跟北大学子学演讲(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：读书堂

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跟北大学子学演讲试读：

内容提要

当人们要求我站起来讲话时，我就感到很不自在，心里害怕极了，脑子也乱得像一锅粥，顿时无法清晰地思考，也不能集中注意力。我记不清自己说了些什么，也不知道下一句该怎么说。我多希望能够获得自信，在任何场合下泰然处之，能站在众人面前随心所欲地思考，能在他人面前或是谈生意的时候清楚地表达自己的意见，并有效地说服他人。

第一章　演讲时要对自己有信心

一　培养坚定的自信和勇气

很多人都认为：

当人们要求我站起来讲话时，我就感到很不自在，心里害怕极了，脑子也乱得像一锅粥，顿时无法清晰地思考，也不能集中注意力。我记不清自己说了些什么，也不知道下一句该怎么说。我多希望能够获得自信，在任何场合下泰然处之，能站在众人面前随心所欲地思考，能在他人面前或是谈生意的时候清楚地表达自己的意见，并有效地说服他人。

这些话是否也让你听起来觉得耳熟？你是否也想过要付出一番努力，以使自己能够在他人面前口若悬河，令人口服心服。我相信你一定会回答“是”，并迫切需要实现这一点。

我认为你能否做到这一点，关键在于你！只要你按照北大演讲科学的指引和建议去不断练习，我相信你一定会做得到！

为什么当你站在众人面前时，就不能够像坐着时那样尽情地思考，这其中当然有一点道理；为什么你一站起来对人讲话，就会吓得发抖，声音发颤，其中也有一定的原因。但是，这种情况是可以弥补和避免的，只要你坚持训练，就会逐渐消除对听众的恐惧感，并带给你更大的自信。

本书不是一本普通的演讲教科书，而是全面阐述了北大演讲的一系列必要心理素质和日常演讲行为的培养，当你认真阅读此书后，你就会知道它能给你带来什么？□要有一种强烈而持久的欲望

世界上绝对没有哪个人是位天生的大众演说家。曾在历史的某一时期，当众讲演曾经被视为一门精致的艺术，人们说话时必须谨遵修辞、讲究语法，并注重一种优雅的演说方式。在这种情况下，要想做个天生的大众演说家更是可遇不可求了。现在我们却把演说看成是一种更为广泛的交谈，过去那种过于夸张的方式已被人们弃置一边了。当我们与人共进晚餐，在教堂做礼拜，观看电视或听收音机时，我们都喜欢听到他人率直的真言，并且喜欢那些能够引发思考和讨论的话题，而不仅仅是演讲者一味的说教而已。

许多学校的教科书通常使我们产生一误解：当众演说只是少数人能够精通的艺术，必须经过多年的训练，使自己的声音和语调更加完美，并运用复杂的语当修辞知识才能成功，要想让自己获得一种自信、勇气和能力，以便在你当着一群人发表谈话时能够冷静而清晰地思考，这并不像大多数人所想象的那么困难，这并不是上帝专门恩赐给某些人的礼物。就像打高尔夫球一样，任何人都可以发掘出他潜在的能力，只要你有这样去做的充分欲望就行。□记住你要表达的内容

北大演讲认为：集中全力、保持自信与口角生风的说话能力对你是极其重要的。想想这种能力对你结交朋友以及在社交上的重要性，想想你因此而大大增强了自己服务于他人、社会的能力，想想这种能力对你的事业所造成的影响……。简言之，它将为你未来的领导他人和个人成功铺平道路。

联合国教科文组织主席艾林先生在《演说季刊》中写了一篇文章，题为《演说与领导在事业上的关系》。他说：“在商业领域的历史中，不少人是凭借讲坛上的杰出表现而承蒙器重的。许多年前，有位青年，当时是堪萨斯州一个小分行的主管，在做了一场精彩无比的讲演之后，今天已成为我们的副总裁了，负责业务的拓展。”

能够站立在众人面前、从容不迫地娓娓而谈，这将使你前途无量。有一位毕业的学员亨利·伯莱斯通，他是美国西弗公司的总裁。他深有感触地说：“与他人进行有效的交谈，并且赢得他们的合作，这是那些往上爬的人们应该努力培养的一种能力。”

想一想，当你信心十足、亲身与听众共享自己的思想和感觉时，那是一种多么令人满足和舒畅的感觉。很多演讲家曾几度环球旅行，但是凭借语言的力量征服全场听众的那种快乐和愉悦，是很少有别的事情足以比拟的。在那种场合下，你会有一种强大的力量之感。有个演讲者在演讲的成功之后说：“开始说话前两分钟，我宁可挨鞭子，就是开不了口，可是说到临结束前两分钟时，我又宁可吃枪子儿也不愿停下来。”

现在就请你开始想像自己面对着很多听众。想象你自己正满怀信心、迈步向前，听听你开讲后那种全场鸦雀无声；感觉感觉在你激昂陈词之际听众的那种全神贯注；感受感受你离开讲台时那热烈掌声的温馨；并听听聚会结束后部分听众对你的大加赞赏……。

北大演讲共总结了以下六句话：很可能对你的一生发生深远的影响。①如果你对某项结果足够关心，你自然会实现这一结果。②如果你希望做好，你就会做好。③如果你期望致富，你便会致富。④如果你想博学，你就会博学。⑤只有那样，你才会真正地期盼这些事情，心无旁骛地一心期盼，而不会费许多心神再去胡思乱想许多不相干的杂事。⑥不论任何课程，只要你对它满怀热忱，就可确保学好。

学会有效地面对众人说话，其好处不仅仅是可以进行正式的公开讲演。事实上，就算你终生都不可能进行正式的公开演说，但接受科学训练仍然对你有很大的好处。举例来说，当众演说的训练，是铺设一条通往自信的大道，因为你一旦发现自己能够当众起立，伶牙俐齿、头头是道地对着人群说话，在你与他人交谈时，必然就更具信心和勇气。许多职业男女似乎都这种感受吧。当他们发现自己能够站着和同事讲话也没有什么大不了的难处时，他们便会觉得原先的那种不自在是多么可笑。他们通过训练培养出来的处之泰然的风度，令家人、朋友、生意伙伴和顾客刮目相看。

正确的训练方式，也会在各方面影响到一个人的个性，不过并非即时明见。

因此，学会说话的第二原则便是，想像自己成功地做着目前自己所害怕去做的、全心全意地想着自己能够当众说话，并被人接纳时会有怎样的利益。牢记威廉·詹姆斯的话：“如果你对某项结果足够关心，你自然会实现这种结果。”□让信心融入行动

原北大校长蔡立培说过：我所学到的最大教训是，我们的所思所想非常重要。如果我知道你的思想，就能了解你这个人，因为你的思想造就了你这个人。通过改变自己的思想，我们就能改变自己的一生。

如果你已把自己的目标定在增加自信心和进行有效交谈之上了。从现在起，你一定要积极而非消极地思考问题，你的这番努力终会成功。你一定要对自己在众人面前说话的努力成果保持一种轻松乐观的看法。你一定要把自己的决心体现在每个词句、每项行动之上，并全力培养这种能力。

下面有一则故事，可以强有力地证明一点：任何人若想迎接语言挑战，达到言简意赅的效果，就必须具备断然的决心。我们要讲述的这个人，他已高高地登上事业的阶梯，成为商界的传奇人物，但是在大学时代，他初次起立讲话时，却因语言迟钝而失败。老师指定的五分钟讲演，他讲不到一半，便脸色发白，噙着眼泪匆匆走下讲台。

这位青年学生虽有过如此经历，但他不甘心让这样的失败将他击倒。他下定决心要做个优秀的演说家，并且付诸真正的行动片刻不懈，最后终于成为政府的经济顾问。他就是克莱伦斯·B·南道尔。他的许多书发人深思，其中有一本《自由的信念》，书中提到了当众讲演：我的讲演每天都排得满满的，出席的场合有厂商协会的晚宴、商务部、基金筹募会、校友会以及其他场合。我曾经在密西根州的艾斯肯那发表爱国演说，慷慨激昂中投身了第一次世界大战；我曾与米基·隆尼一起下乡进行慈善讲演，与哈佛大学校长詹姆士·布朗特·柯南和芝加哥大学校长罗伯·M·胡钦斯下乡宣导教育；我甚至曾以极蹩脚的法语做过一场餐后演说。我想我了解听众要听些什么，以及他们希望演讲者如何表达。对于那些堪当事业重任的人来讲，这其中的窍门是：只要他愿意去学，没有什么学不会的。

我们与南道尔先生有同感。一个人想要获得成功的意志，是成为有效说话者的过程中是成败的关键所在。如果我们能看透你的心思，确知你的意志强度，你的思想的明朗或灰黯，我们便能准确地预测你在改进沟通技巧上的进步会有多快。

在北大演讲的一个培训班里，有个人第一晚上课时就站起来“大言不惭”地说，他不满足于成为一名房屋建造商，他要成为全美房屋建造协会的发言人。他最想做的是，在全国上下奔走告诉人们，他在房屋建造业中遭遇的问题与获得的成就。他真的说到做到了！他是那种让老师高兴的学生，他有一种拼命的狂热劲头。他想要谈论的，不只是地方性的问题，同时还包括全国性的问题，他对这些欲望绝非三心二意。他充分地准备了自己的讲演，并仔细练习，绝不错过每一次上课的机会，哪怕遇上他一年里最忙的时节，他都毫不含糊地按照一个学员的标准去自我要求，结果他进步很快，连他自己都感到吃惊。两个月的时间，他就已经成了班上的佼佼者，并被选为班长。

因此，要想成功，必须具备的条件就是，用你的欲望提升自己的热忱，用你的毅力磨平高山，同时还要相信自己一定会成功。

当凯撒从高庐而来、船行海峡之上，最后和他的军团登于现在的英格兰时，他是如何确保自己军队成功的呢？他非常充满智慧：他把军队停驻在多佛海峡的白垩悬崖之上，下望两百英尺之下的海浪。他们见到赤红的火舌正吞噬着运载他们渡过来的每艘船只。置身敌国，与大陆的最后联系已经失去，最后的撤退工具也已焚毁，他们只有唯一的选择：前进、征服！他们后来正是这么做的。

这何只是不朽的凯撒精神！在你出发去征服你对听众的恐惧时，何不将这种精神变成你的？把每一分消极思想都扔进熊熊的大火之中，在通往踌躇的每道隘口上都紧紧关上钢门。□多多练习最关键

当有人问刘堂，他是如何学得声势夺人地当众演说时，他答道：我是用自己学会溜冰的方法来做的——我固执地一个劲儿地让自己出丑，直到我习以为常。

大学时，刘堂是北大最胆怯的人之一，常常在街上走上二十分钟或更多的时间，最后才壮起胆子去敲他人的门。他承认：“很少有人像我这样因为单纯的胆小而痛苦，或极度地为它感到羞耻。”

后来，他无意间用了最好、最快、最有把握的方法来克服自己的羞怯、胆小和恐惧。他决心把自己的弱点变成最强劲的资产。他加入了北大演讲培训班。他四处为各种有意义的社会活动进行讲演。结果，他成为了北大最具信心、最出色的演说家之一。

对于我们每个人来讲，说话的机会随处皆有，不妨参加任何组织，志愿从事那些需要你讲话的职务。在公众聚会里站起身，使自己出个头，即使只是附议也好。开会时，千万别去敬陪末座。尽量去说话！使自己有机会活跃地参加各种聚会。你只要往自己周围望望便会发现，没有哪种商业、社交、政治、事业，甚至社区里的活动能够离得开向前迈步、开口说话。除非你说话，不停地说，否则你永远也不知道自己会有怎样的进步。

一个年轻的商务主管一次对卡耐基说：“这些道理我全都明白，可是我总是犹豫着不敢面对学习的艰难考验。”“什么艰难考验！”卡耐基回答说，“快把那种思想从心里除去。你从来就没有运用正确的——征服性的——精神来想过学习。”“那是什么精神？”他问。“冒险精神啊！”卡耐基告诉他。接着卡耐基又对他谈起一些当众说话而能获致的成功之路，同时个人的个性更能由此变得开朗起来。“哦要试试，”最后他说，“我要去从事这项冒险。”

在你继续阅读此书并将其中的原则付诸实施之际，你也是在进行冒险。你会发现，在这项冒险中，你的自我引导的力量与敏锐的观察力会支持你；你会发现这项冒险会改变你，不论内在或外在的！

二　充分准备是信心的保证

爱默生说：“与世上任何事物相比，更能击溃人类。”我们真的能体会到那句话所蕴含的真理。我们发现，学习当众说话是一种天生的方法，可以让人克服不安，并且建立起勇气和自信。因为当众说话，可以使我们控制住自己内心的恐惧。

多年来，通过北大演讲训练人们当众说话，很多人已经找到了很多办法和手段，以帮助自己很快地克服在上台后和面对他人时所感到的恐惧，并在经过短短数周的训练之后就会产生信心。□你当众说话为何害怕

你害怕当众说话，这不是你一个人才感受到的。对大学学生的调查表明，演说课中80%～90%的学生在上课之初都会感受到上台的恐惧。

其实，登台时有某种程度的恐惧感反而会有一定好处，我们天生就有能力应付客观环境中这种不寻常的挑战。因此，当你注意到自己脉搏加快、呼吸也快起来时，切莫不要紧张。你的身体一向就对外来的刺激保持着警觉，这时它已经作好准备来应对这种意外状况了。如果这种生理上的预警信号是在某种合理的限度内进行的，那你会因此而想得更快，说得更流畅，并且一般来说，会比在普通状况下说得更为精辟有力。

许多北大职业演说者都曾郑重地告之，他们从来就没有完全消除掉登台时的恐惧感。在他们开讲之前，几乎总会感到害怕。这种害怕心理在说出开头的几句话时仍会延续，但经过一会儿的心理调整后，就可以进入正常的状态了。宁愿做赛马，也不做驮马，这正是这些演说家们必须付出的代价。

害怕当众说话的主要原因，只是你不习惯于当众说话。“恐惧大都因为一种无知与不确定感而产生”罗宾逊教授在《思想的酝酿》一书中这样说道。对大多数人而言，当众说话是一个未知数，其结果不免令人满心焦虑和恐惧。对于一个新手来说，那更是一连串复杂而陌生的情境，它要比学打网球或驾驶汽车更为繁杂。要使这种可怕的情境变得较单纯而轻松，只有全靠练习、练习、再练习了。你会发现，像很多人一样，在你积累了成功的演说经验之后，当众说话就不再是一种痛苦，而是一种快乐了！

凡读过杰出的演说家和著名心理学家阿尔伯特·爱德华·威格恩克服恐惧的故事之人，都会把它当成自己终生的一种鼓励。他说，他自己读中学时，一想到要起立做五分钟的讲演，就会莫名其妙地感到恐惧。他写道：随着讲演日子的临近，我会真的生起病来。只要一想到要做那件可怕的事情，血就直往脑门上冲，两颊烧得难受。我不得不到学校后边去，将脸颊贴在冰凉的砖墙上，以设法减少汹涌而来的潮红。读大学时也是这样。有一次，我刚刚小心地背下一篇演讲词的开头：“亚当斯与杰佛逊已经过世，”但当我面对听众时，我的脑袋里突然一阵轰轰然地，几乎不知置身何处。我还是勉强挤出了开场白，但是除了蹦出“亚当斯与杰佛逊已经过世，”以外，我也再说不出任何别的词句了，只好向人鞠躬……在雷鸣般的掌声中，我只好十分凝重地走回座位。至此，校长只好站起来打圆场：“啥，爱德华，我们听到这则悲伤的消息真是十分震惊，不过事已至此，我们会尽量地节哀的。”接下来便是一片哗然的笑声。面对此情此境，我真想以死来解脱。在那场讲演之后，我病了数日。有了那次经历之后，活在这个世上，我最不敢期待的，便是成为一名大众演说家了。

他离开大学一年后，住在了丹佛。1896年的政治运动在激烈地争执有关“自由银币铸造”的问题。一天，当他读到一本小册子中阐述的“自由银币人士”的建议时，他十分愤怒，认为他们承诺空洞，于是便当了手表作为旅费，回到家乡印第安那州。到了那儿以后，他便自告奋勇地就健全的币制问题发表演说，听众席上有不少人就是他往日的同学。他在书中写道：开始时，在大学里演讲亚当斯和杰佛逊的那一幕又掠过我的脑海。我开始感到窒息，说话结巴，眼看就要全军覆没了。不过，正如戴手常说的那样，在听众的勉励与期待下，我勉强撑过了绪论部分，这一小小的成功使我勇气倍增，继续往下说了下去。我自以为大约说了15分钟的时间，但使我惊奇的是，我竟然已说了一个半钟头。在以后的数年里，我真成了全世界最令人吃惊的人，竟然把当众演说当成了自己吃饭的本行。我对威廉·詹姆斯所说的成功的习惯是最有感触的了。

是的，阿尔伯特·爱德华·威格恩终于学会了如何克服当众说话时的恐惧感，他采取的最有效的方法之一便是先取得成功的经验，然后以此作为后援。当你取得一次次小小的成功之后，隐藏在你内心的恐惧就会慢慢消除，于是你在处理类似场合时就会游刃有余了。你应该预料得到，由于你要面对很多人说话，因此，出现一定程度的恐惧是很自然的。但是，你应学会将自己的恐惧限定在一定的范围之内，使之产生的负面影响最小，然后尽力征服它。

即使你登台后的恐惧一发而不可收拾，造成了你心灵的滞塞、言辞的不畅、肌肉过度痉挛而无法控制，从而严重影响了你说话的效果，你也毋需绝望。这种症状对于初学者并非少见。只要你多下功大，就会发现这种上台后的恐惧感，只要你善加控制，其程度很快便会降低到某一限度，过了这一段，你会发现它就是一种助力，而不是一种阻力了。□切莫逐字逐句地背诵“台词”

充分的准备难道就是要记诵演讲词吗？对于这个观点，北大演讲大声说：“不”。为了保护自我，以免在面对听众时脑中顿时一片空白。许多演说者便一头栽进了记诵内容的陷阱里。一旦你染上了这种心理麻醉之瘾，你就会无可救药地从事一些浪费时间的准备方式，这样会毁掉你的演说效果。

美国资深新闻评论家H·V·卡腾波恩，当他还是一名哈佛大学的学生时，就参加过一次讲演竞赛。当时他选了一则短篇故事，题为“先生们，国王”。为了取得讲演成功，他把它逐字记诵，还预讲了数百次。比赛现场，当他在说出题目“先生们，国王”之后，脑子里就立刻空白一片。岂止是一片空白，里面压根儿就成了漆黑的一片。他顿时吓得不知所措。绝望之下，还开始用自己的话来说故事。他终于成功了！当评委把一等奖颁给他的时候，他真是吃惊极了。从那天至今，卡腾波恩便不再读过或背过一篇讲稿。在总结他从事新闻事业取得成功的秘诀时，他说他只是做些笔记，然后自然地对听众说话，绝不用讲稿。

写出讲稿并加以记诵，这不但浪费时间、精力，而且容易招致失败。我们平常说话都是出于自然的，绝不会去挖空心思细想每个词、每句话该怎么说。我们随时都在思考着，等到思想清晰明澈时，便会像呼吸空气一样，不知不觉地自然涌出。

温斯顿·邱吉尔也学到了这一课，尽管他也曾为此付出了辛劳。年轻时，邱吉尔也是写讲稿、记讲稿。后来有一天，当他在英国国会大背讲辞时，思路突告中断，脑海里一片空白。他尴尬极了，也感到羞辱极了。他把上一句重背一遍，可是脑子依旧空白，他的脸色大变，难堪极了，他只好颓然坐下。从那以后，邱吉尔再也不背讲稿了。

我们尽管可以逐字背诵讲辞，但是一旦你面对听众时，很可能会将之遗忘。即使没忘掉，将它们从口中吐出恐怕也十分机械，因为它不是发自我们的内心，只是出于记忆而已。当我们私下与人交谈时，总是一心想着要说的事，然后就直接将之说出来了，我们也并不会去特别留心每一个词句。既然我们平时一直都是这么做的，现在又为什么要改变呢？如果我们非要写讲稿、记讲辞，就很有可能重蹈前几名失败者的覆辙。

范斯曾是巴黎波欧艺术学校的一名毕业生，以后成了世界最大的一家保险公司的副总裁。多年前，他曾在弗吉尼亚州对来自全美各地的2000多名人寿保险业务员发表演说。到那时，他从事人寿保险行业其实才两年，尽管时间不长，却相当成功，所以主持人安排他做一个20分钟的讲演。得知这一安排，范斯欢喜异常，他觉得这是一次提高自己身价的难得机会。为了赢得这一机会，他可没少花功夫，他把讲辞写下来，然后拼命去背，还在镜子面前演练了40个回合。在上台之前，他连每个细节都准备得非常细致：每句台词、每个手势、每个面部表情都恰到好处。他认为自己真是准备得天衣无缝，完美无瑕了。

可是，当他站起身要讲演之时，忽然临阵害怕起来。他只说了一句：哦在本计划里的职能是……，脑中便一片空茫。慌乱之下，他后退了两步，想要重新开始。可是他的脑子里仍然白茫茫的一片，于是再退后两步，想重新再来。这番表演，他共重复了三次。讲台高有四？后边没有栏杆，讲台和墙之间隔有五所宽。所以，当他第四度朝后退时，便仰后摔下了讲台，消失到隔缝里去了。听众轰然大笑，有个人甚至笑得前仰后合，跌出椅子，滚到走道上。一家保险公司的头头指出这等滑稽表演，可谓空前绝后。更使人拍案称绝的是，到此为止，观众还真以为这只是一段为了助兴的有意安排。

好在范斯的上司说眼了他，把辞呈给撕掉了，他们帮他重建了自信。范斯在有过这次经历以后，意神奇般地成了公司里数一数二的说话高手。不过，他再也不背讲稿了。就让我们以他的经验作为借鉴吧。

我们听过数不清的年轻男女讲过他们为准备讲演背诵讲稿的故事，他们之中没有一个不是在把讲稿扔进字纸篓去之后，说得更生动、更见效果、更具个性化的。这样做也许会使你遗忘了某些要点，讲演时显得有些散漫，但这样起码显得更有人情味。

林肯曾说过：“我不喜欢听刀削式的、枯燥无味的讲演。当我听人布道时，我喜欢看他表现得像是在跟蜜蜂搏斗似的。”林肯说，他喜欢听一个演说者在演讲时自在、随意，而且激昂起伏。但是，如果你是在讲台上背诵、记忆字句时，是绝不会表现得像和蜜蜂在搏斗似的。□讲演前的意念整理

北大演讲认为：准备讲演有一个恰当的方法而且并不复杂深奥。你只需在你的生活背景中，搜寻那些有意义、曾经教导你有关人生内涵的经验，然后汇集由这些经验提炼出来的思想、概念、彻悟等等。你要做的真正准备就是要对你的题目加以深思。正如若干年前查尔斯·雷诺·伯朗博士在耶鲁大学所做的一系列令人回味无穷的演讲中所说的：深思你的题目，至其成熟，况味横溢……再把所有这些思想写下，寥寥数语足够表达概念即可……把它们写在纸片上——像这样把资料整理就绪时，这些松散的片断便易于安排和组织了。

听起来并不难吧？当然不难。你只需付出一点专注和思考便能达到目的。□对自己树起充分的信心

北大演讲要求每一位演讲者：你在当众说话时，要树立正确的态度。这条法则对于这里要阐述的另一项特殊工作——尽量利用机会说出一项成功的经验——依然适用。有三种方法可以奏效：①融入到自己的题材中

题材选好后，应按照计划进行整理，并在朋友面前“说出来”进行演习。这样的准备还不算完备。你还得让自己相信你的题材深具价值，你还必须具备些曾在历史上激励过人们的态度，那就是——笃信自己的信念。如何使讲演的内容煽起令人信服之火呢？没有其他办法，除了详细探究题材，抓住其更深层次的意义，并自问，你的演说将会怎样帮助听众，使他们听过之后深受其益。②避免去想那些令你不安的负面刺激

举例来说，设想自己会犯文法错误，或讲演中途某处会突然停顿，这就是一种负面的假想，它很可能在你开始之前使会抹煞掉你的信心。开始讲演之前，尤其重要的是把注意力从自己身上移开。集中精神听听别的讲演者说些什么，把全部注意力放在他们身上，这样你登台时就不会造成过度的恐惧了。③给自己打气

除非怀抱某种远大的目标，并觉得自己在为此而奉献生命，否则任何一位演说者都会有怀疑自己题材的时刻。他会问自己，题目是否适合，听众是否会感兴趣等。他很可能一气之下便把题目改了。遇到这种时候，当消极思想极有可能完全摧毁你的自信时，你就该为自己做一番精神激励。用简明、平直的言词跟自己说，你的讲演是很适合你的，因为它来自你的经验，来自你对生命的看法。跟自己说，你比听众中任何一位都更有资格来做这番特别的演说，并且，你将全力以赴，把这个问题述说清楚。这种老式的方法难道管用吗？可能。不过，现代实验心理学家都认为，由自我启发而产生动机，即使是佯装的，也是导致快速学习最有力的刺激之一。□让信心挂在脸上

著名心理学家威廉·詹姆斯写道：行动似乎显得是紧随于感觉之后的，但事实上行动与感觉是并行；行动受到意念的直接控制。同样，通过制约行动，我们要以间接制约感觉，而它是不受意志直接控制的。因此，假若我们失去了原有的自然的欢乐，那么通往欢乐的最佳的方法便是快快乐乐地坐起、表现得一如欢乐就在那里。如里这样的举动不能让你感到快乐，那就别无良方了。所以，如果你令人感觉很勇敢，那你就表现得好像真的很勇敢。运用一切意志去达成那个目标，勇气就很可能会取代恐惧感。

接受詹姆斯教授的劝告吧。为了培养勇气，当你面对观众时，不妨表现得就像真的很有勇气一般。当然除非你早有准备，否则再怎么表演也是无用的。如果你对自己所讲的东西了如指掌的话，那就轻松道出是了，并且在讲话之前作一次深深呼吸会效果更好。事实上，面对听众之前，应深呼吸三十秒，增加氧气供应可以提神，给你勇气。杰出的男高音佳恩·雷斯基常说，如果你气充胸臆，可以“席气而坐”，紧张感便自然消逝得无影无踪了。

身体站直，直人听众的眼里，然后开始信心十足地讲话，好似他们每个人都欠你的钱似的。假想他们欠你的债，假想他们聚在那里要求你宽限还债的时间。这种心理作用对你大有帮助。

如果你怀疑这种理论没有道理，你可以找一位参加过我的训练班的学员问一问，他们早就接纳了本书的意见。只消几分钟，他们就能令你改变想法。不如就相信一个美国人的话吧！他常被视为勇气的象征。但实际上他一度胆小异常，后来花了一段时间训练自己的自我信赖，最终居然成了勇者之最。他便是美国总统——西奥多·罗斯福。他在自传中写道：由于自己曾是一个病歪歪而又笨拙的孩子，年轻时，我曾对自己的能力缺乏信心。我不得不艰苦而辛劳地训练自己，这种训练不只是身体，而且还有灵魂和精神。孩提时期，我在马利埃特的一本书里读到一段话，印象极为深刻，并时时刻刻将之铭记在心。在这段话里，一艘小型英国军舰的舰长向主角解说如何保持无畏无惧。他说，起初，临到有所行动时，人人都会害怕，不过他应依循一个法则——驾驭自己，使自己表现得好像无所畏惧。只要这样持之以恒，原先的假装就会变成事实，而他只不过是通过练习一种无畏的精神而不知不觉地变成了无惧的勇士。这便是我据以训练自己的理论。刚开始，我害怕的事情真多，从大灰熊、野马到枪手，无一不怕，可是我总是表现得好似不怕的样子，渐渐地我便停止了害怕。其实，每个人要是愿意，也能像我一样。

克服当众说话的恐惧，对于我们做任何事情都会有极大的潜移默化的功效。那些接受挑战的人会发现自己人品俱佳，会发现自己一旦战胜自己当众说话的恐惧，便使他们脱胎换骨，实现一种更丰富。更圆满的人生。

有个推销员如此写道：在班上站起来几次之后，我觉得任何人都可以应付了。一天早上我走到一家特别凶悍的买主面前，他还没来得及说“不”，我已经把样品都摊开在他的桌上了。结果，他给了我一份最大的订单。

一位家庭主妇曾这样说过：我不敢请邻居上家里来，恐怕自己无法使得宾主谈笑尽欢。但是上过几次课，并站起来讲过话之后，我毅然开了第一次宴会，而且十分圆满成功。我往来于宾客之间，使他们谈笑轻松，气氛轻松愉快。

在一个毕业班上，一名店员说：我很害怕顾客，我给他们一种印象，好像我总是战战兢兢的。在班上讲演过几次后，我觉得说起话来更有自信、也更从容了。我开始理直气壮地说出不同的意见。在我对班上讲演后第一个月里，我的销售成绩便上升了百分之四十五。

他们觉察到，自己能够轻易克服掉恐惧和焦虑，并且从前可能会失败的事情，现在却变得成功了。他们也能够从当众说话中找到信心，从而满怀把握地面对每一天的到来。你将能以面目一新的胜利感迎击生活中的难题和困扰，那些曾经让你连绵难解的困境，也可以变成使你在生活中增添情趣的愉快挑战。

三　选材与整理

演讲的题目决定演讲的主旨。这里，比较容易解决的情况也有，比如都是讲课，或领导者作为配合形势作报告；一般说来，老师主要按课本的内容去准备，形势报告的题材亦有较严格的范围。但更多情况下的演讲要优选题目。比如一个著名企业家在众人面前阐述他的经营之道、管理思想。选择题目一般要遵循两个原则。一是应与当前形势有密切关系。如在经济政策改革的时候，政府制定了一系列新的方针政策，有些群众还不理解，如“特区问题”“国有企业改革”等等，都可以作为演讲的题目。二是群众最有兴趣的。这方面的题材比较广泛，如不明飞行体UFO，或者中国改革到底怎样进行，等等，都属于群众关心并迫切想要了解的。

要在纷繁复杂的客观事物中，评说是非曲直、辨明真理谬误，判断正义邪恶，迅速指明事物的本质，就必须具备较高的思想水平和政治觉悟。作为演说者，要不断分析形势，注意政治动向，把握时代脉搏，作出切合实际的、有指导意义的宣传。

众眼是时代的“望远镜”，民心是社会的“寒暑表”。群众最清楚社会的弊病和病源。他们普遍向往的，正是社会发展的方向；他们普遍不满的，正是需要大运斧斤之处。所以，作为演说者，能不能抓住民众普遍关心和感兴趣的东西，是衡量洞察力敏锐与否的标志之一。深入民众才能了解民意，求师于众人必获新知。在现实生活的海洋中博览探寻，才能想群众所想，说群众所说。

有些人讲演很容易犯一种毛病，只讲自己感兴趣的事，不考虑听众需要。这样纵然你的材料很丰富，无异“对牛弹琴”。

当题目选定以后，应当搜集丰富的材料。材料中一定要有切合听众实际的东西，而且要尽可能多准备一些以供挑选，必须读一点书报，通过开座谈会以及谈心等形式，收集一些在群众中普遍关心而未理解的问题，这样讲起来就有针对性。

一位外国著名演讲家说：“我起初把要讲的题目都写在一张纸上，再把它们列成自然的顺序——就是把这些做骨骼的结构，再用速记写出来。我惯用速记写的，因为我感到省便。”

材料收集完备之后，整理的工夫是决不可少的，思维是一条链条，当中有若干环节，大至一篇讲话的开头、中间、结尾，小至一句话排到的先后次序，都应讲究逻辑性。因而，演说前，不管有没有讲稿，事先都要想一想，说话的中心是什么，围绕这个中心，先说什么，后说什么，怎么说才能把自己的想说的准确地表达出来。如果不动动脑子，想到哪儿说到哪儿，即像俗话所说：脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里，就会使人茫无头绪，不知所云。因此，一定要动动脑子，经过一番整理思路的功夫。可以说，演讲能力在很大程度上取决于逻辑思维的能力，嘴上说得清楚，首先在脑子里把意思想清楚。这就要加深对客观事物的认识，然后把表达客观事物的语言材料加以组织。

怎样挖掘题材呢？北大演讲这样告诉我们：①深入生活

演讲中的感情激发离不开生活基础，生活本身即是最适合你的题材。

深入到自己的生活里，从自己的记忆中去搜寻生命里那些有意义并给你鲜明印象的事情。因为，最为听众欣赏的题目，都与某些相当特定的个人背景有关：

早年与成长的经历——与家庭、童年回忆、学校生活有关的题目，一定会获得注意。因为，别人在成长的环境里如何成功并克服障碍的经过，最能引起人们的兴趣。

怎能确定别人会对自己小时所发生的事情感到兴趣呢？有个法子测验：多年之后，如果某件事情依旧鲜明地印在脑海中，呼之即出，那几乎便可保证会令听众感到兴趣了。

个人欲求出人头地奋斗——这是洋溢着人情味的经历。例如，重叙自己早期为求发迹所做的努力，也能吸引听众的注意。你是如何把自己的企业经营得从小到大，日趋强大的？是什么样错综复杂的各种情况造就了你的事业？告诉我们，在这竞争激烈的世界中，为了创建事业，你曾遭遇的挫折，你的希望以及你的成功，活生生地描绘一个人的生活，这是很好的演讲题材。

嗜好及娱乐——这方面的题目依各人所好而定，因此，也是能引发注意的题材。说一件纯因自己喜欢才去做的事，是不可能会出差错的，你对某一特别的嗜好发自内心的热诚，能使你把这个题目清楚生动地交代给听众。

特殊的知识领域——多年在相同的领导里工作，已使你成这行的专家。假使依多年的经验或研究来讨论有关自己工作或职业方面的事情，也可以保证获得听众的注意与尊敬。

不寻常的经历——曾见过大人物吗？自己是如何成功的？一生中可曾经历过精神颓丧的危机？这些经验都可以成为最佳的演说资料。

信仰与信念——或许你曾经花费许多时间和努力，去思考对今日世界所面临的重大情势自己应持的态度。倘使你曾花上许多时间，倾力研究一些重大问题，自然很有理由可以谈论它们。只是这样做时，一定要举例说明自己的信念。多讲一些动听的故事，听众可不爱陈词滥调满篇的讲演。对某项题材，如果自己所知不比听众多多少，还是避免为妙。可是，反过来说，如果投注多年的时间研究某项题材，那毫无疑问，这是命定该你说的题目，绝对要用它。②具有诚意

并非所有你我有资格谈的题目都一定会激起人们的兴趣。判断一下，你以为合适的题目，是否适合当众讨论。假设有人站起来直言反对你的观点，你是否会信心十足、热烈激昂在为自己辩护？如果你会，你的题目就对了。你对自己演讲的题材具有虔诚的心意和满腔的热情，这是很重要的。

福胜·J·辛主教，是美国最具震撼力的演说家。他在《此生不虚》一书里写道：“我被选出，参加学院里的辩论队。在圣码丽亚辩论的前一晚，我们的辩论教授把我喊到办公室里去责骂。”“你真是饭桶！本院有史以来还没有一个演说者比你更差劲！”我想替自己辩解：“我既是这样的饭桶，干嘛还挑我参加辩论队？”“因为，”他答道：“你会思想，而不是你会讲。到那个角落里去，从讲辞中抽出一段把它讲出来”。我把一段话反反复复地说了一个钟头，最后，他说：“看出其中的错误了吧？”“没有”。于是再来一个半钟头，两个半钟头了。最后，我精疲力竭。他说：“还看不出错在哪里吗？”过了这两个半钟头，我懂了。我说：“看出来了，我没有诚意。我根本心不在焉，我说得不像真情真意。”

就这样，辛主教学得了永生不忘的一课：把自己融入讲演中。因此，他开始使自己对自己的题材热心起来。直到这时，博学的教授才说：“现在你可以讲了！”③内容具体

北大演讲始终相信：让别人感兴趣的不是概念而是事实。

只有说话拥有具体而且明确习惯的人（不管他的正式教育程度如何）才能具备吸引别人兴趣的能力。

这项原则太重要了，因此我们将使用几个例子，把它深深地刻印在你的脑海中。我们希望你永远记着它，绝不可把它忘了。

例如，我们可以说“某人小时候，既倔强又顽皮”；但如果我们说：“他的教师经常打他手心，而且有时候在一个上午打上十五次之多。”这样是不是更有趣，更好？“既倔强又顽皮”这样的字眼很难吸引人们的注意力。但如果说打了多少下，听起来岂不是得体得多？

历史书上说，孟子有“穷苦但诚实的父母”。演讲时则可以说：“孟子的母亲买不起头巾，因此，下雪时她必须用麻布袋把头发包起来，保持干燥与暖和。”但是，尽管她如此贫穷，她从未中断对孟子的教育，也不曾把生病的猪杀来出售。这种说法已经显示他的父母“穷苦诚实。”不是吗？这岂不是此说“穷苦但诚实”来得有趣吗？④限制题材

时间限制了演说的范围和容量。

题目一但选好，第一步要定出自己要演说的范围，并谨守此范围内。可不要想去涵盖一望无际的地域。要遵守大处着眼小处落笔的原则。有个青年想要讲两分钟，而题目却是《公元前五〇〇年的雅典至朝鲜战争》。这是全然的徒劳无益！他才讲完雅典的建造，就该他坐下了？他想在一场谈话中包含太多的东西，却又成为另一个枉死鬼。这是个极端的例子；但是许多演讲，都因题材不明确、不具体，结果因同样的原因——涵盖太多的论点而无法掌握听众的注意。怎么会呢？因为人的思想不可能一直去注意一连串单调的事实。假使你的演讲听起来像是世界年鉴，你就无法掌握听众的注意力很久。

选个简单的题目，像《中国国有企业改革问题》，如果把演讲定在太宏观、太抽象的概念方面，是较难成功的，但是如果把题材具体到某几个具体企业的改革之路，则是很吸引人的。这样，便可以有时间推展出如描似绘的生动细节。

这个道理用于任何题目都准，不管它讲的是销售术、烤蛋糕、减免税赋或者是飞弹，都一样。开始之先，必得先加以限制和选择，将题目缩小至某一范围内，以便适合自己使用的时间。

在短短的不超过五分钟的讲演里，只能期望说明一两点而已。长些的，比如达到30分钟的讲演中，演说者若是想包含四五个以上的主要概念，也是需要认真推敲的。⑤迎合听众

依着听众的关切、兴趣而演讲，新新鲜鲜特地为他们定做。

听众感兴趣，是因为你的谈话内容与他们有关，与他们的兴趣有关，与他们的问题有关。这种与听众最感兴趣之事的联系，也就是与听众本身的联系，将可稳获听众的注意，并能保证沟通的线路畅通无阻。

许多人无法成为一名谈话好手，主要的原因是他们只会谈些他们自己感到兴趣的事情。而这些事情却令其他人感到无聊透顶。把这种过程倒转过来吧。引导其他人谈谈他的兴趣、他的高尔夫成绩、他的成就——或者，如果对方是位母亲的话，谈谈她的孩子们。要这样做，然后专注聆听对方说话，你将给予对方乐趣；最后，你将被认为是一位最好的谈话对手——即使你说得很少。

讲演者若不能考虑到听众自我中心的必然倾向，很容易便会发现自己面对的是烦躁不安的听众。他们局促、厌腻，不时瞥手表，并且充满希望地看着出口。⑥有的放矢

让自己的箭对准观众心中的目标。

任何讲演，不论自己知道与否，一定都有着四种主要目标中的一个。这些目标是哪些呢？

a.说服或获得行动。

b.说明情况。

c.增强印象，使人信服。

d.欢娱人们。

我们就以林肯总统演说生涯里一连串具体的实例，来说明这些吧。

很少有人晓得美国总统林肯曾经发明过一种装置，并获得专利。这种装置，可以将搁浅在沙滩或其他阻碍物中的船只吊起。遇着朋友上办公室来瞧模型时，他便不厌其烦地讲解。这种讲解的主要目的，便是说明情况。

当他在盖茨堡发表不朽的讲演时，当他做第一次和第二次总统就职讲演时，当亨利·柯雷过世，他就其一生发表了演讲——在所有这些场合里，林肯的主要目的都在增强听众的印象，使人信服。

他对陪审团讲话时，是想赢得有利的决定。在政治讲演时，是想赢得选票。他的目的，在这时便是获得行动。

林肯在当选总统的两年前，曾准备了一个有关发明的讲演。他的目的是要想欢娱人们，至少，那是他原先的目标，可惜的是没有成功。他想要做个通俗演说家，结果在这方面却是连连受挫。有一次，在某镇里甚至没有任何人来听。

可是他在别的演说上却出名成功，其中一些已经成为人类语言中的经典之作。由此可见，在演说里晓得自己的目标，并晓得如何去达成是多重要。

许多讲演者未能把自己的目标与讲演对象的目标相配合，以至手忙脚乱，言语出误，招致失败。

四　演讲内容要具体

每所大学可能都会有这样的教授，他以漂亮的言词发表演讲，台风温文儒雅，讲话有条有理、清清楚楚，但他的谈话缺少了一项基本要素：具体化。他的谈话太不明确，过于空泛。

古老的传记写作方法，常常要提及许多意思不明确的概括性的辞句，亚里斯多德称之为“懦弱思想的避难所”，这真是一针见血，正确之至。新的写作方法则举出明确的事实，语意自然清晰。老式的传记作者说，约翰·杜伊有“穷苦但诚实的父母”。新的传记写法则说，“约翰·杜伊的父亲买不起鞋套，因此，下雪时他必须用麻布袋把鞋子包起来，保持两脚的干燥与暖和。但是，尽管他如此贫穷，他从未在牛奶中加水，也不曾把生病的马当作健康的马来出售。”很明显，后一种说法绝对让人一听就知道他的父母“穷苦但诚实”，不是吗？这岂不是比说“穷苦但诚实”更加生动有趣吗？

既然这种方法对现代传记作家都有帮助，对于现代演说家和我们每个开口讲话的人来讲也应当同样有效。

五　最宜使用描述和例证

看到这个小标题你不要怀疑，成功的北大演讲始终把它当作很重要的一个原则。在一本谈论如何写作的书里，鲁道夫·弗里奇在某一章的开头这样写道：“只有故事才能真正畅达可读。”他接着利用《时代》与《读者文摘》来说明如何使用这条法则。他说，这两份颇有影响的杂志几乎篇篇文章都是以纯粹的叙述文字来写的，或者是慷慨地缀满了趣闻轶事。无可否认的，故事在当众说话也具有驾驭听众注意力的力量，恰似为杂志写作一样。

诺曼·文森特·皮尔的讲道，曾在收音机和电视机中为千千万万的人们所收听。他说，在讲演中，他最喜爱举出实例，以支持自己的论点。一次，他告诉《演说季刊》的一位采访人说：“使用真实的例子，是我所知道的最佳的方法。它可以使一个意念清楚、有趣，且具有说服力。通常我总是使用好几个例证来支持每一个主要的论点。”

我们如何才能获得使用实例的技巧呢？有五种方法可供选择：人性化、个人化、翔实化、戏剧化和视觉化。下面就让我们具体谈谈这五种方法。□人情味的谈话很重要

如果你老是谈事情或一些观念性的问题，很可能令人感到厌烦，但如果你谈论的是人的问题时，绝对可以吸引人们的注意力。当新的一天到来时，在全国各地，隔着后院的篱笆，在茶几和餐桌上，会有几百万次交谈进行着——大部分交谈的主要内容将是什么呢？人。他说，某某太太做了这件事。我看到她于了什么事。他发了一笔“横财”，等等。

卡耐基说：我们都不想听人说教，没有谁会喜欢这样。请记住，一定要让我们感到愉快和有趣，不然，你说什么我们都不会注意。同时也请记住，世上最有趣的事情之一，莫过于精炼雅致、妙语生辉的名人轶事。所以，请告诉我们你所认识的两个人的故事，告诉我们为何其中一个会成功，而另一人却失败了。我们会很高兴去听。同时请记得，我们或者还能因为此例而获益匪浅。

人人都可因为这件事而有所领悟。平淡的讲演若能内含人情趣味的故事，必然更能引人入胜。讲演者应该只讲述少数重点，然后以具体的事例作为引证。这样建构讲演的方法，一定会吸引听众的注意。

如果可能的话，这些故事应该谈及个人的奋斗，以及经过奋斗而获得胜利的过程。我们每个人都会对他人的奋斗及战斗拥有十分浓厚的兴趣。有句老话说“世人皆爱情人”。不是的，世人皆爱打架。人们最喜欢看两位男人为追求一位女性而大打出手。如果你想证明这一事实，不妨去阅读任何一篇小说、杂志上的短篇故事，或是去看任何一场电影。当所有的障碍都被克服，那位男主角最后终于把所谓的女主角抢到手中时，观众们立即开始伸手去取他们的帽子和外衣。五分钟后，清扫的妇女就要一面打扫戏院，一面喋喋不休了。

所有杂志上的小说，几乎都是以这种方式为基础。所有的作者都在尽一切可能使读者喜欢故事中的男主角或女主角，使他或她去热烈追求某些事物，使那些事物显得似乎无法获得，然后再描述男主角或女主角如何奋斗而终于得到了他们所需要的。

一个人如何在恶劣的情况下、在某种事业或行业上艰苦奋斗，最后终于获胜。这类故事一向最能激动人心，一向最能吸引人们的兴趣。有一次，一位杂志编辑对我说，任何人的真实及内幕性的生活都是很有趣的。如果某个人经历了挣扎与奋斗——谁不曾有过这种经验呢——只要把他的故事正确地说出来，必然会引起人们的兴趣，这是毫无疑问的。

当然，这种人情趣味材料的最丰富的源泉正是自己的生活背景。不要因为觉得不该谈论自己，便踌躇不敢述说自己的经历。只有在一个人满怀敌意、狂妄自大地讲述自己时，听众才会起反感。要不然，听众对讲演者所叙的亲身故事是兴趣极大的。亲身经验是吸引人们注意力最稳当、可靠的方法，千万不可忽视。□具体的名字可使演讲具体化

讲故事时，如果中间牵涉到别人，无论如何，应以使用他们的姓名为佳；或者若想保护他们的身分，可以杜撰假名。即使你使用像“史密斯先生”或“乔·伯明”等不具个人特性的名字，也比使用“这个人”或“某个人”更加生动。姓氏人名具有认证和显现个体的功效，正如鲁道夫·弗里奇所指出的：“没有什么能比名字更能增添故事的真实性了；掩名隐姓，最虚假不过。且试想，故事里的主角没名没姓，会成什么样子。”

如果你的讲演中出现许多名字与个人的代称，你便可以确定它最值得一听的可听性了，因为在你的讲演中，已有了人情趣味这种无价的要素。□展示讲演的内容，使其视觉化

心理学家告诉我们，85%以上的知识，是经由视觉印象为我们所吸收的。这无疑说明了电视之所以为广告与娱乐媒介，以及其所以收效宏大的原因。当众说话也是如此，是一种听觉艺术，也是一种视觉艺术。

以细节来丰富讲演，最佳的方法之一是在其中加入视觉的展示。也许，你花费数小时只为了告诉我如何挥动高尔夫球杆，而我却可能感到厌烦。可是，你若站起来表演把球击下球道时该怎么做，那我就会全神贯注倾听了。同样地，你若以手臂和肩膀来描绘飞机飘移不稳的情况，我定然会更关切你轻扣鬼门关的结果。

一个产业界人士组成的班级里有一场讲演，它所展现的视觉细节真是难得的杰作。讲演者是在对视察员和效率专家开一个无伤大雅的玩笑。他模仿这些先生们在检视损坏的机器时所做的手势与身体上的滑稽动作，比我在电视上所看过的一切都热闹生动多了。更值得一提的是，视觉的细节使人对那场讲演永难忘怀——至少我再怎么也忘不了，我相信，班上其他的学员一定也至今都还会谈论到它。

请听听下面这一段英国历史学家麦考莱对查理一世的谴责。请注意，麦考莱不仅使用了图画，也运用了平行的句子。强烈的对比，一向能吸引住我们的兴趣。强烈的对比，就是构成下面这一段文字的砖头与灰泥：我们指责他破坏了自己的加冕誓言；而却有人说他维持了婚姻誓言！我们指责他放弃他的子民，使他们遭受脾气暴躁的主教的无情打击；而却有人替他辩护说，他把他的小儿子抱在膝上亲吻！我们指责他在答应遵守《权利请愿书》之后，却又违犯了其中的条款；而我们却被告知，他习惯于在清晨六点祈祷！基于上述这些考虑，以及他的范大克式的服装，他那张英俊的脸孔和他那尖削的胡子，他的声望应归功于我们这一时代。

六　使用精确熟悉的语言以暗示心理

获取听众的注意，是每个讲演者的第一目标。为了达到这个目的，有这一极为重要的技巧可能会帮你大忙。然而，这一技巧却完全为人们所忽视了。一般的讲演者似乎并未注意到它的存在，也恐怕从未感觉到它，想到过它。北大演讲所指的就是，如何运用能制造心理图像的字眼。听来让人轻松愉快的讲演者，一定能够在你眼前制造心理图像，让你一听其语句就能在大脑中产生视党联系，并领会其意。那些使用模糊、平庸、毫无色彩的字眼的人，只会让听众大打瞌睡。

图像、图像、图像！它们就像你呼吸的空气一样自由自在！把他们点缀在你的讲演里，你的谈话就更能有趣，也更具影响力了。

举一个例子，假设你想说明，尼亚加拉大瀑布每天所浪费掉的潜在能量极为惊人。如果你只是这样说，然后又加上一句说：如果这些能量能够加以应用，并以其收益来购买生活必需品，那么将有很多人可以获得温饱。这样的叙述方法是否有趣呢？肯定没趣。可是让我们看看爱德文·史洛森在《每日科学新闻公报》中对这件事是如何报道的：我们知道，美国境内有几百万穷人吃不饱，穿不暖。然而，在尼亚加拉瀑布这儿，却平均每小时浪费相当于25万条的面包。我们可以在脑海中想象，每小时有60万枚新鲜的鸡蛋从悬崖上掉下去，在漩涡中制成一个大蛋卷。如果印花布不断从一架像尼亚加拉河那样宽达4000？的织布机上织出来，那也就意味着，同样数量的布料被浪费掉了。如果把卡耐基图书馆放在瀑布底下，大约在一或两小时内就能使整座图书馆装满各种好书。或者我们也可以想象，一家大百货公司每天从伊利湖上游漂下来，把它的各种商品冲落到160？下的岩石上。这将是一种极为有趣而壮观的景象，也像目前的尼亚加拉瀑布那样吸引人，而且不必再花钱维护。然而某些人可能以浪费为理由来反对，就如同目前有人反对利用瀑布流水的能量一般。

很显然，这种描述比上面那几句平铺式的直述高明多了。再看看这里面有哪些像图画一样生动的词句？它们在每一个句子中跳跃出来，然后奔跑开去，多得有如澳洲草原上的野兔：“25万条面包、60万枚鲜蛋自悬崖上滚落下去、漩涡中的大蛋卷、花布从4000？宽的织布机跑出来、卡耐基图书馆被放在喷泉下、书籍、一个漂浮的大图书馆被冲落……下面的岩石、瀑布……”

要想对这样的一场演说或文章不加理会，恐怕就像不要对电影院银幕上正在放映中的电影投以任何注意力那样困难。

赫伯特·斯宾塞早已在他那篇著名的论文《风格的哲学》中指出，绝妙的文字可以唤起读者制造鲜明的图像，他在书中写道：我们通常并不作一般性的思考，而是特殊性的思考……我们应该尽量避免写出像这样的句子：“一个国家的民族性、风俗及娱乐，如果是残酷而野蛮的，那么他们的刑罚必然也很严厉。”我们应该把这句话改写成下面这样的表述：“一个国家的老百姓如果喜爱战争、斗牛及欣赏奴隶公开格斗取乐，那么他们的刑罚将包括绞刑、烧烙及拷打。”

你可曾注意到，那些世代相传的谚语，几乎全都具有视觉效果？如：①一鸟在手，胜过两鸟在林。②不雨则已，一雨倾盆。③你可以把马牵到水边，但却不能逼它喝水。

在那些流传好几个世纪而且广被使用的比喻里，也不难发现同样的图画效果：①如狐狸那般狡猾。②僵死得像一枚门钉。③像薄煎饼那般平板。④硬得像石头。

林肯一直采用那些具有视觉效果的语言来说话。当他对每天送到他白宫办公桌上的那些冗长、复杂的官式报告感到厌倦时，他会提出反对的意见。但是他不会以那种平淡的词句来表示反对，而是以一种几乎不可能被人遗忘的字句说出。“当我派一个人出去买马时，”他说，“我并不希望这个人告诉我这匹马的尾巴有多少根毛。我要知道的是，特点何在。”

你的眼睛喜欢明确、特殊的东西，因此不妨在你的脑海中描绘出鲜明的心灵图像，使它独立突出、显著分明，犹如衬映着落日余辉的公鹿头角一样。比方说，听到“狗”这个词，便或多或少地使人想起了这种动物的明确图像——也许是只短腿、长毛、大耳下垂的小猎犬；一只苏格兰猎大；一只圣伯纳犬，或是一只波米雷尼亚犬。不妨留意一下，演说者说出“牛犬”（一种短毛、方嘴、勇敢、顽强之犬）时，跳入你脑海里的图像一定更加明确。当你说“一匹黑色的雪特兰小马”时，这要比说“一匹马”逼真多了。“一只白色的、断了腿的矮公鸡”，难道不比光是“鸡”一个字给人更准确而显明的图像吗？

小威廉·斯特朗在《风格的要素》一书中说道：“那些研习写作艺术的人，如果有一点是一致的话，那就是：能够引起、并抓住读者注意力的最有效的方法，就是要详细、明确而具体。那些最伟大的作家如荷马、但丁、莎士比亚等人，他们之所以高明，多半是由于他们取材新颖别致，而且详尽描绘事件的细节。他们的用语能唤起脑海里的景象。”写作是这样，演讲也是如此。

法国哲学家艾兰说：“抽象的风格并不好，在你的句子里应该充满了石头、金属、椅子、桌子、动物、男人和女人等这类具体而有生命力的字眼。”

日常对话也是如此。在前面曾经说过的有关当众说话时使用的细节技巧，同样也适用于一般性的交谈。只有细节才能使得谈话焕发生气和光彩。任何人只要想成为更好的交谈者，都可遵循本章中的劝告而获益颇多。销售员也一样，他们会发现在推销过程中，这些原则会多么具有神奇效果。那些担任主管职务的人、家庭主妇及教师们更会发现，自己在下达命令和传递知识、消息的方式和效果上，由于使用了具体而实际的细节，其结果大有进步。

下面让我们来看看一篇得奖的演说。它遵循了北大演讲上面提到的这些原则。这篇演说是几年前在全国房地产协会所发表的。这篇演说经过与来自其他市的27篇演说的竞争脱颖而出，得到第一名——就算在今天，也同样会得奖。这篇演说结构完美，列举事实，而且能够清晰、生动、有趣地叙述出来。整个演说富有精神，使人勇往直前，非常值得阅读和研究。请看：主席、各位朋友：远在144年前，这个伟大的国家——美利坚合众国——在我居住的费城诞生了。因此，很自然的，一个有着这种历史纪录的城市，应该拥有那种强烈的美国精神：不仅使它成为这个国家中最伟大的工业中心，同时也是全世界最伟大、最漂亮的城市。费城拥有将近200万人口，面积等于密尔沃基和波士顿、或是巴黎与柏林面积之和。而在我们这个城市的130平方哩的土地上，我们提供了将近800亩的最佳土地充作美丽的公园、广场和林荫大道，使我们的市民有适当的休闲及娱乐场所，以及属于每一位正当美国公民的正常环境。朋友们，费城不仅是一个伟大、干净和漂亮的城市，也是举世闻名的“世界大工厂”。而它之所以被称为“世界工厂”，是因为我们有40万人受雇于9200家工厂企业，并在每一工作日每十分钟之内生产出价值10万美元的产品。据一位著名的统计学家表明，在美国国内，没有一个城市能生产和费城同样多的木制品、皮制品、针织品、纺织品、毡帽、五金制品、工具、电池、铁壳船以及其他许多物品。不管白天或夜晚，我们每两小时生产出一部火车机车头。在这个国家，一半以上的人口皆乘坐费城制造的电车。我们每分钟生产1000支雪茄。还有，在去年一年，我们的115家制袜工厂为我国的每一位男士、女士及小孩们制造了两双袜子。我们所生产的地毯，比英国和爱尔兰所生产的地毯之和还要多。事实上，我们的商业交易金额太庞大了。我们银行去年的总交易金额，竟然达到了370亿美元，可以偿付美国第一次世界大战所发行的全部战时公债。但是，朋友们，虽然我们对我们的伟大工业进展感到十分骄傲，虽然我们对身为这个国家最大的医学、艺术及教育中心深感荣耀，但令我们更感荣耀的是这样一个事实：费城的私人住宅数目，远超过世界上任何一个大都市。仅在费城，我们就拥有397000栋私人住宅。如果把这些住宅放在25？宽的土地上，一栋紧靠着另一栋，排成单独的一排，可以一路从费城排到我们现在所在的堪萨斯市会议厅，然后继续排到丹佛市，全长达1881哩。费城不是适合欧洲君主制度生存的肥沃土地。因为我们的家庭、我们的教育制度以及庞大的工业体系，都是由诞生在我们城市的真正美国精神所产生的，也是我们祖先所遗留下来的传统。费城是这个伟大国家的母城，也是美国自由的基础。第一面美国国旗就是在这个城市里制造的；美国的第一届国会就是在这个城市里召开的；《独立宣言》就是在这个城市签署的；就是在这个城市里，最受爱戴的美国国宝——自由钟——激励了我们数以万计的男女老少同胞。因此我们深信，我们有一项神圣任务：不是崇拜金牛，而是去散播美国精神，使自由的火种继续燃烧下去。因此，在上帝的恩准之下，华盛顿、林肯及罗斯福的政府将是对人类的启示。

让我们来分析一下这篇演讲稿。让我们看看它的结构，它如何发挥他的影响力。第一，它有开头，也有结尾。这是很难得的——比你所可能想象的更为难得。它从某处出发，它像野雁般振翅直接飞往那地点。它不闲荡，它不浪费时间。

这篇讲稿有新鲜感，有个性。演讲者一开始就说出他的城市的一项特点，是其他演说者不可能用来诉说他们的城市的一项特点。他指出，他的城市是整个国家的诞生地。

他说出他的城市是世界上最大、最漂亮的一个城市。但这种说法很普通，很老套；光是这样说，不会令人产生深刻的印象。这位演说者知道这一点，为了协助听众们具体了解费城的大小，他说：“费城的面积等于密尔沃基和波士顿，或巴黎和柏林面积之和。”这种说法很具体、明确、有趣，而且令人感到惊讶。这种说法所发挥的效果远胜过一整页的统计数字。

接着，他宣称费城是“举世皆知的世界大工厂。”听起来有点吹牛，不是吗？更像是宣传。要是他立即谈论下一个问题，可能没有人会相信他了，但他并没有这样做。他列举了费城领先世界各地的产品：“木制品、皮制品、针织品、纺织品、毡帽、五金、工具、电池、铁壳船。”

这样一来，就不像是在做宣传了，不是吗？

费城“不管白天或夜晚，每两小时生产一部火车；全国半数以上的人口皆乘坐由费城制造出来的电车。”

听到这儿，有人一定会这样想：“哦，我从来不知道有这一回事。也许我昨天进城时就是乘坐其中的一部电车。我明天可要注意看看，我们镇上的电车是从哪儿买来的。”“每分钟生产1000支雪茄……为全国每位男女老少生产两双袜子。”

我们的印象更深刻了……“也许我最爱抽的雪茄是费城生产的……还有，我现在脚上穿的这双袜子……”

这位演说者下一步怎么做呢？又回到他最初所说的费城面积大小的问题，并把他当时忘记的一些事实告诉我们？不，不是的。他针对一个问题，谈完了这个问题，用不着又回头去谈它。对于这一点，我仍极为感激。如果一位演说者从一个问题跳到另一个问题，然后又回过头来谈一遍，就像一只蝙幅在夜色中那般飞翔不定，还有什么比这种演说者更令人困惑及糊涂的？然而，有很多演说者却这么作，他们并没有依照一、二、三、四、五的次序来谈论问题，反而像一位橄榄球队呼叫讯号般地谈论各种问题：

27，34，19，2。不，他比这个更糟糕。他谈论问题的顺序是这样子的——27，34，27，19，2，34，19。

但是这位演说者却按照预定的时间直接往前走，绝不闲逛，绝不回头，绝不转向，也不偏向左或偏向右，就像他自己提到过的那些火车头。

但是他现在却提出了整篇演说稿中最弱的一点：他宣称，费城是“这个国家中最大的医学、艺术及教育中心。”他只是如此宣布而已；然后又急急谈起别的事来——只是短短的一句话，就想用来叙述事实，用来生动描述，并深植于人们的记忆中，这是办不到的。当然办不到。人类的头脑并不是录音带。他对这一个问题只用了这么短的时间，而且说得如此普通，如此语意不明，似乎连他自己也没有什么印象，对于听众的影响力几乎等于零。那么，他应该怎么做呢？他明白，他可以应用刚才用来解释费城是世界大工厂的同样技巧。但他也知道，在演讲比赛期间，有人拿着跑表在计算他花所的时间。他只有五分钟，一秒钟也不多。因此，他必须忽略这一点，或是忽略其他几点。“费城拥有比世界任何城市更多的私人住宅。”他如何加深人们对这句话的印象，并增加可信度呢？第一，他举出了数字：397000栋。第二，他使这个数目字具体化：“如果把这些住宅放在25？宽的土地上，一栋紧接着另一栋，排成单独的一排，可以一路从费城排到我们现在所在的堪萨斯市这个会议厅，然后继续排到丹佛市，全长1881哩。”

可能他还未把他的句子说完，听众们就已经忘掉他所举出的数目字。但要忘掉他所描述的情景？那几乎是不可能的。

冷冰冰的资料事实是很重要的，但雄辩口才并不能从它们身上发挥出来。这位演说者企图制造一个高潮，感动听众的心，挑起他们的感觉。所以现在提到家庭方面的问题时，他以情绪性的资料来处理。他赞扬费城是“美国自由的基石”。自由！这是一个神奇的词句，充满感情的一个词句，几百万人为它牺牲生命。这个句子本身就很不错，但他使它变得更好上一千倍。因为他举出了历史事件与文件来支持他的说法，这对他的听众来说，是十分亲切而神圣的……“第一面美国国旗就是在这个城市里制成的；美国的第一届国会就是在这个城市里召开的；《独立宣言》就是在这个城市里签字的……自由钟……一个神圣的任务……散播美国精神……使自由的火种继续燃烧下去……因此，在上帝的恩准之下，华盛顿、林肯及罗斯福的政府将是对全人类的启示。”这真是一个高潮！

这篇演说稿的布局，有很多可取之处。但最值得敬佩的是，从其结构观点来看，如果这篇演说稿以一种缺乏精神及活力的平静态度来发表，那么它可能会失败，而且很容易一无可取。但这位演说者发表的态度和写作这篇讲稿的态度一样，带有最为真诚的情感与热诚。难怪这篇演讲稿能够获得“芝加哥杯”一等奖。

七　关于演讲稿的语言艺术

主题确定了，也有了相关方面的资料，还需要借助语言表达演讲者的思想和情感。北大演讲强调，没有好的语言，即使是怀瑾握瑜，腹藏绵绣，依然达不到理想的境地，获得预期的效果。只能是“茶壶煮饺子——有数道（倒）不出。”

北大演讲稿的写作实际上是一个由说到写，再由写到说的过程。演讲语言，也就是演讲者面对听众发表的口头语言，是一种最高级、最完善和最富有审美价值的口语表现形式。为什么这么说呢？演讲语言不同于带有很大随意性的日常口语，也不同于“照本宣科”式的广播语言。尽管我们说演讲是“演”与“讲”的有机结合，演讲语言仍有别于舞台上塑造艺术形象的表演语言。演讲语言虽然首先必须落实于书面，但它和书面语言之间有相同、相通之处，区别亦十分明显。

早在30年代，杨炳乾先生在其《演讲论大纲》中就演讲语言与文学语言的差异作了精辟地论述：“演说学修辞与文学之修辞不同。……文学重在抒发自我情感，演说重在诱动他人情感，文学之修辞多纯为求美，而小说之修辞则欲藉美以助其成功。……且文学之文章接于人目，故其修辞，除诗歌外，仅注意文学之内容，而演讲之语言，结于人耳，故其修辞更含有声音语气，及适应环境之性质。文学之文章，能反复阅者，故辞可艰深；而演说之语言，只陈述一次，故辞贵简。”

可见，由于演讲主要是针对听众，演讲语言实际上是以语音、语调、语气等的组合内载体诉诸于对方的耳朵，那么，在演讲语言上下功夫，就不仅要使语言能准确、完整地表情达意，更重要的是使对方（听众）能够接受和理解。也就是说要以听众的感受为主要的衡量标准，而不应“自觉自活”，以自我为中心，则置听众于不顾。这样，演讲也就失去了它的实际意义。

古往今来，中外演讲名字留下了为数重多的佳作名篇，他们的语言准确、清晰、简洁、凝炼、生动、形象，很好地表达了演讲内容和思想情感，值得我们借鉴。□清晰准确

演讲稿中的语言讲出来要让别人听得懂，这是对演讲语言的基本要求，否则演讲就失去了听众；失去了意义和存在的价值。语言不准确，意思表达得不清楚，话说得不明白，往往造成听众理解上的困难。因此准确清晰的语言，是保证信息传输的根本条件，也是演讲语言的首要特征。概念要准确，表意要清晰，才能真实反映出现实面貌和思想实际，才能为听众所接受，达到宣传、教育、规劝、影响听众的目的。

总有些自作聪明的演讲者，为了使演说有文采，搬门弄斧，专拣“冷辟、生词”，甚至于自造词语，还不论场合喜欢使用连他自己都似懂非懂的名词术语，以为这样就会显得自己有水平、有深度，结果往往弄巧成拙，词不达意，令听众大倒味口。比如一位演讲者在表述自己不愿追随别人下海经商这个很简单的意思时，用了下面一段文字：“改革开放后，很多人都想下海经商，可是我却非常不感冒，不想问津，始终无动于衷。”你是不是觉得很别扭，细细琢磨就会发现这句话漏洞百出。“不感冒”是时下很流行的一种用法，有不为所动、不感兴趣之意，但“感冒”无论看作是名词还是动词与副词“不”连用，都是与语法规则相违背的，这实际上是一种极不规范的语言现象，在此借用过来是很不妥当的。另外相当一部分听众对这个词组的理解都可能会产生歧义。“不愿问津”用在此处也属生搬硬套。问津直译为探询渡口，引申后比喻过问。这与演讲者实际上想表达的意思相差很多。

演讲稿的语言要力求做到通俗易懂，首先要用通俗的说法，尊重多数人的语言习惯。其次，要用规范化的语言。所谓规范化的语言就是“统一的、普及的；无论在它的书面形式或口头形式上都具有明确的规范的汉民族共同语”，对一些外来词语要少用、慎用。特别是考虑到领导者的特殊身份，在语言上更要严把关，通俗易懂。

我国著名作家老舍先生作为一代语言大师，其语言通俗晓畅，独步于现代文坛，他曾多次向青年作者这样介绍：“我写作中有一个窍门，一个东西写完了，一定要再念再念再念，念给别人听（听不听在他），看念得顺不顺？准确不？别扭不？逻辑性强不？……看句子是否有不够妥当之处。……语言的创造，是用普通的文字巧妙地安排起来的，不更硬造字句，如‘他们在思谋……’‘思谋’不常用，不如用‘思索’倒好些，既现成也易懂，宁可写得老实些，也别生造。”这个窍门应当在所有演讲者中间推而广之，付诸实践。

做到演讲语言的通俗和规范，可以从以下四方面入手：首先把生僻的词换成常用的词；其次不用生造的古里古怪的词语；再次恰当使用文言和方言词语；最后用明白的语言解释难理解的术语，以浅显易的形象事物解释抽象的概念，也可以用举例来说明听众陌生的事物。

就第一点，上文老舍先生改“思谋”为思索即为一例。

至于生造词语。物理学大师爱因斯坦对于艰深难懂的相对论的形象阐述，即便是物理学的门外汉也能铬记于心。

而无产阶级革命运动的伟大导师列宁在面对劳动群众发表演讲时，最善于运用听众日常生活中能够感知的形象来表达复杂深奥的政治问题。在《什么是苏维埃政权》这篇广受欢迎的演讲中，他说：“日益吸引每个国家工人的新政权的实质就在于：从前管理国家的总是富人或资本家，而现在第一次是由遭受资本主义压迫而且人数最多的阶级来管理国家。在世界上，我们俄国第一次这样建立了国家政权，没有剥削者参加，只有工人和劳动农民组成群众组织——苏维埃。而国家的全部权利都交给苏维埃。”这些再朴实不过的语言，直观明了，准确实在地回答了“什么是苏维埃？这一新政权的性质是什么？”这两个关键问题，解除了人们心头的疑惑。

我国民族民主革命的伟大先驱孙中山先生，在一生坎坷而漫长的革命生涯中，演讲始终是他宣传民主的有力武器。他以演讲阐明观点，宣传真理，以演讲发号施令，激励斗志。1905年，他在《民报》发刊词中首次公开提出了“民族、民权、民生”三大主义的革命号召，建立起了中国资产阶级民主革命的理论基础。

三民主义学说提出一周年后，在《民报》创刊一周年庆祝大会上，孙中山又发表《三民主义》演讲。他在演讲中，满怀爱国主义情感，以富有哲理的论述，质朴通俗的语言，进一步系统阐明了三民主义。

对于民族主义，他以一个人与父母的关系作比：譬如一个人，见着父母总是认得，决不会把他当做路人，也决不会把路人当做父母；民族主义也是这样，这是从种性发出来，人人都是一样的。满州人入关到如今已有260多年，我们汉人就是小孩子，见着满人也是认得，总不会把满人当作汉人。这就是民族主义的根本。

说到民生主义，他又以大灾大祸防止要比扑灭容易的道理作类比，说明它虽非燃眉之急，但却必须高度重视。凡是大灾大祸没有发生的时候，要防止它是容易的；到了发生之后，要扑灭它却是极难。社会问题在欧美是积重难返，在中国却还是幼稚时代，但是将来总会发生的，到时候收拾不了，又要弄成大革命了。革命的事情是万不得已才用，不可频频伤国民的元气。我们实行民族革命、政治革命的时候，须同时想法子改良社会经济组织，防止后来的社会革命，这真是最大的责任。

孙中山博学多识，才高八斗，青少年时代就积累了广博的学识。在香港西医书院学习的五年时间里，除刻苦钻研医学本科知识外，还广泛研读了西方国家的政治学、军事学、历史学、物理学、农学等，尤其爱读《法国革命史》和达尔文的《物种起源》的同时，在课余时间，他还十分重视进修中文。尽管如此，中山先生在这篇演讲中都没有用“之乎者也”来卖弄自己，而是以最朴实，最通俗易懂的语言和比喻类比这样的修辞方法来予以形象化的说明。革命要成功，首先就要唤起民众的觉悟，获得民众的支持，让民众作革命的主力军。革命理论的传播就成为必要的前提，革命理论要为人民理解和掌握，才能发挥它的无穷威力。孙中山的演讲以听众为中心，要让听众接受为目的，他深入浅出的演说正符合了大多数人的知识水平和理解能力，他的理论才能深入人心。

以简洁准确，而又通俗易懂的语言痛陈时弊深刻揭示社会现实，在这方面，我国现代文学的旗手鲁迅先生堪称楷模。

鲁迅的演讲，其友人许寿裳评价说：“深入浅出，要言不烦，恰到好处。”许广平在《鲁迅回忆录》中描述说：“以朴素的、质直的、不加文饰的讲话，款款而又低沉的声音，投向群众。”“雄辩地驳斥了异端邪说，摈弃了弥漫世间的乌烟瘴气，给听众如饭醇醪，如服清凉散。”在鲁迅的一生中，曾多年执教，多次演讲，直接谆谆教导青年，鲁迅的每一篇演讲，都是一篇精彩的战斗散文。

中国人的性情是总喜欢调和、折中的。譬如你说，这屋子太暗，需在这个地方开个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他就会来调和，愿意开窗了。没有更激烈的主张，他们总连平和的改革也不肯行。那时白话文之得以通行，就因为有废掉中国字而用罗马字母的汉语的缘故。

青年们先可以将中国变成一个有声的中国大胆地说话，勇敢地进行，忘掉了一切利害，推动了古人，将自己的真心的话发表出来——真，自然是不容易的。譬如态度，就不容易真，讲演时候就不是我真的态度，因为我对朋友，孩子说话的时候的态度不是这样的。——但总可以说些较真的话，发些较真的声音。只有真的声音，才能感到中国的人和世界的人；必须有了真的声音，才能和世界的人同在世界上生活。

鲁迅就是用这样的语言把打破这种沉寂的空气，变无声的中国为有声的中国的希望，寄托于青年。他的演讲没有艰深的词语，冗长的句子，平平淡淡却字字珠玑。他对时局的准确把握，对现实的深刻思考，都通过他清晰而简炼的表达传递给每个青年，撞击着他们书生意气的心灵。

鲁迅又指出，外国帝国主义者的尊重文化，不过是一种利用的手段，好来造成更多驯服的奴才。中国的文化确实是用来侍奉主子的，外国人愈是赞美这种文化，中国将来的苦痛会愈深，所以应该弃，这唱了多年的“老调子”，“中国的文化，都是侍奉主子的文化，是用很多人的痛苦换来的。无论中国人、外国人，凡是称赞中国文化的，都只是以主子自居的一部分。”所以“贪安稳就没有自由，要自由总要历险，只有这两条路。”这样的结论是对彻底的消除封建主义残余的最好回答。□朗朗上口

北大演讲要求语言上要朗朗上口。

演讲语言要“上口”“入耳”，通俗易懂表达准确在一定程度上满足了“入耳”的要求，要做到“上口”还要求演讲语言的口语化。演讲的内容最终要要诉诸于演讲者的口头表达传递给听众。如果演讲者的语言不“上口”，那么，演讲的内容再好，也不能使听众“入耳”，同时，演讲起来也觉得别扭，不自然。

要求演讲的语言口语化，不是日常的口头语言的复制，而是经过加工提炼了的口差别语言，要逻辑严密，语句通顺。由于演讲稿的语言先是得用笔写出来的，往往受书面语言的束缚较大，因此要竭力冲破这种束缚，使演讲稿的语言口语化。为了做到这一点，稿子写完后要念一念、听一听，看看是不是“上口”。如果不那么“上口”，说明语言有毛病，就要进一步加以修改。

为了使演讲稿口语化，就要对那些不适合口头表达的词句作修改，如将长句改为短句；倒装句改为正装句；听不大明白的文言词语和不常用的成语予以替换或删除；还要注意把单音词换成双音词。这主要是从听众的感受上加以考虑。单音词声音短促，不容易听清楚，双音词声音存在的时间长，留给听众的印象深。因此，演讲稿中的单音词要尽可能改为双音词，如：曾—曾经，已——已经，因——因为，若——倘若，应——应该。这与口头表达和人们收听的习惯是相适应的。

梁启超是我国近代颇负盛名的大学者，通今博古，学富五车。他在演讲中亦十分注意语言的口语化，把深刻的道理融在淳朴通俗的言词中，生动活泼，新鲜质朴，含蓄幽默，琅琅上口，铿锵入耳。

请看梁启超先生在《人权与女权》中的讲述：

啊，啊！了不得，了不得！人类心力发动起来什么东西也挡他不住。“一！二！三！开步走”“走！走！走！”走到18世纪末年，在法国巴黎城轰的放出一声大炮来：《人权宣言》！好呀好呀！我们一起来！属地么，要自治；阶级么，要废除；选举么，要普遍；黑奴农奴么，要解放。19世纪全个欧洲、全个美洲热烘烘闹了100年，闹的就是这一件事。吹喇叭，放爆竹，吃干杯，成功！凯旋！人权万岁！从前只有皇帝是人，贵族是人，僧侣是人，如今我们也和他们一样，不算人的都算人了，普天之下率土之滨凡叫作人的，都恢复他们资格了。人权万岁！万万岁！

万岁声中，还有一大部分“圆颅方趾横目睿心”的动物在那边悄悄地滴泪。这一部分动物，虽然在他们同类中占一半的数量，但向来没有把他们编在人类里头。这一部分是谁，就是女子！人权运动，运动的是人权，她们是women不是men，说得天花乱坠的人权，却不关她们的事！

梁先生在这篇政论色彩极强的演说中却运用如此通俗的日常用语，这很是出乎一般人的想像，但他短促有力的句子，富有节奏感的语式，使整篇演讲具有了强大的吸引力和表现力。

口头语言应该是朴素的，是用普普通通的语言表达演讲的思想内容，而不刻意追求形式上的华丽。胡乱堆砌，故意雕琢，既不符合口头表达习惯，又会给听众哗众取宠、滑稽可笑之感。

关于怎样使语言朴素这个问题；郭沫若在《关于文风答〈新观察〉记者问》一文中给以了解答：要使文章生动，我想，少用形容词是一个秘诀。现在有些文章有了毛病，就是爱堆砌形容词，而且总是爱用最高级的形容词。比如嫌‘十分’不够，一定要说‘二十分’，‘二十分’还嫌不够，一定要说‘十二万分’；其实你说得愈极端化，效果愈见少，别人是愈不相信的。这就是说，要朴实，就要避免堆砌词藻。朴素的语言要在词语的锤炼上下功夫，把普普通通词语用得巧妙，让它发出光彩。□形象生动

写好演讲稿，光有语言的通俗、明白还不够，讲出的话为听众所理解，这是北大演讲最基本的要求，但与成功的演讲还相距甚远。好的演讲还要能够吸引人，让听众爱听，这就要求语言的生动形象，要求语言表达“言之有物”，使人获得真切实在的感受。如果演讲中使用过多空泛的概念，过多虚幻的描绘，听众往往不得要领，难于理解和消化。要用形象化的语言把抽象化为具体，把深奥讲得浅显，使枯燥变成有趣。

运用形象化的语言可以从多方入手。或选用形象化的词语，或用形象化的修辞方法。形象化的词语就是形象色彩比较浓厚的词语。看下面的例子：

3月14日下午两点三刻，当代最伟大的思想家停止思想了。让他一个人留在房里总不过才两分钟，等我们再进去的时候，便发现他在安乐椅上安静地睡着——但已经是永远地睡着了。

这段质朴无华的语言给人的印象是极为深刻的，全世界爱戴马克思、尊敬马克思、信仰他创立的科学共产主义的人们，都在恩格斯形象的描述中重温了伟大导师去世时的情形，人们屏住呼吸，默默地送别他的灵魂，在绵绵哀思中整理着对这位伟人的片段回忆。形象生动的语言能够有效地渲染出事件发生时的气氛，使人有身临其境之感。

许多演讲者还运用生动的语言描绘壮丽的图景，在听众面前展示一幅生动的画面，自然优美，引人入胜。

有一位教师，在组织学生春游整装待发时，他用了下面这段扣人心弦的开场白：

同学们，我们整天看到的是白墙黑板灰泥地，我们应该去饱览一下那透着生命活力的绿色，去欣赏一下那蓝天下红花绿柳，赭石褐土，青山白水，去领略一下大自然的风采，去聆听一下冷冷作响的激石泉水和嘤嘤成韵的百鸟争鸣！不然，高考的硝烟快要把我们烤焦了，单调的“作息时间表”快要把我们驯化成“机器人”了。明天，就是清明，山明水清，地清大明，让我们到水光潋滟中的姥山（巢湖中的一个岛）去度过令人心醉的两天——出发！

这是一篇旅游演讲的开头语，演讲者通过生动的语言和形象的描绘，把五彩斑斓的春天，把百花吐艳，百鸟和鸣的动人景象展现在师生们面前，诱发了大家的强烈欲望和向往。演讲者语言精美，生动形象，可谓有图有景，有动有静，有声有色，使人精神一振，不能不跟随演讲者去到大自然中吸取丰富的精神营养。

联系到前文，有的读者可能会产生这样的疑问：你不是说语言要朴素就得少用形容词吗，怎么这里又主张选用形象化的词语呢？其实，这二者并不矛盾而是辩证的统一。朴素未必失去形象，形象也未必就一定不朴素，语言的选用要依据演讲者所要讲述的对象的特点，要具体描述的就该不吝笔墨，只须简要说明的就不必冗言赘语，最根本的是要服务于演讲的主题，既能准确的表情达意，又让听众觉得生动感人。形象化的语言绝不是堆砌形容词，这样只会适得其反，影响表达的效果。

以下是成都青年教师李莹洁的《我愿做一支燃烧的蜡烛》的演讲，通过对自己亲自经历的生动记述，恰到好处地表达了她对教师这一职业的深刻见解，讴歌了教师工作，颂扬了教师的献身精神。在讲到她为什么选择了教师这个职业时，她是这么说的：

……我总会想起我的第一个老师。她，是一个连我的名字都认不全的初中生，把李莹洁读成了李宝洁。她的脸没有红，我的脸却发烧了。就在那视知识如粪土的恶浪腥风中，一些本应成为雄鹰的雏鸟夭折了，一些本应成为大树的幼苗弯曲了。我简直难以相信，就是他，我的同班同学，那双曾做出令人羡慕的航模的手，却成了扒窃的工具；就是他，我们同班同学，那曾经一心想当科学家的孩子却成了打架大王。这严酷的事实深深地刺痛了我，一个愿望在胸中悄悄涌起：我要当教师。……

作者没有豪言壮语，却以细腻的语言刻画了她的内心感受，丝丝入扣，毫无矫揉造作之感，听来生动传神，令人信服。要是换成这样的语句：“教师是人类灵魂的工程师，是最伟大的职业，我从小就尊敬老师，羡慕教师，希望自己长大了也能成为一名光荣的教师”，表现力是不是就差了很多。

要使语言形象化，各种修辞手法的合理运用也十分有效。比拟，比喻夸张等都可以增强语言的形象色彩。

当演讲者向听众讲大家不熟悉或不很熟悉的话题时，就可以引用一个生动而容易理解的比拟，以收到事半功倍的效果。例如毛泽东在《改造我们的学习中》，把那种只知背诵马思列斯著作中若干词句、徒有虚名的人比拟为：“墙头芦苇，头重脚轻根底浅；山间竹笋，嘴尖皮厚腹中空。”一幅对联两个比拟，把教条主义者模拟得活灵活现。

生动活泼的比拟是北大演讲者贯常使用的修辞方法。

1924年1月17日，在北京师范大学附属中学校友会上，鲁迅作了一篇著名的演讲——《未有天才之前》。在这篇演讲中，他针对当时文艺界“要求天才产生”的“盛大呼声”，通俗生动、深入浅出地阐述了天才与民众的关系，批驳了当时社会上的一些错误论调。

天才并不是自生自长在深林荒郊里的怪物，是由可以使天才生长的民众产生，长育出来的，所以没有这种民众，就没有天才。有一回拿破仑过阿尔卑斯山时说：“我比阿尔卑斯山还高！”这何等英伟，然而不要忘记他后面跟着许多兵；倘若没有兵，那只有被山那面的敌人捉住或者赶回，他的举动、言语，都超出了英雄的界线，要归人疯子一类了。所以我想，在要求天才产生之前，应该先要求可以使天才生长的民众。——譬如想有花木，一定要有好土；没有土，便没有花木了；所以上实在较花木还重要。花木非有土不可，正如拿破仑非有好兵不可一样。“天才得以生长于民众”是鲁迅的主要论断。

这是一个充满唯物主义和辩证法的立场。在这里使用的两个精短、易懂、恰切的比拟有效地阐明了这一立场，揭示出天才与民众的关系。

比喻也是常用到的修辞方法。比喻有两个成分，一个是被描绘、被比喻的事物，叫“本体”，一个是用来打比方的事物或现象，叫“喻体”。“本体”、“喻体”是不同的东西，有本质差别，但两者之间又有一定相似之处。本体大多比较抽象深奥，或是生疏而不易理解，喻体则具体、浅显，为人们所熟悉。

周总理的领导艺术、大将风范历来为人们所称道。他在不同场合下所作的演讲中善譬巧喻，富理深刻，具有很强的教育启发性。比如在谈到对敌的战斗檄文中要抓住要害，而不要四面出击时，他以这样的比喻来启发听众：“一个猎手的好坏不在于他一下子打出多少发子弹，而在于他是否能一枪命中靶心。”而在长征胜利后缅怀死难的烈士，鼓舞士气时又用了这样的比喻：“我们红军像经过一场暴风雨的大树一样，虽然失去了一些树叶，但保存了树身和树根。”失叶存根形象贴切地反映了革命所付出的代价，表示了对烈士们怀念的心情，又体现了长征取得胜利后的喜悦乐观的情绪。

在演讲中，引用一些成语、名言、典故、诗词、神话等，也可以加强演讲的生动性，形象感。一个好的演讲者，不仅要有雄辩的逻辑思维，还应有完美的形象思维；当二者结合在一起时，即如车之两轮、鸟之双翼；才能行驶、才能腾飞。通过形象的引用，比讲抽象的道理收效更大。

我们先来看几个简单的例子：1971年美国总统尼克松访华，出席专为他举行的欢迎宴会。他在致祝酒词时就引用了毛主席的名句：一万年太久，只争朝夕。即表达了对主人的尊敬，又体现出中美两国要抓住历史的机遇，共同努力，实现两国关系的改善。

1990年江泽民主席会见巴巴多斯总理劳埃德·厄斯金·桑巴福德。会见中，桑巴福德引用了中国成语“千里之行始于足下”，表明中巴两国友好关系的开辟是脚踏实地一步一个脚印的，同时还表露出对两国之间的友谊源远流长有着美好的前景的愿望与决心。

又如：1988年6月在北京的中美工业、贸易和经济发展研讨会，这次会议是中美经贸合作的里程碑。美方代表在答谢宴会行将结束之时，他用刚学会的汉语朗诵中国的古诗，作为他演讲的结束：“白日依山尽，黄河入海流。欲穷千里目，更上一层楼。”这首在中国几乎妇孺皆知的古诗，用来表达宾主双方对中美关系更进一步发展的共同心愿，真是再贴切不过了。

这些外国友人在演讲过程中都不约而同地引用了中国的成语或诗词名句，接近了与中国听众的距离，沟通了情感，又贴切地表示出了自己的心情、愿望，表现了他们对异国文化的理解和运用。

我们再来看看一篇青年演讲者戴芳所作的《青春，应该闪光》的讲演，在讲到：“青春怎样闪光”这个分论点时，他是这么说的：年轻的朋友们，我们应该怎样度过自己的青春？我国古往今来许多有志之土为我们树立了学习的楷模。宋朝的辛弃疾年仅21岁，就领兵抗金，“金戈铁马，气吞万里如虎。”鲁迅先生也是幻岁东渡日本，立下“我以我血荐轩辕”的豪迈誓言。我们敬爱的周总理19岁就写下气壮山河的诗句：“大江歌罢掉头东”，决心把青春献给祖国的解放事业……他们的青春如同银河系的繁星，在人类史册上闪烁着璀璨的光芒。这是最有价值的青春！这种青春是无尚崇高的。要有这样的青春，需要付出艰苦的劳动，毕生的追求，甚至用血的代价去换取……

在这段讲演中，作者将叙述与引用巧妙结合。这些胜炙人口的诗文，使语言铿锵有力，典雅和谐，大大增加了语言的节奏感和气势，使人心情激动，精神振奋，倍受鼓舞。这些诗文均出自文中所提及的几位名人之口，又是他们以民族兴亡为己任，奉献青春，甘洒热血的生动写照，运用到此处，可谓天衣无缝。

最后，我们来谈谈在演讲中对排比修辞方式的运用。排比的手法，可以增强语言的节奏感和韵律美，使之铿锵有力，气势如虹。用其说理，可使论述严谨周密；用其叙事，可使事物完整清晰；用其抒情，可使情感激越奔放。排比是增强演讲气势的有效方法。□激情澎湃

人是有感情的动物，感情在认知活动中的作用有时是很大的，它可以敞开理性的大门，从积极方向来理解演讲内容，也可以关闭理性的大门，或者抗拒性地，消极地对待演讲内容。演讲过程中，听众的注意力，理解和记忆选择性很大程度上是由感情因素决定的。林语堂曾说：“对中国人来说，一个观点在逻辑上正确还远远不够，它同时必须合乎人情。”其实何止是中国人，只不过中国人更加重视罢了。

北大演讲者充沛的感情总是通过他的肢体动作、面部表情、语调高低、口气轻重、语速快慢表现出来，但最重要的还是要以语言为载体传达出来。一篇演讲，无论内容如何丰富，语言怎样准确、清楚、简洁、明了，如果缺乏情感，那还是很难打动听众。俗话说“晓之以理，动之以情”，成功的演讲才不仅能把道理说得清楚明白，使听众不得不信服，而且还能以自己真挚的感情感染听众，引起听众的共鸣，使听众心悦诚服地接受演讲者的思想感情。

情感的表达既要靠语意，也要靠语音。因此，一些演讲名家，他们在遣词用语的时候，总是字斟句酌，选用那些适合表现思想内容，蕴含着炽烈情感的语言，并以这些带有强烈感情色彩的语言，来叩动听众的心扉，引起共鸣。

林肯总统是一位具有超人的演讲才能的政治家，他的1963年11月29日“葛底斯堡讲演词”直到今天不论任何大文豪，仍不能在这篇名文上增加一词，仍被人们当作模范讲演词。

这篇不足300字的讲演之所以被世人所称赞，成功之处不仅在于以简短为妙，更重要的是注入了林肯的情感。

让我们重温一下林肯的这篇演讲词吧。

87年前，我们的祖先在这大陆上创造了一个新的国家，她在自由之中成长，并为人人生而平等的主张而献身。

如今我们已从事一场伟大的内战，考验这个国家，看为何如此成长和如此献身的国家能否长存于世。

我们在这战争的战场上聚会，奉献出战场的一部分土地，作为那些为国家生存而捐躯的一部分土地，作为那些为国家生存而捐躯的人的最后安息之所，这全然是必须而正常的，也是我们应该做的。

世人不太会注意也不会太长久记忆我们此刻所说的话，但永远不会忘记，他们在这里所做的一切。

我们面对这些光荣为国家奋斗牺牲的人，我们更应该发挥我们的爱国热忱。换句话说，我们绝对不能让这些爱国者白白牺牲，我们要祈求我们的国家在上帝保护之下，能获得更新更大的自由。

我们只要能树立起民有、民治、民享的理想政治，我们的国家就不会从地球上灭亡。

整篇演讲只用了五分钟，却给听众留下了深刻的记忆。林肯简短的演讲词之所以激发人心、具有强烈的感染力，主要有三方面的原因。首先是林肯站在听众立场上说话，每段开头、中间、末尾都离不开“我们怎样”，用他的切身体会来表明他对人民的关心、爱护；其次是语言的真诚朴实，乃是发自内心的肺腑之言，道理虽简单，听众却有如饮甘泉的畅快感觉；再次是林肯对民众的热爱促使他把听众当作上帝，通过语言的力量，团结人民，为美国的解放而斗争。

总之一句话，林肯把感情投到演讲的主题和内容上，并适当地通过有声语言把这种感情表现出来，产生了心理的“共振效应”，达到了演讲预期的交流、鼓动和说服的目的。

演讲者的感情有对真、善、美的讴歌，也有对假、恶、丑的鞭挞。只有让听众感受到演讲者的爱憎分明，所抒发的是由衷之情。听众才会真心信服。例如，一位公安机关的管教员针对犯人中的“不能流芳百世，也要遗臭万年”的错误思想作演讲，他语重心长地说道：

英国前首相丘吉尔素以非凡的雄辩天资和演说能力闻名遐迩。在第二次世界大战期间，他以出色的军事才能领导了英国对法西斯德国的斗争，其间发表了许多演讲，对鼓舞英国军民和全世界人民奋勇抗战，具有重大意义。1941年6月，苏德战争爆发。尽管丘吉尔是一个一贯仇视苏联社会主义制度的资产阶级政治家，但在当时的情况下，他审时度势，认识到要消灭德国法西斯，就要团结一切反法西斯力量，支持一切受法西斯迫害的国家和人民，否则将重蹈绥靖政策的复辙。用他自己的话说：“如果希特勒入侵地狱，我至少也要在下院发表一篇同情魔王的声明。”为了向全国表明他的态度，丘吉尔通过广播发表了著名的《关于希特勒入侵苏联的广播演说》。

……希特勒是个十恶不赦、杀人如麻、欲壑难填的魔鬼，而纳粹制度除了贪得无厌和种族统治外，别无主旨和原则。它横暴凶悍，野蛮侵略，为人类一切形式的卑劣行为所不及。

过去的一切，连同它的罪恶，它的愚蠢和悲剧，都一闪而逝了。我看见俄国士兵站在祖国的大门口，守卫着他们的祖先自远古以来劳动的土地。我看见他们守卫着自己的家园，他们的母亲和妻子在祈祷——啊，是的，有时人人都要祈祷，祝愿亲人平安，祝愿他们的赡养者战斗者和保护者回归。

我看见俄国数以万计的村庄正在耕种土地，正在艰难地获取生活资料，那儿依然有着人类的基本乐趣，少女在欢笑，儿童在玩耍，我看见纳粹的战争机器向他们碾压过去，穷凶极恶地展开了屠杀。……我还看见大批愚笨迟钝，受过训练，唯命是从，凶残暴戾的德国士兵，像一大群爬行的蝗虫正在螨珊行进。

这里一美一丑的生动刻划，对照鲜明，字里行间充满着对法西斯令人发指罪行的控诉，对灾难深重的人民的同情，饱含演讲者激情的语言使一切正义、善良的人们对侵略者更加深恶痛绝，对受害的苏联人民及其国家更加同情并抛弃一切旧有的偏见。正所谓“感同身受”，丘吉尔自身鲜明的爱憎，通过他流畅的语言表达出来，产生了强大的感染力。

接着他以准确有力的语言阐述了英国所要采取的政策和所要达到的目标。丘吉尔以战略家的眼光看到了这次大战的世界性：这不是阶级战争。这是一场整个大英帝国和英联邦，不分种族，不分信仰，不分党派，全部投入进去的战争。希特勒“就要迫使西半球屈服于他的意志和他的制度了，而如果做不到这一点，他的一切征服都将落空。”丘吉尔通过演说，晓之以理，动之以情，对动员英国人及世界人民大力援助苏联，彻底打败德国法西斯具有重要意义。

他在演讲的最后说：因此，俄国的危难就是我们的危难，也是美国的危难，正如俄国人为保卫家乡而战的事业，是世界各地的自由人民和自由民族的事业一样。让我们吸取通过残酷的经验得来的教训吧。让我们加倍努力，只要一息尚存，力量还在，就齐心协力打击敌人吧！

这诚恳真挚，感情热烈的号召极为鼓舞人心，我们今天似乎还依然感觉到余音不绝于耳。

以情动人既可以饱含深情，点点渗透，也可以满怀激情，喷发倾注。前者通过委婉的叙述和细腻的描绘获得；后者通过热烈精当的抒情议论实现。下面我们通过两个例子来加以具体说明。先来看一篇《别了！绿色的军营》的演讲，这是青年战士吴永恒在即将转业回乡时，抑制不住内心的激动，坦露的一番肺腑之言：

是的，我即将告别军营，即将走向社会，走向微笑着的人群，走向那曾经抚育了我20年的母亲的怀抱。此时，禁不住激动的我，又不无内疚地感到，我付出是那样的少，而得到却是那样的多。在漫漫的历史长河中，我不会忘记军营给了我温暖和快乐，给了我成熟和果敢，给了我知识和力量。我深深懂得“环境造就人”的真正内涵，懂得“铁打的营盘流水的兵”的道理。今后，或许还有人会问我：一生中你觉得最有意义的是什么？我想，那时的我一定会自豪地说：“我——曾经是一名军人！”

叠好已经发黄的军服，回头望望，好想再行最后一个军礼；好想再握最后一次钢枪；好想再站最后一班岗，让军营中结出的硕果在历史中永存吧；

别了，令人难忘的第二故乡！别了，那永不褪色的国防绿！

这段告别词，虽说没有华美的文采，却饱含无限的深情。透过那挚朴而流畅的语言，我们仿佛看到了一颗年轻而火热的心在剧烈地跳动，这是可贵的真情。这情没有像火山一样喷发，而是涌动在胸中，浸透在字里行间之中。“回头望”和三个“好想”，感人至深，使我们久久不能平静。最后一句“永不褪色的国防绿”，展示了演讲者将永葆人民战士本色的壮美情怀。□风趣幽默

北大演讲大家的讲演，不仅以其精深的哲理、严密的逻辑令听众信服，而且还能巧妙地运用幽默的语言，调动听众的情绪。

有知识的人，讲讲柏拉图，讲讲苏格拉底是不会有危险的。讲柏拉图可以讲一年，讲苏格拉底可以讲二年，他很可以安安稳稳地活下去，但要他去干危险的事情，那就很费踌躇。譬如中国人，凡是做文章，总是“有利然而又有弊”，这足以代表知识阶级的思想。其实无论什么都是有弊的，就是吃饭也是有弊的，它能滋养我们这方面是有利的；但是另一方面使我们消化器官疲乏，那就不好而有弊了。假设做事面面顾到，那就什么也做不成了。

我从前也很想做皇帝，后来在北京去看到宫殿的房子都是一个刻板的格式，觉得无聊极了，所以我皇帝也不想做了。做人的趣味在于和许多朋友有趣地谈天，热烈地讨论。做了皇帝，口出一声，臣民都下跪，只有不绝声的yes,yes，那有什么趣味？但是还有人做皇帝，因为他和上面的世界隔音，不知外面还有世界！

……

知识阶级是有缺点的，然而知识阶级不应该就此则自衰！这是鲁迅的观点。

然而知识阶级将怎么样呢？还是在指挥刀下听令行动，还是发表吐向民众的思想呢？要是发表意见，就要想到什么就说什么。真的知识阶级是不顾利害的，如想到种种利害，就是假的，冒充的知识阶级；只有假知识阶级的寿命倒比较长一点。像今天发表这个主张，明天发表那个意见的人，思想似乎天天进步；只有真的知识阶级的进步，决不能如此快的……

关于“吃饭的利弊”、“做皇帝的趣味”，不断惹人发笑，但在细细品味之下，知识阶级瞻前顾后，畏缩不前的形象是不是历历在目，栩栩如生了！鲁迅为知识分子提出的问题是深刻的：知识分子是为平民说话，还是压迫平民呢？是在这时候的指挥刀下听令行动，还是同情和倾向于民众呢？鲁迅主张做一个正直的知识分子，还是可以成为知识分子表率的。

以幽默风趣的语言刻画病态社会生活中的芸芸众生，辛辣讽刺一切与人民为敌的道貌岸然的统治者，这是鲁迅先生与黑暗现实进行不懈斗争的最有力武器。他的演说总是充满了先进的思想，动人的真诚，蕴含着横扫一切魅魉的巨大力量。

在大洋彼岸的美国也有这样一位演说家。他是文坛巨匠，著有多部为人称颂的名作。但人民一提到他的名字，总要先和“幽默”联系起来。这个人就是马克·吐温。关于他的幽默风格有人这样评价：他与生俱来的性格中，除了温和快乐，还有严肃。他不是单纯地惹人发笑，而是以嘲笑去捍卫自由，以幽默为武器，以爱人为目的，所以，他幽默中饱含了辛辣的讽刺。马克·吐温本人曾经这样说过：幽默只是一股香气，一种装饰……有人说一部小说只能是专归艺术而写出的作品，你切不可用小说来做宣传，切不可用它来教训人。这种说法，对小说来说，也许是对的；可是对幽默来说，那就不对了。幽默决不能明目张胆地说教，也不能明目张胆地宣传，但是如果要永垂不朽，那就二者都要做到才行……如果幽默是主动出现，不请自来的，我就让它在我的布道词里占一个地位，不过我却不是为了幽默而写我的布道词。无论有没有什么幽默要求人物，我照样要把我的布道词写出来。

这是吐温对幽默的理解，从中我们也许能悟出一点“幽默”的真谛。让我们还是从马克·吐温的一篇演讲词中去领略他与众不同、笑中带泪的幽默风格吧！

1879年11月13日，他陪同格兰特将军检阅田纳西部队时，曾经发表演说，向那些退伍的老战士致敬。马克·吐温在田纳西际军兵团的宴会上，向那些经历过无数次火与面的洗礼，用铁的纪律铸成的军人们做一篇名为《婴儿赞美词》的演说，选题本身就充满幽默，而且，在座的任何一位，无论将军还是士兵，都曾是一名婴儿而且也都经历过做父亲的体验。马克·吐温深有体会地说：“所有的军人都知道，当这位小家伙来到你的家中时，你就得递辞职书，而他则完全掌握了全家，你变成了他的仆人、随从，随时要站在旁边听候命令。他不是那种按照时间、距离、天气或其他事情付给你薪水的指挥官，但你不管在什么情况下都得执行他的命令，而且在你的战术手册中，行军的方式只有一种，就是跑步。他用各种最粗野无礼的态度对待你，但即使你们中最勇敢的人也不敢说一句违抗的话，你可以面对死亡的风暴并予以还击，但他用手紧抓你的胡子，扯你的头发，拧你的鼻子时，你只得忍受……”

那娇弱无力的婴儿正是世界的明天啊！无论是谁，出生时都是平等自由的。这次演讲体现了马克·吐温举世少有的幽默天才，听众在整个演讲过程中被溶化于精心编织的幽默氛围宁时，出现不可遏制的、震天的掌声和大笑。演讲者的天才幽默激活了听众的心理情感，而听众则将这种被扇动的激情全部投入到演讲中，反过来又促使我们的演讲大师淋漓尽致地发挥他的幽默天才。在这样一种双向沟通和交流中演讲在结尾处得到了进一步的升华。马克·吐温进一步说明社会明天的栋梁正从婴儿中诞生。他紧扣婴儿特点，惟妙惟肖：“如今世界上的三四百万摇篮中，有些是我们国家将世世代代视为神圣之物而保存起来的，如果我们知道是哪些的话。因为在这些摇蓝里，未来的栋梁正在长牙；未来的太空人正望着银行以一种无精打采的神情眨着眼睛；未来的历史学家正躺在那里，直到他的这一任务完成；另一个，未来的总统正忙着烦恼他的鬓发还没有长齐的无聊问题。”

诙谐轻松的话语中蕴含着深刻的思想和深沉的感情。这不仅是一首出色的婴儿赞美诗，更是一首对人类生而平等，生而自由的宣言。

幽默是一门艺术。演讲中使用的幽默语是北大演讲者聪明智慧之处。运用得当，就能收到说理透彻、描述形象的表达效果，同时还能吸引听众的注意力，营造出现场所需要的气氛。

第二章　演讲的开头与结尾

本章向广大朋友介绍北大演讲的开头与结尾风格，望您能有所借鉴：

一　直入式开头

直截了当地提出演讲的意图和主题。

示范之一：今天我的讲题是：《少读中国书，做好事之徒》。我来本校是搞国学研究工作的，是担任中国文学史课的，论理应当劝大家埋首古籍，多读中国书。但我在北京，就看到有人在主张读经，提倡复古。来这里后，又看见有些人老抱着《古文观止》不放，这使我想到：与其多读中国书，不如少读中国书好。——《少读中国书，做好事之徒》鲁迅

这是鲁迅先生面对大学校园内的学生听众所作的演讲。一上台鲁迅就直截了当地向大家明确了自己的讲题，又从自己的所见所闻出发阐明了自己讲此题目的因由和意图，开门见山，直切主题，既给听众留下明晰的印象，又从一开始就奠定了演讲简洁明快的基调。

示范之二：这几天，大家晓得，在昆明出现了历史上最卑污、最无耻的事情！李先生究竟犯了什么罪，竟遭此毒手？他只不过用笔写写文章，用嘴说说话，而他所写的，所说的，都无非是一个没有失掉良心的中国人的话！大家都有一支笔，有一张嘴，有什么理由拿出来讲啊！有事实拿出来讲啊！为什么要打要杀，而且不敢光明正大地来打来杀，而偷偷摸摸地来暗杀，这成什么话？——《最后一次演讲》闻一多

在这场著名的“最后一次演讲”中，闻一多几乎没有作任何的铺垫，上来就用一连串语气激昂的感叹句把演讲打入正题，直接坦白地表达了自己对暗杀者的愤恨和对李先生的怀念，带给听众畅快淋漓的强烈印象，迅速地激起他们同仇敌忾的情绪。

二　引用式开头

引用名言、谚语等，为展开自己的演讲主题作必要的铺垫。

示范之一：我记得作家奥斯特洛夫斯基讲过这样的话：“生命赋予我们一种巨大的和无限高贵的礼品，充满着求知和斗争的志向，充满着希望和信心的青春。”是呀，青春，多么美妙、亲切的字眼，它曾激励着多少青年人为使其更加闪光而努力地拼搏。

今天，当我准备参加这样一个主题演讲会时，我感到自己的心猛然间受到了一种强烈的震动，似乎还从未有像今天这样如此清晰地感觉到：我已经走到了生命之中最可宝贵的辉煌灿烂的里程。——《让生命永远有价值地燃烧》北大·刘岩松

名家名言往往都是智慧的凝结体，引用名家精辟的论述作为开头不但可以为演讲主题的提出打下必要的铺垫，而且能够增强开头的吸引力。在本例中，演讲者引用了奥斯特洛夫斯基关于青春的论述，自然地引出演讲的主题，同时吸引了听众的注意力。

示范之二：人们常说：第一次把美人比作花的，是天才；第二次把美人比作花的，是庸才；第三次把美人比作花的，是蠢才。不错，如果人云亦云，鹦鹉学舌，那么，就是再美妙的比喻，也会失去光彩。但是，在生活中，却有这样一个比喻，即使你用它一百次，一千次，一万次，也同样具有强大的感染力。同志们或许会问：这是个什么样的比喻呢？那就是，当你怀着一颗赤子之心，想到我们的祖国的时候，你一定会把祖国比作母亲！

是啊，祖国——母亲，在我们心中是两个紧紧相连的字眼……——《祖国——母亲》北大·吕文礼

谚语是民间智慧的精炼总结，是人们喜闻乐见的语言形式。在本例中，演讲者引用了一个讽刺人云亦云者的谚语，指出重复的比喻会招人厌烦，然后语锋一转，强调有一种比喻即使重复千百遍也同样会有强大的感染力，于是顺理成章地引出演讲的主题：祖国——母亲。这样的开头方式，既由于谚语的铺垫而显得水到渠成，又由于谚语的使用而显得贴近生活。

三　提问式开头

先提出问题，再根据问题作进一步的阐述。

示范之一：今天讲一个问题，就是一个女人能干什么？

一个女人能干什么呢？我的回答是：“能干，什么也能干；不干，什么也不能干。能干又不能干，不能干又能干。”为什么这样说呢？要确定女人能干不能干，有两方面的条件。首先要看看环境，就是要看处在一个什么政权下，什么社会制度下，这是一方面；另一方面，也要看个人努力怎样。如果环境好，自己不去努力，只靠人家解放，那就什么也不能干。但如果自己经常努力干下去，就可以得到好的结果。如果努力干，就是从那些小的具体工作到管理国家大事都能够干；如果不干，就又会变成新社会的寄生虫。——《女人之所为》北大·蔡娟

通过提出问题来引发听众的注意和兴趣，再以自问自答的方式来阐发自己的观点，这是演讲中十分常见的开头方法。在本例中，演讲者一上来就向听众提出了自己所要详细阐发的问题，引起听众的兴趣，然后对这个问题作出了自己的回答，并进一步深入地阐述下去，给听众留下了十分明晰的印象。

示范之二：青年朋友，当你在事业上有所成就的时候，当你在科学的讲坛上宣读论文的时候，当你用自己的知识报效祖国、服务于人民的时候，你想过没有：是谁给了你打开智慧大门的金钥匙？是谁最先启动了你那驶向知识海洋的航船？是谁在你那空空的心田里亲手播下一粒粒知识的种子？只要你稍加回顾，你就会毫不犹豫地回答：是老师。——《从师与尊师》北大·房门生

在本例中，演讲者先用3个“当……时候”设定了3个具体的情境，然后把听众置于这些具体情境下，向他们连续提出了3个问题，不但激发了听众的兴趣，而且引发了他们的思考。然后，演讲者再自己做出回答，引出演讲要谈论的对象，就能够给听众以比较深刻的印象。

四　故事式开头

讲述具体的事例，由事例导入演讲的主题。

示范之一：我听过这样一个故事：有一位日本小姑娘，身患绝症，濒临死亡，但她毫不悲伤，因为她相信这样一个传说：从前有一个小孩得了重病，但他每天坚持折纸鹤，就在折到1000只纸鹤的时候，他的病突然好起来了。于是这位小姑娘也坚持着折起纸鹤来，她折呀折，不仅折到了1000只，还多折了300只，她坚信着有一天她的病会好起来的，她会像仙鹤一样飞翔。然而，这位小姑娘最后还是死了。

这虽然是一个令人悲伤的故事，但是这位小姑娘对生的渴望，却深深地打动了我。

孩童尚且对生命如此渴望，我们新时代的青年对人生的追求不是应该更执着、更顽强么？

朋友，你有追求吗？你渴望什么呢？——《渴望》北大·李芹

通过讲述具体的事例作为演讲的开头，既能够吸引听众的注意力，又能够用故事来感染听众，引发他们的思考，从而使主题的导入自然顺畅。在本例中，演讲者向听众讲述了一个身患绝症的小姑娘自强不息的故事，然后又引出了自己对这个故事的一些感触，并进一步引出了演讲的主题。这样的开头，由事而情，由情而理，显得十分顺畅。

示范之二：同学们，你们听过海伦·凯勒的故事吧！

当海伦出世仅仅19个月的时候，无情的病魔就夺去了她视、听、说的权利，从此这个天真烂漫的小女孩被投进了黑暗与寂静之中。然而，海伦在命运面前不是跪着，而是傲然挺立着。她在她的老师安妮·沙莉文的悉心指导下，在重重困难面前，以超人的意志学会了用嘴讲话，用手指“听”话，并且掌握了英、法、德、拉丁和希腊5国文字和12门外国语。她在24岁时，毕业于美国享有盛名的哈佛大学拉德克利夫女子学院。以后她把毕生的精力和学识都投入到为本国和世界残疾人谋利益的公共事业中，成为举世瞩目的奇人。

海伦，一个曾经在混饨无知的世界中生活的小女孩，最终成长为世界闻名的大作家、教育家。她凭靠的是向命运拼搏的精神，而她心中所抱定的理想目标是她奋斗的精神支柱。——《为了使母亲更美丽》北大·尹引

本例也是一篇采用“故事式”方法开头的演讲。演讲者一上来新以一个似问实非问的问句来吸引听众的注意力，然后即开始讲述海伦·凯勒为理想而奋斗的故事。故事讲完之后，演讲者分析了海伦成功的原因，从而引入了“为理想而奋斗”这样一个演讲的主题。

五　自我介绍式开头

先介绍自己，缩短与听众的心理距离。

示范之一：我叫史光柱，在1984年收复老山的战斗中，是某团9连4班班长，战斗中代理排长，我先后4次8处负伤，左眼球被打掉了，右眼球被打进两块弹片，但仍然坚持指挥战斗，带领全排攻占了57号、50号高地，完成了上级交给的作战任务，我只是尽了一个革命战士应尽的责任，党和人民却给了我很高的荣誉，中央军委授予我“战斗英雄”的光荣称号。——《当战场上的勇士，做生活的强者》史光柱

有了解才能够有沟通，“自我介绍式”的开头方式就是先让听众了解自己，缩短与听众的心理距离，从而达到提高演讲效果的目的。在本例中，战斗英雄史光柱在演讲步入正题之前先进行了简单的自我介绍，使听众对自己的情况有了大体的了解，既加强了和听众的沟通，又为下文的展开打下了基础。

示范之二：各位领导，各位来宾：

自我介绍一下，本人和陈独秀同姓，单字一个“驹”，意思是少壮的马。陈驹，就是我，27岁，爱好书画、体育、音乐、文学；特长：新闻、机关应用文写作。如果在座的哪位领导需要秘书，或新闻单位需要记者，本人倒愿意一试。

也许有的朋友要问：你是推销员吧，要不就是在做征婚广告？都不是，我只是在告诉你：“朋友，要利用一切机会，推销你自己！”——《时代需要推销你自己》北大·刘明

在本例中，演讲者的讲题即是“如何推销自己”，因此他一上来就开始了“自我推销”式的自我介绍，不但加深了听众对他的了解，而且“顺便”引出了演讲的主题，可谓是一举两得的巧妙开头。

六　表达好感式开头

赞美听众，表达自己的善意和好感。

示范之一：曾经有人问我：你最喜欢哪首民歌？我脱口答道：《回娘家》！是的，宜城是我的娘家，是我母亲的土地。我热爱宜城，赞美宜城，也许首先是因为我们宜城人外表美。古代宜城有个大文学家叫宋玉的写道：“天下之美者在楚国，楚国之美者在臣里，臣里之美者为巨东邻之女。臣东邻之女，增之一分则太长，减之一分则太短；著粉则太白，施朱则太赤。”宋玉说，天下最美的人在楚国，楚国最美的人在宜城，宜城最美的人是他家东边隔壁的那位姑娘。他家东边隔壁的那位姑娘呀，增加一分就太高了，也就是说她不能穿高跟儿鞋了，减少一分又太矮了；抹点胭脂太红了，擦点粉又太白了。各位老乡，你们说我们宜城人美不美呀？——《在改革大潮中创造有价值的人生》北大·蔡华

演讲者从赞美听众、向听众表达善意与好感的方式开头，可以满足听众潜在的被赞美的愿望，激发他们的荣誉感和认同感，从而吸引听众的注意力，增强演讲的效果。在本例中，演讲者在开始正题之前先引述古代文学家宋玉的文章，用来赞美听众的家乡，激发他们对家乡的荣誉感，从而迅速博得了听众的认同与好感。

示范之二：我谨代表所有美国客人向你们表示感谢，感谢你们的无可比拟的盛情款待。中国人民以这种盛情款待而闻名世界。我不仅要特别赞扬那些准备了这次盛大晚宴的人，而且还要赞扬那些给我们演奏这样美好的音乐的人。我在外国从来没有听到过演奏得这么好的美国音乐。

总理先生，我要感谢你的非常盛情和雄辩的讲话。就在这个时刻，通过电讯的奇迹，看到和听到我们讲话的人比在整个世界历史上任何其他这样的场合都要多。不过，我们在这里讲的话，人们不会长久记住，我们在这里所做的事却能改变世界。

正如你在祝酒时讲的那样，中国人民是伟大的人民，美国人民是伟大的人民。如果我们两国人民是敌人的话，那么我们共同居住的这个世界的前途就的确是黑暗的了。但是，如果我们能够找到进行合作的共同点，那么实现和平的机会就无可估量地大大增加了。——《在中美之间架起一座桥梁》尼克松

这是尼克松访华时在中方为他准备的宴会上发表的答谢演讲。尼克松代表美方人员感谢中国总理和工作人员的盛情款待，同时不止一次地赞美“伟大的中国人民”，其真诚的态度和热情的言辞很容易激发起在座听众的民族自豪感，使听众对这位友善的美国领导人的好感油然而生。

七　悬念式开头

制造悬念，吸引听众的注意力和增强其进一步了解的欲望。

示范之一：1953年，一位不知名的人被选入苏联科学院。当时，连广见博闻的科学界也几乎不知道他的名字。而且他被直接选为科学院的正式院士，跳过了一般院士必须经历的通讯院士的阶段，在这个阶段，大多数院士要度过10年或者更多的时间。他也令人难以置信的年轻——当时还不足32岁。在苏联科学院，这真是一件前所未闻的事件，因为院士的平均年龄大约为60岁。

他的名字叫安德烈·基米特里维奇·萨哈罗夫，1921年生于莫斯科。1942年，他以优异的成绩毕业于莫斯科大学物理系，开始到一个兵工厂做工程师，当时正值第二次世界大战。在那里，这位年轻的物理学家表现出非凡的天才。不久，在生产自动控制方面，他搞出了几项发明，并获得了专利。大战结束后，他到莫斯科物理研究所当研究生，他的导师是后来的诺贝尔奖金获得者伊戈尔·塔姆。——《萨哈罗夫——人和物理学家》扬诺赫

演讲者在演讲的开头制造悬念、是为了吸引听众的注意力，使听众对演讲的下文产生浓厚的兴趣，从而一开始就抓住听众的心。在例一中，演讲者先向听众们提供了有关一位特殊院士的非凡事迹，强调其超常之处，而又暂时不给出其真实姓名。等到听众的好奇心和求知欲被激发起来之后，演讲者才公布了这位传奇人物的姓名，并带领听众走进了他的世界。

示范之二：世界上有这样一个国家，它曾参与挑起一场罪恶的战争并且惨遭失败。在战后的那些凄凉悲惨的日子里，铺天盖地地笼罩着它的是寂寞和黑夜。那时它的人均国民收入只有20美元，它资源贫乏而又人口密集，似乎它的惟一出路只有拿起讨饭碗与打狗棍了。但就是这样一个当年被舆论一致加以嘲弄的民族，竟在大洋中的那一小群岛屿上创造了举世瞩目的经济奇迹……日本民族振兴的秘诀在哪里？——《教育与民族振兴》北大·姚海

这是一篇论述教育和民族振兴关系的演讲。在演讲的开头阶段，演讲者向听众举了一个落后民族振兴的事例，但又暂不公布这到底是哪一个民族，以激发听众进一步探知的兴趣。等到告知这个民族是日本之后，又一个悬念产生了：日本民族振兴的原因何在？演讲者就是这样一步步通过悬念来引发听众思考，直到引出主题的。

八　即兴发挥式开头

从演讲现场找一个触发点，发表自己的感想和议论。

典型示范之一：讲演对于我倒不是件难事，然而要不多不少恰好“5分钟”，却使我感到困难。而主席又只要我做“5分钟”的滩头讲演，让你们好早点跳下海去，做你们的青春之舞泳。

我想，本来我可以这么开始我的演讲：“各位先生，各位女士，请大家沉默5分钟！”于是当大家沉默到5分钟的时候，我便说：“沉默毕，我的讲演完了。”

大家假如要反诘我：“你向我们做5分钟的讲演，为什么叫我们沉默5分钟呢？”我可以理直气壮地回答：“朋友，人们不是说‘沉默胜干雄辩’吗？”

本来我可以这么开始我的讲演的，但是当我听了刚才×先生2分钟的演讲，太漂亮了！他说：“人民的作家萧红女士一生为人民解放事业奔走，到头来死在这南国的海边，伙伴们把她埋在这浅水湾。今天，围绕在她周围的都是年轻人，今后的日子里，不知有多少年轻人来围绕着她。朋友们！我们是年轻人，我们没有悲伤，我们没有感慨，请大家向萧红女士鼓掌。”太好了，我的5分钟讲演只好改变计划了，让我把年轻人的话引申来说一下吧。——《在萧红墓前的5分钟演讲》郭沫若

即兴发挥式的演讲开头常常是从演讲现场的具体环境中寻找触发点，发表自己的感想和议论，从而一步步展开演讲的主题。这样的开头方式显得随和、亲切，没有生硬之感，很容易被听众接受。在本例中，郭沫若从主办者给他的演讲加上5分钟限制讲起，讲到了刚刚某位先生发表的2分钟演讲，于是展开了自己的议论，逐渐带听众进入自己的正题，使这场小小的演讲来得自然、亲切，获得了很好的效果。

九　总结式结尾

总结全篇的内容和观点。

示范之一：所以，真正的男子汉，不仅须博大、精深，有理性的头脑，能开创一番事业；不仅须刚毅、坚强，有无畏的精神，敢蔑视一切困难；他也须能宽容，具善意，有爱心。正所谓“无情未必真豪杰，怜子如何不丈夫”。但愿我们的世界，因为有更多的男子汉的出现，而充满了男性的美，男性的力度，男性的清醒与坚定，也充满了男子汉深厚宽广的爱。——《论“男子汉”》北大·浩然

总结式的结尾方法是演讲中非常常见的一种结尾方法。它的优点是通过概括演讲的内容和观点，能够留给听众一个清楚明晰的印象，强化演讲的感染力和说服力。在本例中，演讲者总结了男子汉所应具备的基本素质，表达了对于男性总的呼唤，不仅概括了全文，而且升华了主题。

示范之二：我们一定要兢兢业业地做好自己的工作，加强同全国各族人民的团结，加强同全世界人民的团结，为把我国建设成为现代化的高度文明、高度民主的社会主义国家，为反对霸权主义、维护世界和平、推进人类进步事业而努力奋斗。——《中国共产党第十一次全国代表大会开幕词》邓小平

这是邓小平同志在一次党代会开幕式上所作报告的结尾部分。邓小平以号召性的语言总结了报告中涉及的多方面问题，既向全党发出了殷切希望，又表明了党中央做好工作的决心，而且使自己的报告有了一个圆满的结尾。

十　升华式结尾

进一步深化主题。

典型示范之一：不要我再说了，朋友们。教师是平凡而伟大的，他们的理想在三尺讲台上闪烁出夺目的光彩。我庆幸自己是一个人民教师，我为自己所从事太阳底下最光辉的职业而骄傲自豪！在这里我要顺便告诉大家的是：我的爱人也在教育工作岗位，我的弟弟已考进了师范院校，我还为我3岁半的儿子设计了做一个教师的光辉蓝图。我们愿做蜡烛燃烧自己照亮别人；我们愿做绿叶默默生存点缀人生；我们愿做渡船迎着风险送走人们；我们愿做铺路的石子，为了一代又一代新人的崛起铺筑起成功的跑道！——《教师——人类灵魂的工程师》北大教师·谢伦

在演讲中采用“升华式”的结尾方法，可以在总结演讲内容和观点的基础上进一步深化主题，使演讲的主题更深刻，感染力更强。在例一中，演讲者先总结了教师所具有的平凡而伟大的精神，然后进一步联系个人的实际情况，表达了自己对教师这个职业的热爱和为教育事业而献身的决心，使听众对教师的精神致以深深的敬意。

示范之二：21世纪是思维、智力、竞争的世纪，到时候挑重担，推动社会发展的人就是现在的孩子。我们每一个有责任感的中国人都应集中精力为孩子“传道、授业、解惑”。我相信，在父亲宽厚而严峻的目光里，在母亲慈爱而坚毅的叮嘱中，在教师亲切而严肃的教诲下，才能站起一代充满阳刚之气的中国人。而一个富强、民主、文明的中国，也只能在这充满阳刚之气的中国新一代的手臂上挺拔站立起来。——《走出家庭教育的怪圈》北大教授·邹云

演讲者在论述完家庭教育的重要性之后，又把这一问题放到21世纪国家建设和社会发展这样一个大背景上来，指出家庭和社会对孩子负责就是对中华民族的振兴负责，表达了殷殷的厚望，不但使主题得到很好的升华，而且让听众切实感到了肩上责任的重大。

十一　启发式结尾

提出问题引发听众思考，以达到启发听众的目的。

典型示范之一：在胜利的环境中高级干部不要头脑发昏。我们想一想，1945年“七大”到现在，跌了大筋头的几个主要的领导同志。哪一个同志不是因为骄傲，背上背了一个大包袱，上面写着两个字，叫做“正确”。背了“正确”的包袱，就会跌筋头。这一件事很值得我们注意。我并不是说犯错误好，而是说没有犯过错误的同志，很顺利的同志，应该十分警惕。同时犯过错误的同志，如果一个时期正确了，不小心，骄傲了，同样可以再跌筋头。同志们，人家对你鼓掌的时候，那可要很小心。一个人在人家鼓掌时，他可以有两种态度，一是小心谨慎，一是昏头昏脑。昏头昏脑就很可能是跌筋头的候补者。——《高级领导人生提高革命觉悟》陈云

在这篇针对党的领导干部所做的演讲的结尾部分，陈云同志采用了“启发式”的结尾方法，即提出问题引发听众思考，使听众在听完演讲后仍然有所回味，有所启迪。在本例中，陈云同志在演讲快要结束时告诫了在顺利环境中工作的领导干部，指出在顺利的环境下可有两种态度，领导干部要慎重对待。以这样一种方式结尾，显然会引发领导干部们更多的思考。

示范之二：朋友们，你是否感到自己是在幸福之中呢？当你躺在柔软舒适的沙发床上的时候，你不用担心会有凶恶的炸弹落在房顶上；当你在那五光十色的舞会上，随着欢乐的音乐翩翩起舞的时候，你也不用担心脚下会有地雷。我们都是幸运的，我们有着优越的工作环境和生活条件。难道我们不应该珍惜这一切而发奋地工作、学习，为人民多做一点事情？难道我们能够在英雄阻挡枪弹的躯体后面而一味追求个人幸福和前途吗？我们没有理由，也决不可能！对于那些为人民捐躯的烈士，朱德总司令曾这样说：“你们活在我们的记忆中，我们活在你们的事业中。”同志们，我们应该怎样去纪念那些牺牲的战士？我们应该怎样活在他们的事业中？让我们每一个人用自己的行为来回答，去告慰那九泉之下的英灵吧！——《在血与火的征途上》北大·李光

演讲者在讲述了前线英雄们的故事，在对英雄们的奉献精神给予热烈的赞扬之后，又在演讲的结尾部分把话题转入了后方人民的幸福安定的生活，并向听众提出了几个富有启发性的严肃问题，使听众在钦敬英雄们的精神的同时，也对自己肩上的责任产生了思考。

十二　号召式结尾

以充满激情的语言，激发听众行动的欲望。

示范之一：成千成万的先烈，为着人民的利益，在我们的前头英勇地牺牲了，让我们高举起他们的旗帜，踏着他们的血迹前进吧！

一个新民主主义的中国不久就要诞生了，让我们迎接这个伟大的日子吧！——《论联合政府》毛泽东“号召式”的结尾方法可以鼓动起听众的热情，激发他们采取某种行动的欲望，常见于鼓动色彩较为强烈的演讲中。例一是毛泽东《论联合政府》的结尾部分。在阐述了国共两党在抗战结束后成立联合政府的理论构想之后，毛泽东向人民发出了两点号召，一方面号召人民继承先烈的遗志，一方面号召人民迎接新民主主义的中国，兼顾了演讲本身所涉及的过去和未来的两方面内容，再加上感情深沉，富于感染力，因而具有很强的鼓舞作用。

示范之二：青年朋友们，我们肩负着历史的重托！是千里马，就应该高声长鸣；是龙种，就应该冲腾起舞。当今的世界有着千变万化的流行色，而只有这自尊、自信、自强、自立，才是我们精神世界的流行色。我们要争当出头鸟，竞作弄潮人，把我们的青春、热血、大智大勇，自觉投入到新时代的大熔炉里去，为中华的振兴发光发热吧！——《新时代的流行色》北大·陈日新

在论述了“自尊、自信、自强、自立，才是我们精神世界的流行色”这样一个论点后，演讲者采用了“号召式”的结尾方法，以富于鼓动性的语言号召广大青年人投身到民族振兴的洪流中去，既鼓舞了青年人为建设祖国而付诸行动，又表明了演讲者论述这样一个主题的真正用意。

第三章　北大演讲进行时

一　如何在演讲中说故事

在《畅达的写作艺术》一书里，鲁多夫·弗烈欧在某一章的开头这样写道：“只有故事才能真正畅达可读。”无可否认的，故事在当众说话中，具有驾驭听众注意的力量，恰似为杂志写作一般。

我们如何能够获得使用实例的技巧呢？北大演讲归纳出五种方法：要人性化、个人化、翔实化、戏剧化和视觉化。①充满人性

如果你老是谈事情或观念问题，很可能令对方感到厌烦；但当你谈的是人的问题，绝对可以吸引人们的注意力。

平淡的讲演若能富含人情趣味的故事，必然更能引人入胜。讲演者应只讲述少数重点，然后以具体的事例做为引证。这样建构讲演的方法，一定会吸引听众的注意。如果可能的话，这些故事应该谈及奋斗，以及经过奋斗而获得胜利的过程。

不要因为觉得不该谈论自己，便踌躇不敢述说自己的经验。只有在一个人满怀敌意、狂妄自大地谈说自己时，听众才会起反感。要不然，听众对讲演者所叙的亲身故事是兴趣极大的。亲身经验是掌握注意力最稳当、可靠的方法，千万不可忽视。②说名道姓

说故事，中间牵涉到别人时，无论如何，应该使用他们的她名为佳；或者，若想保护他们的身份，可以杜撰假名。正如鲁多夫·弗烈欧所指出的：“没有什么能比名字更能增添故事的真实性了；掩名隐姓，最虚假不过。且试想故事里的主角没名没姓，会成什么样子。”③充满细节

关于这点你也许会说。“这样当然好啦。但是我又怎能确知是否在讲演里放进了足够的细节？”有个方法可以测试。利用新闻记者写一桩新闻故事时所遵循的“五何公式”：何时？何地？何人？何事？何故？假如你也依照这个公式来做，你的举例便会生意盎然，依然多彩。

自然，细节未枝过多比没有细节要糟。人人都曾有让冗长、肤浅而不切题的细节搞得烦厌不堪的经验。所以对于五何问题里的每一个，只要简短扼要的回答就行了，别太罗嗦。④戏剧化

若果讲演者还有些模仿技巧，能将引用对话中原来的声调语气说进字句里去，对话就更见效果了。而且，对话是日常生活中的会话，会使讲演更为真实可信。它使你听着像个有真情感的人。注意这是隔着桌子在说话，而不是个老学究在学富五车的学会会员面前宣读论文，或是个大讲演家往麦克风里穷吼。⑤视觉化

心理学家告诉我们，百分之八十五以上的适应，是经由视觉印象为我们所吸收的。这无疑说明了，电视之所以为广告与娱乐媒介，以及其所以收效宏大的原因。当众说话固然是一种听觉艺术，也是一种视觉艺术。

以细节来丰富讲演，最佳的方法之一，是在其中加入视觉的展示。也许，你花费数小时只为了告诉我如何挥动高尔夫球杆，而我却可能感到厌烦。可是，你若站起来表演把球击下球道时该怎么做，那我就会全神贯注地倾听了。同样地，你若以手臂和肩膀来描绘飞机飘移不稳的情况，我定然会更关切你轻扣鬼门关的结果。

二　怎样记住演讲稿的内容

有些人尽管不乏演讲准备的能力，只是苦于记不住自己的讲稿内容，认为自己没有很好的记忆力。那么，应该如何记忆演讲稿的内容呢？看看北大演讲是如何把握这一问题的。①画图记忆

画图记忆是记忆讲稿的一种办法。图画是具体形象化的作品，最便于记忆，尤其是自己画的图画。每次演讲稿的内容都可以用图画表示，画好后，排上队，仔细看看，记住顺序。演讲时，这些图画就会依次清晰地浮现在你的脑海里了。这个办法符合记忆特性，而且简单易学，初学者可以一试。②意义记忆

心理学家认为：思想和言语的表达有不可分隔的联系，前者是后者的基础，而后者是前者的外化形式。一篇好的演讲稿，总是有明确的思想内容和鲜明的主题的。因此，记忆演讲稿，首先要从意义入手，把握主题和中心思想，找出各部分“意义的据点”，提纲挚领，在此基础上记忆全篇讲稿内容就容易得多了。③结构记忆

演讲虽从语言体裁上看具有叙述格调和色彩，但从演讲稿上看，它属议论文范畴。作为议论文，通常离不开提出问题、分析问题、解决问题这三大块。因此，牢牢把握讲稿的章法结构，就可以有效地帮助你记忆。④情感记忆

这个方法就像演员背记台词一样，让自己在记忆讲稿时进入“角色”。心理学家认为：“情感主要是和大脑两半球的活动联系着的。”引起各种情感的条件刺激既有现实的第一信号，又有现实的第二信号，即以词为条件的刺激物。

可见，言语是有表情性的。演讲稿中。有些内容具有深厚的感情色彩，它能引起演讲者的喜怒哀乐、好恶爱憎，使演讲时语气、音量、语速和态度都不同于一般，因此，就很容易记忆。⑤机械忆力

机械记忆在演讲中有些地方是需要的。如一些人名、地名、历史年代等，就要靠机械记忆。但是机械记忆并非只能死记硬背，它也有灵活的办法可寻。例如用对照法来记忆历史事件，另外，还可以运用谐声、会意等手法，缩小记忆对象的信息量，来达到巧妙记忆的目的。⑥连锁记忆

即把要记住的各个事物（词）用联想边接起来。联想越是古怪，记忆就越清楚。

一般，每天有四个记忆高潮点，是记忆的最佳时期：一是早晨起床后；二是上午8～10点；三是傍晚6～8点；四是在临睡前一两个小时。

三　如何让演讲更加奥妙

北大演讲能够让演讲更加奥秒：①有个好开头

名人说过的话是永远具有警人注意力量的。所以，适当的引用一句名人说过的话，实在是演说开端的好方法。后面一段，便是讨论事业成功的演说的开端：

著名心理学家郝巴德说：“全世界都愿意赠金钱和名誉为最优奖品，只赠给一件事，那就是创造力。创造力是什么？简单说来，就是毋须人家指示而能够做出极确当的事。”

这段演说辞的开头是有几个特点值得称道的，他在第一句话就引起了听众的好奇心，使听众愿意听下去，再多知道一些。演说者如果在说完“只赠给一件事”的后面，能够十分技巧的把话略为停顿一下，那更会使人迫不及待的要问“世界上最优等的奖品赠给谁？快说，也许我们以为不然。”他的第二句话立刻使我们引进了题目的中心。第三句是问话，更可以引起听众的思索，而且使听众愿意来共同讨论。第四句给创造力下了一个定义……下面接着演说者举了一件有趣的事实，来证明创造力的可贵。②专注一个主题

一般人通常总是一心挂几头，心里有多种意见、想法和观点。演讲时须设法让听众心无旁骛。

你应只讨论一个主题，例如慈善互助会的前途，或者家长教师联谊会为什么要增加预算。只提出能解释并支持的见解的论点，加以引申，不要谈不重要或多余的细节。

假想你自己是个探矿者，正带着一匹驮马在山里踏勘。如果马只驮少量工具，你就可以多勘察许多地方，甚至找到金矿。相反，你把太多东西放在马背上，很快就把它压垮，你到头来便一无所获。③小心选择用词

记住：你所用的字句必须简单易明，大家一听就听得清楚，也一听就明白其意义。

有很多字词听来很近似，例如你在讲台上说“稻子”，20米外的观众也许会以为你说“刀子”。

你可以把讲辞朗诵给家人或朋友听，请他们一听不清就打断你。如果他们有某个字听不清，而你觉得这个字应保留，就应加一句补充，使人容易明白，例如：“那大兵从田里抓起一把稻子。”④以理打动听众

许多政客老是吩咐他们的讲稿撰写人说：“我要真正能感动人，我要有很多像音乐和诗般能感人心脾的东西。”大企业的总经理也如此：“把我的讲稿写得充满感情，有浓厚的哀伤气氛。”如今许多人都以为，能令听众泪下才算是好的演讲。

四　如何在演讲中运用手势

演讲中的体语艺术，是在“讲”的艺术基础上起作用的，是受“讲”制约的，同时又与“讲”的艺术珠联壁合、有机统一，形成完美的演讲语言艺术。体语的艺术有站姿、手势等。北大演讲关于在演讲中的手势问题会给你一个很好的解答。

站姿，能显示演讲者的风度。一般地说，演讲者的身体要挺胸立腰、端正庄重，才能显示出一种伟岸的形象，所谓“站如松、坐如钟”就是这个姿态。演讲者在台上，应该有一个基本的立足点，并且根据演讲内容的需要，可以前后左右地进行一些小范围的移动。一般地说，向前移动表示积极性的含义，如号召、赞同、进取等；向后移动表示消极性的含义，如歉意、否定、退让等；向左右移动则表示对某一侧听众特别关照等。但千万不能在使用默语时移动身体，因为这时候的移动会造成游离性的多余动作，影响听众的视觉接收效果，破坏演讲的和谐统一。

高尔基赞扬列宁的演讲时说：“他的演说的和谐、完整、明快和强劲，他站在讲台上的整个形象——简直就像一件古典艺术作品：什么都有，然而没有丝毫多余，没有任何装饰，即使有的话，也看不出来，正如脸上的两只眼睛，手上的五个指头那样天生不可缺少似的。”

演讲中的手势，不仅能强调或解释演讲的信息内容，而且能生动地表达演讲语言所无法表达的内容使演讲生动形象，为听众看得见悟得着。

手势在演讲中的作用和类型有：第一是用来表达演讲者的情感，使之形象化、具体化，即所谓“情意手势”；第二是用来指示具体对象的，即“指示手势”；第三是用来模拟状物，比划大小的，即“象形手势”。在哪种情况下用哪类手势都应视演讲内容而定。因此在手势运用上必须注意：一要简洁易懂；二要协调合拍；三要富于变化；四不要无节制地频繁使用。

什么样的手势是有助于演讲的，西方演讲中有最常见的几种手势可供参考：①意图式的精确抓握手法

在这种节拍信号中，手的动作好像有意识地概括想象中很小的话题，但是手的动作不能延续到大拇指尖与其他指尖真正地触及到一块。这意味着演讲者强调精辟的意图胜似事实上精确的本身。挥动的手好像在寻找所探讨的答案，但演讲者未能真正阐明这个答案。

在演讲中，演讲者碰到具有探讨性和不肯定的无把握的问题时，常用这种手势。②意图式的强力抓握手法

演讲者在演讲时总想控制大厅的气氛，如果听众并不是聚精会神地随从演讲者的意愿，那么演讲者可采用意图式强力手势吸引听众。手指呈僵硬，五指分开，稍微弯曲，自然向前展开，随即僵硬的五指自然松开。③手掌向外式

这是谈判者惯用的手势。双手微微颤动地向外开展，其本身暗示了说话人愿意放弃某些条件，主动接触受话者。这是一种强烈的表达愿望方式，它希望说者和听者之间早已形成的鸿沟能搭起一座桥梁，从而使听者尽可能地进入演讲者的“思想意境”，理解其暗示的道理。④食指拍手法

一般在打拍子时，原则上运用五个手指的动作，但是有一种特殊的节拍手势仅用一个手指，即伸直的食指，它表达了支配占有的欲望。

此外对这种手势有两种表达方式：食指向前指和食指向上有节奏地挥动。在第一种情况里，食指若涉及到某个话题和物件，那么演讲者就是强调这个题目和东西有待于讨论。若指向听众里某个人，那么演讲者是有意图地针对那个人耍威风。这往往会给听众留下一种白热化敌视态度和令人嫌恶的权势欲印象。

在第二种情况里，食指向上有节奏地挥动。这意味着演讲者在威胁、要挟和力图证服某人或者某事的愿望。

五　如何在演讲中运用眼神

在整个演讲中，眼神的表情达意起到举足轻重的作用，有经验的北大演讲者们总是恰当地巧妙地运用自己的眼睛，表达出丰富而多变的思想感情，以影响和感染听众，强加演讲效果。

苏格拉底曾谈到眼睛能准确而鲜明地表达出各人的各种思想感情。意大利著名艺术大师达·芬奇有一句名言：“眼睛是心灵的窗户。”人们常说“眼睛会说话”，它能够表达出一些用语言难以表达的极其微妙的思想感情。

一个站在讲台上进行演讲的人，几乎在整个演讲过程中，他的眼睛都把他的思想感情、心理变化、品德、学识、情操、性格、趣味和审美观等，毫不掩饰地展现给听众；而听众也总是要通过演讲者的眼神窥探他的内心世界，展开广阔联想，接受思想，受到启迪和教育。

演讲者的眼神是多种多样的，一般说来，不同的眼神表现着不同的思想感情。眼神明澈、坦荡，表现着为人正直，心怀博大；眼神狡黠、阴暗，表现着为人虚伪、心胸狭窄；眼光执著，表现着志怀高远；眼光浮动，表现着为人轻薄浅陋；眼光坚毅，表现着为人坚强、自信。

凡是亲耳聆听过周总理演讲的人，无不为他那刚毅、睿智的眼神所吸引，从中得到激励；凡是亲耳聆听过陈毅演讲的人，无不为他那英灼、敏锐的眼神所慑报，从中受到鼓舞。

北大演讲眼神变化主要有以下五种方法：①前视法

演讲者的视线要平直向前流转，统摄全场听众。一般来说，视线落点应放在最后一排听众的头顶部位。演讲者除了特殊需要外，眼睛应保持平直向前，注视所有听众。这样的视线，可以使听众感到“他是在向我演讲”，引起注意；也有利于演讲者保持端正美好的身姿，观察听众的情绪和变化。

有些缺少经验的演讲者，在演讲时，或每每仰望天花板，或时而俯视地板，或忽而左右环顾，或引目张望门窗以外，这些都是不应有的动作。②环视法

即有节奏或周期性地把视线从会场的左方扫到右方，再从右方扫到左方；从前排扫到后排，再从后排扫到前排，不断地观察会场，与所有听众保持眼睛接触，增强相互间的感情联系。运用环视法不宜太频繁，反对“眼睛滴溜溜地转”，这样会使听众不知所以而感到滑稽可笑。③虚视法

这是演讲者观察时运用的一种转换性的目光，就是演讲者的眼睛好像看着什么地方、什么听众，但实际上什么也没看。虎视尽管什么也没有看在眼里，但它是良好的观察力的一种过渡。这种眼神可克服演讲者分神、紧张的毛病，显示出彬彬有礼、端庄大方的神态来，又可以把思想和精力集中到演讲的内容上来。④闭目法

这是视线变化的特殊表现，是一种元方向的视线，无视线的视线。闭目法有它特定的意义和作用。比如，当演讲的内容使演讲者和听众的情绪极度高涨，情感难以控制的时刻，或讲到某位杰出人物激起人们极大的敬佩的时刻，演讲者可以短暂地闭一下眼睛，以表示某种特殊的感情，此时的“无视线”可以取得意想不到的效果。⑤点视法

就是重点地观察，注视不安静处或不注意听讲的听众。一般听众发现了演讲者的目光，就会触目知错，停止骚动、私语。

随着演讲者的思想感情的千变万化，眼神的变化必定是多种多样的，有待于演讲者细心体察和匠心处理，不好机械地作出事前规定。但有几点值得注意：

a.眼神的变化要有一定目的。无目的、不必要的眼神变化就会乱坏事情。要力戒那种故弄玄虚、神秘莫测的眼神，因为这种眼神会造成听众的迷惑和疑惑。

b.不能有过多的疑视，这样会对听众形成压力。要避免凝视的副作用，可以时时采取虚视，这样既不失礼貌，也可使双方感到自然，而演讲者也不会因为视线过分集中而分散对演讲本身的注意。

c.眼神要同演讲者的思想感情的变化同步产生和终止。思想感情表达完毕，相应的眼神也要恢复正常。

d.要和有声语言形式、手势、身姿等密切配合，协同动作，以求收到更大的效果。孤立的眼神会显得单调无力，不能充分实现传神达意的作用。

六　如何在演讲中掌握好语调

语调，就是指说话时声音的高低、轻重、快慢、停顿的变化。这种变化对于表情达意的思想感情来说，具有非常重要的作用。无论是高兴、喜悦、难过、悲哀、愁苦、犹豫、轻松、坚定、豪迈等复杂情感，都能通过语调的变化表现出来。同时，这种变化还可以造成声音的多样化，从而使听众乐于接收，并赋予听觉上的美感。北大演讲语调有以下几种运用技巧：①轻重变化

对演讲来说，利用轻重音起伏的跌宕的变化来有效地传情达意，是非常必要和重要的。当然，这是指逻辑重音的运用。它既能突出演讲中某些关键的词、句和段，从而突出地表现某种思想感情，又能加强语言的色彩，美化语言。

演讲者的成功经验表明，一般的演讲，尤其是那种议论型的演讲，其结尾段往往重音较多，甚至整段都是重音，以此来造成一种强烈的气氛，突出结尾所概括的演讲的主要内容、中心议旨，把整个演讲推向高潮，给听众留下更深刻的印象。②快慢变化

演讲的声音应当有快慢缓急变化。怎样变化呢？主要是根据表达思想感情的需要。在表达一般内容时，语速可以适中，既不要太快，也不要太慢。当表达热烈、兴奋、激动、愤怒、紧急、呼唤的思想情感时，出言吐语就要快些，要滔滔汨汨，势如破竹；讲到庄重、怀念、悲伤、沉寂、失落、失望的思想情感时，语速可以放慢些，娓娓道来。

演讲语音的变化，应当是自然、顺畅的。只有音速适宜，快慢有致，才既能有效地传情达意，又能令听众感到优美入耳。如果语速不当，缺乏快慢变化，始终保持一个速度，那就很难准确、恰当地表达出演讲者内心的思想感情，也使听众感到厌烦，难于接受。③高低变化

语调有高低变化，或者说是抑扬变化。一般说来，高音为升调，即句子调值由低到高，句尾发音往往最高，一般用于疑问句。低音为降调，即句子调值由高到低，句尾发音往往最低，一般用于陈述句、祈使句和感叹句。

在演讲中，为了更有效地表达思想感情，就不能不对语言做高低抑扬的变化处理。既不能一味地高，破嗓裂喉；也不能一味地低，有气无力。只有使音调的高低随意而变，随情而变，才能造成最佳的演讲效果。④停顿变化

停顿，就是说话时的间歇。演讲不仅要有停顿，而且还应该利用停顿，使停顿变为一种表达艺术，以求更有效地表达演讲者的思想感情。

那么，究竟怎样停顿呢？一般说来，停顿有三种：一是自然停顿，即词语或句子间的自然间隔；二是文法停顿，即段、句之后的较长一点的停顿。三是修辞停顿，即由于某种修辞效果的需要而作的停顿。对演讲来说，无疑地应综合运用这三种停顿，使它们变为一种技巧性的停顿、艺术性的停顿。

具体来说，在一般情况下，可做一般性停顿。然而，在某些特殊情况下，则应做较长一些的停顿了。比如，在向听众提出某个问题之后，在提出自己的某个观点之后，在道出某个妙语警句之后，在讲清一个相对完整的意思之后，都要做较长一点的停顿。

总之，停顿是北大演讲的一种非常有效的表达艺术。演讲运用了停顿艺术，不但不会使演讲散乱，反而能使整个演讲抑扬顿挫，起伏跌宕，连贯畅通，令听众享受一种语言的节奏美。

七　怎样令演讲更加引人入胜

一位在大庭广众面前讲话的人，一定要格外注意他在听众心中会留下什么样的形象。例如演说时的政治家一般就是利用他的一种能力，使选民相信他将是一位为改善他们的处境尽力而为的人。讲台上，他们经常摆出一副雄狮般的姿态，眼光锐利袭人，双眉紧蹩。他有意摆出这种姿势，是想通过这一风格，使听众相信他完全能够承担为人民的权利而战，捍卫国家的利益的责任。而当他与自己党内的同志在一起召开秘密会议时，他便表现出一种同志式的亲善态度。他对办事人员，对家庭成员，对他们的政治对手，也许还会有其他形象。

熟练的演说家都意识到不同的人的群体之间，要像每个人之间一样存在着很大差别。一位政治家在不同的人面前，行为、举止是不同的；同样，一位演说者在不同的听众面前，其行为也应是有差别的。一位年轻人在高中学生面前走上讲台时应当加快脚步，而在家长、老师的座谈会上，他就不应表现得那样活跃。

北大演讲认为在进行演说前，心里要想着你面前有实实在在的听众，在内心中激发一种要控制那想象中的听众的强烈愿望。想象着你可能遇到哪种类型的听众。你清楚你的讲台是什么样子，你可以估计一下会有多少听众到场。如果事先这样想象你的听众，倒在真正的演说时，你就会自如多了。除了想象听众的类型之外，在练习演说时，你还应当养成一个使感情招之即来的习惯，即给自己的表达“加温”，使自己的演说练习表现出真正的激情。对那些重要的词句加重语气时，身体稍稍倾向想象中的听众方向。这就是运用自己的整个身体和语言晓之以理、动之以情。通过这样的训练你会养成专注于在听众中引起你需要的反应的习惯，这种习惯需要充分发挥你的激情。因此，要避免怯场的不良心理，你首先需要培养在想象中的“听众”面前充满激情地练习演说的习惯。

临上场之前一定要放松。不要在地板上来回踱步，不要紧握拳头，也不要咬牙。应强迫自己平缓地深呼吸，或与旁边的人交谈，以缓解自己的紧张。

在开始讲话之后，讲者一般都能预感“怯场”的到来。在还没有受到怯场心理的严重影响之前，他应尽量施展练习中培养起来的“充满感情”的习惯。他应当用他最强的声音进行强调，身体也可以有些活动，比如走上一两步。他可以转过身体向主席提一个问题，或绕着讲桌走一圈，或把手放在讲桌上，或重新整理一下他面前的书或纸张。这些动作可能分散一些听众的精力，但公开让别人看出自己怯场会更糟。这一建议的理论根据是：身体上的动作，可将演讲者的注意力转移，从而摆脱怯场心理。这种方法的有效性得到了许多人的证实。

八　怎样在几分钟内抓住听众

演讲语言艺术是一种美的吸引力或美的感染力，是演讲者与听众之间的一种审美感情的共鸣，一种心灵上和谐之美的呼应。北大演讲能够在短暂的几分钟内抓住观众，因为它时刻遵守以下原则：

要开门见山，张嘴点题，不绕弯子，语音清晰，语调自然。

要做好准备，写好讲稿，打好腹稿，决不仓促登台。

要演讲精短，使人听而不厌不倦，恰到好处，戛然刹止。

语言要富含真情，以真情推己及人，决不矫揉造作。

要切中要害，把握听众，决不乱开无轨电车，分散讲题中心。

不要照背照念，要按演讲摘要发自内心讲，并兼顾听众反馈，有效地讲，才能讲得有生气，一味背和念就死板呆气了。

要控制呼吸，气息均匀，张弛适度，能够克服紧张心情，同时把底气留足，便于从声音气息上把演讲推向高潮。所谓“凡起句，当如爆竹，骤响易彻，结尾句，当如撞钟，清音有余。”演讲中的开场白肩负着组织听众注意的特殊使命。开场白“应能咬住听众”。具体方法是：1.以事件——事例展开；2.制造悬宕；3.陈述一件惊人的事实；4.要求听众举手作答；5.答应听众告诉他们如何获得他们想要的；6.使用展示物；7.以某位著名人物提供的问题开始；8.由演讲的题目讲起；9.由演讲的缘由讲起；10.由演讲的主题讲起；11.由当时的形势讲起；12.由具体事例讲起；13.由惊人的或意外的事情讲起；14.由时间或当场的情景讲起。

在演说中，以情动人也是一个打动他人的最好方法。通常一个感人肺腑的故事就足以让观众们动容下泪。这个规则不仅适用于演说，也适合于其它交际场合。如果对方容易动情，不妨从情感入手。

九　怎样形成自己独特的演讲风格

北大演讲的成功虽然与他的文化素养有密切关系，但更与他的演讲风格密不可分。你的演讲可能没有多少文采，但你一旦形成了独特的演讲风格，就会打动那些成千上万的听众，使他们为你欢呼喝彩。

形成演讲风格的最简单的方法就是就地取材，它贴近听众，自然会使听众感到亲切。如李鹏在南非的演讲《谱写中非友谊的新篇章》的开场白：

中国人民一直关注南非的发展进程。中国的少年儿童从小学教科书中就熟悉了“好望角”这个名字。人们自然经常把这个具有独特景观并在世界航海史上发挥过重要纽带作用的地方，同素有“彩虹之国”美称的南非联系在一起……进入90年代以来，以曼德拉先生和其战友们为代表的南非政治家，以其非凡的政治胆略和智慧，克服重重困难，实现了国内种族和民族的和解，建立了新南非……姆贝基先生当选总统以来，对内继续贯彻“重建和发展计划”；对外奉行独立自主的全方位的外交政策，倡导“非洲复兴思想”，积极扩大国际交往，在国际事务特别是非洲事务中发挥着重要的影响和作用。

这个开场白以眼前的“好望角”景观、“建立新南非”的业绩和他们的领导人曼德拉、姆贝基为话题，当地的听众对谈到的景观、事业和人物都非常熟悉，自然会使人感到非常亲切。

形成演讲风格的第二个来源是演讲者幽默、风趣，令人难忘的性格。以诙谐、幽默的语言开场，会使现场的气氛轻松和谐，能激发听众的兴趣，令人难以忘怀。例如周恩来《把知识经验留给后代》的开场白：

这是个别开生面的会，只请了年满60岁的政协委员参加。陈毅和彭真两位副主席例外，他们是“候补老人”。我也只到今年才敢召开这个会，因为今年刚过60岁。陈毅同志喜欢用《秋江》里的一句台词，说过了六十又是个新花甲。老道理新解，很好。

这个开场白既抓住老年人的心理特点，使与会者感到亲切，又使听众感兴趣，难忘演讲的内容。

第四章　北大实用演讲模式

一　北大礼仪演讲

欢迎词是在迎接宾客的仪式或集会上对宾客的到来表示热烈欢迎的一种礼仪演讲文体。欢迎词有助于给宾客留下良好印象，加强宾主双方的理解和交流，从而为顺利开展工作打下基础。北大欢迎词主要内容：（1）代表主方向宾客表示欢迎或感谢。（2）讲明来宾来访的目的和意义，述说宾主交往的历史和现状，展望未来合作的前景。（3）再次表示欢迎或感谢或讲一些祝福和希望的话作为结尾。北大欢迎词经验之谈：（1）把握礼仪演讲严谨、正式的特点，在此基础上尽量使用热烈的语气，营造活泼的气氛。（2）讲述东道主热情好客的传统，可以使来宾感受到亲切的气氛。（3）尽量做到求同存异，充分肯定宾主间已有的良好关系或合作成果，对彼此原则、观点上的分歧委婉处理或暂时搁置。（4）真诚地赞美来宾是迅速赢得来宾认同与好感的有效方法。（5）适当引用来宾熟悉的事例、谚语、方言等，可以拉近彼此的心理距离，获得来宾的认同感。演讲者对来宾了解得越全面、越详细，甚至于了解到了出乎对方意料的地步，则越容易获得来宾的好感。【示例】欢迎曼彻斯特市代表团尊敬的曼彻斯特市代表团各位朋友，女士们、先生们：首先，请允许我代表武汉市人民政府以及全市600万市民，热烈欢迎以古莱汉·斯君格议长为首的曼彻斯特市代表团光临武汉访问，并借此机会，向曼彻斯特市人民致以亲切的问候和良好的祝愿。“有朋自远方来，不亦乐乎！”这是我们民族两千多年前的名作《论语》中的一句话，此时此刻我就是这种心情。代表团这次是为商谈两市缔结友好城市关系、促进两市友谊而来，对朋友们这种努力为两市友好作贡献的行动，我表示诚挚的谢意！武汉市、曼彻斯特市建立友好城市关系有着共同的基础：中英两国关系近年在许多领域有了可喜的进展，香港问题的圆满解决，为中英关系向更高水平迈进创造了新条件，使中英友好合作进入了一个新的历史时期；近几年来，我们两市的政府和人民彼此间有了更多的接触，加深了了解，增进了友谊。天涯纵远，愿望相通。尽管我们相隔关山万里，但遥远的空间障碍已让位于两市人民加强友好合作的共同信念与愿望。有句英国谚语说得好：“路途虽然遥远，越走会越近。”朋友们，你们访汉的日程已经开始，希望你们在汉期间宾至如归，生活愉快，预祝朋友们访问获得圆满成功！在这篇欢迎英国来宾的演讲中，演讲者首先代表政府和市民向来宾致以热烈的欢迎和亲切的问候，然后以一句“有朋自远方来，不亦乐乎”来表达东道主的热情好客和演讲者此刻的心情，指出来宾此行增进双方友谊的目的和意义。在谈到宾主双方合作的历史与现状时，演讲者特别注意求同存异，并对双方合作的诚意和成果给予了充分的肯定。在此基础上，演讲者又展望了双方合作的美好前景，描绘了充满希望的蓝图。最后，演讲者再次对外宾的到来表示了感谢和问候，并引用了一句英国人民熟悉的谚语。表现了对来宾的了解与尊重，进一步拉近了宾主间的心理距离，取得了较好的效果。□北大欢送词

欢送词是在送别来宾、亲友、同事等的仪式或集会上所发表的演讲。欢送词可以为来宾的来访划上较为圆满的句号，加深他们此行的感受和良好印象；或是对亲友、同事的出行提出嘱托和希望，并借此机会加强彼此的沟通和理解。北大欢送词主要内容：（1）代表主方向即将离别的宾客或亲友、同事致以亲切的问侯。（2）回顾宾客在来访期间的大致历程，积极评价双方交流与合作的成果。或回顾与亲友、同事相处的生活经历。追忆其中感人至深的事例。或强调此行的任务和意义，提出希望。（3）祝愿宾主友谊长存，并再次向宾客致以诚挚的问侯。或祝愿亲友、同事旅途愉快，未来工作和生活顺心如意等。北大欢送词经验之谈：（1）态度严谨、感情深挚，表现依依不舍的心情，营造感人的气氛。（2）搁置分歧，积极评价宾主双方已达成的共识或合作成果，有利于未来工作的开展。（3）详细讲述与亲友、同事相处时突出、感人的事例，强化细节与现场感，以此引发听众的思考和共鸣。【示例】在退役仪式上的欢送词战友们：在你们即将退出现役，向军旗告别的时候，我们怀着依依不舍的心情向你们送行。服役4年，你们在军旗下，为保卫祖国作出了平凡而伟大的贡献。当为你们送行的时候，我不禁想起了不久前参观的“南疆前线美术作品展览”。那里有这样一幅画：一个旧炮箱上用粉笔画着一个棋盘，一只缠着带血纱布的战士的手，正把一个棋子“兵”推向界河前沿。画的标题叫做“士兵的位置”。当时我站在画前久久凝思。同志们，那也是你们军营生活的写照。你们都是最普通的士兵，没有惊天动地的故事，有的是炊事员，有的是警卫战士，也有的是驾驶员、卫生员、通信员……然而，我们的伟大国家之所以强大而安全，正是因为有千千万万个你们这样的普通士兵！我们共和国刚过完37岁的生日，“四化”建设蒸蒸日上，人民生活安宁而幸福，这正是依赖了你们的献身精神！俗话说：“铁打的营盘流水的兵。”每年，我们都迎来一批新战士，把一批老战士送出军营。但是，你们的事业，你们的精神，你们的奉献，将永远留在我们部队的史册上。今天，你们又要回到五湖四海去了，但我们却永远不会相忘。服役期满，同志们就要去实现自己新的理想了。我们衷心地希望你们当中出现更多的改革家、企业家、文学家、思想家，出现更多的优秀工人、农民。希望不久的将来，在报刊上、电视上、广播里与你们再见！也希望你们永远不要忘记军旗，不要忘记你们曾经是光荣的解放军战士，希望你们保持革命军人的本色！最后，请大家代我们留下的战友，问候你们家乡的父老兄弟、母亲、妻子，问候你们的朋友和恋人。祝贺你们阖家团聚，祝愿你们生活幸福，盼望你们大展宏图！在这篇欢送退伍战士的演讲中，演讲者先是表达了却已依依不舍的心情，接下来突然把话题岔开，提起自己在美术展览上看到的一幅画，通过解析这幅画来对战士们的军营生活进行肯定性的评价，不落窠臼又十分贴切。然后，演讲者回顾了战士们数年来的军营生活，特别强调了在这种生活中所形成的至真至深的友谊，令人感动。接着，演讲者又比较详细的描述了这伍战士的未来生活，鼓励他们为自己新的理想奋斗，听来催人奋进。最后，演讲者向退伍战士们致以真情的问候，再次表露出浓浓的离别之情。□北大答谢词

答谢词是指交际双方在进行一次友好、成功的交际活动的过程中或结束时，一方对另一方所给予的接洽、关照、鼓励、奖赏、馈赠等友善行为表达谢意的致词。答谢词广泛应用于各类场合，对于沟通情感、加深理解、巩固友谊等都能起到很好的效果。北大答谢词主要内容：（1）双方交往的大致过程的回顾。（2）选择交往过程中发生的最有说服力的事例，表现对方所给予的关心和照顾，表达本方的感谢之情。（3）积极评价双方在交往过程中所结下的深厚友谊。（4）总结全文，再次向对方致以真诚的谢意。北大答谢词经验之谈：（1）语言庄重得体，语气诚恳热烈，在此基础上可适当机动和个性化。（2）抓住能够表现对方友善态度的典型事例进行细致的描写刻画，特别注意表现对方给予关心和帮助的细致举动。这种细节体察得过充分，对方的欣慰与满足就会越强烈。（3）要善于从演讲的现场找话题，拉近与听众的心理距离，增添亲切、轻松的气氛。（4）寻找对方熟悉的话题，引用对方熟悉的事例，有利于增强听众的认同感。【示例】四海之内皆兄弟——在第二届“理解与友谊国际文学奖”授奖仪式上的答谢词

很久以前，我想是1942年吧，毛主席抱怨说，有一些同事，作文演说，冗长无度。英人有一谚语：言贵简洁，智在清晰。对此，我完全同意，并在世界各地两千余次的演说中总是努力实践。因而，今天也只说几句话。

首先，要感谢大家，感谢所有的中国朋友，感谢所有那些我尚无缘识荆，但也许要阅读这篇讲稿的人们。感谢伟大的卓越的中国人民及其领导人。

几乎40年来，是他们鼓舞着我的工作。不但鼓舞着我写作，也鼓舞我行医；不但鼓舞我行医，也鼓舞着我研究人生。

今天，如同我21岁时一样，我发现我的根在中国。4天之前，初度七十有八，感觉依然如故。

我是一个十分幸运的女性，因为我的工作，无论是作为一个医生，一个作家，一个演讲者，一个经济学、社会学和政治学的学者，还是作为人妻、作为人母，现在又作为祖母和曾祖母（我有4个曾孙），所有这些工作之所以成为可能，那是因为有了你们，我的朋友们——伟大的中国人民。

中国革命是辉煌的业绩，因为它改变了世界。世界并非万古不变，而是日新月异。中国人民拥有伟大的领导人，而且继续拥有熟知世界发生重大变化的领导人。在此，我想说一下，世界上许多国家羡慕中国，因为她的领导人富有智慧和远见。邓小平先生是一位非常伟大的人物，多亏了他的引导，中国成功地克服了困难，因而在人类21世纪要面对的新世界里，取得了十分重要的地位。

由于我本人是中西合璧的混血儿，介乎两种文化之间，因而我一贯认为，促进世界上各民族之间的相互理解，乃是十分自然的事。思考方法之歧异，不应导致仇恨和排斥，而是应该学习和努力理解。我身体力行，只是遵循中国古代哲学而已：四海之内皆兄弟也。

这是作家韩素音在一次颁奖仪式上所作的答谢演讲。这类答谢演讲贵在简洁精粹，尽量用较少的篇幅讲出自己接受奖励时的所思所感。本篇演讲充分实践了这一点。韩素音首先向颁奖委员会及各界朋友致谢，然后简单的回顾了自己40年来的写作生涯，指出正是伟大的中国人民给了她最大的支持和鼓舞。由歌颂中国人民，进而到歌颂中国的领导人及中国的现代化事业，视点很高。最后，韩女士依然以简洁平易的语言表达了自己致力于中西文化交流的决心，并以此作为结尾。在整篇演讲中，演讲者完全把自己放在一个中国人的位置上，演讲内容和用语也都是关于中国和中国文化的，因此很容易博得在座中国听众为好感和认同。□北大开幕词

开幕词是指在较为隆重的大中型会议或重大的活动开始时，由主要领导或组织者所发表的讲话，它宣告了会议或活动正式开始。开幕词对于指导与会人员完成会议各项任务、激发他们参与的热情等均起着重要的作用。北大开幕词主要内容：（1）通常有比较正式的标题和称呼。（2）使用会议全称，宣布会议开幕，向与会人员表示欢迎。（3）阐述会议召开的背景。指出会议的目的、意义、指导思想等，并介绍会议的内容和开法等。（4）结束语。一般是对开好大会提出要求和希望，最后预祝大会圆满成功。北大开幕词经验之谈：（1）要特别注意开幕词这种文体的严肃性，注意行文严谨、层次分明，避免过度的自由发挥。（2）分析会议背景，强调会议的重要意义，可以增强与会者对会议的重视程度。（3）明确的会议目标和会议步骤能够增强开幕词的号召力，激发与会者主动参与的热情。（4）应根据会议的具体内容确定表达时的语气和态度，以此来奠定整个会议的基调。【示例】河南省老年学研讨会开幕致词同志们：河南省老年学学术研讨会今天开幕了。这次会议是由省老龄问题委员会和省人口学会联合召开的。出席会议的有各地、市老龄办的负责同志或劳动人事局负责老龄工作的同志、省人口学会理事、论文作者及特邀单位的代表。值得庆幸的是，今天有省政协、省劳动人事厅、省社联的同志出席了会议并指导我们把这次会议开好，我们表示热烈的欢迎。这次会议的中心内容是老年学学术研讨，具体有三项：1.传达全国老龄工作经验交流会和第四次全国人口科学讨论会精神；2.进行老年学学术交流；3.研究“七五”期间和1986年老龄问题科研规划，省人口学会总结1985年工作，研究1986年人口科研课题。同志们，人口老龄化已逐渐成为世界性的重大社会问题，它广泛引起世界各国政府和社会团体以及专家学者的极大关注。人总是要老的，这是不可抗拒的自然规律，随着社会经济的发展，科学技术的进步，保健事业和人民生活的改善，人口出生率和死亡率下降，人类寿命延长，老年人数在总人口中的比重必然增大，这对经济、社会发展会产生一系列影响。如何解决好“老有所养、老有所为、老有所学、老有所医、老有所乐”，使老年人健康长寿、余热生辉、为社会主义现代化继续作贡献，是当代老年人的迫切愿望，也是时代的要求。我们党和政府十分关心老年事业。1984年全国老龄工作会议上，王震同志代表党中央、国务院在讲话中指出，要认真总结具有中国特色的国家、社会、家庭相结合的养老经验，要宣传老龄问题的重要性和迫切性，要创造出中国式的新型老年学，使我国的老龄工作建立在科学的基础上。老龄问题是多学科性的边缘科学，具有综合性的特点。要研究的内容很多，涉及的领域很广，如老年医学、老年生理学、老年社会学、老年人口学、老年体育学、老年教育学、老年心理学等，都要调查研究和探索，为解决我国老年人问题，提供科学根据。老年事业是社会主义建设事业中的一个组成部分。全社会都要关心、重视这个新兴事业，老年事业搞得好坏，直接影响计划生育工作的开展。因此，关心和支持老年事业，是计划生育部门和人口学会责无旁贷的光荣任务。一定要与有关部门密切协作、共同努力，把老年事业办好，开创老龄工作的新局面。召开老年学专题研讨会，在我省是第一次。希望大家在学术讨论中，坚持理论联系实际和“百花齐放，百家争鸣”的方针，充分发扬学术民主，造成生动活泼的良好气氛，促进社会主义精神文明建设。我相信，通过这次学术讨论会，对我省老年学的研究和老年事业的发展，将起到积极的推动作用。预祝会议圆满成功！敬祝同志们身体健康！这是一篇结构严谨、用词凝炼、内容充实的开幕词。在这篇开课词中，演讲者主要讲述了三个方面的内容。首先是宣布会议开幕，并对会议的召开表示祝贺，对到会的领导和代表表示欢迎。然后，演讲者简洁而明确地概述了本次会议的三项内容，使与会人员做到了心中有数。接下来，演讲者谈了个人对于老年工作的看法，论述了它的意义、现状、前景等。其明确的观点对会议有着明显的导向作用。最后，演讲者以预祝大会圆满成功这一种常见的方式作结，显得简洁干脆。□北大闭幕词

闭幕词是在党政机关、社会团体、企事业单位等召开的正式会议行将结束时，由有关领导或其他重要人物所作的总结性讲话。闭幕词的主要作用是总结和评价会议，提出希望或号召，使大会的成果能够付诸于实践之中。同时，它也标志着会议的结束。北大闭幕词主要内容：（1）指出大会已完成预定议程，就要胜利闭幕。（2）阐述本次会议的进程、意义和影响，总结会议通过的主要事项和基本精神，向与会人员提出贯彻会议精神的具体要求。（3）号召与会人员为实现会议提出的各项任务而奋斗，表示祝愿，致以谢意，宣布会议结束。北大闭幕词经验之谈：（1）相对于开幕词而言，闭幕词的形式可以更自由一些，但要注意尽量简洁明了，切忌拖沓冗长。（2）有时采用即时兴讲、即事兴讲的方式，会收到意想不到的效果。（3）赞扬与会人员在会议召开过程中的良好表现，有利于激发他们为实现会议所提出的任务而努力工作的热情，并收到较好的现场效果。【示例】在演讲邀请赛闭幕式上的即席讲话同志们、青年朋友们：我有自知之明，我不是演讲家。因此我先要做个声明：我讲话不超过5分钟。演讲是科学，演讲是艺术，演讲是武器。什么是科学？科学是对客观事物的规律的认识。演讲没有规律性吗？不能认识吗？不是的。它是有规律性的，所以说它是科学；演讲不仅诉诸人类逻辑思维，而且是诉诸人类形象思维，不仅要用道理说服人，还要用感情感染人，所以说它是艺术；演讲捍卫、宣传真理，驳斥谬误，所以说它是武器，而且是重要的武器……我不再多解释下去。我想说一个很不完整的名单，请同志们考虑。我先说西方的：古希腊柏拉图、亚里士多德，中世纪宗教改革家马丁·路德，法国大革命的发动者、组织者、资产阶级民主思想的启蒙者卢梭、孟德斯鸠，美国发动、领导黑人运动，进行南北战争的林肯，宣布独立宣言的杰克逊。当然，我们更要提到我们的革命导师：马克思、恩格斯、列宁、斯大林，都是杰出的演讲家。另外，一些自然科学家，如伽利略、布鲁诺、居里夫人、爱因斯坦等也都是杰出的演讲家。再说我们中国：先秦时代孔子、孟子、庄子、荀子，还有其他一些诸子百家（古代思想家），统统是杰出的演讲家。我们都知道秦朝李斯的辩才，我们也知道汉朝的学术性会议——白虎观会议、盐铁论会议，参加会议的那些个人都是杰出的演讲家。很遗憾，演讲活动在我们的历史上，停顿了一段，不重视演讲，忽视演讲。但是到了近代、现代，从唯心改良者梁启超（梁启超的《饮冰室文集》里大量的是他的演讲词），到资产阶级革命家、三民主义的倡导者孙中山先生《孙中山文集》里大量的是他的演讲词，及以后的五四运动那些个先驱者，我们党的革命的先驱者，“一二·九”学生运动、抗日救亡运动那些个革命的前辈，反内战、反饥饿、反迫害运动那些个领导者，无一不是杰出的演讲家。所以我说演讲是科学，是艺术、是武器。诸位也许说：“你说的是历史，现代的例子呢？”那末，刚才李燕杰的演讲有没有科学？有没有艺术？他为什么能够使这样一个广大会场的同志全部聚精会神地听他演讲，不时地以热烈的掌声去赞扬他的讲话？难道其中没有科学吗？没有规律吗？没有艺术吗？仅仅是因为李燕杰同志样子长得漂亮吗？我想不是的，而是有科学、有艺术的。他今天宣传了什么啦？驳斥了什么啦？坚定了我们什么信心啦？给了我们什么力量啦？这不是武器吗？也许诸位又说了：“我们不就有那么一个李燕杰吗？”不，我们已经有，而且将要有更多更多、千千万万个李燕杰。我们这次演讲邀请赛，一共进行了两个上午、一个下午，我从头至尾听了。这些小演讲家，都是李燕杰。我们这次邀请赛的中心主题是“党在我心中”。这些小李燕杰们用非常有说服力的、动人的语言，使我们听者感觉到党在我们心中。他们讲得很具体、很生动，对于那些少数玷污党的形象的人，对于那些少数企图动摇党的信心的人，给予了有力的批评。它告诉我们这样一个真理：我们的党过去是、现在是、今后还是光荣的、伟大的、正确的党。他们讲了改革；他们讲了一些青年朋友遭遇过某些不幸，遭遇过某些困难，走了某些坎坷的道路，甚至到目前还面临某些困难，但是他们说，应当正确地对待；他们讲了如何学习革命前辈，跟上去，走开创新局面的道路，等等。说到这个地方，我很想改变一下子称呼，但又担心有倚老卖老之嫌，可是感情使我不能顾及这个责备，我把“亲爱的青年朋友”改称“可爱的孩子们”！小李燕杰们和这位半老李燕杰，共同向全市、全国证明了演讲是科学，是艺术，是武器，是面向现代化、面向世界、面向未来的需要，是我们迎接新的技术革命挑战的需要，是迎接2000年的需要，是建设繁荣富强的新中国的需要，回答了对演讲学有所怀疑的同志提出的一些疑问。因此，我感觉到这次活动意义非常重大。从而我就想到在吉林市出现了我国第一个《演讲与口才》这样的刊物，进行演讲研究，之所以如此，是得到我们省、市党政领导的大力支持，也表明我们这里的领导有远见、有胆识，来支持这次活动，支持这项工作。我滥竽充数，做为一个语言工作者、教育工作者，也支持这项社会工作。我对我们这里的领导，对这里辛勤工作的同志表示敬意，表示感谢。等一会儿，我们这里的领导要向这次演讲优胜获奖的同志发奖，用行动表示对我们这项工作的支持。最后我祝愿这项工作百尺竿头更进一步，把演讲之学，把演讲活动更好地开展起来，更好地向全国开展起来，以至于向世界开展起来，取得更大的成绩。谢谢诸位！本例是语言学家张志公在一次演讲比赛的闭幕式上所作的闭幕演讲。首先，张志公以“演讲是科学，演讲是艺术，演讲是武器”为领起，阐述了演讲这种形式的本质特征，并较为全面的概括了古今中外著名演讲家的事迹，用以证明自己的论点。然后，张志公简要回顾了此次演讲活动的大体内容，对演讲者的表现予以了积极的评价，并对这次活动的意义作了论述，完成了一次闭幕演讲所必须完成的总结性工作。最后，张志公向参与这次活动的人员提出了殷切的希望和良好的祝愿，结束了演讲。通篇来看，这是一篇充满逻辑力量而又生动幽默的演讲，具有较强的号召力和感染力。□北大开业典礼致词

开业典礼致词是指在公司、商店、宾馆等的开业典礼上，由主人或来宾所作的庆贺性质的演讲。开业典礼致词也是一种常见的礼仪演讲，它对于烘托开业典礼的气氛、交流宾主的感情以及顺利开展工作都起到了很好的作用。北大开业典礼致词主要内容：（1）主人致词一般包括以下几个方面的内容：

A、宣布本企业正式开业，向来宾表示谢意。

B、介绍本企业开业的背景，筹备过程以及企业的经营范围、经营目标等。

C、介绍本企业今后的打算，表达办好企业的决心。（2）来宾致词主要包括以下几个方面的内容：

A、代表来宾向企业开业表示祝贺。

B、评价企业开业的意义、作用等。

C、从来宾的角度提出对企业发展的建议或要求。

D、祝愿企业兴旺发达。北大开业典礼致词经验之谈：（1）主人致词应较为详细地介绍企业的经营范围、目标、策略等，鼓舞员工为企业献身的热忱。（2）主人可以通过蔑视暂时的困难来表现自己的魄力，或通过对未来前景的展望来表现自己的信心。（3）来宾致词可以从企业的名字或企业的其它某项特征出发，即兴发挥，制造亲切轻松的气氛。（4）来宾对于企业的经营宗旨或经营理念越熟悉，在致词中阐发得越贴切、越深入、就越能增加主人的好感。（5）应抓住企业单位以赢利为主要目标这一特征，多说一些祝福性质的吉祥话，赢得主人方面的好感。【示例】在创新电脑公司开业庆典上的贺词各位朋友：你们好！改革开放带来累累硕果，十五大东风又吹开朵朵新花。在这万象更新的金秋季节，天津创新电脑公司隆重开业了。在此，我代表各位来宾和广大用户，向你们表示衷心的祝贺！你们公司的名字是“创新”，今天我的贺词也要来一个创新。在这里，我不想谈“门盈喜气，店满春风”的老话，也不想说“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”的俗愿，我只想从“创新”的“新”字谈起，那就是——新事、新风、新辉煌。众所周知，科学技术是第一生产力。正当电脑这一崭新的生产力以惊人的速度进入人类一切领域的时候，你们则站在时代的前列，以股份制的新形式成立了公司，并打出了“为现代文明铺路，让电脑走进千家万户”的旗帜，真可谓“胸怀四化业，志在绘宏图”。你们公司开业可喜可贺，而你们所从事的新事业更可喜可贺！自古以来，没有哪个商家不贪利，没有哪个商人不爱财。然而你们却说：“我们从事的是文明事业，我们就要有别人没有的新风尚，生财有道，以德为先，以信为本。”并推出了人无我有，人有我新的宗旨：“有价的电脑，无价的服务”“全心全意为用户，献出兄弟姐妹情”。朋友们，你们说，有这样的商家，有这样的新风，咱们还愁买不到称心的电脑吗？他们还愁财源不像长江之水一样滚滚来吗？创新，创新，有创造才会出新；创新，创新，有开拓才能前进。如今，党的政策已经为你们铺平了道路，朋友们，扬鞭起程吧，此时风光正好，天上太阳正红。各位来宾，让我们举杯祝愿，祝创新公司的事业蓬勃发展，一步一层天！谢谢大家。本例是一篇在电脑公司的开业典礼上所作的来宾致词。首先，演讲者代表各位来宾和公司的广大用户向公司的开业表示祝贺。接着，演讲者抓住电脑公司名字中的一个“新”字，即兴发挥，引出“新事”、“新风”、“新辉煌”三个话题，盛赞该公司勇于开拓的创新精神和以信为本的经营思想，条理清晰，思路分明。最后，演讲者以举杯祝愿的方式结束演讲。纵观演讲全文，有以下两个突出的特点：一是演讲者在盛赞该公司的“新事”、“新风”时，表现出了对该公司经营思想的十分熟悉与深刻理解，这无疑会增强主人对宾客的认同感；二是演讲者抓住了企业以赢利为主要目的的特征，引用了不少诗词或对联中的吉祥话，特别是在开端部分，欲说还休，终究还是说了，令主人无法不产生好感。□北大主持人致词

主持人致词一般是指节目主持人在社会活动或文艺舞台上主持节目时，在节目正式开始之前所作的简短演讲。主持人致词标志着节目的正式开始，同时也是第一个重要的节目，对于制造热烈的现场气氛、调动听众的参与热情等均起到重要作用。北大主持人致词主要内容：（1）宣布文艺活动开始，介绍参加活动的领导和重要来宾，对他们的到来表示欢迎。（2）介绍晚会的特定背景和意义，如是节日晚会或纪念日晚会，可概述节日或纪念日的来龙去脉；如是主题联欢晚会，可介绍主题活动的简况及意义。（3）介绍晚会的内容，祝愿晚会圆满成功，祝愿听众度过一段愉快的时光。北大主持人致词经验之谈：（1）整个致词应简洁明快，切忌繁冗；语气应欢悦喜庆，烘托现场的热烈气氛。（2）如果是节日晚会的致词，可用深挚的语气讲述此时此刻对亲人的思念，激起听众的内心共鸣。（3）从主持人本人经历出发；描述自己的真情实感，加强与听众的情感沟通，调动听众的情绪。（4）在态度和举止得体的前提下，可适当地加入风趣幽默的成分，以主持人本人的个性和自信征服听众。【示例】今宵月正圆——班级中秋联欢晚会主持人的讲话“举头望明月，低头思故乡。”同学们，听到这两句诗不要神伤，虽然我们因求学而无法与家人团聚，但你不觉得我们大家在一起共度这金秋佳节，是何等的难得吗？今宵月正圆，我们的中秋联欢晚会就在这皎洁的月光中开始吧！“每逢佳节倍思亲。”我知道同学们此时此刻都想与家人共赏明月，我的心里又何尝不闪动着妈妈的影子？但是，你瞧，妈妈的微笑不正在我们的身边吗？一年来，我们的老师犹如妈妈一样，无微不至地关怀着我们，同学们脸上幸福与自豪的笑容，已说明我们共有一个好妈妈。大家说，这中秋节的第一块月饼，应不应该献给我们敬爱的老师？

月亮是圆的，月饼是圆的，我们的班级更是一个“同心圆”。一年来，来自四面八方的同学用我们的爱心与信心共建了一个远近闻名的班集体，一个温馨的大家庭。在这个暖人的集体里，我们不仅汲取了丰富的知识，更使我们懂得了“团结就是力量”的真正含义。都是初次离家求学，我们学会了料理自己的日常生活，学会了互相帮助，了解了外面的世界，知道了友谊的崇高。相信我们今晚的联欢会一定会圆满成功！

同学们，良辰已至，下面请八仙过海，各显神通！

这是一篇在班级中秋联欢晚会上所作的主持人致词。演讲者抓住中秋晚会的具体特点，一上来即引用了一句写思乡的诗句，勾起同学们的思乡之情，从而引出大家团聚在此的意义。接着，演讲者又由中秋节对母亲的思念联想到对于老师的回报，制造出温馨感人的气氛，提升了晚会的意义。然后，演讲又是从月亮出发，联想到月饼，再联想到全班同学像同心圆一样团结，并总结了班集体给每一个人带来的收获，激发了同学们的集体荣誉感。最后，演讲者祝愿晚会取得圆满成功，并对节目的正式开始作出引领。总体看来，这是一篇条理清晰，优美动人的致词，对于加强与听众的沟通，激起他们的共鸣以及奠定整个晚会温馨欢快的基调起到了很好的作用。

二　北大工作演讲

应聘词是求职者在应聘现场为争取聘用所作的自我推销性质的演讲。应聘词的主要作用是展示个人才华，表达个人意愿，争取听众的赞赏和认同，从而赢得自己所希望职位。北大应聘词主要内容：（1）以表达此刻心情等方式开篇。（2）根据求聘的职位特点进行有针对性的自我介绍，包括学历、经历、工作能力、性格特征等方面，其中工作能力最为重要。（3）讲述自己对招聘单位和求聘职位的认识，讲明自己被聘后的工作目标、具体设想等。（4）以自信的姿态希望招聘者给自己一个机会作结。北大应聘词经验之谈：（1）基本态度应当是不卑不亢，充满自信而又不显张狂。（2）把真实诚恳的表白寓于诙谐之中，比庄重严肃的表述更能深入人心。（3）新颖别致的开头是赢得瞩目、获得成功的重要法宝，既可奠定全篇的基调，又能凸显鲜明的个性。（4）先贬后扬是一种行文的很好方法。先以适度自贬显示自己谦逊的态度和内藏的深度，然后以充分的事实为依据表现自己的信心，可收到良好的效果。（5）引用他人或权威部门对自己的评价是表现自己能力的有效方法。（6）在讲述自己被聘后的工作目标和设想时，应围绕招聘者关注的热点、难点提出解决办法，做到目标适度，方法适宜，以增强演讲的感召力。（7）对于缺点要点到即止。记住任何招聘者都不愿聘用一个满身缺点的人。讲述缺点的惟一目的是为了烘托优点。【示例】我为什么报考导游各位主考：晚上好！本来我想朗诵一首诗，但在看了前面十几位考生的口试后，我忽然醒悟到：导游工作更多的应该是娓娓而谈，这样才能更好地完成导游任务。因此，我在这儿想和各位主考说说心里话，题目呢，就叫《我为什么报考导游》。我报考导游，有两个不利条件：第一，是我的年龄。你们的启事上说的是招19-24周岁的，而我却已是30岁了。不过，任何事物都不是绝对的。一方面，我可以通过充满青春活力的热情和幽默来弥补；另一方面，年龄大些或许正可以成为成熟、稳重、可以信赖的标志呢！——而这些，好像正是导游工作所需要的。我的第二个不利是我的性别。毋庸讳言，导游工作，大多是愿意由温柔美丽的女性来干的。但是，当今世界，导游已不是女性们的专利了。在某些情况下，具有男性阳刚之气的导游或许会倍受青睐呢！因此，我来了。因为我知道，报考导游我还有6个有利条件！第一，我热爱导游工作。第二，由于我的职业关系，夏季这个烟台旅游的黄金季节，正是我们中小学放暑假的时候，我有充裕的时间。我可以做到招之即来，来之能战。第三，由于长期坚持锻炼身体，我有充沛的精力和体力。我可以胜任长途奔波，连续作战的任务。第四，由于对家乡的热爱，由于对史地知识的爱好，我相信我可以在烟台市范围内的导游工作中做到有问必答，有疑必解。第五，由于在大学4年中经常有外地同学来烟台，由我为他们担任向导，所以，我自认为，已具备了初步的导游工作的实际经验。第六，经过6年多的教师工作锻炼，我认为自己的普通话和语言表达能力均能胜任导游工作。例文是一篇比较优秀的应聘词。从行文结构上来看，本篇演讲使用了先贬后扬的方法，一上来先讲了自己的两个不利条件，一方面用以表达自己谦虚的态度，一方面通过恰当的分析与转化，不利条件也显示了有利的因素，不但透露了演讲者的自信，而且为下面的自我展现作好了准备。接着，演讲者语锋一转，一口气讲述了自己7个方面的有利条件，事实确凿，依据充分，且都是针对导游这一职业的具体特点而发，其强大的说服力量实在令主考们无法抗拒。演讲者凭借自己的机智与技巧，终于借助演讲的力量赢得了自己喜爱的职位。□北大竞选词

竞选词是竞选者为竞争某一职务而发表的演讲。它广泛应用于企事业单位招聘于部、承包工程招标等场合。竞选词的主要作用是制造舆论，推介自身，争取选民以期在竞选中击败对手羸取职位。北大竞选词主要内容：（1）介绍本人的基本情况。（2）讲明自己竞选的原因和愿望。（3）讲述自己的竞选条件，包括学历、资历、业务能力、人际关系等客观条件。（4）讲述自己的工作构想。（5）表明自己的信心和决心，请主管单位予以考虑。北大竞选词经验之谈：（1）以确凿而充足的事实依据来证明自己的工作能力和自信心。（2）引用他人或权威部门对自己的评价、奖励等可以更有力地证明自己的工作成绩，表现自己的业务能力。（3）切忌以贬低竞争对手的方式提高自己，否则只会招致听众的反感。（4）阐述自己的工作思想时，应拿出切实可行的办法，强化其可操作性，可使演讲更有说服力。（5）竞选者对代表们的所需所想了解得越多、超细致，在竞选词中讲述工作设想的针对性越强，就超能获取代表们的认同与好感。（6）适当地表述自己的不足之处，强调弥补不足的决心，是更自信更有城府的表现。（7）演讲的基调应是在严谨踏实与开拓进取之间寻找一个最佳结合点。【示例】各位代表：我叫焦泽洁，中学数学教员出身，第十届政府副市长，分管文教卫生工作。大家说这几年文教卫生工作有变化。有进步，如果说有成绩，主要是各位代表、各县（市）区领导、各乡镇场（厂）领导、市直各部门领导对文教卫生工作的理解、关怀、支持的结果，是文教战线全体同志辛勤耕耘的结果，是市委、市政府、市人大、市政协正确领导的结果。对此，我向大家表示深深的谢意！当然，在我工作中还有许多不尽如人意的地方，那是我个人的工作问题，对此，我向大家作深刻检讨。各位代表，第十届政府已圆满完成历史任务，即将进行换届选举，感谢党组织和全市人民对我的信任，荣幸地被提名为第十一届政府副市长候选人，接受各位代表挑选。如能当选，我决心在市委、市政府领导下，在市人大、市政协的支持、监督下，当好市长的助手，充分尊重代表意愿。今后凡下乡、下厂、到机关、学校，首先看望各位代表，征求大家对我工作的批评和建议，对大家提出的要求，能办到的我一定办到，一时不能办到的，创造条件办到，办不到的，我要向代表有个明确的交代。对政府分派我的工作，我决心以科学的态度，求实的作风，从办实事入手，一桩桩、一件件，抓紧、抓好，认真抓落实，努力使自己成为一个全心全意为人民服务的、廉洁的、高效率的人民公仆。工作中，我还决心以改革总揽全局，恪尽职守，抓重点、抓关键、抓难点、抓薄弱环节、抓各位代表关注的问题，既扎扎实实又创造性地完成各项任务，为××市鼎立湖北作出应有贡献。各位代表，我若不能当选，我将愉快地接受组织分配，并表示愿意重新回到“三尺”讲台，讲授“X+Y”，做一名忠诚于党的教育事业的合格教师，为四化培养有理想、有道德、有文化、有纪律的“四有”人才，为实现广大群众和各位代表的心愿——望子成龙而鞠躬尽瘁。本例是一位副市长在政府换届选举时所作的竞选演讲。由于是竞选连任，因此演讲者在自我介绍之后，主要介绍了本人在任期之内的一些政绩，并强调各位代表对其主管工作的大力支持，把荣誉归于集体，给人留下谦虚谨慎的良好印象。演讲者也提及了自己工作上的不足，并把不足归于个人，表现了勇于负责的品质。接下来演讲者用主要篇幅讲述了自己的工作构想，其中特别强调积极采纳代表人们的意见，以博取代表们的信任和好感。在这段表述中，演讲者很好地把踏实的作风和开拓的精神有机结合起来，既不保守，也不虚浮，令人信服。最后，演讲者又谈了谈自己落选后的打算，强调自己将为实现广大群众和各位代表望子成龙的心愿而鞠躬尽瘁。演讲者处处时时不忘代表们的利益，自然会产生良好的感召效果。作为一篇政府人员的竞选词，其朴实的语言和严谨的文风也是很恰当的。□北大动员词

动员词又称鼓动演讲，是指在会议或其它场合用语言调动听众情绪，使之朝既定目标奋斗的鼓动性演讲。动员词可以使听众产生共鸣，接受演讲者的观点，并产生付诸行动的愿望。常见于一些鼓舞士气、激励斗志的会议或集会上。北大动员词主要内容：（1）写明集会的原因、目的。（2）给出某种工作或某项活动的目标和行动计划，评价其重要意义。（3）动员听众为完成此项工作或活动行动起来，投入工作。（4）以提出希望、表示感谢或给予祝愿作结。北大动员词经验之谈：（1）演讲者应努力从年龄、学历、职业、生活环境、兴趣爱好等方面寻求与听众的共同点，在演讲中强调这些方面，以拉近彼此的心理距离，激发共鸣。切忌以势压人。（2）分析团体所处形势，把危害性的后果同听众的切身利益联系起来，激发听众的危机感。（3）回顾团体的优良传统和光荣历史，肯定业已取得的成绩，激发听众的荣誉感。（4）采用比较的方法，以彼之短，比己之长，突出我方的优势，增强听众的自信心。（5）提出明确的行动目标和行动计划，使听众感到有章可循，从而增强演讲的号召力。【示例】在“爱校周”动员大会上的讲话同学们：爱国是一种崇高而神圣的感情，这种感情对在座的每一位同学来说，首先意味着热爱自己的学校，因为它是热爱祖国的一种具体、生动、形象的体现。学校，是培养人才的摇篮，是铺设在家庭避风港和漫漫人生路之间的一座金色桥梁。多少人成为名人、学者、专家，成为建设社会主义事业的栋梁，而首先给予他们理想和信念、知识和智慧的就是学校。我们的学校曾有过光荣的历史。原新四军三师副师长、前国防部部长张爱萍将军题写的校牌告诉我们：这是一片用无数烈士鲜血染成的土地。在革命战争年代，这是苏北老区著名的文化战斗堡垒和红色干部摇篮。我们的学校更有过辉煌的昨天。逸夫楼前那硕大的金苹果也告诉我们：几十年来，从这里毕业了两万多名莘莘学子，桃李满天下，四海竞芬芳。陕西省委副书记支益民，曾多次随万里、陈慕华出访欧美并担任外事翻译的王雪峰，参加柯达杯世界少年足球赛受到球王贝利接见的刘忠，在第19届国际化学奥林匹克竞赛中获银牌的王忠，省优秀青年企业家、江苏森达鞋王集团总经理朱湘桂……这些校友的名字在校史画廊中熠熠闪光！现在，每年都要有成百上千的人来我校参观，有领导，有教师，有校友，有群众，他们赞叹我校的巨大变化。在这里，他们看到：环境优美，道路宽敞，林立的楼群富有时代气息，实验、电教、图书、微机、语音等现代化教学设施齐全；他们看到：同学们的学习生活紧张有序，课余活动丰富多采，全校师生员工精神面貌焕然一新，斗志高昂。你们这一代时代骄子拥有着充实、温馨的学习环境啊！同学们，我们应该为自己能在这里读书、生活而自豪。热爱你的学校吧，这里的一草一木，一砖一瓦，凝聚了多少代建湖中学人的辛勤奋斗，凝聚着多少上级领导、广大群众甚至海外侨胞的关怀和支持啊！热爱老师吧，是他们，呕心沥血，用知识和思想垦辟着你们的头脑和心灵的处女地；热爱同学吧，他们是你朝夕相处、互学共勉的朋友；热爱学习吧，珍惜每一寸时光，刻苦求索，为明天播种希望的种子。把爱的阳光洒在每个人的脸上，映进每个人的内心。将来有那么一天，当你们走向广阔的社会，为祖国奉献青春的时候，相信你会自豪地说：“是母校——建湖中学，给予我知识的清泉、奋斗的力量！”行动起来吧，同学们，愿你们在“爱校周”活动中为学校争光，为学校添彩！本例是一篇在爱校活动动员会上所作的动员词，其突出的特点就是通过成功地激发听众的荣誉感、自豪感来达到动员前目的。首先，演讲者高屋建瓴地把爱校同爱国联系起来，从理论上论述爱校是一件十分光荣的事情。然后，演讲者从学校的历史、昨天和现状三个方面来激发同学们的荣誉感，强调了学校的光荣传统、哺育出的英才和当前的巨大变化，令同学们的心中充满了自豪之情。在此基础上，演讲者开始用热情诚挚的语气号召同学们热爱学校、老师和同学，在爱校活动中为学校争光添彩，显得水到渠成，颇具感召力。□北大就职词

就职词是新当选的政府首脑、各级领导人或企事业单位的负责人走马上任前所发表的施政演说。就职词有利于向下属明确自己的工作计划，展示自己良好的工作形象，获取部下的主持与合作，同时也能够促使演讲者本人在工作中尽职尽责，不敢懈怠。北大就职词主要内容：（1）表明此刻的激动心情。向选民、代表或群众表示感谢。（2）简单介绍本人的情况。（3）讲述自己的工作思想、施政纲领以及近期工作的具体任务、目标、措施等。（4）表示做好工作的信心和决心，请求大家予以支持。展望未来，鼓舞斗志。北大就职词经验之谈：（1）要把自己置于从群众中来的位置，切忌打官腔。（2）施政纲领、工作计划应实事求是，不好高骛远，不墨守陈规，给下届留下严谨踏实而又锐意进取的形象。（3）表现自己对暂时困难的蔑视和对未来前景的信心，能够显示自己的信心与魄力。（4）表达自己对职务所辖的土地和人民的赤子之情，以情动人，常常能收到很好的效果。（5）故意承认自己在资质上的不足，然后表达自己以勤奋弥补不足的决心，更容易获得大家的信任。（6）能否为官清廉是大家十分敏感的问题，因此演讲者应特别在正确处理公私关系的问题上许下承诺，会获得更多的好感。【示例】做一个不被私利左右的人——湘潭市新市长的就职演说各位代表：当我听到主持人宣布的选举结果后，激动了。因为我出身于一个贫苦的农家，15岁以前，吃不饱饭，也几乎读不起书，我深深地懂得群众的疾苦，也深深地懂得人民的伟大。代表们投给我的一张张票，集中起来，就是全市270万父老乡亲寄予我的重托。权力是有限度的，任期也是有限度的，但是父老乡亲们交给我的责任是没有限度的，因此我要把为群众谋利益作为己任，尽情地贡献，尽力地工作，尽心地服务，尽情、尽力、尽心为群众多办实事。要为群众办的最大实事就是要用我全部的精力和智慧调动所有的力量和积极性，切切实实把我市经济建设搞上去。我将进一步贯彻落实市委制定的“强工富市”战略，按照全市中心抓经济、经济突出抓工业、工业重点抓管理、管理关键抓班子的思路，加快工业发展的步伐，并以此进一步加强农业的基础地位，推动第三产业，确保湘潭经济的全面发展。同时关心群众的生活，体察群众的疾苦，保持社会的稳定。总之通过我们的共同努力，使我们湘潭市的经济实力一天天壮大，各项社会事业一天天发展，群众的生活一天天好起来。大家把市长这个重担交给我，但是我个人的力量是非常单薄的，所以我必须始终坚持在市委的领导之下，在人大和各位代表的监督和支持之下开展工作。必须始终坚持依靠政府一班人、依靠全市群众一道工作，同时依法行政，按章办事，把政府工作纳入到法制化、制度化、规范化的轨道。特别是要加强廉政建设，努力建设一个清正廉洁的政府，建设一个少花钱、多办事、办好事的政府，建设一个作风好、效率高的政府。正人先要正己。我自己了解自己：身心不敏，资历不深，经验不够，水

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