作者：汤小明
出版社：四川人民出版社
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创富法则试读：
前言
我们一直在与金钱打交道吗？
是的，我们一直在与金钱打交道，司马迁在两千多年前就说了：“天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。”如今我们置身发达的市场经济中，生活的方方面面，从衣食住行到面子、尊严，甚至自由、幸福都被货币化、价格化了，生活之路从某个角度上说已变成了挣钱之路。
所以，我们要努力工作，但为什么大部分人还并不富有？这是财商教育不得不面对的问题。这些年来，我通过大量的案例分析，对这个问题逐渐有了清晰的答案，那就是我们大多数人都迷失在挣钱的饥渴状态中，而失落了自己的财商智慧，忘记了自己本来的富有状态，变成了一个金钱世界中不明白的人，而少数明白人则成了金钱游戏规则的制定者和赢家。
我们要明白什么？古人说“人为财死，鸟为食亡”，那么，财富的本质是什么？
财富实际上是一种交互权利，在市场经济发达的今天，可以用货币量化的一种权利。这种权利具有最一般意义上的普适、流通、储存和定价功能，也就是每个人、家庭、企业、国家可量化的资产，如现金、房产、股票、企业股权，等等。
可问题是，每个人获取这些资产的途径是不同的。少数明白人将获取财富的途径与个人兴趣、人生意义关联，即挣钱的方式就是自己喜欢或向往的生活方式，从而把对自己有意义的交互事物转化成资产，转化成现金流。而大部分不明白金钱游戏规则的人，则是将个人生活与工作挣钱分离开来，为钱忙碌，为钱（物）所役，使与钱打交道的效率变低，甚至面临一生贫穷的风险。
财商教育，就是要在扑朔迷离的财富世界中让人们变得更明白、更理性、更智慧，并找到属于自己的挣钱与生活合二为一的关联方式，即不为钱工作，只为自己活着的价值、意义而工作。如此，你便实现了财富自由。
那么，如何才能找到这种既做自己喜欢、有意义的事，又能获得财富的生活方式呢？当今日新月异的科学技术给了我们很多实现这个目的的机会，但要把握这些机会，我们既需要西方财富游戏的理性智慧（西方经济学、金融学等），又需要东方文化激活个人交互力量的完美智慧（系统思维、直觉体验、天人合一）。
本书从金钱生活的真相开始，逐步展开对创富法则“MBW”的探讨，让有奋斗精神的年轻人激活自己的财商，参与到这场全球财富创新的革命浪潮中来，书写自己的时代故事与创富传奇。
引子
接父亲的班，还是自己创业？凌晨时分电话铃响了，是老同学杨山。很久没接到他的电话了，电话那头的杨山显然是喝醉了，与平时矜持的一面相反，特别兴奋、激动，还有点无奈。他花了很长的时间，一直在讲着自己儿子的问题。他的儿子杨密即将大学毕业，他希望儿子毕业后能够继承自己的那份产业，也就是他的仪器设备公司。杨山大学毕业后先去了国企，由于他的勤奋和聪明，最后做到了总工程师，但他并不满足，于是辞职下海，利用自己的技术和原来积累的一些客户资源，做起了仪器设备的进出口业务。辛辛苦苦20年，现在业内已小有名气，拥有了几千万的资产。
但儿子杨密却怎么也理解不了父亲一定要让他接班的想法，杨密在大学里很优秀，曾在假期去父亲的工厂干过活，还成功地谈成了几笔生意。虽然干得不错，但杨密认为这仅仅是他的一种实习，父亲的这份产业不对他的胃口，他根本不愿意去接父亲的班。而杨山随着年岁增长，在管理上、应酬上已经有些力不从心，由于中国经济在转型，进出口业务受到了极大的冲击，生意不太好做，他正处在思考怎么办或者说重新选择的时候，所以特别希望儿子能够帮一把，没想到却遭到儿子的断然拒绝。
我问他，那你儿子究竟对什么感兴趣呢？
电话那头杨山满是无奈地说：“他想折腾什么电子游戏产业，现在大学都在搞创业创新‘双创’活动，几个‘青沟子娃儿’他们想在一起创办个公司，开发什么O2O游戏业务，搞什么‘互联网+’。还要让我出一笔启动资金。”
我说：“那你准备给他吗？”
杨山很激动地说：“当然不能给，那不是瞎折腾吗？他连财务报表都不愿意看，还谈什么生意？那不是把钱拿去打水漂吗？我希望他能够上你那儿去，你也帮我来评判一下这个不听话的儿子，看他是不是一个创业的料，当然最好能说服他跟我一起做生意。”
我劝杨山：“孩子大了，有自己的主见，孩子能做什么、想做什么，真不是父母能够完全做主的。而且，父母也不应该做这个主，要不然以后他不成功或者不幸福，认为是你没有给他机会。时代变了，现在跟我们那时不一样了，孩子自有孩子的福气，所以你也不用太操心。要是你儿子愿意的话，可以让他来找我。”
几天后，杨密坐在了我的办公室。他花了半小时激动地向我讲他的理想、人生，讲他想去创业，想成为成功的人，他说他的梦想就是要创立一家BAT一样的公司。
我看着两眼放光、踌躇满志的杨密，平静地告诉他说：“我听完你的整个想法，送你两个字：没门。”
杨密一下有些愣神。我问他：“为什么想要自己创业？怎么会有成就一个伟大企业的想法？你真的以为你能行？”
他在我的打击下，显得有些沮丧，他低着头，支支吾吾地解释了半天为什么想创办一个企业的理由，诸如学校在搞“双创”活动啦，大家都在一起计划啦，等等。
我接着问他：“为什么对自己父亲的企业不感兴趣？”杨密讲父亲的企业太小，做一些中介业务，他认为这是一个没有什么成就感的呆板工作，挣不了大钱。“那你认为挣多少钱合适呢？”我问。
他也答不出来，只讲他希望成功，希望被人注意，希望获得更多人的认同。“更多人的认同？”我打断他，“你这指的是什么意思？如果你接你父亲的班，那不是就可以获得你父亲的认同吗？你不在乎你父亲的认同吗？你究竟想获得谁的认同？”
杨密想了一会儿，红着脸说了实话。
杨密说他喜欢一个叫南希的女孩，他想获得她的认同，这就是他的动机。
南希家里很有钱，她花钱的方式，一次次地刺激了杨密。杨密发誓一定要快速地挣到钱，挣到大钱。不能像他父亲那样蜗牛似的慢慢爬，还得不到相应的光环和荣誉。“那你为这个创业梦想做了什么呢？”我问。
杨密低着头，也不敢看我，显得越来越不自信，说自己和几个同学在一起讨论了好几次，大家还谈到了分工。
我问他：“那你们的启动资金需要多少？谁出这个钱？”
杨密说当然是自己的父亲，可以向他借，并激动地表示他一定会加倍奉还的。
和杨密长达一个半小时的交流快结束的时候，我告诉他根据目前对他的了解和判断，他不可能实现自己都并不清楚的梦想。而且，他将很快地把父亲给他的第一笔投资折腾完，也就是说他父亲准备给他出的20万资金，会在几个月之内花光。他既无法通过这次创业证明自己能赚钱，得到南希的喜欢，更不可能得到父亲的认可，失败还会让他一蹶不振。所以我给他的建议是要么认真思考怎样去接父亲的班，把家里那份生意做好，要么就去找一份工作。
杨密听后很激动，甚至愤怒地说：“我一定会成功的，我一定能证明自己！你算什么教育专家？面对一个年轻人的梦想，你不鼓励、不支持，还打击我，我爸有你这样的同学也很无语。要不就是我爸打电话让你来劝我回到他的身边。”
我告诉他说：“你不要激动，好好想一想，如果你固执地认为可以不管这些，依然去注册公司去创业，那我只能告诉你，一定会以失败来学到这一课。如果你想知道为什么不能成功、不能成为优秀的企业家的话，两天以后带上5000元学费来找我，答案可能会很残酷，做好心理准备。”第一课金钱生活的四象限金钱生活中的两种人——明白的少数人和不明白的多数人
两天后，杨密如约和我在金融街地铁口见了面。早上9点钟，地铁口熙熙攘攘，上班的高峰还没有退尽，杨密匆忙地从地铁口走出来。“老师，给你，5000元钱，这是我的学费。”“心疼吗？”“不心疼。”“准备好了？”“准备好了，老师你怎么会想到把我约到地铁口见面呢？”
我问：“你知道这些人他们每天这么拥挤忙碌，都去干什么吗？”“那还用问？上班呀。”“上班是为了什么？”“为了挣钱呀。”“在这些上班挣钱的人当中，你认为多少人有工作的乐趣？或者是做着他们小时候梦想做的事呢？”“这我不知道，反正我知道他们必须辛苦地工作。年轻人为了攒钱、为了在北京活下去，不管是付房租还是平时的吃饭、约会等，都‘饥饿’着需要钱。中年人则要养家糊口，上有老下有小，孩子的教育费用还越来越高。年纪再大一点儿的，也希望能够再多挣一点，为以后退休做准备。”“还有点观察力，哦，对了，你交来这5000元钱，是不是你一个月的生活费呀？他们在挣钱，你在花钱，不心疼这5000元钱吗？”“不，老师，我回去想了很久，为什么您要打击我的创业梦，认为我肯定会失败，我想找到答案，您是被我父亲和其他人称为财商教育的专家，我很想从您这讨教一下。”
我们俩一边走一边聊，离地铁口越来越远，往金融街的中心走去。我问杨密：“你知道金融街的地价在北京已经涨到多少了？”
杨密说：“听说已经涨到十几万一平方米了。这是北京的金融中心，也可以说是中国的金融中心。”
说话的时候，我们陆续走过了银监会、证监会的大门，而且在不远处，就是中国人民银行。这里地处北京的繁华地段，离西单商业区、天安门广场都很近，再加上大量金融机构的进驻，地价疯狂地上涨。
半个多小时后，到了金融街广场，由于来得早，很多咖啡厅才刚刚准备营业，我们选了一个露天的广场咖啡厅坐下来。“老师，您准备在这给我上课吗？”杨密问。“是的，今天我们开始上的第一堂课就是金钱生活的四个象限。我们这个世界上分两种人，一种人就是每天按时按点地出现在地铁、公交车上，忙碌地奔向某个地方，完成固定的任务，领到那份工资，并希望自己的工资还能逐步上涨的人。“还有一部分人，就是在咖啡厅附近的少部分人，以及在我们刚才走过的银监会、证监会里的人。那么这些人是做什么的？”
说到这，我又指了一下离广场咖啡厅不远的一座大厦，那是新挂牌的亚投行，“这是我们国家和50多个国家刚刚发起成立的亚洲开发投资银行。很多人都关注着这里，因为整个中国金融政策的变化、走势，都与这里息息相关。“全中国人都在关注这里的政策变化，每一家新闻媒体，把摄像机镜头对准这里，刚才我们在证监会门口走过的时候，有记者在门口窥视着，据说这两天新的证监会主席就会过来。大家都非常关注，在股市萧条不确定的时候，新任主席会有什么举措，中国的股市受政策的影响很大。“在我们喝咖啡的这一带，这些人他们不仅有不错的薪水，还决定着大多数人经济生活的规则。“也就是说这个世界分两种人，一种人过着朝九晚五、上班下班、买菜做饭、购物遛弯的生活，另一种人是在设计、创造、指挥着整个社会的经济运转。”
说到这，杨密打断我说：“老师，我知道您为什么带我到这上课了，这个地方让我想到了华尔街。因为华尔街也联系着美国的高净值人士，他们不仅控制着美国的金融甚至全球的金融，所以有人说华尔街打个喷嚏，全世界都会感冒，但不知道什么时候，中国北京的金融街打个喷嚏，全世界也会感冒。”“是的，亚投行的成立已经让很多地方的人开始打喷嚏了。”“亚投行成立以后美国和日本也抓紧成立了TPP，据说也是为了增加市场抗衡的力量。市场，一定是多方角逐、平衡的地方，而不是单方表演的舞台。不像现在那些媒体，动不动就上升到阴谋论，他们不知道市场本身就是有战场的地方，这种战场不是负面的，而是积极和正面的，它促使了各种力量的自我发展，向更好更强的方向。当然，这是另外的讨论。老师今天给你讲的是这个世界上分成两种人，少数人和多数人，刚才你提到华尔街，你知不知道有一个新的词叫‘1％’？”
杨密说：“我听说了，在金融危机的时候，很多人抗议，希望把华尔街那1％的人抓起来，老师你觉得他们违法吗？”
我回答：“当然他们不违法，如果违法，他们真的就被抓起来了。但是他们又为什么过得好呢？是因为他们在金钱世界活得明白，他们明白金钱法则，知道怎么应用它，创造设计它。他们用这些法则维护着全世界的金融秩序，管理着世界金融的运行和体量。他们还用金融这种资源，把其他的资源，包括土地、人力、劳动、智力、技术，甚至人的欲望都纳入了这个资源调配的范畴。”
杨密：“老师，我知道了，世界上分两种人，一种是明白人，一种是不明白的人。在金钱、财富游戏规则上明白的人，可能是金融界的大亨、企业界的富人，或经济学家和政府财政资源的管理者，他们是少数人，但这批人中也有很多人不幸福，或者身心疲惫。”杨密看着我。
我说：“是的，那是因为明白金钱规则的人群中还有很多人并不明白生活、人性，不明白自己和社会的关系。做一个彻底明白的人是很不容易的，特别是在今天，这个话题我们以后再说，你先分清在金钱世界中的两种人，明白人与不明白的人。”“好的，老师，我努力分清。”杨密回答道。“你一定要知道我们生活在金钱的世界，每个人都只有两种选择：成为金钱世界的少数人和金钱世界的多数人。“多数人在左边的象限，少数人在右边的象限，正如二八法则，全世界的贫富分化将越来越悬殊。有一本书叫《超级精英》，作者说世界上6000人统治着60亿人。虽然2008年的金融危机已经过去了这么多年，但当时围住华尔街抗议的浪潮从华尔街一直延伸到了东京、伦敦、香港，都表达了对1％人群的抗议，认为他们在设计、陷害、欺骗99％的人，他们是罪人，他们应该被抓起来，美国有一个著名的导演曾做了一个抗议纪录片。“但是，这1％的人是合法的，他们在多数人的抗议声中，依然过着光鲜的日子，过着快速挣钱的生活，当然他们之间也会有竞争，不管怎样，财富是越来越集中在这些少数人手里。”少数人支配大部分的财富
杨密问：“那为什么少数人可以支配大部分的财富？”
我反问道：“你认为是为什么呢？难道大部分人不知道金钱可爱吗？不想购买更多东西吗？不想过更富裕的日子吗？不想因为富裕让别人羡慕，因为贫穷而让人看不起吗？换句话说，为什么所有的人都希望拥有更多的财富，过更宽裕的物质生活？但只有少数人能够得到它、拥有它？我问你，如果说左边象限的人都想到右边象限去，这是对的吗？”
杨密不停地点头：“是。”
杨密着急地又问道：“为什么少数在右边象限的人支配着大部分左边象限的人？他们有什么灵丹妙药？还是他们命好？”我回答道：“看来你是个典型的左边象限的人，你着急的语调和你刚才的问题，就说明你完完全全在左边象限，你让我看到了一只迷途的羔羊。”
杨密更急了：“我只是想知道答案，怎么我越问你，你越觉得我是在左边？难道我就不能去右边吗？你就不能直接告诉我，我怎么才能去右边吗？”
我平静地告诉他：“这就是你在左边的原因。为什么左边和右边的人有那么大的区别？这个区别我们可以说有很多很多方面，不管是生活方式，还是别人对他们的看法，但是简要地说就是因为左边象限的人是不明白的人，右边象限的人是明白人，这个早已告诉了你。”
杨密有些失望地看着我说：“你卖了半天的关子就是两个字？明白？那明白什么？”“不要小看‘明白’这两个字，我们常说一个人很幸福，很有成就，那就是说他把人生活得很明白，事情做得很明白，要达到这个境界，有的人需要修行一辈子，努力一辈子，有的人即使努力奋斗了一辈子还依然不明白，这是大多数人的状态。同样，关于金钱生活，我们也有明白的金钱生活和不明白的金钱生活，有一种每个人都具备的素质，我们把它叫作‘财商’，其高低是在金钱世界里区分左右象限人的依据。但是大部分人并不知道自己拥有财商，更谈不上使用财商这种素质。”“财商？”杨密很好奇地问道：“它是什么？我还是没有听懂。”什么是财商？“财商就是一个人与金钱打交道的能力，包括三个部分：第一是人，也就是你自己；第二是钱；第三是打交道，就是你处理资源、财富、金钱的方式方法。要明白这三部分，同时要把自己的财商用起来，说起来容易，但做起来难。”“在我们进行财商教育这么多年当中，很多人虽然知道了财商，也多多少少接受了一些财商教育，但他们依然改变不了自己身处左边象限的状态，因为‘明白’是很难的事。“首先要明白你自己，然后你还要明白金钱的规律，最后要找到一个明白的、适合自己的和金钱打交道的方式方法，不管是打工还是做生意，不管是创建公司还是理财、炒股，等等。右边象限的人是一个金钱生活明白的人，他们了解自己，他们知道自己要什么，自己是谁，要多少钱合适，钱和自己是一个什么样的关系，他们也明白钱是什么，钱有什么秉性、脾气、规律，更知道根据自己的个性、特点、气质、天赋、能力，如何匹配一个和金钱打交道的最佳方式，这是右边象限人能做到的。“右边象限的人不仅明白这个，他们还明白大部分人在左边象限，明白这个世界上的金钱游戏是由少数人在制定规则，大部分人只是在消费。所以他们不仅明白自己的财商和使用财商，而且不断提高自己的财商，他们知道财商的用武之地，不仅仅是在右边象限，更主要的是在左边象限。“为什么当你问我的时候，我就看出你一直待在左边象限，因为你的表现特征是典型的左边象限特征，着急、冲动、不思考，更不知道自己有没有财商，不明白自己也不明白钱，也不明白自己和金钱打交道的方式方法，妄下结论，急于行动。“我要告诉你的是，在金钱世界里，我们只有两个选择，就是当一个明白的人和当一个不明白的人。左边的人常常被右边的人设计的生活方式和环境影响，让自己从出生时可爱的人、‘富有’的人，逐步变成自认为的穷人、不可爱的人、命苦的人、需要被人管理的人等，成了右边象限人认为的市场元素。不明白自己有财商，不明白自己可以去使用财商。”
杨密沉默了十几秒钟，抬起头来，好像有点触动地看着我问道：“那老师你说，四个象限又是指的什么呢？现在你只说了左边和右边的象限，我还想知道在左边的人还分成哪两个象限？右边的人还分成哪两个象限？”
我说：“在金钱世界里我们所分的明白的人和不明白的人这两种人还有两种选择，一种是折腾的人，一种是不折腾的人。在四个象限中上面象限的是折腾的人，下面象限的是不折腾的、安静的人。”金钱生活四象限之UB象限“金钱生活四象限的左上象限是不明白又折腾的人，用英文字母表示就是UB，翻译过来在中文里有一个特别贴近的词叫作“瞎忙”，U（Unware）是不明白、糊涂，B（Busy）是忙，所以叫“UB”。“在西方这个象限的人的比例没有中国目前这么大，因为中国经过了30年快速的变化，整个社会从土地到空气都比较浮躁和折腾，很多人都在忙着改变、忙着折腾，甚至往哪改、往哪变，怎么折、怎么腾都没搞清楚，就在折腾了，这种人很多。像你父亲身边很多做生意的朋友都属于这种人，也包括大城市里一些每天挤着地铁，跑东跑西做事情的人，他们经常说人在江湖身不由己，觉得自己一旦不折腾、不忙碌，似乎生活便没着落、便被别人看不起，或者甚至说他自己也刹不住车，折腾惯了，不折腾在家里坐个半天，就感觉心慌，折腾变成他们的习惯。但是很多的折腾又是没有效率的折腾，一年下来算个账，不仅没挣到钱甚至还亏了钱。这部分人的比例在中国更多。因为现在还有很多离开了农村土地的农民工，也加入了这个折腾的行列。不仅仅是做买卖的人，辞职下海的人，所谓创业创新的人，都属于这一类人群。”金钱生活四象限之UQ象限
在左下象限是不明白但安静的人，用英文表示就是“UQ”（Unware Quiet），这部分人群他们不明白自己的金钱生活，也没认真反思过他们的金钱生活，他们把自己埋在大部分人群中，大部分人吃什么跟着吃什么，大部分人穿什么跟着穿什么，大部分人流行什么跟着流行什么，他们在自己有限的范围内攀比盲从，获得了最大的自我满足，就是安全感，躲在人群中，似乎最没有危险。
不管发生什么变化，他们都会说大部分人都这样，我为什么不能这样？要出事也是大部分人的事。总之他们潜意识里的恐惧和不安全感，需要在人群中消弭。左上象限的人因为恐惧和不安全感，所以他们要被迫自己去折腾，左下象限的人是因为恐惧和不安全感，所以他们躲在人群里，放纵自己的懒惰和恐惧，寄生于大众的喜怒哀乐，所谓的“与民同苦乐”，但却是不明白的。大部分人吃绿豆他们就吃绿豆，大部分人去新马泰旅游他们就去新马泰旅游，大部分人急着去买房他们就去买房，大部分人去炒股他们就去炒股，当然一定是在股市很高的时候，房市很疯的时候。
当然，这部分人也有他们的幸福、快乐、安逸，但是他们的幸福、快乐经常会显得比较脆弱和定力不够，也就是说当外界信息一来，特别是在今天这个信息发达、交通便利的时代，同学一聚会、老乡一聚会，遇上某一个人显摆，做一些名堂，他们自己就守不住这份平衡了。
表面看UQ象限的人，他们比较安于现状、平衡，普通老百姓的小日子过得很踏实，但是，今天一切都在浮躁起来，流动起来，这是个土地、空气、植物、吃的、穿的、用的、国内国外的物品和信息都在流动起来的时代，所以他们这种小平衡容易被打破，遇到这种心理失衡时，他们或者用更加麻木的手段来让自己继续陷入不明白的大众人群，或者是发一顿牢骚埋怨一阵又重新恢复到原状。他们或者屈服于人性中懒惰和怕变化的一面，或者屈服于世俗的约定，历史所形成的社会价值观、伦理观、道德观、为人处世的各种准则，世故人情的各种说法，等等。其中有些已有几千年的根基，即所谓的文化。
当有一定强度的伤心事发生后，他们有些人可能就会皈依宗教，去寻找精神世界的安慰和平衡，给自己找一条退路。不管怎样，这部分人群在全世界现在都是占主要比例的人群，特别是在西方的一些发达国家，因为这种人认为自己只要遵纪守法，是这个国家的公民，这个国家就应该有相应的福利来保障自己。当一个普通大众是一个幸福且舒服的生活方式。他们有时间就去旅游，有条件就改善一下生活，这就是他们想要的，他们不追求更多的。所以，这也是为什么西方国家的民众对宗教的信仰，近些年一直都有上升的趋势。
但是，这种大众生活的平衡、小日子生活的安逸，在全球范围内，被越来越喜欢折腾的中国人所打扰了、破坏了。以前只有美国人在全球折腾，现在除了美国人，中国人、印度人、阿拉伯人也开始活跃起来，开始折腾起来。
UQ象限人群在中国是最主要的人群，他们多是上班族、自由职业者，等等。
讲到这里我问杨密：“你觉得自己在左上象限还是在左下象限？”
杨密说：“我当然希望自己在右边象限，不是老师你说的左边象限，但是老师为什么你觉得我像左边象限的人呢？”
我说：“你现在就是彻头彻尾的左边象限的人，你想的、说的、做的，都暴露出了你是在左边象限。你不仅有UB象限的痕迹，更主要的还有UQ象限的特征，比如你现在想创业就是个例子，好在你父亲还能出个几十万支持你，要是你父亲没有这个条件，你怎么办？你不知道市场里任何事情都有成本、有风险吗？你说要证明给南希看，瞧瞧你这点出息，这个动机也只能证明你是在左边象限的人。”
杨密非常生气：“我才不仅仅是为了她，我也想成为一个成功的人，请教老师，右边象限到底又分成哪两个象限？”金钱生活四象限之AB象限“好，我们现在来谈谈右边的象限。既然你这么想知道右边是什么，那我就来告诉你，右上象限的人是明白的在折腾的人，英文是‘Aware Busy’，缩写为‘AB’。表面上看这部分人，与左上象限折腾的人相似，但是这个象限的人因为他们明白自己、明白金钱、明白与金钱打交道的方式，他们明白自己是天生富有的人，是有财商的人，明白如何训练自己的财商、使用自己的财商。所以，他们的折腾，是在他们掌控之中，是在理性与自信之中。而且他们在不断地挑战自己已经获得的成就，不断打破又不断创新。“当然，这群人当中，只有极少数人通过这种明白和折腾，不断挑战自己的财富极限、创新能力、生活方式等，修身养性，让自己悟出自己和世界的真相，追求人生中各种事物的意义，包括财富的意义，并且这个自由奋斗的过程就是这极少部分人的人生追求和写照。“而当他们不把这个过程当成自己人生必须要做的事情时，那他们又会坠落到左边象限。中国人讲的富不过三代，就是这个道理。只有他们明白了自己一生的奋斗、转变、挑战，是在舍弃，是在付出，所谓‘天生我材必有用，千金散尽还复来’，他们才会明白财富的本质是什么，金钱的本质是什么。所以，他们绝不会在一城一池上纠结、斤斤计较、懦弱和缺乏勇气。这部分人很少，只占全球人数的很小一部分。当他们获得巨大的财富以后，他们会以他们理解财富的方式，将财富再回馈到社会大众，完成财富的华丽转变，也完成他们人生的最高追求。“也就是说他们在这个过程中已经达到了从心所欲而不逾矩，孔子一生也在做这个事，只是所用的方式不同。孔子采用的是教育人和操心天下事的方式。“中国文化讲的求己之学，就是说《大学》八条目中的正心、诚意、格物、致知、修身、齐家、治国、平天下，这些过程都是为了让自己最后从心所欲而不逾矩，这些过程都是在不断地折腾、挑战，但是这种折腾和挑战是明白自己在干什么，从三十而立到四十不惑到五十知天命，都是在越来越明白，越来越敢于去挑战、敢于去放弃。”
杨密似乎看到了右上象限人的光辉，显得有点困惑，有些兴奋，他觉得自己似乎应该向这个象限努力，这才是人生，这才是他想要的。但是，他现在没把握自己是不是能够走到那儿去，也不知道怎么走到那儿去。对老师的课，从开始的抵触、反感到慢慢的接受，开始进入状态，去倾听老师讲接下来的内容。“那么，老师，右下象限又是什么呢？”杨密问道。金钱生活四象限之AQ象限
我知道杨密开始发生变化，平静地告诉杨密：“在右边下面象限的人，用英文缩写是‘AQ’（Aware Quiet）。他们表面上看是很平静地生活，甚至是过很普通的生活，与左下UQ象限部分的人有相似的地方，他们吃的是粗茶淡饭，做的是普通的上班下班之事或者是生意之事，外人看他们很普通，但是，久久地观察以后会觉得他们不普通，就像大海，远看大海是如此的安详、平静、湛蓝、宽阔，但实际上大海一样有它的波、浪、涌、涛，但是波、浪、涌、涛又如此自然地和谐着他们点点滴滴的生活。所以，这部分人是有很高境界的人，但又做着很普通的事情，所谓‘不离日用常行内，直到先天未画前’，中国文化讲的极高明的道理，完美地体现在他们那里。”
杨密听到这，觉得这部分人特别让他想到了那些修行很高的人，他们穿着干净的布衣，他们的呼吸、他们的举止、他们的微笑、他们的眉目都透着一股天地之气、灵异之气，让人感觉很舒服，他们出现在任何场合都会让人感觉一种温暖、平衡、力量和安详的氛围。他知道要走到这一步需要修行、造化和阅历，显然目前这个象限的人群对杨密这样的年轻人，只有距离之外的美和欣赏，他做不到也不想马上变成这样的人，他还有很多情感的事、酸甜苦辣的事、喜怒哀乐的事，甚至虚荣攀比之事还没经历，所以他还想有体验地经历这些，让自己的人生丰富以后再回到这样的简单、这样的平静和安详。
咖啡馆出奇地安静了一会儿，两人都没讲话，服务员的脚步声和邻座喝水的声音听得更清楚了。
又过了一会儿，杨密若有所思地问我：“AQ象限的人肯定不是今天这个世界崇尚的主流，特别是西方，大家都倡导对个人的人权和私欲保护，崇尚理性竞争带来的成就。”
我回答：“是的，经济学的十大原理中，前三个原理，就是讲的理性人的假设，而每个人每天都必须权衡取舍，选择是要考量成本的，即获取与放弃的均衡，还要考虑边际成本，并认为自私的人会对激励产生反应。”经济学前三大原理：一、人们面临权衡取舍。二、某种东西的成本是为了得到它而放弃的东西。三、理性人考虑边际量。“西方的理论确实已经让西方和世界受益了，但世界在变化，曾经落后的东方的一些财富之道正在对世界产生作用，财富的相对性正在形成，还有人性中、自然界中的‘黑天鹅事件’，即不确定性和不可知性。这是生活的更高层意义，也是东方哲学的价值，西方在遇到重大危机后，才可能悟到这一点，不过我们作为东方人，已有这个基因了。今天先不展开这些，这是AQ象限的特质。”自己去选择，这是你的权利
最后，我对金钱生活四象限做了个总结，按照对金钱是否明白来进行划分，人类可分为不明白的人（U类）和明白的人（A类），及左边象限的人和右边象限的人，U类和A类。
按照在金钱生活中的行为举止来划分，可分为折腾的人（B类）和不折腾的人（Q类），即在上面象限的人和下面象限的人，B类和Q类。
人类文明在不断地进步，每一象限又有不同的分工，而按照经济学创始人亚当·斯密的观点，每一次社会分工都会带来巨大的财富，而财富又促使社会进一步的分工与进步。中国的儒家文化也对社会进行了分工，劳力者与劳心者，各种礼仪秩序、纲常伦理、社会等级，等等。分工的教育可以带来社会稳定，所谓“在其位谋其政”，西方的现代平等制度、财产制度，是近代经过无数次革命才换来的，但随着市场与资本的繁荣，新的等级分工又在全球形成，1％与99％的巨大区别开始出现，即全球基尼系数的大幅提高，财富的两极分化更加鲜明。
每个人可以不知道、不明白而安于现状，但每个人都应有权利明白这一点，即当一个不明白（糊涂）、左边象限的人，或者一个奋斗、明白、右边象限的人，并明白左右划分的真相。
我接着说：“四个象限现在你都知道了，每个象限都有对人、对己、对钱、对与钱打交道的不同看法、特征和结果，无论是在UB象限瞎忙的人还是在AQ象限明白而平和的人，每个象限的人都在处理着自己的金钱生活，他们也是消费者，他们同样面临着每天的选择，他们同样面临着自己有限的钱财和资源，自己有限的时间、空间和精力，做着取舍、安排。但同样，由于他们明白程度的高低，由于他们折腾方式的不同，所以就导致了他们最后不同的结果。那么你现在有没有想好自己应该归属哪个象限？”
有些激动的杨密脱口而出：“当然我希望自己是在AB象限，是一个既能明白自己的财商，又能知道怎样去使用和驾驭它的人，这样的人很成功很有范儿，是财富时代的英雄。至于说右下象限的人，那确实让我尊敬向往，我也好奇他们是怎么在跟金钱打交道的，他们看起来有点不食人间烟火，他们会跟人家讨价还价吗？他们会占便宜吗？他们会攀比吗？”
我微笑着回答：“很高兴你选择了自己的象限，但是老师告诉你，对于目前的你来说，你走到那儿的概率很低。为什么，因为你学了很多知识，受了很多教育，其中很大一部分不仅没用，反而还把你的大脑给塞满了，自以为是，以为你受的教育就是名校教育，但它们的价值正从高点开始下跌，这就是真相。你要忘掉这些很难，这些教育带来的行为习惯大部分是在左边象限，并把你的真实动机也以知识的名义给夭折了。”
讲到这，杨密很诧异我这样评价世界上的名校，而那是他身边所有人从幼儿园、小学、中学到大学都追求的，我却认为这可能是他待在左边象限的根源。
我接着说：“看出了你在怀疑老师的观点，但这是真的，没看见少数人会退学吗？”“乔布斯！”杨密接过话。“因为教育主要是为稳定的社会分工合作服务的，把荀子认为人性恶的人教育成安分守己的人，把霍布斯认为本来是战争状态的野蛮人，教育成文明人、好管理的人，也就是左边象限的人。“还包括你看到的很多商学院的东西、教条的东西，都对你有深刻影响，还有那些所谓的成功人士、BAT等，对你都有不良影响，你要忘掉这些，不能去模仿，要让你自己鲜活起来，富有起来，这是很难的，这就是为什么老师要很现实地告诉你去找一份工作的原因了。“至于说AQ象限的人，AB象限的人，他们怎样生活，怎样和钱打交道，以后我们再讨论。”
杨密心里还是有些不服，他不明白我为什么认为他就走不到右边去，特别是不能成为AB象限的财富英雄。他很想知道答案。这次他知道了，不会像上次一样很轻蔑地去揣测老师或者是反对老师，这次我一定有锦囊妙计来解答他的问题，让他知道如何走向右边的象限。
杨密马上问我：“那我们下一次课什么时候上？”
我说：“两个星期以后。”
杨密心里很期待着下一课：“为什么我不能从左边到右边？为什么我有这么好的理想和激情，有用不完的青春使不完的劲，还有我父亲几十万的先期投资，为什么我就不能做成自己的事业？想当初马云、乔布斯他们也是很少的钱就能成功，为什么我不能像他们那样？”他急于想知道这些答案，他也很好奇我怎么来回答他。他决定下一次上课的时候，叫上他喜欢的南希。南希经历的财富事情比他多，看看她会怎么看待我和我的财商教育。南希的父亲应该很有财商。第二课改变是很难的事改变
两周后的一天上午，西安，终南山草堂，杨密和南希坐到了我的面前。
杨密说：“我跟南希说了您跟我说的那些话，她也很有兴趣。老师，第一课后我特别想知道，为什么大部分人都想去右边的象限，成为少数人，最后却没有成为少数人，都还在左边；为什么UB象限有那么多喜欢折腾的人，他们也没能折腾出一个结果，没有改变？”“好，”我马上接过话题：“你说到一个关键的词。”“什么关键词？”南希很好奇地说。“改变，这就是大多数人小时候可能有梦想到右边象限，后来不知不觉就在左边象限一直待下去的原因，到老都不是一个明白的人，或者是一个自以为明白了的人。他们为什么没有能够到右边去呢？答案就是两个字：改变。“也就是说大部分人有了困惑，有了‘穷’，就想改变，想要一个明白的答案。想到右边去，但是他们改变不了，改变不了自己的行为习惯、生活动机，改变不了自己面对生活中的各种酸甜苦辣、喜怒哀乐的选择，还有世俗道德价值观等。”改变真的很难吗？
这个时候我取过杯子放在他们俩桌子上，我先是把一只杯子倒满了水，放在了杨密面前，然后拿起旁边的水壶又给杨密倒水，杨密说：“老师我这是满的，不用倒了。”
我没有管他继续往里倒水，结果水全部溢出来了。我问杨密：“这说明了什么？”
杨密说：“很简单，因为杯子里的水是满的，你倒不进来。”
我就告诉杨密和南希：“知道老师为什么说你们只能在左边象限待着而不能去右边象限吗？”
沉默了30秒钟后，杨密有点恍然大悟：“你是说我们俩现在都太满了吗？都太自以为是了吗？我着急创业证明自己，南希由于家族很富有，她当然已经很满了。所以老师你再往里面倒水的时候，我们似乎都听不进去。”
然后我拿起杨密的水杯，把里面的水倒掉，再放在桌子上，重新给杨密倒上水：“现在倒进去了，知道为什么吗？”
杨密说：“老师我知道了，是因为我杯子空了。”
我问他：“为什么空了？”
他说：“倒出去了。”“为什么倒出去？”我接着说，“那就是两个字：付出。换句话说你们想从左边象限到右边象限，你们想好付出什么了吗？如果你们没有想好付出什么，还是一副自满的样子，老师说什么你们都认为你们知道，恨不得老师现在就告诉你们北京的西南角有个金矿，每个人立刻就可以获得巨大的财富。”“你们想从左边到右边，但你们现在仍然在左边，那就说明你们身上有很多东西，阻碍着你们去右边。这些东西是什么？你们要果断地、勇敢地放弃或者是付出。也就是说你们准备付出，你们才有资格跟老师来谈，你们想改变什么，想得到什么。如果你们没有勇气去对以前的东西进行改变，你们就想到右边象限去，想成为富有的人，想成为自我实现的人，那只能是空谈，那只能是镜中花、水中月。”
杨密有些激动地说：“老师你认为我们一点儿都不想付出吗？我不已经开始付出了吗？钱和时间，还要付出什么呢，我们才能得到，才能让自己把左边象限那些不好的东西抛掉？这些不好的东西阻碍我们明白财富规律，阻碍我们变成右边象限的人，它们的特征是什么？右边象限能让我们驾驭自己的命运，支配大部分社会资源的特质又是什么呢？老师你快告诉我们吧。”
我平静地跟他们俩说：“你看看你们俩左边象限的特征又出来了——着急。罗马是一天修起来的吗？”
南希说：“老师，你就说让我们付出什么？让我们掏学费吗？告诉我们要付出什么、改变什么才能到右边象限？还是让我们给你打工？拜你为师？”
我笑了：“看你们两个年轻人，这也是你们可爱的地方，你们身上这种青春的朝气、活力、不服输的精神也深深地吸引着老师，但是你们着急的这些特征不折不扣地表现出你们是左边象限的人，在不明白的情况下就喜欢折腾，瞎折腾，或者说跟大众一样希望快速致富、希望走捷径、希望占便宜、希望拥有更多，你们才觉得人生安全、有成就，这些东西都是左边象限人的特征，如果这些东西你们没有勇气去改变它、舍弃它，你们的杯子怎么能装得下右边象限的水呢？”
我接着说：“要想改变，先要明白财商。那财商又是什么呢？就是一个人与金钱打交道的能力，主要是表现在三个方面……”
我停顿了一下，喝了一口水，杨密就很着急：“老师快告诉我们，我们要从哪三个方面去舍弃、去付出、去改变？”创富的三大法则：M、B、W“在每个人的金钱生活里，要成为一个明白人，就必须在三个方面跟别人不一样，或者是说你的财商主要表现在这三个方面：一是面对金钱财富的动机，英文中的‘Motivation’，简称‘M’。二是面对金钱和财富你的行为习惯，就是英文中的‘Behavior’，简称‘B’。三是你目前创富的方式方法，就是英文里的‘Ways’，简称‘W’。三大要素简称‘MBW’。要明白每个人的能力、资源都是非常有限的，所以我们在这个有限的交互世界里，才需要用科学的、理性的方法找到最佳的组合。”“就像一幅画，它的比例不协调就不好看，你们俩一个是帅哥一个是美女，那是因为你们五官长得很协调，就像黄金分割一样，而且你们也很会打扮。如果你们五官比例长得不协调，又不会打扮，那自然而然就不会有这么高的颜值和回头率。所以老师很愿意看着你们，给你们上课。“同样，因为我们每个人的能力是有限的，所以这种有限的资源我们怎么配置，应该有什么样的比例、秩序？这就是经济学、金融学。我们怎样用好自己的身体、思想、自己的资源、时间、体力等，让自己获得有比例的、协调的自我实现的生活方式呢？给你们布置一项作业，你们可以去想一想，或者你们去观察一下，左边象限的人，他们的MBW，是什么样的？“换句话说每个人都有自己的MBW，由于不知道或者不明白，所以这个MBW就被尘封了、变形了，或者被右边少数的人拿去利用了，成了右边人所设计的棋子、赚钱的工具或消费的机器。你们想一想，右边人的MBW有什么特征？它们与左边象限人的MBW有什么不同？“左右象限区别的本质又是什么？你们今天知道了一点皮毛，老师给你们打开了‘潘多拉的盒子’，老师觉得可能对你们也是一次真正的挑战，这可能跟你们看的书本上的东西不一样，跟学校老师教你们的，甚至父母教你们的不一样，这个世界就是这样，这就是真实。“这个世界就是由1％的人管理99％的人，就是因为左右象限的人各自有不同的MBW，所以导致了差别。而且老师也告诉过你们，如果说你们要改变你们的MBW，从左边到右边，就像你们面前的杯子一样，需要把水倒掉才能装进新的水，要知道这个倒掉的过程是很痛苦的，有时可能是会撕心裂肺的，所以你们有没有这样的勇气？有没有准备好？就要看你们自己了。“而且，要相信一句话，没有任何人，包括老师我，都无法改变你们，只有你们自己改变自己。“老师刚才很容易地把你们面前的水倒掉了，但是老师真的要倒掉你们的MBW那是很难的事情，而且左边象限的人会更加依赖、依附于他们目前的MBW。至于说你们想知道MBW到底具体是什么，怎样才能让自己的MBW脱胎换骨，焕然一新，或者是向明白的方向走，那是我们从第三课开始讲的事情。今天就上到这里。”
杨密陷入了沉思，他模糊感觉到了，改变一个人很难，因为我们读的书、受的教育、所处的环境还有某些理论对我们的引导，让我们越陷越深，不明白了。
杨密也隐约感到一种恐惧，那就是老师说的给他打开了潘多拉的盒子，让他看到了社会秩序的真相，看到了自己还不得不做出选择，也知道了左边象限的巨大磁场、力量，可以把大部分人，甚至右边象限的人拉回去，真是可怕。
而反抗这一切又需要大的勇气，大的智慧。
在财富的获取与管理上，同样是这个道理，神奇的MBW，听起来易懂，但要真正体会到左右象限人的MBW的区别，又是很难的，不管怎样，老师这一课，让他很有收获，他也很想倒掉自己杯子里的MBW，但是具体是什么，他不知道，老师也说了没人可以帮助自己，必须自己给自己动手术，找办法。新杯子装什么MBW，他也不清楚，他感觉到了孤独，需要环境、需要力量。他还隐约感觉到这正是老师选择终南山上这堂课的原因。
南希听了半天，半懂不懂，因为她的水杯太满了，而且她开始觉得老师有点玄，对MBW和财商也还有一些怀疑，觉得这是不是忽悠人的？而且左右象限的差别，MBW到底是什么？她觉得此刻自己内心有很多疑问，当然她也很好奇，想看看老师接下来怎么讲。第三课创富动机M贫穷——最朴素的创富动机
一周后，南希和杨密赶到甘肃天水的一个学校，听我讲了堂财商课。听完以后，南希、杨密和一位老家在甘肃的同学张元与我在天水一个镇上的茶馆见面了。
落座后，杨密着急地说：“老师，我很想知道MBW的第一个要素——创富动机，我应该怎么转变和获得？”
我说：“知道你比较着急。”
南希倒是不急不慌，觉得到天水来看一看也挺好，天水这个地方有久负盛名的天水麦积山石窟，与龙门石窟、云冈石窟、莫高窟并称中国四大石窟。所以，南希也问我：“老师，你是不是也看天水石窟来了？”
我说：“是啊，我也是想过来看看，这里的相关部门让我来做一次财商教育的讲座。我也早已仰慕天水石窟的盛名，一直没机会来。还有一个任务就是到这里来给你们上第三堂课——什么是创富动机，以及四个象限的人的创富动机在哪里，怎么培养自己的动机。不过你们先不要着急，我们先到古镇上转转。”
南希和杨密也很好奇，所以几个人一起在小镇上转了一圈。转完一圈以后，不知不觉就到了中午。南希主动请我吃饭，要我选个好的地方。我在小镇最热闹的一条街上找了一家餐馆。南希一看菜谱就说这里的菜怎么这么便宜？“老师，我要请你吃好吃的，能不能再找一个好一点的餐馆？”
我说：“这个镇上的餐馆都是这样。”
不论是餐馆的装修，还是菜品，都让南希有一种很“Low”的感觉。
我就问：“你们觉得生在这里、长在这里的人，他们就不想过更好的日子？他们就不想到右边象限去吗？你们昨天已经看到了这里的孩子对金钱的率真表情。”张元瞪眼看了一下我，估计心想：“当然想了，不然我为什么努力考到北京去上学，改变命运呢？”南希与杨密则会心地笑了笑。
我说：“这里的孩子可能比你们还有更好的创富动机，你们生活在优越的环境里，钱有什么用？除了买东西、享受、虚荣，还真不知道你们对这个问题会怎么想。而这里的孩子就不同了，他们注定都只能在这个物资匮乏、生活单调的地方生活一辈子吗？看看餐馆里面，大部分人也都有手机，他们也能上网，也能从图片上看到外面的世界，看到北京发生的变化甚至海外发生的变化。顺便问一句，你们到欧美发达国家走过没有？”
南希马上抢过回答：“我去过，去过好多国家。”“那些地方很美吗？”
她说：“我去英国的时候，从英国伦敦开车往爱尔兰走的路上，或者是在法国南部的时候，路上的风景都很漂亮，古老的教堂、小镇咖啡吧、剧院、歌舞广场，等等。那也是他们的农村，为什么与我们有这么大的差别？”
张元心想，我们这里也有四方广场和老戏台子，但确实让我们喜欢不起来，为什么？
我接过话题：“差别，有什么差别？”
杨密接着说：“贫富的差距。那边的人过得从容、不慌、自信，咱们这个地方的人，看得出来，这个小镇上的人也匆匆忙忙，还有南希不断提到的厕所，生活环境差强人意。”在路上他们曾去了一次公共厕所，几乎让南希不能容忍。“你们刚才点菜的时候，发现这里和国外城市有什么大的差别？”我问。
南希也说是贫富的差别。
张元心想难道富有可以让历史文化焕发新的魅力吗？“昨天你们在听我上课的时候，我再次说到财商是一个人与钱打交道的能力，就是人要与钱打交道，怎么才能做得更好。问孩子们有没有兴趣，你们看孩子们都有兴趣。那是小学二年级的孩子，他们都怀揣着梦想，有改变自己命运的想法，你们知道吗？北京那个SOHO的老板就是从这里走出去的，他曾经就是甘肃贫困山区的一个普通孩子。”
我一边吃饭一边问南希和杨密：“你们看到了孩子，也看到了小镇中很多人很忙碌、很疲惫，而且你们也说出了这里和其他地方的差异，你们从中看出了什么呢？”
同学们低着头，想了一会儿，杨密说：“你是希望我们做些什么让这里发生改变吗？那我们为什么要让这里发生改变呢？”
南希在旁边说：“老师，我们做什么呢？我们又能得到什么？他们这里发生改变跟我们有关系吗？”
我说：“南希，你不是也渴望到天水看一看吗？张元，你家乡很美，很有历史文化。这个地方不仅有石窟，还出美女，风景也不错，天水离四川的九寨沟很近，还有熊猫基地，有这么好的资源为什么这里还很穷苦？你们知道局长请我去给孩子们讲财商，就是因为他们想改变，小镇上的人们很匆忙也是想改变，虽然改变的效率很低，你们也看到这里的物价很低，这里产的好吃的核桃等价格也很低，这里应该是富有的，这里正在进行改变。”
张元说：“拜托，小姐、少爷们，这是我的家乡，不要那么功利，老师您说怎么改变这里的贫穷，我承认改变贫穷是我要去奋斗的主要动机。”
南希说：“这边的孩子让我心疼，你看那么乖巧的小孩在那卖红薯，手都冻僵了，想帮他做点什么。也看到学校的教室那么简陋。”
我会心一笑：“实际上你们已经在改变了，知道我们这一课叫什么？”
杨密马上答道：“创富动机！”“对，换句话说，你们没有从这种贫富差距当中看到自己的动机吗？”“当然，”南希说：“前提是我要喜欢这个地方，愿意为它付出。”
我说：“这就是动机。如果一个人的动机足够强大，这个强大的动机就能把他推到右边象限，然后他通过不断地挑战自己、挑战各种环境、挑战各种身心的东西，最后在右边象限获得他的成功。当然他已经远远超过了个人的成功。”“老师，”杨密和张元显然来了精神，“我们也看到这种变化，我们也想做点事情，来消除这些贫苦，而且这些地方风景很美，既然九寨沟能让当地的村民、牧民生活得到极大的改善，财富也得到了极大的积累，那这里为什么不行呢？老师，我们做这些事情的时候，是不是也有极大的商机？”张元问道。
我说：“你说得太对了，如果你们参与进来加入中国的城镇化的进程，这里是中国下一个经济转型期的一片‘蓝海’。这里的人也希望得到有品质的生活，包括医疗、包括教育，这里有巨大的发展需求，一方面这是发展的空间，另一方面也是你们年轻人实现自己价值的平台，你们可以去改善它。当然，老师希望带你们来看到这些人的衣食住行，看到他们为生活而奔波，看到这里的孩子们也拥有美好梦想的时候，希望能对你们建立创富动机有触动，并告诉你们左边象限的人和右边象限的人的动机与不同点。现在我们具体讨论和分析一下四个象限人不同动机的表现，然后看看你们自己还在哪个象限，准备去哪个象限。”UB象限人的M“UB象限属于不明白但忙碌的人。这部分人他们自以为清楚在干什么和为什么干的动机，杨密，你父亲就属于这个象限，他做着自己的生意，每天都在外面忙，见这个见那个，经常喝酒喝得住医院，虽然也获得了一些财富，但是付出了巨大的身体代价。你爸年轻的时候是个理想主义者。20世纪80年代我们上大学，经常喝了酒以后大家畅谈未来，踌躇满志，拼命读书，改变自己也想改变世界。“后来他似乎找到了现实的动机，就是说让你妈妈和你能够有房子、有车子，为了这个，他下海创办公司，拼命忙碌。马斯洛说人类需求动机有五个层次，第一个是生存的需要，第二个是安全的需要，第三个是爱和归宿的需要，第四个层次是尊严的需要，第五个层次是自我实现的需要。我把马斯洛的这五个需要都定义为人在有限交互世界里的需要，即有限需要。换句话说，人第一需求要满足自己的有限需要。“在UB象限的人，像你父亲，也许在他很早之前，除了有有限需要，他还有无限需要，这个我们接下来再说。后来，由于创业创富的大潮，大家都忙着赚钱，他也从生存需要开始，匆忙涌入这个大潮。我年轻时候也是一样，希望先有个房子，可以居住，然后有安全需要，希望自己生病或者发生什么意外时能够及时处理，所以会做一些储蓄，买一些保险。”
杨密急切地打断了我：“老师，您跟我爸同学的时候，难道还有生存需要的问题吗？”“当然了，你们这个年代没有过，但是我们那个年代就有生存和安全需要的动机。老师我那时经常在学校里借钱吃饭，然后等有了补助或者家里寄来了生活费又赶紧去还钱，还完钱又开始借钱，就是马斯洛说的第一和第二需求层次的问题。”“哦，”杨密说：“没想到你们当年那么艰苦。这样说我们幸运多了！”
张元显然不同意杨密的话，觉得自己还有很大的生存与安全需要。如果留在北京，买房买车很贵，租房也不便宜，这就是生活的压力。
我说：“是，你现在虽然算幸运，吃穿住行都不发愁，生存需要、安全需要都没有问题，但是你们现在又处在为钱而工作、追求金钱的浮躁时代当中，很多人没有我们那个时候的其他动机，即第四和第五层次的被人尊重和自我实现的需求。换句话说，我们并没有完全按照马斯洛说的五个层次从低到高去实现我们不同层次的需要，那时候生存需要、安全需要还没有满足的时候，我们就已经有了自我实现的动机。你的父亲那时候也有这种动机，他曾经渴望成为一名作家。显然，这个在当时是解决不了他的生存和安全需要的，所以他放弃了，下海做生意，他的代价是放弃了他曾经的理想。“UB象限的人，他们终日忙碌主要是为了生存、安全和被人认可，而这种动机在人的需求动机层次上处于较低层次。最后，当他们解决了生存与安全需求后，他们还在这个生态链上忙碌、折腾、疲惫、无奈，继续迷茫与困惑，生意也难再做大了，投入产出的效率也开始出问题，风险也随之而来。现在有很多中小企业在纷纷破产倒闭，这虽然与现在经济形势下滑有很大关系，大环境不好，随波逐流，但这也与没有自己的坚强的创富动机有关。“生存需要和安全需要作为第一动机是无可厚非的，也可以激发人们奋斗的欲望、改变的欲望。讲到这里，老师要给你们讲讲，你们都知道中国在这30年里创造了全球的经济奇迹，指的是什么吗？”
杨密认为自己还是学过一些经济学，也看了一些财经书，说：“中国的GDP很多年都是以两位数的速度增长，所以中国这30年当中很多贫困人口脱贫。改革开放初期，整个中国、整个民族有一个动机，一个集体的动机，那就是改变贫穷。20世纪70年代初，安徽小岗村的村民们强烈地想要改变他们的处境，因而大胆地进行了包产到户的家庭联产承包责任制，改革就从这里开始。也就是人们说的生存需要。鸦片战争后100多年的屈辱历史也证明了这一点，一个国家弱了，老百姓穷了，这是肯定不好的。”“脱贫致富，把经济搞上去，邓小平的‘发展就是硬道理’，一切以经济建设为中心的重大调整，让整个国家发生了巨大的变化，让很多人富裕起来。这是好的现象。但有很多人在没有自己动机的时候，也被裹挟在整个国家的变化过程当中，他们处在左边象限，不明白信息不对称、环境不平衡等问题。”
我说到这，南希想到了自己的父亲，她觉得自己的父亲实际上也是没有多少动机的。后来，因为被贫穷刺激，所以决心改变，这可能就是匮乏性动机。他抓准了中国改革开放30年的机会，特别是快速致富的一些机会，研究如何与人、与权力打交道，并快速富有起来。
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