册资本为100万元。当时中国电力行业一度沉寂，2003年伴随着中国经济景气进入大发展，同时随着高压电远距离输送技术的提升，国家发改委对电厂选址的思路有了变化。而随着通信事业的发达和市场信息进一步透明，巴安水处理决定从技术代理经营转向提供技术解决方案，以山西古交发电厂为起点，整合500多个供应商，将自己的技术转化为市场成果，陆续为100多个发电厂安装了自己的系统。巴安水处理也从一个二三十人的小公司，在与当时国内“巨人对手”的竞争中不落下风，迅速成为千万级公司，到2008年已经跻身亿元销售额俱乐部，7年之间，销售收入翻了四五十倍。2010年2月5日，巴安水处理公司整体变更为巴安水务。2011年9月，巴安水务成功在深圳交易所创业板上市，募资3亿元。2013年公司实现营收4.51亿元。
作为解决方案供应商，经过十几年的发展，巴安水务已经完成了近200个水处理项目，积累了丰富的技术经验和水处理工程实例资料。巴安水务已经成了一家专业从事环保水处理业务，为电力、石化等大型工业项目和市政水务项目提供持续创新的智能化、全方位水处理技术解决方案及服务的公司。公司紧紧围绕国家发改委提倡的“节能、节水、环保”的政策主题，与时俱进，顺应国家发展潮流，利用人才优势，在电力行业大力推广新技术、新工艺，得到了业内外专家及同行的赞许。同时，作为上海市院士工作站和国家人力资源和社会保障部颁发的博士后企业工作站，巴安水务一直坚持以技术创新为核心发展战略，并致力于新技术和升级替代型技术的产业化推广和应用，凭借技术创新优势，公司目前在多项技术领域处于行业领先水平。
巴安水务主营业务涵盖工业水处理、市政水处理、固体废弃物处理、天然气调压站与分布式能源四大板块，是一家专业从事环保能源领域的智能化、全方位技术解决方案服务商。公司秉承以电力市场为基础，以工业和市政为两翼的一体化战略方针，具体体现为环保能源领域技术研发、系统设计、系统集成、系统安装、调试、EPC交钥匙工程和BT、BOT工程项目等。十多年来，公司坚持“在发展中聚焦，在守成中创新”的发展原则，秉持“深耕水务事业，改善我们的环境”的理念，形成了“多技术路线、多产品类型、多行业应用”的巴安经营模式；巴安水务凭借丰富的处理经验、过硬的项目质量和良好的服务能力，已形成良好的市场美誉度和“巴安”品牌认知度。目前，公司业务涵盖火电、石化、冶金等多个工业子行业及市政水务行业，系行业内少数跨工业和市政水务领域的全能型水处理服务提供商之一；另外，公司在海外电力市场的直接开拓上亦处于行业领先地位。
公司的主要业务范围：
1.工业水处理
•设计与生产制造成套及土建施工、设备安装和系统整岛调试及运行；
•原水预处理系统，包括水的澄清过滤系统、煤矿沆道水处理系统及超滤技术；
•海水淡化处理系统；
•锅炉补给水深度处理系统，包括离子交换器及超滤、反渗透、EDI等；
•城市中水深度处理系统，包括石灰处理工艺、生物滤池及膜生物反应器（MBR）技术等；
•中压凝结水精处理系统，包括凝结水粉末树脂过滤系统和凝结水深层混床处理系统；
•煤化工及石化行业冷凝液处理系统、水处理系统、回用水处理系统；
•废水处理系统，包括垃圾渗透液及高有机物废水、电镀废水、脱硫废水处理系统及电厂集中废水处理系统和零排放处理技术；
•粉末药剂储存、计量、配置系统；
•先进的油水处理系统；
•公司还提供空冷机组专用的凝结水粉末阳树脂、阴树脂及纤维粉和按一定比例的混合树脂粉；同时，提供与之配套的粉末树脂覆盖过滤器专用滤元（不锈钢骨架、PP纤维缠绕）和高速混床前置过滤器用的折叠式滤元及全自动反冲洗过滤装置。
2.市政水处理
•市政自来水以及配套管网工程，包括沉淀、过滤、消毒、深度处理（如臭氧活性炭等工艺系统）；
•市政水处理系统以及配套管网工程，包括百乐卡生物悬挂链技术、氧化沟、AB/A2O、SBR等工艺系统；
•百乐卡生物悬挂链技术；
•饮用水安全处理技术及微污染水处理、微滤成膜技术；
•BT和BOT项目。
3.固体废弃物处理
•污泥干化石灰工艺系统及污泥焚烧干化系统；
•污泥处理系统：包括离心脱水机及板框式脱水机和压滤机等；
•垃圾焚烧发电厂
4.天然气调压站与分布式能源
•天然气调压门站，智慧能源三联供技术。表1 巴安水务主要产品类别和用途简介（二）案例典型性
进入21世纪，水资源的重要性日渐凸显，水资源的战略性控制和水资源的节约、水生态环境的保护不断强化，国家宏观政策也给水处理行业带来了千载难逢的良机，水处理行业蕴藏着巨大商机。但是，中国水务作为传统的自然垄断企业，一直处于国企改革的边缘，在市场经济体制建立和完善过程中，暴露出机制落后、融资不畅、效率低下等诸多弊端。因此，在国家开放公用事业产业领域、推动水务行业市场化、产业化的宏观政策，以及外资、民间资本等各类资本竞相进入中国水务产业的背景下，本土水务企业面临巨大的生存和发展压力。尤其在未来几年，有竞争优势的企业将会加快扩张和发展，水务企业将向集团化、规模化发展，水务企业上市融资、跨区域资产重组、产业一体化发展将成为趋势。全国水务行业最终将形成由若干个跨地区、跨所有制的大型水务集团割据的局面。面对如此的机遇与挑战，巴安水务凭借灵敏的嗅觉，在大力开拓市场的同时敏感地捕捉到了国家政策性动向，自主研发的再生水回用系统等技术，跻身水处理行业之列。在当前状况下，像巴安水务这样的中国本土水务企业如何抓住水务市场开放的发展机遇，利用自身的优势实现生存和发展，制定自己的企业发展战略，已成为当务之急。（三）赢利模式研究思路
本文将首先利用PEST分析工具、产业链分析方法和波特五力竞争模型等理论和分析工具对巴安水务所处宏观环境、行业竞争环境进行介绍，解读巴安水务在现阶段所面临的外部机遇和挑战。
然后，分析得出巴安水务从传统水处理企业向环保能源企业转型、从技术代理经营向提供技术解决方案转型，业务模式从单一的EPC模式转向多种模式发展的战略定位转变的历史必然性，以此作为巴安水务赢利模式创新的出发点和指导思想。
接下来，本文将对巴安水务的发展阶段进行划分，分析赢利模式的要素组成，基本按照企业演化的轨迹，从目标顾客、价值主张、业务流程、核心资源、重要合作、收入结构、成本结构等要素对巴安水务主要业务赢利模式创新的具体实践进行还原和提炼。
最后，将总结巴安水务赢利模式创新经验，以期给环保水处理行业的发展提供一定的借鉴。二、外部环境分析（一）宏观环境分析
近30年来，我国经济规模持续增长，重工业快速发展，各地城市化建设加快，工业用水总量由2000年的1139.1亿m3增长至2012年的1423.9亿m3（注：《中国统计年鉴（2013）》。），工业废水排放总量由2000年的194.2亿吨增长至2012年的221.6亿吨（注：《全国环境统计公报（2012年）》。），2000年工业废水达标率是76.9%，2008年的工业废水达标率已提高到92.4%，推动了工业废水处理市场持续增长。近年来，伴随着国家推出多项投资鼓励措施和产业振兴规划，工业用水总量和废水排放总量继续保持增长，工业废水排放标准和工业废水达标率均不断提升，工业水处理市场需求持续增长。国家统计局披露的工业废水治理投资总额，2002年是71.5亿元，2008年已达到194.6亿元，年复合增长率为15.38%。
中国水处理行业目前处于散乱的无序竞争状态，相对和绝对集中度都很低。而国际著名的大公司，如GE、西门子等均在近年高调进军中国，参与群雄逐鹿。中国水处理企业的机会应在于：中国特殊的水环境，其水处理需要本地化的技术和本地化的解决方案。
预计未来国家将继续加大基础设施建设力度，继续推进城市化进程，这使得电力、石化、煤化工等重工业领域的投资仍将保持增长，带动工业废水处理市场需求持续增长。另外，工业水处理不仅包括工业废水处理，还包括给水处理及各种循环水处理，因此整体工业水处理市场的增长空间更大。随着国民经济的持续增长，预计工业水处理市场容量将以超过国民经济增长率的速度增长。
水处理产品是一种准公共产品，既有公益性又有营利性，同时具有垄断性。水务产业是关系国计民生的产业。这样的性质，决定了这个产业既需要市场无形之手的激活和搅动，优化配置资源，吸引多元化的投资促进产业的兴旺，满足市场需求，同时更需要政府有形之手的助推。
这里，将运用战略管理中的PEST分析工具对巴安水务宏观环境进行详细分析，由此得出巴安水务进行赢利模式创新的背景和必然性。
1.政策环境为巴安水务赢利模式创新提供有力支撑
中国是人口大国，也是水资源严重缺乏的国家。随着国家对环境污染问题的重视程度越来越高，越来越重视水资源的可持续利用，国家大力引导和鼓励环境污染治理领域的投资，并出台各项扶植政策，对水处理行业可以说是政策利好。
根据《2013年国民经济和社会发展统计公报》，2013年我国用水总量为6170亿立方米；万元国内生产总值用水量121立方米，万元工业增加值用水量68立方米，人均用水量453立方米。面对水资源短缺和水污染严重的现状，从源头上控制污染并通过水处理产品达到污染水净化和处理是缓解我国水源短缺的重要途径。
为推动我国水资源保护和水处理行业的发展，国家先后出台了多项政策措施和金融、财税等优惠政策，为水处理产品行业的发展铺平了道路。
2012年6月16日国务院《关于印发“十二五”节能环保产业发展规划的通知》，《规划》明确了“十二五”时期我国节能产业、资源循环利用产业和环保产业发展的重点领域。
为支持节能环保产业发展，《规划》提出了相应的政策扶持措施。
一是完善价格、收费和土地政策，如研究制定鼓励余热余压发电的价格政策，对能源消耗超过限额标准的实行惩罚性电价，研究制定燃煤电厂脱硝电价政策等。
二是加大财税金融政策支持力度，安排中央财政节能减排和循环经济专项资金，支持节能减排重点工程和节能环保产业发展重点工程，完善节能、节水、环保、综合利用税收优惠政策，选择成熟的税目开征环境保护税等。
三是完善进出口政策，通过完善出口卖方信贷和买方信贷政策，鼓励节能环保装备产品出口，对外援助优先安排环境基础设施建设等节能环保项目，建立进口再生资源加工区，对用于制造大型节能环保设备确有必要进口的关键零部件及原材料，研究免征进口关税和进口增值税等。
从潜力看，我国节能环保产业潜力巨大。据测算，到2015年，我国技术可行、经济合理的节能潜力超过4亿吨标准煤，可带动上万亿元投资；节能服务业总产值可突破3000亿元；产业废物循环利用市场空间巨大。
国家政策不断在向节能环保方向倾斜，各种具体标准和规则相继出台。出台的文件包括中共中央、国务院《关于加快水利改革发展的决定》、《生活饮用水卫生标准》、国务院《关于印发〈国家环境保护“十一五”规划的通知〉》、《城市水再生利用农田灌溉用水水质》、《城镇排水与水处理条例》等。政府和企业均加大了环保投入，推动了环保相关产业的发展。
党的十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，提出建设生态文明，必须建立系统完整的生态文明制度体系，用制度保护生态环境。这表明水污染治理将会加强。《“十二五”全国城镇水处理及再生利用设施建设规划》新增投资额约4210亿元，其中水再生利用设施投资344亿元，占比8%；部分区域提出更高要求。据了解，目前北京、上海、西安、杭州等城市均出台了涉及本地区的再生水利用“十二五”规划。北京市提出2015年，全市年再生水利用量将不低于10亿立方米，再生水利用率达到70%以上。此外，未来北方缺水城市将成为落实再生水利用产业的重点地区。发达国家再生水利用比例达到70%以上，我国再生水投资空间广阔，市场大幕刚刚开启。
国家不仅制定扶持政策引导资金向环境治理方面倾斜，同时调整能源节能减排、环境保护方面政策；另外，由于国际国内均对水处理等环境治理业的关注，并且政策执行有序，水处理行业市场前景广阔，为巴安水务赢利模式创新提供了有力支撑。
2.经济发展是巴安水务赢利模式创新的催化剂“十二五”期间，国民经济继续保持又好又快的发展势头，人均收入不断提高，随着政府对环境治理的逐渐重视，国家加大基础设施和环保投资力度，各项扶持政策出台，社会需求的增长，我国水处理行业进入了快速发展，行业规模保持较高扩张速度，近5年以来，行业企业数量、从业人员以及资产总值都呈较快增长态势。其中，企业数量从2006年的98个增至2010年的302个，企业人数从2006年的7868人增至2010年的23884人，资产总额由262.96亿元增长到687.80亿元，平均增长率达24.14%。表2 2006—2010年11月水处理行业主要指标统计资料来源：国家统计局。
2006—2010年，水处理行业销售状况良好，利润保持较高增速，亏损处于较低水平。5年来销售收入平均增长率为34.43%，利润总额平均增速为34.69%，亏损额平均增速为29.23%，利润总额平均增速超越负债平均增速，行业赢利能力比较强。表3 2006-2010年11月水处理行业收入和利润情况资料来源：国家统计局。
水处理行业利润总额在经历2007年、2008年的低谷期之后，2009年出现大幅增长，2010年增速适当回调，但依然达到139.38%的增速（见图1）。随着国家对城市乡镇水处理设施的进一步投入，水处理费用的调整，水处理行业的利润仍会保持较高增速。图1 2006—2010年11月水处理行业利润总额及增速资料来源：国家统计局。
2006年—2010年，随着我国水处理量的增加，水处理行业的工业增加值大幅增加，由2006年的25.27亿元增至2010年的136.8亿元，复合增长率达到52.54%；工业总产值增速在2007年达到顶点之后，开始小幅回落，但是仍保持较高增速，增幅在23%到39%之间上下波动。2006—2010年水行业工业总产值增长了五倍以上，水处理行业供应高速增长。图2 2006—2010年11月水处理行业工业总产值及其增长速度资料来源：国家统计局。
在国家政策的大力推动下，水处理行业快速发展，行业规模不断扩大，企业个数、从业人员以及资产总额都保持了较高的增速。随着各地政府和企业的大量资金涌入，水处理行业快速发展，运行良好，亏损面下降，销售收入、利润总额大幅度提升。总体来看，目前我国水处理市场产能持续扩张，水日处理能力呈现逐年增加的趋势，水处理行业规模迅速扩大，资产快速增长，收入和利润均大幅度上扬，随着各地水处理项目的陆续运营，行业收入和利润将持续稳定增长，规模将进一步扩大，水处理行业经济持续快速发展，引导巴安水务的创新发展。
3.社会文化为巴安水务赢利模式创新带来发展契机
随着社会经济的发展，环境保护备受关注。据中科院测算，目前由环境污染和生态破坏造成的损失已占到GDP总值的15%，这意味着一边是9%的经济增长，一边是15%的损失率。其中，水资源污染尤其引人注目。近年来，我国频发水源污染问题，影响了成千上万人口的饮水问题，水资源保护和水质量监测以及污水处理问题，对水务企业的经营和管理提出了越来越高的要求。为满足经济发展和环境保护的客观需求，1995年和1996年，全国人大常委会分别通过了《水污染防治法》。1997年3月，修订后的《刑法》增加了有关“破坏环境资源保护罪”的规定。2002年10月，《环境影响评价法》颁布。《国家环境保护“十一五”规划》提出，为实现“十一五”环境保护目标，全国环保投资约需占同期国内生产总值的1.35%；“十一五”期间预计可征收排污费750亿元用于污染治理，积极支持环境保护项目；强调要重点支持环保产业和循环经济的发展，大力发展环保装备制造业、环保服务业，并培育一批优势企业。政府对环境保护的高度重视，为水务企业的发展提供了有力的支持。
与此同时，随着我国人民群众的生活水平、文化水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基本生活要求上升到追求健康、自然的生活方式。在饮水方面，越来越多的人已经不满足于饮用一般水平的安全洁净的水，而是追求饮用更高品质和更多功能的水产品，据统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。按年增长15%的比例推算，2015年将达到2000万吨/年。水产品这种向高品质多功能发展的趋势，为水务企业多元化发展提供了广泛的机会。无论是从行业发展前景还是增长趋势来看，水处理其价值含量都可与风电等概念比肩。“环保+高科技”的旗号似乎让人们更愿意相信，水处理产业的发展配得上拥有较高的市盈率。
4.科技发展是巴安水务赢利模式创新的驱动力
对中国来说，21世纪的水处理科技任务极为艰巨。中国水资源水质恶化主要源于废水处理的旧债和新债。中国七大水系中，63.1％的河段水质为Ⅳ类、Ⅴ类或劣Ⅴ类，失去作为饮用水水源的功能。21世纪可能会出现由于水资源水质继续恶化，对国家的经济持续增长产生严重的瓶颈效应，甚至须警惕可能出现的、与大面积洪水造成的水资源水量灾害同样严重的水资源水质灾害。由此，中国水质科学与工程学科的时代性挑战与任务是，通过水处理的技术途径防止这一严峻形势的出现。积极创新是中国水处理科技履行时代任务的必经之路。通过创新才能较大幅度地降低水处理设施的建造和运行费用以及疑难性水处理问题的解决，必须充分利用、发挥高新技术时代的科技特点和优势。水处理行业不像那些劳动密集型的行业，它在欧洲被归类为高科技行业，其核心员工以技术工程师为主。因此，在公司业务大幅增长的同时，人才储备是否能跟得上，决定了公司的发展前景。万一人才出现断层，那么在手的众多项目便将如鲠在喉难以下咽。显然，完成上市融资后，较为宽松的现金流为公司扩充人才储备提供了良好的基础。至于如何用好这一部分资金，则成为考验公司高层管理水准的问题。
5.宏观环境分析总结
水务产业是一种有良好发展前景的绿色资源产业，随着经济发展和人民生活水平的提高，水电、水运等产业的需求将日益旺盛，存在巨大的潜在市场。从污水处理量的角度来看，据估计“十二五”期间的污水年处理量将达500亿立方米，假设运行负荷率为75%，则对应的总处理能力应接近1.9亿立方米/日。在现有基础上之外，新增污水处理能力接近3000万立方米/日。新型水处理前景广阔，煤化工、石油化工等行业属于关系国家能源战略及国计民生的重要行业，国家推动其有序发展，同样行业前景良好。图3 宏观环境分析总结
目前，我国的水务发展已经从大城市项目转向中小城市项目的争夺，从国内公司和国内公司的竞争转向国内公司与国内公司、国内公司与国外公司、国外公司与国外公司的竞争。特别是近年来，国际水务巨头的加入，行业竞争热度升级。
综上所述，总之，水资源日益短缺，水处理是创业环保的立业之本，围绕水资源节约和循环利用的产业必然具有长远的发展潜力。无论是从行业发展前景还是增长趋势来看，水处理的价值含量都可与风电等概念比肩。“环保+高科技”的旗号让水处理概念深入人心。在城市供水增长逐渐稳定和水价上调的乐观预期下，水务公司经营和赢利能力持续性和稳定性不会有太大的起伏波动。巴安水务的经验说明，通过对水处理行业的分析，结合自身资源和能力，找到未来发展的定位，有所为有所不为，是进行赢利模式创新的起点。（二）行业竞争结构分析
环保行业是国家重点支持的战略新兴产业，在“十五”期间，中国环保产业预计在“十一五”将保持年均15%~17%的增长速度，实践证明达到了上述预期。在2010年环保产业的年收入总值达8800亿~10000亿元，其中：资源综合利用产值6600亿元，环保装备产值1200亿元，环境服务产值1000亿元。在“十二五”规划中，50000亿元投资计划聚焦于新能源、新材料、节能环保等新兴能源产业，发展空间巨大。截至2010年，我国环保产品生存企业已有1万多家，但大多规模小，呈低水平的状态，落后发达国家技术标准20余年，特别是在高浓度有机废水和城市污水处理等领域的成套设备上相差较大。环保类上市公司按照主营业务大致分为三种：一是供水及污水处理行业；二是SO2、NOX处理工程行业；三是废气固废处理工程行业。
到目前为止，在我国A股上市的环保公司已有43家。在节能减排目标下，环保行业快速发展，但是环保行业上市公司近年来净利润增长呈不稳定趋势，环保上市公司作为环保业公司的领头军，其经营绩效的好坏关乎着我国可持续发展的进度。
1.水处理行业环境分析
我国废水排放总量持续呈现增长趋势，2009年达589亿吨，其中：生活水排放总量占比重较高，达60%，其余为工业废水排放。工业废水排放达标率为94.2%，城市水处理率为72.3%。按照废水排放总量和达标率计算，即使不考虑未来废水排放总量的增长，我国每年尚有200亿吨废水没有经过处理即进行排放，整个水处理市场容量至少尚有35%的发展空间，水处理市场增长空间较大。同时，从排放总量和达标率的情况来看，未来生活水处理市场将成为水处理市场的主要增长点，而随着国家对工业废水排放标准不断提高，工业废水处理市场也有较大的增长空间。
国家统计局披露的工业废水治理投资总额由2002年的71.5亿元逐渐增长至2009年的149.5亿元，年复合增长率为11.11%。预计未来国家将继续加大基础设施建设力度，城市化进程也将继续推进，这使得电力、石化、煤化工等重工业领域的投资仍将保持增长，带动工业废水处理市场需求持续增长。另外，工业水处理不仅包括工业废水处理，还包括给水处理及各种循环水处理，因此整体工业水处理市场的增长空间更大。
1）市政水处理行业发展概况和市场容量
截至2009年末，我国已建成城市水处理厂约1100座左右，日处理能力达8664万吨/天，城市水处理率达72.3%。1991—2009年，我国水处理厂数量从200座增加到1100座。水处理能力达到9000万立方米/天。
国家环保总局环境规划院、国家信息中心《2008~2020年中国环境经济形势分析与预测》指出，在处理水平正常提高的情况下，我国“十二五”和“十三五”时期的废水治理投入（含治理投资和运行费用）将分别达到10583亿元和13922亿元，其中用于工业和城镇生活水的治理投资将分别达到4355亿元和4590亿元；而在采取更有力措施情况下，“十二五”和“十三五”时期我国废水治理投入将分别达到12781亿元和15603亿元，其中用于工业和城镇生活水的治理投资将分别达到5753亿元和5578亿元。“十一五”规划明确提出2010年我国城市水处理率将不低于70%，比“十五”末再提高18个百分点，年均提高3.6个百分点；全国新增城市水日处理能力达4500万吨、再生水日利用能力680万吨，城市水日处理能力将在“十五”末较高基数的基础上新提高78.6%。假定“十二五”期间，新增水处理能力和再生水日利用能力保持“十一五”期间要求，则需新增日处理10万吨的中型再生水项目至少70个，按照再生水处理系统造价3000万元/个，市场容量在21亿元以上；需新增日处理10万吨的中型水处理厂450个，按照符合水排放标准的水处理系统造价1500万元/个，市场容量在60亿元以上。
2）市政自来水市场
我国将在2012年强制执行此标准新颁布的《生活饮用水卫生标准》，该标准需要水质中106项指标达标，预计我国将有1000座中型自来水厂（日处理能力15万吨以上）进行改造后方能满足新标准的要求，保守估计每个水厂需增加投资3000万元以上，如果2012年前国家强制达成饮用水要求，预计市场容量将达到300亿元，市场空间巨大。
3）工业水处理的细分行业情况
由于水处理技术众多，适用的水环境差别也较大，涉及原水处理、补给水处理、再生水（中水）回用、凝结水精处理、废水处理等多种水处理系统和水处理集成设备，大多数企业受限于自身实力，只是掌握某一环节技术或某一设备集成工艺，这使得环保水处理行业企业众多，并且细分为多个子行业。（1）火电行业。2009年我国火电装机总容量约6.5亿千瓦，同比增长了2.2%，我国火电装机容量占全国总装机容量的74.6%，以煤为主的能源消费结构在相当长的一段时间内无法得到根本性改变。“十二五”期间将新增2.83亿千瓦装机容量，平均每年新增5660万千瓦。按照火电系统中水处理系统投资占整个火电投资的3%~5%的经验数据测算，市场容量在100亿元以上。（2）核电行业。水处理系统投资占整个核电投资的3%~5%，核电市场容量在15亿~27亿元。（3）石化行业。“十一五”期内石化行业新上炼油和乙烯项目总投资高达7000多亿元，水处理投资一般占总投资的3%~5%，仅新增炼油和乙烯项目的水处理市场就达200亿元以上。（4）钢铁行业。全年粗钢产量将新增1亿吨，按照吨钢耗用新水量5吨计算，钢铁行业新增用水量高达5亿吨，按照水处理投资占工业投资总额的3%~5%测算，每年要新增加水处理投资约50亿元以上。（5）煤化工。目前，煤化工行业还处于试点建设阶段。国家发改委原则上不再安排新的煤化工试点项目，提出重点抓好现有煤制油、煤制烯烃、煤制二甲醚、煤制甲烷气、煤制乙二醇五类示范工程。考虑到仅示范工程就将投入上千亿元的投资，以及传统煤化工如焦炭、电石等产品淘汰落后产能带来的改建机会，每年新增投资1000亿元，按照水处理投资占总投资5%的经验数据测算，市场容量约为50亿元。（6）海外电力市场。目前，海外电力市场主要集中在南亚、东南亚和中东国家，假定海外市场年装机容量为3000万千瓦，水处理市场容量将超过50亿元。
4）行业特有的经营模式（1）设备系统集成模式（EP模式）。在技术调查的基础上，采购或自制各种设备，并集成为整套水处理系统，即水处理设备系统集成模式。（2）工程承包模式（EPC模式）。对于电力、石化、煤化工等大型工业的整体配套水处理项目和市政水处理项目，通常采取工程承包模式，即承包方受客户委托，承担水处理系统的规划设计、土建施工、设备采购、设备安装、系统调试、试运行等工作，并对建设工程的质量、安全、工期、造价全面负责，最后将系统整体移交客户运行。（3）BOT模式。BOT模式是由客户与服务商签订特许权协议，特许服务商承担水处理系统的投资、建设、经营与维护；在协议规定的期限内，服务商向客户定期收取费用，以此来回收系统的投资、融资、建造、经营和维护成本并获取合理回报；特许期结束，服务商将水处理系统整套固定资产无偿移交给客户。
在上述经营模式中，EPC模式是EP模式的延伸，在后者的基础上增加了土建安装过程，而BOT模式则在EPC模式的基础上再增加了项目的投资及项目运营期的运营管理过程。
2.水处理行业产业链
产业链理论认为，产业链的形成和优化是社会分工的结果，也是产业发展的必经之路。企业能否成功的关键很大程度上取决于其能否在新的产业链发展中正确定位，以发挥自身独特优势，与链条上其他环节的企业形成良性的合作机制。所以，深化认识产业链有助于我们对水处理行业未来的把握。
整个水务产业链包括供水、水设备生产制造，原水收集与制造、存储、输送，水的生产和销售，水的供应网管、中水回用，水排放，水收集与处理、污泥处理等环节。图4 水务行业产业链资料来源：世经未来整理。
在整个水务行业产业链中，水处理行业偏向下游产业，行业的上游产业主要包括排出水的工业行业、水设备制造业等，其中工业企业的发展状况对于水处理行业影响较大，工业水和居民水通过水处理后再排入自然水体或通过中水回用返回企业和居民用户。
工业水排放在我国水排放上占有较大的比重。工业行业中，电力、造纸、石化行业，冶金业、纺织、化工等行业水排放量较大，是我国水处理行业主要的上游产业。
对我国2010年各行业的水排放量进行分析，结果显示，我国工业水排放的前五个领域依次为电力行业、纺织业、石化行业、冶金业和造纸业，其中：电力行业水排放最多，达到全国工业水总量的27%；其次是纺织业和石化行业，均占15%左右；冶金业和造纸业比重也较大，分别占到总量的12%和11%，这五大领域水排放占据全国工业水总量的80%。其中，纺织业中的印染业是水资源的深度污染行业，对水污染危害极其严重。
3.水处理行业生命周期分析
从生命周期的角度来看（见图5），2010年我国污水处理行业正处在快速发展阶段，仍处于成长期，主要表现如表4所示。图5 水处理行业的生命周期表4 污水处理行业生命周期特征资料来源：世经未来。
4.波特五力模型“这是最好的时代，这是最坏的时代。”按照波特的观点：一个行业的激烈竞争，其根据在于其内在的竞争结构（见图6）。在一个行业中存在五种基本的竞争力量，即：①行业中现有企业间的竞争；②新进入者的威胁；③供应者讨价还价的能力；④用户讨价还价的能力；⑤替代品或服务的威胁。这五种竞争力量的现状，消长趋势及其综合作用强度，决定了行业竞争的激烈程度和行业获利能力。图6 行业竞争结构
1）上游供应商讨价还价能力
水处理行业的上游供应商主要是水处理设备的制造商和水处理药剂供应商，都属于发展较快、需求状况良好的行业。
从水处理设备来看，由于国内水处理设备技术含量较低，水处理的高端设备主要依靠进口，而这些进口设备主要由国外大型水务企业生产，此类企业规模较大，产品从品牌和技术上都具竞争力，有较高的议价能力，而水处理行业在与水处理设备制造商议价时议价能力较弱。水处理药剂供应商规模大小不等，由于药剂是水处理过程中必备关键环节，行业对水处理药剂的需求较大，因此水药剂行业在与水处理行业议价中有较强的议价能力。
近来钢铁价格的上涨使水处理设备成本增加，促使水处理设备提价，在整个水处理设备行业需求增长的环境下，我国水处理设备市场和药剂市场具有较强的议价能力，而我国水处理行业的供应商讨价能力相对较弱。
2）行业现有企业间的竞争
根据我国污水处理行业的资产分布情况分析，我国污水处理行业的资产主要集中于北京、浙江、四川、广东、江苏、山东、河北、上海、福建、湖南等地；资产前5名省份的资产总额占到了我国污水处理行业总资产的70.55%；前10个省份的资产合计占到了我国污水处理行业总资产的86.54%，污水处理行业资产集中度仍较高。北京市在我国污水处理行业资产规模区域排名第一，占全国总资产的30.48%；第二、第三位分别为浙江省和四川省，资产规模分别占全国总资产的18.47%和10.11%，其余各省份仍均在6%以下。
我国水处理行业主要竞争者是具有水处理业务的大型国有水务集团、外资水务集团等。其中，国有水务集团以首创股份、北控水务、创业环保为代表，外资水务集团以法国威立雅、苏伊士公司为代表。而单从水处理行业来看，单纯做水处理的企业规模均较小，行业内没有大型企业，以中小型企业为主。
目前我国水处理行业竞争格局已经基本形成，国内水务企业已进入资本竞争和品牌竞争时代，具有资本、技术和品牌优势的领先企业将通过兼并重组迅速发展壮大。资本实力小、融资能力差、技术管理水平低、市场拓展能力差的小型企业将较难生存。中小型企业竞争者主要立足于本地，随着政策指引，发挥本区域内的优势，进一步挖掘潜力，创造出更大的经济效应；大型水务集团主要通过兼并重组本地和外地的企业提高自身竞争力。
3）下游用户讨价还价能力
从水务产业链来看，水处理行业后的水通过中水回用，继续供应给企业和居民使用，因此水处理的下游客户仍是使用中水的企业和居民。水处理价格主要由地方政府制定，而由于该价格涉及企业生产和居民生活，因此政府一般会进行较严格的控制，价格上涨幅度将考虑到企业和居民的实际，可理解为客户有一定的议价能力，企业还价能力较差。
4）新进入者的威胁
2010年，我国水处理企业由249家增长到302家，行业新进入者较多，进入速度很快，企业通过新建水厂或并购的方式进入水处理市场，而由于水处理行业竞争格局已经形成，加上行业特有的地域性特征，新进入的企业有自己固定的服务区域，为所在城市提供水处理服务，对既有企业产生的竞争较小，这些企业的进入并不会促使行业内出现激烈竞争，新进入者对原有企业威胁较小。
5）替代品的威胁
替代品是指那些与客户产品具有相同功能的或类似功能的产品。从产品上看，水处理过程产生的产品是水，我国水资源人均占有极少，水资源严重缺乏，替代产品基本没有；从功能上看，水处理行业是将工业和居民排放的水过滤、净化为无污染的水，重点功能在于水的净化处理，没有其他行业有相似的职能，即能够替代水处理厂净化水，基本不存在替代品威胁。但是饮用水市场由于产品形式比较多，存在着多种替代品。例如，自来水厂供应给居民的生活用水，与加装净水器后过滤的水，以及桶装水、矿泉水、饮料等，在饮用水市场上可以相互替代。
5.行业内企业竞争情况分析
1）行业竞争格局（1）竞争主体数量较多，市场集中度不高。总体而言，参与环保水处理行业的企业数量众多，但普遍规模偏小，市场集中度不高，行业内缺乏绝对的领导者。造成该现象的主要原因是由于国内环保水处理行业处于快速发展阶段，且子行业众多、覆盖面非常广泛，从而吸引了诸多企业的进入，但大多数企业受资金和技术实力的制约，只能从事技术含量较低的水处理业务，并且通过价格战参与竞争，使得多数企业市场份额和毛利率较低，难以发展壮大。（2）少数企业在细分市场具有一定竞争优势，市场份额呈扩大趋势。水处理系统对企业生产经营影响重大，水处理系统出现质量问题或运行不稳定将给企业造成巨额损失，因此，客户对水处理系统的可靠性和稳定性要求较高。水处理企业竞争的关键因素体现为技术水平、工程质量和服务水平。
在竞争中，少数企业逐渐在技术水平、工程质量和服务水平方面积累了一定优势，在若干细分市场上处于领先地位，其市场份额也有扩大趋势。比如，巴安水务在火电水处理市场的凝结水精处理领域已经处于领先地位。
从今后的发展趋势来看，随着国家环境保护执法力度的加强，市场竞争必然以技术、质量和服务为主，那些在技术、质量和服务方面具有核心竞争力的企业将在未来的竞争中强化其优势，成为市场的主导力量。（3）新兴水处理市场的快速发展。随着水资源短缺日益加重，工业行业将向着更加节水减排的方向发展，这使得原先没有水处理需求或者水处理需求较小的行业开始有了水处理需求或加大了水处理需求。同时，随着水处理技术的发展，以前经济成本较高的水处理领域也变得有利可图，这也扩大了水处理市场领域。未来规模较大的新型水处理领域有以下几个：
①市政水处理领域。我国颁布的《生活饮用水卫生标准》有106项指标，对照旧标准的46项指标，国家对饮用水的要求大大提高，国家将在2012年强制执行此标准。中国将有1000座中型自来水厂实现改造，市场容量达到300亿元以上。
②电厂中水回用市场。中水回用是将废水经处理后再回用。我国目前用于中水回用的比例较低，国家目前大力推进节能减排，在北方缺水地区，火电项目在发改委报批时，如果配套中水回用装置将会大大增加其项目获批可能。在节能减排的政策推动和我国较长一段时期仍将以火电为主的能源结构下，未来电厂中水回用将大有市场。
③核电领域。核能作为我国新能源战略的重要组成部分，随着《核电中长期发展规划》的出台，核电将迎来快速发展期，也将带动水处理市场的需求。
④海水淡化。海水淡化的成本较高，但是随着水资源紧张以及水处理技术的进步，海水淡化市场有着较大的成长空间。发改委《海水利用专项规划》指出，“十一五”期间，沿海地区在建的电力、石化、钢铁等重点行业，必须配套建设海水淡化水作为工业冷却水；已有的电力、石化、钢铁等重点行业必须对现有的供水设备进行改造，以海水淡化水代替工业用水；在沿海城市及其海岛建设一批生活用的大型海水淡化项目。2010年，我国海水淡化能力将达到80万~100万m3/日，海水直接利用能力达到550亿m3/年；积极发展海水化学资源的综合利用，海水利用对解决沿海地区缺水问题的贡献率达到16%~24%。到2020年，我国海水淡化能力将达到250万~300万m3/日，海水直接利用能力将达到1000亿m3/年，由此大幅度扩大和提高海水化学资源的综合利用规模和水平，海水利用对解决沿海地区缺水问题的贡献率将达到26%~37%。
2）企业规模特征分析（1）小型企业数量最多。2010年，我国水处理行业共有规模以上企业302家，行业内目前没有只做水处理业务的大型企业，全部是中、小型企业。其中，小型企业最多，为293家，占企业总数的97.02%。中型企业仅有9家，占总体的2.98%。（2）中、小型企业资产规模快速增长，小型企业仍占据主导。从水处理行业内不同规模企业的资产总计来看，2010年水处理行业的资产总额为687.80亿元，比2009年增长了17.42%，其中：中型企业资产总额为289.92亿元，同比增长14.94%，占水处理行业资产总额42.15%；小型企业资产总额为397.88亿元，同比增长19.30%，占水处理行业资产总额57.85%。中、小型企业资产规模均呈现快速增长，小型企业在水处理行业中仍占据主导地位。
单个企业平均资产方面，中型企业平均资产为32.21亿元，比2009年减少了5.86%，主要是由于2010年新增的3个中型企业的资产规模，在行业全部9个中型企业中相对靠后，拉低了中型企业整体平均资产水平。表5 2010年水处理行业内不同规模企业资产结构资料来源：国家统计局。
3）企业所有制特征分析（1）私营企业和国有企业占比超一半。2010年我国水处理行业内企业的所有制形式中，集体企业、股份合作企业、股份制企业比重有小幅下降；国有企业、私营企业、外商和港澳台投资企业比重呈现增长态势。
从数量上来看，在我国302家水处理企业中，私营企业数量达到80家，比2009年增加14家，占比达到26.49%；国有企业数量达到55家，比2009年增加16家，占比达到23.51%，企业数量和比重均呈现增加趋势。私营企业和国有企业数量占据水处理行业一半以上，是我国水出来行业的主要所有制形式。（2）私营企业利润增长最快，外资企业赢利最多。2010年，在我国水处理行业内各种所有制企业销售收入中，除了股份合作企业有小幅下降外，其他各所有制企业销售收入均呈现井喷式增长，其中：国有企业收入最多且增长最快，销售收入达到42.14亿元，增速为51.02%；私营企业和外商和港澳台投资企业居二、三位，收入分别为25.29亿元和24.30亿元，增长率分别为30.59%和39.96%。从利润总额来看，除股份制企业有所下降外，其他所有制企业均有不同程度的上涨，其中：外商和港澳台投资企业利润总额仍居第一位，利润总额达4.98亿元，同比增长46.57%；私营企业增长最快，增速高达236.49%。国有企业市场化程度较低，虽然销售收入高居第一位，利润却仍然为负值，水处理行业赢利最好的仍为外资企业和私营企业。表6 2010年水处理行业不同规模企业赢利状况资料来源：国家统计局。
4）企业集中度分析
我国水处理行业以中小企业为主，分散经营，企业遍布于各地，主要满足当地的水处理需求，企业规模普遍很小，行业整体集中度不强。
目前，我国水处理行业的集中度较低，前10名企业市场份额为31.1%，水产能最大的水务集团公司北控水务的市场占有率也仅为7.2%。
从行业内企业规模来看，截至2010年11月，水处理行业全国总共302个企业中没有大型企业，中型企业仅9个，占总企业数的2.98%，9个中型企业的销售额也仅占19.08%，我国水处理行业集中度较低（见表7）。2010年，水处理行业新增中型企业3家，随着行业市场的逐渐向好，将会有更多的大型企业投资进入水处理行业，预计未来中型企业数量仍会增加，行业集中度会逐渐提高。表7 2010年水处理行业不同规模企业数量及主营业务收入资料来源：国家统计局。
5）行业内上市公司综合排名
2010年，水处理行业上市公司总资产排名中排名前三的依次是城投控股、首创股份、重庆水务（见表8）。表8 2010年水处理行业上市公司总资产排名资料来源：上市公司资讯网，世经未来。
6）巴安水务主要竞争企业
水处理企业大致可以分为三类，即大型企业集团下属的水处理企业，设计院背景的水处理企业，民营或外资控股的水处理企业。
巴安公司的目标客户为：大型火力发电厂、核电厂以及生物能源发电厂；石化、油田、冶金和市政水处理厂；新兴的煤化工企业，如神华制油企业和大唐煤制烯烃企业等。公司设立初始从事火电水处理行业，并且一直将其作为公司发展的重点市场领域，至今已经成为火电行业内能提供全部水处理设备集成系统的服务商，下面主要列举火电水处理行业领域的主要企业：（1）中国华电工程（集团）有限公司。截至2009年底，华电工程资产总额已达99亿元，2009年实现销售收入90亿元，年平均增幅超过20%（2）海盐力源电力设备有限公司。海盐力源电力设备有限公司（简称力源电力）成立于1998年，为中美合资企业。专业生产、组装和销售电力系统继电保护设备，电厂凝结水精处理系统以及电力系统测试仪器等，力源电力水处理系统主要是凝结水精处理系统，在电厂凝结水精处理市场上占有一定份额。其中，大中型发电厂的发变组保护已建项目达130多个、凝结水精处理系统项目达100多个。力源电力注册了国家发明和实用新型专利及软件著作权8项。（3）武汉凯迪水务有限公司。武汉凯迪水务有限公司是武汉凯迪电力股份有限公司与Asia Water Technology Ltd.共同投资设立的中外合资企业。公司营业业务包括市政自来水、城市水处理、工业纯水制备、工业废水处理、中水回用、海水淡化及自动控制系统等。在市政水处理、工业水处理、电厂凝结水精处理市场都有一定市场份额。（4）西安热工研究院有限公司。西安热工研究院有限公司（简称西安热工院），是中国华能集团控股公司，主要业务领域为火电和核电，从事火电机组和电站重要部件生产，具有电厂化学水油处理技术和节水技术，承接了部分电厂水处理系统设备集成业务，产品系列包括凝结水处理系统、锅炉补给水处理系统、工业废水集中处理系统、中水回用处理系统。（5）北京中电加美环境工程技术有限责任公司。北京中电加美环境工程技术有限责任公司（简称中电加美），是注册于北京中关村的高新技术企业，主要从事水处理、废水处理相关技术服务和设备销售、工程承包业务，承接了部分电厂水处理系统业务，产品系列包括中水/水深度处理系统、凝结水精处理系统、污泥脱水系统、膜法水处理系统等。（6）南京中电联环保股份有限公司。南京中电联环保股份有限公司（简称中电环保），是注册于南京的企业，主要从事工业给水处理、冷凝水回收处理、废水处理及水网自动化的环保设备总成套及工程总承包。中电环保主要从事电力行业水处理系统设备集成业务。中电环保已经在创业板上市，股票代码：300172，2010年营业收入为28137万元，净利润为4535万元。三、内部资源和能力分析（一）SWOT分析
巴安水务主要从事环保水处理业务，涉及工业水和市政水，包括循环水处理、除盐水处理、再生水（中水）回用、城市水处理、工业废水处理、自来水处理等，上游行业主要为火电、市政水务、石化、冶金、钢铁、煤化工行业，属于国家战略性基础行业，与国家宏观经济政策及产业政策导向关联性较高，后者的调整将对公司的经营产生影响。上述政策的推动，给公司的持续发展带来了广阔空间。
巴安水务有一支专业的建设队伍，有良好的产品供应链，有成熟的研发技术，在竞争中已有一定优势，每年销售收入增长也很快，但在日趋激烈的市场竞争中也有短板存在。在面对不断出现的市场机会的同时，也经受着来自国内外大型企业的竞争威胁。巴安SWOT分析见表9。表9 巴安的SWOT分析（二）巴安水务竞争优势分析
目前，水处理的常规技术已经比较成熟、通用，水处理设备系统集成服务商主要是合理地运用各种技术，然后根据整体设计方案，选择适用的水处理设备，再将各设备集成为成套的水处理系统，以满足各种水处理需求。提供水处理设备系统集成服务的关键竞争要素在于：①技术方案的设计；②水处理设备的供应链管理；③水处理设备系统集成的工艺技术和工艺流程选择。这三点结合，决定着全套水处理系统的成本、性能和稳定性，从而进一步决定了各水处理企业的竞争力。整体而言，公司目前主要竞争优势表现为：
1.水处理系统设计优势
巴安水务处理系统设计优势可以分为两个层面。
1）自主研发和技术创新能力
公司作为创业型企业，以技术立司、以技术强司。公司重视自主研发和技术创新，目前已拥有38项专利。公司提供的主要水处理系统如凝结水精处理系统、中水回用系统、市政给水系统、市政水系统等，其核心技术均为公司自主研发所得，这使得公司在整体系统的设计和理解上具有不断创新的优势。例如，公司2009年成功研制出基于硅藻土处理的微滤成膜技术，已经通过了建设部给排水设备产品质量监督检验中心测试，并经过天津威立雅新开河自来水厂和上海市青浦区第二自来水厂进行中试试验。微滤成膜技术结合国家经济情况，以较低成本达到国家水质标准，在自来水处理领域具有重要的社会意义。公司的研发和创新能力被广泛认可。2008年，上海市科学技术委员会、上海市经济委员会共同认定公司为“上海市小巨人培育企业”；上海市高新技术成果转化项目认定办公室认定公司产品凝结水精处理系统为“上海市高新技术成果转化项目”；2009年，上海市科学技术委员会、上海市财政局、上海市国家税务局、上海市地方税务局共同认定公司为“高新技术企业”。2010年，公司经人力资源和社会保障部全国博士后管理委员会确认为博士后工作站单位，并经上海市科学技术协会批准，确认为上海市院士专家企业工作站单位。
2）强大的水处理系统设计资料库
公司成立10多年来，已经完成了近200个水处理项目，积累起极其丰富的技术资料和水处理工程实例资料。公司已成功掌握和应用了粉末树脂覆盖过滤器、混床、生物悬挂链、微滤成膜、超滤（UF）、电除盐（EDI）、反渗透（RO）、全膜法（UF+EDI+RO）、生物滤池、HDPE防渗膜、凝结水精处理体外再生高塔分离、离子交换除盐等多种水处理技术或工艺，具有独立设计并提供整套水处理系统的能力，业务涵盖工业和市政水处理行业。技术资料和工程实例资料构成公司水处理系统设计资料库，极大地提升了公司系统设计能力和系统改进、创新能力。
2.系统集成优势
系统集成优势可以分为两个层面。
1）不同工艺、技术、设备组合的能力
水处理系统是一个综合的作业系统，需要各部件顺利衔接、高度配合，才能确保整个系统的稳定、高效运行。在水处理设备系统集成中，设备的选择、工艺的安排对于整套系统的稳定性具有极大的影响。经过多年发展，公司已经形成了设计、配套、调试、管理、技术服务等全方位的能力，各个流程顺利衔接整合，使得公司提供的水处理系统具有行业领先的性能。公司形成了较强的系统集成能力，并在持续的项目实践中不断得到加强，成为公司最强的竞争能力之一。公司开
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