马云帝国内幕(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：魏昕

出版社：HarperCollinsUK

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马云帝国内幕试读：

记不清是第几次因产经人物咬文嚼字了，但为了金大侠笔下的人物倒还真是第一次。

这个人物在大侠的笔下是这样的：白须青袍，身形瘦长，神气抑郁，脸如金纸，武功盖世，剑术超神，隐居华山思过崖。没错，此人正是《笑傲江湖》中的一代武林宗师——风清扬。

笔者明白，有太多的人读过武侠小说《笑傲江湖》，熟知风清扬其人，所以无须聱述。只是，我猜不出会有多少人硬将自己与风清扬扯上关系，且口气坚决。

就在我们身边，或者说有一个正站在无数国人面前的人，逢人便讲自己就是“风清扬”，还公开使用其名。为此，有人说他“拽”，有人称其“狂”，更有人一度将“骗子”贴在了他的脸上。

这个人有着拿破仑般的身材，颇为特别的五官和玩童般的气质；他不习惯平静，得意于搏杀商海；他自称不懂电脑，却白手创建了全球最大电子商务网站；他没有名校学历和海归背景，却频频登上世界顶尖学府和精英会议的讲坛高谈阔论……

是的，这个人就是阿里巴巴集团的打造者——马云，一个能够让别人过目不忘的怪侠。

怪侠曾被人称呼为“外星人”，第一次有幸谋面还是在1997年。那时我刚好有机会得以在外经贸部一个部门实践工作。由于需要经常联络各个司局的领导和专家学者，间接地知道了外经贸部新成立的EDI中心，但当时并不知道这个中心的职责功能。

那个时候的北京已有了网络，但也基本上限于拨号，外经贸部则是当时为数不多的几个积极上网的国家部委。随着工作环境的熟悉，轻狂和好奇驱使着我黏上了当时在部里工作的一个年长些的朋友，鼓动他带我去看看“EDI中心”。

于是，我第一次见到了那个有“外星人”称号的人。然而，当时更好奇的还是他们的工作，所以过了好长一段时间，我才知道那个“外星人”就是马云。

那时的马云，的确跟部里其他大小领导，甚至是普通科员都显得不太一样，但极富感染性。所以，若干年后，当“一个男人的才华往往和他的容貌是成反比”的话出自马云之口的时候，我从内心深处是无比认同的。只是，老婆大人却给我这一认同加进了一些注解，她总认为我多少“是因为自己的容貌不很过关”的原因，才不得不沦为马云忠实粉丝的。

的确，当工作中越来越离不开网络之后，马云便在我和朋友们的谈话聊天中不可或缺了。他创建的“中国黄页”，以及外经贸部的几大网站，都一度成为我们得力的工作帮手。只是，我也不得不承认，我至今仍未使用过“支付宝”和“淘宝网”。为此，常被家人和身边的男女朋友们嘲笑——“与时俱退”。

2011年初春，一直习惯了的马云式调侃和风趣励志，突然被某种风雨欲来的感觉代替了——马云和阿里出了什么状况？

从那个时候起，每天的第一件事，便是留意阿里巴巴，留意马云的只言片语，直到2011年6月16日读到马云的“狂人日记”。“黑漆漆的不知是日是夜。赵家的狗又叫起来了。狮子的凶心，兔子的怯弱，狐狸的狡猾。今天全没月光，我知道不妙。早上小心出门，赵贵翁的眼色便怪，似乎怕我，似乎想害我。还有七八个人，交头接耳地议论我，张着嘴，对我笑了一笑。我便从头直冷到脚根，晓得他们布置都已妥当了。我可不怕，仍旧走我的路。”

不禁回想起学生时期背诵鲁迅《狂人日记》里的这段话，还是在老师的“胁迫”下完成的。如今再次在马云的微博里读到这些句子，我似乎彻悟了鲁迅先生当年内心里的那种煎熬。

就在此文前三天的另一篇微博中，马云写道：“……有时候了解真相并不重要，重要的是自己做事时的原则和底线，更重要的是学会用自己的脑袋去思考和判断。鲁迅说，我的文章还没出来，总已经有人在愤怒地磨墨了！”

至此，心中有种冲动不可抑制——整理一些文字，然后都认真地放在《马云帝国内幕》里！

一年后的2012年7月，《马云帝国内幕》终于付梓。在最后通读这些文字时，我时不时地会想起2010年12月10日对外经济贸易大学里的那一幕：

一个90后的同学用“拽”和“邪”两个极富个性色彩的词向马云表达崇拜之意，马云则仿佛回到了他当年的英语课堂：“我在金庸小说里最喜欢的人物是‘风清扬’，我的笔名曾经用过。我们公司内部很多人有化名，我的化名就是‘风清扬’。‘风清扬’我喜欢他的是两个，第一他是老师，自己不愿出来但他培养了令狐冲；第二个他是无招胜有招，他是基本上打穿了整个的剑法。我觉得特别好，无招胜有招，无招本来就是招，最后一招无招，那就是招。”

需要指出的是，本书不是传记，而是对当下市场经济发展中一种新颖商业模式的解读。写作本书的根本目的既不是宣传某个人，更不是宣传某个企业，而是向有志于成就自己人生的现代人们，展现一个富有学习意义的纯正榜样。所以，本书在写作的过程中，借鉴了业界和理论学者们较为公认的评析或观点，并参考了大量的文献资料，一些精彩的内容还直接进行了引用，以求得到最广大读者们的认可。

我的媒体朋友们为本书的完成提供了大量有价值的文献资料，有的还亲手动笔为本书添彩。虽然他们中的有些人也小气地索取过杯水便饭，但他们似乎跟我一样，工作和生活已经习惯有了马云。

在此，一并致谢！

而对于有心的读者朋友们，还是借用马云的一句话共勉：“人生最大的自由不是想干啥就干啥，而是想不干啥就不干啥！奥巴马约您下午去白宫喝茶谈心，您说：‘哟！下午约了几个朋友去钓鱼，木有空。’这才是自由！”

再祝好人们：心中无敌，尔后快意人生！魏昕于北京奥运村寓所2012年7月第1章撕裂的“中美联姻”

平常心乃平凡正常之心，欣喜时犹如顽童，愤怒时大声骂“靠”！今日中国有多少人带着大“假”风度？又有多少人真以为自己是“大家”！一 大洋彼岸传声明

想邀春风一阵，吹皱一池江水。此类诱人的文字常用来描绘春来时的情景。但2011年春来的时节注定是不平静的，特别是对于有着“创业教父”之称的马云，以及他的阿里巴巴帝国。

这一年，在全球互联网行业有着重要影响的中国互联网公司——阿里巴巴，迎来了自己的本命年。也不知是不是一种巧合，从这一年开始，马云和阿里巴巴就似乎真的进入了一个极不寻常的年份，有人甚至称这一年是马云的“劫年”……

1．阿里遭遇本命年

本命年是中国生肖文化的组成部分，是指十二年一遇的农历属相所在的年份，俗称属相年。在中国的传统习俗中，本命年往往与不吉利连在一起。如中国民间即有着“本命年犯太岁”“太岁当头坐，无喜必有祸”的民谣，因此“本命年”也叫“槛儿年”。

2011年5月，春风和煦。然而，刚经历过高层地震的阿里巴巴余震未息，又被大洋彼岸传来的一个消息推到了风口浪尖。一时间，关于马云和阿里巴巴的舆论铺天盖地，众说纷纭。

5月11日，阿里巴巴核心股东雅虎提交给美国证券交易委员会（SEC）的一季度财报（10-Q文件）披露，阿里巴巴集团已经将支付宝的所有权转让给马云控股的另一家中国内资公司。

雅虎的文件中披露：“为尽快取得一个非常重要的牌照，阿里巴巴集团对在线支付业务支付宝的所有权进行了调整，将由马云主要控制的一家中国公司来取得‘支付宝’的全部股权。”

对雅虎的这一声明，支付宝给予了证实。阿里巴巴集团新闻发言人表示：支付宝的重组工作早在2010年年底就已经完成，所有权已转至浙江阿里巴巴电子商务有限公司。其目的是为了遵守中国央行2010年9月1日颁布实施的《非金融机构支付服务管理办法》，《办[1]法》要求非金融机构的绝对控股权必须由中资公司来掌握。

不过，雅虎似乎对就此失去支付宝心有不甘，随后向外发布声明，称支付宝重组时并未获得阿里巴巴集团董事会和股东批准，直到2011年3月31日雅虎才获悉有关事宜。

声明称：2011年3月31日，雅虎和软银获悉阿里巴巴集团进行了两笔交易，它们既未得到阿里巴巴集团董事会和股东们的批准，也未履行通知义务。这两笔交易分别是2010年8月支付宝所有权的转移和2011年第一季度末对支付宝业务的实际分拆。

耐人寻味的，是雅虎在声明中也没忘表示，将继续与阿里巴巴合作，以保护好利益相关方的经济利益，相信各方能够达成对所有股东都有利的协议。

5月13日，阿里巴巴集团发表声明：在过去的三年中，就国家对第三方支付相关规定的细化和调整，及其对第三方支付行业的影响，包括所有权结构方面的影响，阿里巴巴集团董事会一直有着持续的讨论和沟通。事实上，在2009年7月召开的董事会上，阿里巴巴集团董事会讨论并确认了支付宝70%的股权已转入一家独立的中国公司。

刚刚经历了“杀卫哲”之痛的马云，对雅虎的上述说法则嗤之以鼻：“如果说董事会不知道这个事情，我们悄悄就给办出去了，这事会有人信吗？”

曾有人称呼阿里巴巴和雅虎的合作为“中美联姻”，并亲切地将合作后的二者叫雅巴。如今，这一走过6年的“联姻”被撕出了裂痕，而雅巴之间的恩怨情仇也终于搬到了台面之上。

2．引曝行业风险

一石惊起千层浪。在如此短的时间内，阿里巴巴又一次站在了舆论的风口，公众似乎还未回过神来。

随着事件的发酵，马云——这个有着“创业教父”之称的风云人物，也再次坠入了舆论的旋涡：“违背契约精神”“爱国流氓”“毫无诚信”“是个大骗子”……

这其中，马云的好朋友、巨人网络公司董事长史玉柱建议马云做“爱国流氓”。史玉柱在自己的微博里发表评论说，恭喜支付宝回归中国。他甚至认为阿里巴巴集团年流水额达2万亿元后，集团控股权如果仍在美国人和日本人手里，就涉及国家安全问题了。正确的做法就是美国雅虎和日本软银卖出部分股权，否则，就可以流氓点，所有新增业务不再放入雅虎和软银控股的集团公司。

但是，恐怕连史玉柱自己也不曾料到这一标志性评论引来的震憾。不久后笔者读到了史玉柱另一篇评论文章，他称呼自己和马云等时下的代表性企业家都是“坏人”。至于为什么是“坏人”，整篇文字中流露出的还是当下所需要的那种可爱。

很快，一篇名为“马云为什么错了”的檄文高调发布，作者正是原《财经》杂志主编、著名经济评论人胡舒立。

文中称：“事前恐怕没有人能够想象，马云，这个本世纪以来常操一口流利英文活跃于国际场合的中国企业风云人物，会偷天换日，把明明属于中外合资企业阿里巴巴集团的核心资产‘支付宝’，悄然转入自己控制的私人企业名下。”文章进而强调，契约与产权一道构成了市场经济的基石，而马云未经股东授权即转移支付宝所有权的行动违背了契约精神。她认为，马云这一错误的后果不可小觑。

国际舆论也对此事件进行了密切关注。一位颇有代表性的西方分析者认为，对于支付宝的重组将不利于雅虎，马云的谈判筹码则会显著增加。他在评论中写道：“未来投资者对雅虎的估值必须要去除支付宝部分……让我感到迷惑的是重组在相应条款尚未确定的情况下就进行了。雅虎管理层与阿里巴巴集团的矛盾曾经被广泛报道，最糟糕的情形可能是支付宝的交易量上涨，而淘宝的则下降，利润从阿里巴巴集团转向新公司。”

如此不一而足。

然而，令业界真正恐慌的，是中国互联网行业长久以来心照不宣的“协议控制模式”就此集中曝光，有人甚至称其为中国互联网行业面临的一次地震。

协议控制模式，即VIE模式，其英文全称是Variable Interest Entities。这一模式的产生有其鲜明的时代背景。

早期，中国国内互联网公司大多接受了境外融资而成为“外资公司”，但各种“牌照”只能由内资公司持有。后来这一结构被推而广之，应用到了许多非互联网赴美上市的公司当中。十余年间，中国最优秀的互联网公司得以通过“协议控制”登陆海外资本市场。这表明该形式合乎需要，且行之有效，被业界称为“国内变通式开放的标志性产物”。在此次支付宝事件之前，从未遭遇严重挑战。

据统计，以协议控制模式涉及的资产高达数万亿美元，其面临的风险和考验也因此次“支付宝事件”完全暴露了出来。“支付宝事件”发生后，即有中国央行总行的官员表示，中国央行开始研究协议控制问题。不久，有业内人士披露称，央行给多家已获得第三方支付牌照的企业发函，要求各家企业对于是否存在外资直接或间接控股作出明确说明。但也有业内人士说，此事并不确定。

人们对于此次曝光的VIE模式热议不绝，包括一些重量级人物。某著名商城负责人甚至还表示：国内所有拿到融资的互联网企业，包括上市和未上市的，全部是VIE结构！少数人的不诚信行为，需要全行业埋单！

知名财经评论员叶檀则认为，如果几乎所有的互联网企业都实行VIE模式，必然说明在当时的社会条件下，该模式存在一定的合理性，在境内外资金之间取得了微妙的平衡。“现在马云成为大声疾呼打破平衡的人，但他的替代产品难以得到同行的普遍认同。”

其实，了解内情的人都明白，如果参照支付牌照的标准，中国各互联网公司立刻面临非法经营的问题。

更多的专家和业内权威人士则表示，如果VIE结构不合法，那么这对海外上市（包括还没上市）的企业股东来说，其打击是灾难性的。尤其是对于正面临泡沫、造假等不利消息影响的中国概念股来说，无异于雪上加霜。其实，VIE结构里的海外公司只是一个壳，因为拥有一份与内资公司的长期协议而有价值。如果盲目否定VIE模式，无疑将是国内互联网行业的一场灾难。

其实灾难并不会发生，尤其是在中国。因为谁也不能“低估中国决策者改革开放的决心和智慧！”一位投资界人士如是说。

3．不完美但唯一正确

时间再回到雅虎发布“支付宝声明”后的5月14日。

这一天，马云现身香港股东大会。当他面对台下300多名股东时，毫不忌讳地说：“我觉得这个世界有一样东西是重要的，就是讲真话，错就错了、对了就是对了，今天很乐意探讨很多股东们感兴趣的问题。”

马云的发言赢得了热烈的掌声。

会场上，面对关于支付宝成为“马云私人财产”的质疑，马云回应：“一是百分之百合法，所有事情肯定在董事会上讲得很清楚，这么大的事情任何偷鸡摸狗的举动都会招来麻烦；二是百分之百的透明，不可能悄悄地把事情办了，从央行的2号令发布到现在，董事会每一次都参与讨论；三是必须保障公司安全、健康，可持久的发展。支付宝对我们集团、股东最大的利益是，假如支付宝不合法，假如支付宝没有拿到牌照，淘宝就瘫痪。淘宝瘫痪阿里巴巴如何改革、如何成长？对集团管理层来讲，只有一个办法、只有一条路，做正确的决定，吻合国家法令、吻合透明原则、吻合让集团持续发展。”[2]

阿里巴巴集团CFO蔡崇信在股东大会上也表示，从集团层面一直和雅虎进行沟通，“我们一直和他们有交流，但没有新的进展。但这个事情不会影响到上市公司和集团其他业务的运作。”

会后，马云坦言，曾有人向他建议，不参加股东大会，因为支付宝的事情、卫哲的事情，都可能让他不好受。但凭借自己的侠客精神，马云还是准时赴约了，并坦然面对。

马云同时透露，2010年和雅虎洽谈股权回购问题时，本来谈得非常好，雅虎已经同意，但拿出具体方案的关键时刻他们又终止谈判。

2011年6月伊始，马云应邀赴美参加《华尔街日报》第九届数字大会。在这次会上，他再次就支付宝股权转让事宜表示，雅虎股东大会不知情是完全不可能的。虽然针对中国市场的监管制度，美国雅虎和日本软银在内的阿里巴巴集团股东存在不同的意见，但对于“支付宝必须而且第一批获得支付牌照”，却是大家共识的“前提”。

马云的发言透露出，在支付宝股权重组环节中，阿里巴巴董事会确认了两点共识：首先，支付宝必须获得牌照；其次，支付宝必须要健康、安全和可持续地发展。

而相关的工商资料则显示，通过2009年6月和2010年8月两次转让，支付宝的全资控股股东由阿里巴巴集团全资子公司变成了浙江阿里巴巴商务有限公司，两次交易对价总额约为3.3亿元人民币。

2011年初，在股东反对、董事会未通过的情况下，马云作出了“非常艰难但唯一负责任”的决定，单方面决定断掉支付宝与阿里巴巴集团之间的控制协议，以获取央行发放的支付拍照。

2011年5月26日，支付宝拿到了国内首张第三方支付牌照。“我承认这决定不是最完美的，但这是唯一正确的答案。我不说我就是对的，我只是觉得我做了我认为是对的事情。你批评我可以，但是别给我加色彩……”马云接受《中国企业家》访谈时如是说。二 谁的支付宝

在商场中，没有永远的朋友，没有永远的敌人，有的只是永远的利益。“和雅虎的事情我们比较失望，说话不算数，我对他们没信心，以后他们再要讨论什么，写清楚再和我们谈。”这是马云在“支付宝事件”之后发出的一段感慨。在这场由支付宝股权转移而引发的争端中，也许不会有真正的输家，因为在三人行的平衡关系中，大家都深知关键的游戏规则——如何实现自身利益的最大化……

1．台面上的家务事

闹得如此沸沸扬扬的支付宝到底是个什么东西呢？本书将在后文用专门章节讲述，这里还是回到“支付宝事件”本身上来。“支付宝事件”终究是雅巴的家务事，但更是雅虎和阿里不和谐关系的一次集中暴露。然而，2005年当雅虎决定与阿里牵手时，这一联姻还成为那个时期业内谈论的风月佳话。

这一年，雅虎决定投资10亿美元入股阿里，并持有39%的股份。8月11日下午，在“阿里巴巴全面收购雅虎中国”发布会上，马云表示：“一个CEO最主要的是对机会说NO，如果对与雅虎合作这样的机会说NO那就太愚蠢了。我觉得这是一个非常难得的机会，不仅在中国少见，在全世界也是独一无二的机会。如果不抓住这样的机会，我会终身遗憾，更何况这样的机会我等了七年。我蓄谋已久也好，杨致远也盼望了七年，这次合作实现了双方长期的夙愿。”

至于雅虎和阿里合作的来龙去脉，本书将在后文中有专门章节详述。

时间回到2011年6月14日，刚从美国回国不久的马云便在杭州召开了媒体见面会。

这次见面会持续了两个多小时。在长达两个半小时的媒体见面会上，马云从头站到尾，并保持着他那特有的谈话语调。他特别就引起雅巴公开争执的支付宝股权转移事件，讲述了这一家务事的三个重要结点。

其一，早在2009年6月，董事会已经口头同意了转移一事；而在同年7月24日的董事会纪要中，也已明确说明了董事会同意阿里巴巴关于支付宝的股权转移。

其二，也是在2009年6月，浙江阿里巴巴以1.67亿元收购支付宝70%股权。但在2010年6月，央行就发布了《非金融机构支付管理办法》，文件强调：外资的支付业务范围，境外出资人的资格条件和出资比例，由中国人民银行另行规定，报国务院批准。于是，同年8月，浙江阿里又以1.65亿元收购了支付宝剩下的30%股权。由于支付宝原有全资母公司又是阿里巴巴集团的全资子公司，故两次转移属于阿里集团内资产划转。马云就此还特意强调，3.3亿元并不代表卖方将来或是得到的价值补偿，补偿谈判仍在继续。

其三，上述两次关于支付宝的股权转移，都处于协议控制下。但在2011年第一季度，央行发函要求支付宝作出关于“协议控制”的书面声明。支付宝在书面声明中称，浙江阿里巴巴电子商务有限公司作为支付宝网络技术有限公司的唯一实际控制权人，无境外投入通过持股控制支付宝。基于对形势的判断，马云决定终止协议控制，停止合并报表。并把此事通知了雅虎、软银等股东，但是雅虎却等了两个月后的5月才向股东通报此事。

随后，一股批驳马云违背契约精神的论调发出。有业内人士分析认为，这种爆料无疑为雅虎、软银提供了更多有利的谈判筹码，或是隐藏着其他什么猫腻！

另一位正当年的业内女性领军人物就此在微博中写道：“今天我问马云，在整个‘支付宝’事件中为什么杨致远和孙正义不站出来指出你违约，而是局外人在说你呢？他也奇怪。他说昨天还与杨致远一起吃饭，而且他被软银再次选为董事，将出席董事会。”[3]图1-1 支付宝业务转移之前状态[4]图1-2 支付宝业务转移之后状态②②②㈡

马云认为，“协议控制”并不是说不靠谱，但对于拥有6亿用户的阿里来说，如此大的规模还能不能被政府主管部门认可，没有明文的决定出来之前，谁也不能肯定。所以在支付牌照的问题上，正如前文中马云表达的那样，他不愿去走冒险的路，“牌照问题不能怀有侥幸心理，27张牌照如果没有支付宝，需要上报国务院另行规定，那整个事情就搞大了，未来都不一定了。”

2011年6月，中国央行有了相关规定，对外资的支付企业要走国务院通道另行审批。“央行明确规定，外资不能协议控制，必须上报。如果还坚持协议控制，就是知法犯法。”马云又强调，在央行决定出来之前，支付宝已多次与央行努力沟通；而在央行决定出来以后，支付宝只有去配合。

志在必得的马云，最终选择了他所说的主动承担责任的方式。

2．支付宝危机落幕

有人将“支付宝”事件称为阿里巴巴本命年的危机，甚至视为马云创立阿里巴巴12年来最生死攸关的一次考验。

而据马云透露，早在三年之前，阿里巴巴董事会四名成员杨致远、孙正义、蔡崇信和他本人，即开始讨论支付宝控制权问题。2008年，杨致远就要求关于支付宝的问题要早点处理。甚至表示，如果淘宝不需要就关掉它，并全力支持支付宝获得牌照。而软银的孙正义似乎对支付宝不怎么感兴趣。

在这种情况下，阿里巴巴董事会于2009年7月24日形成纪要：授权管理层采取措施获取支付牌照。虽然这方面并没有正式的董事会决议，但阿里核心人士表示，五年来都是董事会纪要。

如果稍加留意，雅虎的声明也显示出，早在2011年的3月31日就已经知道了有关支付宝重组一事。但为什么要选择在一个月以后，冒着股价连续下跌、资产大幅缩水的风险才公开呢？这其中的缘由，恐怕只有当事人才能明了。同时能给人解读的，便是他们也是在万不得已的情况下才摊牌的，而这种摊牌无形中也为自己增加了利益筹码——使支付宝的转移、股权转让过程中自己的利益最大化。

雅虎的这种摊牌，也使得马云不得不彻底摊牌了。

至于在具体转移过程中是否得到董事会许可，马云表示：做出控制权转让的事雅虎董事和软银董事都知道，只是没有达成协议。在没有达成协议的情况下，第二天还要递交支付牌照申请报告，只能自己决定了。

面对媒体询问如何评价自己做出的这一决定，马云表示：自己肯定有错误，但在今天这样一个局面下作的决定，应该引起全世界的企业家思考，并且学习。一条路是你作假，一条路是你拿不到牌照就死掉，一条路就是继续承担责任。尽管这个决定不完美，甚至“可以说是一个艰难的决定”，但马云强调，“它是正确的。”他进一步补充，如果国外有家企业这么做，一定会成为中国企业家学习的案例，但在中国恰恰被倒过来看了，一些年轻人会被“伪评论者”影响。

马云毕竟还是马云，他逐渐掌控了整个事件的发展，直到2011年7月29日。

这一天的晚上，“支付宝”事件的三大利益攸关方阿里巴巴集团、雅虎和软银宣布，已就支付宝股权转让事件正式签署协议。

协议内容包括：支付宝将继续为阿里巴巴集团及其相关公司提供服务；同时，阿里巴巴集团也将获得支付宝的控股公司给予的合理经济回报；支付宝的控股公司承诺在上市时给予阿里巴巴集团一次性现[5]金回报，回报额为支付宝上市时总市值的37.5%（以IPO价为准），回报额将不低于20亿美元且不超过60亿美元。

在这份协议里，阿里巴巴集团将许可支付宝公司及其子公司使用所需要的知识产权，提供有关软件技术服务。支付宝公司将会支付知识产权许可费用和软件技术服务费给阿里巴巴集团，该项费用为支付宝及其子公司税前利润的49.9%。当支付宝或者其控股公司上市或发生其他变现事宜后，将不再需要支付上述费用。

该协议还明确指出，阿里巴巴集团董事会批准浙江阿里巴巴重组支付宝的股权结构、终止有关控制协议的行动。经过这些行动后，阿里巴巴集团将不再合并支付宝报表。这表明雅虎和软银已主动放弃对马云单方面取消VIE这一饱受争议的行动进行法律追诉。

事后，阿里巴巴集团发布新闻通稿称：补偿坚持了两大原则，即确保支付宝和淘宝的关系结构可以维持淘宝的价值，从而确保阿里巴巴集团的价值；同时，阿里巴巴集团将获得合理的经济回报。

至此，集创始人、最高管理者和小股东三重身份于一身的马云成功地“抢”回了支付宝公司，表现出了对阿里巴巴的实际掌控力。而在阿里巴巴集团层面，由支付宝股权转移爆发的较量告一段落，阿里本命年里遭遇的又一场危机，在沸沸扬扬了近三个月后基本落幕。

3．谁赢？谁输？

关于支付宝的补偿协议，有评论认为是“没有输家的三赢结局”。

根据补偿协议和这几年阿里巴巴集团的运营情况，可以粗略折算出雅虎和软银已赚得盆满钵满了。

软银方面

2000年、2004年软银分别以2000万、6000万美元入股阿里巴巴，共计投资8000万美元，持有阿里巴巴集团29.3%的股份，间接持有阿[6]里巴巴B2B约21.33%的股份。

2005年软银首次套现，获利1.8亿美元。

2007年阿里巴巴B2B上市，软银一次套现获利5.5亿美元。

雅虎方面

2005年雅虎以现金及中国业务，总计10亿美元投资，换取阿里巴巴39%的股份。

2007年阿里巴巴B2B上市，雅虎账面利润4.01亿美元。

2009年雅虎套现阿里股票，获利1.5亿美元。

此外，软银和雅虎在淘宝集市、淘宝商城、一淘网中还依然享有股份利益。目前，一些评估机构对淘宝的整体估值达到了1000亿元人民币。

但是，市场给出的反应并不像看起来那么美。

补偿协议签订后，在美股市场上，花旗、瑞信、摩根大通等公司的主流分析师普遍认为协议的积极一面在于消除了一部分不确定性，但对于补偿的实际价值并不乐观，多数分析师仅仅对雅虎给出“中性”或“持股观望”的评级。如摩根大通的说法最具有代表性：“这次支付宝协议‘有’好过‘没有’，但并没有说的那么好。”

与之相对地，资本市场另有一套算法。

在支付宝未被转移出阿里巴巴集团之前，集团对该公司享有100%的股东权益，其中，雅虎和软银作为集团层面合计持股70%的股东对支付宝拥有等比例股东股益。而按照这份补偿协议，到支付宝上市时，集团仅能从IPO总估值中拿回37.5%的现金补偿。从100%的权益到37.5%的落差，加之开给两大外资股东的这张支票可能还要等上10年，所以雅虎和软银看起来并不划算。

而原本在集团持股份额在“个位数”的马云，因为持有支付宝当下全资控股公司——浙江阿里巴巴电子商务有限公司80%的股权，而顺理成章地分走支付宝50%的股东权益，“马云实现了一次非典型意[7]义的MBO。”因此，业界才有了“支付宝被马云私有”之说。三 被打开的死结

随着尘埃落定，特别是央行牌照的获取，支付宝终于可以名正言顺地开展自己的业务了，马云似乎也可以踏踏实实地对支付宝大展拳脚了。未来的支付宝将不再受到掣肘，成为阿里系中股权最为清晰、简单的一个个体。这一股权“死结”的打开，必将给阿里巴巴体系带来某种示范性的震动……

1．契约背后“局”之谜

虽然“支付宝事件”以看起来还算圆满的方式有了结果，但此一危机的落幕并不意味着争议的停止。这其中，前文提到的“马云违背契约精神”的指责最具杀伤力，使马云“创业教父”的光芒也蒙上了阴影。一些评论人士甚至认为，此事件带给了当下所有创业者一次反思的机会——价值观修炼是创业成功的原点，也是创业失败的原点。

但是，一位了解内情的财经人士分析认为：契约精神的是非背后似乎隐藏着一个局：雅虎、软银首先默许阿里巴巴用本土方式确保拿到支付牌照，然后再将支付宝股权操作问题拿到台面来讲。如此一来，马云背负的道义风险越重，那么雅虎、软银越有可能在公众的掩护下拿到更多的利益筹码。

细心者或许也能看出一个有趣的迹象：在支付牌照发放之前，软银一直扮演“不表态”的角色，而获得牌照后，软银孙正义对公众的唯一回应是，在马云坚持不采取协议控制前，其不会参与有关支付宝补偿问题的谈判。

关于这方面，有媒体披露，马云曾暗示：每次谈到支付宝的问题时，谈不到一分钟，孙正义就会走。有业内人士甚至说，杨致远与马云在大的方向上看法基本一致，而孙正义则是个善于谈判的商人，他习惯在骨头里挑刺。于是，当没有人愿意在关键时刻承担责任的时候，舍马云又能取谁呢？而若承担责任，马云之举被人责之为“违背契约精神”也就在所难免；不承担责任，支付宝则可能完蛋。

第三方支付服务是从事资金转移的金融服务业务。尽管没有明文规定，但“协议控制”这种方式其实并不被相关部门认可。这是考虑到国家对于金融监管和安全需要有相应的监管方式。而作为支付宝这样的龙头支付企业，由国内企业全资控股对于增强国家金融信息安全无疑是战略需要。

从另外一个层面来说，只有当支付宝转为中国公民所有时，公司才能继续产生价值。这一点其实雅虎的杨致远也承认。

更让人奇怪的是，不知是巧合，还是某种人为安排，雅虎公布支付宝重组信息的时间，适逢第三轮中美战略与经济对话期间。

也就在此次对话中，中方要求美国放宽中国企业在美国的投资环境，允许华为等中国企业在美国的收购和投资，而美方则以“中方应该进一步放松金融管制”作为回应。在此之前，美国商务部还表示过，希望进一步了解支付宝的股权结构。

显然，雅虎经过了精心的谋划。而业内人士也认为，雅虎在承认支付宝必须拿牌的前提下，希望通过激怒华尔街，激怒美国媒体和民众，施压美国白宫，从而给阿里集团和中国政府施加压力，以此获取更高的谈判筹码，弥补支付宝转让的补偿。

从事财经评论的一位朋友将雅虎和阿里比作一对夫妻，但加上软银之后，三者间的关系需要重新定位。这位朋友甚至以朱德庸先生的漫画《上下》做了个有趣的对比：

雅巴如同时间跷跷板上的女A和女B，而软银则是中间那个男主角。五年前，雅虎以光芒四射的美国互联网鼻祖身份照耀东方；但五年后，即使在西方语境下阿里也已显露出了更美好的身段。当女A和女B因家务事唇枪舌剑时，局势的关键一般要取决于站在中间的那个男人。但之前的男人却沉默不语，两个女主角只好唱着各自的独角戏，等待花开之时。

果然，时间到了2011年5月，女A和女B再度显现裂痕，且愈演愈烈。当骑虎难下的局面形成时，几经周旋，女A似乎已经让步，和女B“达成了基本共识”。但就在此时，先前喜欢沉默的男人终开金口，并使出浑身解数，欲迫使女B做出进一步的让步，以满足其自身利益。

于是乎，自商品出现以来所凝聚成的独特本质，再次在当今的商界江湖中彰显无遗。只是，你需要足够的果敢，足够的远见，还有足够的担当。

2．马云：不装，做自己

对于马云和支付宝来说，补偿协议的签订无疑是个较为满意的结局，甚至是马云作为阿里巴巴创始人的又一成功。因为，回购股份始终是马云所关注的大事。

其实，雅巴之争很大的原因，就在于阿里想回购股份，而雅虎却不肯放手，进而形成了一个死结。这个死结越来越成为阿里巴巴创始团队心中的一块石头。支付宝此次成功独立出去，可以说是给这个死结打开了一个头，也给了马云在未来的类似谈判中更多的活动空间。

但是，马云心里也明白，在协议生效后，何时兑现协议中的那张巨额支票，便会成为另外两方的心病了。可以设想的是，在支付宝脱离之后，雅虎的议价能力也将会越来越弱。而对于雅虎而言，保证阿里集团系下所有企业利益的最大化，才能保证自己的股权利益最大化。就此有业内人士分析指出，通过支付宝“独立”这一案例来看，随着支付宝业务的逐渐做大，马云回购股权的能量也将会越来越大。

只是，当“支付宝事件”最终有了看似不错的结局时，马云“心中唯一的痛”却永远地留下了。因为此事让马云一再自诩的“价值观”，在如此短的时间内再次受到了无情的质疑和不信任。而它对中国互联网行业和相关领域造成的触动，似乎更加深远。“央行经过慎重考虑也非常痛苦，我也理解今天央行不能站出来说什么。国家有国家的原则，我觉得央行也很智慧，也很聪明。但结果就是我被支在这儿，这头是央行，那头是两个‘混蛋’，两边把我给挤出来了，变成我是坏人。今天最重要的是我终于可以做自己了，而不是装给别人看我是谁。”

这段话是马云在“支付宝事件”被点燃时接受《中国企业家》采访时所说。此时，“欺诈门”事件刚好过去一个月，而距离“支付宝事件”的全面爆发也只有一个多月的时间。

马云毕竟是中国当下为数不多的商界翘楚，他深谙资本这把双刃剑。只是，他与众不同之处，就在于果断地抓住了时机，且拿捏好了分寸：明白什么时候应该刹车，什么时候应该长驱直入。当有了央行下达的文件，手拿令牌的马云对雅虎的鸡肋之感似乎忍耐到了极点。即便明白支付宝单飞后可能面临的被动局面，马云的侠客情结还是驱使他义无反顾。

在此期间，马云并不盲目，而是步步为营，活灵活现地展示出了他那具有独特魅力的胆识和运营策略。难怪有人评价说：创业者如马云者，这世上恐怕再难有第二人。而这个自称“风清扬”的侠客，每每在用自身经历演驿独特的成功哲学时，其“创业教父”之名也就更多了些有用真经。“卫哲离职事件，我可以用一百种方法不让人知道，但是我要让人家知道。我希望阿里巴巴做的事，不管世人评判对和错，都可以成为榜样，经得起考验。我们每次内部会议都有电视录像，留给后来人看。”

马云依然高调，且矢志不渝。

3．为未来做事

成功者都会超前谋划，做未来的事情；而不成功者大多习惯于墨守成规，做着现在的事情；至于失败者，是因为他们大多都沉浸在过去，一直在做着过时的事情。

显然，马云属于前者。只是，就像马云自己所强调的那样，阿里巴巴走到今天，还只能算是有了好的开始，距离他描绘的蓝图——未来伟大的企业——还有漫漫长路。而支付宝看似从阿里巴巴独立出去，但对于马云来说，支付宝和阿里巴巴都是自己的心血，都寄予了自己伟大的梦想。

2000年，中国的电子支付刚刚起步的时候，服务提供者还收取一定的支付费用。而到了2005年，为了抢占市场，大部分支付企业都不再收取任何费用，其中支付宝无疑是中国第三方支付市场上走的最有眼光的一个。

2003年10月，支付宝交易服务在阿里巴巴淘宝网推出，它定位于网上安全支付，目的是建立安全的网上支付信用体系，以解决电子商务中的支付问题。

支付宝和国内各大银行以及中国邮政、VISA国际组织等建立了广泛的合作关系，是中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行等各大金融机构在网上支付极为信任的合作伙伴。

支付宝服务一经推出，便获得了迅猛发展，迅速成为互联网上使用广泛的安全支付工具，用户覆盖C2C、B2C及B2B等多层领域，两年过后日交易总额即突破了1亿元人民币。

随着淘宝业务的发展，支付宝在国内第三方支付市场的份额快速扩张，并长期控制在50%左右。不仅如此，国内网络购物的井喷式发展，也给了支付宝在淘宝之外的市场空间。自2006年开始，支付宝就已经向淘宝之外的商家提供服务。目前，其业务范围几乎覆盖了国内所有主流B2C网站。

尤其是在阿里巴巴集团内部，淘宝80%的交易都要流经支付宝完成。在外部，根据易观国际的数据，仅2011年第一季度，中国第三方互联网在线支付市场交易规模就达到了3972.8亿元，其中支付宝以45.4%的份额位居第一。

在支付宝股权重组后，随着央行第三方支付牌照的正式发放，支付宝还对理财、基金等第三方支付业务开始拓展。知情人士披露，2011年支付宝重点推进快捷支付和快捷登录两大新服务，利用其成熟的账户体系以及庞大的用户群体拓展新的盈利渠道。

就此，有业内权威人士分析称，以目前支付宝的主要商业模式，其是在为商户提供一种支付解决方案，并获得相应的服务费。随着支付宝帮助客户价值获得不断提升的同时，支付宝的盈利水平也将会一路看好。

展望未来几年，来自支付、金融层面的互联网创新应用正在迅速崛起，支付宝的成长空间依然向好。虽然国内第三方支付牌照正式发放之后，支付宝面临的外部竞争环境自然愈加激烈，但支付宝已经不再等同于以前的支付宝了，它的拥有者已换成了马云。

而这个马云，必然是要为未来做事的！

4．一份迟了的心愿

为未来做事的马云，很快便因“支付宝”死结的打开，有了新的收获，甚至可以说圆了他的一大心愿。尽管这个心愿来得稍显些迟。

2012年5月，刚刚度过第三个周末，几个月前舆论还在猜测的一种可能便被阿里集团正式确认了——马云如愿重掌阿里集团控制权。因为阿里巴巴集团与雅虎达成了回购股份协议，公司以71亿美元价格回购雅虎所持20%股份。

阿里集团给出的公告显示，阿里集团回购雅虎所持39%股份的一半。以双方协商的350亿美金估值计算，雅虎获得约71亿美元的收入，其中包括至少63亿美元现金和价值不超过8亿美元的新增阿里巴巴集团优先股。

据悉，作为交易的一部分，雅虎将放弃委任第二名董事会成员的权利，同时也放弃一系列对阿里巴巴集团战略和经营决策相关的否决权。而根据阿里巴巴公司2007年的相关文件，到2010年10月，阿里巴巴集团董事会席位中将为雅虎增加一席。此前的文件显示，雅虎投票权将从当时规定的35%增至39%，马云及管理层投票权将从35.7%降为31.7%，软银保持29.3%的经济权益及投票权不变。

此番交易过后，阿里集团董事会再次回归阿里集团两个、雅虎和软银各一个的董事会席位的比例。拥有了董事会一半席位以后，马云及管理层重新掌握阿里集团控制权。

就此，舆论给出了几乎一致的评价：71亿美元买回来的不仅是20%的股份，马云通过此次交易，重新掌握新公司董事会权利。

与此同时，双方在协议中还约定，未来阿里巴巴集团上市时，有权以首次公开招股价回购雅虎剩余股份的1/2，或允许雅虎在IPO时出售。其次，在IPO禁售期后，阿里巴巴集团须向雅虎提供登记权，并在雅虎认为适当的时机协助其处置所持有的剩余股权。

尽管阿里集团对上市的说法予以否认，但中外投资机构均分析认为，这是一份对双方都有益的协议。因为雅虎将部分股份回售给阿里，也将有助于阿里巴巴集团更快上市，从而实现自己当年对阿里投资的惊人回报。这一判断与雅虎投资方此前披露的信息相一致：雅虎出售一部分阿里版本集团股权给马云以换取一个更为确定的IPO时间表。

每一个投资者都会有自己的盘算。一些美国投资公司即认为，当支付宝之结被打开之后，随着雅虎联合创始人杨致远在2012年初辞去公司全部职务，同时从阿里巴巴集团董事会离职后，马云为代表的阿里巴巴收回公司控制权迎来了新的机会。此番阿里集团回购20%股份，根据350亿美元的估值计算，雅虎所持39%股份价值近140亿美元，雅虎7年投资便获得了14倍的惊人回报。

7年前，当雅虎CEO杨致远宣布投资阿里巴巴10亿美元的时候，他或许更多考虑的是借力；但当阿里一天天实现着自己成长时，不管是杨致远还是雅虎管理层，都或多或少地存在着更为广泛的盘算。于是，从2009年开始，马云每年都会多次往返美国，双方的关系也时好时坏。而最令投资者关注的，则是马云代表的阿里巴巴欲回购股份的提议多次遭到了雅虎的拒绝，业界甚至说“前雅虎CEO巴茨还在态度上对马云怠慢”，直至出现本书开头所描述的那番场景。第2章杭州城的差等生

我从小是一个傻孩子，大愚若智，其实很笨，脑子这么小，只能一个一个想问题，如果谁连提三个问题，我就消化不了。除了英语，我是个最差的学生。一 “黑五类子弟”

一份西方的报纸曾这样描述马云：“这只丑小鸭的奋斗是从零开始的。他的简历比留级生比尔·盖茨的还要平庸。在一个崇尚学历的国家中，马云在高考中蒙受了三门考试不及格的耻辱，因此他必须服从调剂上二级学院。”

如今，当人们早已习惯了头顶多项光环的马云时，其“黑五类子

[8]弟”的身份又是如何蜕变的呢？

1．会打架的孩子“短长条拂短长堤，上有黄莺恰恰啼。翠幕烟绡藏不得，一声声在画桥西。”这是清代词人田庶为杭州西湖留下的一首词，尽显出了西湖天堂美景。

1964年9月10日，马云出身在美丽的西子湖畔一个普通的家庭，姊妹三人。也许是受到父母从事过苏州评弹工作的影响，马云自小就跟着父母讲苏州话，也因此对苏州充满了感情。更让他难忘的是年幼时见到不少来杭州游玩的演员演出时站在舞台中央的那份荣耀和光彩。

不过，在那个年代，特殊的社会背景使得人们对家庭出身十分在意。对于马云来说，有一个国民党保长的爷爷实在是他的不幸，使他成为“黑五类子弟”。

人们常说，苏杭有两种人，一种是特能说，另一种是特能听。不过，儿时的马云并不喜欢玩弄“嘴皮子”，他和许多同龄的男孩一样，叛逆、倔犟、爱打架、逞强、顽皮淘气屡教不改。

除此之外，幼年的马云十分酷爱武侠小说，他对书中的大侠形象很是崇拜，也从里面读到了很多行侠仗义、为朋友两肋插刀的故事。受此影响，小时候的马云也常常做着“侠士”的梦，也渐渐养成了一种侠气。

在这种侠气的驱使下，为了朋友、为了义气，马云的架越打越多，经常受到处分，甚至曾多次被迫转学。于是，从家长到老师，再到邻居，都视这个孩子为典型的差等生。

每每回忆起这些，马云总是如此描述自己儿时的性格：“我小时候很瘦小，但是很会打架。”的确，即使是从今天的马云来看，其小时候的样子也可窥见一斑。

瘦弱的身材并没有影响马云的“骁勇善战”，而马云打架从来不哭。赢就是赢，输就是输，不骂娘，更不向家人告状。那时的马云有一点倔犟，他从不害怕比他高大的对手。

为此，那时的马云没有少吃苦头。有一次，他为了一些事情和一个高大的年轻人打架。别人都以为身材矮小的马云会不战而退，可是马云却越打越勇，虽然还是以失败告终，但马云的气势却让对方颇感震惊。

此时的马云，在老师和家长眼里已经“没有希望”，而在朋友们眼里，却充满了“侠气”。

中国自古就有“三岁看大，七岁看老”之说，马云自小养成的这种性格注定了他绝不是一辈子甘于平庸的人。马云自己对于这一段童年历史的回忆，是“常打架，但绝不是爱打架”。而马云更多的是为了朋友而打架。可见，儿时的马云就已经很看重朋友间的友谊了。

2．1分的高考

如今，每一个见到马云的人都会有这样的感觉：西子湖山水的滋养，给了马云举手投足间的机灵。然而，在当年老师和周围人眼里已没有什么希望的小马云，能交出来的学习成绩的确叫人脸红。

有一次，马云又和别人打了起来，结果闹得警察到家里来，很多同学也趴在窗户上看热闹。警察当面大声呵斥：“只许你老老实实，不许你乱说乱动。”当时，这句话很经典。更巧的是，那一年他的语文课本里也有这句话。

后来当老师在课堂上念到这句话时，一个孩子扭过头看了马云一眼，马云则随手把课本扔了过去。随后，那个孩子把整个书包猛掷过来。马云躲闪不及，书包里的铁文具盒撞破了他的额角。

这种状态对学习的影响是显然的，尤其是数学。转眼到了初中升高中的时候，由于成绩不佳，马云考了两次，其中一次数学得了31分。至于高考，更是考了三次。这是后话。

数学如此寒酸的马云，却在英语科目上表现抢眼。“爸爸骂我，我就用英语还口，他听不懂，挺过瘾，就学上了，越学越带劲。”说起自己的英语天赋，马云依然抑制不住那种骄傲。

其实，随着我国改革开放后，到杭州旅游的外国人多了起来。只有12岁的马云一有机会，就在西湖边逮着人家练习英语。为什么会这样？原来在马云内心里隐藏着那个年代特有的一份纯情（后文另述）。尽管开始时他的英语很差，但功夫不负有心人，随着时间的推移，马云竟然可以说得一口流利的英语了，这也无意之中为他日后的创业打造了一件利器。也正是这样的锻炼，让马云在拥有一门语言利器的同时，还使自己跟人沟通交流的能力大大提高。

时间不长，当马云13岁的时候，就能骑着自行车带着老外满杭州跑了，他凭借英语特长早早地做起了外国人的导游。这一出乎周围所有人意料的举动，也使得马云开始成为不少同龄人羡慕的对象。

随着高考的来临，马云的短板又开始全面暴露出来。

第一次高考，马云的数学成绩令人大跌眼镜，只有1分。第二次高考，他的数学成绩也仅仅为19分。对此，马云表示：“我从小是一个傻孩子，大愚若智，其实很笨，脑子这么小，只能一个一个想问题，如果谁连提三个问题，我就消化不了。”

对于只考了1分的成绩，马云解释：“1982年第一次高考，我是考外语科，不计数学科成绩。所以进了数学考场后，我就AB瞎填。15分钟到了，我们就走了，所以只考了1分。”

3．捡来的本科生

大学梦奔腾着动人的浪花，有了目标的马云日益向往着象牙塔内的那一方净土。只是与许多当今功成名就的同龄精英不同，马云的大学之旅从一开始就显得异常艰辛。

第一次高考失利后，马云当过三轮车夫、做过小生意。他甚至和又高又帅的表弟去一家宾馆应聘保安，结果宾馆录用了表弟，而他却因身高不够遭到拒绝。当现实与梦想正面冲突后，马云选择了后者，决定重新参加高考，但第二次依旧失败。

在连续两次高考期间，马云开始尝到了人生的苦辣酸甜。正规学校的高三年级不要他，没有办法，他就白天打工，蹬三轮车为山海经、江南、东海三家杂志社运送杂志，晚上到夜校复习功课。在礼拜天的时候，马云还要去图书馆抢位子，因为在图书馆里面是不用交费用的。

连续的高考失利和现实生活的失意，一度使得马云几乎想要放弃。成功后的马云，每每回忆起那段经历，还想着自己能够有一天写一本“高考是如何难”的书。经历了这些事情，马云深深地懂得，无论面对什么样的困境，千万不要放弃，坚持下去总会有希望这一道理。

有一天，马云偶然在火车站捡到了一本《人生》。这是我国已故著名作家路遥的成名作，曾影响过无数人。读过《人生》这部小说或者看过同名影片的人，都或多或少地从小说主人公——农村知识青年高加林曲折的生活道路中获得过感悟。即便笔者属70后生人，也曾深深地被这本小说吸引过。

小说中，高加林是一个很有才华的知识青年，他对理想有着执著的追求。只是在追求理想的过程中，每靠近一步就会有一种阻力横在他的面前，使他得不到真正施展自己才华的机会，甚至不得不面对一次次重回原点的窘境。

如今，也许就是冥冥中命运的安排，意外捡得的《人生》犹如一个引导者，在很短的时间里改变了马云的思想，也改变了马云的未来人生之路。

尤其是书中著名作家柳青的一段话，给了马云深深的触动：“人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。没有一个人的生活道路是笔直的，没有岔道的。有些岔道口，譬如政治上的岔道口、事业上的岔道口、个人生活上的岔道口，你走错一步，可以影响人生的一个时期，也可以影响一生。”

就在那一刻，马云下定决心：参加第三次高考。

然而，就在第三次参加高考前，马云的老师还没忘打击他说：“你要是考上的话，我的名字倒过来写。”

1984年夏天，这一次，经过努力，马云一度惨不忍睹的数学成绩有了明显改观，他也终于实现了自己的大学梦。但用他自己的话说，主要还是靠了运气。因为，按成绩马云此次只能是专科，离本科线还差5分。然而，幸运之神有时就偏爱眷顾独特的人。这一年杭州师范大学外语系本科没招满人，马云候补上了本科。后来，马云曾诙谐地回忆：“我当时的成绩只能选择杭州师范，因为那时师范没人念嘛！”

二 神童的故事

2001年1月，《世界经济论坛》推选马云为一百名世界未来领袖之一。从此，马云年年参加世界领袖分会，与来自世界的各类精英交流。如果把时光倒回到中国改革开放的初期，年仅13岁的马云就已经主动结交多国来者了，只是当年的他不是什么“未来领袖”，而是为了学英语“厚着脸皮”跟老外套话的中国小男孩而已……

1．课堂上的天使

据说马云对英语的痴迷跟一位“天使”有关。虽说马云小时候的功课似乎从未好过，从小学读到高中，“甲A”的学习成绩对马云来说从未有过，但一位天使的到来，却为马云亮点不多的学习打开了一扇意外之窗。

13岁那年，马云还在读初中。一天，班里来了位教地理的女老师。“这位女老师，人长得美若天仙，学生们看得赏心悦目；课讲得生动有趣，学生们听得如沐春风。”

如此赏心悦目的好老师，不仅彻底震住了同学们，也着实让少年的马云眼前一亮。就像后来一些记述马云的文字所说，在马云懵懂少年的心中，讲台上的女老师已不仅仅是一位为人师表的园丁，更是一位完美无瑕的天使。

有一天，这位教地理的女老师在课堂上讲了自己亲身经历的一件小事。

一次她在西湖边上欣赏风景的时候，来了几个外国游客问路。了解杭州地理的她便利用自己掌握的英文详细地向外国游客做了讲解，这让外国游客非常高兴，对她赞不绝口。

小故事讲完后，这位天使般的女老师总结道：“同学们，你们一定要学好地理，不然人家问咱们的时候，如果答不上来，多给中国人丢脸哪！”

谁都知道，这位女老师的小故事本是为了调节课堂气氛。说者无意，闻者有心。女老师看似闲话的小故事，却让少年的马云产生了少有的深思：学不好地理就会给中国人丢脸，可如果光学好地理却不会说英语，那不也是没用吗？

正是有了天使故事带来的此次深思，马云决定发奋图强，苦学英语。

回到家的马云便开始了行动。他用自己的“小金库”买了个袖珍型的纸收音机，并确定了伟大的目标——苦练英语，成为“杭州英语第一人”！

从此，每天听英文广播成了马云必须做的功课，那位天使老师常去的西湖，也成了马云最爱的地方，被他当作学习英语的一块“宝地”。

适逢中国改革开放之初，刚刚打开国门的中华大地吸引了世界各地各种肤色的游客，享有“人间天堂”的杭州更是外国游客必去之地。于是，在西子湖边，每当遇到外国游客，马云就主动凑上前去，用自己掌握的英语和他们说上几句。

那时到杭州的外国游客，很多都住在香格里拉饭店。而每天清晨5点左右，一个十二三岁的杭州男孩都会来到香格里拉门口，但他不是来看外国人新鲜的，他就是希望能给外国游客免费当导游的马云。

后来马云回忆说，中国人学英语最大的障碍就在于不敢说，自己的优点恰恰就是“初生牛犊不怕虎”，凭着“脸皮厚”，不怕出丑，不怕被人嘲讽，也不怕遭人白眼。那时的他似乎只有一个信念：“只要给我机会说英语，别人怎么看我都不重要！”

正是凭着这种“厚脸皮”精神，短短两三年后，马云这个昔日的“差等生”竟然成了老师和同学们公认的英语奇才。而此时的马云已经不再是一个靠“厚脸皮”主动搭讪外国游客的英语爱好者了，他成就了杭州城中独特的一道风景——骑着自行车给外国游客当导游。

2．叫Jack的中国男孩

那时的马云很是瘦小，他当导游不收费，却收获了地道的英语口语。

马云每天蹬着一辆破自行车，请老外在后车座上落座。老外们坐上这样的免费旅游车，耳边听着一个从没出过国的中国学生用尚显孩子稚气的英语介绍着西湖和杭州城，很是令他们惊讶。

更出人意料的是，当一些老外第二年再来杭州时，清晨起来在香格里拉饭店门口还能看到上一年那个免费导游的中国小男孩。甚至一些与马云比较熟悉的老外第三次来时，还能在这里见到依旧执著的马云。

由于经常带着外国游客满杭州城地跑，马云一度被人视为从欧美归来的“小华侨”。让马云做过导游的很多外国游客，也都在内心里认为“马云是个有出息的中国男孩”。

这样的生活学习经历，不仅让马云练就了过硬的英语“真功夫”，更让他在很小的年纪就打下了广泛的人脉基础。

1979年的一天，已经15岁的马云又站在杭州香格里拉大酒店门口——他在寻找下一位“游客”。

这一天，马云结识了一对从澳大利亚来杭州旅游的夫妇。这对夫妇非常喜欢经常骑着自行车带他们跑遍杭州城的马云。在他们看来，马云有韧劲，乐观且很刻苦。自那以后，马云和这对夫妇成了忘年之交，他们一直保持通信往来，“几乎每个礼拜通一次信”。

甚至在阿里巴巴宣布收购雅虎中国后，一位马云曾给导游过的外

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