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作者：李文庠

出版社：中国纺织出版社

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三国的人生智慧课试读：

前言

与其说《三国演义》是一部长篇历史小说，还不如说它是一部兵书。罗贯中将古代的许多军事家、战略家的攻城掠地、伏险设防、远交近攻、合纵连横、迂回进退的韬略，融于波澜壮阔的百年历史画卷之中。据说，明清两代农民起义军的将领李自成、张献忠、洪秀全等皆以《三国演义》的战案为埋伏攻袭的秘诀，往往行之有效，《三国演义》是他们指导作战的“玉帐唯一之秘本”。

商战与兵战有许多相似之处，只凭吕布那样的匹夫之勇不但难以胜敌，而且会连连败北。《三国演义》中的运筹帷幄、知己知彼、战略战术、选择战机，在商战中的决策、思维、计划、目标、用人、管理、经营、谈判、公关中不但得到应用，而且得到了发扬。把《三国演义》的谋略思想、管理方法、人品风格引入现代经营管理，是极为有益的。日本著名企业家松下幸之助一生酷爱《三国演义》，他尤其崇尚诸葛亮的人品与风格，对诸葛亮的战略思想有独到的研究。松下幸之助的经营之道，与《三国演义》大有关系。日本许多大企业在培训管理人员时，要求受训者必读《三国演义》，许多日本的企业家认为《三国演义》是他们的成功指南之一。《三国演义》更是一部智慧之书，不仅显出打仗的智慧，而且包含了经商的智慧、人生的智慧。《三国演义》中有小权谋，也有大智慧。诸如用谋施计，识谋破计之类当属小权谋，如一气周瑜的兵贵神速之谋，二气周瑜的公关之谋，三气周瑜的将计就计之谋，钟会伐蜀的一箭双雕之谋，陆逊假意恭关公的笑里藏刀之谋等，这些小权谋在书中极为明显，处处可见，但它们大多是一些思维技巧，难以统领人生，所以才称之为小权谋。

读《三国演义》，最重要的是挖掘其中的大智慧，这种大智慧并非就事论事，而是经过对许多故事分析、综合、凝炼、升华而成。这种大智慧才是真正的人生大智慧、大觉悟、大道理。《三国演义》显出的大智慧，归纳如下：

其一，选择比努力更重要。《三国演义》中的众多人物都面临着选择问题。诸葛亮和陈宫都在选择职场，他们都很努力，但最终的效果大不相同。诸葛亮选对了职场，愈走愈顺，充分发挥了自己的才能；陈宫选错了职场，路愈走愈窄，最后走不通了。众多“三国”人物在选择这个问题上有正、反两方面的经验、教训。通过这些经验、教训，《三国演义》的大智慧告诉我们：“天道酬勤”是国人的信条，可是在现实生活中，许多人的勤奋并未换来成功，好心并未换来好报。究其原因，没能作出正确的选择是无法回避的因素。成就事业不但需要努力，还需要正确的选择：选择做事的方向，选择做事的观念，选择做事的方法，选择做事的心态，选择做事的“天时、地利、人和”。要遵循一定的选择原则和方法技巧，要用理智和思维选择，而不能“跟着感觉走”或“唯众从众”。

其二，情商比智商更有效。

一部《三国演义》，因不能控制感情而暴怒身亡的人物有许多位，给后人留下警示。一位是江东的孙策，人称小霸王，他只活了26岁。其实孙策正值青春年华，本不该命绝，就是因为少年气盛，易冲动又不会控制，终酿恶果。一位是周瑜。周瑜死于心胸狭窄，嫉妒心太强，又不能忍耐。诸葛亮抓住了周瑜的情绪弱点，“三气”周瑜。孙策、周瑜，其事业如日中天，命都没了，何谈事业。还有一位王朗，那么大的岁数了，竟不“耳顺”，死于羞恼，活活地被诸葛亮骂死。王朗之死，纯系心理素质太差，用现代语言将就是情商太低，而诸葛亮就是针对其心理特点，一击而中。还有两位，刘备和张飞，也因控制不住情绪而亡。

上述《三国演义》几位人物之死，说明了一个小问题，欲成事业，欲有出路，仅仅凭高智商、高能力是不够的，还要看是否有较高的意志力、控制力，是否与别人和睦相处，是否有良好的人际关系。

其三，忍耐比恃强更强大。

古往今来，忍者无敌的例子数不胜数。勾践忍辱负重，终于雪耻；蔺相如忍受廉颇的非难，传下将相和的美名；韩信忍胯下之辱，张良忍老人之傲，二人在汉初三杰中占了其二；刘邦在项羽面前一忍再忍，最后战胜了项羽；《三国演义》中的刘备在战略上是忍让的高手。自桃园三结义后，刘备一直寄人篱下。先后跟随刘焉、卢植、公孙瓒、陶谦、吕布、曹操、袁绍、刘表，一直在“忍”。暂时的委曲求全，是为了渡过当时的逆境，是为了光明的未来。刘备忍受了孔明之“傲”，三顾茅庐，终以三分天下称王立业。东吴陆逊以忍的力量破了刘备的七十万大军。大凡有所成就、有所作为的人，忍耐都是他们一生的座右铭。忍者成金，忍者无敌。

其四，思维比知识更给力。

知识就是力量，但是若不用于实践，不用它做事，知识变不成力量。诸葛亮有知识，张昭也有知识。诸葛亮用知识借来曹操箭，借来东南风，造出木牛流马，发明了连弩法；张昭用知识谈天说地，天下事无一不晓，但他不去运用所学知识做一件事。知识不应束之高阁，运用才有力量。

诸葛亮运用《孙子兵法》领兵打仗，马谡也运用《孙子兵法》领兵打仗。诸葛亮运用知识能打胜仗；马谡用同一种知识，却失了街亭，犯下大罪。所以，正确运用知识才是力量。

怎么样才能正确运用知识呢？有怎样的思维能力，就有怎样正确运用知识的水平。诸葛亮是创造型思维，马谡是僵化型思维，二人思维水平不同，一到实际战场上高下立分。归根结底，思维比知识更有力量。

其五，适度比过度更如愿。《三国演义》里有许多“过度”的人和事：诸葛亮的征战过度、包揽过度、劳累过度，刘备的固执过度，张飞、王朗、周瑜、孙策、曹真的嗔怒过度，杨修的小聪明过度，典韦、淳于琼的贪酒过度。这些“过度”，要么使这些人物丧命，要么使他们败业。

人的一生中犯得最多且最容易犯的错误就是过度，不要以为多干就好，一旦过度了、过火了便会弄巧成拙。所以，古人有“四不可”的教诲：势不可使尽，福不可享尽，便宜不可占尽，聪明不可用尽。倘若将“四不可”变成“四可”，就过度了、过火了，就会犯错误。列宁说过：“只要再多走一步，仿佛是向同一个方向迈的一小步，真理就会变成错误。”许多人为什么犯错误，就是因为多走了一小步。所以造词的先人把“过”与“失”、“错”连在一起，过失，一过就失；过错，一过就错。《三国演义》中许多人物的前车之鉴警示我们，许多情况下，我们犯的错误，并非不干或干得少，而是干得太多、太快，心太急，走得太远，偏离了“度”。不足，尚可弥补；过了，再回来就难了。凡事都须把握住“度”才好，因为“伟大变为可笑只有一步”。

一些人是好心人，也非常努力，十分敬业，总想多干一点，干快点，但一旦过了度，不但不能如愿，反而酿成大错，离初衷愈来愈远。

其六，人格比权势更有气场。

汉末，群雄割据，但最后成事者仅有曹操、刘备、孙权三人，这是因为他们的人格力量助他们成功。人格具有感召力量，刘备很长时间都是倒霉的时候，但手下人仍死死地跟着他。人格是一面旗帜，人格是人的形象。

人格具有公关力量。关云长单刀赴会，孔明赴江吊周郎，有惊无险，靠什么？人格的力量。

许多企业家拼命学习计谋，从《孙子兵法》《三国演义》中汲取谋略知识。其实小胜靠智谋，大胜靠人格。企业靠文化的力量统合人心，如果人格力量不够，那么文化张力就不够。统合人心要靠人格的力量。做企业的失败，其实是做人的失败。《三国演义》中还有许多人生大智慧，在此不再一一列举。相信读者在读《三国演义》时能够挖掘更多的智慧。所谓品读《三国》，不只是品读书中的字句，更是品读其中的人生大智慧。《三国演义》是永恒之书，因为它表现了人类精神与智慧的某些永恒内涵。

本书由河南工业大学李文庠、马宁编著。编著者2015年12月第一章选择比努力更重要小企业一样有前途——诸葛亮的择业观

人生如棋，虽然每一步都要走好，但开局几步极为重要，择业定位是开局的第一步，是重要一环。择业定位一定要有智慧，且看诸葛亮择业定位。

有人道诸葛亮本无意出山，是刘备三顾茅庐感动了他，他才答应辅佐刘备，其实并非如此。虽然诸葛亮在草堂门上也曾书写“淡泊以明志，宁静以致远”，但是淡泊、宁静隐含着志向致远；虽然诸葛亮也曾作歌“南阳有隐居，高眼卧不足”，其实他心里并不平静，他早想入仕，干一番大事业，以实现他修身治国平天下、为帝王师的人生价值。不然，他也绝不会自比为春秋战国时代的名相贤才管仲、乐毅；不然，他也不会密切关注天下大事，从而清醒地判断天下形势作出“隆中对”。

正因为诸葛亮有平天下的抱负，所以一定要为自己择一明主，以展现自己的才华。诸葛亮分析了当代群雄：北方的袁绍、袁术用人一向重名轻才，像诸葛亮这样没有名声、没有官职的年轻人，肯定得不到重用。许昌的曹操虽然爱才，但用人如器，又刚愎自用，生性多疑，且早有荀彧等人组成的人才群体先入为主，诸葛亮若投曹，绝不可能“人尽其才”。江东孙权爱才惜才，但是江东盛行“地方主义”，孙权所用谋臣多为江东人士，又多是孙坚、孙策留下的旧臣。诸葛亮这位外来的“和尚”在江东这座“庙”里未必念成“好经”，选来选去，刘备那里才是诸葛亮择业的最佳定位。

表面看来，三顾茅庐是刘备热、诸葛亮冷，其实并非如此，只不过刘备热在明处，诸葛亮热在暗处罢了，刘备当然需要诸葛亮，苦苦等待见面的机会，心急如火；诸葛亮也需要刘备，但是要适当地端端架子。刘备帐前的关羽、张飞、赵云，都是骁勇无比的将才，但缺乏统帅。诸葛亮这位帅才在刘备那里可以大显身手。刘备待人宽厚，素讲仁义，有一个极好的“人和”环境，诸葛亮到刘备那里绝对无需承担在曹操那里的政治风险，也不至于受到江东的“内耗”和“排外”的威胁。况且刘备当时已走投无路，无基无业，所占弹丸之地又危在旦夕，刘备犹如一将死的病人，这就更激起诸葛亮这位治国“名医”的兴趣，只有救活垂死的病人，并且使病人身体健康，才能更显出名医回春之妙手。

诸葛亮能找到一份好工作，首先因为他持有一个正确的择业观、定位观。诸葛亮择业定位不追求大城市，“大企业”，许昌是东汉国都，曹操集团是“大企业”，诸葛亮不去，因为那里缺少自己的用武之地，在那里不能实现自己的人生抱负。诸葛亮的择业定位不追求物质待遇，江东乃鱼米之乡，诸葛亮不去，因为那里缺少“人和”的环境，不适合自己。刘表、刘璋、马腾、张鲁这些“中型企业”，诸葛亮也不去，因为这些“企业”病入膏肓，治不好了。刘备那里是个“小企业”，物质待遇低，工作又劳累，又濒临破产，风险性大，却偏为诸葛亮所钟情，因为这个“小企业”一能充分实现自己的人生价值，二则此“小企业”经过治疗后大有前途，三则诸葛亮有扭亏为盈的“良方”。诸葛亮的择业观显示了他的深谋远虑。

近年来，求职出现了两极分化现象。有的企业僧多粥少，求职难；有的企业却粥多无人食用。由于国家机关的工作稳定，待遇优越些，所以很多人择业时首选国家机关，报考公务员的人数增长情况井喷，从区域而言，更多的人愿往大城市里面挤，往京、沪、广、深飞。相当一部分人亮出这样的观点：只要留在大城市，干什么活儿都行，工资少点也行。

广大就业者不妨学学诸葛亮的择业定位观。把有利于发挥才智、体现人生价值放在择业的首选，不要对所谓的“铁饭碗”及户口、编制、大城市、待遇看得过重。“物以稀为贵”，永远是价值规律的不变法则，暂时待遇差，不等于永远待遇差，事在人为。诸葛亮奋斗几十年，帮刘备打下一片天地，自己也住上了丞相府。

十年寒窗换得学业有成，谋个体面职业是许多人的憧憬，贫寒人家的孩子希冀“改换门庭”也属情理之中。但是大学生越来越多，“天子骄子”已风光不再，人人去争做白领，并不现实，于是有：北大学子卖肉，复旦学子养鸡、卖蛋，大学高材生从城里辞职回乡做职业农民，他们都可以成功，且可以成绩斐然，他们的行为，为众多求职创业者开启了另一扇门。刘备三顾茅庐离开断路——愚忠陈宫

若问路在何方，路在脚下。“路在脚下”这句话固然不错，因为走路靠脚，事业靠干，守株待兔是没有出路的。白天做梦，梦醒之后，依然一无所获。但是，走路并不只靠脚，还要靠眼睛识路，靠脑子找路，才有可能走正确的路，不至于空耗脚力而到不了目的地。

为什么有的人的路总是走不通？非脚力不够，非不够勤奋，非缺乏信心，而是缺乏智力，缺乏眼力，陈宫就遇到这个问题。他选择了一条断路、死路，纵有天大的本事，还是走不通。

曹操刺杀董卓未遂，慌忙出逃，被董卓遍行文书、画影图形捉拿。曹操逃至中牟县为守关军士所获，擒见县令。县令陈宫见曹操敢于为国除害，决定弃官与曹操一道回乡里，召天下诸侯兴兵共诛董卓。

曹操多疑，杀了好心的吕伯奢，又以“宁可我负天下人，休教天下人负我”之言作了杀人的理由。曹操这样的处世哲学，实在令人不寒而栗，陈宫乃正直之人，不愿与曹操为伍，星夜离曹而去。

陈宫后来跟随了吕布，与吕布同时死在白门楼。吕布死于无谋无智，一意孤行，陈宫死于愚忠，明知走了断路仍不改初衷。

吕布偏信陈珪、陈登父子，而陈珪父子正是刘备的旧部，二人是来卧底的。吕布在徐州，每当宾客宴会之际，陈珪父子必盛称吕布之德，陈宫不悦，告吕布曰：“陈珪父子面谀将军，其心不可测，宜善防之。”吕布怒叱陈宫曰：“你无端献谗，欲害好人吗？”陈宫自叹曰：“忠言不入，吾辈必受殃矣。”欲弃吕布他往，却又不忍，又恐被人嗤笑，乃终日闷闷不乐。

吕布乃一勇将，有勇无谋，他不读兵书，不知方略，只凭赤兔马、方天戟东杀西拼。吕布自己无谋不说，还不肯纳谏，陈宫一而再、再而三地献计出击，吕布就是不听，非要坚守，终被曹操破城。陈宫有智有勇，又有人品，但跟错了人，又好钻牛角尖，认准了的事头撞南城也不回，明知“吾等死无葬身之地矣”，还不肯舍弃吕布，在白门楼临死前还认为跟吕布没有错。其实，凭陈宫的才智，不愿意跟曹操可以，那么跟刘备、跟孙权肯定会受到重用，自己的聪明才智也能充分发挥出来。

陈宫跟吕布，其实走的是一条断路，吕布早晚都得败，只不过是早败晚败而已。断路是走了一段后前方是悬崖峭壁，你不可为之。断路面前，莫钻牛角尖，莫逞“英雄”气概，迅速离开走不通的路。通向成功的路不止一条，没必要一次一次地头撞南墙。

我们赞扬对事业的执着，但有些时候执着将导致失败，而适时放弃却可能走向成功。这时候我们就不能再执着了。再执着那就是死心眼儿了，该放手时就得放手。我们赞扬锲而不舍的奋斗精神，但是要成就一番事业，放弃与锲而不舍并不矛盾，调整最初的选择并不一定意味着见异思迁，放弃无可挽回的事情并不说明整个人生事业从此黯淡无光。人应当拿得起，人也应当放得下。放弃，是为了更好更多地得到。只要果断放弃，才能将拿得起的东西更好地把握；只有果断、迅速地止损，才能及早重打锣鼓另开张，及早把损失的成本补过来。

走不通的路又有两种：一种是真没路了，另一种是只断了一段路。想方设法度过这一段，前方又出现了路。所以，断路当前要认真分析，看看是彻底断了还是虽然断了但过了这一段路还很长。彻底断了，打道回府；虽然断了但过了这一段路还很长，就要在败棋中寻找胜招。人生中有时会暂时经历一段坎坷，倘若人们认为断了出路，那可就名副其实地成了断路，这就同医学上有一种假死，形虽同真死一般，却还有救。如果断路只是一段坎坷，那么仍然有路可行。因为坎坷的前面可能有新路，损失中可能隐藏着盈利，黑暗中可能孕育着光亮，灾难中可能隐藏着机会，柔弱中可能孕育着刚强。

倘若遇到的彻底断路，不必留恋过去所付出的努力，早撤比晚撤好。形成断路的原因很多，大多是外部原因，个人单方面的力量无能为力。例如，天时、潮流、趋势，我们挡得住吗？

天时，是一个高度抽象、内涵丰富的概念。天时既包括自然界时光流转、气象万千，也包括诸多社会因素、政治因素、发展规律、前进趋势。天时，既可以为人们开辟许多新路，又可以使人们原先走得好好的一段路成为断路。在天时面前，个人的力量微不足道。天时，犹如浩瀚大海。面对波涛汹涌，个人的自主能力是有限的，选择的余地少得可怜，为了避免灭顶之灾，就要拼命地游，但起决定作用的还是大海。在天时面前，人们能够做到并且应当做到的是，顺应天时，走顺天时之路，离开逆天时之路，因为“顺之则昌，逆之则亡”。逆天时之路才是真正的断路。

我们提倡个人奋斗，但是，个人奋斗一定要顺应天时，与时俱进。我们只能顺应天时，“见风使舵”，灵活调整，才能适者生存。当我们的路走不通时，与其匆忙地问自己“我们应当做什么”，不如停下来问“是什么阻碍了我们”。选择时机，时机不到莫出手——诸葛亮一气周瑜

赤壁大战以后，周瑜和刘备都想取南郡。周瑜临江下寨，刘备也屯兵油江口，诸葛亮先稳住周瑜，声称让周瑜先取，如果东吴取不下城，他们再取。于是，刘备只在油江口屯扎，按兵不动。周瑜自信弹指间就可得南郡，对刘备屯兵根本不放在心上。诸葛亮对周瑜实际上是散布假象，行瞒天过海之计，等待取城的时机。

且说周瑜与曹仁在南郡大战，双方互有胜负。后来，到底是周瑜计高曹仁一筹，设计将曹仁大军引出南郡，以伏兵大破曹仁。曹仁大败，前、中、后三军皆被冲散，曹仁想带着残兵败将返回南郡，却被东吴大将凌统截住去路，曹仁只得往襄阳而去。

周瑜胸有成竹地率军回攻南郡，以为南郡已无多少曹军守城，取城已成定势。周瑜来到城下，忽见城楼布满旌旗，城楼上一将大声喊道：“都督少罪！吾奉军师将令，已取城了——吾乃常山赵子龙也。”周瑜大怒，急令吴兵攻城，赵云命守城将士乱箭射下。

周瑜攻城不下，于是派甘宁率数千军马取荆州，命凌统带数千军马攻襄阳，等这二城取下后再取南郡。周瑜正在调兵遣将，忽然探马来报说：“诸葛亮自得了南郡，遂用兵符，星夜诈调荆州守城军马来救，却教张飞袭了荆州。”此报刚毕，又一探马飞来报说：“夏侯惇在襄阳，被诸葛亮差人赍兵符，诈称曹仁求救，诱惇引兵出，却教云长袭了襄阳。”周瑜费尽辛苦，一无所获，却让诸葛亮抓住战机，不费大力，一夜之中得了三城，周瑜如何不气。

诸葛亮一气周瑜，得了南郡、荆州、襄阳三城，一是使用了瞒天过海之计，以按兵不动的假象瞒住了周瑜；二是使用了无中生有之计，以曹仁兵符诳荆襄二城曹军出城，以便乘虚而入；三是使用了趁火打劫之计，趁曹操和孙权两家大军交战的混乱，以逸待劳，坐收渔翁之利。但是，如果没有抓住时机速战速决，这些计策也无用武之地，南郡早归周瑜，荆襄二城也会久攻不下，时间一拖下来，鹿死谁手就很难说了。

军事家孙武曾言：“兵之情主速，乘人之不及。”《孙子兵法》强调冲其虚，进攻敌人防守薄弱、兵力虚弱的地方。乘虚而入，可以以小的代价换取大的收获。两军交战，虚实则是相对而言，今日之实，明日可能为虚，今日之虚，也可为明日之实，一切都在变化之中。要想乘虚而入，必须以迅雷不及掩耳之势向敌人进攻，才不至于贻误战机，稍有迟缓，就可能酿成大错。俗话说：“机不可失，时不再来。”有时候你所遇到的机会是千载难逢的，错过这次机会就没有下一次了，这就是“兵之情主速，乘人之不及”的道理。

古代贤明的君王大臣的眼光永远盯着创业、守业、统一、称霸，但盯着是盯着，时机不到绝不出手，这就需要选择时机。为了实现目标，他们有的委曲求全，如卧薪尝胆的勾践；有的隐山隐水，不显露，不当出头鸟，如朱元璋的“缓称王”；有的割让眼前的利益，如诸葛亮割让三郡；有的使用韬晦之术，假装成庸庸之徒，如三年不鸣的楚庄王。

打伏击的指挥员都知道，伏击的时间不可过早，要等大部分敌人进入伏击圈，己方能发挥出最佳杀伤力，才可攻击，否则会放跑敌人。

懂市场的企业家知道，新产品本身并非财富。有的企业重视开发新产品，却误认为上市越早越好。其实，任何一种产品，不管它本身多么优异，如果出现在市场尚未被开发的时间，它的价值则等于零。上市要研究时机，上市以后要讲究合适的速度，即新产品的市场推进步调要与人们的需求协调一致。“以快制胜”是商战的战略之一，而不是全部。仅仅以快还未必制胜，更为关键的是把握好新产品上市的“时节”，即市场的时机定位。《菜根谭》认为朋友之间的交往要“自薄而厚，先严后宽”，即施人恩惠要先从淡薄而逐渐浓厚，假如先浓厚而后淡薄，就容易使人忘怀这种恩惠；树立威信要先从严而逐渐变宽，假如先宽后严，那别人就会怨恨你无情。无论先薄后浓，还是先严后宽，都必须把握由浅入深、循序渐进的交际原则，而且变化不要太快。

时机对于人生决策来说是一个非常重要的因素。时机不到，就匆忙作决定，仓促行动是冒险之举；时机已经成熟了，却不识时机或拖延不决，优势也会变为劣势。把握时机，当机立断，则是胜利之本。放弃也是一种选择——不是天不灭曹，而是孔明不灭曹

自古道：有所失才会有所得。我们只有把应该放弃的坚决果断地放弃，才有可能是最后的赢家，放弃也是一种选择的思路。

赤壁之战，孙刘联军取得决定性胜利，周瑜、诸葛亮从水陆两路出击，设下十面埋伏。一路之上，曹操的兵将走到哪里，哪里就有孙刘联军的埋伏。行至华容道时，曹军人皆饥饿潦倒，焦头烂额者扶策而行，中箭者中枪者勉强而行。衣甲湿透，个个不全，军器旗幡，纷纷不整。号哭之声，一路不绝。至此，曹操只有三百名疲惫不堪的兵将，此时正是擒拿曹操的绝好机会。诸葛亮只要想除曹操，十拿九稳。

但是，诸葛亮却选择了放弃，“派”关羽把曹操放了。诸葛亮一生都在努力，同时又都在选择。首先，他选择明主，选择了刘备；而后，又不断地选择战术，是火攻还是水攻，是兵战还是心战。周瑜死后，他立即选择了冒风险过江，吊唁周郎，但是他的所有选择，最有深谋远虑的当属这次设计华容道放曹。此次，他选择了放弃。诸葛亮为什么不灭曹，因为灭曹会干扰总策划，妨碍总目标的实现。不仅如此，甚至还危及刘备集团的生存。

有人认为，诸葛亮的总目标就是刘、曹、孙先三足鼎立，然后再寻机一统天下。灭了曹，少了一个最强的对手，不是可以刘、孙两分天下，岂不比三分天下更进了一步，何乐而不为呢？其实不然，这只是一个空想。

如果当时杀掉曹操，曹姓及夏侯氏的人势必要报仇雪恨。曹操在许昌、荆襄、合肥等地还有相当势力。倘若即刻点起二三十万兵马复仇，恐非难事。到那时，因为时过境迁，孙刘联军再难演出草船借箭、苦肉计、连环计、借东风的精彩大戏了。让你烧了一次，还能让你烧第二次吗？放了曹操，他当然也很想复仇，但余悸未了，总得要停歇一段时间再战。刘备和诸葛亮正好利用北方无战事这段宝贵的时间，养精蓄锐，作好充分准备去逐步实现自己的目标。

如果当时杀掉曹操，除了刘备的大患，同时也除了孙权的大患，这样，孙刘两家便由同盟者变为敌人，两家之间的大战即可到来，这对在江南立足未稳的刘备极为不利。

孔明选择了放曹，但仍派人在华容道截击曹操，这就更高明了，如果明令放曹，刘、关、张和诸将都不会理解；如果不派人在华容道埋伏，又显得失算，不像人们说的那么“神”。诸葛亮偏偏派义薄云天的关羽去华容道，等于向天下表明，我算到了，只是由于关羽的重义才未果，给自己料事如神的形象添加了光彩。

诸葛亮选择放弃，充分体现了他为实现总目标，不计较一时得失、深谋远虑的战略思想。诸葛亮设计放曹的故事告诉我们，在人生的征途中，面对挑战和机遇，是舍弃还是角逐，需要慎重抉择，该出手时就出手，该舍弃时就舍弃，不能为了一棵小树而舍了一片森林。

舍弃所遵循的也是价值原则。“舍弃”是手段，“获取”才是目的，所以遵循的仍然是“趋利避害”的原则，只不过不是急功近利而已。舍弃的是次要的、局部的、暂时的利益，而获得的却是主要的、全局的、长远的利益。在许多情况下，我们只有舍弃局部，才能保存整体；只有舍弃近利，才能生存发展。

舍弃是一种大智慧，这种智慧来自正确的世界观和方法论，是知识、方法和能力的结合和互相转化的结果。舍弃时有意识的主动行为，是一种生存和发展的智慧。

并非执着者一定能够成功，许多时候，放弃却走向了成功。

古罗马有一则寓言：有两条河流从源头出发，相约流向大海，它们穿过山洞，最后到了沙漠的边缘。其中一条河说：“我一定要流过去，找到大海。”另一条说：“不如回去再等机会吧，如果前进，我们可能走不出沙漠就干涸了。”结果一条河执着地前进，干涸在沙漠里。另一条河则回到了源头，等待良机，流入了大海。通向成功的路不止一条，也不一定非得在某年某月必须实现，没必要一条路走到黑，碰南墙才回头。

舍弃常常是一种痛苦的选择。东北狼一旦被猎人的铁夹夹住，便会自己把所夹的那条腿咬断逃生，凭着这种痛苦而果断的“舍弃”，保存了生命。欧洲金雕，一窝只生两只幼鸟，但有时仍然食物不足，于是强壮的一只便把弱小的一只挤出巢穴摔死在岸下。金雕妈妈别无选择，只有容忍这种残酷的“舍弃”的现实。阿西莫夫曾从事生物化学研究和教学，他发现自己有创作科幻小说的才能，在对自己进行冷静客观的分析后，他毅然告别了大学课堂和实验室，专门从事写作，阿西莫夫当时选择舍弃自己朝夕相处的实验室和讲台，内心无疑是痛苦的，但正是因为他挺住了一时的痛苦，而后才成就了大业，一生创作了48部科幻著作，成为世界上最负盛名的科幻小说家。舍弃有时很痛苦，但如果不能忍受一时之痛苦，就有可能招来终生的痛苦。

人的一生，是“取”与“舍”的一生。“取”是一种本事，“舍”是一种智慧。没有能力的人，取不足；没有通悟的人，舍不得。

人初生时，只知取。除了取得生命，更要取得食物，以求成长；取得知识，以求完善。长大以后，则要有取有舍，或取熊掌而舍鱼或取利禄而舍悠闲或取权位而舍其他。至于老了以后，则愈要懂得舍。不知舍、不服老的人，常常把老本也赔了进去。

刘向《新序》记载，有人送鱼给郑相，郑相不受，左右问他：你不是最爱吃鱼吗？干吗不要？郑相说：“正因为我爱吃鱼，所以不能要这个鱼。要了这个鱼，就因受贿而失去了官禄，以后再也吃不到鱼了。而不要这个鱼，保住了官禄，我可以一辈子食鱼。原文是：“受鱼无禄，无以食鱼。不受得禄，终身食鱼。”

这个郑相，可以说是位清官，然而他之所以当清官，并不是出于什么感人肺腑的理由，也没有表现出什么高风亮节，他完全从维护个人利益出发，辩证地分析了当清官要比当贪官更获利的道理。即，受贿本来是为了满足欲望，但结果却恰恰为了满足小欲望而失去了大欲。而廉洁却因为拒绝小欲而保住了大欲。郑相不受鱼的故事中有一个“取”与“舍”的辩证关系。

什么都不放弃的人，很容易被人理解为斤斤计较；什么都放弃的人，往往又被人指责为缩头乌龟。处理好“取”与“舍”的关系，才能在复杂的人际关系中游刃有余。

每种舍的后面都可能潜藏着取，如果失去的是虚假，可能因此而得到真诚；如果失去的是近利，可能因此而得到成功；如果失去的是浅薄，可能因此而得到深刻。那么，该失则失，该舍则舍。

每种取的后面都可能潜藏着舍，如果为了金钱而失去了健康，为了取得事业成功而失去了家庭和谐，为了取得利益而失去了人格，为了取得荣誉而失去了正直，为了取得欲望而失去了自由，为了取得近利而失去了长远的目标，均得不偿失。诸葛亮在隆中纵论天下大势大智若愚——司马懿选择示愚

魏主曹睿病危，托孤于大将军曹爽、太尉司马懿，二人扶太子曹芳即皇帝位。曹爽乃曹真之子，系曹氏宗族，拥有兵权。曹爽亦是司马懿的政敌，他深知司马懿功高德重，对司马懿一直小心提防，不敢有丝毫懈怠。司马懿此时已推病不出，二子亦皆退职闲居，曹爽对司马懿仍不放心，但不知司马懿虚实。

一日，魏主派李胜为青州刺史，曹爽见是个机会，令李胜以辞行之名探司马懿虚实。司马懿老谋深算，岂能不知李胜辞行之意。于是，他去冠散发，上床拥被而坐，又令两个侍女搀扶。他装痴卖傻，眼光痴滞，装聋作哑，口中语无伦次。侍女喂他喝汤，汤从嘴角流出也不知晓，乃作哽咽之声曰：“吾今衰老病笃，死在旦夕矣。二子不肖，望君教之。若见大将军，请他今后多关照二子。”言毕，倒在床上，声嘶气喘。李胜回报曹爽，细言其事。曹爽大喜曰：“此老若死，吾无忧矣！”

曹爽以为司马懿病得不轻，人已经傻了，再有能耐也使不出来了。从此，不再把司马懿当作对手。司马懿终于在一天，当曹爽及其兄弟亲信放心大胆地出城打猎时，在城内发动了政变，除了曹爽，至此，魏主政权归司马氏。

司马懿向曹爽“示愚”。司马懿大智若愚，善于藏拙，善于保护自己。大智若愚，既有大志，又不露锋芒，生存和发展环境平和，大智若愚的人大多事业有成。他们明白，留得青山在不愁没柴烧。“大智若愚”中的“愚”有几种形式：

其一，糊涂。

郑板桥说：“难得糊涂。”郑板桥所指的糊涂不是脑子里似一团乱草，那是愚昧无知，郑板桥所指的糊涂是在是非、名利面前不争，不计较，虽一副“愚”相，但人生有大发展。“糊涂”就是清醒。

其二，浅薄。

对于科学发现、真理探究，看问题应当深刻一些，尽量把事情看透一些。对于为人处世、人际关系，看问题应当浅薄一些，尽量把事情看淡一些。为人处世思想倘若太深刻了，曲高和寡不说，别人也会觉得你“可怕”，会处处防着你。对于我们身边的无关紧要的小事，看得太透，于人于己都不好。

其三，无知。

在为人处世方面，知道的事并非越多越好。知道的事多了既是个负担，又是个隐患。

其四，自污。

俗话说：出墙的椽子先烂。人怕出名猪怕壮。人的显赫有时会成为众矢之的。因此，在没有必要张扬时，还是隐匿一些的好。自污是一种隐匿，往自己头上泼脏水，以使自己不落入险境或脱离险境。战国时身居险境的孙膑，《水浒》中在江州写反诗的宋江，为了免遭杀身之祸，都曾搞过自污的诈术，装疯卖痴，胡言乱语，以自污保住了自己的生命，同时保住了自己的前程。孙膑后来大破魏军，宋江后来在梁山泊当了“一把手”。

其五，示弱。

示弱是人处于劣势时保存自己、发展自己的有效手段。人有哲理：“人在屋檐下，不得不低头。”乌龟也有哲理：当处在险境的时候，先把头缩进去，只要脑袋不被砍掉，就会有出头之日。人的低头，龟的缩头，均为示弱。我是弱者，我是哀兵，你总不能以强凌弱吧。

世上常有一些精明人缺乏自我保护意识，精明反被精明误。曹操手下的杨修，孙权帐下的诸葛恪，都是高智商的才子，口才极佳，思维敏捷。但是，杨修锋芒毕露，尤喜在军机大事上面卖弄小聪明，轻率不慎，终被曹操斩首。诸葛恪过于自负，刚愎自用，最终为东吴另一权臣孙峻所杀，结局可悲。

大智若愚者，以愚保智，以无用之相保有用之身，外愚而内慧。司马懿装病选择两全的方案——吕布辕门射戟

袁术欲攻刘备。袁术认为刘备屯军小沛，虽然易取，可是吕布虎踞徐州，恐怕吕布救助刘备，于是送给吕布20万斛粮食，以稳其心。袁术派纪灵为大将，统兵数万，进攻小沛。刘备因小沛粮寡兵微，无力抵敌，就写信给吕布，请吕布出兵救援。吕布权衡利弊，认为刘备在小沛并不能构成对他的威胁，但是倘袁术灭了刘备，必然北连秦山诸将攻击吕布，使吕布不能安枕，所以决定援救刘备。

纪灵得知吕布领兵来救刘备，急令人致书于吕布，指责他不讲信用。吕布既想救刘备，又不想遭到袁术的埋怨，就生出一个巧计。吕布让人到纪灵、刘备寨中，请二人赴宴。刘备先到，纪灵后到。纪灵下马入寨，见刘备在帐上坐，大惊，抽身欲回。吕布向前一把扯住，如提小孩一般拉回纪灵。纪灵问：“将军欲杀纪灵耶？”吕布曰：“非也。”纪灵又问：“莫非杀刘备？”吕布回答也不是，并接着说：“刘备乃我的兄弟，今为将军所困，故来救他。我平生不好斗，只好解斗，今天为你们两家说合。”纪灵问有何解法，吕布曰：“我有一法，从天而决。”

吕布让人取出方天画戟，提戟在手曰：“我劝你两家不要厮杀，尽在天命。”令部下接过，去辕门外远远插定。吕布对刘备、纪灵二人说：“辕门离中军有一百五十步，我若一箭射中戟小枝，你两家罢兵；如射不中，你们各自回营，安排厮杀。”纪灵心中暗想：戟在一百五十步之外，安能便中？且落得应允。待其不中，那时凭我厮杀。便一口许诺。刘备也同意此法。

只见吕布挽起袍袖，搭箭扯弓叫一声：“着！”一箭正中画戟小枝。帐上帐下将校齐声喝彩。吕布呵呵大笑，掷弓于地，执纪灵、刘备之手曰：“此天令你两家罢兵也！”纪灵已经许诺，又害怕吕布，只得退兵回淮南。

人道吕布有勇无谋，其实愚者千虑，也有一得。吕布此次辕门射戟，毫不费力地退了纪灵大军，可谓极高超的智力公关术。辕门射戟为什么成功，就因为吕布有弄巧的把握：首先以臂之神力像抓小孩一样地拉住纪灵，给纪灵一个下马威；随后假借“天意”射戟，充分相信自己的实力，果然一射便中。吕布辕门射戟的效率可谓极高，只射了这么一箭，便中了三雕：退去了纪灵大军；帮助了刘备，也就是帮助了自己；还白白得到20万斛粮食，又不失信用。

做一件事有正面的影响，也难免会有些副作用，有人一句“难免”了之，有人却想办法把副作用降到最低程度，尽可能做到两全其美。吕布面临选择，第一条路出兵帮助刘备，可是失信于袁术，本来吕布在天下的名声就不怎么样，若再失信就更难堪了。第二条路坐视不管，刘备的小沛失了，袁术直接威胁到吕布的徐州。于是，吕布选择了第三条路，利用公关术，谁也不得罪，自己既得了便宜，又绕过了险情。宋太祖“杯酒释兵权”也做到了两全其美，在和风细雨中，不伤和气，不留后遗症，解决了棘手难题，可谓高明。宋太祖对功臣优容之，同时又远之以政，既善待了功臣，又维护了中央权威。

宋代儒学大师朱熹给《中庸》作注时说：“中庸者，不偏不倚，无过不及，看似平常之理，实则精妙至极。”

国内有则谚语：话不能说满，事不能做绝。

许多努力工作的人们，做事经常犯顾东不顾西、顾眼前不顾长远的毛病，按下葫芦浮起瓢，使自己的努力在效果上打了折扣。目的虽然实现了，但留下后遗症一大堆。

我们不能为了解决一个问题而造成新的问题。20世纪60年代初，英国泰晤士河两岸的一些工厂，为了减轻大气污染，采用了用石灰水吸收废烟气中的二氧化硫的办法。但是，大气污染的问题解决了，却又带来了新的问题。结果，形成了硫酸钙排入河中，造成了水污染，这就是后遗症。20世纪60年代中期，人们运用系统方法处理问题，从整体出发进行综合治理，并且把“三废”消灭在生产过程。

世界上第一台冰箱是法国人凯莱斯特发明的，他使用的制冷剂是无毒的氨气，氨虽无毒，但有一股刺激性臭味，一旦漏出，臭气熏天；氨又有较大的腐蚀性，而气体压缩机经不起腐蚀，要经常修理。制冷的目的虽然达到了，但问题多多。后来，人们采用了氟利昂作为制冷剂，它具有无毒、不燃、易压缩的优点。可是，氟利昂的大量排放，会大量吞噬臭氧层，破坏力惊人，后遗症更大。于是，人们研究了无氟制冷剂，既实现制冷目的，又不污染环境。

有的人为了实现人生旅途中的某一个目标，不顾其他。例如，以长期透支生命去赚取财富；以淡漠人际关系孤军追求事业，重事业、轻家庭而导致家庭破裂；重子女学习成绩而忽视其人品、人格的培养。有的人因放不下到手的职务、待遇，整天东奔西跑，吃喝送请，荒废了业务和正当的工作。有的毕业生择业只图眼前条件优越，不管是否有利于发挥自己的优势，是否能学技术、长本事，几年过去了，专业荒废不说，其他方面也一事无成。

我们不能因开展批评而留下许多后遗症，而让受批评者脸面全无，灰心丧气，抬不起头来，批评过后，要恢复被批评者的脸面，帮他们放下包袱，轻装上阵。我们不能为了赢得领导好感而忽略了同事之间的关系；不能为了照顾一部分人的利益，却损伤了另一部分人的利益；不能因为工作而忘记了为父母尽孝；我们不能为了张扬个性而得罪身边的人。

做事两全其美是可以做到的。做一件事不能仅想着所做的这件事，还要想到与此事有关联的其他事，想想这件事做完之后有没有后遗症，有没有副作用，如果有的话如何去调和，尽量把不利影响降到最低限度，这就是系统优化观点。治疗某一种病不能只想着把这种病治好就行了，还要做到尽量不伤害其他的器官，尽量不留后遗症，尽量不破坏生理平衡。批评他人尽量做到不伤人自尊，表扬他人尽量做到让其他人心理平衡。发展生产不可以牺牲环境为代价，发展经济不应当贻害子孙，不应当吃子孙的饭，抢子孙的资源。做事万万不可顾此失彼。选择效率高的方案——钟会伐蜀先造船

晋公司马昭拜钟会为镇西将军，引关中精兵二三十万，起兵伐蜀。钟会恐怕伐蜀的计谋泄露，遂假意伐吴，虚张声势地在靠近吴国的地方青、兖、豫、荆、扬等五州各造大船，又派人在登州、莱州等近海之处，收集海船。司马昭不知其意，遂召钟会问曰：你从旱路取西川，为何大张旗鼓地去造船呢？钟会回答：蜀兵若闻我大进，必然求救于东吴。所以我先造声势，做伐吴之状，东吴必不敢妄动。一年后，蜀已破，船已成，再伐吴，岂不顺乎？

钟会伐蜀先造船可谓“一石二鸟”，一举多得。

其一，攻蜀多为陆路，不需要用船，此举可麻痹西蜀刘禅，使其错误判断魏国企图而疏忽防守，此乃“声东击西”。

其二，牵制东吴，使东吴感到大战即临，感到危机而自保，无暇他顾，不敢出兵援蜀。

其三，可以在年内灭蜀之后，再用已造好的大船载兵将攻打吴国。果然，刘禅仍在吃喝玩乐，对魏兵不加防范。钟会破蜀后，数万大船也已造好，很快地破了吴，三分归一统。

钟会所用之计为“一箭双雕”。“一箭双雕”又名“一石二鸟”，即用一计而获得若干利益，使一谋得多利，一招击倒多个竞争对手。“一箭双雕”是兵战中重要计谋之一。

春秋时有一个故事叫“二桃杀三士”。齐国有田开疆、古冶子、公孙接三勇士结为兄弟，居功自傲，甚至不把齐景公放在眼里。乱臣也乘机收买他们意欲颠覆王权。相国晏子洞察这一险情，借邻邦鲁昭王来访之际，盛宴款待，采摘花园中屈指可数的几枚金桃。分剩下的最后两个金桃由文武百官自报功绩论功得桃，三个勇士为争这两个桃吵得不可开交，依次自刎而死。晏子以两枚金桃为“箭”，一举除去危害国家的三个“雕”，随后顺利扫除奸党，稳定了朝政。

钟会采用“一箭双雕”之计是一种高效率的选择方法。钟会施计有两个前提：一是必须有远见，像下棋一样，不但要看第一步棋，还要想到后边几步棋。缺乏远见，目光短浅是做不出高效率的事情的。二是必须找出某些事物之间的联系，以便达到一石激起千层浪的功效。蜀、吴两国一贯有唇亡齿寒的关系，若要实现灭蜀、灭吴的战略目标，必须切断二者的联系，攻击一方，牵制另一方。

看问题既要看眼前，又看远处，既看其一，又看其二，看其左右，看其方方面面，尽量做到以小的投入，取得多方面的成功。

办成一件事可以有好几种方法，有的方法多、快、好、省，有的方法少、慢、差、费；有的方法是笨法子，使蛮力，有的方法是巧法子，使巧力；有的方法事倍功半，效率低，有的方法事半功倍，效率高，两者一差就是数倍。

追求效率是一个现代人的基本要求。光像老黄牛那样低头做事是不够的，光像笨鸟每天靠起早飞一会儿才能跑到晚上的宿营地是不够的，只有辛苦、疲劳是不够的，我们应当讲究效益和效率。

天空远行的大雁，就选择了一个效率高的飞行方案。大雁具有很强的团体意识，也非常聪明，它们飞行时呈人字形。这些雁飞行时定期变换领头雁，因为为首的大雁在前面开路，它拍动翅膀产生的上升气流能帮助它两边的大雁节省一些体力。每一只大雁在飞行中拍动翅膀，都为跟随其后的同伴创造有利的上升气流。科学家发现，雁以这种形式发行，要比单独飞行多飞出12%的距离。

大雁选择人字形队伍飞行，是一种巧的选择，可以提高效率，降低消耗。

三位年轻姑娘结伴外出挣钱，在一个偏僻的山镇发现一种又红又大、味甜而脆的苹果，山镇地处偏远，交通不便，这种好苹果只能在当地买到，售价非常便宜。

第一位姑娘立刻倾其所有，买了10吨最好的苹果返回家乡，以比原价高两倍的价格出售。这样往返数次，虽然辛苦，但她成了家乡第一个富起来的人。

第二位姑娘用一半的钱买了100棵最好的苹果树苗运回家乡，承包了一片山坡，栽上了树苗。整整三年时间，她精心看护果树，虽然还没有一分钱的收入，但有了这些果树苗，还愁日后的日子不富裕吗？

第三位姑娘只用一块钱买了一捧泥土，她带着泥土返回家乡，送到农业科技研究所化验分析泥土的各种成分，然后承包了一片荒山坡，用了整整三年时间，开垦、培育出与那捧泥土类似的土壤，种上了苹果树苗。

十年过去了，三位姑娘的命运迥然不同。第一位姑娘每年还去买苹果，运回来卖，但当地信息和交通都已经发达了，竞争者太多，生意越来越难做，每年赚的钱不多，有时甚至不赚还赔，她活得很累。第二位姑娘早已有了自己的果园，但是因为土壤差异，长出来的苹果较原产地逊色，不过仍可以赚不少钱。第三位买泥土的姑娘，栽的苹果个大味美，和原产地的苹果不相上下，每年秋天引来无数客商竞相购买，总能卖到理想的价格。

三位姑娘都很努力、勤劳，但收效却迥然不同，可见，选择比努力更重要。选择的方案必须能做到——陶谦好心办了坏事

徐州太守陶谦出于一片好心，热情招待了途经徐州的曹操之父曹嵩一家老小四十余人，大设宴席，连续两日。好事做到这里其实已有了效果，曹嵩十分感谢，日后曹操对陶谦也会有好感。但是陶谦还要派500士兵护送，护送的这批士兵原来是黄巾余党，只是勉强归顺了陶谦，今见曹家装载财宝的车辆无数，便起了歹心，半夜杀了曹嵩一家，抢了财产跑了。曹操听了，咬牙切齿道：“陶谦放纵士兵杀我父亲，此仇不共戴天！我要尽起大军，洗劫徐州。”

陶谦好心办了坏事，错就错在他太轻率从事，根本无力办好这件事。既然派兵护送，就应派心腹之人，而不应派归顺不久的黄巾余党。若是无人可派，做好事可就此打住。陶谦所做之事超过了自己的能力，他的好心给曹操一家带来了大灾，也给自己引来了大祸。这个事例说明了一个道理，选择的方案必须能做到。

美国企业家H·格林斯特说：杰出的策略必须加上杰出的执行才能奏效，这句话被称为格林斯特定理。定理告诉我们，无法执行的方案，只能是空中楼阁。

有一个猫与老鼠的寓言很能说明格林斯特定理的高见：

鼠洞里，老鼠们就当前猫的威胁问题召开紧急会议。

众老鼠们冥思苦想，有的提议培养猫吃鱼吃鸡的新习惯，有的建议加紧研制毒猫药……众说纷纭。

一个老奸巨猾的大老鼠出的主意一语惊人，让大家佩服得五体投地。那就是给猫的脖子上挂个铃铛，只要猫一动，就有响声，大家就可以事先得到警报，躲藏起来。大伙儿选择了这一个主意，因为它们都觉得再没有比这个主意更有效的建议了。但问题是怎样把铃系上去，这一方案被投票通过后，执行方案却始终产生不出来。

寓言说明，与其做一个不可能实现的选择，不如选择一个可以切实执行的方案。

有的方案看似挺高明，但是派不上用场。有一个人学习屠龙剑法。屠龙，这技法实在高超，要学到手可不容易，这个人花了三年的时间，耗尽千金的家产，终于学成。为了检验自己的屠龙之技，他想找一条龙去试试自己的剑法。他到处找龙，江河湖海，水坑小溪，山坡山洞，龙在哪里？他走遍天下，但找不到一条龙，这个人仰天长吼：“喂！龙在哪里？”

庄子认为，这个人选择了不切实际的空想，他的剑术究竟能屠龙还是屠狗，谁知道？屠龙剑法可能非常高超，但是没有龙，这种剑法学习了又有什么用呢？方案不切实际就没有价值。

有的方案看似挺先进，但是条件不足干不成，就像画饼一样，中看不中吃。企业为了增强竞争力，有时需要从外面引进一些项目。人们希望引进的项目先进一些，但是先进性还必须结合企业实际，先进性代替不了可行性，“要看菜吃饭，量体裁衣”。再先进的东西，如果无用武之地，还不是废铁一堆。如果引进的项目耗资太多，使企业非得砸锅卖铁才能应付，那就伤了元气，屠龙不成反被龙伤。如果引进的项目驾驭不了，花钱买来的机器躺在仓库里睡大觉，这种引进就失败了。

引进项目必须进行可行性研究，这一研究应从技术和经济两个方面进行。结论应当是：合理、有利、可行。具体来说，一是价格便宜，符合国情；二是设备现在很快可以投产；三是有消化吸收技术的能力；四是可以使产品上档次，扩大品种。这才符合格林斯特定理。

有的方案听起来十分有道理，也很有诱惑力，但一实施就发现不好用。原因无非有两个，一是不可行，好听不好做，点子竟是一个空想。一个点子要变成现实需要很多技术，不考虑技术的可行与否，这是不顾技术上的客观规律。如设计一个大型的公关活动，第一步如何，第二步如何……活动环节丝丝入扣，策划人心细如发，但实际情况由于各种意外因素干扰，根本无法操作，这样的点子中看不中用。二是方案虽然能做得出来，但不符合客户要求，无人欣赏，白忙活一场，这是不顾用户需求的规律。选择应避免知觉偏差——孔明偏见识魏延

孔明在用人方面有许多高明之处。但是，孔明在用人方面并非没有失误，例如，他对魏延就有很大的偏见。纵观魏延一生，几十年来只见有功，不见有过，刘备极为器重魏延，封以高官，委以重任。但是，孔明对魏延始终存在一种成见，看魏延总有点不顺眼，时刻戒备，使蜀中这员猛将始终不能尽展才华。

关羽战长沙之时，长沙太守韩玄怀疑老将黄忠，令斩老将军。魏延救了黄忠，率百姓起义，杀了韩玄，并引百姓出城投奔关羽，使关羽不费大力气就得了长沙。若无魏延，黄忠死定了，关羽也不可能如此顺利地取长沙。

关羽引魏延来见刘备、诸葛亮，诸葛亮二话不说，竟令刀斧手将魏延推下斩之。刘备惊问曰：“魏延乃有功无罪之人，何故杀之？”孔明曰：“食其禄而杀其主，是不忠也；居其土而献其地，是不义也。吾观魏延脑后有反骨，久后必反，故先斩之，以绝祸根。”刘备曰：“若斩此人，恐降者人人自危。望军师恕之。”孔明这才免魏延一死，但还不算完，指魏延曰：“吾今饶汝性命，汝可尽忠报主，勿生异心，我好歹取汝首级。”孔明这番言行也太没道理了，《三国演义》中表：“韩玄，轻于杀戮，众皆恶之。”孔明竟让魏延去忠于那么一个“众皆恶之”的主人，不许魏延弃暗投明。

孔明从认识魏延第一天起对他就有偏见。孔明“惜其勇武”，才用魏延，既用魏延，又疑魏延，不但约束了魏延的积极性，而且埋下关系不睦的种子。

由于孔明对魏延的偏见，使西蜀丧失了一次夺取中原的良机。诸葛亮一出祁山，魏军都督夏侯楙调各种军马拒敌，魏延向孔明提出了一个绝妙的建议：“夏侯楙乃膏粱子弟，懦弱无能。延愿得精兵五千，取路出褒中，循秦岭以东，当子午谷投北，不过十日，可到长安。夏侯楙若闻某骤至，必然弃城望横门邸阁而走。某却从东方而来，丞相可大驱士马，自斜谷而行，如此行之，则咸阳以西，一举可定也。”

魏延此计既合兵法中的奇正并用的策略，又符合当时的敌情、地形、道路等战场形势，让诸葛亮率大军吸引对手的注意力，以保证他从子午谷出奇制胜。司马懿后来说过：“若是吾用兵，先从子午谷径取长安，早得多时矣。”司马懿的话从反面证实了魏延建议的正确性。

孔明不肯用魏延的奇兵之计，实是因为他对魏延不信任，不愿意让魏延远离大部队。孔明熟读兵书，焉有不知奇正并用的策略。孔明乃大智大谋之人，岂有不知魏延此计的妙处。退一步说，即使魏延的奇兵兵败，损失的不过是五千兵马，而孔明此次带来的是十万之众，并不伤大局。

孔明死后魏延的反叛与孔明的偏见并非没有一点关系。如果孔明对魏延从一开始就信任，给他创造一个宽松的环境，最后未必会出现魏延被杀，蜀国损一栋梁的悲剧。魏延一生确无大错，最多不过是在背后发发牢骚而已，埋怨丞相怯懦，自己怀才不遇，不能人尽其才，试想，一位屡建战功的老将军，长期处于被上司怀疑、制约的环境中，心中能不气愤吗？

领导者择人用人，平民百姓选择朋友，中青年选择理财方式、求职择业，常常会受晕轮效应的左右，以致造成选择失误。最能产生晕轮效应的是外表，即表面形象，外表往往造成第一印象，而这第一印象常常会引发一叶障目、以偏概全的认识。

晕轮是指太阳周围有时出现一种光圈，远远看上去，太阳好像扩大了许多。人对某事或某人好与不好的知觉印象有时会扩大到其他方面。把心理学中的这种错觉现象，称为“晕轮效应”。这种晕轮效应，就像太阳光的光环一样，把太阳的表面扩大化了，这是人们知觉认识的偏差，其对于人们的正确选择有着负面影响。

先入效应是一种晕轮效应。先入效应也就是人们所说的先入为主。人们习惯于接受最先接受的东西，并为其寻找旁证或解释，选择能够证实先入印象的材料，如第一印象是好的，那么有关不好的方面则被忽略，只注意并选择有关好的方面，反之亦然。孔明对魏延的第一印象就很不好，所以魏延的好处他常常看不到。

片面效应也是一种“晕轮”，它是指以点概面、以偏概全的认知倾向。人们常常以事物的某一特性为依据，对事物作出整体评价，而忽视事物的其他属性。

另一种“晕轮”是刻板效应，也称为成见或定势，它是指人们认知的凝固倾向。人们的认知有时是停滞的、僵死的和机械的，缺乏动态和变化的观点。

要清除偏见，首先要“得其精而忘其粗”。注意事物的本质，不在于表面现象。再者，要兼听。“兼听则明，偏听则暗。”偏听只知其事物的一面，而兼听则可知事物的全貌，因而可避免偏见的产生。一事之功过往往仅能反映某人一方面的才能和不足，不能反映其诸方面的情况，只有数事并察，才不至于产生偏见。借力是人性的自然选择——火烧博望坡

诸葛亮出茅庐后不久，曹操派夏侯惇领兵十万，杀奔新野而来，以灭刘备。刘备此时只有数千兵马，怎能抵挡十万之敌？诸葛亮却胸有成竹，他先吩咐关羽、张飞、赵云如何行事，又令关平、刘封各引五百士兵，预备引火之物，于博望坡后两边等候，等敌兵一到便放火。

夏侯惇率大军至博望坡前遇到赵云，赵云按诸葛军师的事先吩咐，边战边退，诱夏侯惇兵进博望坡。此时天色已晚，浓云密布，又无月色，夜风已起，夏侯惇只顾催军赶杀，行至狭窄处，只见树木丛杂，两边都是芦苇。忽听背后喊声震天，霎时四面八方尽皆熊熊烈火，又值风大，风助火势，愈烧愈猛。曹军人马自相践踏，死伤不计其数。赵云见火起立刻回军掩杀，夏侯惇冒烟突火而逃。关羽、张飞见火起，依计分别烧了曹军的辎重粮草。诸葛亮初出茅庐第一把火，烧退了十万曹军。《孙子兵法》中有“火攻篇”曰：“以火佐攻者明，以水佐攻者强。”水和火都是可以借助的力量。当自身力量不够强大时，指挥者常常需要借助外力而壮己。这个外力，可以是自然力量，如水、火，也可以是友人的力量，甚至是敌人的力量。借助外力，不是为了被外力所支配，而是要操纵外力。

借势壮己是诸葛亮善用之术，夏侯惇兵败博望坡以后，曹操又亲统五十万大军杀向新野。诸葛亮又火烧了新野，同时又令关羽先用沙土布袋截住白河上游的水，待被烧得焦头烂额的曹军到下游喝水时，再让军士一齐搬走布袋，水势滔天，曹军人马又被淹死许多。诸葛亮借水、火二势再次克敌制胜。

再翻《三国演义》，只见诸葛亮屡施借术：先是往江夏向公子刘琦借兵；而后又乘漫天大雾以草船向曹操借来十余万支箭；七星坛“借”了东南风；再以后，又久借荆州不还。诸葛亮一生最大的借绩是在刘备败走汉津口的最困难之机，下江东，巧施计谋，陈言力辩；说孙权，激周瑜，舌战群儒，促成了孙刘两家的抗曹联盟。结果，使身无立锥之地的刘备借东吴的兵力大破曹操，并趁机占据了荆州。赤壁之战，收其胜利果实者，乃刘备。可见诸葛亮借术之高明。

有许多含有“借”字的成语，例如：借花献佛，借刀杀人，借冕播誉，借梯上楼，借尸还魂，借古喻今等。一个借字，大有文章。

刘备也善借，不过刘备最善“借冕”之法。仅举一例，他和关羽、张飞结拜以后，马上托人求拜与自己同宗同姓的幽州太守刘焉为叔。此后，“景帝之后”“汉室至亲”这类的话便常挂嘴边。冕，本指古代天子、诸侯所戴的礼帽，后来专指皇帝的礼帽，在“借冕播誉”里，“冕”已不指帽子，而是指美誉和声望，借冕的目的在于产生一种名人效应。借火助攻虽然也是借，但不是借名声、威望，而是借实力。人为了摆脱不如意的状况有两种途径：一为附人，二为借力。力薄而附人，借力以滋身，附人是立身之术，借力才是滋身之本。

借力也是人性的自然选择。如果某一个方案能借到力，就应当优先考虑选择它，因为从来也没有人单打独斗会成功。竞争中的强者应当这样，你是竞争中的弱者更应当这样。不要相信你一个人能包打天下。成功者必然得到过别人的帮助，不要拒绝帮助，不要摆出一副“万事不求人”的架势。借力借势是成功的必由之路。

三个人到果园比赛摘苹果，三个人中一个身手敏捷，一个个子高大，一个个子矮小。照常理看来，身手敏捷的人和高个子有可能取胜，但最后获胜的竟是矮个子的那个人。

原来，他们要摘的水果大都在很高的位置，很多在树梢。高个子尽管一伸长手臂能够到一些果子，但是数量毕竟有限。身手敏捷的人尽管可以爬树，但树梢的一部分，他就够不着了。矮个子一看到这种情形，二话不说就往门口跑。他在刚进门时，很热情地和看门老头打了招呼，很谦虚地请教老头平时他们是怎样摘树梢上的水果的。矮个子向老头借梯子，老头十分爽快地答应了。有了梯子，摘起水果来自然轻松，结果他摘得最多。

上述的这个故事其实是一道考题。某公司让三个应聘者去果园摘水果。主考官考的是通过对他人的关心和尊重，赢得别人的帮助和协作的能力。从“借势”的角度上看，选择借到梯子的候选人是最适合

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