作者：(三国)刘邵
出版社：长春出版社
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT
人物志试读：
前言
中国数千年辉煌灿烂的文明史，就是人的智力不断提高、智慧不断扩充的历史，是一部人才发展史。可以说，人才的选拔和使用，是一个亘古不朽的话题。历史上有作为的政治家和有识之士都明白，得人才者得天下，失人才者失天下。《尚书》中说：“知人则哲，能官人。”《周书》中说：“安危在出令，存亡在所用。”《吕氏春秋》说：“得贤人，国无不安，名无不荣；失贤人，国无不危，名无不辱。”唐太宗李世民说：“致安之本，惟在得人。”明太祖朱元璋说：“贤才，国之宝也。”所以，古人十分重视人才，讲究用人之道，并在实践的基础上，不断总结和概括用人方略，形成了一套具有中国特色的人才学理论。
历史上的人才学思想非常丰富，从用人制度（禅让、养士、九品中正制、察举、科举）到用人方法，从用人原则到用人艺术，从用人之道到用人之忌，从用人的成功经验到用人的种种失误，从对人才的“月旦”（品评）到人才学著述，无不凝聚着古今一贯的人生经验，无不闪耀着圣贤哲人的智慧之光，这是一笔丰富宝贵的古代文化遗产。
如何用人，这是一门学问，也是一门艺术。而用人的基础或前提则是识人、知人，或曰观人、察人。宋代陆九渊说：“事之至难，莫如知人；事之至大，亦莫如知人。诚能知人，则天下无余事矣。”人才难得，关键在于难知。如果能知人，则得人也就不难了。所以自古以来，用人难，知人更难。
那么，如何去识人，去知人，去发现人才呢？在这个问题上，古人为我们积累了丰富的经验：
——古老的“六戚”（父、母、兄、弟、妻、子）观人法；
——《大戴礼记·文王官人篇》中提出的“六征”观人法：观诚、考志、视中、观色、观隐、揆德；
——《史记·魏世家》中魏文侯大臣李克提出的五条标准：居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取；
——刘劭《人物志》中提出的“八观”、“九征”观人法：“八观”：观其夺救，以明间杂；观其感变，以审常度；观其志质，以知其名；观其所由，以辨依似；观其爱敬，以知通塞；观其情机，以辨恕惑；观其所短，以知所长；观其聪明，以知所达。“九征”：神，精，筋，骨，气，色，仪，容，言；
——诸葛亮提出的鉴别人才的七种方法：问之以是非，而观其志；穷之以辞辩，而观其变；咨之以计谋，而观其识；告之以患难，而观其勇；醉之以酒，而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事，而观其信。
中国的古籍浩如烟海，记载识人用人思想和方法，趣闻和轶事的文献十分丰富，可以说遍及经、史、子、集，见诸儒、道、法、墨、名各家。发掘、整理、研究和批判地吸收继承这份宝贵的遗产，对于今天识别和选拔、培养和使用人才，具有重要的借鉴作用和参考价值。为此，我们围绕如何识别和观察人才这个核心，从古代典籍中精选了《人物志》、《长短经》、《观人学》三种，加以整理，名之为《识人三经》，奉献给读者。《人物志》，为刘劭所著。刘劭，字孔才。三国时期著名的政治家和思想家，在文学方面也有一定成就。《人物志》是我国第一部人才学专著，是一部以唯物主义的元气一元论为基础，以阴阳五行的朴素辩证思想为指导，将人才学、心理学、伦理学和政治学融于一体的科学论著，可以说，它奠定了中国人才学的基本理论框架。《人物志》融诸家学说，集道德、仁义、才能、功利诸观点，融会贯通，用来品评人物，物色人才。《人物志》以人君为核心，以各类人才为主导，将不同人才的生理、心理、个性、才能、政治风格和道德修养等，巧妙地统一起来，形成了一件多维结构的理论珍品，构思精巧，表达精美。《长短经》，唐人赵蕤著。赵蕤操行高尚，屡召不仕。潜心研读，学问博大，桃李满天下。唐代一大批著名的文臣武将即出自于赵蕤的门下。如果说兵家谋略侧重于军事（以《孙子兵法》为代表），法家谋略侧重于政治（以《韩非子》为代表），纵横家谋略侧重于外交（以《鬼谷子》为代表）的话，那么赵蕤的《长短经》则集前代谋略思想的大成，全方位阐发了中国古代的谋略思想。他以历史学家的博大，政治家的敏锐和谋略家的睿智，结合活生生的历史事实，分六十多个标题，淋漓尽致地总结了历史经验，同时升华出深邃的谋略思想，令人体味无穷。
历代政治家和思想家都把正确识人用人当作为政之首，赵蕤亦不例外。他以较大篇幅论述各种人才的特点及其划分标准，识别人才的方法，以及如何驾驭、使用人才等核心问题。其涉猎的领域极为广泛，或君御臣，或臣事君，或上御下，或下事上；大到政治、军事、外交，小到人际交往、人伦纲常；或通过人心看时势，或通过世事看人心；或通过容色举止看人心；或透过人心看举止，如此等等，不一而足。从这个意义上说，把《长短经》称作我国古代第一部人才学专著，并不是浮夸之语。我们这里选取了集中论述识人用人的章节加以注译，以飨读者。《长短经》的注文是赵蕤本人所著。或疏通文字，或阐发文义，或铺陈资料，具有较高的学术价值和史料价值，我们均予以保留，供读者作参考。但由于篇幅的限制，注文部分只作简注，不作翻译。《长短经》底本采自《四库全书》，另以《读画斋丛书》本及其它较早的版本作参校本，择善而从。限于篇幅，不出校记。《观人学》，为邵祖平所著。邵祖平，字潭秋，江西南昌人，民国时期学者，与国学大师章炳麟交情深厚，曾执教于浙江大学，一生致力于国学研究，精通典籍，治学严谨。本书就是其于浙江大学期间写成的。初版于1931年。《观人学》甄采古籍，旁征博引，思接千载，全书征引经、史、子、集百余种，涉及儒、道、法、名诸家学说，条分缕析，持论平正，内容博大精深，行文汪洋恣肆。《观人学》回顾了观人学理论与实践的形成与发展，论述了这一理论对社会对国家的实用价值，所用大量例证，均出于典籍或信史。可以说，它是我国古代人才学研究的集大成者，也是我国第一部系统研究观人学的著作。
本书采用的体例是原文、注释和译文三部分。对原文，特别是对《观人学》的原文做了大量的校订工作，改正了许多错讹之处；注释力求准确；译文力求明白晓畅。朱立春
《人物志》序
阮逸 撰人性为之原，而情者性之流也。性发于内，情导于外，而形色随之。故邪正态度，变露莫状，溷而莫睹其真也。惟至哲为能以材观情、索性、寻流、照原，而善恶之迹判矣。圣人没，诸子之言性者各胶一见，以倡惑于后、是俾驰辨斗异者得肆其说，蔓衍天下。故学者莫要其归，而天理几乎熄矣。予好阅古书，于史部中得刘邵《人物志》十二篇，极数万言。其述性品之上下，材质之兼偏，研幽摘微，一贯于道，若度之长短，权之轻重，无铢发蔽也。大抵考诸行事，而约人于中庸之域，诚一家之善志也。由魏至宋历数百载，其用尚晦而鲜有知者。吁！可惜哉。矧虫篆浅技，无益于教者犹刊镂以行于世，是书也，博而畅，辨而不肆，非众说之流也。王者得之，为知人之龟鉴，士君子得之，为治性修身之檠栝，其效不为小矣。予安得不序而传之。媲夫良金美玉，籝椟一启，而观者必知其宝也。
《人物志》自序
【魏】刘邵 撰【凉】刘昞 注【原文】①②夫圣贤之所美，莫美乎聪明。天以三光著其象，人以聪明邵③其度。聪明之所贵，莫贵乎知人。聪于书计者，六艺之一术。明于④⑤人物者，官材之总司。知人诚智，则众材得其序，而庶绩之业兴⑥⑦⑧矣。是以圣人著爻象，则立君子小人之辞。君子者，小人之⑨师。小人者，君子之资，师资相成，其来尚矣。叙诗志，则别风俗[10]雅正之业。九土殊风，五方异俗，是以圣人立其教不易其方，制[11][12]其政不改其俗。制礼乐，则考六艺祗庸之德。虽不易其方，常[13]以诗礼为首，虽不改其俗，常以孝友为本。躬南面，则援俊逸辅[14]相之材。皆所以达众善，而成天功也。继天成物，其任至重，故求贤举善，常若不及。天功既成，则并受名誉。忠臣竭力而效能，明君得贤而高枕，上下忠爱，谤毁何从生哉。是以尧以克明俊德为称；[15][16]舜以登庸二八为功；汤以拔有莘之贤为名；文王以举渭滨之叟[17]为贵。由以论之，圣人兴德，孰不劳聪明于求人，获安逸于任使者哉。采士饭牛，秦穆所以霸西戒，一则仲父，齐桓所以成九合。是[18][19]故仲尼不试，无所援升。犹序门人以为四科，泛论众材以辨三[20]等。举德行为四科之首，叙生知为三等之上，明德行者道义之[21]门，质志气者材智之根也。又叹中庸，以殊圣人之德。中庸之德[22]其至矣乎，人鲜之矣，唯圣人能之也。尚德以劝庶几之论。颜氏之子，其殆庶几乎，三月不违仁，乃窥德行之门。若非志士仁人，希[23]迈之性，日月至焉者，岂能终之。训六蔽，以戒偏材之失。仁者爱物，蔽在无断。信者露诚，蔽在无隐，此偏材之常失也。思狂狷[24][25]，以通拘抗之材。或进趋于道义，或洁已而无为，在上者两顺[26][27]其所能，则拘抗并用。疾悾悾而无信，以明为似之难保。厚貌深情，圣人难之，听其言而观其所为，则似托不得逃矣。又曰察其所[28]安，观其所由，以知居止之行。言必契始以要终，行必睹初以求卒，则中外之情粗可观矣。人物之察也，如此其详。不详察则官材失其序，而庶政之业荒矣。是以敢依圣训，志序人物，庶以补缀遗忘[29]，惟博识君子裁览其义焉。【注释】
①美：赞美，称赞，倾慕。
②聪明：孔颖达说：“听远为聪，见微为明。”这里引伸为富于智慧，见闻广博。
③贵：珍贵；知人：认识人。
④诚：假如，如果。
⑤序：次序，顺序。这里指人才各得其位，各得其所。
⑥庶绩：庶，众多。绩，业绩、成绩。庶绩，指各种行业、事功。
⑦爻象：爻，组成八卦的长短横道。爻象，即爻的不同组合。
⑧辞：言辞，评语。
⑨志：意志。所谓诗言志。
[10]风俗雅正：风，指《诗经》中的国风。雅，指《诗经》中的大雅、小雅。风俗雅正，引伸为民风民俗的和高尚高雅的。
[11]礼乐：即周代的礼仪和雅乐。
[12]六艺：礼、乐、射、御、书、数六种科目。汉代以后，也可来指《诗》、《书》、《礼》、《易》、《乐》、《春秋》六种儒家经典。祗：恭敬。庸：有常。
[13]躬南面：指登临帝位，统治人民。古代帝王之位座北朝南，故称。
[14]援：引伸为引来，招来。
[15]尧、舜：传说中的上古帝王。克：能。称：称颂。登庸：推举，任用。二八：高阳氏有子八人，称为“八恺”。高辛氏有子八人，称为“八元”。这十六人都被认为一时的杰出之士。
[16]有莘之贤：指伊尹。本是商汤之妻（有辛氏之女）的陪嫁奴隶，被汤破格任用，委以国政。
[17]渭滨之叟：指吕尚。相传曾垂钓于渭水之滨，被周文王发现，并拜为师。
[18]不试：即不被任用。
[19]四科：德行、言语、政事、文学为孔门四科。
[20]三等：指生而知之、学而知之、困而学之三个档次。《论语·季氏》：“孔子曰：生而知之者上也；学而知之者次也；困而学之，又其次也；困而不学，民斯为下矣。”
[21]中庸：是孔子所倡导的做事的最高标准。中：即折中；庸：即平常。
[22]庶几：本表示可能或期望。这里引伸作有希望成材的人。
[23]六蔽：孔子所讲的六种蔽端。《论语·阳货》：“好仁不好学，其蔽也愚；好智不好学，其蔽也荡；好信不好学，其蔽也贼；好直不好学，其蔽也绞；好勇不好学，其蔽也乱；好刚不好学，其蔽也狂。”
[24]狂狷：这里指偏激之举。《论语·子路》：“子曰：不得中行而与之，必也狂狷乎！狂者进取，狷者有所不为也。”
[25]拘抗：拘，即拘束；抗，即举，引伸为奋发。
[26]悾悾：形容诚恳。
[27]为似：即伪似。这里指表里不一。
[28]居止：指行为举止。
[29]庶：副词，表示希望。
卷上
九征第一
体别第二
流业第三
材理第四
九征第一人物情性志气不同，
征神见貌，形验有九。【原文】①
盖人物之本，出乎情性。性质禀之自然，情变由于染习。是以观人察物，当寻其性质也。情性之理，甚微而玄，非圣人之察，其孰能究之哉？知无形状，故常人不能睹，惟圣人目击而照之。凡有血气②者，莫不含元一以为质，质不至则不能涉寒暑，历四时。禀阴阳以
③④立性，性资于阴阳，故刚柔之意别矣。体五行而著形。骨劲筋柔，⑤皆禀精于金木。苟有形质，犹可即而求之。由气色外著，故相者得其情素也。【注释】
①本：事物的基础或主体。
②元一：万物的本源。
③阴阳：古人用以解释天地万物变化规律的基本元素的一对范畴。
④体：包含，容纳。五行：即金、木、水、火、土五种构成万物的基本元素。
⑤形质：形，即外形；质，即本质。【译文】
人物身上最根本的特性是从情性中生发出来的。情性的道理玄妙而深奥，除非具有特殊洞察力的圣人，有谁能搞得清楚呢？凡是有血性的东西，身体中莫不包含着混沌元气作为自己的本质，禀承阴阳二气以确立自己的刚柔二性，容纳金、木、水、火、土五种元素构筑自己的形体。只要他具备了形貌气质，人们就可以据此了解他内在的情性。【原文】①
凡人之质量，中和最贵矣。质白受采，味甘受和，中和者百行之根本，人情之良田也。中和之质必平淡无味，惟淡也故五味得和焉，②若苦则不能甘矣，若酸也则不能咸矣。故能调成五材，变化应节。平淡无偏，群材必御，致用有宜，通变无滞。是故观人察质，必先察其平淡，而后求其聪明。譬之骥伋，虽超逸绝群，若气性不和，必有毁衡碎首决胸之祸也。聪明者，阴阳之精。离目、坎耳、视听之所由③④也。阴阳清和，则中睿外明。圣人淳耀，能兼二美。知微知章，耳目监察，通幽达微，官材授方，举无遗失。自非圣人莫能两遂。虽得之于目，或失之于耳。故明白之士，达动之机，而暗于玄虑。达于进趋而暗于止静，以之进趋，则欲速而成疾，以之深虑，则抗夺而不⑤入也。玄虑之人，识静之原，而困于速捷。性安沉默，而智乏应机。以之闲静，则玄微之道构，以之济世，则劲捷而无成。犹火日外照，不能内见。金水内映，不能外光。人各有能，物各有性，是以圣人兇明白以进趋委守成于玄虑，然后动止得节，出处应宜矣。二者之义，盖阴阳之别也。阳动阴静，乃天地之定性，况人物乎。若量其材质，⑥⑦稽诸五物。五物之征，亦各著于厥体矣。筋勇色青，血勇色赤，中动外形，岂可匿也。【注释】
①质量：素质。中和：折中平和。《中庸》：“喜怒哀乐之未发，谓之中；发而皆中节，谓之和。中也者，天下之大本也；和也者，天下之达道也。致中和，天也位焉，万物育焉。”
②五材：即仁、信、忠、智、勇五种品质。
③淳耀：内在淳朴，外在光彩照人。
④章：通“彰”，大，明显。
⑤原：根本；道理。
⑥稽：考查；五物：即五行。
⑦厥：其。【译文】
在人的素质中，折中平和的素质最为可贵。折中平和的素质一定是平淡无味的，所以能够调和成仁、信、忠、智、勇五种品质，并随着实际的需要而应变。因此说，观察人及其素质，一定要先看他是否具有平淡的品质，然后再看他是否具有聪明的品质。聪明是天地阴阳的精华。一个人身上如果阴阳二气纯净调和，其表现就是，内心充满了睿智，遇事明了达观。圣人内具淳朴之质，外具聪明之形，所以具备了平淡与聪明两种优秀的品质。既能看到事物的隐微之处，又能看到事物的明显之处，若不是圣人，就不能同时做到这两点。那种说干就干、令人一览无余的人，懂得眼前行动的关键，却不善于深谋远虑；善于深谋远虑的人，懂得宁静致远的道理，却不能付诸迅捷的行动。这就好比火焰和太阳的光辉可以照见物体的外部，却不能照见物体的内部，金属和水可以把物体映照在自身内部，却不能向外发射自己的光辉。以上二者的区别，就是阴阳二气的不同功用所造成的。如果衡量一个人的材质时，按照金、木、水、火、土五种元素的性质为标准，五种元素各自的特征就会从他的身上表现出来。【原文】
其在体也，木骨、金筋、火气、土肌、水血，五物之象也。五性①者，成形之具。五物为母，故气色从之而具。五物之实，各有所济。五性不同，各有所禀，禀性多者则偏性生也。是故骨植而柔者，谓之
②弘毅。弘毅也者，仁之质也。木则垂荫，为仁之质。质不弘毅，不③能成仁。气清而朗者，谓之文理。文理也者，礼之本也。火则照察，④为礼之本。本无文理，不能成礼。体端而实者，谓之贞固。贞固也者，信之基也。土必吐生，为信之基也。基不贞固，不能成信。筋劲而精者，谓之勇敢。勇敢也者，义之决也。金能断割，为义之决。决不勇敢，不能成义。色平而畅者，谓之通微。通微也者，智之原也。水流疏达，为智之原。原不通微，不能成智。五质恒性，故谓之五常矣。五物，天地之常气。五德，人物之常行。【注释】
①济：成就。
②骨植：形容骨骼硬朗挺拔。弘毅：弘大刚毅。
③文理：文雅有礼节。
④贞固：坚贞稳固。【译文】
五行在人身体中的表现是：骨是木的特征的表现，筋是金的特征的表现，气是火的特征的表现，肌肤是土的特征的表现，血是水的特征的表现。也就是说，木、金、火、土、水各自的特性对应成就了骨、筋、气、肌、血的特征。因此说，骨骼挺直而柔韧，叫做弘毅，弘毅是仁的本质。神气清高而爽朗，叫做文理，文理是礼仪的根本。体态端庄而结实的，叫做贞固，贞固是诚信的基础。筋肌强劲而精练的，叫做勇敢，勇敢是成就义气的方式和途径。神色平和而舒展的，叫做通微，通微是智慧的本源。仁、礼、信、义、智这五种品质对应五种体质，具有恒定的规律性，所以叫做五常。【原文】①
五常之别，列为五德。是故温直而扰毅，木之德也。温而不直则懦，扰而不毅则。刚塞而弘毅，金之德也。刚而不塞则决，弘而不②毅则缺。愿恭而理敬，水之德也。愿而不恭则悖，理而不敬则乱。③宽栗而柔立，土之德也。宽而不栗则慢，柔而不立则散。简畅而明④砭，火之德也。简而不畅则滞，明而不砭则翳。虽体变无穷，犹依乎五质。人情万化，不可胜极，寻常竟源，常在于五。
故其刚柔明畅贞固之征，著乎形容，见乎声色，发乎情味，各如
⑤其象。自然之理，神动形色，诚发于中，德辉外耀。故心质亮直，⑥其仪劲固。心质休决，其仪进猛。心质平理，其仪安闲。夫仪动成⑦⑧容，各有态度。直容之动，矫矫行行。休容之动，业业跄跄。德⑨容之动，颙颙卬卬。【注释】
①扰毅：扰，驯服。毅，刚毅、果决。
②愿恭：内心恭敬。
③宽栗：宽厚严肃。
④明砭：明，明智、明白。砭，用石针刺穴治病。明砭意谓头脑清醒，果断除去恶习和毛病。
⑤象：形象，表征。
⑥休决：简单果断。
⑦矫矫行行：矫矫，强健的样子。行行，刚健的样子。
⑧业业跄跄：业业，谨慎的样子。跄跄，步伐有节奏的样子。
⑨颙颙卬卬：颙颙，仰慕的样子。卬卬，气宇不凡的样子。【译文】
五常之间的区别，可以用金、木、水、火、土五种不同的品德来表示。温和而直率、驯顺而刚毅是木的品德。刚强而诚实、弘大而坚毅是金的品德。内心恭敬、文雅理智是水的品德。宽厚而严肃、柔和而坚实是土的品德。简明畅快、针砭弊病是火的品德。虽然体现在不同的人身上，各种品性变化无穷，但归根到底，还跳不出以上五种品质的范围。
所以，一个人的刚柔、明畅、贞固的特征，必定表现在他的形体容貌上，流露于他的话语表情中，体现在他的情感品味上。总之，一个人内在的品性都会通过一定的方式表现出来。因此，品质磊落耿直的人，其仪容必定有强劲稳固之态；品质果决的人，其仪容必定有奋进勇猛之气；品质平和理智的人，其仪容必定安详闲适。人的仪态外表在活动中就会呈现出不同的容色和神态。仪态率直的人，其行为举止的特征为矫健有力；仪态美善的人，其行为举止的特征为谨慎有节；仪态高尚的人，其行为举止的特征为气宇不凡、令人仰慕。【原文】①
夫容之动作发乎心气，心气于内，容见于外。心气之征，则声②变是也。心不系一，声和乃变。夫气合成声，声应律吕。清而亮者③律，和而平者吕。有和平之声，有清畅之声，有回衍之声。心气不同，故声发亦异也。夫声畅于气，则实存貌色。非气无以成声，声成④则貌应。故诚仁，必有温柔之色。诚勇，必有矜奋之色。诚智，必⑤有明达之色。声既殊管，故色亦异状。夫色见于貌，所谓征神。貌色徐疾，为神之征验。征神见貌，则情发于目。目为心候，故应心而⑥发。故仁，目之精，悫然以端。心不倾倚，则视不回邪。勇，胆之⑦精，晔然以强。志不怯懦，则视不衰悴。然皆偏至之材，以胜体为⑧质者也。未能不厉而威，不怒而严。故胜质不精，则其事不遂。能勇而不能怯，动必悔吝随之。是故直而不柔，则木。木强激讦，失其正直。劲而不精，则力。负鼎绝膑，失其正劲。固而不端，则愚。专⑨已自是，陷于愚戇。气而不清，则越。辞不清顺，发越无成。畅而[10]不平，则荡。好智无涯，荡然失绝。是故中庸之质，异于此类。[11]勇而能怯，仁而能决，其体两兼，故为众材之主。五常既备，包[12][13]以澹味。既体咸酸之量，而以无味为御。五质内充，五精外章。[14]五质澹凝，淳耀外丽。是以目彩五晖之光也。心清目朗，粲然自耀。故曰，物生有形，形有神精。不问贤愚，皆受气质之禀性阴阳，但智有精粗，形有浅深耳，寻其精色，视其仪象，下至阜隶牧圉，皆可想而得之也。能知精神，则穷理尽性。圣人有以见天下之动而拟诸形容，故能穷理尽性，以至于命。【注释】
①心气：内心的动力；精神气质。古人认为，心的功能，不但主血脉，而且主意识和思维。
②律吕：中国古代乐律的统称。律：古代音乐中用来校正音的一种竹管。有十二律。吕：古代音乐十二律中的阴律，有六种，称“六吕”。
③回衍：回，回荡。衍，漫延。
④矜奋：强健奋发的样子。
⑤征神：外显的精神特征。
⑥悫然：诚实的样子。
⑦晔然：光亮的样子。
⑧不遂：遂，成、成就、顺利做到。不遂，不能成功，不能如愿。
⑨越：越过，这里指超过了一定的界度。
[10]荡：涤除，洗掉。
[11]五常：即与五行相对应的仁、义、礼、智、信。
[12]五质：指与仁、义、礼、智、信五种品质相对应的五行。
[13]五精：心、肺、肝、脾、肾。用五精对应五常为：心礼、肺义、肝仁、脾信、肾智。
[14]五晖：即青、黄、赤、白、黑五种色彩。【译文】
人的容色的变化是由心气支配的。比如，人的声音就是心气特征的表现。心气合成为声音，不同的声音应合不同的音调。有柔和平缓之声，有清扬舒畅之声，有回荡绵延之声。心气舒畅则声音舒畅，那么，真实的品质就必然会在外在的容色上表现出来。所以，确实具有仁爱品质的人，其容貌特征必定是温柔的；确实具有勇敢品质的人，其容貌特征必定是强毅奋进的；确实富于智慧的人，其容貌特征必定是聪明通达的。神色表现在外貌特征上，就是所谓的“征神”（即外显的精神特征）。如果人的精神气质通过外貌特征表现出来，那么其内在的情怀就会通过眼睛流露出来。所以，仁，是眼睛的精气，因此，仁爱之人的目光诚实端庄。勇，是胆的精气，因此，勇敢之人的目光灼灼而坚强。然而，这些都是仅在某一方面比较突出的人材，即以比较突出的体貌特征表现其精神本质的人。仅在某一方面比较突出的人，不具备整体的优势，做事就不容易成功。一味刚直而不柔和，就流于僵直；一味强劲而不精巧，就流于蛮干；一味固执已见而不问来龙去脉，就流于愚暗；心气十足而思虑不清，做事就会超越特定的规范；思虑通畅而不平正，就会流于放荡。然而，具有中庸品质的人与以上所说的情况都不一样。五常（仁、义、礼、智、信）在他们身上都已具备，又以平淡无味的外衣包装起来。金、木、水、火、土五种特质充斥体内，心、沛、肝、脾、肾五脏精气外显在体貌容色上。因此，他的眼睛里闪耀着五彩的光芒。所以说，人生来就有形体容貌，形体容貌又体现了其内在的精神。把握了人的精神，也就能够穷尽物理人性。【原文】①
性之所尽，九质之征也。阴阳相生，数不过九，故性情之变，②质亦同之。然则平陂之质在于神。神者质之主也，故神平则质平，神陂则质陂。明暗之实在于精。精者实之本，故精惠则实明，精浊则实暗。勇怯之势在于筋。筋者势之用，故筋劲则势勇，筋弱则势怯。强弱之植在于骨。骨者植之基，故骨刚则植强，骨柔则植弱。躁静之决在于气。气者决之地也，气盛决于躁，气冲决于静矣。惨怿之情在
③于色。色者情之候也，故色悴由情惨，色悦由情怿。衰正之形在于仪。仪者形之表也，故仪衰由形殆，仪正由形肃。态度之动在于容。容者动之符也，故衷动则容态，正动则容度。缓急之状在于言。言者心之状也，故心恕则言缓，心褊则言急。其为人也，质素平澹，中睿外朗，筋劲植固，声清色怿，仪正容直，则九征皆至，则纯粹之德也。非至德大人，其孰能与于此。九征有违，违，为乖戾也。则偏杂之材也。或声有色怿，而质不平淡。或筋劲植固，而仪不崇直。三度不同④，其德异称。偏材荷一至之名，兼材居德仪之目，兼德体中庸之度。⑤故偏至之材，以材自名。犹百工众伎各有其名也。兼材之人，以德⑥为目。仁义礼智得其一目。兼德之人，更为美号。道不可以一体说，德不可以一方待，育物而不为仁，齐众形而不为德，凝然平淡，与物无际，谁知其名也。【注释】
①九质之征：九种事物的应验。《庄子·列御寇》：“故君子远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其侧，杂之以处而观其色。九征至，而不肖人得矣。”这里指以下所讲的平陂、明暗、勇怯、强弱、躁静、惨怿、衰正、态度、缓急等九种品质。
②平陂：平，即平坦。陂即山坡。平陂，引伸为平正歪邪。
③惨怿：惨，悲伤。怿，喜悦。
④三度：指偏至、兼材、兼德。
⑤兼材：具有五德中一两个方面的人材。
⑥兼德：九征之德皆备的人。【译文】
人的性情的内容，全部应验在九种品质的外部表现上。那么，平正或险邪表现在人的神色上，聪明或昏暗表现在人的精气上，勇敢或怯懦表现在人的筋肌上，强健或柔弱表现在人的骨架上，浮躁或沉静表现在人的血气上，悲戚或喜悦表现在人的容色上，端正或衰颓的形象表现在人的仪表上，态度的变化表现在人的容貌上，舒缓或急切的心情表现在人的言语上。有这样的人：朴素平淡，富于智慧，爽朗明达，劲肌坚韧，骨架挺拔结实，声音清琅，容色怡悦，仪表端庄，这样的人九种优秀的品质全部具备，其德性已修练到了炉火纯青的程度。如果九种征象中有相互违缪的方面，只能算是偏杂之材。偏材、兼材、兼德是三种不同的人材类型，其德性的称号亦彼此有别。在某些方面比较突出的偏至型人材，往往以自己的专长确立自己的名号。德才兼具的人，往往以五德中之一项来确立自己的名号。九种优秀品德兼备的人，则具有更美好的称号。【原文】
是故兼德而至，谓之中庸。居中履常，故谓之中庸。中庸也者，圣人之目也。大仁不可亲，大义不可报，无德而称，寄名于圣人也。①②具体而微，谓之德行。德行也者，大雅之称也。施仁以亲物，立③义以利仁，失道而成德，抑亦其次也。一至谓之偏材。偏材，小雅④之质也。徒仁而无义，徒义而无仁，未能兼济，各守一行，是以名⑤不及大雅也。一征谓之依似。依似，乱德之类也。纯讦似直而非直，⑥纯宕似通而非通。一至一违，谓之间杂。间杂，无恒之人也。善恶⑦参浑、心无定是。无恒之操，胡可拟议。无恒、依似，皆风人末流。其心孔艰者，乃有教化之所不受也。末流之质，不可胜论，是以略而不概也。蕃徒成群，岂可数哉。【注释】
①具体而微：指九种应验初具，但尚不完备。
②大雅：指九种应验初具的人材。
③一至：具备九征中某一方面的人材。
④小雅：与大雅相对而言，这里指偏材。
⑤一征：即只具备九征中的一方面。依似：这里指表面上具有一定的材能，而突际并不能派用场的人。
⑥间杂：具备九征中的某些材质，而在其它方面又相违背的人。
⑦风人：本指诗人。但在这里意义不通。“风”，或许是“凡”之误。“凡人末流”可通。【译文】
因此，兼德达到极高的水平，就叫做中庸。中庸，是寄与圣人的最高名号。九种优秀品质初具而未能发扬光大的人材，称之为德行。德行，是对大雅型人材的称谓。在某一方面极为突出的，称之为偏材。偏材，是对小雅型人材的称谓。九种品质中只具备一种并且发挥到了极致，称之为依似。依似，是属扰乱德行的一类，正反两方面都很突出的，称之为间杂。间杂，是一种没有恒常之态的人。无恒、依似都属凡夫末流之辈，这一类型的人又可分为很多种，不能一一讨论，故略而不说了。体别第二
禀气阴阳，性有刚柔。
拘抗文质，体越各别。【原文】①
夫中庸之德，其质无名。泛然不系一貌，人无得而称焉。故咸②而不碱，谓之咸耶，无碱可容，公成百卤也，与咸同。淡而不佔，③味之淡耶，味复不佔。质而不缦，谓之质耶，理不缦素。文而不缋。④谓之文耶，采不尽缋。能威能怀，能辨能讷，居咸淡之和，处质文之际，是以望之俨然，即之而文，言满天下无辞费。变化无方，以达
⑤为节。应变适化，期于通物。【注释】
①无名：不可名状。
②咸而不碱：意谓咸而没有碱的涩味。佔，无味。
③缦：没有花纹的丝织品，这里指没有花纹。缋：同“绘”，这里指彩绘。
④讷：语言迟钝，泛指不善言谈。
⑤节：这里指原则、标准。【译文】
中庸这种德性，其实质是无法用语言加以名状的。它就好比含有盐分的水，虽有咸味却不苦涩，味道清淡并非索然寡味，面色简素并非没有纹饰，面有纹彩却不炫耀刺目。具有中庸品德的人，既具有威严，又具有对人的感召力；有时谈辩流畅，有时缄默不语。中庸之德做事没有恒定不变的原则，完全依据实际的需要，以通达成功为准则。【原文】①
是以抗者过之，励然抗奋于进趋之途。而拘者不逮。屯然无为②于拘抗之外。夫拘抗违中，故善有所章，而理有所失。养形至甚，则虎食其外。高门悬薄，则病攻其内。是故厉直刚毅，材在矫正，失③④在激讦。讦刺生于刚厉。柔顺安恕，每在宽容，失在少决。多疑⑤生于恕懦。雄悍杰健，任在胆烈，失在多忌。慢法生于桀悍。精良⑥畏慎，善在恭谨，失在多疑。疑难生于畏慎。强楷坚劲，用在桢干⑦⑧⑨，失在专固。专已生于坚劲。论辨理绎，能在释结，失在流宕[10][11]。傲宕生于机辨。普博周给，弘在覆裕，失在溷浊。溷浊生于周普。清介廉洁，节在俭固，失在拘局。拘局生于廉洁。休动磊落，[13][14][15]业在攀跻，失在疏越。疏越生于磊落。沉静机密，精在玄微，[16]失在迟缓。迟缓生于沉静。朴露径尽，质在中诚，失在不微。漏[17][18][19]露生于径尽。多智韬情，权在谲略，失在依违。隐违生于韬[20][21]情。及其进德之日不止，揆中庸以戒其材之拘抗，抗者自是以奋励，拘者自是以守局。而指人之所短以益其失，抗者愈拘，抗者愈抗，或负石沉躯，或拘木焦死。犹晋楚带剑递相诡反也。自晋视楚，则笑其在左，自楚视晋，则笑其在右，左右虽殊，各以其用，而不达理者，横相诽谤。拘抗相反，皆不异此。【注释】
①逮：及，达到。
②善：善良。章：同“彰”。
③激讦：用激烈的语言攻击别人的短处。
④每：常常，经常。
⑤忌：禁忌。多忌，意思是多所禁忌，方于文意通。
⑥楷：音jīē（阶）。楷树，也叫黄连木。楷树枝疏而不屈，因此常用来形容刚直。
⑦桢干：桢，一种质地坚硬的树木，筑土墙时常用在两头做柱子，叫“桢”。两边用的木板叫“干”。这里指栋梁、骨干。
⑧专固：专断、固执。
⑨释结：解释关节、疑难。
[10]流宕：飘流起伏不定。这里指把握不住分寸。
[11]普博周给：普济博爱。溷浊：即混浊，这里指没有原则。
[12]拘局：拘束，封闭。局：从外面关门的门闩，用作动词即关门、上闩。
[13]休动：好动。
[14]攀跻：攀升。跻：登，上升。
[15]疏越：空疏飘渺。
[16]不微：不隐蔽，不深奥。
[17]韬情：隐藏真情。
[18]谲略：谋略。
[19]依违：犹豫不决。
[20]进德：这里指发挥自己所具有的某方面的才能。止：疑为衍字。依上下文意，“不”字应在下文之首，即：“及其进德之日，不揆中庸以戒其材之拘抗。”
[21]揆：考察，度量。【译文】
因此，以中庸之德来衡量，一味奋进的人太过，而拘谨无为的人则有些不足。无论是一味奋进还是拘谨无为，都不符合中庸之道。所以，表面看来，他们的优势表现得很充分，但实际上却丧失了做事应该遵循的真实道理。由此说来，严厉正直、刚强坚毅的人，成在善于矫正邪恶，失在不讲策略地激烈攻击对方；柔顺宽恕、安详文静的人，成在宽容大度，失在缺乏果决的气概；雄武强悍、刚健有为的人，成在壮怀激烈，侠肝义胆，失在多闯禁忌，轻慢法规；精细谨慎、多所畏惧的人，成在谦恭谨慎，失在疑虑过多，不敢越雷池一步；强硬刚直的人，成在可做独挡一面、砥柱中流之材，失在专断固执；能言善辩、推究事理的人，善于排解疑难，失在流宕不居，不讲原则；普济好施的人，成在胸襟恢宏，覆盖宽广，失在交游混杂；清正耿直、廉洁无私的人，长在清俭自重，失在隔离自封；好动有为、光明磊落的人，成在进取有为，得攀高位，失在空疏辽阔；沉静机密的人，成在精思远虑，失在行动迟缓；质朴率直、令人一览无余的人，成在诚实忠厚，失在直白无隐；足智多谋、厚貌深情的人，成在诡谲权变，失在犹豫不决。以上十二种人，在充分发挥自己特有的才能的时候，如果不按中庸的美德，纠正自己或拘谨或亢奋的偏向，而是不断地指责别人的短处，这样就会使自己的缺点更加突出，就像晋国人与楚国人相互嘲笑对方佩剑的方向相反一样。【原文】①
是故强毅之人，狠刚不和。不戒其强之搪突，而以顺为挠，厉②其抗。以柔顺为挠弱，抗其搪突之心。是故可以立法，难与入微。③狠强刚戾，何机微之能入。柔顺之人，缓心宽断。不戒其事之不摄，④而以抗为刿，安其舒。以猛抗为刿伤，安其恕忍之心。是故可与循⑤常，难与权疑。缓心宽断，何疑事之能权。雄悍之人，气奋勇决。⑥⑦不戒其勇之毁跌，而以顺为恇，竭其势。以顺忍为怯，而竭其毁⑧跌之势。是故可与涉难，难与居约。奋悍毁跌，何约之能居。惧慎⑨之人，畏患多忌。不戒其佈于为义，而以勇为狎，增其疑。以勇戇为轻侮，增其疑畏之心。是故可与保全，难与立节。畏患多忌，何节[10][11]义之能立。凌楷之人，秉意劲特。不戒其情之固护，而以辨为伪，强其专。以辨博为浮虚，而强其专一之心。是故可以持正，难与[12]附众。执意坚持，何人众之能附。辨博之人，论理赡给。不戒其[13][14]辞之泛滥，而以楷为系，遂其流。以楷正为系碍，而遂其流宕[15]之心。是故可与泛序，难与立约。辨博泛滥，何质约之能立。弘[16]普之人，意爱周洽。不戒其交之溷杂，而以介为狷，广其浊。以拘介为狷戾，而广其溷杂之心。是故可以抚众，难与厉俗。周洽溷杂，[17][18]何风俗之能厉。狷介之人，砭甫廉反。清激浊。不戒其道之隘陕，而以普为秽，益其拘。以弘普为秽杂，而益其拘局之心。是故可与守节，难以变通。道狭津隘，何通途之能涉。休动之人，志慕超越。[19]不戒其意之大猥，而以静为滞，果其锐。以沉静为滞屈，而增果[20]锐之心。是故可以进趋，难与持后。志在超越，何谦后之能持。[21]沉静之人，道思回复。不戒其静之迟后，而以动为疏，美其佈。以躁动为粗疏，而美其佈弱之心。是故可与深虑，难与捷速。思虑回[22][23]复，何机速之能及。朴露之人，中疑实。不戒其实之野直，而以谲为诞，露其诚。以权谲为浮诞，而露其诚信之心。是故可与立信，[24][25][26]难与消息。实野直，何轻重之能量。韬谲之人。原度取容。不戒其术之离正，而以尽为愚，贵其虚。以尽为愚直，而贵其浮虚之[27]心。是故可与赞善，难与矫违。韬谲离正，何违邪之能矫。夫学，所以成材也。强毅静其抗，柔顺厉其佈。恕，所以推情也。推己之情，通物之性。偏材之性不可移转矣。固守性分，闻义不徒。虽教之以学，材成而随之以失。刚毅之性已成激讦之心弥笃。虽训之以恕，[28]推情各从其心。意之所非，不肯是之于人。信者逆信，推己之信谓人皆信，而诈者得容为伪也。诈者逆诈。推己之诈，谓人皆诈，则信者或受其疑也。故学不入道，恕不周物，偏材之人，各是己能，何道之能入，何物能周也。此偏材之益失也。材不能兼，教之愈失。是以宰物者用人之仁去其贪，用人之智去其诈，然后群材毕御，而道周万物也矣。【注释】
①搪突：冒犯，冲突。
②挠：引伸为屈服。厉：磨练，激励。
③宽断：即不能决断。
④摄：整理，引伸作治理，刿：刺伤。舒：迟缓，舒缓。
⑤权疑：权变排疑。
⑥毁跌；毁灭，跌倒。
⑦：怯弱貌。
⑧居约：忍受穷苦。约：简约，引伸作穷苦。
⑨佈：怯懦。狎：轻率。
[10]凌楷：凌厉强硬。劲特：强劲。特，泛指雄性牲畜。
[11]固护：顽固专断。
[12]赡给：充分。
[13]系：束缚。
[14]遂：成就，成全；通，达。
[15]泛序：泛泛而叙。
[16]周洽：周全融洽。
[17]狷介：狷，洁身自好；介，耿直。
[18]砭清激浊：即激浊扬清。
[19]大猥；广大繁杂。这里指不切实际地贪大求多。
[20]持后：即谦居人后。
[21]疏：不周密，轻率。
[22]：音义不详。
[23]野直：粗野率直。
[24]消息：即消长，长短。这里指调节变化。
[25]韬谲之人：有韬略有手段的人。
[26]原度取容：根据客观实际确立自己的形象。
[27]赞：辅佐，辅助。
[28]逆：推测，预测。【译文】
因此，强健坚毅的人，凶狠刚戾，不能和气待人。如果不能戒除自己强硬、容易冒犯他人的缺点，反而误把柔和恭顺视为软弱，进一步激励自己的强硬的特点，那么，这样的人，只能同他讨论严刑峻法、使人遵循的问题，难以同他讨论细致入微的问题。温柔和顺的人，缓和宽容，不能决断。如果不能戒除自己迟缓误事的缺点，反而误认为刚毅奋进会伤害他人，安于舒缓不进的现状，那么，这样的人，只能与他按常规做事，难以与他共同应付突发的疑难问题。雄武彪悍的人，血气奋发，勇敢果决。如果不警惕因勇敢冲动而可能造成的毁折的危险，反而认为和顺是怯懦的表现，一任其勇敢冲动的性格发展，那么，这样的人，可以同他共赴危难，很难与他共处简约穷困的环境。谨小慎微的人，畏惧风险，顾忌重重。如果不戒除其怯弱而不敢伸张正义的毛病，反而把勇敢看做轻率，更加重其畏首畏尾的毛病，这样的人，只会苟全自己的身家性命与既得利益，难以同他建立义节。凌厉强硬的人，顽固坚持自己的意见。如果不戒除其固执己见的缺点，反而把广采博引视为浮夸虚伪，进一步强化自己固执专一的性格，这样的人，能够坚持正义，却难以附和大众。能言善辩的人，说理充分，左右逢源，滔滔不绝。如果不戒除其言辞泛滥无度的毛病，反而把持正有节视为不应有的束缚，一任其言辞泛滥的毛病发展，这样的人，中能与他泛泛而叙，难以与他有什么实质性的约定。宽弘博大、结交广泛的人，往往博施爱意。如果不戒除其交游混杂的缺点，反而把耿直有节视为拘谨保守，进一步扩大其混杂无节的交游，这样的人，可以用来安抚众人，却难以用来整饬风俗。耿直廉正的人，激浊扬清，洁身自好。如果不戒除其处世交游狭隘的缺点，反而把结交广泛视为没有原则的污秽之交，进一步强化其拘谨无为的缺点，这样的人，可以持守节义，难以应时变通。好动进取的人，具有崇高远大的志向。如果不戒除其贪大求多的缺点，反而把宁静致远视为停滞不前，进一步强化其果敢锐利的志向，这样的人，可以与他论进取，难以与他论谦居人后。深沉宁静的人，往往对事物的道理反复思考。如果不戒除因过于沉静而导致的行动迟缓的缺点，反而把果敢的行动视为粗疏不慎，以懦弱为美德，这样的人，可以与他讨论宜于深思远虑的问题，难以与他讨论宜于速战速决的问题。质朴率直的人，中疑实。如果不戒除其诚实之中的粗野直率，反而把权略计谋视为荒诞不经，更加暴露了自己真实的内心世界，这样的人，可以与他守约立信，难以与他随时应变。韬情权略之人，往往根据实际情况而确立自己的容色形象。如果不戒除其已经偏离了正道的权术，反而把真诚视为愚昧，以自己的浮虚之心为贵，这样的人，只能与他共同辅助善良之举，难以与他共同矫正违谬之情。学习，是用来使人成材的途径，宽恕，则是推己及人的前提。偏材的本性是难以改变了。虽然可以传授学问和知识给他，但随着一项才能或技能的学成，这项才能所带来的弊端也就随之形成。虽然你可以用宽恕之道教诲他，然而推想人情物情的标准往往是以己之心度人之腹。诚实守信的人往往推想别人也一定诚实守信，奸诈之人往往推想别人也一定奸诈不实。因此，学习未能真正掌握学习的道理与方法，推己及人的宽恕之心又不能真正懂得人情物理，这就更加强化了偏材的失误。流业第三
三材为源，习者为流。
流渐失源，其业各异。【原文】①
盖人流之业十有二焉。性既不同，染习又异，枝流条别，各有志业。有清节家，行为物范。有法家，立宪垂制。有术家，智虑无方。②③④有国体，三材纯备。有器能，三材而微，有臧否，分别是非。⑤⑥⑦有伎俩，错意工巧。有智意，能炼众疑。有文章，属辞比事。有儒学，道艺深明。有口辨，应对给捷。有雄杰。胆略过人。【注释】
①流：类别。业：职业。
②国体：国家的体统。这里指能承担国家大事的人才。
③器能：即大器之能。
④臧否（pǐ）：善于辨别是非的人才。
⑤伎俩：这里指技巧型人才。
⑥智意：这里指能排解众人疑难、富于智慧的人才。
⑦文章：这里指善于写作的人才。【译文】
人才的类型按照专业可划分为十二个类别：有清节家，有法家，有术家，有国体，有器能，有臧否，有伎俩，有智意，有文章，有儒学，有口辨，有雄杰。【原文】①②
若夫德行高妙，容止可法，是谓清节之家，延陵、晏婴是也。③建法立制，强国富人，是谓法家，管仲、商鞅是也。思通道化，策④⑤谋奇妙，是谓术家，范蠡、张良是也。兼有三材，三材皆备，德与法术皆纯备也。其德足以厉风俗，其法足以正天下，其术足以谋庙⑥⑦胜，是谓国体，伊尹、吕望是也。兼有三材，三材皆微，不纯备也。其德足以率一国，其法足以正乡邑，其术足以权事宜，是谓器能，⑧⑨子产、西门豹是也。兼有三材之别，各有一流。三材为源，则习[10]者为流也。清节之流，不能弘恕，以清为理，何能宽恕。好尚讥[11]诃，分别是非，己不宽恕，则是非生。是谓臧否，子夏之徒是也[12]。法家之流，不能创思远图，法制于近。思不及远。而能受一官[13]之任，错意施巧，务在功成，故巧意生。是谓伎俩，张敞、赵广[14][15]汉是也。术家之流，不能创制垂则，以术求功，故不垂则。而能遭变用权，权智有余，公正不足，长于权者，必短于正。是谓智意，[16]陈平、韩安国是也。凡此八业，皆以三材为本。非德无以正法，非法无以兴术，是以八业之建，常以三材为本。故虽波流分别，皆为[17]轻事之材也。耳目殊管，其用同功。群材虽异，成务一致。能属[18]文著述，是谓文章，司马迁、班固是也。能传圣人之业，而不能[19]干事施政，是谓儒学，毛公、贯公是也。辩不入道，而应对资[20]给，是谓口辩，乐毅、曹丘生是也。胆力绝众，材略过人，是谓[21]骁雄，白起、韩信是也。凡此十二材，皆人臣之任也，各抗其[22]材，不能兼备，保守一官，故为人臣之任也。主德不预焉。【注释】
①容止：容貌举止。
②延陵：即季札，封于延陵，故称延陵子。因多次推让君位而名显天下。
晏婴（？～前500年）：春秋时齐国大夫，历任灵公、庄公、景公三世。以出色的外交才能和清廉节俭的品格而享誉天下。
③管仲（？～前645年）：春秋时期齐国政治家。名夷吾，字仲，由鲍叔牙推荐，被齐桓公任命为卿，尊称“仲父”。他在齐国推行一系列玫治、经济、军事改革，富国强兵，辅佐齐桓公成为春秋时期第一位霸主。
商鞅（约前390～前338年）：战国时期政治家。卫国人。公孙氏，名鞅，亦称卫鞅。前340年因战功封于商（今陕西商县东南）号商君，因称商鞅。他辅佐秦孝公变法，奠定了秦国强盛的基础。秦孝公死后，被贵族陷害，车裂而死。
④范蠡：春秋末期政治家。楚国人，越国大夫。曾在吴国做人质二年。回越后辅佐越王勾践灭掉了吴国。后功成身退，泛舟江湖，累至千金。
张良（？～前186年）：汉初大臣。字子房。祖与父在韩国五世为相，秦灭韩后，他图谋恢复韩国，在博浪沙（今河南原阳东）行刺秦始皇未中，逃至下邳（今江苏睢宁北），遇黄石公，得《太公兵法》。秦末大乱，归刘邦，成为刘邦运筹帷幄之中，决胜千里之外的重要谋臣。
⑤三材：即上文所讲德、法、术。
⑥庙胜：临战前在庙堂制定出来的能够克敌制胜的谋略。
⑦伊尹：商初大臣。名伊，尹为官名。传说是有莘氏女的陪嫁之臣，汤破格用为小臣，后委以国攻。辅佐汤灭掉了夏桀。吕望：周代齐国的始祖。姜姓，吕氏、名望。相传钓于渭水之滨，被周文王发现，并委以重任。辅佐周武王灭商有功，封于齐，俗称姜太公。有兵书《六韬》，是战国时人托名之作。
⑧子产（？～前522年）：即公孙侨、公孙成子，名侨，字子产。春秋时期政治家。在郑国执政期间，实行经济改革，加强法治，不毁乡校，听取国人意见。
西门豹：战国魏文候时邺（今河北临漳县西南邺镇）令。名豹。曾破除当地“河伯娶妇”的迷信之举，开凿水渠，引漳水灌溉，发展农业生产。
⑨别：某一方面。流：这里指由三材派生的才能。
[10]弘恕：宽宏，宽恕。
[11]讥诃：责问。
[12]子夏（前507～？）：春秋末期卫国人。孔子学生。曾到魏国讲学，宣传孔子的思想。相传《诗》、《春秋》等儒家经典是由他传授下来的。
[13]错意：即措意、置意，把心思用在某方面。
[14]张敞：西汉大臣。宣帝时任太中大夫，后出任京兆尹、冀州刺史等职。以直言敢谏、赏罚分明而著称。
赵广汉（？～前65年）：汉宣帝时出任颖川太守，后迁京兆尹。以执法不避权贵，诛杀豪强而著称。
[15]垂则：创设法则。
[16]陈平（？～前178年）：汉初阳武（今河南原阳县）人，先随项羽，后归刘邦。好读书，精于谋略，用反间计使项羽除去谋士范增，用爵位笼络大将韩信。史书记载，他曾为刘邦六出奇计，解刘邦于危难之中。惠帝、吕后时任丞相，因吕氏专权，不问政事。吕后死，他与周勃定计杀诸吕，迎立文帝，任丞相。
韩安国（？～前127年）：西汉梁国成安人，字长儒。初任梁孝王中大夫，吴楚七国之乱时，击退吴兵，由此名显天下。汉武帝时，任御史大夫，后任卫尉等职。
[17]轻事之材：依上下文意，“轻”疑为“经”。
[18]司马迁：西汉史学家、文学家、思想家。字子长，夏阳（今陕西韩城）人。元封年间任大史令。后因李陵案下狱受腐刑。出狱后任中书令，发愤完成《史记》，是我国第一部纪传体通史。
班固：东汉史学家。字孟坚，扶风安陵（今陕西咸阳）人。初因和修国史被人告发下狱，获释后任兰台令史，转迁为郎，典校秘书，奉诏完成其父所著史书，历二十余年，修成《汉书》，开创了包举一代的断代史体例。
[19]毛公：即毛苌，是古文诗学“毛诗学”的传授者。相传其诗学传自毛亨（人称“大毛公”），曾任河间王博士，人称“小毛公”。
贯公：西汉学者。从贾谊受《春秋左氏传训故》，为河间王博士。
[20]乐毅：战国时燕国名将。中山灵寿（河北平山）人。乐羊的后代。率军击齐，攻下城池七十余，因功封于昌国（今山东淄博），号昌国君。后因燕王中齐国反间计，被迫奔投赵国，被封于观津，后死在赵国。
曹丘生：西汉楚人，以辩才而著称，是名将季布的座上宾。
[21]白起（？～前257年）：战国时秦国名将，一称公孙起。曾屡获战功，夺得山东六国之地七十余城，因功封武安君。长平之战，大胜赵军，坑杀赵军俘虏四十余万。后被相国范雎所迫自杀。
韩信（？～前196年）：汉初诸侯王。淮阴人。初随项羽，后归刘邦，拜为大将。精于用兵，因功封楚王。后被告发谋反，降为淮阴侯。又被告与人勾结在长安谋反，为吕后所杀。著有《兵法》三篇，今佚。
[22]主德：指做君王应具有的德操。不预：即无关，无涉。【译文】
像那种德行高尚，仪表举止值得人们去效法的人，就称之为清节家，延陵、晏婴就属于此类。善于建立法制，使国家强盛、百姓富裕的人，就称之为法家，管仲、商鞅就属于此类。通晓天地间道化万物的道理，善于策划奇谋妙计的人，就称之为术家，范蠡、张良就属于此类。还有一些人，一身兼具德、法、术三种材质，或者三种材质都已达到很高水平的人，他们的道德的感召力足以整饬和劝勉社会风俗，他们建立法制足以匡正天下，他们施展权谋、运筹帷幄足以决胜千里，这样的人就称之为国体，伊尹、吕望就属于此类。一身兼具德、法、术三种材质，然而，三种材质的水平却不高，他们的道德的感召力足以成为一国的表率，他们建立法规足以使乡邑大治，他们施展权术能够把具体事宜办好，这样的人就称之为器能，子产、西门豹就属于此类。还有一些人，兼有德、法、术三种材质，但不是它的全部，而是每一种材质的某一方面。例如，清节家的支流，不能做到弘大宽恕，特别热衷于非难指责，明辨是非，这样的人就称之为臧否，子夏一类的人就属此列。法家的支流，不能做到开创思路，深谋远虑，却能胜任某一官职，一门心思用在用计施巧上，这样的人就称之为伎俩，张敞、赵广汉就属于此类。术家的支流，不能创立制度，垂示法则，遇事却能随机应变，富于施权用谋的智慧，缺乏公正厚重的情怀，这样的人称之为智意，陈平、韩安国就属于此类。以上八种类型的人，都是以德、法、术三材作为自身才能的基础的。虽然他们彼此有主流与支流的区别，但总体上都属于能够成就一番事业的人材。善长著述立说写文章的人，称之为文章，司马迁、班固就属于此类。能传授圣人的事业，却不善于亲身从事政务活动的人，就称之为儒学，毛公、贯公就属于此类。演讲论说虽然未必符合真正的道理，但对答应辩左右逢源，滔滔不绝，自圆其说，这样的人就称之为口辩，乐毅、曹丘生就属此类。胆略绝众，材质过人，称之为骁雄，白起、韩信就属于此类。以上十二种类型的人材，都是做臣子的材料，而做君主的德性不包括在内。【原文】
主德者，聪明平淡，总达众材，而不以事自任者也。目不求视，耳不参听，各司其官，则众材达。众材既达，则人主垂拱无为而理。是故主道立，则十二材各得其任也。上无为，则下当任也。清节之德，①②师氏之任也。掌以道德，教道胄子。法家之材，司寇之任也。掌③以刑法，禁制奸暴。术家之材，三孤之任也，掌以庙谟，佐公论正。④三材纯备，三公之任也。位于三槐，坐而论道。三材而微，冢宰之
⑤任也。天官之卿，总御百官。臧否之材，师氏之佐也。分别是非，以佐师氏。智意之材，冢宰之佐也。师事制宜，以佐天官。伎俩之材，⑥司空之任也。错意施巧，故掌冬官。儒学之材，安民之任也。掌以⑦德毅，保安其人。文章之材，国史之任也。宪章纪述，垂之后代。⑧辩给之材，行人之任也。掌之应答，送迎道路。骁雄之材，将帅之任也。掌辖师旅，讨平不顺。是谓主道得而臣道序，官不易方，而太平用成。太平之所以成，由官人之不易方。若使足操物，手求行，四体何由宁，理道何由平。若道不平淡，与一材同用好，譬大匠善规，⑨惟规之用。则一材处权，而众材失任矣。惟规之用，则矩不得立其方，绳不得经其直。虽目运规矩，无由成矣。【注释】
①师氏：官名。掌管道德教化。
②司寇：官名。西周初置，春秋、战国沿用。掌管刑狱。
③三孤：少师、少傅、少保的合称。
④三公：太师、太傅、太保的合称。
⑤冢宰：官名。在《周礼》中为辅佐天子之官，后世也用以指称宰相。
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]