作者：刘林
出版社：天津博集新媒科技有限公司
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商海破冰试读：
版权信息书名：商海破冰作者：刘林排版：昷一出版社：天津博集新媒科技有限公司出版时间：2019-02-01本书由天津博集新媒体科技有限公司授权北京当当科文电子商务有限公司制作与发行。— · 版权所有 侵权必究 · — 第一章谏言“李总，请恕我直言相告，虽然移动应用已经是未来电子商务的趋势，但是经过我的调查，你的项目要上马，需要慎重考虑。作为一个咨询公司的负责人，我不想因为挣钱而盲目赞同你的想法，这是我最终的意见，也是我的结论，至于原因，我会私下告诉你。”田枫林轻轻把面前的笔记本电脑合上，环顾了一下会议室里的众人，最后目光落在了被称作李总，年龄却只有二十五六岁样子的男青年身上。
这是一家叫作“天俊网络”的科技公司。一周前，在共同的朋友程旭的串联下，李总结识了气势磅礴管理咨询公司的负责人田枫林，并诚恳地请田枫林来帮助诊断一下自己雄心勃勃地想要创业启动的手机终端应用项目。没想到，最终，田枫林却给出了这样一个答案。
李总名叫李俊峰，公司处在上海陆家嘴CBD的一幢写字楼里。整个写字楼的九层产权归属人都是他那从事资本运作产业的老爹。而得益于富二代的身份，从高中时期李俊峰就留学去了美国，在完成了互联网和电子商务的学业之后，老爹拨款五千万人民币，任凭李俊峰一展抱负。
说实话，从小到大都在赞美声中长大的李俊峰，此时还真有些不适应。尽管他知道田枫林并没有恶意，但是心里还是有些偏激地想：“论身价，你田枫林照着我还差很远呢，怎么就这样对我指手画脚！况且我觉得‘E家政’这个项目市场前景非常广阔。反正咨询公司只是个参谋，决策权还在我手里。”
当下，李俊峰站起来客气地跟田枫林握手，说道：“田总，谢谢你的建议，咨询费我会让财务下午五点前打到你的账户。”
田枫林笑了笑，用手指挠了挠李俊峰的掌心，说道：“晚些时候，我想单独和你聊聊。”声音低沉到只有他们两人能听清楚。
李俊峰扫了一眼自己腕子上戴的江诗丹顿手表，用手比画了一个“七”字。田枫林跟李总握完手，径直走出了会议室。
晚上七点，在李俊峰宽大的办公室左侧墙壁里嵌入式的鱼缸里，那条黑色的清道夫嘴巴正一张一合地清理着其他鱼的粪便，而细长身段的银龙潇洒地游来游去。鱼缸里其他的鱼看到银龙，躲不及地避让着，在鱼缸这个小小的江湖里，每天也似乎上演着一幕幕人类所不能理解的情感。子非鱼，焉知鱼之乐或者鱼之苦。而鱼缸里的这些鱼是单数，且鱼缸坐落在白天能够被阳光照耀到的地方，国人的这些讲究，据说是根据风水学定的，而谁又知道，所谓的风水，是人的密码，还是自然的密码，抑或是大家追求的天人合一的密码呢？
田枫林从包里掏出一张银行卡，放在桌上，对面的李俊峰惊奇地眨了眨眼。“李总，这是下午你这边财务打给我的咨询费，我还给你。我有个习惯，每个意向客户我都会单独开一张卡，密码是987654。咱们跟程旭都是朋友，咱两人也才相识一周，这个钱我不能收，我知道你有钱，不在乎这点咨询费，但在我的原则里，如果眼看着你上马一个一定失败的项目，我又不能阻止你，还收你的钱，这不是我的作风。再说，‘E家政’这个项目对我来说根本就没什么咨询难度，我凭经验就能判断出项目前景不妙，收你的钱，我心里不安啊。”“你怕收了钱，以后我把项目做坏了，影响你的名声？”李俊峰有些恼火，虽然已经强压着火气，但还是不由自主地从沙发上站了起来。其实有时候，他再少年老成，但是在被质疑时，也难免没有本来年龄中应有的毛躁。
田枫林笑了笑，道：“是，刚才会议室人多，我不想影响你在下属面前的形象，所以没有讲具体原因，现在我想直白地告诉你的是，你在美国念了这么多年的书，回来还不到一个月，在不了解中国国情的情况下，你盲目听从你手下那些人的意见，投资做这个一眼能看到弊端的项目，这样很危险。”田枫林拿出一支笔，顺手摊开本子在上面边写边说。“中国家政市场是个大市场，而且有很多人也想在家政领域淘金，这个想法没错，但你的项目运作模式有问题。”田枫林看着李俊峰。“我们推出一个手机客户端，用户下载客户端，有家政需求的人发布需要的服务项目，就近有兴趣为需求方做家政的人进行回应，这样的互动群体这么大，项目成了，我们只收一个平台介绍费。我的团队也在之前访问过很多家庭和家政服务员，这怎么就让你觉得不可行呢？况且现在的年轻人，网购已经成为习惯。”李俊峰也针锋相对地看着田枫林。“这个项目最大的缺陷不是使用人群有问题，而是嫁接服务的人群有问题。这跟网购有根本区别，网购是消费者下单后，提供服务方直接安排物流公司发货，而你这个项目，中间还有一个中转提供服务环节，我认为最大的问题恰恰在于中间提供服务人群的选择方向上不可控。你的平台可以起中介作用，但服务方和需求方在首次接触后，难免不会甩开你，他们完全可以单线进行联系，而中途一旦出现失窃甚至纠纷，你都摆脱不了干系。而且手机客户端的开发费用，再加上植入和推广费用的缺口，你现在手头的这五千万根本就不够用。然而这些还都不是问题核心，核心问题还是在于你的客户端适用人群中提供服务的一方必须要借助智能机的客户端。他们是低收入群体，而且以中老年居多。第一，他们怎么可能去花几千块买个智能机专门用于接单？第二，即使配备了智能机，他们在使用操作上也未必那么熟练。所以，我认为你的定位有问题。”田枫林一边说着一边把“中间服务群体定位”这几个字写在纸上。“田总，你说的有些道理，但我始终觉得，推广只要策略得当，资金到位，是没有问题的。至于人群定位，我觉得要用发展的观点看问题，人们的习惯是在改变的。三十年前，大家根本没有使用互联网的习惯，但今天也都习惯了足不出户，用互联网支付来购物。只要消费者教育做好了，是能创造奇迹的，应用为王！”李俊峰这话是在反驳，同时也是在给自己打气。“但这需要时间，我担心把握不好时间，前浪死在沙滩上，就像当年第一批做纯净水的企业一样，消费时机不成熟，所有投入打了水漂。”田枫林叹了口气，他不知道自己该怎样说服李俊峰，同样，李俊峰也不知道怎样才能改变田枫林的看法。在这个还没上马的项目成功或者失败之前，一切只是推论，这也像我们多姿多彩的人生，不到生命的尽头，谁也不知道明天会发生什么。
这个由田枫林和李俊峰共同的朋友程旭牵头介绍的合作，终因年龄、理念、阅历、认识的差异，在还未开始前就已经宣告失败了。田枫林失去了一个客户，没有获得任何收入，但他坚持了自己的原则；李俊峰没有得到想要的认同，也没有金钱上的损失，同时坚持了自己的梦想。生活从来不是非黑即白，而作为中间人的程旭，也自有他的漫漫长路等待着他去丈量。
程旭大喘着粗气，感觉头一阵的疼痛，仿佛被人敲了一棒子，睁开眼睛许久才缓过神来，身旁的严淼淼正在倒水。“老公，做恶梦了？”严淼淼问道。“嗯，梦到好大的水。”程旭想了半晌，才开口答话。“老公，你会挣好多钱的，我相信你，你压力别太大了。听人说梦到水代表身体哪方面的机能出了问题，要不抽空我陪你去医院做个体检吧。”严淼淼温柔地靠在程旭的肩头。程旭心里涌起一股愧疚。
结婚已经六年了，六年里，两人从遥远的东北跑到了南方这座叫K市的小城，两人共同走过的路，想想都觉得感慨不已。曾经租房住，曾经两人每月加起来只有不到五千的收入，曾经为了省几块钱连公交都不舍得坐，天天徒步上班……好在，都熬过去了。如今两人有了一套两居室的房子，一部能代步的车子，两人都有相对稳定的工作，虽说还有房贷压在身上，但总算能够在这座城市安心立足了。人有时候最重要的不是享受奢华，而是心存继续向上奋斗的目标。两人期待着房子换个大些的，车子换部高档的，一起为新生活努力着。不知这座城市里还有多少怀揣这样理想的人，但至少现在，程旭和严淼淼这对夫妻心里共同充满着面对压力的信心……“做销售，重要的不是你的技巧，而是你和人打交道的能力。如果，如果，如果！你懂得用你的气场去影响客户，用你的感染力去感染客户，那么你就能赢得客户的信任。对客户就像对女人，你体贴，你理解，你包容，你就会获得芳心……”徐丹在一场面对三百多人的培训会上侃侃而谈，此时，她心里是甜蜜的，她想到了有个人，能够包容，甚至是纵容她，对那人可以任意把自己的情绪宣泄，她心里浮现出那男人的容貌，脸上不觉得挂上了笑意。“宝贝妞儿，午饭好胃口，爱你。”一条信息出现在苹果手机上，绿色的对话框里充满了温暖。“好烦啊。”徐丹心里轻声地埋怨，却随手回了个“哦。”没办法，习惯了。
这只是普通的人间情话，而人生千百度，众里轮回，蓦然回首，总有一个人在灯火阑珊处。
傍晚六点。“宝贝儿，你想我了吗？”站在徐丹面前的是一个清瘦的男人，个子不高，却满面的红光。“你个老黄瓜刷绿油漆，可别装嫩了。”徐丹看看眼前这个叫田枫林的男人，板着脸一本正经的，她已经习惯了对这男人的调侃。“亲爱的，甜心，达令。”男人一边说，一边把徐丹的包拿在自己手里，同时用手将徐丹贴在额头上的头发往后拢了拢。“真受不了你，上车，别在这儿丢人现眼！今天得跟严淼淼两口子吃饭去。”徐丹拉开车门。“菜点好了，速来。”手机上出现了条短信。来信人一栏显示着程旭。“稍等，我跟媳妇还没亲够呢，你等等，时间不长，最多三小时。”田枫林不急不慢地回了短信，随后自顾把程旭的短信和自己回的短信念了一遍。“没正事。”徐丹的脸微微红了，而她没想到的是，在几百公里外，她的干弟弟沈冠却遇到了一桩有趣的事情。
沈冠和徐丹曾在一家酒店做过同事。因为从小家庭条件比较艰苦，书读得少，沈冠难免有低人一等的感觉。徐丹察觉出沈冠内心里的自卑，对沈冠照顾有加，因此沈冠一直以来都把徐丹当老姐看待，有什么事也喜欢向徐丹请教。
沈冠在银行取款机上排队取钱，前面的人忘记了取卡。沈冠看着操作页面，随手输入了个金额，机器里便吐出了钱，沈冠再次输入了一个金额，机器里又吐出钱来。沈冠数数手里的钱，已经有一打了。
纠结，很纠结。对于手头并不宽裕的沈冠，心里实在想私吞这笔钱，但转念却犹豫会不会被银行的监控发现？会不会带来麻烦？“问问老姐的意见吧。”沈冠想到，于是拨通了徐丹的电话。
徐丹正陪田枫林跟严淼淼和程旭吃饭，看到沈冠来电，接通后就调侃道：“你不会找我借钱吧？世上最难的两件事之一就是把别人的钱装进自己口袋。”
沈冠笑道：“老姐，我想让你做的是第二件难事，把自己的思想装进别人的脑袋。”沈冠也调侃了一句，“是我手头多了一打钱，不知道怎么处理了，请教一下老姐。”说罢，沈冠把刚刚发生的事情讲给了徐丹听。“沈冠，我告诉你，你别纠结了，你担心的银行找你麻烦什么的，那都不是你该担心的，你现在该担心的是丢钱的人是什么心情。如果这钱是别人用来救命的，就算白送你，你会要吗？”徐丹神情严肃，一改刚刚还嘻嘻哈哈的样子。“好了，老姐，我知道怎么做了，人穷志短，马瘦毛长，再穷的人，再毛长的马，踏实活着才痛快！”沈冠挂了电话，在银行门口静静地等了四十分钟，终于等来一个年轻女子，经过一番交谈，核准，沈冠把钱和卡交给了那人，随后长出一口气，发了一条短信给徐丹：“老姐，搞定了，钱和卡已经给了该给的人，谢谢你验证了我自己最初的想法。”
徐丹默默看了一眼短信，没回，转头对田枫林说：“现在流行正能量。”“程旭，李俊峰那事儿没帮上什么忙，不好意思，走一个。”田枫林跟程旭碰了一下杯，干掉了杯中的酒。“没啥，年轻人的想法不好捉摸，不过李俊峰说认识了你个实在哥们儿，这事就这样也挺好。不过啊，李俊峰给钱你还不要，也有点那个。”程旭转了转杯子，看看徐丹，又看看严淼淼，三人异口同声地对着田枫林说：“二！” 第二章机遇“人力资源部，请你们一个月内招聘二十名博士，其中要求有五名海归来组成综合部。”在会议上讲完这句话，我看到众人疑惑的眼神。“另外，每人配备一台笔记本电脑，要求顶级配置，我推荐IBM。”我接着放出另一颗重磅炸弹。
财务部总监站起来说道：“这成本太大了，光人力成本就要足足五百万”。“一切后果我负责，因为我是CEO。”甩下这句话，我头也不回地离开。
公司即将进行上市前的冲刺，因为我们的资金目前达不到上市要求，所以我只能用出这最后的撒手锏——瞒天过海。我没有别的办法，只能赌一把。我成立综合部的目的仅仅是为了招聘一批门面，让三天两头来公司参观的政府官员及评估机构知道我们的发展潜力。
查阅了公司的各类报表，我忽然有了一个念头——去成都开一家分公司。一方面为了扩大规模，一方面为了来年给自己留个自留地，更重要的是，那里有我牵挂的女人。当然，最后一条是藏在我心底最隐秘的想法。
从济南飞成都只有两个钟头。在飞机上看到漂亮的空姐，我开玩笑地问她们，“成都的美女个个都像你们这样？”她们顿时骄傲起来。
很快，公司在成都最高档的写字楼租下了一百平米，然后是招聘人员，然后是购买办公设备。为了显示公司的气度，我奢侈地把所有办公家具选用了顶级品牌，并且要求从北京空运。
坐在宽大的板台后面，我骄傲的情绪开始膨胀，而趁着自己自信的时候，我拨通了琳儿的电话。“出来吗？我现在在成都，你到我办公室来好吗？”我尽量让自己语气显得温柔。
琳儿是一家会计事务所的会计师，我们相识在网络。我喜欢新鲜与刺激的感觉，所以我忙完工作之余，开始了我的浪漫之旅。“你真来成都了？”电话那头有些惊喜，“不过我现在很忙，没法见你。”“那你定个时间好了，今天我想见你。”我一贯有些霸道，或许是职业病。“那么晚上九点好了。九点钟我可以忙完。”琳儿声音比较干脆。“我在西藏饭店等你。”我对成都还不熟，只好告诉琳儿我下榻的地方。
我接下来开始翻动手机的电话本，晴的电话就跳了出来。
晴也在成都，她在教学。晴的前男友风曾和我是同事。当年风追到晴的时候，他拿着晴的照片给我看。从照片上解读，晴应是个善解人意的女人，而相对于女人的美貌，我更注重气质。在风远赴遥远的国外之后，风与晴的恋情宣告结束。
抬起手腕一看，才六点，我决心约晴出来见面，来打发漫长的等待时间，于是我给晴打了电话。
我选了上岛咖啡，等待晴的到来。我对上岛的咖啡情有独钟，相比星巴克和炭火，我认为上岛的环境更人情化，少了一些侵略性。
远远的，看到晴走进来，在她身边多了一个白净的女孩，晴介绍说她叫妮。我友好地对着两位美女点了头，虽然初次见面有些尴尬，但我依旧道貌岸然地找到了我们共同的话题。妮是学历史的，所以先是狂侃了一通刘邦，接着又谈到唐朝服装的开放，后来又扯到了化妆品，不知不觉已经过去了两个半小时。我低头看表，晴及时说道：时间过得真快，我们也该走了，说完起身穿起了外套。
果然善解人意。我呆呆地想着，而妮却做了另外一件让我惊奇的事，她竟然跑去结账。“女人也有自主权，不是吗？”妮告别前说这句话时，给了我一个微笑。
回到西藏饭店，我开始焦急地等候着琳儿。终于听到了前台小姐打来的电话，告诉我楼下有客人找我。我对着镜子整理了一下自己的头发，换上了一条黑色仔裤外加一件黑色衬衫，我想这样的装扮也许能让自己更深沉或神秘一些。
出来电梯门，与琳儿四目相投的那一刻，我笑了，琳儿也笑了。对面的琳儿也选择了一身黑色的装扮。“品味相同哦。”琳儿俏皮地说。
我开始偷偷打量她。短发，代表干练；双眼皮、大眼睛，代表智慧；说话幽默，代表自信；懂得装扮，代表婉约。“去酒吧？”我们同时说道。“最近的酒吧离这里只有一公里。”琳儿说。于是，我们决定走着过去。走路最能拉进人和人之间的距离。“结婚了吗？”琳儿忽然问我。“我的资料上写着未婚呢！”我笑着说。“资料可以随便改，我想你告诉我。”“至今单身。”我故作严肃地说，然后笑着补充了一句，“还是处男。”“切，鬼才信。”琳儿撇了撇嘴。“你呢？”我反问。“也是单身，刚分手。”琳儿耸了耸肩。“那就是合适的时间遇到合适的人。”我坏笑了一下，琳儿的脸有些红晕。我慢慢把手向她的指间靠近，然后忽然抓住她的手。“酒吧到了。”琳儿指了一下前面，用这种方式挣脱了我的手。
我叫了一杯啤酒，替琳儿叫了XO。她只喝XO，我记得她曾跟我说过。“胆大，心细，脸皮厚，是个多情种儿。“琳儿开始调侃我。
酒吧的气氛很热烈，处于这种气氛下的人容易发情，容易冲动。我拉过琳儿，开始吻她，接触到她唇的时候，我竟然有种心跳过速的感觉，这种感觉以前只有菲儿给过我。
琳儿忽然挣脱开我，“你爱我吗？”她问。
我点燃一颗蓝娇，同时递给琳儿一支，替她点燃。“菲儿在火车的窗户上看着我，随着火车的启动，我疯狂地追着火车跑，火车的速度越来越快，我跟不上了，停留在站台上，眼泪不争气地往下流，我的心空空的，我的心被人带走了，我想自杀。”
这一幕又浮现出来，我的心又一次感觉到痛。“我不爱你。”我无法欺骗琳儿。
看着琳儿离开的背影，我要了一杯酒吧里最烈的沃特加，一口灌下。
半个月后，我接到老板的两条消息：一是上市成功，二是我被解聘了。
在机场登机的前一刻，手机收到一条短信：“去年今日此门中，人面桃花相映红，人面不知何处去，桃花依旧笑春风。”
发来短信的人，是晴。
这是一篇发表在网络上的文章，名字叫《桃花依旧笑春风》，看似平淡无奇，却让坐在电脑前的程旭连续看了好几遍。“这打工的真不容易，脑袋削尖了往上爬，最终却还是摆脱不了被人掌控的命运。职业经理人混得再好，到头来一不留神满盘皆输。自古多情空余恨，大难临头各自飞，再多的红颜在现实面前也只是水中月镜中花，还是相伴一路走来的女人靠谱。”程旭一边感慨，一边点了支烟，他正为摆在眼前的选择迷惘着。
程旭在K城做Z房产公司的项目经理。Z公司总部在首都，而K城目前是Z公司最为看中的市场。这源自于之前Z公司一直想把公司弄上市，但却总是差些火候，而K城作为新兴城市，竞争相对没那么激烈，在进驻K城头两年，Z公司取得了非常好的业绩，因此Z公司想加大在K城的动作，多拿几块地，多做几个项目，向上市的目标继续冲刺，却不料随着国家针对房产的限制政策的先后出台，K城开发计划不得不暂缓。作为K城项目经理的程旭早先负责的几个楼盘早已进入了后期，他目前手头的工作仅仅是处理一些杂务，丝毫体会不出自己的价值，而且听首都总部传来消息，上头准备裁员。眼前有一个去外地S分公司做行政副总的机会让程旭无比纠结。如果按照常理，程旭应该选择去S分公司，远离这是非之地，降低上层关注度，先生存求稳，再图发展。这似乎是一条不错的路，但是Z公司比较特殊的一点是，一旦离开K城，想要再回来，那难度堪比中彩票大奖，这跟总部一直以来把K城作为领导关系自留地有着很大关系。凭一己之力拼到K城项目经理的程旭深知，自己一旦离开，这个位置很快就会被不知哪路大神的亲戚占领。假如政策转好，K城项目重启，自己不但会错失平步青云的机会，而且除了辞职之外，只能长期待在外地，与严淼淼步入两地分居的境地。
程旭征求过严淼淼的意见，而严淼淼很直接，把女人对于老公和家的期望表露得异常明确，“我不让你去外地，裁员就裁员，大不了换单位。”“你知不知道，我是签了同业竞避协议的，离开这家公司，我两年内不能进入这一行。除了这个行业，别的行业我拿不到这么高的薪水。”程旭苦笑。“拿不到就拿不到。”尽管严淼淼表现得很大度，但程旭心里却在想：男人的压力岂是一两句话就能分担的。
就在程旭郁闷的同时，田枫林却再次因为客户的项目而焦虑着。“卖公司还是卖产品，这个定位很重要。如果卖公司，那注重的是销售网络和渠道，注重的是市盈率；如果卖产品，追求的是产品和营业场所的利润率。现在白酒市场已经很饱和了，告别了之前的暴利时代，靠人脉创利润的时代已经过去了。我个人认为，专卖店植入产品的路子前期乐观，但后期，必须让产品品类更丰富，用整体文化来做网络，走资本的路线更合适，而这条路最核心的地方在于建立自己品牌的专卖店。”田枫林指着电脑屏幕上的“铁观音专卖店”说道，同时打量着坐在自己面前的沉香公司的老板，福光。
福光沉思了片刻，掏出支烟，点上，看看身旁志邦资本公司的董事长欧阳婉容女士。欧阳女士轻轻转了转手里的咖啡杯，目光重新回到田枫林的脸上，想要说点什么，最终却作罢，于是她把身子向后靠了靠，依然保持了沉默。
田枫林心里轻叹一口气。这个项目谈到这里，估计是黄了。
这是继“E家政”之后，田枫林近期接到的又一个项目。作为气势磅礴管理咨询公司的执行董事，为保证成功率，每个项目他都亲自谈。这家管理咨询公司是三年前他跟几个朋友一起成立的，主要业务是为大中型企业做管理咨询，通俗讲，就是给正在发展中的企业看病，并提出解决方案。从外表看，这行当比较光鲜亮丽，但真正运作起来，却不是一般的难度。让接受咨询的企业认可自己，是第一个难关，认可后向企业提供的解决方案产生高期望值的效果，是第二个难关，而即使产生了效果，客户的付款又是最最难的难关。
田枫林当初选择了这份事业，也有些偶然因素。大学毕业后，田枫林放弃了相对安逸的国企，凭一己之力闯荡天下，一心想做个成功的经理人。按照鲁迅先生的话，他把别人喝咖啡的时间都用在了工作上，在付出了比常人多几倍的辛苦后，他也积累了自己独特的阅历。他先后做过六家企业的高管，职位包括策划总监、副总、总经理，而且做过的企业所涉及的行业也各不相同，快消品、医药、家电、互联网、IT，都有涉及，幸运的是，无论哪个行业，他都做得有声有色，每次跳槽薪水也水涨船高。当创业大潮席卷全国之时，内心本就不安分的田枫林在朋友的鼓动下，放弃了多年职业经理人的稳妥，建立了世纪门管理咨询公司，投身到管理咨询领域中。由于之前在各类企业中有过很多成功经验，他短期内就得到了不少客户的认可，不到两年就在业内有了些名气。正当田枫林充满信心，准备大干一场之时，经济危机来了，客户数量骤减。以前合作的客户大部分终止了合作，原因是预算问题。还有一部分客户虽然认同咨询策划公司的模式，但开出的价码连养活团队都成问题。
这样的现状让田枫林始料不及，他不知道出路在哪。或许是田枫林的运气真的不错，在一次管理咨询公司和金融公司的联谊酒会上，田枫林结识了在资本界很有名气的志邦资本公司的董事长欧阳婉容女士。欧阳女士跟田枫林一见如故，作为前辈，也愿意帮扶田枫林一下，于是欧阳女士指点田枫林把客户群跟融资需求结合起来，找那些需要资金注入，但目前品牌还比较弱的公司作为咨询对象，由欧阳女士的资本公司作为田枫林公司的战略合作伙伴。
欧阳女士的指点让田枫林兴奋不已，他知道，这是欧阳女士给自己最大限度的帮扶。欧阳女士运作的是投资公司，也就是我们通常所说的风投。风投会选择资质良好的企业进行资金注入，在所选择的投资项目或者投资企业中，有一项是不可屏蔽的，即企业品牌建设和营销提升，这是很多企业所欠缺的。企业若要达到资本公司要求的市盈率，必然要把品牌和销售额这两个硬件提升到资本公司认可的程度，而欧阳女士的资本公司选择田枫林的公司作为战略合作伙伴可以获取双重的好处：其一，田枫林公司的团队有成功经验，值得信赖；其二，通过给企业指派战略合作伙伴的公司提升品牌和销售额，可以从中再获取到附加的利润。而欧阳女士这种看上去类似于剥削的合作模式，实际上能让田枫林的咨询公司解决管理咨询行业中最难的收款问题。企业方对资本公司有依赖，所以见到实际效果之后，企业方乐意付给咨询公司钱，因为最终目的是争取到资本公司的投资。总之，这是一条三方都不吃亏的链条。沉香集团的老板福光，便是这类需要风投又需要提升品牌价值的客户，而让田枫林没想到的是，这个客户及其难缠，后来的博弈难度超乎了自己彼时的想象。
沉香公司是一家生产白酒的企业，总部坐落在厦门。他们的产品还是有概念的，产出的白酒以大曲为主，将大曲沉入深海窖藏一到五年后，再向市场出售，系列产品取名“海曲香”。不知道深海窖藏到底能不能增加酒的口感，但这个深海窖藏的概念，加上宣传中的深海窖藏可以保留益生菌的说法却也算与众不同。再加上沉香公司的老板福光和福建著名茶叶产地的政府部门关系良好，因此借助茶叶专卖店的渠道以厦门和福州为基地，继而辐射到其他二三线城市来进行销售，年销售额能达到七千到八千万的样子。当市场销售有一定规模之后，福光开始考虑怎样才能做出一个响当当的品牌，以及提升市场占有率，而其目标跟众多白酒企业的目标一样，致力于成为下一个茅台或者五粮液。没有资本的进驻，若要成为龙头品牌简直是痴人说梦。深知现金流作用的福光四处寻找投资，而在一次校友聚会上，跟福光同一大学毕业的志邦资本掌门人欧阳女士对福光的产品产生了浓厚兴趣，这才有了由欧阳女士牵头，田枫林和福光见面的机会。“田总，我还是认为扩大现有茶叶店铺货规模的渠道比建立一个自己品牌的专卖网络更现实，至少目前来说，能省掉店铺租金。”福光沉默了许久，抛出了自己的观点。“福总，如果长期借助茶叶的销售店面，那么对于品牌建设来说，简直是单薄到极致了。人们看到的只是某某茶叶专卖，你的酒只是一个附带品，而且这个渠道的掌控权依然在茶叶店老板手里。”田枫林一针见血地把问题指出来，同时预感到，福总现在的资金可能已经捉襟见肘了。“田总，这样吧，你先给我出个策划案，我看下。我账上还有不少资金，如果方案可行，我想，钱不是大问题。”福总眼睛转了转，提出了这样的要求。“这个……”田枫林的表情显得很为难。“福总，田总这边出方案，从纲要开始，就需要收费了。”欧阳女士恰到好处地解释了田枫林的难处。“如果方案没有实际操作意义，我付费岂不是亏了？”福总话说出来，见欧阳女士和田枫林都默不作声，随后呵呵一笑，说道：“嗨，这不还有欧阳总的面子嘛。田总你只出个框架，如果思路没问题，我这边的付款也没问题。”“行，这个面子我给欧阳总。可是，不管方案福总你认可不认可，一定要保密，如果家家都像您这样，我这公司要赔死了。”田枫林隐约感觉心里有种说不上来的感觉，那种感觉很不阳光。 第三章挫折
不知道从什么时候开始，我厌恶了文字，很厌恶，因为我喜欢的文字多半变成了一种谋生的工具。从前我曾经钟爱的那种把心里的东西写出来的畅快淋漓，从很久很久之前，就已经没有过了。
我丝毫不怀疑，有时候，我是一个很自闭的人，也是一个内心很成熟的人。为了掩盖内心那别人难以理解的成熟，很多事情，我看透，却没有说出来的必要，或者喜欢自欺欺人。从不相信宿命，到无比相信宿命，没有华丽，只有自己一颗依然漂泊不定的心，最清楚。
曾经自己很相信很相信，相信真心对待，对一个人好，就能换来自己要的幸福，所以，当自己内心遍体鳞伤的时候，还是对自己说，你沃的伽做得还不够好，可是，我已经尽力了。我不是圣人，我怎么能做得更好？然后，自己一点一点把自己的伤口舔平，然后对自己说，你和别人不一样，你还会更好！依然拖着疲惫的身子，继续往前走，依然习惯地去承受压力。
人说穷人的孩子早当家，物质上从小没有感觉到任何的拮据，但是，心里却是很缺爱的。无权选择父母，但面对着遇事只会逃避和埋怨的父母，我不知道怎么说。别的孩子可以去向父母要求帮助，而我，从小就习惯了一次一次的被拒绝和一次一次只跟最优秀的孩子比。我很失败，我曾经很恨那些优秀的孩子，更恨自己，恨自己为什么不是超人。说实话，如果能让我用以后所有的生命、人格，去换取这辈子的幸福，我会换，我憎恨的是没有这样的机会。
终于熬到了自己可以挣钱的年龄，成人了，恋爱了，我以为我从此找到了幸福，能做的我都做了。十九岁的时候，我就懂得了怎么去包容，我就懂得了认定了一个人就要对那人好，可是，我却不知道，仅有爱是不够的，仅有激情也是不够的。当初恋不辞而别的时候，我知道，我们的世界已经坍塌了，尽管我努力地说服自己，她是不值得我爱的，可是，当一群男人，一群黑社会抬手打她的时候，还是只有瘦弱的我挡在她面前。拳头打在我身上的时候，我抱着她，我护着她，我感觉不到疼，我让她安全地离开，我不知道对于一个背叛我伤害我的女人，我为什么还能这样对她，是我伟大？还是我幼稚？我体谅她的苦，我把所有钱给了她，我希望她过得好，可是，当她离开这座城市的时候，我追着火车跑的心脏都要跳出来了，我想死，那一刻我真的想死，死了就不痛苦了。
她害了我，也害了她自己。我寂寞，却不放纵。从那时，我开始拼命地抽烟，开始喝酒，要知道，以前的我滴酒不沾。我从来没登上过那座答应和她有孩子后才会走的桥，直到那座桥拆了我也没上去过。我认为我很爱她，我不否认她曾经的爱，可是，我太年轻了，年轻的我没有资格说爱，或许是，我因为缺爱，等来了她也等来了一场悲剧。她打过电话，说想我，说后悔，而我知道，放不下也要放下，拒绝，很痛苦地拒绝。
一直以为自己的自控能力很强，可是在她走后，我心死了。哀莫大于心死，于是我草草结了婚，注定了一场性格差异的悲剧。无休止的争吵和矛盾，最终只能导致双方用离婚收场。此后，我以为，自己再也不会爱了，幸运的是，我遇到了经历与我相仿的你，我们在一起，我知道你很懂我，我们很合拍。
徐丹，我要的不多，只要每天一个小小的关心和一个小小的短信，我就很知足了。不知道是你贪玩，还是我在你心里分量不够，更多时候，你心情不好的时候，你会忽略我，冷淡我。我答应过你，只要你喜欢，怎么样都行，可是，你知道吗，我心里也很希望你能小小的关心我一下，或者在我敏感的时候，你也会用话告诉我你很在乎我，解除我的担忧。我知道，你希望我做个跟别人不一样的男人，我懂，可我究竟是人不是神。有些事情，我很快就想通了，我知道我爱你，离不开你，我爱得很卑微，你是我的全部。
我喜欢叫你宝贝儿，因为你是我心里的大宝贝，我只想和你好好过日子。
徐丹收到了田枫林写的邮件。她的心里有一些触动。对于巨蟹座的男人来说，细腻且敏感着。因为彼此都经历过初恋和离婚，她和田枫林的感觉日益成熟，而这几天因为工作忙碌，她忽略了田枫林的一些感受，田枫林的敏感情绪到来了，用这封长长的邮件来表达了心里的想法。“亲爱的，别太神经质，我没有约会除你之外的野男人，只是近期工作比较忙而已。对了，下午有公司挖我跳槽呢。”徐丹把电话打过去，边撒娇边说。“什么情况？”田枫林在接到徐丹电话后，心里是高兴的，有很多话想要说，却不知从何说起，但她明白，徐丹的撒娇代表了自己的邮件有作用了。“宝贝儿，是不是良心发现，觉得冷落我了？印象中，你主动给我打电话的时候可不多啊。”田枫林嘿嘿乐着。
徐丹在电话另一头摇摇头，然后描述了下午自己被挖跳槽的情况。
当下传统媒体受互联网冲击越发严重，互联网媒体进入了高速成长期，而有远见的投资人则选择了针对房地产行业的专业媒体。徐丹目前所在的AFW公司便是房产媒体中的翘楚。仅仅两年，AFW就从一家不知名的小公司，发展成了国内二手房交易最知名的网络平台之一，而刚成立的新房事业部更是在短时间内就取得了不错的战绩。面对这块大蛋糕，谁都想分一杯羹，当然，在互联网行业拥有绝对龙头地位的浪新公司也意识到了房产媒体将是未来一个很大的利润增长点，于是浪新公司便开始了全国范围内的房产互联网人才大募集。作为在这座城市AFW公司业绩最佳区域经理的徐丹，自然成了浪新公司的目标。
浪新公司负责华东区域的销售总监叫万新，这名字让人一下联想到万象更新。不知道是有意还是巧合，浪新公司用这样一个名字的人来运营全国最重要的区域，是不是也有心理暗示的作用呢？
万新并没有通过猎头公司去跟徐丹接触，而是直接把电话打给了正在开车的徐丹。当电话接通，万新自报家门后，得知徐丹正在开车，赶忙说抱歉，想把电话挂掉，再约时间致电，不料徐丹却给了他一个意外，“万总，请您几句话表明意图，不耽误事。”万新一怔，电话那头女人的声音很有磁性，还带着一种干练，语调让人听着异常舒服。“我们公司想挖您，如果有兴趣，我请您吃饭，时间地点您定。”万新干脆利索地把意图表达清楚，电话那头的徐丹几乎是不假思索地说道：“两个小时后，城北R咖啡馆，我不会迟到。”电话挂了后，万新愣了好半天，凭直觉，他知道自己遇到了一个有个性的女人，他的好奇心也被调动起来，甚至有点期盼时间过得再快一些了。“我没听你说有跳槽的打算啊。”听徐丹讲到这里，田枫林忍不住插话。“我本来就没打算跳槽，但有人请我去了解未来强大的竞争对手，这么好的事，我何乐不为呢。”徐丹说完，继续了下午的经历。
两小时后，徐丹见到了万新，此人是个身材中等、戴眼镜的中年人。从寒暄中，徐丹知道了万新以前在传媒圈做了五年，有自己的公司，业绩还不错，浪新公司的副总跟他是拐弯认识的朋友，当他得知浪新公司要进军地产传媒后，他毅然加盟新浪，做了浪新公司华东区的总承包商。
双方交谈是愉快的，万新对于长相甜美、谈吐不凡的徐丹赞赏有加，开出了比徐丹现在公司高出一倍的薪水，而徐丹却一口回绝了。万新很不解，徐丹只是笑笑，对万新说：“不是钱的问题，我跟您谈，是想交个朋友。我现在在AFW公司觉得很快乐，同行之间交流一下，我觉得挺好的。”
两人分别时，万新很不甘心地说：“浪新公司的大门随时为你敞开。”“呵呵，这个万新不了解我的宝贝儿。”在徐丹讲完后，田枫林说道。“那亲爱的，你了解我为什么不去吗？”徐丹在电话那头笑着问。“下楼吧，我到你公司楼下了，一起吃饭。”田枫林挂断电话。几分钟后，他看到徐丹急匆匆地从电梯走出来。见到田枫林做出了个要抱抱的姿势，徐丹也很自然地迎上去。田枫林一把搂过她，心中的那些不愉快已然无影无踪。“去哪吃？”田枫林问道。“嗯……我想吃你做的私房菜。”徐丹痴痴地笑着。田枫林顿时明白了她的心思，这个生活品质一直很高的女人在为自己减压，于是他牵起徐丹的手，钻进车里，直奔两人的“蜗居”而去。“亲爱的，刚刚听你的意思，你知道为什么浪新公司开出一倍的薪水我都不跳槽，说出来听听，看我们有没有默契。”徐丹替田枫林添了酒，很专注地看着他，心里却有些许的愧疚。在这个男人面前，自己可以任意撒娇，有时候自己的小性子耍起来，这男人总是面带笑容地哄她，而他自己有多大的压力，却总是往肚里咽。所以徐丹此时只想多和他说说话，让他忘记一些烦恼。“其实你并非不在意薪水，超出现在一倍的工资是有诱惑力的，但是你看到事情的真谛是那个万新并不能代表浪新。说实话，你去了万新那里，不是为浪新干，是为浪新这个个体户干，口头承诺的东西不可信。而且你现在的公司，比万新的不知道要有实力多少倍，对不对？”田枫林看着徐丹的眼睛。“果然是我男人，聪明又不绝顶。”徐丹夸奖道，随后做了个俏皮的样子，而田枫林怔怔地看着，几秒钟后，一把搂过徐丹的头凑上去亲吻起来，随着热烈的双唇的触碰，两人逐渐由客厅转移到了卧室里软软的床上……“亲爱的，你压力也别太大，项目不要急，慢慢做，我对你有信心。”躺在田枫林胸脯上的徐丹悠悠地说，“只要我们两人在一起，我就很知足了。”
田枫林轻轻拍拍她的肩，而心里却涌起了一阵勇气，“有这样的好女人在身边，不奋斗又怎么能对得起她的信任和柔情呢。”田枫林默默地想道。
夜已深了，徐丹发出均匀的呼吸声，而田枫林翻来覆去睡不着，他索性起身，开始去做那份给沉香公司的方案。《沉香公司海曲香方案》
第一部分：前言：使命、核心价值观与愿景
使命（我们存在的理由）：酿造绿色、健康、高品质生活
核心价值观（我们做事的基本原则）：以人为本，追求卓越
愿景（未来蓝图和方向）：将“海水窖藏”这一具有专利的海曲香特色佳酿用科学的、先进的经营模式，实现由区域迈向全国的网络平台覆盖，为广大消费者提供健康优质的产品以及购买平台。
特别说明：此方案涉及所有内容均以围绕海曲香的企业理念、管理理念、用人理念、质量理念、企业宗旨、企业价值观、品牌定位进行战略规划与梳理。
第二部分：战略目标综述
一、品牌战略：双向提升品牌。
A．将区域性品牌升级为全国性品牌。
B．把海曲香单一产品品牌，增值为产品与商号双向品牌。
C．品牌知名度的覆盖人群，在现有基础上提高30%。
二、连锁战略：确定连锁模式，解决连而不锁的问题，提炼单店盈利模式，为快速建店、达成目标网络布局服务，为后续风投进驻打下基础。年度目标为50家连锁店。
三、产品战略：确定核心产品，适合市场需求，同时对产品进行模型化分类，为后续研发新品类提供支持。
四、营销战略：根据销售目标，规划有效宣传投放及连锁渠道建设、网络营销、市场推广、人员培训、股权激励、考核政策、CRM（客户关系管理）体系。年度目标为在现有销量基础上，提升30%的销售额，提升3%-5%的市场占有率。
五、人力战略：打造强力运营团队，为未来3-5年扩张与发展进行人力储备及夯实基础。
六、财务战略：按照未来上市公司模式，进行财务梳理，导入科学财务体系和选用财务软件，适当时机导入ERP（全局信息处理）系统。
第三部分：核心战略操作分解
一、连锁商号：海曲香酒业的营销阵地，规划为统一商号的各直营和加盟连锁店。根据易于品牌推广和消费者传播的原则，为了体现出店内的产品特点以及文化氛围，因此建议商号名称使用中性商号，如××礼品庄。
解释：
1．消费群体定位为高端群体，高端群体主要需求在于礼尚往来，因此把店命名为“××礼品庄”，可短时间吸引消费者注意，也便于后续会员制运营。
2．用中性品牌而非直接用产品商号，在于直观传递给消费者店内是集散地的概念，而非某个知名产品专卖，便于吸引更大消费群。
二、产品配备：专卖店的产品以海曲香白酒、绿豆酿纯粮酒、名茶、进口名红酒以及各类具有特色的酒水饮料构成，其中各类产品的分布和定位如下：
1．海曲香白酒（主打产品）：全系列产品，×款，其中设置明星产品、利润产品、量贩产品、阻击产品四大分类。
2．名茶（互补产品）：选取安溪铁观音为主打的满足高端层次的礼品茶叶，同时配备如大红袍、乌龙、普洱等熟知的名品系列，大概二十个品种。
3．进口红酒（利润产品）：进口红酒分为老世界酒和新世界酒。老世界酒产地包括西班牙、意大利、美国等。新世界酒产地包括澳洲、南非等。在加盟店里，新老世界酒各推荐一个产地国的酒，老世界酒必选西班牙红酒，因为西班牙是葡萄酒的代表国，新世界酒首选澳大利亚红酒，因为澳大利亚红酒更符合亚洲人的口感，且比其他新世界酒更早被国人所熟知。进口红酒总共配备在×个品种左右，以相对的高利润来支撑店的毛利。
三、加盟政策要点：
1．加盟店统一使用“××名礼庄”的商号。
2．加盟店统一按照“××名礼庄”的店面标准选址和装修，最小店面面积不得低于×平米。
3．现款进货“××名礼庄”提供的产品，首批进货额不得低于×万元。
4．按规定缴纳一定数量的保证金。
5．必须完成年度规定的销售额，暂定为一年两百万。
四、区域布局：上半年以厦门为阵地，在福建省二三线城市进行招商，数量达到×家。下半年面向华南区域二三线城市进行招商，总数量达到×家。
五、连锁组织架构：成立连锁运营中心，设置如下部门：
1．运营指挥部：总经理、顾问副总，顾问总监。职责：全盘制定连锁运营战略计划，指挥与协调各部门将连锁事业执行落地。
2．招商部：招商经理、招商专员。职责：开店先锋、负责意向加盟商的洽谈、签约、协助选址、开业。
3．企划部：企划经理、文案策划、平面设计。职责：负责制定连锁加盟政策、连锁章程、连锁店VI和CI体系、连锁店运营手册、各类对外宣传和联动活动方案，以及对市场和竞争对手的分析。
4．采购部。职责：负责采购适合消费者需求的产品，并及时预警。
5．配送部（也可外包给第三方物流）。职责：负责将采购部的产品配备到各连锁店，并实施补调货。
6．客服部：CRM管理专员、投诉处理专员。职责：负责建立客户档案和处理客户投诉，完成客户关系管理与维护。
7．培训部：培训专员。职责：对内负责对各层级员工进行企业文化培训，对外负责对加盟店的店主、店员进行销售技能及相关配套的软硬件培训。
8．督导部。职责：负责对招商进度进行督导。
9．法务部。职责：负责公司各类合同、协议的审定，规避法律风险。
10．财务部。职责：负责账目核算审定，资金的流向控制。
11．人事行政部。职责：负责人员招聘、考核，以及日常管理和内部服务。
六、推广模式：
1．整合现有优势资源。包括现有进货茶商、海曲香经销商、进口红酒经销商或专卖店，通过政府和商业双向资源，使现有店面转成“××名礼庄”商号。
2．整合行业外资源。召开新闻发布会或借助事件营销，将有志于加盟“××名礼庄”的行业外机构或个人发展为连锁加盟商。
3．连锁管控。对于加盟商，采用既连又锁、利益捆绑、奖罚并举的模式和策略，利用世杰华独创的“乾隆管理模型”进行管控。
4．制定期权分配和激励政策。将公司内部高管与加盟连锁店的期权和激励政策提前落实并进行认可，形成紧密捆绑式事业伙伴。
七、品牌推广策略：
1．高端安全性质量鉴定。
2．新闻发布会及媒体联谊会。
3．新浪官方微博活动。
4．重点节假日传统媒体和业内杂志的软硬媒体广告。
5．事件营销。
八、其他联动策略：
1．在上海、北京两地设立全国营销中心，提升企业整体形象。战略团队办公地点放在上海、北京，执行层面的团队放在当地。考虑到前期主要连锁业务为华南区域，建议上海可作为第一个全国营销中心。
2．网络销售与实体销售联动。重新申请域名，建立一个包括但不仅限于“××名礼庄”各地网点的网站，例如“××名品商务会所网”，把“××名品庄”网点、各地知名茶楼、茶城、各地红酒专卖店、商务俱乐部都吸纳为此网站的会员单位。消费者可通过此网站实现查询、资讯和网上预订、购买。特别说明：如果此网站成功，所获得风投青睐的机会将更大。
3．各地加盟店采用会员制，会员一次性充值达到一定金额，可享受优惠。
第四部分：连锁招商手册提纲“××名礼庄”招商手册提纲。（其中的“我”代表加盟商）
前言：真实，源自超过×亿个消费者的持续青睐！
可期，源自超过×亿人民币风投的热烈追捧！
可待，源自每年×亿市场规模和×个商圈的渴求！
可靠，源自×人顶尖专业营销管理团队的成功经验！
NO1：为什么我要关注“××名礼庄”？（1）我的期盼。（我，要更多消费者！）（2）消费者需求迫切。（我，要聪明的消费者！）（3）市场潜力巨大。（我，要我的消费者！）（4）与强者和未来共舞。（我，要有想象空间的项目！）
NO2：为什么我要加盟“××名礼庄”？（1）看得见的、可靠的投资回报率和投资回报期。（2）针对性的、快速的消费者推广。（3）可靠保障，极低风险。
NO3：为什么我能加盟“××名礼庄”？（1）软件：（2）硬件：
NO4：为什么我能成功？（1）运营前保障。（2）运营中保障。（3）运营后保障。
NO5：为什么是“××名礼庄”？（1）行业首创的营销变革模式。（2）丰富灵活的活动形式。
NO6：有证明材料吗？（1）营业执照、税务登记。（2）产品安全认证及所获证书。（3）工厂、酒庄、茶庄实景。（4）目前自营店列表及照片。（5）配送体系介绍。（6）精英团队介绍。（7）既往宣传支持展示。
NO7：我还有更多问题？（1）有没有成功加盟案例？（2）没有经验可以加盟吗？（3）加盟期限多长？（4）加盟期到时，还可以续签吗？加盟条件是否会改变？（5）哪些地区可以选择？（6）什么样的加盟流程？（7）加盟投资回报状况是怎样？（8）怎么开始合作？
NO：8怎么联系“××名礼庄”营销中心加盟部？
直线电话：××××××××
网站：××××××××
邮箱：××××××××
地址：××××××××
第五部分：世纪门管理咨询公司与福建沉香股份有限公司的意向合作模式
合作期暂定一年，分两期合作。
第一期为前三个月。
合作模式：派驻顾问副总和顾问总监。
工作内容：团队组建、战略案制定并实施、招商案制定并实施。
享受待遇：工资+顾问费+销售奖励（解释：工资：按照企业级别工资与董事长商榷。顾问费：三个月×万，合同签订预付×%，签订对赌协议，按照对赌效果三个月后结清余款。销售奖励：销售额5%）
第二期为后九个月（基于前三个月的认可前提下）。
合作模式：派驻顾问团队。
工作内容：完成年度建店数量、完成年度销售目标。
享受待遇：工资+顾问费+销售奖励+股权期权（解释：工资：按照企业级别工资与副总商榷。顾问费：九个月×万，合同签订预付×%，签订对赌协议，按照对赌效果九个月后结清余款。销售奖励：销售额×%。股权期权：不低于×%。）
做完方案，田枫林抬头看看时间，已经凌晨四点了，看看熟睡在床上的徐丹，心里充满了甜蜜。他靠近床，轻轻在徐丹脸颊上一吻，接着把方案发到了福光的邮箱。他知道，自己心里多了一个希望，如果能按照自己的方案实施，那一年公司将有近两百万进账，足可以换套大点的房子，也能为徐丹换部好车了。
人总是在怀揣希望之时让自己心情愉悦，田枫林希望尽快等到福光的回复，他甚至等的有些焦虑了，而在第三天一早，欧阳女士打来了电话，说福光想跟田枫林再谈谈。田枫林心里有些小激动，以为福光认同了自己努力了整个通宵写出来的方案，而他没料到的是，福光不但不认同方案，还提出了个非常离谱的方案，以至于田枫林压抑不住内心的怒火，当场与福光翻了脸。
这次洽谈选择的地点是坐落在外滩附近的茶楼。茶楼采光极好，阳光照在身上使人感到暖暖的惬意。田枫林到达前，福光正慵懒地靠在沙发上发着短信。见田枫林来了，福光直起身，点点头，而此时欧阳女士还没来。田枫林顺口问道：“福总，那方案您感觉怎样？”福光下意识地看过来，但眼神与田枫林接触后马上闪躲，田枫林有了不好的预感，而欧阳女士恰巧也来了，福光便借这个机会赶忙跟欧阳女士寒暄。
都落座之后，田枫林用眼神跟欧阳女士交流了一下。他心里知道，欧阳女士代表了投资方，在此场合下，欧阳女士的分量要比自己重得多。欧阳女士会意田枫林眼神里的含义，于是品了一口茶，向福光说道：“福总，田总的方案我看过了，我相信你也看了。既然大家今天又聚在一起，我们就讨论讨论这个方案吧。”田枫林把身子往前探了探，等待福光的回答。
福光点了支烟，先是很客套地夸奖了方案做得很专业，比他预想中还要专业，给了他很多的思路和启发，但是他很快话锋一转，哭起穷来了，“田总，根据你的规划，我来组建团队，或者说由你来给我派驻团队，这个成本我来负担，这是一块费用，当然不是什么大钱，可是方案里花大钱的在于我要去整合更多的专卖终端和进货，核算下来，没有二千万还真做不成，所以我觉得风险太大了。如果欧阳总那边能够先把资金注过来，我觉得倒可以尝试。”说完，福光看着欧阳女士。田枫林明白了，福光真正的用意是自己不投入，全部花风投的钱，顿时心里一凉。这样的思路，其实已经宣告了自己苦心做的方案毫无意义。
果然，欧阳女士面露不悦地说道：“如果你的品牌没有提升到一定程度，网络覆盖和市盈率也达不到一定程度，我是不会注资的。我现在看好你的这个产品，但是你必须做到80分之后，我才有可能注资来帮助你做到120分，可你现在只有40分，怎么可能让我注资？”
福光似乎料定了欧阳女士会由此作答，不紧不慢地说道：“您推荐了田总给我们，我相信以田总的专业程度，按照方案来运作，最多一年，我们就会做到80分，您早投和晚投不都一样吗。”
欧阳女士被气乐了，不停转动着茶杯，半晌说道：“你这是谬论，我选田总作为合作伙伴，推荐给你，是让你加快进度，但是费用是你来承担。即使我不推荐田总，你们自己也要做品牌提升的工作啊，你怎么可以拿着这个来作为让我先注资的交换条件？这样吧，现在你别考虑我推荐田总给你们做咨询策划服务的因素，客观的想想，你自己有没有能力提升市场占有率和市盈率吧。”
福光不作声了，他知道自己空手套资金的算盘落空了，但很快他又把算盘打到了田枫林身上，把头转向田枫林，提出了一个让田枫林大为光火的想法。“田总，我知道你有很多年的品牌提升经验，也相信你能把我这摊子事儿盘活。从你的方案里，我看出来，你要的不仅是策划费，还有我公司的股权，证明你不是看中小利的人，我这样说没错吧？”福总又点上支烟，看着田枫林。“福总，你就别绕弯子，有话直说吧。”田枫林心里有些抵触福总的说话方式，边说边把身子往后仰了仰，这是人下意识的反应，代表不想和对方亲近。“那好，我直说了。既然田总在方案里对自己这么有信心，我也知道你有精良的团队，你带你的团队过来，我给你副总职位，其余人员你来安排，但是你们的费用你们自己负责，按照销售额，我给你们提成，如果达到你方案里的销售额，融资成功后，我兑现你说的股权，怎么样？”福总说完话，看着田枫林。
田枫林沉默了两秒，忽然爆发了：“您那意思是我带着团队给你当业务员？你做梦吧！如果没诚意，你根本就没必要约这个局，耽误彼此的时间！”田枫林说完，大步走了出去，只剩下尴尬的欧阳女士和福总面对面坐着。“福总，你也太过分了，怎么说这田枫林也是有实力的人，你完全不尊重人家，这不是当我面子打脸吗！要说，你也太过于算计了！算了，这事到此为止了。”说完，欧阳女士也起身告辞。
受了打击的田枫林此时心里充满了失落，不是因为福总提出的不靠谱的合作方式让自己赚大钱的希望破灭了，更重要的是，他感觉到自己信心上受到了挫败。有时候，别人开出的价码能代表一个人的分量，而福总的想法让田枫林深深感觉到咨询策划这条路子要想走好了，很难很难。 第四章离开“徐丹，今天开会在这么多人面前，你这样做让我很没面子。”找了个没人的角落，莫州用手挠挠头，满脸的愁容。“是吗？作为你的下属，我给你提建议，你很不爽喽？”徐丹反问道。“我们毕竟从前是朋友……”莫州还想继续说下去，话头被徐丹打断了，“从前的事就别说了，一个职位就让原本的朋友成为这样，证明我们本来就不是朋友。”说完，徐丹转身而去，只留下莫州长叹一口气。随即莫州从烟盒里摸出一支烟，点燃深吸起来，他感觉到心里无比的压抑。
莫州现在是AFW公司的城市经理，级别比徐丹高一级，而这个位置他却做得从没踏实过。这一切均源自两年来他和徐丹之间所发生的桩桩件件的摩擦。
徐丹和莫州相识有四个年头了。最早，徐丹和莫州两人曾在另外一家叫作L的媒体公司共事。那时候两人同为大客户销售经理，工作业绩压力十分巨大。为了能完成工作，同时让心情更轻松一些，两人经常嘻嘻哈哈地开着玩笑一起去谈客户，而工作的忙碌也让两人有了相互帮扶的心境。加班晚了，莫州会搭徐丹的顺风车回家，而平常，莫州也经常会分担徐丹体力上的工作，两人的配合也愈加密切。干了两年，L公司积累了一定的资金，可老板确动了歪心思，公开承诺的奖金和提成大打折扣，这让所有的老人感觉到了巨大的不公，于是，徐丹和莫州以及他们共同的前任领导同时离开了L公司。
徐丹跟随前任领导很快来到了一家新公司，而进入新公司三个月后，AFW组建了。早期进入AFW的朋友认为徐丹加入进来会有更好的发展，于是向徐丹发出了邀请，而徐丹感念旧领导的关照，虽然新公司的平台并不如意，但徐丹还是决定至少再帮衬旧领导半年的时间，于是，徐丹向AFW的朋友推荐了当时已赋闲在家了三个月的莫州进入AFW。
或许是莫州命中有此福分，在进入AFW之后，由于人手相对稀少，有行业媒体经验的莫州很快受到了重用。虽然自身能力照徐丹有很大差距，但莫州却在AFW受到了总部领导的赏识，仅用了一年的时间，就成为AFW的区域经理，而此时的徐丹在那家公司并不如意，公司资源稀少，且客户数量也稀少。徐丹最早进入AFW的朋友恰到好处地再次劝徐丹加入AFW，这次余丹接受了邀请。只是，后加入的徐丹即使能力比现在做区域经理的莫州强很多，却也不得不接受莫州的领导。最初的徐丹心里并未觉得有什么不妥，自己进入公司
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