作者：MBA入学考试命题研究组
出版社：清华大学出版社
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2011MBA联考备考教程：写作分册试读：
前言
写作是一个人整体文化素养的集中体现。正因为如此，MBA、MPA以及社会各类考试才不约而同地将写作列入考试科目。
考察经济发达国家的MBA教育，可以看出，发达国家都十分重视写作能力的培养。在西欧和日本，写作是不少职业录取考试的重要项目。在美国，各类大学的写作教学比较符合实际需要，相对于我国重视系统全面的写作理论知识传授来说十分简要。我们亟须转变写作教学观念，分清研究和实用各自的效用，把包罗无遗的写作教学内容转移到写作技能与结合社会实践的轨道上来。对于写作技巧的认识及本书的编写都基于写作教学符合现代化建设的实际需要，尤其是培养职业经理人的需要。
MBA入学考试中的写作考试，重点是考查考生的语言驾驭能力和分析问题、解决问题的能力。为了满足广大考生的迫切需要，为2011年的写作考试打好坚实的基础，我们推出这本写作辅导教材，为MBA考生在紧张的复习中引领写作航程。
这本书的写作架构和特色如下。
一、第1章为论证有效性分析的写作
(一)全面解惑，匡正错误概念，澄清问题本质
我们发现大部分考生没有弄懂什么是“论证有效性分析”，脑海中对此没有一个清晰的概念，将论证有效性分析与高中的评论文混为一谈。大部分考生把自己的文章写成了传统的驳论文，只是对原材料的观点和思想进行评论，而对原材料的论证有效性未加任何分析，与考试的要求相差较大。本章第一节深入分析了什么是论证有效性分析；阐明了近年来写作成绩不理想的原因；讨论了论证有效性分析与评论性文章的标志性区别；叙述了大纲中规定的论证有效性分析的写作要求，提出了写作的具体对策与建议。
(二)规范操作，概括了12种论证推理错误
本书概括了论证有效性分析中的12种常见的逻辑推理错误，记住这些错误，对考生的写作会有很大的帮助。这些逻辑推理错误也经常在MBA联考的逻辑题中出现，熟悉这些常见错误对考生做好逻辑题也有帮助。
(三)彻底释疑，强烈对比高分低分个中奥妙
为了帮助广大考生能快速掌握论证有效性分析的写法0和0得0分0技巧，我们介绍了典型样题及其写作和评分说明，每道样题都提供6篇例文，从高分到低分揭示考试奥妙，考生也可以借此明白为什么自己的作文是如此“有理有据”，而最后的得分却不尽如人意。希望考生仔细研读，从中悟出论证有效性分析这类文章的写法。
(四)病文修改，找出其中差距，不断完善提高
提供3篇学生习作，对每一篇习作都进行了修改，考生可以从学生原文和修改后的文章中领会论证有效性分析的写作方法和要领。考生也可以就试题自己进行习作练习，与修改后的文章进行对比，找出差距，不断完善自己的写作。
(五)注重实战，精编50套试题精讲精练精析
明示考试要点，提供大量模拟实战机会并且提供精练范文以供借鉴。这50套精编试题均有参考答案，便于考生模拟实战。
二、第2章为论说文的写作
(一)解读大纲的有关规定，明确写作要求。
(二)提出论说文的写作对策，从审题、立意与构思、论证方法到论证结构，分别进行了详细的介绍，尤其是针对MBA论说文写作试题一般为材料作文的特点，给出了相当数量的材料作文及其分析，供考生进行训练。
三、第3章为历年MBA写作试题解析
考生可以通过历年试题的分析，明确出题思路，把握考试脉搏。
四、第4章为管理知识在MBA写作中的应用
(一)介绍管理知识的重要性。
(二)介绍基本管理常识。这里介绍了MBA写作中容易考查到的相关管理知识，让考生能迅速强化管理知识的积累，不至于在考场上对所考查到的管理常识感到茫然。
(三)典型管理案例分析。通过具体的案例分析，使考生能熟悉管理案例分析的特点，培养考生提出问题、分析问题和解决问题的综合能力。
考生应该花一部分时间仔细阅读这部分内容。MBA写作考试，特别是论证有效性分析的题干内容大都涉及企业或者组织的管理问题，需要考生对企业管理方面的问题进行诊断，纠正题干中错误的观点、方法，并且阐明理由。所以考生应该阅读一些企业管理的案例和基本的管理知识，这非常有助于考生迅速发现题干中存在的问题，提高解题的速度和准确性，以取得写作的高分。
MBA联考的竞争纵然非常激烈，但只要按照考试的要求，有针对性地进行复习，消化理解考试的基本原理，保证一定量的写作训练，一定能收获成功。
参加本书编著的除主编李智忠外，还有：李铁红、刘爽、赵晓敏、谭莉、王新会、张晓燕、刘仕文、江海波等，以及在国外的朋友Mary Wan、Tom Hung等，清华大学和北京大学的部分专家和教授也给予了大力支持，在此一并表示感谢。由于时间仓促，编者的经验和水平有限，不当之处在所难免，欢迎广大读者和专家批评指正。编者2010年4月第四节 精编试题与参考答案
本节给出了50道论证有效性分析试题与参考答案，目的就是让考生熟悉各种类型的写作材料。考生应该对这些写作材料进行仔细认真的分析，或者将这些试题作为模拟题进行训练，将自己的写作与给出的参考文章进行对比分析，从中找出差距，发现自己的文章的不足之处。其实，给出的参考文章也限于篇幅，只是对有限的几个要点进行分析，肯定不够全面。考生也可以别出心裁，从其他角度入手，找出存在的其他问题，并对此进行分析，有意识地锻炼自己的分析问题和解决问题的能力。要言之成理，自圆其说，注意遣词造句。
写作要求与提示：讨论题干论证的有效性。在讨论中，分析题干的推理线索和论据的使用。例如，你可能需要考虑题干的论证基于哪些有问题的假设，举例说明能削弱题干论证的反例。你也可以讨论什么样的论据将加强或者削弱题干的论证，作何改正将使题干的论证更加符合逻辑，或者能帮助你更好地分析和评价题干的结论。【试题1】
以下资料摘自《卫生与健康》杂志中的一篇文章。“实验研究表明：Saluda天然矿泉水含有一些人体健康必需的微量元素，并且完全没有细菌。Saluda这个出产矿泉水的小镇，其居民住院率低于全国的平均值。即使Saluda天然矿泉水价格有些高，用它来代替自来水对于健康来说仍是一个明智的投资选择。”
参考答案1仅仅是因为Saluda天然矿泉水吗
题干的论证认为用Saluda天然矿泉水代替自来水对于健康来说是一个明智的选择。由于它缺少必需的支撑要素，在逻辑上并不能完全令人信服。
首先，作者认为Saluda的天然矿泉水是此地居民住院率低于全国平均值的主要原因。然而，没有证据证明这里的水是与其他地方唯一不同之处。并且，其他地方的人住院率高的原因可能是多种多样的。有很多其他的因素会使得其他地方的人住院，例如意外事故、食物污染、疾病等。
其次，论证假设Saluda天然矿泉水中的微量元素是使得此地居民非常健康的主要因素。然而，事实也可能不是如此。我们不仅仅需要微量元素来保证健康，还需要维他命等。此外，我们身体所需的微量元素比Saluda天然矿泉水中所含有的多得多。
最后，即使Saluda的水是使得此地居民很少住院的主要原因，论证也忽略了一个事实，即还有很多方法使得我们的饮用水没有细菌。例如，最普遍的方法就是把水煮到100摄氏度并且保持5分钟。因此，Saluda矿泉水并不是保证健康的唯一选择。
因此，论证并不是完全合理的。题干所提供的用来支持结论的理由，即Saluda的居民很少住院也不能够证明饮用Saluda天然矿泉水对健康来说是一个明智的投资，因为它忽略了我们上面提到的几个假设。如果能提供证据说明，Saluda天然矿泉水是此地居民很少住院的主要原因，矿泉水中含有人体所必需的所有微量元素并且没有其他的方法使自来水脱离细菌，那么论证可能会更可信。
参考答案2自来水也可无菌
在题干的论证中，作者的结论是Saluda天然矿泉水比自来水更适合饮用。为了支持结论，作者给出了三个理由： Saluda矿泉水含有一些身体健康所必需的微量元素，它完全没有细菌，以及Saluda矿泉水出产的地方的居民住院率低于全国的平均值。这篇论证由于依赖多种不确定的假设而不能让人完全信服。
论证所依赖的第一个有问题的假设是，自来水不含有文中所说的微量元素并且不能完全没有细菌。这个假设不能完全成立。如果发现某个地方的自来水含有和Saluda天然矿泉水一样的微量元素并且也可以完全没有细菌，那么作者的结论就被完全破坏了。
第二，论证假设Saluda的居民住院率低于全国平均值是因为他们饮用了Saluda矿泉水。同样，论证没有提供证据支持这一假设。也可能此地居民住院率低是因为他们都是素食主义者，或者因为他们每天锻炼身体。也就是说，可能有其他原因导致这种低住院率。
总之，论证是不足以令人信服的。为了更好地证明Saluda矿泉水比自来水更适合饮用，作者必须提供证据证明自来水中含有Saluda矿泉水中没有的有害细菌。【试题2】
以下资料摘自一位市议会成员的演讲稿。“20年前，只有一半的毕业于爱因斯坦高中的学生进入了大学或者学院。今天，2/3的爱因斯坦高中毕业生进入了大学或者学院。在这20年里，爱因斯坦高中并没有增加学校的资金供应。但是很明显，爱因斯坦高中在过去的20年里教学质量提高了很多。从学校过去的情况来看，为了学校的进一步发展，现在我们无须增加学校的资金。”
参考答案“升学率”岂能等同于“教学质量”
题干的结论是，无须增加爱因斯坦高中的教学资金。为了支持题干的结论，作者指出在过去的20年里，爱因斯坦高中的教学质量有了明显提高，尽管教学资金依然保持相对稳定。他的证据是现在有2/3的毕业生进入了大学，而20年前只有一半的学生做到了这一点。这篇论证存在以下几个重要的问题。
首先，我们必须明确“教学质量”的含义。如果它是与毕业生考入大学的比率是同一个含义，那么论证给出的统计数据将能有力地支持他的结论。但是，通常我们所考虑的不仅仅是升入大学的学生的数量，我们还要知道学校如何培养学生度过一个成功的校园生活，也就是说，学校是否提供了一个很好的中学教育。然而，在作者看来，“升学率”与 “教学质量”是同一个含义。
作者的另一个假设是，升学率的提高是因为爱因斯坦高中对学生进行了更好的教育。然而，也许比较多的爱因斯坦高中毕业生进入大学只是反映了一个普遍的趋势，并且这个普遍的趋势也许更多的是为了找到一个好的工作而并非代表能获得更好的中学教育。
即使爱因斯坦高中的教学质量确有提高，这难道就是否定增加爱因斯坦高中教学资金的理由吗？我认为不是这样。也许，学校曾经在资金短缺的情况下仍尽力提高教学质量，老师也许曾拿自己的钱来买一些教学的必需品。如果有更多的经济支持，爱因斯坦高中的教学质量可能会有更大的提高。
总之，论证没有很好地证明结论，即无须为爱因斯坦高中提供更多的教学资金。为了证明他的结论，作者必须提供证据说明爱因斯坦高中的教学质量确实提高了。可以通过检查学生的评定成绩或者跟踪测试学生的大学生活看看有多少毕业生成功地找到了工作。此外，作者还必须证明爱因斯坦高中在有足够教学资金的情况下会做好工作，在资金不足的情况下也一样。【试题3】
以下资料摘自一份财富银行顾客服务部经理的备忘录。“我们一直相信提高我们的服务质量是把我们同竞争对手区别开来并且吸引更多顾客的最好方法。我们可以使顾客的等待时间缩短，从平均六分钟减少到三分钟。提前开门营业的时间，从早上的九点改为八点半，并且延长一个小时的营业时间，这样我们可以为那些工作很忙的顾客提供更好的服务。这些改变会使得我们成为给顾客印象最好的公司，进而在竞争中获胜。”
参考答案“更好”的服务
财富银行的顾客服务部提出建议，银行吸引新的顾客并且把自己与竞争对手区分开来的最好方法就是提高自己的具体服务质量，例如减少顾客的等待时间，提前半个小时开门，延长一个小时的营业时间。所提出的这些改进意见将使得财富银行获得比竞争对手更多的利益，而且成为顾客更加喜欢的银行。这个建议存在以下几方面的问题。
首先，作者假设财富银行的竞争对手的情况在除了列出的几个方面外和它都是一样的。事实上，财富银行的竞争对手很可能为顾客提供了更加便利的服务，他们的服务和产品可能比财富银行的更加吸引顾客。如果是这样，财富银行仅仅通过加强某些服务也许并不能获得比对手更多的利益。
其次，作者假设这些改进将有效地把财富银行同它的竞争对手区分开来，而这并不一定可行。财富银行的竞争对手也许已经提供或者也正准备提供和财富银行所设想的服务。如果是这样，财富银行很难仅仅通过加强这些服务而赢得比对手更多的利益。
最后，作者假设财富银行在提高这些服务的同时不会牺牲其他一些吸引顾客的服务。事实上，财富银行可能不得不裁减其他一些服务或者减少不太吸引人的服务，以弥补这些服务的花费。因为减少了其他一些不是很吸引人的服务，财富银行可能不会达到它所设想的综合竞争实力。
总之，财富银行用来吸引新的顾客并把自己与竞争对手区分开来的计划不是很有说服力。一般来说，提高服务质量会增强竞争力，但是备忘录中所提到的特定改进是否真的有效还存在疑问。【试题4】
以下资料摘自一本关于生活方式的杂志上的一篇文章。“两年前，在一年一度的以城市居民生活质量和标准进行的城市排名中，L城排名第14位。这个消息将使得正在搬往L城所在州的人更有信心认同这个地方。至少，这里教育条件好，住房费用承担得起，人民友好，环境优美并且艺术繁荣。”
参考答案
排名的标准是什么
作者认为，L城教育条件良好，住房费用适中，人民友好，艺术繁荣以及环境优美。为了支持他的结论，作者引用了一个一年一度的根据城市居民生活质量所作的城市排名。两年前，L城在这个排名中名列第14位。这个结论是不能完全令人信服的。
首先，作者没有说明城市的哪些具体特征被用作排名的准则。如果排名的准则与作者所列出的城市的特点是一样的，那么结论也许是可信的。但是，如果排名的根据与作者列出的特点完全不同，例如，户外娱乐的机会或者城镇居民教育达到的水平，那么作者的结论将完全不可信。
其次，作者没有说明在排名过程中，每一个特征是怎样被衡量的。例如，在所有参与排名的城市中，L城也许拥有最繁荣的艺术，但是它的教育条件也许不好，人民不够友好，环境不好。在这种情况下，排名如果能真实地反映出L城的生活质量，必须是艺术作为一种相对重要的因素影响着人们的生活。
再次，作者没有说明在这次排名中包含了多少城市。包含的城市越多，结论越具有说服力，反之亦然。例如，如果排名包含了2000个城市，那么L城的居民生活质量排在前面； 如果排名只包含了14个城市，那么L城排在最后。
最后，作者的结论是依据一个有争议的假设，既然排名是两年前的，那么作者所列举的特点就还没有被确定。一般来说，10年过去了，论证就没有说服力了。虽然只有两年时间，却足以使L城的整个经济发生变化，包括城市的财政政策、经济形势、政治氛围。任何一个因素都会影响教育的质量、艺术的繁荣程度或者购房的花费。
总之，作者没能很好地支持他的结论。为了加强论证的说服力，作者必须提供证据说明，排名所依据的准则与结论所列举的特点是一样的，并且各个准则所占的比例不会影响L城的排名。为了更好地评价这个论证，我们需要更多的有关排名的依据、所包含的城市数量以及在过去的两年里L城所发生的变化的说明。【试题5】
以下资料摘自一家金融管理和咨询公司职员的备忘录。“我们从Windfall公司的一位员工那里了解到，该公司的会计部门通过核查上个月10％的进货发票，发现了其中的错误和不合理的地方，为公司挽回了100000美元的损失。为了帮助我们的委托人增加他们的净收入，我们应该建议他们每一家都设立一种检查制度来检查所有进货发票的错误。并且通过向Windfall公司演示我们的方法的严密性，也会使我们赢得Windfall公司这个客户。”
参考答案1检查制度并非能杜绝所有错误
题干的论证认为，检查所有进货发票以便杜绝错误，不仅可以增加其客户的净收入，还可以赢得Windfall这个客户。由于论证忽略了一些非常重要的假设，因而这个结论在逻辑上不能完全令人信服。
首先，论证假设设立一种制度，检查所有进货发票能找出其中的错误和疏漏。有很多原因可以说明这不一定符合事实。例如，检查账目的人很可能会像其他人一样有意或者无意地出错。如果是这样，那么检查进货发票将不会避免错误和疏漏。
其次，即使检查有助于避免错误和疏漏，也不是必然会挽回公司的损失，因为也可能账目根本就没有错误。如果它没有错误，又如何通过检查来挽回公司的损失呢？
最后，即使通过检查确实挽回了公司的损失，论证也忽略了一个事实，即检查本身也必须付出一定的成本。如果检查的花费比挽回的损失要多，那么公司还是会遭受损失。
综上所述，题干论证不是完全可信的。由于支撑论证的证据，即上个月通过检查进货的账目为一家公司挽回了100000美元的损失并没有证明上面所提到的假设，因此它不足以证明论证的结论。如果可以证明，检查所有的发票确实有助于发现我们的错误，所有的发票与错误都是有必然联系的，并且检查本身的花费不多，那么将能加强论证的可信性。
参考答案2检查制度并非能杜绝所有错误
在题干的论证中，一家金融管理和咨询公司的成员建议公司的客户应该设立一种制度，即检查所有的进货发票来发现其中的错误，他所给出的理由是Windfall公司上个月通过检查10％的进货发票增加了它的净收入。作者为他的建议预设了两个潜在的益处： 它能帮助公司的客户增加其净收入，还可以帮助公司赢得Windfall公司这个客户。作者的结论由于以下两个原因而不完全可信。
首先，题干论证的主要问题是证据不充足。事实上，也许Windfall公司的进货发票上所包含的错误仅仅是导致了公司供应商账目的一些混乱。因此，发票的错误也许仅仅说明了Windfall公司的一个特定问题，而不是一个具有一般性的问题。换句话说，从Windfall公司的经历所得到的证据不足以证明作者的结论，即所有的进货发票都有相似的错误。
其次，论证所给的证据假设与Windfall公司拥有相同进货途径的公司很可能遇到同样的问题。如果公司的客户不是从Windfall的进货途径进货，检查发票的错误将是一件非常浪费时间的事。
总之，作者的论证没有提供证据说明，有必要建立一种日常的制度检查进货发票的错误。为了加强其结论的可信度，作者必须证明这是一个很普遍的问题。另外，还要有证据说明大多数公司的进货发票都有错误。【试题6】
以下资料摘自某报纸的一篇社论。“随着电影中暴力情节的增加，我们城市的犯罪率也随之上升。为了解决这个问题，我们必须建立一种制度来审查某些电影，或者我们必须限制年龄不到21岁的人观看这些电影。很明显，我们的立法者没有注意到这个情况，因为最近提出的一项关于这个问题的措施没有得到大多数立法者的认同。”
参考答案不能草率立法
基于电影中暴力情节的增多与城市犯罪率升高之间的关系，作者认为为了降低城市的犯罪率，我们必须要么审查那些有暴力情节的电影，要么禁止年龄在21岁以下的人观看这些电影。作者还认为，立法者没有关注城市中犯罪率上升的问题，以至于没有通过一份有关的立法建议。由于以下几个问题，作者的推理是不完全可信的。
首先，作者提出的解决问题的办法是基于一种假设，即电影中暴力情节的描写是导致城市犯罪的原因。然而，作者所提供的证据不足以证明这一假设。电影中的暴力情节与城市犯罪率之间的联系不能证明二者之间有必然的因果关系。此外，还有其他一些导致城市犯罪的原因，例如贫困或者失业等因素都必须考虑。因此，作者提出的解决问题的办法是基于对问题过于简单的分析。
论证的另一个问题是，作者提出的解决问题的方法还基于另一种假设，即只有年龄在21岁以下的人才会受暴力电影的影响。
最后，论证显示出作者认为城市犯罪的绝大多数都是年龄在21岁以下的未成年人。由于没有证据证明这一观点，因此作者提出的解决问题的方法很难被认真对待。
总之，关于论证中所提到的问题的立法提议没有被通过，最好的解释可能是大多数立法者认识到了提议所依据的是对问题过于简单的分析。立法者的决定不代表他们没有注意到城市犯罪的严重性，而是反映了他们对这个问题复杂性的理解以及不想接受一个过于简单的解决办法。【试题7】
下文摘自Easy信托公司的一个主管给董事长的计划书。“如果我们公司从收入中拿出一部分，捐给一家知名的环保机构，换取该公司徽标的使用权，并将它印在我们的信用卡上，我们在信用卡业务上就能胜过竞争对手。因为最近一次民意测验显示，大部分群众对环保问题都比较关注。上述做法还能够吸引新顾客，增加现有顾客的信用卡使用率，并有助于我们收取高于最低利率的利息。”
参考答案组织与个人的目标一致吗
在这个建议中，作者得出Easy信托公司会比它的竞争对手更有优势的结论，因为他们捐赠一部分收入给知名的环保组织，作为交换条件在该信托公司的信用卡上使用环保机构的徽标。作者得出这个结论是基于最近的一次民意测验，该民意测验表明大多数的人很关心环境问题。在这种情况下，作者预言使用信用卡的客户将会增加，信托公司有能力获得更高的利息，也有能力吸引新的客户。然而作者的观点存在如下两个重要的问题。
首先，作者假设被使用徽标的环保组织所关心的环境问题，同民众广泛关注的问题是一回事。然而，作者没有提供这方面的证据。如果只有少量的信用卡使用者关心环保组织所关心的问题，那么环保组织的徽标会给Easy信托公司带来很多的生意是不太可能的。
其次，作者假设关注环境问题的民众将会采取进一步的行动，比如使用Easy信托公司的信用卡。这个假定是站不住脚的，很可能与实际恰好相反。同时，它过于理想化地认为，关心特殊事件的人们一定会采取实际行动来表达他们的关心。
总之，作者所说的观点是值得怀疑的。为了加强作者的论证，作者必须说明民众所关心的问题和环保组织所关心的问题之间有必然的关联。除此之外，作者必须提供证据证明人们关心某一问题就会为之采取行动的假设是正确的。【试题8】
下文摘自一本关于教育的杂志中的一篇社论。“在我们的国家中，高中学历的人的实际收入在过去15年里有大幅的下降。但在这些人中，男性的大学毕业生还保持着相同的收入水平。因此，下一代工人提高工资的关键在于培养所有的学生去上大学。那么，我们的国家最重要的教育目标是要建立足够的学院和大学来接纳所有的中学毕业生。”
参考答案不能小看另半边天
题干的论证主张，大学教育是提高下一代所有工人工资的方法。为了支持这一结论，作者指出，在过去15年里高中毕业生的实际收入下降，而大学毕业生的收入在同时期则保持了稳定。因此，作者认为应该建立大量的学院和大学来实现这个目标。由于以下原因，作者的论证很难令人信服。
首先，作者引用的证据仅仅包括高中和大学的男性毕业生。没有对女性工人的工资进行比较，因此作者主张送所有的学生上大学是不能令人信服的。如果被证明在同一时期的高中毕业女生的实际收入和大学毕业女生的实际收入没有差距的话，那么作者的结论将会受到严重影响。
其次，作者假设影响工人收入的主要因素是他们的教育水平。尽管这可能是一项合理的假定，但绝不是确定的。举例来说，在国家遭受某些政治骚动和变革时，受过教育的市民可能会受到歧视，不能够找工作。在这样的情况下，缺少教育可能变成一个明显的经济优点。
最后，15年中工人的收入比较，对于证明作者的结论在证据上是不够充分的。除了工人的教育水平，其他的因素也可以解释他们收入上的偏差。举例来说，对于大学毕业生的需求在那段时期可能超过了对高中毕业生的需求，从而导致了他们的收入不成比例的增长。
总的来说，作者的论证是不能令人信服的。要支持题干的论证，作者必须提供信息表明女性工人的收入相对于聘用的男性工人也有相同的趋势。此外，必须有证据表明教育水平是影响工人收入的主要因素。【试题9】
下文摘自某健身中心企业策划书的一部分。“去年初夏开放新的游泳池后，健身中心会员的使用率提高了12％。因此，为了增加我们的会员数量和收入，我们应该在今后几年里继续添加新的娱乐设施。举例来说，一个多功能的游戏室、一个网球场和一个小规模的高尔夫球场。作为本区域唯一提供这一系列健身和娱乐的场所，我们将拥有极富竞争力的优势。”
参考答案
计划应该综合统筹
因为健身中心去年夏天开放一个新的游泳池，会员使用率有12％的提高，作者认为在接下来的几年里添加新的娱乐设施是增加健身中心会员的方法。作者的论断在以下方面存在问题。
首先，作者假设会员使用率的提高是会员数量提高的一个预兆。这个假定在某些情况下可能是真的，但不可能保证它在任何情况下都是正确的。会员来这里可能只是好奇并想试试新游泳池，这也可以解释使用率的增加。然而，由于作者没有提供证据证明这种增长率是稳定的而且长期有效，使用率的突然提高也就不能确定是由于新增的设施，例如游泳池，吸引了新的顾客。
其次，作者假设新添加的游泳池是使用率提高的主要因素。然而，作者并没有排除去年天气酷热等因素，新建的游泳池很可能与作者所提到的使用率的提高无关。
最后，即使新开的游泳池的确能增加会员数和收入，并不能保证新开别的健身设施也能达到这个效果，除非题干给出了相关证据。此外，目前只有一家提供系列服务的健身、娱乐场所，不能保证在将来没有新的进入者。
总的说来，作者认为增加娱乐设施将会增加健身中心的会员数量是令人怀疑的。要增强论证的说服力，作者就必须证明使用率的提高是新会员数量的有效指标。此外，必须说明使用人数的增加是由于新游泳池的开放引起的。【试题10】
下文摘自给Argent大学招生办公室的一封信。“最近一项全国性的调查表明，大学生选择工作领域主要基于在那个领域中他们的工作前景。在我们的大学里，经济学现在是最流行的专业，因此学生一定认为这个领域里拥有最好的工作前景。因此，我们应该利用我们最有名的经济学教授的成果和我们经济学专业毕业生在求职上的成功，集中精力来宣传我们学校并招收新生。”
参考答案岂能如此招生
为了增加Argent大学的招生数量，招生办公室认为，应该公开宣传它的经济学教授在经济学方面的成就和经济学毕业生的成功就业。这个结论存在许多问题。
首先，作者假设学生将会继续认为学经济学专业是就业的一个有效途径。然而，论证没有提供证据支持这一假设。事实可能是，在Argent大学，只有学生们在报名时认为经济学有最好的工作前景时，它才被认为是当前最热门的专业。它并不确保所收的学生对这一专业领域有相同的看法和预期。
其次，具体阐明这些调查是如何进行的，是恰当评估结论所必需的。必须证明参与调查的学生足以代表绝大多数学生，并且有大量的学生来参与调查，以保证由学生们认定的职业前景是选择专业的主要依据。不知道这些调查是如何进行的，也就不能确定这些调查是否可靠，随之而来的基于调查结果所下的结论是否正确也就无从确定。
最后，即使我们认可调查结果，也有可能经济学在Argent大学成为最热门的专业是其他的原因所造成的。举例来说，也许经济学是最实惠的，因为较之其他专业，它可以得到更多的奖学金，并且提供给学生更大范围的课程。
总的来说，Argent大学的宣传计划存在严重的缺点。要支持这一提议，就必须说明经济学专业现在是被所有学生认为有最好工作前景的专业。此外，调查的可信度和报考Argent大学的学生是因为工作前景才选择经济学专业的证据是必需的。【试题11】
下列内容摘自一份地方性的报纸。“Bayview中学正在考虑，是否需要全部学生在校时穿校服。因为Acorn Valley学院是城镇中的一所私立学校，学生一般都能获得比Bayview学生更高的分数，从而更有可能继续到大学深造。而且，Acorn Valley中学报告很少有人迟到、缺席或违纪。既然Acorn Valley要求它的学生穿校服，Bayview中学的学生也应该穿校服。”
参考答案要透过现象看本质
作者认为Bayview中学应该效仿Acorn Valley学院，要求它的学生穿校服去上学。为了支持作者的结论，他指出了Acorn Valley学院的低缺席率和较少的违纪问题以及学生的优异成绩。作者的结论有许多方面都是值得怀疑的。
首先，作者假定所有列举的优点都是Acorn Valley要求它的学生穿校服的结果。从表面上看，这是一个过分简单的假定。人们很难相信Acorn Valley的学生总体上能够获得较高的分数并且更有可能继续到大学深造的主要原因是他们穿校服。同样地，作者认为Acorn Valley的低缺席率和较少的违纪问题都是学生的着装形式所导致的，这一点似乎和常理不一致。
其次，作者假定Bayview和Acorn Valley之间唯一不同的地方就在于是否穿校服。这个假定在题干的论证中没有得到支持。事实上可能是由于Acorn Valley的学生有天分和极高的学习兴趣，而Bayview的学生智力一般而且缺乏学习动机和兴趣，这样的话Acorn Valley的学生比起Bayview的学生有更出色的表现是很正常的事情，而且也不是什么着装问题所引起的。
最后，我们并不清楚Bayview是否会从作者的建议中受益。举例来说，作者认为Acorn Valley的学生基本上获得较高的成绩，并且更有可能继续到大学深造，但是我们并不清楚这是与Bayview的学生相比还是同其他学校的学生相比，这是很难让人接受的结论。
总的来说，作者对于“Bayview学生应该穿校服”的结论没有提供令人信服的理由。要使论证有说服力，作者必须为Acorn Valley学生穿校服与上面所提到的各种优点相关联这个假设提供证据。此外，作者还必须明确Bayview在其他相关的方面与Acorn Valley是相同的，唯一的区别就是是否穿校服而已。【试题12】
下文摘自Saluda城镇委员会的商业主管的一份备忘录。“调查研究显示： 那些经常锻炼的人比不锻炼的人住院治疗的时间少一半。通过为Saluda市政职员提供一个设施完备的体育馆，我们可以大约减少团体医疗保险费用的50％，并且可以借此来平衡我们的财政预算。”
参考答案如果市政职员不锻炼怎么办
在这份备忘录中，Saluda城镇委员会的商业主管认为可以通过为其职员建立一个健身馆来平衡小镇的财政收入。他们认为，调查显示经常锻炼的人住院治疗的时间是不锻炼的人住院治疗时间的一半，Saluda就应该建立一个设施完备的健身馆来节省大概50％的团体医疗保险费用，节省下来的医疗保险费用可以平衡小镇的财政预算。这个结论是不能令人信服的，因为它是建立在一些值得怀疑的假设基础之上的。
首先，他们假设如果提供给职员们一个设施完备的健身馆后，他们会经常锻炼。这个假设是值得怀疑的。因为虽然这个健身馆是给职员们使用的，并不能保证他们会经常使用它。
其次，他们假设Saluda的市政职员不经常参加锻炼。但是没有提供证据来证明这个假设。很明显，如果市政职员一直勤于锻炼，住院治疗率将不会因建立健身馆而受影响，同样也不会节省团体医疗费用。
再次，他们假设住院治疗率与他们的团体医疗费用存在着直接的关系，因此住院治疗率的下降将直接导致保险费用的下降。尽管这可能是正确的，但是没有提供任何证据来证明这一结论。
最后，他们假设建设健身馆的费用将不会抵消节省的团体医疗保险费用。除非有证据来证明这一点，否则此计划是不能让人接受的。
总的来说，商业主管提出的通过提供锻炼器械来平衡Saluda的财政预算的建议是不能令人信服的。要支持这个论证，作者必须对每一个假设提供进一步的分析。【试题13】
下文摘自一个出售各个国家美味食品的商店服务经理的备忘录。“当地的酒吧在上个月奇怪地发现，连续几天，当它在播放法国手风琴音乐时，卖出的法国酒比意大利酒多。同样，在播放意大利音乐时，卖出的意大利酒比法国酒多。因此，我认为我们集中一周来卖来自一个特定国家的东西时，只播放来自那个国家的音乐。通过这种方法我们会像酒吧那样提高我们的利润，并且我们可以更加准确地预知我们在何种情况下应该库存什么。”
参考答案要追求总量增加
为了增加利润，并更加准确地预计应该库存什么商品，美食店的服务经理提议： 出售某个国家的食品时，只播放那个国家的音乐。这个提议是基于当地酒吧的发现。这个经理的提议在以下这些方面是存在问题的。
第一，经理假设酒吧的销售经验反映了一个普遍的经营模式。但是，几乎没有证据来支持这个假设。即使有这样的模式，酒吧的销售仅仅反映了卖酒和播放那个国家的音乐之间的一种联系。要确立二者之间的因果关系，还必须仔细调查并排除其他有关因素。在任何情况下，一个月收集起来的证据是否足以说明上述问题都是很值得怀疑的。
第二，经理假设，酒吧通过播放恰当的音乐增加了收入。但是，实际并不一定如此。当它在播放法国音乐时，卖出的法国酒比意大利酒多； 相反，在播放意大利音乐时，卖出的意大利酒比法国酒多。这一点可能是真的，但是不一定纯销售利润有所增加，例如，在播放法国音乐的那几天里，卖了7瓶法国酒和3瓶意大利酒，在播放意大利歌曲时得到了截然相反的结果。两种情况下都只卖了10瓶酒。
总的来说，经理的结论是建立在两个有问题的假设基础之上的。要支持这一论证，就必须提供其他的证据来证明物品的销售受物品原产地音乐的影响。此外，经理还必须提供证据证明酒吧通过播放恰当的音乐提高了利润。【试题14】
下文摘自Ready-to-Ware软件公司的一个研发负责人的备忘录。“Ready-to-Ware软件公司提供给职员的薪水以及福利太多了。自从两年前我们合并并引进这种做法之后，我们的季度利润下降了。此外，这种做法没有多少积极意义，因为我们不太可能招聘并训练高素质的专业员工。要想获得更多的利润，Ready-to-Ware软件公司应该减少两年来那种使利润下降的做法，利用节省的资金来确保我们当前研究和发展的优先权。”
参考答案公司岂能如此打算
在Ready-to-Ware软件公司的研发部门负责人的备忘录中，他认为减少员工的分红是增加利润和确保他们当前研究和发展的好办法。这位负责人给出的理由是，由于分红使季度的利润下降，因此可以通过减少分红来增加利润。此外，这位负责人认为分红对于招募和培训高素质的员工作用不大。这位负责人的结论在某些方面是错误的。
首先，这位负责人的论证是典型的“因为什么，所以就什么”的例子。为了支持结论，认为分红的引进与季度利润的下降有关，作者给出的唯一证据是在分红制度引进之后季度利润下降了。但是，这个证据不足以说明他们之间有因果关系。其他许多因素也能产生相同的结果，例如，公司没有跟上竞争者的步伐，引进新产品，或者没有提供足够的技术服务来满足顾客的需要。在这些因素被排除之前，得出分红的引进是利润下降的原因这一结论是不成熟的。
其次，这位负责人假定现在提供的分红制度与Ready-to-Ware软件公司很难招募并训练高素质的专业员工有关。但是，没有证据支持这一论断。作者没有考虑Ready-to-Ware软件公司对于高素质的员工没有吸引力的其他原因。例如，很可能Ready-to-Ware软件公司是一个微不足道的公司或者存在落后的管理体制。
总的来说，这位负责人没有提供确切的理由来支持Ready-to-Ware软件公司应减少其职员分红的建议。要进一步支持这一建议，这位负责人必须考虑并排除其他引起Ready-to-Ware软件公司季度利润下降，以及在吸引高素质员工上失败的可能原因。【试题15】
下文摘自某大学的时事通讯。“Jones大学的泰勒教授正在提倡一种外语教学模式： 让学生接受10周的集中训练，然后去国外居民家庭中生活10周。泰勒教授认为，这种模式的优越性由下述研究结果证实： 对25所其他大学的学生进行外语测试发现，Jones大学的一年级外语学生在接受10～20周的项目训练后，比90％的其他大学即将毕业的英语专业学生说得更流利。”
参考答案
这篇时事通讯文章宣称，Jones大学的泰勒教授的外语计划是外语教学的有效模式。这个结论是建立在一项对25所其他大学的学生的外语测试基础之上的。研究表明，在Jones大学学一年外语，并在计划中受训10～20个星期的学生，比90％的主修外语的毕业生说得更流利。虽然这些统计数字给人留下深刻的印象，但仍然有两个理由使我不能相信这种观点。
首先，题干假定泰勒教授计划里的学生比在其他的大学学外语的学生学的知识还要多，讲外语更加流利。然而，我们没有足够的信息来证明这项研究的可靠性。举例来说，文章没有告诉我们Jones大学学外语的学生是否参加了测试； 它只是提到有争议的测试是“25所其他大学的学生参加测试”。如果Jones大学的学生不参加测试，那么他们和其他大学的学生不存在可比性。
此外，我们不能够从题干看出，所研究的大学或是它们的学生在其他方面的条件是相同的。举例来说，Jones大学可能是较有声望的大学，其录取的是成绩优秀的毕业生，而另一个大学是较差的，它的入学标准更宽松一些。在这个案例中，研究没有告诉我们更多有关泰勒教授的调查结果，因为他的学生出色的原因可能是学生的天赋和智商。
总之，统计数据并没有为泰勒教授的结论提供任何证据。为了支持其结论，作者必须说明所有的大学在其他方面也具有可比性，他们的外语测试是相同的。【试题16】
下文摘自某地方性报纸的一篇文章。“某摩托车在美国生产长达70多年。虽然一家外国的公司在仿造该摩托车，并且更便宜，但是该公司仍无法吸引该摩托车的客户——据说是因为它的产品缺乏该摩托车的格外大的噪音，但是一定存在其他的原因。毕竟，外国的汽车往往比同型号的美国人制造的汽车更安静，但是它们仍然畅销。还有，电视广告为该摩托车宣扬它的耐久性和流线型的线条，而不是它的噪声，并且广告明显有背景音乐或摇滚音乐，而并非引擎声音。”
参考答案要抓住顾客的心理
作者否定了美国制造的某摩托车的高引擎噪音是投合客户的心意，从而使顾客不被外国的仿制品吸引的原因。作者的理由是： 外国的汽车往往比同类型的至今畅销的美国汽车噪音小； 某摩托车的广告中并没有强调它的引擎噪声大，相反，强调它的耐久性和流线型，而且用摇滚音乐而不是引擎声音作背景音乐。我认为，这些理由不能说明外国仿制品的噪音小的引擎不是使它们缺乏吸引力的原因。
第一，题干假定汽车客户的喜好类似于摩托车客户。这项假定很勉强。因为尽管在汽车和摩托车之间存在一定可比性，但也有许多不同。举例来说，汽车的高度、舒适的座位和低噪音的引擎通常是一辆汽车的理想质量。汽车和摩托车的使用目的有时也不一样，将两者强加类比是不恰当的。
第二，虽然某摩托车的引擎噪音在广告中没有明确地招揽顾客，但这也不能说明引擎噪音不是一个重要的卖点。因为某摩托车在美国制造长达70多年，它的引擎噪音或许已经广为人知，不需要做广告。并且在某摩托车广告中使用摇滚音乐，可能是出于模拟它的大引擎噪音这一特殊意图的。
总之，作者没有提供使人信服的理由就否定低噪音的引擎使外国的摩托车不畅销。作者还分析了外国汽车的滞销，而且可能误解了某摩托车在广告中的摇滚音乐，这些都是作者应该认真考虑的因素。【试题17】
下文摘自某校园报纸的一篇文章。“校园的居住率和住房收入在上一个学年有所下降。为了解决这一问题，校园住房管理者应该减少可住房屋的数目来增加入住率。还有，为避免学生居住在校园外，宿舍管理当局应该降低租金，以刺激需求。”
参考答案减少租金岂是万全之策
题干指出，为了扭转校园房屋出租率的下降趋势，校园住房管理者应该减少可住房间的数目并且减少住房的租金。作者推理的思路是可用住房数量的减少将会限制供应，而较低的租金将会增加需求，以此来提高入住率，而且入住率将会显著提高，结果为校园增加收入。这个推论是不能使人信服的。
第一，作者假设入住率的提高会增加收入，而其他因素都不会变化。然而，作者建议减少住房的供应，降低它们的出租价格，这样的结果可能会减少收入。作者没有证明高入住率必然会提高收入。没有相关证据，这种观点是不可信的。
第二，作者假设低租金将会通过提高需求而使收入增加。但是，需求量可能会下降，因为租金减少的程度与其他因素也有关系。例如，总的登记人数和房屋供应量，还有校外居住的费用。此外，即使需求因低房租而增长，收入的增加也不是必然的结果。维护费和其他校园居住房屋的费用，还有租借单位的减少，都可能减少净收入。
第三，低租金会增加需求是毋庸置疑的，作者假设现在的出租率是由于低需求引起的。然而，学生对房屋的低需求可能是其他因素造成的。举例来说，学生居住的房屋可能又老又旧； 或者学生发现在校园居住受压抑，因此较喜欢在校外居住； 也可能是登记人数的总体下降，影响了房屋的入住率。
总之，作者没能有效地支持自己的观点。为了加强自己的观点，作者必须证明租金减少将会增加需求，而且更多的需求带来的收入提高的程度要超过小供应量和低租金带来的收入减少的程度。【试题18】
以下资料摘自一份报纸的旅游专栏。“在过去的十年里，Spiessa 的饭店行业经历了空前的发展。预计这种增长的势头在未来的几年里将会继续保持，理由是最近几年社会的变化：人们收入的增加，更多可以自由利用的休闲时间，单身贵族越来越普遍以及人们对美食有了更大的兴趣，这些变化可以通过公布的资料得到证实。”
参考答案情况总是变化发展的
Spiessa 最近的社会变化使得作者预测该国的饭店行业将保持强劲的增长势头。人们收入的增加，额外的休闲时间，单身贵族的越来越普遍以及人们对美食兴趣的增大都被作为了理由来支持这个乐观的展望。所有这些因素确实与饭店行业的发展有关系，因此这个预测表面上看起来似乎是合理的。然而，在这篇论证中还有三个存在问题的假设需要证据。
第一个不确定的假设是，Spiessa 的饭店行业将继续保持和以前一样的增长速度。然而，即使在最有利的条件以及最好的经济情况下，人口的增长也只能适应和支持一些饭店的生意。可能在过去的十年里，饭店的需求量经历了空前的增长，在这种情况下，最近几年社会的变化对饭店行业的发展不会有太大的影响。
第二个假设是，作者所列举的经济和社会环境确实会使得更多的人到饭店吃饭。然而，这个假设是没有理由的。例如，空闲时间的增加可能会使得人们花费更多的时间在家里做美食。而且，单身人士可能比结了婚的人更喜欢一个人在家里吃饭。最后，人们也可能选择其他的方式来使用他们的额外收入——买车、旅游或者买更大的房子。
第三个不太可信的假设是，Spiessa 的人们会选择花费更多的时间和金钱来饭店吃饭，没有其他的因素会阻止这一需求。这个假设是无根据的。一些其他的因素——例如经济的普遍下滑或者Spiessa 最大的企业有大幅度的裁员——将使得近期的饭店行业增长势头降低。此外，论证没有具体指明引起近期经济繁荣的“社会变化”是什么。如果证实这些变化是政治原因引起的，那么如果政治发生变化的话，这种增长的势头也会变化。
总之，这篇论证没有提供一个关于饭店供求情况的确实可信的预测。为了加强这篇论证的可信度，作者至少要提供证据说明对新饭店的需求还没有完结，这样Spiessa 将建新的饭店适应未来的需求，并且Spiessa 的人也确实更愿意到饭店吃饭。【试题19】
下文摘自某杂志中的一篇文章。“Sacchar通过降低主要输出品——糖的价格来很好地解决它的贸易赤字问题。这样的措施会使Sacchar在同其他输出糖的国家竞争时更具优势。Sacchar的糖在国外的销售会增加，因而大大减少Sacchar的贸易赤字。”
参考答案降价未必增收
作者建议Sacchar通过降低主要输出品——糖的价格来更好地解决它现在的贸易赤字问题。作者推理的思路是： 这个行动会使Sacchar在与其他糖输出国相比时更具竞争力，从而增加Sacchar的糖在国外的销售，减少贸易赤字。作者的推理不能让人信服。
首先，这个论证是以过分简单地分析Sacchar现在所面对的贸易赤字问题为基础的。当一个国家进口额比出口额多时，贸易赤字就会发生。作者的论证依据来自进口额将会保持常数的假定。然而，作者没有提供相关证据。进口额可能会在不久的将来大大地增加，如果如此，作者所提出的方案不一定能解决Sacchar贸易赤字的问题。相反，出口的收入有可能在不久的将来突然地减少。如果这种情形发展到某种程度，降低糖价格的补偿效果可能是微不足道的。
其次，通过降低糖的价格将不会增加收入，除非增加的销售额足够弥补由较低的价格导致的损失。作者并没有解释下面的三个问题： 第一，价格减少的确会刺激需求吗？第二，需求的扩大足够吗？第三，Sacchar增加糖的生产足以弥补赤字吗？作者没有回答这些问题，我们不能认定作者的提议可行。
总之，作者对问题的分析是不完全的，提供了一个有待商榷的解决方法。为了更好地评价这个提议，我们需要知道进口的收入在未来是如何改变的。为了加强论证，作者务必提供证据证明，对供应的增加有足够的市场需求，而且Sacchar有充分的资源来适应这种增加。【试题20】
下文摘自某杂志的一篇文章。“为了改变邮政服务状况的恶化，政府应该提高邮资的价格。这种解决方法毫无疑问是有效的，因为价格增加以后将会带来大量的收入，同时邮件数量会相应地减少。这样可消除现有邮政体制的束缚，同时收入的增加有助于鼓舞员工的士气。”
参考答案价格增加未必收入看涨
作者得出结论： 缓解邮政的服务恶化需要增加邮资价格。作者认为，提高邮票的价格将会带来大量的收入，并因此消除邮政系统的束缚。作者进一步推理价格增加也将会减少邮件数量，因此鼓舞邮政工人的士气。这个论证存在以下三方面的问题。
第一，题干的论证认为消除邮政系统的束缚和鼓舞职员士气会通过提高邮票价格来实现，如果邮件的数量保持不变或增加，价格增加将会带来大量的收入。但是，如果邮件的数量增加或保持不变，工人士气将不会受到鼓舞。另一方面，如果价格增加会减小邮件的数量，那么收入可能减少。结果，消除邮政系统的束缚和鼓舞工人的士气，两者不能只是简单地通过邮资价格的提升而同时实现。
第二，作者提出的提价有利于阻止邮政服务恶化的结论，是假定没有其他的措施能达到相同的结果。然而，其他不挫伤职工士气而增加收入的措施也可能是有效的。
第三，作者不合理地假定减小邮件数和逐渐增加的收入将会鼓舞职工的士气，这并非必然的。实质上职工士气可能被其他的方法所鼓舞，而且在鼓舞士气上没有采用额外收入的方法。邮件量的减少可能会造成劳动量的减小，如果不考虑收入因素，反倒可能会挫伤职工的士气。
总之，作者提出的对邮政服务恶化问题的解决办法是无效的。作者必须修正其建议并提供有关职工士气和邮件数量两者之间关系的更多证据。【试题21】
下文摘自Perks公司在董事会会议上所讨论的商业计划。“我们将不再继续为职员提供大量的救济金和奖金。在国家失业率低的时候，公司可能需要提供这样的政策吸引并且挽留好职员，但是国家的失业率现在是高的，Perks公司不需要提供同样的救济金和奖金，如此省下来的钱可以购买高科技的仪器代替现有的简陋机器，甚至建立另外一个工厂。”
参考答案激励机制不能丢
Perks公司的商业计划建议，将花在职员身上的资金用来改进设备或建立另外一个工厂。理由是在现在高失业率的情况下，继续为职员提供救济金将不利于降低成本，而且没有救济金和奖金Perks公司也能吸引并且挽留好职员。尽管这个建议有一些价值，但仍需要进一步检验。
首先，作者认为，在高失业率期间，不必支付相对高的薪水，因为市场将提供很多低薪的好职员。尽管这个观点在一般情况下可能是成立的，但是，如果从事的是特殊行业的话，涉及的可能不仅是失业率的问题。如果只有很少的失业者有资格从事Perks公司需要的工作，那么题干的观点是不合理的。
其次，题干忽视了减少或免除救济金的辅助作用。举例来说，如果Perks公司免除救济金，职员的干劲有可能受挫，一些职员的效率会变得很低，甚至会有人离职。即使Perks公司会及时地替换那些职员，但是生产效率可能比设备更新与工厂的建立更重要。
再次，在经济不景气时更新设备和新建工厂的必要性需要单独的论证，不要与公司是否应削减救济金和奖金混为一谈。
总之，这篇论证不能完全令人信服，因为它假设一个简单的普遍的行业统计数据适用于某个特定行业，并且忽略了实行这个计划可能产生的消极影响。因此，除非作者能够说明Perks公司所在行业的失业率很高，而且能提供有关这个计划的成本/收益的准确分析，否则我们很难确定作者论证的可信性。【试题22】
以下资料是关于在电台的广告时间为本地商家做广告的宣传。“Cumquat咖啡馆今年开始在我们本地的广播电台播出广告，并很高兴地看到它的营业额比去年总体上提高了10个百分点。他们的成功向你展示了怎样运用广播广告来提高自己的营业收入。”
参考答案岂能全是广告的功劳
为了推销电台的广告时间，这则广告声称，电台广告能够使公司的收益更多。所给的证据是Cumquat咖啡馆今年在电台播出广告期间，它的营业额比去年同期增长了10％。
这个论证依据的是两个存在疑问的假设，因而难以令人信服。第一个假设是将Cumquat咖啡馆利润的增加完全归功于电台广告。这个假设是可疑的，因为它忽视了其他可能对Cumquat咖啡馆成功有帮助的因素。例如，Cumquat咖啡馆可能换了所有者或管理者； 可能在当地的印刷媒体上发起了一次广告优惠券活动； 或者是改变甚至是更新了它的菜单； 也可能是因为当地的竞争者倒闭了。有很多的原因可以解释Cumquat咖啡馆的繁荣。因为作者没有排除这些可能，那么这个假设就不一定成立。
此外，即使该咖啡馆的成功是得益于电台广告，在得出电台广告一般可以增加收入的结论之前，我们必须先作另一个假设。我们必须假定Cumquat咖啡馆的经营之道与其他大多数企业有相似之处。但在广告对听众的影响上，Cumquat咖啡馆同其他的企业有很多重大的区别。我们不能由于一个小咖啡馆从电台广告中取得成功就假定所有的企业都会取得相似的成功。
总之，对于企业来说，仅仅依据某个单一的数据而作出决策是草率的。要支持这一结论，就必须证明电台广告是Cumquat咖啡馆收入增加的主要原因。此外，还必须确定所说的其他企业和Cumquat咖啡馆的商业模式足够相似，可以期望在电台广告上有相似的投资回报。【试题23】
下面的内容摘自于某份报纸的社论。“两年前Nova高中开始在三大课程的教学中使用交互式的电脑教育。结果该校学生的逃课数量立即下降，去年的毕业生在大学的表现很优异。在以后的预算中，Nova高中的校董事会应该用大部分的活动基金来购买更多的电脑，该区的其他学校的所有课程教学都应该采取交互式电脑进行授课。”
参考答案不能排除他因
题干的论证建议Nova高中的校董事会应该用大部分的活动基金来购买更多的电脑，并且其他学校在课程上也应采取交互式的电脑教育。作者提供了两条理由来支持他的论证。第一，在三大课程中，由于采用了交互式电脑教育，学生逃课的数量有所下降。第二，去年的毕业生在大学的表现很优异。论证由于以下两个原因而不能令人信服。
首先，这个论证是一个典型的“因为如此，所以如此”的例子。交互式电脑教育出现在最近毕业的学生在大学表现很优异以及逃课的人数下降之前，仅仅这点事实是不足以得出作者的结论的。许多其他的因素也可以产生相同的结果。例如，学校实行协商和培训措施，更好地满足了那些离校参加工作的学生的需要。此外，学校还可能引进了其他的计划为学生升入大学作准备。
其次，作者假设去年毕业生在大学取得很好的成绩与高中引进交互式电脑教育有一些关系。然而，却没有提供证据来支持这一假设。由于缺少证据证明目前毕业生在大学取得的成绩与交互式电脑教育有关系，我们不能简单地假定二者的关系。
总之，有关Nova高中的校董事会应该用大部分的活动基金来购买更多电脑，并且应在课程上采用交互式电脑教育的建议是缺乏根据的。要支持这一观点，作者必须提供证据说明逃课人数的下降及最近毕业生在大学的优异表现是由于采用了交互式电脑教育。【试题24】
下文摘自Adams为了重新当选州长而做的广告宣传。“再次选择Adams，也就意味着你选择了一个能改善我州经济的强有力的领导。在过去的一年里，全州70％的工人增加了工资，创造了5000个新的就业岗位，并且有6个公司的总部落户于此。在最近的一次民意测验中，绝大多数的被调查者认为如果Adams再次当选，经济很有可能继续得到发展。Adams的对手，Zebulon将会带领我们的州走上错误的道路，因为Zebulon不同意Adams的许多经济政策。”
参考答案不能看老皇历
这则政治广告认为应再次推选Adams做州长，因为他在改善州经济方面表现得很好。为支持这个论证，作者引用了下列数据： 在过去的一年里，创造了5000个新的工作岗位； 6家公司落户于此。再选Adams作为州长的另外一个原因是最近的一次民意调查，它显示了绝大多数的被调查者认为如果Adams再次当选，经济很可能继续发展。最后，作者认为竞争对手Zebulon将会破坏本州的经济，因为他不同意Adams的经济政策。但是整个论证过于模糊和简单，还包括不准确的声明。
首先，这些数据好像可以支持在Adams做州长时本州的经济日渐发展。但是这些数据是模糊并且过于简单的，因此不能描绘出整个州的经济面貌。例如，全州工人的工资增加速度可能是微不足道的，可能跟不上生活花费的增长或者不如其他州工人的工资增长速率。此外，5000个新的工作岗位对于降低州里的失业率可能不算什么，同时，可能许多工人失业了。最后，6家新公司落户于此，却没有说明多少公司离开了。
其次，被作者引用的民意调查也说得很模糊。广告并没有指明谁做的调查，谁回答的，以及调查是怎样进行的。除非这些问题得到回
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