作者：(美)拿破仑·希尔
出版社：北京联合出版有限公司
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致富的勇气试读：
前言
拿破仑·希尔在演讲时所用的演讲稿通常不会超过一页。虽然大部分稿件完好地保留了下来，但是他真正说的话却几乎无迹可寻。我花了几年时间才找到一份记载当年祖父演讲的文档。对我来说，找到这一份演讲文档不只是意外之喜，更是奇迹。
这份文档记录了1922年拿破仑在塞勒姆学院（如今的塞勒姆国际大学）做的毕业典礼演讲的演讲词。它被发表在当地的报纸上，标题为“彩虹尽头”。这份报纸的副本被保留在微缩胶卷上，收藏于塞勒姆学院的档案馆中。当我把它打印出来后，我得用放大镜才能阅读上面的文字。更糟的是，文案上的字迹因为年代久远而变得模糊不清，我花了超过一天的时间才把整篇演讲稿整理出来。其间，我逐个单词逐个单词地辨认，然后我的妻子将其记录下来。
拿破仑曾多次提到过挫折应被视作伪装下的福祉。在1922年的毕业典礼上，拿破仑说到他多次经商失败的经历其实是将他领向更好的机遇的转折点。因此，每次失败都是福音。
他将这些失败后的成功归结于他的经商态度：他所提供的服务的价值永远大于自己获得的报酬。这种处世风格逐渐演化出了其成功的两大法则：从挫折和失败中学习，比别人加倍努力。
1922年拿破仑发表演讲的地方是西弗吉尼亚的塞勒姆，离他的妻子弗洛伦斯的娘家兰伯波特不远。尽管拿破仑当时是《拿破仑·希尔杂志》的主编和出版商，并且是公认的成功人士，但弗洛伦斯的家人认为他还远远不够。在十二年里遭受十次事业上的失败着实让弗洛伦斯的家人对他嗤之以鼻。因此，在塞勒姆学院的演讲是他在他妻子的朋友和家人面前表现自己的机会。而这次，他成功了。他的演说方式深深地打动了听众。他以自己失败的经历来展示他是如何成功战胜挫折的。他的这次演讲被赞为当地有史以来最激励人心的演讲。演讲结束后，人们的掌声和赞美声经久不息。拿破仑昂首站在他的家人面前，维护了自己的荣誉。
我将这份演讲的抄本发给了拿破仑·希尔基金会的执行董事总监唐·格林。唐立即觉得这篇演讲稿有扩展成一本书的可能性，并且开始在基金会的档案馆中搜寻别的素材。在过去的几年中，他找到了更多的演讲词和几篇文章，经过他的校对最终被编入本书。
其中一篇文章《这个不断变化的世界》，是在拿破仑孩童时期家中的壁炉架后面找到的。文章写于大萧条时期，很有可能是1930年年末。
当大萧条席卷美国时，拿破仑与他的家人住在一起，他们为他找到了一份稳定的工作。但是，对他来说，若是他接受了这份安全与稳定，那么就等于他接受了失败。所以，在1931年3月，希尔做了他不得不做，但同时又是他不应该做的事：他辞去了工作，只身来到华盛顿特区。
那时，拿破仑在创业失败这一领域上已经建立了“丰功伟绩”。他一定是有强大的信念才能做出再一次展开个人冒险的决定，毕竟那时候他除了信念一无所有。这篇从壁炉架后面找到的文章详细描述了拿破仑在全球大萧条时期离开家人和安稳的生活去华盛顿闯荡背后的原因和其当时的心境。《这个不断变化的世界》回答了诸多关于拿破仑的精神世界的问题，这些问题在这之前一直困扰着世人。
唐还找到了两份拿破仑早期的演讲稿《分析一万人之后，我学到了什么》的抄本。其中一份保存在拿破仑·希尔基金会的档案馆里，另一份发表在1918年2月期的《现代方法》上。拿破仑在写这篇演讲稿的时候出任了乔治·华盛顿广告学院（现今芝加哥的布莱恩特斯特拉顿商学院）的院长，后来他成了学院推销与广告系的主席和主任。
在这篇演讲稿中，拿破仑提到了五项成功“必需品”：自信、热情、专注、工作计划，以及保证服务的价值永远大于自己获得的报酬的工作态度。它同时体现了早期拿破仑对之后他所提出的对成功法则的思考，尤其是对其中的热情、注意力和比别人加倍努力这三项法则的阐述。后来，他将“自信”这一必需品归入“热情”，并将“工作计划”解释为达到明确目标的过程的一部分。虽然拿破仑·希尔熟知安德鲁·卡内基之“团结协作”的理论，但他并没有在他的演讲中提到它。我猜想，这是因为此理论与一个销售员听众来说并没有很大关联，毕竟销售员通常有自己独特的成功之路。
1952年年底，拿破仑暂别他在加利福尼亚的妻子安妮·卢，与W.克莱门特·斯通开展了长达一年的项目合作。他和斯通花了几个月时间一起做巡回讲座，在这些讲座上，斯通往往以主讲嘉宾的身份介绍拿破仑。
唐后来找到了其中一场名为“奇迹人生的创造者”的讲座的录音，并把录音转录成文字，收入本书中。这或许是唐最有趣的发现，因为它精确地记录了拿破仑在即兴演讲时的状态。拿破仑的智慧和无与伦比的口才在字里行间清晰可见。
到了20世纪50年代中期，拿破仑成了全国著名的演说家。他的讲座通过收音机和电视传播到家家户户，太平洋国际大学授予他名誉文学博士学位。1957年，塞勒姆学院再次邀请他做毕业典礼演说，并授予他第二个名誉博士学位。
这时候，拿破仑关于成功的理论已经成熟，它们最后转变为具体的法则。在他的大学毕业典礼演讲上（此次演讲名为“成功五要素”），他并没有告诉学生们成功的“必需品”，而是五项最重要的成功“法则”。就像在1922年的毕业典礼上一样，拿破仑听到了观众们的热情欢呼。
有趣的是，经过三十五年的思考探究后，在1922年被提出的五样成功必需品中，只有“比他人加倍努力”始终是拿破仑心中获取成功的必要因素。其他的必需品被四项必要法则替代，它们是团结协作、目标明确、自我约束和实用的信念。
本书中的每篇演讲稿和文章既能作为独立的篇章供人赏读，又能结合在一起阐释拿破仑的理论是如何随着思想的成熟而进化，如何逐渐融合为全面的成功哲学。这些材料作为一个总体比起作为独立的篇章更有意义和价值。
简介
拿破仑·希尔出生于1883年10月26日。在他的出生证上，他的名字是奥利弗·拿破仑·希尔。但早在他成为家喻户晓的作家之前，他就抛弃了“奥利弗”这个名字。
人们一般不会把希尔早期的生活环境与他后来所创造的辉煌事业联系起来。他在弗吉尼亚的怀斯县长大，那是一个位于阿巴拉契亚山脉的偏远地区。
希尔的传记《一生的财富》描述了19世纪80年代怀斯县的生活，那里似乎与世隔绝，全国其他地区的进步与发展并没有为这个偏远小县带来多大影响。在怀斯县，人们的寿命仍旧很短，婴儿的死亡率却很高，成千上万住在弗吉尼亚偏远地区的人还是被各种慢性疾病折磨，比如钩虫病、疟疾和糙皮病（一种由于饮食不良引起的疾病）。
19世纪80年代，大多数弗吉尼亚的学校十分落后。小学在一年里只开放四个月，而且还不属于义务教育范畴。那时候整个弗吉尼亚州只有一百来所高中，大多数课程只有两到三年时间。整个州仅有十所高中开设四年制课程。
希尔出生的时候，煤被当作主要的供热能源，但是直到19世纪90年代煤炭才被商品化。在弗吉尼亚西南部土壤贫瘠的山区地带开展农业活动十分艰难，所以很多人家离开了大山，去城市寻求能让他们生存下去的工作。
玉米是当时主要的粮食。人们种植玉米不仅是为了喂牲畜，也是为了填饱自己的肚子。玉米也常常被用来酿造一种叫“月光酒”的烈酒。这种“月光酒”对当地人来说十分重要，因为人们可以用它来换钱，所以山区人民视其为珍稀物品。
希尔的成长环境给了他足够的理由去相信山区文化以三样东西闻名：家族纷争、“月光酒”和没文化的人。
拿破仑·希尔基金会的档案馆里收藏着一本未出版的希尔自传，在这本自传里，希尔写道：“在家乡，整整三代人在无知、文盲和贫穷中出生、成长和艰难地生存，直到过世也未踏出过那片山区。他们靠泥土生活。他们的钱全来自出售用玉米酿造的‘月光酒’……那里没有铁路，没有电话，没有电灯，连可通行的公路也没有。”
请注意：所有在本书中记载的引言和真实故事都取自拿破仑·希尔基金会的档案、回忆录、研讨记录、手写信件和其他可靠来源。
毫无疑问，希尔和其他人一样对像安德鲁·卡内基（他或许是史上最富有的人）和托马斯·爱迪生（他在希尔出生的那个年代发明了电灯泡）这样的富豪羡慕无比。但是，和一般仰慕富贵成功者的人不同，希尔亲眼见到了这群当时全国最富裕、最有势力的人。命中注定将名扬天下
希尔命中注定将名扬天下。今天，有上百句他说过的最有名的话被人们引用。其中一句是“每次挫折都孕育着成功的种子”。这句话真切反映了希尔的童年。
希尔的父亲詹姆士·门罗·希尔在年仅十七岁的时候就娶了年轻的莎拉·布莱尔为妻。奥利弗·拿破仑是他们的长子，他后来有个弟弟，名为维维安。希尔九岁的时候，他的母亲就不幸离世了。
童年丧母给希尔带来了沉痛的打击，但所幸一年后，一位继母进入了希尔的生活。玛莎·蕾米·班纳是一位校长的遗孀，也是当地一位医生的女儿，她对希尔的影响或许比其他任何人都大。后来，他是这样说起他的继母的：“如今的我及我将来渴望取得的成就都归功于这位可敬的女士。”这句话让人联想起亚伯拉罕·林肯总统对他继母的评价。
玛莎将她的三个孩子和希尔兄弟俩带到了同一个屋檐下，并着手改善这个新家庭的精神面貌和财务状况。玛莎将一股强大的力量灌输给这个新家庭的每个成员，这种影响首先从她的新丈夫詹姆士身上得到体现。她鼓励他开设了一家新的邮局并出售小商品，后来他还帮助当地建了斯里福克斯原始浸信会教堂。
毫无疑问成为教会的积极分子对希尔的未来有深远影响，因为这是他第一次见到牧师们靠他们出色的口才调动一大群人的情绪，打动他们的心灵。希尔后来正是以其吸引观众、说服观众的能力闻名。
十一岁的时候，希尔的继母鼓励他成为一名作家，因为她发现他拥有无穷的想象力。玛莎对她的继子这么说：“如果你能够将你调皮捣蛋的时间全部花在阅读和写作上，你或许有一天能见到整个州的人民都为你雀跃。”
希尔十二岁的时候，他的继母成功说服他用他引以为傲的枪换来一台打字机。那是1895年，那时候打字机是非常稀有的商品。玛莎又一次教诲这个常常惹祸的孩子，对他说：“如果你能像打枪那样在打字机上练出一身本事，你或许会变得富有、出名，全世界的人都会知道你。”那时候，希尔已经饱读诗书，他深谙伟大的作家甚至可以在死后也名扬千里。
即使在早年，年轻的希尔也已经意识到继母为他播下的思想种子或许有一天真的能够生根发芽。多年后，他将“只要敢想，就会成功”这一理念传播给了千万民众。
十三岁的时候，希尔找到了一份在煤矿做体力劳动的工作，他的薪水只有一天一美元。这份工作不仅辛苦、肮脏、卑微，更糟的是希尔的净收入其实只有每天五十美分，另外五十美分则花在食宿上。希尔在煤矿看不到希望，但这段经历让他认识到他可以靠他的头脑挣得更多的钱，而非双手。
十五岁的时候，希尔进入格拉迪斯维尔高中，虽然在此期间遇到了不少困难，但他两年后还是完成了学业。
高中毕业后，他离开家乡，进入一所商学院学习。在这一年里，他学会了速记、打字和记账，这些技能都是为希望成为秘书的学生准备的。
在完成商学院的学业后，十七岁的希尔主动联系了著名律师鲁弗斯·埃尔斯（当时弗吉尼亚的首席检察官），向其表达了希望为他工作的意愿。埃尔斯是一个真正多才多艺的人，他不仅是一名律师，也是伐木业和煤矿业大亨。希尔之所以联系埃尔斯，是因为他着实欣赏商业巨富，梦想着有一天能成为其中的一员。
希尔在写给埃尔斯的信中表达了他希望为他工作的决心。在信中，他提出了以下建议。
我刚刚从一所商学院毕业，我完全能够胜任您的秘书，这是我长久以来都梦想获得的职位。因为我没有工作经验，我知道在一开始，为您工作所带给我的好处远大于我带给您的好处。正因为如此，我愿意付钱来获得为您工作的特权。
您可以向我收取您认为合适的价钱，只要您同意三个月后，这个数目将成为我的薪水。我主动支付给您的这笔钱可以在我开始挣钱后，从您给我的薪水里扣除。
为埃尔斯工作对希尔来说的确是件令人振奋的好事。拿破仑每天西装革履，早早地来到办公室，却很晚才回家。希尔的努力获得了回报，后人很容易就能察觉到，比别人加倍努力让这位雄心壮志的商人在他的事业早期受益匪浅。
在埃尔斯的指导下，希尔逐渐成长为一名出色的律师。他说服他的弟弟维维安申请就读乔治敦大学法学院，告诉他他可以靠写作来维持兄弟俩的生活。虽然拿破仑后来也进了法学院，却并没有像他的弟弟那样毕业。一项工作任务将决定拿破仑一生的职业：1908年秋天，希尔被《鲍勃·泰勒杂志》派去采访工业巨头安德鲁·卡内基，这份杂志的主人是罗伯特·泰勒，时任田纳西州州长及美国国会议员。希尔十分喜爱这份杂志，因为它时常刊登成功人士的故事。他为能够再次像年轻时为报纸撰文一样发挥他的写作才能而兴奋不已。采访卡内基
这次对卡内基的采访将给自我提高这一学习领域带来翻天覆地的变化。卡内基自己就是一个白手起家、乞丐变富翁的典型。十岁时，卡内基作为一个几乎没有受过教育的苏格兰移民，不得不开始工作，每周薪水只有一美元多。通过自身不断努力，有计划地存款和投资，他三十岁时就成了百万富豪。
在采访中，卡内基讨论了“成功的哲学”这一理念，并向希尔提出花二十年时间采访和研究成功人士并使这个哲学理念帮助普通人致富的挑战。卡内基也为这个项目做了贡献，他写了许多封介绍信，为年轻的希尔与全国最成功的人建立起了联系。
希尔接受了挑战。在这个持续三天的采访过程中，希尔充分学习了卡内基的成功哲学。当说起他的童年时，卡内基强调了“团结协作”法则和“比别人加倍努力”法则，以及它们是如何助他打造成功事业的。
卡内基告诉希尔，平凡的出身并非阻挡他成功的障碍，而是激励他克服困难、坚持看上去几乎不可能实现的梦想的动力。卡内基拥有非常强烈的自我价值意识，他说：“贫穷无法阻断成功与你之间的道路。自信是心智的最好状态，成功的必要条件，而树立自信心的起点则是拥有明确的目标。”卡内基将他自己提出的“个人成功哲学”中的基本准则定义为：“若一个人清楚地知道他想要什么，有一个达到此目标的具体计划，并且全心全意地投入到此计划中，那么他很快就会相信自己有能力取得成功。若一个人迟迟不肯行动，那么他很快会丧失自信心，终将一事无成。”
希尔问卡内基：“若一个人知道他想要什么，制定了明确的目标并付诸行动，却遭遇失败，那他会怎样呢？难道这不会摧毁他的自信心？”
卡内基回答说：“每一次挫折都孕育着成功的种子。伟大的领导人的生活历程证明了他们获得的成功与他们积极处理暂时性失败的能力是成正比的。”
卡内基还向希尔提出了控制自我思想的必要性。卡内基解释道，心智是一切幸福与痛苦的来源，是贫穷和富裕的根本。对心智的运用让我们结交挚友，也让我们树立敌人。这全都是我们的选择。一个人心智上的局限其实是这个人给自己套上的枷锁。
后来，当希尔屡次提起或写到关于心智的话题时，他总会有意无意地掺入卡内基的思想：“只要敢想，就会成功。”
卡内基又告诉希尔，他的朋友们—比如亨利·福特、托马斯·爱迪生、约翰·D.洛克菲勒、哈维·费尔斯通和亚历山大·格雷厄姆·贝尔，他们的经历和他自己的非常相似。尽管经历不断的尝试和失败，却依然坚持明确的目标，采取果断的行动。他们不仅收获了成功，也收获了财富和名气。据卡内基所言，行动是最为关键的一步，因为如果没有行动，即使是最好的计划和目标也是毫无价值的。在举了这些例子后，卡内基鼓励希尔研究其他成功人士的人生。
行动是最为关键的一步，
因为如果没有行动，
即使是最好的计划和目标也是毫无价值的。
希尔将他从卡内基与其他商业和政治领域的上百名成功人士身上学到的知识运用到了传播成功哲学这一毕生事业中。他与卡内基的对话成了《思考致富》的基础，这本书是有史以来最热卖、影响最大的自我提升书籍。
新婚不久，希尔从华盛顿（他当时的居住地）来到底特律采访亨利·福特。福特表现出超强的自我控制力及集中所有精力来达到目标的能力。当时，福特的目标只有一个：制造出一款人人都能买得起的汽车。希尔后来提到，福特对讨论成功并不感兴趣，他一心只想谈论他的汽车。他一定是让希尔佩服得五体投地，以至于他花了680美元买下一辆新款的福特T型汽车，一路开回了华盛顿。这让他的妻子弗洛伦斯大吃了一惊。
从底特律采访亨利·福特回来后，希尔陷入了急需用钱的境地。由于刚刚结婚，他需要一份稳定的收入。于是，他开始在华盛顿的一家车行做销售员。这份新工作给了希尔一个比别人加倍努力的机会。他建立了华盛顿汽车学院并开始培训其他销售员。
希尔的一生中有诸多挑战，但是他对1912年11月11日，他的儿子拿破仑·布莱尔·希尔的降临所带来的挑战却毫无准备。拿破仑·布莱尔不仅天生聋哑，而且还没有耳朵。但是，希尔并没有像别人那样去学手语，而是下定决心教他的儿子听和说。希尔会将他的嘴唇对着他儿子颈后，也就是耳朵应该生长的地方，连续几小时对着他说话。几年后，布莱尔学会了听，后来依靠一种特殊的助听器最终获得了听与说的能力。
希尔激励他的儿子克服了天生没有耳朵的生理缺陷。拿破仑在他一生中还遇到了许多挫折，比如破碎的婚姻、失败的生意和资金短缺，但是他从未放弃对成功学的追求。
希尔的一项事业是乔治·华盛顿学院，学院致力于培训销售员。他的销售课程目的在于教授广告业和服务业的规则。希尔称，那时候，他已经采访了超过一万名试图获得成功的男男女女。他告诉学员自信和热情是成为一名成功销售员的必要条件。也是在这段时间里，希尔开始将心理学应用到他的成功哲学中。在一份1916年的备课记录中，希尔写道：“我深深怀疑通过失败来获得成功的可行性。事实上，你要么是有意识地，要么是无意识地逐渐获得你最想要的东西。”在希尔教学期间，他开始告诉他的学生“自我暗示”有利于控制心智。
随着第一次世界大战的结束，社会状况也发生了巨大的变化。希尔想到了出版属于他自己的杂志，他将其命名为《拿破仑·希尔的黄金法则杂志》。希尔选择了乔治·威廉姆斯为杂志的出版商，他们在一战时共同为伍德罗·威尔逊总统服务而相识。
在编写《拿破仑·希尔的黄金法则杂志》时，希尔充分结合他曾经作为打字员的经历和在报纸行业中获得的丰富知识，发挥自身的最大优势。这份杂志是希尔传达其热情的极好通道，这种热情最初来自弗吉尼亚怀斯县鲍威尔河畔的斯里福克斯原始浸信会教堂。这对希尔来说是个传播他的思想的机会，是个教育和激励他的读者的机会。在这里，他终于获得了年轻时他的继母所说的荣誉。
1919年1月第一期《拿破仑·希尔的黄金法则杂志》经过撰写、编辑和印刷，终于被送到了各个报刊亭。由于没有足够的资金雇用撰稿人，前九期的杂志中的每字每句都是由希尔亲自执笔撰写的。后来他说：“每篇文章都是我写的，然后我用不同的笔名来假装它们来自不同的人。”仅仅靠一名作家支撑，《拿破仑·希尔的黄金法则杂志》没有理由获得成功，但是它的确大获成功。第一期杂志在短时间内立即脱销，他们不得不加印两版。
到1920年10月，希尔不得不放弃对《拿破仑·希尔的黄金法则杂志》的所有权。于是，他开始了环游美国之行，同时发表各种充满激情的演讲。他所到之处，总是掌声不息。
1921年，希尔从芝加哥搬到了纽约，并在那里创立了《拿破仑·希尔杂志》，杂志的第一期于1921年4月出版。杂志中的大部分文章仍旧由希尔亲自撰写，同时也开始雇其他的作家，这些作家撰写了一系列话题广泛的文章。他们中有医生、商人和心理学家。希尔开始在如何建立自信心、如何推销自己甚至如何找到更好的工作等话题上发表建议和意见。
希尔利用这份杂志来向销售行业和广告行业的人员以及公共组织和学校推广自己的讲座。他所做的一切都是为了传播他的哲学理念。希尔的讲座也大受欢迎，他甚至可以拿到每场一百美元的酬劳外加开支报销。激情澎湃的演说
希尔对他的公众演讲事业感到无比欣慰，因为这让他见到了其教学的效果。的确，他的话语和表达方式深深感动了听众。他的演说往往激情澎湃，并掺入许多《圣经》中的经典段落，毫无疑问这是他在斯里福克斯原始浸信会教堂的布道中学到的知识。
希尔将两个话题作为他演说的重点，其中一个是“成功魔梯”，这也成了他第二本书的书名（此书出版于1930年）。另一个话题则是“黄金法则”之哲学理念，这一理念贯穿他的演说和写作。希尔也常常提到“他生活中的七个转折点”。希尔通过讲述他个人生活和职业生涯中的起起落落来传达其主要思想。
1921年，《拿破仑·希尔杂志》正值辉煌时期，希尔却开始在交流传播领域开辟他的新事业。他设立了一门叫“成功的科学”的课，并通过他的讲座向大众推销，所有人都可以通过邮件购买此课程。课件包括十份印刷材料和六份留声机录音。所有购买“成功的科学”的人不仅能够阅读希尔的文章，还能够听到他抑扬顿挫的声音。这门课开创了励志音像产业的先河，这个产业激励了成千上万的人改善他们的生活。
到了1922年，希尔的讲座不仅给他带来了巨额收入，也让他与更多富裕、著名的商人建立起联系。他从未中止过对卡内基当年向他提出的“成功的哲学”的追求。
不过希尔并不满足于将成功的哲学传授给普通大众，他察觉到向监狱里的服刑罪犯们讲授成功的法则对他来说是个极好的机会，对社会而言也是一种福祉。
于是，希尔开始在监狱里教学，他很快获得了巨大的成功。直到今天，他的哲学仍帮助服刑者建立更好的生活。上千名被监禁的人从希尔的文字和话语中受益匪浅，他们靠他翻开了人生的新篇章。
由于希尔不得不将《拿破仑·希尔的黄金法则杂志》的所有权转让给他的合伙人，又被迫中断《拿破仑·希尔杂志》的出版，他的财务状况受到了巨大冲击。但是，希尔比任何人都能更迅速地从挫折中走出，他是“每次挫折都孕育着成功的种子”的最好例子。
不久之后，他利用创造性融资花了十二万五千美元买下一幢建筑，正式成立了大都会商业学院。
商学院开始全面运作后，希尔从1924年起在此授课，频率高达一周五天，每天三次。
到了1926年，希尔结识了俄亥俄州坎顿的《坎顿日报》出版人唐·梅里特。他将商学院的管理经营责任交给他的合伙人，转而开始了在《坎顿日报》的全职工作。梅里特对希尔十分钦佩，他想把希尔一生对成功的学习和研究汇集成一本书。
然而，希尔即将面临又一场悲剧。那是在禁酒时期，梅里特揭发了一个非法销售威士忌的团伙。一个黑帮歹徒（他之前是警察）残忍地杀害了梅里特。希尔以为自己也会受到牵连，于是为了保命逃离了坎顿。希尔本来能够很快看到自己的第一本书出版，然而这个计划却被一场谋杀耽搁了。
但这个计划仅仅是被耽搁，并没有被终止。在西弗吉尼亚—他妻子的亲戚住在那里—住了一阵后，他抱着出版他的第一本书的决心前往费城。但是他的长篇手稿遭到了无数次拒绝，后来，他想起了安德鲁·佩尔顿，他是《拿破仑·希尔的黄金法则杂志》的广告商。佩尔顿看了希尔的书后，很快便答应为他提供印刷和出版此书的资金，并支付了一大笔预付款。
希尔每天花十二到十八小时在打字机上重新打印并修订他篇幅巨大的草稿。就像他当初创办《拿破仑·希尔的黄金法则杂志》时一样，他不仅亲自敲下这本长篇巨著的每个字，同时独立完成了书的编辑和校对工作。结果，他得到了一份更生动、更有感染力、质量更高的稿件。他花了三个月的时间完成了此书的修订，他对最终的产品十分满意，并对他的妻子说这个版本“比原先的好了百倍”。整部作品被分成八卷出版，书名为《成功法则》。它是有史以来最全面的关于成功的书。成功的规律
这部八卷巨著一开始以超过三十美元的价格出售。虽然这在当时是笔不小的数目，但这本书仍旧销量极高。希尔在1928年收到了《成功法则》给他带来的第一张版权费支票。而到了下一年年初，他平均每月的版权收入达到了2500美元，在1929年这是笔巨款。
虽然《成功法则》在一开始遭到了出版商们的拒绝，但是读者们对它的接受程度远远超过了对当时市面上其他的自我提升类书籍。希尔认为它不仅仅是一本书，他将它视为如何在生活的道路上走在他人前头的指引。希尔在《成功法则》中写的所有信息都来源于对美国最成功的人士的采访和研究，就像当年卡内基引导希尔做的那样。法则可以被解释为规律，但是希尔提出《成功法则》，却是根据在资本主义社会中获得成功所总结出来的事实和认证。之前的出版物中没有任何一部能够与《成功法则》相比。
从《成功法则》中获取的利益让希尔能够在1929年买下一辆劳斯莱斯轿车和一片位于纽约州卡茨基尔山的680英亩土地。然而，很快，大萧条夺走了希尔的大部分财产。到了1930年，每四个美国人中就有一个人失业。
在这严峻的经济萧条时期，希尔收到了一封来自白宫的信—美国政府需要希尔的帮助。那是1933年，富兰克林·罗斯福刚刚出任美国总统。希尔为罗斯福总统那些著名的演讲的创作提供了大量建议，这些演讲都是为了激励全国上下情绪低落的人民不要放弃希望。正因为希尔对总统的需求全力以赴，他获得了政府的赏识。
在结束了为罗斯福政府的服务之后，希尔收到了越来越多的讲座和演说邀请。再加上《成功法则》大获成功，希尔比以往更加忙碌，他开始在全国各地做巡回演讲。思考致富
1937年，希尔即将出版他最有名的一本书《思考致富》。他一开始想把这本书命名为《致富十三步》。在重写了三遍后，希尔终于开始寻找出版商。还有谁比安德鲁·佩尔顿更适合呢？毕竟他出版了《成功法则》，为他自己和希尔都带来了一小笔财富。
佩尔顿答应出版这本新书，却想将书名改为《石块变金砖》。但是经过希尔的不断劝说后，这本书最终以《思考致富》的名字出版，并且很快获得成功。
出版商将此书定价为2.5美元，这在1937年算是比较贵的。但就算是在经济低迷时期，这本书首次印刷的五千本仍旧在几周内销售一空。《思考致富》出版后不久，一家保险公司就买了五千本书，导致后来直接加印了三万本，而这一切都发生在1937年8月前。
在大萧条结束前，《思考致富》的销量超过一百万本。五十年间，销量则达到两千万本。而在全球范围内，其销量超过了六千万本。《思考致富》成了名副其实的最热卖的自我提升类书籍。《思考致富》刚一出版就能成为热销书有很多原因，比如人们寻求安慰的需求，以及人们渴望成功的梦想。但很明显，这本书到今天还吸引着无数读者的最大原因，是书中的内容全部来自《成功法则》中的原材料。它根植于安德鲁·卡内基，从长达二十年之久对人们获得成功的因素的学习和研究中汲取养分。希尔为《成功法则》和《思考致富》的创作投入了大量研究时间，因此，它们成为自我提升类书籍中最具原创性的作品。
1938年，芝加哥一名叫W.克莱门特·斯通的销售员收到了一本《思考致富》，他立即对书中的致富哲学产生了极大的兴趣。斯通在实践中成功运用《思考致富》中的理念，一年内，他的销售业绩比前一年增长了十倍。
到1941年，希尔加入了威廉·普鲁默·杰克布斯博士的团队，他是长老会学院的主席、雅各布斯出版社的所有人，以及一批南加利福尼亚纺织公司的公共关系顾问。这让希尔的名声更加响亮。希尔是1940年在佐治亚州亚特兰大做讲座的时候认识杰克布斯的。他们的新业务要求希尔移居加利福尼亚的克林顿，也就是杰克布斯的居住地。
这次，希尔的工作任务是将他的自我成就哲学改写成一套自我帮助课程，并开设一系列名为“成功之哲学”的讲座。这些讲座最初在长老会学院举办。接下来，则普及整个南加利福尼亚和美国南部其他各州的学校、城镇和工厂。这次工作的用意是推动北方的产业转移到南方。
希尔花了好几个月才完成对成功哲学的改写，他最终写成了十七本小册子，每本平均一百页。他将这些小册子命名为《心理炸弹》。希尔的讲座很受欢迎，《心理炸弹》则由杰克布斯出版社出版。
1943年，希尔开始了他在加利福尼亚的巡回讲座，讲座很快吸引了大批观众。在此期间，希尔获得了由太平洋国际大学颁发的荣誉文学博士学位。成功的哲学
1947年，他在好莱坞的KFWB广播电台设立了自己的谈话节目。在节目播出的这三年里，成千上万的普通民众有机会收听希尔讲述他的成功哲学。人们说希尔六十多岁的时候看上去像四十五岁，有着三十五岁男人的魅力和小伙子的精力。希尔的广播节目给他带来更多的演讲机会，无论是在小公司还是大集团。
在希尔六十七岁的时候，他仍旧精力旺盛，并应一位牙医的邀请前往芝加哥做一场演讲。这场在牙医集会上的演讲改变了希尔的生活，也改变了千千万万人的生活。
在观众席中，有一位叫W.克莱门特·斯通的商人，正是他在几年前将《思考致富》一书介绍给了那位牙医。这些年来，希尔处于半退休状态，但斯通提议与希尔一起将成功哲学进一步传播开去。
于是，斯通和希尔创立了拿破仑·希尔学会，将成功的哲学带给诸多销售行业群体。后来斯通是这样描述此举的：“就像他与拿破仑·希尔意外中了头奖。”斯通和希尔一同出书、开课、做讲座、录制广播节目，并且最终有了自己的电视节目。
两人创业后的两年内，他们出版了教科书《成功的科学》，后来改名为《积极心态：成功的科学》。
在他们接下来的人生中，拿破仑·希尔和W.克莱门特·斯通一直坚持传播成功的哲学，来为他人造福：
1953年，斯通和希尔出版了《如何提高你的薪水》一书。
1954年，斯通和希尔着手创办了一份小型杂志《无限成功》。每期杂志都包含来自这两位商业人士的励志名言。
1959年，希尔庆祝了他七十五岁的生日，但他仍旧到处演讲，甚至到了波多黎各、澳大利亚和新西兰等地。这些讲座通常都是由他和斯通共同完成。
1960年，希尔和斯通合著了一本新书《通过积极心态获得成功》。这本书很快成了自我提升类书籍中的经典之作，在美国的销售量超过了六十万本。现在《通过积极心态获得成功》在世界各地发行，销量仍旧居高不下。
1962年，希尔与他的最后一任妻子安妮·卢成立了拿破仑·希尔基金会，这是美国最富有的人具有长远眼光的体现。基金会的特别之处在于它致力于提倡个人成就，激励人们克服困难获得成功。
1967年，在希尔85岁的时候，他出版了《心静的力量》。
拿破仑·希尔基金会最初的信托人包括斯通、查尔斯·约翰逊博士、安妮·卢·希尔的侄子和西弗吉尼亚议员詹宁斯·伦道夫（自从1922年希尔在伦道夫的塞勒姆学院发表毕业演讲起，伦道夫就是希尔的忠实拥护者）。
小迈克尔·J.里特在斯通的联合保险公司做了五十二年的副主席，和斯通及希尔一起撰写、推广和记录这两位伟人的成就。小里特因此成了拿破仑·希尔基金会的首任执行董事。
如今，拿破仑·希尔基金会仍旧坚持希尔在一百多年前开始的事业。如果希尔和斯通能看到他们的著作在全世界范围内影响深远，一定会感到十分欣慰的。
我们真诚地希望你也能从这些百年之前的话语中受到启发，其中的智慧并不受时间的限制。请注意，我已经在这些演讲稿和信件前写下了我的评论作为简介，为你提供一定的背景资料。
我们很荣幸能在接下来的内容里为你呈现这些从未写入书籍的伟大演讲，它们都来自举世无双的拿破仑·希尔。—唐·M.格林拿破仑·希尔基金会执行董事Chapter One分析一万人之后，我学到了什么？
1917年，拿破仑·希尔任职于芝加哥的乔治·华盛顿学院。在此期间，他的讲座主题包括“销售课堂”“应用心理学”“分析一万人之后，我学到了什么”和“那个曾经没有任何机会的人”。希尔对他的每一个演讲主题所涉及的领域都了如指掌。“销售课堂”无疑取材于希尔早前向销售员授课的经历。对希尔的事业熟悉的人一定知道，他一生的大部分时间都是靠教授销售技巧谋生的。许多顶级的销售员，比如杰弗里·吉特默（他以多本关于销售知识畅销书闻名，其中包括《销售红宝书》），都认为希尔的著作中，那些关于销售的书籍是他最优秀的作品。
希尔的“应用心理学课程”则建立在他多年来对此领域的广泛学习和热情的基础上，他对应用心理学社团的创始人沃伦·希尔顿博士的作品尤其欣赏。希尔顿博士在1914年完成了一套十二卷的巨著，希尔常常引用其中的段落。
这篇《分析一万人之后，我学到了什么》的演讲是1908年希尔在接受安德鲁·卡内基的提议后所开展的工作的总结。希尔采访了卡内基、托马斯·爱迪生、乔治·伊士曼、亨利·福特和其他当时的著名人士，来研究他们成功的方法。在这之后，他还对无数其他的人物进行采访，寻找他们失败的原因。这些采访通常是以问卷调查的形式进行的，他往往在演讲和课堂上或通过信件传发问卷。
希尔会在一台L.C.史密斯打字机上打印出课堂上会用到的演讲稿，然后将它们发给乔治·华盛顿学院的学生。希尔在1917年教授了这堂课。他这份签署了“拿破仑”名字的演讲稿在拿破仑·希尔基金会的档案馆里珍藏了超过九十年。
在这堂“分析一万人之后，我学到了什么”的课上，希尔总结了成功所必需的五种要素。希尔将“自信”和“热情”列为获得成功所需要的最重要的要素。位列第三的成功要素是“明确的工作计划”，也就是他有时候说的“生活的主要目标”。现今，我们或许会用“有价值的目标”来形容此必需品。第四种要素是“保证服务的价值永远大于自己获得的报酬的工作态度”。这种要素与他“比别人加倍努力”的工作原则相辅相成，此原则要求你在无人监督的情况下工作，以及在没有明确指示的情况下产生超出预期的工作结果。希尔将“专注”列为第五种所必需的要素，提出这是取得任何成功的必要条件。—唐·格林Chapter Two那个曾经没有任何机会的人
1918年11月11日，也就是第一次世界大战停战日，拿破仑·希尔写道：“这场大屠杀终于停止了，理智将再次主导文明。”
这一天对希尔来说意义深远，因为他正在寻觅他自己的成功法则：明确的生活目标。希尔在他的打字机前坐下，着手开始做他那时唯一擅长的事：写作。他后来说道：“我只不过是把我心里想的写下来。”希尔说，这是他人生轨迹的重大转折点。他说：“从这场战争结束起，一种全新的理想主义即将来临—这种理想主义建立在黄金法则的哲学之上；这种理想主义会指引我们—不是指引我们对我们的同胞做出多少伤害，而是为他们做出多少贡献，这会让他在生活的路上徘徊时减少苦难，提高兴致。为了将这条哲理传播给大众，传播到那些需要它的人的心里，我打算出版一本名为《希尔的黄金法则》的杂志。”
在完成第一篇文章的一周内，希尔将它带到乔治·威廉姆斯面前。乔治·威廉姆斯是芝加哥的一名印刷出版商，他们是在战时为白宫出版宣传材料时认识的。《希尔的黄金法则杂志》是希尔从年少起就一直在心里酝酿的出版物。当他的继母用枪支为他换来一台打字机时，他无比兴奋地为当地报社写新闻稿。传说，当希尔手头没有什么有价值的新闻时，他甚至会编造一些。
这也许和他在斯里福克斯原始浸信会教堂的经历有关，希尔父亲是教堂的创建者之一。希尔深谙演讲者的能力在激励一大群追随者上的重要作用。在这里，希尔意识到了他怎样才能得到继母在他十三岁时就向他提及的名誉。正因为教堂的影响，希尔的作品中往往包含《圣经》中的内容，并将它们与卡内基、福特和别的现代成功人士的故事相结合—所有的故事都是希尔通过采访当事人获得的。
第一期的《希尔的黄金法则杂志》共四十八页，整一期全是由希尔独自撰写和编辑。印刷出来的杂志在1919年1月首次被送往各个报刊亭。
希尔当时没有钱来支持杂志的发行，按理说他的杂志几乎没有成功的可能，但它却大获成功。杂志的第一期炙手可热，以至于被印刷了三次。
随着《希尔的黄金法则杂志》的成功，不断有人联系希尔邀请他出席活动。他收到了来自大公司的邀请，于是他为自己设定了每场一百美元的演讲费。
在艾奥瓦州达文波特市的一次演讲中，他向两千名学生讲话。希尔没有向主办方索取他的一百美元演讲费，事后，他获得了演讲费达六千美元的长期讲座邀约。
在同一年里，希尔收到了威斯康星州简斯维尔市派克笔公司老板乔治·S.派克的邀请。据希尔所言，当他到达现场后，派克立即握住了他的手，并将另一只胳膊环绕在他的肩上，对他说：“我将你邀请到这里是想亲自看看你是不是真的对黄金法则中的理念坚信不疑。现在在我看到你的内心后，我只想说—在你有生之年，你永远不会知道你通过你的杂志给这个世界带来的好处。”
希尔十分敬佩那些克服了挫折的人，他早期的一名研究对象是塞缪尔·斯迈尔斯，他在1859年写成了《自我帮助》，这是个人发展领域里最早出版的书之一。希尔所研究的大多数人都用了好几年时间才取得他们今天的成就。其中一个例子是约西亚·韦奇伍德，他改良了瓷器的制造工艺。他于1759年5月1日成立了自己的公司，至今仍屹立不倒。现在人们都称他的产品为“韦奇伍德瓷器”，受到全世界人民的好评。
希尔一生都在研究人为什么成功，但他同样也花了大量时间寻找人为什么失败的答案。爱德华·博克（著名杂志《妇女之家》的出版商）是希尔的研究对象之一，因为他战胜挫折最终获得了成功。博克曾写信给希尔，那封信件促成了希尔的一场演讲—“那个曾经没有任何机会的人”—的基础。这场演讲的对象是乔治·华盛顿学院的学生。爱德华·博克的故事是如何利用他人的经验从失败中学习并最终战胜挫折的典型。>—唐·格林Chapter Three彩虹尽头1922年塞勒姆学院毕业演讲
1922年，拿破仑·希尔收到西弗吉尼亚州塞勒姆学院的邀请，在该校的毕业典礼上做演讲。学校建于1888年，最初是一所教授自由艺术、培养教师和护士的学院。这篇题为“彩虹尽头”的毕业演讲是希尔最有影响力的演讲。
当希尔在1922年发表演讲的时候，他正值三十九岁，已经有了多年的写作和演讲经验，但离出版他的第一本书仍有好几年。他热衷于他的演讲事业，只要有听众，他就会四处发表演讲。因为希尔的名声越来越响亮，尤其是在成为一名作家后，许多人都向希尔发出演讲邀请。在拿破仑·希尔基金会的档案馆中，记录了他在全国各地发表了89场演讲—全在一年之内。
1922年这场在塞勒姆学院发表的演讲启发国会议员詹宁斯·伦道夫几年后给他写了一封信。希尔在他1937年的作品《思考致富》的前言中提到过这封信（本书的附录中也包含了这封信），并且将伦道夫这封发人深省的信印刷发表。伦道夫在1932年赢得了他的国会议员席位；同一年，富兰克林·罗斯福当选美国总统。
伦道夫将希尔介绍给罗斯福总统，希尔在大萧条期间免费担任总统的顾问。来自白宫的书面通信被保存在拿破仑·希尔基金会的档案馆里。
伦道夫后来成了美国的参议员，拿破仑·希尔基金会的信托人。他于1998年去世，他是国会中最后一名曾在富兰克林·罗斯福早期政府中服务过的人。
这篇演讲稿是通过J.B.希尔博士细心修复一张刊登了该演讲内容的报纸而获得的，他是拿破仑·希尔的孙子，他在一卷微缩胶卷上找到了这篇演讲稿。J.B.希尔博士的妻子南希重新将它打印出来。以下便是这篇演讲稿。—唐·格林
在过去的八年时间里，我分析研究了超过一万名努力在这个世界上寻找适合自己职业的男男女女。有趣的是，在这过程中，我发现了一些人们想要获得成功所必需的要素。在这篇文章中，我将会详细讨论其中的五种要素。
除此之外，我也发现了一些能够击垮人们的心灵、将他们推向失败惨境的因素。我真诚地希望每个阅读这篇文章的人能够从中获取一两点有益的建议。我把我的研究成果用书面形式记录下来，完全是因为我深切地希望自己能为他人的生活道路砍掉一些荆棘。
我的目的是用尽量简洁明了的话语将我的研究成果—尤其是那些我认为能够帮助你规划并达到你的人生“主要目标”的研究成果传授给你。我并非打算向你灌输某种教条。我的所有建议都建立在我分析研究后得出的结果之上。
我认为我个人的故事会对你有益：二十年前，我只是一名体力劳动者，拿着一天一美元的工资。我没有家也没有朋友，几乎没有上过学。那时候，我的未来看上去一片灰暗。我心灰意冷，我没有梦想，我找不到生活的真正意义。放眼四周，我看到的全是被生活压得不堪重负的人，既有年轻人也有老年人—我便是其中的一员。我就像海绵吸水一般吸收着我周围环境中的负能量。我成了这个灰色日常的一部分。
那时候，我从未想过自己会取得任何成就。我一直觉得自己的人生角色就是一名体力劳动者。我就像一匹嘴里被塞着马嚼子、背上扣着马鞍的老马。
后来，我事业的转折点出现了。请好好看！一句意外之言—毫无疑问是在半开玩笑的情况下说的—让我毅然决然地吐出嘴里的马嚼子，甩掉背上的马鞍，像年轻的马匹一样“挣脱枷锁”。这句话是当时一个和我住在一起的农民说的。要是我能活到一百岁，我也不会忘记这句话，因为它为我搭建起了一道几乎所有人都想跨越的峡谷之间的桥梁的基础，这道峡谷的名字就叫—失败！
那句话是这样的：“你是个聪明的孩子。真可惜你不能去上学，而是在这里做着一天一美元的粗活！”“你是个聪明的孩子！”这是我一生中听到的最动人的话。
这句话激起了我人生中的第一个梦想，而且巧合的是，这也是我创立的个人分析系统的直接起源。在那之前，从未有人暗示过我“聪明”，我一直以为自己十分愚笨。事实上，有人真的说我是个蠢材。小时候，我不管做什么事都做不好，这很大一部分原因是我身边的人总是嘲笑我，总是阻止我做我喜欢的事。他们为我安排工作，他们为我选择学习的课程，至于玩乐—他们告诉我玩乐纯粹是浪费时间。
由于我对生活中的不利因素有着深刻的理解，以及对普通人往往根据自身的不利因素选择职业这一现象的认识，几年前我开始创立一套帮助人们尽早“认识自我”的体系。我的努力获得了丰厚的回报，因为我帮助许多人找到了最适合他们的工作，从而带领他们踏上了通往幸福和成功的道路。我也帮助许多人获得了在这篇文章中提到的多种成功的要素。成功最重要的两种必需要素
首先，我要在开场就向你说明成功所必需的五种要素中最重要的两种：自信和热情。其他的三种我会在后面做详细解释。
在我分析研究的一万人中，整整百分之九十的人都缺乏这两种要素。我研究了许多心智健全、精力充沛的人—他们往往受过良好的教育，有的还是大学毕业生，却和我听到农民对我说“你是个聪明的孩子”那天一样彷徨无措。
在帮助这些缺乏自信的人时，我首先要做的就是将他们从自身中拯救出来。用形象的话来说，他们必须被拽到一片空地上，挣脱枷锁，就像桀骜的马匹那样。他们必须找到自己真正的力量。他们必须意识到他们的弱点只存在于自己局限的想象中。然而，帮助人们做到这一点的方法却因人而异。
一个成功的人和一个失败的人之间的差别并不在智力上。更多时候，会不会运用潜在的能力才是成功与失败的关键。我并非只是提出了一个猜想，我说的全是事实！我通过分析研究不同的人总结出了这个道理。通常来说，一个发展并运用其潜在能力的人拥有着强大的自信。
什么是自信？让我来告诉你它是什么：它是那扇小小的玻璃窗，透过它，你能看到你身体里真正蕴含的力量。自信就是自我发现—了解你是谁，你能做什么。它是恐惧的克星，它是内心的勇气，它是通过常识点亮智慧的开关。
自信加上热情和专注成就了世界上最伟大的发明：白炽电灯、汽车、留声机、飞机、电影和其他了不起的机械。自信是创造所有不朽成就的重要因素。
所以说，自信是创造所有不朽成就的重要因素。是的，这是一种我们最欠缺的要素—尽管很多人并不承认这个弱点，但它的确存在。一个没有自信的人就像一艘没有船舵的船：他找不到正确的道路，只能虚度光阴。
我多么希望自己能够告诉你如何获得自信心，然而我无法做出这个承诺。不过，我为你们提供这条建议：我第一次听到有人对我说“你是个聪明的孩子”那天，迈出了获取自信心的第一步。那是我人生中第一次感受到梦想拽着我的袖口催我前行，随之而来的便是源源不断的自信。
我的一个好朋友在三十五岁的时候成了一名著名的牙医，其成就源于他的妻子对他说的一句话。当他为他妻子的假牙做检查的时候，他妻子对他说：“你也可以做出这么一副漂亮的假牙。”于是从那天起，他就每天练习制作假牙，很快，他从一名碌碌无为的农民变成了事业有成的牙医。
在我授课的班上有一位受过良好教育的年轻人，但是直到前阵子，他都是班上成绩最差的学生。他能力非凡，却对学习缺乏自信。几周前，他遇到了一位姑娘，并深深地坠入爱河。她对他说她相信他的能力。他十分珍视她的话，于是，他开始逐渐变得自信。仅仅三周时间，他就脱胎换骨成了另一个人。他现在是班上最优秀的学生之一。
另外，衣着对一个人的自信心也有极大的影响。不久前，一个人因为我的分析研究项目来到我的办公室。他之前有一份体面的工作，但是不可控制的外界因素让他失去了这份工作。我问他他当时有多少钱，他说：“七十五美元。”我让他将其中的三分之一拿出来买一套新西装。但他拒绝了我的提议，说他“买不起”。但是我坚持我的意见，并随他一起去买衣服。接着，我又建议他去鞋匠那儿将他鞋子的鞋跟修好。之后，我让他把鞋子上油擦亮，剃除胡须，修剪头发。接着，我带他去见了一家大企业的主席，他最后以三千美元的年薪被这家公司聘用。
如果我没有事先让他换上新西装全身上下打理整洁便去参加公司面试的话，他无论如何都无法得到那个职位。因为他不会有强大的自信心。质量上乘的衣服、干净的衣领、上油的皮鞋和整洁的面貌并非奢侈品，它们对一个与商业人士打交道的人来说是必需品。
这些是我知道的几个人如何在获得自信的道路上跨出第一步的故事。我学习到：没有自信就没有梦想，此两者是携手并进的。没有热情你将一事无成
成功所必需的第二种要素是热情，这股动力能将自信化为行动。我们可以将热情比作推动火车前行的蒸汽。即使是世界上最先进的火车头，若没有蒸汽，就算燃料库内装满煤炭，工程师们在车厢内严阵以待，也只能在车轨上一动不动地停着。它的车轮无法转动—它什么也做不成。
人就和这台机器一样。如果没有热情，你将一事无成。自信和热情这两种要素的欠缺是阻止大多数人获得成功的原因。这句话并非仅仅是我个人的猜测，我在上千个例子中证明了其有效性。如今，我能在一周近百个案例中证明它是正确的。热情是无法伪造的，只有真实的热情才能让你走向成功。当你找到了你能够全身心投入的职业，也就是你热爱的事业，你的热情自然而然就会产生。目标明确
成功所必需的第三种要素是目标明确—心怀人生“主要目标”而工作的生活态度。
在我作为职业规划师的工作生涯中，我发现大多数人并没有这么一个计划。一个没有明确计划、坚定目标的人，在工作中是无法脱颖而出的，他们中大部分人只能在原地徘徊。我的所有研究对象都必须先填写我的个人分析表，表中有这样一个问题：“你人生的主要目标是什么？”
在收集了这些表格后，我发现每五十个人中只有一个人对这个问题给出了类似“主要目标”的答案。真正拥有有意义的目标—无论是主要目标还是次要目标—的人更少。即使这样，几乎所有的分析对象都渴望成功。但是对于什么时候获得成功、如何获得成功或在哪一领域获得成功，大多数人都没有答案。
几周前，我站在窗口看着几个工人在一幢摩天大楼上作业。那是一栋巨大的建筑，比周围的其他楼房都要高出许多。一架电梯降了下来，将一根钢梁带到它应该去的位置，然后那些建筑工人立即使钢梁成了那栋巨大建筑永久的一部分。
就在这时，一个想法在我脑中浮现：这栋大厦不过是砖块、木材、钢梁和其他建材的总和，只因为它根据一个明确的计划搭建起来而如此伟岸！这个想法也可以用于分析走在成功路上的人。那些“位高权重”的人之所以有现在的地位，就是因为他们出色地完成了一系列小任务。
几乎所有人都渴望“高位”，但是一百个人中也不一定有一个人知道如何获得“高位”—即使能力出色之人也是如此。然而“高位”并不是挂在树上的果子，等着被第一个发现它的人摘下来。它是由许多我们之前成功完成的任务或担任过的职位堆积起来的—并不一定是在许多不同的公司，但一般而言至少在一个公司里工作过。搭建一个高高在上的社会地位就像搭建摩天大厦一样—一开始制定一个明确的计划，然后根据计划动工，一步一步直到任务完成。
此规律的例外是那些通过“拉力”获得“高位”的人。大多数规律都有例外，但是你要扪心自问：“我是否真的愿意过这样的生活，靠消极等待来‘拉拢’机遇，从而获得成功？”看看你的四周，我敢说你找到的成功人士中，几百个人都是靠“推力”走向人生巅峰的，而只有一个是靠“拉力”成功的！
若没有明确的目标和计划，
你是不会取得成功的。
成功的种类很多，就跟人们对成功的定义不同一样。但不管你对成功的理解是雄厚的财力，还是为人类做出杰出贡献，抑或两者皆有，如果没有“主要目标”，也就是明确的目标加上为达到目标而制订的明确的计划，你是无法获得成功的。
建筑师总是先在心中创作一幅建筑的理想图，再把构想细致地转移到蓝图上。若没有这两步，没有哪位建筑师敢开展项目。同样，如果没有对未来的明确计划，没有哪个人能创造有价值的成就。
作为职业规划师，我在工作中发现一百个人中只有一个人对一年后的生活提前做了计划；而对五年后的生活有计划的，一千个人中只有一个。到现在为止，我还没有遇到哪个人对未来十年有计划和打算！
你是不是问过自己，为什么世界上百分之九十五的人为另外那百分之五的人打工？你是不是问过自己，为什么有这么多的男男女女一生辛劳，却在晚年鲜有积蓄？你是不是问过自己，为什么只有少数几个人能获得成功，而大多数人都以失败告终？
如果你能够认真地审视自己，诚实地检查自己是否拥有自信、热情和明确的生活目标或“主要目标”，那你一定会找到答案的。选择适合自己的职业
我研究的人中有很大一部分并非通过自主选择而获得他们现有的工作，他们的职业全来自偶然。就算是那些有意识地选择自己职业的人，大多数也没有通过最基本的自我分析。他们从来没有停下来问问自己，他们现在的职业是不是最适合他们的职业—无论是从天分还是从受教育程度来说。
举个例子，一个我最近分析的年轻人之前一心攻读法学，但他却是一名不合格的律师。他之所以没有获得成功是因为：第一，他在跨入职场后才发现他并不喜欢做律师；第二，他在律师这一行业完全没有天赋。他生理上有缺陷，这就让他在法庭和陪审团前留下了不好的印象。他缺乏热情，缺乏“人格特征”，因此他无法成为一名合格的律师。像他这样的人或许能成为一名不错的咨询顾问或“办公室律师”，但绝不可能是出庭辩护律师，因为辩护律师必须拥有鲜明的人格特征和强有力的说话态度。
这个案例中让人咋舌的是，这位年轻人一直无法理解为什么他不能成为一名成功的律师。在我向他指出横在他与成功之间的那些消极
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