作者：头条易
出版社：机械工业出版社
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竖屏：短视频营销品效合一硬核方法论试读：
前言
随着移动互联网的普及，用户的终端设备已经完成了从PC端向移动端的大规模迁徙。传统横屏如电视、PC的开机率持续走低，而用户移动终端的使用时长不断攀升。竖屏开启了一个全新的时代。用户，尤其是年轻用户几乎所有的碎片时间都花在了移动终端上。如果说互联网经济的本质是对用户时间和注意力的争夺，那么竖屏必然成为未来营销争夺的流量洼地。
从横屏到竖屏，人们对视频的需求发生了转变，从过往单向的看客，演变为互动的参与者。视频新进化出的社交属性让人在精神上成瘾，用户无意识地在竖屏内容上花费时间。互联网视频市场的新风口也逐渐从传统“爱优腾”转移到如今炙手可热的抖音、快手等短视频平台。这对广告营销来说，也意味着一次前所未有的革新。
得益于抖音、快手等短视频App的快速成长，短视频逐渐获得各大平台、资本和MCN机构的青睐，不断有创作者和企业入局求发展，让竖屏营销的覆盖范围极速扩张，影响力越来越大，形成良性循环。
相关数据显示，智能手机用户有94%的时间将手机竖版持握而非横版。竖屏视频相较横屏视频，播放完成率提升了9倍，视频注意力提升了2倍。同时，竖屏内容相对于横屏内容点击效果提升了1.44倍，互动效果提升超过4成。
种种迹象显示，竖屏营销时代即将到来！
竖屏营销从2018年下半年开始持续升温，一直到2019年成为营销圈层的核心武器之一，除了自身优势之外，也离不开移动互联网经济快速迭代和经济周期大环境的影响：
1．以移动支付、小程序、电商合作等为代表的互联网基础设施的完善，让消费决策的路径大大缩短；
2．市场周期下行，大环境遇冷导致甲方预算缩紧，投放决策的目标导向性更强，主流品牌对营销KPI的要求不仅是流量和曝光，更多地偏向转化和增长；
3．整个广告投放产业竞争惨烈，持续不断的方向性探索和认知升级，让产业链的关注点集中在投放效果层面；
4．完善的广告数据分析工具和可视化结果，令广告投放的效果足够明晰，企业可以明白自己投放的钱到底花在了哪里以及带来了多少销售转化。
以抖音为代表，竖屏营销成了商业社会物竞天择的自然选择，代表了广告圈朴素无华的实用主义。
有太多的理由，造成了企业搭乘竖屏营销这趟快车的紧迫感：
1．重塑自身定位。对年轻化、品效合一的追求促使企业在日新月异的新媒体环境下不断调适着自身定位；
2．引导用户参与互动。良好的视频创意、文案内容以及互动设计是抖音营销学的新课题，已经有很多竖屏营销案例珠玉在前。品牌主期待用互动加深用户对品牌的认知；
3．追求品效合一。竖屏营销时代，品牌主已不满足于品牌、声量的铺排。流量空跑的焦虑之下，效果转化的需求愈发强烈。抖音强势发力，效果产品、明星光环、转化组件……不断为品牌主制造着品效合一的惊喜。
以抖音挑战赛为例，这种“流量大咖示范+圈层达人渗透+普通素人扩散”的竖屏营销方式具有很强的爆发性和互动性，能够引发全民参与并带来自来水式传播，形成良好的口碑效应。
在技术的加持下，创意的天花板被突破。抖音上各种音乐、特效、滤镜以及人脸识别、体感识别、语音识别、AR贴纸等技术，易于操作，使用门槛低，在提升用户美好体验、驱动用户参与创作的同时，也为品牌合作提供了更多创新营销的想象力。
抖音用户自发的多样化创意，为营销提供了“抖感”的活动和内容，同时朝着“新生×原生×共生”转变。
然而，很多企业做竖屏营销，要么老套地“拍大片”，要么简单粗暴找网红，没有深入研究竖屏营销方法论，“雷声大雨点小”，花大钱，效果却不一定好。
所以也出现了这样一种说法——“一入抖音深似海”。即各种创新玩法让品牌主们眼花缭乱，但真正实操起来，却发现根本玩不转：明明按照爆款内容套路做的短视频，为什么就是不火？内容也做了不少，为什么粉丝就是不见涨？更重要的是，如何在抖音平台做出更有效的营销、更精彩的创意？
头条易作为今日头条全域内容营销平台，致力于为品牌主和流量主提供全方位服务，平台已入驻头条号超过10万个。
同时，头条易是短视频MCN专业机构和抖音官方授权的全效服务商，旗下拥有众多抖音达人和头部IP，目前已孵化、签约IP超过300个，总粉丝量2亿。
背靠完善的短视频团队配置、专业的策划制作能力、丰富的IP孵化和客户服务经验，头条易在过去一年已为汽车、文旅、互联网、电商、游戏、3C等多个行业的品牌主提供了抖音商业创意和原生内容营销服务。
头条易在实践中洞察到竖屏短视频在移动互联网时代的表达优势，提炼出内容营销的方法论。继《新引爆点：抖音运营从0到1实战指南》之后，头条易再次推出《竖屏：短视频营销品效合一硬核方法论》一书，针对品牌主的痛点提供了一系列解决方案。
比如作为品牌传播的重要组成部分，企业蓝V是怎样闪闪发光的？2019年抖音有哪些年度发现？如何通过“三域”流量在抖音平台上完成闭环流量收割？优质内容得到系统推荐后，如何实现更多曝光？
爆款视频离不开创意营销的加持。抖音营销“三象限”创意法提到竖屏营销需要将“主题相关度”“创意原生度”“植入软性度”作为考量维度。
抖音电商闭环飞速成熟，花西子雕花口红、某品牌电动牙刷等抖音爆品背后有着怎样的电商带货“秘籍”？分析这些产品在抖音上的表现，头条易提出了抖音电商带货4C方法论，分别是媒介策略（Characters）、内容策略（Core value）、引流策略（Cart-shopping）、利益策略（Coupon）。
对于品牌主而言，品效合一是最终目的。抖音如何将自身打造成现象级短视频爆款的“高发地”，实现品牌营销价值的最大化？本书将以小米手机、某品牌牙膏、屈臣氏等案例进行分析，并给出以小博大的落地方案。
工欲善其事，必先利其器。《竖屏：短视频营销品效合一硬核方法论》对短视频行业、平台趋势、抖音品牌营销、电商带货与品效合一等，进行了全面梳理与解读。从中，品牌主或能更清晰地把握短视频行业走势，打开短视频营销新思路，实现营销效能“从0到100”的进阶。
正处于流量与创新红利爆发期的短视频，已成为品牌不容错过的营销价值高地，是品牌与用户打造新型社交关系、“融合共创”的绝佳阵地。
回顾历次科技革命，每逢具有颠覆性的新技术应用到实践之中，不但传统产品面临着被替代的命运，更会冒出新兴产业和新物种以“降维打击”的方式对老产业进行摧枯拉朽般的毁灭。年轻一代的生活方式代表着未来的消费趋势，他们对竖屏的拥抱意味着内容产业以及相关的营销行业会迎来新的革命。随着5G时代的到来，竖屏短视频在不久的未来会如何演变，我们仍须拭目以待。但毫无疑问的是，我们对竖屏营销越早拥抱，就能越早地接触到营销的未来。
头条易希望借助方法论及实践经验助力品牌更高效地打造沉浸式内容体验与闭环营销，实现品效合一。对竖屏营销多一点学习，就多一点优势。我们的目标是：助力有志于玩转竖屏营销的企业先抖起来！第一章 趋势分析：短视频成为移动营销的重要入口
第一节 短视频价值新趋势：从有趣到有用一、 从有趣到有用， 抖音营销价值凸显
随着大众阅读习惯从图文向视频转移及碎片化阅读的趋势加剧，短视频平台成为品牌营销重镇。QuestMobile数据显示，2019年2月短视频应用已经成为移动互联网第二大类应用，短视频正在以势不可挡的趋势重构移动互联网格局。短视频应用成为中国用户获取视频内容的主要渠道之一，活跃渗透率大幅提高。（一）高歌猛进“下沉市场”
短视频赛道的竞争主要在抖音和快手之间展开。
2018年年初相关数据显示：抖音在一二线城市的渗透率比快手高，快手在三线以下城市渗透率高于抖音，两大平台的用户群体几乎全面覆盖各个层级的城市。
用快手内部人士的话来说：快手的用户覆盖整个用户金字塔，而抖音的用户可能更集中于金字塔的腰部以上。然而此后的一年多，抖音用户的“下沉”速度超出了所有人的想象。数据来源于QuestMobile
QuestMobile数据显示，截至2019年6月，抖音和快手的重合用户规模较去年同期已经翻番，从7270万变为1.58亿，这意味着二者在用户争夺上的竞争进一步加剧。
得益于内容的日渐多元化，抖音平台的覆盖人群越来越广泛。据Mob研究院数据显示，目前抖音一线城市用户占比为10.1%，二线为29.2%，三线为22.8%，四线为27.6%，五线为10.3%。
和深度下沉的快手相比，抖音用户在各级城市中分布较为均衡，尤其三线城市以下用户数量大有迅速增长的趋势。随着下沉市场消费升级进程的加速推进，这部分短视频重度用户所传达出的消费意愿尤为旺盛。相较于大城市人群在房贷负累之下，下沉市场人群“有钱”“有闲”，实际购买潜力巨大。
虽然他们的收入和消费绝对值不高，消费意愿却很旺盛。QuestMobile的数据显示，2019年6月社会消费品零售总额增长9.8%，并且保持增长态势，这很大一部分得益于农村消费力的提升。在人均可支配收入及人均消费支出上，农村居民的增长速度均高于城镇居民。
以电商为例，移动购物平台一年以来行业新用户净增7000万，基本上都来自下沉市场。
如今，品牌主和渠道商敏锐地预见了抖音电商的广阔前景。抖音电商以流量运营为基础，KOL（关键意见领袖）通过优质内容种草带货，为营销变现提供了更好的出路。
如同打开了“刺激消费”的阀门，抖音一路高歌猛进，“内容+KOL+电商”模式成为吸引下沉用户的有效手段。（二）抖音创造营销想象新空间
伴随着下沉市场的强力拼抢，与2018年相比，用户观看抖音短视频已经从“碎片化驱动”转向“行为化驱动”，看抖音成为许多人日常生活的一部分。
新形势下，抖音有哪些新的营销想象空间，品牌主又该如何携手抖音做营销？
实际上，做营销更多的是做用户连接。通过一个载体、一些形式，把用户串联在一起。要使受众变成用户，就要观察他们对于生活的需求；通过内容营销，建立与他们之间的关系；要红人种草，就要让这个品牌与红人一起植入用户内心。所以这不仅仅是品牌主的媒体传播策略，更是用户的连接策略。
研究发现，品牌主在营销中面临模式趋同、缺乏共情、接受度低等难题，这些问题背后的根本原因是对营销过度追求效率，忽视了与用户的共鸣和互动，无法实现连接。
因此，2019年抖音商业进阶主要从用户体验升级、构建应用层产品和追踪品牌影响力三个层面出发，实现商业产品的创新进化。
首先，在商业产品体验上，抖音以激发用户的好奇心和互动为核心，增强品牌共鸣。
其次，在营销效率上，抖音不断探索广告在展示、互动之后，如何从应用层实现深度营销，通过“广告+内容”双重链接，激发应用层活力。
最后，抖音也在不断探索营销价值的风向标，让品牌主能够更清晰地追踪品牌营销提升的影响力。
在外界看来，这也是有趣的抖音向有料、有用、有效不断进阶的表现。正所谓“用户需求在哪里，产品就在哪里”。
过去一年，抖音先后推出POI（兴趣点）、购物车等功能组件，满足用户从基础的短视频内容消费，到可以通过抖音“割草”，去线下打卡、消费等多重需要，抖音也开始对品牌产生更多元的营销价值。
比如，多个品牌营销案例显示，通过POI功能连接线上线下，对于营销闭环的良性运行多有助益。实现了连接线上线下功能的短视频App成为备受餐饮、旅游行业等以线下为依托的品牌主青睐的营销工具。
同时，以快闪店为代表的电商营销解决方案，在满足品牌与用户深度互动的需求上，能够进一步完成品牌的销售转化诉求。和传统的线上店铺相比，抖音快闪店通过在短期内制造强声量，引发强关注和强互动，从而实现转化，更适合品牌推新品、做事件营销时使用。
2019年年初，红米Note 7手机发布时，抖音“快闪店”为红米提供一站式营销解决方案。用户可以在抖音中了解红米新机信息、观看手机测评短视频，最后进行活动预约，形成一站式营销闭环。
这些短视频营销的新玩法最终帮助红米手机在活动期间达成了558万的预约量。在和红米合作的快闪店案例中，用户的参与度，特别是非典型小米粉丝的圈层突破，是快闪店给红米带来的更有意义的增值。
针对品牌在抖音上的多元需求，抖音专门开放了小程序导流功能。例如电影宣发过程中可以通过抖音小程序跳转“猫眼电影演出”直接购票。
有料的抖音，让品牌释放更多表达；有用的抖音，在视频里完成种草到拔草；有效的抖音，成为品牌营销的新洼地。抖音平台正在帮助品牌更快更好地缩短与用户之间的沟通路径。
毫无疑问，乘着短视频的东风，抖音依然是字节跳动乃至整个移动互联网2019年的现象级产品。从定位潮酷的短视频音乐社区到记录美好生活的大众短视频平台，抖音通过短视频内容生产互动机制+智能算法分发机制，成为当下短视频消费的主流平台。目前抖音平台提供了四大不可忽视的营销价值：
1．内容消费价值。越来越多的创作者在抖音记录人生重要时刻，抖音的内容场景也日趋丰富，知识类、技能类内容消费的比重持续增加。从有趣变有用，抖音正在帮助用户记录美好、发现世界。
2．互动价值。抖音可以实现点赞、转发、评论等内容互动，还能通过关注、直播、扫一扫等实现用户连接。随着抖音购物车、小程序、POI等功能的推出，品牌能够与用户进行更直接的商业互联。
3．沟通价值。抖音已建立起一套基于短视频创作与内容分享的新型社交关系。大众创作与内容分享，带动人们围绕兴趣构建起新的圈层。开放的社交关系对品牌拓展圈层助益颇多。小米正是通过在抖音上多样的内容深耕，摆脱了人们对其“科技男”产品的固有印象，从而收获了众多“非典型”米粉。
4．深耕价值。抖音有近百个不同的垂类，萌宠、美妆、动漫、游戏等垂类都在进行生态扩展。以美妆为例，抖音上拥有百万粉丝以上的美妆垂类达人超过100个，达人生态的繁荣让抖音上的美妆内容跳脱出早期的“反差卸妆”，呈现出更专业、更垂直的内容产品形态。
抖音的新变化，为营销带来了新机遇。未来抖音或变得更加融合、多元和垂直，成为一个更开放的短视频社交平台：产品生态的不断融合，使得产品矩阵越来越丰富；文化的多元扩散，将在娱乐、时尚、明星、音乐等行业营造独特影响力；对垂类内容的持续深耕，能构建更具吸引力的营销阵地。二、 快手和抖音： 短视频德比
2018年，快手和抖音几乎同时启动商业化进程。
2018年4月，快手内部开始测试推出“我的小店”功能。2个月之后，快手推出了“快手小店”，在视频和直播中嵌入淘宝、有赞、魔筷等第三方电商平台。
随后，快手又推出了更加方便的快手自建小店，开始着重扶持电商。整个2018年，快手的直播收入超过200亿元。
同年3月，抖音联合淘宝开通了购物车功能，正式试水电商。双十二购物狂欢节上，3000万粉丝的抖音头部红人“七舅脑爷”开启直播首秀，并联合108个品牌赞助商开启卖货之旅，打响了抖音电商第一枪。
可以看到，抖音和快手各自在电商、直播领域都有所布局，但从营收的维度来看，抖音广告强，而快手直播强。
网易科技“后场村7号”报道，据抖音合作伙伴介绍，字节跳动2019年目标整体收入为1200亿元，抖音的收入预期为500亿元。其中，信息流广告收入至少占到八成以上。而2018年抖音的收入不到200亿元。
据快手合作伙伴介绍，快手直播2018年收入超过200亿元，2019年预期的目标为300亿元。快手商业化相关负责人公开表示，2019年下半年为了冲刺3亿DAU（日活跃用户数量）的目标，快手广告业务的营收目标将在年初100亿元的基础上增加50%，变为150亿元。
从两家短视频平台的商业化来看，未来竞争将会呈现愈演愈烈之势。（一）针尖对麦芒，用户相互渗透
早在2018年年初，业内就有“南抖音，北快手”的说法。快手创始人宿华曾这样描述快手和抖音的竞争：“这两款产品本质上根本不同。只是在前往各自终点的路上碰到了一起。”
2018年3月19日，抖音将品牌口号改为“记录美好生活”。“这次启用新口号，一方面是为了让大家更好地认识抖音，另一方面也是重申初心，希望更好地服务用户。”抖音相关负责人对媒体说，抖音并不是一款只针对“先锋潮人”的应用，而是一个帮助用户记录美好生活的平台。
有分析指出，抖音更换品牌口号也意味着两个短视频平台进入正面战场。与此相对应的是两个平台的用户相互渗透率越来越高。
两大平台的大V也相互渗透。快手高层曾在公开场合披露：快手前100名的大V有70个是抖音用户，抖音前100名的大V有50个是快手用户。
进入2019年下半年，快手和抖音先后举办了自家的创作者大会，相隔时间只有1个月左右。在快手创作者大会上，快手高级副总裁马宏彬提到快手日活破2亿后增长完全没有减缓的趋势。
而在抖音创作者大会上，抖音总裁张楠称抖音上线17个月日活突破1亿，最新日活破3亿后，抖音的增长“完全没有减缓的趋势”，颇有针尖对麦芒的态势。
车影工场创始人兼CEO马晓波曾表示：“两个平台最大的异同是模式及用户群体不同。快手模式重参与，注重用户的参与机会，视频推荐分散、下沉，争取让普通用户的视频能够被看见；抖音模式重观赏，注重用户的观看体验，视频推荐集中……”
抖音能走进大众生活，在于其更为清晰的用户定位和坚守“强运营”的理念。平台算法就是那只“看得见的手”，宏观调控多一些。
抖音锁定年轻人，吸引了十分活跃、创造力极强的年轻用户群体。同时多样有趣的玩法，方便的剪辑制作手法，让UGC用户找到了创作热情和观看兴趣。
快手崇尚“轻运营”的理念，在管理方面一直在弱化平台自身的存在，同时更注重“关注”，因此快手的推荐更多基于用户的兴趣和社交关系。这种“自由市场”模式使得粉丝与内容创作者的联系加强，粉丝可以和被关注对象进行长期的交流互动。“看不见的手”催生了快手上的“老铁经济”。
相较于竞争者快手长期坚持的去大V化、轻运营的模式，抖音在运营上可谓颇下功夫，并凭借算法、营销在短视频赛道爆发式增长，实现弯道超车。
在电商领域，两大平台在2019年各有收获。9月，有消息称淘宝和抖音已达成年度框架协议，快手与拼多多也达成了战略级别合作协议。
电商构建了以人为核心的关系链，需要平台不断加强粉丝与创作者的关系，进而增强用户黏性。
2019年以来，抖音先后上线多闪、群聊等功能，有评论指出这些动作旨在加强互联网熟人社交关系。品牌主、抖音带货达人可以用社群来沉淀用户，运营自己的私域流量。
多闪及群聊配合“粉丝画像”等一系列工具，完善了抖音“重内容、弱关注”的模式，帮助品牌主、达人在电商及直播领域沉淀、培育用户。
随着一二线城市用户逐渐饱和，未来哪一家能获得更多下沉市场用户，并能吸引更多创作者、品牌主加入到其生态当中，哪一家就将在竞争中获得更多优势。（二）全方位较量的背后是行业巨大的潜力
在创作者大会上，抖音在内容领域提出了“真实、多元、有用”的概念。当前，抖音有27个日均播放量超一亿的内容领域，强势垂类包括政务、户外、记录、明星，其中生活记录类内容占比高达21%。泛知识垂类是抖音重点发力的领域，也是过去半年抖音成长最快的领域。
在垂类建设之外，抖音还推出创作者成长计划，通过新流量、新场景和新服务来帮助1000万创作者在抖音变现。
针对不同的专业短视频创作者，抖音将针对性地提供流量支持。
在工具上，抖音将进一步开放长视频权限。2019年4月，抖音向用户全面开放1分钟视频的拍摄权限。未来抖音将逐步开放15分钟视频，提供更丰富的内容载体。这有助于补充抖音缺少的更精品的、长度更长的PGC（专业生产内容）及PUGC（专业用户生产内容）内容。
抖音将上线合集功能，创作者可以把相关视频内容发布在同一合集下，用户可以通过感兴趣的视频进入合集观看相关内容。这一功能将率先对教育内容创作者开放。同时，抖音还将完善直播功能，增强创作者与粉丝的直接互动。为了帮助创作者更好地运营，抖音上线了创作者服务中心，未来还将建立创作者学院。
用户的相互迁徙为短视频平台的决战吹响了号角。很明显，抖音和快手都在向对方的领域渗透。
抖音在创作者大会公布的一系列措施更多是为了平衡头部和中尾部的流量分配，比如强化“关注流量”和“区域流量”，希望让创作者获得更多来自粉丝和同城的流量；新开放的15分钟时长能增加内容多样性，长期来看利好头部创作者。
快手则是引入众多MCN（多频道网络）和达人等机构创作者，从UGC（用户生产内容）生态向UGC+PGC生态破圈。
在日活体量均超过2亿，双方用户重合度越来越高的情况下，单一的竞争手段已经不足以制胜。
从竞争层面上讲，快手要注重用户增长，强化垂类运营、流量扶持以及大V合作，需要借鉴抖音以强运营和头部内容获得增长的方法论；抖音则需要学习快手普惠的流量分配机制，通过强化私域流量和粉丝价值，帮助创作者、平台和品牌主更好地变现、转化。
穿过抖音与快手竞争的硝烟，人们感觉到了短视频行业巨大的潜力。正如抖音总裁张楠所言，在一开始，大家都把短视频想得太小了。《新闻联播》同时入驻两家短视频平台是个标志性事件，预示着这个行业有着更大的想象空间，娱乐和表演不是全部。三、 短视频成为泛娱乐行业主力军
近年来，从游戏、文学到影视、动漫……泛娱乐行业包罗万象，内容不断丰富，成了国内互联网领域中最为广阔的一个市场。
QuestMobile发布的《泛娱乐化用户行为洞察报告》显示，截至2019年4月，我国泛娱乐用户规模达到10.86亿人，占据了移动互联网用户的95.6%，月人均使用时长达4.7个小时，同比增长13.8%。如此巨大的用户基数和高达两位数的使用增速，展现着这个市场的无限机遇和巨大发展前景。
到2019年6月，短视频月活用户数达到8.21亿，同比增速超过了32.3%，用户月人均使用时长达22.3小时，同比增速达到了8.6%，是泛娱乐行业中唯一月活用户增长数量过2亿，同比增速超过30%的板块。
数字阅读和在线音乐在多年的发展后，用户接近饱和，行业发展潜力有限，业务创新能力不足，增速明显下滑。与这些领域相比，在用户使用时长上，短视频更是一骑绝尘。
而游戏直播、手机游戏业务在碎片化娱乐模式的滚滚浪潮冲击下，发展也开始放缓。整体看来，短视频成了拉动泛娱乐行业这架马车继续向前奔跑的主力军。具体来说，一是带动了Vlog的兴起；二是让创作者重新审视细分垂类领域的潜在价值；三是达人与内容生态演化，促进营销转化再进阶。（一）Vlog大放异彩
Vlog记录生活的模式与文字、音乐、视频相结合，完美契合了年轻人的表达需求。在移动互联网时代，契合年轻人的需求就代表着符合了主流大众的审美需求。
继欧阳娜娜之后，众多明星纷纷加入到Vlog创作中，风光无两的Vlog也因其自身更易于商业化，吸引了众多企业的青睐。
微博推出Vlog召集令，B站发起30天Vlog挑战，腾讯发布“Yoo视频”，好看视频推出“Vlog蒲公英计划”，抖音开放长视频功能……众多企业在Vlog领域布局并倾斜资源，已经取得了不错的成绩。
创作者开始用Vlog来分享生活，品牌也开始选择用Vlog进行营销推广。随着5 G时代的到来，Vlog会借助技术手段的不断进步加速普及。可以预见，短视频的后半场，Vlog将大放异彩。（二）深耕垂直领域
目前短视频内容创作参与者众多，同质化现象日益严重，平台之间的竞争激烈程度更是前所未有。人们对于内容的要求必然将更加精细化和多元化。
短视频行业的不断成熟必然会促使内容进一步细化。深耕细分垂直领域，定位具体明确是众多平台和内容创作者的必然选择。
短视频领域的垂直化现象已经凸显，知识类、美妆类、电商类的相关短视频比重都在加大，也已经有不少垂直类的App和栏目计划开始出现在大众视线里。
在短视频行业的下半场，各平台势必将在垂直领域加大布局力度。在平台保证内容相对垂直、专业的基础上，偏向于专业的视频剪辑工具也将成为新风口——抖音和快手都在第一时间上线了自家的剪辑App，达人也配套生产了一些优质教程。（三）挖掘达人价值
在抖音上，每分每秒都有新的热门内容出现在公众视野，爆款瞬息万变的背后是空前蓬勃又急速演变的达人创作生态。
抖音营销相关负责人曾透露，截至2019年一季度，抖音上已经有4000余位达人拥有百万以上粉丝，同时视频内容呈现多样分布。与2018年相比，越垂直的内容类别用户活跃度越强。
没有不变的头部达人，更没有长盛的内容形态。在这样的生态规律之下，营销应该如何跟上步伐？
通过将泛娱乐达人的泛众影响力与垂直类达人的精准营销力相结合，抖音试图构建达人与内容生态的营销新逻辑——具有功能型、创意型和营销型三个维度价值的抖音达人，在品牌整合事件传播、新品传播、种草转化等层面为品牌营销助力。
依托从头部爆款到垂类精耕，从个体采买到整合运营，从粉丝资产到生态资产的多维进阶，抖音达人生态营销价值将得到更加充分的挖掘和利用。（四）短视频6大趋势
在泛娱乐领域，不存在死忠用户，内容是最大的竞争力。即使继续亏损，只要对手不放弃，平台拼抢头部内容的争夺战就不会停止。
在长视频领域，“优爱腾”等视频网站激烈的竞争还远未结束，而那边两大短视频巨头已悄然兵临城下，从15秒到1分钟、5分钟，再到如今的15分钟，Vlog、微综艺、竖屏短剧等成为争夺长视频用户时间的新入口。
可以说，短视频依旧是当下最火爆的内容形态。从生产端的角度来看，视频化催生了巨大的内容生产市场。内容生产爆发式的增长和媒体传播的视频化，二者之间相辅相成。
总体来看，短视频行业发展呈现出如下6大趋势：
1．抖音等短视频平台成为继长视频（优爱腾）、直播之后品牌主追求品效合一的新战场。
2 .生产模式从UGC到MCN转变，内容运营从泛娱乐化到垂直细分深度原创转变。
3 .短视频浪潮下，KOL的影响力再次达到新巅峰，“高知网红”成抢手资源。
4．竖屏营销更加追求品效合一，达人持续发挥“人与货”的强链接作用。
5．竖屏短剧为代表的竖屏商业化内容将迎来新一轮的发展。
6 .从用户角度来看，40岁以上中老年人群的短视频使用率增长迅猛，“银发经济”潜力巨大。
泛娱乐行业风起云涌，变幻莫测，消费行为的全新变革浪潮一触即发。而短视频得天独厚的优势令它保持高速发展势头。
从2012年快手作为分享GIF图片的手机应用转变成短视频社区，到今天抖音快手二分天下仅用了五六年的时间。这中间有秒拍、美拍等众多短视频平台的崛起与衰落，有papi酱等达人的爆火，也有BAT（百度、阿里、腾讯）巨头的强势进军。
当前的短视频市场，抖音快手引领潮流，BAT巨头发力追击，后面还有无数的平台不断加入，想要突出重围分得部分红利。
接近10亿的用户规模加之5 G时代的到来，短视频将乘上通往未来的东风，新故事的大幕即将开启。第二节 数据发现：爆款短视频气质养成一、 500万+点赞爆款视频分析——政务号
2018年4月起，首批政务短视频账号入驻抖音，经历爆炸性增长后，抖音逐渐成为政府形象传播的重要舞台之一，@北京SWAT、@四平警事、@山西交警等蓝V号深受网友喜爱。
2019年6月，抖音政务新媒体号全网首个警方抓捕Vlog由@海南警方拍摄完成。“现在是6月26日凌晨的12点半。这不是演习，子弹已经压满了！”
开场便是高能，警方荷枪实弹的状态，不禁让人将真实的抓捕场景与影视剧中的画面做对比，真实记录让政务抖音号有了更丰富的表现形式。
这段Vlog记录了打击电信诈骗犯罪的“蓝天二号”专案收网行动过程，紧张刺激的画面、略微摇晃的镜头让人身临其境，发布后在短短几日的时间里就在抖音上获得超过300万次点赞，让人见识到了政务抖音的流量潜力。（一）500万+点赞视频，政务号占了86%
据头条易头号数据研究院提供的2019年上半年短视频样本显示，在点赞量超过500万的视频中，政务、官媒类抖音号发布的视频数占比达到86%，其余14%均由入驻的明星抖音号发布。
数据表明，在目前的抖音平台上，用户更愿意为平台上聚焦于消防员、警察等职业人员的相关正能量内容点赞。此类内容的点赞数往往高于其他类型视频，且具有持续累积点赞、冲刺破纪录的能力。
其中，@人民日报成为单条视频500万+点赞榜上榜视频数最多的抖音号，其上榜视频数超过第二名@人民网近2倍，上榜视频数排名第三的是@浙有正能量。
数据显示，最高单条视频点赞数纪录由@山东武警创造。
该视频文案为：“炎炎夏日里，一名基层战士最真实的坚守！#发现榜样#劳动我最美”。视频中，一位基层战士身着军装在炎炎烈日下执勤站岗，即使脸上的汗越来越多，军装随手都能拧出水，兵哥哥依然立在原地纹丝不动。“辛苦兵哥哥了，看着都心疼”“这就是可爱的中国军人”“战友，辛苦了”……评论区中网友纷纷致敬基层战士，累计点赞数超过2292万。
据统计，在2019年上半年短视频点赞数超过500万的视频中，总赞数超过2000万的只有两条，另外一条视频由@人民日报发出。
该视频文案为：“姑娘，你努力的样子真美！总会有一些人会让你觉得，再艰难也该坚持。加油生活啊！”。视频中，一位女孩虽然下半身截肢，只能靠双臂走路，但她乐观向上，靠自己努力顽强生活的样子，感动了不计其数的网友，为人们带来正能量。
一位网友留言：“除了生死，没有什么坎是过不去的，希望更多人看到这位小姐姐的故事”。截至数据统计时间，这条视频的点赞数已超过2226万。（二）点赞Top10视频全貌揭晓
据统计，在2019年上半年抖音短视频中，有20条点赞数超过1000万。点赞Top10视频里，由政务蓝V发布的视频达到9条，另外一条进入Top10的视频由明星邓紫棋发布。这些上榜视频有：
No.1——2292万
最高单条视频点赞数纪录由@山东武警创造，记录了一名兵哥哥站岗的片段，更多信息详见上文。
No.2——2226万
排名第二的视频由@人民日报发出，展现了一位身有残障却乐观生活的女孩，更多信息详见上文。
No.3——1893万
这条点赞数超过1893万的视频，由@西安消防发布，视频文案为：“车主提供行车记录仪拍下的一幕……”。视频中消防小哥出勤吃泡面充饥后，用自己的衣服将摆放过泡面的车头小心擦干净，其敬业行为迎来网友一致点赞。
No.4——1763万
@警眼看天下发布的这条视频文案为：“闽晋渔5179：这里是中国海域，请马上离开！中国的疆土一寸也不让！”。视频记录了国人在钓鱼岛海域遭遇日舰后的爱国行为，激发了网友的爱国情怀。
No.5——1726万
由@人民网发布的这条正能量故事，讲述了一位全身只有嘴能动的脑瘫小伙，为了让自己不成为家庭拖累，用舌头折出飞机与航船，努力证明自己的故事。
No.6——1718万
第六名由@GEM鄧紫棋发布，这条视频相关信息详见本节下文。
No.7——1670万
@海淀融媒仅凭一张定格图片征服了千万网友，该视频文案为：“这样的警察，你愿意给他赞吗？#新时代新京彩”。
No.8——1623万
@人民日报发布的这条视频中，步兵学院学员们不畏艰难、刻苦训练的身姿，让不少网友感叹：燃爆了。
No.9——1587万
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]