作者：王风范
出版社：人民邮电出版社
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微演说：让每句话直指人心试读：
推荐序
这是一个演说的时代。小到同事矛盾、夫妻不和，一顿劝解，妙语连珠，重修旧好，破镜重圆；部门会议、思想工作，晓之以情，动之以理，统一思想，凝聚人心。大到国际争端，指点江山，激扬文字，不战而屈人之兵；商务谈判，不卑不亢，据理力争，和谐共赢。
这也是一个“微”时代，微博、微信、微小说、微电影，处处传递着突出重点、言简意赅。生命的长度是有限的，可是生命的宽度却可以无限延伸。在社会高速发展，工作效率至上，信息大爆炸的今天，再也没人愿意花费生命听你长篇大论，娓娓道来。
于是，“微演说”横空出世。“微言大义，辞微旨远；句句有利，直指人心”“人们永远不会为你的梦想买单，只会为自己的好处行动！”不管何时何地，你所讲的每一句话都要对“客户”有所好处。这样，客户才会愿意继续听下去，同时在有限的时间内如何去说、说什么、怎么说，从而吸引客户的注意力。这就是“微演说”的核心。
我首次接触本书作者王风范导师是在2013年10月份，他用巧妙的沟通技巧和完美的即兴演说，让我对“微演说”有了深刻的理解和认识。仅用了短短两天的时间，让我的演讲水平有了大幅度的提升，于是，我又专程邀请风范老师前往我集团安康振兴来授课三天，二百余位员工在风范老师的课堂中受到莫大的益处，每个人沟通的方式、方法、技巧都有了非常明显的改善，公司的工作效率顺理成章得到大幅提高。
而本书就是作者王风范老师经过不断修正的课程讲义与多年来总结的宝贵经验完美结合，全书隐形地讲述了“微演说前的设计”：设计前细分听众、设计中谋篇布局、设计后重点练习；“微演说时的呈现”：呈现前恐惧突破、呈现中三言并进、呈现后反思修正；细化到语音、语调、肢体表达、第一印象等。同时，书中不忘为读者列举了多种方法，如结构部署中的凤头豹尾、开场白ABC法则、克服恐惧的方法等。本书不但是演讲初学者的必读之书，同时也是需要说话、需要沟通的人的必读之书。
衷心希望这本书能成为您事业航路上的风帆，生活道路上的小桔灯。微时代，微演说；微言大义，辞微旨远；句句有利，直指人心！陕西安康振兴实业集团党委书记 毛先珍序
随着微博、微信、微小说、微电影的诞生，预示我们步入了一个全新的时代——微时代。微时代下人们步履匆匆，效率至上，愈发看重价值；微时代里没有人等你慢节拍地处理事情，也没有人愿意花费时间去听你长篇大论，娓娓道来，大家更希望听到重点突出、短小精炼的话语来降低时间成本、提升工作效率、放大生命价值。
谷歌公司董事长说：“向我汇报工作不要超过60个字。”
麦肯锡要求其咨询顾问，在向客户做方案呈现时，无论多么复杂的方案，都必须有能力在30秒内呈现完毕。
中纪委书记王岐山于11月30日在主持反腐工作专家座谈会时，下令不但不准念稿，而且还要“说短话”。
记住，在微时代里，无论你将要表达的信息、主题多么长复杂，你都必须言语简练、构思精巧，也就是微演说。
微演说的核心，如果用一句话来表述，那就是清晰地表达出你能够带来的好处，即你能提供的利益点和价值点，换句话说不论你在何时何地，也不论你是要面对任何人要做任何的演讲，你都需要考虑你讲的每一句话对你的“客户”能带来何种好处。没有好处的话意义并不大。
身处商场的你，一定知道不论你要VC(风险投资）、PE(私募股权)、还是PO(公募，也就是上市），在与对方沟通的过程中，对方最想听到的就是，我投你对我有什么好处？我买你的股票对我有什么好处？你能在越短的时间里让对方知道你对他的好处，你就能越快激发他对你的兴趣，越早达成他与你的合作。
例如，当年马云与亚洲首富孙正义的沟通就是最好的例子（马云在5分钟内赢得3000万元的投资）。而我绝对相信，其他能与孙正义沟通的创业者们并不是项目不够好，而是孙正义先生不会给你太多时间听你“好处”不明的演说。
微时代，微演说。身处商场，无论你是要面对下属沟通工作，还是要面对客户路演成交，你都必须有能力说出好处，言简意赅。而本书就是专门教会你如何在短时间内说服对方的工具与方法。本书从微演说理论到微演说技术（包括设计与呈现）和盘托出，只要你用心研读，相信它会使你获取投资，赢得人心、增加影响、化解危机、攀取高峰的亲密伙伴。第1章微演说：微时代的重要选择微时代与微演说
当今时代，经济蓬勃发展，科技高速进步，我们所处的时代早已斗转星移，和过去的“慢生活”彻底告别了。前世界首富比尔·盖茨在十多年前的《未来时速》这本书中谈到：“未来的21世纪是一个速度至上的时代，因为速度至上将打破人们的思维方式；因为速度至上将改变人们的行为方式；因为速度至上将优化企业商业模式；因为速度至上将能让一切都变得与众不同。”特别是随着IT技术的不断创新，互联网所承载的信息量越来越大，世界已展现出前所未有的知识大爆炸的局面：各国政治新闻、财政方略、体育报道、娱乐新闻、汽车、房产……无一不吸引着大众的眼球。面对如此纷繁复杂的信息，如何高效获取自己所需的资讯，是人们最为看重的。与此相对应，如何将自己想要传播的信息迅速有效地让大众接受，就成为表达者最为关心的事情了。于是微博、微信、微小说、微电影便应运而生了，它们将冗长的信息、小说、电影要表达的主题用简练的语言、精巧的构思呈现在公众面前，被公众欣然接受。这些微型传播工具的诞生将世界带入了一个全新的微时代。在微时代，人们步履匆匆，速度至上，愈发看重价值，没有人等你慢节拍地处理事情，没有人愿意花费时间去听你的长篇大论，更希望听到重点突出、短小精炼的话语，以降低时间成本，提升工作效率，放大生命价值。
社会在前进，人们在改变。
微演说就此诞生。你与微演说
企业的成功在于战略加执行，可人们往往忽略了从战略到执行之间还有一个重要的环节——演说。没有演说，你的战略怎会被人理解？没有演说你的核心层怎能形成？没有演说你的团队如何达成共识？没有演说你如何把一个社会人变成企业人？难道仅靠制度吗？
鼓天下之动者存乎辞。但凡具有非人影响力与个人魅力的人，无一不是真正掌握演说秘诀的人。
微演说，是从无形能量到有形物质的桥梁，是企业战略到团队行为的引爆装置，更是你梦想成真的助推器。而你作为微时代推动的主体，无时无刻不感受着微时代带给你的影响。
如果你身处企业，那么你肯定会有这样的体验：在名目繁多的会议上，成功的管理者总能用精辟的话语燃起员工的激情，使员工热血沸腾，劲头十足，提升业绩；反之，讲话啰嗦的管理者在主持会议时经常会把会议演变成失眠者的天堂、游戏爱好者的乐园。
你可能从小就参加过很多竞选活动，如班干部、学生会、职位晋级等，仔细回想一下，在每次竞选中获胜的难道不都是那些言辞恳切精炼、神情自然的人吗？他们为什么会成功？恳切精炼的言辞不一定是唯一答案，但一定是答案之一。
作为观众，当各种各样的明星访谈内容出现在你的身边时，稍稍对比，你就会感觉到有人措辞精炼、准确，能够传递给观众明确的信息，而有的人却啰哩啰嗦，让人坠入云里雾里也没听出个所以然来，不但影响个人形象，还会导致产值下降（如专辑发行及新片揭幕）。
鉴于此，早有精英人群发现了其中的奥秘，并制定出了行之有效的方法。如为节约时间，提高效率，谷歌公司董事长要求其下属汇报工作不要超过60个字；亚洲首富孙正义倾听企业的商业计划书也只愿用几分钟的时间；全世界知名的咨询公司麦肯锡要求旗下的咨询顾问无论面对多么复杂的咨询方案，在向客户做呈现时须在30秒内呈现清楚。他们的这些做法不仅节约了大家的时间，也培养出众多的优秀人才，为企业的不断发展壮大奠定了深厚的基础。
不局限于企业，2012年浙江省金华市在中共金华市第六次代表大会第二次全体会议的会场上，出现了一种令人耳目一新的竞聘方式——一句话竞聘法。
兰溪市人民医院院长应佑华：“我从事基层医疗30年，我热爱自己的专业，病人康复是我最大的心愿。荣誉代表过去，一切从零开始。”他是这样向大会做自我推介的。
众泰控股集团董事长吴建中：“在自主品牌汽车、新能源汽车领域，作为一个有着30多年党龄、10年军龄的老党员、老战士，我将努力担负起自己的神圣使命，把众泰汽车做大做强。”
金华艾青中学校长方家鸿（一位优秀的数学老师，2010年获得省特级教师称号）：“我是一名扎根基层教学的教师，我热爱教育事业，勤于学习，勇于创新，全力打造以‘成功，从专注开始’的专注教育模式。”
永康卫生学校校长、党支部副书记孔琳巧（在担任校长之前，从事过14年的护理工作，是人人尊敬的“白衣天使”）：“作为全国‘五一’劳动奖章获得者和省劳动模范，始终坚持干一行、爱一行、专一行。”
浙江通济交通运输有限公司汽车修理分公司轮胎翻修工包淳戬（1990年从技校毕业后一直做轮胎翻修工，技术非常娴熟，人称“包工”）：“任劳任怨干好轮胎修理，努力做好车辆维修服务工作。”
金华市中心医院肿瘤科主任李曙光（在临床一线干了29年，挽救了多少人的生命，他自己已经数不清楚了）：“作为一名肿瘤科医生，竭尽全力去挽救肿瘤病人的生命，给他们以生的希望，是我毕生的追求。”
永康农技推广中心副主任夏声广（全国“五一”劳动奖章获得者）：“作为高级农艺师，多年来经常进村入户到田头，致力于农业技术集成化研究和农业实用技术的普及和推广，愿为‘农业增效、农民增收’奉献一生。”
金东区人民检察院党组成员、副检察长季建伟（17岁就进入检察院担任书记员，一干就是28年，他也是省公务员廉洁高效先锋）：“作为一名基层检察工作者，赤诚从俭，忠实履职，捍卫法律尊严，维护公平正义是我永恒的追求。”
义乌市稠城街道孝子祠社区党委书记俞兰娟（所在的社区是全国先进社区）：“作为一名社区工作者，心系百姓冷暖，挥洒一片热忱，致力做一名居民贴心的‘小巷总理’。”
金华市委组织部副部长姚激扬把这种方式叫作“微竞选演说”，以前在金华还未曾有过。“代表对基层一线候选人的情况不够熟悉，除了介绍基本情况、简历、荣誉外，再加上一句话的自我介绍，有利于代表们了解候选人情况，更好地自主选择和体现真实意愿。”微演说定义
如果给微演说下个定义，那就是一句话：一切带利的演说。它是一种相对较为明确的演说形式，也是演说的升级版，它主要是指在演说时间较短的情况下，有效地突出演说价值或利益，诉说演说思想，传承演说精神，达成演说目的。微演说的两大特征，一个核心微演说特征1：简单为王
简单，是一种必须；实现简单，是一种能力；让所有人都学会简单，则是一种颠覆。
清代的著名学者刘大槲在《论文偶记》中提到：“文贵简。凡文笔老则简，辞切则简，理当则简，味淡则简，意真则简，气蕴则简，品贵则简。”这句话的意思就是，写文章贵在简单，要善于抓住根本，直奔主题，由繁化简。而演说也是如此。
中国近代著名作家郁达夫就深知文贵简的道理。一次他在台上演讲的时候，就在黑板上写了3个字：快短命。台下的听众对此十分不解，郁达夫接着解释道：“快，就是要痛快；短，要简单精辟；命，不要离开文章要表达的主题。”郁达夫的演讲总共花费了5分钟时间，却让台下听众印象深刻。
我非常敬重的演讲导师——李践老师常会问学员一个问题：“你讲的话你妈妈听得懂吗？”显然越简单听众越容易听懂，越容易听懂就越容易行动，越容易行动成效就会越好。微演说案例：飞利浦公司“我和简单”
飞利浦公司在全球一共有128000名员工。在2007年11月15日这天，飞利浦的所有员工都放下工作，飞利浦公司用这一天的时间让所有员工思考这样一个命题：“我和简单。”
全球员工同时停工一天的机会成本多达上亿美元，换句话说，这“简单的一天”是上亿美元换来的。飞利浦公司同时更换了飞利浦的口号，将原来的“让我们做得更好”更改为“合理与简单”。
很多人不理解飞利浦这么做的原因，认为“我和简单”这个话题有什么好思考的。但是飞利浦公司正是用全球化的眼光看待“简单”的重要性：简单并不只是产品研发设计部门的事情，随着公司口号和理念的变化，要求公司员工的头脑都要发生变化，思考和沟通都要学会运用简单快捷的方法。一位飞利浦公司资深人事经理曾说过：“简单化是如今飞利浦全球128000名员工所必备的能力。”
简单，更是一种境界。对此我们未必只能仰望，而是人人都能做到。
不知道你是否有这样的经验：20岁的你大学刚毕业时，踌躇满志，对未来充满期待，这时你为了更好地掌握命运，就去找一个大约40岁左右的人请教做成大事的秘诀，可每当你一提到你要轰轰烈烈地干一番大事时，那些40岁左右的长者总会告诉你：“年轻人，生活没你想的那么简单。”可奇怪的是当一个40岁左右的人去向一个70岁左右的人请教要干一件大事的秘诀时，70岁左右的人总会告诉他们“年轻人，生活其实很简单”。
请你思考，一个40岁的人在一个20岁的人面前是长者，一个70岁的人在一个40岁的人面前也是年长者，可为什么他们面对同样的问题，回答不同？我想说的是，这就是经过不一样的生命历练之后的差别。简单，不仅是一种能力，更是一种经过千锤百炼之后所达到的一种境界。
一个记者在联合国问起我国前国务院总理温家宝什么是中国时，他的回答是：“中国就是再小的问题乘以13亿也会变得很大，再大的国民生产总值除以13亿也会变得很小。”温总理一语双关，简单明了，瞬间让世界了解中国。微演说案例：麦肯锡的30秒电梯演讲理论
世界顶尖的咨询公司——麦肯锡咨询公司的创始人麦肯锡先生有一次去拜访客户，当他千里迢迢赶到，准备向顾客做方案呈现时，没想到客户说：“我现在很忙，请你说一下你的方案现在的结果是？”麦肯锡听到后瞬间崩溃，因为他之前从来没有这方面的考虑，他只知道他精心设计的方案有内涵、有逻辑、有价值，可是从没想过如何用一句话将它有效呈现。最后，客户摇摇头，遗憾地离开了。因为痛失大客户，麦肯锡回到公司后痛定思痛，暗自发誓一定要研究出一套短时间内呈现方案的方法。不久，闻名于世的“30秒电梯演说理论”便诞生了。30秒电梯演说理论要求其咨询顾问在向客户做方案呈现时，无论多么复杂的方案都必须在30秒内讲出结果。
你可能在想：我要表达的内容很复杂，简单不了呀！
爱因斯坦说过，如果你不能简单地说清楚，就是你还没有完全地明白。当无知的老太问起相对论时，他给出的回答是：“今天你和你最爱的人在一起，享受美好时光，其乐融融，时间过了30分钟，你感觉像过了3分钟；相对你孤身一人守着冰冷的房子焦虑地等待着你最爱的人归家，时间过了3分钟，你会感觉像过了30分钟。这就是相对论。”
微演说的“微”，不仅代表简单，同时还是抓住听众有限的注意力的关键。
实验报告显示，人类注意力的持续时间非常有限。以一个单位对象为标准，人类注意力持续时间大约只有3〜24秒。人的大脑时刻准备接受新的刺激。演讲实践也表明，听众很难聚精会神地倾听一个冗长的演讲。这就要求我们的演讲必须言简意赅，抓重点。
不要羡慕那些能滔滔不绝演讲三天的人，而要羡慕那些在1分钟之内做出精彩演说的人。因为1分钟的演讲，每一个字每一个音都要抓住重点。
2008年汶川地震，震情空前严重，震区许多家庭失去了家园，温家宝总理来到北川中学探望学生们，鼓励安慰之后，在黑板上写下4个大字：多难兴邦。
他说：“我们要记住这4个字。相信经受过灾难的同学会更加努力。”
再也没有比“多难兴邦”更简单的话语了，它虽然只有4个字，但却蕴含了无尽的能量。那一年地震，国家对地震搜救的批示是“一线希望，万分努力”。同样是一字千金。微演说特征2：故率至上
当今时代，速度至上，因此，效率对于人们来说就变得尤为重要。特别是对于社会的中流砥柱来说，“时间就是金钱”这句话时时刻刻体现在他们的行为中，这些人希望用很短的时间来获得信息。所以当我们面对客人的时候，越是重要的人，越要节约时间，应该用尽量少的时间将自己的想法和意见表达出来。
你在制作人生的第一份简历的时候，有没有人给你这么一条很有建设性的建议：简历不要超过一张纸。多少年来，你是否还记得这条无往不利的金科玉律？为什么？因为不管你有多么所向披靡，在这个人口要爆炸的时代，你只有惊鸿一瞥的档口，去抓住你要吸引的那个人的目光。一击即中，是这个时代的必胜之法宝。
宝洁公司，作为世界化妆品巨头之一率先提出“一张纸汇报法”，也就是说在宝洁公司，任何问题的汇报都要容纳在一张纸之内，过去那种动辄十几页、几十页的汇报总结早已被摒弃，只有简单、概括才是王道。
谷歌公司的总裁埃里克·施密特则要求员工汇报工作只能用60个字。无论多么复杂的内容和情况，都必须在60个字内说清楚，这就是概括能力，也是微演说的价值所在。
之前我和一位在国外上班的朋友闲聊时，朋友告诉我，现在国外商业谈判的主要场所选在咖啡厅，你向客户介绍产品方案只有一杯咖啡的时间，同样，很多客户做决策也只用喝一杯咖啡的时间。所以在国外见客户之前就需要有充分的准备，让自己的表述尽量简短、合理，层次分明，让客户能够在短时间内明白你所要表达的想法。这就是“咖啡文化”。“咖啡文化”是对效率和效果的追求。
效率成了时代的要求。
新闻1：中共中央政治局召开会议，审议关于改进工作作风、密切联系群众的有关规定
据新华社电：中共中央政治局2012年12月4日会议，审议中央政治局关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定，分析研究2013年经济工作。中共中央总书记习近平主持会议。
……
会议一致同意关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定：要轻车简从、减少陪同、简化接待，不悬挂标语横幅，不安排群众迎送，不铺设迎宾地毯，不摆放花草，不安排宴请。要精简会议……提高会议实效，开短会、讲短话，力戒空话、套话。要精简文件简报，切实改进文风，没有实质内容、可发可不发的文件、简报一律不发。
新闻2：王岐山号召“说短话”
政治局常委、中纪委书记王岐山2012年11月30日主持反腐工作专家座谈会时也下令不准念稿，而且要求“说短话”。
据《新京报》报道，第一位专家在座谈会上发言时刚提到“尊敬的王书记”就被王岐山打断，要求少说客套话，言简意赅。
中国人民大学国际关系学院教授周淑真会后介绍，为了阐明“说短话不容易”，王岐山引用丘吉尔的话说：“如果给我5分钟，我提前一周准备；如果是20分钟，我提前两天；如果是1小时，我随时可以讲。这个演讲就是属于随时可信口开聊的水平。”
效率，不仅要求时间，更要求效果：微演说，即是实现最短时间的最强效果。
1976年1月8日，中华人民共和国总理周恩来逝世，联合国总部做了一个举世震惊的举动：因为周恩来的逝世，位于美国纽约的联合国总部将门前的联合国旗降了半旗。
联合国自1945年成立至1976年，世界上有许多国家的元首去世，联合国还从未为哪位元首的去世降过半旗。这使许多国家感到不平，这些国家的外交官来到在联合国大门前的广场上，向联合国总部激动地发出质疑：为什么我们国家的元首去世时，联合国的大旗升得那么高，而中国的总理去世，联合国就要降下半旗？
联合国秘书长瓦尔德海姆站了出来，针对他们的质疑，在联合国总部前的台阶上发表了一次极为简短的演说，时长不到一分钟。“女士们，先生们：
为了悼念周恩来的逝世，联合国降下半旗，这是我个人的决定，有两个原因。
第一，中国是个文明古国，她的金银财宝多得不计其数，她的财富多得我们数不过来，可是她的总理却没有一分钱的存款。
第二，中国有9亿人口，人口占全世界人口的四分之一，但是，周总理没有一个自己的孩子。
你们国家的元首，如果能做到其中的任何一条，在他逝世的日子，联合国总部都将为他降半旗。谢谢！”
现场先是鸦雀无声，此后响起雷鸣般的掌声。这段微演说被载入史册，被人们铭记。
这段演说只用了不到一分钟的时间就打动了所有反对的人，使他们鸦雀无声。
言简意赅，内涵深刻，辞微旨远，直指人心，这就是微演说的真正秘诀。微演说的核心：获利
微演说的核心只有一个，那就是听众能够有所获益。不论是精神还是物质上的富足，都是利益点，也是价值点。
微演说，正是省却你不必要浪费和占用的时间，并将之转化为真金白银。
成功学大师卡耐基说：“人际沟通的黄金法则就是满足对方的需求。”也就是说在任何的沟通中，要知道对方最想听到的是什么，对方的需求是什么。你的公司规模，公司商业模式，公司的技术、人员情况，这些都只是你沟通的内容之一……但对方最想听到的或许不是这个，而是你的公司能够给他赚多少“钱”。
我跟你干，对我有什么好处？
我和你合作，对我有什么好处？
我投资你，对我有什么好处？
我买你的股票，能赚多少钱？
如果你能在最短的时间内归纳出你可以给对方带来的好处，那么你的演说一定是成功的。马云与孙正义沟通了5分钟的时间，孙正义决定投资3000万美元给马云。
像孙正义这样的人，每天看几十份甚至上百份商业计划书，他没有时间去听你讲你的伟大历史，甚至没有时间听你说公司机构、人才、核心技术、运作模式等，这些虽然他也很关注，但那是在他知道他的好处之后。
微演说，利益点和价值点是要点。要学好微演说，就要时刻牢记演说的价值和利益在哪，对听众带来的好处在哪。提升微演说能力的三大误区误区1：只要我认真学习，就能掌握微演说的技巧
正点：练习，练习，练习！
本书将为你提供详尽的演说工具与方法，但深究演说十余年的我，更看重的是你坚持不懈的练习。如果没有实践，你学习再多技巧，即使把本书的内容都背下来，也可能只是纸上谈兵。
微演说，不仅是一种知识，更是一种能力，而能力需要通过锻炼来提升。一个从不下水的人无论看了多少游泳的书籍，下水之后依然会只是一个结果——下沉；一个从不操刀的人无论看过多少烹饪的秘笈，也不会成为厨师。同样，一个从不开口的人我不相信他会成为演说大家。误区2：微演说只能通过正式的演讲来练习
正点：实战，实战，实战！
练习微演说，请你不要拘泥于演说的形式，其实，你的脚下就是一片舞台，任何时间任何地点均可以。我认识一位非常优秀的企业家，他同时也是非常出色的演讲者。他对我说，他的演讲能力就是做老师期间得来的。他做中学教师的时候，很注意观察学生对自己讲课的反应，他希望即使是很枯燥的知识通过他的讲解也能抓住每一个学生。此外，他还很喜欢根据新闻以及身边的一些事情同其他人去讨论辩驳，他觉得这样可以锻炼自己的思辩能力。
后来他辞职下海，成为企业家，任何时候他都离不开自己的演说能力：求投资、拉客户、带团队，处处都受益于他的演说能力。
只要你想去练习，就能找到机会。商业、政治、教育等各行业都需要去沟通讲话。练习次数越多，能力提高得就越快。周围的任何人、任何事情都可以成为你谈话的对象和题材，只有不停地去练习，你的说话能力才会不断提高。误区3：我做到“学习”+“练习”，就能掌握微演说
正点：积累，积累，积累！
很遗憾，光是学习演说知识、练习演说技能远远不够，因为演说的本质是表达者的思想，演说技巧只能让你的思想锦上添花，但做不到雪中送炭，因此，你更加需要的是沉淀内功，积累经验。
心急吃不了热豆腐，如果谁告诉你，能一天让你变成演说家——只要你上了他的课，读了他的书，那么你可以狠心地和他绝交了，因为他不科学、不专业，甚至作为朋友，不诚信、不善良。没有任何一样上乘武功是一蹴而就的。台上几分钟，台下虽然因人而异，但是急功近利难成大器，只有细水长流，水到渠成。
一句话：
想成为微演说大师，学习+练习+积累，三者缺一不可。第2章微演说设计：设计决定成败
拿破仑说：“战争是门艺术，未经设计休想成功。”演说更是如此，如图2-1所示。图2-1 微演说的设计细分听众
当我准备发言时总会花2/3的时间考虑听众想听什么，而只用1/3的时间考虑我要说什么。
——美国前总统林肯靶心效应：你的听众是谁？
不是所有的人都是你的目标听众。
相信你之前的演说，都付诸了努力，耗费了不少的时间和精力。
可是结果却不尽如人意。
原因只有一个：你把演讲最关键的重点放在错误的地方。你要牢记：演讲的主题永远是围绕人，演讲的重点永远是让听众有所收益。演讲内容的重点并不在于你，不在于你要说什么，而在于听众，听众想要听什么。
想要成为一个成功的演讲者，首先要成为一个合格的洞察者——你必须首先了解你的听众，理解你听众的期望——听众是谁？听众为什么来听你的演讲？
确定听众是成功演讲的第一步。
你的听众是谁？
精准地找到你的听众。
找到听众是演讲的第一颗纽扣：只有找到这颗纽扣，并且扣对位置，才能确保接下来的演说顺畅进行。
如果你是在公司的一次内部会议上面对一群你熟悉的同事讲话，那么你的演讲已经有了不错的开端：因为你的同事就是你的听众。
但是如果你要在一个大型的行业集会上演讲，听众的组成就变得复杂起来：可能有你的合作伙伴，还有你的竞争对手。
如果你被邀请到另外一个行业做客座演讲，那么你的听众就变得更不确定了：你需要认真地进行调查。
调查并了解你的听众，可以分为以下几个环节，如图2-2所示。图2-2 了解听众
逐一地调查评估，了解听众的过程就是了解你该如何组织演说内容的过程。
时刻牢记：并非在场所有听你演说的人都是你的听众。
也许在场有很多听众，成分组成很复杂，但是你的听众可能只是其中的一部分，你要做的，就是从你演说的目的出发，把他们筛选出来。微演说案例：搞清楚你的听众是谁？
去年9月我在安康，给振兴事业集团的总裁做一对一的私人演说辅导。他要参加一个有市政府领导出席、也有许多企业家出席的会议，性质相当于企业家的大聚会，他的演讲题目是《加强文化建设，促进科学发展》。请我帮助他设计、优化他的演说。
我说：演说的第一步，你要先了解你的听众。请你告诉我，你的听众是谁？
他说：这次会议有很多人参加，我的听众里有企业家，还有一些是政府和市委的领导。
我说：他们并不全是你的听众，你的听众范围必须细化。具体来说，你的演说期望是什么？
他说：我希望有企业家听完我的演讲能够重视企业文化的建设。
我说：这就对了，你的期望是“有企业家听完后……能够重视文化建设”。所以你真正的听众是企业家，虽然在场的人员有企业家，有政府领导——但是谁是你演说的目的所在，谁就是你真正的听众。接下来，我们就应该针对企业家来调整演讲稿的内容。
如果你要举办一个新产品发布会，推广最新研发的产品，在场的有政府领导，有媒体，有产品代理商，还有一些大客户，那你演说的重点对象如表2-1所示。表2-1 不同演说类型面向的不同听众
结论：一个演讲只能有一个重点。一个演讲中，不管到场的听众有多少人，你永远要从中找出“重点听众”来，然后花90%甚至100%的精力在“重点听众”身上。关系效应：听众关心什么？关键1：听众关心的问题
微演说，有一句话贯穿始终：听众永远关心的是收获。
•我能得到什么？
•我能从你的演说里得到什么？
•我为什么要听你的演说？
•你的演说能给我带来什么好处？
2个分类：
•理智方面收获：金钱、健康、效率、品质；
•情感方面收获：荣誉感、成就感、安全感、自豪感。
8个内容：
•我能通过你的演说收获金钱吗？（经销商、投资者）
•我能通过你的演说收获健康吗？（健康和心理讲座的演说）
•我能从你的演说收获效率吗？（购买者、企业培训的演说，尤其是员工）
•我能从你的演说中收获品质吗？（购买者、企业培训的演说，尤其是老总）
•我能从你的演说中收获荣誉感吗？（表彰、动员演说）
•我能从你的演说中收获成就感吗？（表彰、慰问演说）
•我能从你的演说中收获安全感吗？（银行、公司的动员演说、国家的演说、领导人的就职演说）
•我能从你的演说中收获自豪感吗？（阶段性的总结演说、企业的演说）
在不同的演说之中，听众关心的问题也不一样，但是一定不会脱离以上的范畴，如表2-2所示。表2-2 不同演说类型听众关心的问题关键2：听众为何而来？——听众来听演讲的5个目的
除了了解听众关心的8个问题外，你还需要分析听众成分，分析听众为何而来。了解听众关心什么，同时还可以通过分析听众的成分来达到。听众来听你演说的目的，通常有以下几种，如表2-3所示。表2-3 听众的目的成果效应：你的演说目的是什么？
只有前两个问题（你的听众是谁、他们关心什么）充分解决了之后，这个问题才会明确，如表2-4所示。表2-4 面对不同听众的演说目的
你的演说应建立在对听众充分了解的基础上，然后以自己的演说目的为目标，以终为始，设计你的演说内容和方式。关键1：从听众的角度出发准备讲稿
我们在准备演讲稿的时候要站在听众的角度来考虑：听众关心什么，需要什么，对演讲主题了解多少，是什么看法，需要什么帮助。当你弄清楚这些事情之后，准备的演讲稿就很容得到听众的关注和认同。关键2：你的演说方式要根据听众的态度而变
听众的态度分为两种：支持和反对。
听众持支持态度时，你该如何达成你的演说目的？
答案是直奔主题，一开始就演说他们支持的内容。比如说，从下个月开始，每个员工的工资上调25%，但是每周工作时间延长一天，经过私下调查，你肯定员工对这个方案都是满意的，那么一开始你就可以从调薪讲起，再讲延长工作时间。
听众持反对态度时，你该如何达成你的演说目的？
答案是如果听众对你演说的主题抱有反对的态度，作为演讲者就应该从与听众立场态度相同的地方谈起，首先你要找到你与听众的一个共同点。微演说案例：如何让员工接受工资下调这件事？
2003年，我们国家出现了非典疫情，非典冲击了经济环境和企业，对大多数公司和企业来说都是一场灾难和损失，如果你是企业的负责人，为了维持企业的运转，你需要在企业大会上向员工们宣布每个人工资下调25%，毫无疑问，听众是会抱有反对态度的。
那么，你可以这样开始你的演说：“今天想和大家开个会。各位在座的员工，咱们已经很熟悉了哈，你们中大多数都是我面试进来的，我对你们每个人刚到公司的情景仍然历历在目。这些年，我们风雨同舟，我看到你们每个人在不断地进步。这个公司是我的“孩子”，我把你们也当成了孩子的一部分，我们是和公司一起成长起来的。你们中有的成了公司的技术骨干，有的走上了领导岗位，还有的转到了更高难度的职位上去，这些年，随着咱们的进步，我们公司发生了很大的变化，产品的质量在提高，销量也在提高，市场一点点扩充，公司的效益好了起来，这些都和大家这些年的努力、团结是分不开的。
但是，今年注定是有大事发生的：非典，使上至国家、小至我们这样的企业都经受了巨大的考验，光咱们公司，今年损失的经济效益就高达50%。我很心疼，相信你们也一样。现在咱们公司遭受了困难，这几个月我们几乎没有收益，但是没有一天没有支出，公司要运作下去，只能咬牙继续。这对行业和我们的公司来讲都是很大的难关，是我们公司上下、全体同仁都在面临的一个难关。这个难关过去了，我们的企业涅槃重生；这个难关过不去，不光企业会倒闭，你们也将面临失业，我当然也会失去一切。从这点来讲，我们的立场是一致的。
我不希望这些发生：我不希望公司关闭，也不希望你们失业，因为我相信困难是一时的。这么多年，我们始终站在统一条战线上，前年，我们的一个项目出了大纰漏，全体员工为了弥补损失，整整加了一个月的班，许多人恨不得住到工厂里，那之后我代表公司感谢了大家，给大家发了补贴，那次的难关能过去，这次也一样。
所以，这次，我倡议，从我开始，所有的员工薪水下调25%，等难关过去，我们的效益上去了，我再把损失补给大家，请大家相信公司，相信我，更要相信你们自己，加油！”关键3：你的目的建立在听众目的实现的基础上
人是理性生物，人类的三大共性之一就是趋利避害：如果演说的过程没有注意到听众的利益，说得再好听也是徒劳。演说目的应当建立在听众目的实现的基础上，先实现他的目的，你的目的也就自然好实现了。
这种目的既可以是物质上的利益，也可以是精神上的利益，甚至可以是一种美好的愿景和你对未来的美好承诺。微演说工具：听众分析表
听众分析如表2-5所示。表2-5 听众分析利益句设计演说高手一剑封喉：找出你的演说关键句
演讲高手不会想当然地认为听众可以记住他讲的所有内容。事实上，听众大脑的储存空间也的确有限。在今天这样的微时代，资讯爆炸，效率至上，如果你不能把你的演讲浓缩为关键的一句话进行传递，那么，你迎来的只能是被听众攻击为“恶心”、“沉闷”、“无聊”、“没价值”或是所谓的“打呼噜盛宴”。如果你不希望你的演讲如此，那么，从此刻起请你为你的演讲设定一个关键句，然后找到足够的论据来支持它。请你相信我，我用我十余年的演说研究及实践经验告诉你，听众需要而且想要被引导，而你靠什么来引导，靠什么来贯穿整个演讲呢？
答案：关键句。
记住，高手只有一句话！你要做的是精心设计这难忘的一句话，用它来贯穿演讲，引导听众，持续重复，加深影响。
纵观历史，那些演讲大家无一不是靠着那关键的一句话来支撑他演讲成功的。其实，“高手只有一句话”绝不是我今天才提出的，我们应该感谢那些演讲大家，多年来，他们一直想方设法使他们的演讲更加精彩，从而使我们从中受益。如实地说，如果你能向他们学习，并且得以实践，那么你的听众也一定会从你的演讲中受益。我相信具有启发性的关键句本身就是所有演讲的坚实基础。下面，让我们来看几个我们耳熟能详、彼此间隔数十年都依然记忆犹新的演讲关键句。每一个关键句都使他们在当时的情境下与听众建立共鸣，最终达成了某项成果。
1933年，当弗兰克林·罗斯福站在总统就职演说席时，他就清晰地知道高手只有一句话的理论。那时美国正经历着一场可怕的经济衰退，国民们处在即将丢掉工作的威胁之中，不得不接受微薄的工资，忍受贫困的生活——他们丧失了基本的温饱保障，无处安身；他们备受打击，看不到希望，对未来失去信心。就在这样的情况下，罗斯福站上了演讲台，用了20分钟的时间就改变了这一现状。演讲结束后，众多的美国国民心中默念着“我们唯一值得恐惧的就是恐惧本身”的信条安然入睡。虽然此次演讲只有20分钟的时间，但人们却记住了这句精彩的话语。这一信条在后来的几十年中一直跟随着他们，这一信条使这个国家把自己从令人绝望的大萧条中拯救出来。70多年过去了，我们仍然记得那个清晰的、鼓舞人心的语句，它积极向上，充满哲理而又浅显易懂，同时也传达了一种希望，让美国人抛弃懦弱与恐惧。
记住，高手只有一句话！
1963年8月，马丁·路德·金在林肯纪念堂的台阶上，面对近20万听众说出了至今让我们恒久不忘的一句话。在当时黑人到处被胁迫的时代，在当时社会动荡和文化巨变的情境中，他面对20万人把自己乐观的信念告知正在受到不平等待遇的黑人同胞们，告知国家，告知世界。如今，虽然马丁·路德·金已离我们而去，但他的那句话依然释放着一种深入骨髓的震撼力，令人热泪盈眶，他说：“我有一个梦想。我的这个梦深深植根于美国梦之中。我梦想有一天，这个国家将会奋起，实现其立国信条的真谛：我们认为这些真理不言而喻：‘人人生而平等。’我梦想有一天，在佐治亚州的红色山岗上，昔日奴隶的儿子能够同昔日奴隶主的儿子同席而坐，亲如手足。我梦想有一天，甚至连密西西比州——一个非正义和压迫的热浪逼人的荒漠之州，也会改造成为自由和公正的青青绿洲。我梦想有一天，我的4个小女儿将生活在一个不是以皮肤的颜色，而是以品格的优劣作为评判标准的国家里。我梦想有一天，深谷弥合，高山夷平，歧路化坦途，曲径成通衢，上帝的光华再现，普天下生灵共谒。这是我们的希望。也正是我将要带回南方的信念。有了这个信念，我们就能从绝望之山开采出希望之石。有了这个信念，我们就能把这个国家的嘈杂刺耳的争吵声，变为充满手足之情的交响曲。有了这个信念，我们就能一同工作，一同祈祷，一同斗争，一同入狱，一同维护自由，因为我们知道，我们终有一天会获得自由。”
虽然这是一篇3000多字的演讲，但马丁·路德·金的梦想不仅是他自己的愿望，更是他对于和平、公正、友好的信念，然后通过这个信念去建立一个试图惠及所有人的世界。他所梦想的——
以光明和平静的未来代替眼下的不公正——已成为全球社会为公正、自由而战的主题语。
记住，高手只有一句话！
1980年，罗纳德·里根面对期望连任的吉米·卡特说出了一个极具影响力的一句话：“你们比4年前过得更好吗？”8天后里根靠着这句让所有人深思的话赢得了他的投票。这一微妙且尖锐的讽刺性语句把当时令人不满的社会情况一下子变成了众矢之的，这影响了那些摇摆的选民们，最终使他们把白宫交到了共和党人的手中。没错，里根的确有一整套详细的议程和方案，里面列满了他所要进行的变革，但他却把焦点集中到了使选民确信卡特政府无能的身上。他用一个极具说服力的问题涵盖了他的那套议程和方案，他赢了。
记住，高手只有一句话！
2008年，巴拉克·奥巴马站上了美国第44任总统就职的演说席，那一刻，我想他的心中一定充满了激动与顾虑。激动的是美国历经200余年的发展，自己历经4余年的就职准备，他——一个黑人实现了一切你认为不可能做到的事，他顾虑的是美国乃至世界都正在经历着一场前所未有的金融危机，企业破产、银行关门、员工下岗、通货膨胀……
然而就在这样一个危机重重的时刻，他讲出了那句激动人心的话语“yes we can”。“……是的，我们能做到。当她（106岁的投票人安·尼克松·库柏）看到妇女们站了起来，看到她们有权利站出来发表自己的见解，看到大选可能因她们而改变时。是的，我们能做到。当30年代的沙尘暴和大萧条使人们感到绝望时，她看到一个国家用新政、新的就业机会以及对新目标的共同追求战胜恐慌。是的，我们能做到。当炸弹袭击了我们的港口、暴政威胁到全世界，她见证了一代美国人的伟大崛起，见证了一个民主国家获得拯救。是的，我们能做到。当她看到蒙哥马利通了公共汽车、伯明翰接上了水管、塞尔马建了桥，一位来自亚特兰大的传教士告诉人们：‘我们将克服阻力。’是的，我们能做到。当人类登上月球、柏林墙倒下，世界被我们的科学和想像连接在一起时。是的，我们能做到。今年，在这场选举中，她用手指触摸屏幕，投下自己的选票，因为在美国生活了106年之后，经历了最好的时光和最黑暗的时刻之后，她知道美国如何能够发生变革。是的，我们能做到；当我们遇到嘲讽和怀疑，当有人说我们办不到的时候，我们要以这个永恒的信条来回应他们。是的，我们能做到……”
记住，高手只有一句话！
从英国首相丘吉尔的“绝不放弃”到印度领袖甘地的“以眼还眼世界只会更盲目”；从马丁·路德·金的“我有一个梦想”到巴拉克·奥巴马的“yes we can”；从罗斯福总统的“我们唯一值得恐惧的就是恐惧本身”到里根的“你们过得比4年前更好吗？”……这种用不同形式出现的主题句都创造出历史弥新、令人难忘的时刻。你我可能永远都不会成为总统或政界领袖，但我们可以通过他们的演讲学习他们的表达方式。演讲中只有明确的言辞和图像才能够使人们对你的演讲记忆深刻。过去是，现在是，以后更是。因为，在越来越“微”的时代里，人们不会记住你的所有，只会记住你的核心。
记住，高手只有一句话！
当听众离开演讲室的时候，你希望他们在脑海中重复出现你提出的哪个观点？
你希望你的听众次天在与朋友聊天时会不断地提起、重复你所讲述的哪个观点？
高手只有一句话！没有人想要带着5个“绝对重要”的观点离开你的演讲室；也没有人能在第二天与朋友吃饭聊天时能重复你提出的6个关键，但是他们会记住并且完全能够重复你提出的那个最强大的、掷地有声的观点。麻烦你，不要强迫你的听众用心记忆你的三个或四个关键词。因为你做不到，他们也不可能做到。他们不想费力去记住你的多个观点，他们只想要一个观点，并且想让你找到足够的证据来支撑这个观点。相信我，每次演讲一个观点，而且这个观点经过深思熟虑，他会成为你链接听众的最好方法。
因为，高手只有一句话！
现在你知道高手只有一句话，可是我知道你在想，糟糕，我要谈的问题很复杂，我没法把它归结为一个观点（如营销计划、投资策略、生产计划、人生规划等），实在不是像上面所谈到的一个观点那么简单。你是正确的，但我也没有错。我只是要你把你想要谈的事归结为一个观点，并以此观点去拓展你那些复杂的内容。因为只有这样你才能走上一条演说的康庄大道，并最终成为一个受听众热捧的演讲嘉宾。是的，你的问题可能的确很复杂，但无论多么复杂，都不会比罗斯福、马丁·路德·金、奥巴马或者里根所面对的问题更加复杂、更叫人头痛。要想成为演说大家，你必须明白，问题越复杂，越富有争议性，听众就越期待听到一个统一的、清晰的观点。作为演讲者和整个报告厅的“统治者”，你的首要任务就是把你的演讲浓缩成一句话传达给你的听众。如果不屑创造、支持和重复这个关键句，那么，你就是自毁其路，就是想要让自己沦落为听众及同事们在饭前饭后聊天的笑料和批评的对象。
高手只有一句话！无论多么艰难，你都需要来缔造这句独一无二的演讲关键句。
纵观史上所有演讲，那些让你觉得枯燥、乏味的演讲，大多数不都是因为演讲者不愿费力去为自己的演讲创造一个强而有力的关键句而造成的吗？他们通常都自以为帮助听众理解话题的最好方法就是尽可能地给他们足够多的观点。他们甚至错误地认为，讲的观点越多越全面，他们的表现就越让人记忆犹新。这些被误导的演讲者总是幻想着当听众离开演讲室的时候会说：“哇！真全面呀！”但他们却不知道，听众真正想说的是：“这半个小时真是浪费了，他到底想要表达什么呢？”相反，如果你能认知关键句的重要性，而且愿意花精力去创造你的演说关键句，你就可以轻而易举地避开这样的情景。
不要怀疑，高手只有一句话！演讲关键句设计的三大原则原则1：演说关键句，必须是积极的、给予希望的
1933年，美国富兰克林·罗斯福总统就职时面对很多不可能避免的负面现实，罗斯福的就职演说选择了坦率地面对现状，他说“只有愚蠢的乐天派才会否认美国阴暗的现状”。罗斯福并不把现状的困难轻描淡写地带过，而是在面对现实的同时给予希望：“今天，对我们的国家来说，是一个神圣的日子。我肯定，同胞们都期待我在就任总统时会像我国目前形势所要求的那样，坦率而果断地向他们讲话。现在正是坦白、勇敢地说出实话，说出全部实话的最好时刻。我们不必畏首畏尾，不老老实实面对我国今天的情况。这个伟大的国家会一如既往地坚持下去，它会复兴和繁荣起来。因此，让我首先表明我的坚定信念：我们唯一值得恐惧的是恐惧本身——一种莫名其妙、丧失理智、毫无根据的恐惧，它把人转退为进所需的种种努力化为泡影。凡在我国生活阴云密布的时刻，坦率而有活力的领导人都得到过人民的理解和支持，从而为胜利准备了必不可少的条件。我相信，在目前危急时刻，大家会再次给予同样的支持。”
罗斯福找到了他的演说关键句，并把这句话贯穿始终：“我们唯一值得恐惧的，就是恐惧本身。”原则2：演说关键句，必须紧扣听众的内心
只要你充分把握了听众的心理，演说就有把握成功。演说关键句，必须简单而富有煽动性，煽动性的来源就是听众的利益。
我非常尊敬的演讲大家李践老师在他的代表作“赢利模式”中，3天的课程时间一直在不断重复一句话：回去之后6个月，企业利润增长50%。
简单、直接，效果100%。原则3：任何关键句都需要被重复或者被强调
关键句被广泛应用在现代的广告之中，任何成功的广告都离不开这个策略：“今年过年不收礼，收礼就收脑白金”、“怕上火，就喝加多宝”等，反复重复，直到它深入人心。
还有一些关键句不适合重复。那么它就需要被强调（通过停顿、语气、语调的变化）。
对于肯尼迪总统的就职演说，也许我们记不住全部内容，但是以下的话谁人不知？“不要问国家能够为你们做什么，问问自己能够为国家做什么。”“不要问美国即将为你们做什么，要问我们能够共同为人类的自由做什么。”
这就是我们要达到的效果。观点提炼
任何演说都需要有它的核心，每一句话都围绕演说的中心思想，它将通过具体的案例和素材表达。
鲜明的主题表达着演说者的观点、见解和意图。演说的主题就是演说的灵魂，主题决定逻辑、素材的取舍和安置。
所有的观点和数据都是为演说的主题而服务的。
观点支撑核心，案例支撑观点，数据支撑案例。
你可以拿一张纸，在纸的正中写下演说的主题核心，而后围绕这个主题，把可以支撑演说主题的观点、数据和案例写在主题的四周。
观点支撑了演说的主题，而案例支撑了观点，再下一层，数据支撑了案例。微演说案例：马云在雅虎的演讲——爰迪生欺骗了全世界
今天是我第一次和雅虎的朋友们面对面交流，我希望把我成功的经验和大家分享，尽管我认为你们中绝大多数勤劳聪明的人都无法从中获益，但我坚信，一定有一些懒得去判断我讲的是否正确就效仿的人，他们就可以获益匪浅。让我们开启今天的话题吧！
世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，之所以无法成功，就是因为他们从小就受到了错误的教育。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99%的汗水加上1%的灵感。并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳地奋斗，最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒得想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。很多人可能认为我是在胡说八道，好，让我用100个例子来证实你们的错误吧！事实胜于雄辩。
世界上最富有的人，比尔·盖茨，他是个程序员，懒得读书，他就退学了。他又懒得记那些复杂的DOS命令，于是，他就编了个图形的界面程序，叫什么来着？我忘了，懒得记这些东西。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。
世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。
世界上最好的足球运动员，罗纳尔多，他在场上连动都懒得动，就在对方的门前站着。等球砸到他的时候，踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说，他带球的速度惊人，那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑15秒，当然要快些了。
世界上最厉害的餐饮企业，麦当劳。他的老板也是懒得出奇，懒得学习法国大餐的精美，懒得掌握中餐的复杂技巧。弄两片破面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个M的标志。必胜客的老板，懒得把馅饼的馅装进去，直接撒在发面饼上边就卖，结果大家管那叫PIZZA，比10张馅饼还贵。
还有更聪明的懒人：
懒得爬楼，于是他们发明了电梯；
懒得走路，于是他们制造出汽车，火车和飞机；
懒得一个一个地杀人，于是他们发明了原子弹；
懒得每次去计算，于是他们发明了数学公式；
懒得出去听音乐会，于是他们发明了唱片、磁带和CD。
这样的例子太多了，我都懒得再说了。
还有那句废话也要提一下，生命在于运动，你见过哪个运动员长寿了？世界上最长寿的人还不是那些连肉都懒得吃的和尚？如果没有这些懒人，我们现在生活在什么样的环境里，我都懒得想！人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，它们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活1000年。它们懒得走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？！牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵地称它为“国宝”。
回到我们的工作中，看看你公司里每天最早来最晚走，一天像发条一样忙个不停的人，他是不是工资最低的？那个每天游手好闲，没事就发呆的家伙，是不是工资最高的，据说还有不少公司的股票呢！
我以上所举的例子，只是想说明一个问题，这个世界实际上是靠懒人来支撑的。世界如此精彩都是拜懒人所赐。现在你应该知道你不成功的主要原因了吧！懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒得长，这就是境界。
在马云的这场演说之中，他的演说的核心是：世界是靠懒人推动的（而不是99%的汗水）。而支持这一核心的有以下几个观点，如表2-6所示。表2-6 演说的核心
马云围绕着“懒人推动世界”这个主题，找出了多个支撑核心的观点，之后寻找了多个案例支撑自己的观点（比尔·盖茨、比萨、可口可乐、麦当劳，电梯等)，显得极富说服力。
这段演讲被迅速地转载、传播，放大了马云自身的价值，更提升了他的影响力。如果没有观点和案例支撑他的演讲核心，那么肯定不会有这个效果了。微演说工具：九宫格提炼法和头脑风暴刮起的旋风
利用九宫格提炼素材，先画九宫格，而后把演讲的核心写在中间，再围绕演讲的核心，通过头脑风暴的方式思考、举例、归纳、提炼，写下观点，最后围绕观点找出支撑观点的素材和数据，如表2-7所示。这种方式可以快速有效地整理出演讲的素材。表2-7 九宫格提炼法素材收集
收集素材的过程也是沉淀内功的过程，一个缺乏文化积累和文化底蕴的人很难成为真正的演说者，人们说“胸中有丘壑”，还说“胸有成竹”，这险峻的丘壑和挺拔的成竹都是靠积累得来的，积累素材就是这样的过程。数据与观点用详细的自身案例支撑观点
详细的自身案例可以有力地支撑演讲的观点。联想创始人柳传志曾在复旦大学演讲，题目是《联想的创业之路》。在谈到“开办企业的政策风险”时，他举了一个完整的例子。
用自己的案例支撑观点，可以增强观点的说服力，也能生动地表述观点，从而使听众的印象更深刻。
如果柳传志只是简单地说“开办企业要承担政策风险”，会显得模糊而笼统。用教据支撑观点
用数据来支撑观点，将使演说直观、可信、有说服力。事实上，数据本身就是说服力。
统计数据会使细节更清晰，论据更鲜明，阐述更具体。听众并不能记住你说的所有数据，但是他们会受到数据的影响。数据的作用还在于使听众记住结论，并记住“有一大堆的数据可以支撑演讲人的立场”。利用教据表达演说者的思想和情怀
数据本身就可以传情达意、表达思想。数据单独存在时没有意义，但是和计量单位一起存在时就有了意义。收集素材的18个路径从自己和身边的人身上收集
路径1：自己的经历
路径2：朋友的经历
路径3：同事的经历
路径4：家人的经历从书本、历史、名人、笑话寓言中收集素材
路径5：名人故事
路径6：书籍
路径7：笑话
路径8：寓言
路径9：历史
路径10：报纸杂志
说明：书本、杂志同样是收集素材的良好途径，与身边的人相比，这些素材更不拘一格，也更广阔。多读书，多收集。
路径11：电视
路径12：时事新闻
路径13：访谈节目
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]