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发布时间:2021-02-18 01:17:31

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作者:侯群,刘志彬

出版社:清华大学出版社

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创事纪——互联网创业之路上的思考

创事纪——互联网创业之路上的思考试读:

内容简介

本书作者以一个在路上的创业者的身份,以平实的语言,向读者分享了创业路上需要思考和实践的团队组建、股权分配等特别关键与实际的问题,以及给出怎样去做这些事情的经验和建议。

本书分为5章。第1章分享了作为创业者应该用怎样的态度去面对创业;第2章分享了在正式启动创业项目前需要做的准备,从合伙人、团队、项目等角度进行了论述;第3章重点分享了项目启动阶段要做好团队组建、股权架构搭建、业务模式打磨、战略规划制订、启动资金与融资等方面的基础工作;第4章分享了在不同阶段的团队建设、产品开发、市场推广、战略规划、资金与融资、资源整合、执行与创新等事项;第5章从成长的角度,分享了创始人要与企业一起成长,创业是一种修行。

本书作者在分享过程中,也记录了自己创业的点滴思考,集实践性和思想性于其中。本书这些接地气的故事和场景,是每个创业者在创业路上都可能遇到并需要实际解决的问题,希望这些场景对读者有所启发和参考。阅读本书,能够让想要创业的潜在创业者、已经在创业路上探索的创业者清楚地了解创业都分哪些阶段,每个阶段都需要做哪些事情,做这些事情时要注意什么问题,给潜在创业者及创业者更好地进行创业带来巨大的帮助。前 言

人人都有一个创业梦,梦想着有朝一日,自己做主当老板,创出一番辉煌的事业,光宗耀祖、名垂千古。太多的人,日复一日地做着创业梦,但始终只是一个梦,从来没有行动。也有些人,奋起而行,投身到创业的大潮中去.

在大众创业的时代,创业的可见成本已然很低,人人都可以创业,似乎人人都可以圆自己的创业梦。可惜的是,创业本就不是一件美好的事情,至少不是人们想象中的那么美好。创业的道路崎岖坎坷、荆棘丛生、陷阱遍布,稍不留神就会掉进坑里,出师未捷身先死。

对于想要创业的潜在创业者而言,需要清楚创业生态的真实样貌,了解真实的创业生活是怎样的,而后再决定是否踏上创业的道路。同时,对于已经在创业路上摸索的创业者来说,若能清楚创业都有哪些阶段,每个阶段都至少要做好哪些事情,以及做这些事情会遇到哪些问题、如何处理这些问题,那么他的创业就可能少走很多弯路,绕过很多大坑,创业成功的可能性也就比较高了。

本书的作者是一名连续创业者,现在还走在创业的路上,有成功也有失败,有经验更有众多的教训。在本书中,作者从自身创业的经验教训出发,向读者分享自己所经历的创业心路历程和对创业这件事的深度思考。

在本书中,作者把创业所经历的每个阶段梳理成一定的参考体系,并指明在创业体系的不同阶段里,都需要做好的基础性的事情,以及做这些事情的注意事项。这些事情是作者在创业中做过的事情,或者没有做而带来严重后果的事情;这些注意事项是作者在做事情过程中所得的建议,以及事后思考所得的建议。本书的各篇章可单独成文,在创业过程中遇到类似或相关问题时,参考相关的单独篇章即可;而从整体来看,各篇章又构成完整的体系,可以作为创业入门乃至创业过程中的创业者们的参考内容。

第1章 创业很悲催,三思而行

创业不是想象中的那么美好。任何一名创业者,在创业之前,都要想清楚自己创业的原因,自己想要从创业中获得什么,以及用怎么样的态度去面对创业。创业很悲催,随时面对各种阻碍和挫折,随时面临失败。在迈出创业的第一步之前,一定要三思而行。

第2章 准备差不多,该创就创

创业不能盲目开始,开始之前要做精心的准备。需要找到合适的合伙人,需要找到有前景的创业项目,更要梳理整个项目的商业逻辑,打造企业第一份产品——商业计划书。创业也不能无限制地准备,该行动时就要行动起来。

第3章 万事开头难,耐心奠基

万事开头难,创业更是如此。创业需要组建团队、搭建股权结构、打磨业务模式、制定战略、寻找启动资金。每件事情都需要投入足够的精力去做,每件事情都要绕开许多坑才能做好。在创业启动阶段,要耐心地做好最基础的事情,为企业后续的发展打下坚实的基础。

第4章 阶段各不同,与时俱进

创业的不同阶段,要做的事情以及做事情的侧重点都有所不同。在每个阶段,都要做好团队建设、产品开发、市场推广、战略规划、现金流与融资把控、资源整合、执行与创新等相关事项,把握不同阶段的侧重点。创业不是坚守某一个范式一成不变,而是要与时俱进,随着企业的发展,不断地把需要做的各类事情做到最好。

第5章 人企共提升,成人成事

随着企业的成长,创始人往往会成为企业的“瓶颈”和“天花板”。创业中,创始人每天都会面对陌生的事情,面对各种对自身而言恐惧的事情。随着企业的发展,创始人要不断地改变自己,不断地提升,跟随企业一起成长。对创始人而言,创业就是一种修行。

1.从实战中来,到实践中去,落地的同时有一定的理论思考

本书中的内容,都来自作者在自身创业实践中的经历和思考,是从最前线的创业实战中来的;作者在自身目前的创业中,也在实践并验证书中所总结的内容。每一个创业都是独一无二的,纯一线创业实操不足以借鉴;而纯创业理论更无法有效落地执行。本书既有实战的基础,又有理论的思考,能够真实有效地借鉴到各自的创业当中去。

2.整体呈完整体系,各篇章又独立成文

本书在创业阶段的划分上,整体呈完整的体系,内容的组织按照创业的不同阶段进行整理。同时,各个篇章又都针对创业具体要做的事情,分享了相对完整而独立的内容。读者可以一次性阅读全书,用于了解创业的整体体系框架以及所有基础事务;也可以偶尔翻阅其中一两个篇章,有针对性地了解关注的内容。

3.行文流畅直白,内容深入浅出,适合各类人群阅读

创业本来就是实战性的事情,本书在记录创业中需要做的事项与建议时,用浅显直白的语言进行描述。内容方面,既有实战内容,又有理论思考,二者相结合,深入浅出,能让各类人群在阅读中获益。

已经创业的创业人员

想要创业、准备创业的潜在创业人员

对创业感兴趣的各类人员

有理想、有抱负的大学生

最后,再次强调:①创业者要有创业者的心态和状态,从心态上做好创业的准备,在执行中处于创业的状态,创业和打工只是一念之间。②创业者要了解创业都分哪些阶段,每个阶段需要做哪些事情,这些事情都应该怎么做。知道大体的阶段和做事的方法论,结合具体的创业实践,才能在创业中少走弯路。③创业者在创业中要全面关注团队建设、产品开发、市场推广、战略规划、资金与融资、资源整合、执行、创新等,专注于其中擅长的部分,管理那些不擅长的部分,全面掌控创业相关的方方面面。

在本书中,作者分享了自己创业的经验,同时也记录了自己在创业中对所遇到问题的深度思考。这些问题,是多数的创业者在创业路上都可能遇到并要着手解决的。作者分享对这些问题的思考,抛砖引玉,希望能对阅读本书的创业者有所启发和参考。创业路上,并没有什么绝对的方法论,但大体的阶段和流程是类似的。作为创业者,清楚了解创业都分哪些阶段,每个阶段要做什么事情,做这些事情时要注意哪些问题,这对顺利创业是十分必要的。这些正是本书希望能够带给所有创业者和潜在创业者的最有价值的东西。

本书由侯群主笔编写,同时参与编写的还有黄维、金宝花、李阳、程斌、胡亚丽、焦帅伟、马新原、能永霞、王雅琼、于健、周洋、谢国瑞、朱珊珊、李亚杰、王小龙、张彦梅、李楠、黄丹华、夏军芳、武浩然、武晓兰、张宇微、毛春艳、张敏敏、吕梦琪等。在此一并感谢。

创业本无定式,更不可能存在什么规范教学,只能在实战中一点点地摸索。本书中的方法和建议,仅是作者一家之言,供创业者在各自独一无二的创业中借鉴使用。作者受水平所限,难免存有疏漏和不当之处,敬请指正。侯 群2016年10月  第1章创业很悲催,三思而行1.1 只是不想平庸一生

这是开篇的第一章,想要写的内容是“为什么创业”这个话题.

人做任何事情,都有做这件事情的目的;即使你说没有任何目的,没目的本身也是一种目的。而对于要长期做一件痛苦的事情来说必须有足够的动机,才可能坚持下去。

我话这么说,就表明,在我看来,创业是一件很痛苦的事情,最多算是痛并快乐着吧。我相信,我这么评价创业,很多憧憬创业的人未必接受,以为我夸大其词。对于这点我可以理解,我知道他们眼中所看到的创业都是“高大上”的、功成名就的成功者,因为当年我在憧憬创业的时候也是如此。但真正踏足到创业当中,就会发现,创业真心是一件悲催的事情,所有我遇到的创业的人,哪怕是大家眼中的成功人士,也都说创业很悲催。

问题来了,既然创业是悲催的事情,那么为什么还要创业呢?

一千个读者眼中,有一千个哈姆雷特!哈姆雷特是谁我不知道,我知道的是,我为什么要去创业,未必是普适答案,只表达我个人的看法而已。1.1.1 赚钱

我非常可耻地说,我创业的第一目的就是赚钱,虽然到现在为止,我还没怎么赚到钱。如果按照经济学的机会成本的计算方法,我其实到现在一直是亏钱的。现在亏,我认了,我想要的是把企业做到还不错的时候,自己可以赚钱,能赚大钱。

想赚钱,其实没什么可耻的,我越来越这么认为。

记得早先刚开始创业的时候,我不怎么好意思说自己创业最为核心的目的是赚钱,怕人说我太俗,更怕人说我没理想、没抱负。

那会儿我对于创业的理解,就是各种媒体和大咖们在评论创业时常说的,要有梦想,要有理想,要有情怀,活着就要改变世界。似乎创业时,你不挂靠点儿梦想和情怀,你的境界就太低了,你的格局就太小了,你注定做不成。

于是,我也学着讲梦想、讲情怀,结果呢?结果是我只知道梦想,只知道情怀,就是不知道怎么赚钱。因为实在不好意思提钱,也就实在不好意思从客户的口袋里把钱赚到自己的口袋里。如此这般,我创业的下场可想而知,以失败告终。

经历了各种风雨的洗礼,我终于可以直言不讳,大声宣称:“我创业就是为了赚钱,赚尽可能多的钱。”

企业的本质就是盈利,就是赚钱,这没有什么好忌讳的。在讲学习一门技艺的时候,我们会讲我们要尽最大的努力,把这门技艺掌握到极致,每一门技艺都有其极致的大致表现。如果创业本身算是一门技艺的话,这门技艺锻炼到最后的极致就是赚到尽可能多的钱。所以,创业这件事情做得好,那就是赚足够多的钱,这是衡量你创业好坏的很重要的一个KPI(关键业绩指标)。

当然,话说回来,所有赚钱的前提是要合理合法。1.1.2 自由

理想主义者,以及自由主义者,对自由充满了无限的渴望。这类人创业,必然有一个目的,那就是追逐自由。很不幸的是,我既有些理想主义色彩,又有些自由主义色彩。

我第一次创业,就是因为实在受不了坐班的束缚,想要自己带领一支队伍去征战天下,闯出属于自己的一番天地,一时冲动就在没有备好粮草和地图的前提下杀出去了,结果铩羽而归,浑身是伤。

再回企业继续打工一段时间,又因为忍受不了各种限制,再一次踏入创业的征途。好在这一次做了相对充分的准备,尤其是心理准备,这一次就走得很远,如今依然在旅途中。

我是一个非常讨厌被限制的人,崇尚所谓的自由。然而,我所要的自由,不是没有什么人管我,不用遵守任何条条框框;我所要的自由,只是去做自己想要做的事情,更确切地讲是可以拒绝任何自己不想做的事情。

如果你也跟我一样,是追求这样一种自由的话,很可能创业是非常适合你的一种选择,起码我现在就觉得创业非常适合我,哪怕我一直做得不那么成功。不过,我相信,只要对于自己做的事情坚定而笃信,我创业最坏的结果无非是大器晚成。1.1.3 梦想

也许,我是一个非典型创业者,所以我把“梦想”这个驱动创业的理由放在了第三位。

从对众多创业者创业动机的统计来看,一般创业的原因主要有以下几种情况。(1)被逼无奈,别无选择,只好创业。比如一些下岗人员,找不到其他更合适的工作,只好自己创业,又因为生活压力,破釜沉舟,大战一番,其创业成功的可能性很大。(2)做一件自己感兴趣的事情,做着做着就做出很不错的事业。这种人也很多,有自己非常着迷、非常喜欢做的事情,做这件事情很容易就潜心研究、乐在其中,也就很容易把事情做到极致,创造出很大的极致,稍微加入一些商业的东西,就是一份很不错的事业。(3)对于目前的状况不甚满意,想努力做得更好,更多地展现出自己的价值。这类人创业,其目标性很明确,获得更多的功名利禄,获得更好一些的生活。这类目标属于锦上添花,自己又有退路,所以做成的概率会偏小一些。(4)有梦想、有决心去做一番大事业,去改变世界。这个境界就比较高了,因为创业的出发点不是为了自己,而是为了这个世界,这就是毫无私心、一心为公了。公心是一种很强大的力量,既可以像磁石一样吸引人们接近、参与其中,也可以像巨大磐石肆意碾压任何有私心的企图。

目前的创业环境下,第一类创业的人的比例越来越小;第三类创业的人往往会变成一类投机者,投机不成,自然退回到最初的状态;整体环境越来越浮躁,能踏实下来专注于把自己感兴趣的事情做到极致的人,也越来越少,所以第二类创业的人也不多,好在随着“90后”、“00后”的崛起,从兴趣出发的创业者居然越来越多了;在如今全民创业的大环境下,到处都是讲梦想,都是为了追求梦想去创业。问题是,真的有那么多的梦想吗?

说实话,我创业也是想做自己感兴趣的事情,也想实现自己的梦想。梦想是什么?我小时候还有梦想,慢慢地长大了,现在已经不记得梦想是什么了。我创业的梦想,变成很模糊地带领自己的队伍去闯荡自己的江湖,做成一番事业。是什么事业呢?不知道。我相信,国内很多人都跟我类似。我看到很多的创业团队,不停地讲梦想,只是他们每次失败后,都会重新换一个梦想,重新追求。在我看来,他们的梦想也是想做成一番事业,而不是具体地做成某一件事情。

我并不是“黑”梦想,只是国人有梦想的太少了,哪怕是做成一番事情这样模糊的梦想。很多人不知道自己梦想是什么,只能帮别人去圆梦。

不管是赚钱,是追求自由,还是实现梦想,愿意创业的人,都是喜欢折腾的人,都是不安于现状的人,否则,只要找个差不多的工作,赚一点儿差不多的钱,养家过日子都是不难的事情,何必要忍受巨大的痛苦和风险,跑来悲催地创业呢?

不管是什么理由创业,跳进创业大军的人,都有一颗不甘平凡、不甘平庸的心。开心是一天,不开心也是一天,为什么不开心地过一天呢?平庸是一生,不凡也是一生,干吗不活得轰轰烈烈呢?1.2 走在梦想与现实之间

每个创业者选择创业,总有他的理由。无论是什么理由,归根到底,创业者终究是对现实、现状的不满意、不满足,继而奋起而行,做出改变,朝向自己梦想中的世界或者生活前进.1.2.1 走在梦想中的创业

不管是真的梦想还是假的梦想,如果要创业,多少还是需要一些梦想的。

我承认,刚开始想要创业的时候,我的直接出发点是赚钱,我也没有什么太多的梦想,要说有的话,我只想要出人头地,做一些很牛的事情出来。至于是什么很牛的事情,我那会儿不知道,现在依然不知道。

我在创业当中才发现,梦想是多么光鲜的一个字眼。不管做什么事情,脚踏实地、实事求是是必不可少的态度。但是一味地只看眼前具体的事情,而没有对未来的憧憬,人是坚持不下去的。

这也许是我们人的心理机制,我并没有去深入地研究。当人们陷入眼前的各种艰难困苦的时候,会很自然地从眼前抽离出来,放眼望去,展望未来的美好,顿时觉得世界一片光明,前景一片大好,相比之下,眼前的这点儿小困难又算得了什么?振奋精神,大干快干,一点儿小小的艰难困苦,分分钟就解决了。

这就是梦想带给我们的力量。没有梦想,我们就失去了方向,失去了动力,想要长久地坚持下去,着实是很难的事情。1.2.2 现实的创业是怎样的

在第一次创业尝试的时候,我和核心创始团队就梦想着一个月出原型,三个月定产品,半年内搞定天使投资,一年内启动A轮,后面就可以顺风顺水越做越大。

我们折腾了一个多月,原型只是出了线框图,可点击演示的版本也只是刚刚开始。我们梦想着事情会进展很顺利,现实中倒也顺利,顺利地延期,顺利地遇到了我们能遇到的一切不顺利。我们本也以为这样一个充满激情的创业团队,可以一起走很远,只是不到两个月的时间,大家就因为各种矛盾和冲突,分崩离析。

我第一次正式创业的时候,我们构建了还算不错的团队,各方面分析都不该再出现团队散伙的结局,选择的方向属于虽然未必发展快,胜在竞争方不算多,我们又非常有优势的领域,我们对未来充满了信心。我们计划一年做种子用户拓展,两三年扩大规模,占有一定的市场规模,站稳脚跟。结果呢,我们花了近两年的时间,才初步把产品打磨过关。

在理想中,创业的过程总是顺风顺水,一切成就来得不算理所当然,有艰难困苦,也该是攻无不克、战无不胜。可是实际的创业中,有很多的事情,即使非常努力,也没办法做成,很多时候对于初创的企业来说,每一个关卡都是生死之关。一不小心,企业就死掉了。

真实的创业,路上到处都是必死之局的陷阱,创业的路上就是要战战兢兢、如履薄冰,走一步看一步,要想活下去,就要绕开所有的陷阱,不能现在死掉。1.2.3 创业是走在梦想和现实之间

创业要立足于现实,走向梦想。

创业就要接受现实创业的真实的样子,接受现实创业充满了艰辛困苦,接受现实创业并不那么高尚。立足于现实,脚踏实地,一步一个脚印,慢慢地去努力,慢慢地去打拼,先活下来再谋求发展。

创业也要憧憬未来创业成果的美好,作为一个梦想,一盏指路明灯。

创业既要低头踏实走路,也要偶尔抬头看方向。创业就是这样不断地徘徊在梦想和现实之间。1.3 想要什么就得到什么

有朋友问:“我想创业,应该做些什么呢?”

我问他说:“你想要什么呢?”

他回答说:“我不清楚,所以才来请教你的。”

我告诉他:“你自己都不清楚你想要什么,就不要着急创业了!”

跟做所有的事情一样,创业想要成功,是需要积累的,需要长期的积累。要有所积累,就要围绕着一个点付出努力,长年累月把所需的资源聚拢在周围,把想要的结果吸引到周边。1.3.1 吸引定律的故事

什么是吸引定律?所谓吸引定律,又称“吸引力法则”,指思想集中在某一领域的时候,跟这个领域相关的人、事、物就会被他吸引而来.

对于一些科学主义的人而言,吸引定律是不能称为定律的,因为它并没有什么科学的公式,甚至也没有什么科学证明的依据,只是我们在工作生活中会发现这么一种现象:想要一件什么东西,或者想到一个什么人,不久后就会得到这件东西,或者不经意间就碰到了这个人。

对此也有些心理学上解释,人们一旦心智关注到某个事物上,其认知视野就会被限制在这一事物上,很容易看到跟这一事物相关的事物,就好像人们戴了一副有色眼镜,看什么都会跟其关注的事物是相关的,久而久之就会在这一事物上做出积累,慢慢地得到或实现这一事物。

所以,你想要什么,就要正面地去谋取,让自己过滤掉其他无关事物,获取到与你想要事物相关的信息,散发出来的气场,会吸引与你想要的相关的事物出现在你的周围。

创业也是如此。你明确你想要做什么,制定了发展的方向和目标,专注其中,一门心思为之努力奋斗。积累一段时间,就会发现,越来越多的相关资源经过筛选后,聚集在自己周边,资源越丰富,企业运营越容易,成功的可能性越大。

吸引定律,看着很像唯心论,没什么科学成分。这没有关系,做企业从来就不是追求科学,人们的生活需求也不仅仅是什么科学。只要能给用户带来价值,能让企业产生利润,是不是科学,这并不重要。1.3.2 自我实现预言

创业者都是自我实现的人。什么是自我实现呢?

在现实生活中,如果一个人对另一个人怀有某种期望值,这种期望值将会(不自觉地)引导着这个人对另一个人的行为,这一系列的行为将最终导致另外一个人也朝着这个原先的期待值前进,最后这个预言得以实现。这就是自我实现预言,这种自我实现预言不管是用在自己身上,还是用在他人身上,都是有效果的。

比如一个人说“今天我可能过得很糟糕”,这会改变他今天的行为,于是他的行动就又验证了这个自我预言。这也许是种无意识的举动。而另一个人也许会用积极的方式验证自我实现预言,“我今天会过得很棒”,也许他今天的积极举动就会验证自己的预测。

又如,一个人喜欢另一个人,也真心认为他会喜欢自己,这个人的行为方式、态度表情就会因为喜欢而发生变化,而这些变化会作为一种微妙的信号传递出去,影响了自己喜欢的人的行为和态度,最后发现自己喜欢的人也喜欢自己,自己预言的事情成真,得到了自己想要得到的东西。

创业者就是每时每刻都在践行自我实现预言的人。创业者对自己有强烈的信心,坚定地相信自己能做成轰轰烈烈的大事,为之付出,为之努力,最终果然做成了一番事业。同样,创业者对自己的项目有强烈的信心,对团队成员也有强烈的信心,传递到团队成员当中,激发团队成员的信心和斗志,不断地改善和提升项目,不断地提高团队的战斗力,结果呢?团队变成名副其实的好团队,项目变成人人追捧的好项目。

在自我实现预言方面典型的代表就是马云。看过资深媒体人李翔对马云的采访文字,李翔问马云是不是学过演讲,马云回答说他没有学过演讲,他只是百分之两百地相信自己说的话。因为对于自己话语的毫不怀疑,所以讲出来的每句话都是铿锵有力的,传递出来的情绪也是坚定而有感染力的,人们会受其传递出来的情绪影响,认为马云讲的是对的、讲的是有水平的。马云演讲如此,他做企业也是如此。当初他吹了很多牛,多数他坚信的吹牛最后都做成了、实现了。

我创业当中结识了很多的创业者,在他们身上都有这种自我实现预言的效应。实际上,每一个创业者都是在践行这种自我实现预言,因为创业者做的多多少少都是有所创新的事情。创新的事情,就要创业者首先在头脑中想象出来是什么,坚定地相信它,而后才是历经千辛万苦各种磨难有不放弃的坚持,最终实现了自己的预言。我自己也有这样的经历,做一件创新的、需要一定坚持的事情,但凡自己对于自己、项目和团队有一丝怀疑,事情做成的可能性就大大降低。

所以,对于创业者而言,要对自己毫无怀疑,相信自己想要什么,就能够实现什么。1.3.3 你想要什么,你清楚吗

无论是利用吸引定律去吸引资源,还是利用自我实现预言去实现自己内心想要创造的东西,最核心的在于你要清楚你想要什么,而且要长久而坚定地专注于一个目标。

无论是吸引定律,还是自我实现预言,都需要一定时间的积累。不清楚自己想要什么,就没有一个专注的点来吸引相关资源;不长久而坚定地专注一个点,就没办法靠时间积累,慢慢地在这个点周围积累出一定的成果。

这就是人们说的:只要你知道自己想要什么,全世界都会为你让路。也就是说,只要你知道自己想要什么,全世界都会帮你。人们多是助人为乐的,人们也都准备着去帮助他人,但前提是人们得知道他人想要什么、需要什么帮助。如果你都不知道你想要什么,那么就没有人能够帮助你。1.3.4 怎么去实践“想什么就得到什么”

清楚自己想要什么,也坚定而长久地立志,想要吸引定律以及自我实现预言法则发挥作用,还有一些小技巧可以参考使用。

1.用正面肯定的方式明确你想要什么

用正面肯定的方式明确你要什么,而不是用否定的方式来明确。

比如用“三个月内做到产品用户规模超过100万”,替代“三个月内做到产品用户规模不低于100万”.

话语的意思是一样的,但是前者着眼点在于“超过”,后者的着眼点在于“不低于”;也就是说,前者是吸引的“超过”,后者是吸引的“低于”;结果呢,前者容易做到设定的目标,后者吸引到的最后往往是“低于”100万,实现不了目标。

2.用视觉化加强对想要目标的刺激

把想要目标的文字描述,具象成视觉化的图像或视频,越详细越清楚越具象,那么目标实现的可能性就越大。如果目标已经具体到好像就在眼前,唾手可得,那么实现起来就轻而易举。

做项目的时候,用甘特图的方式把项目进度打印出来,贴到办公室的墙上。项目有进展时,随时更新进度。用这种具象的方式,让项目的进展形象而生动地展现在眼前,那么项目按照进度顺利执行,自然在情理当中。

3.把想要目标常规化到日常当中,随时在自己周边出现

健忘是人们的天性,再坚定而专注的目标,许久不出现在自己的周边,也会被忘记,跌落在尘埃当中。所以,要把自己的目标,常规化到自己的日常工作生活当中,随时在自己的周围出现,随处可以看到自己的目标,让自己时时刻刻记住自己的目标,每分每秒浸泡在自己的目标当中。如此这般,自然会每时每刻都能吸引实现目标所需要的资源,到一定程度,目标自然就会实现了。

4.把你所想要的目标传播出去,自然会有人帮助你去实现

如果一个目标是你真心想要实现的,你要大声地告诉全世界这是你的目标、你的梦想。一方面,让全世界知道你的目标,是对自己的一种鞭策;另一方面,把你的目标告诉全世界,那些有资源可以帮到你的人,才可能有机会帮到你。

把你想要实现的目标传播出去,自然会发现有人有资源可以帮到你,也自然会发现一些人愿意帮助你去实现你的目标。1.3.5 想要什么企业就得到什么企业

你想要从事什么行业,你很可能就踏入这个行业。

你想要做一个怎样的企业,你也很可能就做出来怎样的企业。

你想你的团队是什么样子,你的团队往往就会变成什么样子。

你想要你的企业成功,只要心中有对企业成功坚定不移的信心,你的企业往往就会做得很成功。

在很多创业的研究中,对成功创业者的特质做总结,一般都会提到“正面积极、富有激情”。因为积极正面、富有激情,这些创业者会坚定地相信他们一定能把事情做好、做成,于是他们真的做好、做成了。这就是吸引定律、自我实现预言发挥了作用。

你想要什么就得到什么,你想要怎样的创业生活就会获得怎样的创业生活。

你想要的是什么呢?1.4 创业和打工只是一念之间

注册一家公司,未必就是创业;自己当老板,带领一帮员工,也未必就是创业。很多注册了公司、有一帮员工的老板,看起来是自己在创业,实则是为那帮员工打工。创业和打工只是一念之间,一念之间创业变打工,一念之间打工也可变创业.1.4.1 创业的状态应该是怎样的

创业至今,有很多人问我一些关于创业的问题,其中有两个问题会被经常问到。

第一个问题是:你创业过程中有没有想过放弃?什么情况下会放弃?

第二个问题是:你觉得创业和上班打工有怎样的区别?

对于第一个问题的回答,我会在其他的篇章里提到。在这一章里,我重点给出我对第二个问题的回答。

在一个创业小圈子里,有一位创业中的大姐,精力非常充沛,经常忙碌到晚上12点,第二天一大早就起床忙各种各样的事情。更加夸张的是,她经常在周六日或放假的时候,抱怨假期太长,没有人配合她一起工作。在她的头脑当中,其实没有什么节假日,也没有什么加班或休息的概念,没有什么事情她就想法去做些事情。这位大姐不是什么工作狂,只是热爱工作,在工作中能获得更多的平静和乐趣,工作对她而言就是一种休息和娱乐。更关键的是,所有的事情是她主动要做的,是她的激情所在。

我想,这位大姐的状态就是一种创业的状态,起码是我认为的一种很棒的创业的状态。虽然我还做不到如同大姐这样精力充沛,能够把工作当作休息和娱乐,但我创业一段时间后,个人状态还是发生了很大的变化。

创业一段时间之后,我以前公司的老同事见到我,对我的评价是我的状态与以前有很大的差别。我自己也明显地感觉到自己的工作状态跟以前有很大的差别,最大的差别在于——以前上班时,每天早上醒来,头脑是空空的、茫然的;现在自己创业,每天一早是被各种各样想要做的事情给叫醒的,一身亢奋要做各种事情,把项目往前推进。

有人对创业的状态做了一个很文艺的描述:创业时,每天是被梦想叫醒起床。1.4.2 打工也可以是创业

创业是一种状态,更是一种心态。

开一家公司并不一定就是创业,这年头注册一家公司实在是太容易了,只要花几千元,找个代理公司,一两周就能注册下来。公司注册下来之后呢?公司只是创业的表象,只因为多数商界的创业最终走向了公司的形态,让大家以为创业就是开一家公司。这只是一种误会而已。

创业,不是创建一家公司,而是创一份事业。创一份事业,不在乎是不是创建一家公司,任何以事业心态、创业心态去经营的事情都是创业。只要拥有创业的心态,打工也可以是创业。

那么,什么心态是一种事业心态、创业心态呢?我认为起码有以下三方面的心态。

1.自我负责的老板心态

做任何事情,不管别人是不是让自己为这件事情负责,自己都要把自己当成这件事情的负责人,都抱以认真负责的态度把它当成自己的事情去做,这是一种老板的心态。老板的心态,不仅是为事情负责,也是为自己负责。

虽然老板心态让自己承担更多、付出更多,但对自己而言锻炼也更多,预期以后各方面的收益也更多。

2.积极主动的进取者心态

去创业,就是要作为一个进取者,积极主动地去做与目标方向相关的各种事情。没有人驱动你做什么事情,也没有人给你安排具体的任务,你为了追逐一个梦想,实现一个目标,你自己积极主动地去承担责任、去做事情。

与此相对的,是消极等待别人给自己安排任务,安排一些任务就做一些事情,不安排任务就不做事情。如果是这种心态的话,即使是在创业当中,比如做所谓合伙人或创始人,也只是一种打工的状态。

3.自负盈亏的经营者心态

经营者,对结果负责,承担结果成败带来的盈亏。做事情的时候,也要从经营者的角度去考量,事情应该怎么去做才能获得盈利,而不是亏损。

对我们多数人而言,我们的第一份工作就是我们的第一次创业。我们离开学校,踏入社会,摸索自己未来的事业方向,第一份工作就是我们的第一次尝试。从这时开始,我们起码要树立自己做自己人生老板的念头,要积极主动地探索自己人生的道路,以及对自己人生的盈亏负责。

有了这样的心态,无所谓是在公司上班,还是自己去做一家企业,自己都是在创业——你的人生,是你这一辈子最大的创业,成与败完全看你自己!

创业者是积极主动的,是独当一面的,是自我驱动型的;打工者是被动的,不愿独当一面的,是被动型的。虽然同样是做事情,创业者是为自己而做,打工者是为别人而做,只因为这一念之间,就有了创业者和打工者的巨大差别。1.5 创业与生意形似神不似

全民创业的时代,人人都有自己的项目,人人都有自己的公司,人人都张口闭口创业。我有些纳闷,这么多公司,都是创业公司吗?这么多项目,都是创业项目吗?

有些创业者,看到别处的重庆火锅生意不错,就在所在的城市中某个街道也开一家重庆火锅店,别处的重庆火锅怎么做,他也怎么做。周边客源还可以,他的店开得也还不错。

有些创业者,发现城市里的人找不到放心食用的安全生鲜,联合一些生态农场,打造绿色健康的生鲜品类,通过线上电商、线下门店的方式把生鲜产品销售给需要的用户。

这些创业者所做的事情,算不算是创业呢?原则上可以算,但是两者从概念上又有所区别。后一个创业者做的事情,是我们概念中所认为的创业,而前一个创业者所做的事情更像是一种生意。

究竟什么是生意、什么是创业呢?这二者之间有怎样的联系,又有怎样的区别呢?

从上面的例子当中,我们可以看到这二者有很多相似的地方,如无论是线下开店,还是做线上的电商,都需要投资,都要做运营,都要获取收入,最终都要获得盈利。运营过程中,都需要各种岗位人员,都有团队协作,都有团队管理。最为相似的,往往是两者都有公司实体。既然都有公司,如何说一家公司是做生意,另一家公司是创业呢?

同样看上面的两个例子,我们凭直接感受就能区分出二者的差别。前一个例子中,我们感觉创业者是做生意,他所做的事情是复制别人已经做过的、并且已成功验证的事情,而且之所以做这件事情,其目的就是赚钱。而后一个例子中,我们会认为创业者是在创业,因为他找到了一个问题,探索一个解决方案,验证一个模式,做事情的出发点在于解决问题。

创业和做生意最为本质的差别在于一个“创”字。何为“创”呢?就是做一些别人没有做过的事情,做一些新的东西、新的事情。既然是别人没有做过的新的东西、新的事情,就要有个摸索、创造的过程。少了这个过程的商业,都应该称为生意。

从这个概念上讲,创业发展到最后,都会转变成生意。所有的创业,在经过前面的摸索、验证的过程之后,就要开始复制的模式,这些复制往往就是生意的模式。我们讲,创业企业在经过一系列的发展之后,终于上市或者变成成熟企业,我们就不再称为创业企业了,如各大互联网巨头、各类上市公司,它们所处的阶段更多的是做生意的阶段。

也有些情况,企业一开始只是做生意,随着生意做得越来越大,面临的问题也发生了变化,为了解决这些问题,就需要探索和尝试,慢慢地一门生意变成了创业。例如在淘宝上开家卖服装的小店,本来在淘宝上已经有很多的服装店铺了,你只是复制一家而已,即使你卖的衣服跟其他家不一样,生意的本质也是一样的。随着店铺生意越做越大,你要为更多的客户供货,你要解决更多客户面临的问题,你创建了一个品牌来维护客户对你产品的信任,于是你的生意就变成创业了,你做的是服装行业的垂直电商。

所以,从上面的分析来看,创业与生意之间,是形似神不似的,它们之间多少有些差距。我们可以用这么一个公式定义它们之间的关系:创业=生意+X。X是个因子,这个因子就是创造、创新,尤其是商业模式上的创造与创新。当X因子由大变小时,是创业转变为生意的过程;而X因子逐渐变大时,则就由生意转变为创业的模式。我们创业,对产品和模式进行摸索与验证,是努力让X因子逐渐变小,我们则是努力地把风险极大的创业,转变为风险较小而能够赚钱的生意。

创业和生意之间有了这么一个X因子的本质差别,所带来的二者之间的外在表现的差别也很大,如下。(1)生意追求赚钱,创业追求事业。做生意的目的就是赚钱,创业最终的结果是一门生意,也是要赚钱,但是它的出发点是解决一个社会问题,展现出自己的社会价值,这就是一份事业。(2)生意讲究的是复制,创业追求的是创新。生意是没有那个X因子的,往往选择一个现有的、已经被别人验证过的模式,可以直接复制过来使用,能直接带来效果;创业是有个X因子,是别人没有做过的、新的事情,要创造新的产品、新的模式,并要测试新产品、验证新模式,逐步消除X因子。(3)生意着眼短期盈利,创业追求长期回报。做生意,产品和市场都是成熟的,直接复制即可,短期内可以产生收入并盈利。创业由于X因子在,要开发新产品、验证新模式,再进行市场推广,需要在很长周期之后才能看到盈利。(4)生意做加法,创业做乘法。生意因为复制成熟产品和模式,只能一个一个地复制,一点一点地挣钱;而创业的X因子一旦突破,X因子就会变成乘号,以乘幂级的方式进行复制,迅速扩大市场,也以乘幂级的方式赚钱。

总的来说,生意是有章可循的,有现成的经验可以借鉴,风险要小一些,赚到钱更容易些。创业需要解决问题,需要创新,没有太多可借鉴的经验,面临着较大的风险,要赚到钱相对难一些。所以,有个段子说,但凡称自己在创业的,基本上都是在赔钱的;但凡说自己做生意的,基本上都是在赚钱的。这也可以算创业和生意的差别之一。

先不管什么创业或生意,为何有那么多的创业失败了呢?原因就在于创业中的X因子太大了,甚至在于创业者太关注那个X因子,而忽略了创业中的生意的部分。很多时候,公司活下来就是一种成功,为此,创业也不妨缩小或去掉X因子,先做成一门生意,也是一种不错的选择。1.6 创业很悲催,三思而行1.6.1 创业的幻想与现实

这是一个万众创新、万民创业的时代。人们纷纷离开原来蜗居之所,走上时代的舞台,长袖善舞,演出一台以自己为主角的大戏。

一部部的大戏,有着美好的开头,却不知道会有怎样的结局。

创业,并不是一个新鲜事物,在人类文明长河中可算随处可见。如今被推上风口浪尖,似乎是因为我们现在更了解创业,对创业充满了更多的幻想。

我们多数人有想法去创业,是认为创业能够赚大钱、赚快钱。我们看到很多的故事,甚至有自己周边的人,创业之后,短则几个月,长则一两年,咸鱼翻身,穷鬼变富豪。无论是逻辑论证还是事实验证,创业似乎都是合法发家致富最有效的途径,没有之一。

我们幻想创建自己的商业帝国,在自己的帝国中拥有至高无上的权力,于是我们一声令下,公司众人众志成城、剑锋所指、所向披靡,感觉上我们似乎无所不能,只要是自己想要做的事情,都可以轻易实现,至于什么改变世界、改变生活之类,也自然不在话下。

有钱又有权,就可以摆脱做上班族时,一天到晚被绑在岗位上,不能随心所欲地做自己想做的事情,不能掌控并享受自己的生活的状况。我看到很多创业成功的人,似乎他们都可以睡觉睡到自然醒,做任何自己想做的事情,这种状态是我最初创业的追求。

有钱、有权、有闲,是我在创业之前对创业的幻想。我知道,是有一些人真正出于信仰和情怀而创业,对这种创业,我心中充满了崇敬之意。但我相信,我并不孤独,有很多的创业者对创业也有与我类似的幻想。

只是,真正的创业世界,是我们所想象的样子吗?其实不然,我所知道的真实创业世界并非如此。

作为草根创业者在创业的世界里,我也闯荡了几年,先后做了两家创业公司。我所看到的是,有些创业者在创业成功之后,确实有钱,权力也有一些,但更加没有闲了;而多数仍在创业中的创业者,以及创业失败的创业者,其世界则跟我们想象的完全不同。我就是创业进行中的一员。

先说有钱。就我个人而言,创业之后,无论是否有投资,自己都只会从公司里拿很少的钱甚至不拿钱,要依靠自己以前的积蓄谋生活。这种状态也许会持续很长时间,直到公司到达一定的阶段,如A轮或者B轮的时候,自己才会从公司里拿较高一些的薪酬。至于身价,只是个数字游戏,在没有变现之前,都是虚无缥缈的。

再说有权。在组建自己的团队之后,自己确实能够在团队里有很大的话语权。只是团队不是一个人,有合伙人,有员工,自己做决策时需要考虑合伙人、团队成员的意见和情绪。尤其在初始组建团队的时候,为了维护团队的稳定,很多时候不得不改变自己的想法,接纳团队人员的意见。再往后,投资进来后,还要受到投资人约束,受到董事会和股东的约束,等等。权力会有一些,但也会如打工时一样,受到各种制约和平衡。我想,这是人类组织中的一种常态吧。

至于有闲,简直就是痴心妄想。自创业以来,我基本上没有任何周末和假期。每天下班之后的时间,也都在忙于各种没完没了的事情。作为创业者,作为公司的创始人,你只能在别人都休息了之后才有休息的可能,常说的工作和生活平衡,基本是不可能的,因为在创业者的生活中只有工作。同样的观点,我看马云在其演讲视频中提到过,我跟很多其他创业者沟通,也听他们反复地说话。我相信,这是大多数创业者的共性。至于创业成功的人,我看到的是,他们也没有闲下来,身上有更多的责任,每天的行程更满。

这就是我所知道的创业世界的情形,虽是一家之言,但也反映了一些实情。1.6.2 我们要去了解真实的创业世界

真实的创业究竟是怎样的呢?是你幻想中的那么美好,还是如我上文中提到、我看到的那般悲催?别人说的都不可信,更不重要,重要的是你要通过自己的方式去了解自己接触的真实的创业世界,得出你自己的判断,再决定是否要坚定地创业。

有很多方法,可以让你更全面、真实地了解创业世界。

1.多角度了解创业的资讯,成功的和失败的

成功的创业资讯随处都可以看到,大致看一下即可,没有必要深究。很多有关成功创业的文章,更多是该创业企业用来做PR的软文,放大了成功,缩小了失败。

那些失败的故事,没有媒体去写,只有当事人在各种角落里记录着自己的惨痛教训。要通过网络搜索引擎、社区论坛、QQ/微信群等,去查找那些失败的案例,了解那些失败的故事,能更完整地看到创业的全貌。

2.去创业的社群、商圈,与创业者交朋友,倾听他们真实的创业故事

创业大潮汹涌澎湃,有超多的创业社群、商圈,你可以走进其中,去接触真实的创业者,与创业者交朋友,与他们进行交流,倾听他们真实的故事,看看他们眼中的创业是怎么回事。

一两个人的观点、故事也许有所偏颇,接触足够多的人的话,总可以看到这些人的观点、故事的共同之处,这些就会映射创业世界中最真实的东西。我说的悲催,就是我接触的成百上千创业者,他们都反复提到的一点。只不过,他们会说,悲催并快乐着,这也是创业的乐趣之一。

3.去创业公司实访、实习、工作,体味真实的创业

条件允许的话,你可以到一些创业公司去实访。现在很多创业社群、商圈,经常会组织人去一些创业企业参访,你可以多参与这样的活动,走进这些创业公司,就能够看到这些创业公司的真实状态。

如果愿意,你也可以找一家创业公司去实习或工作,这样就可以切身地感受真实创业公司是怎么运作的,是什么状态,更可以亲身体会创业是不是真的很美好。

事实上,如果你是第一次创业,我更建议你先去一家创业公司里实习或工作,先去了解创业的真实状态,学习怎么创业,积累一些创业的感觉。等到自己有创业的感觉,也知道该怎么做时,再去创业也不迟。

4.兼职尝试创业,亲身实践真实的创业

如果以上的方法都还无法让你确定真实的创业是怎样的,你还可以利用你的业余时间兼职尝试创业。

虽然是兼职,也需要你真枪实弹地去战斗,需要你完全用创业的状态去做事,体验真实创业的痛苦和快乐,承担真实创业的成功和失败。

因为是兼职,你尝试创业的风险不会太高,让自己可进可退,最主要的是亲身实践真实的创业,彻底地了解真实的创业究竟是怎样的。1.6.3 三思而行

我坚持我所下的判断,那就是创业很悲催。

但我并不想强加我的观点给任何人,我反复地建议你要自己去观察、了解和实践,给出自己的判断。不管是什么判断,那都是属于你的,你要为自己负责。

创业很悲催,是否创业,要三思而行,你需要考虑方方面面。

1.三思而行,你要怎样的生活和人生

创业不是一两天的事情,需要持续几年、十几年,甚至一生。这么长的时间,它一定会改变你的生活,甚至成为你的生活,贯穿你整个人生。

你知道了真实创业世界是怎样的,一旦开始创业,你就会如同你所了解的真实创业世界里的创业者一般去面对类似生活。

公司从始至终总是处于资金不够用的状态,作为公司老板,你要到处找钱渡难关;公司事务繁忙,别人可以休息,你还得继续各种忙,一天工作12个小时都算少的,更不用说什么周末和节假日,个人的业余爱好也因为缺少时间不得不放弃;没有太多时间陪伴家人,要面对他们对你的抱怨;与亲朋好友的聚会,你露面的次数也会越来越少,渐渐地他们会把你遗忘;同学聚会,你也许是赚钱最少的、发展最差的,看他人高谈阔论,你只能在一边默默地端坐;公司随时都会遇到各种各样、大大小小的困境,你要忍受长期处于一种担心害怕、焦躁不安的焦虑状态,绞尽脑汁想办法解决公司困难…

类似以上的情形,是你在创业中每天都会碰到的,直到创业成功。好好想清楚,这样的生活和人生,是你想要和愿意承受的吗?如果答案不是坚定而肯定的,就不要轻易地开启你的创业之旅。

2.三思而行,你要对成功坚持而坚定

创业从来就不是一件容易的事。创业很悲催,做成功是小概率事件;小概率事件必然会发生,只是你要能坚持到它发生的时候。

某种程度上,创业的本质就是坚持,在任何状况下都要想办法坚持活下去,活下去就有希望。等到别人死了,自己活着,创业也就成功了。说到坚持,我一个朋友的创业经历是个很好的例子。

这个朋友2012年开始创业,做的方向是H5。在2012年,H5(指第5代HTML,也指用H5语言制作的一切数字产品。HTML是“超文本标记语言”的英文缩写)还是个新鲜事物,未来发展方向怎样谁也不知道。那会儿,各方都在观望H5的发展,投资人也是如此。他的项目初期非常不好拿钱,只能用合伙人一起集资的钱苦苦支撑下去,最窘迫的时候,曾经尝试愿用10万元出让公司10%的股权,结果依然没有人理。但不管怎么窘迫,他们都咬牙坚持,就这么一天天地熬过去,一点点坚持下来。现在,他们的项目已经融资了几千万元,估值好几亿元。现在看来,也是小有成就了。

创业成功是需要坚持的。创业途中,每时每刻都可能出现让你放弃的困境,几乎让人觉得凡事一帆风顺就没有创业的感觉了。面对随时出现的困境,你凭什么坚持下去呢?如果你要创业,你要给自己找一个创业的理由,给自己找一个非做不可的理由,给自己找一个坚持而坚定下去的理由——任何时候,都绝不轻言放弃。

找到这些理由,坚信这些理由,坚持这些理由。

3.三思而行,做出选择就要坚持下去

无论你的理由是什么,可以是为了一夜暴富成为土豪,可以是为了心中的梦想,也可以是改变自己和家人的生活状况…无论是什么,一旦找到了理由,一旦做出了选择,你就必须坚持下去。

你心中的坚持,就是最美的东西,即使在别人的眼中是一堆垃圾。你自己选择的路,就是跪着也要把它走下去。

选定自己的方向和项目,遇到怎样的困难,都要坚持走下去。谁也不知道未来会怎样,谁也不知道选择的路最终会走向哪里。不管怎样,都要走到结果的出现,要么成功,要么失败,只有这两个选择。当结果出现的时候,你会能感觉到它们的到来,不管成功或失败,都将是一个新的开始。

创业如此,生命中任何事情都是如此。

做好了吃苦的心理准备,找到坚持的理由,选定了创业的方向,就要马上开始了吗?我的建议是先放一放,用时间去验证这些准备究竟是一时心理冲动还是理性的抉择。

人都是感性驱动的动物,冲动很容易成为我们决策的动力,冲动是魔鬼,一时冲动带来的往往是后悔和懊恼。所以,在做好了初步的准备之后,不妨把创业的想法和冲动先放一放,放上一两个月甚至更久一些,让这些想法和冲动沉淀与发酵。在一两个月之后,如果依然对创业念念不忘的话,那么就放手一搏吧。

创业很悲催,你要三思而行;三思而后,坚定前行;坚信自己,坚信自己的选择;坚持下去,坚持到结果出现。  第2章准备差不多,该创就创2.1 创业需要准备什么

常言说“准备是成功的保证”,又说“机会是留给有准备的人的”,还说“磨刀不误砍柴工”。这些说法,都强调了准备的重要性。

如果这些说法是正确的,那么跟其他所有事情一样,创业也需要做好准备,才能有更大的成功可能性。问题是,创业都需要准备什么呢?2.1.1 创业不需要准备什么

跟一位网友在网上聊天,这位网友在职业发展上有些迷惑,希望我能给一些建议。

这位网友迷茫于今后道路的选择,他跟我说:“我有些迷茫,我想创业,但是又想着再学点东西,比如上个研究生或者MBA什么的。”

他接着又说:“工商管理一直是我想学的东西,一直想系统地去学,但是学费又太高,十几万的学费,差不多可以作为一个小项目的前期投入了。”“总之有些迷茫,不满足现在的状态,想再学点东西,因为我现在年龄已经不小了。但是,身边的同学都不太赞成我考学或者读MBA,不如多学点技术准备创业。”

我问了一下这位网友的年龄,他告诉我他25岁,这么年轻,居然说年龄已经不小了。如果我还是在这个年龄的话,我肯定立刻做出我的选择,那就是创业。从自己真实的感受出发,我给出我的建议:“我建议你稍做准备,就去创业。”

25岁这个年龄是很适合创业的,只要立志要创业的话。但是,这位网友对于我的建议有疑问:“我觉得我还没有做好创业的准备。”

我问他:“你觉得创业需要做什么准备呢?”

他想了想,回答我说:“我觉得,需要有经验、有人脉、有资金、有技能、有思想…”

我笑了笑,告诉他说:“我在创业之前,想法跟你也是差不多的,也以为创业要做好各种准备,我也为此在一些大企业里工作了好多年,认真地做准备。但是,当我踏入创业的领域里,我发现我以前做的准备根本没有什么用,所有的事情我都要从头学起、从头来过。所以,我觉得创业不需要什么准备,你想要创业,那就行动起来。”2.1.2 人们说那些创业准备是没用的

我碰到好多想要创业的人,都会跟我讲创业需要做这样、那样的准备,要在各种条件具备的情况去创业,就如上面那位网友说到的,要有经验、有人脉、有资金、有技能、有思想等。只是这些东西,在创业当中真的有用吗?

1.经验

在企业里工作,获得的是打工的经验,而不是创业的经验。打工和创业所需要的经验是不一样的。

以管理经验为例,在大公司里的管理经验跟创业带团队的管理经验是两回事,其核心关注点是不一样的。

在大公司里,你作为管理人员管理团队,更多的是做任务管理,只要带领团队把事情做好就可以了,至于团队人员激励之类的并不是你能负责的。而你自己创业带团队,除了要带团队把事情做好之外,还要看重团队的激励、团队的维护等。

当你从一个不管团队成员拿多少钱的第三方,变成一个要给团队成员发钱的老板的时候,你和团队之间的关系就发生了天翻地覆的变化,对于团队管理的方法也随之发生很大变化。况且,创业团队的建设是从无到有的建设过程,这个过程是相当难的,也是核心团队建设最关键的阶段,这个阶段一般在大公司里你是体验不到的,在大公司里你需要向领导、人力部门提出自己要什么人、要多少个,剩下的就是他们的事情了,你只是等着人员到位即可。你自己创建团队时候,所有事情要亲力亲为,还要考虑团队构成带来的成本、团队成员的特点构成、团队稳定性等,这些都需要在创业实战中摸索,并没有什么放之四海而皆准的框架可以使用。

2.人脉

前文讨论过,只有老板才有真实的人脉。大意是,在大公司里打工时,人们是透过你身上的组织标签,看到你背后的公司资源。在大公司里打工,你不可能积累真正有效的商业人脉资源,你认识的那些人脉,仅仅是认识的朋友,很难成为能帮你做生意的人。只有当你自己干时,你成为老板,你才能积累属于你的人脉。

当然,你在打工时,采用我前文提到的把自己当作老板来积累人脉的方法,也可以尝试积累一些人脉,只是这种人脉并没有什么针对性。而你要成就你的创业,就需要在你的创业方向上做积累,包括人脉的积累,积累到一定程度,你才可能取得成功。

所以,与其在大企业里打工,用各种手段积累一些非精准人脉,不如马上行动去创业,在创业当中去积累你的人脉。

3.资金

多数的创业企业,都处在资金缺乏的状态。创业团队在创业过程中,一直要做的工作之一就是创造现金流或者融资,维持公司的运营。而维持一家公司运营的资金量是巨大的,不是一个草根创业者个人能够支撑的。除非是富二代,有足够的钱,否则在创业当中所需要的钱,不是自己打工积累的一点钱能够满足的。

与其靠自己打工积累一点资金,不如想办法用小投入快速创建大的现金流,或者去融资以利用资本的资金。这种利用别人的资金、借用别人资源的能力,是创业当中更重要的能力,要比自己积累一点资金重要得多。而这种能力,也需要在创业实战中去磨炼。

4.技能

打工生涯学到的东西对创业基本上是没有用的,因为两者的角度不同、思考方式不同,得到的经验体会也不同。打工几年后你唯一获得提高的是打工的技术技能,而创业最不需要的就是技术技能了。多数创业中需要的技术技能,你都可以通过雇用拥有技能的人来解决,你所需要付出的只是钱,而凡是用钱可以解决的问题,都不是什么难题。

创业所需要的技能,有几个主要的方面:①你对于目标的具象化能力,你能想象出来你们要做什么,以及怎么做;②获取帮助、借用并整合资源的能力,让别人帮助你把事情做成,借用别人的资源、整合相关的资源,从而把事情做成;③找人和组团队的能力,你能找到合适的人,组建有战斗力的团队,带领并维护这个团队跟你冲锋陷阵,一起征战天下。

5.思想

思想不是凭空想出来的,而是实战打磨出来的。对于所谓的思想的准备,其目的是什么呢?是想提前做好思想的准备,这样才能够在

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