作者：（美）唐纳德·特朗普
出版社：中华工商联合出版社
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT
特朗普传：激情创造梦想试读：
前言
纵观我的创业生涯，有些人，给我留下了难以磨灭的印象，比尔·赞克就是其中之一。第一次遇见他时，我就强烈地意识到，此人不仅非常聪明而且充满活力，他的每句话都激情四射，我非常欣赏他的精明和热情。
无论你从事什么工作，创造性都是助你成功的重要因素。比尔富有这样的创造性，而且知道怎么把它转化成行动。比尔身边的任何人永远都不会忘记他，他是一个天才的提拔者，而他积极的态度也影响了成千上万的人，并且是那些最富有进取心的人；作为一名教育培训产业从业者，他完全明白并理解自己的目标。
赞克热爱自己的事业，我认为这是成功的另一个前提。他对工作热情如烈火，终使The Learning Annex（以下简称为LA，译者注）引人注目地屹立于世。
从年轻时起，胸怀大志就是我的人生信条。事实证明，这也是获得成功的一条有效途径。同时，它也是比尔的态度，且效果同样非常明显。今天，比尔和我一起写作这本书，对我们来说，这又是一次充满自信的体验，我希望你们不仅能享受这个结果，同时也能从本书中学到很多东西。我们希望看到所有人都能实现自己最大的梦想，因为：只要努力，你就能做到！唐纳德·J．特朗普序言志存高远，敢想敢做
在我遇到唐纳德·特朗普以前，LA只是一个小公司，现在它已经成了一家大企业，因为我掌握了特朗普牛气冲天的态度。大约在28年以前，我还是一个在纽约市新学院主修电影课程的学生，必须挣钱来养活自己。于是在1979年，26岁的时候，我拿着在酒吧打工挣来的5000美元创立了LA公司。起初，我想把它建成一所非正式学校，教育对象是实验电影者，以便和满怀梦想的电影人分享他们的知识。那时，我的女友是一位陶艺教师，她说服我扩展课程科目，把学校变成了一个独树一帜的培训所，人们可以在这里获得其他地方得不到的速成教育。于是，LA就这样诞生了。
刚开始的时候，我穿上一身小丑的戏装，站在曼哈顿街头散发课程目录。我请人们拨打传单上的办公室电话，还告诉他们“只要说是小丑介绍的”注册课程就可以优惠5美元；然后我就飞奔回办公室接电话。令我兴奋的是，打电话的人很多，说一位好心的小丑告诉他们可以打折。所有的事情都靠我自己做：我要帮每位学生注册课程，再寄出课程确认函。每当接不到电话的时候，我都会找新的老师来讲课。当时的LA还只有我这个光杆司令，全部业务都在那间办公室——曼哈顿上西区、每月325美元房租的单间公寓里进行。
我的电影生涯从未起步，但LA却起飞了。我爱这个工作，我认识到自己是一个天生的提拔者，我找到了属于自己的激情。
我彻底颠覆了继续教育的概念，把它变成了我所说的“育乐”。如今一切都是速成的，没有谁能有耐心按部就班地学习。MTV和因特网影响的这一代人，希望一切都是快速的、娱乐的。我决定聘请那些大人物和名流来教课，我希望老师们具有伟大的人格和超越生活的力量。
我们学校的教师名册上从此增加了那些如雷贯耳的名字，他们的魅力使人们对学校的关注度直线上升，而且越来越多的杰出人物也乐于接受我的授课邀请。
那么，我是如何笼络到众多明星的呢？我并没有多少钱，因此就通过别的方法来达到目的——负疚感。一般，我会说：“现在你已经功成名就了，为什么不回馈一下社会呢？”我还清楚地记得和电影巨头哈维·韦恩斯坦打交道的情景，他是一块极为难啃的骨头，我再三恳求他：“难道你就不能抽出一个小时给LA的学生吗？就当是慈善事业好了。”他最终还是答应了，而且令人吃惊的是，他不仅把最精华的心得和盘托出，告诉学生如何打进好莱坞，而且把授课时间延长了好几个小时。制片人克利夫·达维斯在课堂上也创造了同样的奇迹，他不仅聆听了学生们的样碟，居然还在课堂上当场与一个人签了约。对于这些人中的大多数来说，他们来讲课完全不是为了钱。
但唐纳德·特朗普例外，他甚至根本不接我的电话。一天我给特朗普的办公室打电话，接线员把电话转给了他的私人秘书诺尔玛。我知道只用平常的办法根本不可能引起特朗普的注意，他甚至不会跟我通话。于是我不得不采取别的手段来打动他，最终，我决定用钱来投其所好。这种办法对我来说绝对是非同寻常，但我真的想请到他，所以就决定努力到底。我开出的酬劳是1万美元，这对当时的我而言是一个很大的数目。不料，他的秘书听到这个价格之后，只是冷冷地问了一句：“就这点儿？”然后就断然拒绝了我，似乎这1万美元还不够打发叫花子。接着，她又傲慢地加上一句“我觉得你的做法不对路，没戏”，就挂了电话。
我很沮丧，整整花了好几天，才再次鼓足勇气给诺尔玛打了一次电话。我说：“这次，我把价码开到了两万五千美元。”但是，诺尔玛再次断然拒绝：“不行，他没兴趣。”我目瞪口呆。然后我意识到自己的行事太保守了，于是下一周我开出了一个史无前例的价格10万美元，这对我来说不啻于一次大冒险。但是，诺尔玛依然丝毫不为所动，她斩钉截铁地说：“没门儿，唐纳德还是不会去的。”
我静下心来，冥思苦想到底该怎么办，是打消请唐纳德·特朗普的念头，还是继续努力？我不知道如何是好，然后我想起来表演导师托尼·罗宾斯曾经教导过我的：“如果你想成就一番事业，就必须推动自己超越自身的极限。你必须把自己不断向上提升，进入一个超常的精神境界。要实现这一切必须靠自己，没有人能代替你。”我决心成就一番事业，唐纳德·特朗普就是我的终极目标。每个人都有心目中的英雄，而唐纳德就是我的英雄。如果我想要达到他那样的成就，就必须把自己推向一个新的境界。我挺起胸膛，深呼吸，鼓足了全身所有能量，给特朗普的秘书诺尔玛打了个电话，告诉她：我愿意出100万美元，请特朗普到LA讲一个小时的课。那时候，LA全年的收入不过550万美元，我却打算付给他100万美元。LA一个班几百个学生，这100万美元我怎样才能收回呢？关于这一点，当时我甚至连想都没想，我只知道自己必须这么干。于是我就跟着直觉的引导，给诺尔玛打了电话。这次，诺尔玛的反应截然不同，她说：“这听起来还不错，让我和唐纳德谈一谈。”
我挂上电话，走进浴室，立刻清醒过来。千真万确，我的脑子在飞速运转，心里却像压了块石头，如负千钧。我刚才都干了些什么？如果这一步赌输的话，我将一无所有！在短短一分钟内，我迈进了生命中的一个全新境界，这让人非常不安，但这也令人兴奋！我刚才做的事情很疯狂，但这感觉非常棒。
还不到一个小时，唐纳德就亲自给我回了电话，当我拿起听筒的时候，简直不敢相信自己正在和唐纳德·特朗普说话。恍惚中我甚至怀疑是哪个朋友在和我开玩笑，但那千真万确是唐纳德！他说：“比尔，我很欣赏LA，你给了我一个很棒的邀请。那么我想问问，你打算找多少人来听我的讲座呢？”那时，我们的听课人数大多在500～700人，人数最多的是一位灵媒人士的课程。鉴于这个常规人数，我对他说：“我打算找1000人。”在我看来，1000人已经是一个天文数字了。特朗普反驳说：“那不行，除非你承诺找来一万人，否则我不会去的。”
一万人？！就算让我抡圆了想，也从来没敢想过找一万人来听课。但是我眼都不眨地一口应承下来：“好的，我会找一万人来，没问题。”特朗普说：“太好了，我的律师会把合同文本发给你。”就这样，生意成交了。随着这一声“好的”，我给自己下了死命令，要成就一番大事业——史无前例的大事业。那一刻，改变了我的一生，唐纳德·特朗普把我带到了一个全新的境界。我开始做那些自己从未做过的事情，我的思维开始跃上一个更加广阔的舞台，我必须找到一万人来一睹唐纳德·特朗普的风采。猜猜结果怎么样？每个人学到唐纳德·特朗普的秘诀，我们学校的注册人数开始突飞猛进。
这就是LA财富论坛的开端。结果，我组织到的人数远远超出了对特朗普承诺的一万人——2004年，参加了第一届LA财富论坛的人数超过了5.5万人，这个结果令人震惊。因为有了这么多人，支付特朗普的那100万美元劳务费也就轻而易举。特朗普从开始就知道我能做到，我感谢他让我有机会能够改变自己的思考方式，这一经验无疑让我体会了“心有多大，世界就有多大”的道理。自从遇见特朗普，我的公司的业绩每年增长400％，从一个年营业额只有550万美元的小公司变成了2006年销售额1.02亿美元的大企业。LA被“Ine．杂志”列为两年中发展最快的公司之一。而这一切，全都因为我学到了胸怀大志、牛气冲天的原则，从这本书里你就能得到它们。
与唐纳德·特朗普的合作已经完全改变了我的思维方式。我以前听到过“胸怀大志”这个词，但从来没有真正领会过。胸怀大志是特朗普的一种生活方式，我从他那里学到，要真正做到胸怀大志，你就必须抛弃自己那个并不可靠的安乐窝。我懂得了要成功，就必须永不放弃，每一次失败都是通向成功的阶梯。唐纳德·特朗普有一种乐观进取、赶尽杀绝的态度。要做你自己，追求你生命中的渴望；不要让其他人操控你的命运，不要让任何人摆布你。如果有人恶意捣乱，不要忍气吞声，要反击，以暴制暴、以牙还牙。要制定并遵循你自己的原则，不要管别人怎么想，这就是唐纳德·特朗普全部的成功秘诀。通过他的观点和例子，唐纳德·特朗普教会我如何真正做到胸怀大志。现在我的生命充满了更大的能量，树立了更高的目标，也获得了更多的收入。
新的态度极大地增强了我的自信，我现在可以毫不费力地制订庞大的计划，和最显要的名流交往周旋，无论他是沃伦·巴菲特、鲁珀特·默多克还是克林顿总统。我现在已经毫无所惧，和唐纳德·特朗普的友谊使我的职业生涯和私人生活都发生了巨大变化。我比以前优秀得多，充满自信；我的财产已经比百万富翁多出很多倍。我更加珍惜自己，这种态度同样渗透到我的私人生活中。对妻子来说，我成了一个更出色的丈夫；对孩子来说，我是一个更优秀的父亲。妻子喜欢我的新态度，孩子们也尊重这个全新的我，我家人的生活也发生了改变。看到我们学校5万人庞大的听讲人群，我的儿子狄兰对经商产生了浓厚兴趣；听了唐纳德·特朗普的演讲之后，我的两个女儿——爱蒂娃和维拉对她们的生活更加富有激情；我妻子黛比十分崇拜我所冒的风险，对我的商业冒险百分百地支持。如果你是一个小业主，获得配偶的支持非常重要。每当我感到恐惧的时候，只要想到妻子就在我的身边，立刻就会充满勇气。经营一个小企业是有风险的，就像一场战役，重要的是有你的配偶和孩子们和你并肩作战。
2004年，我们的第一届财富论坛在纽约市举办。在论坛召开前夕，我一直保持着24小时连轴转、废寝忘食的工作状态。在开幕当天的凌晨4点，我正在雅各布·K．贾维茨会议中心附近的一家24小时便利店里，给一位团队成员购买生日蛋糕。为了论坛，他连过生日都放弃了，而我能为他做的也只有这些了。这时，我接到了讲座负责人哈里·贾佛的电话，他说：“快回来！我们碰到大麻烦了！排队的人已经把门都堵死了，贾维茨会议中心简直快疯了，他们说从来没有见过这么长的队，而且是在凌晨4点！”
举办第一次超级论坛的时候，由于从来没有举办大型活动的经验，我们对可能出现的状况毫无概念。如果我们事先说，第一次活动就打算吸引到3万人，别人肯定觉得根本不可能。实际上，大多数“专家”预言，说我们的听众连5000都不会有。第一天早上，贾维茨中心前等候听讲的队伍足足排了8个街区，我们投入了很大一笔资金来进行宣传，而每个人都想见到唐纳德，都想学到他的秘诀。宣传收到了良好效果：人群像潮水一样涌来，这简直是企业家的梦想成真！我“豪赌”了一把，结果——我赢了。现在，我成了唐纳德胸怀大志战略的狂热信徒。
第一场财富论坛之后，LA又与唐纳德·特朗普合作，继续举办了好几场。效果都出奇地好。旧金山的讲座有大约7万人参加，洛杉矶也有6.5万人到场。这是一次非同寻常的旅程，每个环节都一帆风顺。于是我给特朗普打电话，说我想和他再签下一年的合约，一共20场。他说：“太棒了！不过人们都是冲着我来的，所以我想提高报酬。”我说：“不，特朗普先生，我非常努力地工作，我挖空心思进行宣传，这才是成功的原因。”他说：“瞎说，成功的原因在我。我现在要150万美元。”你猜怎么着？我答应了！因为他值这个数。他改变了我的命运，也改变了学生们的命运。
这只是体现特朗普态度的一个例子。特朗普知道他的价值，而且能让人们支付这个价钱。但这一价值不仅仅在于金钱。特朗普永远不会仅仅为了钱而去做事情，他对自己所做的每件事都充满激情。他喜欢跟人打交道、帮助他们、教育他们。如果把广告、宣传以及LA在国内外为强化特朗普品牌所做的一切都计算在内的话，唐纳德的所得远不止每次演讲的那150万美元。然而，他把大部分的钱捐给了慈善事业。
唐纳德·特朗普坚不可摧；唐纳德·特朗普苛刻无比；唐纳德·特朗普富可敌国。但令人意想不到的是，他却是世界上最好共事的家伙。我曾和许多名流合作，相比之下，特朗普的确很好相处：他永远充满专业精神，永远胸有成竹，永远超额完成任务；他带给我的学生和我本人的东西，永远都会超过我的预期，也超过对他的要求。他是世界上最忠诚的人之一。忠诚对特朗普很重要，这也是职场中人所必备的重要品质。
唐纳德·特朗普希望能够和更多的人分享他的成功态度，他懂得如何回报。他用的是一种沿袭了千百年的老办法：通过故事讲道理。这本书里讲的，都是真正切实的东西，就是胸怀大志、牛气冲天的态度，而这个态度正是从一个个真实的故事中体现出来的。阅读的时候，请你花一点时间，好好想一想这些故事。我保证，以后你在自己的生活中遇到某种情况时，就会想起特朗普的一个故事以及他的成功化解之道。这样，面对自己的状况，你的应对办法就会大为不同，这本书之所以如此重要，原因正在这里。所以，读一读这本书，仔细品味品味。我保证：这本书甚至会不知不觉地改变你的态度和你的生活；至少，成百上千给我写信的学生都是这样的。
阅读每一章的过程中，请让特朗普态度进入你的心灵，从中获取益处。将特朗普无所畏惧、牛气冲天的态度调整、融入你自己的生活当中。用特朗普态度来激励自己，冲破自我限制。在生活中，你永远都有两个选择：要么往大里想，要么往小里想，也就是胸怀大志与目光短浅的交锋。正如特朗普所说：“既然已经在思考未来，为何不往大里想呢？这是你的选择。无论身处何种环境，没人能阻挡你心中的大志！”一旦你尝到胸怀大志的滋味，学到了牛气冲天的方法，你就再也别想停下了，丰厚的回报就会滚滚而来。这就是唐纳德胸怀大志、牛气冲天的秘诀，只要将它付诸实践，你的事业和生活也会变得繁花似锦。
我热爱并尊重唐纳德·特朗普，他改变了我的生活，无论是事业、个人生活还是财富收益。我对他十分感激，也很高兴能够和你们分享他的成功。我保证，它将改变你的生活，就像它改变了我和我的学生们一样。
谢谢你，唐纳德，谢谢你教会了我胸怀大志、牛气冲天的秘诀。比尔·赞克LA总裁及创始人1 成功的必要条件——你具备吗？
人们对我的成功秘诀总是充满好奇，常常问我：“你为什么会这么富有？”对此，我几乎脱口而出：“是我的行事方式成就了我。”对我个人而言，行事方式不仅让我在工作中得到很多乐趣，而且让我得到了远远超过预期的金钱回报。
的确，成功的秘诀很难用三言两语解释得清清楚楚，但是，我注意到，我认识的无数名流、身家亿万的生意人和体坛巨星，都拥有一些共同特质，正是这些与众不同的特质使他们功成名就。这些共同特质包括他们的行事态度、行动力、恒心和激情，再加上其他一些品质，把成功者与失败者截然分开。
成功者只是那雄踞人群顶端的2％，要想成功，你就必须把自己和世界上其他的98％剥离开来、划清界限。是的，要成为那2％，只靠聪明、勤奋和明智投资是不够的；成功还有一个公式、一个配方，那2％靠的就是这个。只要掌握了这个配方，你也一样能够成功！
首先，你必须对自己诚实。获得财富的不二法门，就是要现实、要极端诚实地认清世界的本质，塑造自己的成功特质。成功远非杂志或电视渲染的那么容易，现实从来都是残酷的，人人都会受到伤害。
要想胜出，你必须从杂志和电视制造的幻想世界里跳出来，变得像贝壳一样坚硬；你必须挺直腰板和那些人对抗、狠狠回击；你只能依靠你自己，别指望有谁会伸手帮你；你必须学会弯腰，但永远不能折腰；你必须牛气冲天，学会应对压力并且胸怀大志；你必须创造性地解决那些吓倒了大多数人的问题。当然，大多数人做不到这一点。
看看那些伟人吧，无论是运动赛场上的，还是金融界、商界、艺术界和政界中的伟人，无论是比尔·盖茨、欧普拉·温弗瑞，还是沃尔特·迪士尼，所有白手起家的百万富翁和亿万富翁，都是如此与众不同。
似乎拥有这些特质的人并不少，但是，坦白地说，大多数人是没有的。那么，想知道你是否拥有胸怀大志、牛气冲天的特质吗？实际上，这种特质很难解释，因此我设置了下面这些测试题，你可以用它来检验自己是否具有成功的条件。如果有的话，巨大的财富就在正前方等着你。自我测试
下面就做一下测试，来看看你是否符合成功的要求吧。
1．未来5年，你想要挣到多少钱？A．10万～24.9999万美元B．25万～49.9999万美元C．50万～499.9999万美元D．500万美元及更多
2．你的财富梦想是什么？A．彩票中奖B．找到一个带健康保险、参加401计划（美国一种养老保险计划，译者注），有三周带薪休假的好工作C．拥有自己的房子D．从生意和不动产或者其他投资中获得源源不断的非工资收入
3．下列哪种描述最符合你的财务状况？A．我对自己的财务状况十分满意B．我对自己的财务状况比较满意C．我对自己的财务状况不满，但觉得充满希望D．我对自己的财务状况完全不满，我希望得到更多收入
4．你每天花多少时间积累自己的财富？A．少于半小时B．半小时到一小时C．一小时到两小时D．两小时及以上
5．你在商务、金融课程和培训上的花费是多少？A．少于100美元/年B．100～499美元/年C．500～1199美元/年D．多于1200美元/年
6．面对难题时，你会怎么做？A．忽略它，希望它能自行消失B．向我的朋友和家人抱怨C．把它扔给别人去伤脑筋D．绞尽脑汁，直到找到一个创造性的解决方法
7．你对工作的态度是什么？A．工作就是服苦役，我恨我的工作B．我对工作满不在乎，我希望能干点儿别的C．我的工作还好，我必须靠工作挣钱D．我热爱我的工作，它令人振奋、充满乐趣
8．如果失去工作和收入来源，你会怎么办？A．搬去和朋友或家人住在一起，节约开支；去领失业保险B．回到学校，进行再培训C．找个新工作D．开一家我自己的公司
9．下列哪种描述最符合你的精力和注意力水平？A．我很少有足够的精力来应付一天的事务B．我努力工作一会儿，然后就开始走神，混完剩下的时间C．8个小时我都能努力工作D．我精力充沛，做我喜欢的事情时，从不疲倦
10．有人告诉你不能做某事时，哪种描述最符合你的反应？A．我会放弃，无所事事，为自己感到惋惜B．我会大发脾气，狠狠发泄C．我会再尝试一次D．我会精神百倍，永不放弃，直到如愿以偿
11．你有一个重要决定要做，却不知所措，哪种描述最符合你的决策过程？A．我使劲看电视B．我把它告诉所有朋友，看他们会怎么做C．我按照逻辑分析情况，按照最可能成功的方法去做D．我先进行B、C两步，然后相信直觉
12．你对人的态度如何？A．我相信人们总体上是好的，不会撒谎、欺骗或者暗中偷东西、搞破坏B．我只和那些会仰视我的人交往，哪怕他们不是最优秀的C．我雇用最优秀的人，相信他们会干得不错D．我雇用最优秀的人，用专业的态度对待他们，但心存警惕
13．如果有人故意中伤你或者你的名誉，你会如何反应？A．我会变得十分沮丧，并且想知道他们为什么不喜欢我B．我会置之不理，为什么要坐立不安？C．我会直面他们，问他们为什么这么干D．我会回击，用十倍的力量以牙还牙
14．假设你现在“一帆风顺”，似乎占尽天时地利，接下来你会怎么做？A．停下来，给自己放个假B．维持现状C．开始做别的生意或涉猎其他领域D．继续从事目前的工作，集中注意力，坚持主业和原有方向，并且更上一层楼
15．你对婚姻的态度是什么？A．我和配偶深爱对方，我们永远不会离婚B．我相信我的配偶是爱我的，即便分开也会是好合好散C．离婚是可能的，我不愿意想这件事D．我爱我的配偶，我不想结束婚姻；但以防万一，我签了一个婚前财产协议来保护我的财产
现在，算一算你的分数。首先把你所选择的A、B、C、D四个答案的个数分别统计出来，每个A计1分，B计2分，C计3分，D计4分。算出总分后对照下表，看一看你的分数，它属于哪一级别。分数你的级别15～25分低。你的基本态度需要一个大转弯26～35分中。你需要努力改变态度，争取进入一个更高层次。36～45分良。你很有潜力。但需要改善。46～60分优。你已经具有成功者的素质！保持全速前进吧！问题分析1．未来5年，你想要挣到多少钱？
如果你选择的是最低的数额，为什么要这样做？在未来5年里，究竟要挣多少钱，从10万美元到500万美元，选择权完全在你自己，那为何有人会选数额最少的10万美元呢？然而，在生活中，确实有很多人会这么选，尽管挣500万美元可能同样轻松，但他们只要有10万美元就满足了。选择低的数额，说明一个人缺乏雄心和自信。千万不要从一开始就满足现状，永远都要把目标瞄向巅峰。每一个伟大的运动员、每一个亿万富翁的目标都是金牌，而不是铜牌。如果让我来回答这个问题的话，那我要的就不是500万美元，而是5个亿！如果要成就大业，你就必须拥有这种态度。2．你的财富梦想是什么？
你所梦想的事情就是你将要做的事情，如果你连做大事的梦想都没有，那终此一生你就做不成任何大事。在曼哈顿创业的最初几个星期，我一直梦想着可以用纽约西区一块巨大的闲置不动产来做点什么，这块地皮属于业已破产的宾夕法尼亚与纽约中央运输公司。经过几个月的努力工作和集中火力，我获得了这块价值6200万美元的土地，而且未付一分钱定金！我在这片土地上建起了贾维茨会议中心。这就是伟大梦想的力量！不要担心你是否能够做到，这并不重要。胸怀梦想不需要任何投资，那么，花点儿时间来描绘你的宏图伟业、来享受你的伟大梦想吧！3．下列哪种描述最符合你的财务状况？
这个问题反映出你对成功的渴望程度。渴望成功的人们工作更努力，推动其在生活中大步向前的动力也大得多。如果你满足于目前的财务状况，又有什么动力来做那些能够让你成功的事情呢？你必须制定一个个越来越高的目标，追求更多的东西，否则就会开始迅速滑向倒退。4．你每天花多少时间积累自己的财富？
财富来自于远大的目标和每天朝此目标的不懈努力。许多人开始时有远大的目标，然而当他们遇到一点问题，或者被每天发生的其他事情分散了注意力之后，就不再专注于之前的目标。要使你的目标历久弥新、依然存在，每天你必须采取至少两个小时的行动。对你的金钱和成功，最关注的人应该是谁？不是别人，而是你自己！5．你在商务、金融课程和培训上的花费是多少？
财务和商业这潭水危机四伏，凶猛嗜血的鲨鱼四处游弋，伺机吞噬无辜的新手们。在这个游戏里，知识就是力量。因此，花些钱去了解你所做的事情；这种投资很有必要，否则，有些人就会迅速摆平你。在美国，如果你对金融知识一无所知，那将是一个巨大的灾难。人们之所以会陷入严重的困境，就是因为没有做足功课。6．面对难题时，你会怎么做？
有钱人之所以有钱，是因为他们解决了难题。你必须学会迎难而上、越难越勇。大公司总裁们能拿那么高的薪水，是因为他们能够解决别人不能解决的问题。当然，他们中有人非常称职，有人却干得很糟，白拿了那么多钱。我每天都会碰到难题，解决难题是我最拿手的事情之一。如果想要成为2％的顶端人物，你必须善于找到创造性的方法，来解决那些看似不可能解决的问题。7．你对工作的态度是什么？
世上最糟糕的感觉，莫过于从事那毫无兴趣的工作，你必须热爱自己所做的事情。要想成功，最重要的一点就是要热爱自己所做的事情。要想成功，你不得不投入大量时间、面对无穷挑战——如果不热爱自己所做的事情，你永远无法挺过这些难关；反过来，你从工作中得到的享受就会抵消掉这些困难。我喜欢谈成交易、盖起大楼的感觉，面临困境的时候，正是每天享受到的这种乐趣促使我不断向前。8．如果失去工作和收入来源，你会怎么办？
这是最大的考验。灾难袭来，你会怎么做呢？是否会一败涂地、卷起铺盖回家找妈妈，还是重整旗鼓、东山再起？即使最成功的干家也常常会遭遇生命中的大挫折。因此，要想实现远大目标，就必须做好准备，对付前进道路上不可避免的挫折。如果你一蹶不振，没人会去帮你：无论你的朋友还是政府。你只能自己救自己，能否克服挫折，关键就是你的态度——态度决定一切。举个鞋业行家斯蒂文·马登的例子：他碰到了一个法律上的麻烦，但他拥有的好态度使他坚韧不屈，最终又以高调的姿态卷土重来。另一个范例是玛莎·斯图亚特，她的东山再起简直太伟大、太勇敢了，有谁能干得像她这么漂亮？！但是，你必须明白，从谷底爬起来要付出超乎想象的代价。9．下列哪种描述最符合你的精力和注意力水平？
事实上，你拥有的精力远比你所认为的要多。大多数人只花一半的力气来工作，其实你能干得更好。对大多数人来说，只有在危机或者紧急情况的刺激下，他们才会全力以赴地工作。我之所以全力以赴，是因为我热爱自己的工作，敢于引领潮流，做从未做过的事情。这种兴奋感的重要性对我来说无与伦比。我会义无反顾地投身任何一个挑战，动用我所有的能量争取成功，这种兴奋的战栗令我狂喜无比。
很多人之所以能够站在他们各自领域的最高峰，原因只有一个，那就是激情。所有的成功人士都对他们所做的事情充满激情、能量充沛、干劲十足。那么，快去找到让你充满力量的激情吧！10．有人告诉你不能做某事时，哪种描述最符合你的反应？
如果想获得成功，你就必须对别人常常说“不”习以为常，并且置之不理。小时候，当妈妈向你说“不”，爸爸向你说“不”，老师向你说“不”，教练向你说“不”的时候，如果你是一个乖孩子，就会听从这个“不”字，停下正在做的事情。这就是为什么在听到“不”这个字的时候，有98％的成年人就会习惯性地停下手。半途而废的人将一事无成，如果你听从这个“不”字，你就不会成功。
如果你想跻身那位于顶端2％的人群，就必须现实起来。在生意场上，和你打交道的既不是你的父母，也不是你的老师。人们不会为你着想，他们并不想让你获得最好的结果，他们想的只是自己的利益。当大多数人向你说“不”的时候，只是为了进一步扩大自己的利益。不要让某人随心所欲的“不”字阻止你的脚步。你要找到一个办法把“不”变成“行”，或者用一个创造性的办法绕开这个“不”。不要让任何人阻挡你迈向成功的脚步！11．你有一个重要决定要做，却不知所措，哪种描述最符合你的决策过程？
我由衷地相信，如果你优秀、聪明并且精通业务，就必须经常跟着自己的直觉走，力排众议、逆势而行。我曾经抵制了所有其他人的反对，自作主张，从而完成了一桩桩最棒的交易。电视制片人马克·贝内特从威尼斯海滩卖T恤衫的小贩起家，一直做到好莱坞权力榜顶尖人物，就是因为他跟着自己的直觉走，意识到真人秀节目会得到大众的欢迎。我们每个人都有直觉，重要的是必须懂得如何运用它们。无论你的学历有多高，但是如果不会运用自己的直觉，你就很难攀上成功的巅峰并加以保持，而且你还会吃尽苦头。12．你对人的态度如何？
这是个赤裸裸、血淋淋的世界。我们以为自己很文明，但实际上，这是一个残酷的世界，人人心狠手辣，表面上对你非常友善，暗地里却恨不得杀了你。你必须懂得如何保护自己。人们吝啬、恶毒，并且会损人不利己地伤害你。丛林中的狮子捕杀猎物是为了填饱肚子，但人们相互残杀只是为了找乐。即使你的朋友也在觊觎你的一切——你的工作、房子、钱财、妻子，甚至连你的狗也不放过。这是你的朋友啊，敌人更加可怕！我的信条就是“雇用那些最优秀的人，但绝不相信他们”！13．如果有人故意中伤你或者你的名誉，你会如何反应？
当有人攻击你的时候，我的建议是“以牙还牙”！这不是什么新鲜的建议。“人若犯我，我必犯人，”这是一个实用的建议，如果你不以牙还牙，你就只是一个笨蛋！有人攻击你，就和这些人周旋到底，不要放过他们。这种感觉很好，而且，其他人会看到你的行动。我喜欢以牙还牙。每时每刻都有人在打我的主意，我就和这些家伙周旋，你猜会怎么样？这些人不会像对付别人那样和我纠缠那么长时间，他们知道如果那样做的话，就会卷入一场大战。
记住，永远都要以牙还牙！和那些纠缠你的人斗智斗勇，决不任人摆布。永远要回击，永远要以牙还牙。如果你不敢回击的话，人们就会把你看成一个失败者，一个“笨蛋”！他们知道可以轻而易举地欺侮你、凌辱你、占你的便宜。不要让这种情况发生！永远要反击，要以牙还牙，人们会因此而尊重你。14．假设你现在“一帆风顺”，似乎占尽天时地利，接下来你会怎么做？
如果你正时运亨通、一帆风顺，绝不能因此感到满足。你永远不能有片刻松懈，不管事情有多顺利。你现有的“运势”，只不过是过去一向努力工作和专心致志向前推进的结果。今天的行动决定明天的结果，如果想要保持良好的运势，你必须坚持每天都为成功播下勤奋的种子！如果停止努力，哪怕只有一小会儿，就会开始后退。
确实，有少数人生来就注定会成功，他们禀赋异常、天资聪慧，能够轻而易举地获得成功，比如天才的音乐家、天生的运动员以及天资过人的经营者。但是，大多数成功人士的成功并不是与生俱来的；为了成功，他们努力工作，树立目标，一直全心投入直至成功。
一些人生来就具有超凡的天赋，很容易出类拔萃，就像莫扎特或者莎士比亚，但大多数的成功并非如此，登上成功的巅峰需要多年的努力工作和全神贯注的投入。15．你对婚姻的态度是什么？
这些年来，我经历过糟糕的交易，碰到过非常差劲的搭档，亲眼目睹许多闹上法庭的商业官司。天地良心，没人愿意打官司，而最糟糕的官司又莫过于男女之间的诉讼了，尤其是为了家产、生意、房子、汽车以及其他所有东西而撕破脸皮，这非常非常可怕。当爱已成往事，取而代之的是恨，恨是如此之深，远远超过了商战中的快意恩仇。没有什么比一个正在离婚的男人或者女人更痛苦的了，那完全就是个活地狱，我没有见过比这更可怕的东西。因此，你必须签订一个婚前财产协议，来保护自己和商业利益。
婚姻是一个契约，但它和生活中的其他契约都不相同。你为了爱而结婚，但你在结婚证上的签字代表的却都是权利、义务和财产。结婚证是一个具有法律约束力的合同，与爱情毫不相关。
如果爱情已经死亡，那么，婚姻留给你的只是一个满怀怨恨的前妻（前夫）和一纸婚书。在没有达成共同财产分割协议的情况下，世上没有什么比一个死缠烂打的前妻（前夫）更为可怕，这通常会引发一场家破人亡式的全面战争，比生意中的任何法律纠纷更为残酷，不费吹灰之力就能让你的财富和精神遭受灭顶之灾。因此，任何时候都必须签一份婚前财产协议，没有的话就太冒险了。
那么，你到底得了多少分呢？让我们开门见山、排排队吧。如果你得了46～60分，就已经达到了标准！你就是那顶端的2％中的一个，可以成就大事。只要你努力工作，取得的成就会比那些高智商者或者MBA们还要大，这样的例子在我一生中始终都能见到。我在沃顿商学院曾经有一些很棒的同学，直到今天我还认识他们中的许多人。但是，除了少数例外，他们并不是特别成功。但是，我认识的另外一些人，他们没上过沃顿商学院，有些只是上了其他一些一般的大学，还有些人根本没有上过大学，但他们一直专注于自己的目标，永不放弃。他们努力工作，热爱自己的事业，而取得的成就却超过了沃顿商学院的毕业生。
我取得金钱上的成功，靠的就是努力工作。我认识一些人，他们并没有超凡的天赋，但很富有。你也可以做到，无论你是谁，无论你的背景如何，这本书的原则对每个人都会有帮助。
如果没有拿到46～60分，那现在就读读这本书吧，着重找出那些在你生活中所缺少的东西，吸收我的故事中所表达的态度。试着去感受我的感受，把我的态度变成你的态度，然后重新做一遍这个测试，读完这本书之后，你的得分将大大提高！赞克的心得
作为LA的总裁和创始人，我有机会直接观察那些成百上千超级成功的人们，他们都是一些从普通人当中成长起来的百万富翁和亿万富翁，在生命中取得了惊人的成就。他们都拥有一个非常重要的特质：坚持。拿唐纳德·特朗普来说，他就是“坚持”一词的化身。即使在最低谷的时候，他也永不放弃。
如果想要达到巅峰，坚持的重要性无与伦比。有多少次你觉得自己实在做不下去了，没有勇气打电话，没有勇气去敲门。明明知道成功只有一步之遥，却要面对一次又一次拒绝，你又能承受多少次呢？为了追寻自己和家人的梦想，你上穷碧落下黄泉，别人却为了钱财对你骚扰不断，对此你又能多少次视而不见呢？这一切，我们都经历过，这很艰难，但回报会无比巨大。所以，我们不能“行人止步”，要不断努力，直至梦想成真。
坚持敲响一扇又一扇门，在一次又一次被拒绝后不断尝试，即使不知道能不能获得最后的成功。当你终于获得突破，获得一个大客户、一个好工作或者为自己的事业起飞赢得一笔风险投资的时候，你要坚持签订正式合同，并落实之前的承诺；当你面对没人能够帮助你解决的困难时，你需要坚持；当你面临挫折，要东山再起，把工作的强度和热情恢复到以前的水准时，你需要坚持；当你获得最终的成功，而对手和竞争者纠缠着要把你打垮时，你需要用坚持来进行回击。
我很早之前就知道坚持的作用。那是在20世纪80年代初，当时我刚刚创立LA，我想请纽约著名的食品店Zabar's的老板穆瑞·克雷恩来做一个“如何开创大食品市场”的演讲，我觉得喜爱食品的纽约客们（这种人比比皆是）应该会蜂拥而至地来听这堂课的。Zabar's那时是（现在仍然是）纽约的一家大食品公司，位于上西区。我给Zabar's打了电话，并且亲自去见穆瑞·克雷恩。当时他正忙着朝切鱼工大声吆喝，让他们把鱼片切得更薄些。克雷恩是一个典型的纽约人，他用一种非常纽约的方式拒绝了我和我的请求。（如果你从没去过Zabar's的话，有必要去参观一下。）
在往家走的路上，我觉得很不甘心，于是有了一个主意。第二天早上，我给一家花店打电话，告诉他们每天给Zabar's送价值200美元的鲜花，附上一个给穆瑞·克雷恩的便笺，写上“请您到LA讲课”。请记住，这是在20世纪80年代，200美元可以买到很多很多花。我告诉花店“每天坚持送花，直到我告诉你不送时为止”。到了第九天，我开始感到不安，因为我已经扔出去整整1800美元了，却没有从克雷恩那儿得到一个字的回音。
然而电话终于来了。“赞克，”克雷恩说，“你要怎么样才能停止给我送那些该死的花？我的办公室已经没有下脚的地方了！”“请你给纽约人一个晚上的时间吧。”我说。“你的脸皮真厚，不过我喜欢。呵呵，我会去的。”克雷恩说。
克雷恩的举动令所有人都大吃一惊——他带着大堆的食物来到课堂上，教室变得花团锦簇。学生们一边听克雷恩的演讲，一边免费享受着Zabar's的美味佳肴。克雷恩把食物带到课堂的这一招实在高明，因为第二天每个人都在谈论这件事，对Zabar's来说，这是多么好的宣传机会！第二天，我收到了克雷恩送来的花，上面的卡片写着：“赞克，这很有趣，但我永远不会做第二次了。”
从那以后，我无数次重复使用这个小计谋。事实上，直到最近，我还用同样的手段邀请到了“我为钱狂”（Mad Money）的主持人吉姆·克拉默。
我再给你们讲另一个关于坚持的故事。2001年买回LA的时候，我希望请到《富爸爸》的作者罗伯特·清崎来讲课。我一直给他的办公室打电话，但他和搭档莎朗·莱彻却不搭理我。我从报纸上看到清崎将在凤凰城演讲，于是我在凌晨五点就离开位于纽约威斯切斯特县的家，在约翰·肯尼迪机场乘机飞往凤凰城。我准时到达了演讲会场，请求在午餐的时候和罗伯特会面。他的女助手却说：“我也没办法，你需要预约。”
我说：“我没办法预约，他没有回我的电话。”“我很抱歉。”她说。
在乘出租车前往凤凰城机场的路上，我非常生气：太笨了。但是，坐在飞回纽约航班上的时候，我下定决心，决不放弃。
于是，在接下来的日子里，每天上午大约11点的时候，我都会给罗伯特以及莎朗打电话，并且留言。这成了一种常规：就像你每天早上都刷牙一样，我每天上午11点左右都要给罗伯特和莎朗打电话。就这样，我一直打了三个月，没有一天间断，直到我接到了莎朗·莱彻的电话，她说：“我下周会在纽约，您愿意共进午餐吗？”“太棒了！”我回答说。“那您准备在哪里会面？”她问。
我是一个在办公桌上吃午饭的人，但当时第一个浮现在我脑海里的饭馆就是21世纪俱乐部——一家第一流的纽约餐馆。“很好，我们就在那里见面。”莎朗说。
我比约定会面的时间提前一个小时到了21世纪俱乐部。我走到餐厅领班面前，给了他20美元，问他，“待会儿我来这里吃午餐的时候，你能问我一下是否要坐平常的位置吗？”
他接过我的20美元，说道：“不行。”
我把手伸进口袋，掏出另外五张20美元钞票，把它们都给了他。这时他说：“我会在1点钟等你来。”
我在1点钟走进餐馆，恰好和莎朗一起进来。领班给了我一个拥抱（他几乎演过头了），并且说：“很高兴见到您，赞克先生。”他把我们带到一张很棒的桌子前，莎朗对此印象深刻。
最终，午餐非常成功。饭局结束的时候，我们达成协议，罗伯特将为LA进行“仅此一次”的演讲。“富爸爸”罗伯特·清崎的这次演讲非常成功，于是这个“一次”变成了许多次。为了请到他，我花了整整6个月时间，但我能够坚持，而且从一开始我就知道能够请到罗伯特来为LA讲课，因为“不”绝不是最终答案。
我一直都能看到坚持的作用。那些被我当成榜样的最成功的人士，就是从来都不接受“不”这样的回答。他们经历了所有重大的挑战才达到如今的高度；他们克服了大多数人无法克服的障碍，而正是这些障碍变成了大多数人事业中的拦路虎。为了做到这一点，他们养成了坚持的习惯。你将从这本书里学到许多东西，但作为一个小人物，最要学会的就是永不放弃。小结
生活中的成功者有一项特质，我将其称为“特朗普特质”，它使这些赢家和其他98％的人泾渭分明。这里有一个公式，只要遵照它去做，你也能成为生活中的成功者，但是你必须对自己极端诚实。创富之路充满艰辛，你会遍体鳞伤。要想成为成功者，你必须坚韧强硬、牛气冲天。做一下前面的测试，看一看你是否具有成功所需的特质，了解你生活中需要更上一层楼的领域。读一读这本书，全神贯注地品味那些坚忍不拔。然后再做一遍测试，你的得分将会大大提高。要点
胸怀远大梦想，因为，这个梦想就是你将要做的事
如果想挣大钱，别害羞：树立一个远大目标
要如饥似渴，在每个层次都给自己设立更高的目标和挑战
每天都要采取行动，以保持对长期远大目标的专注
吸收越来越多的知识，这样你会精通自己所做的任何事情
为自己能找到创造性的方法来解决难题而自豪
对你的工作充满激情
永远不要拿“不”当答案
要相信自己的直觉
雇用最优秀的人，但不要完全相信他们
人若犯我，我必犯人
专注你的目标，即使是顺风顺水的时候
永远都不要忘记签一份婚前协议2 激情！激情！激情！
■发现你的激情
■做一个实干家，而不是空想家
■你能从容面对压力吗？
■做使你感觉良好的事情
■从错误中学习
■知识规则
■永不言弃
■跳出你的安乐窝
■采取行动
你必须爱上你的工作，否则，无论你做什么，一生都难以成功。如果热爱自己所从事的工作，就会更加努力地尝试；工作就会越做越好，生活也会有滋有味。最重要的是，要了解你的工作并且热爱你的工作，这两点会使许多问题迎刃而解。
在我的第一本书——《交易的艺术》的开篇，我写道：“我不是为了钱而做事情的，我的钱已经够多了，多到几辈子都花不完，我是为了做事而做事。画家在画布上描绘出美丽的图画，诗人写出优美的诗句，而我的艺术形式就是交易。我喜欢做成交易，特别是大的交易，这就是我成功的方式。”20年过去了，我仍然在进行交易，做大交易，这依然是我成功的方式。
这种方式很奏效：我专注于自己的激情，许多钱滚滚而来；现在我比当初写第一本书时还要富有很多。我对自己的工作是如此地激情澎湃，对我来说，做什么事都比不上工作时的感觉；这种感觉真棒，有时，我甚至难以成眠，迫不及待地想起床去工作。
自第一本书问世以来，我也曾面对过一些艰难的时刻。20世纪90年代初，我几乎失去了一切，但我挺了过来，坚持了下来，并且成长壮大，我的地产生意比任何时候都要火爆。另外，命运还给我带来一些意想不到的惊喜：我带着我的大热节目——《学徒》，闯进电视界；我在全国广播网（NBC）两档选美节目“环球小姐”和“美国小姐”上面取得意外成功；在LA的演讲也成了一个盛况空前的热点。今天，我的好运还在继续——《学徒》进入了新的一季，而LA的财富探索课程也开始了全国巡回演讲。
金钱从来都不是我从事这些活动的动因，我甚至从没有主动去追求过这些活动所能带来的赚钱机会。我对工作的满腔激情众所周知，这种工作态度符合新兴企业的要求，于是他们找到了我。你不能只是坐等交易、机会或者好运上门，而是必须充满激情地做那些你喜欢的工作，这样积累起来的势头就会给你带来好运，其他好事也会一个接一个地降在你的头上。
如果我把金钱当作唯一目标，就会和许多最重要的工作失之交臂。比如，如果我的决策依据只是为了挣钱的话，永远都不会接下纽约中央公园的沃尔曼溜冰场工程。这个溜冰场始建于20世纪50年代，到了80年代，纽约市将其关闭翻新，但是在花费了数年时间和2000万美元资金之后，直到1986年距离完工还是遥遥无期。
我爱纽约，希望在曼哈顿心脏地带为人们提供一个完美的休闲中心。我曾经在不到两年时间内就盖起了摩天大楼，因此，我觉得在几个月里就完成一个溜冰场翻新工程轻而易举。我接下了这个工程，为的是给纽约市节约时间和金钱，我的动因就是想要奉献一点什么，而不是为了挣钱。发现你的激情
不要去想你怎样才能挣到钱，而是应该想你能拿出什么东西，或者能够为人们和社会提供什么有价值、有用的服务。你要去想，有什么需要改进的？是否可以用更好或者更有效的办法来做？你可以解决什么问题？你可以满足什么需求？最重要的是，你能够在做事情的过程中得到什么乐趣？
当然，你的工作需要得到回报，只要你提供了有价值的东西，就能够得到回报。在生命这个游戏中，金钱就是你的得分，但游戏的真正乐趣并不是得分，而是在你用一种创造性的方法带球进门时所产生的兴奋感。不过，只要你找到了这种兴奋感和激情，金钱就随之而来。
这种哲学听起来很简单，但我就是靠它挣到了几十亿美元乃至上百亿美元。许多人认为我在事业起步时，肯定从父亲那里得到了很多钱，但事实是，当初我几乎一无所有。我父亲并没有给我多少钱，他给了我两样最有用的东西：一个是良好的教育，另一个是获取财富的简单公式——努力去做你喜欢的事情。
20世纪70年代初，纽约正面临着巨大的金融危机，42号大街上中央车站周围地区的情况迅速恶化。许多建筑被取消了赎回权；老旧的康曼德酒店严重失修，大把赔钱，员工们人心惶惶，无心工作。如果没人迅速采取什么措施的话，这个地区早晚会变成一片贫民窟。
我知道这里肯定能掘到金矿，但只有等到能令人赞叹的时候，我
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]