作者：松浦弥太郎
出版社：江苏凤凰文艺出版社
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即答力：年轻人的自我更新指南(43条人生合同工作经验，53年奋斗历程，让年轻人找到努力的方向，学会如何规划人生，遇见全新的自己。张德芬、郑秀文、范玮琪推崇的作家试读：
图书在版编目（CIP）数据
即答力 : 年轻人的自我更新指南 / (日) 松浦弥太
郎著 ; 刘欣译. -- 南京:江苏凤凰文艺出版社, 2020.5
ISBN 978-7-5594-4311-3
Ⅰ. ①即… Ⅱ. ①松… ②刘… Ⅲ. ①随笔－作品集
－日本－现代 Ⅳ. ①I313.65
中国版本图书馆CIP数据核字（2019）第285331号
著作权合同登记号：10-2019-671
SOKUTORYOKU by YATARO MATSUURA
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Original Japanese edition published by Asahi Shimbun Publications Inc., Japan
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Publications Inc., Japan through Bardon-Chinese Media Agency, Taipei.
即答力
［日］ 松浦弥太郎 著 刘欣 译
出 版 人 张在健
责任编辑 李龙姣
装帧设计 刘 哲
责任印制 郝 旺
出版发行 江苏凤凰文艺出版社南京市中央路165号，邮编：210009
网 址 http://www.jswenyi.com
印 刷 唐山富达印务有限公司
开 本 787毫米×1092毫米 1/32
印 张 7.5
字 数 150千字
版 次 2020年6月第1版 2020年6月第1次印刷
书 号 ISBN 978-7-5594-4311-3
定 价 39.80元
江苏凤凰文艺版图书凡印刷、装订错误可随时向承印厂调换
电话：（010）83670070序言成功的反义词不是失败， 而是什么都不做“成功的反义词不是失败，而是什么都不做。”
很久以前，这句话深深打动了我，并且在很长一段时间里是我的精神支柱。
当时我人在美国。我在十几岁的时候就远赴大洋彼岸，从二十岁开始漫无目的地独自生活。那时，我切实体会到了“人若不做挑战，便无法生存下去”的道理。
在美国文化中，不发言、不行动就代表不参与。那时的我太年轻，什么都不懂，英语也说不好，不明白如何与人交流。而我身上本身就有日本人那种模棱两可的感觉，总是做出“等待的姿态”。
我觉得在无人邀约的情况下，我是无法融入聚会的，于是我一直在等邀请我的那个人出现。我想，有机会的话，会有人在某天向我走来，主动牵起我的手。
遗憾的是，在美国并没有人这样关心我、主动询问我“你怎么了”。如果有迷路的孩童哭着走过，会有人向他热情地伸出援手。可我不是小孩子，已经是个成年人了，人们不会将注意力放在一个沉默的大人身上，他们甚至不曾留意我的状态。不知从何时起，我成了“背景”的一部分。这是我花了相当长的时间才意识到的。
有时我会思考：“我为什么会像现在这样，无法参与到任何事情当中呢？”“我没有获得机会，没有取得突破。为什么我看不到前方的景色呢？”“我也有自己的想法和意见，为什么没有开口发言的场合和机会呢？”
想啊想，想啊想，最后，我终于意识到了问题的所在。
在我居住的美国，每时每刻都在进行“棒球比赛”似的比试，而且这不仅限于职场，任何需要沟通的场合都是如此。任何人都能参加这些比试，参加与否是个人的自由。如果想参加，只需开口说“我想参加”，就可以了。
而我却一直畏畏缩缩，没有参加比试。
我所说的“参加比试”，是指融入社会、与他人沟通交流。
只要能参与进去，机会就会要多少有多少，你就能进入无限广阔的新世界。当你参加比试的时候，你才能阐述自己的意见，听取他人的建议。相反，如果置身事外，与他人连接薄弱，体会、收获就会非常少，甚至只能当一名观众，没有任何成就感。
那时，年轻的我还不明白自己想做什么、能做什么，或许是受到了本能的驱使，我领悟到：“什么都该尝试一下。棒球也好，足球也好，什么都可以。我还是应该参与到比赛当中。”
我终于从“等待的姿态”破壳而出，主动与他人接触，参加了各种各样的“比试”。渐渐地，我明白了一件事：在美国，每个人都可以拥有许多机会，而这属于人与人交流的一部分。
有人开口为我打气：“加油啊。”
有人劝我：“去试试看。”
而这些都是我不曾预料到的。
我之所以得到了这些，不是因为我多么优秀，也不是因为我运气好。
我没有因“非你莫属”的理由被选择，也没有因“你不行”被拒绝。首先，要做到主动发言，敞开心扉，积极交流，参加比试。只要融入其中，就会有人与你搭话、对你进行邀约、给你机会。
能不能把握机会，就要看他人主动与你交谈的时候，你能否做到“即答”。换而言之，如果对方开口说：“有这么一件事，你要不要做一下试试？”你要迅速明确地回答要或不要。如果有人询问：“有没有人来做这件事？”你要举起手果断回答：“我来做！”
能否瞬间做出判断、当即回应，决定了你能否抓住机会。
在人生旅途中，当有“比试”出现的时候，“机会”之球就会被抛向我们。即答就是立刻接住球，并“啪”的一声将球果断打出去。
能否即刻应对眼前的事情，决定着事情的成败。自从我懂得了这一准则，我的人生就发生了改变。我在美国学到并坚持实践的事，就是发挥并锻炼即答力。
如果有人问我：“你在美国最大的收获是什么？”我会立刻作答：“就是即答。”如果有人问我：“在美国生存，最需要的是什么？”我也会立刻回答：“即答。”“即答”也可以表述为迅速反应。反应快的人将获得工作、人脉、好运、机会——这是获得成功的准则。我在美国学到了这一点。
我从十几岁开始工作，步入社会三十多年。长久以来，不论是在职场，还是在其他交流场合，即答力都发挥了极其重要的作用。在美国期间，为了适应社会，我不得不练习自己的即答力，进而掌握、磨炼它。即使在我回到日本之后，即答力依然对我助力颇多。
从前，日本人不怎么重视即答力，但现在，日本也步入了必备即答力的时代。众所周知，在欧美，如果不立刻回答“好”或“不好”，谈话是无法进行下去的。在全球化的时代，这已成为全世界通用的规则，现在越来越多的日本企业也要求员工必须具备这种素养。
此外，不论是在工作还是人脉方面，我们都可以利用即答加深与他人的关系，获得各种各样的机会，最终让自己的人生变得丰富多彩。
即答不是单纯的快速回答。我们不能像教室里的小孩子一样，就算没听懂老师的话，也积极举手回答问题。
为了随时做到即答，我们必须通过经验和思索自主获取知识和信息，还有许多必须做到的事。经过多次失败、尝试和努力，慢慢掌握即答力。而掌握能力不是终点，如果做不到日复一日的磨炼，我们身上的能力也会变钝。
我在本书当中，尽量具体地记录了掌握即答力的方法。现在我依然在不断锻炼这项能力，写下本书的目的是与大家分享实际有用的技能，并记录想在将来尝试的内容。此外，我还将详细讲解在工作中可灵活运用的方法。
希望你在读完这本书后，能够做到即答。第一部分打造自己的“基本”打造自己的“基本”
即答力是一种姿态。
是面对他人时，“我对你感兴趣”“我尊敬你”“我想听你说更多的内容”的姿态。
是面对变故时，“会发生什么呢？我兴奋得心咚咚跳”“我想接受挑战”“我想尝试新事物”的态度。
不能只在面对好的人和事时采取积极的态度，所谓即答力，是“对发生在自己身上的一切抱有感激之情”，并在此基础上保持积极的状态。
如果你的内心存有感激之情，即便无法当机立断，对方也会因为你“积极的态度”而感到高兴，事情也将有所进展。如果你表现出“虽然我不赞同，但我想知道，想了解”的姿态，应当就能避免一些无意义的争端。
所谓即答的姿态，或许与注视对方双眼的感觉类似。进一步来说，很多时候我们只靠眼神就能做出回应。
对方说话时，一直看着对方的眼睛去聆听。你只需做出这个动作，就能给对方“我在认真与你交流”的回应。
在全球化时代，我们必须与语言不通、文化不同、习惯有差异的人进行交流，即答是非常关键的态度。
可以说，各国通用的交流基本态度就是即答。
当然，我们不需要用力过猛，只需在日常生活中通过实践来一点一点地掌握即答力就可以了。
比如，在餐馆点菜的时候，如果店员极力推荐道：“今天的推荐菜是蔬菜沙拉，材料是今早刚刚采摘的当季蔬菜。”我就会立刻决定点这道菜。
人是有感情的生物，如果店员感觉到“对方在听我讲话”，就会感到开心，进而更加热情地招待我。当我想倒杯水或是添一碟面包的时候，即便我不开口说“拜托你了”，他也能很快察觉到我的需要，为我提供服务。
也就是说，通过即刻向对方的“推荐菜肴”做出回应，我的用餐体验变得非常舒心。我为了回报他的款待，原本只打算在餐后喝杯茶，却转而决定再点一份甜品，又或是直接告诉店员：“饭菜很好吃，你的服务也让我非常愉快，这顿饭我吃得很开心。”
即答能够带来一连串良好的连锁反应。这样做可以让店员记住我这个人，下次再去这家餐馆时，他会更加用心地为我服务。如此一来，除了“店员”和“客人”的关系，我们还进行了个人的交流。也就是说，“即答”能为我们带来不可估量的机会。
餐馆的事例只是日常生活的一隅，或许你觉得这很简单。当我们与这个世界打交道的时候，不论交流深浅，都需要我们认真对待，这是基本准则。
如果只是与自己的家人、朋友、同事等在小团体里进行交流，我们可以畅所欲言、多次碰面、真诚地帮助对方。在长期交流的过程中，我们能够做到互相理解。但是，在更为广阔的全球化世界，我们与他人交流时，可能会因为双方缺少共通的文化基础，而无法用语言准确地表达内心所想，让谈话充满分歧。
此时，如果我们能很好地发挥即答力，会更有自信。我认为即答力是当下的我们应当珍视的护身符。抓住每一个微小的机会
我们已经迎来了全球化的时代，需要在世界这个大环境下生存、工作。当我们面对整个世界的时候，会明白自己一点儿都不特别。
在只有五十个居民的小村子里，你是唱歌最棒的人。如果把范围扩大到五百人的城镇，可能会有十个善于唱歌的人存在。如果把地域扩大到全日本，你可能只算是“水平一般的人”。放眼全世界，你的“特别”更会进一步降低。
不过，我不认为这是件坏事。
除了一部分天才外，大部分人的才能本身就相差不大。当我们达到一定的境界，提升至一定的水平，与周围的人能力相当是理所当然的事。
虽然能力没有差别，但被机遇选中的人和没被机遇选中的人依然存在着某种差异，这是事实。但这种差异是如何产生的呢？这种差异的关键点在于——是否时常做到即答，仅此而已。
随着统计范围越广，善于唱歌的人就越多。同样的道理，我们所处的世界越广阔，机会也就越多。“机会能带来大量的成功。”“机会能让我们真正实现自己的梦想。”
在我们的日常生活中，每天都有无数或大或小的机会。它会出现
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