作者：张宇微
出版社：电子工业出版社
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文案：一字千金的创意广告，点石成金的案例分析试读：
前言
也许，你在工作当中会抱怨“为什么老板和我想的差不多，却偏要听他的？”也或许你在工作当中，能够感受到束缚，经常埋怨“文案这么写不合适，但客户却偏要让我这么做”。在更多时候，我们陷入的并不是与客户和老板的纠缠，而是面对电脑屏幕上空空如也的Word文档不知所措。该如何下手，又该怎么写出一篇能够让客户满意的文案？
有时候当你将刚刚创作出来的文案拿到老板面前时，收获的并不是表扬，而是从头至尾深入骨髓的剖析和批评。如果这一切，都不能让你对文案这一行业感到失望，那么就请你静下心来，好好地阅读本书，或许能够找到这一切困惑的答案。
当然，如果你认为写好方案就能够做好一名文案工作人员了，那就大错特错了，在21世纪，信息技术如此发达的今天，作为文案工作人员，如果你不能够掌握大量的信息源，将你的客户和热门事件联系起来，那你面临的仍会是淘汰。
所以，你必须抱着学习的态度，像学生完成作业一样，翻看门户网站、查阅最新最热的手机APP内容，将大家都渴望了解的新闻和事件记录下来，在日后的工作当中加以应用。
当然，作为文案工作者，还需要面对的问题就是：在不同的载体上发布你的文案。这就需要你对各种主流的文案发布载体拥有足够多的认知，以及足够熟练的使用，从而在工作中不断总结出各类载体文案的侧重点和不同的思路与形式。
如果你从事文案工作时间较长，那么接下来将要面对的事情就是：当客户让你自己独立为一个事件进行炒作时，应该怎么做？这需要你具备将各个主流文案载体整合到一起的能力，且一定不要忘记将客户的行业特征和个性纳入思考范围。因为不同行业、不同类型的产品，都对文案的推广和炒作载体拥有决定性作用。所以，你需要筛选出适合的载体，而不是在所有的文案载体之上，都发布相同的文案。
事实上，当长期服务一个客户的时候，你会有这样的苦恼：成天为客户写东西，到底写点什么呢？客户给出来的卖点，就那么几个，甚至连图文消息一天发布的量都无法保证，这类问题本书后面也有详细解决方案。
当然，你心里一定要坚定地相信文案的力量，相信自己工作的价值。这样，你才能保持轻松，创造出真正的吸金文案。本书特色（1）共鸣感强：依托真实从业经验撰写，直击行业、岗位痛点，根据甲乙双方真实心态剖析。（2）实战性强：结合工作中遇到的实际问题，逐个进行分析讲解。让文案撰写、新媒体文案撰写、文案发布以及引爆变得容易。（3）可借鉴性强：本书全部依托真实从业经历总结提炼，精选常见问题进行分析解读。（4）符合时代需求：进入新媒体时代，传统文案的撰写方法势必面临着改革。因此本书根据需求，总结出新媒体文案的特征和撰写方式，让你在工作当中游刃有余。本书内容及体系结构
第1章：见证文案的吸金力
从生活中的流行开始，分析各大主流社交平台文案流行的原因，让阅读者找到流行的奥秘，见证文案在营销活动中的用处，从而引发阅读兴趣，为从事文案工作做好思想准备。
第2章：素材挖掘、分析、整合、提炼
从素材入手，让阅读者学会挖掘、分析、整合、提炼素材，为日后的文案撰写打下坚实的基础。使文案具有可持续的撰写性，以迎合现代文案撰写的需要。
第3章：如何起标题
俗话说得好“题好一半文”，那么本章就着重讲解标题该如何撰写。让阅读者在案例当中，找到标题撰写的密钥，写出令阅读者眼前一亮的高转发量、传阅量标题。
第4章：好文案该如何起头
文案的开头，决定着阅读者到底能不能在第一时间将全文通读。本章针对比较流行的模式，通过案例进行解析，从而让阅读者掌握好文案开头的秘密。
第5章：如何使文案观点更明显
很多时候，我们尽心尽力写好了文案，但往往由于没有将文案的观点和立场表述的那么明显，而错失了很多意向客户。因此，本章汇总出了让文案观点更明显的方式，从而让阅读者能够写出具有销量的文案。
第6章：如何使文案更容易被信服
在撰写文案的时候，我们一般都会发现这样的问题“有人评论太假，一看就是营销广告”。本章详细说明怎样才能让文案更有说服力。
第7章：文案载体对文案风格及特点的影响
在互联网时代，文案往往都是由它的载体影响的。你在载体A撰写文案就必须要欢脱，你在载体B就必须要一本正经。所以你必须要让文案在不同的载体上变幻多样，形成自己的特点。
第8章：好文案也要找准发布时间
在日常的工作当中，我们经常会发现这样的问题“有些人明明写出了好文案但就是阅读量不高。”那么在这里就涉及了发布时间的问题。本章将着重讲述不同文案载体上，文案的发布时间节点的奥秘。
第9章：文案创意的训练方法
在文案撰写中，经常会遇到创意枯竭的时候，这就需要我们时常锻炼自己的创意思维，进而在文案撰写上，拥有源源不断的思路。本章就着重讲述文案创意思维训练的方法。
第10章：常见问答
本章结合日常工作生活当中遇到的实操问题，以及常见问题进行汇总，让阅读者清晰地懂得该如何处理这些棘手的问题。本书读者对象
有志从事文案、新媒体文案行业的人员；文案、新媒体文案职场新人；想要做好企业宣传的企业家；市场策划、文案人员；创业公司的老板；从事传统行业，想要在新媒体和互联网宣传上占据一席之地的人。编者2017年1月第1章 见证文案的吸金力
文字到底对文案有什么作用？文案的优劣到底与销售有什么关系？到底文案是不是随便一个人都可以写？文案到底能否带来销量？本章将为您一一解开这一系列的问题，带您纵览各大平台之上炙手可热的品牌，见证文案的吸金力。1.1 杜蕾斯微博文案为何备受追捧
其实，玩过微博的人应该对“杜蕾斯”这个账号并不陌生。其幽默、时效性强等特征逐渐在微博文案领域刮起了“杜蕾斯风”。其迅速崛起，成为迄今为止唯一被大众认可和竞相传颂的企业微博账户。那么，你了解它为什么会如此广受追捧吗？1.1.1 微博主页与销售节点相呼应
可能很多人都已经了解并拥有为自己的官方微博设置主页图片的意识。但是，很少有人能够意识到，企业微博主页，其实也是本季销售节点宣传的良好平台。杜蕾斯微博，针对每一季甚至每一款的主推产品，来更换微博主页图片。
与只放一张多年不去更换的企业品牌形象图相比，杜蕾斯这样做可以让大众在阅读的时候，一目了然地对所推产品拥有良好的认知，进而引发大众对新产品的好奇程度。在潜移默化中，让意向客户接受产品。
因此，我们在做微博的时候，也应该根据自身的销售节点，来不定时地更换企业微博主页图片。同时在图片上突出两点：（1）主推产品；（2）对用户的好处。
上图杜蕾斯主页图片上写的：“好的东西值得晒，杜蕾斯太空晒套”以及大大的“AIR”。其中，左边的AIR代表了新的产品，右边的那句话则一语双关。第一层意思是告诉大众：套套不是那种只能揣在兜底见不得人的东西。第二层意思是：宣扬一种“好的东西值得晒”的价值观。
这样不仅仅使大众拥有一种新鲜感，同时也能够在第一时间告知大众：我们有促销、有新产品，你和我们是同类吗？1.1.2 经常借势
其实，不仅仅是杜蕾斯会傍势，前阵子iPhone 7上市也引得一众品牌竞相傍势。
2014年微博上市、李娜退役，以及马伊琍文章事件……一系列的热门事件中，在第一时间你都能够看到杜蕾斯及各类品牌的身影。除此之外，刘翔退赛、雾霾……热门事件刚刚发生以后，便都会有无数品牌竞相发声。因此“在自媒体越发火热的今天，只有第一时间抓住热点，才能够借热点之势，使产品随之火热。”那么，企业该如何借势呢？
1．反应迅速
在新媒体不断迅速发展的今天，抓住眼球、抓住流量，也就赢得了销量。因此，如果你想要吸引更多的人关注你的产品，那么就必须在热门事件发出的第一时间，进行营销。否则时效性一过，便不再会有想象之中的效果。
如A股熔断机制刚执行不久便遭遇市场大跌，从而导致A股提前收市，世纪佳缘发布的快报。
2．调侃性、趣味性强
如果你想要让你的产品被更多的人记住，那么你一定要学会这个技能：调侃。比如亲昵的语言、反话正说，或利用一些小的手段刺激读者探索如扫一扫赢红包。扫一扫即赢万元红包↓↓↓
3．不可复制性
要知道大众的学习速度是空前的，如果想让企业借势，又不想让心血付之东流，那么，就一定要为企业想到一个不可被复制的创意点。在这一点上，杜蕾斯做得就比较好，其在去年圣诞夜的一句“圣诞竖起来了吗？”别出心裁。
当然，如果你的产品不具有独特性。那么你也可以学习大企业在概念上做文章，让大众记住你的品牌概念。比如可口可乐的歌词瓶、瓶盖电话投币机等。1.1.3 把企业的口碑和服务项目展示出来
如果一个阅读者，对一个微博感兴趣，那么他就会主动去寻找这个企业的服务项目和曾经的案例。如果你把这些案例在微博上进行了展示，那么，阅读者便会对你的企业产生信任感，进而更加深入地了解你的企业。因此，新浪微博的焦点图及视频不容忽视，这一点杜蕾斯做得也相当到位。
到这里可能有些人要问，到底焦点图该放什么内容？其实很简单。因为想让阅读者了解你的产品，必须放置产品信息、服务项目、成功案例，这些最为合适。这样，你的微博就拥有了营销性质。1.1.4 及时互动找准发布时间
微博粉丝和家人其实是一个概念，也需要及时地经营和沟通。因此，微博的发布频次、发布时间也成为微博营销的重中之重。在这一点上，杜蕾斯把握得便非常精准。
经常看杜蕾斯微博的人，都会发现，它的发布时间一般集中在10点、11点半、22点、24点这几个时间段。那么，你想出这是为什么了吗？据统计10点正好是上班族累了小憩的时间段；而11点30分左右正好是吃午饭的时间；22点是黄金档节目结束的时段；24点是现代年轻人临睡前刷屏的时间段。而这些时间段，大家最愿意做的就是：看手机、看手机、看手机。不仅仅是杜蕾斯，很多品牌都有这种情况，如果你也想微博传播，什么时间段最合适就不说了吧？
当然，微博也要培养用户的习惯。只有你持之以恒，用户才会养成去阅读你的习惯。因此，发布时间最好固定，而且长期保持下去。此外切记：不可一整天连续刷屏，造成用户的视觉疲劳会让人厌烦。
Tips：杜蕾斯文案之所以备受欢迎，和它的微博主页文案设计、经常借势、案例口碑展示、互动以及找准发布时间节点有着密不可分的关系。因此，在撰写文案的时候，一定不要忽视营销的作用。
多去思考文案在营销当中的作用，同时多加注重细节。这样在一点一滴当中将企业的营销卖点和口碑以及服务项目通过大众喜欢的问安方式呈现出来，才能受到大众追捧。1.2 罗辑思维迅速蹿红的原因是什么
近年随着微信的快速壮大，微信公众账号、自媒体等词汇也愈发火热。一分钟时长的《罗辑思维》即是其中的姣姣者。没错，这个每天群发一条早间上厕所都不够听一分钟的音频账号火了。很多人都会奇怪：不就每天发一条语音评论评论身边的新鲜事儿嘛，为什么会这么火？接下来我们就来揭开它的面纱。1.2.1 高起点，早融入
其实在接触罗辑思维之后，一直都在不断地思考：如果是一个普通人来做这个账户，会不会也如此火热？仔细思考，99％应该是不会的，或者说不会这么火。因为央视员工转行做新媒体、做微信，本来就是一个重磅新闻，而普通人，则不会得到这一天然的宣传机会。各大媒体也不会如此重视和播报，正是因为创始人罗胖罗振宇，才能够掀起这次众多媒体竞相议论的局面。
其次，发布语音在微信运营早期是非常罕见的。在大众厌倦了长篇累牍的文字内容的时候，形成了不小的追捧态势。加之老罗选择了清晨的时间发布，正好掐准了大众上厕所的时间，这也促成了更多人选择收听的原因。
最后，老罗是早期接触微信的人。当时大众对微信的追捧正属火热探索阶段，传统媒体对新媒体是好奇加恐惧，所以促成了一次又一次新闻事件，进而为平台吸引了大量的粉丝，加之罗振宇自身的学识和眼界，轻松通过粉丝变现也是意料之中的。
因此就像是当初马化腾让你注册QQ、马云让你开淘宝店一样。不仅仅是微信，凡是有可能在未来形成流行趋势的东西，或者说凡是新鲜事物出现，都应该第一时间去尝试、去探索，只有这样才能通过不懈的坚持收获想要的结果。1.2.2 新鲜感作祟
随着越来越多的新账号不断加入，以前能够令大家引起共鸣的内容逐渐失去本来的魅力。大众越来越渴望看到更加新奇、好玩儿的内容。因此，作为微信账号运营人员就应该不断地变换思路，推出更加新颖的内容，从而让阅读者喜欢并追随。
罗辑思维意识到了这一点，将以前大多只推送图片和文字的公众账号，通过推送声音的方式呈现出来。让阅读者省去了阅读和理解的麻烦，从而在内容接收上更加便利。同时其自身也不断地针对推送内容进行更新，紧靠当下热门事件。
因此它的火爆也在情理之中。所以，我们在做内容的时候也要像罗胖一样，不仅要在内容的形式上下功夫，还要在内容本身的新鲜程度上下功夫。1.2.3 坚持不懈
做自媒体最可贵的精神就是：坚持不懈。很多人在做一件事情的时候，往往感觉不到它的好处，就选择了放弃。但是要知道，自媒体是需要长期坚持和积累的。不仅运营者本人需要从小白变成行家里手，账号也需要从无人知晓，到尽人皆知。这就和经营一个公司一样，不仅需要每天提供高质量的内容，还需要加大力度去宣传你的自媒体。
所以，罗振宇在“时间的朋友”跨年演讲时才道出了这样一番话：“罗辑思维，就是一个胖子玩儿命自虐求围观。”由此可见自媒体并不像大家所想象的那样简单，而是需要坚持不懈和不断成长。1.2.4 知识与新闻的便捷性传递
很多人都有求知的渴望，但并不是所有人，都能花大段的时间来阅读纸质书。这就需要一个媒介或者说平台，来代替大家把书本中生涩难懂的语言转化成简单的语言，然后让大家在短时间内都能够了解。
微信恰巧提供了这样一个让大家快速了解信息的平台。而公众账号，正好是这个平台上的内容生产者。因此，诸如“罗辑思维、新闻哥、小马宋”等一系列高质量内容的公众账号应声而起，名声大噪。
Tips：罗辑思维之所以能够快速蹿红，和看准时机早融入微信大军、拥有新鲜感、坚持不懈、将生涩难懂的知识用最便捷的语言来讲解和传递等不无关系。因此我们在日后的文案撰写当中，也一定要看准时机在第一时间讲述，保持新鲜感。同时，也要在文案当中给阅读者一个能够接受并且长期追随你的特点。比如说，可以学到知识、可以懂得一项技能、可以解决一个问题。1.3 甲壳虫汽车文案长生不老的秘密
做文案的人可能都听说过“甲壳虫文案系列”，那简直可以称之为文案中的教科书。细心的人都会发现，它每一期的文案，都恰到好处，给人一种不得不购买的冲动。加上其过硬的质量，从而促成如此之高的销量。那么甲壳虫文案到底好在哪里呢？1.3.1 图文并茂
如果你看过小马宋的《一本全是广告的书》（迄今为止针对甲壳虫文案的最丰富译本）就会发现一个非常奇妙的现象。甲壳虫几乎每一期的广告都会配上一张图。比如从下面两张图片中，不难发现甲壳虫文案的配图与文案一样，具有说服力。（节选自小马宋的网文）1.3.2 为文案赋予了人性品格
比如甲壳虫文案中“And after a while，no other car looks right．”翻译成中文就是“过一会儿，你看其他车子都会感觉别扭。”从这句话，足见甲壳虫的自信。没错，当诸如“自信、青春、快乐、健康”等拟人化词汇被你的读者从嘴里说出来以后，那么你的文案便被赋予了生命。这种生命，才是一个品牌长盛不衰、具有唯一辨识度的旗帜。
闭上眼睛冥想，当你想到“年轻、激扬、疯狂”，你是不是在第一时间联想到了“可乐和雪碧”？当你想到“迅速”这个词汇，脑海里是不是又联想到了“京东的快速达广告”？当你想到“美丽”这个词，你是不是又想到了各种整形医院？这就是一个品牌的人性品格。当品牌具有了人性品格后，就具有了生命力。那么该如何让品牌具有生命力呢？
1．找出品牌的优势
比如说你要为“无糖蛋糕”这个产品做文案。首先，你要考虑：这个蛋糕是给谁吃的？答：是中老年人，以及有糖尿病的人。那么你的品牌优势就是：无糖、健康、老人可食用。
2．从优势中提炼人性品格
那么“无糖、健康、老人可食用”哪一个是人性品格呢？很显然是：健康。因为我们不可能说一件东西非常健康。那么根据健康，我们又能提炼出哪些人性品格呢？“健康、阳光、爱生活、积极向上”。
3．不断地围绕性格撰写文案
找出了这些人性品格以后，就到了第三步：不断地围绕性格撰写文案。因此这款无糖蛋糕的文案应该是下面这样的：
a．爱生活，就要吃得健康！——XX无糖蛋糕
b．饮食健康，才能笑看儿孙满堂。
c．除了家人，我也能为您的健康护航。XX无糖蛋糕，您最负责任的选择！
最后，切记，为品牌赋予人性品格，不是一朝一夕的事情，是一个潜移默化、循序渐进的过程。只有长期坚持品牌最初的人性品格，才能收获想要的成功。1.3.3 玩命突出产品细节
But we are continually making changes you cannot see．Example：a new anti-sway bareliminates sway on curves．Over a hundred such changes since 1950．
但是，在你看不到的地方，我们一直在做改进，例如加装了叶子板，消除了转弯时的摇晃。从1950年至今，类似的改变数以千计。（摘自小马宋《一本全是广告的书》）
从上边的案例中我们不难认识一个车的零部件：叶子板。也不难了解一个细节：原来车转弯时的摇晃，是可以被消除的。这就是，文案突出产品细节的魅力，让阅读者了解更多，进而让一个门外汉变成内行的专家。其实，这种突出产品细节的文案，在现在的手机行业并不少见。
比如从上边的这个小米文案中不难发现：全新四核1.7GHz、1300万像素大光圈相机这两个概念。
从上边这个文案中，不难找到：指纹识别、6英寸高清大屏、双卡双待双通这些概念。
因此，突出产品细节，可以培养你的用户对产品拥有更高更深度的认识，从而形成新的购买需求。进而，更加信赖你的品牌。因此，当甲壳虫或某款手机推出新产品时，才会有很多忠实铁粉再度购买，哪怕需要排很长的队。1.3.4 直击购买者痛点
Save water
Presented by volkswagen the car with the air-cooled engine that doesn’t useany．
节约用水
大众汽车使用空气冷却，根本不需要用水！
上边的文案，正是抓住了“过度用水”的盲点，号召大家节约用水。同时，树立了品牌环保、正能量的形象。除此之外，甲壳虫还根据女性自己开车回家、用户经常因为小问题而更换大排量车的痛点推出了一系列文案。其实，不仅仅是甲壳虫，这一招也被业界运用得非常广泛。
比如上边的三则文案，正好分别指出了：一洗衣服家里就潮湿不堪、甲醛致病、促销经常暗箱抬价三个不同方面的痛点，进而告诉用户：我知道你的痛苦，我不会那么做，请选择我。久而久之，便产生了信任感。
Tips：甲壳虫文案之所以能够长生不老，和图文并茂、为文案赋予了人性品格、拼命突出产品细节、直击购买者痛点不无关系。
所以我们在撰写文案的过程当中，也应该注重产品细节，尽可能地将产品优势拆分成最多的卖点。当然，一定不要忘记这些卖点要和你的购买者建立联系。如果你想要为文案增加亲和力，那么最好的方式就是赋予人性品格，这样才能够让你的产品活起来。1.4 自媒体流行的根本原因
提到自媒体，顾名思义，就是单独的个人或小团队组织建立的可以传播思想传递信息的平台。这个时候，我们的脑海里不禁想到了这样三大平台：微博、微信、视频站。没错，随着近年来YY语音、映客等各大直播站的流行，视频直播间也成为新型的自媒体。他们和传统电视台相比有着非常强的流动性和互动性。那么不管是什么平台上边的自媒体，要想流行，被更多的人所认识，在大多数情况下，都要符合以下几大条件。1.4.1 内容的新颖性和趣味性
近年来你会发现，很多新知识、新观点，并不是从哪个专家以及哪位老师的口中了解到的，也不是从哪本书中了解到的，反倒是在微博、微信、视频网站中获取的。最典型的例子当属罗辑思维、暴走漫画、大鹏嘚吧嘚等这些自媒体。
细心一点你便会发现，他们所创作、所传递的东西，要么是自己通过社会调研得来的；要么是自己通过阅读体悟而得出的；要么就是带有极强趣味性的。最关键的就是大家从没听说过的。
如果罗振宇不在他的《罗辑思维》中提到《物演通论》，相信以前干厨师的、干互联网的、干销售的，总之以前和生物学、哲学没有交集的人是不会了解这本书的。当然，如果没有一定的文化知识功底，相信他们也是读不懂这本书的。那么此时，罗振宇老师便用通俗的语言进行了解读。因为他通俗易懂的解读，大家学到了新知识，这就具备了新颖性。
知识的趣味性那就更不用多说了。我们用业余时间上网，一定不愿意像在公司或学校那样听人唠叨，照本宣科，一定是来找消遣和快乐的。那么这个时候你恰巧知道有人在网上讲段子，讲好玩的事情，显而易见一定会去听去看。因此诸如冷笑话、暴走漫画、大鹏嘚吧嘚等一系列节目便应运而生，吸引了大批的观众。
所以，我们在撰写文案或者做自媒体的过程中，也应该注意内容的新颖性和趣味性。要让大家在阅读中可以获取到新的知识，同时又有兴趣继续读下去。关于如何让文案令阅读者产生兴趣，在本书的后面我们将会做详细的阐述。1.4.2 情感的共识性
当然，具备以上两点还不够，还要具备情感的共时性。这一点，也是促成产品或事件流行的催化剂。比如说：2014年年底霸占朋友圈的“环卫工过年想回家的图片”；2016年年初火遍微博的“情侣大鹅临别前亲吻图片”。
这在很多人看来，都是非常小、非常不起眼的事情。那么为什么会造成流行和传播呢？这其实就是在心理上对大众产生了一种情感的共识。
看看上边的图片，你不难发现动物之间的真挚感情。进而联想到人类，这时你会发现自己已经很久没有真正留意过妻子了，她已经慢慢变老了。你还能联想到孩子、父母，这些人竟然从没被你详细端详过。再联想到第三者、出轨、拜金等物欲横流的现象，你会对真挚的感情形成一种高度渴望，当大家都联想到这些以后，再配以简单的文字描述，那么这张图便很容易流行起来。
因此，我们在撰写文案，寻找文案配图的时候，也应该抓住大家的情感共识。挑选出令大家一眼看得懂，能够产生共鸣的图片和文字相配。这样，才能发挥文案的最大效用。1.4.3 传递的便捷性和快速性
近年来你们会越来越发现，对于一些突发事件，第一时间了解的途径并不是电视台、电台或者报纸，而是在微博、微信上。比如说一些意外事件。这是为什么呢？
其实，原因很简单。因为这些平台传递信息速度快、途径也更方便。比如说“微博打拐”行动。大家参与的方式就很简单，看到疑似被拐卖的孩子，拍张照片上传到微博，再@几个人就好了。不用像以前那样查询号码，告知地理位置，甚至还要报警，在公安局做笔录等。如果举报错了，有些还要承担责任。微博里，只要你拍照就会有相关人员去核实。核实对了拯救一个家庭，核实错了也没人会埋怨你。
那么我们在撰写文案做自媒体的时候，也要注意：给你的阅读者一个便捷传递你所发布信息的理由。这个理由可以是：你的信息拿出去很容易被理解，和人聊天时不用描述过多。这也就能够解释：为什么图片上加文案要比单独的文案打开率更高的原因。1.4.4 信息的及时性和互动性
在突发事件（如地震）形成的时候，你会发现微博找人、微信找人这样的一个新型找人的方式。这是为什么呢？很显然，这种方式的信息传递及时性和互动性强。传统的电视台找个人要申报、审批、审核，确有其事的时候才能发布，而且被找一方也要经过重重联系和审核才能找到你。但是微博，只要你发布出去，被找的人看到就可以直接@你。只要双方自己注意不被骗就可以了。这在无形之中，大大缩短了找人的时间。
再比如视频直播间，你前一秒打出来的字下一秒主播就能够读出来。甚至你还可以在主持人直播的时候自由与其对话。不像传统的电视节目，问个问题要经过重重审批明后天还得关注节目才能获取到问题的答案。
因此你在做自媒体写文案的时候，也要注重互动性和信息的及时性。要让阅读者感觉你时刻在与他们互动。这样才能够使你的文案发挥最大的作用。比如说：用提问的方式，用文后留言及时回答的方式，都可以产生这一效果。
Tips：自媒体之所以能够流行，和内容的新颖、有趣以及信息传递便捷快速有着非常强的关系。因此，如果我们的文案想要在自媒体平台上拥有足够多、足够强的传播和流行，也应该让文案具备这些特征。让阅读者在感兴趣的同时，获取最新最快的消息，这样你的文案才不至于让阅读者感到厌倦。1.5 为何卖手抓饼的大妈也能月赚过万
微信流行之初其实受益颇丰的行业并非大家想像的“微信讲师、营销大师”，而是卖手抓饼的大妈们。到这里，你可能会不太相信，卖手抓饼的也能月赚过万？在这里可以肯定地告诉你：是的。1.5.1 市场环境
在微信尚未流行的时候，大楼里的白领想要吃个早餐其实并没有想象之中的那么容易，主要靠“运气”。运气好，大楼里有超市、门口有固定卖手抓饼的那每天都能吃到早餐。但运气不好，办公大楼里没有超市楼门口也没有大妈卖手抓饼，又碰巧对大楼周围的环境并不熟悉，那结果可想而知。因此，正是这种“买吃的靠运气的环境成就了手抓饼大妈”。
但光有这一点还不够，还需要大妈们的智慧。有些聪明点的，会发现小年轻都爱玩手机。那么该怎么和他们保持互动呢？没错，就是玩儿他们爱玩儿的。正在此时，微信应声而起。大妈每天仅需要打开手机搜索附近的人或者发个二维码给年轻人定餐，就能够找到很多想要吃手抓饼的年轻人。1.5.2 言简意赅
但是大妈每天即便是搜索到了附近的人，并添加了他们为好友，但大妈如果不主动告知“我卖手抓饼”，几乎也是没人了解的，大妈肯定不能每天都拿出时间来聊微信。那么，该怎样让大家在第一时间了解到自己是卖手抓饼的呢？答案很简单，就是把微信昵称改成：卖手抓饼／手抓饼XX。这样，一旦有小年轻儿想要去买手抓饼，那么便会在第一时间主动添加好友，然后主动联系。这样，要比以前只搜附近的人，加完好友才主动聊天，吸引精准客户的概率要高。
到这里你可能会问：不就改个昵称嘛，能有这么大的效果吗？如果你的答案是否定的，那么你就大错特错啦！首先微信昵称要让联系人一目了然你是做什么的，其次还要通过微信昵称给阅读者一个选择你的理由。最后，更要让阅读者记住你。如果可能，还要让阅读者记住你的位置。这样，才能够让了解的人迅速找到你。因此，大妈们的微信昵称一般都是这样的：“门口王大妈手抓饼”；“中午手抓饼大妈……”。其实这也是文案的基本要素：
1．让阅读者知道你在干什么。
2．给阅读者一个选择你的理由。
3．尽可能突出产品卖点，让客户主动寻找你。
只有你的行为解决了目标客户的需求，才能够促成大家都在寻找你。当大家形成了每天定点寻找你的习惯时，那么你的营销就已经成功了一半。那么另一半是什么呢？就是调动你的用户到你的世界中来。
当大家对你产生了好感，还愁你的产品卖不出去吗？到这里可能有些人会问“为什么要这样做？”这个答案非常简单，因为每一个人都有窥私的心理。一般情况下，微商都是个人微信号信用。
这个时候，大家添加你的微信公众号以后，为了不让你的客户产生厌倦感，你需要将生活照片发上去，告诉他们自己的生活方式。当你的生活方式得到了大家的认可后，会发现越来越多的人在你的微信朋友圈下留言。
那么恭喜你，已经调动起了大家的兴趣。当然，你发的生活方式要和你的年龄、眼界、学识拥有非常好而且非常紧密的契合。这样你就打造了一个属于自己的形象。当你的形象树立起来以后，大家也就会不由自主地帮助你去维护这个形象了。
因此卖手抓饼的大妈能够月赚过万，并不是偶然的，而是一个个人形象塑造的过程。因为大妈贴近生活，大妈满足了人们心中的期许，在大妈这里能体会到吃早餐的便捷，这样就很容易让人有共鸣感。当这种共鸣感被无限放大后，就会变成一种潜意识的追随。
而这种情感上的依赖，就像打游戏一样。看得越久，越被吸引。所以，你也就理解了为什么明星说的话，粉丝都会无条件地同意和执行。追随、统一战线、喜欢，这些要素在现代营销当中很重要。
Tips：卖手抓饼的大妈，之所以能够月赚上万，和其市场环境和个人微信文案上的言简意赅有着非常必然的联系。因此我们在撰写文案的时候不仅要将市场环境写进去，还应该考虑文案的通俗性。要让所有阅读者都能够读懂你的文案。而不是文案只有你自己非常欣赏。所以，文案的华丽性和意境要放在文案的通俗性后面。第2章 素材的挖掘、分析、整合、提炼
我们在撰写文章的时候，常常会陷入这样的尴尬境地：没有素材、不知道去哪儿寻找素材，领导和客户无法提供更多的素材。或者说你拿到的素材比较零散，根本无法从中找到想要获得的信息。当这些问题出现时，我们该怎么办？很显然，不能一味地抱怨。本章就针对以上问题进行研究与深入探讨。2.1 寻找素材的技巧
要想写好一篇文案，首先要明确的就是：素材从何而来？当你撰写一篇文案的时候，领导会根据大致的方向给你一些素材，你的客户也会提供一些与之相关的图片或文字。但这就足够了吗？很显然，这远远不足以支撑起一篇文案。这时我们就要学会寻找素材并进行整合。
换句话说：如果你已经准备好从事文案撰写相关的工作，那么你的所有素材都应该是自己通过与客户沟通后所拿到的，或者是在网络上搜寻并进行深入研究以后所找到的。要记住：你的素材，你自己去寻找。常见的素材寻找方式有以下几种。2.1.1 搜索同行业中的经典案例及重点企业
如果你要为面膜写一篇文案，那么此时，你脑海中便应该想到：面膜、面膜品牌、面膜公司有哪些……这些关键词，然后到百度／谷歌中输入这些关键词进行查找。
搜索结果页面当中，上方画框框的一般都是百度推广的内容。也就是说，如果你在结果中看到了“推广”字样。那么就证明这是企业付费在百度做的推广。此时，就需要仔细地看看里边的内容。因为这些都是你的竞争企业，而且颇具规模。他们的官网、他们对产品的介绍已然非常清晰。
然后，你应该把目光移向右边的图片矩阵，从矩阵中找到品牌。一般能够在此被推荐的品牌，都是行业内颇具重量的企业。此时，你就要对这些品牌进行了解。比如说，下图当中的美即面膜、我的美丽日记、兰芝睡眠面膜等。
了解这些品牌以后，紧接着就需要把目光往下移，找到关于产品的百科。
到这里你可能认为，不就是百科嘛，还不都是大家了解的内容。的确，百科里的知识只要是看过的人都了解。但如果你对这一行业或某个东西不了解，又恰巧它有百科，那么可就是能派上大用场的。
单从目录来看，你就能够从功能再到制作工艺、材质等进行深度的了解。甚至可以从选购指南当中，找到购买者的偏好、了解购买者的需求。2.1.2 搜索行业数据
当你想要深度了解某一行业的时候，不妨也搜索一下相关的行业数据。那么，该怎样搜索数据呢？此处依旧以面膜为例。该用哪些关键词搜索呢？如果你真的不了解，那么不妨先搜索一下“关于面膜的数据”这个词。乍看很笨，但就是这个行为，能够帮助你找到很多想要的数据。
从以上的搜索结果中，不难发现很多是数据分析相关的网站。当你翻阅这些网站，感觉比较好的时候，可以随手记住它们，在下次寻找数据的时候直接进行查找，避免时间上的浪费。2.1.3 更深度地了解你的产品
除了深入研究，在网络上寻找以外，如果你所处的行业是广告服务业，那么你的素材还可以从客户的口中得来。但是绝大多数客户一般都不可能一下子就提供给你正好所需要的素材，这就涉及素材提炼的问题。那么，到底该怎样从客户口中提炼有效信息？下一节中会详细说明。
Tips：写好文案的前提就是寻找素材，而寻找素材的过程，就是了解企业和产品的过程。因此，只有深挖产品案例和行业数据，并将过往客户的今昔做个对比，才能找到你要撰写文案的那个立意点。
认真找好素材，能够让你在日后撰写文案时游刃有余。2.2 从客户口中提炼有效信息的几个技巧
那么，该如何从客户口中提炼有效信息呢？如客户让你撰写一个“面膜”的广告，却只给你提供了一件样品和一个名字，那么你在与他沟通的时候，则需要动动脑子，从他口中得到你所想要获得的信息。
你：您好，咱们产品我拿到了，但对于产品我还不是非常了解，能简单介绍一下吗？
客户：哈哈，就是你看到的那个面膜。其实也没什么特别啦。就是多敷以后，能让气色好些。（哈哈，我知道此时的你已经满脑子都是“……”这个符号。但，别急，一定要耐住性子。多多给予引导，从他口中搜寻有效的信息。）
你：那一般买咱们产品的人都在什么年龄段呢？
客户：女的。
你：咱们家产品是自己研制的么？
客户：对呀，咱家都是纯天然的，不像别人敷完皮肤确实白了，但是有化学作用。
你：明白啦！那咱们家一般实体店卖得好些还是网店好些？
客户：网店，实体店都有。但网店刚做，单子肯定比实体店少。
你：咱们家每月销售额不少吧！
客户：好的时候几十万元，不好的时候四五万元。
你：好的，打扰啦，后续有问题我们随时沟通。
客户：好。
那么，你从上边的沟通之中，找到什么有价值的信息了吗？到这里，想必很多人会挠头。别急，我们来慢慢分析。客户所说“敷过以后，能让气色好些”意思是：面膜可让气色变好、皮肤滑嫩；问到适用年龄时客户回答：女的，则表明产品针对所有女性。客户说“实体店和网店都有，网店刚做，单子肯定比实体店少”表明：此客户是一个传统企业公司。再根据销售额，可以看出：该公司属于名不见经传的那一类。因此，从上边的对话我们可以提炼出如下信息：
敷过后气色好
针对所有女性用户
自研发
纯天然
自然改变肤色气色
实体店销量不错
刚刚涉足网店
紧接着你可以从上边的几个关键的词汇中，联想到：
敷过后气色好=具有改善皮肤的功效
自研发≈独特秘方
纯天然≈无污染、无化学添加剂
刚刚涉足网店≈传统老店
这个时候你会发现，其实你的产品和其他产品根本没什么大的区别嘛。一般的面膜也都是打着纯天然、改善肤色等功能去撰写文案。那么，此时我们应该做的则是对产品的材质、细节进行询问。当然，这就需要你提前做足功课。
你：咱们这个面膜是用的什么材质？是天然纯棉，合成纤维，还是生物纤维的？
客户：天然纯棉的。
你：那么咱们的面膜是按照功能分的还是按照香蕉、苹果、木瓜、红酒等分的？
客户：哈哈，后者。
你：那么方便告诉我咱们都有哪些类别吗？
客户：好等我找找。
当你接到客户的清单，整理好手中的素材以后，便可以动手开始写了。到这里，你可能会问：什么？只了解这些就开始写了？在大多数情况下，很多客户也只能告诉你这些，有些甚至在第二次询问开始的时候，便已经停止了。不可能既告诉你自己产品的优势和现状，又告诉你同行业的现状，连带着告诉你该产品用户的痛点，然后让你拿着这些现成的东西去为他们撰稿。
剩下的产品优势、同行业的现状等一系列问题，只能靠你自己去摸索和思考了。因此，根据上边所有信息你可以大致总结出以下关键词：
改善皮肤
纯天然
传统老店
女性
自研发
刚涉足网店
天然纯棉质地
然后根据这些关键词，你需要拟出第一套文案：
A．××面膜，看得见的纯天然！
阐述：这条文案言简意赅，告诉使用者我们是纯天然。
B．老婆，你妹妹来啦～～
阐述：这条文案，暗示使用者“用完我们的面膜，你的老公都会把你误认为是你的妹妹。”由此说明面膜的效果：具有减龄作用。
C．纯天然还不够，纯天然棉才是真正的面膜首选。
阐述：此条文案旨在告诉使用者，在面膜行业，面膜的质地也相当重要，纯天然棉才是最好的。
紧接着，你需要把写好的草稿发给客户，并引发他说出更多的关于产品的信息，针对产品细节进行提问。
你：这是我们拟出的文案，您看看，想要什么样的风格？这些风格符合吗？
a．××面膜，看得见的纯天然！
阐述：这条文案言简意赅，告诉使用者我们是纯天然。
b．老婆，你妹妹来啦~~
阐述：这条文案，旨在暗示使用者“用完我们的面膜，你的老公都会把你误认为是你的妹妹。”由此说明面膜的效果：具有减龄作用。
c．纯天然还不够，纯天然棉才是真正的面膜首选。
阐述：此条文案旨在告诉使用者，在面膜行业，面膜的质地也相当重要。纯天然棉：是最好的。
客户：恩，挺好的。但是我们想发布在微信、微博和论坛、新闻稿当中，只有这些篇幅太短了吧。
你：别着急，这些只是草稿，我们还要针对产品细节进行沟通。之后会根据平台的不同，做出不同的文案。
客户：哦，原来如此，那我需要做什么呢？
你：我这里有几个问题不太确定，想跟您确认一下。咱们家是百年老店吗？从面膜的材质到面膜的溶液都是纯天然的吗？咱们的面膜敷过之后是马上变白，还是得用一段时间才会变白？
客户：百年老店算不上，但是老店还是可以算上的，开了有20多年了。面膜都是纯天然的，敷过以后不可能马上变白，市面上所有面膜都不可能。用过两盒以后才会有效果。因为是纯天然的，所以效果肯定要比化学产品慢一些。
你：好的，我了解啦。我们出的文案小样您还满意吗？有哪里需要修改吗？
客户：好的。都挺好，就是根据平台的不同，风格和文章的长度需要改好。
你：非常感谢，明天我们会把针对各平台改好后的最终文案发给您。
客户：好的，费心了。
那么此时此刻，你是不是又获得了新的信息？开业20年、面膜敷过两盒以后才会有效果。那么，当你把这些信息列入你之前所列的关键词当中以后，紧接着你要做的便是：确定文案的主题。
Tips：从客户的口中提炼有效信息，换句话说，必须要尽可能地将想要问的问题变得细化。其实这也是我们自己将产品优势进行细分的过程。因此，文案的好坏往往都是由与客户的沟通能力决定的。只有具备可以从客户口中提炼有效信息的能力，才能将文案写得更好，将产品优势写得更透。2.3 根据素材确定文案的主题
首先让我们来回顾一下之前所列的关键词：改善皮肤、纯天然、传统老店、女性、自研发、刚涉足网店、纯天然棉、两盒后见效、20年老店。那么，通过这些关键词，你都能够想出怎样的主题呢？
1．20年老店：写创始人的故事、初心等对创业路的回顾；
2．两盒后见效：以身说法，从使用者的角度写出用后的真实感受；
3．纯天然：写对于面膜原材料的精挑细选；
那么除了这些，我们又能联想到哪些创意型的主题呢？
1．夫妻之间关于美的故事；
2．孩子找妈妈的故事；
3．女人气色改善之后的奇妙变化。
那么，到这里，如果我们还想要更多的主题该怎么办呢？没错，最简单也最有效的方法就是上网搜索，看一看同行业都是怎样写关于面膜的文案的，然后从中找出一些我们可以参考的主题。
相信大品牌的文案一定会给你带来意想不到的启迪。当然，除此之外我们也不要忘了我们之前所搜索过的东西，即数据和图表。
比如说关于面膜的数据：每年购买面膜的人有9673986个。那么我们便可以拟出诸如“每年有900多万女性，不了解自己的脸到底敷过了什么”这类主题。这就涉及文案标题的拟成方法，关于这一点我们在后续的篇幅中将进行详细介绍。
综上所述，文案主题的拟成方式一共有以下几种。2.3.1 根据客户口述从只言片语中提炼
如果客户谈到了自己的创业历程，那么我们就可以写一些偏重于情感类的主题；如果客户谈到了制作工艺，那么我们就可以从制作工艺或者专业的角度去考虑主题；如果客户谈到了销量，那么我们则可以突出“产品受欢迎”。2.3.2 通过现有资料进行联想，创作主题
当然每个产品都有差异性，我们也可以在产品的用途上进行主题的创意。比如说：卖瘦身产品，就可以采用对话或者假装没认出的角度去想主题；也可以从身体力行的角度去思考文案主题。但无论从什么角度去想创意类的主题，都要记住一点：最大限度放大产品的优势和功能。当然，创意的好坏，就见仁见智，需要长期的积累了。2.3.3 根据行业数据创作文案主题
我们在寻找资料的时候会找到很多数据，那么如何辨别什么数据是有用的，又该怎样根据数据创作文案主题呢？
首先来解决第一个问题，对我们有用的数据有以下几种：（1）用户近三年内的数据是有用的；（2）用户成功与失败的数据；（3）行业内的特殊数据（比如成功使用该产品的数据等）。
最后切记，无论你所获得的素材是怎样的，你的主题一定要与使用者有关，要积极向上甚至令人深思。
Tips：如果我们想要根据素材确定文案的主题，那么就要根据现在能够找到的有效信息进行创作。这就需要我们具备良好的发散思维能力、语言转化能力，以及良好的素材整合能力。这样才能将零散的材料，变成一篇篇完整的文案。因此，我们在日常的工作生活中要多加训练。2.4 夯实主题还应该做的努力
到这里可能有很多人要发出这样的疑问：我们找资料了，也从客户的口中问了，但是手里的素材依旧无法使主题更加夯实，这个时候我们应该怎么办呢？其实，要想解决这个事情，也并非什么难事，但是需要大家的细心和耐心。一般情况下有以下几种方式。
1．与同事头脑风暴
通常来说，每个人都有自己的见解。你和不同的人沟通，能从另一方面来开启你的思路。
2．与老用户进行沟通
当客户真的无法再提供更多的信息时，不妨向他们要一些典型的客户案例。这样你可以与他的老用户进行零距离沟通。当他们使用后的感受脱口而出时，你的文案便由此产生了。这么做的好处就是，更有利于你了解直接购买者，并且把文案写进他们的心坎里。
3．亲自使用
看别人说得再多，不如自己亲自尝试。一款产品，只有亲自尝试以后，才能把最真实的感受写出来。此时，你的视角也成了第一视角。从而避免写出不知所云的假大空文案。
4．参考同行文案
如果以上都无法满足你，那么你还剩下一招就是：参考同行。这就需要我们在网上搜索同类商品，进而查看它们的使用者到底是怎样的一种状态，以及同行的文案都是如何撰写的。这样，在我们撰写文案的时候，都可以很轻松地拿过来参考。
5．找到尽可能多的关于主题的素材
你需要尽可能多地找到关于主题的一切，无论是事件、图表、数据，还是故事段子。然后将这些东西整合融入到你的文案当中。那么，当找到了足够多的东西时，文章的主题便丰富起来了。
6．不断地重复
没错，到目前为止，不断地重复是夯实主题的最简单的方式。在很多时候，我们在撰写长篇文案的时候都会写若干个段落。那么这个时候就会造成一个尴尬书面，那就是阅读者忘记了这篇文案到底在写什么。所以我们就要在文案当中不断重复，从而达到夯实主题、使主题更加突出的效果。
总之，文章的主题就是一篇文章的核心。如果连主题都没有突出，可想而知你的文案就没有什么营销作用，更不要指望你的阅读者能够选择购买你的产品了。因此，夯实文案的主题是一项非常重要的任务。
Tips：如果想要夯实主题，那么我们就需要：（1）进行头脑风暴；（2）与直接用户进行沟通；（3）亲自尝试产品；（4）找到同行的范本；（5）重新搜集素材；（6）不断地重复主题。做到了以上6点，文案的主题才能够在你的大脑当中呈现出来跃然纸上。阅读者才能够在第一时间心领神会。2.5 没有足够素材时该怎么办
撰写文案的时候，经常会遇到无法拥有足够素材的时候。可能这个客户我们之前根本没见过，同类商品我们在网上也找不到。总之没有任何东西可以借鉴。那么，我们应该怎么办呢？很显然，你不可能向你的销售或者AE（Account Executive，与客户对接人员）去抱怨。在此阶段，我们应注意以下三点。2.5.1 深入了解产品的使用方式及功能
手中没有任何素材的时候，最好的方式就是从产品的身上去寻找素材和创意点，这就需要我们对产品拥有全方位的认识。这就不仅仅局限于产品的颜色、用法、功能了，还要深入了解产品的制作工艺、创作来源等。比如说：我们要为可飞行的洗衣机做文案。
很显然，可以飞的洗衣机还没有出现。我们不可能找到用过它的用户。那么，这个时候我们便要向它的制作者询问：它为什么要飞？最初有这个创意的时候是怎样想的？到底这个产品有什么功能？它和其他洗衣机产品又有什么区别？是用什么材料做的？怎么样让这个洗衣机飞起来了？总之尽可能多问一下关于产品的相关信息。你这么问下来，相信再不爱说话的人，也会对自己的产品滔滔不绝。这个时候，你的灵感便不难找到了。2.5.2 把平日的生活感悟融入到文案当中
如果你拿到的产品，实在没有什么灵感可以让你写一篇文案，此时你为什么不把平时的生活感悟融入到文案当中呢？只要是和你的产品相关，何乐而不为？事实上，文案本身就是要向你的意向客户传递一种新的生活方式。要知道大家在担心什么，你的生活理念又是什么，然后在毫无灵感的时候，拿来就用。比如说：你要为一款卫生巾做文案。
那么此时，你应该思考的便是：它的作用是什么？答：生理期使用；大家用它时最担心什么？答：怕不卫生；你的生活感悟是什么？答：要用就用最好的、廉价=质量打折、能用≠好用。那么此时你的文案则可以是：
•生活不打折，私处更要极致呵护。
•用了不代表安全了。××卫生巾，让您此生无忧。2.5.3 学会编故事
到这里你需要掌握一个技能，就是编故事。其实很多时候我们写文案就是一个阐述故事的过程。只有你把故事讲好了，才有机会赢得客户的信赖，进而形成购买。因此我们不妨在没有更多素材的时候多编故事，让你的阅读者更加了解你的产品。
还是拿上面的例子来说，撰写卫生巾文案，我们该从哪些方面入手呢？可以思考夫妻之间、情侣之间的故事。
案例：情侣间的故事
男：亲爱的，顾家的同时也要照顾好自己哦。别再买打折的啦，我不想让你打折。
女：好。你真贴心。
……
Tips：当我们无法拥有足够多素材的时候我们就需要：（1）更加深入地了解产品的使用方式和功能；（2）把平时的生活感悟融入；（3）编一些小故事。简而言之，就是尽可能地将其他元素注入到你的文案当中，从而让阅读者在阅读的时候感受到一种使用产品以后的美，以及使用后生活上带来的改变，从而激发购买情绪。2.6 各平台主流文案素材都集中在哪里
很多经常做文案的人都会发出这样的疑问：到底好的文案素材都在哪里？为什么同样是写文案，别人就能写出比我好太多的文案？难道真的是学识和经历的差距吗？其实，文案的素材也是有规律可循的，这就需要我们在平时的工作当中，多加关注和了解。那么，今天我们就根据文案的载体聊一聊各大平台主流文案的素材都集中在哪里。2.6.1 新闻网站
如果你要为之做方案的客户主要是网站，那么首先你就要分析自己的网站属于哪种行业，然后在搜索引擎上搜索本行业相关的关键词，这样你会找出很多关于本行业的专业性网站。
比如说运营的是IT类型的门户网站，则要从：i黑马、速途网、艾瑞网、虎嗅网、钛媒体等IT专业类型网站中提取素材，进而整合成属于自己本平台的文案。2.6.2 微博
微博的认证标识是非常有用的一种符号，只要你点击那个橙色的钩／蓝色的钩进去，你会发现微博官方早就替你挑选出了非常优秀的账号。这个时候你唯一要做的就是：在已认证中的账号中挑选出粉丝多、互动性强的微博作为你的选材地点。这样，当你手里积累了成百上千个相关类型的大号时，你还会愁写东西没有思路，想不出新奇的创意点吗？
其次，热门话题、热门微博等推荐，都是你寻找素材的最佳地方。在这里，你不仅能够了解到近期大家都在讨论什么，还能结识很多文案能力、专业能力超强的专业性人才。
而且针对热门微博，官方也早就为我们分门别类，等待我们去寻找和发现。2.6.3 微信
随着近年来微信的爆火，很多公司都挖空心思地寻找微信素材。其实，这一点也不难。首先只要你在搜索引擎里输入“微信素材”几个大字，就会发现不少已经为你分类好，甚至标注出阅读数的专业微信素材网站。你只需要点击进去看看哪篇文章阅读量高，然后根据他们的写作方法去改编，或者把该文章中的某一亮点用在你的文案里就可以了。
在搜狗搜索里边有一个专项分类叫作：微信搜索。其中不仅推荐了很多大型的公众账号，还推荐了很多热门文章。只要有足够耐心，就能够找到很多适合你的相关素材。而且，它还根据近期的新闻热点，有针对性地推荐热门话题，这样就省去了很多文案工作人员挖空心思找热点的时间。
当然，你还可以在平日就多加观察，或者干脆去网络上寻找一些微信大号。这就需要我们在日常的生活当中不断去寻找，去发现，去积累。那么，我们该如何寻找这样的大号呢？
首先打开微信的搜索框，在公众账号中输入想要寻找内容的关键字。
就像上面这样，会清楚地显示很多你所要寻找的账号。这时，便可以筛选了。在这里选择账号应该具备以下三要素：（1）高频次稳定发布（也就是说账号的内容一定要保持连贯性，不能三天打鱼两天晒网）；（2）阅读数据较高（也就是说账号内的阅读数据要相对较高，如5000以上，不能只有几十阅读量，那样算不上什么大号）；（3）文章排版整洁内容有可读性（也就是所找的大号中排版要相对整洁，而且内容要有一定深度，具有一定的可阅读性）。
当符合以上三种标准的时候，便基本可以断定，这个账号就是一个大号了。2.6.4 论坛贴吧
在论坛贴吧中寻找素材就显得比较容易了。事实上，每一个论坛和贴吧中都至少有一名意见领袖。你只需要抓住意见领袖所发布的内容来看，就能够对事物进行快速了解，然后，得出自己的结论去撰写文案。
此外，你还可以选择加精或置顶帖去看。在一般情况下，这类帖子都是版主或吧主操作的。可读性与深度毋庸质疑。阅读以后，将知识点直接用在日后的文案撰写当中就可以了。2.7 不了解一个行业的时候该如何选材
从事文案工作你不可能扮演全才，但是你却有可能接触到所有行业。这个时候你便会发现，即使你对某一行业不了解，但并不影响你为客户撰写文案。当你对一个行业完全不了解的时候，又该如何选择呢？
首先不是盲目地寻找素材，而是静下心来，仔细地把客户所提供给你的资料多看几遍，然后深入地去了解这个行业，将行业中的重点人物和风云人物汇总出来。
接下来就是找到他们的微博和微信，进行深入查看。这样，你就差不多对行业的领袖拥有了一个非常明晰的认识。然后，你需要仔细地对他们的微博、微信当中提到的行业网站、关键词进行搜索。
这样，你就能阅读到很多关于该行业的专业性网站和相关知识。这样，这个行业的全貌便清晰地展现在了你的眼前。
当然，除了搜索和找到行业领袖，你还需要去查看你的客户的微信。这并不是说，让你看客户平时在朋友圈里发布什么信息。而是真正静下心来，去查阅你的客户到底喜欢什么，从而衡量你能够呈现给你的客户一个什么样的文案。
如果你足够幸运，还能够从客户的朋友圈中查阅到他喜欢的行业网站，以及他重视的行业关键词。直接去搜索这些东西就可以了。
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