作者：(美)坎德(Kander,D.)
出版社：机械工业出版社
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT
全押创业：牌桌上的精益创业课试读：
推荐序一
自从我的《四步创业法》（Four Steps to the Epiphany）一书首次发行以来，在实证创业（Evidence-Based Entrepreneurship，EBE）领域发生了许多事情。在该书中，我首次提出了创业公司不是大公司的小翻版，并且书中表明，以往投资者们建议的“填写商业计划书并按计划执行”的老一套做法是不对的。事实上，创业团队需要探索（search）商业模式，而非执行（execute）商业计划。
过去10年间，该书所描绘的理念架构已经发展为一场全球性的精益创业运动。当时我在加州伯克利分校、斯坦福大学、哥伦比亚大学以及加州大学旧金山分校开设的“精益发射台”课程，现在已经在数百所大学中进行传授；超过250000名学生已经选修了这门课的网络课程。与此同时，美国国家科学基金会正在实践着将这门课程用于科研活动的商业化运作，这将作为该基金会创新企业项目的一部分开展实施。
甚至那些面临持续混乱的大公司也开始明白，它们需要持续的创新，需要“走出原有格局”，去验证它们的设想。
尽管我们取得了如此的进步，但仍然有成千上万的潜在创业者需要学习实证创业理念。这也是这本书如此重要的原因。
这本书通过一篇言简意赅的故事让读者产生共鸣，使精益理念更易于理解。戴安娜·坎德通过将道理融会于一个难忘的故事，来帮助读者理解精益方法的价值。
与这本书同时并存的，还有其他一些书，也是讲实证创业领域的，例如《创业者手册》（The Startup Owners Manual）、《精益创业》（The Lean Startup）、《商业模式新生代》（Business Model Generation），都对精益方法进行了“怎么做”的阐释，而本书则解释的是“为什么”。这本书带我们走进一家创业公司的背后，去理解为什么当主人公欧文·蔡司按照传统方法创业时，他的观念让他步履维艰。而后我们会看到精益方法论为他的企业所带来的价值，让他学会了以一种更快速、更有效的方式来开公司。
这本书是任何立志想开发新产品、开展新业务的人必读的书籍。史蒂夫·布兰克（Steve Blank）
推荐序二
讲故事是教授机械性原理的好方法，因为这比传统的教育方式更能激发我们的大脑。当我们读教科书或者参加演讲时，我们会用大脑的语言处理中枢将语句转换成意义。但那只是我们大脑很小的一部分功能。而当我们读小说时，我们的大脑会开足马力处理信息。我们的大脑对故事产生反应，如同我们置身其中、亲身经历着一切，并且我们的大脑还会将获得的信息与我们的个人经历联系起来。
所获新知与我们记忆库产生的联系，让新的信息更易于产生共鸣，并且更便于记忆。戴安娜·坎德使用小说讲述的方式令我感到非常兴奋。因为，以这样的方式来教授当代创业原理简直“太有才”了。
有关创业的学科在过去10年间得到长足的发展。关于如何显著地降低创业失败率，我们已经了解了很多，但我们此前仍然不知道如何准确地将这些经验教训传授给那些最需要它们的创业者，直到这本书问世。《全押创业：牌桌上的精益创业课》阐释了将想法转化为利润背后的创业过程，是此类书籍中迄今我见过的最好一本。戴安娜巧妙地使用小说来向雄心勃勃的创业者们诠释必须掌握的重要概念，同时也让读者如同坐过山车一般感同身受地体会到创业者们在开创全新事物过程中所承受的酸甜苦辣。
本书讲述的这个故事令人叹为观止，它让读者以初创企业家的视角看待创业这件事。我们中有多少人都希望能带着从初次冒险中学到的宝贵经验重整旗鼓、再来一次？本书给读者一个安全的视角进行观察，看看当你以错误的方式启动创业时将会发生些什么。它生动地展示了创业者为了成功而必须克服的种种挑战，不论是为了事业还是个人生活。同时这本书还为我们提供了一种共同的语境，来帮助我们理解和讲述这些创业挑战。
这本书适合任何想要开始践行自己想法的人，为他们提供了一幅路线图，帮助他们有效地降低创业过程中的风险。别再沉湎于自己的想法中做白日梦，别再浪费宝贵的时间和金钱去画饼。细读本书，为了自己伟大的想法开始行动吧！考夫曼基金会副总裁托姆·儒赫（Thom Ruhe）
推荐序三
2015年年初的时候，绍鹏告诉我《全押创业：牌桌上的精益创业课》这本书要引进中国，当时就感到非常的巧合。因为在此之前就已经有好友推荐我看了该书，也听说这本书上了《纽约时报》的畅销书榜，看过后发现，原来我也是精益创业的实践者。
这本书确实是创业者不可多得的创业书籍，我也几次推荐给了创业者。没想到这么快中文版就被翻译了出来，这样就可以让更多的中国创业者看到。在这里，要谢谢绍鹏组织翻译了这本书，同时也要感谢译者、编者的日夜操劳。
在这里，我想给各位讲讲我的创业故事。
我最初的工作是在国企，这样的工作往往是依照标准的套路、流程、计划周密地开展，但一直想要创业的我，成了体制内的不安分因子。虽然工作的第二年就成为国企的高管，但一直想要空间和自由的我，感受到的却是挑战和痛苦，于是我开始了我的创业之路。
很幸运的是，我在体制内的第二年，就成立了一家公司，开始创业。当年，我跟我团队中的5名成员，在完成部门职责的同时，实现了1000万元的利润。到今天我也常讲，挣钱虽然不是我成长的驱动力，但创业一定要有生存能力，一定要挣钱，收入是验证商业模式可行性最有效的方式。
随着众创时代的到来，越来越多的资金汇集而来，很多创业者在商业模式上很容易想当然，这是当今创业者常犯的一个重大错误。在有能力的时候，以更少的付出去捕捉商业，非常重要。我做投资，最大的考验不是给创业者多少钱，而是要快速地帮他理清商业逻辑，并找到商业路径，达到创业目标，这需要方式、方法，也需要嫁接很多资源。而精益创业的理论在理清商业逻辑和商业路径上就提供了很好的商业思维方式和实践方法。
2012年，中国的创业风口刚刚刮起来，我觉得是时候在中国建立这么一个能把中国的创新创业力量集聚在一起的地方，我开始筹备做中关村创业大街。做完这个决定后，我放下所有，只是去了解用户——创业者。
为了弄清楚现在的创业者究竟在想什么，他们需要什么样的服务和产品，我跟2000位80后、85后的年轻人进行交谈。当时，我每天都在跟他们聊天。不管花多少时间，我一定要弄清楚未来的市场主体在想什么、干什么，他们计划要去做什么。聊完了以后，才坚定了做创业大街的想法。
从筹备到开街，我花了8个月的时间。我花了大量的时间去看项目，到处去看项目，所以也养成习惯。后来，创业大街和Binggo学社都开业并走上正轨之后，我依然要看项目。我给自己定的任务是不错过任何一场路演，虽然看过的项目我不一定都会投，但是我在看趋势。这样一来，我就可以从创业者身上得到更多的信息，然后给我要做的事提供更多的依据。《全押创业：牌桌上的精益创业课》中说到在启动项目之前，进行丰富的市场调查和客户访谈，赚取利润不仅是为了生存下去，更是验证商业可行性的方式，这与我的创业方法一模一样。这么说来，我也是精益创业的实践者。
在此，我想对创业者说几句话。
创业者要有敏锐的眼光。在创新创业的行业中，市场瞬息万变，谁能在变化中看到自己的位置、理解年轻人的想法，谁能判断趋势，谁就是赢家。
不盲目发展。5年来，清控科创对我挑战最大的不是战略，而是企业的健康状况。我做企业不比速度，比的是长寿和健康，健康是“企业的生活方式和理念所打造的气质”。
学会思考和学习。我喜欢思考和学习能力，这是创业者的基本能力。我甚至随时随地都在捕抓信息，因为我生怕漏掉了一些不该漏掉的信息。
借《全押创业：牌桌上的精益创业课》这本书的序言，我想告诉正在创业的创业者和计划创业的创业者，创业这件事，要量力而行，不做超越自己能力范围的事情；找到最合适的地方，最佳的方式，最佳的人，方能成功。[1]清控科创董事长秦君2015年8月10日
[1] 秦君，现任清控科创控股股份有限公司董事长、中关村创业大街发起人、Binggo咖啡创始人、天使投资人。2000年至今，秦君积极投身于科技园区的开发、建设和运营管理工作。Binggo咖啡是秦君于2014年之初创立的一家以咖啡为载体，致力于搭建创业者、天使投资人、国内外投资机构、全球知名企业、企业服务机构的交流、服务和合作平台。通过全面的循环式培养计划和资源整合，为国内外初创企业提供天使投资、商业资源对接、跨境孵化、市场推广等服务，帮助创业企业快速拓展市场，实现商业价值。目前，秦君兼任科技部国家科技支撑计划现代服务业总体专家组成员、全国孵化器专委会副主任委员、河北青联副主席、北京市青联常委、北京创业孵育协会第五届理事长、民盟北京中关村科技园支部主委，以及国家级科技企业孵化器评审专家、“千人计划”创业人才平台评审专家等。
译者序
作为一本登上《时代》杂志年度畅销榜的书，《全押创业：牌桌上的精益创业课》是创业者不可多得的、学习精益创业必备的一本书。
群策群力，这本《全押创业：牌桌上的精益创业课》的翻译并非一个人完成，而是一个小团队共同努力的结果。为了完成这本书的第一译本，Binggo咖啡管理公司的CEO张绍鹏先生在Binggo学社里组织了一个9人的翻译志愿者团队，在3个月的时间内快速地完成了本书翻译第一稿。他们分别是：段筱萧、叶怡君、李淳、杨小鹤、张珑馨、任强、米瀚、张旭、曾鹏轩，其中张珑馨和张旭参与了本书译稿的校对工作。
Binggo学社是以咖啡为载体，整合海量创业资源的投资型孵化平台和创业者专属社区。Binggo学社感谢每位译者的热情与激情，他们中有不少人是创业者或参与创业工作的人，他们的骨子里就有这样的基因，为了创业，为了让更多人更好地去创业，他们愿意不计代价地去工作。
此外，Binggo学社还要感谢出版社给了我们这么好的一本书，让我们在翻译、校对的过程中可以更仔细、深入地学习“精益创业”的精髓，更好地在以后的创业孵化辅导中服务创业者。
雷军在开发小米手机的时候，也曾孤注一掷，将所有的资源都理性地全押在这一部手机上，最后他成功了。这本书中讲的例子告诉大家在创业全押之前，一定要做好市场调查，不要盲目下注。Binggo学社希望这本书能够帮助更多创业者了解精益创业，让席卷欧美的“精益创业运动”惠及中国。Binggo学社2015年4月27日
作者简介
8岁时，戴安娜·坎德离开苏联来到美国，并居住在纽约的布鲁克林。在她还没被法律承认为美国人时，她就已经充分融合进了这个“资本主义社会”——小学时，她便将从跳蚤市场淘来的商品倒卖给同学，从中赚取差价。
如今，戴安娜已经是一个成功企业家的典型，她创立（并出售）了诸多合资企业，她还是世界上最大的致力于创业教育的非营利组织考夫曼基金会的高级研究员。作为乔治敦大学法律专业的学生，戴安娜本可以成为律师，但她最终选择了弃法从商，成了一名创业者、投资者、研究者。正是这些经历奠定了她为教育机构、企业开设培训课程的基础。
作为一个广受欢迎的公众演讲者、顾问和作家，戴安娜在以顾客需求为导向的产品、服务设计，以及围绕企业家精神建设公司文化方面，影响了众多创业者、《财富》500强企业的管理层。
戴安娜目前与她自高中便相识相恋的好友兼丈夫詹森，以及他们帅气的儿子特鲁（True）定居于密苏里州的哥伦比亚。
欲了解更多作者信息，可前往www.DianaKander.com。
序言
本书与以往你读过的任何商业书籍不同。它构思巧妙，充满悬念，贵于展示而非说教，生动地演示了如何将想法转化成赚钱的生意。
如果你打算开始新业务，或是不知如何将想法落地，本书将非常适合你。
在与创业者们一起工作的数千小时中，我先后做过创业者、投资人以及考夫曼基金会的高级研究员，结果我发现绝大多数创业者的做法是错的。
统计数据显示的事实令人惊愕，绝大多数的创业项目都以失败告终。即便对于那些经过百里挑一、得到外部投资人注资的创业公司，失败率仍惊人地高达75%。
到底是什么原因导致了这些失败呢？不妨先让我来告诉你哪些不是导致创业失败的原因吧。创业失败，不是因为创始人缺乏激情和奋斗的动力，不是因为创始人缺乏破釜沉舟的魄力，也不是因为没有人愿意投资，创业失败更不是因为创始人无法开发出市场所需的软件或产品。
事实上，大多数失败的创业者都是满怀热情、工作勤奋的梦想派，任何能够使创业成功的事情，他们都敢于去冒险尝试，他们是一群精英分子。但这群精英分子推出的却是充满瑕疵、无人买单的创意。等到创始人发现想法不够优秀，却为时已晚，再也无法改进，创业因此失败。直到将钱烧光，他们才意识到人们实际上并不需要他们的产品或服务。
说真的，听起来很简单。
但为什么会这样呢？
成功的企业家和投资人给了我们那么多资源和行事指南。怎么成功的人还是寥寥无几呢？
怎样才能让你创业失败率大大降低？
本书通过欧文·蔡斯（Owen Chase）这位创业者的故事回答了上述这些问题。欧文的创业之旅融合了我个人开公司的经历，以及在考夫曼基金会任职过程中与我共事的上百位创业者的经验。
我知道，你也许可以用无数种不同的方式来解释商业理论，但创业者只有在见证或经历了失败与成功时，他们才真的能理解其中的经验教训。因此，带着这个观念，我写了本小说而不是教科书。你可以在本书的字里行间生动地体验创业，学习这些经验和教训，无须等到山穷水尽，或是等到被折磨至癫。
欧文的故事告诉了我们四个简单却深刻的观念。任何人都可以采纳这些观念从而大幅增加成功的可能。
你可以选择扔下这本书，无视这些观念，但事实就摆在那里。年复一年，成百上千的人呕心沥血投身新的冒险，并最终眼睁睁看着它们以失败告终。几乎可以确定的是，若无视这四个观念，你将很可能成为其中一员。即便你没有立刻失败，你公司的命运也可能每况愈下：变成僵尸创业项目，游荡于世多年，不增长也不挣钱，苟延残喘。
不要做僵尸！开拓你的思想，来认识一下这四个观念吧！
观念1：创业是要发现客户，而不是单纯地做产品。
创业者经历失败，并非因为他无法做出好的产品，而是因为没有[1]人愿意买他做出来的东西。
下面是一个典型的创业经历：
步骤1 一位创业者有了一个创意（idea），然后他开始搜肠刮肚地寻找这个创意可衍生出的一切可能性，看看它能给这个世界带来点什么影响，以及它的所有赢利点在哪里。
步骤2 接下来，创业者开始建构（build）他的创意。他花了大量时间和金钱努力地从这个创意出发，构建出一个最全面的创意版本，但很少人会知道它的存在，因为他希望在潜在客户接触到它之前尽量地让它完美无瑕。第一印象就是一切！
步骤3 然后，创业者开始打造品牌（brand）。他给产品起了个朗朗上口的名字，设计了一个引人注目的Logo。他还购买了一个域名，建起了网站。他着手制作市场推广物料。他告诉自己，一切都要看上去非常专业才行！
步骤4 最后，他终于开始出去找客户（customer）了。而结果往往是这样的，他花了大把的时间，最后才意识到自己的初始想法就有些问题。然后，他重新回到自己最初的创意，开始头脑风暴，试图对它进行改善。然后，他再次重复步骤1到步骤4，花费大量的时间和金钱，而没有任何实际的进展。
这便是“创业绝望循环”（startup loop of despair）。这个过程通常可以持续数月甚至数年，直到业务可以产生实质性的收入为止。
概述
但创业成功的人知道，创业绝望循环是完全可以避免的。他们知道一旦你想出一个伟大的创意，紧接着下一步应该是寻找潜在的客户，并且确定你的产品是否甚至值得被建构出来。
在建构产品之前就找好客户，找到产品最有价值的特性和优点，可以确保你的产品是人们真正需要的。最重要的是，这意味着你的创业项目一启动就能带来实际收益。
观念2：人们买的不是产品或服务，他们买的是问题的解决方案。
人们去购物不是在找特性和优点。他们不会在逛商店的时候或是在网上购物的时候，去找这样那样最耐用或最便宜的东西。他们有各种各样的问题需要解决。他们去购物是因为他们没法除掉地毯上的污渍，因为他们晚上外出的时候没法监视孩子，或者是因为他们没有足够的钱来养老。人们要找的是那些能解决问题的东西，然后这些人会为此买单。这些人被称为“客户”（customer）。
客户最令人头疼的是，他们完全不理性，而且难以捉摸。你不可以做这样的假设：你诊断出了一个问题，所以客户就会认同你的诊断结果。或者是，即便他们承认问题存在，你也不可以假设这就是一个能让客户掏钱来解决的问题。
类似Instagram或Pet Rock那样的应用，有数以万计以失败告终，最后颗粒无收。类似Facebook或Snuggie那样的网站，也有成千上万的僵尸创业项目在步履蹒跚，濒临死亡，拙劣地相互争夺着社交资源。
只有一个途径能让你确定你的客户是否有问题需要你解决，并值得你来解决，而且还能让你知道你的想法是不是能够解决问题，那就是直接与你的客户沟通。
观念3：创业者应该是侦探，不是算命的。
开发一个赚钱的商业模式不是在做创意写作练习。你不能只靠纸上谈兵式的瞎猜，然后坐等银行或投资人相信你的故事，最后才开始执行你的计划。不好意思，不论你多聪明，你都无法预知未来。
真正的创业者和空想家之间的区别就在于前者会去搜寻真理。成功的创业家知道，他们最初的创意充满了假设，而其中如果有很多猜想都错了的话，整个事业的运行轨迹都将会改变。确定你的猜测是否正确的唯一途径，是在现实世界中对其进行测试和验证。
认为自己可以在网上卖产品而不是动用销售团队？去测试吧！认为自己可以找到帮你兜售点子的合作巨头？去测试吧！认为自己可以收取49.99美元的价格？那就去测试吧！
别浪费时间和投资人、商业伙伴还有员工辩论较劲儿，不论你的猜想对错与否，有那工夫不如花最少的时间和金钱用在收集证据上，用事实来证明或反证你的假设。
观念4：成功的创业者是运气的缔造者，而不是冒险家。
大多数人以为成功的创业者都是一帮职业扑克选手、赌徒，冒着巨大的风险砸钱玩儿。这个比喻是不错的，看上去创业成功的人和职业扑克选手有很多共通之处，但实际上绝非你所想象的那样。在现实中，没有一个企业家把自己看作一个赌徒或冒险家。
相反，他们早已经学会了如何将风险降到最低，并给自己创造运气。他们通过一系列微小的、经过精密计算的测试来验证他们的假设，并且从中发现新的机遇。每一笔小投入的失败都是他们可以承受的，因为投入的时间和金钱都很少。最终，这些战略性的投入会锁定机遇，而这种机遇，才是职业扑克选手或成功企业家都愿意倾其所有去进行开发的绝佳机遇。
在外部世界看来，这些人总是很走运，但对于他们这些受过训练的观察者来说，他们一定是“不见兔子不撒鹰”，他们只会在洞察到最佳机会浮现之后押上全部筹码。
市面上有大量的书籍写给想要追逐创业梦的人。而这本书则是一本指南，为那些希望实现这一梦想的人而写。
要在创业道路上，最终取得成功不需要什么“秘密的DNA序列”或什么“中彩票的基因”之类的玩意儿。不论你生于书香门第，还是有家族企业背景，都无法确保你的创业项目不变成一堆烂摊子。学习和实践本书中的知识，可以让你和那些过家家的创业者划清界限，去建立一家真正的公司。
等你读完这个故事的时候，你会真正踏上寻找客户并创造收益的道路——这才是衡量创业成功的唯一标准。
[1] 再读一遍这句话吧。因为这真的很重要。你可能读过一些研究文章说创业失败是因为创业者经验不足、资金匮乏、选址错误、管理问题等。但这些都是说辞而已，在为真正的原因打掩护，没有足够的客户才是真相。 第1章 人不可貌相
她出现在酒吧里。欧文立马认出了她。虽然在健身房的跑步机上他没有完全看清这女人的脸，但还是可以从发型和衬衣看出是同一个人。她有一头清新自然的金发，又换了另外一件带Sparksys公司标识的衬衣。她难道是他们的销售员？欧文并不熟悉这家公司，虽然他真的应该了解一下。自己开公司的缺点就在你很难再有精力去了解别的公司，尤其是那些很少有人了解他们到底做什么的公司。
他只知道Sparksys是一家智能手机微处理器重要部件的制造商。不知怎的，这家公司就是可以把产品做得特别性感。他们从来不刻意地打广告，可因为近乎荒谬的员工福利，他们总能在各类杂志上出尽风头。“嘿！”
欧文瞄了一眼。那女的已经向他走过来。她绝对是个销售员。在拉斯维加斯，女人只会为了提供某种服务才会主动朝你走过来。或许这么说有点铁石心肠了吧，但欧文脑中闪过的第一个念头是：他们难道不能找个胸大点的销售么？哎，好吧——他还是会听听她的说辞，假装饶有兴趣，然后顺便提及一个可以帮他订车的家伙的名字。或许这样是双赢的吧，至少对他来说是赢了。看上去她没有任何向他兜售的机会——欧文的ReBicycle自行车公司不需要给雇员配备智能手机，甚至根本不需要雇员。“嗨，我叫欧文。Sparksys给世界扑克冠军联赛提供了什么？”多好的话引子，欧文心想。“你怎么知道我在Sparksys工作？”
哈！那么快就回击了。欧文不想告诉她在健身房看见过她，这样会令人瘆得慌。但转而一想，要是她真是做销售的，她很可能不会介意。她肯定希望别人关注她。“在健身房，我看见你当时也穿了件Sparksys的衬衣。”“哦，是吗？”“对呀。我是说，我觉得那个人应该是你。除非酒店里有个长得跟你一样的撞脸怪。”“你当时也在健身房？”“烧点儿脂肪而已。”欧文拍拍肚子，“我明天要参加扑克联赛，所以不想练太狠，但同时这儿（指肚子）又让我觉得很不爽。所以得想法子解解压。”“没错。但貌似大多数人到这儿之后都沦为了‘化压力为食量’的类型啊。”她冲欧文大笑。
欧文很不自然地咯咯笑着。话说得很体面，她很勇敢。这也是销售员惯用的缓和气氛的伎俩。欧文对此既喜欢又厌烦。他见过太多人跑到ReBicycle公司向他兜售那些他完全不需要的傻玩意儿，他经常都要防备这些人。他断定这女的接下来肯定会问他有没有关注到Sparksys的最新产品，然后说什么她的隐形眼镜里装了他们生产的微处理器，因为这些玩意儿很小，如此云云。
她朝欧文的POLO衫上的徽章点点头。“ReBicycle是什么？”
欧文看得出来这女的要开始推销了。“ReBicycle吗？是我的公司。”
欧文曾经想到过许许多多创办公司所需要的好创意。他读过MBA，还在德勒会计师事务所（Deloitte）做过咨询工作，这些经历都频繁地给他提供了机会。他经常会想一些创业的创意，这些创意都有可能带来价值。然而当他越是在这些创业想法上投入太多思考，他就越是怀疑它们的可行性。但他从来没有怀疑过ReBicycle。这是个稳扎稳打有实力的公司。他觉得它白璧无瑕。他再也想不出它有什么不好的了。
欧文知道人们会喜欢他创造出的价值。他让自己的家庭可以自给自足，许多其他的家庭也可以以此为生。“我猜也是。那它是家什么样的公司？它的业务性质会很独特吗？”不紧不慢地提问，她很老练。[1]“哦，你骑公路自行车吗？玩不玩城市野猫赛？到处都有我们的广告。我们是一家线上公司，回收稍微有点旧的自行车零部件，然后，我们重新组装成定制自行车再卖出去，从大自行车公司的成本上赚取差价。最终目的就是给客户提供物美价廉的自行车。在自行车领域，客户对价格的承受点是个巨大的问题。
她静静地听着。或许在酝酿着要对我醍醐灌顶式的推销。“真棒，那业务做得怎么样？”
哈！做得怎么样？他难道会告诉她说自己无力偿还贷款，别说二次抵押，首次都没法还？刷爆了两张信用卡？濒临裁掉6个对他曾忠心耿耿的员工，这些人把身家幸福交到他手里？想都别想！他肯定会说，自行车超棒，还是白菜的价。
那为什么没有业务增长呢？靠！为什么都快活不下去了呢？自行车看上去是门店里一半的价格。半价呀！是500到600美元好吗！不是小打小闹忽悠人——简直就是跳楼价！
他最初的那盘棋是毫无瑕疵的。
他发现到一个问题所在。对了！
自行车很贵，而且好的自行车是出奇的贵。然后他找到了解决方法。又对了！
用稍旧的零部件手动组装的自行车，物美价廉。接着他找到了市场。还是对的！
锁定了对成本较敏感而懂行的群体。然后他找到了接近这些客户的途径。没错！
在那些大型的骑行论坛打广告，给大型杂志发免费样车，在大型商贸展会上支个展位。营造良好的口碑！
对！对！对！全是对的！ReBicycle采取了以上所有的行动。结果是，公司在过去一周里只卖了8辆自行车而已。欧文本以为在慢节奏的周一早上就可以卖掉八辆车。实现这个目标在他看来用不了一整天，更用不了一整周。这到底是怎么回事？有时候翻骑行论坛上的文章，有人吹嘘自己的新自行车，欧文就会开始幻想着上门敲开这些人的家门，然后使劲儿地摇晃他们，然后激情澎湃地告诉这些人他们浪费了多少钱在新车上。他最近在论坛上写了一些对其他品牌的恶评。有人管他叫托儿。欧文没告诉他老婆丽莎这些事。他也不会跟她讲太多。
夫妻俩在过去几天里的沟通很别扭，死气沉沉的。欧文知道责任在他身上。如今每当看到丽莎，他从她眼里再也看不到光了，就是那种总能让他会心微笑的光芒。他只会看到妻子眼里折射出的自己，那个为了追梦而令家庭陷入财务危机的男人。他无法摆脱那种强烈的负罪感。他很担心他们的婚姻是否能熬过这一切。“呃，你是问怎么样吗？哦，还不错啦。我们很幸运，能有如此高的曝光率，网站流量每个月也节节攀升。”欧文用手比了个增长曲线的动作。“那你肯定非常成功。我是说市场肯定很大吧，你现在都来参加世界扑克巡回赛了。你们是针对国际市场？还是只对国内呢？”
简直就是个大骗子。欧文连扑克巡回赛的门票都买不起，甚至连酒吧里的酒水都喝不起。他出现在这里只是因为上周他的好朋友皮奇福德（Pitchford）在金银岛度假村（Island Resorts，拉斯维加斯当地的哥伦布赌场，一个可以从一头看到另一头的地方，不提供免费酒水）用300美元闯进了最后一轮赛局。欧文很讨厌那儿。这是一个200人的赛局，只有三个人能胜出。优胜者获得的不是现金，而是世界扑克巡回赛的门票。皮奇福德告诉欧文说他入了局，他简直是疯了。因为皮奇福德当时正要准备出国去日本做一个为期六个月的咨询项目。他告诉欧文，如果赢了，他就把巡回赛的名额送给欧文。结果他第二天就兑现了承诺。
欧文其实并不想来。他认为自己不会来。这是不对的。他跟皮奇福德推脱了许久。皮奇福德却说，如果欧文错过这个千载难逢的机会，那他简直就是个大蠢货。免费去拉斯维加斯旅行，免费参加世界扑克巡回赛。通常这入场券可是高达10000美元一张啊。皮奇福德说他俩一起平分奖金。不论欧文赢多少都可以分得一半的奖金，就当他俩是合伙去玩的。
丽莎居然也一反常态地支持他去……不过支持得很谨慎。她说她觉得这次旅行可以帮欧文理清头绪，或许可以帮他找到解决事业危机的有效途径。天知道会发生什么，还可以赢一些真金白银。这样的机会真是不容错过。“哦，目前而言嘛，我们只是针对国内。因为市场已经有了，就在哪儿摆着……但是，呃……我们要打进去的话，还是面临一些困难……呃……哦，我们还是一家很新的公司，目前还没有像我期望的那样在市场上赢利。但我们很快就会的。就像我说的那样，网站单单这个月的流量就增长了50%，宣传媒介也很给力。赢利只是时间问题。你在Sparksys做什么呢？”最好赶紧切换话题吧！“目前没什么事儿了。我来这儿参加巡回赛的。”“你？”“对啊，就我。怎么着？没遇到过会玩德州扑克的女孩？”“那你是作为职业选手参赛？有人赞助？还是怎么的？”
一阵纯真的笑拂上她的眉梢，虽然欧文真不是在跟她开玩笑。“我不是选手，没人赞助啊。我是来玩儿，来放松的。哦，我去拿杯喝的，你来一杯吗？”“好呀。我真想跟你讨教一下，看看Sparksys是怎么挑选供应商的。”
这女的脸上闪出一丝厌恶的表情。厌恶的表现就是脸上泛起皱纹。或许这女的不像是30出头的年纪，比这还老，顶多37岁。欧文对自己相面的本事很自豪。但为什么她会反感呢？他可是在问Sparksys的相关信息呀，想看看是不是有合作的可能。这女的绝对不是销售员。这气度，这岁数，以及行为举止，根本不是销售员的范儿。那她到底是做什么的呢？“请问你怎么称呼？”“山姆。”
[1] 野猫单车赛（Alleycat Races，简称野猫赛）泛指都市进行的非正式单车赛，形同都市里面生存能力超强，行动超敏捷的野猫，是一种集疯狂、不守规矩、随性与运动员精神之大成的冒险。 第2章 你骗不了别人
山姆其实一早就注意到了欧文，他很有型，穿着一身工作Polo衫，袖子有点儿紧。衣服上印着公司的标识，没有时髦的眼镜，肯定不是干广告的。一等一的身型，卡其裤，Polo衫，干的事儿肯定很新潮。他肯定是开了家小公司，火了那么一阵，至少挣的钱足够他来趟世界扑克联赛。山姆其实根本没想要和欧文说话，但是路过吧台的时候她发现自己认不出来他衣服上的Logo。所以她决定接近这个人。当她走过来时，欧文一直盯着她看。相互自我介绍是难免的了。她才不会扭扭捏捏呢。
ReBicycle？那是啥公司？自从卖掉Sparksys之后，山姆一直在跟进了解各种创业项目。她确信自己从来没听说过ReBicycle，否则她肯定能记得住这样一个糟糕的公司名。难道是她没跟上最新的创业资讯？
山姆对ReBicycle的兴趣被点燃了。她感觉这家公司可能做的是和二手自行车相关的买卖，只是这名字太含糊不清了。为了弄清楚他究竟是干什么的，她愿意上前和他聊一小会儿。另外还有个原因，尽管有点瘦，但他的身材真的很棒。
他没有一上来就请她喝一杯，这也印证了山姆的判断。如果他今晚是想和她发生点什么，他一开始就会尽一切可能地给她灌酒。结果却是她只能自己给自己点喝的。天呐，为啥这帮创业者就不能学着给她找点乐子？
上了酒之后，山姆注意到欧文点好了杰克丹尼威士忌。虽然对他也就仅有这点儿了解，山姆还是蛮喜欢欧文的。欧文说看到有张高脚桌空着，可以坐下聊。不管怎么说，她都打算在这坐上20分钟。对了，他叫什么来着？“你叫什么名字来着？不好意思，我记不太住……”“没关系，我叫欧文。你叫山姆对吧？是萨曼莎的简称？”
扣分！简直明知故问嘛。就这一个问题，她能有一打机灵话可以抖出来。但是她很快又注意到了他手上的婚戒。再扣分！她有点不那么想聊下去了，兴许这家伙只是一个成功的生意人而已。
然而当他开始说起自己的公司，山姆意识到事情绝非想象的那么简单。他的话几乎全部中了山姆的下怀。每个创业者都想告诉你他们做得很棒，因为他们必须把这种正面形象传递给潜在客户、员工、投资人……以及他们见到的每一个人。山姆太懂这一套了，因为过去这些年她也曾试图告诉每个人她干得不错，即便她明知自己已经到了被踢出公司的边缘。她在想自己是否能挤一挤他话里的水分，看看他的公司到底是什么状况。“哈，看得出你的公司一定很成功嘛，要不你也不能来这儿潇洒。为财源滚滚干杯。”她举起了杯子。
欧文并没有干杯。他盯着山姆看了半天，好像在搜肠刮肚寻找回应的话。“我们还有很长的路要走。”
哈！这么快他就不打自招了！想让别人相信自己那些事儿进展得不错，这家伙还是太嫩了。“我最近在考虑把我们的生意拓展到企业级客户。我不太了解Sparksys，但我听说他们对员工很不错。如果想鼓励员工锻炼，送他们自行车再好不过了吧？或者给他们提供补贴，让他们自己买？”
靠！这家伙根本就没想敞开了聊，也没想和她上床。他径直就生硬地做推销了。是时候戳穿他了。“哦，很好呀——你叫欧文，对吗？可是我已经不在Sparksys工作了。自从我离开后，基本就没有再跟它产生任何联系了。”
欧文显然很失望。“哦……那我问你，如果他们对员工那么好，为什么你要辞职？”“我没辞职。”“哦，是他们……让你走的吗？”
呃。山姆翻了个白眼显得很不爽。如果再不实话实说，真的就很难解释了。“是我把它卖了，好吗？我是创始人。”
欧文惊呆了。
她并没打算告诉他自己是那家公司的创始人，但现在她说了，肯定知道他还会有一大堆问题要问。她接下来一个小时什么地方也去不了了。不过无所谓。
但除了这件事，山姆现在也没有什么可以干的了——因为对她来说，已经没什么是有所谓的。7年来Sparksys就是她生活的全部。两年前，就在她的婚姻结束后，她终于也把公司卖了，而且之后还一直承受着贱卖资产带来的负罪感。与婚姻相比，她实在投入了太多精力在公司上。
她一直在为那次诀别感到深深的自责。不仅是因为Sparksys占据了她生活的时时刻刻，还因为她曾与《连线》杂志一个报道过Sparksys的记者搞过暧昧。事实上不仅是搞暧昧那么简单。但不管怎样，出轨就是出轨。那一刻是她最脆弱的时候。赎罪然后继续前行——这是她的座右铭。既然如此，为什么不从Sparksys解脱出来呢？
现在她的名片上赫然写着她是个“投资人”，但她通常只会像绝大多数投资人一样行事。她无法再像对待Sparksys那样花心思去推动创新。更令人担忧的是，她变得无欲无求。她把这归咎于一个原因：当决心成为投资人的那一刻，她没想到人们会有那么多很烂的创意。（不过话说回来，别人发明了毛毯大衣还大赚了一笔呢，天知道什么样的想法才是烂到没人要？）
在Sparksys里，山姆总认为自己是好老板。她不仅很照顾自己人，还非常关心他们。她跟许多雇员都相处得十分融洽。当她开始做投资时，她认为也可以采取同样的方式对待别人。友好、合作，为别人提供建设性的批评意见。但她很快发现，对创业的人来说，这招不灵了。每个人都坚持自己的看法，以至于当他们听到任何好话的时候，他们都当别人是在同意他们全面铺开去推进。他们无法理解她说话的真正用意。在6个月时间里，她发现自己频频点头，建议多多，却没有向任何人承诺，向其投出一分钱。
到第7个月的时候，事情有了眉目——或者可以说是转机，看你站的角度咯。那是她记忆中第一个以今天的角度来看，拥有“灵丹妙药”的人——这人当时有和纺织有关的发明。他是一个周末兼职的园丁，他确信自己的发明给轧棉机（棉花生产）带来了第二春。结果5分钟内山姆就给这个创业项目下了死亡判决书。
她问那个家伙他有多少客户。他说自己需要资本才能开拓市场。她问他与多少潜在客户聊过，他回答说，他想等到他可以向他们展示成品的时候再去谈合作，但他坚信这个产品会成功，因为他是个行家。这个产品一定可以“自己打出一片市场”，不愁卖不出去。
山姆给他泼足了冷水。她说这个发明没他想的那么好卖，认为这个产品成不了气候。他缺乏一个商业模式来跟人谈合作，无法与潜在客户形成互动交流让他们知道他的想法是对的。他现在迫切需要帮助。听到山姆这番话，他甚至没有争辩。
酒吧里开始播放奥尔曼兄弟的歌，终于让人能从电台司令乐队（Radiohead）的歌中稍微解脱一会儿了，之前酒吧一直在放他们的伤感歌曲，以及其他一些悲伤的曲子。为什么在世界扑克联赛的前一天播放这些令人沮丧的音乐？反正这儿的大多数人无论如何都是会郁郁而归的，没必要放歌烘托气氛了呀！山姆心想，趁欧文的问题还没问出来，自己应该还能有心情听点儿歌。
她仍然无法判断他是不是会背着妻子在外面乱搞的那种男人。 第3章 光练嘴皮子不能卖出好东西
欧文睡不着。他的脑子极速飞转着，和山姆的谈话在他脑海里一遍一遍地回放。想想自己的妻子，好好想想。要不这样，想想皮奇福德，要是他在的话，他会有什么好的玩扑克的创意呢？实在不行，想想明天开赛的世界扑克联赛也好吧。但根本没用，脑子里还是想着山姆。
人们总会自然而然地喜欢在脑海里回放那些对自己而言非常特别的对话。例如，跟除自己妻子之外的漂亮女孩说的话，跟影响力非凡的企业家的攀谈。山姆恰是两者的结合。对他俩的谈话，欧文的直觉分析就是自己说得太多了，多得有点过分。她其间有打哈欠吗？他觉得应该没有。真的没有！她看起来似乎是兴趣盎然，虽然不是一直如此，她也没这个必要啊。毕竟ReBicycle又不是她一手经营的，对它没有丝毫感情！
那为什么她又听我絮叨了整整一个小时呢？他至今对Sparksys都还是一无所知呢。那些云里雾里的故事都是真的吗？不可能吧。山姆没有那么难为他呀。她似乎还很理解他，各方面，都很理解。
当他讲述自己对ReBicycle有多投入时，她也频频点头。欧文告诉她，这个创业创意是如何一度让他着迷，除此之外，他别无所思，也让他开始无心在乎在咨询公司的那份工作。无论走到哪里，他都能看出自己的这个创意有多美妙。山姆似乎也完全明白他的想法，他想要做完全与众不同的事业，他要开创自己的天地，为顾客提供他们迫切需要的产品。他开的公司要像对待伙伴一样对待自己的员工，营造一种美妙的工作氛围，令员工都充满热情、怀着共同的愿景去工作。他在尽一切可能让自己所想的实现起来。
从他和丽莎决定迈出创业的这一步起，他就对咨询公司的工作彻底失去了兴趣。一切都不重要了。甚至有好几周，他看起来似乎是在咨询公司工作，但实际上他的网站已经上线，而他也早已心猿意马，心早就不在那边了。他写这份商业计划已经写了超过6个月的时间，他早已对自行车市场了如指掌。虽然上马有些仓促，但那也都是为了尽快抓住大好的商机。
欧文自己是团队的一员，另外还找了几个技术工人负责自行车的组装。他还从Craigslist分类信息网站挖来一个叫加里的人负责零部件批发销售。还请了一个网站设计师，两个市场营销实习生。丽莎则负责账目的事。最初的商业计划是打算要多招几个技术工，而只招一个人负责市场营销就够了，但很快欧文就觉得起步阶段应该把公关这一仗打响。等运转起来，市场对公司的品牌认知也建立起来的时候，他可以把多余的这个市场空缺换成其他职位。
ReBicycle的总部设在城市工业区里，外墙已经用乙烯板和铝制板搭建，显得土里土气，但看看里面的陈设，还真有创业公司的氛围。欧文已经买好了一架乒乓球台，在公共区域播放着美妙的音乐。为了方便庆祝，他甚至还放了台自助饮料机。在刚开始那几个月，值得庆祝的事儿还真不少呢。
欧文一门心思想打造一个绝佳的工作环境。他认为，要让每个员工都能在为他效力的过程中找到归属感，同时还要让他们自己制订个人成长计划，这些都是非常重要的。他不仅要创立一个成功的公司，而且要塑造员工的生活。他至今仍记得公司成立之初的那几个月里，他每天来到办公室，对在那里所有即将看到的或听到的，都满怀期待：即兴的推啤酒游戏，游击战般的营销战略，还有全公司倾力为某位同事欢庆生日……
然而这股子兴奋劲儿和努力的工作并没有转化为多少销量。每个人都很忙，看上去似乎效率很高，但是欧文商业计划所设定的目标，他们一个也没达到，甚至相差甚远。
到了春天，ReBicycle进行了一次大整改。经历了几个月的销售低迷，欧文向几个不同行业的朋友取了经。他意识到自己网站的用户体验不够好，没有做搜索引擎优化（SEO）。整改之后的效果还不错，有一组数据可以说明：仅第一个月，网站的访问量就增长了两倍。欧文在“两倍”这个字上加了重音。而山姆并没有感到惊讶。难倒她不知道这是前所未闻的增长吗？算了，她根本不了解自行车，也不懂这一行。搞不懂自己为何会和她讲这些。
回过头想想，欧文意识到那一时刻本也该让山姆说句话，多明摆着的事。那会儿正是该征求她意见的时候。但是欧文当时一直在说话，滔滔不绝，有时候他真是个二愣子。
之所以跟别人说个没完，是因为他想回避一个事实：网站的访问量上升并没有带来销量的上升。这很可能也是让他愁得不断脱发的原因吧。但这不科学：网站吸引了更多的眼球、获取了更多的点击量，理应带来销量的上升啊。欧文在还没有从咨询工作离职之前就已经一个劲儿地鼓吹这一理念了。
山姆打了个哈欠，难道是觉得这个理念很无聊了？
他决定，就不要跟山姆提自己日渐堆积的债务了。现在有多高了？30万美元？40万？他也没告诉她再没几天公司就得关门大吉了。他甚至已经忘了上次和自己的团队开瓶庆祝是什么时候了，因为他觉得自己领导无方，内心承受着巨大的愧疚感。他更没有告诉她，要不是因为他不愿意承认自己的失败而硬撑着门面，公司在几个月之前早就该关门了。他认识的所有人都觉得他注定会失败。他甚至想都不敢想炒人、解散，一想到这，他紧张得直犯呕。每天都辗转反侧，无法入眠。他跟员工见面的时候都不敢直视他们的眼睛。现在他都避免和员工们碰面。
但或许和山姆的偶遇不仅只是一个巧合。或许她能给他带来翻身的机会？“你到底想要跟我说什么？”她问道。
欧文思索了一小会儿。一杯杰克丹尼威士忌下肚后感觉还不错。管它什么明天的扑克大赛呢？她已经听他说得够多了，还不如一五一十地招了呢。正如皮奇福德说的那样，现在只有一步之遥了。“我了解……好吧，我想说我不了解，我不了解你跟收购Sparksys的那些人签了怎样的竞业禁止协议，但是我打赌肯定不包含自行车这个行业。我的公司正在发展壮大。其他的山寨公司进来瓜分市场是迟早的问题。而我知道这个市场的潜力有多大，我们要像围困一只猛狮一样圈住这个市场！”真是个恰当的比喻！“我们很快就要大举进攻了，这是必需的！而你显然是一个成功的企业家。如果你愿意投资，或者把我引荐给愿意倾听我的商业计划继而投资的人，那我……我们可以谈谈，给你配一定量的ReBicycle股份。”
她揉了揉眼睛。她在仔细考虑！她肯定知道这是个不错的提议！她在……她在……等会儿……山姆在干嘛呢？她把手伸进挎包在里面翻东西。噢，掏钱包呢。她把钱放到了桌子上。“欧文……你其实……好吧，简单来说就是不行，真的不行。好好睡一觉吧，我们锦标赛上见。谢谢你请我喝东西。”
说完，山姆就离开了。她刚说了多少个字来着？为什么她结了账却对我说谢谢，谢我请她喝酒？为什么她好像一直很认同他的说法到最后却一口回绝了呢？
然后他开始回过神来——该死！我都还没要到她的名片！ 第4章 是你输得多体面，而非赢得多精彩，决定了你能否继续游戏
欧文醒来的时候还略带醉意。老实说，他喝不了杰克丹尼威士忌，现在他会想起为了取悦美女而乱点烈酒是多么蠢的一件事。现在时间是早上8点30分，昨天晚上躺在床上辗转反侧，难以入眠，他大概只睡了4个小时。跟他原先想的扑克牌之旅的第一天完全不一样。今天肯定会过得不好受。欧文甚至都不想打开戴维·斯克兰斯基（David [1]Sklansky）写的《纸牌理论》的塑封看一眼提提神，皮奇福德曾经说过，这本书是“一本高端、霸气、特殊的扑克秘籍”。
其实今天并不是本届世界扑克联赛的第一天。因为今年的世界扑克联赛参赛人数众多、联赛现场能塞进去的牌桌数量不够的关系，第一轮比赛被分成三天来进行，2400人能进入下一轮的只有900人。严格意义上来讲，今天是联赛的第二天。之前一天，欧文看了很多场比赛。要说他没被吓到，也是假话。世界扑克联赛可能是世界上最负盛名的扑克巡回赛了，但是第一天比赛的确乱糟糟的。有的选手手里拿着4~5张同花都敢“全押”，也有选手只是在翻牌前会押一手或两手，为的只是检查河牌然后弃牌。玩得也太业余了。或许到他比赛那一天牌面会变些。“女士们，先生们，欢迎来到世界扑克联赛。在你们的牌桌前，每人应当都有3万美元的筹码。不过这一次，请你们重新数一下自己的筹码，确保这一堆加起来正好是……”
行尸走肉般的发言人调动了全身的积极性来宣讲联赛的开场白。如果不是欧文自己心跳得比较厉害，听了这段话，还真是让人觉得有些扫兴。他没想过有3万美元的筹码。毕竟他连皮奇福德口中的半个扑克选手或者爱好者都算不上。摆在他面前的也不是他的钱，他甚至都不想来这里。尽管发言人的话让人颇为扫兴，但整个赛场气氛还在。所有参赛选手都感受得到。每个人都有些紧张。这才是真的世界联赛。
至于牌桌上的选手，只能说是一般般。他那桌上都是男的（在联赛现场很罕见），都比他想的年轻许多。正当欧文为他自己是新人而有些自豪的时候，同桌的两个小鬼在拾掇手里的烟。除了两个小孩之外，还有一位年长的加纳老人不停地在笑，试着开牌桌上选手的玩笑。他试着用美国人的腔调说了这么一句话“别介，你不行。”他很擅长开自己的玩笑，人不错。或许他白手起家，有着一段令人赞叹的成功故事。又或许他是个暴脾气，又或者是其他乱七八糟的人物。够了！[2]专心打牌！
欧文肯定很紧张。他并没有支付1万美元的入场费。也没有人指望他能赢——甚至没人认为他能撑几个小时——但他依旧很紧张。他环顾房间，看看能不能认出在电视上出现过的或者他认识的选手。他在电视上看过世界扑克联赛，房间看起来很大。房间本来就很大。但是牌桌前坐满了选手，还有很多人在警戒线之后观赛，给人房间小了很多的感觉。另外，整个房间都被古龙香水的味道盖住了。那个人是Brut吗？在某种程度来说，让欧文想起了高中毕业舞会，就是那种带着不切实际幻想的一群人不知道为什么聚在一个小空间里的活动。毕业舞会上欧文没有钓到一个马子。但愿那不是凶兆。
因为他的紧张和发到的烂牌，欧文在前4个小时里弃了很多牌。玩牌的时候，底牌中总有大牌或者对子，看到这样的牌，他就玩得很猛。也不会在牌桌上诈唬。但是绝大多数时候都弃牌了。盲注下得太慢了，以至于欧文都得跟着玩9手，如果他弃牌或者叫着翻牌，就可以在没有任何损失的情况下弃牌。根据前一天的观察，欧文以为这是绝大多数人的策略。不过他猜错了。
扑克牌的达尔文法则持续地上演着，人们全押的比例非常高。在头4个小时里，欧文就两次碰到了被他认定有相似牌风的两个玩家，经历了2次全押的情形。打扑克所要求的一切就是相信自己在翻牌（头3张公共牌）后手里有最好的牌。虽然可能你有好牌，不过后面还有第4张（转牌）、第5张（河牌）。这些牌使一切都成了变数。锦标赛就有赢在最后那张河牌上的，很多玩家正是因为对手拿到河牌后的牌面更大被淘汰出局。而且肯定有很多小夫妻已经因为这个而离婚——欧文相当确信他听到了100英尺外有两口子就为此而吵架闹不和。
正是因为有如此多的玩家都在下赌注而且玩得很大，欧文所面对的对手也一直在变。抽着烟打牌的小伙子们很快就被穿着宽松运动衫的家伙和来历不明的亚洲佬们代替了。而后者又很快被房屋粉刷匠拉里（一个冷漠的家伙，毫不掩饰地炫耀他是靠兼职卖大麻的才能混进联赛的——如果拉里进入最后一轮的话，他愿意ESPN频道把他卖大麻的身份在电视上打成标语给大家看），还有那个恼人的纯底特律佬，他总是让同桌的人都答应他比赛结束后一起喝酒。他就是那个击败加纳“暴君”的家伙。哦，不对，他没有！
但是，这的的确确地让欧文想起了自己大学期间在一家加油站工作的经历。欧文上了快三年的通宵夜班，一部分原因是夜班和自己的课表不冲突，另一部分原因是老板不肯解雇他的臭兄弟——他总是上活少而且轻松的白班。欧文曾被枪指着抢劫了两次，也看到一个家伙在卫生间里过量吸毒，他还学会了如何从眨眼这个小小的动作中区分：凌晨3点进来的是伺机找茬的毒贩子，还是失了魂的可怜虫。毒贩子们往往都穿着干净的鞋子。欧文能快速地对他的对手们做出判断。但是在联赛的第一天里，进进出出的人是如此之多，以至于除了一两个大人物，每个人在他眼里都成了一样的人。可别忘了，你又能记住多少又矮又胖、穿着Polo衫、戴着太阳镜的富裕白人土豪呢？不过，欧文倒是能把牌都给记住。
到目前为止，这一天里最难以忘怀的时刻大约在第7个小时来了。如果说打牌是一场马拉松，那么第7个小时就到了消耗身体储存的自然能量的临界点了。欧文的筹码一点点地在减少了。他之前赢了几次，但都不是什么大牌局，而且各种盲注在这一天里也在吞噬着他的筹码。
除了一对一对的Q和K之外，他最大的对子就是一对J了。他押了一个大盲注，只是当他撞上底牌K——扑克中第二大的起手牌时，不过他也开始有些疲倦了。这时他转入强势，还把大盲注又增加了3倍。与不断变换的对家同桌竞技对他来说是件好事，因为与欧文同桌的许多新手并不知道他保守严谨的牌风。这不，三个傻瓜跟牌了。
很好，欧文心想，即使每一个人在发完三张公牌后都立刻弃跟，他依然能把那一天的盈亏掰平。牌桌上的三张公牌太赞了。2张小牌和一个K，棒。欧文不想现在就押注，以免吓跑这三个傻瓜。在他们都让了牌之后，欧文押了一个小注来试试这群水货。这么点注是不是太小了？他们会看穿吗？第一个对手不跟。该死，看来他们不全傻。不过，另两个还是跟了。很好，可以开始游戏了，猎物们！
发来的转牌是一张9，牌面足够大，让欧文有希望觉得另两个家伙中的一个可能会押注。果然，穿着密歇根队服的小伙子加注了。另一个对手收了牌，轮到欧文了。欧文想加注，又犹豫了一番，正准备喊出“跟牌”的时候，穿密歇根队服的那家伙猛地抽回了一小点。几乎是下意识的动作，看到此景，某些与这个微妙的猛抽相关的东西让欧文顿了一下。那一整天第一次，他的直觉对他下了命令。“加注”，欧文说道，数出一小堆筹码、淡定地把它们放到了自己先前筹码的边上。穿密歇根队服的那小子也立刻就把自己所有的筹码都推到了桌子中间，说道：“全押。”
穿密歇根队服的家伙的底牌有两张9。一看到欧文的牌，他就明白自己输了。在河牌发下前——河牌也是9——他就已经被淘汰下桌了。于是，欧文开始把战利品往自己的桌角上揽。这真是一次超现实、接近灵魂出窍的经历。现在，他正站在世界扑克联赛的场上，赢得了一个巨额的奖池。他听到一阵稀稀拉拉的掌声和“哇哦”的一声，他不知道是不是观众对他喊的。
罢了，他已经不在乎那是针对谁的了——天哪，他坚持到了第一轮比赛结束！
[1] 戴维·斯克兰斯基是当今世界公认的头号赌博权威。——编者注
[2] 对于那些玩德州扑克没什么经验的人，其实它的基本规则也足够简单：你发到2张牌，然后把它们盖住。你不能给任何人看这些“底牌”——任何时候——亲妈也不行。根据这两张牌的大小，你可以押注，或者如果它们还不够大的话，你就骂一句“什么破牌”，然后弃牌。为了让每个人手上的牌都不是稳赢，庄家会按照顺时针旋转的方法选出两人，这两人要对两副牌押注；要求在隔着庄家一个人位置的牌手必须押大筹码（大盲注），紧挨着庄家的则必须押下大盲注的一半（小盲注）。从这时开始，游戏进行过程中便有了三个选择而且只能从三个选择中进行选择：①弃牌；②跟牌，也就是跟上已经押注的筹码数；③加注。“无限下注桌”（即全押）里的“无限下注”指的是一个玩家能加注的筹码数。任何人、每一个人都可以自由地把他们的所有筹码都押到一副牌甚至是一张牌上。如果你赢了，那么你继续玩；如果你输了……好吧，你就成了另外7199个最终也会输的人中的一员。而且一旦你输了，游戏到此为止——你联赛出局了。今年表现不错，期待来年再会。（规则）听起来够简单，对吧？的确，算上10000美元的入场券、电视转播摄像机，还有一群拿着麻省理工学院文凭、每周打牌超过50 小时的职业选手，你就知道为什么牌桌上的人会紧张了。——译者注
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