稳住，我们能赢(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：方乐明

出版社：江苏凤凰文艺出版社

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稳住，我们能赢试读：

世界上的万事万物都在不停地变化、发展，如果我们用僵死的、一成不变的眼光看待万事万物，就会发生认知的错误。如果用这种错误的认知来指导自己的工作和事业，必然导致失败。只有遵循事物变化、发展的规律，打破常规思维，用超前思维、创新思维去思索身边的一切，去开启工作、事业的新局面，就会产生扭转旧乾坤的效应，创造出意想不到的奇迹。

一个人如果受到陈旧思维的限制，就会裹足不前。无论外界情况发生什么样的变化，他都会无动于衷，而这种行为造成的后果则是失败。

有一位书商在经营过程中积压了一大批滞销书，因为一时打不开销路，没有回笼资金，影响了经营的正常运转。这天，书商正无聊地打开电视，荧屏上出现总统会见贵宾的镜头。这时，书商的脑海中忽然萌生了一个奇异的念头：给总统送一本书。

他想到做到，马上联系总统办公厅的官员，把自己公司出的书设法送给了总统，并三番五次地面见总统，向总统征求意见。总统因为每天忙于国内外大事，哪有时间去阅读一本滞销书，只好言不由衷地敷衍这位书商说：“这本书确实不错。”

书商要的就是总统的这句话，回去后，马上大做广告，并精心设计了这样一句广告词：“现有总统喜爱的书出售。”人们一看这句广告词，便认为总统喜欢读的书一定不错，抱着对名人的信赖以及好奇心理，很多人去买这本书看，结果这些书在短时间内销售一空。

后来，这位书商又有一批书滞销了。他像上回那样又送了一本给总统。总统已经知道书商想借自己做广告，便对他又是皱眉又是摇头说：“这本书太烂了。”

谁知，书商听后，不仅不感到沮丧，反而欣喜异常。马上回到公司里制作出一句独特的广告语：“现有总统讨厌的书要出售。”人们很是好奇，什么书使总统讨厌啊？大家便争相抢购这本书，滞销书一转眼变成了超级畅销书。

当书商再次出现滞销书时，又如法炮制送了一本给总统。总统勉强收下了此书，但因为对前两次书商借他的话做广告一事感到不满，因此板着脸不吭声。商人道了谢离去，回到公司便又拟出一句广告语：“现有总统难以下结论的书，欲购从速。”

这句广告语同样引起读者们的好奇，滞销书又很快被卖光，加印了几次才满足了市场需求。

故事中的书商利用人们对名人的崇拜心理、好奇心理，成功地把滞销书变成畅销书。如果按照常规思维，谁会把滞销书推荐给总统阅读啊，那不是自找没趣吗？但书商“醉翁之意不在酒”，打破常规思维，以反向思维来推销自己的书，获得了大成功。

有些人会认为，谁不会打破常规思维？不就是动一下脑子吗？可是，有些人出于思想守旧、观念保守等原因，就是不愿意动一下脑子“革自己的命”，不肯与常规思维说“不”。而有些人则怕冒风险，因为把新办法新主意运用到实践中，可能要付出一些代价。在这种畏惧心理的作用下，就不敢打破常规思维了。

奥兹莫比尔是美国汽车业的“元老”，但在20世纪90年代，世界汽车制造业竞争加剧，奥兹莫比尔的市场开始萎缩，一大批轿车在库房中积压，导致资金无法按时回笼，工厂濒临倒闭。工厂总裁卡特决心把积压在库房的轿车全部推销出去，只有这样才能使公司摆脱困境。

卡特对该厂的销售情况进行了仔细研究，又对竞争对手的商品及推销方法进行了分析。在“知己知彼”的情况下，大胆做出了与以往不同的决策，制定出“买一送一”的推销策略。

推销广告中是这样写的：“买一辆‘托罗纳多’牌轿车，就可以同时得到一辆‘南方’牌轿车。”卡特大胆推出了买一辆轿车送一辆轿车的办法，引起了消费者们的兴趣，许多人赶来询问、购买，工厂经销部一下子变得门庭若市，过去无人问津的轿车立即成为畅销商品。

卡特采取“买一送一”的方法推销其实并没有亏本，虽然每辆轿车少赚了5000美元，但也获得了不少好处。因为如果这些轿车继续积压一年，每一辆轿车的保养费和仓库租金就将远远大于这个数字。更重要的是，由于轿车长期积压在库房里，工厂没有回笼资金进行正常运转，就会破产关门。

晋代王弼说：“凡物穷则思变，困则谋通。”在这个故事中，卡特的做法是该厂推销史上从未有过的，虽然“买一送一”的推销方法并不鲜见，但通常的做法是免费赠送一些小额商品，如买录像机送一盒录像带、买电视机送电视机罩等。这种小恩小惠的推销方式开始时的确能起到促销作用，但时间一久就难以激起消费者的兴趣。不过，卡特的做法是要冒风险的，如果不能把积压在库房中的轿车全都销售掉，就起不到资金回笼的作用。而且，如果只销售少量的轿车，肯定要赔血本的，这样就雪上加霜了。

有眼光的人会看得更远，即使眼前受到一些小损失，也敢冒风险去争取未来的大利益。而按照常规思维的人为了保住眼前的一点小利益，害怕变化，害怕创新，不敢越雷池一步。这样的人注定要被时代所淘汰。

扭转乾坤是很有成就感的事。当公司或个人在经营中、事业上遭遇瓶颈时，如果遵循旧有的规则和思维方式不能够改善现状时，一定要懂得变通，敢于打破常规思维，用新思维制定新的战略，重新校正公司的经营方向，或指导自己的工作和事业，这样才能开创新局面，抓住成功的机会。一腔孤勇不如一个刚好的时机

面对挫折，抛开了灰心丧气，保持着乐观积极，要学会灵活机智，见缝插针，抓住机会，就能获得成功。

鼓起勇气，抓住机会，稳步取胜，远比事后看着能力不如自己的人获得成功要强得多。鼓起勇气，再去争取一把，既然已经付出了这么多努力，也不怕再付出一点。一旦有了转机，自然是可喜的事。即使没有转机，也不会可惜，毕竟我们敢于为自己争取。

一天，一个偏僻的小山村里，竟然来了一辆汽车。这对于从来没有出过大山的人来说都非常新鲜，于是很多小孩都跑到汽车旁边看热闹。只见，从汽车上下来一个中年男人，他看了看周围的小朋友问道：“我要在这里拍一部电影，你们谁想演电影啊？”他问了几遍，都没有一个孩子说话。正当这个男人摇了摇头，准备上车的时候，一个小女孩突然走了出来，说她想演电影。

这个男人看了看这个并不是非常漂亮的小女孩，问她会不会唱歌。女孩点了点头，就唱了几句山歌。虽然女孩唱得并不是很好，但他还是点了点头，对小女孩说：“很好，我就选你当我的演员了。”

这位勇敢的小女孩名字叫作魏敏芝，而那个中年男人，正是在为电影《一个都不能少》寻找女主角的张艺谋。

正是由于魏敏芝的勇气，使得她把握了机会。一个小山村中平凡的女孩，很快成了很多人都知道的电影明星。当机会来到我们身边的时候，我们一定要拿出勇气，努力抓住机会，实现自己的价值。

对于一个灰心丧气的人来说，机会是绝对没有的。对于一个鼓起勇气、敢于争取的人来说，往往会有很多机会。因为即使没有明显的机会，他也能在争取中得到机会，或者是创造机会。

一位留美大学毕业生，为了生计急需找到工作。一天，他跑到一家报馆毛遂自荐。刚一进报社的门，就遇到了一位经理。他客气地问道：“你们需要一个好编辑吗？”

经理不假思索地说：“不需要。”

大学生不死心地继续问：“那么记者呢？”“也不需要，我们这里现在什么空缺也没有。”经理不耐烦地回答着。

大学生笑嘻嘻地说：“那么，你们一定需要这个东西。”经理抬头一看，只见他手里拿着一块精致的牌子，上面写着：“额满暂不招聘”。

经理对大学生的机智幽默产生了兴趣，立刻打电话把这件事情报告给老板。随后，他告诉大学生说：“如果你愿意，就到我们报社的广告发行部工作吧！”

这位毕业生以毛遂自荐的方式最终得到了认可，如果他是一个灰心丧气的人，就难以有毛遂自荐的勇气，更无机会可言。

既然有积极向上的念头，就不要草率地否决自己，否则就会在事情还有转机的时候弄得垂头丧气、灰头土脸，从而自哀自怜，还得不到同情。

对于普通商人来讲，可以用到的机会更多，因为经济是国家乃至整个世界的命脉，离开了经济基础，一切都将化为乌有。在经济无处不在的情况下，赚钱的机会也有很多很多，以至于很多人成了有钱人。

但对于锐意进取、着眼大利的商人来讲，他们是不屑于跟风的，因为被多人利用过的机会中的利润在他们眼中是不值一提的。在竞争激烈的商海中，面对竞争对手的虎视眈眈，精明的商人常常能够洞察先机，然后以不可阻挡之势赚得盆满钵溢。

美国南北战争快要结束时，市面上的猪肉价格十分昂贵。美国企业家、亚默尔公司创始人菲利浦·亚默尔深知这是由战争造成的，一旦战争结束，肉价就会猛跌。

亚默尔向来有读报的习惯，一天，他拿起一份当天的报纸，看到一则极普通的新闻报道：一个神父在南军李将军的管区遇到一群儿童，他们是李将军下属军官的孩子。孩子们抱怨说他们已有好些天没有吃到面包了，父亲带回来的马肉很难下咽。亚默尔看完后，立即得出如下判断：李将军已到了宰杀战马充饥的境地，战争不会再打下去了。

于是，亚默尔立即与当地销售商签订了“以较低价格售出一批猪肉”的销售合同。条件是交货时间推迟几天。不久，战争果然迅速结束了，猪肉的价格暴跌，亚默尔从这笔交易中轻松地赚了100万美元。

还有一件事情，1875年春天的一个周末，亚默尔同夫人商量好外出郊游，报纸上一则看来并不重要的消息引起了他的注意。消息报道了墨西哥的一种牲畜病例，而那种病好像是由一种瘟疫引起的。

当时，亚默尔已开始经营肉类生意。他的目光停留在那条消息上，脑子飞快地转动着。他想，要是墨西哥真的发生了家畜瘟疫，那么美国邻近的两个州——加利福尼亚州和得克萨斯州势必将受到传染。而这两个州是美国肉类食品的供应中心，一旦发生瘟疫，整个美国的肉类供应必将严重短缺。经过一番盘算，他一把抓起电话，拨通了家庭医生的号码，问对方想不想去墨西哥做一次旅行。这个突如其来的建议使医生丈二和尚摸不着头脑，不知如何回答是好。但亚默尔不容医生多想，请他放下手头的一切，立即赶到他在郊外野餐的地点当面商量。

当医生赶到郊外的时候，亚默尔早已游兴索然，因为他的整个身心已被大生意占据了。他请医生立即赶到墨西哥去，实地查明一下那里是不是真的发生了瘟疫。医生第二天到了那里，迅速把所了解的情况告知了亚默尔，证实了他根据报纸做出的判断准确无误。

亚默尔掌握了这一情报后，便迅速行动起来。他集中了全部能够动用的资金，在加利福尼亚州和得克萨斯州收购了大批肉牛和生猪，把它们运到美国东部。

不久，瘟疫在加利福尼亚州和得克萨斯州传播开来，美国政府严厉禁止这两个州的一切肉类食品外运，市场上肉类食品紧缺，价格猛涨。备货充足的亚默尔在短短几个月之内，就赚了600万美元。然而，亚默尔却遗憾地说：“我本想让医生立即动身去墨西哥，他延误一天使我丢掉了100万美元。”

在普通人的眼中，赚钱是多么的不易，但诸如哈默、亚默尔这些成功的商人却能够撰写出一个又一个财富神话，这是多么大的反差。其实，他们并不是天才，只是大脑里充满了赚钱细胞、能够从看似普通的信息中看到丰厚利润而已。然而，与他们相比，普通人缺乏的就是这种见微知著、以小见大的思维。欲成大事者不愿意做普通人，就应该摆脱普通人的思维，学习成功人士的思维模式。

机会无处不在，关键在于这个机会能否被自己用上。生活中的素材很多，有智慧的人会从这些素材中找到适合自己的机会并最大限度地利用它们，从而使自己的事业更上一层楼。低调埋伏，你才是最终boss

只要竞争存在一天，优胜劣汰的规律就不会改变。如今，竞争的激烈程度有增无减，无论身处哪个行业，都必须接受竞争的考验。是否能够在竞争的熔炉中百炼成钢，先要看自己的实力能否有资格成为行业中“大哥级”的竞争对手。此时，不妨寻找机会，以弱胜强。

任何事物都具有两面性，竞争同样如此。对于弱者来说，竞争是残酷的，因为时刻要面临被淘汰的危险；对于强者来说，竞争是可喜的，因为少一个竞争对手就多了一份生存空间。欲成大事者自然不愿意被淘汰，但要想做到这点，唯一的途径是使自己由弱者变为强者。当然，这是要讲究策略的。如果你的实力远远低于他们的话，他们将会“害怕”和你竞争。如果你现在只是一只力量薄弱的鼬鼠，而对手却是一只威猛无比的狮子时，最好不要斗胆去挑战，因为对手不是“害怕”你的实力，而是对你感到不屑。

当身处弱势时，不妨避开与强者的竞争，另辟蹊径，找到适合自己的新空间。

1957年，刚刚荣升台北市第十信用社董事会主席的蔡万春面色肃然，在台北的金融同行中，“十信”太渺小了，小到根本无人去理睬它。蔡万春深知自己的实力不可与资金雄厚的大银行较量。但他又坚信，大银行虽然财大气粗，但它不可能没有“薄弱”或“疏漏”之处，那些“薄弱”或“疏漏”之处，就是“十信”的生存之地！

蔡万春在街头巷尾徜徉，与市民交谈，跟友人商榷，终于发现了各大银行不屑一顾的一个潜在大市场——向小型零散客户发展业务。

蔡万春大张旗鼓地推出1元钱开户的“幸福存款”。一连数日，街头、车站、酒楼前、商厦门口，到处都是手拿喇叭、殷切切、满腔热忱向人们宣传“1元钱开户”种种好处的“十信”职员，而令人眼花缭乱的各种宣传品更是满城飞。“十信”的宣传活动使金融同行们大笑不止，人人都在嘲讽蔡万春瞎胡闹——“1元钱开户”？连手续费还不够哩！

但是，精诚所至，金石为开。奇迹出现了：家庭主妇们、商小贩们、学生们争先到“十信”来办理“幸福存款”，“十信”的门口竟然排起了存款的长队，而且势头长盛不衰。没过多久，“十信”即名扬台北市，存款额与日俱增。迈出了成功的第一步，蔡万春信心倍增。“不能跟在别人后面走，一定要创新路！”蔡万春经过仔细的观察分析，又发现了一个大银行家没有涉足的市场——夜市。随着市场的繁荣，灯火辉煌的夜市不比“白市”逊色多少，而银行是不在夜晚营业的。蔡万春大胆推出夜间营业，台北市的各个阶层一致拍掌说好，许多商家专门为夜市在“十信”开户，“十信”誉满台北。

就这样，“十信”以涓涓细流成大海，很快发展成为一个有17家分社、10万社员、存款额达170亿新台币的大社，列台湾信用合作社之首。

资金雄厚了，蔡万春又有了新打算。1962年，蔡万春访问日本。日本闹市区的一座又一座金融业的高楼大厦给他留下了深刻的印象，他觉得这些雄伟壮观的大厦不仅令人难忘，更给人一种坚实感、信任感。回到台北，蔡万春就不惜花重金在繁华地段建起一幢幢高楼大厦。原先讥笑过蔡万春的金融界同行又笑了。但是，他们还来不及将唇边的笑容收敛起来，就瞪大了眼睛：“十信”的营业额呈直线上升，原先属于他们的那些客户，也一个一个地跑到“十信”去了。

创新才能出彩，创新展现才华，创新才能胜出，创新超越平凡。对于企业，对于个人，皆是如此。对于实力弱小的竞争者来说，激烈的竞争环境便是一场大危机。要想生存下去，必须要正视这场竞争危机，找到适合自我生存的一片空间。蔡万春做到了，于是他成功了。

当你的力量引起了同行业中“大哥”的关注时，说明你已经成了他们真正的竞争对手。这个时候，你大可不必避其锋芒、另辟蹊径，而应该公开向他们宣战。每战胜一位“大哥”，你就向“大哥”的宝座靠近一步。天下没有白打的小怪兽“借光”，从社会心理学的角度看，是一种心理现象，现在被普遍称作“光环效应”。它主要是指用外在力量来为某事物增光添色。比如，圣像头上的光环能够使圣像显得更为高大，更有影响力；我国古代“伯乐一顾，身价十倍”等。

没有人天生就是王者。在通往王者之路上，我们会遇到各种各样的怪兽。它们有的来势凶猛，让你无力招架；有的伤人无形，让你备受煎熬；有的胡搅蛮缠，让你怎么也甩不掉……我们经常苦恼：是不是自己所处的环境不对，所以才与周围的一切格格不入？是不是努力的方向不对，所以才总是不得法门？是不是自己太笨，根本不是成功的料？

马云在创建“阿里巴巴”之前曾做过教师、推销员、翻译等，也创办过多个网站，他懂市场、懂网络，深知什么才是中国人最需要的网站。章子怡在拍摄《卧虎藏龙》之前，从小便刻苦练习舞蹈，这才有了玉娇龙的经典荧幕形象，奠定了她“国际章”的地位。天下没有白打的怪兽，与其怀疑自己、否定自己，莫不如勤勤恳恳、任劳任怨地努力完善自己，当你具备的技能更全、战力更高时，也就具备了成为王者的资格。

成功的路上切忌“一棵树上吊死”，当一条路已经确定真的不可行时，要学会转变下思路，曲线救国。

俗语云：“条条大路通罗马。”当一座大山摆在面前时，如果不能迎壁而上，不如索性绕山而行。一旦具备了随机应变的能力，便能迅速找到解决问题的方法，从而拨开乌云见晴天。但是，随机应变的能力并不是天生具备的。只有勤于思索、善于思索，方能慢慢练就。

有这样一个故事：

一位漂泊异乡的犹太人病倒在旅途中的一家旅馆里。当得知自己无药可治时，他请求馆主帮他处理后事，并叮嘱馆主：“在我死后，如果有人从耶路撒冷赶来找我，请帮我把这些东西转交给他。不过要注意一点，不要让这个人知道我在哪家旅馆病故。”

不久，犹太人死了。馆主礼葬了这个犹太人，在镇上宣读了死者的遗言，希望镇上的人们能够保守秘密，让死者安息。然后，馆主把这个犹太人的遗物交给教堂管事，让管事把遗物交给来此镇寻找死者的人。

住在耶路撒冷的儿子听到父亲的噩耗后，赶到了父亲去世的那个小镇。管事把他父亲的遗物交给他后，便匆忙离开了。他急于找到父亲病死的那家旅馆，于是四处打听，但没人愿意告诉他。

他拿着父亲的遗物，在街头悲伤地走着，一个背着木柴的樵夫从他身边走过。他赶紧回头，叫住了这个樵夫，把他的木柴买下，并吩咐：把木柴带到刚死不久的犹太人曾住过的旅馆。

樵夫找到了那家旅馆，偷偷跟在樵夫后面的犹太人的儿子也达到了目的。

这位犹太人的儿子在无奈之际看到了樵夫，于是心生一计终于达成愿望，可谓“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。

1900年，在德国一个叫赫尔佐格的小镇的普通家庭里，出生了一个叫阿迪的男孩。阿迪共有兄弟姐妹4人。父亲克利斯多夫(Christoph)性情严肃，对孩子们的要求也很严格。19、20世纪之交时，编织业日渐凋敝，作为编织工的父亲为了养家糊口不得不改行，他成了一名制鞋工人。其实老克利斯多夫对制鞋一窍不通，但凭着努力与悟性，他很快就掌握了所有制鞋工具，甚至不那么容易操作的复杂机器都在他手下服服帖帖。父亲很快被提升为领班。

阿迪的母亲波林娜(Paulina)是一个体态微胖，脾气和蔼的中年妇女。她吃苦耐劳地经营着一间小洗衣店，那双长期浸泡在碱水中的手也因为使劲拧衣物而变得粗糙皲裂。虽然工作辛苦，母亲却很少抱怨。事实上，也的确很少有事情能困扰她。母亲人缘很好，这个只有3000人的小镇所发生的一切都逃不出她的眼睛。闲暇时，总能看见她在家门口与路人愉快地聊着。

阿迪有一个叫鲁道夫(Rudolf)的哥哥，后来的生活证明，这是一个具有商业天才的好助手。他总是能让顾客心甘情愿掏腰包，并使他们坚信这桩买卖值得很。但小时候，鲁道夫却被手足们公认为最能胡扯，他们总不得不容忍他的聒噪——这一点也可能是从母亲那儿遗传来的。

父亲的勤奋和严格，母亲的亲切和热忱，哥哥的商业头脑，这一切都为阿迪未来的成功埋下了伏笔。

中学毕业后，阿迪也想学制鞋。可是父亲极力反对，因为时值第一次世界大战，当地的鞋厂都陷入危机之中，鞋厂们即使大量裁员也只能勉强维持，有些甚至被迫关门。父亲告诉儿子：制鞋这行当太不稳定了，你还是学做面包吧！人们可以不穿鞋，但是总不能不吃面包啊！于是，阿迪就成了一个面包房学徒。

每天凌晨一点半，阿迪都要一溜小跑，沿着一条100码左右的鹅卵石路，到一间名叫威斯的面包房(Weiss Bakery)上工。工作是简单重复的：生火、揉面、切面、放进火热的烤炉。在破晓时分，把刚出炉的新鲜面包送到镇上各销售点。然后回到威斯，打扫、冲洗、劈柴火。劳作18小时，晚上8点收工，工作既枯燥又辛苦。每每一回到家，阿迪就倒在床上飞快地入睡了。

然而，阿迪的精力好像永不枯竭。平时虽然非常劳累，但每个星期天他都有兴致和朋友们去户外参加体育活动。这帮年轻人就像陀螺一样，有无限的动力，就是不会停止。

1917年10月17日是历史上一个平凡的日子，对阿迪来说却有着不同寻常的意义。一段时间的学徒终于有了成果——他拿到了威斯面包房授予的资格证书，成绩良。不久，阿迪应征入伍。经过短期军事训练之后，被送往比利时前线。战争持续了两年，以德国失败告终。1919年，阿迪回到了更萧条、更贫困的家乡。

阿迪不想再做面包生意了，而退伍正是转行的绝佳机会。经过一番思量，阿迪最终还是选择了制鞋。制鞋是阿迪的梦想，他的直觉始终告诉他这是一个有前途的行业，时间证明阿迪的直觉是非常准确的。

万事开头难。阿迪面临的三大难题是：制鞋材料、厂房和工人。创业期间，他做面包房学徒培养出来的韧性发挥到了极致。为了寻找最佳的制鞋材料，他几乎跑遍了全国，有时候骑自行车，有时候坐火车。每次旅行总是满载而归——大包小包各种各样的制鞋材料。为了尽快投入生产，阿迪说服母亲波林娜把小洗衣店的铺面让出来放设备，当时的设备很简陋，比如自行车发电厂——通过蹬自行车踏板来带动磨盘磨鞋底用。这种装备虽然比人力效率高，但对蹬自行车的人来说就太费劲了。阿迪最初雇了3个工人：汉斯、卡尔和约瑟夫。

最初，阿迪没有任何制鞋经验，但像老克利斯多夫一样，阿迪有很高的悟性。他师从卡尔和父亲，但很快手艺就超过了两位师傅，不管什么样的制鞋材料到他手里都能物尽其用。

阿迪设计的第一款运动鞋是帆布帮黄皮底运动鞋，采用了铁匠齐格林提供的鞋钉。很快，这种运动鞋就流行起来。生意越做越红火。阿迪又多雇了两个工人，并请姐姐玛丽(Marie)负责收拾鞋子。他又在洗衣房墙上开了个门，把自行车发电厂搬到院子里去，以扩大生产空间。

生产的发展使阿迪萌生了邀请哥哥鲁道夫加盟的念头。虽然他也对哥哥的聒噪感到头疼，但最终还是让哥哥参加到经营中来。鲁道夫商业才华崭露。1924年7月1日，兄弟俩注册了达斯勒兄弟运动鞋厂。这也标志着一个最终征服世界的品牌即将诞生了。

借风使船，船能够行得更快更远，甚至能够逆流而上。如果能够恰当地利用“光环效应”，你的事业就会出现飞腾，这次飞腾或许就是你事业上的一个里程碑。大神也是从菜鸟修炼过来的

在追求成功的路上，失败了是否还有勇气从头再来？不用多想，成大事者会统一口径地说：“会，一定会。”俗话说：“失败是成功之母”，不要怕失败而放弃做事，每一次失败都是成功资本的积累，能够正确面对失败并且经常战胜失败的人，才是“大神”级别的人。

当面临挫折时，既然不想被挫折打倒，就要尝试去打倒它。不尝试，坐以待毙；敢于尝试，才有生机。

有个牧人将刚挤的一桶鲜奶放在墙下，墙上有三只小青蛙打闹时不小心全部掉进了奶桶里。就这样三只小青蛙游也游不动，跳也跳不起。

第一只青蛙说：“难怪早上眼皮就在跳，好端端掉进牛奶里，我的命好苦啊！”然后它就漂在奶里一动不动，等待着死亡的降临。

第二只青蛙试着挣扎了几下，感觉到一切都是徒劳，绝望地说：“今天死定了，我还不如死个痛快，长痛不如短痛。”于是它一头扎进牛奶深处，自己淹死了。

第三只青蛙什么也没说，只是拼命蹬后腿。

第一只青蛙说：“算了吧，没用的，这么深的牛奶桶，再怎么蹬也跳不出去啊。”“也许能找到什么垫脚的东西呢！”第三只青蛙说。

但是桶里只有滑滑的牛奶，根本没有什么可以支撑的东西，小青蛙一脚踏空，两脚踏空……时间一分钟一分钟过去，小青蛙几乎想放弃了，但是一种本能的求生欲望支持着它一次又一次地蹬起后腿。它感到牛奶越来越稠，越来越难以游动……

然而，慢慢地，奇迹出现了，它们下面的牛奶硬起来了——原来牛奶在它拼命搅拌下，变成了奶油块。待到等死的那只小青蛙发现这一点，它兴奋地叫起来，这时它的同伴已经差不多精疲力竭，然而两只小青蛙还是奋力一跳，终于都跳出了奶桶。而它们的另一个同伴，却没能出来。

一个真正成大事的人，他会给自己提出这样的任务：战胜失败，把自己锻炼得更加成熟和坚强。

在茫茫的人生旅途上，每一个人都希望能够一帆风顺，理想而归。但风险也不可避免，所以不能如愿以偿也不必伤心。人最可贵的地方是能够检计得失，策划将来。失败可使我们明白自己的不足之处，失败成为我们下次成功的基石。总之，失败后你要有勇气爬起来。

刚入社会的人很多，刚刚起步的人也很多。开始时有的人冲得很猛，一路狂飙，但最后到终点的却是寥寥无几。许多人在还没有碰到困难之前，都是在理想的驱使下自发地向着成功的方向迈进。但是，当绊脚石或障碍物出现在他们面前时，他们便举棋不定、裹足不前。不知道应该怎么做才是最好的。

其实一个道理是非常浅显的：人只有永远躺着才不会跌倒。只要你努力，想成功、想实现理想，就会遇到挫折，这时候要看你如何对待它。

日本的大企业家松下幸之助对此理论阐述得最透彻，他说：“跌倒了就要站起来，而且要往前走。跌倒了站起来只是半个人，站起来再往前走才是完整的人。”

日本三洋电机公司顾问后藤清一，在松下电器公司担任厂长时，有一次，日本遭遇有史以来最狂暴的台风，虽然并没有造成人员的伤亡，但整个工厂却已接近全毁。后藤清一心想：好不容易迁到新厂，正想全力生产、大干特干时，却遭此打击，老板心里一定很沮丧！

松下赶到工厂的时候已经是台风即将停止之前，他是由于夫人的身体不适住院，探完病才赶来的。“报告老板，不得了啦，工厂遭遇巨变损失惨重，我来当向导，请巡视工厂一下吧！”“不必了，不要紧，不要紧。”

老板手中握着纸扇，仔细地端详工厂，横看、纵看，神情异常得冷静。“不要紧，不要紧。后藤君啊！跌倒就应爬起来。小孩儿若跌不倒也就永远学不会走路，不是吗？”

松下说完掉头就走，对工厂的灾难毫无惊恐失色之态，就快速离去了。

我们都羡慕一个能平静地对待失败以后采取第二步骤的人，一个倒下去而能东山再起的人，因为他的人生目标没有“失”所以永远不会“败”。不敢去想第二步，不愿再重整旗鼓的人，他的人生才真正是：一“失”就“败”，一败涂地。

1985年，美国可口可乐公司做出了一项决定：放弃近一个世纪一直不变的可乐口味，将以较甜较柔和的新型口味代之。因为竞争对手百事可乐的强大压力才做出这一决定的，它在市场上的销量已经开始超过老牌的可口可乐。于是公司用两年时间试验新配方，耗资上百万美元，口味测验也进行了几十万次。可口可乐公司充满信心，要用新型可乐全面占领市场。但好景不长，先是人们抢购存量不多的老可口可乐，继而愤怒的公众给公司打投诉电话，还成立了“老可口可乐爱好者联合会”，并威胁公司若不恢复配方，他们将上诉法庭。百事可乐也乘机说，可口可乐过时了，不改就不能生存了。

可口可乐公司显然遇到了极大麻烦。公司还是毅然做出了决定：恢复传统产品的生产。两年后，可口可乐在美国软饮料市场再度名列前茅。可口可乐公司应该感谢他们改方带来的失败，正是这一失败，无形中做了一次大规模的宣传，这是不是公司有意为之的一次广告活动？成了人们日后的疑问。

在你身边有些人事业不顺时，总是喜欢怨天尤人，责怪天公不作美。他们却很少会做自我检讨，寻找自己的错误根源。假如我们能够对自己好好地审析一下，对自我多了解一点，寻找自身毛病。只要你能够认真起来，在情绪上你就会心平气和，才可以用较为清醒的头脑，再决定一个新的方向。

一位男士在工作上出了差错，被辞退了。当时他想去理论，想去报复。可是，他终于使自己平静下来，坦诚地承担了这个错误的责任。把难过的心情推到一边，马上着手开了一个卖文具的小商店。现在他的文具店开得不错，收入很好。他常说：“幸亏当初被开除了，否则到现在还只是个帮人作嫁衣的小职员，有什么意思？”

唯有敢于正视失败之人，才能出人头地。在失败面前，不要痛苦和抱怨，要接受这个教训，并另做打算。

跌倒了就爬起来。哪个大神不是从菜鸟修炼过来的呢？人生是场穷游，偶尔也需要暴走

生命运动从本质上说，就是一次探险，如果不是主动地迎接风险的挑战，那么便是被动地等待风险的降临。唯有带着沉重的风险意识，敢于怀疑和打破以往的秩序，通过冒险而取得胜利后，才能享受到人生的最大喜悦。青年人应该强烈地追求这种境界，而不应安于过一种平平常常、千篇一律的生活。

要取得成就，必须具备常人不具备的冒险精神。正所谓“富贵险中求”，与风险不沾边的人，是与成功无缘的人。然而，世界上大多数人不敢冒险，他们熙来攘往地拥挤在平平安安的大路上，四平八稳地走着，这路虽然平坦安宁，但距离人生成功的风景线却很遥远，他们只能平平庸庸、清清淡淡地过一辈子，一直到人生的尽头，也没有享受到真正成功的快乐和幸福滋味。他们只能在拥挤的人群里争食，闹得薄情寡义，也仅仅是为了填饱肚子，穿上裤子，养活孩子。其实这样并不安全，因为仍然要承受挨饿与被人鄙夷的风险。

理想的生活方式就涵盖在现实的平常生活方式之中，只有具备探险的勇气才能发现它。在你的身上，本来具备着打破旧的生活格局、迎来新生活格局的巨大潜能，可是它正被现实平庸的作为掩盖着。

只有具备风险意识，无所畏惧，勇于探索和实践，你的潜能才能发挥出来。完全地展示自己的才能，实现了自己追求的目标，才能领略到人生的欢愉。

18世纪末美国独立后，为了偿还战争中的债务，发行了8500万美元的公债。这种公债的流通形式是非常自由的，它可以转让，当一名公债持有人急需现金时，可以把他手里的公债卖给别人。因为没有一个固定的交易场所，使得当时的交易很复杂。为了让买方和卖方联系起来方便些，需要建立一个公开的交易场所。

当时有24位购买了这种战后公债的商人，他们自发地聚集在华尔街的那棵老桐树下，共同达成协议，签订了《梧桐树协定》，约定了每周的几个上午在这里相聚，并且在交易中彼此照应。

这些商人的目标不仅仅是进行公债的交易，他们梦想着把华尔街建成全美国乃至全世界的金融中心。

在这一梦想的推动下，现在这个当初只有24个人的梧桐树下聚会已经发展成为举世瞩目的证券交易所，而这时证券价格行情就比24个人在梧桐树下聚会的时候复杂得多了，商人和他们的职员们都拥挤在交易大厅里，忙忙碌碌地进行各种交易。

现在的华尔街上还竖立着一块铜牌。上面写着：“纽约证券交易所，这个买卖证券的中心市场建于1792年。是聚集在梧桐树下的24名商人发起的。”

冒险免不了有失败，成功的母体便是失败。成功只是无数次失败之中的一个分子。正常的规律是，无数次的失败换来一次成功，无数人的失败换来一人成功。成功的那一次、成功的那个人是幸运的，而此前无数人无数次的失败也是同样伟大的。那种失败同样具有不可磨灭的价值，其价值的具体体现便是勇于冒险。

莱特兄弟的第一架飞机，揭开了人类史上真正的飞天现实。

人们一直对通信手段的提高有着急迫的梦想，不想再拘泥于书信的往来，于是电报和电话的问世实现了人们的梦想，就这样人们带着梦想，制定了新的目标，开始了新的尝试。

在对未来的憧憬中，拥有梦想的爱好者发现着新问题。

哥伦布梦想着一个新的世界，他就扬帆过海，发现了美洲大陆。

爱迪生梦想着光亮的世界，他经过无数次失败，实现了电灯的梦想。

吉姆·伯克晋升为约翰森公司的新产品开发部主任后，做的第一件事，就是要开发研制一种儿童使用的胸部按摩器。然而，这种产品的试制失败了，伯克心想这下可能要被老板炒鱿鱼了。

伯克被召去见公司的总裁，然而，他受到了意想不到的接待。“你就是那位让我们公司赔了大钱的人吗？”罗伯特·伍德·约翰森总裁问道，“好，我倒要向你表示祝贺。你能犯错误，说明你勇于冒险。如果你缺乏这种精神，我们的公司就不会有发展了。”多年后，伯克本人成了约翰森公司的总经理，他仍牢记着前总裁的这句话。

勇于冒险，你就能比想象做得更好。在冒风险的过程中，你就能使自己平淡的生活变成激动人心的探险经历，这种经历会不断地向你提出挑战，不断地奖赏你，也会不断地使你恢复活力。

惧怕失败，不冒风险，求稳怕乱，平平稳稳地过一辈子，虽然可靠，虽然平静，虽然可能保住一个“比上不足比下有余”的生活，但那真正是一个悲哀而暗淡的人生。其最为痛惜之处在于，你自己葬送了自己的潜能。你本来可以摘取成功之果，分享成功的最大喜悦，可是你却甘愿把它放弃了。

孟子说：“生于忧患，死于安乐。”一个人如果长期处于安逸舒适的环境中，勇气、意志、雄心就会被安乐的气氛逐渐消磨掉，失去战斗力，就像温水煮青蛙一般。所以我们必须随时注意磨炼自己的意志，激发自己的勇气。与其平庸地过一生，不如做一个敢于冒险的英雄。到达胜利之前，无法回头

要想成就一番事业，必须下定决心。没有决心，思想总会游移不定，所谓的事业心渐渐在心中滑落，最终毫无建树。

当公司有空缺职位的时候，如果我们有能力胜任，就必须拿出魄力，果敢站出来填补空缺。在以后的工作中，用能力来证明自己是这个岗位的最佳人选。

反之，如果在这个时候仍然不能彰显魄力，上司自然会担心我们上任后仍然没有魄力，不能在自己所带的团队中树立威望，难以成事。所以，时常拿出点魄力来，证明自己不仅有优秀的工作能力，而且有领导团队的能力。

在已经具备能力的情况下，拿出魄力并不难，关键是要有勇气。如果有了勇气，即使能力不足，也能用魄力争取到一个机会，然后积极练习能力，从容应对，把机会握在手里。

一位在英国读书的中国学生，为了能够自食其力，毕业后开始了他的打工之旅。为了能够解决生存问题，他开始到酒店、餐馆做杂工。这样的工作让他感觉到异常劳累，于是产生了辞职的念头。正在此时，他突然在报纸上看见了一则招聘广告，由于招聘要求和他的专业十分接近，而且待遇也很好，所以他决定大胆一试。

于是，他开始为这次应聘做准备。经过几轮的考核，他进入了最终的面试。当招聘主管出人意料地问他：“你有车吗？你会开车吗？我们这份工作经常外出，因为公司的车辆有限，所以我们会优先考虑会开车的人。”

这位留学生顿时脑袋里一片空白，因为他只是一个穷学生，从来没有开过车。但是转念一想，如果承认自己不会开车，那么他一定会失去这份即将到手的工作，自己的努力也将白费了。于是，他便回答说：“有！会！”主管对他十分满意，通知他4天后来公司报到。

此时这位留学生已经将自己逼到了绝路上，要么放弃这份工作，要么就只能硬着头皮上阵。最终他豁出去了，在一个朋友那儿借了一些钱，买了一辆二手车，开始了紧迫的学车历程。第一天，他跟朋友学简单的驾驶技术；第二天，在朋友屋后的大草坪上模拟练习；第三天，歪歪斜斜地开着车上了公路；第四天，他居然驾车去公司报到了。

这个中国学生为了得到一个职位，拿出了魄力，还不惜花钱买车，最终如愿以偿。而有些人虽然在公司得到了众人的认可，却因为没有魄力而始终平平凡凡，难以熬出头，即使机会摆在眼前，也不敢去争取。

一个人的欲望有很多，当这些欲望没有转化成渴望的时候，将始终停留、也只能停留在欲望阶段。即使通过语言表达了出来，最多也只能给人留下“只是说说，不能当真”的印象。

当一个人产生了渴望的心理后，这种迫切感会驱使他尽快付出行动，以行动来满足这种渴望。如果对成就事业产生了这种心理，便会迫不及待地去落实，去实现。

安东尼·吉娜是目前美国纽约的百老汇中最年轻、最负盛名的年轻演员，她曾在美国著名的脱口秀目《快乐说》中讲述了她的成功之路。

几年前，吉娜是大学里艺术团的歌剧演员。在一次校际演讲比赛中，她向人们展示了一个最为璀璨的梦想：大学毕业后，先去欧洲旅游一年，然后要在纽约百老汇中成为一名优秀的主角。当天下午，吉娜的心理学老师找到她，尖锐地问了一句：“你今天去百老汇跟毕业后去有什么差别？”吉娜仔细一想：“是呀，大学生活并不能帮我争取到百老汇的工作机会。”于是，吉娜决定一年以后就去百老汇闯荡。

这时，老师又冷不丁地问她：“你现在去跟一年以后去有什么不同？”

吉娜苦思冥想了一会儿，对老师说，她决定下学期就出发。

老师紧追不舍地问：“你下学期去跟今天去，有什么不一样？”

吉娜有些晕眩了，想想那个金碧辉煌的舞台和那只在睡梦中萦绕不绝的红舞鞋……她终于决定下个月就前往百老汇。

老师乘胜追击地问：“一个月以后去，跟今天去有什么不同？”

吉娜激动不已，她情不自禁地说：“好，给我一个星期的时间准备一下，我就出发。”

老师步步紧逼：“所有的生活用品在百老汇都能买到，你一个星期以后去和今天去有什么差别？”

吉娜终于双眼盈泪地说：“好，我明天就去。”

老师赞许地点点头，说：“我已经帮你订好明天的机票了。”

第二天，吉娜就飞赴到全世界最巅峰的艺术殿堂——美国百老汇。当时，百老汇的制片人正在酝酿一部经典剧目，几百名各国艺术家前去应征主角。按当时的应聘步骤，是先挑出十个左右的候选人，然后，让他们每人按剧本的要求演绎一段主角的念白。这意味着要经过百里挑一的两轮艰苦角逐才能胜出。

吉娜到了纽约后，并没有急于去漂染头发、买靓衫，而是费尽周折从一个化妆师手里要到了将排的剧本。这以后的两天中，吉娜闭门苦读，悄悄演练。

正式面试那天，吉娜是第四十八个出场的，当制片人要她说说自己的表演经历时，吉娜粲然一笑，说：“我可以给您表演一段原来在学校排演的剧目吗？就一分钟。”制片人首肯了，他不愿让这个热爱艺术的青年失望。

而当制片人听到传进自己鼓膜里的声音，竟然是将要排演的剧目对白，且面前的这个姑娘感情如此真挚、表演得如此惟妙惟肖时，他惊呆了！他马上通知工作人员结束面试，主角非吉娜莫属。

就这样，吉娜来到纽约的第一天就顺利地进入了百老汇，穿上了她人生中第一只红舞鞋。

一个真正下定决心要成就事业的人，是一个对事业充满饥渴的人。为了事业，他会毫不犹豫、迫不及待地投入其中。我们要想成就一番事业，也需如此，必须如此。当羽翼丰满，认定目标后，不要再去观望，不要再“只是想想”，因为时不我待，只能全力以赴。No.2从此刻开始，战场由我一人主宰面临机遇时，如果迟疑不决难下决心，就会与良机擦肩而过，弄得后悔莫及。此时，果断显得至关重要。果断是一种睿智，凭借敏锐的洞察力确立大局观念，从而当机立断，趋利避害。不要犹疑，也不要胆怯，告诉自己：从此刻开始，战场由我一人主宰！从此刻开始，战场由我一人主宰

一个对困难无所畏惧的人，在面临挑战或在面临抉择时，都会显示出果断的气魄。反之，在困难面前畏首畏尾的人，在抉择问题、解决问题时，通常都会优柔寡断，犹豫不决，这种人总会错失良机，与成功无缘。

一个人要想成就一番事业，就要处事果断，显示出一副无所畏惧的气质。尤其是在面临重大抉择的关键时刻，应毫不退缩地迎接挑战，既要细心分析面临的问题，又要果断决断，抓住稍纵即逝的良机。

有一年山洪暴发，洪水很快冲垮了小山村。村中一个青年的住房也被洪水冲倒，一家三口瞬间被洪水吞没。这个青年善于游泳，他果断地救起了自己的妻子，当他再去救孩子时，孩子却无影无踪，被洪水卷去。

当洪水退去后，青年夫妇在地势高处建造了一处住房，生活重新开始。村人羡慕这位青年，说如果当初他不去救妻子，而把孩子救起来，现在可就惨了，又当爹又当妈的累死了。但也有人指责青年说，当时如果救起孩子的话，他就有后代了，不至于断了香火。至于老婆嘛，还可以再娶一个。

青年对大家说，他当时头脑里只想着救家人，并没有去想先救谁后救谁。洪水袭来的时候，妻子距离他最近，他就奋力把妻子救到岸上。当他再返回水中救孩子时，孩子已不见踪影了。

这位青年面临救妻子和孩子的选择时，果断地先救离他最近的妻子，这是对的。如果他当时犹豫不定，考虑救妻子重要呢，还是救孩子重要；或既去救妻子，又去救孩子，最后的结果只能是谁也救不了。

生活中常有一些这样的人，他们在做一件事情之前瞻前顾后，犹豫不定，等到再去做的时候，机会已经荡然无存了；或在困难面前畏畏缩缩，以各种借口逃避困难。由此看来，一个人要做到处事果断，首先不要对困难心存畏惧，要有成大事者藐视一切的胆识。

我国东汉时期著名的军事家班超，最初只是替官府抄写文书，但胸怀大志的他，却并没有将心思放在这份无聊的工作上面。

他经常感叹：“大丈夫无它志略，犹当效仿傅介子、张骞立功异域，以取封侯，安能久事笔砚间乎。”

班超内心藏着出人头地的渴望，永平十六年（公元1418年），汉明帝派车都尉窦固带兵攻打匈奴，派班超担任军中假司马一职，随军出征。由于班超从小就对行军打仗充满了兴趣，所以他很快就显现出了过人的才华。窦固对班超非常赏识，派他到西域去联络各国以共同对付匈奴。

班超十分兴奋，认为这是立功建业的好机会，当即带着几十个随从来到西域的鄯善。鄯善原本是匈奴的附属国，却屡屡遭到匈奴的搜刮与盘剥，使得鄯善王对匈奴充满了愤恨。鄯善王单凭自身的实力是无法与强大的匈奴相抗衡的，所以不得不忍气吞声，等待时机。班超的到来，使得鄯善王喜出望外，如果能够得到强大的汉朝的帮助，他一定可以摆脱匈奴的控制，所以他对班超的招待甚为殷勤。

但时间不长，班超就开始感觉到鄯善王对他的态度有些改变，没有以前那么热情了。班超聪明过人，这时他分析到一定是匈奴的使者也到了鄯善，这些人在鄯善王面前说了挑拨离间的坏话，班超决定将此事调查个水落石出。恰巧鄯善王的仆人送食物进来，班超便佯装问道：“匈奴的使者来了几天了？住在什么地方？”仆人一听，顿时慌了手脚，便一五一十地说了。

班超听后，立刻计从心来，他把那个仆人扣留起来后，召集随从，把事情的经过都告诉了他们。并对他们说：“鄯善王可能会因为匈奴使者的到来，而改变对我们大汉的态度，这对我们相当不利。说不定会把我们全都处死。我想听一下大家的看法。”

随从们听后，都表示愿意跟随班超，并听从他的调遣。班超看到大家如此同心协力，便说道：“既然这样，我们就立即行动，趁天黑，攻进匈奴的营帐杀了匈奴的使者。”

班超立即率领着他的随从向匈奴的营帐奔去。当班超已经率人杀进营帐时，匈奴人还在做着美梦。班超第一个冲进帐篷，杀掉了匈奴使者和其随从，然后迅速返回。

次日，鄯善王发现班超已经杀了匈奴的使者，别无选择，只好表示愿意臣服于汉朝。班超回到汉朝后，汉明帝论功行赏，提拔重用了班超。

班超凭借超常的勇气，在最危急的时刻果断决策，挽回了局面，将鄯善王拉拢了过来，使自己和随从们得以逃过一劫，圆满地完成了使命。

当工作和事业中遭遇瓶颈，或在学习、生活上遇到困难时，很多人习惯于给自己寻找退路，不愿意迎接挑战，或犹豫不前。毫无疑问，这是一种懦夫、懒汉的意识。如果想要成大事，就要像班超那样，在遭遇困难和挫折时，当机立断，寻找恰当的办法加以克服。如果一味地退缩，以各种借口作为盾牌逃之夭夭，那么，得到的只能是失败。

一个人如果缺乏处事果断的气魄，就难以如愿以偿地成为生活中的强者，或在事业上获得成功，要知道只有处事果断才能立即行动，抓住稍纵即逝的机会，才能把事情办成功。成功者必备素质：眼光+决策

世界上的事情是很复杂的，眼光锐利的人能够看到事情的本质，能够看清未来，所以在关键时刻甘冒风险，从而抓住成功的机会。要做到眼光锐利，首先在遇事时不能退缩，要勇敢面对，然后静下心来冷静地分析问题的来龙去脉，然后果断地做出决策。

处事果断并非意味着盲目的决断，而是需要锐利的眼光，尤其在需要冒风险的时候。如果具有锐利的眼光，就会敢于冒风险。当然，在行动之前也仍要经过再三考虑，只有深思熟虑以后，所作出的决策才不是盲目的。他们的决策才会一步步地符合实际，不断地向成功靠近。

摩根是19世纪著名的银行家，从少年时代开始，他便胸怀大志，发誓要使自己的一生获得成功。为此，他游历了北美西北部和欧洲，后来他到德国哥西根大学学习。毕业后，摩根在邓肯商行任职。这时，摩根已经拥有丰富的生活经历，具备了同龄人所没有的优良素质。

青年摩根在邓肯商行工作出色，获得了总裁邓肯和同事们的赞誉，总裁邓肯被他过人的胆识与冒险精神所惊叹。不久，不甘屈居人下的摩根便有了独立创业的想法。

有一次，摩根从巴黎飞到纽约，在飞机座舱里，一个陌生人和他搭讪：“先生，很抱歉冒昧打扰你。请问您在哪里高就？”

摩根说出了自己供职的公司和从事的职业。

对方马上兴奋起来：“您从事商品批发，是吗？”

摩根似乎觉察到对方有什么急事：“是的，先生。我可以帮助你吗？”

对方立即回答道：“是呀，有一位咖啡运输商现在已经宣告破产，由于无法偿付我的运费而把一船咖啡抵押给了我，这船咖啡急待处理。我不懂咖啡方面的业务，很着急，请问您是否可以买下这船咖啡。价格很便宜的，只需别人价格的一半。”

摩根问道：“这件事很着急吗？”

对方说：“我存储咖啡有什么用处呢？还要费心思保管好它，所以我只好把这些咖啡便宜出售了。”说着，便拿出咖啡的样品给摩根看。

摩根仔细看着这些咖啡样品，然后回答道：“我买下它了。”

这时，摩根的同伴见他这么轻率地将一船咖啡买下来，而且还没见过这一船咖啡。同伴不禁吓了一跳，赶紧提醒道：“您应该亲自去船上验看咖啡的质量呀。”

在当时的市场上，坑蒙拐骗的现象很常见。邓肯公司也曾经在买卖咖啡方面遭受过商家的欺骗，在经济上蒙受了重大的损失。

此时，摩根却说：“放心吧，我不会上当的，相反，我们要马上签约，否则这批咖啡会被别人抢先购走。”

这件事被总裁邓肯知道了，他想起以前曾经遭受过的上当经历，不禁对摩根的“轻率”感到愤怒：“这简直是在和我们开玩笑，太不可思议了。”

于是，他马上派人把摩根找来，厉声训斥道：“立即取消这次订购，否则，所遭遇的一切损失由你赔偿！”

摩根不肯妥协，与邓肯各不相让。于是，摩根给父亲写信，请父亲暂时借一笔钱给他，把这一船咖啡买下来。后来，由于世界咖啡的主产地巴西遭到霜灾，咖啡的产量由此大幅度减产，因而咖啡在市场上供不应求，价格一路攀升，后来涨到3倍以上，摩根大赚了一笔。摩根的初次成功，使得他信心大增，更加坚信自己经商一定会获得更大的成功。

1862年，摩根在纽约华尔街开办了一家商行。此时美国爆发了南北战争，林肯总统颁布了“第一号命令”，进行了全军总动员，北方军队向南方军队开始了进攻。

有一天，摩根的合作伙伴克查姆来找他，克查姆的父亲是一位华尔街投资经纪人。此时，克查姆对摩根说：“父亲告诉我最近北方军队出师不利。”

摩根从对方这句话里看出了商机，觉得可以在这里大量买进黄金，再汇到伦敦去，这样就会使黄金价格上涨，到那时就能从中赚一笔钱。

于是，两人便向伦敦汇款，这个信息在华尔街传开来后，引起了一片恐慌，加上北方军遭到战败的最新消息传出来，使黄金价格开始大幅上涨。摩根和克查姆见此情景，立即把手里的一半黄金以高价抛出去，果然大赚了一笔。

这时，美国仍在打内战，摩根十分关注双方军队的情况，他看到北方军队前线枪支弹药很匮乏，便想弄一批武器卖给北方军队。他找克查姆一起商量，对方说华盛顿陆军部的枪械库有5000支老式霍尔步枪，问摩根买不买？摩根说：“买！”当这些枪支运到北方军队时，摩根又赚了一笔。

此时，美国北方联邦政府正在发行4亿美元的国债，摩根决定帮助政府售出这些国债。他积极说动新闻媒体，宣传美国经济情况和战争的未来趋势，自己还到处做演讲，鼓励人民支持政府政策。不久，人们把4亿美元的国债销售一空，政府为了感谢摩根，给了他一大笔酬金，他还被媒体说成是美国英雄，可谓名利双收。

法国曾在1871年的普法战争中惨遭失败，战后要支付德国50亿法郎赔款，法国政府发行2.5亿法郎的巨债，来稳定国内经济。摩根与法国总统密使进行谈判，要求承揽推销这批国债。在推销时，摩根联合起华尔街的各大银行，让他们都承购国债，这个国债承购组织被称为“辛迪加”。后来，摩根的设想果然实现了，他由此也获得了法国政府发给的一大笔酬金，自此，摩根的资产已达到百亿美元，成了美国的巨富和金融巨子。

当别人劝摩根不要收购咖啡，摩根却大胆收购下来，果然获得了成功。在此后一系列的商业运作中，他都表现得比别人眼光锐利。当别人只看到事情的表象，摩根却看到事情的本质，看到了未来，而事情的本质和未来隐含着成功的机会，但同时也隐含着风险。只有眼光锐利，才能透过风险看到成功的希望。当摩根慧眼独到地看到成功的希望时，就果断地进行了决策，从而把握住成功的机会。

对任何一个人来讲，要想做到遇事果断，首先必须使自己的眼光变得锐利起来。而使眼光变得锐利的途径，一是要不断学习，只有知识丰富了，视野才变得开阔起来；二是要调整好心态，对困难不要有畏惧心理；三是在遇事或遇到困难时要冷静、细心地分析，找出利弊之处，从有利的方面发现成功的机会。连睡觉也要穿着铠甲

成功者具有进取、忠诚、勇敢、坚强的性格，而坚强可以说是最重要的性格。俗话说：“寒门出贵子”“自古英雄多磨难，从来纨绔少伟男”说的就是坚强性格造就人才，许多家境贫寒、环境不利的人，都能通过自己坚强的努力奋斗取得成功。

在人生的道路上，遇到困境时一定不要妥协。如果我们变得脆弱，困境在我们的想象中变得更加难以摆脱；如果我们坚强，与命运抗争，困境会在我们的努力中变弱，或者消失。只有处处战胜困境，永不屈服，我们才能走向成功。

等待是痛苦的，等待被困境一点点地吞噬则更加痛苦。与其如此，不如将等待的时间用来思索问题，积极想办法。

邓亚萍是我国家喻户晓的著名乒乓球运动员，她多次在全国性和世界性乒乓球大赛中获得冠军，据统计先后获得153个冠军，从他1989年入选国家队后，分别参加了世界级别最高的奥运会、世界杯赛、世界锦标赛这3大比赛，从这些大赛中获得18块闪闪发光的金牌。国际奥委会主席萨马兰奇曾经3次为邓亚萍亲自授奖，这在国际体坛上还是罕见的。

其实，邓亚萍的先天条件并不好，因为个子矮，不适合打乒乓球。但她不仅能打兵乓球，而且把球打得十分出色。邓亚萍为什么能做到这样呢？这要得益于她的坚强性格。

邓亚萍的父亲在她4岁多时，便开始训练她打乒乓球，这时，小小年纪的她，便表现得与同龄的孩子不一样，遇到委屈从不哭闹，即使玩耍时，也显得很专注。身为体委乒乓球教练的父亲看在眼里，喜在心头，认定邓亚萍是一块当运动员的好材料，父亲便对女儿精心培养。

邓亚萍在9岁后，经过刻苦训练和父亲的培养，已经掌握了一定的乒乓球技术，在同龄的小运动员中崭露头角。父亲为了更好地培养邓亚萍，把她送到了河南省乒乓球队去进行深造。

对方看邓亚萍个头矮，手臂又短，缺乏当一名优秀运动员的基本条件，认定她没有发展前途，便没有收留邓亚萍，使幼小的邓亚萍感到十分委屈。但父亲却耐心地做她的思想工作，鼓励她振作起来投入到训练中去，邓亚萍此时的坚强性格充分显示了出来，她没有因此而气馁，却更加刻苦地进行训练，发誓要在这一行干出使人刮目相看的成绩来。

1986年，全国乒乓球锦标赛召开，由于河南省代表队一名运动员生病了，年仅13岁的邓亚萍被临时顶替参赛。因为是临时顶替，

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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