作者：刘伟
出版社：中国铁道出版社
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT
APP营销实战：教你做一款会赚钱的APP试读：
前言
FOREWORD
01 内容精髓
随着网络的快速发展，企业要想获得影响力，并增强用户黏性，推出企业的APP已经是必然的一步。
在未来的10年里，随着移动端的发展，APP仍然是最具潜力、市场广阔的领域。如何抢先一步推出APP？如何打造一款赚钱的企业APP？这是每一个企业想要进行长期发展而都要解决的一个问题。
本书是一本以打造会赚钱的企业APP为核心目标，以引导读者快速了解并掌握企业APP设计、营销、运营、推广等内容为根据出发点的专著。全书内容围绕企业“拥抱”移动互联网进行讲述，以图解方式深度剖析企业APP的市场、技巧、优势、趋势、制作流程、设计理念等，结合目前对大众影响广泛的优质企业APP，比如，蘑菇街、京东、海底捞、优衣库等，对实战性内容进行应用性的讲解。
本书内容主要是理论技巧与案例相结合，从横向案例线和纵向技巧线两方面全面解析企业APP的相关内容，帮读者快速打造一款会赚钱的企业APP，引爆用户流量。
02 写作驱动
越来越多的企业关注到APP的巨大潜力，无论是信息的有效传达，还是用来提升用户黏性，APP这个工具都有着绝对的优势。在微信公众号、PC端网站和APP共同成为企业发展“三驾马车”的当下，企业没有APP就相当于没有发展潜力。
无论是“双十一”全民点击淘宝APP的情况，还是春晚时人们用手机登录支付宝收集福字的行为，都能够体现出企业APP的影响力。对于企业而言，慢一步，慢的不仅仅是时间，更会错失机遇。
目前市场上关于写APP营销、推广之类的书众多，但是却极少有将企业APP设计、营销、运营、推广等集一系列内容于一体的书。所以笔者潜心收集并整合相关资料，结合实战案例，打造出这本针对企业APP的实战型宝典。
在全书的整体内容中，主要分为以下两个方面。
▶ 横向案例：通过对影响力较强，与用户生活息息相关的16个企业的APP进行分析，深入地认识企业APP实战中的设计与运营技巧。
▶ 纵向技巧：从企业APP设计的最初团队组成到企业APP开发的最后营销推广，本书一条龙式地提供内容，只为打造出一款能赚钱的企业APP。
我们的生活越来越离不开APP，以微信为例，大部分人每天不登录微信看看信息就会觉得生活中缺少些什么，这种移动客户端已经成为我们生活中的一部分。这种生活方式为企业APP的发展带来了巨大的可作为的空间，但是如果没有技巧的支持，那么单个的企业还是很难在互联网浪潮中脱颖而出，被用户认可的。
APP为大众的生活带来了便利，而O2O趋势的发展又进一步促使线上的APP与线下的社区等相结合。人们越来越习惯垂直化的功能服务，以及便利的生活体验，而这些并不是功能简单的微信公众号能够做到的，也不是烦琐的PC端网站能够带来的，唯有便捷又功能全面的APP能够满足这样的需求。
在写作这本书的过程中，笔者时常将个人智能手机上的企业APP拿来做案例，而这些企业APP中的大部分都是拥有广泛用户基础的。之所以优质的企业APP能够在APP的千军万马中取得成功，是因为它们的设计、运营等多个方面确实要比其他的APP更优秀、更成功、更完美，也更符合用户的需求。对于尚未打造出一款优秀APP的企业而言，善于去借鉴这类成功者，其实也是一种有潜力的表现。
笔者在本书中针对企业APP提出了4个开发步骤、4种线下营销方式、5种直接引流的方法、5个用户要素分析、6种营销优势、6种传统营销方式、6种推广渠道分析、6个内容营销的步骤、10个设计技巧、10个设计要点，对企业APP进行了详细的分析。
通过这种系统翔实地讲述，希望能够为读者带来真实的作用，成就一款能赚钱的企业APP，帮助读者铺就一条走向成功的捷径。
03 适合人群
本书结构清晰、内容翔实、语言简洁、图解特色鲜明，适合以下读者学习使用。（1）企业中开发APP的团队人员，本书提供关于企业APP团队分工、需求分析、项目运作、开发技巧、设计理念、设计要点等方面的实用性内容，能够更好地指导企业APP的开发。（2）利用企业APP进行营销的公司，本书提供关于企业APP营销推广的技巧、消费群体的定位，目前企业APP发展的现状剖析及未来发展趋势等内容，帮助公司更好地挖掘企业APP的真实价值。（3）转型企业的管理者和领导者，本书提供关于企业APP的重要性说明、市场发展的趋势分析、企业APP的潜力展示等方面内容，让决策者快速认识企业APP，了解企业APP，并善于使用企业APP。（4）营销公司或大型企业的培训教材，本书提供企业APP的理论知识了解、目前企业APP市场的分析、全套的企业APP开发流程，以及真实的企业APP案例分析，详解企业APP的每个细节内容，切入时代发展的角度，更好地培养出专业人才。（5）专业的企业APP设计团队和APP兴趣爱好者，本书提供更新、更优质、更全面的专业知识，同时通过企业APP的实战案例，让读者进一步提升个人专业水平，从而拥有更广阔的视野。
04 作者售后
由于作者知识水平有限，书中难免有错误和疏漏之处，恳请广大读者批评、指正，联系邮箱：feilongbook@163.com。
编者2016年8月CHAPTER 1移动营销：APP火爆来袭1.1APP，引爆移动互联网
属于APP的营销时代已经到来，企业在新环境下的营销变革已经成为必然，下面从企业的角度对这种变革进行相关的图解分析，内容如图1-1所示。
图1-1 从企业的角度推出的对营销变革的分析1.1.1 什么是APP
对于企业而言，首先需要对APP本身的概念有一定的理解，也就是深入认识“什么是APP”。下面对APP应用的相关理论内容进行图解分析，具体内容如图1-2所示。
图1-2 对APP应用的相关理论信息进行的分析
APP广泛应用于各行各业，凡是有营销需求的企业就能够利用APP去更快速、更便捷、更优质地服务用户。图1-3所示为汽车行业的APP应用行业趋势。
图1-3 汽车行业的APP应用行业趋势1.1.2 移动互联网成就APP狂潮
APP的发展离不开移动互联网的支持，尤其是4G时代的开启，以及移动终端设备的影响力提升，进一步为移动互联网的发展注入了巨大的能量，从而带动了APP的迅速更新与普及狂潮。
了解移动互联网的内容，对企业开发APP时有一定的指导意义。图1-4所示为移动互联网概念的图解分析。
图1-4 移动互联网概念的图解分析
移动互联网已经渗透到人们生活、工作的各个领域，以下8个方面为部分常见的移动互联网应用。1.1.3 APP的创意表现
随着智能手机的功能越发强大，APP应用的数量快速增加，APP相互间的竞争也越来越激烈。在这种情况下，设计上的创意就成为APP应用获得用户认可的重要途径之一。
对于企业APP而言，只有企业所想不到的创意，没有做不到的创意。比如，冬天的暖手宝与手机相结合造就的暖手宝功能，通过不同的加热等级，让冰冷的手机瞬间暖意扑面。这种方式与玩游戏时手机的被动散热不同，是APP本身主动消耗电量提供热度的模式。图1-5所示为暖手宝APP的工作界面。
图1-5 暖手宝APP的相关界面
需要注意的是，应用商城里有超过100万个APP，但是并没有100万个独特的APP创意，可见创意并不是凭空而来，容易获得的。对于企业而言，在设计APP之初可以通过5种方式对软件创意进行精准分析，从而进一步将创意体现于APP中，具体的内容分析如下。1.1.4 APP的运营推广
APP的开发并不容易，尤其是体现独特创意的应用，但是比开发更难的是后续的运营和推广。对于APP而言，有4个方面是运营推广中必须做到的，相关内容分析如图1-6所示。
图1-6 APP运营推广的相关内容分析
从具体的运营分工和种类出发，可以对相关的工作进行细化，主要有以下4种运营模式可供采用。1.2移动端企业APP的设计技巧
移动互联网中APP的用户规模极其庞大，创造的影响力直接作用于整个产业体系。企业产品的对象就是大众，而APP聚集了大量的用户，从而显现出巨大的商业价值。无论现在还是未来，企业都会把APP作为产品营销的重要战场。
开发企业的移动客户端，其意义不仅仅在于实现产品营销这个最终目标，相关内容的图解分析如图1-7所示。
图1-7 开发企业APP的相关信息分析
无论移动客户端的目标是什么，了解APP的设计技巧是企业APP走向成功的第一步。随着APP应用软件的发展，目前网络上涌现出很多实用的设计技巧，但信息过于繁杂。
下面从企业APP的设计角度出发，有针对性地对10个设计技巧进行全面分析。1.2.1 专注于用户体验
用户体验是指用户在使用产品的过程中建立起来的感受，是在以用户为中心、以人为本的APP设计中尤其需要被注意的。一般情况下，用户体验包括使用APP之前、使用期间和使用之后的全部感受，主要集中于以下8个方面。
用户体验越好的企业APP，自然能够提升用户眼中的企业形象。需要注意的是，并不是越复杂，功能越强大的APP就会被认可。以药品行业某公司的APP为例，其主要功能只有用药提醒一项，通过这个功能提升用户的体验，从而获得用户好感。图1-8所示为APP的相关界面及界面解说。
图1-8 APP的相关界面及界面解说1.2.2 使用模糊的背景
模糊背景也称为背景虚化，在APP设计中十分常见，往往是作为一个配角存在。从实用角度出发，主要有整体背景模糊设计和局部背景模糊设计两种方式，但是其所起的作用是一致的，主要有以下4个方面。
模糊背景的模式常常运用于设计APP的登录界面，用来突出界面的登录框形象，如图1-9所示。
图1-9 APP登录界面的背景模糊化
专家提醒
在部分APP中，除了登录界面使用模糊背景之外，也会在软件功能界面采用模糊背景的模式来突出文字内容，但这种模式主要应用在部分功能简单，或者表现形式简单的软件上。功能较复杂的APP不宜采用。1.2.3 简单的导航模式
根据不同的产品层次深度和广度，APP软件采用的导航模式也不同，但是从整体上而言，导航模式以简单明了为主。作为APP设计的首要步骤，简单又合适的导航框架能够直接决定产品信息的延伸和扩展。
以淘宝网为例，其PC端网站的导航模式与APP端的导航模式存在较大的差别，主要是因为不同界面的设计要求不同而导致的。图1-10所示为淘宝网的PC端网站导航界面，导航条较多，以直接体现产品类别为目标。
图1-10 淘宝网的PC端网站导航界面
作为同一电商平台的APP，其展示的内容与PC端毫无区别，但是从用户使用便捷的角度出发，两者的导航模式截然不同。图1-11所示为淘宝网APP的导航界面，导航条中的文字简单，类别也较少。
图1-11 淘宝网APP的导航界面1.2.4 滚动模式的好处
在APP中，由于移动端界面的局限，往往很难直接体现出更多的内容，所以在设计APP时，设计人员就借鉴PC端的模式，增加了界面滚动的功能，其模式的相关内容分析如图1-12所示。
图1-12 界面滚动功能模式的分析
以优步打车软件的界面为例，其个人中心界面可以由用户点击主界面的左上角按钮的方式出现。图1-13所示为优步APP的主界面与隐藏在左侧的滚动界面。
图1-13 优步APP的主界面与隐藏在左侧的滚动界面1.2.5 醒目突出的字体
在争夺用户的注意力方面，醒目突出的字体无疑是十分实用的，其效果仅次于画面带来的直接冲击感，醒目字体设计的相关内容分析如图1-14所示。
图1-14 醒目字体设计的相关内容分析
醒目字体可以直接应用于APP软件的界面设计中，也可以广泛使用于APP宣传海报中，根据不同的需求而定。图1-15所示为团聚APP宣传海报上的醒目字体，更好地吸引潜在用户的注意力。
图1-15 团聚APP宣传广告上的醒目字体1.2.6 简单色调的搭配
简约的模式已经成为流行的APP设计理念，相比于过去闪烁的霓虹色搭配，整洁和干净更能够获得现在的用户的欢心。在APP设计中的配色上，主要有以下3种配色技巧可供选择。
在APP的设计中，选择统一的色系能够给用户留下深刻的印象，通过单色延伸的方法使整个APP保持色系上的稳定性。一般情况下，为了防止过于单调，单色调铺垫的方式中会采用小面积的辅助色，提升界面层次感。图1-16所示为以白色为单色，粉红色作为辅助色的界面。
图1-16 单色与辅助色并存的界面
采物法延伸主要是指采用画面内物体的色彩作为配色的基础，并将这种色彩延伸至整个画面。在实际应用中，主要是采用画面主体或背景的色彩，如图1-17所示，设计者可采用画面背景的粉红色或文字背景的黄色作为配色的基础。
图1-17 设计者可采用画面背景或文字背景的色彩作为配色基础
吸色法借用主要是从别人的优秀作品中将色彩通过工具进行吸收，用于自己的设计稿中。这种方式门槛很低，实用性较强，但需要注意色彩的比例，不宜作用于大范围的背景，往往这个方法只适用于局部的色彩设计。1.2.7 软件的情景感知
随着智能手机和可穿戴设备应用软件功能的进一步加强，情景感知的需求成为APP设计中的重要考虑因素。情景感知是一种智能化的功能，目前已经普遍运用于智能家居、办公、精准农业等方面。
图1-18所示为情景感知的模式和作用分析。
图1-18 情景感知的模式和作用分析
随着大众对情景感知模式的需求增加，智能化成为未来的设计主流，市场上出现了很多以用户为中心的情景感知APP应用。图1-19所示为智能家居领域的智能型APP，提供主动与自动两种操作方式。
图1-19 智能家居领域的智能型APP
情景感知除了应用于智能家居领域之外，在其他行业中也被广泛采用，部分案例有以下3个。1.2.8 拟物设计的兴起
苹果手机的软件设计风格一直以来由乔布斯主导，而他对于设计方面所推崇的就是拟物设计，这种设计方式直到乔布斯去世之后才被改为扁平化设计，但拟物设计仍然存在于诸多行业的软件设计中。
关于拟物设计主题的相关分析，如图1-20所示。
图1-20 关于拟物设计主题的相关分析
拟物设计除了在主题上的体现之外，在具体的表现中主要是指一种产品设计的元素或自身风格，下面从4个方面对拟物设计进行深入认识。
在读书类软件中，APP常常采用书柜或原木背景的方式进行拟物设计，为阅读者创造良好的阅读环境。图1-21所示为掌阅APP的相关界面。
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]