作者：宋江龙
出版社：中国经济出版社
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直播：移动互联时代营销新玩法试读：
作者简介
宋江龙，男，湖北省宜昌市人，文学系硕士，湖北知名作家、编剧。曾获得湖北省科研成果一等奖，湖北省文学“领导人”，宜昌市最具潜力作家等荣誉称号。现任梦马影视工作室总负责人，湖北来日方长影视传媒公司指导编剧，湖北意与艺文化传媒有限公司经理。第一章 跑步前进的直播时代随着互联网时代的到来，许多具有互联网特色的营销手段相
继产生，直播营销无疑是个中翘楚。作为互联网时代的新生儿，
直播营销还不够完善，但它巨大的影响力在众多的直播平台中已
经可见一斑。第一节 进击的网络直播1. 直播起源知多少
很多年前，“移动互联网时代已经到来”这句话刚被提出来时火遍了大江南北，不过那个时候嘲笑的意味更多一些。那个时候，北京的一家报纸推出过一个实验，实验的内容是仅仅依靠电脑，人能不能度过一周。现在看来，这个实验就像是个笑话，但在那个时候却真的值得探讨。从1981年的1G到如今的4G，30多年间移动通信发生了翻天覆地的变化。现在，全球移动通信行业正在对5G网络加紧研发，预计2020年就会正式商业化并推向民用。毫无疑问，互联网时代已经进入高速发展模式。“科学技术是第一生产力”早已成为人们的共识。随着互联网的全面普及，很多新事物也随之产生，而本书要讲的就是互联网时代的“新生儿”——直播。
直播就是国外的LIVE。在我国互联网受众的眼中，直播大致可以分为两大类：一类是通过网络观看电视节目，如各种时政新闻、体育比赛和文艺活动的直播，这类直播是通过采集电视模拟信号再转化成数字信号输入电脑，实时上传到网站供人观看，其中最为著名的莫过于CCTV央视网；另一类则是真正意义上的网络视频直播，它是基于在现场架设独立的信号采集设备，再通过网络上传到服务器，发布到网站供人观看。电影只能向我们展示过去时、单一的时空，电视直播可显现的时空既有现在时又有过去时，而网络直播除具备电视的两大时空之外还具有压缩时空的功能，如同步的文字直播、图片直播、赛事直播、手机直播和比分直播等各种直播频道和样式。随着社会的发展，直播的好处已经十分明显，其能够减少成本、加快信息的传播。
随着互联网技术的发展，直播的概念有了新的拓展和发展，更多的人关注网络直播，特别是网络视频直播。通过网络信号，在线收看球赛、体育赛事、重大活动和新闻等，使大众有了广阔且自由的选择空间。
本书所讲的主要是第二种直播模式。其实，移动互联网直播最早可以追溯到韩国的“十人房”聊天模式。9158视频社区的创始人傅政军在2005年便看到了它的商机，带领工程师夜以继日地写出了9158。此后的绝大部分直播软件都沿袭了9158模式。
遗憾的是，9158从“十人房”的启发中开发出的“六间房”聊天模式在当时并没有取得成功，反而是后来那些借鉴9158的投机者赚得盆满钵盈。众所周知的YY语音2012年才正式上线，而等到互联网直播彻底火起来至少是在2014年后。从萌芽到爆发，其间已有近10年之久。互联网附加产品最讲究的就是时效性，网络直播如此“小火慢炖”到如今竟还能“死灰复燃”并且渐已呈现燎原之势，从2014年至2017年，网络直播迅速成为人人皆可利用的自我营销工具与牟取巨额利润的利器。于是，直播的营销奥秘成为人们的追溯对象，究竟是直播平台的模式带来了网络的又一红利，还是使用平台的用户在翻云覆雨，这需要我们进行更深入的探究。2. 什么造就了今天的直播文化
在2016年这个直播元年里，很多平台都拿到了融资，并通过线上和线下的途径进行甚为铺张的自我包装和宣传。人人都能当主播，事事都能被直播成为2016年互联网行业中的一大亮点。
2017年伊始，共享单车以迅雷不及掩耳之势抢尽直播的风头，并迅速成为人们街头巷尾热议的话题，但直播仍没有断开与资本千丝万缕的联系。
诚然，2016年直播的火爆与映客、易直播、斗鱼TV、腾讯直播等直播平台陆续获得风险投资的助推脱离不了关系。以腾讯为代表的三大BAT的加入则更让直播备受瞩目。直播作为一种全新的营销传播模式已经与短视频一起成为下一个内容传播的重点，甚至还有取代图文传播的可能性。要探究网络直播的传奇经历，就不得不问：是什么造就了今天的直播文化？是美女网红还是草根主播？事实上，都不是。每一个事物的产生都有其偶然的导火线和更深层次的社会因素。而网络直播爆红的原因无非有以下三点：
第一，科技发展奠定了强大基础。
9158在2005年就已经上市，却寂寂无名，而YY语音在2012年上市以后不过两三年就大火，个中缘由与移动互联网的发展息息相关。十几年前，我们还处在2G网络时代，在2009年左右3G才正式运行。在2G时代，9158是正儿八经的纯文字聊天模式，在那个人多了发个表情都会卡网速的时代，网络直播火不起来是情有可原的。
一个行业发展到一定程度就会带动相关产业。随着移动互联网的高速发展，各种与网络相关的产业如雨后春笋般迅猛涌现。这些产业的表现形式呈现多样化，以文本、图像、音频、视频、软件、数据库等多种形式存在，涉及领域从经济、科研、教育、艺术到具体的行业和个体等。互联网产业的信息存在以网络为载体，以虚拟化的姿态通过网络这种传播媒介向人们展示，体现了网络资源的社会性和共享性。
新兴的移动互联网产业数量巨大，增长迅速，丰富和完善了网络这个巨大的可开发领域，等到万事俱备时才发布上市的各种直播软件自然是占据天时地利人和，一夜爆红也是顺理成章的事。
同时随着互联网技术的日新月异与不断地研发进步，技术上的开发让直播真正做到了随时随地，也让人人直播这个梦想成为现实，直播软件成为每个用户都能使用的一种大众工具。早在多年前，当直播还停留在PC端的那个时代，直播的种类仅仅局限于新闻、游戏等更为专业的领域中，传统的互联网与移动互联网技术根本无法实现简单的直播。然而，随着移动互联网时代的到来，移动传输信号已经从原来的3G时代进入4G时代。在4G时代，移动互联网技术已经能够支撑起直播随时随地进行。
除了移动互联网技术的升级外，手持设备也已发展至一个较高的水平。如今一部智能手机等同于一部电脑+电话，搭配上已臻于成熟的移动互联网技术，助推直播从一个相对较为专业的领域进入大众都能接触和接受的行业中。
因此，直播的出现和兴起并不是一蹴而就的，它需要多种市场因素共同作用才能造就当前这样一种市场状态。但是，当前的这种市场状态并不是直播的重点，随着直播被更多的人认识和熟知，它本身所承担的功能和作用还将不断增加和扩充，未来直播或许会出现更多的发展可能性。
第二，泛娱乐化的产物。
所谓“泛娱乐化”，就是指电视、网络等媒体为了谋求高收视率、吸引观众而故意制作、播出的格调不高的节目。近年来泛娱乐化现象日趋严重，甚至连新闻、财经等严肃的节目中也开始打起了灰色擦边球，掺进许多所谓的“娱乐元素”。
其实，泛娱乐化是资本控制下信息全球化的必然产物。随着互联网时代的高速发展，大数据早已渗透进我们生活的方方面面，信息共享已经非常便捷。而资本控制下的媒体需要对绝大多数受众具有绝对控制力才能保证它们的盈利需求。信息全球化的出现绝对是传统大众媒介的一大死敌，为了将自己的受众重新从互联网上夺回来，泛娱乐化就不可避免地产生了。
网络直播一开始就是由美女顶出来的一片天。现在的各大直播平台模块分区已经日渐完善，但无论是主攻游戏的直播平台还是主攻二次元的直播平台，每一种直播软件上必有一个分区为“美女直播间”。绝大多数的直播软件都是以“美女”为主要卖点的。而美女直播的内容更是千奇百怪，有直播吃饭的，有直播发呆的，甚至还有直播睡觉的。那些来看美女直播的受众们也经常是“出口成脏”，让人看来不禁唏嘘。
不得不说，这是泛娱乐化的一种体现，更是一种无聊文化。但是无聊文化也有它存在的意义。做生意，最忌讳的就是总想着“I think”而不是“User think”。存在的就是合理的，存在的就是有价值的，泛娱乐化有它消极的一面，也必然有它积极的一面。我们必须承认，直播是一种经济模式，其具有巨大的前景和市场，想要在直播这个平台上分得一杯羹，首先要做的就是摆正对直播行业的心态。
传统逻辑中，有关项目的展示和包装基本上是以图文为主，很少会有直播、短视频等新的表达方式出现。以图文为主的表达方式对于商品的基本展示来讲并没有特别的影响。如果过度地依赖图文，抑或通过图文对商品进行过度包装，势必会对用户造成误导。因误导而产生的交易，交易结果易使用户不满，导致用户的体验较差。在这样一种恶性循环下，用户始终是最受伤的一方。
随着用户消费升级时代的到来，商品的提供方已经多到用户能够在万千商品中自由选择自己心仪的商品。但是，用户在查看商品介绍时已经不再仅仅局限于通过图文了解产品，而是希望借助新的手段对商品进行更加全面的了解。
如此，直播这样一种既新颖又颇具色彩的传播方式应运而生，并逐渐成为人人都认可的宣传手段和表现方法。用户升级的需求促使市场不断寻找新的表达方式，而新的表达方式的拓展最终造就了直播的兴起。
第三，直播行业的巨大利益。
在大部分人眼中，直播行业的收入无非就是给主播送礼时购买的高价礼物。诚然，那些礼物也很赚钱，但并不是所有去看直播的人都会购买礼物送给主播。直播行业最大的利益来源是融资。比如，直播平台斗鱼TV宣布获得腾讯领投超过1亿美元的融资，直播社区火猫TV2016年年底宣布获得合一集团（也就是优酷、土豆）的千万美元融资。可见，许多直播平台赖以生存的关键是寻找强大的融资伙伴。
除了融资以外，巨额的广告代理费也给主播们带来了不菲的收入。直播平台上的受众具有聚集数量大、空闲时间多、群体精准分类、购买成交率高等特点，使直播平台成为众多广告公司和产品公司喜闻乐见的广告植入地。比如：游戏直播间里必有网页游戏的链接端口和各种游戏装备；直播化妆的女主播必定会反复强调她用的是哪个牌子的化妆品；教穿搭的主播房间里也必有买这些衣服的网址链接……越是出名的主播代言费越高，女主播千万年薪的新闻也早已经刷爆我们的眼球。
资本市场借助直播平台的便利性与影响力大搞发展。如果说用户需求的不断增多最终促进了直播的升级，那么资本的疯狂涌入则让直播发展的势头变得更加迅猛。相对依靠平台自身的力量进行发展，资本的介入能够让直播平台获得远高于自身的额外力量，这种力量能够成为助推直播平台大发展的力量原动力。
与2015年相比，2016年才是直播真正被资本关注的第一年。2015年，以六间房、果酱直播、映客、龙珠直播为代表的直播平台就已受到资本的关注。只是当时的直播平台还没有特别醒目地显示出其在市场中的敛财能力。那时，有关直播的一切还处在不断摸索的阶段，很多人对直播这一新生事物依然持相对消极的态度，所以才导致直播行业到2016年才被真正重视起来。
进入2016年，更多资本开始介入直播领域，资本家们表现出对直播市场更多的关注和青睐。趁市场未饱和前，直播平台之间的竞争以及它们对于市场的瓜分开始变得越发明显，很多直播平台通过百万直播、美女直播、直播怪相等手段吸引大众眼球，获取用户。尽管资本的介入导致直播行业的发展出现了些许的扭曲，但是我们依然无法否定资本对于直播发展的良性驱动作用。正是有了资本的存在，才让直播真正从“旧时王谢堂前燕”时代进入到了“飞入寻常百姓家”时代。3. 直播文化兴起的意义
正如Facebook推出Live功能时扎克柏格所言：“Live就像是在你的口袋里放了台电视摄影机。所有拿手机的人，都有能力向全世界做推送。当你在直播中互动时，感觉用了更人性的方法与人做连接，这是我们在沟通上的重大进展，也创造了人们聚在一起的新机会。”
的确，直播给人们创造了一种不同于以往的网络交互方式，而且对日后社会互联网交流工具的发展产生了极大的影响。毋庸置疑，直播满足了大众的需求。虽然这种需求以泛娱乐化的方式呈现出来，但对于身处这个社会经济急速发展时代内心焦躁迷茫的人们而言，这是一种必需的减压方式。
人们对直播这个行业褒贬不一，不同的人对其持有不同的看法。有人嫌直播低俗，也有人觉得那是草根文化，是一种文化的价值展现。这种大争论反而是直播行业很乐于见到的。只要这种争论还在，人们就会不断地提起直播，讨论直播。在一定的时间范围内，“直播”这两个字就会被越来越多的人所了解与熟知。就像优衣库的更衣间事件，你能说那就绝对百害而无一利吗？至少在更衣间事件后，优衣库一时间声名大噪，大大地提高了知名度。这也就是网上一直有人热议说更衣间事件是优衣库自导自演的一场闹剧的原因。
再看直播行业，只要主播有一技傍身并有一定的机会，日进斗金绝对不成问题。而对于各大厂商来说，直播平台也是一个非常理想的广告投放地，许多知名企业早已经抢占了先机。
毫无疑问，直播这个平台拥有巨大的前景。直播未来的发展依然有很多的可能性，特别是随着越来越多的新技术应用到直播领域，对直播功能的再度发掘使直播拥有了更大的发展空间。那么，直播未来的发展可能性到底在哪儿呢？
当前的直播技术依然停留在移动互联网时代，尽管网络传输技术已经将直播从PC端迁移到了客户端，但是直播依然有更多的发展可能性。更多先进的科技依然存在和直播结合的空间，基于新技术的应用为直播开辟新发展将会成为下一个阶段直播发展的重点。
以当前比较火热的VR、AR等新技术为例，如果能够将VR、AR技术加入到直播过程中，无疑能够让直播更加真实、生动，使用户获得一种不一样的体验。对用户来讲，这种体验既是对直播体验的一种提升，又是对直播技术的一种提升。通过不断给直播加入新的技术，我们能够找到直播原本没有被发现的可能性，从而让用户获得与现在的直播完全不同的体验。
除了VR、AR之外，我们还能够将新的移动互联网技术加入到直播信号传输的过程中，这不仅能够解决当前直播信号传输过程中遇到的问题，而且能够让直播在更多的领域发挥作用。
当前的直播虽然门类繁多，但是直播的功能和作用并没有全部发挥出来。现在的直播很多时候只是一种消遣娱乐的工具，并没有太多其他功能。未来，随着直播与更多的行业产生联系，直播将会承担更多的功能和作用。以现在的秀场直播为例，现在的观众可能只是为了美女主播而来，而更深一个层次则是这些主播们能够利用自己的影响力来进行一些产品的销售。
如果仅仅将直播的功能和作用局限在商品销售的层面上，显然有些太过狭隘。我们还可以利用直播检验市场对一个项目的反应程度，在项目上线前就能够知道市场是不是接受这样的产品。另外，我们还能够结合用户对产品的反馈进行优化，确保产品能够更加符合市场需求。当前，以淘宝众筹、聚米众筹、苏宁众筹为代表的众筹平台都在进行这方面的探索。通过直播检验产品和项目，再对产品和项目进行优化，之后再将项目以更加贴合用户需求的状态进行推送，以获得商品价值的最大化。第二节 直播靠什么赚钱
最近网络上盛传的“95后迷之就业观”的数据显示，54%的“95后”都渴望做主播。主播的人数在中国早已超过百万，而看过直播的人则超过3.5亿。主要的原因还是在于，在外行人看来，直播就是“逛、吃，逛、吃”，然后打开摄像头就能坐等数钱的行业。然而，内行人都知道实际情况并不是这样。那么，直播赚钱的方式都有哪些？国内外又有何不同呢？在中国，我们又将如何利用直播赚钱？
直播赚钱的方式是多样的，透过行业分析对比美国直播平台做到而中国没做到的一点，就是付费订阅。在美国，主播一旦通过平台的认证就可以开通“订阅”模式，粉丝花费每月5美元就能订阅主播的频道。付费用户能够享受一些特别福利，如免广告、专用的聊天表情和订阅者专门的聊天通道。这个订阅收入，主播和平台五五分成；但是随着订阅数量的增加，主播能拿到更高的比例。所以在美国，如果一名主播能够积累2000名订阅粉丝的话，仅此一项月收入就颇为可观。
中国至今仍没有有效地进行订阅付费式的模仿，虽然很多平台都有相应的“订阅”内容，但一般都不是用来收费的，更多的是一种收藏，用于下一次观看。其原因一方面是国内直播平台兴起时间短且主播展示的内容参差不齐；另一方面则是大部分网民用户仍然没有养成付费观看的习惯，所以才造成了主播营收不稳定，风险与暴利并存的局面。这些也透露出，要想通过直播赚钱首先就需要在主播自身精力、平台和粉丝三方面得以满足，让三者相辅相成才能真正发挥直播的作用。目前，国内主播们主要通过以下三种直播方式赚钱：1. 销售礼物
所谓的礼物是一种虚拟物品，也就是看直播时常听到的飞机、游艇之类的词汇。飞机、游艇的火热使很多不看直播的人都知道了网络直播中可以打赏虚拟礼物。这些飞机、游艇可以用平台的虚拟货币购买。虚拟货币和人民币都有一定的换算比例，有10∶1换算比例的，也有其他换算比例的，其内核类似于Q币。各个平台使用的虚拟货币的名字和自身的平台大都有相应的联系。例如，斗鱼TV的虚拟货币叫作鱼丸、鱼翅，熊猫TV的虚拟货币叫作猫币，虎牙直播由于属于YY语音，虚拟货币叫作Y币。
看直播的观众通过购买平台的虚拟货币，购买礼物赠送主播，这个过程叫作打赏，类似以前北京天桥卖艺的艺人表演才艺，围观的“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”。看直播的观众根据自己对主播的喜爱程度选择自己觉得合适的礼物赠送给主播。这些礼物的收入是归平台所有的，平台再根据自身与平台上主播的合同分利。一般而言，主播可以分到礼物收入的50%。分红比例不固定，根据主播的被喜爱程度会有相应的变动，不同的直播平台间分红的比例也有较大的差距。为了方便读者理解，下面拿斗鱼、战旗、虎牙三家的销售礼物方式举例说明。
斗鱼TV是按照以下方式进行分成的，算是“双轨并行制”。就拿鱼丸来说，鱼丸是两个月一结算，它的门槛在500元左右，不到500元的话则开始进行累计，后期扣除20%的所得税，基本上跟彩票的模式差不多。但是，现在观众不能直接购买鱼丸了，斗鱼的中心从鱼丸转移到了鱼翅上，每次最多50元。尽管如此，观众送的鱼翅主播也不是都能收下，鱼丸需要主播的直播时间满足至少120小时才能结算，而鱼翅则是按月结算的。
再来看战旗，战旗是按照所有打赏最后加在一起结算的模式来和主播进行五五分账，这里面需要扣除5%的税，最后主播拿到手里的差不多有47.5%。战旗的结算也是500元起，但结算的金额是随着打赏的累计其分成比例也随之提高的一种递进增长模式。
虎牙的打赏也分两种模式，即送给主播的守护和直播间的礼物。酬勤需要计算直播的时长，而守护则不需要。每次守护最高可达15万元人民币。而礼物则是按月结算，结算门槛在10元钱左右，算是三个平台里面最低的。而平台会根据直播间礼物的累计进行五五分账，后续还有频道分成等。其他的像是守护的礼物，他们的分成都是固定的，后期还会有一个按月结算的比例，最后算在一起达到一定数额就按照100%算，否则只能按60%结算。
一般观看直播的观众打赏的礼物价值并不高，打赏的礼物数量也不多。针对这样的情况，各个平台一般都会有相对的机制，主播可以指定相应的人员作为他直播间的管理人员。主播类似于QQ群主，自己可以指定相应的管理员。直播平台上直播间中的管理人员一般都是由打赏主播礼物价值高、数量多的人员担任。这样的直播间管理人员拥有一定的管理权限，如直播间的禁言等。这样的管理特权满足了一部分人的成就感和虚荣心。直播间管理的模式刺激了直播观众的消费，增加了直播平台的收益。
不仅如此，直接平台还为每一位观看直播的用户提供与主播互动的机会，促进其与主播之间的情感交流。也许主播并不知道看直播的是谁，但是一个惊人的礼物或是不停地为主播刷礼物的行为确实是成功吸引主播关注的好方法。利用疯狂粉丝的追捧，制作更多可以吸引观众的产品，成为直播平台的主要营销方式之一。2. 赞助商投资
赞助商投资指的是天使投资和风险投资，基于互联网企业发展的规律，其背后基本都是有大财团和大量资本支持的企业。换句话说，互联网企业的博弈在很大程度上是其资本的博弈。以我们所熟知的阿里巴巴为例，其业务得到广泛发展是因为得到了日本软银风投的全力支持。其他我们所知道的诸如搜狐、京东等互联网企业，都是通过资本的风投获得发展。最为人们所熟知的互联网企业背后资本角逐的例子莫过于租车平台了。首先出现的是汽车的租车平台，滴滴和优步竞相补贴乘客和司机的模式就是资本助力的最好体现。
这两大租车平台都是通过资本收购了与其业务相同的其他规模小的租车平台，才形成了滴滴与优步鼎足而立的局面。两者都希望通过自身资本的更大投入，最后形成一家独大。在汽车租赁平台的资本博弈后，共享单车的互联网企业博弈悄然开始。OFO、Mobike、bluegogo是继滴滴和优步竞争后的另一互联网竞争。多家单车公司的竞争背后都是资本投资公司的资本博弈。
赞助商的投资在互联网企业的发展中起到了很大的作用。一般投资公司会选择通过资本入股的方式进入互联网企业，而直播平台的火热竞争吸引了很多赞助商的资本进入。资本都是追逐利益的，直播平台越火热，赞助直播平台的资本就会越多。借助赞助商的投资，直播平台可以获得更多的选择机会，拥有更多的赚钱机会和途径。赞助商为直播平台提供资本支持，直播平台赢利后，赞助商可以通过自身在平台中的投资获得相应的分红。同时，赞助商可以通过与直播平台的合同让主播帮助自身进行商业演出和商业宣传。3. 广告收入
广告收入分为两部分：一部分是平台的广告收入；另一部分是平台主播的广告收入。直播平台的广告收入类似电视广告。直播平台和广告商合作的方式基本是直播平台使用自身的平台帮助广告商宣传产品，推广广告商的广告信息。直播平台的广告一般会通过招标的方式，或者会与固定的广告商签订广告出租协议，由固定的广告商寻找相应的需要广告服务的商家。直播平台的广告收入一般是商铺或者广告商支付给直播平台的广告费用，同时直播平台可能会获得商铺提供的一些正在出售的产品。
主播的广告收入与直播平台相比会有所区别，现在的主播会选择自己开设淘宝店铺。这些淘宝店铺会有专业的人替主播打理。在主播的淘宝网站中，主播会与一些商铺合作，在合作的过程中主播会获得较低的供应费用，同时主播会帮助店铺进行宣传。实际上，主播通过与商铺的合作可以获得两项费用，首先是广告宣传或者是广告代言的费用，同时主播可以通过销售合作商铺的产品来赚钱。直播时，主播经常会推出一些自己使用的产品，如喝的水、吃的食品等，这些有的是无意展示的，有的则是有意展示的。即便是主播无意展示的产品，最后主播也很可能会与该产品商家进行广告合作。
另一种方式则是在主播直播的某个间歇时间段里，插播之前联系好的广告商或者是与直播平台沟通好的广告商的主推产品广告，以此来让广告商的主推产品在直播的某一时间段瞬间达到曝光的效果。这种广告曝光效果其实要比之前的电视插播广告等更有效。因为主播为商家提供的广告观看人数会超过电视插播广告，而电视插播广告早就为人所诟病，人们甚至拿“广告中插播电视剧”来进行调侃。同时，网络主播的广告比起电视插播广告更容易让观众接受和认可。
这些只是主播目前的盈利手段，除此之外，网络直播还有其他的盈利手段，如电商模式、会员订阅模式，甚至开展其他增值服务等方式。未来，网络直播会出现其他新兴的盈利手段。直播营销手段在人们的不断策划与平台升级下会不断地得以拓展。而要想探知更多的直播赚钱方法，需要持续不断地在直播平台上实践摸索，并随着直播平台的改进与提升不断升华方式方法，还要关注关于直播方面的信息，以便及时跟上互联网发展的步伐。第三节 直播营销为什么这么火1. 成功率高，见效快
从事网络直播的主播们具有明星的一些特征，在喜欢主播的人看来，主播就是明星。现如今，一些知名主播的名字对直播受众来说甚至胜过当红明星。主播们拥有固定的受众群，这些受众中很多人是他们的“铁粉”。这就导致主播们销售的产品会很受欢迎，受众喜欢主播推销的产品就像是粉丝喜欢明星代言的产品一样。
直播的受众能通过网络直播的方式知道主播们在干什么，在这样的情况下，受众们会想知道自己喜欢的主播在用什么产品。例如，主播们直播时喝的水或者是功能饮料等都是受众们想要获得的。这种心理就像是邻居家的小孩手中拿着一瓶饮料，而你没喝过，很想尝尝，所以也去买一瓶一样的饮料。主播的营销就是基于受众的这种消费心理。
游戏主播们会在自己游戏胜利后向直播受众展示自身使用的鼠标和键盘，这样的营销方式很容易获得成功。原因在于此时观看直播的人心里会产生主播们之所以游戏玩得好是因为他们使用的游戏设备好。因此，受众很容易购买主播正在使用的游戏设备。
主播们的营销往往很容易获得成功。这既是粉丝经济在网络直播中的体现，同时也是网络直播这种全方位的展示模式为主播营销带来的机会。直播营销不需要像电视广告那样花费较多的时间进行协商。直播营销具有更多的自主性，不需要像电视广告那样受多重因素的影响。主播营销在主播宣传后，会留有相应的网络店铺或者相应的客户服务QQ聊天群，这样的营销方式更容易成功，见效快，从营销宣传到销售获利的过程很短。
在这一层面上淘宝直播可谓是顺风顺水。淘宝上的店家、店主乃至店铺雇用的形象大使、模特等通过淘宝提供的直播平台，随便利用一个场地进行服饰、美妆、箱包装饰品等产品的展示便可起到讲解和展示的双重作用，使产品在消费者眼中变得更真实，更具有购买的价值。有实力的厂家如果再配合上T台走秀等更为亮眼、更吸引消费者眼球、更具备观看价值的直播，其当天直播的单笔成交量就会为淘宝商家创造可观的收益。
直播的收益何来？全在主播的一举一动之中，主播每一次讨喜的举动，手中每一件亮眼的产品都是为一个时间段的直播加分的关键，也是促成销售、达成成交的关键。因为人们往往都是在观看中产生盲目且非理性的消费，这也是直播经济能够让主播一夜暴富的奥秘所在。一场直播，既为企业与产品进行了宣传，又通过主播的一言一行为企业与产品塑造了形象，还给观看者提供了消遣娱乐与更加便捷直观的消费方式，可谓一举多得。2. 低门槛，高收入
网络视频主播的入门门槛并不高，只需要一个麦克风、一个摄像头、一台可以连接互联网的计算机。网络视频主播只需要在相应的直播平台上提供相应的信息，通过审核后就可以成为直播平台的主播。我国加强对网络直播平台的监管后，各直播平台推出了成为直播平台主播的审核新规定。在此之前，一个普通人想成为平台的主播，只需要在网上提供一些简单的信息就可以了，注册过程不会难于在网络上注册一个QQ号。
从事网络直播的人，他们需要的设备一般采购成本比较低，对大多数人来说都可以承担得起设备采购的费用。从事网络直播的人的职业也没有限制，他们可以是学校的学生、企业白领、企业高管、教师、教授、医生、工人、护士，甚至可以是警察、交警或者其他职业。他们也可以是自由工作者、下岗职工、无业人员或者是进城务工人员，只要他们想从事网络直播这个行业，他们都可以在直播平台上开一个属于自己的直播间。
从事网络视频直播的人的年龄没有限制，一般20多岁的年轻人较多。当然，我们也经常在网络直播间中看到年长的叔叔阿姨，有时甚至能看到爷爷奶奶。
任何直播间都可以营销商品，只要是主播在自己的直播间中销售产品就可以了。这里面主要涉及观众的认可程度，如果观众选择认可，那么直播平台就非常适合营销产品。
直播间中营销的产品更加贴近百姓的生活，没有那么多“高大上”的产品，如挖掘机的大型机械的广告是不会出现在直播间中的。主播们为了在营销产品的同时不流失观众和粉丝，往往需要寻求一些特殊方法，销售一些既可以赚取收入又不会造成观众大量流失的商品。这些商品可以是零食一类的。因为喜欢观看直播的观众一般都喜欢熬夜，熬夜时大都喜欢吃一些小零食来缓解饥饿，所以此时主播的零食销售一般不会让观众产生厌烦感。
网络直播营销的成本很低，入门门槛也不高。主播的营销甚至不需要专业的广告词，只需一些玩笑话，或者是一句有意思的广告词，就可以收到很好的营销效果。网络直播营销的低门槛同时体现在直播营销的产品可以多种多样上，只要和自己直播相关的内容几乎都可以进行销售。例如，喊麦的主播们可以销售类似于“金嗓子”功能的产品，其他的主播们还可以销售眼药水、指甲贴等，这样的营销产品门槛相对较低。主播们营销的产品的成本一般不会很高。因为赞助商会给予主播更低的进货价格，使主播很容易在自己的直播中进行产品的营销展示。
直播营销不需要电视广告那样高昂的广告费用，可以说直播营销几乎是成本最低的营销方式。低成本的广告宣传间接增加了直播销售的收入。同时，直播营销的宣传效果好，从宣传到销售出产品的过程花费时间短，且可以根据客户的需要及时调节自己正在销售的产品。这些优势都有助于降低直播营销的存货量，使销售的产品更受消费者的欢迎，因此直播营销的销售收入很高。
尽管如此，主播行业并不是那么好做的。尽管在设备上节省了一些开支，然而对于真正想要成名的人来说，不下一番苦功夫也难以虏获线下观众的心。与其说受众喜欢看主播本人，不如说爱看的都是主播背后的才艺——或玩笑，或脱口秀，或舞蹈，或音乐，抑或书画、唱歌等。在直播平台上不仅要有内秀，外在也尤为重要，一个优秀的主播一般都是经历过外在与内在的共同洗礼与磨炼。因此，我们在探究直播产生的行业价值时，不应忽略其背后付出的成本，只能说在一番巨大的努力与付出后，直播营销的收入是极为可观的，呈现与付出价值层级呈递进式的增长。3. 精准营销，不受地域限制
正如上文中提到的，直播的营销方式决定其可根据受众的需要及时调整自己的营销内容。即对受众可以接受和需要的产品进行及时的调整。这样的精准营销满足了客户不同且不断变化的需求。直播营销具有针对性，如游戏直播，其受众大多是游戏爱好者。因此在游戏直播中销售键盘、鼠标等游戏设备会很有市场。一般的办公用键盘和鼠标在选购时不会选择购买价格昂贵的，电竞游戏键盘和鼠标在电脑城销售，其销量绝对不如电竞主播的销量。其原因显而易见，游戏键盘和鼠标的使用群体相对固定，比起上班族，游戏爱好者愿意花费更高的费用去购买鼠标和键盘。电竞主播的销售更具有针对性，这样的精准营销，更易受到游戏爱好者的欢迎，更易获得盈利。
直播营销不会受到空间和地域的限制，以某知名饮料的营销推广为例，其需要雇用相应的人工在全国一、二、三线城市的繁华商业区进行地推。地推的形式多样，可以使用音响设备进行宣传，可以是免费品尝的促销活动，也可以是商演的推广活动。线下的推广活动需要空间和场地，这就意味着该饮料商家需要租用全国一、二、三线城市繁华地带的一定空间进行推广宣传。租用场地的费用加上宣传人员的费用，再加上雇用的演出团体的费用，整个线下的推广，基础投资就是很大一部分，而且这样的推广还需要相应的广告传单和发放广告传单人员的雇佣费用，仅广告费用就会消耗该饮料公司很大一部分盈利。
以我们的生活经验来看，上述的推广方式并不能取得很好的效果，人们往往只是喜欢商演活动中的节目，对于商演活动推广销售的内容并不是十分的关心。这样的销售活动无法避免地域对其推广宣传活动的限制，该饮料商家在北京推广，还需要在上海、广州等其他城市再次进行相同内容、相同模式的推广，其中无用资金的消耗不言自明。
网上的直播营销就很好地解决了地域对营销的限制问题，主播只需要在网络上进行一次营销宣传，全国各地观看该直播的人都可以看到主播营销推广的内容。这样不受地域限制的营销推广模式，降低了营销推广的费用，提高了营销宣传的效率，自然也就增加了直播平台和主播的收入。
因具有更大的影响力、更少的营销推广费用和低准入门槛，直播营销广受主播和直播平台的欢迎，同时这种模式已被观看直播的受众广泛接受。可以说，正是各种因素的共同发力助推，直播营销有了现今的火热。第四节 直播营销的流程1. 市场调研与分析
在进行营销之前都需要进行市场调研和分析。直播营销虽然是营销的新兴模式，但是市场调研和分析的过程仍必不可少。所谓的市场调研，就是通过问卷调查、采访等多种方式来获取市场需要的产品和服务。只有广泛而准确的市场调研才能保证自身营销的产品有良好的社会需求，如果没有充足的社会调研，很可能营销的产品不符合社会的需要，最终导致企业亏损。
没有充分的市场调研导致企业亏损的事例不胜枚举，而IBM商业帝国的轰然倒塌、诺基亚手机帝国的没落都是没有进行充分市场调研的结果。当新兴的科技产品已经出现在市场上后，上述两家公司因为自身庞大的体量等多种原因，没有积极跟随科技潮流，且对市场需求了解不够，导致最终失去原有的商业地位。这样的商业帝国的没落在很大程度上归咎于市场调查的不充足，就拿诺基亚来说，其体量庞大，公司效率奇低，所做市场调查中没有展示出智能手机对传统手机的冲击，等智能手机以迅雷不及掩耳之势抢占手机市场后，诺基亚手机商业帝国也就“日薄西山”。虽然现在诺基亚重新拥有了所谓的“智能手机”，但其手机商业霸主地位已经被一个新的商业帝国——苹果所取代。
诺基亚商业帝国没落的例子向我们充分展示了市场调研的重要性，可以说，合理的市场调研，对产品的推出起到了引导作用。市场调查同时引导我们对自己要营销的产品进行选取。以方便面为例，市场上可能有很多品牌、类型的方便面，我们在挑选的过程中，使用市场调查的数据来分析顾客会喜欢什么样的方便面，食用方便面的大都是什么样的群体，这些群体会在什么情况下食用方便面等。这些问题在市场调研之后进行分析，分析结果有助于我们找到适合的群体进行相应的营销。
麦肯锡的制胜营销策略是，首先确立一个有竞争吸引力的价值定位，而后通过有重点的新产品开发、销售、送货以及计划来交付这一价值，向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值。成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划，以寻求营销战略实现最大价值。其次要根据市场需求进行产品的调整。例如：和雪路的产品组合反映了上海人的偏好；麦当劳推出猪肉汉堡来迎合中国人的口味；顶益开发出不同口味、品牌、价位的方便面来适应中国各地区各阶层的人的需求；宝洁研发的海飞丝满足了东方人去头屑的需求；海尔一直在不停地根据人们的需求开发产品；孔府家酒设计了多种适应不同场合的包装设计……
合理的市场调查，一般包括多种内容：（1）市场调查的样本要具有普遍性，样本差要控制在合理的范围之内。保证自己市场调研的群众的年龄分布均匀，男女比例要接近1∶1，对不是调研内容的其他因素应该尽量保持相同。（2）市场调研时要保证被调研者的心情平和，尽量保证受采访者能够将自己的真实想法表达出来。比如，青岛啤酒曾经因为推出高档啤酒前没有获得受访者的真实想法，盲目推出高档啤酒，结果公司的高档啤酒业务亏损严重。（3）市场调研设计的内容经过分析后要能够呈现出受访者的真实想法。这个问题在市场调研中十分重要，人会有虚荣或者隐私等多种需要。有的采访内容涉及受访者的隐私等内容，这时候就需要在设计市场调研内容时采用干扰项来获得受访者的真实想法，以此来增加市场调研的可参考性。
市场调研后要进行相应的分析，只有分析明确，通过市场调研才能了解客户需要什么样的产品，从而在进行直播营销时做到有的放矢。有效的分析调查有助于节约广告营销的时间，也可以避免因为不了解市场详情，盲目营销产品造成的损失。
总体方案设计报告的结构和内容取舍是随具体情况而有所变化的，不过一般都要包括以下几个方面的内容：（1）摘要：是整个报告书的一个简短小结。由于有关重要人物可能只读这部分，因此既要简明清晰，又要提供帮助其充分理解报告基本内容的充分信息。（2）调研目的：说明提出该项目的背景，要研究的问题和备选的各种可能决策，该调研结果可能带来的社会效益或经济效益，或是在理论研究方面的重大意义。（3）调研内容和范围：说明调研的主要内容，规定所需获取的信息，列出主要的调查问答题和有关的理论假设，明确调查的范围和对象。（4）调研方针与方法：用简洁的文字表达调研方针，说明所采用的研究方法的重要特征，具体包括：所用调研方法与其他方法相比较的长处和局限性；将要采取的抽样方案的主要内容和步骤；样本量的大小和可能达到的精度；采取什么样的质量控制的方法；数据收集的方法和调查的方式；问卷的形式及设计方面的有关考虑，数据处理和分析的方法等。细节可写在附录中。（5）调研进度和经费预算：详细地列出完成每一步骤所需的天数以及起止时间。计划要稍稍留有余地，但也不能把时间拖得太长。之后，通过认真的估算实事求是地给出每项的预算和总预算。
附录：包括以下四方面的内容。（1）调研项目负责人及主要参加者的名单。说明每个人的专业特长以及在该项目中的主要分工。课题组成员的水平和经历对获得项目的批准有时起到很大作用；（2）抽样方案的技术说明及细节说明；（3）问卷设计中的有关技术说明；（4）数据处理方法、所用软件等方面的说明。
撰写总体方案设计报告是十分重要的一步。它确保了将管理决策部门的问题转换成能够提供相关的、及时的而且是准确信息的调查研究项目，并且项目的费用并不高于所得信息的价值。
在开设直播前进行合理有效的市场调研，有助于帮助企业在直播运营时快速找到市场定位。初期营销策略的拟定有助于企业在直播初期迅速打开直播市场，帮助企业或个人直播赢得一个“开门红”。2. 品牌定位，设计方案
在进行直播营销前要先通过市场调研确定客户需要什么样的产品，是需要“帽子”还是需要“鞋子”。在确定客户需要什么后，要进行品牌的定位，也就是价格定位。比如同样是女士包，有的包的价格可能是几十、几百元，而LV、爱马仕等国际品牌的女士包已经成为一种奢侈品，价格自然高于国内知名品牌的女士包。
在进行直播营销前，确定好品牌定位。通过市场调研与分析，确定观看直播的受众需要的是什么品牌、什么价位的产品。对这些进行分析并和相应的供应商进行商讨后，确定合理的营销方案。直播营销方案的设计要遵循营销的规律，在进行营销方案设计时不能纸上谈兵，不能忽略观看直播受众的经济实力和购物喜好。
在进行品牌定位时，要选择略低于自己预期价格的品牌。因为每个人总会有或多或少的虚荣心，因此要在直播营销方案设计时适当地降低直播受众的购买价格准入门槛，让观看直播的受众更易通过直播营销购买产品。
有些商品的销售可能更多地考虑性价比，但在直播间营销游戏外设的时候，可能考虑得更多的是性能。比如鼠标，很多游戏主播会选择展示自己使用的鼠标给观众看，这就是很好的营销手段。在选用鼠标的时候，人们更多关注的是鼠标的性能和耐用度。当今社会对于电脑的依赖远高于以前，作为电脑重要外设的鼠标很容易损坏，因此耐用度成为选购鼠标时需要注意的点。当然，游戏发烧友在选购鼠标时，可能会选择质量高、价格高的产品。
利用直播打造品牌，不得不提淘宝上的各种直播。以雪梨为例，这位王思聪的前女友作为超级网红，直播时的观看者数量一路飙升到6万，如此傲人的成绩，也确实没有辜负这位“国民老公”的女友的知名度。紧接着，明星柳岩就把直播拉上了一个新高度——柳岩的直播人数突破了11万，而且她推荐的几款产品销售火爆，如她推荐的“楼兰蜜语”家的枣夹核桃卖了24000件。而最新加入直播的吴尊，更是给母婴类目带来了一个惊喜。从这么多的视频案例中可以看出：不管是网红、商家还是淘宝本身都在通过直播来进行对IP的吸引，以及个人、产品或者是企业等品牌的塑造。
淘宝直播塑造品牌，天时、地利、人和缺一不可：（1）淘宝作为中国最大的购物平台每天有3亿人在浏览，这里不缺少观众；这里累积了几百万种商品，产品数量巨大；这里每天有大量的消费者，不缺少变现的人流量。（2）各种平台直播的崛起，瓜分了一部分流量。如果说京东、唯品会这些电商平台的分流还是流量在电商平台之间的流动，那么直播平台就是直接把观众粉丝化，淘宝势必会培育这种黏性极高的粉丝经济，让网红可以直接通过粉丝运营变现。（3）商家的困顿。作为一直以货为媒和消费者交流的商家，遇到了消费者不再单一追求性价比、产品产能过剩等窘况，但商家没有去积极维护这些消费者，大多数的商家每天都要靠新的流量来支撑销量。而网红、达人的做法是对这一模式的根本性颠覆和更新。
电商平台、商家、消费者都需要一个更加紧密联系的桥梁，这就是淘宝达人、网红，而直播是他们打造个人品牌以及跟粉丝沟通的重要渠道。为此，淘宝很早就开始布局。2014年淘宝已经在做内容方面的尝试，经过2015年的多次变革，淘宝终于在2016年全线推出在内容方面更为成熟的产品。从文字、新闻到资讯，最早推出的淘宝头条逐步创造了100万流量一条帖子的奇迹。
2017年，直播成为淘宝另一个强大入口：在5月，淘宝首页的达人淘改版为淘宝直播，标志平台进入了一个崭新的直播时代。
由此观之，我们需要针对不同的商品和用户，将两者相结合进行思考，综合针对目标受众、市场需求、产品亮点、时代诉求等因素，确立相应的品牌定位，定制品牌提升的策划方案，并针对自己的客户销售合适的产品。3. 直播平台的选择与后期销售服务
直播平台的选择在直播营销中发挥着重要的作用。从本质上来说，直播平台的选择是为了有的放矢，就如我们可以在秀场直播中推出一些歌曲的宣传，可以在游戏直播中推出电脑外设。针对目前多种类型的直播平台，要结合自身需要营销的产品，选择合适的直播平台进行产品销售。
直播的后期销售服务一般都需要专人进行打理。后期销售服务的重要性很容易被忽视，而实际上，后期销售服务在吸引顾客、留住顾客方面都有着重要的作用。“金杯银杯不如口碑”，说的就是服务的重要性。客户在购买产品前往往会询问身边已经购买过相似产品的朋友，如果后期销售服务到位，曾经购买过店铺中的产品且购物愉快的顾客就会帮助店铺宣传。
良好的后期销售服务会帮助顾客解决问题，给顾客留下良好的印象。网购时经常遇到的“亲”就是商铺客服拉近与顾客的距离、提供良好服务的最好体现。“亲”曾经在一段时间内火爆网络。“亲”之所以能够火爆网络，就源于我们在生活中缺乏相应的良好服务态度，而“亲”拉近了买者与卖者的距离，使买者感觉受到了尊重。
从事淘宝客服工作的人年龄一般比较小，由于不清楚卖家的具体年龄，对如何称呼对方并不清楚，所以干脆创造出一个“亲”来代替所有客户，这样可以不用顾及对方是叔叔阿姨还是哥哥姐姐。而这样的方式，也逐渐为大多数人所接受。可以说，淘宝的“亲”让我们感受到了亲切的服务态度和良好的购物体验。第二章 这些直播间里的营销秘籍你懂吗从吃喝玩乐到衣食住行，直播已经渗透到我们生活的方方面
面，影响十分广泛。当你用价格不菲的礼物去打赏心仪的主播时，
你知道自己已经落入那些深藏不露的营销秘籍的圈套了吗？第一节 美女直播间1. 营销需要艺术
美女在进行直播时，往往会选择使用一些深藏不露的营销策略。当我们点开美女的直播间后，常会看到美女主播们穿着相对暴露，这样暴露的衣着会让很多男性观众兴奋不已，自然也就更加容易获得观众们打赏的礼物。
有的美女主播会根据自身的优势选择一些可爱的衣服，如一些宠物装扮，这样的装扮会为美女主播们惟妙惟肖的模仿增添观赏性。当然，与暴露装扮不同但却有相似之处的“制服装扮”，同样也会吸引无数男性的目光。制服装扮不仅能够让美女带领观众进入到角色扮演的精神境界中，还能层出不穷地为观众提供新奇的感觉，让观看者沉迷。
在着装方面，美女主播倾尽全力吸引顾客。除了衣着，美女主播还会选择使用甜美的声音来吸引观众。当然，这种声音一部分是主播们天生的，另外大部分则是主播刻意细着嗓子说的。对于天生嗓音较粗的主播来说，她们可以通过专业的录播软件和修改声音的软件改变自己的发音。美女主播刻意为之的甜美声音，会让观看直播的观众在点进直播间的那一刻就先被声音所吸引。
美女主播的这些刻意为之的行为，目的是吸引观众刷礼物。除了外表和声音外还有语言和行为等多种方式可以吸引观众为其刷礼物。
从主播的语言上来说，除了声音方面，还有就是说话的内容。有的美女主播会选择使用比较露骨的语言刺激观众送给她礼物。有的则会选择使用特殊的说话技巧，如激将法之类的。这些特殊的说话技巧有点类似电话推销使用的话术，一般来说效果不错。行为方面，一般是指美女主播们的身体行为，也就是肢体语言。如长发飘飘的美女主播会时不时撩动自己的长发；又如一些穿着暴露的美女主播，配上一些特殊的肢体语言，这些都能吸引观众给这些美女主播刷礼物。
这样的直播中均存在对观众极具诱惑力的美感，以致于主播们不需要直接向观众索要礼物，就可以通过各种方式对其引导或者暗示，帮助自身获得更多的礼物。
当然，每个主播都会有一个到多个的“守护”。这些“守护”可能是主播的死忠粉，也有可能是主播线下的朋友。守护的作用不可小觑，主要体现在：在直播过程中，为主播营造气氛；在表演高潮时，为主播刷送礼物；在别人诋毁或者辱骂美女主播等过激行为或过度针对主播的事情时，“守护”可以激起周围人的同情之心，烘托气氛，为主播“守护”，以此来达到让更多的观众刷送礼物的目的。这同样也是当下美女直播的一种营销方式与手段。2. 不仅要靠脸，还要有实力
随着微整形的风靡，网络美女主播们也变得越发漂亮。但是，直播终归要展示自身的才艺。即使一个人长得很漂亮，我们也需要通过与其沟通才能获得愉悦感，毕竟不能把美女主播当成一幅画来欣赏。这就要求美女主播具有一定的实力，这个实力首先需要其具有一定的才艺，歌唱、舞蹈等都可以在直播间中进行展示。才艺也是美女主播吸引观众的主要方式。比方说主播通过点唱歌曲的方式获得观众的礼物，演唱的歌曲需要具有一定的水准，否则就无法留住足够的观众。因为观众的选择比较多，如果主播没有实力，观众会在观看后离开该直播间，转而选择其他有实力的主播。
主播的实力还包括情商。美女主播需要有很高的情商，她们的直播形式就是与多名观众进行沟通交流，虽然不需要和观众语音聊天，但还是需要对观众的文字进行回复。观众在直播间中的言论多种多样，并不是所有的言论都会令主播们感到快乐。谈论的内容中甚至会充斥着观众对于社会的抱怨，这就要求主播具有很高的情商。主播要对观众们的赞美予以回应，也要虚心地接受观众的批评，对观众的指责要及时化解。这种复杂的沟通环境需要主播有足够的能力去控制直播间的言论方向，这对主播的情商能力提出了较高的要求。3. 要记住，这仍旧是个看脸的世界
食、色，性也。我们总是会喜欢长得漂亮的人，在观看直播时也是如此。尽管我们希望美女主播们演唱的歌曲好听，跳的舞蹈漂亮，但是最开始吸引我们进入直播间并愿意花费时间留在直播间的还是美女主播的漂亮容颜。美丽的外貌会令人产生愉悦感，这点在平常的相亲活动中也能看出一二。
在一个唱歌好听、容貌较差的女主播和一个唱歌较差、容貌姣好的女主播之间，大多数观众还是会选择进入姿色姣好的主播的直播间观看直播。这是由人倾向漂亮美好的事物的特性决定的。这样的特性从《诗经》等先秦书籍中就可以看出，“所谓伊人，在水一方”体现出人们对姿色美丽的人的喜爱。
这是一个看脸的时代，看脸是这个时代突出的话题。
曾经有一个关于“颜控”的调查，调查过程中为了保护被测试人的权益，采用了在线调查的方式。该调查的主题是“在这个看脸的世界中，你会是颜控中的一员吗？”，结果显示：66.8%的受访者觉得自己身边的“颜控”很多，51.9%的受访者认为自己身边的“颜控”非常多，33.8%的受访者认为自己是“颜控”（此数据与实际情况相比可能较低）。整个调查结果在年轻人特别是“80后”“90后”群体中体现得更加明显。社会学家对此数据提出了自己的看法，他们认为“赏心悦目会决定双方能否交往”。
同时，据哈佛大学心理学专家研究，人类从3岁开始就倾向通过人的相貌来判断对方的性格特点。儿童更加容易信任外表靓丽的成年人，而随着年龄的增长，人类对外貌的关注度会不断增加。如此看来，“看脸”确实是人类的本能。第二节 游戏直播间1. 你知道游戏有多赚钱吗
目前，一些知名主播的收入与国内一线明星的收入不相上下。其实，游戏直播比秀场直播等社交直播或泛娱乐直播更早出现。这是因为网络游戏的人口基数大，有较好的群众基础。游戏爱好者的黏度高，稍经曝光即可使游戏直播产生非常大的流量。当然，这一切与直播平台提供的流媒体基础设施、内容供需的匹配以及平台背后的融合有密不可分的联系。
随着中国4G网络的普及和流量资费的大幅下降，手机拍照、录屏功能的开发以及弹幕等互动方式的完善，游戏直播在中国迅速崛起。在中国，从事游戏直播的主播靠用户购买虚拟道具、用户打赏的增值服务来盈利；以游戏分发为主的渠道价值以及电商模式、PC和移动端游戏市场硬件、专业设备、广告、订阅和月度VIP会员付费等来进行盈利。
而主播们的大部分收入包括三部分：第一部分是游戏主播们和游戏直播平台的签约金，这一部分的差异很大。知名游戏主播的签约金会很高，而一些普通的游戏主播的签约金就相对一般。像若风等曾经
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