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作者：李忠海

出版社：国际文化出版公司

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李嘉诚传：峥嵘试读：

书名：李嘉诚传：峥嵘

作者：李忠海

出版社：国际文化出版公司

出版时间：2014-07-01

ISBN：9787512506947

本书由国文润华文化传媒（北京）有限责任公司授权北京当当科文电子商务有限公司制作与发行。

版权所有 侵权必究▲ 面线巷五号，李嘉诚诞生的地方。右边灰色小楼为改建后的李宅。门前的这条小巷长不过十余米，宽仅容两人侧身而过。▲ 背山面海的深水湾道79号，李嘉诚与庄月明的爱巢，现已扩建。（李忠海摄）▲ 李嘉诚参观家乡潮州开元寺。▲ 李嘉诚与原潮州市市长骆文智在广济桥修缮动工典礼后合照。“我离开潮州六十多年，家乡的美丽景色与广济桥一样，长在我的心怀。”▲ 李嘉诚出席捐建的沙田门诊部揭幕典礼。▲ 李嘉诚、吴光正出席健康创繁荣推广活动。▲ 香港中大医学院院长霍泰辉教授致送纪念品予李嘉诚，感谢其对医疗教育的支持。“如果有一天，假如我事业可以达到跟今天大不相同环境的话，那么以后要牢牢记住，教育、医疗都是最重要的。”

仁为己任 善与人同 代序

对世间芸芸众生来说，李嘉诚先生是一位出类拔萃的企业领袖，一个家喻户晓和令人景仰的名字。历史学者李忠海博士这部巨著，为大家详尽地介绍了李嘉诚先生不平凡的人生历程；他勤奋坚毅的性格和认真负责、一丝不苟的办事精神，与他在事业上取得的辉煌成就，对世人和后辈来说，有十分重要的启迪和教育意义。

李嘉诚先生令我感受最深刻的，是他那深厚的善根和他那“仁为己任，善与人同”的精神。世间有不少成功的企业家和富人，但如李先生这样善心和至诚的着实不多。

李先生深信：人需要物质财富与精神财富并重。单是物质财富并不足以令人快乐，助人才是快乐之本。因此，他成立了“李嘉诚基金会”，大幅地长期资助教育、医疗及慈善事业。

李先生曾说过：基金会是他的第三个儿子，他为了基金会的工作，劳心劳力，任劳任怨。他亲自去跑中国西部贫困的山区，深入苗寨及村校等去了解情况，以便提供有效而实质性的帮助。

李先生深信“知识改变命运”。为此，他大力资助教育。他亲手创办了汕头大学，并大幅资助海内外无数大学，包括香港大学、中文大学、科技大学、理工大学、伯克莱加州大学、多伦多大学、剑桥大学、北京大学等。他对医疗服务及医学研究的关心及大力支持，也是众所周知的。他亲自创办的宁养服务（善终服务），闻者无不动容，感动莫名。

我所认识的李嘉诚先生，是个极富悲心愿力，坐言起行，全情投入，亲力亲为的大慈善家；一个不折不扣的人间菩萨。愿他那闻声救苦的菩萨精神及善行，能感染世人，共同把苦难的世间建成快乐自在的人间净土。李焯芬(国际著名工程学家、香港大学副校长、中国工程院院士、加拿大工程院院士)

第一章 生在潮州

1928年7月29日（农历六月十三日），一位影响香港现代社会经济与历史发展进程的新生命——商圣李嘉诚，诞生于潮州北门街面线巷一个书香门第的世家里。

潮州位于广东省东部的韩江中下游，从汉武帝元鼎六年（公元前111年）设置古揭阳县算起，单就直接行政管辖而言，至今已有两千一百多年的悠久历史。古潮州濒临南海，自隋以降，因潮水往复激荡，潮起潮落，奔腾不息而得盛名。潮州的历史文化，更是在两千年的文明史中，随波逐流，绵绵流长。古时民间相传潮州曾有凤来仪，飘然来贺，垂幸这方山水，因而别号凤城、凤楼城。

潮州是南粤大地的一颗璀璨闪烁的明珠，汇聚岭南青山绿水之妩媚，整合华夏文化之精华，沉淀中国历史之和硕，凝聚韩江波涛之灵气，以历史悠久、物产丰富、文化发达、人文超卓、人杰地灵、书卷深沉、山明水秀、世风淳朴、民心向善、男孝女贤、爱国爱乡、不甘现状著称于世，素有“海滨邹鲁”、“岭南名邦”之盛誉。

北宋真宗朝宰相陈尧佐有诗赞曰：休嗟城邑住天荒，已得仙枝耀故乡。从此方舆载人物，海滨邹鲁是潮阳。

潮汕地区在中华文明漫长的历史演进中，曾发生过三宗镌刻在历史上值得大书特书的大事。其中之一，就是在一千五百年前的盛唐，唐宋八大家之一的唐代著名文学家韩愈力弹佛门，与皇争执，枉被小人陷害，贬黜潮州，留下那首向华夏大地展示迷人风光、醉人心弦、令人向往的岭南名镇潮州的七律《左迁至蓝关示侄孙湘》：一封朝奏九重天，夕贬潮阳路八千。欲为圣明除弊事，肯将衰朽惜残年。云横秦岭家何在？雪拥蓝关马不前。知妆远来应有意，好收吾骨瘴江边。

今日，稍有些许文化的潮州男女，甚至去过潮州，在那里暂短沐浴潮汕文化的人，皆能朗朗上口地道出韩夫子的这首七律。

潮州不仅山明水秀，风光旖旎，钟灵毓秀，而且是人文荟萃、藏龙卧虎之风水宝地。仅唐宋两代，就有十位宰相由于各种原因来到潮州，带来中原文化，兴利除弊，为潮州的经济、社会与文化的发展做出了不同的贡献。也因此，他们的大名与潮州盛名一齐世代传颂下来。

韩愈被贬为潮州刺史，在这里留下了“为官八个月，江山易姓韩”的美谈。

清康熙二十三年，两广总督吴兴祚参拜韩文公祠时，题诗勒石，其诗谓：文章随代起，烟瘴几时开。不有韩夫子，人心尚草莱。

明清两代，潮州更是人才辈出。才子佳人，个个风流倜傥；骚人墨客，竞相金榜题名；有志之士，人人漂洋过海。真道是灿若星河，蔚然成风。

1986年12月8日，国务院将潮州市正式列为国家历史文化名城。

潮州自古以来就是历代郡、州、路、府治所在地，为粤东政治、经济、文化之中心，因此也荟萃了历代人文之精髓，成为岭南有名的礼仪之隅，文化之畿，商业之镇。

更因此，沉淀了厚重的中原历史文化，当中原历史文化在历史沿革中不断浸润、变异、嬗变、异化之时，潮州成为保存华夏古文化的天然历史博物馆，传承演绎了原汁原味的中原历史文化，使得华夏古文明能够非常意外地保留一处奇葩。

从地理来看，潮州必是一个卧虎藏龙的绝妙仙境，也是一个人杰地灵的世外桃源。湘桥春涨、凤台时雨、龙湫宝塔、韩祠橡木、北阁佛灯、西湖渔筏、金山古松、鳄渡秋风等潮州八景，更令人神往，令人流连，令人痴迷，令人陶醉，令人忘我，令人遐想。或许，更令潮州人自豪。

令人不解的是，如此绝佳的山水，居然造就了一代又一代不辞辛苦，离妻别子，漂洋过海，远走他乡，群下南洋的特殊的社会景象。贫困动荡的年代如此，兵荒马乱的年代如此，安定发展的年代亦如此。就好像，只有离开潮州的潮州人，才能算是真正的潮州人。遗憾的是，作者并非潮州人，只能雾里探花，难以感同身受。

当然，当作者一次又一次前来这里探微寻幽，踱步广济桥，凭栏遥望韩公祠，举目凤凰塔，沉湎开元寺，流连面线巷，置身这风景如画的三山一水之时，沉思冥想，恍恍惚惚间，仿佛又回到历史的长河中，在华夏古文化的发酵下，梦游周公，诚惶诚恐之间，居然与韩愈有一面之缘，荡漾韩江，把盏论诗呢。

可不是么，当你置身潮汕大地之时，在你的面前，随时都可能有唐音隋乐的余音绕梁，悠悠袅袅，更恍惚间，韩愈悄然来到你身边。不吟诵几句，真的不知道自己曾经读过几年圣贤书呢。又或，仅仅因为这一面之缘，灵感大发，诗兴顿起，一首千古绝唱，令你名垂青史也不一定呢。一杯土酒，两行热泪，忧国忧民，豪情万丈，牢骚满腹，仅此而已。

话说当年，又有多少文人骚客，摇头晃脑，之乎者也，儿女情长。遗憾的是，没有留下多少千古绝唱般的脍炙人口的感天动地的绝妙篇章。当然，对于现代人来讲，韩愈已经无缘一面，更是茶余酒后，不足挂齿。本书主人公李嘉诚，才是最实际最实在最实用最实质最实情实效的。只是不好意思直截了当地承认罢了。秀才也罢，商贾也罢，政要也罢。

自然，在今天潮州的大街小巷，人们议论最多的必是李嘉诚。在今时今日的潮州街头巷尾，如果你问李嘉诚是何许人也，则无人不晓，或妇或孺，或翁或妪，那自豪的神态，就好像昨天还与李嘉诚一起喝过功夫茶呢。

潮州文物古迹遍布城中城外城郊的每个角落。城东的广济桥是与赵州桥并列的中国古代四大名桥之一，被列为全国重点文物保护单位。虽然此桥远没有赵州桥那样因为入选小学课本而威名远播，但是，它所拥有的独特建筑艺术风格与独具匠心的科学设计，确可以名列四桥之首，仅此一点，就可以让后人对广济桥刮目相看。

真正的专家，大体都知道，广济桥的独特，在于它汇聚了当时中国建筑艺术与科学技术的精华，是中国当时乃至整个世界的筑桥技术的最高杰作与典范。

李嘉诚曾动情地说：童年的时候，我也曾经走过广济桥，它是潮州文化一座主要的历史地标，不仅是我们潮汕乡亲故土的回忆，也连接着我们的中华文化。先民建造广济桥时，付出了艰苦的劳动，发挥建筑的智慧，桥下的流水日夜奔腾，桥上的脚印奔向古今，广济桥常在，中华的人文精神长存。我离开潮州六十多年，家乡的美丽景色与广济桥一样，长在我的心怀。

李嘉诚为广济桥的重修工程认捐了720万元，兴建了六座楼台亭阁。

幼时的李嘉诚，尚在为温饱烦恼，就算居住之地距离广济桥不过咫尺之遥，偶尔穿梭桥上，相信不曾踱步流连广济桥，发思古之幽情。

也许，外行人到此一游只是看看古朴典雅，落落大方，玲珑剔透犹如南粤大地的美女般娇小精美娴静的广济桥而已。

家族身世

潮州韩江东岸的凤凰塔，据有关记载，凤凰塔建于明万历年间公元1573年至1619年，修长玲珑，八面石砖，高四十六米，空心七层，塔顶是万斤铜葫芦压顶，建塔时潮州知府郭子章写下对联，概括了塔之气势：玉柱擎天凤起丹山标七级，金轮着地龙蟠赤海镇三阳。

清代文人墨客，在这里多有墨宝。此外，潮州还有韩文公祠、开元寺等省、市文物保护单位十三处。

唐宋以降，随着中原人口逐渐南迁、经济文化中心逐渐南移，历代官员被贬至这个所谓化外的荒山野岭之地，岭南大地开始注入历史活力。当然，南迁的人群中，除去因战乱避祸的苦难百姓外，有相当部分的人是当地有头有面、财雄势大的士大夫，对朝政不满的异见人士，还有官场的失意者，而这些人恰恰是历朝历代的精英。

正是这一特殊的历史背景，形成了中原文化与潮州当地文化的水乳交融，也可能潮州文化是水，也可能中原文化是乳，总之，形成了具有浓郁地方特色的潮州文化。当然，潮州古文化的核心，依然是华夏音伦。全国第二批历史文化名城中，潮州赫然其中。

潮汕商业社会的形成，受益于得天独厚的自然地理条件，得益于汕头的开埠，更是得益于潮商的诚信经营，得益于潮汕社会诚信氛围的形成。

本书的主人公——商圣李嘉诚，就是生长在这样的一个人文沉淀的商业社会环境中。

我们做个大胆的假设，如果李嘉诚没有离开潮州，相信国学深厚满腹经纶的他，或许会成为名垂青史的诗人或文学家、历史学家。总之，成为一个响当当的“家”是很自然的事情。那时，我们耳中听到的，就不是现在的3G之声，而是李嘉诚的之乎者也。

李嘉诚的先祖原为中原河南焦作人士，因避灾荒民乱，明末，跋山涉水，不远万里南徙福建莆田。清初满人入关极力排汉，尤其是扬州屠城十日后，李氏一世祖李明山为躲避战乱，率全家由福建莆田，迁徙至潮州府海阳县（今潮州市），定居城内北门面线巷，这里也就成了李嘉诚的降生之地。

1993年8月18日，《福建日报》头版报道，李嘉诚在会见福建省省委书记陈光毅时说道：“我们祖先有几代在福建莆田居住生活过，我可以说是半个福建人。”

夏萍著《李嘉诚传》一书曾语焉不详地描述了李嘉诚在潮州的世系。书中写道：“李氏家族自一世祖李明山起在这块土地（粤东潮州府海阳县）上居住了约有十代，其中经历了二世祖李朝客、三世祖李子坤、四世祖李仲联、五世祖李世馨、六世祖李克任、七世祖李鹏万、八世祖李起英及李晓帆，传至九世有李嘉诚伯父李云章、

父亲李云经

传到李嘉诚，在潮州延续的李氏家族恰届有案可稽的十世。莫非，李嘉诚真的应验了十代兴衰的历史轮回？

李嘉诚的一世祖李明山又是从哪里迁居过来的呢？夏萍《李嘉诚传》中写道：“李嘉诚祖先原为中原人士，因灾荒而南徙迁居福建莆田。”“时值明末清初年间，再因狼烟四起，战火连绵……由一世祖李明山带领全家，迁居至粤东潮州府海阳县，定居于潮州城门北门面线巷。”

资料显示，李嘉诚先祖在莆田白塘洋尾居住，据《陇西李氏宗谱》所载，白塘洋尾李氏诗礼传世，家学渊源，人才辈出。李嘉诚在莆田的祖居地白塘洋尾，毗邻福建省最大的天然湖——白塘湖。这里一年四季水绿波平，沿岸垂柳依依，水竹挺拔，碧水倒映亭台，岸上曲径相连，小桥流水人家，一派江南水乡景色。更因李氏数百年来人文鼎盛，留下不少古祠堂，古牌匾，古桥梁，古民居，民风淳朴，民俗奇特，处处散发着古色古香的古文明的气息。洋尾村于2003年被福建省公布为历史文化名村，成为莆田市第一个获此殊荣的村庄。

白塘洋尾族谱上的李明山一支是否就是潮州李嘉诚祖先一世祖李明山？也是否为由河南焦作南迁的李明山一支？便成为李氏族系延续的关键。

2007年7月，在河南省焦作市博爱县孝敬镇唐村发现了一块宽0.5米，高1.52米，厚0.12米的青石墓碑。碑文清晰明确地引出了李嘉诚祖先。该碑文拓本上注有：皇明庠生李公讳自奇，字之奇行五配陈氏，生于明万历八年，卒于康熙六年（1667年），（碑文）为大清康熙二十八年（1689年）所立，（其）子李允、李牟、李参。其中最为关键的一点是：碑文中注有李牟的儿子叫李怀功，字明山，孙子叫李朝客。李明山一脉后迁往福建省莆田，之后又迁往潮州府。碑文内容清晰可辨，碑首刻有“流芳”二字，左右饰有精美的龙图案，上覆莲叶，下饰莲花底座，碑的四周饰以五福献寿、梅寿连年等富贵图案。碑文竖行，楷书阴刻，正中间为墓主的名讳，右有铭文，左为奉祀人，碑文中载有“曾孙朝客徙往福建莆田后居潮州府”文。即李氏一族自河南焦作经福建莆田迁往广东潮州。

翻查《李氏家谱》详载：李明山之父李牟字沐，婚配汤氏，生子怀功，字明山，庠生。牟文武双修，明崇祯七年（1634年）随父李自奇往陕西、山西传拳，诱入闯贼（李自成起义军）营为将，明崇祯十七年（1644年）遭闯贼误杀，子怀功依牟堂兄李仲浙江俊府武堂习拳成师，徙往福建传拳为生，徙莆田又迁潮州府。

李牟何许人也？李自成军中的李牟是李自奇（又作李之奇）之子。《博爱县志》1035页记载：“自奇配陈氏，行五。生三子：长李允；次李牟；三李参。庠生，拳师，文武双修。崇祯年山西、陕西传拳。”

康熙元年(1662年)，李自奇因钱粮紧绌，无银周转，将其地一段六分地卖予司马伦名下，其卖地文契于今尚存，上有立契人李自奇的画押。依时间推算，彼时其孙李明山一支已经举家迁往福建莆田。

李牟的基本情况是：字沐，配汤氏，行二。生一子怀功字明山。李牟仲昆三人，他是老二。长兄李允，字涞，配陈氏，行一，生一子怀德字泰山，文武双修，生于万历三十二年，卒于康熙十三年，享年七十岁，耕樵卖煤为生。弟李参字浴，配王氏，行三。生一子怀贡字金山，文武双修，生于万历三十八年，卒于康熙二十六年。

李牟有一子，名怀功字明山，配汤氏行一，拳师，生于崇祯元年(1627年)。其父李牟1644年遭李自成杀害后，17岁的李明山靠李仲济养，避浙江李俊府书社助业，武堂习拳成师。此时正是大明渐亡，清朝初兴，战乱频仍，时年17岁的李明山避战乱辗转迁徙福州莆田传拳为生，后迁居潮州府。

据河南焦作博爱唐村清康熙年间《李氏家谱》、地契、碑记、墓志、《博爱县志》与《陇西李氏宗谱》等文物史料互为参证，李嘉诚祖籍是河南省焦作市博爱县（原怀庆府河内县）。往博爱进一步考证，在唐村李氏十八世李立炳先生家，见到征集来的清代康熙年间三份地契。三份地契均是白绵纸，薄如蝉翼，墨写文书。其中康熙元年李公自奇的卖地契，长46厘米，宽26厘米。虽然经年已久，纸色变黄，且有溃烂之处，但上面的文字保存基本完好。

据《李氏家谱》记载，李明山出生于崇祯元年（1627年）。顺治十八年（1661年）及康熙元年（1662年），为加强对汉人控制，强令沿海居民内迁。时年三十有五的李明山携眷从莆田迁往潮州时，已成家生子十多年，李朝客已有18岁左右。若依博爱墓志铭文，李氏南迁是在李朝客出世以后，则李明山一支在莆田生活约为十八年。

文与物互为佐证，可说明李嘉诚先祖确为河南焦作人士。唯先祖李公自奇往陕西传拳，亦自陕西颠沛流离定居河南博爱，故莆田李氏族谱冠以陇西李氏族谱，相信此说较为公允。又，大唐开国皇帝李渊生于关陇，自称祖居关陇，是西凉王李皓之后裔，凡李氏之后皆以陇西人自居，故有陇西族谱之谓。

历史给潮汕大地开了一个天大的玩笑。当潮汕五千年历史沉浸在河南焦作人韩夫子的“文章随代起”的韩水韩山之时，又一个河南焦作世家、商圣李嘉诚也将不可避免地影响着他们未来“财富逐代兴”的千年盛世。

李氏家族乃地地道道的书香世家，在动荡的明末，也不乏安身立命的拳脚功夫。如果从他们在潮州的历史上溯更久远的宋元，乃至盛唐，有理由相信，这是一个世代书墨飘香、家学深厚的清流望族。说句庸俗的话，在李嘉诚的血管里，流淌承袭着地道的皇家贵胄的贵族血统。话虽如此，毕竟仍觉得此为大胆立论，小心求证之结果。当然，许多人都说当今河南人喜欢造假，不过就上述碑铭地契等文物考证确乎为真。河南人似乎用不着开这样的天大玩笑来引诱首富投资。

其一，李嘉诚自言祖辈曾在福建莆田生活过几代，若依上述考证之时间推算，李明山迁入莆田，但于彼地停留不久，约为十八年即迁往潮州。

其二，福建谱牒专家考证，福建李氏乃大唐江王李元祥后裔在当地开枝散叶之延续，若然如此，或应包括莆田李氏在内。又或，若包括莆田李氏，其中的一种可能是，李嘉诚远祖曾外出为官，迁离福建，世居中原，至清初再迁返故居。

其三，莆田白塘洋尾李氏应该早于李明山迁来时，已经有隆盛之家族繁衍，而李明山南下白塘洋尾，很大的可能是投亲靠戚，近亲结盟，寄人于自己血缘最近的李氏一支。否则，李明山一支很难在乡风排外的福建立足求存。

上述疑问，当需更多资料进一步求证，于此抛砖，期能尔后假以时日，以求石出。

李嘉诚的曾祖父李鹏万，曾为大清每十二年选拔一次的文官八贡之一，在当地一时传为佳话。李嘉诚的祖父李晓帆是清末秀才，伯祖父李起英（旭升）是清朝贡生。这在当时，也算是名头不小的荣誉。也由此，李家在潮州成了名副其实的清流望族。

李氏祖居门前用于插贡旗的三米高的碑座，就是历史的见证。当年的街坊邻居每每走过这碑座，都是毕恭毕敬，崇拜有加。依当时的环境，路人相过，莫不诚惶诚恐，至为敬仰，几乎顶礼膜拜。这里不过是二十米深，两人迎面而过都要侧身的杂草丛生的残旧小巷，周围环绕驸马府、贡院、孔院，从历史的沧桑沉淀中，还是可以感受到当年这个地方不同一般的显赫尊贵。

李氏家族治学风气甚浓，知书达礼，家学厚重，颇有名望，极受左邻右舍尊重，故地位很高。伯父李云章负笈扶桑，取得博士学位后返回故里，服务乡邻，报效故土。但是，动荡的时局，令忧国忧民的他，空有满腔热血，最后也只能是默默耕耘，默默奉献，默默终老。真个是，有心杀贼，无力回天。怀才难遇，抱恨终天。

虽然李嘉诚再三强调不应有怀才不遇的怨言，但实情确实是怀才不遇。如果当时……那么……所以，有关李家这位名头响当当的东洋博士，并没有太多的文献资料可资传世。至少，没有太多的可以彪炳青史的丰功伟绩，让我们一同着墨，缅怀追思。特别是历来低调的李嘉诚，也绝少提及李家的过往辉煌。

叔父李云松曾任隆都后沟小学校长。父亲李云经

李嘉诚的父亲李云经先生少年时聪颖好学，15岁时以优异成绩考入省立金山中学。按照今天的行话，那绝对是一所名校，其在教育界的名头犹如今日香港的皇仁中学。

毕业后，因家境清贫，无力上大学，应聘在莲阳懋德学校教书。当时的大学，那绝对是有钱人的玩意儿。在这样一个大的社会环境及家族渊源中，李嘉诚的父亲李云经先生别无选择地走上了经史治国的坎坷清贫老路。

这是一条漫长无尽头的曲折凄凉的旧路土路，艰辛之路。数年之后，李云经先生出人意料地弃教从商，远渡重洋，只身下南洋，在爪哇国一间潮商开办的裕合公司做店员，以图有朝一日能够出人头地，腰缠万贯，衣锦还乡。

不久，因南洋时局动荡，华人谋生殊为艰难，几经掂量，乡情缠绕的李云经先生决定放弃梦想，打道回府。回到潮州的李云经先生，在潮安城恒安银庄任司库与出纳。

据国学大师饶宗颐忆述，当年的李云经先生，身穿一身洗得发白的青布马褂，时常往饶家名下的钱庄交收，与饶家多有来往。饱读诗书的饶老对当年斯文含蓄的李云经印象颇深，称李做事一丝不苟，公事公办，不苟言笑。他甚至纳闷叹惜：这人明明是个做学问的料，怎么不务正业，跑来与钱打交道？

不久，恒安银庄又倒闭了。李云经先生再次痛苦地面对失业了。从李云经存世的仅有的几张照片中的忧郁眼神，可以想见当时无可奈何的环境与其内心的苦楚无奈。满腹经纶，居然食不果腹，衣难全温，何其酸楚。

在无可奈何的情况下，面对嗷嗷待哺的子女，只好别无选择地重返教坛，再执教鞭，在隆都后沟学校做教书匠。教书育人成了李云经先生在故乡潮州最后的职业。正是这最后的职业，才使李云经先生颠簸浮躁的心境渐渐平复下来。

半个多世纪过去了，已经很难准确考证李云经先生弃教从商的心路历程。唯一可能的解释是，生活所逼的不得已的现实选择。很多书上说：李云经先生因家境贫寒，时局所迫才从商。或许，李云经先生天生就缺乏经商的头脑。更重要的是，虽有地利，缺乏天时，在一个动荡的国家，动荡的世界，要想成就自己的志愿，犹如骆驼穿针眼儿，谈何容易。

经商，绝非乱世出英雄那么简单直接。或许，李云经先生的兄长李云章负笈扶桑，获取博士之功名的现实，促使不甘为后的李云经先生有一种必须成功的压力动力冲力张力毅力。

李云经先生生活在潮州这个大的重商文化氛围中，接受的虽是传统家教，但他不可能不受潮州大气候的影响。尤其是读书人的心高气傲，读书人的愤世嫉俗，读书人的侠义忠胆。还有，读书人的忧国忧民，读书人的好高骛远。

在潮汕，作为一个移民堆积，不安现状的文化圈，处处传颂着海外游子建业致富的动人故事，即使失望多于希望，梦幻多于现实，即使清苦更甚彷徨，仍构成潮汕人涉海闯荡，走向天涯的原动力。因为，他们的先民就是这样不远万里，跋山涉水，不言放弃，梦里淘金的倔强汉子。从中原到闽南再到岭南，不就是这样一步一步跋山涉水走过来了吗？

历史如此，今日亦然。

不管李云经先生最初下南洋的动机如何，他在这方面确实是出师未捷。最终，李云经先生还是在这动荡的社会现实中，身不由己也好，心甘情愿也好，不得不回到现实中，默默无闻地去实现他的经史治国的远大理想。

当然，他已经把这一远大理想潜移默化地转嫁移植到他的弟子身上。当然，最多最直接的传承者，就是与自己朝夕相处耳熏目染的儿子李嘉诚。现实永远都是这样残酷，为了等米下锅的老婆孩子，必须无条件地面对这残酷无情的现实。

但是，现实又能怎么样？除了能够较平常人稍微幸运地获得一日三餐之外，凄苦的心灵，又靠什么来抚慰？彷徨的精神，又靠什么来寄托？罢了，国家兴亡，匹夫有责。

李云经先生天生是个教书匠。重执教鞭后，孜孜不倦，因材施教，诲人至上，因教学有方而声誉日隆。未几，1935年春，被聘为庵埠宏安小学校长。

经历了多年的奔波闯荡，李云经先生更加重视家庭的温馨与快乐。虽然不甚得志，郁郁寡欢。但是，每当回到尚可温饱的家中，李云经便全然忘却外面世界的烦恼，展露难得的笑容，与妻庄碧琴相敬如宾，和风沐雨。闲暇时，更是与子女嬉戏一番。甚或，带同李嘉诚到咫尺之遥的韩江河畔钓鱼捉虾。

1937年，李云经先生被转聘为庵埠郭垄小学校长。

1937年“七·七”卢沟桥事变后，内地渐渐陷入日本人的铁蹄蹂躏之中。

李云经先生则是义无反顾地投入抗日救亡运动，他积极进行抗日宣传，亲自编写许多通俗易懂、热情奔放的抗战话剧与歌谣。在课堂上也多番讲述精忠报国的历史故事。

李云经肯定不是共产党员或国民党员，但是，做人的良知与多少年来先贤诗书的浸淫，使得他毫不犹豫地举起爱国义旗。

在他先后任教的崇圣小学和郭垄小学，出现了唱抗日歌、演抗战剧、谈抗战事、为前线募捐的爱国义举。

求知

李嘉诚5岁入学读书，每天放学回家后，他就悄悄进入长辈们用以藏书的茅草书屋，看他能看懂的书。甚至，也看他不能看懂的书。总之，凡是白纸黑字，他就看。

看官大可不必惊讶，在李家的书屋，除了经世致用方面的书，并无其他。

看了有关岳飞、文天祥的书，被“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的文天祥高风亮节所感染；他也沉浸在岳飞的“壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血”的爱国氛围里。国破山河在，城春草木深。他更幻想着他日跃马扬鞭，奔驰疆场，弯弓射雕，驱倭逐寇，还我山河。相信，李嘉诚那时想都未想过，会成为财倾天下的超级富豪。

从这些英雄人物的身上，李嘉诚深深懂得了民族国家的尊严，也深深懂得了故土之于生命，祖国之于人民，人格之于人生，拼搏之于命运的内涵。

童年时代的李嘉诚的一部分时光，就是在长辈们的藏书房里静静地度过的。

不知不觉中，少年老成的李嘉诚已经悄然长高了，长大了。这已经成了李云经先生的最大安慰与希望。李云经先生把生命的全部希望寄托在这个与众不同的儿子身上。李云经不时用欣喜欣慰欣然的眼光凝视着自己的儿子李嘉诚。

李云经将自己的精力心血倾注在儿子李嘉诚身上。

7岁那年，一个初秋的深夜，一觉醒来的李嘉诚，看到身披青布长襟的爸爸，在昏弱的灯光下，仍在一丝不苟地批改学生作业。幼小的心灵，好生不明，他当时就纳闷：“老师付出很多很多，为什么收获却很少很少？”殊不知，单就生活而言，李家在当地已是小康之家，并无三餐之忧。偶尔也可以有些许多余的米周济乡邻。

李嘉诚出生在这个书香世家，自幼受到翰墨的熏陶，闻到的是墨香，听到的是书声，看到的是文房四宝。更从父亲的背影，看到了孜孜不倦的凄苦沉重的义不容辞的历史使命。

李嘉诚聪颖好学，3岁就能咏《三字经》、《千家诗》、《论语》。儿子读书的悟性与勤勉，深得父亲的赞许。看着李嘉诚摇头晃脑地背诵之乎者也，邻里个个好生羡慕。多年来内心孤苦伶仃远甚于物质稀缺的李云经先生，终于可以得到丝丝慰藉。至少，几十年的家学得以真传。真可谓后继有人，孺子可教也。

李嘉诚的童年是在旧中国的战乱动荡中度过的。小小年纪的李嘉诚已切身感受到民族的衰落，政府的腐败，时局的动荡，给普罗大众生活带来的深重苦难与磨难。

1932年，李嘉诚进入潮州北门街观海寺小学念书。

三年后，1935年，随父亲转入潮安县庵埠镇宏安崇圣小学就读。他聪明机智，刻苦好学，有时放学后还躲在家中的小书房里如醉如痴、如饥似渴地读书。书成了儿时李嘉诚最好的伴侣。

风雨飘摇中的李家三间茅屋，不时传出琅琅之声。

凡有志之人，无论年长年幼，一旦心里有了远大的目标，就会有永不枯竭的动力和永不气馁的行动。不能肯定此时此刻的李嘉诚有多么远大的理想，但可以肯定的是，李嘉诚隐隐约约感悟到，知识终将可以改变自己的命运。

也只有知识，可以改变自己的命运。知识，是自己未来全部希望之所在。至少，读书与求知是当时幼小心灵的唯一精神寄托。所以，李嘉诚一有时间就躲在屋里，饥不择食地看书，家中仅有的几十本书，一遍又一遍地重复阅读。一些篇幅短的书，甚至能够倒背如流。

李嘉诚的堂兄李嘉来，毕生从事教育事业，对于李嘉诚的沉迷读书，也是啧啧称奇：“嘉诚要小我十多岁，却异常懂事。他读书非常刻苦，我看过好多次，他在书房里点煤油灯读书，很晚很晚都不睡觉。”看来，不能不承认天才的存在。

正是这位堂兄李嘉来，长期居住在李嘉诚举资兴建的北门街面线巷五号的四层小楼里，直到2005年去世。而与嘉来兄手足情深的李嘉诚，亦曾亲往面线巷致祭。

客观上，童年时代的李嘉诚也绝对没有条件去尽心尽情玩乐。唯其由此，读书成了他最大的乐趣，他最大的乐趣只能从书本中，一字一句中寻找体会感悟。

伏尔泰曾说过“书读得越多而不加思索，你就会觉得你知道得很多；而当你读书而思考得越多的时候，你就会越清楚地看到，你知道得还很少。”

当然，年幼的李嘉诚不可能完全明白大哲学家如斯深奥的哲理。但是，他却知道，读书的乐趣。他也知道，书读得越多，越觉得自己懂得太少。不过，与同龄人相比，李嘉诚读的书太多太多了。而这一读书嗜好居然影响李嘉诚一生。直到今天，李嘉诚依然故我，依然手不释卷。

即使有很多书，或其中个别语句，他看不懂或似懂非懂，但他仍能凭他的天赋和聪颖努力去领悟，去揣摩，去思索。当然，他有别人所没有的得天独厚的条件，那就是他随时可以请教自己的父亲老师。

在书房的小小天地里，李嘉诚常常做着状元及第、衣锦还乡的美梦，他对那些肝胆相照，舍身取义，精忠报国的有识之士敬佩不已。

此时的李母庄碧琴，总是充满了安慰与希望，凭着一个贤淑母亲的直觉，她的儿子李嘉诚的将来，一定是一片光明灿烂的天空。至少，一定比同龄人有出息。有时，被儿子读书声所陶醉的庄碧琴，居然忘记自己手中的针线，心满意足地痴痴望着爱儿。这或许是她平时未必时时与夫君爱儿共同居住生活的缘故吧。

多少年后，李嘉诚总能在母亲身上，感受到这慈祥期望、心满意足的眼神。甚或，这一慈祥的目光，亦成了李嘉诚扬鞭奋蹄的动力。当然，母亲绝然没有料到，她的儿子后来会有如此惊天动地、光宗耀祖的伟业。

读书，成了儿时李嘉诚最大的乐趣，也是李嘉诚最大的选择。虽然，小小李嘉诚也和所有的孩子一样爱玩耍，但出奇的是，考试成绩总是名列前茅，数学成绩十之八九是满分。

儿时的李嘉诚，已经成了小伙伴心目中的大学问家。心思缜密的小小李嘉诚，成了名副其实的老夫子。因为，从他的口中，总是可以听到一个个动人的故事，《封神演义》、《吕氏春秋》，等等。只是，当时的李嘉诚，不像现在这样，戴着黑框大眼镜。那时的李嘉诚，晃动着大大的脑袋，一双惹人瞩目的大眼睛，闪烁着少年少有的精灵与成熟。

李云经先生一生未能成就辉煌大业，把全部希望寄托在长子李嘉诚身上。这绝不单单是潮州人的重男轻女使然。李嘉诚亦不负慈父厚望。

李云经先生知道未成年的儿子未来步向社会时，更需要依靠亲朋好友的帮助，同时又不希望儿子抱有太多不切实际的天真幻想，因而时时谆谆教诲李嘉诚，“失意不灰心，得意莫忘形”、“人穷志不短”、“做人不可有傲气，但不能没骨气”、“求人不如求己”、“吃得苦中苦，方为人上人”等。所有这一切，都铭刻在幼小的李嘉诚的心中，并且，在未来的人生路上受益无穷。

李嘉诚从小就表现出读书学习的天分来。一个星期六的下午，他开心地走到爸爸身边，跟他说：“爸爸，英文不是很难学，我念给你听。”听罢，爸爸流露出一份无可奈何的伤感。

李云经何尝不希望自己的儿子将来能够出人头地。

多少年后，回忆昔日这份伤感，想到父亲对生活的无助彷徨，李嘉诚情不自禁地眼泛泪光，说：“他知道我很喜欢读书，但当时条件不许可。”于是，教育就成为李嘉诚日后要追寻的梦，实践的梦，超越自我的梦。一个圆父亲想圆未曾圆的历史之梦。这个梦是源自内心世界深处，绵亘半个世纪的执着的梦。每有贡献祖国的机会，他都不放过，尤其目睹人民生活在贫困无知之中。“文化大革命”，国家搞成这样……我想捐钱到汕头做医疗工作，只是想对国家民族有利，但最后都做不到。

这一愿望一直缠绕着李嘉诚数十年，从未间断，从未放弃，也从未动摇。“祖国在梦萦，河山，多年未亲近。”从60年代到70年代，期待了整整二十年。未曾间断的遗憾，遗憾；未曾放弃的等待，等待。

贡献祖国的机会终于来了。1978年中国经济改革开放，李嘉诚被邀出席国庆典礼，欣赏烟花时，他既兴奋又激动：“我终于有机会为祖国做些什么事情了。”

在李嘉诚的身上，洋装虽然穿在身，我心依然是中国心。这种爱是刻骨铭心的，自发自觉的，真心实意的，绝对是无法割舍的。

李嘉诚是校长之子，令学长许幼琨印象极深：李嘉诚小时叫李雨霖，这完全是因为潮州人的乡俗。潮州人小时与成人后，分别用两个不同的名字，不过校内的顽皮的小同学更喜欢叫他李大头，尤其是宽宽的额头，在深邃精灵的眼神外，更平添一份令人敬畏的智慧。

以至于成名后的李嘉诚，也曾被不知后生几辈，不知天高地厚的一个记者戏称过李大头。李嘉诚对此，只是默然以对。李嘉诚望着这个记者，想说的话，到了嘴边，又咽了回去：头大不要紧，就怕里面是空的。

李嘉诚对同学、老师非常客气，有礼貌，并未因自己是校长之子，恃势凌人，李嘉诚从来不与同学打架争执或过不去。

李嘉诚读书非常刻苦自觉，读书读到很晚都不睡觉。他儿时的朋友回忆说：“阿诚那时就像书虫，见书就会入迷，见书就会忘记一切。”

莫非幼时的李嘉诚，得天提示，深知“书中自有黄金屋”的说教？莫非幼时的李嘉诚，得己领悟，深知“知识可以改变命运”的道理？

少年磨难

幼小的李嘉诚，除上学外，还照顾父亲的起居，两父子寄住在崇圣小学后面的一所简陋的茅草屋里，这样的房子在当地并无任何特别与突出的地方，唯一不同的是，门口雕有一块牌匾叫“读月书斋”。正是这块匾牌，清清楚楚地显示出，李云经先生与众不同的身份。

曾是李云经学生的许锡丰说：“李校长教过我算术，他下午在房子午睡时，儿子用风炉煮饭给他吃，一餐一碗饭，吃不饱。”他还记得李校长穿着洗得发白的青蓝色长衫，架着一副圆形眼镜，一副十足的满腹经纶的书生模样，平时不苟言笑。但讲起课来，却是抑扬顿挫，循循善诱，滔滔不绝。

李嘉诚在回忆自己少年往事时曾说过：“我的先父、伯父、叔叔的文化程度很高，都是受人尊敬的读书人。”对此，李嘉诚似乎很自豪。

由于生活困苦，母亲庄碧琴与弟妹留在潮州市，而父子二人则徒步大半天到临近的集塘镇宏安乡生活，父亲在当地有六十名学生的崇圣小学当校长，并寄宿在学校内。

1937年，正当李嘉诚怀抱梦想，孜孜以求地陶醉于常人不能理喻的四书五经，之乎者也的枯燥教条而忘我境界之时，一个改变中华民族历史命运的悲惨时代开始了，那就是日本大举侵华的战争年代开始了。

抗日战争爆发后，少年李嘉诚耳闻目睹了民族危亡，国难当头，民不聊生的乱象和中国人民的苦难，在他幼小的心灵里播下了奋发自强，振兴中华的种子。

李嘉诚刚刚读初中的时候，日军轰炸潮州。迄今，李嘉诚还依稀记得日军投掷的炸弹落在身边的恐怖情景。生与死只有一线之隔，只有瞬间选择，而且是不可能的痛苦选择，是不能由自己决定的选择。

事隔一年之后，李云经先生执教的小学，也在战火纷飞中，不得不关上了破烂不堪的大门。李云经先生又一次尝到了失业的痛苦滋味，而这次更是拖家带口六个人。

1940年秋天，饥寒交迫的李云经一家人逃到澄海县隆都松坑乡，寄居在姨亲家中。之后，不得不再次背井离乡，投奔在后沟小学任教的胞弟家中。然而，身为教书匠的胞弟李云松，也不过是家徒四壁，生活日用捉襟见肘，李云经纵然尚有微不足道的积蓄，终非长久之计。

祸不单行，就在这时，常年奔波劳累的祖母不幸逝世。苍天啊，人生的出路与希望究竟在哪里？顿失母亲的李云经先生不禁发出了痛苦无助的呐喊。

此时此刻，李嘉诚的母亲庄碧琴非常谨慎地建议丈夫，不如到香港去碰碰运气。庄碧琴为怕刺伤夫君的自尊，没有直接说出去投奔香港自己的弟弟庄静奄。

山穷水尽疑无路，柳暗花明在何处？希望中的又一村，恐怕只能到香港去寻找。别无选择的李云经先生，沉思良久，终于沉重地默默地点了点头。

正是这一沉重的点头，决定了商圣李嘉诚的一生。造就了成就商圣李嘉诚的辉煌一生。

李嘉诚正常健康的成长岁月很快为不健康的时代车轮的颠簸所碾碎，时运世运势运，国事家事人事，一个落后无助彷徨民族及其家庭个体细胞的命运注定无力回天，父亲不得不带着一家人仓皇凄凉无奈逃难到香港。

1940年秋天，12岁的李嘉诚满怀彷徨无奈而又充满希望的复杂心情，随父亲李云经由潮州颠沛流离至香港。香港，香港，梦的工厂，梦的向往，梦的荡漾，梦的开始，梦的迷茫，梦的扩张。

李嘉诚从小康之家瞬间坠入彷徨无助的困楚，这种情况使他对世人真面目、世态炎凉有过早的刻骨铭心的洞察体味。他的父母在悲惨世界面前的无能为力与无可奈何，别无选择，但又绝对不言放弃而与世抗争的坚毅品格，也在相当大的程度上导致了李嘉诚对人生的变迁动荡苦涩的体验与感悟。

这一非常的生命磨难与切肤领悟，必然蕴含着对人生的积极进取，对社会的开放包容，对公正平等的深深的期盼与等待，对自身命运的紧紧把握与争取，对理想的孜孜不倦的追求与演绎。

生存环境残酷，则导致李嘉诚义无反顾地改变自身命运的执着与期望。李嘉诚不仅仅要改变自己，而且要改变社会，改变民族，改变国家，改变历史。当然，首先要改变自己。

儿时的良好教育以及对家庭对社会对人生的责任承担，使得李嘉诚能够规避那种消极迷茫的一面，而对人情世故的分寸有着实实在在的准确把握；在求人求己之中，产生自立自强之心，同时也获得对社会的深切了解和直接锲入，对生命对自由的坚毅执着与默默追求。

这种良好健康的心境培育，不是偏向乖戾偏激，而是更为健康壮实丰满厚重，这一健壮的人格人性，对人性有基本的洞若观火式的精确把握，又绝无幻想、浪漫、轻率，即对付出与获得有切身入骨的理解与领悟。

完全避免感情外露、感情用事，在市场上拼搏沉着冷静，对投资决策的算计能以十年二十年为期，其坚忍、其沉稳、其胆识、其谋略、其韬晦，也许正由于这少年时的不幸之不幸，也许正因为这少年的不幸所铸成的万幸。

后来有人问起李嘉诚：“请您说说一个人的成功是不是跟从小的志向有关，而一个人的志向是不是天生的？”

李嘉诚不紧不慢地回答说：我自小便很喜欢念书，而且很有上进心。那时候，我就暗暗地发誓，要像父亲一样做一名桃李满天下的教师，但是由于环境的改变，贫困生活迫使我孕育了一股强烈的斗志，就是要赚钱。可以说，我拼命创业的原动力就是随着环境的变迁而来的。

李嘉诚没有掩饰他内心深处的想法，事实也确实如此。

对李嘉诚的人生境界影响最大者，莫过于其父亲李云经先生了。李嘉诚年少时多次在半夜醒来，看见父亲仍在灯下批改学生作业的孤灯背影，看到孜孜以求地博览群书，看到循循善诱的谦谦君子般的父亲，这一言一行给李嘉诚留下了难忘的印象。

对李云经先生这样的知识分子，世俗社会里最常见的世俗的平庸的理解方式是：辛勤一辈子，如斯辛苦，什么也没得到，真的不值得。蒙垢卑俗的灵性魂魄浑然间忘却了感动上苍，忘记了正是这样千千万万的人在支撑华夏文明，在默默无闻中不经意地延续着历史与生命，延续着梦幻与期望，延续着传说与物语。更大程度上延续着文化与文明，廷续着灵魂与精神。

从李嘉诚多年以后多次谈及此事来看，父亲及其行为已成为一种永恒的象征与鞭策，像一个大大的特写定格在自己的脑海中。父亲和那一孤灯背影的场景是对李嘉诚人生境界最有力直接的挑战、警示和支撑，或者说是默默的鞭策与激励。

不能只为名利，只做一个名利场上的追逐名利的名利之徒。人生在世，有可能成就一种高尚的境界，一种高尚的情操，一种高尚的胸襟，一种圣人的蓝图，一种超越人生超越凡人的大气。

家风

李云经先生的为人，是作为儿子的李嘉诚不可超越也无法超越的，那一境界只可以追随，可以参照，可以临摹，可以仿效。

李嘉诚在社会上再怎么成功，再怎样声名显赫，如果他不能像父亲一样对大地有忘我的爱，如果他不具有父亲那样超脱的境界，他就不可能告慰一生穷窘的父亲，就不能告慰在天国的父亲灵魂的期盼。

父亲在李嘉诚心目中，是一盏不熄的指路明灯，今生今世，直到永远。这种力量是有形的，也是无形的，是现实的，也是浮世的。

父亲的熏陶和遗训，李嘉诚永志不忘，时刻铭记在心，并伴随他一生的风风雨雨，使他终生都历历在耳。虽然，父亲没有给李嘉诚留下一文钱。相反，他给李嘉诚留下了一副沉甸甸的家庭重担。当然，弥留之际，更留下了期待无奈的目光。

孝，是人之为人的根本，是人们修身的基石，是社会赖以发展的动力。孝是家庭和睦，民族有序，国家有规，人伦有据的法宝。李嘉诚浸润在儒学之中，李嘉诚受惠于儒学之外。

孔子认为孝的精神核心是敬、无违，是使父母心里高兴欢愉，心情舒畅；行孝的外在形式是对父母有礼。对父母要以礼敬之，以礼事之、以礼爱之，以礼葬之、以礼祭之，以礼思之。

唯孝，才能长幼有序，才能父子笃、兄弟睦、夫妇和、朋友近；才能善继先人之志、勤治先人之为。孝，能使家政修明、内外无分、上下无怨、子孙世昌、家道中兴。身修家齐，相敬若宾，举案齐眉，自然有助于国家的稳定和社会的发展。《孝经》总结说：“故自天子至于庶人，孝无终始，而患不及者，未之有也。”也就是说，不管你是哪一层次的人，也不管你身处何地何情形，是什么身份的人，只要你愿意，你就能够随时随地尽孝。

德国大诗人歌德有句名言广为人颂：“我年轻时领略过一种高尚的情操，我至今不能忘掉，这是我的烦恼。”

李嘉诚亦如是。李嘉诚的烦恼，或许与歌德的烦恼如出一辙吧。领受过，就发挥发扬发展发掘无穷，成为自己生命的一部分，并把它发挥得天衣无缝，完美无缺。发挥至人生最高境界。领受过，就根深蒂固，就永世不忘，就雨露滋润，就润物细无声，就时时发酵，就点点滴滴在心头，成为生命的一部分，成为命运的奠基石。一种无法超越的情感与精神，一种高深莫测的心灵感悟。

李嘉诚说：“我爸爸是非常典型的中国人，有气节，讲义气，且诚恳待人。”

李嘉诚由寄人篱下到富可敌国，也就是短短的六十年时间。个人的生命状况发生如此天翻地覆的变化，然而，看不到他有什么张狂和戾气，至多是很自然而然的霸气王气圣气书卷气。在非常特殊的情况下，流露出些许凌人盛气。他仿佛无视自己财富的滋长和力量的扩张，只是沉稳地、老谋深算地注视着下一单生意。注视着商场上的任何风吹草动。

这期间既有职业金融家的敬业精神和职业伦理，有着传统文明对财富的韬晦之术，有着传统的对世道人心的警觉，又有着对波涛汹涌的商海的高度敏感，更有着对现代科学技术发明的灵敏嗅觉。

纵观李嘉诚的人生，他一直坚定地维护着中国人的规矩、中国人的本心和自己的本分。中西文明在他身上，有着近乎完美的融合。

难以战胜病魔的李云经先生终于带着自己满腔的热血，带着自己未酬的壮志，在凄凉中，在悲苦中，在无奈中，极不情愿极不放心地悄悄离开了这个世界。“不！我不要穷！我不能困！”李嘉诚从心底发出一声呐喊。身为长子的李嘉诚，毅然担负起照顾母亲、抚养弟妹的家庭重担。从此，他不得不离开学校，走上了漫长人生之路。这位如同初生之犊不畏虎的小小少年，由此无所畏惧地投身到大海般梦幻无穷和险恶的香港商界，时年仅仅15岁。

今天的15岁少年，也许还在母亲怀抱中撒娇。

凭着不要穷不服输这样的人生信条，李嘉诚走出了自己辉煌的人生路。一个典型的白手起家而成功的世纪神话，千千万万人的梦想，而李嘉诚帮他们实现了这一梦想。

李云经先生是一位令人尊敬的敬业的教育家，是中国传统教育那种传道与授业解惑集于一身的教育家。而且也应该看作一位成功的教育家。

李嘉诚在童年因此受到很好的学校教育和家庭教育，他的聪明也很早就显山露水。学校给了他信心确认和个性发挥的机会，父亲给他做人的境界和道理，社会给了他足够挥发挪腾的运气。

在一个从无根基的地方生存，可谓重新做人，逍遥和闲暇都已是绝对奢侈，生计迫在眉睫，全家人的命运由他决定，全家人的生计等着他去承担。

李嘉诚的父亲李云经先生没能重新开始，就在忧愤贫病中离开了人世。正是这样一个家庭的悲欢离合的故事演绎了中华民族经典的血肉文本。

天灾、战乱、动荡、逃亡……寡母弱子，在千余年来大量的悲情小说中都可以一一领略，都可以似曾相识。但是，未必人人都能感知感触感觉感慨。

如今，别无选择地降落在幼小瘦弱的李嘉诚的肩上。莫非，天降大任于斯人，必先劳其筋骨，苦其心志？在李云经的身影倒下之后，全家人的生活、弟弟妹妹们的成长就落在了李嘉诚身上。

此时的李嘉诚，悲丧慈父的眼泪尚未擦干，就责无旁贷，义无反顾地承担起这副沉甸甸的家庭重担。

历史，别无选择地认定了李嘉诚。李嘉诚，义无反顾地演绎了历史。当然，李嘉诚不能也不可能随心所欲地改写历史。但是李嘉诚有可能，也有能力随心所欲地改写个人历史，并以此影响社会历史。这就是将要展现在世人面前的商圣的波澜壮阔，惊心动魄的辉煌人生。

李嘉诚的历史，毫无痕迹地融合在香港的历史中，镌刻在中国的历史岁月中。

商圣李嘉诚，镌刻在中国历史的封神榜上，演绎出华夏五千年文明史上谜一般的当代神话。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

第二章 避难香港

世态炎凉

1938年6月，日本帝国主义侵略军的铁蹄横行潮汕，到处烧杀淫掠，致使工厂停工，商店关门，学校停课。

昔日喧闹繁华的潮州城一片死寂，人们纷纷逃往乡间。

兵荒马乱，战火纷飞，民不聊生，流离失所。水深火热，生灵涂炭，疮痍满目，哀鸿遍野。展现在人们面前的是一幅悲惨世界的凄凉的残破的甚至血雨腥风的历史残卷。

1940年晚秋，一个天未亮的凌晨，寒风瑟瑟，月色蒙蒙，父亲李云经带领一家六口，开始长途迁徙。他们跋山涉水，从梅县、惠州、鲨鱼涌到深圳，小心翼翼避开日军的血腥铁蹄。历经艰辛，担惊受怕七日，终于来到当时尚算太平安静的香港，投奔庄碧琴的弟弟，也就是李嘉诚的舅舅庄静奄先生。

庄静奄是香港钟表业的老行尊。庄氏与李嘉诚一样是潮州人，而庄静庵更是香港第一代钟表商人，年轻时靠数百元白手起家。

庄静庵1908年在潮州出生，小学毕业后到广州谋生，在一个银号做学徒，由于为人聪明机灵，办事勤快获升至经理，之后自立门户转行做贸易生意。1935年，庄静庵靠自己在广州积攒下的数十两碎银子，在港岛上环开办了一间小小的钟表配件作坊，小打小闹，专门生产皮质、布质表带。庄氏薄利多销的灵活经营策略十分奏效，很快就在这个行业站稳脚跟，闯出一点名堂。

庄氏不满足于仅仅制作表带，扩大再生产，将生意逐渐扩至机械零配件。由于薄有积蓄而成立了中南钟表公司，而且先后取得乐都表及得其利是表的代理经销权。庄氏的生意已有相当之规模，公司设于德辅道中的中南行十一楼至顶楼。庄静奄凭着自己的精明与不懈努力，终于成为香港上流社会的殷实大户。在香港，像庄静奄这样的人家，是典型的吃洋肉、喝洋酒、坐洋车、住洋房的上流社会人家。

李云经一家到来时，妻弟庄静庵安顿李云经一家在中南表行的货仓住下，设家宴为面黄肌瘦的姐姐、姐夫一家洗尘。对故土怀有深情厚谊的庄氏仔细询问了家乡潮州的近况，然后为姐夫详细介绍了香港现状，劝李云经不要着急，先安心休息，逛逛街，熟悉熟悉环境，再慢慢找工作。

庄静奄还意有所指地安慰李云经父子，在香港这个充满机会的社会，只要自己肯努力，肯进取，肯拼搏，就一定能够出人头地，过上温馨舒适的好日子。

李云经先生何尝不急，一家六口的衣食住行，都等待他去打点。在香港，不可能靠别人生活，就算是自己的至亲。饱经风霜的李云经不可能不明白这一点。

庄静庵闭口不提让姐夫李云经到他的公司做职员，这倒是李云经夫妇万万始料不及的。一时难以接受的庄碧琴想去张口问一问自己的亲弟弟，被李云经默默地拦住了。

李云经先生作为一个读书人固有的清高孤傲，就算是已经沦落到山穷水尽的地步，使得他也不大可能张开口去求人。另外，他也想到，既来之，则安之，一切最终都还是要靠自己争取，让自己到外面找工打工吧。天无绝人之路，天生我材必有用，这里始终是香港。自己毕竟读过几年书，知书识墨，总还能派得上用场。相信养家糊口应该没问题。第二天，迫不及待的李云经就开始走街串巷，漫无目标地寻找工作。

然而，当时的香港又是怎样的情形呢？1937年，内地抗日战争爆发后，香港人口一下子猛增了近80万。其中，1937年，有10万人涌入香港避难，1938年达18.8万人，1939年头五个月就达30万人。其结果如1938年8月30日《星岛日报》所描述的那样：“所有楼屋和房间都一扫而光，完全住满了，业主们乐得眉开眼笑。聪明的业主认为时机不再，增加租金，一次、二次、三次、四次，无屋阶级都受够了。有人在背后狠命咒骂业主丧绝天良，有人在悲歌饮泣，请业主把良心捧出来，不要乘危而取。然而，这有什么用处呢？他已经无良心可捧。”“有的竟在骑楼下生男生女，实行着家庭生活。”许多骑楼的主人对露宿者非常讨厌，就在骑楼下贴出告示，此处不准睡觉，违者送官究治。于是，露宿者连乞求的权利也没有，只好向别的街角移动。在清冷彻骨的寒夜里，只有街头歌者那哀怨的歌声，温存抚慰着他们那绝国的心情。世态炎凉

此时的李云经先生，依然秉持自己的固有信念与做人的原则，一来不想给妻弟添太多的麻烦，来香港投靠妻弟，已是万不得已。二来还希望能够保持自己作为一个知识分子所看重的清高与尊严。况且，李云经也甚自负，毕竟自己也算是才高八斗，满腹经纶。

当时，李云经先生逃亡到香港的另一个原因，是长辈的亲友中有一人被日本人任命在当地做官。此人与李云经素有交情，很看重李云经的才学，每隔一两天便派人来游说李云经回潮安替日本人做事，甚具民族气节与做人傲骨的李云经坚辞不受。为了避免发生意外与不必要的麻烦，只好远走他乡，与这位亲友不辞而别。

李云经先生是一位正直爱国的知识分子，他不甘心国破家亡，也不愿在日寇统治区苟且过活。但是，现实就是现实，到香港后，他才发现，香港的一切依然艰难，甚至更困难过乡下。

20世纪40年代初期的香港，尤其在日占时期，经济萧条，百业不振，李嘉诚一家在香港谋生异常艰难。李云经四处奔波，希望能找一份小工，可以养家糊口。但是，就像每日初升的太阳的希望，随着日落而渐渐变成日复一日的失望再失望，甚至几近绝望。《华商报》记者黄达才1941年在《今日的香港》一文中有活灵活现的描述。“物价涨房屋贵，而薪水阶级的收入，却不能跟乘风赛跑。”那些侨居香港的同胞，“十之九五，在生活上，像热锅上的蚂蚁，苦闷，焦虑，极度不安。”“有的人正在发国难财，把物价抬得高高的，也有人吃不消生活的煎熬，穷苦，饥饿，病亡，走险。恰恰成一对照，反映出朱门酒肉臭，路有冻死骨。”

一个堂堂正正的校长，一个满腹经纶的学者，一个忧国忧民的君子，为了五斗米，就算愿意折腰，居然也徒叹奈何。可以想见，李云经先生的内心熬煎犹胜于肌肤肠胃的痛苦。

李云经的品格虽与香港的商业文化格格不入，但在环境的逼迫下，他也不得不努力使自己与环境融合。他面对现实，对儿子的教育，按照行话来说因材施教，因地制宜，就是他不再死抱着古圣先贤的风范训子，而是要求李嘉诚必须变通，简单讲，就是“学做香港人”。尽可能融入香港社会。这首先得迈过两个坎儿，即一要学会广东话，二要攻克英语关。因为李嘉诚来自潮州，讲的是潮州话。在香港不懂粤语，可以说是寸步难行。另外，香港长期处于英国殖民统治下，其官方语言是英语，也是香港社会的最重要交际工具。尤其在上流社会，英语更是通用语言。直到今天，说英语依然是一种身份的象征，至少在某些人看来是这样。在潮州城虽然我们家境并不富裕，但是父亲一辈都是读书人出身。记得小时候，父亲无论到哪里去都会带着我。当时我可以感觉到父亲是受人尊敬、被人看重的。到了香港，可能这里的生活比较忙碌，待人的态度明显不同，这一点印象我很深刻。我12岁到香港，可以说，从那时候开始，我变得很生性，很懂事，绝对不要给父母添任何烦事。

李嘉诚初到香港最深刻的印象，竟然是香港的世态炎凉，人情淡薄。当时的李嘉诚，可能除了怨恨，很难有其他的想法，如果有，那一定是蕴藏在心中的要改变贫困现状的信念。

李嘉诚深刻领会父亲的苦心。他把学广东话当作一件大事来对待，他拜表妹表弟为师，勤练不辍，很快就学会了一口流利的广东话。

香港之所以成为国际化大都市，与港人的整体英语水平是分不开的，掌握了英语，就能够更好地从事国际间的经济文化交流。

来港之初，李嘉诚再也不是什么学校骄子，他坐在教室里听老师讲课就如同在听天书，如坠云雾，简直不知所云。而其他的同学，自小就开始了对英语的学习，所以听起老师讲课来毫无困难。

李嘉诚深深感到自己的不足，并因此产生一种莫名的自卑心理。这是以前从未有过的。但是，这种自卑，不是变为沉沦，而是成为向上的无穷动力。他知道，在香港，想做大事，非得学会英语不可。因此他暗下决心：一定要掌握英语。

李嘉诚学英语，几乎到如痴如醉，走火入魔的地步。上学放学的路上，边走边背单词；夜深人静，他怕影响家人的睡眠，便独自跑到户外的路灯下读英语。每日天刚蒙蒙亮，他就一骨碌爬起来，口中念念有词，苦练英语会话能力。即使后来因父亲过早病故，李嘉诚辍学到茶楼、到中南钟表公司当学徒，每天十多个小时的辛苦劳作后，他也从不间断学习英语。他怕遭到茶客的耻笑和老板的训斥，常常利用短暂的空闲靠着墙角，快速拿出写好的纸片看一眼。

李嘉诚因为从小好学善学专学能学会学多学快学易学，记忆力也异常惊人，经过一年多的刻苦努力，他终于逾越了英语难关，能够较熟练运用英语书写与会话。

拿起破旧的教科书，他既是学生，也是老师。无数昏黄灯光的夜里，他摸索教学、出题、答案的逻辑，寻找每个篇章的关键字句，模拟师生对话，自问自答。直到现在，他还保持这样的习惯。“孤独是他的能量，也是他的朋友。独处时，他脑海会开始做思想的挣扎，会不断自己抛问题、自己回答。”他的一位友人说。正如叔本华在他的《论天才》一文中，曾引西塞罗的话说：“所有的天才都是忧郁的。”

李嘉诚自律惊人，除了《三国志》与《水浒传》，几乎不看小说，不看没有用的书。他也确实没有权利娱乐。没有学历、人脉、资金，想出人头地，自学是他唯一武器。“上学对他来说是正面的，因为‘不足感’缠绕在心里，他害怕自己不足，所以学习能力特别强。”李嘉诚友人评论道。

从李嘉诚青少年时代的生活经历可以看出，环境的作用确实是巨大的，因此不断学习以适应环境，进而适应创造新的环境，是一种最重要的谋生或创造自我价值的能力，这也是李嘉诚成功的不二法门。

李嘉诚审时度势，能够在异常艰辛的困苦环境面前面对现实，顺应环境变化，转变观念，懂得抛弃自己那些不合时宜的东西，吸收新环境中有用的新东西，迅速适应了陌生的环境并在其中挥洒自如。在这个意义上，与其说香港改写了李嘉诚的人生之路，造就了商圣李嘉诚，不如说是李嘉诚适应了香港，战胜了香港，甚或改造了香港。

其实，李云经除了庄静奄一家较为直系的亲属外，在香港还有几家远房亲戚，他们偶尔也会上门看看，带来几斗米，扔下几文钱。无奈，长贫难顾。这些人家也渐行渐远，失去了联系。

生活窘迫

几经艰辛，李云经总算在香港找到一份差事，在一家公司做小职员，获取微薄的报酬。这点少而又少的酬劳，对走投无路的李云经来说，至少也可以算得上是个心灵安慰。但是，要养活一家六口，依然是三餐不继，上顿不接下顿。日复一日，李家生活依然穷困不堪。

为了生存，母亲不得不带着李嘉诚的弟弟妹妹返回潮州，李嘉诚则跟随父亲留在香港。看着相濡以沫手足情深的弟弟妹妹，迫于生活，依依不舍地含泪离开父亲，小小的李嘉诚把眼泪硬是咽进肚子里。

香港的太平日子还没过上几天，日军疯狂邪恶的炸弹便在九龙港岛街道甚至民居炸开了花。1941年12月8日，在偷袭珍珠港的同日，日本开始了对香港的大规模野蛮空袭。12月25日，对英国人来讲，是个悲惨的甚至是耻辱的黑色圣诞日。孤军奋战的数千英军，无可奈何地放下了手中的武器，乖乖地成了日军的俘虏。

日本人血腥四溅的太阳旗，不费吹灰之力就插到了太平山顶。香港进入了暗无天日的日占时期。漫长的四年，痛苦的四年，绝望的四年。当然，也是英国人、香港人耻辱的四年。过惯了小国寡民，小街横巷，悠闲自在生活的香港人，在日军铁蹄下胆战心惊地痛苦呻吟着。惨无人性的日军，为了维持所谓的“大东亚圣战”，搜刮掳掠，将香港的仅有物资掠往日本，或转往东南亚。

战争年代，物资奇缺，特别是，此时战火已经波及南中国大部分，大量的难民涌进香港，粮食匮乏。日军为了便于控制，实行战时配给制，每日定量供应大米。据林友兰的《香港史话》记载，香港1945年12月初的惨景，“1941年买一斤牛肉只需4角，现需2元，普通蔬菜，每斤只需5分至8分，现需2角至4角，茶楼点心每碟只需5分，现已涨至2角至3角。普通民房每层月租30元，现已涨至100至150元。”李云经的微薄薪酬，连交房租都成了很大的问题。香港人生活在从来不会遇到过的惶惶不可终日中。

想到今后的生活，想到母亲与弟弟妹妹被逼骨肉分离回到乡下，生活无着的困惑，李嘉诚感到难以名状的悲哀。李嘉诚后来有感而发：每个人都必须去承担生命中自己的那一份忧伤，否则怎么会知道什么叫做幸福。“盎中已无斗米储，还视架上无悬衣。”真个是屋漏偏逢连夜雨。1943年，李云经先生因长期劳累、贫穷、忧愤，终于病倒了。且病情不断加重，最后不得不住进医院。李云经先生患的是肺痨病。这在当时还是一种不治之症，犹如今日的癌症，染上这种病，等于被判了死刑。他预感到自己不久于人世，把一切希望都寄托在儿子身上。

冥冥中命运似一双翻飞的手，有相当一些人感叹自己生不逢时，李嘉诚是否相信命运？我18岁已经做经理，19岁做总经理，负责办公室的工作和工厂的工作。虽然打工，我一天都做十多个小时，有的时候做到晚上，做得非常非常疲倦，公寓晚上十一点就没有电梯了，我常常爬楼梯到十楼住所，有时候疲倦得不得了，就闭着眼睛爬。我说，我一定有一个办法，可以令到我自己爬楼梯的时候舒服一点，就一边爬，一边数楼梯，数够了楼梯级数，就睁开眼睛。

李嘉诚每一天的生活，总是比别人提前开始，而休息，却永远要比别人晚，晚而又晚，少而又少。少年李嘉诚无限凄绝地倾泻着他人生的第一场戚戚苦雨，他开始忘却自己的年龄，甚至有意隐瞒自己的年龄，沉默替代了悲戚——贫困！多么痛苦、多么耻辱、多么无奈的悲惨世界。

不仅仅是字眼，简直就是严苛的无情的冷漠的清规戒律，是世界上最残酷、最现实、最苛刻的法律，最最冰冷沉重的枷锁。穷对许多人来讲，就意味着丧气，就意味着失败，就意味着沉沦，就意味着消亡。

在父亲住院期间，李嘉诚尽心侍奉，哪怕是刮风下雨，也阻挡不了他去医院探望和照料父亲的孝心与脚步。

这也是香港最艰难的时刻，日本人的占领使粮食、饮水、燃料、电力等一切的生活必需品都出现短缺。李嘉诚每三个月理一次发，找到路边收费最便宜的理发师，把头发剃光，等头发长至耳际时再修剪。他的棉被薄得不能再薄，冬天的夜晚，他经常被冻醒，躺在那里瑟瑟发抖。床是悬在半空的吊床，每晚他先要深深吸一口气，双手从床架底下的缺口通过引体向上的动作，才能爬上床，如果臂力不足，就上不了床，家中狭促，连一个上床的小木梯都买不起，放不下。

1944年的照片所见，李嘉诚面容清秀却神色忧郁。过度劳累、长期缺乏睡眠和营养、精神孤单的多重打击，使他彻底消瘦下来，体重只有46公斤。但比起笼罩在他头上的死亡阴影，这一切又似乎算不了什么。

在父亲因肺结核离去前，李嘉诚发现自己也出现了与父亲同样的症状——上午时身体潮热，睡梦中则大汗不止，咳出的痰中带血迹，而这个病症亦最终夺去了父亲的性命。没有钱去看病，他用自然方法对付肺病，清晨时到外面呼吸新鲜空气，替人写家书来交换有营养的鱼汁与鱼杂汤……这是他人生第一场血战。多年之后，他仍不清楚自己为何有如此坚定的信念——我不会死去！我不能死去！从小时绝不相信命运，年幼时可说生不逢时，抗日战乱，避难香港，父亲病故，15岁挑起家庭重担。小孩子的时候，我是非常非常喜欢念书的人。先父是染了肺病逝世的，先父进医院两三天，我就知道我自己也有肺病，因为13岁小孩子懂得去买旧的医书来看。三千零八个日夜，一个医生都没有看过，早上痰有血，下午发热，所有症状，没有人可以讲，记起这个，真的是无处话凄凉，不尽辛酸。那个时候肺病是必死之病，去照X光片，医生会吓起来，我的肺里面好多不同的洞，已经钙化了。到了那个时候怎么医呢？吐血吐了很多，你也没有钱，如果有什么伤风了，身体不好了，喝盐水。盐水不能治病。但是你如果喉咙痛啦，伤风发热啦，盐水会有用。

李嘉诚每天都极早到医院，停留到最后时限才拖着沉重的脚步沉重的心情离去。在父亲的病榻前，李嘉诚从未表现过丝毫的哀伤，以免父亲挂念。虽然，在人背后，小小李嘉诚忧心如焚，愁眉苦脸。

父子情深，为子至孝，一举一动，令到病友，令到医护为之动容。

男儿的眼泪

李嘉诚回想到这里时，总免不了唏嘘一番：我的童年岁月很艰苦，苦在没有人可以倾诉；难道你写信告诉妈妈？绝对不会。一生中有什么不如意的事，绝对不告诉母亲。因为告诉了只能徒令母亲担心，就算见到母亲，也是强作欢颜。对自己的爸爸，只有一件事至今可以让李嘉诚安慰自己。爸爸过世前一天，他没有什么话可说，他反过来问我，有什么事跟他说。若你细想一下，也觉得悲哀；但我很自信地跟他说，安慰他：“你一点也不用担忧，我绝对不会让你失望的。我一定会令家人有好日子过。”

为了维持儿子的学费，李云经先生坚持不住院；医生开了药方，他也不去药店买药。李嘉诚的舅舅庄静奄知道这个情况后，“强行”送他住院。同时，庄静奄也可能掏出了一点儿钞票。毕竟这是他的姐夫。他不能眼睁睁看着自己的姐姐守寡。李云经先生住进医院后仍偷偷把药钱省下来，准备给儿子交学费。

在李云经先生病重弥留之际，李嘉诚的母亲庄碧琴携带两子一女，匆匆忙忙失魂落魄地从乡下赶到香港。但是，李云经先生最终还是没能摆脱病魔的纠缠，撒手人寰，抱恨归西。1943年，在缺医少药的困顿郁闷境况下，李云经先生在香港不幸与世长辞。

李嘉诚每每回忆起这段往事，都泪水潸然，心情沉闷。

父母生我养我，经受了多么大的痛苦与折磨，又费了多少心血与精力；他们爱护我、养育我、怀抱我、呵护我、牵挂我……多么想报答他们的恩德啊，可是，老天啊，在我念及恩德，图谋报答将要有能力报答的时候，他却不在了。李嘉诚的悲痛比这无边的苍天还要无限，还要深沉，还要悲切！《诗经》有云：“父兮生我，母兮鞠我。拊我畜我，长我育我。顾我复我，出入腹我”。其中的苍凉凄切，哀婉凄楚，只是反映了人们感念父母的生养之情却又无法回报的悲哀之情，却远远不足以表达李嘉诚对先父李云经的深切怀念与感恩戴德，远远不足以表达李嘉诚对悲惨世界的痛苦呐喊彷徨无助与奋力抗争。

聪明好学的李嘉诚没有别的选择，不得不忍痛割爱，放弃学业，提前挑起赡养母亲和抚养弟弟妹妹的生活重担。此时的李嘉诚只能是仰天长叹：“欲报之德，昊天罔极。”此时李嘉诚的孤苦、凄凉、无奈、迷茫，向谁诉说？又能向谁倾诉？

商圣李嘉诚是亿万人顶礼膜拜的偶像。那么，李嘉诚心中的偶像又是谁？他的答案是：父亲李云经。对李嘉诚来讲，父亲李云经永远是生活的源泉与动力。正因为如此，李嘉诚开始走向顽强拼搏的人生之路：父亲临终前夕期期盼盼的眼神，永远存留在李嘉诚的视野中。

由于家庭生活所逼迫，李嘉诚不仅很早走向社会，面对社会，应付社会，而且十分早熟，在还只是个十几岁少年的时候，他就已经开始有意识地体察世事人情，被逼工于心计地揣摩所面对的每个人的心态需求。

生存环境残酷，则往往会导致必须懂得赫胥黎的物竞天择，适者生存的法则天条，必须掌握机心、谋略、实用、变通、随机应变，等等。往事不堪回首，回忆如此凄楚。

看到李嘉诚不经意谈到此处，所流露出的哀伤神情，望者心碎，闻者颤微。这阶段的经历，在他脑海里有极深刻的印象，更许下愿望：如果有一天，假如我事业可以达到跟今天大不相同的环境之下，那一定要牢牢记住，教育、医疗都是最重要的。

父亲病逝以后，小嘉诚和母亲东拼西借，总算凑足了一点少而又少的钱，由于家贫无钱买永久墓地，于是把父亲草草落葬在港岛鸡笼湾的潮州义冢。

到了1952年，这个并非永久墓地的山坟要依例起骨，当时李嘉诚已经创办了长江塑胶厂，生活开始好转，于是通过经纪，在交通方便，环境背山面海的香港仔永远坟场，向一个家族承购了一块坟地。按照当时的规矩，买坟地的人必须先付钱，才可以看地。卖地给李嘉诚的经纪是两个客家兄弟。他们向李嘉诚吹嘘，说这块风水宝地如何如何好，先人葬在这里，后人必可发达。虽然李嘉诚希望有朝一日能够发达，但他还没有单纯到相信自己几十元钱，就能买到一块绝好上佳的风水宝地。他想只要父亲有个安息之地，早日将父亲入土为安，他和母亲也就安心了。他将钱交给卖地人之后，便心急火燎地跟着他们看地去。

在落葬当日，李嘉诚一直亲自打点，正要入土之际，坟场管理人兼经纪突然催促李嘉诚去吃饭，但他却坚持要父亲入土为安才吃，坟地的人无奈之余，突然用客家话说：“这个后生仔怎么催都不肯离去吃饭，这次真麻烦，下面还有东西，你说怎么样才可请他走？”

坟地的人以为李嘉诚不懂客家话，但李嘉诚一听就知道“东西”即是人，知道墓地下面还有另外一副骸骨，坟地的人想趁他离开吃饭，掘起骸骨把父亲安葬。李嘉诚想，世界上居然有如此丧尽天良恬不知耻的黑心人，为了这么一点钱，连已经埋葬的死人也不肯放过。他想到父亲一生胸怀坦荡，鸠占鹊巢的无耻不义之举，是绝对不会答应的，即使将他落葬在此，又怎么能够让在天之灵的父亲安息安乐呢。

李嘉诚暗自思量，这两个人如此黑心，连死人都不放过，要将已付的买墓钱退回，是绝对不可能的了，若同他们纠缠争吵，自己身单力孤，恐会遭到无情暗算。于是他就直言揭穿经纪，同时提出对方可以保留已付订金，条件是不能再出售墓地。

由于买来的墓地不能用，临急之下，李嘉诚即时决定，把父亲迁葬同一坟场管理的深圳沙岭潮州坟场。沙岭坟场的环境，和香港仔坟地不可同日而语，后者有很多望族先人，墓地相隔起码大沙岭十倍。深圳坟地每个面积相同，无分贵贱，墓地更是紧紧相连，距离不足一英尺已葬了另一人，满山遍野皆如是。李父骸骨在沙岭下葬的墓穴只有约三英尺乘四英尺。

这次买地葬父的周折，让李嘉诚看到了社会的阴暗，领略了人性的无耻，给自己的人生上了宝贵的第一课。他告诫自己，不论将来日子如何艰难，一定不可以坑害别人，一定不可以损人利己。

2006年年底，李嘉诚低调迁葬父弟的消息曝光。据香港《东周刊》报道，2005年3月，李嘉诚在爱妻庄月明墓被贼人滋扰后，迅速把父亲李云经和弟弟李嘉宣的坟墓由深圳沙岭迁到香港的柴湾佛教坟场，这是他第二次迁葬亡父。搬迁当日，李嘉诚亲自监工，奉龛若神，于早上六时开始从沙岭搬迁，下午四时完成在柴湾安葬，过程十分顺利。

由此可见，李嘉诚安排父亲迁葬，最重要是先人入土为安，把父弟由深圳迁回香港，也是为了加强保安，妻子墓地被破坏才触动李嘉诚再迁父冢的考虑，把他们搬到保安和环境较佳的柴湾佛教坟场，以免坟墓被破坏，令先人再受骚扰。

柴湾新墓同样设有墓椁，非常牢固，确保轻易不受破坏，整个安排，当然是基于保安理由，绝非如外间谣传，是为了风水转运。新墓竖有一方黑色大理石石碑，碑面上鎏刻金字：广东省潮州市显考李公云经太府君之墓。

童年时代的良好传统教育以及对家庭对社会的过早责任担当，使得李嘉诚能够对人情世故有着实在的精妙独到准确的把握揣摩度量。虽然我在事业发展方面一直比较顺利，但和大家一样，无论我喜欢或不喜欢，我也有达不到的梦想、做不到的事、说不出的话，有愤怒、有不满、伤心的时候，我也会流下眼泪。

李嘉诚的眼泪更多的是对民族对国家对时代对社会对人性对人生的悲哀与痛心。也许正由于这少年时的不幸，成就了商圣李嘉诚的大幸万幸。

不幸耶？侥幸耶？幸运耶？一切都随风而去，一切，又都随风而来。

这是一个典型的白手起家的真实的当代神话。成功的神话，千千万万人的梦想，两手空空的李嘉诚帮他们实现了这一梦想。虽然我们在这里绞尽脑汁挖空心思费尽笔墨去演绎，但是依然感觉到力有不逮力不从心。

李云经是一个令人尊敬的教育家，是中国传统教育那种传道与授业解惑教书育人诲人集一身的默默奉献的虔诚的教育家。正是这样的蜡烛成灰，春蚕到死的大仁大智，塑造了一代名扬四海，威震华夏的精英。

学校给了李嘉诚信心的确认和个性的发挥、智慧的酝酿，父亲升华了他做人的境界、情操，胸襟、气度，灌输了做人的道理、原则、准绳，社会给予了他无情的甚或残酷的激励鞭策。

一切，不期然又回到了生活的起点，回到了现实的原点，回到了一种残酷的近乎无法面对的严重扭曲的现实，回到了一种冷漠无情视如陌路的悲惨世界，回到了一种令人压抑令人窒息的尘世当中。过去，现在，将来，每个人，包括李嘉诚在内还可以选择吗？又如何选择？

武侠大师金庸虽力倡类似原教旨的纯儒精神，大儒大侠情怀，大仁大义胸襟，大悲大喜大觉，大智大悟秉赋，大开大合气度，也最终意识到这一文明最有光彩的内容，无法在传统社会里原汁原味地繁衍生存，更加无法在现代社会里发扬光大。那么，又到哪里去寻找这种天方夜谭式的理想国度与人间净土？

所有这些在现代文明领域里无力突破的文明梦想，却在李嘉诚六十年来的实践领域里得到了最完美的收获与最充分的演绎。可以去寻求，可以去揣摩，可以去承受，可以去变现。甚至可以去模仿。但是，不是人人都可以体验。最多不过是纸上谈兵而已。“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”在香港这片狭窄的土地上得到了共鸣，李嘉诚得到了浸淫洗礼，得到了挥洒，得到了发挥，得到了真谛。最主要的是，得到了别人所没有遇到的运气。与西方文化相处、碰撞、贴面肉搏、水乳交融，相辅相成，在人们都以为这里是文化沙漠的地方，出现了真正经受考验过的生命健旺壮盛，影响无所不及的粒粒种子。

所幸者，李嘉诚是也。李嘉诚，一个深明儒道真谛的商者，将国粹发挥升华到一个新的无人企及的超乎现实的理想境界，甚至可以说是神话玄妙近乎虚幻的理想世界。亦由此，世人开始，从过去的历史中，过去的脚步中，过去的禅示中，过去的沉疴中，寻找未来，寻找光明，寻找出路，寻找希望的田野，寻找桃花盛开的地方。甚至，寻找通向未来之路的诺亚方舟。

简单直接地讲，追求梦想，寻找财富，追寻自我，超越自我。以小我去成就大我。在一个从无根基、无依无靠的地方生存，可谓重新做人，全家人的命运由李嘉诚一力承担一力维持一力决定。李嘉诚能够左顾右盼吗？只能义无反顾。

李嘉诚最先努力的乃是适应社会这所学校，到茶楼做店小二，到舅父公司里做小职员，在五金公司做街头推销员，虽然艰难，然而却可让一家人吃上饱饭，而且他也很快了解、熟悉了社会的各色人等和谋生的诸种方式。

社会对于初涉世情的李嘉诚不仅仅是严厉的、残酷的，他完全知道在那里不能做感情的交易，不能抱任何的幻想，不能有任何的怠懈，更加不能有任何的侥幸，甚至不能有任何的犹豫彷徨蹉跎。他的情感也因此很少外露，他避免一切感情的冲突。沉稳、含蓄、寡言、谨慎，避免用感情直接表达自己内心深处的世界，避免让世界分享他的感情世界，甚至，避免让世界窥视他的情感世界。

天道酬勤，世道无欺。李嘉诚看到了，剩下的只是他如何自处和报世，如何充实自我，提升自我，展示自我，否定自我，表现自我，肯定自我，升华自我，超越自我，从而征服与改造世界，让庞大的世界变为自我。应该说，商圣李嘉诚做得极为出色。

少年的欢乐、人性的懒散和尘世的嗔欲，在他身上几乎找不到丝丝迹象，于他似乎是如此的陌生，那样的遥远。他的精力几乎完全花在赚钱与学习上了，花在与人与钱打交道上了，花在挣取他和家人活命的微薄收入上了。

此时此刻的李嘉诚，还在生命生存的泥潭中苦苦挣扎，而且容不得半点迟疑气馁。当然，那时的李嘉诚别无选择，也不能选择。他唯一的选择就是适应这个多变的社会。尽管这是一杯浓得酽得发苦发涩的功夫茶。

为了生存

多少年后的今天，李嘉诚依然抱憾，自己没有童年与少年。甚至对儿子能读世界名校心生嫉妒。直到今天，李嘉诚感叹昨天的李嘉诚，是多么向往学校的琅琅书声啊。扭曲的世界，带来多么大的扭曲与多么大的遗憾。所幸的是，这种遗憾，仅仅是发自时空之外的感叹，如果回到现实，李嘉诚依然可以引经据典，滔滔不绝，振聋发聩，发人深省。

李嘉诚出身并非大富大贵之大家，就算其身世显赫，可以上溯到一千年前的大唐李皇，但在他来到这个世界的时候，家道中衰，止于小知识分子家庭，在生活和世界的边缘，这种家庭及生活背景出身的孩子，一般来讲是健康的，他们聪敏、灵气、善良、温情，求知若渴。更重要的是，对知识有着超越生命超越世界超越自我的追求，对人生更有着出人头地的强烈欲望。始终，他们具有常人不具备的超常的视野与心智。

对大部分受过良好童年教育的孩子来说，接下来是青少年时期的一帆风顺，千宠百爱，千呵百护，如果没有意外的悲剧使他们脱离生活的平稳的安全的无惊无险的轨道，他们将信守自己生活的真理，遵循生活事先已经安排好的不变轨迹，按部就班，亦步亦趋，并以此演绎整个生命历程的诸种平淡无奇的经验，从平淡复归平淡，从平凡走向平凡，从平庸变成平庸。

李嘉诚不得不过早地踏入社会大门。求职无门，一次又一次碰壁，虽然有时有点灰心，但是看到母亲、弟妹期待的眼神，没有丝毫的气馁丝毫的动摇，一天又一天，带着希望走出家门。

虽然香港的九月天很多时都是阴沉沉的，但是作为长子的李嘉诚必须要给这个家徒四壁的家带来灿烂的阳光，哪怕是刹那的光明与看不到的希望。甚至乎嘴角微微一翘的刹那间的微笑。

一次，母亲对李嘉诚说：“你去找一找潮州的老乡吧，潮州人总是帮潮州人的”。李嘉诚手拿打听到的地址，找到了上环黄记杂货店，说来这位店主黄先生还与李家有点关系，早年黄先生也住在潮州北门，与李嘉诚家仅隔两条街，况且，他还是李嘉诚伯父李云章的学生，尊师重道的潮州人总会念及这层老关系的。还未等李嘉诚的稚气喘定，眼前的景象已经令李嘉诚大失所望。店铺早已倒闭，只有黄记招牌还在海风吹拂中，摇摇欲坠地飘摇在那里。

又一次的碰壁，又一次的失望。多少次的碰壁失望，多数人也由此灰心失望，成为社会里的普普通通的类型，从事普普通通的工作，做一个普普通通的难分彼此的似曾相识的类型。当然，世界本来就该如此。否则，岂不人人都成了李嘉诚，这个世界哪有那么多的机会与财富？

然而，当文明转型的阵痛不期然降临在每个个体生命和家庭时，无论自愿或者被迫，无论偶然或必然，他们都必须重新寻找生活的基础，必须重新建构对于生活和世界的认知，必须重新感知过去现在生活所赋予人类的真谛，必须重新找寻新生活的社会支撑点，必须寻找属于自己的那份苦难幸运。在此意义上，那个时代的草根知识分子及其后代，都在参与着对社会既有的潜规则的改造创新演绎变通。

李嘉诚万幸地感受着时代的沧桑，现实的悲苦，生活的磨难，时空的巨大落差。

对于具体的个体生命来说，是某些偶然的、神秘的因素规限了这样的努力成为悲剧或闹剧，从“自铸伟辞”，无为而治，以柔克刚的圣雄甘地，到献身社会，忘却自我的德兰修女，甚至乎如鱼得水、励精图治的胡雪岩，甚至乎风云变幻等闲视之的包玉刚，都毫无例外，在生活轮回的原始轨道上，沦为神坛下蜷伏的奴婢，或者成为自立法则、自创王国的大师、巨匠。

最终，从圣坛下蜷伏的战战兢兢的求道者，步出桃花径，豁然开朗，信步迈上万众顶礼膜拜的圣坛。商圣李嘉诚幸运地成为后者。这一切，全赖悲惨世界所赐予的无穷动力法力定力毅力道力苦力张力。

五十年之后的今天，李嘉诚贵为世界华人首富，在外人眼中，这样的人一定周身名牌、餐必鲍翅，享尽天下荣华富贵。事实上，李嘉诚却是一位“食无大肉，衣无重彩”的圣雄甘地式的尊崇清规戒律，一丝不苟的节俭者，几乎没有什么特别的生活情趣的清教徒。通常的午餐，有碟青菜，一条小鱼，一杯清水，哪怕是一盘炒河粉，已经吃得有滋有味，心满意足。

为了教导儿子，一样番薯糖水，可以喝足一年不变，这就如同李嘉诚对儿子所说的那样，你手中的苹果，永远吃不出我口中的味道。他在接受一名外国记者访问时表示：我的生活水平跟我在1957年事业已上轨道时相差不远，甚至更加简朴。无论是从前或现在，我都喜欢简单的生活，对于物质享受的要求不高，反而着重内心的平静，希望多做些有意义的事。

化外之高人超人，似曾相识。当然遥不可及。求知甚至成了李嘉诚生活和事业的最重要的部分，直到今天他仍坚持每天听英语新闻，每天睡觉前看书的良好习惯，周而复始，年复一年，日复一日。实际上，人生最重要品质的养成和实践，在校园里已经开始，诚信、勤奋、上进、助人是我们人生路上不变的立足点。我个人的人生实践告诉我，如果一个人要对祖国、民族有所贡献，这些品质是必由之路，没有其他的选择。

这样一个人的成功毫无疑问是必然的。当然，不是看的书多就会成功。否则，也太天真了。

父亲因病去世，家境的贫穷使他过早地面对社会，面对人生，面对善良，面对丑恶。

人情似纸张张薄，世事如棋局局新。为了生存下去，李嘉诚与他母亲一起挨家挨铺地找工作，但却处处碰壁。日复一日，母子俩披星戴月，拖着满是血泡的双脚回到家中。在那兵荒马乱的年月，到处都是失业的人群，到处都是面黄肌瘦求助的人们。李家寡母孤儿，就更难找到工作了。母亲庄碧琴设法批发一些小日用品去卖，每天只能赚到几角钱，只能买几个鸡蛋和芋头，根本无法养活一家五口。不知过了多少个近乎绝望的日夜，就在全家为明日后日无米之炊惶惶不可入睡的时刻，舅舅庄静奄托人带话，同意外甥李嘉诚到他的公司上班。

当感到丝丝安慰的母亲庄碧琴含着难以名状的心情与苦涩的泪水，把这个迟来的意外的利好消息告诉李嘉诚的时候，李嘉诚却意外地异常冷静地毫不犹豫地非常决绝地拒绝了舅舅的这番姗姗来迟的好心好意。

刚刚泛起一丝希望的庄碧琴再次坠入云雾之中。其实，作为母亲，她何尝不明了儿子的内心深处！

茶楼跑堂

知子者莫若其母，庄碧琴又何尝不是这样。虽然她理解并也支持儿子的断然决定。虽然她不情不愿，虽然她期期盼盼。但是她看到身心疲惫的儿子布满血丝的双眼，因为困惑困顿而无神无助的眼神，因为消瘦而颧骨凸出的脸庞，忍不住走上前去擦去挂在儿子双眼的泪花，与儿子约法三章，再坚持最后三天，如果三日内还找不到工作，就一定到舅舅公司上班。因为母亲确实已是等米下锅，因为儿子确实已是身心交瘁。

看到母亲的忧伤与愁苦，看到母亲的辛苦与困惑，看到母亲慈祥目光闪现出的渴望与无奈，尤其是看到弟妹食不果腹的绝望眼神，李嘉诚紧紧拉着母亲的手，用另外一只手抚摸着母亲皴裂的手背，轻拭母亲眼角的泪痕，不情不愿地用力默默点了点头。

有谁能知道，能体会到，这个点头包含着多少催人泪下的苦楚与不可名状的无奈。因为李嘉诚知道，如果三日内还不能找到工作，母亲将不知以何为炊，弟妹或要上街乞食。

第二天，比平日起得更早，李嘉诚拖着起满血泡的双脚，开始了找工的新一天。说也奇怪，这天，李嘉诚心情格外好，路上遇到不相识的人，也会主动开口问候。

突然放晴的天空，朗朗蓝天，炎炎烈日，虽然令人汗出如浆，但是，李嘉诚全然没有注意到，今天是阴天还是晴天。连续数日的阴天，突然晴空万里，莫非是个好兆头嘛。莫非真的是老天开眼？

皇天不负有心人。经过漫无目标的艰辛寻找，上环春茗茶楼终于愿意请李嘉诚。但是必须要有人担保。这也是当时的不成文的行规。庄碧琴亲自陪同李嘉诚见工，恳切地向老板说明情况。看到李嘉诚诚实的眼光与渴望的神态，通情达理的老板破例答应招请李嘉诚。

自此，李嘉诚进入这间茶楼做跑堂，他每天都是第一个赶到茶楼，他每天都把闹钟调快二十分钟，每天工作十五小时以上。这一习惯一直保持到今时今日。

2005年年底，超人李嘉诚在接受中央电视台专访时，透露了自己年轻时“双闹钟防撞板”的趣事。他表示，年纪轻的时候，要用两个闹钟才醒，若用一个闹钟就只会撞板。此话何解？他笑说：你刚刚才被闹钟弄醒，你说好吧，我再睡多一分钟之后就起身了，一按下去，你的一分钟可能变为两小时。所以，两个闹钟就不会撞板。

李嘉诚在西营盘春茗茶楼做了煲茶倒水的堂仔，也就是小说电影中常见的肩上搭条毛巾，提个大茶壶，在茶楼里穿来穿去，口中高呼，“来了，满上”，替客人斟茶倒水的店小二。这是商圣李嘉诚难得的第一份工作，第一份可以勉强养家糊口的工作。

香港人有喝早茶的习惯，天蒙蒙亮时，就有茶客陆续上门。伙计必须在五时左右赶到茶楼，为客人准备茶水茶点。上班的头一天，舅父送给李嘉诚一只小闹钟，让他掌握早起的时间。

礼轻情义重，其实在当时香港的现实环境，不能说庄静奄对姐姐一家人太过薄情。闯荡江湖的庄静奄，只是用一种完全不近人情的方式，鞭策激励外甥李嘉诚，让他感受到找一份工作的不容易与艰辛，希望他能经得起摔打磨炼，珍惜任何一个机会，自立自强。当然，这是庄静奄在李嘉诚发达多年以后的解释。

李嘉诚当年可能会有过愤愤不平。但是随着自己事业如日中天，回过头来看这段历史，也不过是付诸一笑，偶尔也会心生感激。不管怎么说，舅舅庄静奄后来还是将自己的女儿许配给了李嘉诚。不过这是后话，暂且按下不表。

李嘉诚每天最早一个赶到茶楼。通常除了老板，李嘉诚也是最后一个离开茶楼的人。这一切都被细心的老板默默地看在眼里记在心里。

让我们看看当时做学徒的行规：黎明即起，侍奉掌柜，五壶四把（茶壶、酒壶、水烟壶、喷壶、夜壶与笤帚、掸子、毛巾、抹布），终日伴随。一丝不苟，谨小慎微。顾客上门，礼貌相待。不分童叟，不看衣服。察言观色，唯恐得罪。精于业务，体会精髓。算盘口诀，必须熟练。有客实践，无客默诵。学以致用，口无怨言。每岁终了，经得考验。最所担心，铺盖被卷。

茶楼的工作每天都在十五小时以上，再加上超时的跑堂，15岁的李嘉诚刚开始累得连话都不想讲。辛苦了一个月，老板把第一份薪水递给李嘉诚那一刻，他想到了父亲，想到了他对父亲的承诺，想到了母亲期盼的眼光，想到了……

这是李嘉诚平生以来最激动的时刻，自己的劳动终于有了回报，终于可以理直气壮地说，我可以养活我的母亲弟妹了。在天之灵的父亲啊，你可以安息了。这区区三百元钱的重量远远超过了今天李嘉诚卖“橙”赚千亿的分量。

这不是文学家的夸张，这不是史学家的臆想，这是当时的痛苦的现实的沉重的历史回荡。虽然得到的薪水很少很少。在当时的贫困情境下，茶楼付给他的工资，远远还不及今天李嘉诚春节期间发出的一封利是多。但这已经令到李嘉诚开心不已，因为这可以勉强让李嘉诚解决一家人的温饱。全家不再挨饿了。全家不再风餐露宿了。母亲不用愁眉苦脸了。弟弟妹妹可以勉强吃饱肚子了。李嘉诚可以告慰在天之灵的父亲李云经先生了。

这就是15岁的李嘉诚的最初的愿望。今天看来这个愿望是如此简单。

白天尤其是下午三四点，虽然茶客较少，但总会有几个老翁闲坐泡茶消磨时光。茶楼是个小小的社会缩影，三教九流，黑白黄绿，哪条道上的人都有。他们或是贫穷，或是富有，或是豪放，或是沉稳，都在这里尽情发泄自己心中的忧闷、快乐、不满。偶尔的寂静很快就会被某个茶客的大声喧哗所打破，甚至是一个呼噜，一个响屁，一个喷嚏，都会令到茶楼再度喧闹起来。这一切对李嘉诚这个涉世未深的人来讲，都有一股特别的新鲜感与吸引力。

茶楼工作异常辛苦，而且必须站立，必须走动，更重要的是，必须眼观六路，耳听八方，灵活醒目。

今天的李嘉诚，似乎从未为这段历史而自卑，而是充满了自豪。没有昨天的店小二，又何以造就今日之商圣李嘉诚。李嘉诚是地位最卑下的堂仔，大伙计休息时，他还要端茶侍候。晚上是茶客最多的时候，茶楼打烊时，已是夜深人静了。

李嘉诚后来回忆起这段日子，说自己是“披星戴月上班去，万家灯火回家来”。这对于一个才十四五岁的少年来说，实在是太不容易了。李嘉诚后来对儿子谈起他少年的这段经历时，感慨地说：“我那时，最大的希望，就是好好地睡上三天三夜。”

如此而已。一个多么平常而又多么奢侈不可得的普普通通的期求。尽管这样想，但他不敢有丝毫怠慢。正是因为找工作的备加艰辛，才使李嘉诚更加珍惜这份来之不易的工作。他真诚敬业，勤勉有加，很快便赢得了老板的赏识，成为加薪最快的堂倌。

生活的启示

每天下班，他已经累得筋疲力尽。回到家里，李嘉诚仍然坚持自修至深夜才睡，从不懈怠，从未间断。每每这时，李嘉诚的母亲就会悄悄端上一碗儿子最爱吃的潮州白粥。这时，李嘉诚总会心疼地叮嘱母亲早睡不要等他，不要为他太过操劳操心。然后，他就闪亮着大大的眼睛，语带好奇地告诉母亲他每天工作、学习的收获，听到的趣闻逸事，让为他担忧的母亲放下心头的重负。让母亲紧锁的眉头，能够放松一下，偶尔开怀笑一下。

有时兴致所到，还对母亲讲述他未来的志向。在这个时候，母子俩往往偎依在一起，憧憬着他们美好的将来。此时的母亲，更多的是一种发自内心的满足与骄傲，欣慰与自豪，这也是一种作为母亲对爱儿的期待。母亲多少年未见的欣慰眼神又不经不觉间流露了出来。李嘉诚更是躬执勤勉，行黄香之礼。为母扇凉其枕，身暖其席。亲尝汤药，嘘寒问暖。

李嘉诚终于熬过了最艰辛的一年。老板不断给他加工钱，他开始能够像其他堂倌一样，轮流午休或早归。他从心里感激茶楼老板，是老板实现了他养家糊口，供养弟妹上学的愿望，并给予了他极好的锻炼机会。也因此，知恩图报的李嘉诚把自己全部的精力都投入到工作中。一个有信用的人，比起一个没有信用，懒散、乱花钱、不求上进的人，自必有更多机会。

这是李嘉诚给年轻人的忠告，同时也是他人生的座右铭。

对学问一向执着追求的他，虽然居于薄扶林道七十三号，与香港大学近在咫尺，然而他想继续求学的梦想已是遥不可及。有多少个夜晚，望着天上的星星，看着香港大学灿烂的灯火，李嘉诚酸楚的心，发出一丝丝无限的惆怅，一丝丝难言的遗憾。也许正是身处这样一个特殊的环境，激发了李嘉诚求学的欲望与动力。李嘉诚六十年后在北京大学的一次演讲中，发自内心地鼓励莘莘学子。每一次我踏进大学校园，都很羡慕你们有超卓的师资和良好的学习环境。因为回想我童年至少年时代是在战乱中成长，当时社会动荡，家庭贫困，无法完成学业，当日如果我有像你们一样的机会，我的一生又会如何呢？但是我相信在世上要成就每一样真正有价值或者可以值得骄傲的事情，都必须具有正确的人生观，付出时间、努力、坚毅的意志和锲而不舍的奋斗精神，并且抱持自律、克己、积极学习的态度。我们要知道一个人没有付出努力、徒具成功的虚名而浮露的傲气，相对一个真正付出努力而赢取成功的人，其所蕴含的自尊自信而表现的傲骨，两者实在有天渊之别。

直到今时今日，李嘉诚仍然坚持每早五时四十五分起床，听六点新闻报道，跟着打高尔夫球，然后返回办公室，展开一天忙碌的工作。“苦难是人生的老师。”法国作家巴尔扎克的这一道白，或许是对少年李嘉诚的一种实实在在的精神安慰。走过人生第七十个年头，李嘉诚简明扼要地说出成功之道。因为我勤奋，我节俭，有毅力。我肯求知，建立良好的人际关系。

三言两语，勾画出他怎样闯过昔日的一道道难关。虽然是轻描淡写，但是个中的酸甜苦辣，只有李嘉诚自己心知肚明，感悟至深。

有多少次，李嘉诚感叹着“为亲负米”的故事。“子路，孔子弟子。家贫，常食篥藿之食，为亲负米百里之外。亲殁，南游于楚。从车百乘。积粟万钟，累茵而坐，列鼎而食。乃叹曰：虽食篥藿之食，为亲负米，不可得也。”而又有多少多少次，李嘉诚叹息着没有机会“为亲负米”。感叹着人生无常。感叹着自己的不可得也。

每次面对逆境，李嘉诚都会这样问：“自己有足够能力应付吗？”同时，李嘉诚也毫无二致地回答：“在我李嘉诚面前，永远没有过不去的桥。”这绝不是一个成功者的豪言壮语，而是拼搏数十年的真实写照。李嘉诚说一个人只有面对和忍受逆境的痛苦，个人成功的机遇才能表现出来。在具有相差不多的智商和情商的情况下，逆境对一个人的人格完善和事业成功起着决定的作用。因此，一个不甘于平庸的人，在没有刻骨铭心的困苦的经历时，就应该从认识了解李嘉诚开始，通过对李嘉诚生活的体验，来尝试走李嘉诚走过的路。

在每个人的命运旅途中都会遭逢种种的痛苦与逆境。而人生的意义正是因为历经了这些痛苦与磨炼，才能够感受其丰富的内涵，感受其实实在在的意义，感受其无穷无尽的真谛。因为痛苦不是随意寻找期待的，是源于生活的逼迫，是源于人生的不经意的折坠，是源于内心的种种迷惑疑惑，是源于现实的不得不面对的选择。贫不足羞，可羞是贫而无志。

佛陀教导人们要以一颗平静、清明、智慧的心面对逆境与困难，面对逆境要能够泰然处之，积极寻求化解之道。

但是对于小小的李嘉诚来说，茶楼工作的价值远不止是一个普通得再也不能普通的“饭碗”，他深知自己不可能长期做一个小小的堂倌，也不可以满足于仅仅能养活一家老小，他必须把茶馆的工作当作一个学习社会、体验人生、积累经验的绝好课堂。

学徒生涯

李嘉诚喜欢听茶客谈古论今，散布小道消息。这绝不是闲言碎语。他从这里了解了社会和世界的许多事情。这些事情大部分都是在家中、课堂上闻所未闻的。李嘉诚的思维不再单纯得如一张白纸，而是慢慢刻上了深深的社会烙印。这是长期在社会修炼的痕迹，不是有意雕饰的烙印。一点一滴，日积月累。漫不经心，尽在其中。

尽管如此，父亲的遗训刻骨铭心，他在缤纷变幻的世界中，从来没有迷失自我，哪怕是刹那间的道德迷茫或犹豫迟疑。渐渐地，他发现茶楼的客人各具特色，又各有喜好。

于是在干好自己手头工作的同时，他开始暗暗观察起每个客人来。一次，听得入迷的李嘉诚，不小心将茶水洒在了一个客人的身上，而前不久同事刚刚经历同样事情而被逼下跪，后被逐出茶楼的情景，刹那间又浮现在李嘉诚眼前。

李嘉诚惶恐不安，手足无措，愣在了那里。醒目的老板立即趋前道歉。这时，这位仁慈宽厚的茶客出人意料地说，没关系，是我自己不小心碰到他，不关他的事。一场暴风骤雨就这样瞬间无声化解。心生感激的李嘉诚迄今都对这件事难以忘怀。他曾经讲过，如果有缘能见到他，我一定会让他安度晚年，以报答他的宽宏大量。

小小茶楼，真个是人情世故皆文章。李嘉诚首先根据各位茶客的特征，揣测他们的籍贯、年龄、职业、财富、性格等，然后找机会验证。接着他又揣摩顾客的消费心理，看他们喜欢坐什么台，喝什么茶，吃什么茶点。刚开始，他一点也猜不透茶客的情况。甚至不时搞错，甲桌的茶点送到了乙桌。但他没有气馁，继续观察，潜心揣摩，不断总结规律。终于他发现自己，在面对形形色色的消费者时，也能猜个八九不离十了。他高兴极了，觉得观察人太有趣了。但是，他并没有丝毫的满足。

后来，李嘉诚对一些常客的消费需要和消费习惯了如指掌。如谁爱吃虾饺、谁爱吃烧麦、谁爱吃粉果、谁爱吃肠粉加辣椒、谁爱喝铁观音、谁爱喝普洱、什么时候上什么茶点，李嘉诚心中都一清二楚。甚至一个陌生人来到店里，李嘉诚也能凭客人的言谈举止把他的身份、地位、喜好和性情猜个八九不离十。

就凭这些真功夫，李嘉诚若在街头摆摊看手相面相，相信也能挣个好价钱。李嘉诚投其所好，又真诚待人，顾客感到特别受尊重，高兴之余，一些稍稍有钱的茶客自然乐得掏腰包打赏。当然，那时的打赏只不过是今天连在香港行乞的乞丐在路边看到都不愿意捡拾的一毫两毫。

李嘉诚更为用心地训练起了察言观色、见机行事的本事。他因此很快成了一个十分出色的堂倌，并迅速了解了各种人情世故。后来，他这种本领派上了大用场，成为他了解客户的真实需要、驾驭客户心理的绝招。可以说，若无这项本领，他绝不可能有后来的辉煌。

茶楼工作的一年多时间，成为商圣李嘉诚人生的起点基点。这是李嘉诚人生的真正的第一桶分量十足的黄金。

1944年，李嘉诚到他舅舅开设的中南钟表公司工作，从学徒开始做起，扫地、烧水、倒水、跑腿等杂事他样样都做。至于为什么辞工为舅舅打工，李嘉诚从未解释其中的原因。当然，考虑当时的实际情况，不外乎以下几个方面。

其一，舅舅对李嘉诚一年来的顽强斗志非常满意，并愿意给出较茶楼更高的工钱。

其二，李嘉诚绝对不满足于做一个端茶递水的店小二。他已经看到，店小二是一个永无尽头的苦差。他想到舅舅的钟表公司学一门技术，靠技术吃饭。

其三，当李嘉诚已经能够独立承担李家四口的生活重负后，庄家已没有理由嫌弃自己的姐姐一家人，两家关系反而更加熟络，走动更频。

其四，情窦初开的李嘉诚渴望能够有更多机会接近表妹庄月明，为舅舅打工，就会有更多机会走进舅舅家门，看到自己朝思暮想的表妹。

李嘉诚利用空隙时间，跟师傅学艺，不到半年时间，他就学会了各种型号的钟表的装配及修理。舅舅公司的任何型号的钟表，李嘉诚都能够把它熟练拆卸并迅速装配起来。李嘉诚的聪明伶俐再次令舅舅刮目相看，也令到公司员工赞叹不已。更加使李嘉诚认识到了自己的天赋。而这些员工，却并不知道李嘉诚就是大老板庄静奄的亲外甥。小小李嘉诚的城府之深，由此可见一斑。

那时，他的一个目标，就是利用工余时间自学中学课程。令人惊奇的是，虽然工作繁重且时间长，但他丝毫没有放弃学习。他用到旧书店购买旧教材的方法自学，掌握了基本的知识，包括英语这样的交流工具。

李嘉诚到旧书市场买回自己需要的课本，抓紧每一分每一秒，掌握其精髓，然后，再将这本旧书卖给旧书市场，买回另一旧书，就这样往复循环，周而复始，用最小的代价，最大限度地掌握最多的知识。但是微薄的收入，以及维持全家生活，保证弟妹读书的负担，使他只能购买一些有限的旧教材。回忆这段历史时，李嘉诚说：先父去世时，我不到十五岁，面对严酷的现实，我不得不去工作，忍痛中止学业。那时我太想读书了，可家里那么的穷，我只能买旧书自学。我的小智慧是环境逼出来的，我花一点点钱，就可买来半新的旧教材，学完了又卖给旧书店，再买新的旧教材。就这样，我既学到知识，又省了钱，一举两得。

就这样，书本，一本一本从他的手中走向旧书店，书中的知识，却点点滴滴地走进了李嘉诚的脑海中。

伟人或许都有相同的经历，正如托尔斯泰所说，幸运的人，都有相同的幸运，不幸的人，各有各的不幸。

命运对任何人都是公平的，你付出多少，你想要什么，命运便会给你提供得到它的条件，只不过，这些条件都是隐晦的，甚至是刻薄的，需要你去识别，需要你去极不情愿地领受，需要你用心地品味个中滋味，更需要你不失时机地去把握，去追求。李嘉诚是从学徒开始他的商旅生涯的。

转眼之间，已是1945年8月，日军投降之后，当时的香港百废待举，经历战争磨难的香港人，渴望一种安宁祥和的新生活。随着港英政府管治的逐步健全，香港的社会生活逐步走上轨道，经济复苏似乎成为各行各业共同的梦想。

这时候，庄静庵指派李嘉诚到高开街的一家钟表店做店员。这时的李嘉诚已经不是初来乍到的毛头小伙子，而是一个对钟表业有相当认识的熟练技工。甚至，他对高开街钟表店的业务，包括产品的摆放等，都有自己的独到见解。而店里上下，就算不知道他是老板外甥，也没有人敢小瞧这位后生仔。

两年后，李嘉诚跳槽到一家五金制造厂和塑胶裤带制造公司当推销员。

后人依然不解，李嘉诚为什么又离开了自己舅舅的钟表店。那时的李嘉诚虽然年纪小小，已经是社会阅历深深。惯于思考，勤于思考的李嘉诚明白，就算是自己的舅舅，也没有可能给自己带来一切。

虽然当初进入舅舅的钟表店，除了想一技傍身外，还带有丁点私心杂念，那就是接近自己朝思暮想的表妹庄月明。但是，现实像一座大山一样横卧在他们两人面前，不但舅舅舅母不同意他们两人的来往，就连李嘉诚的母亲也不同意这门亲事。

更为难堪的是，舅舅在看出李嘉诚对自己的千金小姐的“狼子野心”后，横眉冷对，大有将外甥李嘉诚拒之门外之势。况且，当李嘉诚完全把握钟表业的内里乾坤之时，在看到这个行业的现实困促与未来掣肘时，已对在这个行业发展失去了兴趣。在这种情况下，李嘉诚只有三十六计，走为上策。

中国的传统素有知天命之说，李嘉诚在苦凄的挣扎中，在艰难的生活中，在马不停蹄的事业中恒久不懈地意识到这一点。他知道了人不仅属于自己，不仅属于一个家庭，甚至不仅属于一个家族。李嘉诚对自己的发迹感触犹深，他就是这样说的：“创业时要百分之百靠双手勤劳换来……之后，机会的比例也渐渐提高，现在运气已差不多要占三至四成了。”

在一个有才气有灵性的上帝的宠儿百倍地虔诚地付出后，命运之神再也没有放弃他，也永远不会放弃他。就好像刚刚领受了神谕圣旨一样，像清教徒为上帝处心积虑地积累财富一样，像在炎炎烈日下，负重行走在绵绵沙漠中的骆驼一样，李嘉诚意识到了自己的义不容辞不可回避的历史使命：生命中尽可能的对财富的积极索取与对人性的积极发挥，还有，对社会的毫不吝啬地回报奉献。

李嘉诚没有丢失千载难逢的机会。既然有这样的机会，就不放弃，就紧紧抓住，就成为最出色的，在各个方面的尝试成为最好最成功最杰出的典范。

商场驰骋，商道纵横，商路茫茫，商海莽莽，成就千年商圣所应该具有的千年功业。亿万的财富进出、投资、吞并……呼风唤雨，没有硝烟的看不见战线的战争，没有疆域的王国，甚至看不见的你争我夺。静静的顿河，有谁知道，这里的黎明静悄悄，到头来却是处处战争与和平，当然，未必人人知道，钢铁是怎样炼成的，只能怅然若失地追问，怎么办？

李嘉诚呼风唤雨，乐此不疲，得心应手，随心所欲，指点江山，激扬文字。无论被美国《财富》周刊评为千禧年企业家，还是被《亚洲周刊》评为亚洲2000年第一号最有权力人物，都说明人们或远或近看到了圣迹的显灵，看到了圣迹的如影随形，感受到了圣迹的巨大的存在。

让我们在这里一同回味李嘉诚与青年学生的一次谈话，来进一步见识此时的李嘉诚。

问：在外国，有所谓的“天才”，即使年纪轻轻也可领导一队人马，成为领袖；但在中国人的社会如香港，则较论资排辈，年轻人很难赶上资历较深的同事，作为领袖的你，有何意见？答：也未必如你所说。在四十年代，我年纪很小便出来工作，十七岁时为一批发商的营业员，年纪小但待遇很好，连花红一并计算，薪金比MD还高出两至三倍：十八岁做经理，十九岁为总经理，二十二岁创业。所以，只要自身条件优越，有充足的准备，在今日的知识型社会里，年轻人更容易突围而出，创造自己的事业。

问：李先生你那么成功，会否对下属构成压力？你那么有知识，下属是否有机会发表意见及发挥自己的才能？你是否容易接纳及采用下属的意见？答：下属们有很多发挥的机会。如在本公司服务多年的行政人员，有的已工作了很多年如长达三十年，什么国籍也有；无论是什么国籍，只要在工作上有表现，对公司忠诚及有归属感，经过一段时间的努力及考验，亦可成为公司的核心分子。我很有信心，这批员工在他们退休之前，仍会留守在本公司继续做出贡献。原因是员工们很积极，很主动地发挥自己的才干。我们的业务遍及五十五个国家，香港及海外员工的数目达二十万，公司的成功，全赖这批员工的努力。事实上，在每次开会前，我会多接触及了解有关事务。况且在开会前，我会仔细研究他们的建议，加上各部门同事各有自己的知识及专长，故当下属提出有用的建议时，很快便能获得我的接纳，例如，在一次行政会议上，我在两分钟内便批准了同事所提出的建议，我还打趣地说：“全世界没有一个行政人员能那么快取得总裁的批准。”

问：若你的员工想自创一番事业，你会鼓励他向外做个人发展，抑或留守在集团内继续做出贡献？作为老板的你，对这位员工有何建议？答：以往，中国人做生意时常会有这个想法。对员工太好，他自己有积蓄，便会向外闯，开拓个人事业。若有这个想法，就只适合经营家庭式的小型企业；要经营大企业，必须知道大企业本身要有很完善的组织，一位员工的离开，自有其他人补上。例如，本公司曾有员工被邀请往其他公司任高职，但当中也有不少人回流，原因是公司待遇好，大家合作愉快，最重要是双方建立了深厚的感情。本人认为，最重要是员工能以公司为荣，及觉得在工作上有前途。

问：李先生做生意的手法及宗旨，比较稳健、保守；但现在有些业务是需要以较进取的手法进行，并需承受风险。若有些业务需承受风险，即与你的宗旨违背，你如何做出取舍？若你的工作伙伴很进取，喜欢冒险，在合作上会否出现问题？答：我本身是一个很进取的人，从本人从事行业之多便可看得到。不过，本人着重的是在进取中不忘稳健，原因是有不少人把积蓄投资于我们公司，我们要对他们负责任，故在策略上讲求稳健，但并非不进攻，相反在进攻时我们要考虑风险及公司的承担。事实上，我们现在有很多进取的业务正在进行中，只是未向外宣布。船要行得快，但所面对的风浪一定要挨得住，亦非少许风浪，便停泊起来。本人在五十五个国家都有业务，可见本人的进取心。在过去一年，我奉行的原则是保持现金储备多于负债，可以起到平衡作用。

问：中国人的公司较注重感情，美国公司较着重科学化的管理，你在管理的过程中，两者之间如何取得平衡？答：美国科学化的管理有其优点，可以应付快速的经济转变，但没有感情，在业绩不好时进行大规模裁员，我们做不出，因会令员工没有安全感，及导致很多人突然失业。我们糅合两者的优点，以外国人的管理方式，加上中国人的管理哲学，以保存员工的干劲及热诚，我相信可以无往而不利。

问：大家都知道要成为领袖所必须具备的条件包括要有眼光、理想、动力及奋斗精神，但又怎样才能做得比他人好？李先生会否有很大的压力，又怎样去纾缓自己的压力呢？答：要成为领袖，你提到的基本的素质一定要有，小企业每样事情都要亲身处理，所谓“力不到、不为财”。至于中型至大型企业，则一定要有组织。而最难做到的就是要建立一个良好的信誉、建立主要行政人员对公司的信任，令他们知道在公司会有更好的前途及工资。同时，也要令同事明白他们工资与花红越来越多时，也要清楚知道他们的生产能力要同时配合，这样公司才能够维持，只做一个好好先生是没有用的，如果只会乱花钱，公司迟早一定会出现问题。最难做到的是要赚钱之余，又要令公司内外对你有信心，所以要清楚无论从事什么行业，都要比竞争者做好一点，就如奥运赛跑一样，只要快十分之一秒就会赢。就以我来说，我年轻打工时一般人每天工作八至九小时，而我则工作十六小时，除了对公司有好处外，我个人得益更大，这就可以比人赢少许，对于香港今日竞争这样剧烈的社会来说，这更加重要。我没有什么压力。起初未够二十岁时便要负担家庭，一心想向上，每到晚上便想着明天的事情，但第二天一早醒来，便发现所想的事是行不通的。因此我知道一个人的工作能力是有限的，不及两三个人一起做事般事半功倍，但我会尽力去做，这样压力便减少。直至我做生意时，我采取稳健中大力发展，也在发展之余取得稳健的平衡。一个大企业是不可以有错，所以最紧要的是学习，要视竞争者为聪明人，只要肯努力一点，就可以赢多一点。

问：作为一个领袖要取得员工的信任，但假如李先生做出了错误决定时，会以什么形式跟员工交代？以目前李先生管理全球这么多业务，开会前又要做好准备，时间上怎样分配？答：首先每一个人都会有错，错了便应勇于承认，把错的代价作为教训。事实上，做出错误决定的不是我一个人，因为每一决定都经由有关人员研究，要有数字的支持，而我对数字是很留意的，所以数字一定要准确。每次一开会就入正题，没有多余说话。到目前为止，我似乎没有大的错误，每次做决定前也做好准备，例如，0range这历史上最大的交易，我事前不认识对方，亦从未见面，只听过他的名字，那次对方只有数小时逗留在香港洽谈，因我事先已熟悉Cellular telephone（移动电话）的前途及做好准备，向对方清楚表达，所以很快便可做决定。我虽然是做最后决策的人，但事前一定听取很多方面的意见，当做决定及执行时必定很快。

问：李先生及两个儿子均很成功，是如何去教育自己的孩子的？答：我昨天刚与一欧洲著名家族吃午饭，他们已有五代的成功历史，十分有修养、有礼貌。中国有句老话“富不过三代”，但今天的教育、组织不同，令事业可以继续，相信这句话以后将会修正，正如这个欧洲家族今天的事业比过去任何一代都好。

问：但会否令孩子以为父母不疼爱他们？李先生在儿子成长的过程中，又花了多少时间在他们身上？答：在儿子入大学前，我每周日均拒绝所有应酬，带他们到一艘绝不豪华的小游艇去，好处是跟他们说道理，他们也无处可逃。是否疼爱不是靠金钱或物质去衡量。儿子在外地念书时，我给他们开了两个户口，一个他们绝不能动用，但已准备足够他们完成课程的费用。至于使用另一个户口的金钱，他们必须写信给我报告，我会在二十四小时内回复。后来因为他们功课太多，才接受他们要求改用电话说明，这才是有用的疼爱，我个人认为太多物质反而有害。

问：近年香港政治、经济环境变化很大，我们的出路如何？香港人要怎样才可维持竞争力？答：这是我与所有香港人也关心的问题。率直地说，面对今天的竞争，香港人需要抛开昔日自满的心理。如何令我们在将来与外国及国内的技术及经营方式接轨十分重要，我对香港还是充满信心。香港的优点很多，我们的银行体制、对外通信、海陆空运均不俗，很有前途，但今天还是要抱着急起直追，追求卓越的精神。

问：那么香港人应维持怎样的素质呢？答：人才最重要，不论是服务业、旅游业以至贸易中心等。人才包括移民及刚才提及香港需要的技术人才，这里的技术也不一定是高技术，只要是我们缺乏的，例如某种地方菜式的厨师，也要去吸纳。当然要有一定的制度，正如当年移民潮时期加拿大的计分制，但我们的家庭团聚名额订出后便不应改变。相信特区政府已看到香港面对的竞争，幸好我们由于昔日剩余的储备充足，人们的储蓄也多，在短期内可做支持。

问：潮州人多做小生意，依赖节俭、勤劳，与海派风格不一样？作为华人资本家领袖，如何对外竞争？答：几年前我去汕大开校董会，市领导安排在饭后会见大群记者，被问及：“潮州人以你为荣，你又会否以身为潮州人为荣呢？”这个问题不可犹豫作答，我在两秒内便回应道，我以身为中国人为荣。在我心中，同事中有不同民族，会说潮州话也不会有特别好处。潮州人有其长处，也有其短处。潮州人战前多从事米铺、木材、煤炭、苦力、拉车等工作。但近几十年潮州家庭亦着重第二代教育，但必须记着身为中国人，事业有成当然应该对家乡有贡献，但更要远大思想，不止中国，甚至放眼世界。在事业上谁有贡献、有归属感，便可成为公司核心人物，自然形成大群亲信，不分国籍。在我两个儿子加入公司前，我的机构内并无聘用亲属，我认为亲信亦不等于亲人。但我并非不爱家乡，我放了不少心血在家乡，没有任何一个生意比汕头大学更占用我的时间，最初十年我每次到汕大均工作直至凌晨二三时。

问：成功领袖的模式应如何？你有何不足之处及成功必备的特点呢？答：我不算十分成功，我也有短处，但人没有十全十美，要尽力去追求完善。作为一个领袖，第一，最重要是“责己以严，待人以宽”，第二，要令他人肯为自己办事并有归属感。机构大必须依靠组织，在二三十人的企业，领袖走在最前端便最成功。规模扩大至几百人，领袖还是要去参与工作，但不一定是走在前面的第一人。再大便要靠组织，否则，便迟早会撞板，这些例子很多，百多年的银行也一朝崩溃。还有必须紧跟时代、超越时代，有创业家精神。这对你们攻读MBA重要，工作亦然。要有创造性，勇于挑战，但亦须集中在从事的行业，正如清代曾国藩的家书记载他的朋友说，去挖十口井，不如集中挖一个确定有水源的才最重要，熟悉本行差别很大。

问：下属最欣赏及最怕你的是什么地方？答：最怕我问数据，在他们开会时没有好好准备，说不出数据，又或是数据不对。有一次，一位在香港知名度颇高的同事跟他一位日本朋友告诉我一些数据，但我说不对，同事跟日本朋友商量后坚持没错，并说可以与我打赌。作为上司，与他们打赌金钱并不适合，终于以高尔夫球棍为赌注。后来经我解释错处后，翌日我便收到一套新的高尔夫球棍。但我最终没有接纳，因日本朋友始终是客人。我对工作很看重，不喜欢马虎，但人不可能没有错，所以，如之前所讲“责己以严，待人以宽”，但有些错是自己蓄意去犯错，例如贪污、在公司谋私利，便绝对不能容忍。

第三章 打工的少年

只有把自己当作对手，不断挑战自我，装备自我，提升自我，超越自我，才能成就大事大业大气大家。古往今来，无数人都有过与李嘉诚类似的痛苦艰辛之不寻常经历，甚至都有过与李嘉诚相同的转瞬即逝的幸运与机会，但是能够成就大业的人却寥若晨星。一旦困难过去，或者暂时的困境过去，就忘却了刚刚过去的困顿，只求一时一世的安逸了。

与众不同的是李嘉诚在痛苦的经历过后，不断地给自己施加压力，向自己提出挑战，甚至向生命与命运的极限挑战，未曾让自己有贪图安逸之非分之想。如果说艰苦的环境激发了李嘉诚的斗志和潜能，那么这种不断的自我挑战，则使他得到了永远向上的动力。也由此得到了最好的经商锻炼，极大地增强了他那超常的智慧与决断。

推销白铁桶

来往茶楼的客人里，最让李嘉诚羡慕的是商家。他发奋向上的欲望越来越强烈，发誓也要做一个能赚钱的实业家。可是，像他这样没有后台、没有本钱的人，该怎样才能投身实业呢？

李嘉诚十七岁那年，大胆地迈出了新的一步。他找到一份为五金厂当推销员的工作。不想长期寄人篱下的李嘉诚，两年后毅然决然地离开舅舅的钟表铺，转做五金厂的行街仔，也就是今天的街头推销员。

这时的李嘉诚已经完全不用为家中五口的一日三餐担忧，尤其是当他完全掌握钟表装配技能后，原来对这一行业的神秘感荡然无存。他倒是发现，继续在这一行业发展，虽然还有机会，但是面对着自己的舅舅，自己的许多想法思考，都受到了压制。更重要的是，为舅舅打工，必然处处受到掣肘，恐无出人头地之日。

庄静奄先生虽然算得上是一位开明的老行尊，但是，正因为这一老行尊的地位，使得他不能完全接受刚刚入行两年的外甥李嘉诚的种种建议意见。

道不同，不相为谋，李嘉诚只好另谋高就。尽管这样，去意甚坚的李嘉诚还是坐下来与舅舅做了一次促膝谈心。李嘉诚分析到，目前，香港钟表业竞争激烈，而潜在的对手日本正步步进逼，只有在过去代理瑞士表的良好口碑的基础上，拓展自己的品牌，在高端产品饱和的情况下，推出中低价的普通大众型号，才能占领市场，保住中南钟表公司的江湖地位。

不知庄静奄是否听进接纳了李嘉诚的忠告与否，可以肯定的是，担心自己的千金执迷不悟，行差踏错喜欢上自己的穷表哥李嘉诚，防微杜渐，庄静奄未曾挽留李嘉诚。总之，李嘉诚早已萌生的离去的意志丝毫没有动摇。

打工出身的舅舅，冷静下来或许理解外甥的苦心。他也希望自己的外甥李嘉诚能够早日出人头地。因为他知道，他越来越难管的宝贝千金庄月明，已经死心塌地地喜欢上了这个大眼睛、大脑门的穷表哥。而且诚心诚意，非诚不嫁，誓死不渝。虽然庄静奄从内心并不愿意接受这一现实。但是女大不由父，唯一的愿望就是希望自己的外甥李嘉诚能够早日发达，能够娶得起自己的千金。

李嘉诚转到五金厂，开始了人生的新一页。李嘉诚在这间工厂的主要任务是负责推销白铁桶。当时，推销的目标集中于卖日杂货的店铺，李嘉诚一入行就感到千军万马争过独木桥的挤逼与竞争。于是，李嘉诚在了解掌握市场动向的基础上，决定采取避实击虚的直销方法去直接进攻用户。

也许是他曾经在酒楼待过的缘故，他首先看准酒楼旅店是白铁桶的进货大户，就集中精力对这些堡垒逐一攻坚。当时，受市场习惯左右，推销员多数推销到零售商，到酒楼旅店推销的并不多见。酒店旅店从零售商拿到的商品价格自然贵过作为厂家批发代理的李嘉诚。

初生牛犊不怕虎，精明的李嘉诚，发现利于直销的五个条件：

一是直销价格比酒楼旅店直接到市场去买要便宜两成。

二是送货上门节省了客户的时间和精力，客户随时想要随时可以送货，而街边的店铺则可能要等到有人手时，或集中一些需求时才送货。

三是工厂有了最新款式尺寸的货品，可以第一时间让用家看到用到。

四是随时可以根据用户及市场的需求调整产品结构。

五是直接面对客户，彼此的要求都很清楚，直截了当。

因此，李嘉诚这一选择自然而然获得成功。

有一次，李嘉诚在一家旅店，一下子就销出一百多个铁桶，销售业绩十分惊人。这一百只铁桶所获取的佣金，已是远远超过了他在酒楼打工一个月的收入。

李嘉诚对家庭散户又做了调查与跟踪分析研究。他发现当时高级住宅区的家庭大多使用铝桶而不是白铁桶。也许铝桶价格贵过铁桶，由此便成了一种身份与等级的象征。在40年代末期，在战后动荡的香港，世情确实如此。于是李嘉诚就掉转矛头把目标瞄准中下层居民区。

但即使是中下层居民区，一户家庭，通常也只使用一两个铁桶，潜力远非酒楼旅店可比。然而，家庭散户又有一个酒楼旅店不能比拟的优势，积少成多，加起来的数量也会很庞大的。更重要的是，散户其实是李嘉诚最好的助销员，通常一家用过之后，都会向邻里夸耀，一传十，十传百，迅速推广。结果是，你用我用，家家户户都用。

如何占领这一分散而又不可忽视的庞大市场？李嘉诚开始时一筹莫展，他苦苦思索着。李嘉诚将进攻目标锁定在老太太身上，专门找这些东溜西窜，说东道西的老太太卖桶。李嘉诚是这样盘算的：只要卖出去一个铁桶，就等于卖掉了一批。因为老太太都不上班，喜欢串门唠叨，自然而然就成了他的义务推销员。闲时喜欢打牌的大姑大婶，于是一传十，十传百，令五金厂生意兴隆。

其实，这里有一个不便明说的原因，那就是这班老太太，通常都肩负着教子养孙的重任，看到身体单薄的李嘉诚小小的年纪，走街穿巷，勤力异常，非常欣赏，非常敬佩。加上李嘉诚浓眉大眼，文质彬彬，斯文有礼，能说会道，谈吐不俗，越发让这班底层的太太欢喜不已，善心大发，不忍回拒。歪打正着。这一招又大获成功。

李嘉诚深有感触地说：“要别人买你的东西，不想被推掉就必须在事前想到应付的办法。”

李嘉诚认为，推销的实质是推销自我，只有将自己成功地推销给别人，别人才能由人及物，喜欢并购买你的产品。所以一个出色的推销员首先是一个出色的自我介绍者，能够根据不同人的好恶，成功地将自己推销给站在你面前的人，甚至是隔着一道门只听到声音而见不到人影的对象，做到这一点，你的推销生涯就算成功了。

红顶商人胡雪岩曾与左宗棠对曰：吾成功于天下，秘诀有二：一是不争面子是佣人，光争面子是粗人，能人并不一定要到处争面子；二是该丢脸时就大胆丢脸，今日没脸是为了明日有脸。

一次，他的同事们向一家旅馆推销铁桶失败后，公推李嘉诚出马。李嘉诚不愿放弃这一难得的自我挑战机会，慨然应允。此时的李嘉诚，所看中的绝不单是其中可能带来的佣金，而是一个挑战高难度的绝好机会。

为什么前面的人屡屡碰壁？问题究竟出在什么地方？

李嘉诚仔细分析了这家客户的实情。李嘉诚并没有急于去见那位老板，而是想方设法找机会与旅馆的一个职员套近乎。没多久，他与那位职员拉上了关系，很快便和他成了无话不谈的莫逆之交。通过这位职员，他得知了一些有关这家旅馆老板的趣闻逸事。

其中有一个细节引起了李嘉诚的特别注意。原来，这位老板中年得子，因此特别痛惜宠爱他的宝贝儿子。现在旅馆开张在即，千头万绪，而他儿子却整天缠着要去赛马。他根本抽不出时间满足儿子这一愿望。而且，他也极不愿意儿子整日痴迷赌博，不务正业。

这位职员本是把这件事当作笑料提起的。然而，言者无意，听者有心。一个念头在李嘉诚的脑海中一闪而过。李嘉诚凭直觉，已经找到了问题的突破口。成功的希望就在眼前。

于是李嘉诚让这个职员牵线，自掏腰包带老板的儿子去快活谷马场看赛马。在跑马场上，老板的儿子兴高采烈，忘乎所以，回家后仍兴奋地向父母叽叽喳喳说个不停。并且无意中不时提起李嘉诚的名字。李嘉诚也因势利导，旁敲侧击，规劝这位公子哥儿。更重要的是，这位公子兴奋之余，居然被李嘉诚的渊博学识与敬业精神所折服。最主要的是，老板的儿子在敬业博学的李嘉诚的潜移默化的影响之下，收敛野性，痛改前非，开始帮手父亲，不再日日赌马。而这位忙得焦头烂额的老板，也自然知道了李嘉诚，并从内心感谢李嘉诚。

李嘉诚的曲线救国，迂回进取之手法，虽然让旅馆老板觉得过于圆滑世故，但他还是很感动，尤其是他知道李嘉诚不过是十几岁的毛头小伙子时，更加感动佩服。精明的老板也在算计，如果自己的儿子能有这样一个天天向上奋发图强的好伙伴，岂不是免费请了一个最好的家庭教师？

自然，在李嘉诚的攻势下，余下的事情就不须再做赘述。最终，李嘉诚手中的三百八十个铁桶就像直通火车的车轮一样滚到了这个老板的店内。

世事洞明皆学问，人情练达即文章。一件小小的事情，都足以显示出李嘉诚与众不同的超人的商人素质。而另一件事则表现了李嘉诚永不服输的个性。

有一次，李嘉诚去酒店推销铁桶，遭到老板毫不客气的拒绝。这位不近情理的老板，几乎是将李嘉诚驱逐门外。李嘉诚非常沮丧地走出那家酒店。离开酒店不远，刚刚还十分恼火的李嘉诚站住了，他慢慢地冷静下来。李嘉诚是个不轻易认输的人，眉头一皱，计上心来，他又施施然折回酒店。一见老板，未待老板怒目发作，李嘉诚抢先诚恳地说：“我这一次不是来推销铁桶的。您在商界德高望重，作为晚辈，我恳求得到您的指点，我是个初出茅庐的新手，您比我有更丰富的社会经验，我只是想请教，在我进贵店推销时，我的举止、言辞、态度等有什么不妥当的地方，请您指点迷津。我会感激不尽的。”李嘉诚在讲完这一开场白的同时，还真诚地行了一个九十度的鞠躬礼。

李嘉诚虚心而坦诚的求教精神和真诚敬业的态度感动了老板，很少有如此锲而不舍又诚心诚意的后生仔，老板立即改变拒人千里之外的冷冰冰的态度，向李嘉诚提出宝贵的批评建议。老板也不忍心为难这位真诚的年仅十多岁的少年。坦诚说道，我们是著名的酒店，已经长期使用某一商家的产品，我们没有任何理由突然拒绝以前的老客户，转用你们的产品。

李嘉诚说道：其实理由只有一个，除了价格外，他们的产品都是用角料加工，接口很多，自然会影响使用寿命。此外，我们的产品价格仅是他们的六成，你这样精明的前辈，自然应该知道该选用哪种产品。

初始不信，待李嘉诚逐一指出店内产品的缺陷后，心服口服的老板当即决定改用李嘉诚推销的产品。李嘉诚这一招可谓是一石二鸟，一箭双雕，以自己的真诚，既学到前辈的经验，又做成了生意。

李嘉诚认为：“你要相信世界上每一个人都精明，要令人信服并喜欢和你交往，那才最重要。”“勤奋是个人成功的要素，所谓一分耕耘，一分收获，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力有极大关系。运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。”

在风风雨雨的行街走巷生涯中，曾有一个颇有天赋的奇人，在人海茫茫中意外发现了伟岸奇貌的李嘉诚，千方百计拉着李嘉诚的手说李嘉诚天庭饱满，目光炯炯，日后非贵即富，必会光宗耀祖，君临天下。勤奋异常的李嘉诚对自己的努力从不怀疑，对这位江湖术士的言语也毫不动摇。因为，李嘉诚深信，苍天不负有心人。

有一日，工厂老板亟须发信，偏偏他的书记请病假，老板就问：“这里面哪个人会写信、字写得比较好一点的？”骤然间，四五个职员都指向李嘉诚：“叫他写，他每天都念书写字。”

老板望向这乳臭未干，未满十七岁的孩子，疑惑地问：“你真的懂吗？”他说：“我可以试试。你想说什么，你讲我来写。”当场他立即动手，写了好几封信。

信发出后，老板的朋友赞不绝口，纷纷问他：“你这位先生是什么时候请的？比原本的要好。”这件事，让老板对李嘉诚刮目相看，很快把他从做杂役的小工，调至做货仓管理员，管理货物进出。“所以说，知识改变命运。”李嘉诚回忆这段往事，“如果没有一点文学底子，写信慢，也未必通顺，后来也得不到那个职务。这个职务让我懂得货品的进出、价格、懂得管理货品。”

其后，李嘉诚从货仓管理员，转为走街的推销员，因为业绩突出，18岁晋升为总经理，管理两百名工人及二十名写字楼职员，薪水则从港币五十元增至超出家中所需许多。

跳槽

熟背诸葛亮《出师表》的李嘉诚，对“志当存高远”之句感悟尤深。五金厂的如鱼得水，并没有捆绑着李嘉诚的勃勃雄心，只能够令他意识到，他可以做得更好，他一定能够表现得更好。可能大家都不知道我少小离开潮汕的时候，无论用当时或现在的标准来衡量亦是一贫如洗，但到今天，常常环绕脑海中最繁重、最费力的工作仍不会耗尽我勤奋的心；最困难、最费神的事亦不会影响我求知之志向和解决困难的决心。我深信，成功之路是从自己做起，我们潮汕人以传统节俭、积极进取和不屈不挠的毅力走上正确的去向，一定会为地方、为省、为国家创造幸福、富裕和繁荣。

说来也巧，尽管李嘉诚在推销镀锌铁桶时似乎是如鱼得水，但是一次偶然的相遇，却让李嘉诚初尝败绩。不过，正是这一意外滑铁卢，却幸运地改变了商圣李嘉诚的一生。

那是一个炎热的夏日，李嘉诚与万和塑胶裤带公司总经理王东山在酒店不期而遇。这个时候，轻便耐用，价廉物美，不怕碰撞的塑胶桶还是个新鲜玩意儿。正因为它的特性，甫一面世，就广受欢迎。最重要的是，价格低廉，经久耐用。这对战后百废待举，民生疲困的香港来说，自然而然成了畅销不衰的新产品。尤其是50年代香港频频缺水的困楚，更是不可或缺。

也正因为如此，李嘉诚不可避免地尝到了一次闭门羹。这一次，对方轻而易举地获得订单。这一失败，引发了善于动脑筋的李嘉诚的深思，也让李嘉诚看到了镀锌铁桶的穷途末路，看到了塑胶制品的蒸蒸日上，无限风光，看到了自己新的希望的田野。

也正因为这次相遇，让塑胶老板王东山见识到了李嘉诚的推销才能。爱才的老板立即鼓动李嘉诚到自己的工厂帮手。重情重义的李嘉诚确实左右为难。因为李嘉诚到五金厂打工时间不长，而且老板李嘉茂与自己份属同乡，亦很器重他，给的待遇也不低。

于是，王东山便替李嘉诚分析到，铁桶生意已是夕阳工业，塑胶产品越来越受到市民的欢迎，你总不能坐以待毙，等到工厂倒闭的时候再想转工吧。李嘉诚心想也是，如果继续推销铁桶，虽然暂时看来生计不成问题。但是，既然有更好的机会尝试，为什么不去试试呢。

真个是不安分的李嘉诚。

那一晚，李嘉诚辗转反侧，彻夜难眠。他分析了失败的原因：塑胶制品易成型、质量轻、成本低、价格低、色彩丰富、美观适用，不怕碰撞，是木质和金属制品的替代物，发展潜力巨大。没有什么可犹豫的了。也无须再犹豫了。李嘉诚跳出五金厂后，仍十分感激五金厂老板的知遇之恩。

他郑重其事地向五金厂的老板李嘉茂提出了自己的忠告。他认为：办工厂重要的是审时度势，随市应变，根据市场需求不断调整产品种类结构。五金厂要取得发展，有两条路可选择：一是转行做前景看好的行业，比如铁锁；二是调整产品门类，绝对不可单打一生产铁桶。

但是墨守成规的李嘉茂在李嘉诚走后，并没有听从李嘉诚的建议，仍然我行我素，坚持生产铁桶。结果，不久后，危机果然降临，不善应变的五金厂很快便奄奄一息，濒临倒闭了。在这个时候，老板才想起了小老弟李嘉诚的谆谆告诫。

一年后，这家五金厂转产系列锁，一度奄奄一息的五金厂，意外地焕发出勃勃生机。

后来，老板遇到李嘉诚，赞不绝口地说道：“阿诚，你在我厂，我就看出你是个不寻常的后生仔。你将来准会干出大事业。”

李嘉诚毅然决定加盟塑胶公司，进入这个新兴的前景诱人的塑胶行业。

李嘉诚从小受儒家思想的熏陶，又深受西方文化的浸润，香港这种多元的文化生态，牢牢地镌刻在他的内心深处。

李嘉诚是一个对生活充满感激之心的人，他感恩的对象甚至包括他遇到的每一个客户。

香港是接受新事物最快的地方。因此，在日常生活中也是个日新月异的地方。香港虽然没有传统的优势工业，它与世界有广泛的联系，融会东西，贯通南北，能够迅速地引进适宜在本地发展的产业。最初的塑胶厂屈指可数，但很快如雨后春笋般开枝蔓叶。

因此李嘉诚以他超前的眼光，看好了塑胶发展的广阔前景，再加上十分赏识他的塑胶公司老板真诚力邀，他决定跳槽。我的人生历程与一般人不同。我没有童年，十岁便逢战乱要四处奔走。年轻时为口奔驰，之后又为了事业不停工作，一直到今天。

短短几句话便道出了李嘉诚的无奈。苏辙在《论管仲》说：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”

李嘉诚小小年纪就掌握了推销的秘诀，他对推销工作已经有了独特的见解。他认为掌握产品特性，摸清市场动向，建立销售渠道，广交各界朋友，才能做好推销生意。面对任何客户，李嘉诚都能够沉着自如，应对如流。李嘉诚推销商品不是靠高谈阔论，而是注重市场和居民中使用这种产品的情况，并且身体力行，以身示范。

李嘉诚把香港划了很多个区域，每个区域的居民生活情况和消费水平和市场行情，都记在一个小本上，他对哪种产品该到哪个区域销售，销量应该是多少，什么时候需要什么货品，一清二楚。只要产品一出厂，便知该送到什么地方去。同时，也知道该地方还需要什么产品。因此，李嘉诚经过一年的努力，他的销售额远远地超过了同事们，得到老板的赞赏，也得到了超出同事很多的报酬。

李嘉诚做事不做则已，要做就认真负责地做到最好；不是完成自己的本分工作就算数，而是在本分工作内干出非凡的业绩的同时，还利用推销行业的特点，捕捉搜集大量的资讯，不断充实自己的头脑，直到对本行业了然于胸。学在一人之下，用在万人之上。在大学里寻求学问的可贵不是荣华富贵的保证，而是能够学以致用，做出对人类，对社会有益的建设，和培养一种锲而不舍追求真理的精神。今日能够默默耕耘，务实勤恳工作，明天便有丰硕的成果，使世人受惠沾益。

他注重在推销过程中搜集市场讯息，并从报刊资料和四面八方的朋友那儿了解塑胶制品在国际市场的产销状况。

李嘉诚能够尽职尽责地将这些准确的讯息数据迅速地反馈给老板，使老板及时调整产品种类结构，该生产什么产品，该减少什么产品的批量，从而使得自己的推销更为顺畅。

他协助老板以销促产，使塑胶公司生机盎然，生意红红火火。李嘉诚自己对“打工”的看法是：“对自己的分内工作，我绝对全情投入。从不把它视为赚钱糊口，向老板交差了事，而是将之当作自己的事业。”李嘉诚不断地给自己施加压力，有了压力，才会有张力冲力，才会有奋发拼搏。

让产品说话

塑胶工厂所在的坚尼地城在香港岛的西北角，而客户，多在港岛中区和隔海的九龙半岛。身材清瘦的李嘉诚，每天背着坚尼地城厂的产品样本，搭公交车乘渡轮，往港岛及九龙四围兜售，马不停蹄地走街串巷。别人做八小时，他就做十六小时。

为了省去车钱，他甚至头顶烈日，一步一步地行走在港岛崎岖不平的斜坡侧路上。

他的推销手法，就是让产品说话。

生活就是这样，香港的社会现实就是这样，李嘉诚没有丝毫的怨言，没有丝毫的灰心，没有丝毫的气馁。而是迈着轻快的步伐，怀着坚定的信念，带着满腔的热诚，伴随着无限的希望，一步，一步地，脚踏实地向前走去。李嘉诚在任何时候，都会感谢过去生活对他的磨砺。

他不属那种身强体壮的人，更像一个文弱书生，背着大包四处奔波，实在勉为其难。幸好他做过一年茶楼跑堂，拎过大茶壶，一天十多个小时来回跑，练就了腿功和毅力。他在茶楼养成了观察人的嗜好，现在做推销正好派上用场。

他在与客户交往之时，不忘察言观色，判断成交的可能性有多大，自己还该努力做什么，做什么努力。或者，在一次又一次的被拒之门外时，静心反思，扪心自问，在哪些方面还有不足，应该怎样改进提高？

在塑胶厂当推销员的时候，李嘉诚推销工厂的新型产品——塑胶洒水器，走了几家都无人问津。许多人都不知道这新鲜玩意儿的用途。还以为是小孩的玩具呢。

这一天上班前，李嘉诚来到一家批发行，清洁工正在打扫卫生，李嘉诚灵机一动，自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水。

李嘉诚期望遇到提前上班的职员，眼见为实，这样洽谈起来更有说服力。无巧不成书。果真就有职员早到，还是负责日用器具的部门经理。自然而然，李嘉诚很顺利地达到了目的。经理爽快答应，愿意经销这种塑胶洒水器。

李嘉诚的机灵醒目，随处可见。天自来高，地自来厚，海自来深。日月自来就能放射光芒，熠熠生辉；星辰自来就是运转乾坤，闪闪发光；草木生来就有区别。如果顺从自然存在的规律，自然就能够得道。

让产品自己说话，这比一个推销员对产品的用途优点夸夸其谈，要可信得多。有趣的是李嘉诚这一招是从一个哑巴推销员身上得到的灵感与启发。

有一天李嘉诚正在街上推销，忽然看见街边黑压压的人群在围观着什么。他凑过去一看，原来人群当中坐着一个哑巴，手中拿着一把菜刀，向一堆铜钱劈去。手起刀落，铜钱被劈成两半。“好快的刀啊！”人们不禁啧啧称赞，又纷纷掏出钱来向哑巴买刀。由此，李嘉诚联想到要证明一件产品的好坏，最有力的推销办法是让产品自己说话。

要做好一名推销员，一要勤勉，二要动脑。也就是说，不光嘴到，而且也要心到眼到手到。李嘉诚对此有切身的体会。正是这两点，使他后来居上，销售额不仅在所有推销员中遥遥领先，而且是第二名的七倍！

由于李嘉诚做出的成绩在职工中非常出色，老板非常欣赏他的才华。因此，在李嘉诚刚满17岁那年就被提拔为业务经理，统管产品销售。时隔不久，又晋升为总经理，全盘负责工厂日常事务。

李嘉诚正是拥有诚实的品格，通过自己的勤奋与不懈努力，为老板，为自己赢得客户的信任。

在琢磨李嘉诚独一无二的坚毅性格与高尚品质时，应该琢磨他成长中伴随他的诸种变动中的确定性因素，任何潜在的不确定的诸种因素。而且还应该把这种种因素，还原甚或放大成每个人易于感知，易于领悟，易于理解，易于把握，易于效法的真实图景与虚幻景象并存的历史蒙太奇。当然应该是看得见摸得着的实实在在的客观存在。虽然有时是抽象的，需要一点点简单的思维与逻辑推演，但更多的时候，他是具体的，具体到令你不知从何处揣度。商圣李嘉诚的心路历程也许对许多人来讲，都是一个谜，一个难解之谜。

但是，如果我们把李嘉诚还原到香港社会历史发展变动的大背景中，放在世界历史变动的洪流中，放在中华民族五千年的动荡不定的历史洪流中，不难发现，李嘉诚是中国人，亦是香港人，更是潮州人。

多少年后，李嘉诚对自己奋斗的六十年感慨不已。我已经工作了六十年，虽然事业上略具规模，但我也是经历过很多艰辛的事情，更知道战争、失学和贫病的滋味，了解在逆境中求发展的困难。命运的定律并非永远友善及如人所愿，每人际遇不尽相同，各有成就及失落，但我们不能因困难而削弱意志，因逆境而感到沮丧。命运不是定数，我们要力争知识，我是深信知识可以改变命运的人。

李嘉诚虽然失去了很多，但保留了永远的自我真我。

李嘉诚成为儒商的基本前提是潮商文化的熏陶：潮州人有两个特色，一个是浓厚的家族观念，另一个是对权威的遵从。

李嘉诚是长子，父亲不幸病逝，令到李嘉诚被逼辍学，走向社会，挣钱养家。心理学大师弗洛伊德说过，至亲的死亡，在潜意识里会造成一种严重的失落与哀伤，为了克服这种精神失落与哀伤，人们会潜意识地向这亲人认同，争取获得亲人及社会的认同，并努力去挑战，去改造这种失落与哀伤。李父在病榻上的临终之言和托付之词，以及期待盼望的凄凄之目光，不断在李嘉诚脑海中翻滚冲撞，激励起他驰骋商场的斗志和决心。

李云经先生是一位博览群书而受人推崇的老师校长，李嘉诚潜意识里对父亲的认同感，让他勤读古书，成为一代儒商，成为一代天骄，成为五千年华夏文明史上名副其实的商圣。唯有如此，才能在沉默和崇拜外获得难得的平静的心态。

当少年李嘉诚要独力支撑全家人生计时，他会怎样揣摩这个世界呢？生活的艰难对他的内心和做人产生了怎么样的影响呢？因为事后的追述总会让人感叹造化的神奇与命运的支配，感受到社会历史的发展轨迹，感受到香港特殊环境的酝酿发酵，感受到潮汕文化的厚重精妙。

犹如西方哲学对西方历史的解释，“剧本早已写好，只是等待历史的展开。”汤因比的历史哲学，似乎并不能完全解释东方的历史，东方的人性。池田大作的社会历史发展观，亦无法阐释李嘉诚的昨天今天明天。唯读李嘉诚的人生轨迹，仿佛如斯之难如斯之惑。

唯一不同的是李嘉诚必须亲自构思，亲自编写，亲自将剧本演绎在世人面前。并且，还要不断演绎剧本里没有的崭新内容。

让生意跑来找你

在推销中，李嘉诚十分注意自我包装。这种包装不单是包括衣着打扮，更重要的是在言谈举止中体现出来的内在的专业修养，体现出作为该产品拥有者对产品性能的认同与体验。体现出李嘉诚独特的社会认知，体现出李嘉诚对顾客的独特的亲和力，体现出李嘉诚固有的自信心，体现出李嘉诚特殊的人格魅力。他为自己定下的标准是要具有绅士风度，态度诚恳，彬彬有礼，谦和包容。他对自己的行为也有一个简单而又全面的衡量标准，那就是在任何时候，任何情况下，要给任何人都留下好印象。最好是过目不忘。

李嘉诚还注意有意识地结交朋友，他经常在拜访一个客户时，先不谈生意，而是建立一种亲近与友谊。就像我们今天见到的两国元首会面，从来都不是开门见山，直奔主题，而是谈天说地，迂回曲折。

不知不觉，引入正题。欲拒还迎，欲罢不能。他觉得，只要友谊长存，朋友常在，关系常有，生意自然不会从你身旁错过。甚至，生意会主动找上门来。“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”李嘉诚广博的学识、诚恳的态度，塑造了他那种独特的魅力。他的那种真诚的眼神，令到你几乎无法回绝。因此，无论什么时候，李嘉诚的周围总会有一帮朋友，心甘情愿，真心诚意地为他鞍前马后，执鞭坠镫。这绝对不是财富的魅力。当然，你也可以看作财富的吸引力。有了朋友的帮助，李嘉诚在推销这一行，更是如鱼得水。

李嘉诚曾深有感触地说：“人要去求生意，就比较难，让生意跑来找你，你就容易做。”小小年纪的李嘉诚之所以能有今天如此大的作为，是因为他有着一股常人所没有的永不服输的执拗劲儿。

日本著名企业家松下幸之助的成功告诉人们，失败不仅是一次挫折，也是一次机会，是一次难得的机会。它使你发现自身的欠缺不足，只要不轻言放弃，不灰心丧气，积极补上这一课，闯过这一关，光明就在眼前，成功的希望就在前头了。

生活便是这样现实，也是这样有趣：如果你只接受最好的，最后你所得到的未必是最好的，甚至有可能是最差的。若你只愿接受你自己喜欢的，那么最后的选择常常未必是你最心意的，因为你不可能在任何时候任何情况下，能有绝对把握决定自己的任何事情。

李嘉诚心高气傲，不想输于他人。他给自己定下目标：三个月，干得和别的推销员一样出色，半年后，超过他们。就这样，李嘉诚只花了一年时间，业绩便超越其他六位同事，成为全厂营业额最高的推销员。他当时的销售成绩，是第二名的七倍。老板以营业额计算，派发年终花红，李嘉诚排在第一位，花红高出第二位七倍。

李嘉诚的业绩是第二名的七倍，这让他的老板头痛不已，因为依照销售成绩来算，他没想到李嘉诚的业绩如此突出，分红收入将领得比总经理还高。

李嘉诚得知后，竟然主动跟老板说：“同一个公司每个人都妒忌我，你给我分红跟第二名一样就行了，这样大家都开心，就解决了问题。”一个不到20岁的年轻人，尤其是一个肩负养家糊口重担的人，没人教他，就领悟到职场大忌：别遭人妒忌、勿得罪人。他这样行事风格，始终如一。他的“不得罪学”，最奇特的是，连能力比他低者，甚至仇人，他都不得罪。

每每回想起当年的艰辛，李嘉诚感触良多。小时候我的志愿想做医生，也曾想过当大学教授而不是要做一个企业家，你们也许不知道，我曾想过多少多少次，如果像你们一样有机会上大学，我的一生又会如何呢？所以我很羡慕你们，因为我的梦想就是你们的现实。

李嘉诚后来面对一群汕头大学的学生，发出如此意外的感慨。但是只要回顾李嘉诚的身世与早年环境，这一感慨一点儿也不意外。李嘉诚打工时间没有几年，而且他打工的薪水也不是很高。他每赚一笔钱，除了日常必用的部分外，全部交给母亲，以维持全家人的生活，并没有太多的积蓄。据他的同事、朋友回忆，李嘉诚从未奢侈过一回。他外出从来都是吃大排档。他的衣着，没有一件称得上是高档的。

不过李嘉诚从不认为他的积蓄，是他自己省出来的，他总是对他人说：“我之所以能拿出一笔钱创业，是母亲勤俭节约的结果。我每赚一笔钱，除日常必用的那部分，全部交给母亲，是母亲精打细算才维持了全家的生活。我能够顺利创业，首先得感谢母亲，其次要感谢那些帮助过我的人。”

一个成就伟业的人，时时刻刻，分分秒秒，铭记不忘的，永远是慈母的恩德与慈父的胸怀。这就是李嘉诚的坦坦胸襟与堂堂胸怀。一个永远铭记不忘慈母的恩德与慈父的胸怀的人，又怎么不能够成为大智大德，成就伟业的人呢。当我最初打工的时候，我有很大的压力。打工的时候，尤其是最初一两年，要求知，又要交学费，自己俭到不得了，还要供弟妹读中小学以至大学，颇为辛苦。开始做生意的最初几年，只有极少的资金，的确要面对很多问题，很多艰辛。但慢慢地，你想通了，以这样的勤力，肯去求知，肯常常去想创新的意念，悭俭自己，对人慷慨。交朋友，有义气、又肯帮人。自己做得到的，尽力去做。如果从这条路走，迟早一定有某一程度的成就，应该生活无忧。当生意更上一层楼的时候，绝不贪心，更不会贪得无厌。

时至今日，社会环境已与多年前李嘉诚奋斗时有很多不同，有人为了成功可以不择手段，甚至父子反目，兄弟成仇，夫妻陌路。

李嘉诚却说：“绝不同意为了成功而不择手段，即使侥幸略有所得，亦必不能长久，如俗语说刻薄成家，理无久享。”

对于像李嘉诚这样的成功者而言，勤奋无疑是基本而必要的。其实勤奋对任何成功者而言，又何尝不是天条法则。然而世上刻苦努力的人成千上万，取得巨大成功的却始终是少数。

对于梦想成功的人，李嘉诚娓娓道来：除勤奋外，要节俭（只对自己，不是对人吝啬）；此外还要建立良好的信誉和诚恳的人际关系：具判断能力亦是事业成功的重要条件，凡事要充分了解及详细研究，掌握准确资料，自然能做出适当的判断。求知是最重要的一环节，有些人到某一地步便满足，不再求知，停滞不前，今天我仍继续学习，尽量看最新兴科技、财经、政治等有关的报道，每天晚上还坚持看英文电视，温习英语。

说来，李嘉诚的快速擢升还有一段插曲：他在厂里当销售员时，再忙也要到夜校进修。他曾经业余进修并在会考合格后，打算去读大学。诚实、正直并不是每天都要去宣传的一项价值观，而是一项与生俱来必须要做到的素质。如果没有诚实正直的话，就什么价值观都没有，没有办法进行竞争。

凡是跟李嘉诚同过事的人都对他的能力有着极深的印象，几乎没有人认为他会甘于平庸，寄人篱下，做一个小小的打工者小小的推销员，甚至后来就算位居总经理之高位，人人都觉得是大材小用，迟早会鸟过别枝，凤攀高头，扶摇直上。

为什么？其实不为什么。普通的人可能一下说不出究竟为什么。但是对李嘉诚有所了解的人都知道，此时此刻的李嘉诚，不过是龙游浅底。就像汉高祖刘邦当年亭长为乐，就像明太祖朱元璋会乞食维生一样。

俗话说“学道容易悟道难，不下功夫总是闲。”李嘉诚在刚刚步入商场时表现出一种学生求学的心态，除了像苦学功课一样地努力工作外，李嘉诚将他坚信的做人准则放到工作中，放到处理与他合作的老板和工友的关系中。以诚待人，这个少年对环境的老实老成姿态，延续成为他的做人方式，造就他一生的光辉，成就他一世的荣耀。

高山流水，竞由天择。大河奔流，水到渠成。李嘉诚因此在商场上获得了很高的信誉。有人可以怀疑李嘉诚的投资决策，但无人能够怀疑李嘉诚的人格品格。

我就要做那海浪，把世界踏在脚下

从塑胶企业开始，他掌握了自己的命运。

在塑胶行业，李嘉诚领风气之先，并且很早就预感应对其衰落。父亲李云经先生的“盈亏有定”的教诲，在人生实证中一定给他留下了印象，留下了一生受用无穷的动力。年轻时我表面谦虚，但其实内心很骄傲。为什么骄傲呢？因为同事们去玩的时候，我去求学问；看见他们每天保持原状，而自己的学问日渐提高。当我做生意时，我便警惕自己，如果有骄傲之心，总有一天会碰壁，所以我把公司命名长江——长江不择细流——不嫌弃细河流或是细的泉水，把它们都吸引过来，否则怎能汇成长江？

率直率性率真的李嘉诚，连心底里所想的都亮了出来，他不说谁又会知道，谦虚真诚的外表，原来藏有一颗与众不同的桀骜不驯的不可一世骄傲无敌孤芳自赏的心。

六十年的历史沿革，恰如其分地印证了这一现实。六十年的拼搏磨砺，不折不扣地显现了这一特质。

李嘉诚真的谨守着这个宗旨待人处世，这对他日后发展事业，奠下了很好的基础。他涉足地产业，每有举措，似乎逆流而行，但他取得了成功。

20世纪60年代他虽然因为投资关系一度入籍新加坡，但总的来说，在弹丸之地的香港，阴晴不定，时来风雨，人心飘忽，李嘉诚显示出了难得的定力。

李嘉诚曾讲过这样一个活生生的事例。一个人经常出差往来在广深铁路线上，经常买不到对号入座的车票。可是无论是风里来还是雨里去，无论是快车还是慢车，无论是首班车还是末班车，无论车上多挤，他总能找到座位。这个人的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去，而不是听人讲前面很拥挤就不过去。

这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用很实用。因为在自己的推销生涯中，李嘉诚从来都不会放弃任何一个机会，一个潜在的客户。每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。李嘉诚说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。

是不是如果像李嘉诚这样锲而不舍，就一定能够成为李嘉诚，没人能够回答这个问题，因为这是一个近乎天真幼稚的问题。与生活中一些安于现状不思进取害怕失败的人，永远只能滞留在没有成功的起点上一样，这些不愿主动找座位的乘客大多只能在上车时最初的落脚之处一直站到下车。正是这种永不放弃的毅力与精神，让李嘉诚找到了一个又一个可以稍稍落脚的客户。

李嘉诚从来都没有自己的闲暇时间，青年时代没有，壮年时代也没有。如今老年时代有没有，也可能有，也可能无。到了后来，当长江实业一切运转已上轨道之时，唯一能够放松自己的选择就是面对大海，而且也是在忙碌一天，驱车返回深水湾府邸之时，远眺波涛汹涌的或是风平浪静的大海。

每当感到自己很累很辛苦的时候，孤独的李嘉诚便走到海边，俯首望着汹涌澎湃的大海，聆听惊涛骇浪的巨响，凝神遐想，任凭风吹浪打，默默无语，胜似闲庭信步。在风中，在雨中，在人潮中，在彷徨迷茫中，考虑着自己未来的每一步。此时的李嘉诚仿如百年前的狂傲的拿破仑：“我最爱海浪，因为它蕴藏着无比的威力，可以吞掉无数细小的沙粒，可以用柔软的唇吻碎坚硬的岩石。我就要做那海浪，把世界踏在脚下。”

打工期间的李嘉诚深信，能从老板那里学到许多制造塑胶的技术和经营经验。

由于李嘉诚推销有术，别人做不成的生意他能做成，他所在的那家塑胶厂的效益也就越来越好。生产同类产品的厂家，发现竞争胜负的关键竟在这个未足20岁的小小的推销员身上，便想花大代价把李嘉诚挖过去。

李嘉诚的老板得到消息，唯恐李嘉诚真的成了别人手中的赚钱工具，于是抢先下手，把李嘉诚提拔为总经理，并破例给了李嘉诚百分之二十的红股。

李嘉诚通过报刊了解国外市场的变化，通过茶馆和娱乐场所掌握本地的行情，心中有数，指挥调度有方，他手下的推销员都能根据他的指导顺利完成任务。

而李嘉诚也因此熟悉了塑胶行业生产经营的全过程，并且开阔了视野，增加了交往，提高了管理能力。正如他自己所说，“吃透了这一方风雨。”

他在塑胶公司的工作期间积累了相当的经验后，他又有了新的打算。他如实地告诉老板他的想法，这是他一直以来的愿望：他打算自己也办一间塑胶厂。就这样，虽有愧疚之情，知遇之恩，李嘉诚还是义无反顾地选择离开塑胶公司。他不得不走这一步。他不能不走这一步。他必须要走这一步。

这是他人生中一次重大转折，他没有丝毫的犹豫，没有丝毫的彷徨，没有丝毫的困惑。当然，没有丝毫的轻松。从此，他迈上充满艰辛与希望的创业之路。

李嘉诚深信再有学识再成功的人，也要抵御命运的“寒风”，他说：“虽然我在事业方面一直比较顺利，但和大家一样，无论我喜欢或不喜欢，我也有达不到的梦想、做不到的事、说不出的话，有愤怒、有不满、伤心的时候，我亦会流下眼泪。”但他从未愿透露何时因何事在何地流过热泪。

他又说：“有什么说话讲不出来，知名度低，人可以闹人，但是我一般不会闹人。”原来知名度为李嘉诚带来不少鲜为人知的“痛苦”。当然，这绝对不是人人有幸可以领悟体验的“痛苦”。他并由衷地表示：“世人都想有一本成功的秘籍，有些人穷一生精力去找寻这本无字天书，但成功的人，一生都在不断编制自己的无字天书。”

面对经济不景气，他表明“没有即时的灵丹妙药，没有人可以保证所面对的问题会持续多久，只有聪明睿智的人洞悉今天不是昨天，知道要承担无可逆转的改变”。李嘉诚认为不应活在痛苦之中，天天斤斤计较眼前的得失，应积极面对问题，构成丰盛厚实人生的重要环节，并凭借毅力及坚定的意志，战胜生活的苦涩与社会的浮躁，为转危为机做好准备。

我一生最好的经商锻炼，是做推销员

走南闯北的推销生涯，不仅初步形成了李嘉诚的商业头脑，商业嗅觉，商业网络，也丰富了他的商业阅历商业细胞，而且也使李嘉诚结识了很多好朋友，教会了他各种各样的社会知识。同时，在推销过程中，也使他学会了宽厚待人、诚实处世的做人哲学，为他日后事业的发展，打下了坚实的基础。虽然追求成功、财富、享受及名誉，没有什么不对，但经验告诉我们，在世上要成就每一样真正有价值或者可以值得骄傲的事情，都必须具有正确的人生观，付出时间、努力、坚毅的意志和锲而不舍的奋斗精神，并且抱持自律、克己、积极学习的态度，一个人没有付出努力，徒具成功的虚名而浮露的自满，相对一个真正付出努力而赢取成功的人，其所蕴含的自尊而表现的信心，两者实有天渊之别。

李嘉诚在一次演讲中，对美国的伟人本杰明·富兰克林推崇备至。来自另一个世界的本杰明·富兰克林在他墓碑上只简单刻上“富兰克林，印刷工人”。这位哲学家、政治家、外交家、作家、科学家、商家、发明家和音乐家，闻名于世，像他这样在诸多方面都展现卓越才能的人可谓世所罕见。但是，令人奇怪的，树碑立传的四个字，仅仅是许多人不屑一顾的“印刷工人”。

富兰克林是一个很积极的人，通过出版，他不断吸收学习，通过科研来满足他对自然的好奇。做好事、做好人是驱动富兰克林终生的核心思想，他极希望自己做的每一件事，均有益于社会，或有用于社会，身体力行为后人谋取幸福。

他名成利就后不忘帮助年轻人找到自己增值的方法，在他“给一个年轻商人的忠告”文章内他很实际的名句，“Time is money，credit is money”，将时间和诚信作为钱能生钱（Money begets money）的推断，更是家喻户晓。在“财富之路”（The Way to Wealth）一文内，富兰克林清楚简单地说明，勤奋、谨慎、俭朴、稳健是致富之核心态度。勤奋为他带来财富，俭朴让他保存发展光大产业。

富兰克林十三个人生信条中的节制、缄默、秩序、决心、节俭、勤勉、真诚、正义、中庸、清洁、平静、贞节、谦逊几乎全可作为年轻人的座右铭，成为当代美国乃至欧洲文明社会通行的最基本信条。当然，也应该是我们亚洲人通行的天条。

1790年，这位为教育、科学，为公务献出了自己一生的印刷工人，平静地与世长辞。他获得了很高的荣誉，美国人民称他为“伟大的公民”，历代世人都给予他很高的评价。人类历史丰碑上永远会铭刻着自视为“印刷工人”富兰克林的名字。富兰克林这几个字虽然没有烫金，依然闪闪发光。

李嘉诚深有感触地说，范蠡和富兰克林，两个不同的人，不同时代，不同文化背景，放在一起说好像风牛马不相及，然而他们的故事值得大家深思。范蠡执意改变自己迁就约定俗成的庸俗社会，而富兰克林全力推动社会的变迁，让人们去适应他所提倡的新社会新观念。他们在人生某个阶段都扮演过相同的角色，但他们设定人生的坐标理想完全不同。

范蠡仅仅想过他自己的“躲进小楼成一统”的日子，富兰克林利用他的智慧、能力和奉献精神建立未来的大一统社会。就如他们从前所得，虽然一样毫不吝啬馈赠别人，但方法成果却有天渊之别：范蠡赠施邻居，构建大同社会，富兰克林用于建造社会能力，推动人们更有远见、能力和冲劲，创造唯我社会。

有能力的人可以为社会服务，有奉献心的人才可以带动社会进步。总之，有能力的人改造社会，无能力的人被社会改造。

在香港每天工作超过十小时、每星期工作七天的人大概也有十万人，为什么他们勤奋地工作了数十年还没有出人头地呢？有人因此专门探讨过李嘉诚的幸运，说李嘉诚今天的成就多蒙幸运之神眷顾的意思。

从李嘉诚的经验，究竟幸运与智慧对一个人的成就孰轻孰重呢？

李嘉诚对此的回答是：在二十岁前，事业上的成果百分百靠双手勤劳换来；二十岁至三十岁之间，事业已有些小基础，那十年的成功，10%靠运气好，90%仍是由勤劳得来；之后，机会的比例也渐渐提高；到现在，运气已差不多要占三至四成了。忧患不一定带来智慧，但会扩大人的体验，令我们审慎克诳。考验式的经历，也让我们超越既定观念与偏见的束缚。“在我的字典里没有难字。”这是拿破仑留给世人的一句豪言壮语，在中外历代名人中，烁然如闪烁耀眼光芒的钻石，亮照全世界有志成为成功者的青年心灵。在李嘉诚的字典里，又何曾有难字。人的志向是由儿时的梦想到以后成长中的实际情况，也是一个纵向发展的过程，这其中就涉及两个环境：其一是你自己的理想所造成的；其二是现实生活所给你的。这两个环境就是你无法抗拒的。他们相互斗争的过程，也是磨炼你意志的过程。

向这个成功的企业家问成功之道，他严肃地开出条件——要勤力、要节俭、有毅力、肯求知、要待人以诚、建立良好信誉。他说这其实是老生常谈，只要肯跟着去做，任何人都可达到不同程度的成功，甚至比他做得更好，听起来好像很简单，但说易行难。

现在的年轻人有谁可以每天工作十六小时之后，还要坚持学习？有谁愿意没有酬劳，但是仍然肯下班之后走到工厂去查看客户所订的货物是否如期生产？这些都是李嘉诚曾经走过的路，正是他成功的基石。简单来讲，这些都是他的经验之谈。

六十年后的今天，他仍自学不辍，回家仍必做两项功课，一项是晚饭后，看电视学英文，大声朗诵，一项是睡前的阅读。我们都知道这新纪元蕴藏无穷和不稳定的变数。今天我们在不同程度上都能分享科技及资讯革命所带来的成果，令效率更高、生命更丰盛；但我们亦面对天然环境及社会结构遭受惊人的破坏。在这前所未有的资讯社会，教育区分出哪些人可拥有或懂得如何应用知识，哪些人被视为更有价值或不受重视。我们都痛恨世界上现存的不正义和不公平现象，但我们可带来改变的能力却有局限。然而我深信忠诚、正直、公正无私及同情心是重要和不可替代的价值观，如果有人对你说这些人生观已不合时宜及不适用，这不令我感到惊奇，对于某些人来说，为了追求商业上的成就，或要牺牲以上的价值观，当然现实中的商业社会是需要不断更新求变，但我深信在获取更多盈利及更高效率所带来的巨大压力下，也不应牺牲了我们维护公平及减除疾苦的决心。若果我们选择只为追求金钱及权力，而牺牲人类高尚情操的话，则一切进步及财富的创造都变得没有意义。

李嘉诚认为，对于有可能争取到的顾客，要坚持到底，不达目的誓不罢休。对于那些根本没可能做成生意的客户，则应当机立断，决不磨蹭，决不耗费半点心机。问题的关键是，哪些是可以争取到的客户，哪些又是没有希望的？

李嘉诚说，如果你被客户请到办公桌的对面椅子上，说明客户有诚意与你进行纯商务式的谈话，你的谈话必须措辞谨慎、简洁而实在。如果你被请到办公室的沙发上落座，则表示这位客户有兴致与你慢慢谈。如果客户请你喝茶，就表示他对你产生了兴趣。

如果在谈话过程中有电话打来，他安排秘书或别人代接，就说明客户对你推销的产品有购买意向。相反，客户对每个电话都接，并且对进来请示汇报工作的下属没完没了地下指示或做决定，那就是说，他希望你尽快离开。如果毫无希望，你最好立即告辞。因为在你无端耗掉的这段时间里，也许你早就在别处做成了另一桩生意。

李嘉诚深有感触地说：“我一生最好的经商锻炼，是做推销员，使我学会了不少东西，明白了不少事理，这是我今天用十亿元也买不来的。”

曾经有人请教李嘉诚当年推销的秘诀，李嘉诚没有直接回答这个问题，而是主动提到了在日本有推销之神声誉的原一平。这位推销之神在一次演讲会上，遇到与李嘉诚上面遇到的同一个问题，这位原一平先生当场脱掉自己的鞋袜，请这位问话人摸摸自己的脚底。当摸到原一平厚厚的脚茧时，这位问话人不禁惊讶万分：这么厚的老茧啊。原一平接过话头说：因为我走的路比别人多，跑得比别人勤快，所以脚茧特别厚。

李嘉诚二十岁刚出头，就升到了打工族的最高位置，确实令人羡慕。也正是坐在这个位置上，居高临下，让李嘉诚有机会纵览塑胶生产经营的完整过程。过去作为销售经理，他必须像其他人一样，走街串巷，亲自卖力推销。而且，最多不过是对销售环节很熟悉。作为总经理，他已经不可能再如从前，但是，他有机会接触整个生产程序。

心机甚重的李嘉诚又开始了偷师学艺。他仔细地了解把握每道生产程序及相互衔接。不过，这次是正大光明地学习，为了工作学习。或者说，为自己的将来学习。于心亦安，于情亦合，于理亦得，于法亦通。

到了这一步，李嘉诚似乎应该心满意足了，然而在他的人生字典中没有满足二字。正干得顺风顺水的李嘉诚，再一次跳槽，以自己的聪明才智，开始一种全新的生活，全新的人生，全新的事业，全新的旅程，全新的拼搏。只不过这一次李嘉诚不是到另一家企业去打工，而是到自己的工厂给自己打工。精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的人，赚钱可以是无处不在无时不在。

1949年中国政权转变，李嘉诚服务的公司最大业务对象是来自中国内地的顾客，生意一下子跌至零数，他的老板决定将这间工厂结束。

长期阅读《当代塑料》，早已让他掌握趋势，看到塑胶时代即将到来。超越香港本地的视野，他估计第二次世界大战后，世界迈向新一轮的经济复苏以及人口成长，势必将使塑胶制品的市场需求一步步扩大。所以当老板结束工厂业务时，李嘉诚认为机不可失，决定自行创业。1950年，李嘉诚将积蓄连同亲友借款共港币5万元，开创自己的新事业。

李嘉诚要开创自己的事业——他要办一间塑胶工厂，自己当老板。哪怕开始只是一个很小很小的山寨厂的小老板。

松下幸之助曾经说过：“高明的枪手，他的开枪动作往往比出枪还快。”此时此刻的李嘉诚，踌躇满志，一步一个脚印，步步迈向神坛，步步走近商圣。商圣李嘉诚一步步走下神坛，向世人靠近。世人越来越清晰，又似乎越来越模糊。

第四章 长江塑胶厂

1950年5月1日，22岁的李嘉诚终于辞去塑胶厂总经理一职，尝试创业，在港岛筲箕湾创立了长江塑胶厂。

创业初始的李嘉诚资金十分有限，多年来的积蓄仅有七千港元，实不足以设厂。他向舅舅庄静奄、叔父李奕及堂弟李澍霖借了四万三千多元，再加上自己的积蓄，总共凑足五万余港元资本，开设长江塑胶厂，专门生产塑胶玩具及家庭用品。

面对捉襟见肘的资金困绌，李嘉诚从港岛跑到九龙，从九龙找到港岛，寻找自己心目中能付得起租金的厂房。资金有了，厂名有了，厂房在哪里呢？李嘉诚最头痛的问题似乎并不易解决。当时，数十万内地人涌到香港，使香港的楼价一下子水涨船高，房租高得吓死人，李嘉诚手头的资金实在太紧张，他只能找最廉价的厂房，暂且建起厂来再说。李嘉诚从港岛到九龙，跑了一个多月，才在港岛东北角筲箕湾租借了一间破烂不堪的厂房。

今日的筲箕湾已是香港主要的人口聚集地，平日这里车水马龙，热闹非凡。但是，五十年前的筲箕湾，却是香港的乱葬岗，这里环境虽然清幽，但是，由于位置偏僻，交通十分不便，仅有的几幢工厂大厦，在海风的吹蚀中，变得斑驳陆离，破旧不堪。也因此，租金相对来讲较为便宜。但就是这样的地方，也让李嘉诚费了一番周折。李嘉诚当然也明白办工厂应该选在交通便利的地方，但苦于囊中羞涩，资金紧绌，不得已而为之。几经讨价还价，李嘉诚以月租360元的价格租下了这间千余尺的厂房。这是李嘉诚在人生道路上迈出的具有决定性意义的一步。

1950年5月1日，没有鲜花、鞭炮、来宾祝贺，长江塑胶厂在简陋工厂里开张了，还差三个月才满22岁的李嘉诚，自信满满豪情万丈地对着二十几名员工演讲，宣告正式开张：我们公司虽小，但我懂得这一行，人家懂的，我们懂更多，我们懂的，人家未必懂。一路一路，我们一定会扩大，会一路变好，你们的收入，也会一路变好！

欧洲偷师

饱读四书五经的李嘉诚取荀子《劝学篇》中“不积小流，无以成江海”之意，将厂名定为“长江”。长江不择细流，故能浩荡万里。长江之源头，仅涓涓细流，东流而去，容纳无数支流，形成汪洋之势，日后的长江塑胶厂，发展势头也会像长江一样，由小到大。长江是中国的母亲河，是中华民族的骄傲，未来的长江集团，具有宽阔的胸襟，一个有志于事业的人，理当扬帆万里，破浪前进，去创建宏图伟业。

李嘉诚本性好胜，日本统治香港时，街上行人少，干诺道、德辅道、皇后大道中，行人稀稀拉拉而不是熙熙攘攘。十二三岁的他，只要看到行人就想超越，养成后来走路比人快的习惯，“这是我好胜习惯使然。”他坦言。

其后数年，他艰苦自学，虽然表面看起来，他是削瘦、安静、孤独、不与人同餐也不与人同游的古怪少年，但他观察别人，心里知道，自己一天比一天进步，知识已经超越同龄者，这也让他隐隐感到骄傲。但他提醒自己，骄傲必带来失败，因此他以“长江”为名，告诫自己，要如长江汇聚百川，才能细水长流。

除了长江塑胶厂这个招牌是新的外，一切都是旧的。不过李嘉诚的头脑日日都是新的。

连机器设备都是花最低价钱买来的二手货，甚至三手货，四手货。奇怪的是，这些破破烂烂的设备，在李嘉诚手里捣鼓捣鼓，就轰隆隆地运转起来，开始了新的生命赞歌，成了李嘉诚手中的印钞机。李嘉诚对自己的这点小聪明甚为得意甚为开心。多少年之后，已是世界级富豪的李嘉诚，谈起当年的创业，仍然充满了自豪。

辛苦之余，看着这些将要为他生金蛋的锈迹斑斑的铁疙瘩，嘴角露出丝丝笑意。多年从事推销工作的经验，使李嘉诚对市场动向和产品资讯了如指掌。他确信，塑胶产品具有价廉、耐用的特点，比木材和金属产品有更大的发展潜力。因此，他选择了开发前景广阔的塑胶产业，并以生产塑胶玩具和家庭日用品为突破口，创造自己的产品，发展自己的企业。

在创办与发展自己企业的过程中，李嘉诚尝尽了成功与失败的酸甜苦辣。他善于总结经验教训，使自己在危难中闯过难关，立于不败之地，在稳步稳健中扎扎实实求发展。

前长实老臣盛颂声，于十年后的1961年加入长江塑胶厂成为股东之一。塑胶厂其后搬往西环士美菲路12号A豪西大厦（麦当劳现址）及西祥街20号。其后，又搬到皇后大道西501号（明辉药行现址）。

白手起家的李嘉诚，除了有幸运之神眷顾外，还有动得勤，转得快，把得准，算得精的脑筋与眼光。在种类繁多的塑胶产品中，塑胶玩具在国际市场上已经趋于饱和状态，似乎已经没有足够的盈利生存空间。那意味着他必须重新选择一种能救活企业、在国际市场中具有竞争力的产品，从而实现他塑胶厂的转轨与进一步发展。

原来，西祥街厂生产的塑胶水桶与洒水壶利润很少，但附近的香港人造花厂，香港第一个搞塑胶花的唐鼎康却货如轮转，年年闷声发大财。于是，李嘉诚的女子第五纵队就神不知鬼不觉地出现在隔壁的人造花厂，偷师学艺，从而仿造生产。于是一个虽然不是始于李嘉诚，但必然是因为李嘉诚的塑胶花时代，揭开了战后香港经济复苏的序幕。

像任何身处逆境的人一样，李嘉诚经过一连串痛定思痛的磨难后，开始冷静分析国际经济形势变化，分析市场走向。战后的和平时代，人们对战火的厌恶，对和平的追求，对生活的向往，都给李嘉诚的成功创造了得天独厚的条件。一种对美好的和平生活的向往，化为对花朵的挚爱。应该说，正是李嘉诚抓住了这一历史瞬间的机缘巧合，才奠定了成就商圣李嘉诚历史地位的坚实基石。

1957年年初的一天，李嘉诚阅读新一期的英文《当代塑料》，偶然看到一小段消息，说意大利一家公司利用塑胶原料制造塑胶花，全面倾销欧美市场。

这给了李嘉诚很大的启发与灵感。李嘉诚马上联想到和平时期过着平静生活的人们，在物质生活有了一定保障之后，必定在精神生活上有更高的要求。

如果种植花卉等植物，不但每天要浇水、除草，而且花期短，这与当时抓紧时间工作的人们的紧张的生活节奏很不协调。如果生产大量塑胶花，则可以达到既价廉物美又美观大方的目的，能很好地美化人们的生活。况且战后百废待兴，昔日破旧的酒楼酒店公司绝对无意以破旧的面目示人，都想旧貌换新颜，无奈资金有限，不能大兴土木，亦因此，需要花饰装扮，这类价廉物美的装饰品有着极大的市场潜力，而香港有大量廉价勤快的劳工正好用来从事塑胶花生产。他预测塑胶花也会在经过战火洗礼的香港大行其道。想到这时，李嘉诚兴奋地预测着：一个塑胶花的黄金时代即将来临，一个能够给自己带来黄金的塑胶花时代，就在自己面前。

1957年春天，李嘉诚揣着强烈的希冀和求知欲，登上飞往意大利的班机去考察。他在一间小客栈订下客房，就迫不可待地按图索骥，去寻访那家在世界上开风气之先的塑胶公司的地址。李嘉诚此行的目的，就是摆明车马偷师学艺。

经过两天的奔波，李嘉诚疲惫不堪地来到这公司门口，看到这家公司的金字招牌，原本喜悦的李嘉诚，突然冷静过来。这样贸然上门，暴露来意，打草惊蛇，必然会令人防范，拒之门外，自己想要得到任何讯息，恐怕都没有那么容易了。

作为厂商，他知道厂家对新产品技术的保守与戒备。正常的途径，也许应该通过合法渠道，名正言顺购买技术专利。然而，对于刚刚起步的长江塑胶厂这样的小本生意，如何付得起这笔昂贵的专利费，真要讨价还价，恐怕卖了长江塑胶厂，也只能买回一枝花的专利；另外，厂家在如此牟取厚利的畅销时刻，绝不会轻易出卖可以赚取丰厚利润的独家秘技，它往往要等到充分占领市场，遍地开花，盆满钵满之后，直到准备淘汰这项技术时才有可能考虑出让。

情急生智，不肯善罢甘休的李嘉诚，想到一个绝妙的好办法。细心的李嘉诚看到这家公司正在招聘工人，他去报了名，由于他是没有居留权的亚裔，李嘉诚只能被派往车间做打杂的低薪工人，负责清扫各角落的边毛角料。

好在欧洲人看亚洲人，就如同亚洲人看欧洲人一样，很难分辨得清楚，不然，刚刚还出现在该公司产品展览室的经销商李嘉诚，现在又以工人身份到处走动，肯定会被看出破绽。

李嘉诚只有旅游签证，按规定，持有这种签证的人是不能够打工的，这位大老板给小老板李嘉诚的工薪仅及同类工人的一半，他知道这位亚裔黑工，为了谋生不敢控告他。好在李嘉诚醉翁之意不在酒，为着自己的“钱途”，绝对不会为着几个钱斤斤计较。

20世纪50年代的欧洲，经过战火蹂躏，劳动力奇缺，这种黑工遍地都是。那时，也没有像现在这样严格的移民法管制。可以说，这种举动虽然不合法，但却是合理的，不过要考虑李嘉诚打工的动机，恐怕连合理的成分也不能成立。好在这是50年代，欧洲社会也只是刚刚恢复元气，在美国马歇尔复兴计划的大力援助下，渐渐复苏，普通的人们也只是安于温饱，自顾不暇，哪里还有多余的精力去扫别人瓦上霜？

李嘉诚负责清除废品废料，使得他能够推着小车在厂区各个工段来回走动，双眼却恨不得像摄像机一样把生产流程，生产工序全部记录下来。从来都没有人怀疑过李嘉诚惊人的记忆力。

老板虽然对李嘉诚左顾右盼，东张西望，慢条斯理的动作非常不满，但是想到自己给人家的工钱也是少得可怜，不便发作，也就作罢。在工友的眼中，只是十分敬佩这位清洁工，因为他到每个环节，每个角落，都收拾得十分认真，十分仔细，还不时探过头与正在操作的工友打个招呼，有时甚至还十分谦虚地多嘴多舌，问长问短。说起来，有时还真的嫌他多事嫌他烦。谁能想到这是一个名副其实的商业探子，又谁能想到这就是五十年后的世界十大富豪之一，商圣李嘉诚。

李嘉诚收工后，急忙赶回旅店，仔细回忆白天工厂的任何一个环节，一个细节，一个特征，甚至一句话，把观察到的一切一点不落地详细记录下来。整个生产流程都熟悉了，可是，属于保密的技术环节还是不得而知。这可是一件大事情，否则岂不白费心机。

假日，早已同工友混熟的李嘉诚邀请数位新结识的朋友，到城里的中国餐馆吃饭喝酒吃中国菜，这些朋友都是某一工序的技术工人。李嘉诚佯称他打算到其他的厂应聘技术工人，向他们请教有关技术，恳切希望这班工友能够给他碗饭吃。酒过三巡，这些热情的工友，便争强好胜地表现自己，炫耀自己，将他们所掌握的一切技术细节，毫无保留地统统告诉了李嘉诚。李嘉诚亦不厌其烦地刨根问底。

李嘉诚悟性极高，大致知道了塑胶花制作配色的技术要诀。当这班狐朋酒友还在等待着李嘉诚这个学徒请喝酒的时刻，大喜过望的李嘉诚早已不辞而别，满载而归。

长江塑胶花开遍香港

随机到达的还有几大箱塑胶花样品和资料。临行前，塑胶花已在香港市场有售，李嘉诚跑了好多家花店，了解销售情况与市场需求。他意外发现绣球花最畅销，立即买下好些绣球花做样品。

从意大利回到长江塑胶厂后，李嘉诚不动声色地把几个部门的负责人和技术骨干们召集到他的办公室，把带来的塑胶花样品一一展示给大家看，随后满怀信心地向大家宣布，长江厂今后将以塑胶花为主攻方向，一定要使其成为本厂的主打产品，使长江厂更上一层楼。

众人看了这些千姿百态、形象逼真的塑胶花，无不拍案叫绝。振奋之余，个个面面相觑，这塑胶花，究竟应该怎么个弄法？又有哪些人喜欢购买这些神奇的塑胶花？但是，李嘉诚并没有因为塑胶花是一个新兴产品，并且被普遍看好而按原来的老路子进行生产。

选定设计人员之后，李嘉诚便把样品交给他们研制，要求他们尽快开发出塑胶花新产品。考察领略欧洲市场的李嘉诚强调，新产品必须考虑八个方面：一是配方调色；二是成型组合；三是款式品种，四是系列搭配，五是成本价格，六是消费者喜好，七是市场推销，八是季节变换。总之一句话，一定要别出心裁，与众不同。做生意主要有三种方式：一是创新，二是改进，三是跟风。创新吃的是一招鲜，虽然不易，一旦使出来，却费力少而收获大；改进是在别人的基础上做得更好，虽不易造成毁掉，后劲却很足；跟风是跟在别人后面亦步亦趋，这样做起来较容易，风险也较小，但跟吃人的残羹冷饭差不多，收获亦有限。

这里，我们无须责怪李嘉诚当时的侵权作风，因为，当时并没有知识产权法，甚至也没有这样的概念。

当时只觉得新鲜的李嘉诚，回到香港后才发现他带回来的样品，无论从品种，还是从花色方面看都太意大利化了，不完全适合香港人的口味。比如，欧洲大行其道的郁金香，在香港很少有人认识。因此，李嘉诚要求设计者顺应香港和国际大众消费者的口味和喜好，设计出一套全新的款式来，不必拘泥于植物花卉的原有形状和色泽。

新的产品必须能够达到耳目一新的感觉。绝不能出现似曾相识的感觉。最好，能让消费者一见钟情，爱不释手。说易行难，毕竟这是新生事物，需要用心琢磨摸索。

按理说物以稀为贵，卖高价似乎在情理之中。但是李嘉诚明察秋毫，他认为塑胶花工艺并不复杂，因此长江厂的塑胶花一面市，其他塑胶厂势必会在极短时间内跟着模仿上市。这也是典型的香港商业社会的羊群效应。就如同自己在欧洲偷师一样，稍稍有心的人做起来并不困难，难就难在如何创新。

倒不如在人无我有、独家推出的极短的第一时间，以适中的价位迅速抢占香港的所有塑胶花市场，重塑长江塑胶厂的招牌，乘势将长江塑胶推向世界，让长江塑胶花开遍全球。让全世界知道香港长江塑胶花。这样，即使效颦者蜂拥，长江厂也早已站稳了脚跟，长江厂的塑胶花也深深植入了消费者心中。更重要的是，塑胶花就是长江塑胶厂的活广告，它会将长江塑胶厂的名字带到全球每个角落，让长江塑胶家喻户晓。

当李嘉诚的塑胶花出现在销售代理面前时，令这班人目瞪口呆，惊讶不已。这些人的第一个反应是李嘉诚要抢他们的饭碗，重走老行当，替别人代理销售欧洲塑胶花。当李嘉诚沾沾自喜地告诉他们，这是自己工厂的杰作，现在请他们帮忙推销时，这班人将信将疑，因为他们都知道李嘉诚的老底，就凭那几台老掉牙的机器，怎么能够生产出如此巧夺天工的迷人花朵？当他们知道自己的判断是错的，并知道这确实为长江产品时，个个欢呼雀跃。当他们知道这一枝枝含苞欲放的花朵仅仅是几毫子价钱时，个个怦然心动，争先恐后。

李嘉诚走“物美价廉”的销售路线，大部分经销商都非常爽快地按李嘉诚的报价签订供销合约。有的为了买断权益，主动提出预付50％订金。更有公司派人厮守长江塑胶厂，苦候订货。

李嘉诚凭着自己的一招鲜，迅速令长江产品蹿红业界。长江塑胶产品迅速走向世界。长江塑胶厂高峰时曾请一百多个工人，赶工时分三班制。

坚持以事在人为做人生格言的李嘉诚，从不信邪。李嘉诚还徐徐道来了一个故事：1955年，首次开始扩展业务，成立一家中型工厂，接了几个月的订单，买了新机器。原有的厂房已经不能满足扩大生产规模的需要。

李嘉诚去租面积二万英尺左右的厂房，当时，租用那家厂房的工厂正处于倒闭边缘。原厂的一位好心的职工看到如斯年轻的老板，顿生敬意，拉住李嘉诚悄悄地说：“李先生，我非常少见一个年轻人这么努力、有礼貌、有魄力。在这士美菲路做生意，从来没有一个是赚了钱离开的，每一家都是满怀希望而来，带着失望而回。我的老板来时也是满怀信心，但现在差不多要倒闭了。隔壁两家也是好景不长，不久一定会倒闭。你年纪轻轻，损失些订金算了，不要在这里冒险了。”

对于这位伙计的古道热肠，李嘉诚表示很感激。他对这位伙计说：“这是不可能的，订单我接了，机器也订了，如果现在不安装设备生产，我将失信于人，我绝不愿意这样做。而且，凡事在人，一切都是事在人为。”

李嘉诚搬进去后精心经营，结果生意很好，开工一个月就已赚到了全年的经营费用，不到一年，隔壁的两家工厂果然都倒闭了，超人把这两家厂也都租了下来，直到在其他地方买了地皮盖了新厂房才搬出去。

李嘉诚后来说，等他搬离了士美菲路的时候，好多人都抢着要租那几间厂房。说来也是奇怪，其他人在那里就是做不好。看来是不是应该信点风水？

李嘉诚说：“风水这个东西，你要信也可以，但是最终还是事在人为，重要的是自我充实，做好自己的工作，相信很多本来认为不可能的事情可以转变为可能，眼光放大放远，发展中不忘稳健，这是我做人的哲学，也是我经营的哲学。”

李嘉诚选择塑胶业作为发展方向，是基于以下的慎重考虑。首先，他在塑胶公司积累了充分的全盘经营塑胶厂的经验，这完全可以作为创业的本钱。其次，塑胶业在当时世界上尚属新兴产业，发展前景十分广阔。塑胶制品加工容易，投资少、见效快，适宜小业主经营。

塑胶原料从欧美日进口，产品既可在本地市场消化，又可扩展到海外，销售渠道比较广。这在当时的香港，在缺乏技术人才的年代，确实是一项很有潜力的赚钱行业。再次，多年的塑胶推销工作，使得李嘉诚拥有相当多的客户，这是他能迈向成功的坚实基础。

一日之计在于晨，一年之计在于春，一家之计在于和，一生之计在于勤。创业的头几年，李嘉诚熬过了无数辛劳的日日夜夜。他身兼数职，管理厂务，督导生产，对外联络，力促销售，每天都要工作十七八小时。即使如此，他仍不忘坚持自修。然而，他毕竟年轻，毕竟是血肉之躯。一天下来全身酸痛，深夜或是午夜临睡前连洗把脸的力气都没有了。他最初的时间是这样安排的：每天大清晨就要外出推销或安排采购原料。当时的香港，远没有今天这样先进，由于交通不便，等他赶到办事的地方，别人正好上班。

他从不打的，距离远就乘电车，其次是选择公共巴士，路途近就步行。李嘉诚的性情，是那种温和沉稳、不急不躁的人。但是，李嘉诚走起路来却疾风劲草，健步如飞。在商场上，你要别人信服，就必须付出双倍使别人信服的努力。力争上游，虽然辛苦，但也充满了机会。我们做任何事情，都应该有一番雄心壮志，立下远大的目标，用热忱激发自己干事业的动力。

今天的香港人，偶尔在电视上，看到年近八旬的李老翁，迈开步子，大步流星地疾走的模样，不明就里的许多人，还以为是李嘉诚为躲避传媒狗仔队而夺路狂奔呢。

中午时，李嘉诚急匆匆地赶回筲箕湾，先检查工人上午的工作与产品，然后跟工人一道吃简单的工作餐。没有餐桌，大家都是蹲在地上，或七零八落找地方坐。

李嘉诚也不过是这群人中的一个，如果有人突然来找，不大声叫李老板，还真的分辨不出哪位是工厂的主人。当然，这样的日子并没有过太久，当长江厂刚一盈利时，李嘉诚就拿出钱来，尽量改善饮食质量和就餐条件，以稳定员工队伍。

美国汽车大王亨利·福特曾说过这样一句话：“如果你想永远做个雇员，那么下班的汽笛吹响时，你就可以暂时忘掉手中的工作；如果你想继续前进，去开创一番事业，那么，汽笛仅仅是你开始思考的讯号。”

今天，我们不能不产生这样一个疑问，当年的李嘉诚是否也有过类似的想法？类似的豪情？答案一定是肯定的。也许，那时的李嘉诚，只不过没用这样动听的语句向人表达自己的青云之志罢了。

香港《星岛经济纵横》1988年第四期在报道李嘉诚时这样写道：“李嘉诚发迹的过程，其实是一个典型青年奋斗成功的励志式故事，一个年轻小伙子，赤手空拳，凭着一股干劲，勤俭好学，刻苦耐劳，创立出自己的事业王国。他常言，追求理想是驱使人不断努力的最主要因素。”“有才而性缓，定属大才。有智而气和，斯为大智。气忌盛、心忌满、才忌露。”这是佛家禅宗相传的处世格言，其意思就是：智者应不露才情，而且要沉得住气。

危机

起初，李嘉诚只知不停地接订单及出货，主要精力都放在了控制原材料成本与市场销售方面，根本无暇质量控制，致使产品质量难以保证。结果不是延误了交货时间，就是引起退货并要赔偿，工厂收入顿时急跌入前所未有的困境。

雪上加霜，原料商纷纷上门要求结账还钱，银行又不断催还贷款，长江被逼到几乎破产的边缘。这使李嘉诚明白自己实在是操之过急，低估了经营企业的风险。这段时间，痛苦不堪的李嘉诚每天睁着布满血丝的双眼，忙着应付不断上门催还贷款的银行职员，应付不断上门威逼他还原料费的原料商，应付不断上门连打带闹要求索赔的客户，以及拖家带口上门哭哭闹闹、寻死觅活要求按时发放工资的工人们。

充满必胜信心的李嘉诚做梦也没有想到，在他独自创业的最初几年里初尝成功的喜悦后，随之而来的却是灭顶之灾。1955年的这段沉浮岁月，直到今日，李嘉诚回想起来都有心有余悸的感觉。这是李嘉诚创业史上最悲壮的一页，它沉痛地记录了李嘉诚摸爬滚打于风雨交加暴雨泥泞之中的艰难历程，它用惨重的挫折惨痛的教训残酷的现实反映折射出李嘉诚成功之路的坎坷不平和最为痛心疾首的一段际遇，一个教训，一个苦果。

冷静下来的李嘉诚，陷入深深的沉思。出现这样的局面，显然不单是市场问题，而是产品本身的质量问题。说白了，就是一个管理问题。其中最主要的原因在于：

其一，过分的冒进扩张，盲目追求数量忽视了质量。

其二，长江塑胶厂的管理显然不够完善，在出现大量劣质次品的情况下，居然仍让这些产品流入市场。

其三，长江塑胶长期只顾生产，缺乏产品的追踪与讯息反馈，以致问题如此严重才揭发出来，致使工厂十分被动。

其四，作为工厂老板，不能完全将生产质量等经营环节交给下属，因为到头来，损失最大的必然是自己。

其五，人无千日好，花无百日红，再畅销的产品，都会有市场饱和的时刻，抛开产品质量问题不说，这次事件，显然提醒自己，塑胶制品生产在香港已进入饱和状态。通常在这种情况之下，用户才会采取非常手法挑剔产品质量。

面对逆境，李嘉诚对工友强调：“我们长江要生存，就得要竞争；要竞争，就必须有好的质量。只有保证质量，才能保证信誉，才能保证长江的发展壮大。”

针对这些问题，李嘉诚采取断然措施，大刀阔斧地整顿生产与管理两个环节。

其一，壮士断臂，收缩生产规模，裁减部分非熟手工人。

其二，加强工人培训，没有达到熟练操作者，一律不准上机操作，限期未能提高达标者，请即走人。

其三，建立严格完善的质量监控程序，将产品产出率，产品合格率与薪酬直接挂钩，利用经济手段确保产品质量。

其四，实行严格的产品出厂检验制度，确保长江塑胶厂的每件产品，都是合格产品。

其五，建立产品市场跟踪与信息反馈体系，要求下属定期收集产品信息及行业信息，确保长江塑胶制品最好最新最廉最多。

其六，由本人直接控制产品质量，任何有关产品质量问题，都必须向他汇报，取得授权才可以进行。

其七，立即将库存质量问题产品，不计成本，全部倾销出去，部分不能出去的产品回炉再造。

李嘉诚每当回想起这一阶段的艰辛，都有切肤之痛。商海自有其沉浮，每个人都应该学会忍受生活中属于自己的那份悲伤，只有这样，你才能体会到什么叫作成功，什么叫作真正的幸福，做生意也同样如此。

徐悲鸿说过这样一句话：“人不可有傲气，但不可无傲骨。”于是，傲气与傲骨论就成为不少人的座右铭。有人凭着它踏上成功路，有人却因为应用不当而备受挫折。

其实，傲气与傲骨是需要细加分别的，把傲气错以为傲骨，把傲骨理解为傲气，都是导致失败的原因。傲骨是立世之本，傲气是立世之术。傲骨为根，傲气为叶。我常常跟儿子说：你要建立没有傲心但有傲骨的团队，在肩负经济组织其特定及有限责任的同时，也要努力不懈，携手服务贡献于社会，这不能只是我对你一个希望，而是你对我的一个承诺。

2005年7月20日，李嘉诚到汕头大学出席汕大毕业礼。他借此机会谈管理艺术，之后便谈到了傲气与傲骨对一个人的重要性来。他举的例子不但生动活泼，而且发人深省，令有幸参加大会的汕大学生个个受益匪浅。

李嘉诚在回应学生提出何谓傲气的时候，举了自己亲身经历过的一个例子做说明：有一间大公司的老板，答应过与他交易一宗生意，后来这个老板反口不认。

李嘉诚往见他，并且问：“你既然答应了人家的事情，为什么又突然反悔呢？这样是不对的。如果我是你，一定会睡不着觉。”但是对方却傲气地说：“我不会像你一样，我会像婴儿一样睡得很舒服。”

三天之后，那个人来找李嘉诚，并且愿意多付50%的价格来完成原来谈不拢的交易。于是李嘉诚问他：“你当初不是说做不成这单生意，一样可以像婴儿一样睡得很舒服吗？”

对方老老实实地回答：“那天之后，我还没有睡过一个好觉。”原因就是那个人过于傲气所致。

李嘉诚又说，傲气常常令一个人认为自己很了不起，它就像一个杯子装满了水，再也装不下其他东西，而那些装不下的东西，有时比水的价值不知高出多少倍。要成为出色的管理人员，首先必须知道自己所处的位置，才能避免抱持傲气。在某些场合需要有傲骨，表现自己坚持的原则。

李嘉诚又说了一段往事，那也是他亲身经历的：他刚投身塑胶花行业时，必须经常到洋行去洽谈生意。

有一次他与一个占他工厂生产额九成以上的大客户开会谈合约的事。客户傲气十足，处处以居高临下的姿势对待李嘉诚。起初他忍让，认为与人家谈合约难免要受一些气。后来对方说：“如果你们没有我们公司的支援，你们会怎么样？”李嘉诚顿然拍案而起，说：“请你马上离开。”

他这一拍案，把桌子上的水杯震翻了。事后他认为这是必要的做法，经商之道固然以利字为先，但若无原则地听任他人宰割操纵，连半点傲骨都没有，到头来吃亏失败的必定是自己。

李嘉诚为了原则的拍案而起，震慑住了这位客户，更震动了这位客户的良心，非但没把生意拍走，反而令到这位客户更加敬重李嘉诚，更加强了双方的合作。当然，奉劝各位，这桌子不是随便就可以拍的，除非你底气十足。“做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，更要保持镇定及有计划。”李嘉诚未有拜师的高尔夫球技，虽然比不上名家大师，但也能每日挥杆绿茵。并且将球技运用到生意场上。当然，这已经是后话。

在塑胶厂濒临倒闭的那些日子里，李嘉诚回到家里，强作欢颜，担心母亲为他的事寝食不安。

知儿者，莫过其母。细心的母亲还是发现李嘉诚不曾舒展的眉头。母亲不懂经营，但懂得为人处世的基本道理。看到眉头紧锁的爱儿，慈祥的母亲庄碧琴循循善诱地婉转地开解他。她用佛家掌故来喻示儿子：很早以前，潮州府有一座开元寺。老方丈云寂和尚知道自己在世的日子不多了，就将两袋谷种交给自己最得意的两个高徒——一寂、二寂，要他们去播种插秧，到谷熟的收获季节再来见他，看谁收的谷子多，就证明谁的本领大，谁就可继承衣钵，做庙里住持。

谷熟时，一寂挑了一担沉沉的谷子来见师父。

而二寂却两手空空，面有愧色，无地自容。

云寂问二寂，二寂惭愧道来，他没有管好田地，种谷没发芽，有负师父重托。

云寂便把袈裟和瓦钵交给二寂，指定他为未来的住持。

一寂不服。师父平静地说道：我给的谷种都是煮过的。

李嘉诚悟出母亲话中的内涵——诚实是为人处世立命之本，是战胜一切困难险阻的不二法门。只有诚实，才能在这个竞争激烈的社会取得一席之地。

只有诚实，才能赢得诚实人的尊重与信任。这也是潮商多年来信奉的法则。

李嘉诚出道伊始，既没有金钱，也没有学历，更没有什么特殊的人事背景，但却能够在生意场上顺利打开局面，并且人气越来越旺，事业步步高升，在很大程度上，凭借的就是做人处世的真功夫。他重信诺、重诚意、讲义气、宽厚待人。他遇事从不斤斤计较、拖泥带水。

除了平等互利的商业关系外，他还十分重视与客户保持真挚友善的个人情谊，从而使双方获得深切的了解和紧密的合作，促进了事业的发展。

会做人、善处世，为李嘉诚在商界赢得了良好的口碑，赢得了同行、同业、同仁对他的尊重和爱戴。甚至他的商业竞争对手，也常常是不得不由衷地敬佩他。而这些，恰恰是生意人赖以生存发展的最宝贵的社会资源。一个人一旦失信于人一次﹐别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人﹐也不愿再找他﹐因为他不慎守信用可能会生出许多麻烦来。

重信诺、重诚意、讲义气、宽厚待人；平和、勤奋、坚忍，这一切，李嘉诚把中国文化中的立身之道处世之理发挥演绎得淋漓尽致。

人有善愿，天必佑之。善人有愿，必佑于天。人有慧根，神定襄之。慧而根之，襄而助之。他的成功经验，最适合中国人学习和借鉴；他白手起家的历史，最适合普通人，尤其是那些幻想有朝一日发达的不安现状的人揣摩和模仿。

有人说，传统文化与商业文化大相径庭，水火不相容。作为商界巨擘的李嘉诚，却能将这两者很好地结合成一体。他不仅创造了大量的金钱和财富，而且还身体力行地树立和实践了一套具有深厚内涵并且能够无远弗届，影响到香港，影响到中国，甚或影响到世界，影响到你我他，进而影响到当代与历史的经商哲学与为人处世。他把儒家的情义与西方的进取精神极为精妙地几乎是天衣无缝地结合在一起，外圆内方，刚柔相济。

在物欲横流变幻莫测的商业社会，他体现出一个中国人应有的传统道德，给人们留下了宝贵的思想财富，保持了一个恒久不变的真我自我唯我忘我超我甚至无我。

李嘉诚非常看中企业的信誉。他多次强调：“一生之中最重要的是守信，我现在就算再多有十倍的资金也不足以应付那么多生意，这些都是守信的结果。对人要守信用，对朋友要讲义气。今日而言，也许很多人未必相信，但我觉得义字，实在是终身用得着的。”

在普通人眼中，他是一个近乎难得的谦谦君子。然而，当你真的面对他的时候，大有玉树临风，仰望于心，肃然起敬的感觉。

1995年12月1日，国际潮团联谊会在港开幕，仪式完毕后，李嘉诚立即被记者包围住，有记者提到“潮州人孤寒与否”的问题。

李嘉诚说：“潮州人只是刻苦，而非孤寒。”他强调：“我绝对不孤寒，尤其对公司、社会贡献方面和作为中国人应做的事上，绝不会吝啬金钱。”

长江塑胶厂的危机绝非一时一事。如何才能挽救绝境中的长江塑胶厂？李嘉诚靠的还是“信义”二字——与客户有信，与员工有情，与社会有义。如果取得别人的信任，你就必须做出承诺，一经承诺之后便要负责到底，即使中途有困难，也要坚守信诺。

做生意的风格

拿破仑曾说：“不会从失败中寻找教训的人，他们的成功之路是遥远的。”

面对长江塑胶厂的困境，李嘉诚没有丝毫的气馁与动摇。他召集员工大会，坦言企业在经营管理上的失误，向留在厂里的所有员工由衷道歉，希望所有的员工和衷共济，携手一致，克服困难。同时，李嘉诚还保证，一旦工厂可以度过这段非常时期，能够摆脱目前的困境，欢迎被辞退的工人随时回来上班。

之后，李嘉诚往来于多间银行、原料供应商及客户之间，负荆请罪，坦承塑胶厂存在的问题与解决的办法，并信誓旦旦地表示，一定会偿还所有贷款原料款，请求他们放宽还款期限，同时拼尽全力，为货品找寻客户，用蚀本价将次货出售，筹钱来购买塑胶原料和添置生产机器。

1955年，高筑的债台终于拆掉，长江塑胶厂的危机渐渐解除，业务渐入佳境，没多久还在新蒲岗开设了分厂。这一年年终，长江塑胶厂的所有员工，都获加薪。并且每个人都额外获得一个装着花红的大红包。

长江塑胶厂终于起死回生，再度走上正常运转轨道，长江塑胶的产品因为质量稳定，价格低廉，再度成为市场的抢手货，并开始速销到欧美。

成功后的李嘉诚不断告诫香港人：“不论是经商，还是做其他事情，投入是十分重要的。你对你的事业有兴趣，你的事业一定会做得好。”

不论过去，现在，还是将来，李嘉诚都将是其中的异类，半个世纪的历史，说长，弹指一挥间，说短，路漫漫何其修远。

李嘉诚所建立的绝不仅仅是一个千亿元的商业帝国，他所建立的更是一个具有博大精深的商业文化内涵的理想帝国，一个能够在看得见的将来和看不见的未来，持续不断地影响历史发展的理想帝国，一个挥发无穷魅力，引人浮想联翩的抽象思维的商业哲学范畴。

这是从孔子、孟子到董仲舒，再到王阳明、程颐，从范蠡到胡雪岩，都日日夜夜所期盼的理想国度。过去的中国历史不曾有过，若有也曾是势若流星，昙花一现，转瞬即逝。

唯有李嘉诚，才在不期然中，靠着自己的历史文化的沉淀，靠着自己对历史文化的演绎，靠着自己的拼搏奋斗，靠着自己的虚怀若谷，靠着自己的忧国忧民，靠着自己的反省反思，确立了一种无可比拟，不能替代的历史地位——商圣。

1972年，中东局势日益紧张，李嘉诚看中塑料原料有可能涨价，未雨绸缪，便预先大量入货。因为，在当时的航运条件下，如果没有足够的存货和充足的原料，在接了大量订单后，不单会丧失赚钱的机会，而且有可能赔进自己的信誉。凡事必须预为筹谋。事后再一次证明李嘉诚的独到商业眼光。

1973年，由中东战争引发的石油危机和部分人士的兴风作浪，香港塑胶原料一下子暴涨七八倍，塑胶制造业一片恐慌，不少厂家因未储备原料而面临破产的边缘。那些未曾料到原料涨价的厂商，叫苦不迭，手足无措。

长江塑胶厂虽未受到大的影响，但是，身为潮联塑胶业商会主席的李嘉诚，自觉有责任有义务维持行业稳定。于是，由李嘉诚牵头，数百家塑胶厂入股组建了联合塑胶原料公司，直接从国外进口塑胶原料，按成本价分配给厂家，迫使塑胶原料进口商不得不降价销售囤积的原料。

李嘉诚并没有囤积居奇，乘机加价，而是慷慨解囊，将自己积存的原料按原价批发给同行。这样，一场由中东战争引发的塑胶原料危机就在李嘉诚的运筹下，轻易化解了。在这次救市义举中，李嘉诚从长江塑胶厂的仓库中，拿出12.43万磅的塑胶原料，以低于市价一半的价钱，救援面临停产的会员厂家，并把自己在联合塑胶原料公司20万磅硬胶原胶，以原价转让给急需的厂家。仅此两项以市价合计，李嘉诚就少赚了100万元，相当于长江厂年利润的三分之一。

李嘉诚在这次危机患难关头的义举，被香港塑胶同行誉为救世主。

不可否认，甚至不可思议的是，即便到今天，中国人经营企业给人的第一感觉往往是：不可信、不敢信、不能信、不尽信、不足信、不全信。

树立诚信，依然是当今社会面临的最大的社会问题、经济问题、企业问题，也是所有的专家学者政府官员在大会小会上都要拿出来论证表白的流行话题。但是，诚信缺乏并非自古有之。相反，中国传统文化中关于诚实守信的论述可谓汗牛充栋，有关诚信的典故更是俯拾即是。

客观地说，中国有源远流长的深厚积淀的诚信文化传统。唯一遗憾的是，不但没有发扬光大，而且渐渐消耗贻尽。甚至乎被人为地弃之沟渠。

很久以来，国人把游走各地做生意的商人称为行商，行商有两条铁打的规矩：一是诚信，一是不欺。中国商人把诚信与不欺视为天道，认为这是商者最重要的品行。

的确，李嘉诚曾经做过多少善行义举，他非但不孤寒，而且是世上少有的仗义疏财的大慈善家，然而这位大慈善家自己过的，却是一种极为俭朴的寻常生活。这一点足以令人感慨万千，钦佩之至。

北角的长江大厦是李嘉诚拥有的第一幢工业大厦，是他赢得“塑胶花大王”的老根据地。他在地产与股市两行玩得顺风顺水后，人们都以为他早就放弃了塑胶业。

一次，香江才女林燕妮准备开办广告公司，四处寻找办公地点，跑到长江大厦看楼时，发现李嘉诚竟然还在生产塑胶花，不禁暗暗惊讶，着实大惑不解。众所周知，这时的塑胶花早就过了黄金时代，根本已成明日黄花，利润低微，尽管如此，长江实业仍在维持小额的塑胶花生产。对此，林燕妮思之再三，终于明白了李嘉诚的用心，“不外是顾念着老员工，给他们一点生计，给他们一个饭碗。”

有人问李嘉诚为什么还背着老员工这个包袱。李嘉诚说：“他们是企业的功臣，理应得到这样的待遇，现在他们老了，作为晚辈，我该负起照顾他们的义务。”

那人赞叹道：“李先生的精神确实难能可贵，在当今香港，不少老板待员工老了便一脚踢开，你却不同。这批员工，过去靠你的塑胶厂生活，现在厂没有了，你仍把他们包下来。”

李嘉诚说：“一个大企业就像一个大家庭，每一个员工都是家庭的一分子，员工是替公司赚钱的，是对公司有贡献的人，我一向这样想：虽然老板受到的压力较大，但是做老板所赚的，已经多过员工很多，所以我事事总不忘提醒自己，要多为员工考虑，让他们得到应得的利益。”

也许有人会用“冠冕堂皇”一词形容李嘉诚的这番话，并认为他这么说不过是在收买人心。但他为老员工着想安排生活出路，却是实实在在的事。也是商业味浓厚的香港社会独一无二的客观事实。不管他这么做是真心实意，还是收买人心，都对他的事业有事实上的好处，使别人真心实意地跟着他干，为他的生意带来了丰厚的报偿。

李嘉诚经常挂在嘴边的，是当时每天工作十六小时苦干的日子，而他对肯拼命的员工一如既往地非常关照。在这里，马克思的劳动创造价值，资本创造剩余价值的学说，似乎得到了最好的验证发挥。

据一位老西环人讲：“那时在皇后大道西工厂有十几个工人与诚哥同甘共苦，后来诚哥做地产发达后，每人送了一层楼，唯独一个人没有份。”

原来不少伙计都很讲义气，自掏腰包为公司添置零碎杂物而没有向公司报销，但有一个非但没有这么做，反而利用各种借口讹公司钱。结果，后者没有楼分，而其他人中更有一人，特别获诚哥照顾，不但送一层两万多元的四百英尺楼，往后长实的地盘，如北角赛西湖大厦、薄扶林花园，以至黄埔花园等水电工程，都是判给他做。

在李嘉诚的塑胶厂刚刚摆脱危机，元气尚未完全恢复之际，一些同行业的竞争对手企图趁机再度搞垮木秀于林的长江塑胶厂。他们雇用狗仔队到长江塑胶厂，拍下长江塑胶厂破烂的厂房，简陋的设备，抓住某一产品的瑕疵，甚至恶意破坏某一产品，企图用揭短的方式使声誉日隆的长江厂信誉扫地。当李嘉诚听说记者来访，未及换装就穿着油腻的工作服走出来时，李嘉诚狼狈的模样一并进入了记者的镜头。

果然，没过多久，他们拍摄到的特写照片就在报纸上刊登出来了，画面上是长江厂破旧不堪的厂房与机器。这些画面与李嘉诚油腻的工人装相映成趣。

如此破旧的厂房与机器设备，怎么能够生产出品质过硬的产品？他们的目的很明确，就是想以此彻底打消顾客对长江厂产品的信心，铲除对他们构成极大威胁的商业竞争对手。

头脑冷静的李嘉成，积极筹思对策。他决定将计就计，再次利用自己的坦诚做一次反宣传，以争取主动，变不利为有利。于是，李嘉诚拿着这份报纸，带上自己的产品，走访了香港上百家代销商。

李嘉诚很坦率地对他们说：“不错，我们尚在创业阶段，厂房比较破旧。但请看看我们的产品，我相信质量可以证明一切。我欢迎你们到我们厂实地考察，满意了，再向我们订购。”

代销商们被李嘉诚这些诚恳的话语所感动，更被他的优质产品所折服，亦为其亲力亲为的作风所钦佩，他们也十分敬重李嘉诚有如此坦诚的胸怀气度，如此敏锐的商业头脑，并且有如此魄力敢于将自己的弱点示人，于是纷纷到长江厂参观订货。长江厂的生意反而空前红火。

精明的李嘉诚适时借助了这场恶意宣传，出其不意，以彼之矛，力攻其盾，为长江厂做了一次相当实惠的广告宣传，这一招颇似太极推手中的借力打力，反其道而用之，费力少而收效大，堪称高明。

博采众长，意即绝长续短。绝长继短、截长补短、取长补短，总之是取别人之所长以补自己所短的意思。《吕氏春秋·用众》中又说：“天下无粹白之狐，而有粹面之裘，取之众白也。”

一句话，从他人取长，以补己身之短。即使商纣与秦始皇这样非似人类的暴君身上都有某些可取之处，更何况贤者了。“你必须以诚待人，别人才会以诚相报。”李嘉诚与塑胶同行如是说。“因天下之爵以尊天下之士，此之谓至礼不让而天下治；因天下之禄以富天下之士，此之谓至赏不费而天下之士说；天下之士说，则天下之明誉兴，此之谓至乐无声而天下之民和。”

怎样做到“三至”呢？第一，“尽知天下良士之名，既知其名，又知其数，既知其数，又知其所在。”第二，用爵位和俸禄使天下之士尊贵和富有。第三，做仁者、知者、明者，用仁者、知者、明者团结天下人。第四，征伐“道之所废者”，“诛其君，致其征，吊其民而不夺其财。”

李嘉诚常说自己是个悭吝之人，而他的部属们却说他“悭己不悭人”。李嘉诚真心实意地对待自己的员工，使长江厂具备了坚固的凝聚力。初创时期的长江厂条件异常艰苦，但是基本上没有工人跳槽。

李嘉诚创业初始，与一家做英国生意的进口商往来，进口商欺负他小，骗他说因为海关作业关系，每笔货款都要暂扣三成，从1950年到1957年，长达七年，一个铜板都没退给李嘉诚，压得刚创业的李嘉诚几乎周转不过来。

海关老早把钱退给这进口商，但他就留着自己用，一年加起来比李嘉诚原本运作的流动资金还大好几倍。真乃是可忍孰不可忍。后来，李嘉诚写了一封最后通牒的信：六个月后不再接受这样的订单。信发

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