新商业逻辑(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：荆涛

出版社：中国财富出版社

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新商业逻辑试读：

前言

有人认为：一句话就能改变人的一生！这看似有些绝对，但是如果这句话有预见性、符合逻辑，那它可能真会改变人的一生。

有一个叫索玛的妇人，从小并未接受过正规的教育。在当地，妇女只需要待在家里相夫教子，完全不需要外出工作应酬。后来索玛结了婚，嫁给了一位老实巴交的鞋匠。

索玛给鞋匠生了一儿一女，鞋匠也沉浸在幸福的家庭生活之中。鞋匠工作非常努力，生意也越来越好。当一切按照既定的方向前行时，鞋匠开始整日咳嗽，后来被确诊为肺癌晚期。这个结果对索玛和她的两个孩子而言，无疑是晴天霹雳。

鞋匠停下了工作，住进了医院。由于没有收入且花钱如流水，这个家庭陷入了巨大的困境。鞋匠看着愁苦交加的索玛说：“带着孩子走吧，找个好男人！”索玛只是深情地抚摸着丈夫的脸说：“如果我现在走了，就会后悔一辈子。”

从那时起，索玛产生了想法：成为鞋匠和商人。她晚上照顾丈夫，白天钻进鞋匠铺里面“叮叮当当”地敲个不停。有人劝索玛放弃。索玛没有理睬，因为她想起祖母曾说：“男人能够做到的，女人也能够做到！”

索玛是个新手，对于新手而言，做鞋这类工匠活儿实在是太难了。为了扛起整个家庭，索玛晚上照顾鞋匠时，也会拿着她的“作品”让自己的丈夫给予专业指导。她痴迷于自己的工作，即使手上磨出了血泡也不在乎。鞋匠非常惊讶，自己的妻子竟然能够做出一双麂皮靴子。鞋匠把自己的做鞋技巧传授给她，并叮嘱她时刻注意身体。

索玛的做鞋技术越来越好，不到半年时间，她就可以制作出非常漂亮的鞋子。索玛的努力得到了回报。一位叫苏珊娜的贵族夫人喜欢上了索玛的鞋子，于是高价预订了十双宴会鞋以满足她不同的交际活动。在贵族夫人苏珊娜的宣传下，索玛成了名人，客人源源不断地找上门来。索玛凭借一句话，让丈夫的鞋匠铺恢复了往日生机，自己也成了小镇上唯一一个能够扛起家庭重担的女人。

这样的坊间故事多到数不过来，它们如同点点星光，潜移默化地改变了人们的思维。索玛的创业故事也展示了一种商业思维，即坚持不懈地努力才能通往成功之路。现实中，凭借“一句话”式的商业思维取得成功的公司不胜枚举。有一家快递公司，凭借一句“上帝给了你无数秒，而你需要认真对待每一秒”，把“珍惜上帝的时间”当成座右铭。“以最快的速度将快递送到客户手里”是这家快递公司的经营理念。凭借这个理念，这家快递公司迅速成长，后来成为世界闻名的快递行业巨头。一句话不仅能够改变人生，还能改变一种商业模式。从经典中感悟力量，从真理中找到钥匙，就可以开启人生之旅、商业之旅。

与此同时，笔者非常感谢中国财富出版社以及本书编辑对本书的鼎力支持。有你们的帮助，本书才得以与读者朋友尽快见面！荆涛2018年12月

第一部分：商业思维改变世界

1.一种收入变成多种收入

对于一个普通人而言，有一份稳定的工作和收入，能够照顾自己的家庭，就是一种非常好的生活状态。大多数人对幸福的定义是家庭和睦、衣食无忧。但是对于那些经商的人而言，单一的收入并不是他们追求的结果。曾经有一位哲人说：“能够横跨多个维度的人，才是一个有生命价值的人。”每个人都希望自己有“多路进财”的能力，想要实现这个目标却非常难。有一个人，他叫孙长贵。孙长贵一家都是农民，农民的生活是清苦的，收入来自脚下的土地，只有努力劳作才能过上像样的日子。对于孙长贵而言，这种“地里讨食”的生活他已经过够了。于是他南下去深圳打工，成了深圳数以百万计的打工仔中一张普通的面孔。虽然只是打工，但是孙长贵见了世面。除了辛勤的工作之外，他已经不满足自己的“单一收入”。他认为：如果只是打工拿工资，等到退休，恐怕还是这样的状况。改变自己的思维，势在必行！当他意识到自己不能够进一步提高收入的时候，他选择自学。通过自学，他掌握了几门技能。比如，他学会了电工的本领，考取了电工证。许多人认为电工这一职业不足以改变他的生活现状。孙长贵却不这么认为，他说：“技多不压身，有了技术，才有可能改变自己的现状。”孙长贵所在的公司是一家电子元件加工公司，高级电工也是公司急缺的人才之一。后来，孙长贵凭借自己的这项技能实现了“大翻身”，成了公司的技术骨干。孙长贵的月工资由3500元提高到15000元仅仅用了两年半的时间。后来，孙长贵还通过社会培训掌握了管理、会计、财产分配等诸多知识。用“知识”全副武装了自己的头脑，这也开始让他有了“多路进财”的本领。孙长贵辞掉深圳的工作，选择回老家创业。他有一个梦想，就是成立一家土特产公司，将家乡的土特产卖到全国各地。除此之外，孙长贵之前所学的会计、资产分配等知识也让他发现了新的投资领域。随着众筹网站的兴起，他有了成为投资人的念头。于是他注册成为一名投资人，把资金投资给有梦想、有能力、有创意的初创公司。通过投资入股的方式，他成为一名优秀的投资者，仅股权投资的年收益就高达几十万元。值得一提的是，这样的收入并不是一次性的，而是持续性的。孙长贵，一个曾经的农民，借助创业、理财、投资等方式实现了“多路进财”、多维度进财，这也给广大志在“多路进财”的人树立了榜样。

孙长贵是故事中的人物，并不新鲜，也非发人深省的鸡汤励志人物。现实中，这类“多路进财”的人物还有很多。以故事为例，我们可以找到“钱生钱”的五种途径。

第一种途径是通过金融理财等方式，对个人资产进行有效配置。比如购买银行的相关产品，购买商业理财型保险、基金，进行贵金属投资等。

第二种途径是通过房产进行增收，比如购买住房、商铺、写字楼，借助出租获得持续性收入。

第三种途径是通过知识产权进行持续增收，比如图书、音像制品的版权，产品专利等。

第四种途径是通过各种租金等方式进行持续营收，比如汽车租赁等。

第五种途径是通过创业投资的方式获得收益，比如通过打造商业模式，借助产品、服务、品牌等持续获利。

如今，“钱生钱”的方法和途径有很多。只要人们提高自己的学识和眼界，坚持科学、正确的商业投资理念，就能够实现持续进财、多维度进财。

而在企业中，销售产品可以获取收入、招募代理商可以获取收入、加盟招商可以获取收入、企业融资溢价可以获取收入，企业也要给自己打造多种收入来源。

企业的老板更要懂得这个道理，以及产品买卖、产品增值、品牌溢价、加盟连锁、供应商代理商之间的差价、资本增值、规模效应等。如果一家企业能同时研究好这些，把原来的一次性收入变成持续性收入、一种收入变成多种收入，其发展将不可限量。

2.“传奇思维”与“传说思维”

世界上有两种人名声在外，一种是传奇人物，一种是传说人物。传奇人物通常有非常高的知名度，更有人们难以超越的成绩，比如有着经营之神之称的松下幸之助就是一位传奇人物。传说人物，比传奇人物更加传奇，甚至是坊间里的神秘人物。武侠小说里，那些神龙见首不见尾的武林高手就是传说人物。亚马逊的创始人杰夫·贝佐斯就是一个商界传奇，与史蒂夫·乔布斯一样，他也有着并不完美的童年记忆。杰夫·贝佐斯的生父是一个游手好闲的家伙，在一个缺失父爱的家庭里生活，杰夫·贝佐斯多半也会成为一样的人。幸运的是，杰夫·贝佐斯有一位疼爱他的母亲。杰夫·贝佐斯的母亲叫杰奎琳，婚后杰奎琳认识到了杰夫·贝佐斯生父的本性，离开了他，并于1968年嫁给了杰夫·贝佐斯的继父米格尔·贝佐斯。杰夫·贝佐斯并没有因为父母离异而变得消沉，反倒越来越优秀。高中时期的杰夫·贝佐斯已经是一名优秀的学生，且拥有非常棒的口才。通过自己的努力，他终于如愿以偿，成为美国名校普林斯顿大学的一名学生。有人说：“能够进入名校的人，如同踩到成功的电梯上。”很显然，许多传奇人物都是如此。热爱学习、热爱生活、始终保持着积极的心态，甚至是满怀感激，这些优异的品质恰恰是决定一名传奇人物的关键因素。毕业后的杰夫·贝佐斯在万花筒般的纽约城从事金融工作，并且拥有了较为稳定的收入，一切都朝着好的方向发展。但杰夫·贝佐斯是一个耐不住寂寞的人。他想要开一家书店，很显然图书可以为人们带来知识，知识又可以反哺经济。与此同时，互联网时代也刚刚拉开帷幕。杰夫·贝佐斯表示：当时，自己发现互联网使用量以每年2300%的惊人速度增长，自己之前从未见过或听过增长如此迅速的事物，因此非常兴奋，能够去创建现实世界中不存在的东西——一家涵盖几百万种图书的网上书店。对于当时的社会来讲，在网上开书店是极具挑战性的尝试。“挑战不可能”似乎也是传奇人物的共同特点。难能可贵的是，在听到杰夫·贝佐斯这个疯狂的想法后，他的妻子不但没有反对，反而鼎力支持他。创业初期，杰夫·贝佐斯只是在自己的网站上卖书，并没有涉及其他商品。随着网站点击率的攀升，他逐渐上架其他商品，比如音像制品等。随着上网购物的消费者越来越多，亚马逊网站逐渐成了综合性的购物网站，范围涉及图书、电器、服装、家居等。到了后来，有人甚至将亚马逊与零售巨头沃尔玛相提并论。如今，杰夫·贝佐斯建造的亚马逊商业帝国市值超过3000亿美元，其个人身价也位于世界富豪排行榜前列。著名杂志《哈佛商业评论》对杰夫·贝佐斯的评论是——他发明了一种新的商业哲学。

经历过杰夫·贝佐斯这样传奇经历的人少之又少，甚至可以用“稀缺”来形容。许多人都想成为传奇人物。但是想要成就传奇，躺着做春秋大梦可不行。以杰夫·贝佐斯为例，我们要学习他身上的三种优秀品质。

第一，目光长远。

俗话说：“放长线钓大鱼。”如果我们只是把眼界停在自己的脚下，就无法走上未来之路。很显然，杰夫·贝佐斯是一个目光长远的人，他自创建亚马逊以来就奉行一个哲学：用户至上。互联网时代，用户至上法则不仅可以助人成功，更是一种真理。有人说：“只有坚持真理的人才能成为传奇。”坚持真理，不也是一种目光长远的表现吗？

第二，重视体验。

体验，是一种亲自感受的过程。体验是一个动词，它需要一个人付出实际行动。体验还是一个名词，它代表着一种极致感受，良好的体验会提升一个人的愉悦感。很显然，杰夫·贝佐斯将动词体验与名词体验都夯实到位了。他一方面通过自己的体验去感受世界的变化，另一方面则想尽办法为用户提供极致的体验和享受。

第三，持续循环。

古人言：“流水不腐，户枢不蠹。”这句话就是让我们寻求一种循环。杰夫·贝佐斯的亚马逊是一个循环装置，有资金链的循环、执行力的循环、产业链的循环等。坚持打造“循环商业模式”是亚马逊成功的关键，同样也是杰夫·贝佐斯的经营哲学之一。

小微企业或者个体经营者要善于制造话题，让用户主动传播。开一家物美价廉的店是应该的，学会制造一些话题更能如虎添翼。比如可以营造“这里的饭吃出过钻戒”“某饭店是最适合请客的地方”“那里的衣服都是网红服装”等话题。从某个角度来讲，只有我们掌握了传奇的塑造方式，自己才能够成为传奇。学习比致敬更重要！

3.“想好了再干”与“边干边想”

但是还有一种观点：等你想好了，你已经失去机会了。对于那些因准备过多而错失机会的人而言，这样的结果是悲剧性的。因此也催生出一个现实问题：机会来临时，我们是否需要“边干边想”？有一位年轻作家，他为了一部鸿篇巨制准备了三年多的时间。他一心想通过这部作品获得精神上的洗礼。由此可见，他非常重视这部作品。众所周知，撰写一部鸿篇巨制不仅需要时间和精力，还会让一个人付出巨大的代价，比如忍受贫穷、困顿、孤独等。但是当另一个机会来临时，会不会对他原先的计划有影响呢？当他正专注于创作时，一个万人瞩目的文学大赛开始了。对于年轻作家而言，文学大赛就像一个舞台。如果能够参加比赛，并获得名次，实在是一次妙不可言的人生经历。因此，这位年轻作家选择暂时搁笔去参加万人瞩目的文学大赛。他也深知比赛的重要性，而且更希望从中夺魁，实现自己的人生目标。现实中，选择“想好了再干”或者“边干边想”的人有很多，这两个方式虽然充满挑战，但是人们能够从行动与尝试中形成一种新经验、新方法。年轻作家抓住了文学大赛的机会，凭借一篇中篇小说获得了那次大赛中篇小说组的冠军。年轻作家声名鹊起，社会关注度有了质的提升。他不仅从中赚到了奖金，而且为自己的写作生涯积累了更多的经验。

至于是先准备还是先行动，似乎没有绝对意义上的“标准答案”，只是有一些人会犯“逻辑错误”。如果时机还不够成熟，我们就继续思考与准备，以换取更好的机会；如果时机已经成熟，我们需要放下手中的准备工作，抓住时机，以行动代替准备。不管是做足准备还是提前行动，核心要素只有两个，即行动与结果。行动是检验真理的唯一标准，思考的目的也是行动。结果是行动的结果，以“结果为导向”的行动才是有目的的。准备与行动，可以有“先后关系”，也可以没有“先后关系”。就像出门买菜，我们可以选择在出门前列好购买清单。当然，也可以选择在超市里一边逛一边选择自己需要的产品。计划不如变化快。一切事物都处于一个变化、运动的过程之中，我们只是需要将思想与行动进行统筹和规划，根据客观实际定夺自己的行为方式。

4.公司有两个客户：消费者和投资者

通常来讲，公司只有一个客户，那就是消费者。消费者的作用就是通过消费拉动公司的产销，并为公司创造实际收益。许多公司都坚持以“客户为中心”的销售理念，为客户提供优质的服务。

消费者当然是客户，但是公司也不应该忽略了投资者，善于创业的人知道投资者怎么看公司，也知道如何获取投资者的信任，更知道投资行业的规则，所以在开展业务的时候、设计公司的时候会预先设计公司的金融路线图，引起投资者的注意，在合适的时候吸引投资者，从这个意义上来说，公司的另一个很重要的客户就是投资者，你关注了吗？南方有一家软件公司，公司老板是一位年轻的“海归”。这家公司是一家初创公司，除了老板外，还有16个股东。对于“海归”老板而言，为股东们赚钱是一件非常重要的事。

如果老板在开公司的时候就注意把公司的各项指标做得规范合理，然后不断地像做业务一样联络投资者，就极有可能有投资者投资这家公司，而老板可以借用资本的力量让公司发展得更好。

从某种角度讲，投资者也是消费者。他们把资金带给公司，与普通消费者用资金购买公司产品，有相通之处。马云则把投资者比喻成“娘舅”，他曾经表示：对员工，自己会倾听，但会按照自己认为对的去做；对客户，通常自己是跟着客户去走的。客户第一、员工第二、股东第三，上市后还是如此，不会因为股市而改变方向。这是大家合作的基础，大家是伙伴关系。

马云把投资者看成伙伴，把消费者看成衣食父母。如果用一种伦理尺度来衡量，伙伴与衣食父母是同一维度的“亲人关系”。在这个维度上，投资者与消费者是平等的。当然，我们也可以把消费者当成投资者。

世界著名的电脑公司戴尔，早期就是通过一种客户融资的方式获取资金的。客户融资不同于众筹，客户融资更像是预付款。戴尔公司对下订单的客户收取“预付款”，这种方式帮助戴尔公司实现了两项“壮举”。第一项“壮举”是降低了营销成本，戴尔公司类似“直销”的营销方式让营销变得更加简单，并将中间所节省的费用以“客户返利”的形式回馈客户，让客户尝到了甜头，享受到“分红”的乐趣；第二项“壮举”是大大降低了投资成本，甚至开启了一种“借鸡下蛋”的模式。通过客户融资尝试，戴尔公司有了充裕的生产和研发资金，并为客户提供了富有个性的DIY（自己动手做）电脑产品。

5.生活带来的商业思维

人人离不开生活，商业更源于生活，从生活中来再到生活中去。生活是一个难以解释的词汇，它既是一个名词，又是一个动词。作为名词的生活，体现人的一种状态；作为动词的生活，概括了人的一切行为。购物为了生活，教育为了生活，衣食住行也都为了生活。

人们生活方式的变化，科学技术进步带来的变化，社会活动方式的变化，生活中的各种变化都会引起商业模式改变。

商场就如同生活，因为真理皆从生活中来。观察是一种能力。从哲学角度讲，观察是认识世界、改造自己的过程。大作家罗曼·罗兰说：“应当细心地观察，为的是理解；应当努力地理解，为的是行动。”由此可见，观察可以增长见识，为自己的行动提供科学依据。俄国作家冈察洛夫则认为：观察与经验和谐地应用到生活上就是智慧。事实上，能够将观察与经验和谐地应用到商业领域之中，也是一种智慧。

如今已是互联网时代，互联网时代瞬息万变，这个时代的商业模式与传统商业模式完全不同。有人说：“对待一个正处于变化中的事物，我们更需要去观察它、研究它，从中找到规律。”如果我们一直采取“摸着石头过河”的方式去试探，一旦“洪水”来了，可能就会被“洪水”卷走。现实生活中常会见到一些人通过观察发现了新机遇、新契机。俗话说：“机会会通过一些细微的变化显现出来。”如果我们能够通过观察找到商机，也是对自己思想和认识的一种检验。透过现象看本质，透过行为探索行为背后的意识，同样也会给人们带来意想不到的收获。

6.“思想升维”与“执行降维”

升维与降维，是当下比较火的词汇。维度就是思考的角度。什么是升维呢？就是在原本的基础维度上进行升级。什么是降维呢？就是降维思考，不要用更高级的维度来做事。你与一位刚创业的人交谈，你和他说上市他很可能会觉得这是天方夜谭，此时就要降维沟通；你与龙头企业老板说卖货的事情，也不太合适，此时就要升维沟通，这样才合适。

众所周知，思想境界决定人生高度。如果人类的思想一直止步不前，恐怕还停留在茹毛饮血的时代。人类需要进步，就需要不断提升自己的大脑。笛卡儿说：“我思故我在。”思考，是证明人存在的方式。思考，也是人区别于动物的标志。人活着就需要思考，通过思考让自己生命变得更加有意义。生活也好，工作也罢，思考是证明人类生存轨迹的重要方式。因此，人们可以通过思考加深人脑的开发以及促进社会的进步。工业革命实现了人类历史上的极大跨越，工业革命就是人类思想史上的升维。工业革命以机器代替手工劳动，以电器代替蒸汽机。未来，互联网时代又可能会取代电气时代，每一次时代的升级，都是人类思维的升级。

如果我们用“思想升级”来形容升维的概念，是否就意味着降维就是“思想退化”呢？当然不是！降维，只是让人脑的意识进行落地、执行。在商业领域内，降维更多指执行力的贯彻。比如，许多企业家坚持“高调做事、低调做人”的思路，这种思路与“思想升维”“执行降维”有相似之处。言外之意，就是让我们在不断提升大脑思维、开阔眼界的同时，落地生根，将思考力转化为执行力，最终开花结果。有一位中年企业家，进入21世纪后似乎一下子迷失了。他的企业发展开始变慢，自己的前进步伐也开始受阻。他看到身边许多朋友纷纷拿起书本学习，甚至有些人选择出国深造提升自己。种种迹象表明，他急需突破自我。他认识到，瓶颈期是危险的，如果突破不了，就只能等待“死亡”。当扼住命运的那只手逐渐靠近时，提升自己是极有效的出路。我们都知道，万科集团创始人王石，近几年一直在游学，通过游学开阔自己的眼界，释放自己的心灵。俗话说：“一叶障目，不见泰山。”如果我们的心灵一直被关在“小黑屋”里，我们必然看不到菩提叶后面的泰山。一叶障目，不仅是一种视野上的局限，更是一种思维上的局限。这位中年企业家意识到这样的问题，所以开始游历、学习，用一种开放的胸怀拥抱变化。在游学过程中，中年企业家也认识了许多志同道合的朋友。这些朋友里面，有年轻人，也有长者。他认为，年轻人的思想是开放的、多样的，甚至是前卫的。他们的公司给人留下了两个深刻的印象：创新和活力。那些成功的传奇企业家，也就是那些60岁以上的企业家，他们同样拥有年轻人的创新思维和永不服输的干劲。因此，解放自己的思维、提高自己是非常重要的。通过学习与思考，中年企业家开始对企业进行一系列改革，改革有三个方面：第一方面，产业技术改革，以新技术取代传统技术；第二方面，管理方式改革，以精细化和人性化管理取代传统的粗放式管理；第三方面，人才制度改革，打造人才智库，引进现代化的人才管理制度，借助“360度绩效考核”实现人力资源的合理配置和优化。通过这三个方面的改革，该企业重新焕发了生命力，再一次占领了市场。“思想升维”，需要着力在两个方面进行提高，即心境的提高和视野的提高。有人说：“站得越高，看得越远。”如何才能站得高呢？需要我们不断提升自己，借助学习，让自己站到一个新的思想高度上。如何才能看得远呢？我们可以按照一些常规的方式进行练习。比如，养成爱读书的好习惯，借助书本上的知识提升自我并开阔视野；通过自我培养、自我审查，学会并掌握多个角度思考问题的方法；回归生活，观察生活，从生活中感悟人生真谛，提升修养；多与人交往、交流，交流也是自我提升、自我弥补的过程。“执行降维”，需要重点关注两个方面：选择路径和落地执行。世界上，同样的问题有许多种解决的路径，而我们选择的路径应是一种“优中择优”“摩擦力最小”的路径。这并不是指一条捷径，而是一条剔除了复杂因素之后的路，一条可以借助“流程”执行的路。落地执行，就是将所有的思维、办法、意识落实到纸面上，形成一种可执行的路径和流程。商业经营管理学是一门落地执行的学问，它需要人们低调、低调、再低调，这样才能把执行的功课做到位。“思想升维”与“执行降维”是两个需要同时进行的动作，甚至就像一个人的左右手，或左右脑。升维与降维并不矛盾，似乎通过升与降才能平衡、归一。

7.商业模式：可以变得更好

当下，出现了许多“鸡汤”，这些“鸡汤”不管口味如何，都具备清一色的“励志功效”。许多年轻人在自己的微信朋友圈转发各类“鸡汤”，甚至有一些“鸡汤”会产生巨大的传播能量，在人与人之间、企业与企业之间传播。有人对此产生了反感，他们认为：社会是残酷的，人们不需要这样的鸡汤。甚至还有人认为“鸡汤”有“毒”，应当远离“鸡汤”。但是在笔者看来，“鸡汤”并没有毒，它代表着一种志向、一种方向、一种对美好事物的向往。就像广告词“没有最好，只有更好”一样，孜孜以求地追求卓越，不就是奋斗的方向吗？对于商业模式而言，“进化”是一种力量，也是一种方向。商业模式，完全可以变得更好，变得更具有时代特点。

企业家每天应该问自己：“哪里可以变得更好？”更好代表进步、代表创新、代表不断前进。正所谓不进则退，经营企业也是如此，要卖产品—卖方案—卖机会—卖出路—卖梦想，不满足于现状，对标更好的企业，不断思考，有没有人比自己更好。商业环境是不断变化的，因此企业要不断做出改变。南方有一家服装企业，老板姓徐。徐老板自20世纪80年代末就从事服装设计、加工、营销生意，是国内较早也较为成功的生意人。他把自己的服装产业划为三个时代。第一个时代是20世纪80年代到90年代，也就是我国市场经济的萌芽期。这个时期的商业模式是简单粗放的，这甚至是一个“野蛮生长”的商业时代。在这样的时代下，徐老板的服装企业采取高仿的策略，对潮流服饰进行复刻。由于当时大多数企业没有“品牌意识”和“设计产权保护意识”，服装产品通常以数量取胜，以价格取胜。在这样的环境中，许多企业完成了资本、资源的原始积累。种种迹象表明，这样的商业时代不会太过长久，新商业时代即将来临。第二个时代是20世纪90年代到21世纪初，也就是我国市场经济的发展阶段。此时的商业模式开始由作坊走向厂房，由简单粗放走向科学集约，由以量取胜走向以质取胜。许多企业开始注重品牌建设，注重设计方案，注重消费者的需求。徐老板的服装企业也逐渐走上了规模化、品牌化、现代化之路。徐老板认为：时代的发展推动商业模式的发展，这种“进化”不是一种偶然，而是一种必然。在这样的时代背景下，国内许多服装企业纷纷有了自己的设计师团队，甚至还有一些企业有了自己的“材料研发中心”，为消费者提供款式更新颖、材质更舒服的服装。另外，还有一些服装企业加大了对品牌的建设力度，引入品牌文化，提高企业的软实力。与此同时，逐渐成熟的市场经济环境也带来了激烈的市场竞争。种种迹象表明，一个新商业时代即将来临。第三个时代是21世纪初到现在，也就是互联网高速发展的阶段。网络化标签是极大、极新奇的特色，随着商业的互联网化、经济的互联网化、生活的互联网化、社交的互联网化等，人们意识到，互联网不仅是一种科技，更是一种商业升级的工具。互联网令世界更加开放，使人们产生了新的意识。徐老板的服装企业也有了新的变化，比如引入个性化产品模式为消费者提供更加有个性的服装定制服务，借助软件让消费者实现线上的服装混搭，为消费者提供更加人性化、互动化的营销模式，等等。徐老板说：“新的商业模式不仅改变了商业思维，更开阔了思路和视野，让我们对新商业、新模式有了全新的理解和认识。”当然，这仅仅只是第三个时代，后面还会有第四个时代、第五个时代，就像物种进化那样，商业模式永远在进步，而且可以变得更好！徐老板并不害怕激烈的市场竞争，市场竞争反而可以提高一家企业的生命力和创新能力。不管是B2C（商对客）模式，还是从B2C模式回到C2B（消费者到企业）模式，新商业模式都会让一家企业拥有新的技能，比如创新的技能、整合资源的技能等，这些技能都是商业圈内的生存技能，掌握了这些生存技能，企业才能羽翼丰满。徐老板感言：“在好的时代学会了更好的技能，就会推动企业不断发展。”如今，徐老板的服装企业拥有员工2000多人，年产值数十亿元。

众所周知，三个不同的时代出现了三种风格迥异的商业模式。第一个时代的商业模式是OEM（原始设备制造商）模式。顾名思义，OEM就是一种代加工模式，这种模式盈利水平低，以赚取低廉的加工费为主。20世纪末，我国南方许多加工企业就是采取这种“来料加工”的方式得以艰难生存。第二个时代的商业模式是ODM（原始设计制造商）模式。简而言之，ODM模式是“OEM+设计”的模式，这个模式虽然没有摆脱代加工或者贴牌加工的商业窘境，但是拥有了较为强大的市场竞争力。如今，我国ODM型企业依然非常多。第三个时代的商业模式是OBM（代工厂经营自有品牌）模式。OBM模式是一种品牌运营模式，也是当下知名企业选择的经营模式。这种以“品牌运营”为中心、以创新为动力的运营模式，不仅能够让企业拥有强大的运行管理能力和产品研发能力，而且可以帮助企业优化盈利模式，提高盈利水平。企业家、商业从业者要紧跟时代的发展，以一种开放、包容的胸怀拥抱未来、拥抱变革。你不进步，时代也会推着你进步。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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