社会是一所大学(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：(美)乔治·洛里默

出版社：中国言实出版社

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社会是一所大学试读：

1.通过教育培养良好性格

我像你这么大的时候，可没你这么好的条件；同样，你也没有我当时的一些优势。其实，教育的确无处不在。有些人可能通过一无所有、费尽心思去争取富翁口袋里的每一点钱财而了解了钱的价值；而有人却可能通过怀里揣着别人给的50000美元大肆挥霍来了解到钱的价值。同样，有人可能通过昧着良心做生意领会到了真话的价值；而有人可能通过主日学校的教诲了解到真话的价值。有人通过“酒鬼”父亲了解到了烈酒会让人丧失理智、满嘴脏话；而有人可能通过母亲的教导明白了这点。有人从他人、报纸、公共图书馆得到了教育；而有人则从教授或是牧师那里得到了教育。所以说，通过哪种方式得到教育并不重要，重要的是学会从一点一滴中积累知识。这就如同一个普通的包装盒，它本身并没有多少价值，与垃圾堆里的东西没有什么分别，可是一旦包上东西，它就体现出了包在里面的东西的质量优劣。

这就如同你既可以用干盐腌制火腿，也可以用蜜汁腌制火腿，只要火腿本身没有问题，那么采用两种方式，你都会得到美味可口的火腿。腌制的方式并不重要，你大可以在火腿周围加上酸酸的味道。无论糖还是盐都只是火腿外面诱人的形式，不会影响它内在的味道。

无论何种教育，最重要的应该是培养人的性格，其次，才是教育本身。正因为如此，我对大学教育有些看法。当然，我不想一开始就指责教育体制的不是，因为我知道，你这个年纪的人的脑袋里塞满了正规教育的思想，很难接受其他见解，因而不免会多走些弯路。

记得我还是个孩子的时候，老道科认定我应该加入教会，所以，在接下来的5年的时间里，每当我到主日学校上课，他总是大声地问我是否希望得到拯救，随后在祷告结束的时候，又问我这个问题，那段时间，我被吓坏了。我当然希望得到拯救，但我并不想当着那么多人的面被拯救。

唉！如果孩子有位好母亲，那么他自然就会有良知，不需要任何标签来加以证明。现在，你妈妈不在你身边，一切都需要你自己去面对，每一分钟你都会遇到新问题，如果你能抛开那些甜美的、看似圆润的外表去探询事物的本质，那就再好不过了。

虽然我希望你成为一个出色的学者，但我更迫切希望你成为一个好人。如果毕业的时候，你确实做到了，我会非常自豪的，我并不介意你的课程有什么不妥。大学教育包含了两部分内容，其中一部分是你坐在教室里，听教授传授来的；而另一部分则是存在于课程之外的。相比之下，后者尤为重要，因为学好了第一部分只会把你塑造成一个学者；而学好了第二部分则会把你培养成为一个真正的人。

受教育的过程更像吃饭，我们并非总能辨别出对自己有益的食物，但绝对能辨别出对自己不利的食物。这就如同吃了一大堆烤牛肉、蔬菜、水果馅饼、西瓜，你很难说出哪种食品会对你的肌肉有所补益，实际上，你也不需要如此博学。但如果你第二天感到不舒服，你绝对能说出是哪种食品引起的。同样道理，如果从各个专业角度去考虑一盎司的食品到底有多少，但就是搞不清楚的话，我劝你只管把它吃进去，是否知道这个概念没有太大意义。如果你吃多了，胃感到不舒服，慢慢地你就会有量的概念了。

对于注重收益的商人来说，权衡大学教育是否划算，主要考察接受教育以后是否成长为一个真正的人，而不是一个书呆子。当然，校园里形形色色的人都有，懦弱胆小的、颇为无赖的、粗俗无礼的、奇装异服的、举止怪异的……看到这些学生，商人们往往会对他们产生动摇：难道这就是花钱受教育的结果吗？但同时，商人们也常常小觑那些卖烤肉，挣辛苦钱，穿着随意的年轻人，他们虽然没有上大学，却在生活中学到了很多非常实用的知识。

那么，大学教育到底值不值呢？受了大学教育，就一定能把握经营之道吗？具体地说，他能够把5美分一磅的猪肉碎料加工成20美分一磅的精美小烤肠卖出去吗？他能够不用饲料，野地放养牛，通过挖掘牛身上的所有资源，实现利益最大化吗？

其实答案很简单。如果通过大学教育，年轻人学会了思考，敏捷的思考（在别人愁眉不展的时候，就已经知道自己该怎么做），那么花再多的钱也值得。

说到底，大学教育并没有制造傻瓜，它只是使傻瓜变得更傻罢了；同样大学教育也并没有塑造出聪明人，它只会让聪明人更聪明。傻瓜毕竟是傻瓜，上不上大学根本改变不了什么，只会让他们傻得更特别。一样的道理，聪明、优秀的年轻人无论成长在什么样的环境中都会出类拔萃。没有上过大学不会阻碍最优秀的人前进，却会促进较优秀的人变得更加出色。

这两类人的区别本来也没有多大，形象地说：就好比两个人走路，一个走了捷径，一个摸索着前行。他们都能成功，但在健康良好的情况下，自然是有点学问显得有些优势。当然，如果没有健康，再智慧超群也没有意义。

唉！有的时候，有些人根本就是朽木不可雕，这类人受的教育越多，越愚钝，越丑态百出。自然，这类人最好是到马戏团去工作，而不是上大学。

说到这儿，我不由得想起了老惠特克和他的儿子斯坦利。那都是10年前的事情了，那时我和老惠特克很熟。他是一个缺乏商业头脑的人，思路很狭窄。因此，干起工作来总像受罪，但为了生计却又不得不做下去。他告诉我，他是一辈子的劳碌命，因此把儿子送去接受高等教育，也许会让生活有所改观呢！他送斯坦利到最好的中学、大学去学习，然后又送他到牛津去镀金。我可没觉得牛津有什么特别的地方，只是有了一块招牌而已。

就在斯坦利还没有完成学业的时候，老惠特克破产了，再也无力继续供他求学了。于是，我找斯坦利谈了谈，看看他以后有什么打算。但他没有一点自己的想法，更别说去独立经营某项业务了。出于对他学识的考虑，我安排他到银行去工作。不幸的是，他虽然了解很多银行业的知识，却根本不知道怎么样去管理、协调员工的工作，他满脑子都是政治经济学理论，可一点都不明白收入和支出的关系；安排他去报社工作，虽然他通晓六国语言，了解北极地区的所有情况，但写不出一篇像样的报告；他可以通过三角学和几何学去证明二加二等于四，却学不会简单的上账；每天吟诗做赋，却写不出一个有感染力的广告；了解总统的所有生活细节，就好像在总统家长大似的，却管理不好公司图书馆里的书籍，其实这项工作非常简单，就连没受过多少教育的人都干得了。最后，我都有点灰心了，但考虑到他确实学识渊博，决定给他个机会去发挥这方面的优势。所以，我安排他到学校去当老师，可惜的是，虽然他脑子里装满了教育孩子的各种办法，却把班级搞得一团糟，自己也狼狈不堪；他的脑子里被那些死知识占满了，无法和孩子们相处，规定时间总是完不成教学任务，只好不停地拖堂、补课，孩子们精疲力竭，告到校长那儿去，于是他再次丢了工作。我最后听到的关于他的消息是，他写了一些文章，后来出了一本书，书名是《年轻人为什么会失败》，据说非常畅销，也许这本书是他自身经历的一个浓缩吧！

我这里提起斯坦利，只是想说明，学的太多不一定有益，关键在于会用。

2.动用你的常识、谨慎和良心

最近两年来，我注意到你的开销与月俱增，却没看到你采取任何行动。这可不太好，感觉就像是用上等的谷物在饲养一只永远长不肥的牛。

以前，我之所以一直没提这件事，是因为我非常相信你的自制力，认为你和那些无所事事的纨绔子弟不一样。因此，我耐心等待着。但现在我有必要说几句了，因为我不想让你觉得老爸是一座金矿，取之不竭。你大学一毕业，我就再也不会给你一分钱了。所以，你越早了解到收支平衡的关系，以后生活起来就越得心应手。

一个人要想迅速致富，最好的办法就是得到馈赠或继承财产。对你来说，这两点都不可能，至少在你没有足够的能力证明自己的价值之前，你不可能获得公司的任何一个重要职位。而且在格雷厄姆公司，无论你是总裁的亲戚，还是部门经理的亲戚，出路都只有一条——从最底层做起。当你走出校园，开始工作时，只能坐在邮递桌前，挣每周8美元的工资。

我不会为你提供任何便利条件，因为那样做不但不利于你的成长，还会给公司造成许多不便。尽管公司的高层职位有很多空缺，但你别指望会得到出格的提拔。工作之初，由于你比别人受的教育多，有可能升得快些，但要记住，那些受教育不多的人也有很多你所不及的优点。比如说，他们糊信封的速度可能会比你快很多。我坚信，一个糊不好信封的人根本不配写信。通过这些基础的工作，你会明白基层工作的重要性；你也会明白，学校里的那套东西并非都有价值。

我唠叨了这么半天，主要是担心你不愿意从基层做起。你毕业时，我可以安排你在公司工作，至于以后你能做到什么位置，就全靠你自己了。常言道：锥立囊中，其末自现。如果你真的有才，公司埋没不了你；同样，还有一类人，开始时表现平平，却非常善于取长补短，因此成长得很快。这两类人都是公司的栋梁。

我完全相信你的能力，并经常引以为自豪，但是我要你证明给我看。如果你本末倒置，在没挣钱的时候，就先学会了大手大脚地花钱，那么你永远都不可能成为一个优秀的商人。对于那些每到发薪日就疯狂采购的人来说，一美元的价值永远超不过60美分。但对于一个优秀的商人来说，一美元却不亚于100多美分。两者的区别就在于，后者懂得怎样去平衡收支，因而总是能获得额外的收益。从你的账面上看，你所缺乏的正是处理收支的能力。但愿你没有夸大开支，即便你这样做了，账面上也看得出来。

许多年轻人在开始独立谋生的时候都喜欢大手大脚，他们觉得这样会获得好名声，认为精打细算是小气的表现。其实这种观念正是大学教育的弱点，也是许多商人不愿意送孩子去上大学的主要原因。在年轻人看来，出手大方才能让人高看一眼。我知道许多人都说我是个抠门的老家伙，说我在加工猪油的时候，把猪炸干了都不罢休；还说我在加工火腿的时候，恨不得把2磅肉加工成4磅肉。但是，你跟我一起生活这么久了，应该了解我的为人。

这里我要说，即使再吝啬的人花白来的钱时，也会毫不犹豫的。如果年轻人在花别人的钱时一点都不知道节制，那么他永远都不会有所作为。公司里有好多这样的职员，他们只能做一辈子小职员。如果你也犯了同样的毛病，那么工作一年后你就会有所体会的。到那时，如果你依旧改不了这个毛病，我也不会多说什么，只能相信上帝的安排，你不是个做老板的料。

你知道我是怎样开始做生意的。我积攒每一分钱，力争让它们物有所值。最后，每个人都开始对我另眼相看。那时，我一周才挣两美元，每天睡在柜台下面。自然，这样的艰辛让我体会到每一分钱都来之不易。希望你能明白这一点。

记得那还是我在布法罗的湖上跑船的时候。一天，当我正拉着纤绳，拼命地拖拽着帆船的时候，我碰到了比尔·瑞格斯——一个屠户，当时，他正站在桥头卖烤牛肉，我大声招呼买他的牛肉，他扔了一块烤肉给我，我问他多少钱，他回答一美元。牛肉非常好，以致于再回到布法罗的时候，我觉得有必要多买些。所以，我到了比尔的小店，要了同样的烤肉，但这次他却只给了我一点点，而且非常难嚼。我问他多少钱，答案依旧是一美元。唉！比尔根本就体会不到商品的价值，这是商人最重要的第六感觉啊！所以，尽管比尔一直努力工作，身体很健康，但是到现在，他仍旧生活在贫穷线上。

当然，比尔的情况并不只出现在屠户这个职业中，我的公司里就曾经有过很多这样的人。这些人从来都没有获得过晋升。可是如果他们愿意花点时间思考一下自己总是透支的原因，我还是很欢迎他们的，因为他们一旦发现问题所在，就会奋起直追，在一年之内为公司，也为他们自己创造很大的效益。但如果他们一直不思悔改，连基本生活费用都入不敷出的话，我一般都会义无反顾地开除他们，因为早晚有一天，他们会算计到公司的账户上来，给公司造成难以弥补的损失。

听到这儿，我知道你想说我不了解情况，别的同学都是这样做的。我很小的时候，就已经明白了这种说法的含义。其实，别人怎么做对你来说，根本没有任何意义。亚当创造出了很多让年轻人可以自欺欺人的方式，大学教育对于某些年轻人来说只是一个装饰品，根本改变不了他们的本质。那些一味跟随别人的人势必终生受穷，他们就是那类市场马上要崩盘了，还盲目采购的人。而那些有勇气独立思考问题、独立行动的人终究会有所作为，公司也会为他们提供相应的机会施展才华。

我曾经开除过一个总是喜欢搬弄是非的老家伙，他就像乡下杂货店门口的破包装盒上坐着的老头，总是一副愁眉苦脸的样子，嘴里叼着一根破草棍，做什么都提不起精神。但是总有一些年轻人，甚至是成年人聚拢在他周围，如果我们观察得仔细些的话，就会发现，每当这时老家伙立刻精神抖擞，开始滔滔不绝地说闲话，那些少不经事的年轻人跟随着他一起说三道四。年轻人的情绪都被挑动起来以后，这老家伙却悄悄溜走了，关了店门，留下一群无所适从的小家伙们。

年轻人聚集的地方，总是会有一些老家伙在那里卖弄。如果你的周围出现了这种情况，那么赶紧离开。有时候，独自一人反而是最安全的。动用一下你的常识、谨慎和良知吧！这三样对你来说绝对是无价之宝。但如果你总是不愿意动用这三样宝贝的话，最终吃苦头的是你自己。

如果你觉得自己会慎重考虑我的这些建议，不用写信告之，我会从你以后的账单中去查对。好吧！先说到这儿吧，生活总是这么匆忙，纽约那边打电话来，我要工作了。

3.知识一定要学有所用

你所学到的那些知识，无论是拉丁语还是诗歌，都能在公司有所应用。但应用的机会却少之又少。比如说，只有在制作街车广告时才会用到诗歌般的语言；我们只有一次在产品中使用了拉丁语，当时遭到州健康协会的谴责。所以，学得太多了，不一定就好，你也可以工作以后利用业余时间学习。

我送你到大学念书的主要目的，是让你有一个好的开始，并不指望你学富五车。上大学的意义在于养成一种良好的思维习惯，能够以一种简明扼要的方式思考问题。我小时候没受过教育，过了30岁也没多少文化，但我并不赞同那些整日里以没有文化为荣的老家伙，在他们眼里，男孩子只要懂得加法和最基本的做人原则就足够了。

因为我们出生在不同的年代，所以彼此都有很多不能理解的地方。上帝把我们降生到这个世界上，只给了我们仅能容身的一席之地，我们必须通过自己的努力，一点点地积累财富，至于到底取得了多少利润，我们没有必要弄得很清楚。而现在，商人们积累的财富已经达到了天文数字，将近五位数。虽然一磅仍然等于16盎司，但其中两盎司是包装纸的重量。过去，商业机会虽然也很多，但商人们不敢轻易尝试，因为当时的社会治安非常不好，大家都怕遭到洗劫。

30年前，如果你生意做得很大，遭遇麻烦的危险也很大，当时在芝加哥也不例外。出门都得带上枪。在我刚开始包装食品生意的时候，生意的种类很单调，无非是把猪加工成猪肉，干腌的卖给南方的黑人；蜜制的卖给北方的白人，再有就是加工成香肠，剩下的东西都扔掉。而现在则不同了，猪身上的所有东西都得到了充分利用，能加工成100多种不同类型的罐头。我们过去扔掉的现在都能创造出利润。包括医生、律师、工程师、诗人在内的各行各业的人士都开始从事这宗生意，就连牧师也悄悄挤了进来。当然，年轻人更愿意单干，不愿意与这帮精明、强悍的家伙合作，他们不但威胁到他的存在，还随时可能吞没他的生意。

我雇佣过的第一个大学生是吉姆——老达拉谟的儿子。说起来，那也是很多年前的事情了，那时我的生意还很小。吉姆的父亲很富有，但后来因为股票生意破产了。吉姆受到了很全面的大学教育。老达拉谟很为他的儿子自豪。本想让他继续受教育，但后来大熊市降临了，我们很多人都面临着非常恶劣的市场环境。

在这种情况下，吉姆只能开始工作了。很快，他就意识到：诗歌是上帝创造的奢侈品，他必须赶紧把注意力转到猪肉生意上来。于是，一大早，他就揣着一封介绍信来到我的办公室。当他发现我根本没打算雇私人秘书时，就想申请其他跟文字有关的工作，甚至办公室办事员。我告诉他实在非常抱歉，公司里暂时还没有这方面的空缺，一旦有了这方面的空缺，我会通知他的。其实说心里话，我当时根本不认为吉姆这样的书生能有多大用途。但是，吉姆坚持说，他喜欢我们公司，非常愿意在这里工作。他甚至一星期打两次电话来询问是否有空缺职位。

这种情形持续了一个月，弄得我筋疲力尽，我决定再不能敷衍了。一天，当我们在街上碰到时，我叫住他。当时，我一方面是想看看他是否真的如他自己所说，非常希望在公司工作，另一方面也觉得这样对他不太公平。

我说：“你好，吉姆，你还想到我们公司来上班吗？”

他迅速答道：“是的，先生。”

我说：“好吧！我们谈谈。”吉姆身材高大，体格健壮，跟他说话，我只有仰视才行。我接着说：“目前办公室里没有空缺，唯一有空缺的地方是搬运工。”

我本以为吉姆会知难而退，因为搬运这活可不是谁都能干的，需要把成桶的牛肉滚到几百米远的汽车上。但出乎意料的是，吉姆马上回答说：“没问题，我找谁报到呢？”

他回答得如此爽快，好像是在结束一个赌局，这不能不让我刮目相看。我告诉他报到的地方，然后就走开了。

我差不多都把这件事忘了。但3个月后，他所在的部门提交了一份升职、加薪申请，他的名字赫然出现在上面。事情是这样的，他干了一段时间搬运工以后，肩膀压得有点斜，于是就琢磨改进一下工作。他偶然发现，有种高架轨道系统能够直接把肉桶从库房运送到汽车上，这套系统只需要二三个人操作即可，可以节约很多人力，这正是我想要的。虽然从这件事上，我感觉出吉姆很懒，但他实在为公司节约了很多钱，不能因此而开除他。所以，我给他涨了工资，安排他去做助理考勤员。这项工作吉姆才做了三四个月的样子，就又有点站不住了，又开始思考改进工作的好方法。他好像从哪儿听说新出了一种能代替人工的考勤机，只需要几个考勤员查看机器就够了，不再需要众多的考勤员记录工时。于是他不断游说他的主管，直到引进了这台机器。当然，他又一次申请加薪，我们也不得不批准。

通过这两件事，我开始对吉姆感兴趣了。我把他调到办公室抄写函件。过去，我们每天都要发出大量商业信函。那时候，打印机还没有普及，正处在试行阶段。吉姆抄信不到一个月的时间，就又坐不住了，又开始琢磨节约劳动的好办法。他发现打印机可以大大节省他的劳动，就发动代理商们不停地到我这里游说，直到我同意买一台试试。当然，他又一次成功了。这回，没等他提，我就直接涨了他的工资，并安排他到外面去介绍公司的新产品——浓缩牛肉汁。

吉姆跑了两趟，效果不是很好。于是他跑到我这儿，说了一大堆这种推销办法的不是。他认为，我们应该把广告打到消费者那里，让他们主动上门购买我们的产品，而不是像现在这样费力不讨好。

听到这里，我第一次感到吉姆挺好笑的，想法一点都不着边际。要知道，那时广告还是新兴事物，而我属于那种很保守的人，一点都不习惯这种新思维。但是，吉姆不停地在我耳边吹风，最后，我只好答应他小范围地尝试一下。

第一年，吉姆的花销差点没把我吓死，我觉得他好像对什么都不感兴趣了，只知道花钱，而且还乐此不疲。当时，我猜想他一定从早到晚算计着我的口袋，终于想出这样的好办法来折磨我。那段时间，每当我看到公司的浓缩牛肉汁，就有种止不住的心痛，我觉得花在上面的每一分钱都打了水漂。但是，每当我提出质疑的时候，吉姆就劝说我再耐心等等，说财富正在不远的地方向我挥手呢！

其实，格雷厄姆浓缩牛肉汁的加工过程非常简单，说白了不过是牛肉浓汤罢了。但是，杰姆却宣传得天花乱坠，让人感觉它有一百多种吃法。他的广告让你觉得如果不买包浓缩牛肉汁，你连饭都做不好。整个推广过程让我直冒冷汗。但有时候，我又忍不住觉得很好笑。我记得他制作的一幅广告图画是，16头牛挤成一团。让人看了以后感觉格雷厄姆浓缩牛肉汁是从一群牛身上榨出来的汁。如果有人要到北极去探险，吉姆会送给他一包浓缩牛肉汁，告诉他这是一种能够增加热量、抵御寒冷的宝汤；如果有人想要去非洲，吉姆也会送给他一包浓缩牛肉汁，告诉他在汤里加点冰块，喝起来会有多么惬意、解暑。

每天，他都要到一个新地方去做宣传，当然，每次都要花掉公司一大笔钱。最后，我觉得实在忍无可忍，决定让他离开。但就在这个时候，浓缩牛肉汁的销量有所上升了，我决定等等看；又过了一段时间，订单蜂拥而至，简直让我们应接不暇，我毫不犹豫地安排吉姆就任公司的高层职位，并授予他终身员工的称号。吉姆没有错，只是他的方法很前卫，我有点落伍了，而且我确实低估了他。

这件事让我们明白了一个道理：大学教育的确对生意有帮助，受过良好教育的人更善于思考，更能把握成功的诀窍。没受过教育的人虽然也很聪明，但思路往往相对狭隘，少动脑筋。

说到这儿，你可能有点糊涂了，为什么我这么重视教育，却又反对你上研究生呢？因为你养成良好的思维习惯并不是我们上大学的唯一目的。

我知道你当选了班干部，我很高兴大家能喜欢你，但是班级里的明星并不一定能做好生意。因为你必须花很多时间才能让大家喜欢。我发现，你复活节回家的时候，每天穿着运动服，嘴里叼着雪茄。倒不是说这样的做派有什么不对，但是，公司里绝对不会允许员工穿着运动服来上班，也不允许他在办公室里抽烟。

先说到这里吧！我对你还是很有信心的，我想你应该明白了我的立场：不支持你读研究生。

4.习惯左右一个人的生活方式

有些人常常很晚才离开办公室，下班后再和同事们一起狂欢；有些人则回家继续想着工作上的麻烦，其实这两类都不值得提倡。他们才是真正需要休息的人，否则工作也做不好。每个人都应该一年调整一下工作节奏。也就是说，如果一个人在办公桌旁边连续工作了50个星期，感觉到疲倦而又力不从心，就应该换换生活方式，休息一下了。可以去钓钓鱼，弄点喜欢的食品，出去郊游一下等等。但是，你并不属于这个行列。刚刚走出哈佛大门，一切充满了新鲜感，足够你打开眼界的了，根本不需要再做什么调整。

慢慢地你就会发现，有一份工作就先干着，是再明智不过的选择了。找工作并非容易的事情，除非你根本就不想工作。一旦决定开始工作，就不能总是拖拉，要知道很多人都在瞄着这个职位。

我年轻的时候，每次失业之后，一有公司录用，我就马上去参加工作。而且一直以来都坚持这样做。你不妨想像一下：没有小虫做诱饵，你怎么可能钓到鲤鱼，没有鲤鱼做诱饵，你怎么可能钓到鲈鱼，没有鲈鱼做诱饵，你又怎么可能钓到水獭，水獭的皮可是价值连城的啊！当然，依你的情况，要在公司里谋得一份差事并不难，而且现在的确也有这样的空缺。但是，一旦我给了你这样的机会，而你却不知珍惜的话，我会感到很难接受的。

我希望你一开始就明白，在没有经历过事业之前，最好不要先学会挑三拣四。一味的拖拉会把简单问题复杂化，复杂问题不可能化。要知道：“耽搁（Procrastination）”这个词是英语里拼写最复杂的词之一了，但在词汇表里却只能占据一个位置。

我曾经为印第安纳州的老狄克·斯多佛工作过，他就是那种非常典型的喜欢拖拉的人。狄克很能吃，却从来不吃午饭。每天早上，他都赖在床上不起来，直到中午的时候，他太太把早餐端到床头才行，因此他一天只吃两顿。另外，他虽然非常信教，却总喜欢推迟做祷告的时间，总是等到晚上上床了以后才准备祷告，但上床以后，他往往很快就进入了梦乡，因此也就从没虔诚地祷告过。由于他总是错过周日早上的礼拜，所以第一次去教堂就被轰了出来。我在他那儿工作的时候，他的生意还很不错，但是，他办事很拖拉，某个员工表现很差，他也不及时开除，以致于后来给公司造成了很大的损失；某个员工业绩突出，他也不马上给予升职、加薪，结果往往被竞争对手挖了去。最后，他发现自己的账面出现了很大的亏空。哎！像他这样做生意，不亏空才怪呢！简直好像钱是从天上掉下来的。我最后一次听到他的消息的时候，他已经93岁，行将就木了，不过，那也是10年前的事情了。但我猜想他现在应该还健在。我这里之所以提起狄克，是想说明，一个人的习惯往往会左右他的生活方式。

虽然，第一次犯错误总是有情可原的，但只能原谅一回。如果同样的错误，一个人犯了两回，那么这个人就该检讨一下了，不是太粗心，就是太固执。当然，我知道你上大学的时候犯过许多错误，这很正常，我并不责备你。但是，我希望你不要总是犯同样的错误。这点非常重要，最好能吃一堑长一智。至于到欧洲去旅行的事，只是早晚的问题。但如果你能耐心地等上几年再成行，你绝对会不虚此行。你会越发珍惜这里的生活。

从你的长篇大论中，我好不容易才找到重点：你希望有一个月的时间到一个不同的环境中去打磨自己。我不想扫你的兴，据我所知，很多刚走出大学校园的毕业生都有这样的打算，但是，旅行结束之后，他们带回来的东西，却只有几只破箱子，里面装满了很多根本就用不上的衣服。在他们看来，这世界仿佛就是一个慈善机构，有很多人等着他们去救助。

其实，各地的文化氛围并没有很大的差异。在英格兰你所感受到的勃郎宁（这里指勃朗宁·罗伯特，英国著名诗人）和密西西比山谷没有什么不同，而且在巴黎拉丁区你所感受到的艺术氛围也不见得比这里差多少。唯一不同的就是地名的微弱差别罢了。

我曾亲历过欧洲。那时我还很年轻，独自一人离开了芝加哥，回来的时候，感觉真是很失望。那是我有生以来第一次到伦敦，当时感觉很好，我流连于各类商店。每次一进门，店员发现我是外乡人，都会一阵忙碌，标高商品的原有价位。

他们告诉我说，目前的价位早该更新了，只是店里一直缺人手才忘了换新签。他们主要是销售老艺术家的绘画作品（至少他们是这样介绍的）。我买了两幅，你见过的，它们就挂在联合养殖场的接待室里。回来的时候我才发现，什么艺术家的绘画作品，其实不过是初学绘画的年轻人的涂鸦之作，还没有公司里的一位职员画得好呢！尽管如此，我至今仍然保留着这两幅作品，以提醒自己别再犯这样的低级错误。

筹备成立自己的公司时，有个家伙曾经劝说我用盾形徽标作为公司的标志，结果发现我并不为之所动。最终我选定了自己的徽标：一只装料台，并在华盛顿注册成功。当然，这只装料台就是我的商业标志，和大部分美国商人所用的盾形徽标代表着一样的含义。在本世纪的最后20年中，它几乎遍及全球的每个角落，就连世界战场上好多战士的背包上都携带着这个标志。

许多人模仿别人的东西，结果却常常派不上用途，只能用在车门上或是信头上，而我的标志却是独一无二的，我为此感到十分自豪。现在，同行里的所有人都知道这只料台代表着优质，和英国人通用的盾形徽标有着同样的含义，与许多美国人的徽标不同的是，它代表着自我，而不是假充内行。

我不知道自己的后代会怎样看待这个问题，常常为此而感到很不安。但是，至少在我的有生之年，我会坚持使用这个徽标，并坚持自己的做法。

好啦，我就先说到这里吧！如果你愿意工作几年之后，再开始这趟欧洲之行，我会感到非常踏实，因为那个时候你已经有了一定的社会经验，完全能够把握自己的感觉和行为。而且那个时候，你的视野开阔了，不容易受到外界的伤害。但就目前来讲，我还是希望你能踏踏实实地投入到工作中来。

5.把握好步入社会的第一步

商人的谈话应该简洁、明了，并遵循如下规则：有话要说→说出来→表述清楚→结束谈话。

如果还没想清楚该说什么，就滔滔不绝地乱说，往往会给你造成很大麻烦，比如说摊上官司或是导致生意萧条。所以我在公司建立了法律部，虽然花费昂贵，但确实为我减少了很多麻烦。

如果你造访女朋友，或是和朋友们聊天，那么随便谈点轻松的话题，即使多说两句也无可厚非。但是，在办公室里谈话，一定要言简意赅。改掉长篇大论和演讲似的说话习惯，力争简明扼要地说明问题。要知道就连牧师也喜欢通过简短的布道来拯救罪人，因为他们明白，对一个执迷不悟的人来说，说得再多也无异于对牛弹琴。愚蠢的人总喜欢抢着第一个发言；而说到最后还余兴未尽的往往是女人；聪明人则三思而后言，往往一语中的。想想这情形就如同是一块三明治，精华的肉总是在中间。但如果喜欢说话，又能够把握好尺度的人，多说两句倒也无伤大雅。

切记，外表容易给人造成假象，而言谈则不易给人造成假象。所以，一定要少说多听。因为聆听的人隐藏了自己，只是一味地奉承别人。男人往往很善于聆听，而女人则大多喜欢谈天说地，如果你有足够的耐性，只要她们知道的，都会毫无保留地告诉你。有钱人很少喜欢张扬，因为言多必失，麻烦也就接踵而至了；穷人们喜欢说话，但没人愿意耐着性子听他们说话。

话多的问题，我这里只是简单地提一下，我担心你会养成夸夸其谈的坏毛病，就像担心你有时会像一个饥饿的流浪者一样，光顾着吃餐桌中间摆放的奶油蛋糕，而无福消受随后上来的美味之汤。

当然，你愿意马上就来公司上班，我非常高兴。一开始，要适应的东西很多，你最好先有个思想准备，但也不要太紧张。这些年来，我看着一批又一批年轻人来了又走，感慨很多。刚来的头一周，他们往往会感到惴惴不安，生怕丢了工作；工作的第二周，他们开始有所松懈，恐惧感也降低了不少；到第三周的时候，他们已经完全掌握了工作，个人的差别也就显露出来了，一部分人只做交给的任务，安于现状，而另外一部分人则不仅坚持做好本职工作，而且还参与其他责任范围之外的工作，这部分人才是公司的未来，有着不可估量的前途。

参加工作的第一年里，你可以把自己看作是一匹赛马。起跑前，先充分地热身，但不要太累了，要知道，热身的目的只是为了增加灵活性，并调整好状态。开始跑的时候，一定要保持高昂的情绪，头四分之一赛程里，要紧紧跟上。接下来的四分之一赛程里，你一定要保持镇静，千万不要掉队。再下来的四分之一圈里，你一定要开始冲刺，竭尽自己的每一点力气，目视前方，心无旁骛，千万不要为琐事所羁绊。自然，冠军非你莫属。我希望年末的时候能听到你的好消息。公司对那些出类拔萃的人总是会给予升职、加薪的奖励。

我听说过很多其他教派的行为方式，卫理教徒崇尚用鲜血来证明教义，而神论教派教徒则看重遗传的作用。我相信这两种教义都有一定道理，希望你能做出一番成绩来给我看，毕竟你身上有着我的血统，能让我引以为自豪，不要让我因为你而动摇对这两种教义的看法啊！这个世界上，人们的恋子情结往往与个人自豪感纠结在一起，难分难舍。一方面，我惦记着你的种种，另一方面又常常为公司的事情烦恼。我希望你能在公司有所发展，希望你们这两方面能相处融洽。

记住，在工作中，一个好的开始非常重要，你可能从小说中看到许多关于一见钟情的话题，这种情况也许有吧！但是，在工作中、在生意场上，这种情形完全不存在。就我个人的看法，无论你要赢得一个女孩的心，还是要获得一个值得珍惜的岗位，都需要早来晚走，付出很多努力。这个世界上，没有天上掉馅饼的事情，只有个人的努力和争取。

在工作中，那些聪明的年轻人自然而然就会发现制作上等罐装鸡的诀窍，他们根本不需要老手们的帮助；如果用心工作了，你也很轻易就能闻出我们生产的人造奶油中放了三叶草。如果三心二意地工作，自然一无所获，安排做什么也不会有改变。

记得我在老约舒·詹宁斯那里做销售的时候（那是60年代的事情了，我好不容易才攒了1000美元，这点钱来得太难了，是我一美元一美元积攒起来的），我和一个卖干货的职员查理·蔡斯同住，查理迫切地渴望发财，但是他从来不认为靠踏踏实实地工作去帮助自己发财。他时常暗示我说：有位女继承人对他情有独钟，常常为他慷慨解囊，他就是那种一心做着发财梦，但又不甘心付出的人。

周三的早上，他领到了周六的薪水，一拿到钱，他就呆在家里，闭门不出，开始筹划如何去花这笔钱。从晚上一直筹划到天明，早上8点钟的时候，他终于决定下来，创办一份杂志。就在午夜之前，他还拒绝了一些订购者，也许是因为他觉得自己暂时还满足不了客户的要求，也许是因为他还没找到感觉吧！因此，他最终决定再看看行情，等有了大批买主再开业也不迟。其实，他开始创业时所需只不过几百美元，为了筹措这几百美元，他决定让我入伙。这里，我要强调一下，如果有人让你加盟，最好别轻易掺和进去。当时，我并没有完全拒绝查理，我只是折中了一下，借给了他一半的钱。

就在上周，他又来到我办公室，看起来有点驼背，衣衫不整，但是和以前一样，仍旧一副兴高采烈的样子。他告诉我说：他现在已经是某某公司的总裁，拥有资产上千万。我猜：他只是某家公司的董事会成员，至于他名片上的头衔，鬼才知道从哪儿来的。他告诉我说，看在我们多年交情的份上，愿意让我以优惠价——每股50美分的价格，拥有几千份股份。最后，我们达成贷款10美元的折中意见，查理高兴地走了。

社会上，像查理这样的人很多，他们宁愿每天做着发财梦，也不愿意踏踏实实干活。我觉得借给这样的人一点钱要比雇他来公司工作好得多。因为我从不相信一个白天为公司努力工作，晚上为自己拼命赚钱的人会有什么前途。三心二意的人不会有什么出息的，这样的人对公司来说也是一个负担。

好了，关于这个话题，我就说到这儿吧！如果你能听进去一些，则会避免很多麻烦。还有其他一些事情，因为时间关系，我就不一一细说了，而且说得再多也不如你自己感同身受的好。常言道：吃一堑，长一智。

对了，我还要提一下，公司要求你15日早上8点准时到密利根那儿报到。你最好能在14日就去，因为你的上司密利根可是个性情比较暴躁的人。要和他相处融洽，我可以给你一些建议，对于没有得到他认可的人，密利根通常不会很友好。

6.把握基本的职业道德

昨天下午，唐纳利公司的吉姆·唐纳利来到我的办公室，他进来时，胖脸上挂着一副得意的笑容，告诉我说，他收到了一张我们公司发给他的便条，开头称呼是：最亲爱的，接下来邀请他明天晚上去看戏。这便条看起来有点唐突，好像和他先前要求的缺斤短两补偿没多大联系（他最近从公司购买了一卡车甜火腿，说是缺斤短两）！

当然，我马上找来负责信函的密利根算账，严厉斥责他聘用了一位如此不负责任的职员发信，不但在工作时间写私人信件，还将这封信与公函混为一谈。听了我的话，密利根僵硬地站在那里，什么也没说，任凭我大发雷霆。最后，我叫喊完了，他告诉我说：这名出错的职员就是你。你应该能想像出我当时有多尴尬，我只好为你赔礼，说你还很年轻，刚参加工作，还需要锻炼。天哪！我真希望地上能有一条缝钻进去。

接下来，我听到密利根去找你质问这封信的事情，问你：如果你是唐纳利，收到这封信会怎么想。你竟然说：“为什么不想想收到错误信函的女孩的感觉，她会知道公司竟然如此粗鲁地拒绝补偿卖给客户的缺斤短两的火腿。”听了这个回答我心里更加充满了苦涩。

我从来没有反对过你给哪个姑娘写情书，即使你朝三暮四，我也不愿意出面干涉。但是，这些事情你必须放到业余时间去做。我已经买断了你的工作时间，因此你工作时间里的每一分、每一秒都是钱——我的钱哪！所以，如果你在上班时间开小差，无异于偷窃钱财。

密利根说你学东西很快，如果好好干，应该很有前途。但他同时又补充说，你工作时精力很不集中，大部分热情都放在了写情书上，一干起活来就昏昏沉沉的。他以前并没有注意到这点，但这封信让他不得不这么认为。

唉！要干好工作既不能脑袋空空，什么都不想；也不能脑袋里像装了大红肠，充满了细枝末节的东西。工作性质重要与否，内容有趣与否并不重要，重要的是交给你什么样的工作都要做好。一屋不扫，何以扫天下。工作就像油一样，掺不得任何东西。

真正做到了这一点，那么这个世界上就没有你不能做到的事情。其实，贴一张邮票的原理和贴几百万张邮票的原理没有多大不同。这就是工作中的通用法则，也是整个商业实践立身的基石。这个道理很简单，但傻子学不会，懒人又不愿意学。

许多男孩来信问我成功的秘诀，我把这些道理回复给他们，他们都觉得太普通了。但这确实是我的体会，而且我认为，如果年轻人能把握住这些通用法则，并应用到工作中去，必定会有所建树。

而且时间久了，也会养成一种良好的职业习惯。如果哪位职员早上像只病狗一样踱进办公室，晚上下班时间，却像一只下山的猛虎一样冲出办公室，我猜如果我派他去负责某个子公司，他肯定会时常溜号。如果上帝给这种人一些随意选择的机会，他肯定会在早上让太阳晚出来一个小时，而在晚上让太阳早落下两个小时。我发现，这类人常常和考勤表过不去，恨不能把它吞到肚子里面去。

记得我小的时候，每年夏天，教堂里都要举行一个很有意思的聚会。负责说教的老豪佛非常讨厌忏悔过程中早退的人。镇上有个叫做比尔·布德龙的家伙，就是这号人。比尔常常最后一个来忏悔，却第一个溜走。他经常夸嘴说：自己的罪恶源于亚当，被放在一个罐子里保存，罐子的钥匙已经丢了。为了使整个小镇的人们摆脱罪恶，道科·豪佛只能抽出额外的时间为比尔单独祷告，但比尔却一直没有什么起色，依旧迟到早退。大约有一两个月的时间，他每天来了就对我们这帮孩子夸夸其谈，杀猪时间一到，就赶紧溜走，临走时还抱怨自己的罪恶并没有得到多少拯救。

他就这副样子整整10年，其间，在教堂停留的时间越来越短。直到有一年夏天，道科召集来所有信徒，宣布原罪祈祷结束了，大家都已经得到解脱。

听到这个消息，比尔很吃惊，他站起来说自己的罪恶还没有完全得到解脱，恳求再单独举行祈祷。但是这次，老道科态度坚决地拒绝了他。比尔开始恳求其他牧师为他举行这样的祷告，道科没理他，告诉他说：10年来，由于他一再迟到早退，已经浪费了教会很多时间，这些时间加起来都能拯救一个小村子的人了，既然他这样顽固不化，也没有多大必要再得到拯救了。其实，他并不需要教义的帮助，他最缺乏的是良知和起码的做人准则。如果他根本视永恒为儿戏，那么祷告对他起不了任何作用。

同样的道理，商人们也容忍不了办公室里出现比尔这类人，因为大家的时间都很宝贵，没有太多的时间让他去浪费，而且这种人实际上根本不需要工作。自然，一个新人刚进入公司，必须从底层做起，因此看起来好像他的一举一动没什么大的影响。但是他的纰漏却往往会给他的上司很深的印象，上司会根据这些考虑是否给予他重要的工作或岗位。

把握基本的职业道德对你个人来说非常重要，它不但影响你的性格，还影响上司对你的态度，这态度决定了机会到来时，他是否会想起你，提拔你。你的上司当然会优先考虑那些把工作做得井井有条，能为公司带来可观收益的人，而忽略那些该早来时，总是迟到，该晚走时，又总是早退的人。

这个话题我先说到这里。但是坦率地讲，我恐怕你已经染上了比尔的毛病，这种状况持续下去的话，你很难成为一个好职员，更别提公司的合伙人。每当我衡量年轻人时，总是尽量避免自己有失偏颇，允许他们犯点小错误，有点小纰漏，只要他们能改掉就好。但是，我决不允许有人故意在我面前耍诡计。

虽然我们生活在一个美丽的国家里，但这国家不养贪婪之人。有些人穷尽毕生的时间也弄不懂这点。

另注：我刚刚同意了唐纳利的赔偿要求，尽管我非常肯定我们并没有缺斤短两。公司共交付给他价值60美元的火腿，都是你那封愚蠢的信惹的祸，一想起这件事，我就如坐针毡。

7.工作中学会与人相处

我了解密利根，他是个脾气暴躁的老爱尔兰人，虽然对下属要求非常严格，却非常公正。一星期中，有6天他差不多是在拿鞭子赶着大家干活，而第七天该为自己着想的时候，却惦记着给下属们加薪。对于犯了像你这样错误的人（指发错信这件事），他当然不会有好脸色。要知道，像你这样的错误开除都是没什么商量的。总之，密利根是个脾气暴躁，但他是位慷慨大方、热心肠、忠诚、优秀的老员工。公司刚营业的时候，他就在这里工作了，从没动摇过对公司的信念。

从你这方面来讲，你最好牢牢记住，你的一生中注定要遇到密利根这样的上司，即使不是他，也还会有琼斯、斯密斯等等和他一样的人，也许这些人比密利根更难以相处。即使你不从事这份工作，而是去做牧师、大夫甚至是美国总统，也会遇到这样的人。除非你自己开公司，做老板。但如果你不老老实实地做生意，也会有警察出面干涉。

如果你能从心里喜欢上公司里的老人（密利根），那么行为上就应适当放下自尊，面带微笑，这样他根本就没有理由再讨厌你。如果你整天死要面子，板着脸，他当然讨厌你，常常批评你。不要以为我是你的父亲，就会偏袒你。人应该学会容忍、分享，这样才会得到别人的尊重。老人们往往心很软，因此在他们面前客气、谦虚一些没什么不好。记住，如果做得对，发点脾气倒没有什么；但如果做错了，发脾气只会把事情弄得更糟。

如果你拥有了一头奶牛，还不太了解它的脾性，最好先离它远点；如果你不渴，千万不要轻易上前惹它。如果你既想与它和睦共处，又想喝它的奶，那自然从侧面接触它最好，对老板也是如此，你应当用邀请女孩拉手的语气和老板说话。

当然，你应该能运用自己的常识判断出奶牛的脾性。一种可能是，虽然它会踢人，但是这种情况常常事出有因。如果你以友善的态度接近它，它还是很温顺的；一种可能是，它本性邪恶，无论你怎样友善地对它，它总是那副嘴脸。当然，碰到后者这样的老板，再多的努力也是枉然。因此，最安全的办法就是离它远点，尽量不与它发生直接冲突。

我在密苏里州供职的时候，有个威斯康星州来的家伙，名叫杰夫·汉金斯。他在镇子外面购买了一小片空地。杰夫能说会道，但是听不进别人的意见。所以，我们从他那儿了解了很多威斯康星州的处事之道，而他却一点都没学到密苏里州的风土人情。他受过一些教育，判断力应该没有什么问题。因为要利用那片空地种点东西，杰夫去买骡子，他看中的那头骡子满眼悲哀，耳朵耷拉着，不停地摆动，就好像被放在了滚珠上一样。骡子的主人介绍说这头骡子的性格非常暴躁。杰夫非常急于向大家显示自己非凡的训马经验，于是马上买下这头让大家侧目的骡子，并告诉骡子的主人说：如果方法得当，抓住这头骡子根本不是问题。

第二天一大早，杰夫去买了马勒，一路哼着“斗牛小子”的歌出发了。顺便提一句，杰夫的口哨吹得非常棒，能够模仿不同的鸟叫。他准备牵上骡子干活了。这头骡子进食的时候非常安静，安静得就像一幅静态写生画。但是，杰夫走近的时候，它的耳朵马上耷拉到脖子上，好像有人用线拴住了一样。杰夫知道它的这个特点，所以收起一些小心，从正确的角度往前靠，嘴里叨念着：“骡子，骡子，真是一头好骡子。”声音非常亲切。骡子静静地站着，一点也没动，于是杰夫径直走上前去，一只手放在它的背上，开始给它安马勒。突然之间，不幸的事发生了。尽管杰夫没有向我们解释所发生的事情，但是从他受伤的身体我们可以判断出：这头骡子先是向前抬起强劲的后腿踢了他，然后又退回来用前腿钩住了他马甲的扣子，把他整个拎了起来，最后扭动着脖子，咬掉了他的一小撮头发。杰夫好半天才恢复了知觉时，他发誓以后再不去招惹这头可怕的骡子了。

我简单提一下这次事故，是想告诉你：上帝造物是一视同仁的，即使白人也会分为三六九等。慢慢地，你就会发现，并不是每个人都会在你犯错误的时候，像密利根一样严格要求你。如果某一天，你遇到一位态度非常随和的绅士，那你可要加倍小心了，藏好自己的致命武器。

当然，我并不是说，不相信所有和蔼可亲、平易近人之人，但你应该学会区分那些适度热情和过于热情的人。这个度比较难把握，却是好人和坏人的分界线。骗子不只乡村集市上有，他们骗人的伎俩也多得很，其中一些你听都没听说过。所以，你一定要多加小心，防患于未然，对四条腿的动物了解多少并不重要，关键是要把大部分时间放在研究人上。

我之所以非常关注这个问题，是因为你错看了密利根，这让我有些失望。虽然密利根不是办公室里最聪明的员工，他却是最忠诚的员工。你工作的时间越长，就越能体会到忠诚的重要性。忠诚虽然没有市场价值，但它确实千金难买。钱可以让很多人为你工作，但真正为了你的荣誉而工作的人却少之又少，有些人都在敷衍了事。

很多年轻人到我这里来找工作，开口就抱怨以前的公司有多么小气，上司是多么难处，员工要施展才华有多么困难等等。我从来都不会聘用这样的人到公司来，因为我很清楚，他们到这里也是一样，也会不喜欢我和我的公司。

我觉得年轻人重要的是做事情，而不是把精力放在喜好上。因为凭感觉做事是非常危险的，也许只有哪天他们破产了才会懂得这个道理吧！我们都知道，不应该谈论死人的不是，而应该尽量说他的好；我希望这条原则能应用到日常生活中来，特别要应用到支付你薪水的公司头上。

如同老道科在祈福之前，布道结束之后常说的：我马上就完了，只说最后一句话。我发现你在办公室里有点骄傲、刻板。当然，这没什么不好，总要比那些口无遮拦、心无城府的人要好得多。但是，你这样做会把那些值得结交的人吓跑了，他们会觉得你盛气凌人，不愿意同你来往。

优越感每个人都有，但是要注意谦虚，而不是屈就；平易近人，但亲密有间；自足而不自私；简单而不虚伪。简单化就是要货真价实，而不要金玉其外，败絮其中。

我马上就要回家了。这里的业务开展得不尽如人意，效益不如芝加哥那边好，我有些失望。我还没找出问题所在，但如果下个月这种情况依然持续下去的话，我必须采取些措施整顿一下了。

8.不要辜负他人的期望

这让我想起了从前的一些事情，有一段时间，我们生产的罐装牛肉供过于求。当时的情况是这样的，德克萨斯州出现了大面积的干旱，罐头制造商们纷纷开始抢占市场，一时间到处都是积压的罐头制品。吉姆·达拉谟想出了一个点子来刺激消费，他在罐头上贴了一个精致的小标签，上写：“一百道美味，源于一桶罐头。”有了这样的创意之后，他开始炮制这一百种做法，但是只想了几十种，就已经绞尽脑汁了。所以方案最终流产了。

但是，有一天，我们一起研究出了一个有趣的标签。标签上的图案简直太迷人了，让人一看就有胃口。上面是一只肥牛，肥得都站不住了，得靠道具才能立起来，我们在牛角上拴了一条兰色的丝带，旁边标有这样的文字：“蓝带牛——献给另类家庭的礼物”。为了这个标签，每罐牛肉多收取10美分。果然不出所料，顾客趋之若鹜，纷纷购买。

至于标签为什么有这么大的价值，我们很难说得清。同样，一个人的职业如果打上了这样的标签，比如上面所讲的专家级大夫，也会收入额外的钱财。

但这些并不是我要说的主要内容。我想告诉你，听说你升任记账员，我特别高兴。我一直觉得，只要你愿意改掉身上那些坏毛病，还是非常有前途的。很高兴你的上司支持了我的想法。这世界上，有两件事往往会违背人的本性。一是寡妇对亡夫的心愿，希望他能进入天国；一是父亲对于儿子的期望，所有的父亲都望子成龙。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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