作者：张超
出版社：石油工业出版社
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别太有心计 也别太没心计试读：
前言 FOREWORD
如果你认为，成功者都是天赋异禀、不可匹及的，那就错了！老子说：“道法自然。”任何事物都有其内在运行的规律，成功其实也有特定的法则。
我们知道，一个人要想取得成功，就要学会面对不同的人，处理不同的事。然而，就不同的人而言，处理事情的效果却是常有天壤之别。例如，有人顺风顺水，凡事得心应手；有人刻苦耐劳，却遇事裹足不前。这除了能力和学识等客观因素之外，还有一个重要原因就是做人做事方法上的差异。
秦朝末年，赢氏失其天下，各路英雄共逐之，刘邦、项羽异军突起，成为最主要的两股抗秦力量。后来，嬴氏灭，秦朝亡，成为天下之主的不是力拔山兮气盖世的项羽，而是市井流民刘邦，这是为什么？史学家和成功学家在这个问题上达成了共识，他们认为：项羽之所以失败，关键在于刚愎自用、处世无方；而刘邦能够成功，是因为他圆滑世故，精于为人处世之道。
诚然，没有任何人天生就是为人处世的高手，也没有任何人天生就精通各种做人做事的方法，其中的智慧只有通过后天的不断磨炼和学习才能总结出来。而有幸的是，随着时代的前移，精通此道的前辈已将这些智慧总结出来，留给了我们。
懂心计的人能够掌握自己的命运，不断开拓进取，乐观面对生活中的波澜；懂心计的人充满自信，冷静面对问题，坚持自己的主张；懂心计的人精于心计，懂得察言观色，能够在人际交往游刃有余……
需要说明的是，这里所说的心计不是不可告人的阴谋诡计，而是人们为了实现目标而采取的正当方法，是为人处世的一种智慧，也是一种说话办事的策略。心计一词往往被人们所误解，在现实社会中，某人一旦被贴上了“有心计”的标签，往往会遭到他人的冷眼，将其理解为“诡计多端”、“阴险狡诈”、“见利忘义”等。其实，这里需要强调的是，心计是一种为人处世的智慧和谋略，而并非害人的诡计。玩的就是心计，不是让你使奸弄诈算计他人，而是要懂得运用智慧识人、用人，从而成就梦想。
尤其是现实状况下，竞争太过激烈，职场、商场中的尔虞我诈随处可见！如果有人还是要顽固地排斥“心计”的话，那只能说明一点，他已经落伍了，做人做事没有任何“心计”，像一杯白开水一样，终将害人害己，而自己往往是受伤最深的那一个。
对此，本书就是立足于现实，集众多前人之经验而成的一本有关“心计”的图书。在这里，我们详细介绍了各种“心计”的策略，例如：如何在朋友交往中避免吃亏，如何在职场中加薪升职、游刃有余，如何在获取财富的道路上走上捷径，如何在婚恋中获得甜蜜幸福，如何在生活中获得人情帮助等，让您精明地算清各种得失，从而选择更加有效的做人做事的技巧、谋略和方法。
第1章 识人的心计——读懂身体语言，瞬间洞悉人心
看人先看眼，窥视对方深层心灵
眼睛最能表达人心，无论是口若莲花，百般掩藏，可内心的想法、冲突，总是会不自觉地从眼神中流露出来。所以，要想看透人心，辨别善恶、真伪，就要学会“观其双眼”，洞悉对方内心深层的秘密。
我国伟大的哲人先辈——孟子，早在千百年前，就已经提出了这样的观点，其曰：“存乎人者，莫良于眸子，眸子不能掩其恶”，“听其言也，观其眸子，人焉瘦、廋哉？”说的就是这个道理。看人先看眼，窥视对方深层心灵01
为何眼睛能如此精确地反映人心呢？从现代科学的角度来看，眼睛与人体的各种变化是紧密相连的。中医上有个说法，叫：“目为肝之窍，心之使，五脏六腑之精气皆上注于目。”就是说，人体五脏六腑的变化，都可以从眼睛上看出来，它受“心”的支配。所以，我们常见医生在看病的时候，往往都会翻翻病人的眼皮，看看病人的眼睛。而从人体感知的角度来说，专家又认为，眼睛几乎涵盖了人体所有感觉的70%以上。人心的任何变化，也都能从眼睛里得到充分的体现。所以，常见内心失落的人，双眼总是暗淡无光、呆滞涣散；充满自信和希望的人，眼睛总是炯炯有神、光彩夺目；紧张、急躁的人，双眼又总是闪烁不止、恍惚不定等。
那么，我们要看透人心，辨别人的善恶、真伪，就要学会“观其双眼”。只要看透了对方的眼睛，就能洞悉对方内心深层的秘密。我国历史上，有很多人都是个中高手，他们凭借此术，总是能洞悉先机、趋吉避凶。汉朝的彭宣和三国时期的诸葛亮就是具有两个代表性的人物。
话说彭宣，他官拜司空大人，在当时也算是个不小的官，可他生不逢时，因为西汉王朝此时已经摇摇欲坠，皇亲王莽把持着朝政。彭宣见到王莽之后，便对自己的儿子说：“王莽的神清气足，但眼里却隐含着一股邪狭的味道，现在是专权，日后就可能乱政，我可不能依附他，这官不做也罢。”于是，他便告老还乡了。王莽虽然不悦，可没什么理由阻止，只能勉强同意。果然，数年之后，王莽就发动了政变，建立了新朝，史称“王莽革新”。
再说曹操与刘备几番较量之后见明的整不死刘备，便想玩阴的，他派了个刺客去刺杀刘备。该刺客采取了“循序渐进，步步靠近”的策略，他先和刘备谈论削弱魏国的策略，以图攻其不备，提高刺杀成功的概率。可不巧的是，两人正谈时，诸葛亮进来了，刺客心里发虚，便托词去了厕所。刘备见到军师，就向他报喜，说得了一个良才。可诸葛亮却打断其话，说道：“这个人才恐怕是心怀不轨之人，我见他面露畏惧之色，双眼低垂，隐含忤逆之意，不是个好东西，可能是敌人派来的刺客。”刘备一听，甚觉有理，连忙叫人来拿，可那人早已洞察危险而跑得不见踪影了。
由此可见，这等“观眼”之术，我们不得不学。那到底如何去观人眼睛呢？先哲孟子又给我们想出了办法，他说：“眸子不能掩其恶。胸中正，则眸子了焉；胸中不正，则眸子眊焉。”意思是说：心中光明正大，眼睛就明亮；心中不光明正大，眼睛就昏暗不明、躲躲闪闪。这是前人的经验，当然值得我们学习。但光从“明亮”和“昏暗、闪烁”角度来看眼睛，还显得稍有不足。一般情况下，我们还要注意以下几个方面：
首先，要注意对方眼睛盯在哪里。也就是说，要注意对方的眼睛是否在看着你，怎么看？是正视还是斜视？这些足以反映对方的心态。一般情况下，除了面带微笑的正视，其他的注视方式都是不友善的，或是不够诚心的。
其次，对方给予你的注视够不够？视线集中，还是不够注意？如果视线集中，说明对方很重视你们的谈话，对你的谈话比较感兴趣；如果对方目光涣散，或者眼神一经接触便旋即离开，说明对方的心理状态是值得揣测的，需要留心。
心理学家珍登布列还提出了一些非常细致的建议，他说：“如果对方眼睛朝下，且将脸转向一旁，表示你被拒绝了；如果对方的嘴是放松的，没有机械式的笑容，下颚向前，这说明可能会采取你的建议，你还有努力的必要；如果对方注视你的眼睛几秒钟，嘴角牵动鼻子都带有笑意，并且显得轻松热情，那么恭喜你，对方可能已经接受了你的建议。”这些都是真知灼见，很有必要注意和学习。
人生在世，最大的痛苦不是被拒绝，而是被欺骗。在一幕人生“悲剧”里，被欺骗的主角总是这样痛苦地抱怨：“我真是瞎了眼睛！”其实，这一方面归罪于对方的奸诈，而另一方面也是因为自己误信他人。所以，我们要睁大眼睛，“以眼还眼”，透过现象看清本质。这样，世界上才不会有那么多“睁眼瞎”的“悲剧”发生。
一刻不离他的脸，捕捉神情折射出的“惊变”
人心的变化，往往会本能地引起脸色的变化，尽管有时非人们所愿，或刻意掩藏，但却是情不自禁、欲罢不能，是一种思想很难控制的行为。那么，要想洞悉人心，不妨仔细观察人脸，从而捕捉人们内心世界的种种惊变。
有心计的人，多是察言观色的高手，因为他们知道，一个人脸部的神情，往往能暴露人的很多秘密。确实是这样吗？经验告诉我们：人心里的惊变，往往会不自觉地引起脸色的变化。比如：在我们听到好消息的时候，总是一脸得意；在遭遇不幸的时候，总是会满脸的沮丧。尽管我们有时不想表现出来，但却是情不自禁、欲罢不能。
这是因为，脸部的反应总显得比较“迟钝”，是一种思想很难控制的行为，也可以说是人的一种本能。比如：当心爱的人向你告白的时候，你的脸上总是难免露出紧张、担心的表情，尽管你想掩藏，但你的脸偏偏不听话，好像故意要给你难堪。所以，清朝的识人高手曾国藩，在自己的著作《冰鉴》里曾这样说：“一身骨相，具乎面部。”意思是说，一个人的骨骼、风采，全都在脸上体现出来了。
春秋时期，齐国国势强大，准备攻打较为弱小的卫国，齐桓公和管仲商量好了攻占对策之后，便回到寝宫休息。可是齐桓公还没有躺下，他的妻子便跪了下来，请求桓公不要攻打卫国。原来，桓公的妻子是卫国人。桓公爱妻心切，无奈之下，只有好言安抚。可事后，他又感到非常惊讶，因为攻打卫国的计划刚才拟定，并无外人知道消息，怎么这么快就传到卫姬的耳中呢？卫姬看出他的疑惑，坦然说道：“我看您回来的时候，意气风发，趾高气扬，想必是有出兵他国、争霸天下的想法，可您看到我之后，却面露愧色，这就是说，您要进攻的，应该是我的祖国——卫国。”齐桓公心中大惊，想不到自己的爱妻竟有这等观人本领。
第二天，管仲一见桓公，便开口问道：“大王昨夜是在卫姬处安歇的吧？”桓公又是一惊：“你怎地知道？”管仲说：“大王脸色颓丧，全无昨日之慷慨激昂之色，见到我之后，又面带愧色，所以我猜出事情的缘由。”桓公闻言，不由得长叹一声：“什么都能瞒得了，唯有脸色无法掩藏啊！”
的确，人的脸色总是能暴露很多无声的秘密，有时胜过千言万语。就拿鲁迅笔下的孔乙己来说，他一出场便“青白脸色，皱纹间时常夹些伤痕”，我们便知道他是一个下层的知识分子；“涨红了脸”说：“窃书不能算偷”，是为了“读书人”的面子；当有人揭短“连半个秀才也捞不到”时，孔乙己的脸上又“笼上了一层灰色”，我们又知道了他内心的种种隐痛，以及颓唐的状态和悲凉的情绪。那么，下面我们就不妨抓住人的“脸色”，来分析一下一个人的内心世界。
一般而言，脸红是最常见的脸部变化，只不过会有一些细微的差异，我们还要结合不同的情况具体解读。具体是：第一，在不熟悉或比较重要的场合的“脸红”，一般都是由于紧张、激动或内向性格的原因所造成的，在交往的时候，我们可以给他安慰和鼓励；第二，尴尬、害羞时的“脸红”，这是一种伴随着羞涩感产生的自然反应，如：面如桃花；第三，担心、害怕时的“脸红”，这时，往往还伴随鼻尖和额头细细的汗珠；第四，愤怒时的“脸红”，这种情况往往是满脸通红，颜色很深，就是我们常说的“脸红脖子粗”。
除了“脸红”之外，还有很多其他的“脸色”需要我们注意。具体是：面带“灰色”，这时的人往往和孔乙己差不多，除了痛苦，我们还需要注意到的是，对方已经很不愉快了；面带“青色”，这时的人大多是愤怒到极点，就是青筋暴起的那种，而且还会红一阵、青一阵，有时转为苍白；面色苍白，大多是惊吓过度，或是听到了什么不能接受的事情，此时的言谈，需要注意有所避讳。
俗话说：“出门看天色，进门看脸色。”我们生存在这个世界上，在家要看家人的脸色，在公司要看同事、上司的脸色……所以，知道一些“观色”之道是很有必要的，这不是圆滑世故，而是一种敢于正视现实的态度，为的是让自己更加冷静、清醒，避免冒失、冲动，而带来一些不必要的恶果而已。
笑里可“藏针”，越笑越值得你留神
笑，能在无声中拉近人与人之间的距离，但也能迷惑人心。所以，面对“笑”，先当了解各类“笑”的含义，探查到人心背后的“动机”！这样，才能避免被“假象”所迷惑。
俗话说：“笑一笑，十年少。”微笑，能给人带来好心情，也可以在无声中拉近人与人之间的距离。然而，从另一个角度来说，笑，也是一种迷惑人心的手段。所以，面对“笑”的时候，我们千万不能掉以轻心。
其实，我们要做的，便是辨别各类“笑”的含义，探查人心背后的“动机”！具体可归为以下类别：
第一，不笑则已，一笑惊人。发出这种笑声的人平时比较木讷，可一旦笑起来，却又让人不可思议，甚至笑得人都站不稳。这样的人是最适合做朋友的。尽管，他们有时候显得不那么热情，甚至是忽冷忽热的，但只要你们成了朋友，他就会对你坦诚相待，而且十分重视这种友谊。
第二，捧嘴而笑，犹抱琵琶半遮面。这样的笑，是用双手遮住嘴巴的，这说明笑的人是个很害羞的人，性格大多比较内向、温柔。但遗憾的是，他们太过谨慎，一般不会向人吐露自己真实的想法，是一类比较难以接近的人。
第三，开怀大笑，笑声爽朗。这样的笑，是他们性格的代言，他们大多坦率、真诚而又热情，是一类比较主动的人，一件事情决定要做，就会马上付诸行动，绝对不会拖泥带水。但是，这样的人，看起来好像很强悍，其实，内心却非常的脆弱。
第四，捧腹大笑。这也是一种比较夸张的笑，虽然笑得夸张，但他们人却很真诚、正直，比如：在别人取得成就的时候，他们一般都会真心祝愿，而不会产生嫉妒心理；在别人犯错的时候，他们也会给予最大限度的宽容。在能力范围之内的，他们也会毫不吝啬地提供帮助。另外，这一类人比较有幽默感，他们总是会适时地调节气氛，让身边的人感到轻松和愉快。
第五，“静悄悄”的笑，犹如“羞答答的玫瑰，静悄悄地开”。这样的人，除了性格内向之外，更多的一点是心思缜密、头脑清醒。一般比较善于掩藏，不会透露自己的真实想法。所以，这样的人，也是比较冷血的一类，与之交往，必须多留一个心眼。
第六，断断续续的笑。这样的笑声，让人听起来很不顺耳，容易给人一种阴晴不定的感觉。而事实上，这一类人的性情，也是比较冷漠的，他们大多比较客观、实际。往往不愿意轻易地就有所付出，而且比较冷静、狡猾，可以随机应变。所以，遇到这种笑，要多留一个心眼，不可轻易地全抛一片心。
第七，小心翼翼，背后“偷笑”。这样的笑，是比较谨慎的，这样的人，大多也是内向型的人。他们的性格一般比较传统、保守，有时，显得有些固执，在与人交往的时候，又显得有些不合情理，一般对人的要求都比较高，如果对方达不到自己的要求，就会影响到自己的心情，以及对别人有看法。不过，值得一提的是，这一类人，但却是可以共患难的人。
第八，笑出眼泪的笑。这样的笑，当然是比较夸张的一种，但这也是性格所致，这一类人大多感情丰富，而且乐观向上，一般都具有很高的进取心。在别人遇到困苦的时候，他们也会积极主动地付出，而且不求回报，甚至于牺牲自己的利益。所以，遇到这样的笑，那是一种幸运。
第九，见笑就笑。这样的笑，是很随意的，只要看到别人笑，他就能跟着笑。所以，这样的人，一般都是比较乐观、随和的，生活态度也比较积极，如果遇到朋友有困难，他们也会很乐意地伸出援手。所以说，这也是一种比较善意的笑。
第十，尖锐刺耳的笑。这一类人，除了嗓子有特殊情况外，一般都具有较高的冒险精神，而且精力充沛。他们的情感，也是相当的丰富、细腻。所以，他们不像电视或小说中描写的那样，是奸邪之人。相反，他们也是比较值得交往的人。
第十一，只见其笑，不闻其声。这样的笑声大多是腼腆的，这样的人也大多是内向而感性的。在很多时候，这一类人的情绪化都很严重，是一种典型的浪漫主义者。他们会主动地制造一些浪漫的环境，甚至有所牺牲。但不乐观的是，这样的人却很情绪化，虽然他们的性情温和，但是，要想真正地走进他们的心里，却不是件容易的事情。
第十二，柔和、平淡的笑。这样的笑，大部分都来自比较沉着和稳重的人，在很多时候，这一类人都能保持清醒的头脑，而且也比较明事理，善于化解纷争，是一类具有大将风范的人物，和小说中的大侠之流有些相似。所以，这样的笑，一般是比较善意的，但有时，也真假难分。
第十三，“吃吃”之笑，顾名思义，就是笑起来的时候，总是发出“吃吃”之声，这样的人，大多能严格要求自己，而且想象力比较丰富，创造性也很强，常常会出现惊人之举。但惊人，却不怪异，很多时候，他们会散发出一种独特的幽默和风度，所谓志同道合者，自然“同流合污”。而事实上，他们对于所有人，一般都能够一视同仁，没有任何的歧视和偏见。
最后一种，就是随机应“笑”，在不同的场合，他们的笑声也是不同的。这一类人，无疑是心计较重的一种，他们大多现实、老练，应变能力极强。对于这样的笑，须当小心。
一般来说，凡“笑”者，大抵不过以上种种。但天下之大，无奇不有，世界上的“笑”何止千百种。不过，万变不离其宗，只要能透过笑声看人心，便能轻而易举地灵活应对万事。做到这样，便能真正的“笑傲江湖，唯我不败”了。
言由心生，细听人言观其心
人们为了避免冲突、玩转表达，说话的时候总是拐弯抹角、含沙射影，然而，越是刻意，便越是有迹可循。作为听者，一定要将听到的话，当成喝红酒一样细细品尝，这样才能得到另一番见解，从而准确地把握人心。
说话是人们沟通、交流的最主要途径，可有的人说话直截了当，有的人说话拐弯抹角，有的人说话含沙射影，还有的人说话言不由衷……五花八门，犹如《口技》所言：应有尽有，无所不有。
小玲是某校音乐系的一位大学生，一次她从超市回家的时候，正巧碰见了邻居张阿姨。张阿姨见了小玲，先是夸了小玲两句，末了，又说：“小玲，你也太努力了，晚上我们都睡觉了，你还在练琴呢，要注意休息啊。”原来，小玲为了应付考试，每晚都练琴到深夜。小玲听了这番话，满心欢喜，谦虚了几句，转身回家了。晚间，更是勤奋地练琴。
第二天吃晚饭的时候，妈妈对她说：“晚上别练得那么晚了，以免打扰邻居张阿姨休息。”小玲听了妈妈的话，回想到昨天的情景，才明白张阿姨话中有话，不禁暗骂自己太笨了。
为什么张阿姨没有直抒胸臆呢？道理很简单，直言容易引起冲突，谁都不愿意干得罪人的事儿。所以，有经验的人，都喜欢用一些友好委婉的方法来表达心意，让对方明白自己的意图。比如：对方说错了话，人们一般不会直接说：“你错了，应该这么这么说”，而是拐弯抹角，让对方明白自己的错处。这样，既保存了对方的颜面，又避免了矛盾的产生。面对别人难以满足的要求的时候，人们也不会直接拒绝，而是会讲很多道理，目的就是让你明白：不是不帮你，而是自己实在帮不了你。这种委婉的方式既达到了拒绝的目的，而又不得罪人，可谓两全其美。就算是有深仇大恨的人，往往也不会直接在语言上进行挑衅，而喜欢“玩阴的”，除非他盛怒难当，或是个没有心计的人。因为明枪易躲避，暗箭才难防！
除此以外，不直抒胸臆还有两种情况，一是怕泄露秘密，刻意隐藏本意。举个简单的例子，少男少女恋爱的时候，总习惯于“偷偷摸摸”，被别人问及的时候，他们往往会对心上人故意嗤之以鼻，装作漠不关心，有时甚至是“恶言相向”，表示自己“怎么可能会看上他（她）”。与之相应的另一种情况，则是探听秘密，“套别人的话”。比如，曹操对刘备说：“今天下英雄，惟使君与操耳。”表面上是夸赞刘备，其实是话中有话，试探对方是否有称霸一方的野心！
所以说，大多数情况下，人们说话，总是“言不由衷”的。作为听者而言，光是听力好明显是不够的，更需要的是听出对方的话中话、弦外音。那么，我们又该怎么做呢？任何一个人说话，都不外乎两个要点，其一是话题的内容，其二是说话的语气、语调。那么，我们只要把握住这两点，就可以毫不夸张地说：以此“不变”，可应“万变”。
首先，就话题而言，这是反映人心最直接的方面。要明白对方的性格、气质、想法，最容易着手的步骤，就是要观察话题与说话者本身的联系。比如：中年妇女的话题往往都是自己，尽管她们也说丈夫和孩子，但这也不过是从侧面来说明自己的境遇，希望别人承认她们是贤惠的妻子、伟大的母亲。从不同人的措辞上，也能反映一个人的内心。比如：喜欢使用第一人称单数的人，表示独立性和自主性强，常用复数的人，则多见于缺乏个性、随声附和型的人；喜欢用一些让人难懂、困惑词汇的人，往往有自我膨胀的痕迹，如：《围城》中张先生在方鸿渐面前卖弄洋文，其实就是一种自卑的掩饰行为。
其次，说话的方式，这是一种反映人心的重要体现。一句同样的话，用不同的方式表达出来，意义往往也是不同的，甚至是截然相反的。关于这点，我们可从两个方面来看：
第一，说话的速度。除了个人特征以外，一般而言，“快言快语”无非是有愧于心或是说谎，这时，人们说话的速度就会不自觉地加快，以达到掩盖事实真相的目的。比如：一个每天按时回家的男人，某天突然很晚回家，妻子问了句：“怎么这么晚？”他立马就会说是加班，而且还说了一大堆抱怨的话。出现这种情况，往往就意味着这个男人有一些不可告人的秘密了。而在心怀不满、持有敌意之时，人们的说话速度又会变得迟缓，且稍有梦游的感觉。这就是告诉你，他并不在意，或是根本没兴趣听，常见于生活中的很多情况，如面对“长舌妇”的喋喋不休、老婆的抱怨等。
第二，说话的音调。也就是人们常说的语气，这是反映人们态度的一个重要方面。人们常说，你说话咋这态度？说的就是语调。不同的语调，也就表明了不同的态度。把握好对方的语调，也就把握了对方的心理。
美国发生过这样一起案件，一名男子因为车祸而被送进了医院，由于医生误读了药品标签，而用错药导致其死亡。男子的家人认为是药厂的药品标签模糊所致，因而向法院起诉，并雇了陪审团来决定谁是谁非。
在选择陪审员的时候，原告的律师问一位候选人员，愿不愿意为死者的家属索赔一笔钱？该人的回答是：亲人的生命是金钱所无法衡量的。律师听了之后，觉得他是为人公正的人，于是将他列入陪审团的一员。可是律师没读懂该人言语中的讽刺，该人的本意应该是：不该用钱来衡量人的生命。
结果，该人和其他陪审员讨论将近半小时之后，一致投票：药厂无罪，无需为那名男子的死负责。言由心生，细听人言观其心01
因此，把握好“音调”，是我们不可忽视的一个重要方面。我们常见到两个人意见相左时，一方或是双方总是刻意提高说话的音调，这就是表示想压倒对方。而心怀企图的人，他说话时就一定会有意地抑扬顿挫，制造一种引人注意的感觉。此时，自我显示的欲望，便隐隐约约地透露出来了。
有些人抱着“逢人不说真心话”的心理，所以作为听者，千万不能左耳朵进右耳朵出地“听话”，一定要像喝红酒、品新茶一样，在脑中细细地“回味”一下。这样，才能体会到话语其中的另一番味道，得到更加精确的见解。
一举手、一投足，足以暴露他“不能说的秘密”
人的心境、态度、修养、品行，总在有意或无意之间，从举止上透露出来。所以，只要眼光毒辣、细心观察，我们便能在别人举手投足间，洞察人心。
多年以前的电影，不像现在这样有声有色，而是单调的黑白色，且没有声音，即所谓的无声电影。然而，就是这样的电影，却也能让人看得津津有味，如卓别林的一些代表作品《流浪者》《摩登时代》等——那个穿着不伦不类、步伐滑稽的形象总能引人发笑；卡通片《猫和老鼠》，也是没有对白的，一般都是一只猫和一只老鼠不停地追逐打闹，可就是这样的幼稚玩意儿，不仅博得了儿童的喜爱，也能让成年人开怀大笑，以解忧愁。在此，我们提出一个问题：为何无声作品能将角色刻画得如此贴切呢？
用一句话来表达，即：举手投足间刻画出了角色的独特个性。举手投足，从字面上来看，不过是一些动作而已，貌似简单。但往往越是不起眼的东西，越是不能忽视。我们常说，某某人举止优雅，某某人举止粗俗，某某人举止滑稽，进而就会联想到这个人的修养、品行、性格等方面。而在某某人不自觉地抓头，或不停地走动时，我们又会想到“此人可能是遇到了什么棘手的事情而烦躁不安”。于是，举手投足又表明了这个人的心态。所以说，这貌似简单的四个字，又带着一层延伸的含义，即在有意或无意之间，通过动作来表达了人心。一举手、一投足，足以暴露他“不能说的秘密”01
我们不一定要别人告诉他是个什么样的人，他到底在想些什么？我们只要观察其举手投足，就能明白我们想要明白的东西。这一点，看似玄乎，其实也非常简单。古时候，一位普通的老妇人便能做得到。
汉武帝时期，有一对农人夫妻，大半生穷困潦倒，却不想大器晚成，在晚年发达，当上了官。这是怎么一回事呢？原来，他们遇到了做梦都想不到的一位贵人——汉武帝。
汉武帝喜欢打猎，有时是群臣俱往，场面浩大，而有时是轻服便装，只带小队人马。一次轻服便装打猎晚归，便在这对农人家借宿。开门的老头见来者不善，带着弓马刀剑的，以为是盗匪。惊恐之下，不敢怠慢。等到汉武帝一行人歇下后，便找老太婆商量说，这伙人可能是强盗，要么赶紧逃命，要么召集村民来攻打他们。老太婆急忙阻止：“我看那领头的人气度不凡，举止高雅，可能是达官贵人，我们不要惊扰，否则是福是祸还难以预料呢。”老头听了，觉得有理，便不再提心吊胆。
二老这番话虽然说得隐秘，可却让武帝的侍卫听见了，报告给武帝之后，武帝大惊，想不到民间竟然有这般好眼力的妇人。于是，辞行数日之后，降下一道圣旨便将二老封了官。原来汉武帝惊奇于老太婆的眼力，故有心照顾二老。
我们通过一些举止的细节，便能轻松考察人心。
首先，我们可以从“头”观察。一般而言，低头的姿态有三种情况：一种是对对方不满，有着否定甚至批评的态度；一种是心中有愧，不敢直视对方；最后一种是心怀畏惧、敬畏，潜意识里面表现出的低姿态。
偏着头的可分为两种情况，如果是头向前倾的话，则表明对对方感兴趣，若是头向后偏的话，则显得漫不经心，有敷衍的含义在里面。
而抬头直视的含义比较多，一般还要结合多方面的情况，如抬头直视，面带微笑，则表示感兴趣；而眼睛朝上，则带有一种轻视、不满、不屑的含义，凡此种种都比较直观。
其次，躯干是人体的主要部分，它的活动所反映的人的内心世界也是比较明显的，可从以下两个方面来看。
第一，耸肩或耸肩加摇头，前者反映人的内心不安、恐惧或者自我夸耀，后者反映对方不知道、不理解或无可奈何。
第二，从整体的姿态来看，如果坐着的时候，向后或左右微倾，表示心理比较放松，但倾斜较大的话，则表示出厌恶、反感。若腰身板直，面部肌肉僵硬，或上身紧紧靠住椅背，则说明此人处于紧张状态。
最后，手足间的动作最值得注意。
一个人双手托在脑后，常被认为是很得志的做法；抓头，则视为紧张、烦躁、困惑、害羞等心态的表现；手掌支撑头部，则说明此人需要精神上的安定，他正处在一种茫然、迷惑、无聊的状态。若是此人顺手拿过或摸出一张纸来，在纸上乱涂乱画，之后还会欣赏或凝视自己的“作品”，这就是告诉你：他对你缺乏兴趣，或是没有心情。
就一个人的步伐而言，如果他双手闲置，或环抱或插兜，且迈着八字步缓慢而行，这说明他的心境闲适、幽静。但如果此人的身体前倾，并且步伐很大的话，则说明他很可能正着急赶时间，内心烦躁，脚步不会轻易地停下来。
如果一个人有抽烟的习惯，那么我们还能从他抽烟的姿态上来观察：如果他突然熄掉烟，或是将烟搁在烟缸上，甚至是放在了烟缸以外的地方，这就说明他的注意力不集中，造成这样的情况有多种可能，如紧张、心情烦躁，或是正在想着另一件事情而感到苦恼等，总之想的不是一件好事情，这个时候，你和他说什么，都不会有好结果。若是遇到他大口大口的吸烟，或是一支接着一支的时候，则是一种比较明确的状况，那便是愤怒。他的潜意识里，正是想通过抽烟，来发泄心中的不满。
总而言之，一个人的心境、态度，总会时不时地从举止上透露出来，尽管只是那么一个稍纵即逝的细节，但只要我们平时善于捕捉它，便能在无声中获得很多有价值的信息。
关注对方的“小兴趣”，也能让你有大收获
任何一种习惯、兴趣，都是受到家庭、性格、环境等因素的影响，而形成的一种“思维定式”。每当受到相应的外界刺激时，这些习惯、兴趣就会不自觉地表现出来。只要细心留意这些，就能探查到一个人的所思、所想，以及性格特征。
每个人都有自己的习惯、兴趣，是不是这些都能暴露出一个人的所思、所想，以及性格特征呢？关注对方的“小兴趣”，也能让你有大收获01
回答是肯定的！这看似神奇，其实是个很简单的道理。因为任何一种习惯、兴趣，都是受到家庭、性格、环境等因素的影响，在日久天长的熏陶下，而形成的一种“思维定式”。每当受到相应的外界刺激时，这种思维定势就会不自觉地表现出来。
几年前的热播大戏《奋斗》，就有过这样一幕：杨晓芸经过婚纱店的时候，出于一种新婚女性的心理，想进去试婚纱。可向南却不愿意花这“冤枉钱”，二人争执了半天之后，双方各让了一步：只看不试。可进了婚纱店之后，杨晓芸软磨硬泡，是不达目的誓不罢休。向南“审时度势”，看来“木已成舟”，无奈之下，便说了句：你先试着，我出去抽支烟。这时，杨晓芸脱口而出一句经典的台词：怎么我一花钱的时候，你就抽烟啊？
向南的抽烟，正如杨晓芸所言：他对杨晓芸花钱感到不满了！所以说，一个人的兴趣、习惯，在一定程度上就暴露了很多秘密。那么，我们又该怎样把握呢？尽管每个人都有自己的性格，但在这些性格上，或多或少都是有些共性的，也就是所谓的“人以群分，物以类聚”。针对这些共性的兴趣和习惯，我们做了如下的分类与总结：
其一，说话的时候，喜欢手口并用者。有些人在说话的时候，都会有一个手部动作与之相呼应，比如摆手、摊开双手等。这种人做事果断、雷厉风行、自信心强，习惯于把自己塑造成领袖人物，性格大都属于外向型，很有一种男子汉的气派。手上的动作，往往是为了强调其说话的内容。
其二，喜欢摇头或点头者。这样的人，在社交场合很会表现自己。他们时常遭到别人的厌恶，引起别人的不愉快。但是这些人的自我意识比较强烈，态度也比较积极，一般认定了一件事情，就会全力去做，不达目的誓不罢休。而这种摇头或点头的表现，就是为了突出其主观性，以示自己对某件事情的看法。
其三，喜欢拍打头部者。这种情况可分为两种，一是拍打前额，一是拍打后脑。如果是前者的话，一般表示他是个直肠子的人，有什么说什么，不怕得罪人。如果是后者的话，这样的人一般比较敬业。他这个动作，多数时候是表示对整件事情突然有了新的认识，如果说刚才还陷入迷惘，现在则走出迷雾，找到了处理事情的办法。
其四，喜欢抖动腿者。这种人很能自我欣赏，性格较保守，很少考虑别人。然而，当朋友有困难时，他会经常给朋友提出一些意想不到的好的建议。
其五，喜欢敞开纽扣者。这种类型的人，一般内心真诚友善、豪爽。如果是在商业谈判会议上，他们脱掉外套，便表示双方正在谈论的某种协定有达成的可能。但如果问题尚未得到解决，或尚未达成协议，他是不会脱掉外套的。而那些一会儿解开纽扣，一会儿又系上纽扣的人，则一般比较优柔寡断，意志不够坚定。
其六，喜欢“打拍子”者。这可以分为两种情形。一种情形是在谈话时，一个人用手在桌上拍打，或者用笔杆敲打桌面，而且节奏均匀，不会停止，这样的人，大多比较高傲。这种行为，也是在表明，他对别人所讲的话感到厌烦。另一种情形是，一个人在读报、看电视时，时不时地打拍子，这表明他对所观看的内容感到欣赏。这种人性格乐观，对烦恼从不记挂在心上。
其七，喜欢双手叉腰者。这种人比较自信、固执，有时稍显得有些不讲道理，他们习惯摆出这样的姿势，在潜意识里，就像胜利的符号一样。有种“舍我其谁”的意思。
其八，喜欢手插裤兜，却又时不时伸出来又插进去者。这种人的性格比较谨小慎微，凡事三思而后行。在工作中他们最缺乏灵活性，往往用笨办法来解决很多问题。他们对突如其来的失败或打击心理承受能力差，在逆境中更多的是垂头丧气，怨天尤人。
其九，喜欢双手后背者。这种人大多在情感上比较急躁，但他与人交往时，关系处得比较融洽，其中可能较大的原因是他们很少对别人说“不”。
当然了，还有些人会有一些特殊的习惯、兴趣，但这是不多见的。遇到这样的情况，事先最好就要打听一下了，所谓知彼知己，百战不殆嘛。
第2章 做人的心计——低调做人，得势时学会持盈若亏
相时而动，圆滑的秘诀是随机应变
做人太过刚直、固执，讲原则，往往会碰得头破血流。而只要把握时机，圆滑应对，便能减少与现实之间的最大摩擦，从而保全自己的最大利益。
抓过泥鳅的人都知道，抓泥鳅是件不容易的事儿，因为它太滑了。一不小心，或尽管很小心，它还是会轻易地从人手中溜走。但从生存的角度来看，这也恰是泥鳅的一种安身立命的本领。鉴于此，我们不该对泥鳅怀有不满，而要向它学习，学习它的“滑”。
人能变成泥鳅一样滑吗？笑话！这当然不可能，泥鳅是身体滑，而我们要学的，是“心里滑”，你可以理解为圆滑，甚至是狡猾。或许，这在很多人看来是不屑一顾的，因为从小接受的就是正统的教育，心中坚持着自己的原则和个性。可是，有一点我们要明白，太过刚直、固执，甚至是讲原则，往往并不是一件好事儿，比如：得罪人，不合群等情况，随时都有可能出现。
喜欢成龙电影的人，想必都看过一部经典《A计划》续集。成龙大哥的精彩表演，以及高超的武功自是不消多说。而另一个身影却也同样引起了我们的注意，他便是所有“80后”心中永恒的经典，展昭的扮演者何家劲。
剧中，他扮演的是个小警察，而且还是个很有原则的小警察。小警察的原则就是勤政廉洁，为人民服务。可在剧中的那个年代，香港的警察是普遍贪污受贿的，这一点就算是没看过新闻，在各类港产电影中也能了解一二，其中最有名的便是不老天王刘德华的《雷洛传》。所以，警局的同仁们，除了一份固定工资之外，每个月还有一份赃款分红。这位小警察因为坚持自己的原则，就是不愿受贿、分赃。结果可想而知，他被隔离成了另类分子，在警局处处受困。
如果做人能圆滑一点，那么，这些问题也就迎刃而解了。车轮子是解释这一道理的最好论证了。车轮子为什么是圆的？因为跑得快，如果是方的，或是其他有棱有角的形状，阻力就会增大。从物理学的角度来分析，这是因为圆形车轮与地接触面积最小，降低了与地面的摩擦力。所以，人心“滑”了，与别人之间的“摩擦”就小了，受到的阻碍自然就小了，在漫漫人生之路上，走得也就更加顺畅了。这一点，我国伟大的文学家曹雪芹认识得比较透彻。于是，“梦中人”贾雨村，便被活灵活现地塑造成了圆滑的代表。
话说贾雨村“夤缘复职”不久，便接到一宗命案——二男争一女，薛蟠无视王法，竟将情敌冯公子打死。雨村本要下令拿人的，可后来听“门子”说，这薛姓男子，乃“四大家族”之薛家的人。这薛氏家族可是地方一霸，不仅家财万贯，而且朝中有人；不仅门生无数，而且皇亲国戚都能攀上点关系。拿了薛蟠，就得罪了薛家，以后的日子就别想混了。于是，雨村的圆滑就体现出来了，他按照“门子”的建议，给了些钱打发了冯家的人，薛蟠无罪释放，终究还是理性地把这桩事情给解决了。这样，得罪人的事情，现在便成了帮助别人的事情。雨村此举，可谓一箭双雕，实在是高招。
可世事无绝对，这是我们必须承认的。难道一味圆滑，就能顺畅到终老吗？这也不见得，很多精于世故的人，到最后还是没有落得好下场。最常见的一种，就是墙头草之类的，他们见风就倒、谁强谁靠，总是想着占便宜。久而久之，被人们看透了，也就不被人们尊重和信任了，自然也成了人生的败者。这样的人很多，就不再一一列举了。
说到此处，看来这光是圆滑还不够啊！肯定还是缺少某些东西，那是什么呢？先哲的经验和观点是：“度”！即随机应变、相时而动。根据具体的情况来采取相应的对策，并非总是通过损人来利己。当然，有时的牺牲也是在所难免的，这也是圆滑的一个方面。然而，只要把握了“度”，就是把握了圆滑的最高境界。
徐世昌就是一个懂得这一法则的人。袁世凯死后，北洋军阀分裂为以段祺瑞为首的皖系，和以冯国璋为首的直系。自张勋复辟失败，黎元洪下台，二人一个成了政府总理，一个成了继任大总统。尽管同朝为官，可两人貌合而神不合，谁也不买谁的账，谁都想着独揽大权，把另一个踢下台。
碰到墙头草之流，遇到这种情况肯定会给自己找个大靠山，二者随便选其一。可徐世昌没有，而是独立于两者之外。眼看着冯国璋与段祺瑞之间的关系日趋恶化，梁士怡请徐世昌出面调解，圆滑的徐世昌此时就说：“往昔府院明争，我能解；今乃暗斗，我没办法，做不到。”聪明的他，不想得罪任何一方。
后来，南北双方再战，北洋军直系的后起之秀吴佩孚一路取胜，一直打到衡阳。但不久，吴佩孚就通电言，公开攻击段祺瑞的“武力统一”政策是“实亡国之政策”。因此，为了倒冯，段祺瑞表示要与冯国璋同时下野，这样也给冯国璋一个面子。正在双方斗得不可开交时，徐世昌却被当选为中华民国总统。
徐世昌的圆滑之处，就在于他认清了形势，随机应变，所行的是“中庸之道”。因此，在钩心斗角的官场，能够进退自如、游刃有余。
所以说，圆滑做人，也得有度。或许，这句话被说了很多年了，显得有些老，也有些俗，人们也渐渐地不爱听了。可是，越老、越俗的东西才是越有价值的，如同埋在土里几千年的药罐子——那是古董。所以，不要嫌弃它们，鄙视它们，能为我所有，那就是最有价值的。
好汉要吃眼前亏，凡事都要多忍耐
老人常说：“吃亏是福。”用一句比较有心计的话来说，这叫放长线钓大鱼。吃亏，等于是一种投资。然而，这也是一种风险投资，面对的时候，一定要有耐心，准确地把握。那么，到底怎么来把握？且看下文分解。
人们好像总是不能容忍自己吃亏的，一看到无利可图，甚至还要搭上自己的老本，立马就转身走人，一点儿耐心也没有。这种做法看似精明，其实是比较愚蠢的。有个外号叫“小精神”的就是这种人，活到四十多岁都没怎么吃过亏，但眼看着别人家相继添砖加瓦，自己却多年没什么发展，依然守着几块田地生活。村里的人说起他，都说他是聪明反被聪明误，一辈子就是没怎么吃过亏！
难道吃亏也能得利？这种说法好像有些“妖言惑众”了。但对于这个问题，我们需要辩证地来看待。老人常说：“吃亏是福。”这句话是有一定道理的，用一句比较有心计的老话来说，这叫“放长线钓大鱼”。吃亏也是一种投资。没有投资，又哪来的回报？很多精于世故的人，都倡导与之相反的观念，其实这是目光短浅，如前面的“小精神”一样，因为太过计较自己的利益、得失，总是追求种种的“实惠”，长此以往，必将引起周围人的反感，最终使自己变得孤立无援，身心疲惫，从而陷入尴尬境地。
所以，在很多摆明着会有所损失的时候，就算你是再好的好汉、硬汉，也得耐住性子，把这“眼前亏”给吃下去。
一位河北商人，在接到一位青岛客户的紧急订单之后，急需将一批缝制箱包的专用绳索赶在第二天晚上之前送到青岛，尽管这位商人马不停蹄，可最后还是没有赶上去青岛的车次，急忙之下，他将这个不好的消息告诉了客户。客户得知以后，非常着急，让他一定要想办法把这些货按时运到青岛，因为虽然这些绳索本身无关紧要，但对于他的那批货却十分的重要，如果没有这些绳索，他的那批货也走不了，这将会造成不可估量的损失。
此时，商人开始犯愁了，因为对方要的那些绳索，已经错过了车次，现在要运往青岛，唯一的办法就是搭乘飞机。那批绳索的总价才几百块钱，搭乘飞机得不偿失，自己肯定会吃亏。可是考虑到客户的需要，踌躇之后，他最终还是选择了坐飞机送过去。
当他第二天上午出现在青岛的时候，客户早就已经热泪盈眶地等在了机场。从青岛回来之后，商人没有想到，之后的日子，竟然有很多客户找上门来要和他做生意，使他的生意一下子就火了起来。后来他才知道，原来这些客户大多是青岛的那个客户介绍来的。
这下好了，说到这里，不少人可能会“茅塞顿开”，以后只要遇到吃亏的事情，我就去抢着干；吃再大的亏，我也任劳任怨……如果你要这样想的话，那你就是个二傻子！因为你要知道，还有句话叫做“好汉不吃眼前亏”，要吃亏，总得有个理由吧？这个道理，甚至连二傻子都明白。
看过周星驰电影的人，相信都还记得《武状元苏乞儿》里面的一幕：苏家父子被抄家以后，流落街头，身无分文，正在父亲感到绝望的时候，苏灿却大言不惭：“要钱而已，又有何难？”此时，一名戴着墨镜的二傻子（周星驰饰）走了过来，苏灿便说道：“兄弟，身上有没有带这个几百两（银子）？”答日：“有啊。”“拿过来。”“哦？”二傻子说道，“可我为什么要给你呢？总得有个原因吧？”苏氏父子语塞！二傻子断然拒绝，因为他也知道，无缘无故就给了他们钱，无异于肉包子打狗——有去无回。
这就是告诉我们，就算是投资，也得找准方向。打个比方来说，如果你把钱存在银行了，自然是钱生钱了；但你要是把钱放在大街上，看看能不能生出钱来？相信只要你一转身，你的钱就会马上消失得无影无踪！吃亏的心计就体现在这里。
那么，首先，我们在有可能吃亏的情况下，要考虑的问题是：这个亏我们能不能扛得住？如果扛不住的话，最好作罢。举个例子来说，你和朋友一起做小生意，挣了钱之后，他说有急用，需要全部拿走这笔钱，而且保证会还给你。而此时你的情况是，身无分文，等着这笔钱来交房租，吃饭，甚至是养老婆等。那么，你还会答应吗？又如：同事闯了祸，而且比较严重，可能会被辞退。尽管你们的关系很好，可他要你来背这个黑锅，你愿意吗？如果你遇到的是这种“亏”，劝你还是不要吃，因为你扛不起！
如果是一些细小的利益，不大影响自己前程的好处，多一些谦让，则就无关紧要了。比如单位里分东西不够时，你少分些；一些荣誉称号多让给即将退休的老同事；或是与其他人共同分享一笔奖金或一项殊荣等，都不要太多较真。
其次，我们还要考虑吃亏后能给自己带来什么样的回报。因为我们说吃亏是投资，那么既然是投资，我们就要看回报的结果是什么。如果是有利可图，我们便投资；如果无利可图，我们也没必要吃这些哑巴亏。比如前面的卖绳索的商人，他虽然损失了车马费，可得到的回报则是信任和感激，以及带来的商业脉络。这就是有利可图的，值得投资。而像周星驰演的苏灿伸手要钱的那种，则是无利可图的，没有投资的必要。
为此，我们必须要以长远的眼光，从多个角度来看待这个问题。很多的利益都是具有隐形属性的，不像钱那样直观，抑或是短时间内可能看不到，比如人际关系，并不是说你吃了亏，他马上就要对你怎么怎么样，而是有了这样的关系，在日后他可能会帮上你的忙，至少不会在背后捅你一刀。
藏巧露拙，低调做人不张扬
所谓：人怕出名猪怕壮；树大易招风。太过招摇，或表现得比别人更聪明和优越，就会让别人感到自卑、压抑，进而产生“反抗”意识，与之斗争。为了避免这样的麻烦，藏巧露拙，低调做人便显得极为重要。
现在流行一句话，那就是：做人要低调。为什么现在人都强调低调呢？说来话长，可能要追究到很久很久以前的一句古话，叫做：“人怕出名猪怕壮。”还有另一句古话叫做：“树大招风。”总而言之，太过招摇，总会给自己带来麻烦。
这一点，从当红明星身上最能看出来，只要某星的名气大了，随之而来的，就是各个方面的隐私都被狗仔队挖窟盗洞，口无遮拦地揭发出来，严重地影响了艺人的日常生活。于是，经常爆出艺人和狗仔队发生冲突的事件。
冯小刚在《天下无贼》的首映礼上，本来是赋予了极大热忱的。但是，当发布会进行到记者采访环节时，冯导的态度却来了个180度的大转弯。尤其是当听到某家报纸记者自报家门时，冯导立刻说：“我不接受你们报纸的采访！”冯导一直是很幽默诙谐、平易近人的，为什么此时态度变得如此恶劣呢？听听下文就知道了。接着冯导说道：“因为你们做了一件很无耻的事，就是把我们家的地址登在报纸上，现在天天有一个神经病在我家楼下截我，你们有什么权利打扰我的正常生活？”原来，冯导的日常生活已经受到了严重的干扰。
所以，很多明星出名之后，更希望得到的是一种普通人的生活。就普通人而言，低调也是很有必要的，根据心理学家分析，当自己表现得比别人更聪明和优越时，对方就会感到自卑和压抑，这样在无形之中，就会刺激对方的“反抗意识”。孔子说：“企者不立，跨者不行。自见者不明，自足者不彰，自伐者无功，自夸者无长。”隐含的意思就是，一个人如果不懂得“藏巧”，便很容易遭到别人的嫉恨和非议。这样的事情，生活中比比皆是。
张菲菲是位非常出色的女孩，在大学的时候，就是系里面的才女，进入社会以后，也显得非常成功。但美中不足的是，她与同事相处得不是很愉快。究其原因，在于她喜欢吹嘘自己在工作方面的成就。尽管她所说的都是千真万确的事实，但同事对她却非常反感。久而久之，她与同事的关系弄得很僵。张菲菲在这样的环境里面，也越来越感到烦恼，工作也受到影响。
为了避免出现这样的麻烦，我们就很有必要低调一点了。那么，怎样才算是低调呢？可以用四个字来回答：藏巧露拙！也就是说，需要我们收敛一点，将自己优秀的地方掩藏起来，而适度暴露自己的不足。古希腊著名哲学家苏格拉底也告诫自己的门徒：“你只知道一件事，就是无所知。”而英国19世纪政治家查士德裴尔爵士则更加直白地训导他的儿子：“你要比别人聪明，但不要告诉人家你比他们更聪明。”总之，这样就会避免刺激对方，甚至有时对方感觉到自己比较重要时，他就会对你和颜悦色，也不会羡慕和嫉妒你了。
还是上面的张菲菲，为了解决自己的苦恼，她不得不向自己的密友诉说和请教。密友听了她的情况以后，认真地说：“唯一的解决方法，就是隐藏自己的聪明以及所有优越的地方。你的同事之所以不喜欢你，原因或许就是你太优秀了，让他们觉得自卑。在他们的眼中，你的行为就是故意炫耀，他们的心里难以接受。”听到此言，张菲菲恍然大悟。在后来的日子里，张菲菲谨记密友的告诫，再也没有炫耀过什么，而且在同事谈论的时候，也非常注重倾听。不久之后，同事就改变了对她的态度。
同样有外国的某政治家也是此中的高手，在一次接受某个善提厉害问题的记者来访时，他的一手“藏巧露拙”就运用得非常巧妙。在刚见面的时候，彼此还未及寒暄，这位政治家就对记者说：“时间还多得很，我们可以慢慢谈。”记者对政治家从容不迫的态度大感意外。不久，仆人将咖啡端上桌来，这位政治家端起咖啡喝了一口，立即大嚷道：“好烫！”咖啡随之滚落在地。等仆人收拾好后，政治家又把香烟倒着插入嘴中，从过滤嘴处点火。记者赶忙提醒：“先生，你将香烟拿倒了。”政治家听到这话之后，慌忙将香烟拿正，不料却将烟灰缸碰翻在地……政治家的一连串洋相，让这位厉害的记者也大感意外，心想这政治家也是个普通的人，值得同情。不知不觉中，彼此的距离拉近了，挑战情绪也消失了。
由此可见，在工作和生活中藏巧露拙、低调做人是多么的重要。然而，要做到这一点，有时也不是件容易的事情，因为我们都不是演员，没有太高超的演技。或者说，再狡猾的狐狸也有露出尾巴的时候。因此，如何收好自己的“尾巴”就显得尤为重要。如果刻意地表面造作，反倒容易被人识破，招惹是非。这种行为一旦被人看破，便会使人生出厌恶之感，让人觉得你是一个虚伪的人。这就弄巧成拙了。
那么，在“藏露”这一套上，我们必须要遵循“处事不惊，必凌驾于事情之上；达观权变，当安守于糊涂之中”这一重要法则。另外，还应该时刻检查自己的“破绽”，毕竟，小心驶得万年船。如果做到这一点，便是高手中的高手了。“外乱内整，内精外钝”是兵法的韬略，也是人生的大谋略。一个聪明的人，绝不把自己的“精明”写在脸上，而是让自己与平凡和普通挂钩，让别人无法轻易看破虚实，这样才是为人处世的最高境界。
强权之下要低头，“赖活”总比“好死”强
遭遇强权，要懂得适时低头，这不是叫你沉溺在委曲求全之中，而是一种缓兵之计，为的是避免时间、精力等宝贵资源的消耗，使自己有喘息、整补的机会，从而扭转对自己不利的局势，达到反败为胜的目的！
常见的蓝甲蟹有两种，一种是比较凶猛的，遇到危险的时候，从来不去躲避；而另一种则比较温和，遭遇到强敌，就翻过身子、四脚朝天，任你怎么叼它、踩它，它都一味装死。千百年后的今天，我们注意到，强悍、凶猛的那种已经越来越少，而善于低头、示弱的那种却繁衍得非常昌盛，遍布于世界各个海滩。这种现象提醒了我们人类一个自然规律，那就是在遭遇强敌、霸权的时候，要懂得低头。
现实生活中，有的人性格强悍，就像上面凶猛的蓝甲蟹一样，认为向强权低头有损人格。所以，抱着“生得伟大，死得光荣”的想法，宁为玉碎，不为瓦全。固然，这种气节是值得敬佩的，但是，如果从个人生存、发展的角度来看，就有些不值得了。毕竟，“适应环境”才是生存的基础，在世为人如果连这一点都保证不了，那么，一切都免谈！楚霸王项羽的哀歌，就是个典型的例子。
项羽以江东八千子弟起兵，可以说，是以一己之力撼动了秦家的天下。怎奈“既生羽，何生邦”，出了个流氓痞子要和他一争高下，结果在四面楚歌之后，项羽被迫逃至乌江之岸。由于不肯认输、低头的强悍劲儿，在这个时候，他还认为自已是别人不可战胜的，硬说是天要亡他。结果，自刎在乌江岸边。
虽然，项羽也留下了千古霸名，为很多崇尚气节的人所推崇，如李清照“至今思项羽，不肯过江东”的诗句。可是，相对于刘邦的大汉王朝来说，可谓是沧海一粟，不可同日而语。很多人都在说，如果项羽当日渡过了江岸，历史又会是怎样的呢？这个问题，我们虽然不敢妄下断言，但绝对是个值得深思的问题。我们不妨再看看越王勾践的故事，或许，会让我们得到更多的感悟。
春秋末期，勾践迎战吴王夫差，结果兵败如山倒，率残兵退于会稽山下。他当时的心情，想必不会比后世的项羽要好多少！可他和项羽是不同的，除了哀伤情绪以外，还多了一份冷静和思考。最终，在范蠡的建议下，向吴王求和，“苟且偷生”。
吴王夫差接受求和之后，勾践夫妇和范蠡被掳到吴国当做人质。在吴国的日子里，勾践受尽了屈辱。吴王为了羞辱他，在阖闾枫木旁边专门建了一间石室，让勾践夫妇住在这里。每当夫差出行的时候，就让勾践为其牵马。一次，夫差染病了，勾践为了观察夫差的病情，竟然亲口尝其大便。
经此种种，勾践一直任劳任怨，最终打动了夫差，将其放回越国了。
勾践回国之后，立志雪耻。于是，就有了后来“卧薪尝胆”的故事。数年之后，越国兵强马壮，趁着吴王到北部黄池会合诸侯的时候，向吴国发兵，一举击败了吴王夫差。灭掉吴国后，越王勾践联合诸侯会盟于徐地，一跃成为众诸侯中的霸主，周天子也承认了他的领袖地位。
勾践和项羽谁更精明，谁更有成就，谁才更英雄？不用诸多言辞，大家一看便知分晓了。所以，我们要明白一个道理，那就是，“低头”并不可耻，“赖活”要比“好死”强。这可以说是一种“缓兵之计”，为的是避免时间、精力等宝贵资源的继续投入，以及停止其他方面的无谓消耗，使自己有喘息、整补的机会，也可以借这个让步、妥协的和平时期，来扭转对自己不利的局势。这绝非愚笨无知，恰恰相反，它是策略和智慧的体现。
或许，很多人在意自己的面子、尊严，常会这样想：“我也很想低头，可是面子上挂不住呀！”其实，很多中国人就是吃亏在面子的问题上的。有时，尽管知道是吃亏不讨好的事，可为了面子、尊严之类的虚无的东西，还是硬着头皮往墙上撞，结果就“不成功，便成仁”了。
其实，这也是中国人几千年来根深蒂固的思想桎梏，尽管时代进步了，可人们还是看不开，想不开。这一点，外国人的一些想法，就值得我们借鉴了。卡耐基就曾说过：“世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就。在你没有成就以前，切勿过分强调自尊。”之所以这样说，是因为还存在着一个对立面，那就是在你成功之后，之前的是是非非，没有人会在意！这就是所谓的“一白遮三丑”。你日后
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