一流疯狂：精英的人格都是重口味(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：姜文君

出版社：机械工业出版社

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一流疯狂：精英的人格都是重口味试读：

前言 精英的人格都是重口味的

有没有可能存在“好的”精神病特质呢？

当然，这里的精神病并不是传统意义上的“精神病”，前者有着或轻或重的心理问题，但他们并没有发疯，是较轻度的精神障碍。而后者对自己、他人和世界的情感和信念彻底崩溃，丧失了民事行为能力，也无法履行任何社会角色，属于严重的精神障碍，通常被人们贴上“精神病”的标签。本书中的人物多为前者，他们有轻度的精神障碍，但他们并没有彻底地发疯。

将包拯、普京、朴槿惠、左宗棠、可可·香奈儿、海瑞、迈克尔·杰克逊、凡·高、爱因斯坦、乔布斯放在一起，有点关公战秦琼的味道。不过，对于这些古今中外不同领域的精英们，作者通过观察他们的言行以及历史资料发现，他们的人格中竟然都有着重口味的一面，都面临着精神障碍，而且他们的生活也不是想象中那么完美。

不仅仅是他们，历史上很多名人都有着这样或那样的怪癖，毫不夸张地说，世界名人排行榜前100位中，一半的人有过精神障碍。精神病学家菲利克斯·波斯特博士用现代精神病理学的分析方法，研究了近代300位名人后得出了以下结论：46%的作家、37%的画家、31%的作曲家、26%的哲学家、18%的科学家、17%的政治家，有明显的精神病特征。具有这种特征的名人中甚至不乏精神病学家，如精神分析学创始人弗洛伊德、森田疗法的创始人森田正马。

这样的人物数量如此之多，以至于有人要怀疑：莫非我们的文明就是由那些精神有“毛病”的人物创建并推动向前的？

事实大概就是如此，但也不尽然。这些人物的主要影响仍是正面的，他们的地位取决于他们做出的功绩和贡献。至于那些精神障碍，只不过让他们更成功、更特别。正如弗洛伊德所说：“历史上充斥着神经官能症患者、偏执狂和精神病患者的名字，他们迅速地爬上权力的顶峰，对时代产生了无法估量的影响，或是做出了巨大的贡献。恰恰就是因为他们性格中的病态特点，导致某些欲望不正常地、强烈地、无保留地献身于一种唯一的目标，使他们具有力量，拖着其他人跟在他们后面，并战胜世界的抵抗。”

这就回到了一开始的问题，精神病特质是否也有“好的”一面。

本书将24位精英名人，以现代的眼光分布到不同的领域，并结合心理学和社会学对他们做了一次精神剖析，分析他们的人格障碍或神经症对特定行为的影响，或是由他们引起的历史事件背后的真正动机，揭示这些广为人知的人物鲜为人知的一面。你会看到，这些心理障碍和人生困境，不但没有成为他们的绊脚石，反而成为他们最独特的一部分，让他们发挥了一流的领导力或创造力，最终在人类社会留下了浓墨重彩的一笔。

比如，乔布斯的一生中有着想要克服、最终却无法如愿的遗憾。如果没有这些缺失，他会生活得更快乐、更平和些，但可能就没有那么伟大了。每个社会都需要一些疯狂的、特别的人，他们不怕做出艰难的决定，敢于带来变革，推动人类前进。

这就是本书最大的特点，试图用正面、全面，甚至欣赏的观点，来解读这些精英的病态人格和负面心理，窥探他们的精神病特质如何发挥好的一面，让他们成功。

既然是负面的，如何能带来正面的结果呢？

首先说明，人格的健康和道德品质没有直接关系，我们都有这样或那样的缺陷，但疯子与恶魔之间有质的区别。精神障碍没有道德的好坏之分，好坏的结果取决于操控方向的人。

加拿大著名生理学家汉斯·塞利提出过“积极的压力”这一说法。普通的烦恼来自于没有意义和不完整的生活，而积极的烦恼来自于个人面对有意义的活动时产生的压力，能够促进人的进步。如此看来，既然压力和烦恼有积极的一面，那么人格缺陷也可以有积极的作用。这些内心的创伤，就像一个能量包，如果被合理地开发和利用，就会成为积极动力，助人成功；如果错误地坚持，就会成为消极因素，推动一个人走向痛苦甚至毁灭。

正确与错误，更多的来自于个人选择的力量。著名心理学家维克多·弗兰克尔认为，发生在我们身上的事情和我们的反应之间存在着空间，在那个空间里我们有选择如何反应的自由和能力，人的成长和幸福全在自己的反应里。换句话说，我们之所以会成为现在的样子，不仅仅是因为外界环境的影响，更多的是我们自己的选择。不论情况有多糟糕，我们都有选择的可能，也有改变的能力，可以选择成为好人，也可以选择成为坏人。如果我们推卸责任，就会失去自我。这也就解释了，同样经历苦难的人生，为什么有的人形成了悲天悯人的同情心，而有些人则愤世嫉俗、对社会充满敌意。

这些精英做出了正确的选择，找到了释放压力的更积极的途径，即通过实现自己人生的意义，来克服、利用或正确引导自己的心理缺陷，让精神病特质发挥好的一面，并最终变废为宝，取得成就。比如历经苦难、有着抑郁症的林肯，最终没有变成希特勒或其他独裁者，因为他让良知和品德指引自己。这验证了古希腊作家普鲁塔克的话：“我们对内在修养的追求将会改变外在现实。”

关心他们其实就是在关心我们自己。有谁敢说自己没困惑过呢？你是否感觉不幸的事情正发生在你身上，你的人生失去了控制，而你却无能为力？你是否感觉到现实的不公，而理想在逐渐远去？你是否羡慕别人的能言会道，而自卑于自己的内向与无能……实际上很多人都有过类似的情况，人人的心理都有重口味的一面。

面对人生失意，要正视自己的缺陷，敢于接受不一样，因为你的缺陷正是你的特别。让良知、品格、奉献和爱，以及一切正能量充分发挥作用，助你做出积极的选择，你会发现自己远比想象中要强大许多。性格内向敏感的能够成为优秀的文学家或艺术家，具有表演性人格缺陷的可以去当演员，自大的可以成为英雄，离经叛道的能够领导新思潮，虚荣的还可以嫁个有钱人……当缺点变成优点，即便不能像那些精英人物般攀爬巅峰，也可像他们那样自强不息、努力拼搏并实现自我的价值，成为自己人生的主人！你的短板也许正是人生的长板。

本书中的观点只是一己之见、一家之言。也许并不全面，欢迎大家提出批评建议。如果仅有微小的部分触动人心，也不枉成书了！

第1章 职场精英，权谋心理不单纯

最成功的说谎者是那些使最少量的谎言发挥最大的作用的人。——塞·巴特勒

舜帝：从小职员到董事长，悲剧童年成就“作秀”功力

某跨国公司董事长要挑选接班人，他有10个儿子，却一个都不用，偏偏选择了从小职员升迁上来的女婿做继承人。全因为女婿德才兼备、口碑甚好，董事会成员一致推荐，于是董事长一家欢欢喜喜、心甘情愿地将集团大权拱手相让。你一定以为这是在播放TVB的狗血豪门剧，其实不然，这是历史上真实发生的事件，被史学家和儒家描述成人类历史中最美好的景象，这个戏码叫“尧舜禅让”。

有人质疑了，要有多么强大的口碑，才会让董事长大人放弃自己能干的儿子，而把女婿扶正呢？一定有假。反对者提出了3种关于“尧舜禅让”可能的真相。

第一种，畏劳说。当董事长太累，谁都不愿意干，没办法落到了女婿的头上。可信度1分。

第二种，篡位说。舜是直截了当地从尧的手中夺了权，根本不存在禅让一说。尧可能是中国历史上第一位死于谋杀的帝王，而且沉冤千古。可信度5分。

第三种，拥戴说。荀子和孟子认为，尧舜之间的权力交接是充分发扬民主的，不过，这是间接民主，而不是直接民主。尧不愿意让位，当一把手多好，什么都说了算，但民众和诸侯一起拥戴舜，不让也不行。类似于赵匡胤的黄袍加身，可信度8分。

不管你信哪个，事实就是小职员舜挤掉了“太子”，顺利地爬上了董事长的位置。

历史上仅有一人与他相似，但声名却有着天壤之别，那就是王莽。一个流芳百世，一个恶名远扬。然而，摈弃掉封建的忠君思想，他们是何其相似，都是以贤德的名声发家，都是从一个苦闷少年成长为职场精英，希望以一己之力扭转乾坤。这其中经历了多少挣扎呢？

人们扎堆于史料挖掘，却没有人从主人公的人格形成上进行过探讨。所谓性格决定命运，任何行为的背后都有最原始的动机。从心理学的角度分析，我们揭开历史真相的同时，也可以共同探讨舜的权谋心理，了解这位华夏第一个会“作秀”的政治家。

舜的童年对其行为模式起到了决定性作用。根据《史记·五帝本纪》记载，我们还原了舜的童年经历。

4000多年前，在中国的上古时代，那时最大的组织模式叫作部落。部落里有一户普通人家，小孩舜的母亲死得早，父亲给他娶了个继母。俗话说，蝎子的尾巴，继母的心。特别是在继母生了几个子女后，更将他视为眼中钉肉中刺，小舜的悲惨日子可想而知。这饿肚子是必须的，弟妹们吃得饱，他只能在梦中画饼充饥；大冬天的，继母只给他单衣穿，没冻死都是奇迹。然而不管继母怎么虐待他，他总是笑呵呵的，不恼不躁，非常听话。邻居们一致觉得这孩子非常懂事。

将心比心，小孩子受到如此的虐待，是不可能真正开心的。

西方有一个“自发的扩展秩序”理论认为：人来到这个世界，无须旁人去提示，每个人都有活下去的本能。因为社会内部有一种自发的力量能够约束人的行为，要活下去，就得与社会合作，与他人合作。这个过程中，不用外力，人自己就会约束自己的行为。儿童虽小，但生存是第一本能。自己的小命捏在别人手里，即使是不通世故的孩子，也会做出相应的调整。你要胆敢怒目而视，那继母的棍子可不是吃素的。为了避免吃更大的苦头，极尽乖巧之能事，是舜活下去的必要途径。

于是小舜顽强地活到了16岁。传说他生得人高马大，这时家里的骡子、马就都歇了，所有的重活由他包办。继母让他从早干到晚，中午饭也不给吃。一起干活的人见他没饭吃就询问他，他天才地想出了一句话：“农家以节俭为本，一日两餐足矣，何必三餐？”这明显是往自己脸上贴金，不想别人笑话。但朴实的农民们相信了，于是，直到今天，中国有大部分农村仍然保留着一日两餐的习惯。

这个时候，已经具备一定反抗能力的舜依然忍受着虐待。继母越是虐待他，弟弟越是欺负他，他越是高兴，越是对他们好，是不是隐约嗅到了一丝变态的味道？有人说，要不人家怎么是圣贤呢？还是那句话，将心比心，作为十几岁的青少年圣贤，即使完全不恨继母，也绝对不会如此心悦诚服，除非他是受虐狂。当然，某些厚黑学追捧者认为这就是虚伪，个人认为，十几岁的年龄还不至于将虚伪运用得如此娴熟。

只有从心理学中寻找缘由了。舜在儿童时期为了生存做出的妥协，经过长时间的固化，很可能已经演变成了某种内在的心理防御机制。心理防御机制是一个精神分析学派用语，是指自我调和与本我、超我之间的关系，以适应复杂的外界环境，保持心理平衡的机制。也就是，当个体面临挫折或冲突的紧张情境时，内心会自觉或不自觉地激活一系列防御机制来保护自我，解脱烦恼，减轻不安，恢复心理平衡与稳定。该机制表现于掩饰或伪装自己的真正动机，否认可能引起自己焦虑的记忆、行为或冲动，来进行自我保护。

心理防御机制主要分类有：逃避性防御机制、自骗性防御机制、攻击性防御机制、代替性防御机制、建设性防御机制。每个大类又有多个分类。常见的有压抑、否定、合理化、隔离、投射等，很多都是日常生活中被人们经常应用的。

舜的防御机制很特别，属于自骗性防御机制中的反向形成。当个体的欲望和动机，不为自己的意识或社会所接受时，为了克制冲动，他会将真实意图完全压制，并在行为上做出完全相反的表现。比如：明明喜欢，却表现出很讨厌；越是恨一个人，越是表现得对他很好。极端到了里黑外白，里怒外喜的程度。用一个简单的词来概括“反向形成”就是：表里不一。但使用“反向”的人，自己并没有意识到，所以他们并不是“伪君子”或“笑里藏刀”一类的人。

舜从小就失去了母亲，受尽继母的虐待，他的内心一定是很孤独和愤怒的，但又没有能力反抗。为了将自己反抗的冲动完全压抑，他开始表现得十分乐观，告诉别人也告诉自己要孝顺继母。长年累月，这种自欺欺人发挥到了极限，便形成了反向行为，表现在，他越是憎恨继母，反而越是孝顺他们。活得这么辛苦，还没形成反社会型人格，真是万幸了。

当然，世事皆有两面。舜比同龄人更好地适应了社会。他因祸得福，因为对继母的孝顺为自己赢得了当地人的敬重和赞誉。渐渐地，他在20岁的时候名气已经很大了。

成年后的舜想要干一番事业了。在部落这个组织中，他已经积累了一些资本，那就是小范围的好口碑。但这远远不够，即没人脉、也没后台的小职员想引起高层的重视，一味埋头苦干是没前途的。这个时候，心理防御机制起到了更积极的作用，它不但使主体在遭受困难与挫折后减轻精神压力，恢复心理平衡，甚至激发了主体的主观能动性，激励其以顽强的毅力克服困难，战胜挫折。舜将自己的独特的人格缺陷加以正确引导，并有意识地利用自己的反向行为，来达到引人注意的目的。这个时候他的表现有了“作秀”的味道。

舜为人好、又肯干，自然有很多人愿意跟他在一起。他到哪儿干活，哪儿就会聚集一堆人。渐渐地，他本来工作的偏僻小地方，很快繁华起来。而且有样学样，周围人也互相谦让，以礼待人。但舜仍然是孤独的，一次在田里干活，他唱了首歌，意思是想念父母，还大哭了一场。人们又说了，舜真是孝顺啊！大概，想念父母是假，哀叹自己的不幸是真。

现代人“作秀”，有报刊、电视和网络，好事坏事都可以当噱头广泛传播，经传播一夜之间就会出名。乞丐可以成为名牌犀利哥，蛤蟆嘴姑娘可以成为新闻人物。那么，几千年前的舜就只有靠口口相传的美名了，这个过程是漫长的。又过了10年，已经30岁的舜通过一点点的积累，终于让自己的好口碑传到了领导的耳朵里。

那年，尧要挑选高级管理人员，董事会成员就推荐了毫无背景的舜。为什么是他呢？贤德就一定会为人所用吗？孔老夫子当年不还是饿着肚子游四方吗？真相就是大家认为，与其选尧那个不好伺候的儿子丹朱，不如找这个脾气好的舜。你想啊，他对虐待自己的继母都能这样好，对别人一定更好。从小察言观色的舜，深谙人心向背，他的“作秀”初步成功。

尧终于好奇了，我怎么不知道还有个如此能干的属下呢？他亲自考察了舜，表示十分满意。这个人确实既能干、又懂事，还能带动周围人认认真真做事。尧决定将自己的两个女儿嫁给他。这一刻，舜先前所做的努力终于从量变达到了质变。大家都知道，挑下属和挑女婿是不一样的。好下属的首要标准是能干，女婿嘛，是要成一家人的，这听话就尤为重要了。还是一样的道理，他对虐待自己的继母都能那样好，可见这傻小子做女婿再好不过，控制起来全无问题，家里还得了个好劳动力。当然以上言论仅为个人推测，尧怎么想的我们不知道。我们知道的是，这个时候，尧还没有让舜做继承人的意思，不然也不会出现后面一系列的考察。职场人都知道，领导对员工的考察期至关重要，成败在此一举。

事实证明，会“作秀”的人是不受时间地点限制的。据史料说：结婚后，舜带着两个妻子回家住，老两口竟然闭门不见。老板家的千金嫁到自己家，打溜须还来不及，怎么能不见呢？可见，亲爹和继母对舜的讨厌已经到了极限。细想想，舜30年如一日地利用他们的恶名来成全自己的美德，也实在不知道是真的孝顺还是别有用心。

史料接着说：继母所生的儿子象见到了嫂子，竟然起了不轨之心。他想方设法勾引嫂子，人家就是不搭理他，他就在父母跟前说舜的坏话，于是老两口决定害死舜，并由老爹亲自动手。那天，舜的父亲让舜上粮仓干活，当舜爬上粮仓时，他就放起了火想烧死舜。我们聪明的舜，用几张斗笠当作降落伞飞了下来。老爹还不死心，他又让舜到井下去搞疏通，然后就和象用泥土把井口封住了。舜从井底找到其他出路，又逃过一劫。大难不死的舜对此竟毫不在意，反而加倍对他们好。

身临其境想一下，无论怎样被加害，都始终和颜悦色的舜，他的笑容是多么让人心惊。这之后，一家人对他的感觉恐怕不再是恨，而更多的是怕了！

后世儒家认为，如此行为就是“至贤至圣”。然而，我们探讨的终究是三维生物人类，而不是四维或五维的“神仙”，为人者必有七情六欲，要说他对此毫不介意，谁信呢？已经很有地位的舜想要收拾这平民一家子，就跟捏死一窝蚂蚁似的简单。但他非但没有报复，反而借此事件，又再一次把自己的声誉拔高到了新的层次。曾经无意识的心理防御，现在完全上升到了权谋心理的高度。

苦不是白受的，在这一系列的事情中，尧对舜更加欣赏，终于尧把舜召到总部，开始委以重任。如果是其他人，一旦得势必定猖狂，但舜不是，他的地位越高，就越是谦虚有礼，朝野上下无不对他交口称赞。通过一系列的“作秀”，他的人气飙升到了顶点。

终于，经过3年的考验，在上至董事会、下至扫地大婶的一致拥戴下，尧将帝位禅让给了舜，自己退休养老去了。这就是历史上著名的“尧舜禅让”。另外，高升的舜去看望父亲，仍然恭恭敬敬，还给弟弟封了官，世人又都看见了。

不过，严格地说，这时的舜只是个代理董事长。按照《史记》所载，舜摄政28年，尧才去世。在他摄政期间，进行了一系列重大的改革，争议就是从这儿来的。舜登上首领位置后，为了巩固自己的地位，启用了被尧排斥的“八恺”“八元”，有扶植亲信之意；他以各种理由流放了尧的重臣：三苗、驩兜、鲧与共工，史称“去四凶”，有排除异己之嫌。其中鲧是禹的父亲，理由是治水无功(后来禹也放逐了舜，其中不乏为父报仇的嫌疑)。经过一系列人事调动之后，尧被架空了。以后他的结果无论是寿终正寝，还是被害致死，都不足为奇了。

尧死后，舜曾经主动让位给尧的儿子丹朱，自己退避到南河之南。敢于这样做，是因为舜对人心有了十足的把握。这时候，舜从小时候起所受的苦到现在有了回报：天下诸侯都去朝见舜，却不理会丹朱；打官司的人也都告状到舜那里，却不把丹朱放在眼里，民间还编了许多歌谣颂扬舜。舜觉得人心所向，天意所归，无法推卸，又回到了首领的位置。一个倒霉孩子，从不放弃自己，终于一步步走到了人生的顶峰。

为什么一定、必须是舜呢？当时中原的自然条件恶劣，生产力水平有限，对于仍然蒙昧的百姓来说，跟着谁能过好日子，就推荐谁。舜是如此好的人，那么想来对百姓也一定是好的。一句话，跟着他有肉吃！政治家如果都这样“作秀”，那也不差！

吕不韦：人脉投资，成也自私，败也自私

春秋战国时的比尔·盖茨，吕不韦大老板正在赵国首都邯郸进行市场调研。什么商品本小利大呢？最好能一本万利。首富的眼光很挑剔，一般的商品他都看不上眼。抬头间，咦？奇货来了！原来是一位灰溜溜的皇孙。以后的故事大家都知道了。在一系列的明确目标、规划计划、整合资源、广告宣传等商业运作后，他成了中国历史上投资回报率最高的商人。

其实这是一个99%的人在初期就不会看好的买卖。它既不是实业投资，也不是金融投资，而是最具泡沫潜质的人脉投资。首先，投资的标的物非常不可靠——姥姥不疼舅舅不爱的皇孙子楚；然后是投资回报期不确定，也许无限期；最后，投资成本太高，随时面临血本无归的风险。正常的投资分析师都会认为这是个有效性和可靠性非常低的买卖。

但是这么认为的人，都是对人脉这一投资项目缺乏深刻认识的，因为人脉还有另一特性：无可估量的潜在资本。要不怎么说人心无价呢？在组织中，好的人脉投资，抵得过夜夜加班、日日拍马，自己的地位得到提高也许就是一夕之间的事。《战国策》中记载了吕不韦和父亲的对话：问：“耕田之利几倍？”答曰：“十倍。”又问：“珠玉之赢几倍？”答曰：“百倍。”又问：“立国家之主赢几倍？”答曰：“无数。”

知道了人脉的重要性，那么如何挑选一个绩优股就是关键了。现代人比古人更懂得人脉投资的重要性。职场中人人都愿意与当红炸子鸡为友，这类人受领导器重，有的颇有才干，有的后台很硬，大家都希望从中得到好处，为自己的发展打下基础。这原本没错，错在人家小红人是不是愿意结交你、帮助你。也就是说，大家其实是在做无用功。当大部分人发现这是个绩优股时，真正有眼光的人已经在数钱了。杜月笙说得好：“锦上添花的事情让别人去做，我只做雪中送炭的事情。”一句话道出了人脉投资的关键。

组织中有能力却不受领导重视的人，机会一到就会飞黄腾达，这类人可以投资，当年胡雪岩结交王有龄时用的就是这招。还有一些人虽然没有才干，也无显赫背景，但有曲线救国的可能，也可以投资，比如子楚。以上所有的论述，在吕不韦那儿就是四个字的道理——奇货可居：从看似平凡的人物、事物中发现奇特潜质，通过精心运作收获巨大价值。

吕不韦怎么如此精明呢？因为他极度自私。

自私，通俗地说就是只顾自己的利益，不顾他人、群体、社会的利益。这种完全的利益至上心理，在生活中有多种危害，但是在投资市场，却很有用处。头脑清晰的吕不韦因为只看得到利益，从而比别人更有眼光。英国学者理查德·道金斯甚至认为：成功基因的一个突出特性就是其无情的自私性。

吕不韦的自私人格带给了他别的投资者没有的心理素质。

特质一，具有在他人恐慌时果断买入，在他人盲目乐观时卖掉的能力。一个不被任何人看好的落魄皇孙子楚被他果断地买入，而宠爱的女子赵姬也被他果断地卖掉。面对问题，他能直达核心人物——华阳夫人，而非秦王本人，其过人的洞察力可见一斑。

特质二，左右脑都很好用。左脑用来精打细算和逻辑推理，右脑用来通观全局、描绘前景，避免钻牛角尖。以此为依托，吕不韦能细致地分析时局，全面地了解各方面的利弊得失，将每笔钱都花在了刀刃上。

特质三，对自己的想法怀有绝对的信心，大起大落之中丝毫不改变投资思路，即使是在面对危险时也绝不退缩。一般的买卖面临赔本的风险，人心的买卖则面临掉头的危险。他冒险带子楚逃出赵国，并对其不离不弃，坚持到底，才能取得最终的胜利。

特质四，为了更有效地达到其自私的目的，在某些特殊情况下，自私者也会滋长出一种有限的利他主义，于是吕不韦挑选并帮助了子楚。

那么人脉投资的成本是什么呢？除了金钱，吕不韦还付出了以下几样成本。

第一，燃烧标的物。无能又窝囊的子楚，在遇到吕不韦之前，大概做梦也不会去期望秦王的宝座。即使在吕不韦一步步带他实现梦想的时候，也还是底气不足。这时候需要给他适当的鼓励，在他的心中点上一把火，不要让他熄灭，才能坚持到胜利的彼岸。

第二，付出时间。收买人心，只给予物质和精神奖赏是不够的，还要付出你最宝贵的时间。只有肯抽时间帮助他、培养他，才能让他有被真正重视的感觉。吕不韦陪伴在子楚身边直到他即位，有多少年？15年。所谓水滴石穿，时间是得到人心最有效的武器。

第三，放低姿态。人都是有自尊的，在帮助别人的时候，如果不注意方式方法，一定会适得其反的。特别是，你给予帮助的人是你未来的老板时，狡兔死走狗烹的事件就有可能在自己身上上演。吕不韦对待子楚可谓是极尽奉承之能事，要钱给钱、要人给人，早早地把他奉作了大王，子楚心里焉有不感激的。所以，在登基以后，子楚任命吕不韦为丞相，真正做到了他当初的承诺：“愿意分出秦国的土地和您共享。”有时候，在你放低姿态的一瞬间，很多难以解决的问题就变得迎刃而解了。

除了子楚，在面对其他人时，吕不韦也有撒手锏。他知道自己自私，他知道别人也自私。严格说来，自私确实是一种普遍的、正常的心理现象。组织中的成员都需要赚钱和更好的生存，这就是大家的共同利益，看透这一点，进行人脉投资就可以有的放矢了。用个人的富裕资源去交换他人的富裕资源，为别人的需要提供帮助，以此来达到自己的目的。

比如秦皇孙子楚需要借助吕不韦的帮助，来达到自己称王的目的；华阳夫人的弟妹需要借助姐姐维持自己的荣华富贵；没有儿子的华阳夫人想要延续尊崇，不得已要培植自己的后台；而安国君为了得到妻子的爱，就要听从华阳夫人的安排。每个人都从自己的利益角度出发，很容易就结成了共同的利益团体。所以吕不韦最后实现了自私的最高境界——共赢，也是我们这个“人人自私”的社会的终极目标。

如此看来，自私也不都是那么让人厌恶。从人本主义心理学出发，他甚至还带着一些自我实现的味道。从本质上说，自私是一种近似人类本能的欲望，是一种人类心理深层次的活动。因为面对竞争，人必须要穷尽智慧、能力和精力来争取最理想的生存状态，实现更高的自我价值和追求更美好的生活质量。这样一来，生活中越是自我期望值高的人，如果不注意培养自己的人格和品德，就越容易强化自私心理。例如，很多学习优秀、自我期望值高的孩子，相比一般孩子，自私心理更为严重。他们很少帮助同学，也不愿意与人多交往，时刻维持着强烈的竞争意识，害怕其他同学超过自己。吕不韦就是自我期望值很高的人。

战国以来，特别是秦汉时期，中国人对商人有一种特别的鄙夷心理。比如，即使你富得流油，也不能穿丝绸衣服。在国家这个组织中，有钱不代表有地位。吕不韦想自我实现，就要另辟蹊径，登上政治舞台，最终爬到管理层。从他后期编撰的《吕氏春秋》中，能看出他对人生价值的追求。《吕氏春秋》洋溢着独立人格、自由精神、理性思维和人本主义，它倡导的是天下为公的理念，丝毫没有对“神”和“君”的膜拜与奉承。“立君”只是吕不韦实现其理想的第一步，他的远大理想和终极目标是“建国”，建立以仁义统一天下的国家。

然而，在功成名就之后，他也一步步地走向了灭亡。是吕不韦不够精明了，骄傲了吗？我看不是。吕不韦绝不只是一个胸无点墨、不学无术的经济投机分子，在他的管理下秦国蒸蒸日上、兵强马壮，不论在外交、军事，还是经济发展上都取得了傲人的成绩，为秦王嬴政的统一天下做好了铺垫。司马迁更是将其编《吕氏春秋》与文王演《周易》、仲尼作《春秋》和屈原赋《离骚》等并列，认为是倜傥非常之人成非常之事。传闻中吕不韦所做的龌龊事，不是一个机智的、有作为、有抱负的人能够做出来的。司马迁不信，我也不信。

事实上，吕不韦的悲剧在于：他低估了人脉投资的风险，忽略了投资标的物——某些政治人物的残忍和排他性。自私心理人人都有，但不是每个人都愿意共赢的。有些人不需要与别人苟同，不需要依附于集体，他们生来就是改变世界的，这就是秦王嬴政。而此时的吕不韦，还在用他商人的视角观察问题，图谋利益，其结果注定了是一败涂地。吕不韦建国立君的狂想，以喜剧开场，却以自杀的悲剧谢幕！

许多人都感觉当今社会的人比过去更自私了，这是因为在现代社会中，虽然物质生活富裕，但人与人之间的生存竞争却更加激烈了，贫富之间的差距也越来越大。在这样一种社会环境下，面对利益冲突，就很容易导致人的自私心理上升甚至膨胀，最后做出有损别人也不利于自己的行为。

我们应学习吕不韦的人脉投资策略，在承认我们的自私心理的同时，多做一些利他行为，少一些自私自利；在追逐利益的时候，不要眼里只有利益，而应该发自内心地关心和帮助他人，为他人排忧解难。终有一天，你会发现人脉投资蜕变成了真正的朋友，你收获了更无价的友谊。就像胡雪岩结交王有龄，虽为利益故，也可肝胆相照、不离不弃！

包拯：组织中生存有道，工于心计的明星官员

问：包拯为什么这么成功？包粉1号立刻抢答：因为他是铁面无私，为民请命的清官。我说：清官那么多，又不止他一个。包粉2号回答：因为他断案如神。我批评他：一看你就不学历史，他其实没断过几次案。包粉3号说：因为他是文曲星下凡，有日审阳、夜审阴的本领。我立刻把这个搞封建迷信的家伙赶了出去。只剩下包粉4号弱弱地说：因为他比较黑……

许多人也有过类似的疑问。为什么这么个政绩不是很多，文采一般般，其实也不黑的中层干部会有如此大的名气？为什么千百年来无数的优秀品质和奇闻冤案都加诸在了他一个人身上？

还有一件后世人普遍忽略的事：在波澜诡谲的官场，包拯那种铁面无私、不畏权贵、廉洁公正的做事风格竟然会不出事，不但没事，还一路官运亨通，活到了寿终正寝，真是生前风光、死后更风光。难道大家不觉得奇怪吗？历史上很多清官的命运都很悲惨。看看同为清官敢骂人的海瑞受了多少苦？再看看，粉身碎骨浑不怕的于谦又是什么下场，更别说比干挖心、伍子胥抛尸，啧啧！血淋淋的惨哪！别跟我说宋仁宗比明嘉靖帝要好，宋朝还有好皇帝？那么老包的防身秘诀是什么？当然、一定，以及肯定，他是比他们聪明会变通的！

其实，包拯不是一开始直接就是包青天、龙图阁直学士的，他也需要一步步地往上爬，而且还爬了很久，直到58岁，包拯才当上了开封府尹。他是怎样升迁的？

电视机前的各位观众们，扔掉那些虚构的宫斗影视剧吧！一场“北宋版职场指南”马上开演，让我们跟随宋朝“白骨精”包拯的脚步，学一学他在组织中的生存之道，看看“青天”是怎样炼成的。

包拯的防身秘诀：心理防御机制

28岁时，官二代包拯参加了国家公务员考试，顺利地考中，并被授予大理评事，光荣地加入了中央法院的队伍，前途一片光明。不过，没几天，他就被外放到建昌县出任知县。其实，做一名地方基层领导也是不错的历练机会。

但包拯另有打算。他说，工作的事先放一放，我是独生子女，老爹老妈身体不好，需要我照顾。以人为本的领导同志相信了，考虑到他家的情况，将他调到了离家近的地方。他还嫌远，索性辞职回了家照顾父母，当起了宅男。

几年之后，他的父母相继去世，包拯又在双亲的墓旁守孝3年。奇怪的是，直到守丧期满，他还是磨磨唧唧不去上班，又在家待了两年。算一算，他这宅男总共当了10年，再继续下去，恐怕老包夫妇要从坟里爬出来了！终于，故事里永不缺场的我们敬爱的父老乡亲看不下去了，在他们苦口婆心的劝说下，包拯才决定离开家乡，正式踏上仕途。那一年他39岁，对古人来说已是中老年。当时人对这件事的评价是大大的好！就连他的死对头欧阳修也夸赞他：“少有孝行，闻于乡里。”

可是，除了法律规定的守丧3年以外，他一个有志大龄青年在家宅了10年，合理吗？说他淡泊名利吧，那还考什么科举？说他壮志未酬吧，又左请右劝的不出门。以包拯的才干以及他后来的所为来看，他肯定是个有理想抱负、胸怀天下的人。非常不合理！

要突破包拯的心理防线，必须从当时的政治环境说起。包拯考中进士那年，皇帝宋仁宗才17岁，朝廷的实权掌握在刘太后手里。这时，以范仲淹为代表的撤帘还政派和晏殊为代表的垂帘听政派，正斗得欢实。昨天还在中央的包拯，今天就被调到了地方，短短的时间，小干部包拯感受到了官场的莫测和可怕。他把握不了自己的命运，也不想加入任何一派，成为政治斗争的牺牲品。于是便以尽孝的名义回家自保，伪装了真正的动机，同时还能减轻自己初到官场的挫折感，转移壮志难酬的痛苦，保持心理平衡。这就是一种心理防御机制。

几年后，刘太后病逝，包拯父母也随后去世，但派系之争并未结束。极能折腾的范仲淹，这回又当起了保后派，拼命与废后派掐架。时值包拯守孝期间，他又一次合理地避开了危机。最终老范被贬，世界安静了。然后，宋仁宗集权，朝堂稳定，包拯便在“邻里相劝下”复出了。

心理防御机制中最理性的一种就是升华，个人在遇到挫折后，能够将自己内心的痛苦通过合乎社会伦理道德的方式表现出来。包拯在出道之初就有意识地运用了升华的防御机制，他在通过心理防御缓解压力的同时，也在不断地学习和思考，激发自己的主观能动性，以顽强的毅力等待时机。虽然没有任何史料记载包拯这10年到底是怎么过的，但我们有理由相信，包拯做宅男的那几年，绝对不是在家里举着美女画报浮想联翩。

有人说，这是以小人之心度君子之腹。让我们看看包拯即将复出时自己写的诗《书端州郡斋壁》，白话是：“清廉是治世的根本，正直是做人的准则。好的树木最后一定能成为栋梁，而好钢不会被用作弯曲的铁钩。粮仓满了，老鼠和麻雀就会高兴；草没有了，狐狸和兔子就会发愁(没处藏身了)。古代的典籍中已经有很多的教训了，我们千万不要成为被历史嘲弄的人。”这诗的前半部分说的正是胸怀大志，不甘归隐生活的真正心声。而且他有自信，怀才必有可用之时。诗的后半部分，却是对他归隐期间党系之争者的讽刺。由此可见，包拯就是个有着超强心理防御机制的人，他掩盖了自己的真实意图，从而保全了自己，这正是源于他不做白白牺牲的智慧。

不过，防御机制过强，也会带来心理疾病。可以肯定，包拯是满足的，但却是不快乐的。最能证明防御机制的负面效应就是他的“不笑”。当时流传的一句话：“包公笑，黄河清。”包公一笑，比黄河变清还难得。笑是人之常情，怎能不笑？可以想象，儿时的包拯应该是幸福快乐的。那又为何不笑了？怕泄露内心真实想法呗！所谓言多必失，笑多必误。只要有一点有悖于他一贯行为作风的情绪被抓住，皇帝将不再以为他单纯，他就会成为另一个范仲淹、王安石，这怎么能行？对他的政治抱负百害无一利。终归，他是要干一番事业的，不能在乎个人之情绪。

防御机制过强也是他一生鲜有朋友的原因。一个你永远不知道他真正在想什么的人，怎么做朋友？你看他工作严谨，为人民服务数十年如一日，还没有一点生活作风问题。人至清则无徒，所以，虽然有那么多清流名士，如欧阳修、范仲淹、苏轼、王安石、司马光等，却没有一个是他的朋友。

包拯就是因为这个“被黑”的，千年后我们眼里的黑炭头是可爱的，但千年前，时人实在以为他可恨得紧，朝堂上众人个个都想躲着这个黑着脸、说话呛人的家伙。这是包拯的悲哀，却是百姓之幸。

包拯的职场绝招：印象管理

终于，正式进入官场的包拯要大展拳脚了。事实上，包拯的政绩并不在断案上，这些在史料中少有记载。他的工作主要以弹劾别人为主，类似于今天的纪检委。据统计，在他弹劾下被降职、罢官、法办的重要大臣不下30人，并且被他弹劾的都是当朝权贵。包拯火力猛、气势重，越弹越牛，硬生生把仁宗宠妃的伯父张尧宗给弹下马来。在争执到达最高潮时，还喷了皇帝一脸唾沫星子。这股子牛劲让权臣畏惧，于是有了官场流行语“包弹”。为官清正，就叫“没包弹”，贪官污吏就叫“有包弹”。

问题来了，在北宋复杂的政治氛围里，包拯的生性耿直、犯颜直谏，似乎与他的官运畅通很矛盾。有台湾学者认为，那是因为老包有福，赶上一个好脾气的老板。你信吗？反正我是不信。看看那些与包拯同朝的名人，他们的名字亮花了眼：王安石、苏轼、范仲淹、司马光、欧阳修，都是仕途坎坷、屡遭贬逐。

究其原因，还是包拯猜透了老板的心理，成功地运用了“印象管理机制”。“印象管理”指一个人通过一定的方式，管理和控制他人对自己的印象，使这个印象符合自我和他人的期待。简单说是，在组织中，确保别人积极看待自己，并尽可能弱化自己的不足。当需要的印象与个人目标十分密切，或者目标的价值非常大时，个体进行印象管理的动机就越强烈。包拯进行印象管理的动机是非常强烈的，他蛰伏隐忍10年，为的就是要有所作为、为民请命、青史留名。

那么如何进行印象管理呢？首先，个体会有意识地选择要传达的印象类型，然后再决定如何去做。选择哪个印象类型要依据自我概念、个人的现有社会形象、设定的目标和社会环境等因素。在组织中的道理更简单，即老板需要什么下属，就把自己塑造成什么下属。

包拯先根据当时的社会环境和皇帝的心理，给自己设定了要建立的印象类型。宋仁宗在位的40年里，一度被太后剥夺的皇权虽然重新回到皇帝手里，但分量却不像原来那样重了。仁宗为了集权，就要对已有势力，即权幸之辈有所打击。他开始重视谏官，顺便扶植朝廷的正气。但他又不希望大臣的势力做大，组成小团伙。包拯以此选择了他的印象类型：无团体、不合群、不为权、只为名，一门心思做事，不惧权贵。

选择完成后，该如何做呢？现在的心理学研究很少涉及人们是如何进行印象管理的。有些人以直接的方式来表现自己，有些则通过间接的方式，哪种更好尚没有定论。而且，不同的人进行印象建构的能力是不一样的，总是有些人比别人更善于建构自我形象。比如，有心理学家认为，在存在权力差距的情况下，权力小的个人常表现谦虚，并在无足轻重的小事中表明自己的平庸，甚至自嘲；但在关键事件中表现突出、自我抬高，是非常有效的印象管理手段。

包拯是这样实施印象管理的。朝廷之上，不论大事、小事他都要弹；做错事弹，不作为也要弹，地位越高他越弹。于是，在皇帝眼里出现了这么个人：他看起来极不合群，甚至傻愣愣的，他不为权钱、只为清名，目的极为单一。皇帝决定将他树立成一个“青天”的形象，用以体现自己的明君之态、治国之道，从而让臣民对自己及朝廷有所期待，以此来缓和当时的社会矛盾。于是，包拯想流芳百世、服务大众的心态，和皇帝为了维护自己的统治而做出的政治宣传一拍即合。包拯的印象管理成功了，他成了一个明正的典范、清官的代表(黑脸不在他的计划之内)。

举个例子，包拯弹劾外戚张尧佐成功，其实是他迎合了仁宗打压外戚势力的心理。所以，他根本不用担心与皇帝撕破脸皮的风险，因为仁宗最后一定会答应，这就是共同的政治利益。

现代最时髦的印象管理组织，大概就是有些明星的公关团队了。他们雇水军、拉记者，无所不用其极地忽悠大众，以确保明星的公众形象符合社会期待。当某某嫖娼、某某出轨、某某吸毒事件曝光后，人们还一度“不相信爱情了”“不相信人性了！”其实他们原本一直就是这样，在强大的公关策略和印象管理下，变成了大众偶像，是社会给他们强加上了道德模范的帽子。

回到包拯这儿，当皇帝对于谏官的态度有变化时，包拯也变化了；老板不想纳谏，他就少谏言。包拯在为官的后期，没能把弹劾精神坚持到底。只因在封建专制社会，皇帝个人的喜怒哀乐始终大于制度，任何个人的进谏都难以始终如一，如果把握不好火候，常常是难以保全其身。包拯知道这一点，随时调整印象管理策略，改变形象，这也是他能善终的原因。

当然，包拯还有其他主要性格特征：刚直、实干，这些是包拯的核心精神，是他一生立身行事的准则。不管在怎样的环境之中，他都会努力做好自己的本职工作。他真正做到了道德人格与政治人格的最大统一，成就了一代正义的化身，一个至忠至正、至刚至纯的清官标志。

小结 参透人心有诀窍，情商比智商更重要

第2章 完美领袖，如何超越不完美的自我

每个圣人都有不可告人的过去，每个罪人都有洁白无瑕的未来。——奥斯卡·王尔德

李世民：嗜血的皇冠，心虚情结带来了励精图治

许多故事，人们只知道开头，却不知道结尾。

公元643年，唐太宗李世民的“镜子”魏征去世，他哭得稀里哗啦，既作诗又立碑，一顿折腾。过了没几天，一个关于魏征生前举荐人才不当的小小奏报，让李世民愤怒了，他解除了魏征长子魏叔玉和衡山公主的婚约，而且亲手砸毁了魏征的墓碑。这是《新唐书·魏征传》里记载的。

如此小题大做，难道李世民得了失心疯？故意让一段传诵千古的君臣佳话，以令人瞠目结舌的方式落幕。还是，我们对李世民这个人根本没有真正地了解过。

唐太宗李世民谁人不知呢？无论是《资治通鉴》《旧唐书》《新唐书》类的史书，还是《隋唐演义》《瓦岗军演义》等小说，乃至现代形形色色的影视剧，无不把李世民刻画成一个几乎十全十美的皇帝。这是一个集文治、武功、仁义、道德、英俊、多情为一体的历史完人。他开创的贞观之治，对今天的社会发展仍然有很好的借鉴意义。历史上可与他一比高下的封建帝王确实不多。

可是，他为什么这样对待最为钟爱的魏征呢？前后的言行如此矛盾，让人不解。

人的行为可以不一致，但他的心理动机是一致的，他的人格特征是稳定的。人格由气质、性格、认知风格、自我调控等方面构成。我们通常用来形容人的就是“性格”，表现了他对现实和周围世界的态度，并反映在其行为举止中。我们先看看李世民当皇帝之前的所作所为，辨别一下他的性格类型。

·拥兵自重。李世民早在还是秦王的时候，就一边组成了自己的智囊团，一边网罗了大批武将，并出钱贿赂收买京城官员，刻意培植自己的政治军事实力，为日后发难未雨绸缪。

·嗜杀。公元626年7月2日，李世民率兵发动玄武门之变。他亲手将大哥李建成射死，大将尉迟恭杀掉了四弟李元吉，并砍下他们的脑袋示众。紧接着，他又杀掉了自己的亲侄子，李建成的5个儿子和李元吉的5个儿子，连尚在襁褓中的幼儿也没放过，并在宗室的名册上把他们除名，这得有多大的仇啊！

·好色。杀掉亲兄弟以后，李世民将哥哥和弟弟的所有女人都收入自己宫中，包括李元吉的妻子杨氏。这也是他颇为后世学者诟病的原因，认为他霸占弟媳，有悖伦常。

·不孝。唐高祖李渊早就觉察了二儿子的野心，多次提醒警告，都没有效果。在玄武门之变时，李世民让尉迟恭入宫担任警卫，实为胁迫与监视李渊。看到身披铠甲、手握长矛、一脸杀气的尉迟恭，李渊再唉声叹气也无可奈何。一天之内，两个儿子，10个孙子全被杀了，老朋友也都被害死，李渊心灰意冷。

李世民对李渊很不满意，名义上将他奉为太上皇，实际上是软禁在宫中。有一次贤臣马周说：“皇上住得离太上皇那样近，应该多去看望老人家。这几年天热了你自己带家眷去避暑，却留下太上皇在酷热里煎熬，这不是为人子应该做的。”李世民听后却没反应，仍旧把李渊留在长安自己去避暑。直到李渊一病不起，他才请老爹一起去避暑。孝与不孝，明眼人一看便知。

德国心理学家斯普兰格依据人类社会文化生活的6种形态，将人划分为6种性格类型：以追求真理为目标的理论型；以获取功利为目标的经济型；以自我完善和自我欣赏为目标的审美型；有献身精神，有志于增进社会和他人福利的社会型；重视权力，并努力去获得权力，有强烈的支配和命令别人欲望的权力型；有信仰，富有同情心，以慈悲为怀的宗教型。一个人主要倾向于一种类型，并兼有其他类型的特点。

很容易看出，李世民主要倾向于权力型性格，他衡量外部世界，主要以权力的得失为标准。所以，分析他对待魏征态度的前后变化，不应以道德或者感情为标准，而应从他的权力角度出发。

再看李世民的以上行为，恍惚间，怎么觉得是隋炀帝再世呢？不管是在正史还是野史中，他们都是形同水火、判若云泥的两个人，分别是好皇帝和坏皇帝的模板，一个受千秋颂扬，一个遭万世唾骂。但是他们就是很像嘛！都是老二，都是靠篡位上台，都是杀兄逼父；当然，也都是文武双全、仪表堂堂、才华出众，也都想建立不世功业，成为千古一帝。

李世民自己也发现了。当他回首往昔，检视自己是如何一步步登上皇帝宝座时，猛然发现，自己走的竟是一条和臭名昭著的隋炀帝杨广如此相似的嗜血之路！这下完了，李世民心虚了。他怕别人对自己政权的合法性有所怀疑、有所图谋，怕自己上承天命的借口被别人拿了去使用，革了自己的命。

俗话说：白天不做亏心事，夜晚不怕鬼敲门。李世民曾经一夜一夜地做噩梦，梦到两个兄弟的鬼魂前来索命，于是派尉迟恭和秦琼担任门前守卫。后来因两人年老，没法整夜地站着，只好改为绘制两人的画像挂在门口，成为后世门神的由来。也许是心理暗示的原因，有了门神的李世民，自此不再做噩梦。但并不代表他不再心虚，他只是将其压制到了潜意识层面。这时，严重的心虚感已经变为心虚情结，成了影响他正常生活的心理阴影。

心虚，是人认为自己做了亏心事的内在体验，是一种正常的心理状态。然而，心虚情结则比一般的心虚感要严重，是由一次重大的事件引起的，被压制到潜意识中的愧疚和害怕，虽然表面上看不出来，却影响这个人做的每件事。有心虚情结的人，表面装作毫不在意自己的所作所为，但潜意识里害怕别人旧事重提，所以格外注意别人对自己的评价。外在行为表现为处处证明自己，避免他人怀疑，常常是此地无银三百两。

受到心虚情结的影响，李世民在利用和实施权力时，会格外注意别人对自己的评价，致力于美化自己。但是，这只能是一段时期的行为，作为权力型性格的人，一切最终会回归到强烈的控制欲和支配欲。这样就能解释他前后矛盾的行为了。

因为心虚情结，先纳谏，后砸碑

一个好皇帝必然广纳谏言，虚心受教。李世民为了证明自己是个好皇帝，抹去人们心中玄武门的血影，他广开言路、兼听包容，从善如流。纳谏从善的结果，是使朝廷上下同心同德、纲纪严明，执政效率极高，避免和减少了许多不必要的社会弊端，奠定了贞观之治的基础。

特别是在对待魏征的态度上，李世民不仅不管魏征说了什么都毫无主见地采纳，甚至连听到魏征来了，都要“害怕”一番，怕他又发现自己的什么不贤。一个皇帝这样纳谏，是不是反常了点儿。他显然不可能真的怕了魏征，那么一切的缘由就是在“作秀”。这是李世民作为政治家的一种政治姿态，他以对魏征的宽容来树立自己的清明形象。

可惜的是，随着时间的流逝，他的心虚感越来越淡，不太在意外界评价，也就不再能很好地纳谏。贞观十三年，魏征发现他逐渐奢靡

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