你若盛开，芳香自来：不求不靠的女性择偶标准(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：庞合美

出版社：华阅经典图书

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你若盛开，芳香自来：不求不靠的女性择偶标准试读：

也能得到幸福吗？有的人认为，嫁给一个自己不爱的男人一定不会幸福。其实并不一定，现实中嫁给自己不爱的男人，还是可以得到幸福的，前提是他“值得爱”。或许现在二十几岁的女孩子很难相信。事实上，很多爱丈夫、爱家庭、生活幸福美满的女人都认为，她们不管和什么男人结婚，都能做到像现在一样对丈夫好。这是因为，婚后的爱情和热恋的时候不一样。恋爱的时候，不需要双方多么努力，也会滋生用不完的爱。但是，结婚后就不一样了。当拥抱和亲吻都没有感觉时，夫妻间的爱情需要智慧来维持。因此，只要符合这一条件，婚姻关系就很容易维持。结婚后仍能让妻子拥有不少礼物和旅行的机会，又懂得浪漫而且性格好的男人，会让女人愈来愈爱。爱情的确是命运的产物，但婚姻是选择的问题。有期待的女人才会有好婚姻

没有哪个女人想嫁给一个没有能力、脾气暴躁的男人。但奇怪的是，很多女人对择偶的首选条件都装作不关心。把考虑对方的条件当作结婚的前提，会让她们产生罪恶感。自然地，女人做着白日梦，以为只要等待，白马王子就会出现在眼前。同样希望得到好条件的男人，为什么有意挑选就是恶，而无意中遇到就是善呢？有很多已婚的女人会说：“我做梦都没有想到会嫁给这个人。”但是，仔细观察这些人的心理倾向，会发现她们迟早都会选择这样的婚姻。因为，站在婚姻这种关系一生的选择面前，人只能忠实于自己的本质。不论怎样下定决心要嫁给好男人的，只要你没有具备能够做出最好选择的心理准备，那么就很难如愿以偿。怡琴决心要嫁给一个经济实力和能力都不错的男人。但是，她周围的人看了都不怎么赞同。有一天，她得知一位因朋友介绍而结识的男人对她有好感。那个男人工作一般，薪水不高，还有点大男人主义的性格。但是，怡琴觉得和他交往总比没有恋人好，所以又约会见了几次面。

随着见面的次数增多，两人之间也慢慢产生了感情。“没错，条件也不是那么重要，我的幸福才是最重要的。钱财是身外之物，该来时就来，该结束时就结束。只要两个人一起共同努力，一定可以得到幸福的。”因此，怡琴嫁给了一个自己不怎么满意的人。实际上，有很多女人和怡琴一样。所以，这个世上看起来并不怎样的男人都能娶到老婆。这对男人来讲是再幸运不过的事，但对女人来讲无异于是跳进火坑。我们应该认为，像怡琴一样的女人并没有嫁给好男人一点都不奇怪。她们更应该关心经济因素，而不仅仅是“我们有感情了”“我们相爱了”“没有像他那么好心的男人了”，可是她们都没有。能够得到幸福婚姻的人，并不是只想着“我要有个好婚姻”而已。你必须让自己成为一个只能喜欢好男人的女人。培养高贵的心理需求、对自己投资、努力充实自己的女人，就会有更多的机会得到好男人。

如果目标是好男人，那就要培养让普通男人望而却步的气质。这不是一夜之间就可以培养的，需要长时间的努力。培养选择好男人的能力，也就是培养正确选择的能力。如果有一天，你看到不如你的女人有了比你更好的婚姻，你不应该感到冤枉。她之所以能够得到幸福，一定是因为她有一些特别的地方。形势所逼也不要用结婚来开脱

男人在现实中感到无力，就会以当兵作为开脱，而女人往往会选择结婚。当兵是什么时候去都一样，而且退伍后还是原来的自己，但结婚却不一样。匆促的选择会让你后悔一生。丢了工作、生活太困难，或者周围有太多催促结婚的声音，因此而随便选择对象结婚的话，将来要面临的痛苦会比现在更加难以忍受，这无异于饮鸩止渴。在一段时间内状态不错的棒球选手，如果因为一时低潮而成绩不佳，又因为和教练发生争执而转到别的球队，他会受到什么样的待遇呢？转到一个低级的球队是肯定的，同时新球队必定也知道他的状况，为了摆脱原来的球队，他没有选择的余地，因此，新球队也会提出降低年薪的要求。在这种不公平的待遇下，他更无法脱离低潮。

这个选手最终的结局就会是被球队淘汰。因此，如果真是在这样的情况下，他应该向雇主道歉，一定要想办法留在原来的球队，通过艰苦的努力再次取得好成绩。二十几岁的你，会以为婚姻是爱情和信任的结晶，但事实远比你想象中的冷酷。如果你为了逃避什么困难而结婚，那么你无疑要为此而付出相当的代价。这个代价往往就是你降低婚姻的标准。但是，困难可不会为你考虑，它会神不知鬼不觉地尾随在你身后，拉住你不放。如果你现在还不适合结婚，那么即便别人说：“我为你解决一切，你相信我就行了。结婚之后就靠我吧！”你也不应该相信他。这句话的意思其实是：“我现在当你的恩人来替你解决问题，你要一生都感激我，替我照顾我的父母。”不要忘记，不论情况多么糟糕，你也不是一个用钱就可以摆平的女人。不要让白马王子溜走

女人的命运是空心葫芦雷雅算得上是有福气的女人。出身中产阶级的她，嫁给了一个上流社会的男人，在丈夫家刚见到他的姐姐时，她感到自己非常渺小。家里供姐姐出国留学，已经拿到了博士学位。姐姐从思维方式到生活用品都与她有着相当大的差距，姐姐仿佛天生就是贵族。如果不是和这个男人结婚，她都不敢和姐姐这样的人交朋友，她在姐姐的面前严重自卑。但是，自从姐姐嫁给了一个普通的上班族后，她发现情况开始转变了。有一天，来参加家庭聚会的姐姐说了这样的话：“就我们这个条件，还……”结婚前享有一切的姐姐，现在居然说出这样的话来，这还真是第一次。从此以后，每当和姐姐见面，雷雅都感觉到，姐姐从一个上流社会人家的女儿变成了一个上班族的妻子。相反地，自己却成为一个企业继承人的妻子。错误的婚姻是不幸的开始。相反地，和蒙地卡罗国王结婚的葛莉丝·凯莉，最后成为了女王。但是，和英国伊丽莎白女王结婚的爱丁堡公爵却仍然只是个“公爵”而已。这不仅仅是一个称号的问题。

女人嫁给不同的人就会拥有不同的身份地位，特别是在东方这种男权社会里，比起个人在社会上工作，还是嫁给好男人会比较实际一点。如果是有先见之明的女人，应该想到十年之后，可能会有一个完全不如自己的女人成为了某人的夫人，坐进口轿车来参加同学会，让自己在她面前感到羞愧。二十几岁的女孩大概也知道，遇到好男人可以让她养尊处优。但是，“男女平等”这类话，会给寻找好男人的女人带来罪恶感。个人条件不好的女人们，认为分享丈夫的财富和地位不是一件理所当然的事情。结婚是一个对女人不利的制度，尤其是女人要为结婚做好牺牲的准备。虽然如今的女人都有结婚与否的自由，但是，真正结婚后，男人的生活没有多大的变化，但女人的生活却要经历天翻地覆的改变。或许你们会认为：“都什么年代了……”不过，千万不要这样窃笑。社会中最为保守的地方就是家庭。女人大概在结婚之前，都无法真正体会到男女之间的差异性。有学历又会赚钱的女人还是会说，老公回家就可以躺在沙发上看电视，自己却要忙着做家事，因此，妻子可以堂堂正正地享受丈夫赚来的一切。愈是有主见、独立性强的女人，愈容易在婚姻中吃大亏，这就是因为她们忽视了这种现象。当然，她们会感到惶恐和冤枉。如果是这种婚姻，不论女方怎样让步，都无法一直维持下去。因此，在目前女人嫁给比自己身份地位高或者经济能力强的男人，才符合这种公平的条件。灰姑娘没有自卑感

那些没有能力，却想嫁给好男人的女人心理，被称为“灰姑娘的自卑感”。人们都会怀疑灰姑娘是否真正能够得到幸福，而且，你也一定会认为，灰姑娘最终没能克服身份的差异，一辈子生活在不幸之中，这才是正确的答案。但是，灰姑娘真的没有资格成为王妃吗？实际上，她是一个在当女佣时，仍然梦想着皇宫的了不起的女人。童话中有写道，王公贵族们看到穿戴华丽的灰姑娘，以为她是哪个国家的公主。想必灰姑娘一定不亚于贵族，和王子一起参加聚会时，也应该是会跳出无可挑剔的好舞步。“贫穷也要站在富翁的行列”，这句犹太人的金科玉律，让犹太人成为可以影响世界经济的人。同样，灰姑娘平时也应该是站在贵族的队伍中的。

她为了掩饰自己卑微的身份，故意遗失自己的玻璃鞋，让王子替她捡回来，这其中也可以看见她的策略。同时，连精灵都愿意帮助她，可见她有多了不起的人际关系。当她宽容地原谅了虐待她的继母和姐姐们时，也表现出她的人生智慧。这一切都说明，灰姑娘是一个了不起的人物。拥有美貌，同时又会利用美貌的灰姑娘，怎么可能在婚后生活得不幸福呢？应该是一手掌握住王子甚至国王，过着幸福的生活才对。有很多二十几岁的女孩子，会觉得条件好的男人让人感到有压力，因此不喜欢和他们交往。如果是和条件好的男人到了论及婚嫁的程度，那说明这些女人有充分的资格和那些男人结婚。问题是，她们完全没有必要在优秀男人面前过于矜持。如果你在好的环境里遇到了骑白马的王子，当他向你伸出手时，应该毫不犹豫地抓住他的手，这是走向幸福婚姻的第一步。为了梦想利用婚姻吧

不要以为一个人就可以成功，我在二十岁初期有过最错误的想法，我以为婚姻是吃掉女人梦想的一个怪物。我以为，这个世界上不会有任何一个角落，能容得下一个已婚的女人。但是，后来我发现结婚后更有活力的女人大有人在。婚姻会约束女人，但是，如果能够遇到好的伴侣，婚姻也可能是有利于事业的发展。铃音一直想考取一个自己感兴趣的资格证书。但是，这本来就是一个很难通过的考试，因此，她屡次失败。一直到毕业的时候，她都没能通过考试，最后在一家公司找了工作。一找到工作，她就觉得梦想离自己愈来愈遥远了。这样过了几年后，她结婚了。丈夫人很好，而且年薪也很高。铃音终于结束了公司生活，重新投入到学习当中。周围的人都说：“你丈夫薪水那么高，你可以工作到生孩子之前，之后就当全职家庭主妇，何必结了婚又开始学习呢？”但是，没过多久，她就通过了梦寐以求的考试，也找到了自己喜欢的工作，现在生活得更加愉快。她虽然已经结婚，但还是经过努力的学习考取了资格证书，人们都说她是因为结了婚，才会通过考试的。“不管是做什么事情，投资都是很重要的。其实，我结婚前也想好好地学习，但是，不论从时间上，还是从物质上，我的条件都不允许。父母认为我已经大学毕业了，应该赚钱养家。我只能拿剩下的一点钱，想去听课，又不能去上昂贵的课程，又没钱买好书。

不过，结婚后情况就完全改变了，丈夫成了我的后援军。我可以没有负担地投资学费和书费，同时，我把这种投资当成是为了家庭而做的投资，也觉得心安理得。如果没有结婚的话，我可能还在做那件不喜欢的工作呢！”有经济实力又能体谅人的丈夫，对于妻子来讲是最有力的靠山。父母本来就比较希望得到子女的回报，有了靠山再好不过了。不管方法和过程如何，总之婚后实现梦想的女人很多。就算不是丈夫全力支持，至少婚姻可以带给你经济上和精神上的安定感，对女人来说这是一项莫大的帮助。因此，热情而多梦的二十几岁，没必要以影响工作为理由，执意要选择单身。如果你不放弃自己的梦想，能够坚持为梦想而努力奋斗，那么婚姻的力量反而更能让你成为快乐的职业女性。当然，结婚生了孩子的女人再去工作，这是一件十分困难的事情。但是，事业和家庭是两个不同的领域，因此，家庭生活也不会像人想象的那样难以忍受。学习的时候，如果能够交替地使用右脑和左脑，就会减轻你的疲劳，更有利于长时间集中注意力。

因为，左脑和右脑在学习中所使用的能量有区别，因此，虽然是一直处于学习状态，但实际上相当于让另一半大脑休息。家庭和事业也是一样。好的婚姻不是人生的坟墓，而是和有实力的同行者一起共同实现梦想的契机。能够帮助你实现梦想的老公

首先，经济能力是基础。无论何时，后援的意思不就是财力吗？从物质和精神两个方面帮助了你，也就是相当于从物质上帮助你，所以让你的心中没有任何顾虑。第二，一定要找一个能与父母有良性互动的男人。如果是过分顺从父母，从来不敢违背父母之意的男人，不论他条件多好，都不能选择他。就算和实现梦想没有什么关系，仅仅是想找个好老公的女人，都应该远离这种男人。就算丈夫再能够体谅妻子，当公公婆婆不能理解你而给你压力时，如果丈夫一点影响力都没有的话，那生活还是会很痛苦。

在你真正开始做事之前，你就会先被这个家庭关系给打败。第三，男人要有兴趣和志向。男人和女人不一样，如果是一个没有进取心的男人，很难默默地支持妻子走向成功，困难的时候，他会先放弃梦想。当然，如果有进取心，又很大男人主义的男人，那应该只会盼望你好好待在家里做个贤内助吧！第四，勤快的男人才有可能成为真正的后援者。不论其他方面性格有多好，如果他不愿意分担一点家庭琐事的话，很难成为有发展的同伴。一个人全职来做都不容易做好的，就是家庭琐事。能一边做好自己的工作，一边打理好家务的女人更少，同时也不应该这样。当然，如果是丈夫能力特别出众，可以请个佣人来做家事，那就另当别论了。第五，最重要也是理所应当的是，他必须有支持妻子的意愿。现在还是有很多男人，希望下班回家后，能看到妻子准备好晚餐等他回来。如果两个人都要工作，那丈夫想要的必定不是“工作的妻子”，而是一个“能赚钱的妻子”，如果条件允许的话，他们都希望妻子能留在家里当个全职的家庭主妇。在这样的现实情况下，如果找到一个真正会因为你努力工作而为你开心的丈夫，那么，你就是个幸福的女人了。第二章学会说话的技巧话要说到关键处，更要说到点子上

把话话要说到关键处，更要说到点子上，要知道击中要害的话，总是动人心弦的，只有说到点子上，击中要害，对方才会感受到说话的份量，才会对你说的话有所警醒。说话如果不说到要害就无法拨动对方内心深处最关心、最敏感的那根心弦，就无法使其动心、动容，改变主意，幡然醒悟。

话要说到关键处，更要说到点子上是说话的技巧，既表达了自己的观点，又不至于让人烦恼、让人受伤。

河北省邯郸市某县国税局，连年完不成税收任务，某年仅上半年全县就欠税三百五十多万元。七月，张局长临危受命，上任后即展开了深入细致的调查与摸底工作。

在此前提下，张局长召集全县17个纳税大户举行座谈会。张局长开宗明义地说：“我是个转业干部，天生的二杆子脾气，我到这儿任国税局长，一不图官，二不图钱，就图个痛痛快快地干工作。我初来乍到，能不能踢好头三脚，还要看各位买不买账。一句话，政策以外的钱我一分不收，该纳的税一个子儿也不能少，而且一天也不能再拖，谁觉着为难，自己看着办，下周的这个时间我要结果。”

会后，在17家纳税大户的带动之下，全县上半年欠收的所有税款很快就全部到账了。

现在是商品经济时代，人们开口言商，闭口言商，正所谓无商不富，“利”则是核心的核心。所有的商场竞争，无非都是围绕一个“利”字。只要你在推销时，恰到好处地在这个“利”字上把握分寸，重点突出，相信话不需多，也会卓有成效。

比如，“张厂长，如果你们厂的每条生产线都安装上我公司高精密度自动控制系统，那你厂产品的一等品率将由现在的85％上升到98％以上，每天可增加经济效益2万元，所以你晚一天购买，就意味着你每天都要白白地扔掉2万元钱。张厂长，早买早受益呀！”

如此以“利”动人，自然是无往而不利。可见，春色不须多，但见一杏出墙，便知天下皆春了。话语虽短，但一个“利”字，却这么了得！

要抓住问题的核心，必须少说次要话和废话，也就是人们常说的，画蛇不要添足。

如何把话说到点子上？

让说出的话清楚易懂、不引起歧义，才叫说到点子上。这其中有两个要点：（1）言之有理

说话最忌空洞无物，华而不实，废话连篇。言之有理，持之有据，方能让人信服。所谓“欲语唯真，非真不语”，指的是语言应该反映真实情况，表达真情实感，没有真东西，就不要开口讲话。为此，说话应精心设计，而不是东拉西扯，语无伦次，废话连篇，令人生厌。（2）言之有情

说话要力求生动有趣，饱含真情。这需要经过长期训练，绝非一日之功。俗话说：“两年胳膊三年腿，十年观磨一张嘴。”可见学会说话要比学会其他的技艺更难。

初春的一天，一个双目失明的小姑娘坐在路边乞讨。她面前铺了一张白纸，上写：“好心人，请可怜可怜我吧。”

然而，大多数人只是上前看了一下便转身走开了。如此，半天下来，小姑娘几乎没有得到什么。

一个大作家路过，就对小姑娘说：“我把你的话改一下吧。”随即，铺在盲姑娘面前的纸上出现了这样的文字：“春天来了，可我什么都看不见。”奇迹出现了，来来往往的路人看了白纸上的话之后，纷纷解囊给小姑娘留下了或多或少的钞票。

姑娘的不幸与乞求，经过作家的“点化”，以全新的内容和语气出现在路人的面前，自然能给人以震动、博人以同情。如此这般的化平淡为神奇，不能不令人赞叹作家遣词用语技艺的高超技巧。能把话说到刀刃上，才是真本事

大多数成功的人都说话有准，而不成功的人大多不怎么会说话。如果你真的说话有准，请相信，你一定会成功；如果你觉得自己已经是个成功人士，要是你更加能说，你会更加成功。会说话给你的事业、生活和家庭带来的好处是不胜枚举的。

有位理发师傅带了个徒弟。徒弟学艺3个月后，这天正式上岗，他给第一位顾客理完发，顾客照照镜子说：“头发留得太长。”徒弟不语。

师傅在一旁笑着解释：“头发长些，使您显得含蓄，这叫藏而不露，很符合您的身份。”顾客听罢，高兴而去。

徒弟给第二位顾客理完发，顾客照照镜子说：“头发剪得太短。”徒弟无语。

师傅笑着解释：“头发短些，使您显得精神、朴实、厚道，让人感到亲切。”顾客听了，欣喜而去。

徒弟给第三位顾客理完发，顾客一边交钱一边笑道：“花时间挺长的。”徒弟无言。

师傅笑着解释：“为‘首脑’多花点时间很有必要，您没听说：进门苍头秀土，出门白面书生？”顾客听罢，大笑而去。

徒弟给第四位顾客理完发，顾客一边付款一边笑道：“动作挺利索，20分钟就解决问题。”徒弟不知所措，沉默不语。

师傅笑着抢答：“如今，时间就是金钱，‘顶上功夫’速战速决，为您赢得了时间和金钱，您何乐而不为？”顾客听了，欢笑告辞。

晚上打烊。徒弟怯怯地问师傅：“您为什么处处替我说话？反过来，我没一次做对过。”

师傅宽厚地笑道：“不错，每一件事都包含着两重性，有对有错，有利有弊。我之所以在顾客面前鼓励你，作用有二：对顾客来说，是讨人家喜欢，因为谁都爱听吉言；对你而言，既是鼓励又是鞭策，因为万事开头难，我希望你以后把活做得更加漂亮。”

徒弟很受感动，从此，他越发刻苦学艺。日复一日，徒弟的技艺日益精湛。

我们不仅要会干，也要会说。我们在日常办一件极普通的小事，由于说话水平不同，所获得的效果和回报也大不相同。

在闲暇娱乐中，敢于说话又善于说话的人，能随时随地给生活增添乐趣。无论是与朋友结伴，还是与家人相聚，他都可以使人快快活活，令大家感到比上电影院、歌舞厅还能得到更多的乐趣。

同时，我们也常看到许多不敢说话、不善言辞的人所遇到的难堪、尴尬情形。他们的说话不能准确、完全地表达出自己的意图，让听者觉得十分吃力费神，更谈不上能使对方产生共鸣，或心悦诚服地接受其意见。这样就造成了交际上的种种困难，影响工作，影响生活，同时也给自己带来诸多苦恼。

我们每天、每时、每刻都可能会出现在一些不同的场合，而在这各种场合我们都需要说上几句适当的话。如果这几句话的确说得恰到好处，那就能帮我们很大的忙，帮我们解决许多问题，克服许多困难，消除许多麻烦，对我们的工作、生活都大有裨益。

总之，我们每个人都要下苦功夫增强自己的说话信心，提高自己的说话魅力。因为只有如此，才会避免在社交活动中出现失败，才会避免在工作、生活上的困难，才能促进自己事业的成功，使自己的生活变得色彩缤纷、舒心愉悦。学会迎合，适当选择对方感兴趣的话题

说话的吸引力来自于对话题的兴趣。如果不知道对方喜欢什么话题，你可以提出一些问题进行试探。如果一个话题谈不下去的时候，就要赶紧转换话题了。

如果谈话出现了短暂的停顿，既不要着急也无须刻意无话找话，适当地沉默片刻也无妨。谈话是交流，可以涓涓细流，不必像赛跑那样一个劲儿地拼命朝着终点跑。我们说话，目的只是说明一些事情，感动人，并且说服人，使人因此发生行动，产生兴趣。

一位学者，如果叫他去对大学生们演讲，那他有极大的成功把握。可是如果要他对着一群工人讲话，那他可能要失败。拿破仑对他的秘书们最着重并且一再申明的训令就是：“要清晰！要明白！”

抓住对方的心说话（1）从对方得意的事情说起

每一个人都有自认为得意的事情，这事情的本身，究竟有多大价值，是另个一问题，而在他本人看来，却认为是一件值得终身纪念的事。你如果能预先打听清楚，在有意无意之间，很自然地讲到他得意的事情，只要他对你没有厌恶的情绪，只要他目前没有其他不如意的刺激，在情绪正常的情况下，他一定高兴听你说的。

不过，对方得意的事情从哪里去探听呢？当然要另谋途径，先看你的朋友之中，有否与对方有交往的人，如果有，向他探听当然是最容易的。你如能留心报纸上的新闻，或其他刊物，平日记牢关于对方的得意事情，到时便可以应用。此外，要随时留心交际场中的谈话，这些时候谈到对方得意的事情，也是很平常的事。但是必须注意，对方得意的事情是否曾遭某种打击而不复存在，如有这种情形，千万勿再提起，以免引起对方不快，反而对你不利。因为对方在高兴的时候，你的请求，易于接受，对方不高兴的时候，虽是极平常的请求，也会遭到拒绝。比方他新近做成一笔发财生意，你去称赞他目光准，手腕灵，引得他眉飞色舞，乘机稍示来意，也是好机会。诸如此类的例子很多，全在于你随时留心，善于利用。（2）学会迎合，适当选择对方感兴趣的话题

两个人对话，如果在其中一个人侃侃而谈的时候，而另一个人却昏昏欲睡，那一定是听话一方对讲话—方的话题没有兴趣。这样的谈话总是会让人感觉到乏味，所以你要想赢得对方的欢迎，在谈话的时候就要选择他感兴趣的话题，避免在那些只是你自己关心的事情上喋喋不休。如果你跟他谈话不是为了催他入睡，那么你就一定要记住，学会迎合，适当选择对方感兴趣的话题，这是永远正确的方式。

匈牙利的米尔沙特(1847—1910)是一位多产的著名作家。但是，就像其他许多伟大的作家一样，在他们还没有成名的时候，经常遭受出版社的冷眼。米尔沙特成名之前，也受过这样的苦头。他去出版社送稿件，常常被那些编辑不耐烦地推出来，他们对他的稿子一眼也没看，就说那是垃圾并且请他丢到纸篓里，不要去耽误他们的工夫。经过多次的打击之后，米尔沙特变得聪明起来。他后来去出版社，不再主动提及夹在胳膊底下的稿件，而是专门找那些编辑们感兴趣的事情作为谈话的主题。他会向他们提起他们刚刚编辑出版的某本书，并且谈论其中的某些内容。每当他这样做的时候，那些原本对他理都不理的编辑们就会放下手中的工作，围过来七嘴八舌，饶有兴致地发表对于那本书的个人看法。米尔沙特在一旁聆听，不时地表示一下自己的赞成，或者有意把问题引导到某一位流行作家的身上，使那些编辑们如同又进入一片新天地。米尔沙特逐渐成为他们聊天时不可缺少的客人。他们已经把米尔沙特当作他们的朋友，当然再也不会把他从门口推出去。当米尔沙特拿出自己的稿件时，他们再也不会让他把“那堆垃圾”扔到纸篓里，而是对他说：“嘿，朋友，那是什么？可以给我们看看吗？”

人们喜欢有才华的人，但是并不是有才华就能被人喜欢，人们真正喜欢的是那些令他们喜欢的有才华的人。本来同是一个米尔沙特，但是在编辑眼里却无异于是两个人：一个不会主动寻找令人感兴趣的话题，所以被扫地出门；一个因为善于引起他们谈话的兴趣而赢得他们的欢迎，从而成为后来那位著名的作家。（3）投其所好

某文艺编辑曾讲过一段故事，他邀一位名作家写稿，该作家非常难合作，各报社的编辑对他大伤脑筋。因此，这个编辑在见面前也相当紧张。一开始果不出所料，各说各的，怎样都谈不拢。闹得编辑很是头痛，只好打定主意，改天再来。

这一次，编辑把几天前在一本杂志上看到有关作家近况的报道搬出来，并说：“您的大作最近要翻译成英文，在美国出版了。”作家见对方如此关心自己，就很感兴趣地听下去。编辑又说：“您的风格能否用英文表现出来？”作家说：“就是这点令我担心……”他们就在这种融洽气氛中继续谈下去。本来已不抱希望的编辑，此时又恢复了自信，获得了作家答应写稿的允诺。

没有人会喜欢一个谈话时只讲他自己，而不关心对方的人。人们只愿意和那些与自己有共同话题的人交往。逢人短命，遇货添钱，取悦对方更有效

俗语有这样两句话：“逢人短命，遇货添钱，取悦对方更有效。”假如你遇着一个人，你问他多大年龄了？他答：“今年50岁了。”你说：“看你先生的面貌，只像30多岁的人，最多不过40岁罢了。”他听了一定喜欢，这就是所谓的“逢人短命”。又如走到朋友家中，看见一张桌子，问他花多少钱买的，他答道：“花了40元。”你说：“这张桌子，一般价值80元，再买得便宜，也要60元，你真是会买。”这就是所谓的“遇货添钱”的客套话。人们的习性既是这样，所以自然而然的就生出这种公理。

利用这条公理，你遇人不妨多说好话，保你有赚无赔。

适度的恭维在交际中是必不可少的。然而，我们可不能忘记，人们更渴望坦诚相见，真情以待，更希望与谦虚、诚实的人交往。这就要求我们正确地认识到：善言并不等于恭维，善言又离不开恭维。恰到好处的恭维便是善言，而善言可使新交一见如故，老友情谊常在，是交际中不可能缺少的“润滑剂”。

那么，如何准确地把握恭维，使恭维恰如其分而不失度，成为真正的善言，取得事半功倍之效果呢？（1）注意交际的对象

在人际交往中，应当注意交际对象的年龄、文化、职业、性格、爱好、特征，因人而异，把握分寸，切不可随意恭维、奉承对方，尤其是新交，更应小心谨慎。比如，你对一个为自己身材过于肥胖而发愁的姑娘说：“你的身材实在是漂亮极了！”姑娘一定会认为你是在取笑她而大为不快。但如果对一个为自己身材姣好而感到自豪的姑娘来说这句话，却可以使姑娘对你的好感和信任增加。现实生活中，还有不少有识之士喜爱结交“道义相砥、过失相规”的“畏友”，他们喜欢“直言不讳”，你越指出他的不足，他越喜欢你，而你越恭维他，他却越讨厌你。同这类人交往时，恭维是需要慎之又慎的。（2）注意恭维的尺度

恭维的尺度掌握得如何，往往直接影响着恭维的效果。恰如其分，不留痕迹，适可而止的恭维是成功者的妙诀。而使用过多华丽的词藻，过度的恭维、空洞的奉承，只能使对方感到不舒服、不自在，甚至难堪、肉麻和令人厌恶，其结果是适得其反。

假如你对一位字写得比较好的朋友说：“你写的字是全世界最漂亮的！”你恭维的结果极能使双方难堪，但如果你这样说：“你的字写得很漂亮！”你的朋友一定会感到很高兴，说不定他还要介绍一番他练字的经过和经验呢！

当然，恭维的程度不够，便又不称其为恭维，这样也无法达到预期的目的。

恭维还需要真诚，需要不留痕迹。

真诚的态度是交际者成功的要素。交际中一定要努力表现出恭维的真诚，表现出发自肺腑，情意真切，要知道无美可赞而勉为其难，不如避而不谈为好。

恭维是善言者出色的表现，把握恰当、得体的恭维无疑是走向善言者行列的第一步，也是现代交际中不可缺少的一步。学会奉承，会奉承也是一种能力

拍马屁是不分时代、社会制度和国家的。法国剧作家莫里哀在他的名作《吝啬鬼》里，借其中一个名叫法赖尔的角色之口，把这种“奉承哲学”形象地说出来了：“要人宠信，根据我的体会，最好的方法就是在他的面前，投合他们的爱好，称道他们的处世格言，恭维他们的缺点，赞美他们的行事。你用不着害怕殷勤过分，尽管一望而知，你是在戏弄他们，可是他们一听奉承话，就连最精明的人也甘心上当。”

在日本，有两个名叫小山和水野的年轻人，在东京一条繁华的大街上，打开了他们的道具：一块大大的布告板，上写“奉承屋”，每分钟一百日元；一件鲜红的汗衫，上写“职业奉承者”。小山问涌来的人潮：“最近被人奉承恭维过吗？”水野接着说：“感觉一下你潜藏的魅力吧！”愿试者果然大有人在。一个名叫林芳子的女学生悄悄地走过去，声称要试一试。小山和水野立即进入了角色，他们把芳子与一个摇滚歌星相比，赞美她有着非凡的时尚感觉，多么让人着迷。还问她：“你的眼睛像钻石一样美丽，有多少克拉？”有一些人觉得被恭维还不够，最好展示一下未来的前景。小山和水野因势利导，更上一层楼。他们对一个十九岁的学生户川说，你有点像好莱坞当红小生汤姆·克鲁斯，而且比他更真实、更稳重，有着不可限量的前途。户川听后笑得嘴也合不拢了。他说：“我感觉好极了。在日本，人们很少赞美对方，无论你有多么出色，人们也不夸你一下。”

虽然孔子两千多年前就对奉承大加批判，斥之为“巧言令色”。但往往越是狠命批判的东西，越显其强盛的生命活力。加之像孔子这样觉醒的人毕竟是少数，令色的奉承也就被一代一代传承下来了。尽管国人都比较含蓄，但奉承起人来，也是很有一套的。

学会奉承，会奉承也是一种能力（1）逢女夸气质

中国人不喜欢用漂亮、性感之类直白的词奉承女性。一是因为比较害羞，肉麻的话说不出口。二是怕用词不慎引起误会。一般人见到一位不得不当面奉承几句的女性，往往会采取一个几乎能将所有女性一网打尽的词语：有气质。这个词实在是好。不管长得漂亮还是丑陋，都不妨碍此人有气质。不管生性泼辣还是腼腆，也不影响此人有气质。再理智的女人也只会认为自己不漂亮，但绝对不会认为自己没气质。只要你敢说，女人就敢受。（2）遇男赞有才

社会上真正称得上成功男士的人毕竟是少数。对于大多数不太成功或不成功的男人来讲，夸其有为、能干似乎是哪壶不开提哪壶，会适得其反。对这样的人，人们往往会用一个极巧妙的词来奉承，就是赞其有才。有为、有钱都是有标准可以衡量的，但有才就不一样了。世上没有任何一个人会自认自己是草包，不是草包就只是有才。遇男赞有才，就如瞌睡递枕头。保证奉承过后，会有人自觉地对号入座，笑而纳之。（3）见官捧魄力

如果遇上头顶乌纱帽的官爷，虽然有的也夸其有气质、赞其有才干，但这种奉承力度太小往往引不起共鸣，达不到最佳效果。对于一个官场人士来讲，有气质也好，有才干也罢，那是锦上添花的东西，并不是根本。他们为官的根本，或者说是根本的根本，是所谓的魄力。一个人要是被人看作没魄力，那就意味着他根本镇不住势，说的话没有听，派的活没人干。这样的人即使是气质死、有才死也只能算是一个失败者。所以，人们遇到这样的人，要么不奉承，要奉承都知道直接挠其痒处。（4）碰商说头脑

对于经商做买卖的人来说，他们最看重的毫无疑问是钱了。所以他们对什么气质啦、才干啦、魄力啦并不太感兴趣。在他们看来，再没气质的人腰缠万贯也立马有了气质。再没才干的人只要能挣到钱也顿显才华横溢。再没有魄力的人只要生意场上得心应手也能一呼百应。但他们非常看重头脑。一个经商之人要是被同行看作没头脑，那简直比说女人难看、说男人窝囊还伤自尊。任何一个生意场上的人都认为自己是有头脑的人，也愿意被人认为是有头脑的人，人们也一定会投其所好，夸其头脑灵光。（5）其余谈朋友

对于一些实在一时找不出什么优点的，又担心随口说说会糟蹋了有气质、有才干、有魄力、有头脑这类好词，也不必惊惶失措。不管男女，不论南北，一律夸其“够朋友”或者“够意思”也能达到一定效果。比如有人会说，你这人一看就够朋友，值得一交。或者说，你这人实在是太够意思了，我非常钦佩。等等。至于到底如何够朋友，哪个地方够意思，都没人细究。这样一来，就能夸得放心，听得舒心了。要想说好话，要在遣词用句上下功夫

词语是人说话的基本元素，我们从小学时起就要学习用词造句，现实生活中无时无刻不在用词造句。一个人词汇量丰富并善于运用，自然可以使自己的表达更加顺畅和有效。人们成年后往往忽视遣词造句方面的学习，就是因为看不到说话对一个人是何等重要。认为用词、造句都是学生们考试用的小把戏，从而造成这样一种现象：一方面努力想改变事情的结果，有的甚至也了解说话对于改变结果的意义，另一方面又不愿下功夫解决自己词汇贫乏的问题。

用对了字眼不仅能打动人心，同时更能带出行动，而行动的结果便是展现出另一种人生。马克·吐温说：“恰当地用字极具威力，每当我们用对了字眼……我们的精神和肉体都会有很大的转变。”

历史上许多伟大人物就是因为善于运用字眼的力量，大大地激励了当时的人们。当帕特里克·亨利站在十三州代表之前慷慨激昂地说道：“我不知道其他的人要怎么做，但就我而言，不自由毋宁死。”这句话激发了几代美国人的决心，发誓推翻长久以来压在他们头上的苛政，结果造成燎原之火，美利坚合众国于此诞生。

第二次世界大战期间，英国正处于风雨飘摇之际，有一个人的话激起了英国全民抵抗纳粹的决心，结果他们以无比的勇气挺过了最艰苦的时刻，打破了希特勒部队所向无敌的神话，这个人就是丘吉尔。

许多人都知道人类的历史就是由那些具有威力的话所写成的，然而却鲜有人知道那些伟人所拥有的语言力量却也能够在我们的身上找到。这能改变我们的情绪、振奋意志，乃至于有胆量敢于面对一切的挑战，使人生丰富多彩。

我们在跟别人说话时用词常常十分谨慎，然而却不留意自己习惯用的字眼，殊不知我们所用的字眼会深深影响我们的情绪，也会影响我们的感受。因此，如果我们不能好好掌握怎样用词，如果我们随着以往的习惯继续不加选择地用词，很可能就会扭曲事实。譬如说当你要形容一件很了不起的成就时，用的字眼是“不错的成就”，那对你的情绪就很难造成兴奋的感觉，这全是因为你用了具有局限性的字眼所致。一个人若是只拥有有限的词汇，那么他就只能体验有限的情绪。反之若是他拥有丰富的词汇，那就有如手中握着一个可以调出多种颜色的调色盘，可以尽情来挥洒你的人生经验，不仅为别人，更可以为自己。可能引起不悦的语言，尽量要少用

在我们的言谈中，有许多代代相传的口语，其中不乏好的口语，但以下的这些语言却使对方听起来不顺耳，容易产生相反的后果.

口语尽量少用或不用

在提高说话能力的过程中，请尽量少用或不用：（1）“实话对你说吧。”

这句口语从表面上看足以体现谈话者的忠诚，同时又像是对对方掏心窝子，可这样的口语要是使用的频率过高的话，朋友难免会产生这样的疑问：“你是在说老实话吗？难道除此之外你说的都是假话？”无形中会产生一种信任危机。其实，你没有必要一次一次地进行表白，至于你说的是不是老实话，朋友同你交往几次之后便心知肚明了，此类的口语还是少用为佳。（2）“我只告诉你，你可千万不要告诉别人。”

有人在谈论一些看似非常神秘其实却希望别人知道的人或事的时候喜欢这样说，甚至还会装出一本正经的样子。可是，说话的人并没有想到自己首先违反了游戏规则，既然是千万不能告诉别人，那你现在不是已经告诉别人了吗？这样的口语使用一次两次朋友自然会一笑了之，可是如果你数次重复的话，所有正直的朋友都会开始怀疑你的动机和人格，倘若不是什么绝对“机密”，建议你最好把这句口语“省”了。（3）“你不要不够意思。”

相信这句口语有一定的市场，尤其是一些血气方刚的青年，仿佛这句口语还带着一股子侠气。然而，许多人并没有意识到，朋友就是朋友，并不是所有的朋友都必须为你两肋插刀。从某种意义上说，朋友之间相处要讲究水到渠成，千万不能强其所难，而这句口语恰恰带有一定的强迫性。我们可以设身处地地为朋友想一想，假如他没有这方面的能力，假如他目前身不由己，他就是想为你雪中送炭也只能不够意思。所以说，对朋友不要强人所难，不要逼着朋友做他不愿意做的事，否则的话，朋友慢慢就会对你敬而远之。（4）“我正忙着呢(或我没空)。”

没有人怀疑这是一句实话，可是朋友(特别是急需你帮助的朋友)听到这句口语之后的感觉并不舒服，他如果不想抱怨自己的唐突就有可能对你感到失望，因为即使你再忙，也应该为朋友选择一份耐心。事实上，忙与不忙对于我们来说都是相对的，只要不是自己实在脱不开身，只要我们有对朋友的那份真诚，你就不要用这句口语拒绝或搪塞，因为大多数朋友在开口向你求助的时候总是经过深思熟虑的。（5）“你有什么了不起的。”

朋友之间难免会出现摩擦，然而在出现摩擦之后有的人会表现得极不冷静，这样的口语时常会脱口而出。朋友当然没有什么了不起的，问题是，这样的口语对朋友产生的伤害是不可低估的，至少也暴露了你对朋友的嫉妒和不信任，你很可能因此而付出代价。朋友之间需要相互理解和相互尊重，需要更多的交流与沟通，我们最好不要没有原则地选择对抗。（6）”我就不信那个邪。”

我们做人与处世必须具备一定的胆识和魄力，但这并不意味着自大与清高。有些人不论事情大小、自己的能力如何都敢于出手，不信这个，不怕那个，最终却让朋友看出了你的外强中干，充其量不过是个纸老虎。和朋友说话办事要讲个分寸，类似这样的口语还是少说为佳，至于你信不信那个邪，也只能是你自己的事。（7）”你要听我的话。”

朋友之间最忌讳的就是居高临下，充当老师，强行让对方接受自己的观点。这句口语对于谈话一方来说无非是希望对方接受自己的观点，避开你的观点正确与否暂且不论，你这样说话的方式就已经使朋友感到难堪，他很可能认为你不尊重他，把自己看成了小学生，并且从内心里开始排斥你，你的话就是再中听他都难以顺利接受。当然了，即使朋友不跟你计较，你其实已经在朋友眼中输了一招。（8）”你怎么能跟那种人打交道。”

人与人之间的关系是很复杂的，你不喜欢的人并不是所有的人都不喜欢，至于朋友和谁打交道，那是朋友的自由，用不着你在那里说三道四。即使你的朋友也许对他以前交往过的那位朋友不再感兴趣，你也不可以这样来“教训”他，他会觉得你在”落井下石”，或许还会把你和那位朋友比较一番，看看自己到底不该和谁打交道。如果有一天他们又重新走到了一起，你极有可能得不偿失。记住，除了肝胆相照的朋友，你不要轻易给朋友的朋友下结论。

当然，说话不能过于拘谨，在比较宽松的环境下，以上所述的口语也并非绝对不能使用。但使用这些口语既要考虑到当时的环境和朋友之间的关系，注意把握一定的度，随心所欲和信口开河都是不可取的，即使再亲密的朋友，我们也要学会理解对方，尊重对方。赞美有方，赞美也要因人而异

人的素质有高低之分，年龄有长幼之别，因人而异，突出个性，有特点的赞美比一般化的赞美能收到更好的效果。老年人总希望别人不忘记他“想当年”的业绩与雄风，同其交谈时，可多称赞他引为自豪的过去；对年轻人不妨语气稍为夸张地赞扬他的创造才能和开拓精神，并举出几点实例证明他的确能够前程似锦；对于经商的人，可称赞他头脑灵活，生财有道；对于有地位的干部，可称赞他为国为民，廉洁清正；对于知识分子，可称赞他知识渊博、宁静淡泊……当然这一切要依据事实，切不可虚夸。

赞美别人，不单单只是花言巧语、甜言蜜语，更重要的是根据对方的文化修养、个性性格、心理需求、所处背景、角色关系、语言习惯乃至职业特点、性别年龄、个人经历等不同因素，恰如其分地表扬或称赞对方。

话要因人而异，必须考虑的几点因素（1）听者的文化知识水平

文化知识水平不同，对说话的接受能力也是不同的。比如要表述对社会嫉贤妒能现象的认识，听者为知识分子，可说“木秀于林，风必摧之；堆高于岸，流必湍之；行高于众，人必非之。”但这话就不能再照搬讲给文化水平不高的听众，而可以说“枪打出头鸟”、“出头的椽子先烂”这样的俗语，对方会更容易接受，讲话才会有效果，赞美人同样如此。（2）听者的个性性格

对方性格外向，透明度高，可以多赞美他，他会很自然地接受；如果对方比较内向、敏感、较严肃，你过多地赞美他，会使其认为你很轻浮、浅薄。因此，在赞扬对方时要注意这一点。（3）听者的心理特点和情感需求

交谈双方各有欲望，要迎合对方的需求讲赞美的话。一个不喜欢淑女型、个性鲜明、男孩子气十足的女子，你夸她如果长发披肩、长裙摇曳，定会婀娜多姿，美丽迷人，她也许不会感激你，还有可能骂你多管闲事。如果了解她的心理，夸她短发看起来又精神又有活力，她一定会开心。（4）听者的性别特征

与不同性别的人讲话，应选择不同的方式。对体胖的女子，你说她又矮又胖，一定会令她反感，但你夸她一点不胖，只是丰满，她会得到几分心理安慰，不会因为自己胖而自卑。而对同样体型的男子，你说他矮胖子，他也许只是置之一笑

单就虚荣心来讲，男女是有一定差异的：

男人要面子好虚荣，多表现在追逐功名、显示能力、展示个性以显潇洒和能人之形象方面，而女人则表现在对容貌、衣着的刻意追求或身边伴个白马王子以示魅力方面；

男人要面子，好虚荣毫不遮掩，有时甚至坦率得令人吃惊，而女子则总是遮遮掩掩、羞羞答答，“犹抱琵琶半遮面”；

女性对于面子、虚荣还有几分保留，而男子则是全力以赴去追求面子，好似他的人生目的就是面子一般；

男人为了面子可以大动干戈，有权力的甚至可以轻辄杀一儆百，重则发动战争，女人为了面子则会大喊大叫或者在家里鬼哭狼嚎几声。

在这里，我还要告诉你一声，男人的面子千万不要去伤害、破坏，否则便万事皆休一切都了——友谊中断，恋爱告吹，生意不成，升官无望，职称泡汤。

因此，称赞异性，绝对要讲究技巧，否则稍有不慎便会招致不必要的误解。如果是初次见面，你的赞美还可能被理解成过于露骨的奉承甚至给人留下低俗厌恶的印象，无法将自己要表达的意思正确地传递给对方。（5）听者的年龄特征

你若想打听对方的年龄，不同年龄要采取不同问法。对小孩子可以直接问：“今年几岁了？”对老年人则要说：“今年高寿？”对年龄相近的异性不可直接问，要试探着说：“你好像没我大？”对年纪稍大的女性，年龄更是个“雷区”，问得不好讨人厌。一个40岁的中年女子，你开口道“快50了吧”，对方一定气愤不已，你小心地问“30出头了吧”，她一定会心花怒放，笑逐颜开。（6）听者的心境特征

俗话说：入门休问枯荣事，观看容颜便得知。在赞美别人时，要学会察言观色。一个为事业废寝忘食的年轻人，便可以称他“以事业为重，有上进心”；一个为了债务焦头烂额，心绪不宁的企业家，你夸他“事业有成，春风得意”，对方也许会认为你是在讲“风凉话”，这种话便会起到适得其反的效果。

除了以上因素，还要考虑不同职业、不同宗教信仰等因素。列宁说：“对马车夫讲话应该不同于水手，对水手应该不同于对排字工讲话。”陈毅某次出访东南亚，一宗教界人士送他一尊菩萨，他见机谢道：“有了菩萨保佑，我更不怕帝国主义了。”这里陈毅借用宗教术语，显示了对宗教的尊重，对宗教界人士的谢意，有深意而不乏风趣幽默。给别人捧场，要捧出新鲜意味来

看过这样一篇文章，说某年国庆节晚上，王朔、冯小刚等人在葛优家喝酒，半酣，冯小刚突然对葛优说：“不对。”众惊谔。葛优问：“有何不对？”冯说：“你不应该在这里。”葛说：“那我应该在哪？”冯说“你应该在人民大会堂国庆招待会上。”葛优老实地说：“我没有收到请柬啊。”冯说：“您有请柬才出席是不正常的，没有请柬出席才是正常的。”数年后，说起那场酒，葛优还说：“真舒服。”冯小刚真是捧人大师。孔子也精于捧人之道。“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”是捧他的得意弟子子罕。“一箪食，一瓢饮，居陋巷，人不堪其忧，回也不改其志。贤哉回也”是捧首席大弟子颜回。

要恰如其分地赞美别人是件很不容易的事。如果称赞不得法，反而会遭到排斥。为了让对方坦然说出心里话，必须尽早发现对方引以为豪、喜欢被人称赞的地方，然后对此大加赞美，也就是要赞美对方引为自豪的地方。在尚未确定对方最引以自豪之处前，最好不要胡乱称赞，以免自讨没趣。试想；一位原本已经为身材消瘦而苦恼的女性，听到别人赞美她苗条、纤细，又怎么会感到由衷的高兴呢？

一河北女代理商到北京某公司总部，陈龙是营销经理，也参与了接待，席间，女代理商说她当过兵，陈龙说我跟你打个赌，女代理商说打什么赌？陈龙说你二十年前肯定是总政歌舞团的领舞，女代理商笑魇如花地否认，但看得出她心里美极了。后来陈龙才知道，女代理商那次来是想结清与他们公司的帐，好转做其他同类公司的代理。但现在的情况是，女代理商成了他们公司的铁杆代理。

相对于口头吹捧来说，文字上的吹捧更有效果。蒋介石当上国民党总裁、国民革命军总司令后，一下子显贵起来，但他不知自己的祖先是谁，自己的老家在哪里，还不时有人攻击他，说他本不姓蒋，是她母亲带他到姓蒋家的，来历不明。无意间，蒋介石成了杂种。蒋介石急于弄清自己的祖先是谁，一时间，他手下的文人忙了起来，但他们搞出的东西，蒋介石不太满意。

宜兴县的县长蒋好镜是个有心人，他翻阅古籍，走访民间，决心给蒋介石弄出个祖宗来。功夫不负有心人，他终于考证到一条线索。

宜兴有一蒋姓大族，始祖函亭乡侯蒋澄是东汉光武时的婺州刺史，而蒋澄的父亲蒋横，在光武时为将军，后被诬害而死，他的几个儿子迁徙到宜兴。后蒋横冤案得到昭雪，各子都受封，显赫一时。蒋澄死后，在宜兴城内的东庙巷及官林镇附近的都山各有函亭侯祠一所。

蒋如镜考证出奉化蒋氏与宜兴蒋氏是一脉相传，同从根出。于是上书蒋介石并呈上家谱。

蒋介石一看，高兴万分，祖上有一个蒋将军，还被封侯，有这样显赫的祖宗，蒋介石就成了将门之后，正符合自己总司令的身份，而且不仅有文字记载，并且有两所函侯祠作证，比空口说话好得多。

蒋介石马上认为祖宗。1948年5月17日，蒋介石偕宋美龄亲自到宜兴去“寻根”了。蒋如镜这个小小的县长自然身价百倍。“捧”的名声似乎不太好，大凡捧人者总会被视为阿谀奉承，一副诌媚相。尤其是心高气盛的年轻人，对“捧“心存看法。一是认为有损人格，二是自视甚高，不屑于捧人；三是怕别人胜过自己，弄得相形见绌。不过，正常交际中的“捧“，并不是瞎吹一气，而是根据对方实际，把对方的长处展现出来。

捧也要有捧法，最忌讳的就是，在某君独自一人时捧他，有时反而让人接受不了。相反，当着众人的面，作一次不过火的捧，对方心里一定十分高兴，他人也不会觉得你渲染过分。另外，在某君背后宣扬他的长处，使听者产生良好印象，这比当面捧的效果更好。总有一天，某君也会投桃报李的。正如俗话所说，有钱难买背后好。如果你会写文章，那把它作为捧人的方法，更是无异于替人留名青史了。说话要别出心裁，才能真正打动人心

在说话时，缺乏诚心，刻板的客气话，必不能引起听者的好感。“久仰大名，如雷贯耳，贵号生意一定发达兴隆。小弟才疏学浅，一切请阁下多多指教。”这些缺乏感情的，完全是公式化的恭维语，若从谈话的艺术观点看来，非加以改正不可。言之有物是说一切话所必具的条件，与其泛说久仰大名，如雷贯耳，不如说“阁下上次主持的讨论会成绩之佳，真是出人意料”等话，直接赞扬他的著名工作；如果恭维别人生意兴隆，不如赞美他推销产品的业绩，或赞美他的商业手腕；泛泛地请人指教也是不行的，你应该择其所长，集中某点请他指教，如此，他一定高兴得多。

有一家皮革材料公司，专为皮革制造厂家提供皮革材料。一次，一位客户登门。几句寒喧之后，公司负责人发现这位客户实力雄厚，需要量很大。在交谈中又发现这位客户比较自负，性急。于是皮革材料公司通过客户观看样品的机会，适当而得体地夸奖他的经验与眼力，在最后的价格谈判中，先开每公尺20元，但接着加了一句：“您是行家，我们开的价是生意的常规，有虚头骗不了您。最后的定价您说了算，我们决无二话。”果然，客户在这种信任的赞誉声中，痛痛快快定了每公尺15元的价格(公司的进价是每公尺12元)。显然，这样的战术成功了。当然关键还在于准确把握对方的性格及心理。

恭维赞美的话一定要切合实际，到别人家里，与其乱捧一场，不如赞美房子布置的别出心裁，或欣赏壁上的一张好画，或惊叹一个盆栽的精巧，要主人喜欢，你要一无成见地，同情于别人的兴趣，主人爱狗，你应该赞美他养的狗，主人养了许多金鱼，你应该说那些鱼的美丽。赞美别人最近的工作成绩，最心爱的宠物，最费心血的设计，这比说上许多无谓的虚泛的客套话为佳。

大多成名的人，他的工作已成了习惯，你的恭维若不能别出心裁，一定不能打动他的心。对付这种人，最好拣工作以外的一些事情去赞美他。要欣赏他那些不大为别人所知道却是他自以为得意的事情。

包拯就任开封知府后，要选一名师爷。经过笔试，包拯从上千人中选择了10个很有文才的人。第二个程序是面试，包拯把他们一个跟一个叫进去，随口出题，当面回答。

包拯面试题目出得很别致，前面九个一一进去后，包拯指着自己的脸对他们说：“你看我长得怎么样？”那九个人抬头一看包拯的脸庞，吓了一跳；头和脸都黑得如烟熏火燎一般，乍一看，简直就像一个黑坛子放在肩上；两只眼睛大而圆，瞪起来，白眼珠多，黑眼珠少。他们想：如果把他的模样如实讲出来，那他一定会火冒三丈，哪还能当师爷，说不定还会遭一顿打呢！不如循守常道，恭维一番，讨他个喜欢。于是一个个恭维他眼如明星，眉似弯月，面色白里透红，纯粹是副清官相貌。气得包拯将他们一个个赶走了。

第十个应试者进来了，包拯也问相同的问题。那个人向包拯打量了一番，说道：“老爷的容貌嘛！……”“怎么样啊？”“脸如坛子，面色似锅底，不仅说不上俊美，实在该说是丑陋无比，特别是两眼一瞪，还有几分吓人呢！”包拯一听，故意把脸一沉，喝道：“放肆，你竟敢这样说起本官来了，难道就不怕本官怪罪于你吗？”那人答道：“老爷您别生气，小人深信只有诚实的人才可靠，老爷的脸本来就是黑的，难道别人说一声美就变美了吗？老爷虽然相貌丑陋，但心如明镜，忠君爱国，天下人皆知包青天的美名，难道老爷没有见过白脸奸臣吗？”一席话说得包拯心中大喜，即日便任命他为师爷。

这个“应聘”者之所以成为十个顶呱呱的才子中的幸运者，是因为他的赞美更加有远见，足见其洞察力不一般，通过对他人真诚的赞美，由缺点推到优点，最终成为能承担重任的人。

你不要以为既是恭维，就不会得罪人家，便不妨乱说，那就错了。不由衷的话，很容易闹出毛病的。正如你不能随便看见女人就赞美漂亮，如她明知自己实在是不漂亮时，心里也许会觉得你浮猾。有些女人，你可以赞美她漂亮，或说她活泼，或说她苗条，或说她健美，或赞美她的才智，她的聪明与幽默，或恭维她处理家务的井井有条，教育儿女有方等。同是女人，各有长处，虽是赞美，也要加以选择。因此，恭维话一不能乱说；二不能常常用同一的方法；还有第三要注意的，就是不可多说。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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