新周刊2015年选-创业号动车(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：《新周刊》

出版社：现代出版社

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新周刊2015年选-创业号动车试读：

创业号动车

创业号动车

在这个全民创业的季节，空气里到处都是钱在烧的味道。

一杯3W咖啡，让中关村创业大街成为热血青年的新延安，从北京、上海、深圳、广州、杭州到成都，处处都有创业街、创客空间、创业咖啡馆，墙上的一张张小纸条在召唤你：“苦×的兄弟，还在打工吗？入伙吧！做联合创始人！”

每个人耳边都有一夜暴富的创业传奇。“发财要趁早！”“21岁现象”、90后创业“明星”不断涌现，创业热正成为考研热、留学热、公务员热之后的第四热。

所有这一切都提醒着我们：创业很可能是一粒新的成功学药物。

浮躁、炒作、过度包装、欺骗、伪概念弥漫在创业圈，与此同时，虚热的创业更使得太多的年轻人在他们本应踏实做事、点滴积累的年纪陷入做老板赚快钱的虚妄，而残酷的事实却是，比例不低的大学生创业失败，许多人不到一年就死在创业路上。

可不可以不创业？一个成熟的社会，应该包容多元价值观的存在，正如罗素所说，“参差多态乃幸福之本源”。创业，或者不创业，并不是两难的选择。“生活本应简单，为何你过得那么难？”

在全民创业的狂热与迷失之中，是时候来一桶冰水了。人生并非一场生意，创业之路也并非必须。正如马云所说，你要经营的不是生意，而是真正的自己。

创业是个什么鬼？

这是一个全民创业的季节，空气里到处都是钱在烧的味道。“现在是创业的最好时期！”“难道你就不想自己出来做点什么？”“亲爱的，我们去创业吧。我带着你，你带着钱。物联网也好，可穿戴也罢，横穿大数据的风口，暴走云端。”一首创业歌在朋友圈里疯转。

大众创业、万众创新、互联网+、创客、中国制造2025、草根创新、众创空间、车库咖啡、创客、产品经理、合伙人、创始人、投资人、天使轮、A轮B轮……

创业正成为一场全民运动，每个人耳边都会传来同学李雷和韩梅梅、同事马加薪、隔壁老王一夜暴富的创业传奇。

人人都想成为中国合伙人，你要是穿得不像一条技术狗，手上没几本商业计划书，不背一台苹果电脑坐在咖啡馆里，不摁两下PPT，言必称痛点、O2O、融资，你都不好意思跟人家打招呼。

现在就连上个厕所都要“互联网+”了，浮躁、炒作、过度包装、欺骗、伪概念，弥漫在创业圈，比例不低的大学生创业失败，许多人不到一年就死在创业路上——被情怀作死、被团队分歧内耗死、被投资人虐死、被一根筋的思维蠢死、被巨头欺负死、被市场鄙视死、被键盘侠骂死……

创业在一些地方正成为一场新的“大跃进”，因为在一些地方“大众创业、万众创新”被定了指标、下了任务，甚至搞起了摊派，要求在一定时间段内，引导培育出多少名“创业明星”与“创新典范”来，“大干快上出政绩”。

许多人21岁不是出门远行，而是休学、辞职创业。可是，人生并不是一场生意，并非人人适合创业，你要经营的不是生意，而是更好的自己。在全民“砸锅卖铁”创业的狂热与迷失之中，我们需要来一桶冰。

“苦×的兄弟，还在打工吗？入伙吧！做联合创始人！只要你技术够牛！”

一杯3W咖啡，让北京的中关村创业大街成为创业者朝拜的圣地。“很多不安分守己的人都在中关村这条街上聚集，就像当年的延安。”一位投资人说。

这条街上的数十家咖啡馆里，挤满了拖着行李箱赶来的创业信徒，他们一边介绍自己的项目，一边搭建团队，一边寻找创业孵化器、创投机构融资。

创业热成为考研热、留学热、公务员热之后的第四热，中关村开始“21岁”创业的新热潮。“不少学生大三时就开始创业，他们具有技术优势，思维方式和国际接轨，做事不墨守成规，因为年轻也不惧失败，这些人当中很可能会产生中国的乔布斯。”中关村管委会主任郭洪称，这是中关村的“21岁现象”。

在大学生就业压力越来越严峻的新形势下，总得让年轻人有点事做，而创业这场“新上山下乡”运动可以避免他们无所事事、喝酒闹事，而且走出去，甩出合伙人的名号，总比宅男、腐女更有×格。

北京、深圳、广州、上海、重庆、成都、西安、杭州、天津，处处都有创业街，处处都有创客空间，处处都有创业咖啡馆。杭州有家创业咖啡馆的公告板上，贴满了寻找技术狗和合伙人的小纸条：“苦×的兄弟，还在打工吗？入伙吧！做联合创始人！只要你技术够牛！”

上海、深圳、广州、北京、杭州、苏州、成都、天津、南京、重庆是《财富》杂志心目中的2015中国十大创业城市。在《财富》看来，“冒险家的乐园”上海不差钱也不差人；“创投之都”深圳能感受到平等、自由、宽容失败的创新精神；“老牌商埠”广州拥有一线城市的丰富资源，但与深圳相比，科技创新是明显的短板；北京的“21岁”青年正纷纷创业，任何idea都能被孵化；杭州的好处是坐拥阿里和浙大创业基因。

创业之所以热起来，除了政府和高校层面的推动之外，还有资本的力量。热钱太多，而好项目太少，房产、股市不再是获益最佳的投资通道，私募市场上科技板块异常活跃，甚至很多传统行业的土豪也加入进来，做起了砸钱给你的天使。只要有好项目，求你拿走我的钱，遍地开花撒网捞鱼总能捞着几条鱼崽儿，买十个鸡蛋一起孵，总能孵出一只鸡崽儿来。

没有人能数得清中国目前到底有多少名创业者或多少家创业团队，因为每一天都有前仆后继者，有人正在死去，有人正在重生。

有一组数据或可窥见一斑，目前全国科技企业孵化器超1600家，大学科技园115家，在孵化的企业8万多家，就业人数170多万人，全国活跃的创投机构1000多家，资本总量超3500亿元。

IT桔子统计，2014年拿到天使轮投资的公司达812家，拿到A轮的达846家，拿到B轮的有225家。而事实上，过去一年实际拿到天使轮、A轮和B轮的公司要远远高于上面这些数字。

浮躁，是这个全民创业时代最大的问题。

浮躁，是这个全民创业时代最大的问题。“95%的创业者，都选择进入互联网行业。无论是做App，还是淘宝开网店、社区O2O，或者其他垂直细分领域，无数创业者都是什么热，就一窝蜂拥入，最后95%的创业者死在创业的沙滩上。”一位投资人说。

互联网是见证奇迹的地方，也是诞生神话的地方，太多的热钱在这里熊熊燃烧，坐过免费专车、快车的你，一定尝到过钱在烧的好处。

所有的人都在咖啡馆里、路演台上大谈梦想，所有的人都想成为创业教父，每个人都认为失败的那个一定不会是自己。而据清科集团报告，2005年以来，VC、PE参与投资的互联网公司达上千家，而目前已经上市的企业屈指可数，绝大多数都是昙花一现。

浮躁与泡沫化每一天都在入侵你的生活，扰乱你曾经坚信的勤劳致富的价值观。“大学生开发手机软件毕业即成千万富翁”、“大学生摆摊卖饼日赚600元”的新闻每天都在蛊惑着你别窝在写字间里做苦×的打工仔，快递辞职信，出来自己当老板！

你的朋友圈也正进入安利模式。似乎你身边的每个朋友都在忙着开微店、做淘宝发大财。他们不是在微信朋友圈里卖面膜，就是在做母婴用品和奶粉代购，或者是在卖进口水果、有机食品。

以前在朋友圈晒美食的都转而开始晒半夜空旷的办公室、白板、H5以及抄袭来的各种创业宣言。鸡汤界也凭借创业潮，在被人唾弃的濒死之际终于重新找到了新的增长点，以前靠给单身狗做心理按摩为生，现在都变成鞭策还在上班的加班狗递交辞呈。

有位投资人说：“我这几年什么都没干，就是一拨一拨地见90后创业者，听他们海阔天空并献上自己的‘膝盖’。”一位以演讲为职业的90后女创业者，通过各种媒体作秀来炒作自己，三里屯的实体店开不到一年就关张大吉，结果却能到处传经布道“互联网思维”和“90后思维”。一大拨90后创业明星依靠浮夸和造假捞金，骗取粉丝和用户。

有人为了包装自己，编造学历、编造履历，把1万用户说成1亿，把300万投资说成3000万，把“人民币”改成“美元”。有90后创业明星夸海口，“将会拿出一亿利润分给员工”，最后表示“臣妾做不到”而低头道歉。

如果说浮躁创业有三宗罪，第一宗就是创业者变身成了“PPT演讲达人”，每一天不是想着怎样做好生意，而是寻思怎么躺在漂亮的PPT上讲好故事，忽悠到百万投资。

“做生意其实是在‘做自己’。”

创业不是听几场演讲，喝几杯咖啡，读几本《从0到1》、《创业维艰》、《超级合作者》就能躺着圈钱发大财。

人人爱问创业导师李开复：我该去应聘大公司，还是自己创业？我很想创业，去哪里找伙伴？父母不支持，我该怎么办？我有很好的点子，没钱没技术怎么办？我要做个合伙人，该去哪里融资找钱？

李导师给热血创业青年泼了几桶冷水：创业是艰苦的，你不但要比就业加倍辛苦，自己不拿薪水，还要掏钱或借钱，四处碰壁，而且即便一切做得很好，最后失败的可能性还是很大。今天在杂志封面受到追捧的创业者，完全可能几年后公司不再风光甚至倒闭了。全世界没有一个创业家是靠空想而成功的。如果有点子，你不是去融资找钱，你要先自己去验证市场，产生盈利来养活团队。

创业导师俞敏洪的建议是：创业要守正出奇。守正就是坚持底线，坚持做能够给社会长远带来正确影响的事情。出奇就是要想办法用一些最新的、最让人意料不到的方法把你的商业做成功。俞敏洪曾去参观日本一个有400年历史、专门做手工鹿皮制品的小作坊，它的订单定到十年后。“这么多订单，为什么不机械化、流水线作业？你一下子就能赚10倍，还能上市，市值好几百倍。他说我们就是坚守，坚守的就是品质，坚守自己的有限产出，无限品牌。”

为了劝创业青年少打点鸡血，马云在从巴西回国的路上，在手机上戳了45分钟，告诫青年：一夜暴富成名的事基本上是电视剧里的故事，好生意都需要时间和心血来积聚打造。“很多人跟我说现在生意难做，我想说，做生意其实是在‘做自己’。”

马云戳：几乎所有优秀的创业者都是在走路、吃饭、洗澡、睡觉做梦甚至上厕所都在思考如何改进自己的产品和服务，在担忧中品味零星的希望。

这几年，做成功的淘宝店主基本上是那些把开个店当自己乐趣的“奇葩人士”。他们觉得买卖就是一种乐趣和交流方式。花大钱砸市场而不是靠创意、靠耐心、靠服务去发现“知己”市场，那是愚蠢的自杀行为。但不想投入一点点小钱就想找到“知己”也是幼稚行为。

正如马云所言，对创业者来说，你要学会相处的不是生意，是未来，是明天的生活方式；你要经营的不是生意，而是更好的自己。

他们为什么爱去中关村创业大街喝咖啡？

一条220米长的中关村创业大街，像一块吸金石一样吸引着全国创业青年，到底是什么让他们拖着旅行箱云集于此、流连忘返？

这是一条220米长的步行街，在这里，你找不到佐丹奴，你看到最多的是咖啡馆。

一家家咖啡馆里拥挤着拖着行李箱从全国各地赶来的热血青年，他们座挨着座，像是坐在大学自习室里，或专注于电脑中的程序代码，或激昂讲述PPT上的方案。一有讲座，大家都会赶去，或坐或站，一有机会就想冲上台讲述自己的见解。他们拥有同一个名字——创业青年。

这条步行街叫中关村创业大街，这条街上有身无长物的草根青年，有学富归来的海外学霸，你会偶遇到BAT的高管，拿着小包、穿着牛仔裤的投资大鳄也许就跟你擦肩而过。这里的保安，可以在午间吃着盒饭时，轻松八卦刘强东与奶茶妹妹更多的事儿。

5月7日，李克强总理来到这条街，在3W喝下一杯创业咖啡，中关村创业大街的名号通过《新闻联播》深入一个个创业者的脑洞里。

20世纪90年代，这里是海淀图书城，聚集了北京最大的出版社与书店。当当网和京东商城袭来，书店相继倒闭，整条街迅速被小餐馆、小商铺占领。

2011年年底，苏菂在这条街一家宾馆的二楼租场地开了家车库咖啡，没有临街门面，没有显眼招牌，却成为“草根创业者集聚地”，你只需要点一杯咖啡，就可以在这里办一天公，这里有免费Wi-Fi、会议室，还有打印、传真等办公服务。“程序猿快来看”、“神秘创业团队热招中，一次改变世界的机会”、“英雄帖：招募联合创始人”、“原始股东”、“杀出一条血路”……车库的招贴栏有点像北大的三角地。在这条街没被改造成创业大街前，车库咖啡就已经引来了2012年时任证监会主席郭树清的到访。

这条街的升级，源于海淀区2013年年初“一城三街”的规划：上地的中关村软件城、“科技金融一条街”、“知识产权与标准化一条街”以及“创新创业孵化一条街”。

在海淀区政府的推动下，隶属于海淀区国资委的海淀置业集团，成为“创新创业孵化一条街”的开发商。后来的中关村创业大街运营方海置科创董事长姚宏波接到这个任务时，这条220米的图书城+步行街“大小产权超一百家，公产、私产、永久产权都有”，“出版社也好，经销商也好，几经变革、改制，多手转让，情况非常复杂”。姚宏波以“回收、回租、回购、置换等不同的方式”一家家谈，回购产权、改造二三十年楼龄的旧房、重新规划街区。姚宏波称，到2014年6月12日正式开街，海淀置业集团一共花了2.4亿元以上。“中关村创业大街”是后起的名字，在策划之初，姚宏波考虑了三套方案：国内、国外、传统房地产方案。国外的，完全模仿硅谷；传统的，就像全国所有步行街一样，变成年轻人购物休闲的场所。最终，姚宏波决定把4.3万多平方米的房屋，策划成“创业生态链条汇总”和“创业者的精神家园”。“我们只吸收创业者和创业团队最需要的东西：人才、市场、技术、培训、圈子。”姚宏波说，“他们可能还要吃，还要住，甚至还要购物，但我们没有这么大的体量来承载。”

在车库咖啡的基础上，姚宏波“以超低租金引入3W咖啡”，“当时3W咖啡几乎难以为继”，这是另一家以会集互联网创业者出名的咖啡馆，股东就来自诸多互联网大公司的高管以及著名投资人。

到2014年6月12日开街，已有10家创业机构入驻，其中包括创业圈中著名的黑马会、天使汇，以及专注于“高端经理人培训”的联想之星。开街一年庆典，姚宏波接受《新周刊》采访时，入驻机构已增至27家，“聚集天使投资人和投资机构超过2000个，吸引创业团队总数近4000个，已有123个团队获得融资，平均融资额500万元”。

李克强总理在创业街喝过一杯咖啡后，姚宏波发现，步行街上多了很多拖着旅行箱从全国各地来寻找机会的人，“我们一开始很惊讶，现在已经见怪不怪了”。

创富与成功是这条街的logo，这从咖啡馆的名字就能看出来：车库——美国很多大企业如苹果、微软都从车库开始创业；3W——所有的创业都是互联网的创业；天使汇——天使投资人都在这里开会；黑马会——人人都有一个一夜成名的梦；Binggo——当你被并购时，就是你实现财务自由之日。

曾经的投资人杨林苑是这条街多年的常客。自从改造后，他发现创业人群更扎堆了，而他所在的这个圈子的曝光率也高了。

时间拍卖网创始人张迪奇是创业大街的常客。“一大半经常出没在这条街的人我都认得，他们既是车库咖啡的会员，又是3W的会员，同时也是黑马会的会员。”

不同的咖啡馆有不同的人群。杨林苑细分了一下：车库主要是创业者的圈子，因为比较开放，所以什么项目都有；3W除了咖啡馆还有很多业务，像拉勾招聘，也有孵化器和投资基金；天使汇聚集了一批草根的投资人；黑马会聚集的投资人更专业，以机构投资者为主；联想之星来得最晚，也相对封闭，“没太听说过有对外的活动和机会，更多的是消化自己体系内的资源”。

中关村互联网金融研究院执行院长刘勇是老中关，他的研究院在“一城三街”规划的另一条街“科技金融一条街”上。刘勇也经常来千米之外的创业大街逛逛，体会一下创业者的激情，偶尔也会被请来讲讲课，“创业成功是一种偶然，这些咖啡馆以及培训机构的出现，可以把这个概率变得更大一些”。

车库咖啡馆里的创业者

车库咖啡是中关村创业大街上最老的咖啡馆。

这里聚集着各色创业者，人人聊项目聊梦想，人人言必称：“上市了就抛售股票退隐江湖”，“赚到几千万或者赚到几亿我就撒手”……

在这里，你会遇到民间发明人、拍卖时间的人、会讲故事的人、拿着话筒不撒手的人、给你介绍范冰冰同款推拿师的人，还有可能遇到学佛成痴的人。民间发明人胥传明

一次耗资800元的朝圣之路

5月21日早上8点多，连云港到北京的1504次列车准点抵达，胥传明拖着拉杆箱走出北京站广场。他坐了14个小时的卧铺，也没能在北京地图上找到车库咖啡的位置。他到处打听，一位司机说，在海淀图书城，那个上午，他打了人生最贵的一次出租车。

李克强总理到中关村创业大街喝了杯咖啡，一个咖啡馆的名字跑进了胥传明的脑子里。两周后的上午，胥传明就拖着拉杆箱走进了这家咖啡馆。

胥传明，江苏省连云港市东海县人，家有良田数十亩，农闲时靠帮人电焊、修车赚外快，因家住连云港机场旁，自小看惯飞机起落的他热衷机械发明。胥传明把他数十项发明罗列在一张A3纸上，写上自己的联系方式，复印了一百张，放在拉杆箱里，坐上开往创业咖啡馆的1504次列车。

一个永远不会丢失的黑匣子是其中一项发明，马航MH370失联后，胥传明开始研究一个会发光的黑匣子：“如果飞机装上我的装置，无论掉到什么地方，沙漠、草场或者森林，即使没有信号，也能看到装置发出来的激光。如果掉到海里，我还有一种特殊的装置。”

把一百张传单发完，最好能找到一个投资人，这是胥传明此行的目标。中午的车库咖啡最为热闹，在这里上班的以及来这里找项目的人，把这里变成了大学自习室。胥传明辗转找到一个座位，邻座的哥们正指着自己的笔记本给另一人讲解自己的项目—— 一个互联网理财平台。

12点，胥传明来到前台打听，这里的饭比老家贵不少，他要了一个麻辣豆腐加一碗米饭，25元。“一份花生米，手掌这么大，都要20块钱。”但胥传明从没喝20多块一杯的车库咖啡，“我不喜欢喝咖啡，我就喝清水”。

胥传明吃饱了，从箱子里拿出传单，发给周围的人，一位小伙子说：一会儿你可以上台自己介绍。中午1点，咖啡馆的女服务员走上讲台，打开话筒，熟练地说：“又到了今天的午间半小时，今天要上来自我介绍的朋友，先用微信摇一摇，摇到我的号就上台，我们会赠送一杯咖啡。”

大家在摇。胥传明没有微信，不知道大家在摇什么，一看没有人上台，他带着传单就走上去。女服务员把他拦下：“我们先摇。”台下一位女青年摇到了，上台讲完自己的项目，拿了一杯咖啡。这时女服务员说：“那位大叔可以上来了。”胥传明把传单上他的发明、专利以及家里情况说了一通。“下来也没有咖啡奖励，我自己倒了一杯清水。”

没有人对他的项目感兴趣，之前山东一养殖场的老板对他的“抓猪器”感兴趣，还有一人对他的“全能收粮机”感兴趣，但他发现这里的创业者90%以上都做互联网项目，投资人就更不用说了。

胥传明拖着拉杆箱在中关村创业大街溜达了四天，在3W、Binggo、天使汇等咖啡厅转悠，发传单，找人聊项目。他碰到了几个投资人、“亿万富翁”，有人说他“项目太多、精力分散”，有人说他“光有项目，没有效益”。有人让他写个详细的商业计划书，胥传明感觉“真的有难度”。不过，最让胥传明信服的是有个投资人对他说：“你们有效益，投资人才会投资，投资人是变相向你们发明人要钱。”

这三个晚上，他就睡在车库咖啡的沙发上，一宿30元。到了晚上11点关灯睡觉前，创业者以及游客散去，剩下外地来的创业者：云南、广东、广西、山西、四川、天津、山东、江苏……睡觉前大家会谈谈各自的项目和梦想，如何找投资人，胥传明常常听到这样的话：“上市了就抛售股票退隐江湖”，“赚到几千万或者赚到几亿我就撒手”……

5月24日，妻子来电，家里麦地要打药，胥传明拖着拉杆箱坐上回连云港的火车，这次出门，“来来回回加打车，花了800块钱”。时间拍卖网创始人张迪奇、洛凡

“你们不会做成拍卖小姐的时间吧？”

2012年10月的一天，大胡子张迪奇来到车库咖啡，当时这里还不叫中关村创业大街，而是海淀图书城。刚进门，一个“圆脸胖男人”就热情地跟张迪奇打招呼：“Hi，又过来啦。”张迪奇虽然不认识，但还是跟他握了手。后来这位认错人的车库咖啡创始人苏菂打开他朋友的照片时，果然也是一个满腮大胡子。

经历了上海文广和央视国际“很多痛苦的、不堪回首的往事”后，编导张迪奇在朋友的广告公司借了四张桌子，开始搭建时间拍卖网。创业最怕孤独，得知海淀图书城有个车库咖啡后，他决定去探个究竟。

那时，张迪奇团队有三人，开发之初，“连个Demo都不算”，前端做出来后还自以为不错，不料被当时在车库做运营的MM嘲讽：“你们做的这是什么呀？”固执如张迪奇，那次被“拍砖”后，回去用三周时间重新设计了前端，第二次到车库时，MM很感动，让张迪奇加入了车库的会员俱乐部。

张迪奇中国传媒大学时代的同学洛凡也从中新社出来，一起搬进车库办公，他们挑了进门最里一排最后一张桌子，挨着空调靠着窗，闹中取静。洛凡记得，那年冬天的车库，“没有暖气，窗边太冷，暖风空调不管用，穿着羽绒服之类的都冻脚”。后来他们搬到那一排最前面一桌，直到2014年4月搬走。

在车库不到两年，张迪奇自认为成长最大的是“路演能力”。“我们第一次去见投资人，我紧张得一直在擦汗。”在那之后，张迪奇看书练习演讲，有一段时间，车库每天的半小时活动，他都上去讲。“记得第一次上台，拿着麦克风手还在抖。压力来自团队的未来，那么多人张着嘴等着饭吃。讲好了会有百万投资，讲不好就灰飞烟灭。”洛凡会在台下把他的演讲拍成视频，帮他分析问题所在。

洛凡说：“车库跟其他咖啡馆最大的不同是，这里可以接纳各种人，草根的，奇葩的，靠谱的，不靠谱的……”他们在车库遇到很多奇葩的人。有一个人一天叫了三次警察，因为纸杯被人偷了，让警察叔叔帮他找纸杯。其实就是被打扫卫生的服务员收走。后来他在纸杯上写了名字，最终还是不见了。还有一些半小时上台讲话就停不下来，话筒都不撒手的。他们还遇到过学佛成痴的人，“天天念叨：你们不要创业了，你们信佛吧。人生有时终须有，人生无时莫强求”。

为了挖一个靠谱的技术员，张迪奇在2013年8月最热时跑到山西某地，“36块钱一天的小旅馆，没有空调，没有卫生间，没法洗澡”。张迪奇天天跟着他，磨叽他，住了三个多星期，终于把他磨叽到北京来了。没想到刚过了春节，这位哥们就娶了当地一个矿二代，“不需要创业，直接走向人生巅峰了”。

有一个要自己创业，另一个“来得晚，走得早”被解雇，五人团队到了2014年4月就剩下张迪奇和洛凡两人，张迪奇和洛凡决定回家办公。

时间拍卖，就是拍卖时间，苏菂的时间就被拍卖过好几次，“起拍价格当初是400元，现在已经涨到1200元”。在时间拍卖上线三个月后，美国一家同类网站一上线就拿到3000万美元融资，娱乐和体育明星撑起了这个网站的估值。张迪奇一直到2014年10月才拿到天使轮投资，而且只有几十万。张迪奇不希望自己的网站娱乐化，洛凡记得早年跟投资人谈时，人家甚至明说：“你们不会做成拍卖小姐的时间吧？”

天使轮投资是在张迪奇搬出车库后的几个月后出现的。他习惯性地在中关村创业大街逛，某天傍晚碰到一个黑马会的人，聊起有个网站拍卖人人贷的创始人，一个小时卖9000块。“就是我们做的呀。”6点下班后，二人相约在街对面吃牛肉面，“吃完面就投了”。

还在车库的时候，张迪奇就申请某大企业的孵化器。第二期时，“他们大老板认为我们没有市场”。到了第七期，他们很惊讶：你们项目还没有死啊？“他们孵化的项目80%都死了！”张迪奇说，“死是很容易的。活着才难。人家拒了我们两次，我们也没关系，再申请第三次，重要的是他们场地免费、饭也免费。”一生一世微喜帖合伙人全小林、赵天利

一个负责给投资人讲故事的合伙人

赵天利，还差一个月就是90后，在凡客诚品待了三年，历任在线客服、在线营销、产品运营、市场运营和招商经理。离职后在一个IT群得知车库咖啡，2014年10月，他来到咖啡馆门口，徘徊了两天，“在门口往里看”，不敢进这个“高大上的地方”，“我是一无所有，光带着idea来，少量的资金，没有亲朋好友的支持”。赵天利的idea是兴趣社区产品。

两天后，赵天利终于踏进车库咖啡，在最里面一排最后一桌，窗户旁空调边的角落坐了下来——正是两年前张迪奇选择的位置。同桌还有全小林，二人都是背一个包各自搞自己的项目，半年后二人成为联合创始人。2014年下半年是创业最好的季节，很多创业者拿到投资从车库离开，赵天利经常从别人口中得知“这个人是谁，做了什么项目，融到多少钱了”。

只要坐下来，就会有人过来聊天——聊产品、聊投资。“你做什么的？”这是车库最常听到的一句话，相当于农村里问人“你吃了吗？”之后就开始聊：投资人会喜欢什么？用户会喜欢什么东西？

不自信的赵天利很快就找到一起做兴趣社区的技术合伙人，比他稍大，“有房贷、有孩子”。社区通过图贴展示，“比如喜欢骑行，会产生大量照片，之后是旅行、装备等共同话题，黏度非常高”。但图贴消耗的大量流量和服务器费用使这个项目戛然而止。赵天利很快失去了合伙人，过了春节，合伙人摊开说退出。正在这时，车库同桌全小林正缺一个负责给投资人讲故事的合伙人，二人一拍即合。

这是一个8人团队，做电子喜帖App。注册用户虽然只有10万，但流量很可观，“一对新人可能会邀请100个人”。在线祝福、宾客统计、礼金红包都可以在上面实现。团队面临的问题是：如何把这些流量变现？苏菂给他们的建议是：结婚礼物的垂直电商。“在车库成长得特别快，好像在这上大学一样，每天都接触这些信息。”赵天利曾在车库遇到一个投资人，批评他们做婚纱摄影O2O竞争太激烈。赵天利说，越跟投资人说，思路就越清晰——哪些用户、哪个痛点，将来市场和对手，如何运营，如何吸引用户。“想好之后给投资人讲起来特别自信，把很多投资人都说服了。很多人直接问要多少钱。”

最近，赵天利在车库的路演中拿了第一名。人数增加后，团队搬到了西三旗。但赵天利每星期都会回车库坐两三天，这里定期有近400个车库俱乐部会员的路演，“头脑风暴，互相拍砖，互相纠正”。大拿加创始人杨林苑、吕鑫

“我们有范冰冰同款推拿师”

杨林苑最早来车库是为了看看有没有有趣的创业项目，2011年，他还是一个投资人，车库也刚开业不久，创始人苏菂还要自己当服务员。

不久后，杨林苑在车库开始第一次创业：“技术牛人会时不时地冒一两个出来，你可以跟他们交朋友。我第一个项目的两个合伙人都是在这儿找的。你没有太多渠道去认识这些牛人，车库就提供了这样一个圈子。”

长期泡在车库的杨林苑发现：“车库有一个特点，这些人都身怀绝技，但都不低调，非常自信，甚至有点自负。他们都是自己带项目，都想当老大。”杨林苑游说进来的两个技术牛人，各自的项目在车库已经坚持了两年，“吸引他的理由就是，让他意识到，我们在做一件更大更有价值的事”。

第一次创业失败后，杨林苑回到某大型投资机构“继续修炼”。今年春节前，做连锁中医推拿店的杨太太再一次把杨林苑拉上创业之路，他们还要拉上StarVC的投资人吕鑫。杨家夫妻和吕家夫妻的饭局就在北京某肯德基，杨家夫妻一开始担心跨界演艺和投资圈的吕鑫看不上推拿这一行业，没想到吕鑫先提出来要做一个中医推拿O2O项目。四人一拍即合。

吕鑫，中戏毕业，当过演员、制片人、新疆卫视主持人，做过雕塑、书画和大型文艺演出，还当过食品流通的区域总代理。后来在黄晓明成立StarVC时成为一名投资经理。过年以前，因小孩生病在医院屡治不愈，朋友推荐一个中医，“说是积食，捏了捏脊，推了推拿，两三天，发烧再也没犯”。吕鑫发现痛点很明显。“北京有能人，3分钟帮小孩催痰，5分钟治崴脚，10分钟正脊椎。但是，我不知道他们在哪儿，他们也不知道我在哪儿。”

春节过后，吕鑫离开“一个星期收1000多个项目，根本没有时间思考”的StarVC，创办“大拿加”。迅速搭建光鲜的12人团队，“店铺合作从大众点评出来，技术是百度的，运营是腾讯的，产品经理是美团的”。4月份就上线，一个多月就谈下100多家店，将近200个推拿师，拿到了所在孵化器的“最玩命创业的团队”奖，“我们平台上能找到范冰冰同款的推拿师，还有服务过习大大的推拿师”。“这个地方有人情味，像家人一样，每次回来就跟大家打招呼。”杨林苑每次回来都能碰到好多熟人，“我最佩服苏菂的是，他做车库咖啡是不以营利为目的的。”杨林苑是车库创业早期核心圈子一员，当时他还是投资人，“我们给车库起草过一个创业基金的方案，但是最后没有推出来”。与车库同在一条街上的3W、黑马会、天使汇，早就有自己的创投基金。

但是苏菂不同意做基金。“投资机构是很功利的，需要把钱和时间放在最好的项目上。投了A，B就不会来，他不希望做成这样。他的立场是做成一个圈子，不管你什么背景，不管你的项目靠谱不靠谱，处在什么阶段，没有门槛，没有阶层之分，都可以来这里交朋友聊天。”

怎样避免投资人与创业者相爱相杀？

保险智库创始人邝耀基落难上海时，因为拜访知名投资人——启明创投董事总经理邝子平而找到创业的新方向。最初，他是在一个创业论坛听过他的发言，并记住了他。“看看我的项目靠不靠谱，毕竟失败两次了。”带着这样的念头，邝耀基找到启明创投在浦东金茂大厦第39层的办公室，对前台说：“我找邝总。”“你是？”“我是小邝。”邝耀基把名片递过去，等了一会儿，就被带到邝子平的办公室。

那次见面，邝耀基第一次深入了解什么是互联网创业：要找爆点，能复制，成规模，影响到更多的人。“他是很平静的人，做事情不造作，他对我的影响很大。”之后，遇到重大决策和艰难选择时，邝耀基还经常给他打电话和发邮件征求意见。

这可能是创业者和投资人好好聊天的不多案例之一。

学会愉快而真诚地被拍砖

创业半年多的赵天利在中关村创业大街学会了怎么被投资人拍砖而做到“打不还手，骂不还口”。

有一次，赵天利到创业大街另一头的创业汇，见某投资经理。“我只说婚庆，他就拍砖了。”后来投资人见多了，赵天利发现一个规律：刚出道的投资经理只会拍砖，有经验的投资大佬反而会提供很多好的建议。“投资总监还有合伙人提醒我，婚庆领域大家都要挤破头进去，频次是大家都没有解决的问题。你会怎么解决呢？”后来，赵天利不断地参加各种路演，慢慢学会了给投资人讲故事，“现在我说的都有理有据，投资人问的任何刁钻问题，我都能给他扳回去”。

91金融创始人兼CEO许泽玮也当过很多路演和创业大赛的评委。“我不喜欢当评委，我不愿意去点评别人的人生，这点挺无聊的。”许泽玮说，“创业者把自己的全部赌进来了，他一定会竭尽全力把这事做成。”

虽然路演可以创造创业与投资的对接平台，但一位不愿意透露姓名的评委H先生还是对创业大街上频繁的路演表示不满。“你的项目不需要给那些根本不会投你的VC路演。有什么可路演的？”H先生直言，“如果你把这个活动定义成一场秀，那就可以跟主办方一起商量制造冲突，让这个节目更好看。如果真要投资，那你先把钱放在这儿，没有这个决心别来当评委。你又不投，你有什么资格评论人家的项目？”

“任何一个机构都不应该挣创业者的钱”

起初，投资人与创业者谈项目，只是私底下的事。《创新中国》制片人王利芬把这种对话搬上了央视。《创业家》创始人牛文文把这种对话变成了常规的比赛以及在中关村创业大街不定期举行的真人秀。

各种路演会定期在中关村创业大街各大咖啡馆举行，通过了路演，可以加入这个俱乐部，参加培训或者得到投资。以上市为主线，黑马会有着完整的创业成长体系，一年有九大行业上百场赛事几千个项目，为了接触好项目，很多机构投资人成为黑马会的评委。杨林苑曾经是黑马大赛的评委——任务是看谁能入营。

但是，入会并不免费，只有苍老师来才会免去3000块的会费，最贵的还是黑马学院里的创业课程——邀请成功的创业者或者业界大咖来讲课。今年6月，黑马学院策划了北极游学课程，“15天创投界亲密相伴行程”，最低等级收费是126000元。

常规而言，黑马学院“中国合伙人”特训营，面向企业创始人，两天29800元，针对投资人的“超级投资人”培训，到硅谷去玩一周，定价79800元。许泽玮曾被邀请到黑马训练营讲课，但他拒绝了。他曾到微软孵化器和联想之星讲过创业经验，因为那些地方不收费。“任何一个机构都不应该挣创业者的钱。”

中关村互联网金融研究院执行院长刘勇认为，创业培训还是有必要的：“对一个创业新手，你的思维会有好多盲点，犯了错误你可能根本没有意识到。让一个经历过创业的人提醒你一下，会少走很多弯路。而且，很多专业知识，比如金融，还是需要专业培训的。不过，培训只是启迪思路，至于要怎么做，还是他自己的选择。”

几年下来，《创业家》旗下的黑马会野蛮成长，颠覆了创业投资圈的很多游戏规则，其中被诸多投资人质疑的一条是：黑马会既当裁判员又当运动员。

坐在你对面的不是敌人

在许泽玮做91金融的第三轮融资时，他把跟他聊得很好的比尔·盖茨的投资意向拒绝了：“不是因为我大牌，而是因为他们没有人民币基金，只有美元。”作为一家金融企业，“资本是人民币”很重要。

在A轮融资时，许泽玮见了上百个投资人，跟每个人讲“我在做什么，怎么做”。许泽玮是一个强势的谈判者。“我是不容被质疑的，你要不信，咱就不玩。我自己不愿意去点评别人，也不喜欢别人点评我。”

许泽玮认为，投资人与创业者应该是平等的关系：“你有权不投，对吧，所以你不要去质疑我。你可以分享你看中的项目，可能对我有启发。”许泽玮认为，现在的创业投资圈里，投资人与创业者之间的交流成本特别高，“我们需要一个机制，让双方只行使自己最大的权利，而不是越俎代庖”。广深创业双城记

创业赛里“大哥”严重掉队，“小弟”健步如飞

看上去，深圳的“没根”、“没文化”、“没人情”是创业的引擎，实际上，深圳比广州更不依赖土地财政，发展起来没包袱，已被媒体推崇为“创业之都”。“如果年轻十岁，我一定去深圳创业，而不是留在广州。”潮汕人Ray说。在他看来，深圳就是一座“可以去挥洒青春的创业天堂”，而同样作为一线城市的广州，目前在创业竞争领域则“平淡如水”，“只是张坐拥美食和适合生活的温床”。

广州和深圳，中国最富裕省份里的两座明星城市。过往三十多年的发展历程，它们彼此较劲，“千年商埠PK经济特区”的话题总能瞬间引爆舆论。

这一次的比拼，肇始于一篇《广州创业，十年不成》的文章。文章开门见山地提出广州的新时代阵痛：思维传统、管理死板、急功近利的广州，正被创业边缘化。同时，文中出现的其他城市如北京、杭州、深圳，则高歌拥抱“全民创业”的“黄金时代”。尤其是深圳，自从2015年年初被国务院总理李克强参观并点赞，已被众多媒体推上“创业之都”的宝座。

广深之争由来已久，广深双城记话题不断。六年前，现任国务院副总理、时任广东省委书记的汪洋曾为“广深之争”定下基调：广州是大哥，深圳是小弟，小弟赚钱比大哥多的例子比比皆是，但从来没有人要求“兄弟对换”。而如今的“大众创业，万众创新”时代，面对“小老弟”深圳的健步如飞，“老大哥”广州看似严重掉队。广深创业双城记，会是一场毫无悬念的鸡肋赛吗？

“这座城市在高新科技领域的自主研发能力一般，年轻人的创业氛围相比‘北上深’差距不小。”

从广州美院毕业后，Fido去了深圳。那是2010年，通过校园招聘，他进入腾讯做视觉设计工作。朝九晚五，一周双休，虽然薪水不低，但当他久久注目深南大道的车海人流、南山科技园的快节奏以及蛇口工业区的“效率至上”后，突然有了一番感觉。“在这座城市里，我始终感觉在飘，脚不离地。有一阵风吹着你走，别人羡慕地看着你往上升，但具体是升是降只有自己清楚。”

这一年在广深两座城市间，Terry的发展轨迹与Fido截然相反。与Fido“弃深圳，回广州”相比，Terry选择从广州去深圳发展。“觉得这座城市没啥优势，不太适合有想法的年轻人做事。”

与Fido一样，Terry在广州读的大学。中山大学计算机专业毕业后，Terry去了一家电讯公司，整天往返于单位所在地的东风路与出租房之间，三年下来他渐生厌倦。除了抱怨单位上升空间狭窄和岗位的低挑战性，他对于广州城市的机遇与挑战、发展与未来似乎格外悲观。他认为这座城市在高新科技领域的自主研发能力一般，公司普遍缺少业务交流活动和常规性的业务指导，年轻人的创业氛围相比起“北上深”差距不小。与此同时，年轻人习惯了封闭的小圈子，反而不大愿意去欢迎新朋友和新技术。“索性辞了，去其他城市追梦。”Terry去了深圳。

广州城市“有文化”反帮创业倒忙，创业总是急功近利。

2013年，Fido从腾讯辞职，终于回到了自己开始大学生涯的城市——广州。他和两个朋友合伙开了间创业社区，取名叫作“一起开工社区”，英文名叫“Yi-Gather Coworking Space”。这个位于广州荔湾区的创业社区，由旧厂房改造而成，目前有四层楼，一、二层对外开放，提供场地给流动办公者使用，也接纳创业团队进驻办公，只需缴纳150元／年的会费。

Fido的创业社区合伙人阿蔡，曾在网站众筹成功后，背起行囊前往三大洲13个国家旅行。他发现在国外尤其是欧洲，“co-working space”（联合办公空间）的概念深入人心，一些有点子有想法的年轻人聊天、交流都在这些公共空间里进行。“我觉得广州有自己独特的本地文化，能够让不同的创业者在这里找到灵感。”Fido坦言与深圳相比，广州本地的创业者们相对内敛、矜持，而他与朋友们正在做的，就是搭建一个供创业者和年轻人相互协同的跨界社区。“广州自古以来都是南国的商贸大港，广府文化的特征就是行事作风低调，不事张扬，追逐可以快速营利的项目。”这段话出现在近期刷爆朋友圈的一篇题为《互联网创业，广州为何被边缘化》的文章里。Fido觉得这种说法较为准确，不光是互联网创业，广州的创业人群普遍都务实低调，即使是微信的张小龙、网易的丁磊这样的大咖级人物，曝光率也远不及北京的雷军、周鸿祎，深圳的马化腾和王传福。

同样，广州的创业团队与深圳相比，对于“创造”一词的解读似乎还停留在认知阶段，不像深圳的创客群体会定期交流，创业团队会抱团取暖。“广州的创业者是有想法，也有办法，但总是想着尽快见成效。”广东省社会科学院竞争力中心主任丁力指出，与深圳相比，广州的创业环境有两大特点：一是本地文化强劲。“移民城市”深圳的“无根”特点，让年轻人可以在城市里放手干，而广州的浓郁地方特色，则在行政审批、大众接纳方面对创业者有部分掣肘，广州的“有文化”反而一定程度上“阻碍”了创业者的积极性。

另一个特点，就是广州创业者普遍急功近利。“一般都是与贸易结合的O2O项目，并没有真正产生有产品精神的创造品。”丁力认为，深圳的金融、科技及文化产业方面实力强劲，对于高技术含量产品的探索欲更强。

广州的创业团队虽然不乏在互联网及科技领域表现抢眼的案例，但多数创业者还是围绕广州传统的产业在做小范围布局。“归根到底，其实还是和城市的产业结构布局有关。”丁力分析道。

为何缺乏动力？因为广州对土地财政更依赖。

Terry从广州辞职，来到深圳后换过一次工作。2011年，他加入其时已发展壮大的柴火空间，结识了不少研发机器人、布局3D打印和琢磨智能硬件的创客，这让他受益颇多。一年后，他离开柴火空间，与朋友参与创办“新我”团队，旨在打造精致的游戏养成智能配饰，如手环、握力器。

对于计算机专业出身的Terry，在深圳做硬件和智能化产品，那种感觉真是“说不出的受用”。“深圳在IT硬件领域独步全国，这边的创业氛围特别赞，每周都有创业小伙伴一起交流心得，分享产品项目经验，这些环境在广州极少能见到。”

Terry的这番话可谓道出了所有放弃广州、选择深圳的年轻人的心声。尽管有着全广东最优质的大学教育资源，但那些从中大、华工、暨大和广美走出校园的毕业生，面对“广州or深圳”的疑问时，很大一部分学生会冲着深圳占优势的金融业、互联网业等而舍弃前者。

甚至在被誉为“最佳媒体城市”的传媒领域，广州也毫无优势可言。因为，传统媒体在走下坡路，而代表着朝阳产业的新媒体，则借力“互联网+”的概念在深圳持续升温。“我觉得深圳目前的创业看起来比广州氛围好，其实也是歪打正着。”丁力说。他认为深圳创业浪潮的发展，以及颇受创业者青睐的新兴产业，其实与城市的土地、产业结构有密切关系——在对土地财政的依赖上，广州负担太大。“深圳1997平方米的土地资源非常有限，2014年深圳市规土委公布的2009年至2012年全市土地利用情况显示，部分地区未来五年已无建设用地可增。与之相比，贵为省会的广州，则在今年5月及8月将增城与从化撤市设区后，扩充了自己的城市版面。”“对比广州，深圳对土地财政的依赖不大。”丁力说。据同策咨询机构2014年的数据显示，广州的土地财政依赖度为60.5%，高于上海的55.1%和北京的49.8%。而深圳呢？只有27%！

没有土地财政的压力，深圳就有更多机会发展其他领域。“金融资本市场特别活跃，资本追逐着创新，创新激活了资本，两者相得益彰，对于新兴产业比如互联网、文化创意项目等都助力颇多。”

反观广州，作为千年商都，广州的城市三大支柱产业分别为汽车、电子产品和石油化工，与金融、高新技术和文化产业完全脱节。这在丁力看来，“老大哥”广州还一直在“吃老本”，比如广州传统优势产业——汽车行业，如果开放市场资本进入，就能诞生如深圳比亚迪类型的创业公司。“可惜广州的汽车行业，现在还在靠传统的招商引资带动发展。”再加上实体经济没有牢固基础，目前风行的“互联网+”技术，既没有互联网的核心技术和高科技的打底支撑，也没有加号后面的实体产业蓬勃发展。丁力于是献策：“广州真应该像欢迎招商引资那样，热情拥抱大众创业。”

不得不承认，目前的深圳比广州更包容，更开放。

而Ray的观点可能更能反映广州创业者一路走来的无奈。“我们这一代人，从几百块钱的工作开始做，等到积攒了足够的工作经验，有了更多的想法和认识，也受制于正在高速发展的城市和时代。”Ray觉得深圳虽然受惠于经济特区，但城市本身在不断探索和追求新事物，而广州则在全国“改革排头兵”的名号下，渐渐地保守，渐渐地排斥新事物。“广州老一辈的创业者们，总是告诫入行的新人，别急，慢慢来，踏实熬三四年就好了。”Ray说，“但是，如今的创业瞬息万变，等你沉淀下来了，机会也就没了。”成功要趁早，在创业这条路上，没有别急，没有慢慢来。成都动鱼数码CEO

甄琦：创业让人心变硬

我见过太多的人，创业时抱着此路不通回去上班的想法，我没有发现他们中有成功者。我发现自己酒量涨了很多，耐心越来越好，心里面某部分变得越来越硬。

不管是主动选择还是形势所逼，有时候创业就是命中注定，它永远比你想象中困难，但你在过程中会发现，自己也比想象中要强大。

我踏出校园时，全民创业的说法还不存在，不像今天，好像每个人都闪过创业的念头。我是学计算机的，从成都理工大学毕业后很顺利地加入了本地的锦天科技做PM，这是一家小有名望的公司。不过，个人的憧憬不可避免地和现实发生出入，老板卖掉公司，卷款跑到香港躲了几个月，扔下一堆员工自生自灭。这是电影和肥皂剧中重复过无数遍的桥段，当自己成为里面的一个角色后，才发现它的残酷超乎想象。我在锦天的最大收获是认识了同事黄漪帆，日后我们成为了创业拍档，但当时，我们还没有预见到自己会走上创业之路。

离开锦天后，我另谋高就去了腾讯，黄漪帆带着一班兄弟去了巨人。我们都发展得不错，我在腾讯做到了很高的职位，可最后还是选择了离开。当时腾讯想派我去美国长驻，这份好意和我的人生大事有了难以调和的冲突，我的未婚妻想留在国内发展，不愿意离开。作为男人，家庭是最重要的责任，对另一半的承诺必须实现。于是，我辞职去了上海。

新的公司是美国的2k，一家全球知名的游戏公司，我在这里学到了很多，也逐渐成为中国人里职位最高的一个。不过，美国公司里那种不成文的、心照不宣的歧视还是会让我感到如鲠在喉，你努力做完所有的工作，却发现待遇比不上同等职位的美国员工，心里自然就会渴望一个更公平的环境。此外，因为长期穿梭于中美两地，倒时差成为了生活中一个常规项目，我的身体状况开始恶化。在权衡和思考过后，我知道，应该去个新环境证明自己的价值了。

地球上那么多牛×公司，初创阶段都是四五个人在车库里倒腾，我们一上来就是四五十号人。

一个人为什么会变成一只创业狗？每个人的理由各不相同，对我而言，这是蹚过坑之后的必然选择。我离开上海后去了北京和老婆团聚，和畅游、完美时空等大公司接触过，它们都很有诚意，提供好的平台和待遇，但还是基于家庭生活的考虑，我希望能找一间离家更近的公司。于是，我去了一家名叫九合天下的公司，为我的创业之路埋下伏笔。

九合天下的老板是个八面玲珑的人，说话极具煽动性，口气大得可以吹散北京的雾霾。他自称官二代，在北京和上海有取之不尽的政府资源和行业资源，也立志要做一番大事业。我听了很受鼓舞，把黄漪帆和他的团队也召唤到了北京，大家摩拳擦掌雄心勃勃想要在游戏界开创自己的天空。

事实证明，学理科的人也会很傻很天真地落入陷阱。我们入职后，发现对方的事业蓝图和承诺都化为乌有，天花乱坠的资源从来没有存在过，招我们入伙只是为了借我们在业界的名气融资。我们完成了自己的工作，为他融到两笔资金，一笔4000万，一笔7000万，外加一些银行贷款。故事的走向你也许已经猜到，这1亿多没有被用到业务上，全被老板拿去挥霍一空，他在北京买了6套房7辆车，用不属于自己的钱为自己购置了精致的生活。事情发展到后来，演绎成老板和投资人之间的宫斗大戏。我一方面感叹现实比戏剧更加荒谬，一方面意识到，此地不宜久留。

这次辞职不会像之前那么轻松，它不再是一个人的决定，我要对黄漪帆和他的团队负责，他们从成都到北京实现梦想，却发现一切都是镜花水月，而造成这个局面的不是他们。带着几十号人去另找工作不太现实，创业，似乎成了为数不多的选择之一。

妻子对我的决定表示支持，于是，我和黄漪帆，连同以前的几位同事一共7个人，拿出自己的积蓄凑了300万元成立了动鱼数码。我们曾开玩笑说，地球上那么多大公司，初创阶段都是四五个人在车库里倒腾，我们一上来就是四五十号人，人家的10倍，看上去景象很壮观，后来发现，到每个月月底，工资单上的金额也很壮观。

7个创始人中，有3个人选择了退出，重新上班，过一份按部就班的安稳生活。

动鱼是2012年成立的，注册地选在成都，现在成都和北京两地都有办公室，在业界和玩家当中都树立了自己的品牌。但和所有创业者一样，我们也曾面临生死存亡的考验。

在创业之前，我不是一个在乎钱的人，但走上这条路之后，钱永远是个绕不过去的难题。很长一段时间，我每天都在为钱焦虑，躺在床上都会发愁，月底的工资拿什么来发。每个行业都有自己的规律，游戏行业也不例外，在相对长的一段时间内，你必须做好只有投入没有产出的准备。这是精神和财政的双重压力，让呼吸都可以变得沉重。

在日夜颠倒两个月后，动鱼推出了自己的第一款产品，一款轻休闲游戏。上线一周，它就显示出了自己的市场生命力，在没有任何推广预算的情况下，下载量突破了20万。这不是一个了不起的数据，但对初创公司的第一款产品而言，它是合格的。我的欣喜没有维持太长时间，显示屏上的数据不会变成现金，渠道商压款了，公司仍然缺钱。

缺人、缺钱，这两者可能是创业者躲不过的难题。很大程度上，它们可以摧毁一个人的信心，让你对自己的选择产生怀疑。人在困境面前会有两种反应，有人会坚持下去，穷尽一切办法让事情往好的方向转变；有人会暴露出趋利避害的一面，不由自主地为自己考虑更多。动鱼的7个创始人中，有3个人选择了退出，重新上班，过一份按部就班的安稳生活。两种选择没有对错之分，但创业之前你最好诚实地问自己，一旦事情没有按照预想的轨道进行，你能不能坚持下来把它扳回正轨。

动鱼很快就走到了生死存亡之际，有一天，我们发现账面上只剩了几万块钱。每个合伙人心里都清楚，公司负资产了，因为每个月员工的工资就有40万元。唯一的选择是，把坏消息吞进肚子里，继续找钱。

在2013年年底，投资行业受大环境的影响不太景气，融资不是一件容易的事情。长袖善舞的风投们都想用最少的钱搏一个可能成功的项目，有人为我们开出了300万元占25%股份这样的价码，除了拒绝，别无他法。更多的人走来听听你的计划和蓝图，微笑着不置可否，然后没了下文。时间就在这种毫无意义的谈判和拉锯中流走。在绝望之际，我甚至想到了卖房子，认真地和黄漪帆讨论过谁先卖。

最急切的时候，龙湖地产旗下的一家投资公司找到了我们，30%股权换600万元的第一笔融资终于敲定了，动鱼得到了喘息的机会，可以继续生机盎然地游下去。创业的世界是没有奇迹的，所谓的奇迹只不过是你把握住了某个机会，我们的不放弃就是在等待这样一个机会。天无绝人之路的前提是，你不能在机遇到来之前自我了结。

我无法去结束这种不公平和不正义，唯有躲开它，把产品交给有契约精神的合作者。

全世界创业失败率最高的地方是硅谷，它被塑造成一个创业圣地，但圣地上到处都是英雄冢。美国人创业失败大多是死于商业竞争，

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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