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发布时间:2020-06-02 18:37:35

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作者:余世伟

出版社:哈尔滨出版社

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人脉滚雪球

人脉滚雪球试读:

版权信息书名:人脉滚雪球作者:余世伟排版:aw出版社:哈尔滨出版社出版时间:2011-01-01ISBN:9787548403593本书由北京紫云文心图书有限公司授权北京当当科文电子商务有限公司制作与发行。— · 版权所有 侵权必究 · —序  言毕业5年了,你还只靠技术立足吗?

曾经有一个年轻人跑来找我,向我大倒苦水:“我现在的处境糟糕透了,真不知道该怎么进行下去?”

我问:“为什么?”

他说:“我在一家电子仪器公司的业务部工作,开始我是职场新人,学历一般,能力也一般,也没什么特别关系,每个月薪水也就2000左右,这些我都认了。后来我就在业务技能上猛下苦功,薪水涨到了3000左右,可是这就到极限了,将近一年了,我的薪水一分钱都没涨。更让我心里不平衡的是无论我怎么卖命、怎么勤奋,将近三年了,我都没有得到提升,反而那些整天笑哈哈、不怎么干事的人,却都爬到了我的头上。说实话,我心里一直都堵着这口气。”

我问他:“你跟上司以及上司的上司关系如何?”

他说:“应该说称不上好,我这人不怎么懂得巴结人……”“问题就出在这里。”“您是说,让我去巴结……”“不,不是巴结,是认证,单纯的巴结其实是做不成任何事的。你的薪水和提升空间,几乎都是由他们控制的。你要做的就是得到他们的认证,他们觉得你应该得到更多的薪水,足以胜任更高的职位,那一切都将不成问题;相反,得不到他们的认证,那你再卖命、再狠干都是白搭。请时刻记住,得到他们的认可,这是核心,其他任何事都是辅助。所以,要将自己的信息完整地传递给他们,你必须学会如何与他们进行沟通。”

这个年轻人若有所悟。

一年后,他再次拜访我,这时他已经是该公司的业务部经理,年薪已经超过十万了。

可是他再次向我倾诉起自己的苦恼:“余老师,我已经厌倦了职场中的钩心斗角,我感觉自己的性格并不适合继续做下去。其实,我一直有一个创业计划,这个项目我已经策划很久了,可是我现在既没有资金,也没有人,只有一腔热情和一张策划书。这真是太痛苦了。”

我说:“不,这一切你都有。”

他一脸不解。

我没说话,只是拿出一块板子,还有一枚钉子,让他把钉子钉上去。

他费了九牛二虎之力,手都弄疼了,也没钉上去。

他一脸无奈,打算放弃了。

我问他:“你尽力了吗?”“是的。”“不,你并没有尽力,因为我就站在你旁边,你并没有向我求助。”然后,我就告诉他一个方法:“对面是一家五金销售店,你可以到那里借一把钉锤。”

他立即跑向那家五金店,可是过了一会儿,他就一脸无奈地回来了。很显然他没有借到。

我问他:“你怎么跟他说的?”“我说,‘我想向你们借用一下钉锤,因为我有急需’。”

我微微一笑,告诉他:“你这样说当然是借不到的,因为你这句话的潜台词其实是‘我想要什么’,平白无故地向人要东西,当然不会成功的。这样,你再去一次,不过你这样说,‘我想订一批钉锤,不过要拿走一个作为样品’。”

这次他成功地借到了钉锤。一下就将钉子钉进了木板,他的神色一下轻松下来。

接下来,我让他把钉锤还回去,并且从那家店订一百只这样的钉锤。其实,是有朋友托我帮他订购这种钉锤的,我早就相中了这家店。

这时候,这个年轻人已经恍然大悟,兴奋地说道:“余老师,我明白了,怪不得我四处向朋友借钱借不到,因为我在向他们‘要东西’,当然他们就会抵触。如果我换一种方式,告诉他们‘他们能从中得到什么’,那么,钱就不成问题了。同样,其他的问题也能如此解决。”

我笑了一笑。

此后,短短的几年后,这个年轻人已经成为小有名气的企业家了。

这个故事讲到这里,想必大家已经明白了,进入社会后遇到的所有问题,其实都可以归结为一个问题,那就是“人”的问题,人的问题解决了,什么问题都能得到解决。出来混,就要与人打交道,人脉打通了,所有的问题,都将不再成为问题。很多人抱怨“钱”途无望、升职无路或是创业太过艰难,其实都是因为他的人脉这扇门还没有打开。人脉就是血脉,就是命脉,就是钱脉,人脉通了,才能一通百通,哪怕你是一无所有地步入这个社会,凭借人脉,你也能迅速立足并使自己强大起来!

正是由于这个原因,所以比尔·盖茨才敢于大胆地说:“如果把我的微软拿走,只要给我留下一百名微软最优秀的员工,我就能重造一个微软!”

这足见人脉的能量之惊人。

当然,对于那些内心平淡,不求有什么大作为的人来说,注不注重人脉或许没有多大关系,但是如果你要出人头地,要成为人中龙凤,有极力突破自己的欲望,那掌握一套人脉的绝学绝对大有必要!

这本书就是告诉人们如何拓展、经营、维护、运用自己的人脉关系的一本书,与市面上流行的同类书所不同的是,这本书更着重于告诉读者如何实现从毫无人脉的普通人到人脉高手的蜕变,如何达到从“小池子”到“海洋”的搏击,如何从一个普普通通的“穷小子”实现人脉激变,就像击中原子核一般,快速扩充自己的有效人脉圈,并通过合理经营,实现步步为“赢”,人生就像搭上了高速电梯一般。当然我并不认为这是人生的捷径,这只是一条没有弯路的道路,它能让你通过高效运用人脉,以最高的效率实现自己的人生目标。

可以说,这是一本为所有的平民量身打造的书,身世低微并不可耻,一无所有也不可怕,最可怕的就是人们不知道自己该做什么,该如何为自己的目标努力,而这些你都能从书中找到答案。看过这本书,你就会明白,所有的事情并没有你想象的那么难,真相其实再简单不过。希望所有读到这本书的人都能从中学到一些有价值的东西,获得一些有益的启发。第1章成功靠什么,失败为什么——第一,人;第二,人;第三,人

一个人力量再大,充其量只能推倒一堵矮墙,但困境如山,你要集万人之力才能顺利通行。所以,历来成功者莫不善于“借外人之力”的;而很多人哭天抹泪:“为何我一败涂地?”其实,倒不是因为他自己多失败,而是因为他没有打通自己的“人脉”,人脉不通,万事难成,多少人都败在了“人”上。对于那些内心平淡、不求有为的人来说,人脉或许没有多么重要,但是如果你要出人头地、成为人中龙凤,那人脉则是你行走江湖片刻不能离的利器!>>人脉能力是世上威力最猛的能力,它产生的效果是所有能力的总和

从创业伊始,我的足迹可谓遍布了全国各地,当然也赢得了一些小小的名气。在这个过程中,曾有不少人都问过我同一个问题:“您觉得对于一个人来讲,哪项能力是最重要的?”说实话这个问题不是太好回答,因为对于不同阶层、不同处境的人来说,这个答案可能是不同的。不过归根结底,人的各种能力都与一种能力紧密相关,甚至从某种程度上来讲,人的很多能力都源自于这种能力。这种能力是什么呢?我先卖个关子。

懂一些传统医学的人都知道,人的存活全仗着两样东西,那就是气和血,而气和血需要通过专门的通道才能贯穿人的整个身体,这个通道就是经络,经是指主通道,络是指支通道,经络相通,气血正常,人才能健康无恙。

经络历来就是传统医学的精髓所在。

我为什么要提到人体中的经络呢?这是因为我们的人体就像这个社会一样,它是一个“小社会”,在这个“小社会”中,有很多小部件,各个小部件相互合作,保持平衡,这个“小社会”才能和谐繁荣。而经络在这个“小社会”中起到至关重要的作用。真实的社会是由人构成的,每个人都是这个社会中的一个小部件。那么,我们就可以思考一下了,在我们现实的社会中,有没有类似于医学中的经络的这个东西呢?

当然有,那就是人脉。什么叫人脉呢?人脉是指由人际关系形成的人际脉络,它就是社会的经络。人的经络不通会导致“不通则痛”,人体就会亚健康、生病,甚至生重病;如果人的“社会经络”不通,则会导致贫穷、平庸和无能。

回到我们刚才的问题,对于一个人来讲,哪项能力是最重要的能力?其实答案已经不言而喻。人是社会性动物,也就是说人的社会属性是人的生命中不可分割的一部分,而要想激活人的社会生命,就必须打通它的“经络”,也就是人脉。

人脉就是一个人社会生命的精髓所在。

凡是能掌握此精髓的人都是世上了不得的人。我们可以想想看,古今中外成大业者哪位不是人脉通天之辈呢?

大清朝曾出了一个“红顶商人”,可谓名噪一时,那就是胡雪岩,在其最辉煌的时候,连清朝皇室都要向他借钱,他堪称清朝皇室的“钱袋子”。尤其不可不提的一点是,胡雪岩出身贫寒,年轻时仅是在钱庄擦桌子、扫地的一个穷小子,他是靠什么实现人生的激变的呢?那就是人脉。当他还是钱庄的普通小伙计时,一次偶然的机遇,他结识了王有龄,在王有龄的鼎力推荐和关照下,胡雪岩有了发迹的基础。后来,他又结识了漕运老大和诸多当时重量级的人物,在此基础上,胡雪岩越做越大,有了自己的钱庄、当铺、药店、丝栈,进而富可敌国。

今天这样的例子更是数不胜数,阿里巴巴的马云通过朋友关系结识了“亚洲首富”孙正义,即使是在互联网泡沫和“非典”的危机下,仍然安全度过危机并打造出全球最受欢迎的“B to B”网络交易平台;华人成功学讲师陈安之因结识安东尼·罗宾,最终获得了“亚洲第一演说家”的地位;章子怡结识张艺谋,出演《我的父亲母亲》从而一举成名,成为国际巨星。

他们获得的巨大成功与其人脉是分不开的。

即便在美国,也流行着一句话:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”

这证明人脉作用之大是放之四海而皆准的。

人脉究竟有多大的威力呢?我讲一件我亲身经历的事。

那时正值金融危机,国内很多中小型企业甚至大型企业破产、倒闭、停产的声音不绝于耳,多数企业都在战战兢兢中忙着“过冬”。当时,我正好在上海,亲眼见到一家企业垂死挣扎的惨况:基本停产,企业中人人自危,因为开不起工资,员工流失现象特别严重,可以说企业已经濒临倒闭。

可是过了一段时间以后,这家企业的老总突然打电话邀我探讨一个合作项目,当时我就觉得有些奇怪,因为我这个项目是需要他们投钱的,按照他们现在的情况应该不会轻易“烧钱”的啊?等到去了他们公司我就更奇怪了,因为我看到的是另一番景况:我见到的每一个人都意气风发、斗志昂扬,整个公司都呈现出生机勃勃的景象。这哪里像一家濒于倒闭的企业啊?

后来,我就问他们的老总是怎么回事。原来,就在企业最困难、几乎无法支撑的时候,这位老总凭借自己的关系获得了来自香港的一笔大的订单,正是这笔订单挽救了这家企业。在金融危机的重重压力下,这家企业竟然因此起死回生,不仅完全恢复了生产,还扩大了规模。

当时,我也被人脉的威力震慑住了。要知道这家公司有尖端的技术能力,他们的团队曾经也是“精英部队”,可是这一切都没有挽救这家企业,但是人脉的力量却做到了,它使一家大企业在金融危机的背景下起死回生、东山再起,这种力量实在太惊人了。

其实,不仅对于企业管理者,对于所有人来讲,人脉都有绝对不可忽视的作用,因为贵人是指路的引者,关键时刻还能起到救命的作用。很多人都抱怨说自己没有什么背景,能力也普普通通,飞黄腾达对于他们来说就如白日做梦。其实,他们缺的并不是什么背景或者机遇,他们缺的是人脉,人脉的能力是世界上威力最猛的能力,从某种程度来讲它是一个人所有力量的总和,它就相当于一颗“原子弹”,一旦爆发,声势骇人,人人俱惊。它能使麻雀变成凤凰,使青蛙变成王子,使小人物变成彻彻底底的成功者。

有的人还是感到奇怪:人脉不就是人际关系嘛,多认识一些人或者认识一些贵人,难道就能得到成功、得到一切吗?

当然没有这么简单,人脉并不是指简单的人际关系,也并不是多认识一些人或者认识几个贵人就能彻底改变自己的命运,它还涉及到人脉的管理、人脉的运用,还有自我的修炼等等,这些我都将在后面的文章谈到。

当然了,说到这里,仍然有人会反驳道:“人脉固然重要,但远没有你讲的这么重要,我是做技术的,根本无须接触太多人,可是我不照样能混得下去吗?”

这个观点我并不否认,不过我还是想说明一点,人脉重不重要,还涉及到一个过程,比如一个刚毕业的大学生,刚进入社会,这时人脉对于他来说并不是最重要的,对他来说最重要的是沉下心来学习技术。等他想再深入发展,突破自己的“瓶颈期”或者想追求更远大的目标时,人脉就会变得越来越重要。

对于每一个渴望成功,并且一定要成功的人来说,拥有更多、更广、更有价值的人脉永远是他的奋斗方向。除非你并不渴望成功或者你渴望成功的欲望并不强烈,那么,你可以忽视人脉的作用。

所以,对于一个人,尤其是极度渴望成功的人来说,还有什么能力是比结交人脉的能力更重要的呢?如果你是这些极度渴望成功的人中的一个,那么,请你一定不要忽视人脉能力——这项世界上威力最猛的能力。>>成功者都是赢在“人”上,失败者都是输在“人”上“得人心者得天下,失人心者失天下。”一个人想要成功,离不开人的帮助,不论是个人提升,还是创立事业,离了人就好比雄鹰失去了翅膀,鱼儿脱离了水。

有人可能认为这个观点过于夸张,那么,我先来讲一个故事:

有对父子在一起,父亲让儿子移动一块石头,并且告诉儿子:“你可以用你想得到的一切方法。”儿子才十多岁,那块石头对他来说实在太大了,他用尽了全身的力气,也想尽了所有方法,可是仍然无法移动分毫。最后,他沮丧地对父亲说:“我想尽了办法,可是仍然移不动这块石头。”父亲在一边说:“你错了,孩子,你没有用尽一切办法,因为我就在你旁边,你并没有找我帮忙。”

儿子的错误在于,他忘了可以给他最大帮助的其实是自己能够利用的人。生活中我们可以看到这样一种现象:有些人做事能力似乎并不怎么样,但是很多事情到了他手上,却只费吹灰之力,原因就在于他能够充分利用自己的人脉资源。

比尔·盖茨曾说过:“如果把我的微软拿走,只要给我留下一百名微软最优秀的员工,我就能重造一个微软。”

我见过许多人自以为无须别人的帮助,靠自己的能力加努力就一定能够获得成功。事实上这是一种完全错误的想法,正是由于有这种错误的想法,所以这世界上才会有如此多的怀才不遇的人。“怀才”本是好事,但怀才不遇就会让好事成为一张“白纸”,所以,寻找自己的机遇和贵人是诸多年轻人的必修课。

阿峰有副好嗓子,加上俊朗的外表,很多人都说他是天生的明星,他自己也立志要做一名出色的歌手。2005年的时候,他来到南方一个城市,刚开始,他想到酒吧和KTV唱歌,可是在这些地方,只要他一出场,就有人不停地起哄,原来在这些地方,唱歌的人大都会有自己固定的“粉丝”,看到生面孔,他们就会大声喝倒彩。后来他又做起了流浪歌手,最差的时候甚至在街头唱过歌。

就这样过了两三年,他终于感觉太累,决定放弃自己的梦想回家去,就在回去的火车上,他认识了一位娱乐圈的老板。这位老板听阿峰讲述了自己的经历后,表示愿意帮助他。他先让阿峰到他自己开办的一家歌舞厅去唱歌,然后,他开始对阿峰进行包装,并请专业的声乐师对阿峰进行指导。四五个月后,阿峰在这位老板的帮助下,慢慢在圈内小有名气了。现在,那位老板又帮阿峰联系签约了一家唱片公司,现在阿峰在圈内几乎无人不知。

成功的路是条坎坷路,即使我们很有才华,踌躇满志,但如果这条路让我们自己去走,缺少了别人的帮助,我们也可能永远也到达不了成功的彼岸,所以我们要找到那些能够给我们找出最快途径的人。

很多人奋斗多年仍然一事无成,原因就在于他不懂也不善于借力,丝毫不懂得珍惜可以唾手可得的资源,结果错失机遇,人生一败涂地。

我还认识一个年轻人,他刚从学校出来时,豪情满怀,和几个关系好的同学办了家公司,销售建筑用钢材,建筑业一直很火暴,他们的生意也很好,公司一开张就开始赢利了。几个人也很兴奋,大家开始憧憬起未来,如果照这样做下去,发展顺利的话,他们的创业肯定会是成功的。就在这个时候,几个人之间因为利益分配出现了些矛盾,本来相处久了,矛盾是肯定有的,但只要大家互相能够说清楚,不让矛盾愈演愈烈就好了。可是大家都是年轻人,血气方刚,谁也不肯先认错,最后只好公司散伙,一份好端端的事业就这样断送了。

成功是因为人,失败也是因为人,做任何事,如果不能处理好人与人之间的关系,失败几乎是注定的。现代社会的竞争,归根结底是人的竞争。有了良好的人际关系,并能善于利用,成功肯定就离你不远了。

所以,何不选这条捷径走呢?>>人脉就是“钱脉”——人脉经营得好与不好决定了你是富人还是穷光蛋

网络上有这样一句笑话:“如果朋友可以出卖,每个只卖五块钱,我也能发笔小财了。”

朋友确实是财富,但不是小财,而是大大的财富。自然,朋友不是用来出卖的,但是如果有了朋友,有了人脉,你肯定就能找到“钱脉”。

现代社会是一个商业化的社会,从某个角度讲,在这个社会中,衡量一个人是否成功,就是看他对金钱的拥有量。怎样拥有金钱呢?多数人会觉得很难,如果你也觉得难这说明你还没有明白一个道理,那就是你的人脉决定了你的“钱脉”!例如做生意,靠的绝不是一个人的努力,更多的要靠朋友、客户、团队,所以,是否拥有好的人脉完全决定了你是富人还是穷光蛋。如果你拥有很好的人脉,你的朋友又会介绍给你更多的新朋友,这样你的人脉就会越来越宽,同时,你的“钱脉”也会越来越广。

成功的人都有一个共同点:拥有优质的、大量的人脉。吉姆·法理没读过什么书,甚至连中学也没读过,但是四十多岁时,他是罗斯福竞选总统的得力助手之一,有四所学院授予了他荣誉学位,而且他被选举为邮政总局局长。吉姆成功的秘诀就在于他有广阔的人脉,曾有人说他能记住一万个人的名字,他说:“你错了,我能叫出五万个人的名字。”原来,在做推销员时,吉姆学会了怎样牢牢记住别人的名字。这也成了他日后能成功的很重要的一种能力。在为罗斯福竞选拉选票时,吉姆每天要寄出几百封信给他认识的人。然后,他行程一万多公里,和他所认识的人一起聊天喝茶,请他们投罗斯福一票。罗斯福最后能顺利登上总统宝座,吉姆绝对功不可没。

我认识一位老总,他曾对我说:我在30岁前没存过钱,我那时所赚的钱都用来和朋友交往了。他18岁的时候考取了大学,因为家里穷,他没去读,而是直接到北京打工。在北京,他换了很多地方做事,每到一个地方,他都会给人留下做事踏实、认真的印象。后来,他攒了些钱,准备回家做点小生意。这时,有个以前打工认识的朋友想创业做一个项目,第一个就想到了他。结果一交谈,他们大为投缘,他就放下了手里的事,和这个朋友一起回北京创建了一份属于自己的事业。正如他所说的,他几乎投入了所有存款和精力来经营他的人脉,现在他的公司在上海、广州等几个地方都有了分公司,他的个人资产也有一亿多。每次谈及自己时,他都会说,他之所以能有今天,全归功于他早年间积累的丰富的人脉。什么叫人脉?他说,人脉就是你所能借重的人。你认识的朋友越多,和他们的关系越好,你的人脉就越长。确实,很多别人认为很难办的事,他只要打一个电话,谈笑间,天大的难题都变成了芝麻绿豆般的小事。

美国寿险推销大师甘道夫每遇到一位新客户,他就会对这位客户说:“我需要您的帮助,你能介绍您的三位朋友给我认识吗?”答应帮忙的人很多。就这样,他认识的朋友越来越多,他的客户群也越来越大。通过和这些客户的真诚交往,他赢得了他们中大多数人的认可,最终,他成了美国历史上第一位在一年内销售寿险超过十亿美元的人。

如果你用心地把你的人脉经营好,就是拥有了源源不断的财富。一个人一生至少会认识250个人,如果你真诚地对待他们,成为他们的朋友,他们每个人再介绍最好的十个朋友给你认识,你就有了两千多个朋友,这就是你一生成功的最大资本了,试想,如果有两千多个真心帮助你的朋友,这世上还有什么事情会让你为难,你还会担心自己缺乏“钱脉”吗?>>人脉就是命脉——没有人脉的人干什么都不会成功

有这样一句话:命远掌握在自己手中。其实我们也可以说命运在你的人脉上,准确地说,是掌握在你朋友的手上,有什么样的人脉决定了你有什么样的命运。

仔细研究一些成功人士的成功之道,你会发现,在他们的命运转折点,几乎都会出现关键人物,这些人往往在他们的命运转折点上起着举足轻重的作用。可以说,他们的命运就是一步步随着这些人改变的。

而相反的,另外一些人总是缺少这类的关键人物来帮他们一把。这也就从一开始就注定了他们失败的命运。

好的人脉给你好的命运,差的人脉给你差的命运,这话一点不假。

我认识一个在工厂做工的年轻人,他大概30岁的年纪。有一次和他闲聊,他讲起自己的经历,我才惊讶于他竟然是这么一个有故事的人。原来,他十八九岁的时候就退学了,跟着一些做建筑生意的人在外面做小工。由于他人聪明,也好学,很快,建筑方面的所有工作他都非常熟悉了,当别人偶尔有事需要帮忙时,他会主动帮人做事。老板看他聪明伶俐,干活又勤快,就有心提拔他。当有些小一点的工程需要承包下来的时候,就给他做。靠着老板的支持,他慢慢积累了很多有价值的人脉,他的事业也随之如火如荼地发展起来。在他25岁的时候,他就有了七八百万的资产,手下有一百多人做事,光几十万一台的建筑机械,就有十多台。

可惜的是,有钱以后,他并没有想着好好经营自己的人脉和扩大自己事业的规模,而是因为在几个不怀好意的“哥们儿”的撺掇下迷上了赌博,常常置生意于不顾,每天和那些牌友昏天黑地地赌博。一起做建筑生意的朋友劝了他几次,一点用都没有,渐渐地就没人劝他了。后来有一次,在承包一个工程时,预算出错,他亏损严重,处于进退两难的境地,他又去找之前那些朋友帮忙。可是这个时候,没有人愿意帮他了。等工程完工时,他已经负债累累。卖掉所有的工程机械,结算完毕后,他已经是一无所有了,只好重新开始打工生涯。

讲完这些,他苦笑着对我说:“当初帮我起家的是那些朋友,最后不肯帮我的也是他们,真是命运弄人啊。”我问他:“你恨他们吗?”“不恨,”他回答得很干脆,“别人之前已经帮我了,我不知道珍惜,最终他们离我而去,这也在情理之中,我又何怨之有呢?”

看来他想得很明白,人脉其实就是关乎命运的机会,如果自己不去把握,没有人会帮你把握的。

由此可见,人脉就是人的命脉啊,有了人脉不见得就能做成所有事,但若没有了人脉,你注定将一事无成。我们常说“命运牵于一线”,这“一线”指的就是人脉啊!>>20岁靠技术,30岁靠“技术+人脉”,40岁靠人脉

我常听到有些新人老是抱怨不迭:“那些老员工好像什么也不会做,做事能力差不说,很多东西根本都不懂,却悠闲地拿着高薪水,整天在那里指手画脚。而我们呢,却要累死累活地干完所有的活。那个叫‘老板’的人为什么却对此视而不见呢?”

其实没什么好抱怨的,多数人都是从这一步走过来的,慢慢等你熟悉了公司的流程,人脸也熟了,也有了些经验,一些做人做事的“常识”也学到了,你就会明白为什么会发生这样的事。

下面,我结合一个案例具体分析一下:

张勇是一家公司的技术部兼业务部经理,46岁,没读过大学。刚进公司时,他从最底层做起,公司所有的最基层的工作他都经历过,凭着在公司摸爬滚打二十多年积累的丰富经验和人际关系,他的职场路越来越顺,并最终获得了现在的成就。然而年初的时候,公司“空降”来一位新的总经理,这位新经理还不到30岁,据说是某世界级名校的企业管理高才生,管理和技术都很了得。此人一进公司,就要对公司进行全面的改革,他的目标首先就盯上了张勇,因为张勇没学历,而且年纪也大了,在很多事情上好像有他无他都可。这位新的总经理找张勇谈话,暗示他让他退休,并从技术部和业务部提拔了两个年轻的中层人员接替张勇。很多人为张勇不平:为公司辛苦了一辈子,现在说让退休就退休了。然而,张勇只是笑笑,什么也没说痛痛快快地答应了。

然而刚过一个月,那位新总经理却亲自登门拜访,邀请张勇再次出山,依然担任技术部和业务部两个部门的经理。原来之前技术部门研发的新项目,本来是几个项目组合作进行的,现在张勇不在,新经理没办法协调几个项目组之间的矛盾。而业务部那边,客户和张勇合作久了,很多客户都成了他的好朋友,在很多事情上他们对新经理采取不合作的态度。所以,事到临头,这位新总经理不得不拉下面子请张勇再次出山。张勇的人生获得了再次的绽放。

从这个故事中,我们可以看出人脉能力的作用是何等的强大,它可以使人超越年龄和技能的局限,使人变得不可取代。

不过我这样说,并不代表技术不重要。关于技术和人脉在人的一生中所起到的作用,其实还涉及到一个过程,大致可以按照年龄进行划分,20岁~30岁,这个阶段,人们多数初入社会、步入职场,他们往往从基层做起,这个时候技术是关键,所以这个年龄段的人一定要将自己的技术能力锤炼扎实,这也是基础。30岁~40岁,这个阶段的人比二十几岁的人上了一个台阶,但多数在本单位处于中低层,技术仍然很关键,但这时出现了另一个因素,那就是人际关系,即人脉,拥有扎实的技术能力和丰富人脉的人往往更容易得到提升,所以,这个年龄阶段的人既要抓技术也要抓人脉。而过了40岁,这个阶段的人,往往事业已经很稳固了,技术所起到的影响力将会很大程度地降低,而人脉将成为关键因素,它甚至起到了决定性因素,所以,这个年龄段的人,要在交往能力上狠下工夫。

正是出于这个原因,我经常奉劝那些初入社会和职场的年轻人,不要想太多。很多人步入社会多年仍然一事无成,其实并非因为他们想到的东西太少,而是因为他们想的太多,既想出人头地,又不想做基层的工作,这样下去,最后只能落得一场空。所以,扎扎实实地在一个行业待下去,专心地掌握技术能力,这才是重中之重。从某种程度上说,想法单纯、心情平静,这就是一种强大的力量,这比那些好高骛远、整天琢磨来琢磨去的貌似有志气之士要牛一百倍。现在的年轻人最容易犯的错误就是心浮气躁,难以沉下心来专心做一门事情,让他们老实地待在一个地方,只会使他们如坐针毡。我见过不少这样的人,他们恨不得去抢银行,这种躁动心态终究会害了一大批年轻人!如果这种心态不改变,我敢保证:许多人,折腾到35岁后仍要去挤人才市场!

对于年轻人而言,认识到这个年龄段该做什么,不该做什么,是多么重要的事啊,理想远大,这是值得鼓励的,但不肯脚踏实地,这无疑是自己坑害了自己。

所以,请记得这条忠告吧:20岁靠技术,30岁靠“技术+人脉”,40岁靠人脉!>>没有富爸爸、没有“嫁入豪门”,你还有第三个扭转命运的机会:打造你的人脉竞争力

我们多数人都出身于普通家庭,没有一个有钱的爸爸,这不是你的错,当然,你爸爸也没错,你没理由去责怪他。而且我们中的多数人也不是李嘉欣,没有嫁入豪门的机会;我们也不是施瓦辛格,没有娶到一个名门望族出身的妻子的机会。

这是不是表示我们成功的路被堵死了,我们注定了应该和贫困为伍,在平平淡淡中度过余生呢?

当然不是。

没有富爸爸,没有嫁入豪门,我们仍然有机会成功,因为我们可以拥有更大的财富——人脉。人脉就像海洋一样,蕴藏着无尽的资源。现实中我们也会看到这样一些人,他们并没有出众的才华和外表,也没有什么好的出身,但是他们做人做事无不如鱼得水,很多别人觉得难办的事,他们能轻易地解决,对他们来说,世上仿佛就没有办不成的事,这世界也仿佛是为他们而存在的。当然,他们并不是天生好命,而是他们具有超强的人脉凝聚力,人们都愿意与他们交朋友,跟他们来往。

简单地说,是交往能力,使他们成了“后天贵族”。

关于人脉,有人曾提出了这样一个新概念:社交银行。这个词形象地形容了人脉的重要性,与人交往就像往银行存款一样,你只需存入真诚和关爱,时间久了,你就会积累一笔大大的财富。你可以在现在清点一下你的这个“银行存折”:你有多少个真诚的朋友?如果你现在需要人帮助,有多少人会主动帮助你?有多少人会当面指出你的缺点得失?你现在失业了,谁能帮你介绍一份新工作?你现在想创业,谁会为你筹集资金,谁会给你出主意,谁能做你创业的合伙人?这些都和你的股票、银行有价证券等一样,是你可以真正来用的资产。

我来讲一个故事。

孟忆2002年来到深圳,那时候他只身一人,身上唯一的行李里是两套换洗的衣服和一只发型师用的工具箱。刚到深圳时,师兄介绍他进了一家发型屋做发型师。凭着专业的发型设计技术和服务态度,他很快有了自己的顾客群,经常有顾客为了等他做发型,一等就是半小时甚至一个小时。两年后,发型屋的老板因为有事要回自己的家乡去,提出把发型屋转让给孟忆,这对他来说,是一个发展的好机会。可是这时候的孟忆,一不懂经营,二也没钱接下这家店。正当他为难时,店里的同事知道了这事,大家纷纷表示全力支持他接下这家店,并表示如果刚开始资金紧张,可以先不领工资,算做他们的股份。孟忆的顾客也知道了这件事,其中有位一直找他做发型的女士,借给他一笔钱,让他盘下这家店。在大家的帮助下,孟忆成功地当起了店主。

发型屋的生意很好,一家店忙不过来,又有顾客提议,让他开分店,刚好街对面有家小型超市转让,他就把地方接下来,开了第一家分店。这样“雪球”越滚越大,如今孟忆的“黑白世界”发型连锁店已有十五家,每个月的营业收入可以达到一百多万。靠着良好的人脉,仅30岁的孟忆实现了他的“穷小子闯深圳”的人生传奇。

在我们的现实生活中,类似这样的故事有很多,从这些普通人的奋斗故事和成功故事中,我们可以看出,出身和生活条件并不能决定什么,真正能决定人的是人的意志和人们所选择的道路。当然,每个人都有自己的选择,你也可以选择孑然一身地度过此生,不过我的建议是让最好的人脉为自己护航,人脉是一项最低成本和收益最大的投资,如果你学会了怎样真诚地与人交往,你就迈出了成功的第一步。

既然我们现在的条件和环境并不优越,而且也比那些出身好的人晚迈了一步,那么,何不尽早迈出这成功的第一步呢?>>要想改变命运并获得财富和迈向成功,良好的人脉就是你的入门票

获得财富,通向成功,是我们很多人的追求目标。可是人生的海洋变幻莫测,怎样才能顺利扬起你成功的风帆呢?

答案是获得好的人脉,有了好的人脉,你就拥有了一张通向精英世界的入场券,它可以让你以最快捷的方式获取信息,让你最大限度地接近并获取财富。

这一点,我们可以通过比尔·盖茨的经历得到一些启发。

比尔·盖茨在开始他的事业的时候,每一张订单都是和当时的电脑业巨头——IBM签的。当时,他只是一个20岁的毛头小子,没有人知道他,更没有人知道他开发的软件,他是怎样签到这第一份单的呢?原来,比尔·盖茨的母亲是IBM的董事之一,通过他母亲的介绍,他得以认识董事长,并说服当时IBM的董事长和他签下了他人生中的第一份合约。凭着这第一单合约,他开始了他的辉煌人生,最终成了世界首富。

找对了方法,成功往往就是这样简单,有的时候,一个好的朋友,就能把你送到通往财富和成功的路上。

在麦当娜主演的电影《贝隆夫人》中,麦当娜出演的是艾薇塔——一个穷裁缝的私生女。她的出身卑微,童年生活在“噩梦”中,然而艾薇塔却怀有一个远大的理想——做“阿根廷的大人物”。在当时的男权社会中,女人想要出人头地,做演员几乎是唯一的一条捷径。为此,艾薇塔不惜对歌手奥古斯汀·马加尔迪以身相许,条件是他带她去阿根廷的首都布宜诺斯艾利斯。她知道,到了那里,才有可能遇到能够改变自己一生的人,虽然这在一般人看来,只是个女孩子天真的梦想,但是她始终坚持着自己的梦想。

很坏的现实是,到了布宜诺斯艾利斯,已经结婚的奥古斯汀·马加尔迪抛弃了艾薇塔。身无分文的艾薇塔没有放弃,她继续留在了这个陌生的城市,为了她的“成为大人物”的理想而努力。她靠自己的天生丽质穿梭于各种权贵男人中,寻找任何可以帮助她实现自己目标的人。在一次宴会上,她遇上了当时最有声望的政治明星贝隆上校,她认为,这个男人就是能够让她实现自己理想的人。贝隆上校也被艾薇塔的个性和才华深深吸引了,两个人走到了一起。

在艾薇塔的帮助下,贝隆上校最终成了阿根廷总统,艾薇塔也成了阿根廷第一夫人,凭着美丽性感的外貌,以及常人所不具备的远见卓识和永不言败的激情,她用她的风采谱写了一个贫苦出身的女子到成为阿根廷的象征的这样一个传奇。艾薇塔的成功很大程度上归功于,她通过努力找到了能够带她走进上流社会的贝隆上校。

由此可见,无论做什么事情,单凭自己的努力显然是不行的,你得找出能够改变你命运的关键人物,这些关键人物就像一条条宽广的河流,他们会一直带你通往成功的海洋。

人脉是一种无形的资产,但是它可以为你带来实实在在的帮助,也可以化做有形的财富,只要你善于经营人脉,利用人脉,你的人生路一定会越走越宽广。

人脉就是普通人、生活在社会底层的人借以改变命运的入门票,这张入门票你我都可以轻易拥有,如果你很好奇成功者和社会精英们的世界究竟是怎样的,那么,不妨从得到这张入门票着手吧。第2章越穷越要“攀龙附凤”——让贵人激活你的心灵,革除你的穷命

在经济社会的大环境下,渐渐出现一种格局,那就是:穷人愈穷,富人愈富。穷人和富人间仿佛生出了一条无法逾越的鸿沟。许多穷命的人望“沟”兴叹,大有认命之势。但对穷人们而言,这条鸿沟真的无法逾越吗?不见得!再难办的事总有人办到,你没有办到,证明有些重要的东西你还没有掌握。我一直坚信每个人都是沉睡的巨人,关键就是如何给他足够的刺激,激活他强大的心灵。穷命的人靠什么激活自己呢?那就是两个字——贵人!>>成不了富人,是因为你的人脉中除了一些穷人就是另一些穷人

曾有人问我,为什么自己一直很努力却始终摆脱不了一个“穷”字。

我反问他:“你的朋友里有多少人有一百万以上的存款?”

他挠了挠头,笑着说:“您说笑呢,我那些哥们儿都跟我一样是工人,能养家糊口就不错了,哪儿来那么多钱?”

这就是大多数人人际关系的现状——只和那些与自己经济水平差不多的人交往。

相信很多人都读过《富爸爸穷爸爸》这本书,该书作者罗伯特·T. 清崎,在一次理财演讲中要求每位学员写下10位和自己最亲近朋友的详细情况,包括他们的职业、公司大小、财务状况,是否有房子、车子等。

写完之后,罗伯特又让学员们把自己的经济状况和最亲近的朋友的经济状况作比较。结果在场的三百多位学员惊讶地发现:他们与最亲近朋友的经济状况出奇地相似,出租车司机的朋友,大多是出租汽车司机;医生的朋友,大多是医生;教师的朋友,大多是教师;读MBA者的朋友,大多也在读MBA;老板的朋友,大多是老板;富翁的朋友,大多是富翁……

这次测试明确地指出:一个人的经济状况,与交什么样的朋友密切相关。

有人也许会说:“去巴结那些比你富的人不是很掉价吗?”

我的回答是:“你为什么要去巴结他们呢?要带着一颗平常心去结交一些比你富有的人,以他们的视角看世界,用他们的思维方式去思考,向他们学习致富的方法。”

有个干汽修的小伙子,每天都穿着西装衬衣去上班。其他工友都笑话他:“装什么有钱人,直接穿着工作服上班就行了!”他不以为然,依旧每天西装革履。他给自己印了精致的名片,每天都将名片盒装在上衣的口袋里。工友们又说:“净整些没用的,一个修车的,谁还问你要名片啊?”他只是笑笑说,总会有用的。他下班后从不跟工友们去街上的大排档喝酒,而是回家吃饭、读书。工友们笑话他:“还装起文化人了?”他不予回应。他喜欢跟来修车的车主攀谈,尤其是那些开着百万名车的人。工友们讽刺他:“看,人家攀高枝儿去了,怪不得不跟咱们喝酒呢!也不看看自己那副穷酸相,净去巴结人。”他依然不以为然,继续跟那些开着名车的车主交流,有时候是车的保养问题,有时候是询问车主的职业,有时候只是闲聊家常。

后来,有一个开着奔驰汽车的中年人来修车,小伙子习惯性地边修车边与车主聊天。几句话聊下来,发现两人竟是老乡。继续聊下去,发现原来他们还是一个村的。修完车那人请小伙子吃饭,小伙子换上西装皮鞋,文质彬彬地坐进奔驰汽车。两个人边吃边聊,小伙子就把自己因家境不好辍学,不得不一边修车一边读书的经历告诉了这位有钱的老乡,临走还郑重地递上自己的名片。

半年过去了,那个车主没有再来,工友们笑话他巴结了人家半天什么也没得到。谁知临近年关了,一个自称是某公司总裁助理的男子来找小伙子,说他们老总希望能聘请小伙子去他们公司工作。

后来,这个小伙子在“富老乡”的资助下完成了大学到硕士的学业,成为了一个杰出的律师。

我们总说,“穷人的孩子早当家”。但事实真是如此吗?穷人的孩子除了学习还要承担家庭的负担,而富人的孩子却坐在画架、钢琴边陶冶情操;穷人的孩子在课堂上回答问题会脸红,见惯大场面的富人的孩子却可以在万人注目下谈笑风生。一项调查显示,同级的孩子,家境贫困者英语成绩和口语表达能力往往不如家境富裕的孩子。穷人的孩子,真的能“早当家”吗?

为养家糊口而工作的人很少体会到工作的乐趣,更别提为了工作去深造、学习,职业教育的投入少得可怜。他们匆匆忙忙去上班,浑浑噩噩到下班,不去想能从工作中得到什么。与穷人交往,你的思想会被他们同化,跟他们一同讨论菜又涨价了,哪里的衣服在打折,哪家超市的面粉便宜。与富人交往,学他们享受赚钱的乐趣,把工作当成乐趣,不停地学习最新的理论和技术,赚更多的钱,买更贵的车和房子,带家人去野餐,享受SPA和养生。

我没有任何贬低穷人的意思,家庭和亲人不是你能选择的,但交什么样的朋友却是你自己可以决定的。错杂的因素造成你暂时落后于其他人,但现状不是一成不变的。多结交“富朋友”,不要让眼光局限在每日的柴米油盐中,把目光放长远,加上你自己的努力,摆脱平凡和“穷”字,真的有那么难吗?>>你和盖茨只隔6.6个人,你离贵人就这么近

作为世界大富豪盖茨的夫人,梅琳达当然是社会关注的焦点。然而,与一些千方百计想出名的人相反,梅琳达并不喜欢抛头露面,并且多次要求丈夫在回答记者提问时,一定不要提到她。或许,成为名人的人都会有这样一种心理,不希望被骚扰,渴望有自己的私人空间。然而,越是如此越是有人千方百计地与其结交。因为名人的光环就像磁石一样,各种各样的人都被吸引着。你有没有想象过自己要去认识比尔·盖茨或其夫人呢?

所谓“人往高处走,水往低处流”,“攀高”恐怕是人类的一种本能,像那些追星族,为了见上明星一面,不惜熬夜排队,“为伊消得人憔悴”。那么,究竟有没有一种方法能够让那些貌似遥不可及的大人物成为自己的一种资源呢?当然有。事实上,你与任何一个名人之间,只有几扇虚掩的门。我敢保证,这些虚掩的门,总共不会超过六扇。为什么我敢于如何肯定,如此自信呢?

这就涉及到了一门神秘的社会理论。

早在20世纪60年代,研究者就从数学领域中分离出来了一种社会理论——六度分割理论,该理论在社会学中主要说明了这样一个问题:你和任何一个人陌生人之间所间隔的人不会超过六个。也就是说,如果你想认识一个陌生的大人物,可以从身边的人着手,通过你身边的关系网络,一定可以接近自己的目标人物,并且这个过程并不是你想象的那样复杂,最多通过六个人。

近年来,微软的研究人员也利用网络信息对该理论进行了求证,最后得出了令人震惊的结果,研究人员埃里克·霍维茨说,六度空间理论,确切地讲是“6.6度空间理论”,也就是说,最多通过6.6个人你就能够认识世界上任何一个陌生人,当然也包括那些举世瞩目的大腕和国际巨星。

我有一个朋友特别喜欢刘若英,然而他的家境太一般,连她的演唱会都去不起,他认识的人中没有一个是有地位的人,更不认识娱乐圈里的人。但是,他有个最大的愿望,那就是希望能与刘若英合影。由于他的信念是如此执著,很快,有人给他介绍了另外一个超级喜欢刘若英的朋友,那个朋友又刚好有个在有名的剧院上班的朋友,能够掌握一些演出的内部信息,并且还认识娱乐圈里的少部分明星。我这个朋友恐怕做梦也没有想到世界上有这么美妙的事情,他与刘若英之间,似乎一下子从地球与月球这么远缩短到触手可及的距离。后来,在一次演唱会上,这位朋友真的圆了自己的这个梦。那张合影至今还挂在他家客厅里,很多人见了都羡慕不已。

你还觉得自己离成功人士很遥远吗?事实上,你们间的距离就这么短,只要你敢于想,敢于做,这个距离轻易便能越过。>>正确择友,找到5%能改变你一生的朋友

每个人都有朋友,但不是每个朋友都可以为你的成功增添助力,大部分时间,我们只是聚在一起享乐。

世界十大杰出推销师乔·吉拉德曾说过,每个人一生都会有二百五十个左右的朋友。但这些人中有80%对你毫无帮助,甚至会在你渴望成功时给你浇一盆冷水。只有20%的人会给你正面的影响,为你打气,给你鼓励。仅仅5%的人会伸出他们的援助之手,真正地帮你渡过难关。遗憾的是,很少有人能做到正确择友。

我们往往将大量宝贵的交友时间浪费的在酒桌上、牌桌上及各种休闲娱乐场所,而在这些地方我们遇到的有九成以上都是无意义的酒肉朋友,这些人只可同享乐,绝不会与你同受苦,更别说在你遭遇困境时拉你一把,在你想要成功时给你帮助。那些真正能帮你解决困难的人平日里与你聚会的次数屈指可数,真正是“君子之交淡如水”。

在一次商品展销会上,有个老企业家为我讲述了他的创业史,并着重强调了要正确择友这一条。

他也算是年轻有为,25岁就有了自己的公司。在30岁之前,公司业绩一直很好,规模不断壮大。青年企业家的光环让他有些迷失,纸醉金迷、灯红酒绿,将公司大小事宜完全交给副手处理。好景不长,就在他30岁生日那天,公司因为涉嫌商业欺诈被人告上法庭。这个打击对他来说无疑是致命的,一夜之间从青年企业家到涉嫌商业欺诈的被告人,巨大的落差让他陡然跌入深谷。

经过调查才知道,原来是副手联合了他的竞争对手一起算计他,事后拿着人家给的酬金飞到国外去了,留给他一个烂摊子。

公司的账户被冻结,优秀职员纷纷跳槽,债主在一直追债。一时间他焦头烂额,不得已卖掉了公司和房子。还完欠款他已经身无分文,想向平日称兄道弟的朋友们借钱周转一下,都被以各种借口拒绝了。心灰意冷之下,他甚至想到要结束自己的生命。就在他最低落的时候,一个海外来客拯救了他。

这个海外来客是他小时候的玩伴,两人从小学到高中一直在一个班,后来这个同学全家移民去了美国,与他完全断绝了联系。这个朋友一回国就听说了他公司倒闭的事情,几经打听才知道他卖掉房子后住在一个租赁来的民房里。听他讲述了悲惨的遭遇后,立马借给他十万元钱,说是借给他的创业基金。那个年代十万元已是一笔巨款了,他难以置信地捧着装钱的袋子,发誓一定要从头开始,比以前做得更好。

有了决心和启动资金,他很快成立了一家小型公司,经过三年的细心经营,公司渐渐步入正轨,规模不断扩大,他将公司30%的股份挂在那个救他于危难之中的同学的名下。然而第四个年头,公司出了“内鬼”,做好的企划书不断被别的公司盗用,公司再次面临危机,情急之下他只得报案。经过调查,原来一直算计他的人就是当年经常与他一起喝酒作乐的某同行。

从此以后,他不再跟那些狐朋狗友往来,而是与那些真心对他的朋友交往,并尽自己最大的努力帮助他们。而这样的付出同样也给他带来了巨大的收益,朋友们有的给他介绍客户,有的为他推荐人才,有的拿出资金入股帮他扩大公司规模。那次的商品展销会,他的一个朋友特意将两家的产品放在一起,介绍自己公司产品的同时,也不遗余力地为他做广告。“这个教训太深刻了,那些平日里与我笑颜相待的人却在背后暗算我,而那些几乎被你忘却的朋友却在我要坠落悬崖时抛出一条救命的绳索。”他感叹道。

他说经过这件事后,他明白了一个道理:那些真正对你好的人,不会经常约你出去打牌、喝酒,你甚至不会在安逸快乐的时候想到他们,然而当你真正遭遇困难的时候,他们总是不等你找上门就已经在想办法帮你了。而这种朋友,终其一生你可能也只会有一两个。

想要摆脱困境并接近成功,慎重择友是关键。我们先要分清哪些是能帮助我们成功的朋友,哪些只是酒桌上的兄弟。找到这5%可以影响你一生的朋友,将你80%的时间都用在与他们的交流上,你将会获得巨大的收益——不仅是成功,还有一生的友谊。>>慧眼识人,找出那些隐藏在普通人中的“贵人”

做一番事业,就好比进行一个复杂的有机反应,“贵人”就是那个让反应顺利进行的催化剂。有了“贵人”的帮助,再复杂的反应也可以高速进行,没有“贵人”的帮助,你可能就要常年累月地碰撞,最终还不一定能修成正果。

既然“贵人”这么重要,我们又要到哪里去找寻这样的贵人呢?

世界不缺少改变你命运的“贵人”,而是缺少发现“贵人”的慧眼!

很多人都曾抱怨朋友太少,而且大都是些“酒肉之交”,想要找他们帮忙时个个都逃得远远的,还谈什么“贵人”。其实他不明白这样一个道理,普通人的社交圈里百分之九十以上都只是普通人,关键是你怎样运用你的人际关系,怎样用你的慧眼发现那些隐藏在普通人中的“贵人”!

邻居家有个小伙子,名牌大学毕业两三年了,一直找不到工作。每天天刚亮就出去找工作,日落西山才回来。

人家问他:“怎么还没找到工作啊?”

他回答:“我学的是历史,大冷门儿,到哪儿人家都不要!”

这时候有个哥们儿站出来说了:“每天晚上跟你打扑克的老刘不是你们市重点高中的校长吗?前几天还一直说着要招个历史老师呢,怎么你不去试试?”

小伙子一拍脑袋:“哎呀,我就只管跟他打扑克了!你说他成天穿个大裤衩儿就上街,我怎么也没看出他是个校长啊!”

这小伙子立马跑去找牌友,结果人家前天刚刚跟一个普通师范学校毕业的历史系学生签约!

这样的结局我们懊恼吗?后悔吗?都没有用的!怪只怪自己没有擦亮双眼发现身边“隐身”的贵人。

很多朋友在牌桌、酒桌上只是专心地打牌、喝酒,却忽略了去深入了解对方的职业、社会地位和社交圈。有时候,不经意的几句家常话就可能发现你一直寻而未得的贵人。

我们都会有到学校接孩子放学的经历,在等待孩子放学的过程中,家长们总会三三两两地聚在一起聊天。我见过一个很聪明的女士,她将这十来分钟的等待变成创造效益的黄金时段。

这个女士是个卖化妆品的,一开始是小本经营,在社区的小商店卖些大宝、美加净之类的大众牌子。这个女士有个特长,能跟每个去店里买东西的顾客聊20分钟以上,一边谈论菜价一边介绍店里的化妆品。每个从她店里出来的人手里都提着两三样她推荐的商品。

后来她的小孩儿上小学了,她每天下午都关一小会儿店门去接孩子,一边等孩子一边跟来接孩子的母亲们聊天,一边推销她店里的商品。第二天,带着人家从她那里买的打折护肤品,一边等孩子,一边聊天,一边再推销。有一次,她遇到了一个“小富婆”,人家要的护肤品她听都没听过。咬了咬牙,直接邮购,三天后给人家送到手上。这个“小富婆”喜上眉梢,整整一年的护肤产品都是从这位女士那里买的。

孩子上到五年级的时候这位女士就在市中心最繁华的地段租了个门面,开起了美容院,然后继续去接孩子,顺便把顾客也“接”到新开的店里。

对于经商者来说,顾客就是最大的贵人。满大街的人都是你潜在的顾客,都是你潜在的贵人,只看你能不能抓住他们的心。像这位女士一样,把接孩子的时间变成创造利润的“黄金时间”。

快节奏的生活,我们每天都感觉自己忙得“脚不沾地”,可是真正静下来想想我们到底忙了些什么?是不是真的忙到连朋友在一起聊天的时间都没有?每次见面除了“你好”、“再见”、“有空请你吃饭”还有没有别的可说?

给自己五分钟,跟身边的朋友多交流一下,了解一下他们在做什么、他们的社交圈里有没有你一直寻找的“贵人”,说不定这看似无用的聊天就可以改变你的一生!你要考研,他有个当教授的叔叔;你要找工作,他朋友的厂子里就有个职位空缺;你是个零售商,他住的小区里就缺个小卖部……“贵人”总是出现在用心寻找的人面前,并给他带来意想不到的惊喜!

努力寻找你身边的“隐身贵人”,成功总会垂青于你!>>无法控制“贵人”何时出现,那就通过现有的人脉创造更多的可能“贵人”是可遇而不可求的,不是每个人都会遇到使你一夜间飞黄腾达的“贵人”。诸葛亮在意气风发的青年时期遇到了刘备,从此运筹帷幄决胜千里;姜子牙用一生等待,终于在垂垂暮年遇到他的“贵人”姬昌。

你我都是平凡之人,也许我们的生命中永远都不会有赏识我们的“贵人”出现,渴望成功的你难道就此偃旗息鼓、放弃希望?

我们必须承认,当今社会有才华的人不一定能出人头地,“贵人”的赏识和推荐会对我们产生巨大的影响。但我们更不能忽略,更多的成功者是在没有伯乐和“贵人”的情况下,利用一张人脉网创造了无限可能,使自己拥抱梦想。我们无法控制“贵人”何时出现,但我们可以控制自己手中的人脉网,让人脉活动起来为我们创造更多的机遇!

我所认识的青年才俊中不乏这样的人,利用自己手中的人脉网创造出无限的可能。他们懵懂入世、白手起家,在失败过后不断反省,让手中的人脉网高效运作,最终绽放出耀眼的光芒。

有个刚刚毕业的女大学生,屡次求职受挫后决定自主创业。一个月后她在学校门口开了一家化妆品店,因为没有任何经验,开业的半年里前来光顾的人屈指可数,店前经常是门可罗雀。父母给的“创业基金”全赔了,还欠了两个月的房租,无奈之下她决定先将小店关门大吉。

但她没有放弃,经过一年的调研和经验总结后,她又租下了那家店面,重新开始。

开业那天,她给前20个来店里的顾客每人一张“黄金贵宾卡”,拿着这张卡任何产品都可以享受六折优惠,打折的商品还可以享受“折上折”,但仅限于本人使用。她将首批会员的资料详细记录,每次有什么打折促销信息第一时间就发信息给他们。

很快这些“贵宾”就带着自己的姐妹们到她的小店里消费,只是贵宾卡待遇只有本人才能享受的规定让这些新顾客很不满。于是她又向这些新顾客发放了早已准备好的“白金贵宾卡”,拥有“白金卡”虽不能像拥有“黄金卡”的人那样享受六折待遇,却可以在享受九折待遇的基础上累计积分,凭积分可以换取不同的奖品。

女生们开始在自己的小圈子里做宣传,半年后几乎每个女生都有一张贵宾卡,每个月都会收到打折信息,每逢生日还会收到店主友情赠送的礼物。

后来突然兴起一股“护肤国货化”的潮流,大学生们开始专注于国货产品,她立刻将店里七成的商品换成国货。

暑假临近,有一批大学生面临毕业找工作问题,有些单位要求淡妆面试,她便瞅准商机打出“买20元商品赠素雅淡妆”的广告,一时间小店顾客爆满。

开店的第四年,正好赶上校庆活动,她以本校毕业生的身份联系有关领导,为学校提供了演出需要的全部彩妆和会场装饰用的气球,并在每个气球上都写上自己的店名,很多学生知道店主是本校师姐后对小店的情感更浓厚了。为了回馈学弟学妹们对她的支持,她会在每个假期贴出招聘启事,为那些家境贫困的学生提供兼职岗位。

凭着她对学生心理的了解和对人脉关系的利用,第四年她已经给自己储备了50万元的嫁妆。她在各个大学附近都有分店,又抓住刚刚兴起的网购热潮,在淘宝上注册开店,销售网不断扩大,成为真正的“小富婆”。

她在谈起自己的生意经时总是会说:“一个人的购买力是有限的,而他的朋友却是无限的。求职之初我也曾像许多人那样梦想有一个‘贵人’会赏识自己的才华,但现实告诉我无限延伸的人脉网比稀有的‘贵人’提供给了我更多机遇,让我更快成功!”

梦想是美好的,但现实总是残酷的。精英辈出的时代想要成功不

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