作者：（美）安德森
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演讲的力量（干货版）试读：
版权信息书名：演讲的力量（干货版）作者：（美）安德森排版：清茉出版时间：2016-08-01本书由中信联合云科技有限责任公司授权北京当当科文电子商务有限公司制作与发行。— · 版权所有 侵权必究 · —演讲的目的演讲是分享思想任何一个人，只要拥有值得分享的思想，就能发表精彩的演讲。在公共演讲中，唯一真正重要的东西不是自信，不是舞台展示，也不是流利的语言，而是有价值的思想。
改变人们对这个世界的认识的任何东西都可以被称为“思想”。如果你能在人们的内心唤起某种有力的思想，能在人们头脑中植入一种新的观念，你就做了一件非常奇妙的事情，给了他们一份珍贵的礼物。事实上，你的思想成了他们生命中重要的一部分。演讲是你与观众共同经历的一场旅行
精彩的演讲，是演讲者与观众共同经历的一场旅行。而演讲者就像一位导游，将观众带到一个美丽的新地方。他会给我们讲解我们以前不知道的事情，引导我们爬出窗外，走进陌生的世界，给我们戴上全新的眼镜，让我们用一种特别的方式去观看寻常的事物……演讲失败的原因——4种要避免的演讲风格
优秀的演讲有很多种，但糟糕的演讲往往可以归结为几大类。以下就是四种无论如何都要避免的演讲方式。1.推销策略
一个重要原则：演讲者的工作就是给予，而非索取。你应该做一个慷慨的给予者，为观众带来一些神奇而美好的东西，而不是一个令人讨厌的自我推销者。但推销型演讲中，演讲者的目的是逆向的，他们想要索取，而非给予。
强迫性的推销是极其无聊的，尤其是当观众的期待与之不符的时候。人们来参听你演讲，不是想被推销产品的。一旦意识到你是在推销，他们宁愿去看电子邮箱。这就像是你答应和朋友一起去喝咖啡，结果你朋友真正的目的却是跟你讲她的度假计划，你立刻就会心生厌烦。2.漫谈
许多演讲者是漫谈式的，没有一条清晰的脉络，也没有任何鲜明的观点或内容。当人们坐下来听你演讲的时候，他们给你的是某种非常宝贵的东西——那就是他们的时间和精力。如果演讲前不做准备，那就是在告诉观众他们的时间并不重要，此次演讲也不重要，这是对观众的一种侮辱。3.讨厌的公司人
你的公司对你来说可能非常有吸引力，但外人可能对它毫无兴趣。如果你的演讲仅仅围绕你的公司、你的非政府组织或你的实验室，包括与你共事的优秀团队的优秀特质，以及你的产品所获得的巨大成功，那观众很快就会昏昏欲睡。
然而，当你专注于你所从事工作的本质，专注于渗透其间的伟大思想，而不是关注公司或其产品本身时，一切都会发生改变。比如，“2005年在达拉斯，我们就在这幢办公大楼创立了一个新的部门（此处展示玻璃大厦幻灯片），目的是研究怎样才能减少能源消耗，我将这项工作委托给我们的副总裁汉克·伯汉姆先生……”观众开始打哈欠。你可以换一种说法：“2005年，我们有一个惊奇的发现，每个办公室都有可能削减60%的能源消耗，而其生产几乎毫无损失。让我分享我们是怎么做到的……”
一种模式让观众兴致勃勃，而另一种模式则索然无趣；一种模式是慷慨的给予，而另一种模式则是自私的行为。4.启迪性的表演
只有形式，没有内容的演讲，过程中只是为了博得观众的喝彩，而实际上没有传达任何实质性的内容。千万不要这样做。如果你梦想成为演讲明星，梦想在讲台上炫耀你的卓越，请你三思。启迪性不是表演出来的，它是观众对真诚、勇气、无私奉献以及真正智慧的领悟。将这些元素融入你的演讲中，你会有惊讶的发现。演讲成功的基础——清晰的主线
演讲是一场旅行，而演讲者是导游。如果想让观众跟随你的脚步，或许你首先要向他们明确你们要去的地方，然后，确保旅行当中的每一步都有助于你们到达目的地。主线就是这趟旅行的路线，明确的主线可以确保演讲中不出现观众无法理解的跳跃，从而让演讲者和观众在演讲结束时一起满意地到达目的地。如何找到主线？
请牢记：主线不等于主题。比如，同样是探险的主题，主线可以是关于耐力的，可以是关于团队精神的，也可以是关于探险危险性的。你的主线不一定多么宏大，但必须要有一个有趣的视角。
那么怎样找到主线呢？
要尽可能多地掌握观众的信息：他们是谁？他们的知识水平如何？他们有怎样的期待？他们关心的问题是什么？过去的演讲者都讲了些什么？只有面对正确的受众，你才能把思想植入他们的内心。
不要试图涵盖所有你认为需要讲的东西。主线上附加太多的概念是不可取的。当你匆匆忙忙用摘要的形式讲完多个主题时，产生的严重后果就是，这些主题毫无穿透力。你的演讲很可能会显得抽象、枯燥或流于表面。
正确的方式：把你要涵盖的一系列主题简化成一根紧密连接的线条——一根可以展开的主线。在某种意义上，你涵盖的主题越少，效果就会越好。不论你的时间限度是多长，首要的前提是：你只能覆盖你能深入挖掘且足够有力的话题。而通过确定主线，你会自动筛除你或许会讲的很多内容。
主线意味着你首先需要确定一个能在有限时间内进行适当阐述的思想，然后搭建一个框架结构，从而使演讲中的每个元素都能与这个思想建立联系。从主线到结构
不同的演讲会有完全不同的结构与中心主线相匹配。你可以把演讲的结构想象成一棵树，中间有主干垂直向上，其上附有树枝，每条树枝代表着对主题的展开论述：一条树枝在底部，作为开场趣味性的例子；上面两条树枝讲失败的例子；还有一条树枝讲可能的解决方案，作为新的例证；最后三条树枝在顶端，是对未来的设想。
另一种演讲或许只是逐一分享有统一主题的五件作品，主线可以是一个环，环上串着五个不同的盒子，每个盒子代表一件作品。
当然还有很多其他的结构。不管采用何种演讲结构，关键是要在有限的时间内使主线适当展开，并清晰地呈现每个演讲环节与主线的关联。联系：与观众建立起信任的纽带
还是把演讲比作旅行。作为导游，你或许已经找到一条绝佳的路线通往美丽的目的地，但在你带他们到那里之前，必须让观众喜欢这次旅行，让他们认为你是一个值得信赖的导游，愿意跟着你走。否则，你的任何努力都是徒劳。如何尽快与观众建立联系？1.一开始就进行眼神交流
人类有一种能通过观察别人的眼睛来做出判断的能力。我们能下意识地捕捉别人眼部肌肉最细微的活动，来判断他们的感受，以及我们能否信任他们。获得信任的最好工具是什么？微笑。眼神，如果辅以偶尔温暖的微笑，是一种神奇的技术，能够彻底改变观众对演讲的反应与接受度。
所以当你走上舞台时，不要急于开始演讲，而是要从容地走到灯光下，找到几位观众，看着他们的眼睛，点头问候，面带微笑，然后就可以开始了。2.展示脆弱
要解除观众的武装，最好的方法之一就是先展示你自己的脆弱，这就好像粗野的牛仔走进沙龙时敞开衣衫以示没有携带武器，从而使每个人都放下戒备。如果你感觉紧张，这很可能对你来说是件好事。观众很快便会感觉到你的紧张，但他们绝不会像你害怕的那样鄙视你，恰恰相反，他们会为你加油打气。
但谨记一点，展示脆弱不是过度分享。不要分享不真实的故事。刻意的或编造的私密分享会让观众产生受骗的感觉，并且对你和你的信息产生敌意。3.让他们发出笑声——而不是感到不安！
当你和别人一起放声大笑时，你们双方会产生共鸣，这是建立联系的绝佳工具。幽默是一种技术性的艺术，并非所有人都能够驾驭。笨拙的幽默还不如不幽默，从网上下载的笑话很可能会适得其反。你真正要寻找的是与演讲主题直接相关的有趣而真实的故事，或者是巧妙而幽默的语言表达。
准备一段有趣的话，以备在你说错话、音频或视频出现问题或者鼠标发生故障的时候使用。观众一直都在那里，这样你很快就会赢得他们的好感。重要提示：如果你不善幽默，那就不要强求。4.放下自我
不要自吹自擂、自以为是、炫耀、卖弄自己或自己的公司所取得的成就。如果你整篇演讲都以自己为中心，而不是分享他人可以受用的思想，那么很快就会失去观众。5.讲故事
我们生来爱听故事，故事很快就能激发人的兴趣、共鸣、情感与好奇，从而引起人们对主题的关注。与观众建立联系的最好的故事，是那些关于你个人或关于你亲近的人的故事。那些关于失败、尴尬、不幸、危险或灾难的故事，如果被真诚地讲述出来，听众的兴趣往往会大大增加，他们开始分享你的情感，开始在乎你，开始喜欢你。
但注意要保持真诚，不要过于浮夸或矫饰。6.政治/宗教等派系思想
如果你想接近那些与你持相反意见的人，唯一的方法就是尽可能设身处地地为他们着想，不要使用那些会触动其派系敏感神经的语言，而是通过他们的眼睛去看世界，使用这里提到的每一种工具，以共同的人性为基础与他们建立联系。叙述：故事的强大魅力
我们不仅喜欢听故事，故事还有助于我们形成分享信息及接受信息的恰当方式。故事可以引发共鸣。通过讲故事的方式，能大大增强你与观众之间的联系。但是需要注意：务必赋予你的故事一定的意义。精彩故事的要素
a.故事要有一个引起听众共鸣的主人公。
b.通过激发兴趣、制造悬念或危险等形成故事的张力。
c.适当提供细节，如果细节太少，故事会显得不够生动，如果太多则会显得拖沓冗长。
d.要有令人满意的结局，或有趣、或感人、或给人启迪。
记住：要巧妙地设计你的演讲之旅，将关键点都串联起来，使人能理解其中的意义。否则，即使你的故事非常感人，你的演讲也会显得松散且有自恋之嫌。
你也可以运用寓言的方式来讲故事，但要注意从故事当中提取意义的方式。有时寓言的使用并不十分恰当，可能产生误导而非启迪，或者你可能花费太多的时间在讲述故事，却没有从中得出有意义的结论。然而，如果使用得当，寓言给人愉悦的同时，还能传递信息、启迪智慧。解释：如何解释艰涩的概念？
解释，是有意识地向人们的认知模式增加一种新的元素，或者以一种更好的方式对现有元素进行重新排序。如果伟大演讲的目的是在某人内心建构一种思想，那么解释就是达成此目标的重要工具。
如果你演讲的核心是解释一个重要的新概念，你应该首先问问：你认为观众知道什么？你的相关主题是什么？你用来辅助解释的必要概念是什么？你会使用什么样的比喻和例子来阐释概念？解释的核心元素
第一步：从听者的角度出发。
第二步：点燃“好奇心”。好奇心会使人们追问“为什么”或“怎么样”，这是因为人们对某些事物不理解，认为存在某种知识缺口需要填补。
第三步：逐一介绍概念。如果要让你了解重要概念，那首先要介绍这一重要概念所依据的知识点。
第四步：使用类比或暗喻。运用人们熟悉的东西，来比喻阐明你所讲解的概念，在人们与关于世界的既有认知模式之间建立起联系。
第五步：使用例子。比喻和例子非常重要，可以展示思想是如何被搭建起来的。
谨防“知识的诅咒”！知识的诅咒，即当我们获得了某一知识或经验，就很难体会没有它的感觉了。在演讲中，千万不要假设观众对你所说的那些名词、概念都了解。所以，最好的办法就是让那些不熟悉你话题的人来帮助你找到其中的逻辑缺口。在演讲准备阶段，这一点非常关键。你需要在那些对你的话题一无所知的熟人面前进行试讲，询问他们什么地方听不懂，或者他们有什么疑惑，希望通过填补他们的认知缺口，也会填补其他人同样的认知缺口。
还有一种解释方法：在你试图解释自己的思想是什么之前，先弄清楚它不是什么。如果解释是在一个巨大的可能性空间里建造一个小小的认知模式，那么首先缩小这个空间就会有所帮助。通过排除貌似真实的可能性，观众就会更容易慢慢理解你的思想。说服：用推理一步步征服观众
说服是用一种更好的思想改变人们的世界观。如果解释是在人的内心建构一种新的思想，那么说服要更加彻底，它意味着在建构新思想之前，首先需要破坏旧思想。如果你能令人信服地向某人做推理论述，那么你植入别人心灵的思想就会在那里生根，永不消失。
1.说服的关键在于逐步推进，在阐述主要论点之前，首先用几种不同的形式在观众的内心做一些铺陈。你可以用“直觉疏导”（intuition pump）的方法，把人们的思想导向你所指方向。一旦做好铺陈，你就很容易抛出你的主要观点。
2.推理，必须分解成一个个小步骤，每一步必须完全令人信服，每一步的起点观众能一眼看出是对的，或者是在演讲早期就已经被证明是对的。因此，这里的核心结构是“如果——那么”：如果X是对的，那么显然，Y也是对的。
还有一种逻辑论证法，叫作归谬法，即首先抛出与你的主张相反
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