作者：周丽虹,沈嘉桢
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职业经理人的入行建议：投资银行试读：
序言
曾听过很多名人和社会精英的激动人心的演讲，才知道品尝过心灵鸡汤后的失落与惆怅；
也曾与不止一个招聘经理面对面交流，才不得不承认原来甲方与乙方之间的距离如此难以跨越，他们不可能成为倾听你的人；
还看过许多行业报告书，才发现那些拗口的专业术语和看起来好大好大的宏观数据其实对于还没有入行的人而言并没有太多的意义 ……
到底谁可以带我入行？
谁又是我的同路人？
一本好书，陪伴我走过“职场迷雾”，带我入行！
本书看点
● 保证不入错行的三点建议俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。这入错行的成本到底有多大，似乎很难说！而职业这个极端个性的问题，对之到底可以找到多少共通的经验，帮助后来人少一些焦虑，或者少走一些弯路……● 职业的“爱”与“恨”
真实的生活好比调色板，真实的职业也是五味杂陈。当成功者褪去头上的光环，你会看到什么？当失败者走出内心的阴霾，你又会听到什么？当我们身边太多的职业都被贴上了“成功”和“失败”的标签时，我们是否还可以真实地感受到一个职业的爱恨情仇……● 入行有门
千里之行，始于足下。未来的梦想看起来是那么遥远，而脚下的第一步到底该迈向哪里，才是我们最先要知道的。成功显然没有捷径，那么，入行可以有捷径吗？……● 行业前途
据说，平均每年产生几十种新的职业或行业。这对于跃跃欲试的年轻人来说到底是一个机会，还是一个陷阱？所谓人无远虑，必有近忧。本书借你顺风耳、千里眼，帮你看长十年，选准自己的职业。● 新人入行故事
从学生蜕变为职场精英，一路上陪伴我们前行的其实有千千万万的同路人。他们都经历了什么？新人入行故事帮你洞察心灵成长的痕迹。● 职业脉络图
许多职业的成功故事听起来就像是一个神话，但心潮澎湃过后为什么留下的却总是支离破碎的画面。提炼职业的哲学，浓缩职业的脉络。让我们一起来重温职业人成长的轨迹，发现隐藏在职业中的秘密，让成功的脉络更加清晰。● 入行前要思考的10个关键问题
许多人自始至终都未曾想清楚的问题，今天轮到你来闯关。10个问题，带你慎重起航！
本行业带你入行经理人：顾先生
顾先生小资料：本科为德语和电机工程，美国南加州商学院工商管理硕士。第一份工作为工程师，后进入德意志银行工作十多年，专注于股权与债权投资，以及收购与兼并业务。硕士在读期间，与校友合伙入股国内最大品牌鸡蛋生产企业，后出任该企业（财务总监）。现为一家财务顾问公司的管理合伙人，为企业提供私募股权融资服务，同时发起成立了一只私募股权投资基金。
引言
投资银行在中国是一个新兴的行业，它的成长是中国经济过去十几年超速发展的重要见证，也是宝贵的成果。投行里聚集了大批优秀的职业精英，也演绎出无数关于财富的传奇。对于大多数在围城外面的人来说，投资银行不仅是一个智慧的代名词，更是一个和成功紧紧连在一起的概念。正因为如此，有越来越多的人希望能亲手揭开它的神秘面纱，打破雾里看花的虚幻与神秘。
在投行工作了整整10年，突然有一天我发现自己身边曾经一起奋斗的伙伴们，有的已经进企业成为高管；有的进了政府部门做行业管理；有的选择转型到压力较小的管理咨询领域；甚至有的已经“进去了”或“离开了”。 我惊讶地发现，如同今天的股市一样，当亢奋与狂热逐渐淡去之后，人们开始越来越冷静地审视投行这个风光的职业了。
是的，一个小小的办公室，一张只有30万的资产负债表，几个精力旺盛的“狂人”,到底如何创造出几十、甚至几百亿的财富神话呢？投资银行到底是海市蜃楼，还是能够象征生命延展的宇宙空间站？除了梦想与荣耀，它是否也可以创造出安全和幸福的生活？到底什么样的人可以在这里得到他所期待的财富，什么样的人应该远离它，另觅自己的职业乐园呢？
一、保证不入错行的三点建议
建议一：拒绝浮躁投资银行家，一个可以说与金钱和成功捆绑在一起的职业，已经被我们的社会“炒作”了多年。它给人留下的印象，除了一些衣装考究的职业精英和一批成功的企业家外，剩下的就是一个又一个“财富”的神话。在今天这样一个 职业“名利场”中，投资银行家是处在风口浪尖的一批人，如果没有理性的控制力，你可能在不经意间被狂风卷起到半空，或者被巨浪压在脚下。
做投资银行，每天接触到的一般都是7到9位的数字，即几百万到几个亿之间。这样的数字在我们常人的生活里是不会经常接触到的，也超出了大多数人的想象能力。因此,这些与财富相关的数字多多少少会给人以不真实的感觉，尤其是对于刚刚入行的，或者还在门外远远观望的职场新人更是如此。年轻人喜欢玩“心跳”，而投资银行业制造出的天文数字的确是一种无法回避的诱惑。
做投资银行，还能经常与大企业家、成功者一起混迹江湖。许多只能在电视上、新闻中看到的人物也许就在你的身边，坐在同一张饭桌上。事实上，你可能只是一个负责做PPT演示的助理顾问，而这已经足够让你在自己的朋友、家人面前炫耀了。
正是这些夸张的财富数字，以及像演电影一样与“明星”相伴的虚荣，很容易让人心浮气躁。
而不为人知的是，在这些荣耀与梦想的光影背后，其实隐含着几十倍的辛苦、还有几百倍的风险！可惜，很多人没有准备好就向勇士一样地冲了上去，而结果往往是“来也冲冲，去也匆匆”。
拒绝浮躁，就是看你能否摆脱财富数字的不真实感，脚踏实地地经营你的职业。因为这个职业中每一个非凡的成功背后，除了你不能把控的机遇外，还有你可以自己做主的5年、10年甚至20年的等待！在成熟的投行经理人眼里，一个好的交易可能是一个团队5年的苦心经营，再加10年等一回的好运气。通常，手头即便有十几个项目也未必可以保证能做成3个。
拒绝浮躁，就是当你看到身边的同事一夜暴富时，你仍然能戒骄戒躁；就是当你跟了将近1年的项目在最终接近成功的一刻被竞争者抢走时，你不会被沮丧所击倒，并继续找到乐观与自信；就是当你闲得实在没有事情做时，仍然能够拿起自己喜欢的书，心平气和地把它读完。
做投资银行的人要相信机遇，但永远不会放弃努力。
做投资银行的人，更要懂得生活。建议二：“慢热型”止步
投资银行需要会打闪电战的人。你每天都在接触不同的项目，而且很多项目会跨越不同的领域和行业。你一天的日程经常是这样的：早上在谈一个农业高科技的项目，中午和一个连锁酒店的大老板一起吃饭，而下午要去参观一个电子加工厂的车间。总算到了晚上还要回来写一个化工行业的项目调研报告，所以说，做投行这一行要有快速学习的能力，思维也需要随时保持活跃与亢奋。
很多人误以为做投行的人一定是最聪明的，事实肯定不是。不过有一点是真的，就是如果你想做到副总裁之上的位置，如果你希望自己能够坐到前台面对客户，你不仅要聪明，而且绝对不能是慢热型的人。
对于很多不够健谈、思维缜密但却缺乏宽度的技术型人才，他们可能擅长数字建模、技术创新或是理论研究，但却不适合做投资银行前台的业务。这些慢热型的人更适合与人建立深交，在稳定的工作环境中工作，对知识的理解更擅长深度分析而非蜻蜓点水地走过场。这样的个性特征虽然很宝贵，甚至不能否认他们也可能比去谈项目的人更聪明，但并不一定喜欢投资银行快节奏的表达、快节奏的学习以及永远保持亢奋且不稳定的工作状态。
在我身边，一些在这一行受挫而离开的年轻人，相当多的人并非是因为他们不够聪明，或者不够勤奋, 而是因为他们本身的性格和所习惯的生活节奏不能适应这一行的特点, 因而不得不与投行擦肩而过。有时候我想，如果把这些聪明、勤奋的年轻人放在其他职业中，他们或许可以成为优秀的工程师、心理咨询师或者创意大师。可惜，他们误打误撞地进了投行这个热门行业。
我想这里的关键在于一个人在选择行业领域时是否真正理解和尊重自己的个性，是否会把选择职业放在选择生活同等的高度，而不是被一时的虚荣所迷惑。建议三：“全才”优于“专才”
投资银行对从业者的综合素质和知识的全面性的要求是近乎完美的，这一点和管理咨询行业比较相似。除了单纯做技术支持的岗位，真正更有发展空间的是全才（Generalist），而不是专才(Specialist)。所谓全才，包括很强的人际沟通能力，熟练的企业管理常识，市场战略思维能力，敏锐的数字分析能力等等。
这里的人际沟通能力并不等同于我们平时所说的“喜欢和人打交道”的概念。这里的强是指你不仅能快速建立客户关系，取得对方的信任，准确地判断客户的需要，理解客户的动机，以及最重要的是帮助客户解决问题。特别要注意的是你需要面对的客户并不是普通人,而很有可能是一个身经百战的成功的企业家。而你，可能只是一个初出茅庐的投行新人。可以想象一下，你这个全才除了需要有知识，更需要有人际交往的胆量。● 经验点拨：
进入投资银行的人几乎都是学习成绩非常优秀的人，尤其是刚刚毕业的学生。但是国内的大学基本上都是按照“专才”培养的思路来设计课程，所以成绩优秀的学生未必是全才。而那些能够在学习之余，关注时事，关注经济新闻，熟悉各种商业案例，同时积极参加社会实践的学生才有可能成为投资银行所需要的具备成熟社会人格的全才。
全才的第二个重要标准就是快速学习能力。你需要在很短的时间内知道你要学什么，以及如何掌握你需要的知识，并把自己包装成一个“专家”。在这三步中，每一步都不容易，尤其是第一步。知道自己应该学什么其实是我们国内学校教育中最缺乏的一项。因为学校的老师按照教学大纲来教，要学什么知识不需要自己动脑筋，老师都会告诉你。而进入到职场，尤其是像投资银行这样的工作，你每天要学的知识其实都是自己主动来发现和定义的。这也是我们学校的高材生和工作中的全才所差的最大的一步。
知道自己需要什么知识是不够的，你还需要通过快速学习让自己成为专家，并能够和行业内的资深人士、成功的企业家一起对话。老实说，仅此一点已经足以把很多优秀的人才拒之门外了。常见的情景是，当你接到一个你不太熟悉的项目时，你通常只有一个星期甚至更短的时间来学习，接下来你就要去拜见客户公司的董事长。所以，你不可以是“外行”。而大多数人会在这种情况下感到不知所措。
很多人认为投行人很“忽悠”，其实不然。快速学习是一种能力，而把自己包装成专家可能需要更大的勇气和智慧。很多人有能力，但勇气不够，所以做不了投资银行。● 经验点拨：
经常遇到有同学问：“如何才能进入投行工作？”每次遇到这样的问题我真的不知该怎样回答。投行人所崇尚的是自己解决问题的能力，也就是遇到问题首先自己要去找答案。你可以请求专家来验证你的答案，但绝不可以在自己还没有做好功课之前直接找别人要答案。“如何进入投行”是一个大得不能再大的问题，你需要自己把这个大问题分解，找出你需要的信息，并尝试去验证。
一个好的问题通常是这三种：求证自己的思路；验证自己的实践结果；提出不同的观点和思路。换句话说，一个有能力进入投行的人不可以直接问“该如何进入投行”！
所谓全才的第三个标准，也是帮助你最终走近成功的重要能力之一，就是“老板思维”或者说“企业家思维”。这个道理很简单，因为你的客户主要是企业家、商业领袖。你需要准确地站在老板们的立场看问题，才能真正洞悉客户的内在需求。而这样的“老板思维”或“企业家思维”并非一般的常人所习惯的。这一点对于很多刚刚入行的年轻人来说其实会是一个挑战。别看做投行的分析师要天天和具体的数字打交道，但你的“老板思维”可以让你具有与一个普通的工程师或财会人员完全不一样的工作方法和交流思路。
目前，学校能够提供的学历教育中，在训练目标和知识结构上最符合投行全才标准的专业是MBA。事实上，MBA的确成了很多半路出家的投行人成功转行的阶梯。● 经验点拨：
很多年轻人选择在大学毕业的时候直接读MBA，或者相近硕士专业，其实这样的方式并不科学。因为MBA这样的管理类专业要想真正学到东西，通常会要求学生具备一定的工作经验。在国外，顶尖商学院的招生标准都会要求申请者有3~5年以上工作经验。而且经验的多元性、行业跨度大是MBA学生团队的基本特征。相反，如果没有工作经验就直接上MBA，你对管理概念的理解能力则会大打折扣。同时很多有工作经验的人能够借助MBA的平台成功转型。因此，不工作直接读MBA，相当于提前浪费了未来3~5年内关键的职业转型机会！
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]