本质Ⅱ(修订版)：以小搏大凭什么成功(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：郎咸平

出版社：东方出版社

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本质Ⅱ(修订版)：以小搏大凭什么成功试读：

今天，企业所面临的问题，已经不是国有企业与民营企业谁好谁坏的问题，而是国有企业与民营企业的竞争力同步大幅度衰退的问题。以往有些专家学者所倡导的国退民进，并没有解决国企问题，而中国的总体竞争力随着市场化和私有化的逐步深入却出人意料地恶化。根据洛桑国际管理发展学院发表的中国的总体竞争力（包括经济表现、政府效率、企业效率、基础设施四大指标）报告显示，2000年以前，中国的总体竞争力大体与菲律宾、巴西、希腊等国相当，但是，2000年以后，中国的总体竞争力却几乎只跟捷克、匈牙利、波兰、泰国水平相当，还远比不上智利、比利时、马来西亚这些小国。上述情况表明，这几年政府所推动的民营经济似乎不能带动总体竞争力的发展。

中国企业家所面临的问题到底出在哪里？我认为我们这个经济体系本身有几个严重的问题需要解决。企业家所面临的第一个冲击——自由经济的滥觞“饿狼现象”的冲击，《美丽心灵》结局的启示

记得有部电影叫《美丽心灵》吗？这部电影说的是一位拿到诺贝尔经济学奖的著名经济学家纳什的故事。纳什在电影里讲述了一个非常吸引人的小故事，大家可以将这个小故事作为参考。

电影中是这样描述这个小故事的：在一个舞会上，有五位男士和五位女士，五位女士中有一个特别靓丽。按照自由竞争的理论，这五位男士之间应该大打出手，比身高、比身材、比财富、比背景、比事业成就等，打到最后，一定有一个最强的男人出现，他要求与最靓丽的女人跳舞，这不就是自由竞争的结果吗？多好啊，一对最靓丽的男女出线了。照此推论，我们国家许多专家学者对自由竞争的理解似乎就到此为止了，单纯地认为只需自由竞争就能产生最好的一对舞伴。

但是，纳什接着讲了自由竞争的负面因素，当那四位落败的男士再去找那四位女士跳舞的时候，这四位女士会因为她们不是这四位男士的首选而拒绝，自由竞争的结果就是成就了一对但毁了四对。因此，我希望大家能体会到这个故事的真正含意。其实，这恰恰解释了自由经济滥觞的第一种现象——低水平重复浪费的恶性竞争，使得资源被大量浪费。反过来再看看我们自己。我们过去总是认为，自由竞争是企业发展的原动力，这么多年的改革开放，一些专家学者们还在不断地提倡这个理念，但由上述故事来看，自由竞争是好的吗？

我相信读者对这现象不会感到陌生。举个例子，某公司开发出来一种新产品，如果在美国，大家会以股东身份对这一产品投资，就能越做越大，这是美国纳斯达克市场的功能。但是，中国企业不是这样的，中国企业的现状跟chinatown（唐人街）一样，为什么纽约、洛杉矶、伦敦到处都有chinatown呢？当一家餐厅做好了之后，别人不是一起为其投资、一起做大，而是在其隔壁另开一家。如果这家做得好，就又会有人跑到其隔壁再去开一家，结果一定还会有人因做得好而再开一家。于是，在短时间，chinatown就形成了，一大堆企业互相竞争，一窝蜂地做某个行业，这就是中国的业态，称为“饿狼现象”。这种竞争的最终结果就是大家都无法生存。我记得一个数据：中国80％的民营企业的“寿命”只有2．9年，其原因就在于资源被大量地浪费。请回忆一下，我们的烂尾楼如此之多，包括能源在内的各方面都有无法想象的浪费，这些都是恶性竞争的必然产物。

因为出现了上述的第一种现象，因此这五位男士越想越不放心，谁也没有必胜的把握，一旦竞争失败就会被淘汰，就连和其他四位女士跳舞的机会都没有了。由于大家都怕被淘汰，于是这五位男士开始勾结了，他们会说：“咱们不要互相竞争了，咱们联合在一起，都不跟最漂亮的女士跳舞，而是轮流和剩下的四位女士跳舞。”这样，就形成了一个中国社会特有的默契，也就是一个潜规则。而这个潜规则使得企业和政府体制的运作以这五位男士所代表的利益团体的自私性为基础，而不是以所有参与者（广大民众）的利益为基础。潜规则破坏了显规则，破坏了法治，因而造成了第二种自由经济滥觞的特殊现象——体制腐败和民间堕落。

中国社会当前的一个现象就是体制内的腐败和民间堕落的恶性互动，即民间有话语权的人不负责任地自甘堕落与体制内腐败现象的上下呼应。这种状况使得真正左右民间舆情的重量级人物会炮制这样的观点：腐败是好东西，是次优选择，它能促进经济效率的增长。而民间精英为了这千丝万缕的利益，对腐败坐视放纵，继续为一些人提供一个制造更多腐败的温床。这种体制内的腐败和民间堕落的并存与互动，使得社会生态环境愈发地恶化，企业经营环境也愈发地恶劣。这种并存与互动造成了一种贪官污吏巧取豪夺、社会人群诚信缺失、企业之间盲目竞争的局面。

此外，更值得关注的是，在这个既无效率又不符合规范的潜规则运作下，最漂亮的女士最先被淘汰了，这就是我们要谈及地的第三种现象。越想规规矩矩努力做好产品质量控制和研发的公司，它就越有可能最先被淘汰。为了说明中国企业不重视研发的畸形现象，我们以“每10万个居民拥有的有效专利数量”为标准进行排名。在排名之后我们发现，中国只有4件，排在第37位，其水平和马来西亚、泰国的水平差不多，但排名第一的卢森堡却是7094件。我们再以专利生产能力指标，即本国居民所获专利数量与企业研发人员的比率为标准进行排名，此时，中国位居第36位，其水平和爱沙尼亚相当，位居第一的韩国是中国的57倍多，这充分说明了韩国三星等公司为何能够超日赶美了，而我国企业不论国企还是民企，却都呈逐渐衰退的局势。企业家所面临的第三个冲击——高风险的冲击，“因为成功的原因只有一个，而失败的原因有很多”

我在《标本》一书中，特别指出中国的房地产企业负债过大、风险过高的问题。读者知道我们上市公司的资本负债比例是多少吗？中国上市公司之中的房地产公司，负债与公司所有者权益的比例普遍是在100％～300％之间，换成资产负债比例应该是50％～75％之间。我们的企业家肯定认为高负债很正常，我认为这正是一个民族企业家的悲哀，因为根本没有意识到这是不正常的现象。

举例而言，万科的王石每次演讲时，都不忘讲到香港的新鸿基，他说新鸿基比万科大100倍，事实上，香港的“四大天王”：新鸿基、恒基兆业、新世界、长江实业都比内地的同行业起码大100倍。而且香港的法治化建设比内地好得多，信用体系比内地健全得多，因此更有能力去借钱是吧？但我想请全中国的读者猜一下，他们的负债与公司所有者权益的比例是多少？内地的上市公司是100％～300％，他们平均是20％。

我再问读者一句话，猜猜他们手上的现金占总资产的比例是多少，香港的“四大天王”在1994年之后平均是5％，1994年之前平均是15％。而内地的上市公司呢？该比例低得多。

和内地企业相比，香港“四大天王”企业经营战略保守得多，难道保守而不冒进才是企业成功的关键吗？各位再想想，“四大天王”各项财务数据的类似度让我感到震惊，我们可不可以这么理解，和他们不一样的公司恐怕早就被淘汰了吧。他们为什么能够成长为内地同行的100倍大？“因为成功的原因只有一个，而失败的原因有很多”。

如今，我国社会竞争这么激烈，国际化形势这么严峻，你的规模又那么小，这说明整个国内企业群体的风险是过大的。所以读者不要奇怪为何民企的“寿命”这么短，前面讲的竞争过于激烈、国际化的冲击和本身风险过大都是足以致命的原因。

我国的企业为何承担这么大的风险呢？我想这和我国企业家特有的浮躁和投机取巧的心态有关。我国企业家的心态非常浮躁，总想迅速地做大做强，而不注意企业经营细节的优化。他们所谓做大做强的最迅速而且投机取巧的方法就是通过负债融资，而这也是为何我国企业的负债率之高恐怕在世界上都名列前茅的原因。企业家所面临的第四个冲击——认不清行业本质的冲击，“企业三大要素，资金、技术、人才必须服从于一个针对‘行业本质’的战略指导思想”

我在《思维》一书中指出，观点、资金、人才和技术其实已经不再是现时企业主要的问题了。他们虽然是企业成功的三要素，但更重要的是符合行业本质的战略指导思想。怎么理解我这句话呢？

　0　0最近一些日本企业相继衰亡，像日本日产、三菱集团、索尼这样的企业，都出现过极大问题。我们以日产公司为例，日产缺资金吗？日产在1999年全世界的借贷总额高达两兆日元，两兆日元是什么概念呢？这个数字超过全世界174个国家的GDP总和，因此日产根本不应该缺资金。你说日产缺技术吗？日产如果缺技术怎么能打败福特和通用呢？你说日产缺人才吗？日本人才少吗？一个不缺技术、不缺资金、不缺人才的公司为何一败涂地呢？我来告诉你根本原因。

看一看日产怎么解答这个问题，日产社长镐义最后认定日产的失败是由于日本文化所孕育的企业僵化思维而导致的。他怎么解决这个问题呢？他没有找日本人解决问题，而是去找法国人卡洛斯·戈恩来做首席营运官。戈恩上台之后提出“白纸理论”，他这样告诉日产经营者，谁能够把过去的一切都忘记，谁就能成功。因为过去都是错的，他做了一个思维的转变，各位读者一定觉得很奇怪，难道改变思维就是今后日产成功的原因吗？

我在《思维》一书中指出，2005年6月22日，索尼的董事长出井伸之对外宣布，他决定不找日本人作为他的继承人，因为日本僵化文化培养出来的企业家所推行的政策还是和他本人一样，不能够挽救索尼的衰败。所以他将董事长位置交给了一个英国人——史宾斯格爵士，索尼希望他能够带领公司突破困境。

难道英国人比日本人聪明吗？难道英国人比日本人有能力吗？不可能吧！这个决策的思路和日产选择戈恩一样，那就是日本的公司终于意识到，他国文化所孕育出来的思维是和日本人不同的，正是这个不同才是解救日本企业的一个最终战略。从日产到索尼的变化你就看得出来，他们要挽救公司，要重新取得竞争优势，他们所改变的既不是我们国内企业要上市、要融资，也不是技术升级，也不是寻找人才。不是说这些不重要，而是一个能够符合行业本质的战略思想更重要，因此日本人做法值得我们警惕。

我认为我们的政策制定者和企业家在这方面是需要反思的。现在全国各地都在开辟高新技术产业区，我想讲一句讽刺的话，如果科技新区只是单靠土地以及税收的优惠就能搞高科技的话，那么乌干达和尼日利亚也可以搞高科技了。发展高科技不是这么简单，不是政府批一块地或给一些税收优惠就能搞的。因为大家根本就不知道高科技的本质是什么。我们很多的企业家、专家学者对行业本质的把握欠佳。

举例而言，中国各地方政府推动的纺织行业的产业升级是正确的吗？以世界上目前最成功的西班牙时装公司莎拉（Zara）为例，我在《模式》一书中指出，他们成功的原因是他们理解了该行业的本质，而该行业的本质就是缩短由设计一直到完成销售的时间（也叫前导时间）。如果他们的做法是正确的，那么我们目前所推行的产业升级战略不全都错了吗？

我认为目前政府推行产业政策的问题所在，就是根本不知道行业的本质，而是用自己的幻想来拟订不符合行业本质的产业政策去引导产业升级。因此我想说，任何不符合行业本质的政策都会遭致失败，例如以前政府所推出的市场换技术战略，最后的结果却是市场丢了，技术也没换来。

举例而言，什么是纺织服装行业的本质？该行业有个特点，就是需求是很难预测的，目前有几家公司找到了行业的本质，那就是大幅缩短前导时间以应付不确定的需求，比如说西班牙的莎拉，瑞典的H＆M。我以莎拉为例，它通过整个产业链的整合，包括对生产、物流、销售等整个产业链的有效整合而大幅缩短前导时间到12天。

12天的前导时间有什么好处呢？比如说，某件产品前天热卖了12件，昨天热卖了6件，今天热卖了7件，那么这个热卖的产品肯定是受市场欢迎的。这样，生产厂家就可以根据这3天卖出衣服的共性来制作服装，按照趋势变化稍做修改以适应市场。比如说，12件、6件、7件都是深色系的衣服，因此，你就设计深色系的衣服，12到6到7的趋势是怎么变的呢？假设是从4个纽扣到3个纽扣再到2个纽扣，服装厂就根据这个趋势而制作一个纽扣的衣服，因此，新的款式就是一个纽扣的深色系列衣服。在12天之后，这种衣服迅速推向市场，就能够把握市场的脉动，这是莎拉成功的原因。

到最后，你会发现我们大力推行的产业升级说不定都是错的，为什么呢？西班牙的纺织业态比中国落后好多年，他们有些工厂还是用脚踩的缝纫机；但人家不仅超越了我们，还超越了日本并赶上了美国，为什么？因为他们把握了行业的本质，而我们的政策制定却压根就是靠自己幻想出来的，没有把握行业的本质。

有人问我，国内大多数企业应该还是很清楚行业本质的吧，否则他们如何生存呢？但是，我的观察刚好相反，我认为，我国大部分企业家是不知道行业本质的。我在上课的时候经常问企业家——你们做了一辈子的企业经营和管理，你们能告诉我，你们的行业本质是什么吗？结果，大部分企业家是答不上来的。

很多读者可能会认为我对中国企业与企业家们的看法太悲观了。我想说，难道我批评企业就一定表示我悲观吗？大家应该把我的批评当成严厉的期望。而且，我必须说，在我前述的竞争过于激烈、国际化加深、企业风险加大以及企业家和企业政策脱离行业本质的种种压力之下，我们企业家的日子怎么可能好过？而且，越往前走，很多企业家的日子就越难过，就这么简单。

我还记得《北京青年周刊》的记者顾雪在2006年12月采访过我类似的内容，她听完后，很沉重地请我提一点建设性意见，即如何突围？而当时，我刚好写完一本书叫《突围》，中国企业的未来就是要“突围”，但我的回答却让她惊愕不已——“你问我企业如何突围，那我就反问你一句话，政府不急、企业不急，你急什么？”她沉默了几分钟后，苦笑了一下，然后说：“是啊，我急什么？”

但是，现在情况不同了，我最近接到很多政府官员和企业家的询问，都是有关行业本质的问题，而这正是我出本书的目的。我必须郑重地申明，我前面所谈论的4大冲击，应该是每一位企业家所要深刻理解的。但是这4个冲击中，如果要解决前3个冲击，就需要整个观念的转变，甚至政府的参与，因此难度太大；所以，本书只谈第4个冲击。而且，我认为第4个冲击也是大家理解的程度最差的。但是，我想指出的是，读者在阅读本书的时候，一定要理解这4个冲击所扮演的不同角色，才能事半功倍。

我在书中收集了多个案例，都是谈行业的本质问题。由于中国的行业太多，而每个行业的本质又都不同，因而不可能每个行业都谈。我只能谈些理念，希望读者重视行业本质的问题，以至可以举一反三。几经考虑之下，我挑了几个大家非常熟悉，而又极其难把握本质的行业，包括电影行业，赌博行业和广告行业。

第一个案例是关于电影行业本质的。大家都看过电影，也基本上对这个行业有所了解。那么，你知不知道为什么会喜欢看某一部电影呢？你可能会说你喜欢战争片，但为什么那么多战争片，你只喜欢这一部呢？这部片子到底打动了你的什么潜意识，可能你自己都说不清楚。本案例就是想告诉你，能打动你某种潜意识的片子，就是因为该片的制片商理解了电影的行业本质。假设现在只允许你们用120万美元拍一部电影，你还要打败派拉蒙、哥伦比亚和梦工厂等大电影制片商，你就必须先了解行业的本质。但是，什么是这个行业的本质呢？

第二个案例是关于赌博行业的。读者都听说过美国的拉斯维加斯吧？可是，你知道拉斯维加斯赌场的大部分业务其实和赌博无关吗？在拉斯维加斯，反而是歌舞、餐厅、游乐场吸引了客户。那么，到底拉斯维加斯赌场的本质是什么呢？此外，我们也听过不少中国的贪官污吏跑到澳门去滥赌的故事。读者一定很好奇——到底澳门赌博行业的本质是什么呢？为何能够如此有魔力吸引这么多人，不惜倾家荡产、泥足深陷也要去赌上一把呢？

第三个案例是关于媒体的。很多读者在上下电梯的时候，一定注意过电梯上放置的液晶屏幕；那么你知道为什么会有那个屏幕吗？这就是因为那家放屏幕的公司把握住了行业本质，知道你一定会在等电梯的时候观看。这个小小的屏幕竟然使得该公司一跃成为中国最大的户外媒体公司。现在，就让我们探讨一下他们到底把握住了什么样的行业本质而如此成功？而且，如果一旦把握不好行业本质，其结果又会如何呢？

我要感谢我在香港中文大学的学生，他们在我的指导下完成了这些案例的研究和写作工作，我将他们的名字列表如下。第电影行业的本质陈璧欣、陈纬豪、陈从愿、关礼一——刺中幻想的神经健、马敏成、麦俊康章第赌博行业的本质许立贤、陈礼淙、冯志恒、林斌、二——提供优质的享受环境及服刘韵宜、吴君俊、潘佩雯章务第电梯中难以延续的广告传奇李翀、孔婧贤、袁泽生、庄浩贤、三——分众的崛起陈伟超、何向阳章企业家所面临的第二个冲击——国际化的冲击，外资洪水猛于兽，游戏规则亟待法治化

如果你去问一个农民如何开闸灌溉，农民就会告诉你开闸之前要先挖沟渠，把这个水引到需要它的地方，缺水的农田不应该随便开闸。而什么是目前的国际化呢？那就是随意开闸让洪水漫流致使大片农田被淹没。难道我国那些大力主张完全国际化的专家学者们不知道要先挖沟渠吗？什么是沟渠呢？法治化的游戏规则就是沟渠。

目前国外资本市场对中国十分看好，但是，为什么国际化的程度越彻底，大家的日子反而越难过呢？我还要批评一些专家学者对国际化的误解，大量引进外资与国际接轨就是对的吗？这只是一个表面现象。有些似是而非的言论指出，中国目前的大多数企业确实存在资金缺口，需要外资的帮助。

但是，我们大量而盲目地引进国际资本，读者认为是对的吗？我们各地方政府也开始在招商，举个例子，我从2003年开始关注苏州现象，苏州大概是中国招商引资做得比较好的城市。

2005年的数据显示，苏州人均产值4万元人民币，算是不错吧。但是人均可支配所得仅仅是1万元，那么中间3万元的差距去哪里了呢？

为什么人均产值增加这么快，却没给老百姓带来实惠呢？这个产值很大一部分是外商投资的，这里就凸显了一个问题，我们对外商投资的认识根本不到位。研究数据显示，苏州外商付给员工的工钱并不比内资企业高，而且技术也不转移。根据数据统计，全中国的外商以合法利润每年流出中国的钱就高达两千多亿美金。现在问题出来了，地方政府为了招商引资，给予了外商在土地和税收等方面的优惠，这些优惠最终效果怎么样呢？那就是更多的利润从中国汇到国外。如果将这些优惠给内资企业的话，一来所得利润还有再投资的可能，二来可以带动相关产业的发展。由于不断再投资，还可创造乘数效果。以江浙地区而言，乘数效果可以创造出多倍的产值。但是，优惠一旦给了外资企业，利润就可以汇出中国，而利润汇出就再也无法通过再投资创造乘数效果了。

有些对此不理解的读者可能要问我，我是不是反对引进外资？我必须要说，我是资本主义经济学家，我不可能反对外资注入中国市场。但是，我们对外资要有正确的认识，不要一厢情愿地认为外资就是好的。但是鼓励外资的意义在哪里？对当地经济有什么具有实际意义的好处？优惠政策一旦取消之后，外资就会跑到别的城市去抢优惠了。

有的专家学者甚至说现在的趋势是，国外的资本确实给中国企业带来了新的转机。我想请读者思考一下，国外资本到底是带来了转机还是带来了危机呢？我以外资为例，美国顾问公司麦肯锡预测5年之后外资零售业将占据中国80％的市场。我想老百姓听到这个消息肯定很高兴，因为大家普遍认为外资零售业服务好、品质高、价格低，那不是很好吗？可是我请读者注意一个现象，我最近看到家乐福的一个广告——5公里之内，如果同样货品的价格比他们还便宜的话，他们将以数倍差额返还消费者。读者认为家乐福在做什么？它在恶性竞争，这个现象值得我们关注。各位读者再想想看，如果恶性竞争成功，而把中国零售业打垮了，5年之后会怎么样？

按照我的理解，5年之后，外资绝对不会愚蠢得像国内企业一样相互恶性竞争，我相信他们会联合在一起，垄断中国零售业市场。一方面提高销售价格剥削消费者，另一方面压低进货价格剥削生产者。可能读者不相信我讲的话，没关系，我用实际数据让你相信。我于2005年在上海第一财经电视台“财经郎闲评”节目当中采访了深圳供货商协会马秘书长，我请他列出深圳三家最坏的零售商，他马上告诉我他们的一家会员供货商卖了32万元的大米给零售商，结账的时候不但没拿到钱，反而欠对方8000元。我说好，你把这个名单列一下。他说第一名就是李嘉诚的百佳，第二名是家乐福，第三名是人人乐超市。

读者认为这些外资企业差劲吗？现在它们还没有席卷中国，只占1％、2％的份额，它们就这么嚣张，等到它们席卷中国的时候还得了！读者可能又要问我，他卖了32万元的大米怎么还欠对方8000元呢？原因是，这些零售商对于供货商有很多的收费，包括节庆费、假日费、信道费等等。比如说，法国国庆要扣供货商的钱，万圣节也要扣钱，反正都要扣钱，这就是外资零售商的作为。

另外一个问题也值得我国政府关注，根据我在《模式》一书中的研究显示，大部分外资零售业是不赚钱的，而内资零售业也不赚钱，所以就很难开新店。但是，为什么外资零售业不赚钱还可以大规模地开分店呢？我发现一个最可怕的现象，就是零售倾销战略。也就是说，像沃尔玛、家乐福这样的外资零售业，用在国外市场赚的钱补贴中国市场，因此他们在中国不赚钱照样可以开分店。等到这些外资零售业席卷中国之后，分店到达了一定的密度，外资零售业就可以引进国外最先进的物流系统，而立刻可以减少10％以上的成本，从而打垮内资零售业。接着就会出现我所预测的情况：上抬消费价格剥削消费者，下压进货价格剥削生产者。

读者想想，金融WTO全面开放之后，大家怎么看这个开放中的格局？坦白地讲我是非常紧张的，读者还记得我前面讲的水闸和沟渠的故事吧。什么叫沟渠？法治化的游戏规则就叫沟渠。

中国是不缺法律的，法律很多，但缺乏执行力度。举例而言，我常挖苦中国的公司法，我们有些人抄袭的本领是最好的，不但把欧洲的监事制度抄进来了，又把美国的独立董事制度也抄进来了。因此，中国大概是世界上唯一的在公司中既有监事又有独立董事的国家。

难道我们不知道国际化之前，需要一个法治化的游戏规则吗？我们相当多的专家学者在这方面没有尽到责任、义务，因为他们所看到的都是表面现象，内涵却不知道，到最后是什么结果？一定是大欺小、强欺弱。

零售业的危机就是个最好的例子，中国哪个零售业有沃尔玛的规模？最后的结果就是内地的零售业因为弱肉强食而被淘汰，这就是我最悲观的看法。各位读者想想，内资企业既不比别人大又不比别人强，在无序竞争之下内资企业肯定是失败者。我讲句更难听的话，没有一定的规则，放任外资以资本压人，那么，我们哪一个行业可以抵抗外资？

我们不但在规模上不如外资，而且我们对外资收购内资企业的思维更让我感到匪夷所思。举例而言，我在《整合》一书中提到，青岛啤酒由于过去做大做强的战略失误，使得青岛啤酒2001年的经营几乎陷入困境。然而经过调整，使得青岛啤酒做强再做大的新型战略实施得当，于是经营绩效大幅回升，但是后来却由于针对安海斯布什公司发行了可换股债券，使得该公司成为了青岛啤酒第二大股东。于是我想问一问，青岛啤酒有必要投靠外资企业吗？难道内资企业就不能当战略投资人吗？

此外，美国一家基金公司收购徐工机械的过程更是莫名其妙。他们的收购战略，简单地讲，就是将徐工机械分拆卖掉，我们有必要依靠外国人做这种内资企业也能做的分拆游戏吗？因此所谓的大欺小，强欺弱不仅仅表现在企业规模上，我们的企业家对外资那种卑躬屈膝的心态也让我感到不解。

在没有法治化游戏规则的前提下，你让外资随便进来、随便收购内资企业，那么零售业也好、金融业也好或者其他行业也好，内资企业都会因为大欺小、强欺弱的缘故被淘汰。读者是不是认为我说的话有点危言耸听？那么，我反问读者——你有没有想到如果我是对的又该如何呢？我此刻多么希望我是错的！

我想以德勤的案子为例，德勤在国外是多么遵规守法，但到了中国就变成这个样子，其原因依然是缺少一个法治化的游戏规则。因此，大家千万不要认为把外资引进来他们就会像在其所在国那般一样好，绝对不是的。这些外资企业在外国之所以好，是因为有严格的法治化游戏规则（这也就是沟渠的作用）。

我们不少肤浅的学者对这个问题看到的都是表面现象，认为国际化就是与国际接轨，他们完全不知道国际化的基础就是法治化的游戏规则。如果我们不懂这个道理，没有把游戏规则引进来，而仅仅是把这些表面现象引进来，包括产业、零售业、银行、服务业的开放等，无异于是引狼入室，纵容外资席卷中国。目前内资零售业、金融业、服务业和其他产业在国际化浪潮之下陷入困境都是一样的根源，那就是没有提前挖好沟渠就开闸放水。

我再举个例子，我在《误区》一书中指出，目前进行的银行改革本身就是不理解西方金融的本质，而是学习西方表面现象的改革。世界银行发表了一篇研究报告，指出全世界250次银行危机中有92次是没有资料记录发生原因的，141次是各国政府束手无策，3次是加强监管，14次是放松监管。由此请记住，有141次是各国政府束手无策。

另外，该报告的结论更是骇人，即包括世界银行、国际货币基金组织，专家学者没有一方知道如何改革银行的管理体制，他们除了在增大银行透明度以及引进战略投资人方面有点共识之外，其他方面是一无所知。

那么我想请问一下，如果全世界都没有人知道如何改革银行，那么我们怎么敢改革银行，怎么敢迈出这一步？我想我可以用五个字来解释原因——“无知者无畏”。

然而，又有专家学者说我们的金融改革是不得不做的。做当然是应该做，但是我们的专家学者基本上都是看事物的表面。比如说，人民银行曾经宣布人民币汇率要更加浮动，要跟国际接轨，而且人民银行要把汇率波动的风险转给企业承担。我想请问大家一句话，我们知不知道美国、日本为什么可以实施浮动汇率制度？我想告诉大家，因为这些国家的公司大部分都知道如何对付外汇风险。中航油已经算是不错了吧，但是一出手就惨败而归，其他的公司就更不用说了。

中国是加工型的制造业大国，平均利润可能还不到5％。汇率的小小波幅就会把利润全部掏空，所以这么重大的汇率改革，我们怎么敢随意推行，难道这是与国际接轨吗？错了，这又是只看到了事物的表面，却完全不知道浮动汇率的背后是要有配套措施的。

此外，我们难道没有汲取亚洲金融危机的发源地——泰国的教训吗？泰铢一改成浮动汇率就立刻遭到索罗斯狙击，这段历史我们不该忘记吧！索罗斯击溃英格兰中央银行的例子，我们也不该忘记吧！第一章电影行业的本质——刺中幻想的神经引　言“知否世事常变，变幻才是永恒”一语道破了电影界的不变定律。人们心中存有不同幻想，电影就是他们借以满足自己幻想的工具。一直以来，电影公司绞尽脑汁发掘观众幻想，然而，成功电影却不多见。即使同一题材的电影，于不同时期、配以稍微不同的背景开拍，市场反应也可以有天壤之别——如发掘了人们对灾难和爱情产生幻想的《泰坦尼克号》和《珍珠港》，前者红极一时，后者却惨败收场。

显然，发掘观众的幻想不是电影业成功的关键。若将敏感多变的观众口味比作幻想神经，那么，我们会发现，其实电影行业的本质在于，要懂得如何准确刺中这根幻想神经。狮门究竟是以怎样的针、从怎样的角度准确瞄准并狠狠刺中观众的幻想神经呢？本文将对这个电影界新蕾做深入研究。一、狮门的公司背景

狮门（Lionsgate）成立于加拿大温哥华，是一家跨媒体制作及发行公司。2000年在华尔街股市挂牌，业务集中于加拿大温哥华。

电影行业的市场波动很大，就连电影界的龙头大哥如梦工厂（Dream Works SKG）和华纳兄弟（Warner Bros）等也受到了市场因素的影响，业绩和股价都有浮动。作为一家2000年新上市的小型电影公司，狮门的股价却自2003年起一直稳步上升。我们认为狮门的致胜之道在于它正确制订公司的发展方针，使其公司策略紧贴电影行业本质。在本文中，我们除了探讨电影行业本质以及狮门的公司策略外，还配以同行业比较以便分析狮门在电影行业中所占的优势。二、行业本质（一）电影的存在意义

要了解电影行业的行业本质，就必须先了解电影的意义；而要了解电影的意义，就要捕捉人类的心理——幻想。人类对各种事物都有各式各样的幻想，涉及爱情、和平、暴力、正义等领域。幻想例子诸如“上班一族想月入过万”、“女人想嫁有钱人”等，屡见不鲜。然而，这些幻想往往因为被压抑而不能实现。

根据弗洛伊德的《梦的解析》，梦的本质是将人被禁锢的欲望在梦境中实现，可见人本来就有满足个人幻想的倾向。而电影就是一个通过视觉、听觉，甚至包括立体电影所提供的触觉的刺激，来满足人类幻想的工具（图1-1）。图1-1　电影提供的刺激

音乐抒发情感，电影满足想象。──电影工作者　张震1．“9·11”事件与《蜘蛛侠》

让我们以美国“9·11”事件后，美国人的幻想与《蜘蛛侠》电影成功的关系作为例子进一步说明。

在恐怖主义的威胁下，人们愈发感到不安全。——《华盛顿邮报》

的确，“9·11”事件给美国人造成了严重的心灵创伤，美国民众普遍缺乏安全感（图1-2）。纽约大都会地区可能有50万人患有“创(1)伤后心理失调症”。“9·11”事件发生后的一个调查显示，即使在(2)纽约之外，还有17％的美国人因为此事产生心理压力。因此，人们开始幻想，可以有一些像在世贸大楼中舍身救人的343名消防员般的平民英雄出现，来维持社会安定（图1-3）。对此，美国电影界于“9·11”事件后一年（2002年），推出电影《蜘蛛侠》来回应人们对平民英雄的幻想。图1-2　“9·11”事件让人们缺乏安图1-3　“9·11”事件中的平民英雄全感2．《蜘蛛侠》中的平民形象《蜘蛛侠》主角托比·马奎尔，绝非公认俊男，但形象却亲切、单纯、善良，可以说是人们心中的典型平民英雄形象。看看《蜘蛛侠》导演山姆·雷米如何形容这个英雄的形象：

英雄，不再是高高在上的，相反，他可以是一个平民：消防员、警员、邮差、小文员……甚至是住在你我附近的一位普通邻居。——《蜘蛛侠》导演　山姆·雷米《蜘蛛侠》的平民英雄形象受到了观众的好评：“9·11”事件后，美国人更需要这种人性化的英雄，为他们受打击后的生活重振雄风。──影评人　展凤(3)

结果，《蜘蛛侠》以1.2亿美元的成本，创造了8亿美元的票房，回报几乎有6倍，成绩斐然。其成功之道在于成功击中美国人在“9·11”事件后对平民英雄的幻想。可见，电影要成功，就必须先满足观众幻想。

然而，虽然所有电影都在发掘并以形象化的方式满足观众幻想，却不是每部电影都成功，关键就在于电影行业的行业本质──刺中观众的幻想神经。（二）刺中观众的幻想神经

电影行业的本质就是“刺中观众幻想的神经”。1．《泰坦尼克号》对比《珍珠港》

如果看过《泰坦尼克号》和《珍珠港》的两张宣传海报，我们会发现两张海报十分相似。其实，《泰坦尼克号》与《珍珠港》两部电影还有很多相似的地方。通过比较两者的相同、相异之处以及成败关键，我们便能找出电影行业的本质。

第一，在内容方面，《泰坦尼克号》与《珍珠港》都是“灾难式爱情片”，用逼真的灾难场景、爱情故事，来满足观众对“悲壮爱情”的幻想。第二，在故事背景方面，两部电影都是以真实灾难作为背景。《泰坦尼克号》是以1912年，同名豪华邮轮“泰坦尼克号”沉没的灾难作背景；《珍珠港》是以1941年，美军基地珍珠港被日军偷袭一役作背景。第三，在制作方面，两部影片都斥巨资，都企图把实况重现。《泰坦尼克号》耗资2.47亿美元；《珍珠港》耗资1.5亿美元（注:市场估计为2亿）。第四，在班底方面，两部影片的班底都是名导演配新演员的组合。《泰坦尼克号》由詹姆斯·卡梅隆执导，莱昂纳多与温丝莱特出演男女主角；《珍珠港》由迈克尔·贝执导，本·阿弗莱克任男主角。由以上4方面对比可见，两部影片在各个方面都甚为相似。那么，两部影片的成就又如何呢？在票房方面，《泰坦尼克号》全球大收18亿美元，《珍珠港》只收5亿美元；在奖项方面，《泰坦尼克号》(4)获11项“奥斯卡”奖，《珍珠港》只得1项。（表1-1）表1-1　《泰坦尼克号》对比《珍珠港》 《泰坦尼克号》《珍珠港》内容灾难爱情灾难爱情1912年“泰坦尼克号”沉故事背景1941年珍珠港被日军偷袭没资金2.47亿美元1.5亿美元导演：詹姆斯·卡梅隆导演：迈克尔·贝班底演员：莱昂纳多及温丝莱特演员：本·阿弗莱克全球票房：18亿美元全球票房：5亿美元成就“奥斯卡”奖：11项“奥斯卡”奖：1项《泰坦尼克号》在票房及奖项两方面都远远地超越了《珍珠港》，可见《泰坦尼克号》大获全胜。

这时，问题就来了。这两部影片在各方面都十分相近，为何市场对《泰坦尼克号》的反应会远胜《珍珠港》呢？关键就在于准确度。

现在我们由两部影片的情节入手进行分析。2．《泰坦尼克号》的成功《泰坦尼克号》的男女主角杰克和露丝。露丝是住在上等舱的贵族，而杰克是住在三等舱的贫民。一个是贵族，一个是贫民，二人本是两个世界的人，但命运使他们走到一起，发生了一段“跨阶级”的爱情故事。

故事的脉络，可以用下面的情节交待：

杰克与露丝两个人在船上相识、了解、相爱并发生关系；直至遭到女方家人反对，两个人在船上私奔；到灾难发生，两个人一起逃生；直至最后一刻，两人同生共死。整个爱情故事完全融于《泰坦尼克号》沉没的灾难当中，成功刺中观众对“悲壮爱情”的幻想神经。3．《珍珠港》的失败

2001年上映的《珍珠港》与1998年上映的《泰坦尼克号》有很多相似点，舆论普遍认为《珍珠港》是刻意模仿《泰坦尼克号》。《珍珠港》讲述的是两个情同手足的军人，与一个随军护士间的三角恋情，是三个平民在战争中的爱情故事。

影片的目的是以类比方式，模仿《泰坦尼克号》的情节：用战争类比海难；用三角恋情类比二人世界；用平民相爱类比跨阶级相爱。《珍珠港》企图从另一个角度刺中观众对“悲壮爱情”的幻想神经。可惜，《珍珠港》的如意算盘没有打响。我们可以从影评中找出原因（图1-4）：

40分钟的精彩爆炸场面后，是数小时可预知的、陈腐的浪漫戏。——《纽约邮报》

相恋过程过于简单及琐碎……未能让观众投入到他们的爱情世界中。——台湾影评人　露露图1-4　《珍珠港》模仿《泰坦尼克号》的情节

由此可知，剧中40分钟的战争场面与爱情故事完全分离。战争的悲壮加上爱情，不一定等于悲壮的爱情。《珍珠港》未能将“悲壮”和“爱情”两个元素有机结合，以致未能刺中观众对“悲壮爱情”的幻想神经。4．小结

由《泰坦尼克号》对比《珍珠港》，我们得知成败关键在于准确度，即能否刺中观众对“悲壮爱情”的幻想神经。由此可知，电影行业的本质就体现在这里（图1-5）。图1-5　行业本质三、公司策略一：偏门题材

狮门公司的电影巿场分为在电影院上映的电影和家庭影碟两种。狮门在这两个方面采取了不同的策略：电影院的电影是狮门主动去刺激观众的神经；家庭影碟巿场则由观众自行选择适合自己的电影（图1-6）。图1-6　狮门的两种策略（一）不走主流的原因

狮门公司不像一般电影公司以拍大制作的主流题材电影为主。相反，他们以拍偏门题材为主，而且大都是以极小的成本开拍。我们会从两方面来解释导致这种选择的因素。1．大制作的主流电影

大制作的题材甚多，我们探求了三种题材电影的大约制作成本，它们分别为战争片、灾难片和英雄片。这些电影当中不少都是脍炙人口的影片，其中更有些可以列入经典电影的行列。（1）战争片

近年受欢迎的战争片的平均制作成本达8600万美元。这些战争片有《爱国者》（1.1亿美元）、《我们曾是战士》（7500万美元）、《拯救大兵瑞恩》（7000万美元）和《黑鹰十五小时》（9200万美元）（表1-2）。表1-2　近年受欢迎的战争片(5)电影制作成本（亿美元）爱国者1.1我们曾是战士0.75拯救大兵雷恩0.7黑鹰十五小时0.92平均成本0.86（2）灾难片

10年内卖座的灾难片平均制作成本是1.35亿美元。这些灾难片包括《完美风暴》（1.4亿美元）、《后天》（1.25亿美元）、《天崩地裂》（1.16亿美元）、《泰坦尼克号》（2亿）和《龙卷风》（9200万美元）（表1-3）。表1-3　10年内卖座的灾难片(6)电影制作成本（亿美元）完美风暴1.4后天1.251.16天崩地裂泰坦尼克号2龙卷风0.921.35平均成本（3）英雄片

近年受欢迎的英雄片平均制作成本高达1.2亿美元。这些英雄片有《帝国骄雄》（1.03亿美元）、《千万风情》（5000万美元）和《终结者3》（2亿美元）（表1-4）。表1-4　近年受欢迎的英雄片(7)电影制作成本（亿美元）帝国骄雄1.03千万风情0.52终结者3平均成本1.2

狮门是一家中小型的电影企业，以他们的财力要承担这样的高成本实在非常吃力，以融资形式开拍当然有助于解決这个问题，但是这会令电影的制作风险大增，对狮门这样的中小型电影公司来说，无疑会置他们于孤注一掷的境地。

而从狮门的首席执行官乔恩·菲尔蒂梅尔的讲话中也得知狮门无意开拍大制作电影，相反却以小制作的电影为主。他说：“我不渴望去制作1亿美元的电影，这是毫无意义的。而要大电影商去做500～1000万美元的小制作是不可能的。但我们可以，而且这也是我们的(8)特质。”2．小制作的主流题材电影

在小制作的主流题材电影中，爱情小品也可以说是其中一种最热门的题材了。

然而，爱情小品正面临着困境。

据言情畅销书作家尼古拉斯·史派克所讲，成功的爱情电影必须具备两大元素：第一，成功的爱情片要从平凡中找到令人心驰神往的(9)感觉；第二，演员阵容和导演功力。二者缺一不可。

而现在爱情小品的困境也正好反映这个情况。踏入21世纪之后，在众多爱情电影中，只有两部爱情片，即《恋恋笔记本》和《湖边小屋》（改编自韩国电影）有较佳表现。

其余的好莱坞电影如《甜蜜十一月》，投资达4000万美元，但全美票房却只有2500万美元，2006年初上映的《崔斯坦与伊索德》本(10)土票房更不足1500万美元。

爱情小品的巿场占有率更由1999年的20％下跌至2006年的5％左(11)右（图1-7）。图1-7　爱情小品的市场占有率

根据《华盛顿观察》报道，爱情小品失去观众的主要原因有两个：

其一，想要唤起观众的感觉甚难；(12)

其二，观众对单纯的情感表达也再没有兴趣了。

狮门财力有限，开拍大制作电影的风险太高；可是在小制作电影中，一些热门的题材也在萎缩。狮门为了闯出一条生路，便以开拍偏门题材的电影为主。而狮门的首席执行官乔恩·菲尔蒂梅尔也曾在采访中讲过：“我们成为了市场的领导者。我们以大胆和创新的途径演(13)进，继续发展多样化的娱乐事业。”大胆和创新就是指开拍其他电影公司不敢拍的电影。

我们由人的幻想去剖析狮门是怎样大胆和创新的。（二）人类的禁忌思想

我们知道人人都有自己的幻想，正如前文所讲，很多女士都幻想有一个富有的丈夫以及不少雇员都幻想有很好的报酬等。刚才所述的幻想可能常常浮现在人们脑海当中，可是有些幻想却深深隐藏在大家的潜意识当中，甚至连自己也不知道（图1-8）。图1-8　人类的想法VS禁忌思想1．潜意识

弗洛伊德指出，潜意识是指内心深处被压抑而无从意识到的欲望，这种被压抑意识本已存在，只不过在生活上没能显现出来。由此(14)可见，某些幻想被压抑在潜意识当中，令我们无法意识到。这些幻想就是禁忌。2．禁忌的产生

著名人类学家马菲·夏利斯认为，禁忌和文明的发展有密切的关(15)系。具体来说，禁忌的产生可以分为三个阶段：

第一阶段，当人类进入文明社会之后，文明便将人的行为和思想分了好坏；

第二阶段，为了令社会发展，主流思想当然是希望人们只显示其好的一面；

第三阶段，为了达到这个目的，便将坏的行为和言论加以压制。而这些被压制的言论和行为就被视为禁忌。

由此可见，社会的规范使人类的某些幻想成了禁忌。这些幻想虽被压抑，但还是不能消除。

禁忌的言论和行为包括自私、残忍、叛逆等特质，我们即使不断(16)地想办法镇压它们，它们依然会骚动不已。——黛比·福特

黛比·福特认为，这些特质即使被我们的理智压制，这些心理也无法消除。也就是说，这些心理是隐藏在心中的，可是根据心理专家尹璞所讲，即使是埋藏在心底的心理需要，也是需要被满足的。

他指出，如果心理需要在日常生活中没有机会得到表现和满足，人们就会选择用其他方式来满足心理需要，而这样做是为了使自己感(17)觉更“完全”（见图1-9）。也就是说满足禁忌的幻想，也可以有其他的方式，而电影正好可以做到！图1-9　人们的心理需要

狮门为了刺中这些幻想的神经，便以拍摄这类题材的电影为主。狮门所拍的正是满足禁忌幻想的电影。3．禁忌的电影

图1-10总括出了人的幻想和禁忌电影的关系，显示了为何禁忌电影会对人产生很大的影响。人类的幻想被压抑在潜意识中，它们因为社会规范而成为禁忌，它们虽是禁忌，却挥之不去，仍需要被满足。而电影是一种能够满足这些需求的方法。图1-10　幻想和禁忌电影的关系图

狮门将禁忌搬上大银幕，挑战传统的价值观，正是看中人的这种心理需求，成功刺中了观众幻想的神经。由于禁忌电影很少上映，所以，狮门很容易就能唤起观众的感觉！我们将会在“梦工厂”部分做详细交代。

除此之外，狮门开拍禁忌电影的成本也是比较低的。我们就以血腥片为例。20世纪90年代以来，血腥暴力片如《沉默的羔羊》、《惊变28天》和《美色杀人狂》等成本都不足2000万美元，后两者更是(18)不足1000万美元。这和主流电影中接近1亿美元的制作成本有相当大的距离。

狮门拍禁忌电影为其带来了两大好处：第一大好处是使他们避开与大公司的直接竞争；第二大好处是能以低成本来制作电影。可谓一举两得（图1-11）！图1-11　狮门禁忌电影为其带来的好处（三）狮门的禁忌电影

我们在此列举4种狮门开拍的电影题材，它们分别是关于血腥、毒品、政治争议及种族歧视的题材。1．血腥题材：《电锯惊魂》《电锯惊魂》于2004年在美国及加拿大上映，令影迷们着迷！以下是《电锯惊魂》的故事简介：

一间密室，两个互不相识的男人，哥顿医生与亚当，分别被泰普禁锢在密室的对角，而房中间躺着一具吞枪自杀的尸体，房中还藏有两把电锯、一柄手枪、一发子弹、一把神秘钥匙，哥顿医生必须在8小时内了结亚当，否则他在家中被劫持的妻女便会遇害！

亚当建议与哥顿医生合作，试图破解密室的谜团，一起逃出去，两人由猜疑到信任，其实他们心底都有最黑暗的秘密，这个秘密就是，哥顿医生虽有妻女，但仍有外遇；而亚当则是记者，并拍下哥顿医生与外遇一起的照片。亚当起初没有说明他的身份。随着这个秘密逐步揭开，密室谜团层层剥落，最后演变成一场见血的角力战争！《电锯惊魂》带出两种概念，分别是血腥及人性斗争。我们在此做出分析：人们因为自己的利益而耍手段，工于心计，甚至因此而做出极度暴力血腥的行为。

可见人性的黑暗面会使人不择手段，而不择手段到了极点就会导致杀人。《电锯惊魂》以极度血腥的情节场面，大大刺中了观众对人性黑暗面的幻想。(19)

此外，影评又怎样说？

●“杀人手法层出不穷”

●“去戏院看等于虐待自已”

●“看电影前，晚饭实在不敢吃到饱，以防看到惊骇或血腥的场面而反胃……”

这部电影如此恐怖，是否代表没有人看呢？

当然不是，告诉大家一个电影界的奇迹：《电锯惊魂》的成本只有120万美元，但在美国却收了5500万美元，最后全球票房劲收1亿美元！若我们用全球票房除以成本，得出利润是成本的100倍。可见，《电锯惊魂》为狮门带来了难以想象的高收入（图1-12）！图1-12　电影界的奇迹

再看一看影评人王进怎样说：“故事题材还走向偏峰，简直是不知天高地厚，只是我最欣赏的就是片商的眼光，因为他们不甘被牵着(20)鼻子走，故愿意尝试”。

说得没错，正是这份大胆尝试使狮门赚了大钱并延续了《电锯惊魂》的寿命！第1集在2004年10月29日推出。在它推出一年后，第2集便公映了。两年后，第3集也公映了（图1-13）。第2集的成本也只是从120万美元增加到400万美元。虽然这个成本在美国来说仍是十分有限，但结果却是狮门再次赚了大钱，电影在美国赚了8700万美元，全球票房更是1.5亿美元！图1-13　《电锯惊魂》系列

对比第1集的1亿票房收入，第2集的全球票房超越近5000万美元！而第3集带来了更高的收入。

狮门表示，已收到《电锯惊魂4》的剧本，将会尽快开拍，所以《电锯惊魂》系列将为狮门带来难以估量的收益。2．毒品题材：《梦之安魂曲》《梦之安魂曲》于2000年上映，讲述了4位主角因为在现实中的(21)梦想得不到实现而自暴自弃的故事。他们依赖毒品来麻醉、摧残自己，换来的是悲惨的结局。

莎拉，为了在减肥电视节目上亮相，却染上了减肥药瘾，最后在治疗毒瘾时死亡。

哈里，莎拉的独子，为了赚大钱进行贩毒而染上了毒瘾，因过量使用针管注射毒品而使手臂腐烂，下半生只能在医院中度过。

泰伦，哈里的好朋友，与哈里一同吸毒、一同贩毒、一同沉沦，最后因贩毒而被投入监牢。

玛莉安，哈里的女朋友，也染上了毒瘾，不惜出卖自己的身体来换取毒品。(22)

此片乃是全球十大禁片之一！

虽然《梦之安魂曲》是一部禁片，但不代表没有可取之处。“我觉得影片、导演及编剧可以因此流芳百世……《梦之安魂曲》(23)一直是我心中的第一好戏，这个年代无出其右。”“这是一部非好莱坞风格的美国电影，是一部震撼人心的佳作。”(24)“这部影片很有压迫力，令人感到无法呼吸。特别是故事的结尾，各个主角的悲惨结局，更令人感到没有出路，为观众带来强烈的郁结(25)感，叫人难以忘怀。”

从以上可看到，《梦之安魂曲》大大刺中了观众对吸毒者堕落生活的幻想神经！更值得一提的是，饰演莎拉的女主角艾伦贝丝顿因此片而获得了2000年度奥斯卡金像奖最佳女主角提名，这对于一部成本只有450万美元的电影来说，完全是出乎意料的！3．政治争议题材《华氏911》《华氏911》是一部纪录片，于2004年上映，大受观众欢迎。故事大胆揭露乔治·布什与“9·11”幕后黑手拉登和沙特阿拉伯王室的利益关系，更深入到伊拉克战场拍下惨不忍睹的场面，矛头直指布什。

导演米高·摩亚毫不掩饰《华氏911》是一部反对伊拉克战争、反布什以及白宫的电影。(26)

它位居全球争议电影排行榜排第5位（表1-5）：表1-5　全球争议电影排行榜

这是因为它的题材十分敏感，片中反布什意识浓厚，经常对布什作出严厉批评。举其中一个批评例子：2001年9月11日早上，布什正在美国一所小学视察，当他的助手轻声告诉他飞机撞击了五角大楼和世贸大厦的消息时，布什先是一脸受到惊吓的表情，然而时间一分一秒地过去，布什却好像永远不会从凳子上站起来一样地呆坐了7分钟，盯着他手中孩子们的教材。米高·摩亚乘机揶揄：“总统是否在想他应该多多出现，多做些工作？”借以讽刺布什平时只会打高尔夫球及整理后花园。《华氏911》使美国人产生共鸣，因为“9·11”后大部分人都质疑甚至不满布什的强硬施政，而导演米高·摩亚又刻意安排这部影片于2004年6月25日在美国及加拿大上映，正值美国总统大选的前夕，这为反对布什的人提供了发泄的途径，而米高·摩亚也说，希望通过此纪录片使布什连任失败，当时的影评也说：“《华氏911》用事实说话，用真实打动大家。”“我们不要乔治·布什！”

可见它完全刺中观众反布什的幻想神经！但米高·摩亚仍功败垂成，因为布什连任成功。虽然失败，但米高·摩亚仍得到了人们的认同，在康城影展放映后，观众站立鼓掌达23分钟，这是该影展鼓掌时间最长的纪录。《华氏911》也夺得代表该影展最高荣誉的金棕榈奖！

而影评又如何评价米高·摩亚呢？“我向这位国际社会的良知、真正的无产阶级英雄，致以崇高的敬意。”

但是政治题材的敏感却使其他电影商不敢发行，如迪士尼公司坚决阻止任何子公司在美国发行该影片，这就让眼光独到的狮门取得了发行权！

狮门的举措正好响应了其首席执行官的话：“我们成为了市场的领导者。我们以大胆和创新的途径演进，继续发展多样化的娱乐事业。”结果狮门再次以大胆取胜，《华氏911》以只有600万美元的成本，在美国赚了1.1亿美元，最后全球票房大收2.2亿美元！为狮门带来了巨额收入！！！（图1-14）图1-14　《华氏911》的票房4．种族歧视题材：《撞车》

影片《撞车》与《华氏911》一样，都是在2004年上映。片中有五六条故事线纵橫交错，每一条都描述了美国洛杉矶内不同肤色人种间的互相歧视。

著名电影人周黎明对《撞车》的评价是：“撞车最了不起的地方，是该片中没有绝对的好人或坏人，每人或多或少都有种族偏见”。

以其中一条故事线为例：一名白人警察赖恩借搜身之名非礼黑人女子克莉丝汀，使其大受侮辱，所以克莉丝汀对赖恩恨之入骨。但后来克莉丝汀遇上严重车祸，纵使克莉丝汀坚决不让赖恩救她，但赖恩仍尽了警察义务救了她，成为克莉丝汀的救命恩人。

从这个例子中，可以看出，赖恩既是非礼女人的混蛋（坏人），也是尽责的警察（好人）。影评人朱天文说：“《撞车》其实不是故事，而是人性、偏见、失常、怨愤的真实写照，很容易令观众看到现实在镜中的影像。”　

电影使观众感受深刻，并引起了观众的共鸣，也使这部影片得到了至高无上的荣誉，在第78届奥斯卡金像奖中《撞车》获得最佳影片、最佳剪辑、最佳原创剧本3个奖项；另外也得到了最佳导演、最佳男配角及最佳原创歌曲的提名。《撞车》不但赢得了口碑，还为狮门赚了大钱。这部影片的成本是650万美元，但它在美国赚了5400万美元，全球赚了9300万美元（图1-15）。图1-15　《撞车》的票房情况

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