俞敏洪创业启示录(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：朱承尧

出版社：人民邮电出版社

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俞敏洪创业启示录试读：

前言

创业是人生最艰苦的历练，没有人能随随便便成功，俞敏洪用自己10余年的坚持充分验证了这个真理。从农民的儿子到北大学子，从普通教师到一校之长，从穷教书匠到百万富翁，他让千万学子走向成功；劫匪绑架、惨遭误解、资金断链、人事震动俞敏洪和他的新东方经历了所有草根阶层创业的苦辣酸甜，这也正是为什么他能成为众多创业者精神偶像的原因。

成功是可以复制的，但是不可以完全复制。成功有方法，但没有捷径。总会有很多年轻人向俞敏洪请教学英语或者创业的捷径，老俞总是语重心长地回答：“这种偷懒的心理要不得，这种心态决定了你从一开始就走不远。”在本书中，我们将倾听俞敏洪的心声，分享他成功的经验和创业的磕磕绊绊。通过模拟讲堂的方式，我们一起来探讨如下问题。

创业者需要具备什么素养？

创业成功需要具备怎样的心态？

创业前都需要做哪些准备工作？

创业中如何处理突发状况？

创业中如何灵活处理经营难题？

创业中如何化解合作伙伴之间的矛盾？

创业者如何少走弯路，避开竞争对手所设置的陷阱？

事业推进中的创业者如何实现自身角色的不断升级？

这个世界充斥着被理想燃烧的灵魂。如果创业者已经找到了自己的方向，实在没有理由在风雨中停下来；如果还在徘徊不定，当下的经济形势或许正是创业者停下来认真思考的时候。马云说：“金融危机是创业良机。”80后CEO李想说：“经济危机是创业的最佳时机。”股神巴菲特说：“在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。”

经济危机下创业的最大好处就是机会成本相对较低。从某种意义上讲，金融危机是一次经济“大排毒”，因投机而形成的泡沫在时间的考验下逐渐淡去，而新起步的企业往往有机会迅速发展壮大。《易经》云：“天行健，君子以自强不息。”我们以此鼓励广大创业者坚持自己的梦想，富于开拓精神，勇于挑战困难，用一颗坚韧、执着的心去赢得创业的成功。

在本书的编写过程中，宋晶晶负责资料的收集与整理，王琳编写了第一篇，王培培编写了第二篇，邢星编写了第三篇，王少华编写了第四篇，陈碧清编写了第五篇，田菊华编写了第六篇，全书由朱承尧统撰定稿。

由于编者水平有限，书中偏颇之处在所难免，敬请广大读者批评指正。

第一篇 立志

立志是创业的基础，有志者事竟成。志向是一种力量、一种支撑、是一个人的奋斗方向、奋斗目标、人有了志向，才能自立自强；有了志向，才会产生强大的动力，有了志向，才能保持旺盛的斗志。创业者当胸怀大志；志存高远，唯有如此。创业之路才会走得更远。

1．人要像树一样活着

这就是俞敏洪知名的树草理论。俞敏洪把成功的关键归结为心态：你是选择做一株卑微的小草，还是做一棵参天的大树。人生不仅在于机会，更在于选择，选择了小草，那么人生之路虽然可以平平坦坦却庸庸碌碌；选择了大树，人生之路虽然坎坎坷坷却光芒万丈。所以，我们应该“像树一样活着，追求生命的尊严”。【创业人生】俞敏洪创业人生开启的第一步就是从不甘心做一棵默默无闻、不被人知的小草开始的。人生不仅在于机会，更在于选择。俞敏洪1978年第一次参加高考，当时他的愿望是考上当地的师范学院，摆脱下田种地的命运，结果却落榜了，怀着一股不甘心的冲劲，俞敏洪复读再考，但由于基础薄弱再次落榜。直到第三年，也就是1980年他才考上了大学。不过，这次连俞敏洪自己都没有想到，他竟考进了北京大学西语系。进入北京大学这所顶尖学府里的俞敏洪辛酸多于快乐。如果说他那些侃侃而谈、能力出众的大学同学是一棵棵正在竞相拔节成长的小树，那么土里土气、连普通话都说不好的他就是一株被遗忘在角落里的小草。“我是全班唯一一名从农村来的学生，开始不会讲普通话，从A班调到较差的C班。进大学以前没有读过真正的外文书，大三时得了一场肺结核使我休学一年，结果练就了今天这副瘦削的土魔鬼身材。”俞敏洪现在忆起当年仍旧不胜唏嘘。在多数人眼里，俞敏洪是一个沉默寡言、受人冷落的后进生。“北大5年，没有一个女孩子爱上我。”他说。因此孤独、耐心、坚韧所有成功者的品格俞敏洪都具备了。落后并不要紧，勤能补拙。大学毕业后，俞敏洪获得了留校任教的机会，成为一名令人羡慕的北大教师。当时，随着改革开放的深入，我国兴起了一股“出国留学”热潮，俞敏洪的很多同学和朋友都出国了。俞敏洪也不甘人后，多次尝试着出国，“我曾被多所美国大学录取，但没有一所愿意给我提供奖学金。我当时没有那么多钱，如果有人给我奖学金，学什么我都愿意。”俞敏洪奋斗了三年，多次被拒，无奈之下，只得通过其他途径实现自己的价值。“既然出不了国，总要做点事情，我唯一能做的就是教书，一个晚上上两个半小时的课能挣50元钱，最起码能把老婆和孩子养活了。”抱着这样的想法，俞敏洪干起了业余语言家教的工作，同时还在北大教授英语。但是俞敏洪觉得这样呆下去实在没有意思，1991年底，他在即将迈向而立之年，走出了北大。这成了俞敏洪人生的分水岭。这时的俞敏洪丢掉了铁饭碗，不但出国无望，还要面对来自生活的压力。在困境下，俞敏洪没有屈服，而是决定在没有条件的条件下干出一番事业。日后名满京城，闻名全国，走向世界的新东方就是在这种困境下创办起来的。天下之事，因循则无一事可为，奋然为之，亦未必难。学者归有光讲过这样一句话：“天下之事，因循则无一事可为，奋然为之，亦未必难。”只要我们保持一颗向上的心去谋求发展，就没有战胜不了的困难。困境对于懦弱的人是沉湎的陷阱，对于不屈不挠的人来说则是前进的动力。现在回忆起来，俞敏洪有些庆幸，“从北大出来时我充满了怨恨，现在充满了感激。如果一直混下去，现在可能是北大英语系的一名副教授。”俞敏洪不仅无视困难的可怕，还在困境中发现了机会。三次高考，进入了北大的门槛；五年磨练，换来了讲师的舞台；出国无望，才有了新东方的问世。正是因为有着做一棵“大树”的信念，俞敏洪才没有在逆境中迷失，而是坚定地走出了自己的成功之路。确立目标，就要加倍努力，实现目标的过程就是成长的过程。【成功启示录】

如果俞敏洪没有像树一样活着的坚定信念，没有“我能创未来”的豪言壮志，那么，他也是泯然众人矣。创业的理由千千万，但是成功创业者有一个共同的特征—不满足现状，不满足现在的“我”。俞敏洪的成功告诉我们：创业之前必须进行一场信心革命。

大多数人的创业梦想并不是被苛刻的现实所粉碎，而是在微渺的自我定位中夭折。在创业之前，人们很容易找到借口，资金不够、知识欠缺、经验不足，等等，其实这些都是可以克服的；只要你不停地向上、向上，那么小草也能长成参天大树。

学历高低并不重要，你需要的是在以后的事业中不断学习，不断提高；年龄大小也不重要，只要你拥有坚强的意志和坚定的决心；没有机会并不是理由，机会无处不在，只需你拥有善于发现的眼睛。

创业是伟大的，伟大到我们无论怎样评论它都不为过；但创业又是极其平凡的，平凡到每一个人，甚至是很弱势的人都能够去尝试，直至获得成功。每个人都拥有成功创业的基因，关键是采取行动并坚持不懈。大多数人的创业梦想并不是被苛刻的现实所粉碎，而是在微渺的自我定位中夭折。

2．砍出绝望山里的希望石头

在绝望山里砍出希望的石头，这就是支撑老俞一次次跌倒又一次次爬起来的信念。【创业人生】俞敏洪的创业完全是不得已而为之。

1985年夏，上了五年大学（期间因病休学一年）的俞敏洪终于从北大西语系顺利毕业，留校成了北大的一名英语教师，一周授课八节，月薪60元。“我本来在北大悠闲自在地当老师，就像一只乌龟躺在舒适的沙滩上享受阳光一样，突然发现周围的人都像鲨鱼一样游到了大洋彼岸，于是我在羡慕之余也产生了横渡太平洋的冲动。1988年1月我第一次参加了托福考试，并且获得了657分的好成绩，然后踏上了连续三年多的联系出国留学的道路。我当时的目标并不是要上什么好的大学，只要美国人让我过去，干苦力我也在所不惜。”谈及当年留学的想法，俞敏洪坦言自己的考虑并不成熟。我本来在北大悠闲自在地当老师，就像一只乌龟躺在舒适的沙滩上享受阳光一样，突然发现周围的人都像鲨鱼一样游到了大洋彼岸，于是我在羡慕之余也产生了横渡太平洋的冲动。1992年，终于有美国大学向俞敏洪寄来了录取通知书，但却都没有奖学金。那时，美国大学的学费最低也得两万美元。按当时的汇率折合成人民币相当于12万元。虽然俞敏洪的工资已经涨到了120元，但想去美国学习基本上是天方夜谭。或许是千里之外的美国也感受到了俞洪敏的痴情吧，不久美国的一所大学表示愿意为俞敏洪提供3/4的奖学金。原本遥不可及的梦想一下子就得触手可及了，但就是这5000美元对于俞敏兴来说，也依然是一笔巨款。在前面三年的留学计划中，俞敏洪花掉的不仅是时间，还有他所有的积蓄。怎样才能凑足学费呢？望着北京街头各式各样的托福和GRE考试的培训班，走投无路的俞敏洪决定用自己考托福的经验来挣钱。于是，他在校外培训班里代起了课，1节课30元，10节课就是300元。再多的困难也不能阻挡俞敏洪对梦想的追求。当时，很多托福和GRE的培训班由于请了北大的英语教师就堂而皇之地打起了“北大”的旗号，于是北大明令禁止本校教师在外兼职授课，俞敏洪的代课行为自然也在被禁止之列。

1991年9月，俞敏洪做了一个令身边所有人都备感惋惜的决定—辞职，离开北大。俞敏洪的同事、新东方的李杜幽默地解释俞敏洪的这段往事：“老俞此举可谓置之死地而后生。”是的，置之死地而后生，绝望的山上也要砍出希望的石头来，俞敏洪就是凭着这样的决心与勇气，终于在棘荆丛中开创出了新东方时代。【成功启示录】

新东方给我们的启示正如马丁·路德《我有一个梦想》中的著名诗句：“我们从绝望的大山上砍下一块希望的石头。”置之死地而后生，绝望的山上也要砍出希望的石头来。

俞敏洪的人生也正是这样。虽然连续两年高考落榜，但是他没有绝望，在第三年考上了北大；虽然大学期间得了肺结核，但他用了五年顺利毕业；虽然托福考了三年，最终还是等来了通知书，有了奖学金；虽然没了铁饭碗，但他却找到了更为广阔的人生舞台。只要你对自己的人生还抱有希望，并且为了这个希望坚持不懈地努力，那么你的人生就必然会有美好的未来。这是俞敏洪给我们的人生启示。“出国的难易程度与你的考试成绩密切相关，你的考试成绩越好，出国就越容易。同时也跟你的本科成绩有关，本科考试的平均分越高，出国就越容易。有工作经验的同学还跟你的工作背景有关。出国的道路充满了荆棘，绝对不是一条平坦的大道，这就是为什么新东方的校训是‘在绝望中寻找希望’，大部分同学从努力备考到最后取得签证的过程都充满着希望与绝望的较量。”在谈到新东方的校训时，俞敏洪这样说道。

孟子说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”俞敏洪的创业人生就是一路披荆斩棘，不断与失望及绝望斗争，不断提升自己的过程。只要你对自己的人生还抱有希望，并且为了这个希望坚持不懈地努力，那么你的人生就必然会有美好的未来。一块砖没有什么用，一堆砖也没有什么用，如果你心中没有一个造房子的梦想，拥有天下所有的砖头也只是一堆废物。

3．要有一个造房子的梦想

俞敏洪的父亲是个泥瓦匠，经常帮别人盖房子。每次盖完房子，他的父亲总会把废弃的碎砖瓦捡回家，看到路边的砖瓦石块也会一起带回家。就这样一两块砖、三五片瓦，越积越多。年少的俞敏洪不知道这堆砖瓦的用处，直到有一天父亲用这堆砖瓦在院子的一角砌出了一个方方正正的猪圈。

长大后的俞敏洪猛然意识到，原来多年前父亲盖猪圈的整个过程阐释了成功的奥秘。在以后的日子里，这种精神一直激励着老俞，也成为了他做事的指导思想。【创业人生】无论决定做什么事情，俞敏洪总会先问自己两个问题。第一个问题是做这件事情的目标是什么；第二个问题是需要多少努力才能够把这件事情做成，也就是需要捡多少块砖头才能把房子造好。创业者要能够忍受创业前期众多的艰难困苦，只有坚持才是胜利的保障。俞敏洪在学习和生活中很好地贯彻了这一思路。在大学期间，俞敏洪发现自己的口语和听力并不像其他同学那样好，于是就埋头苦记单词。终于有一天他成了“超级英文词典”，掌握了8万个词汇，单词量比一本六七厘米厚的《朗文现代英汉双解词典》还多一倍。当然，这一结果经历了艰辛的过程，为了记单词，他曾翻破了两本《朗文现代英汉双解词典》。创业伊始，俞敏洪就立志把新东方做成全国最好的英语培训机构。离开北大后，他找到以前兼职的民办学校—东方大学，希望能够借用东方大学的名号在外面办一个英语培训部。最后，双方达成协议，每年上交15％的管理费。1991年冬天，俞敏洪在中关村二小租了一间约10平方米的教室，挂上“东方大学英语培训部”的招牌开始营业了。三年的留学备战经历，俞敏洪对GRE、TOEFL考试了如指掌，再加上他多年的英语教师经验及在各种辅导班兼职的经历，投身于英语培训行业，可以说是水到渠成。但创业前期的辛苦也不是普通人所能承受的。每天早上，俞敏洪都会在零下十几度的天气下骑着自行车，拎着糨糊桶，四处寻找电线杆，在上面张贴广告；下午，他们夫妇俩就在培训部里虔诚地守候着，盼望前来报名的学生。俞敏洪左右开弓地刷糨糊，在中国留学生运动史上刷下了最激动人心的一页华章。新东方人都知道俞敏洪有电线杆情结，因为新东方就是靠他在电线杆上一张一张贴广告贴出来的。后来因为市政建设，新东方外面的两根电线杆要拆。俞洪敏一听就急了，坚持不让拆，最后花了7万元才保住那两根电线杆。新东方的老师们最喜欢讲的段子有一个是这样的：“老俞最喜欢什么？电线杆！”而新东方的三驾马车之一、创业元老徐小平则这样评价：“俞敏洪左右开弓地刷糨糊，在中国留学生运动史上刷下了最激动人心的一页华章。”当培训部陆陆续续有了一些生源，俞敏洪夫妇非常高兴。“我平均每天给学生上六到十个小时的课，很多老师倒下了或放弃了，我没有放弃，十几年如一日。每上一次课我就感觉多捡了一块砖头，梦想着把新东方这栋房子建起来。到今天为止我还在努力，并已经看到了新东方这座房子能够建好的希望。”回忆起当年的情景，俞敏洪很是感慨，而新东方今天的辉煌可以说都是俞敏洪对“造房子”梦想的坚持。正是有这样明确的目标和不懈的努力，培训部的生源越来越多，渐渐有了生机和活力。于是俞敏洪打算创办真正属于自己的学校。但是，要自己创办培训学校是需要执照的，对申请人也有着严格的要求。条件之一就是申请人必须有副教授以上的职称，而且需要原单位的同意。俞敏洪当时只是讲师职称，北大当然也不会同意。为了拿到执照，俞敏洪每周都会去海淀区成人教育办公室，坐在那里和办公室的工作人员聊天。来来往往半年后，俞敏洪的诚意和执着打动了他们。考虑再三，教育局终于给了俞敏洪一张有效期为半年的试营业执照。同时规定：如果有学生告状，执照马上没收。就这样，在1993年11月，“北京新东方学校”成立了。“我骑着自行车到海淀区教育局领许可证那天，北京正好刮着大风，漫天黄沙飞舞，我感觉有一种战士出征的悲壮。”回忆起当年的情景，俞敏洪很是感慨，而新东方今天的辉煌可以说都是俞敏洪对“造房子”梦想的坚持。金字塔如果拆开了也只不过是一堆散乱的石头；生活如果过得没有目标，也只是几段散乱的岁月，但如果每一天都努力实现梦想，散乱的日子就积成了生命的永恒。【成功启示录】“金字塔如果拆开了也只不过是一堆散乱的石头；生活如果过得没有目标，也只是几段散乱的岁月，但如果每一天都努力实现梦想，散乱的日子就积成了生命的永恒。”俞敏洪感慨道。

正如生命离不开空气一样，目标也是成功必不可少的因素，明确的目标是成功的一半，可以给我们描绘清晰的未来，并指明努力的方向，促使我们积极进取，不断调整自己的思想以及工作方式和路径。

当然，有一点是很重要的，我们设定的目标必须是具体的，可以实现的。“很多人对自己本人和目标之间的吻合性和分析不够，这导致的结果就是目标永远不能实现。”俞敏洪这样告诫我们。

要攀登人生这座山，除了必须要有实际行动之外，还要找到自己的方向和目的地。如果没有明确的目标，更高处只是空中楼阁、海市蜃楼，可望而不可及。在我们的生活中最让人感动的日子总是那些一心一意为了一个目标而努力奋斗的时光，哪怕是为了一个卑微的目标去奋斗也是值得我们骄傲的，因为无数卑微的目标积累起来可能就是一个伟大的成就。

4．别想把整个海洋煮沸

在年少轻狂的日子里，许多人说要征服世界，而待到白发苍苍时，却只有满眼的迷茫与困惑。俞敏洪多年来走的每一步路都脚踏实地，他从来没有想过把整个海洋煮沸，他的目标总是清晰明确，考大学、学英语、读名著、办英语培训学校，如此而已，然而，他却一次次收获了成功的喜悦。远大的梦想总是带有理想主义的色彩，但在实现的过程中却需要将其分解为一个个清晰的子目标。【创业人生】谁能想到，连续两年落榜的俞敏洪会成为中国留学“教父”呢？这是高中时代俞敏洪的奋斗目标吗？当然不是，那时他只是想考上大学。这是当年北大的青年讲师俞敏洪的奋斗目标吗？自然也不是，那时的俞敏洪正拼搏在出国的路上。但是当俞敏洪开始创办新东方时，他的这个目标就变得异常清晰起来了—创办中国最好的英语培训学校。远大的梦想总是带有理想主义的色彩，但在实现的过程中却需要将其分解为一个个清晰的子目标。俞敏洪有个大梦想，“穿越地平线走向远方”。同时，作为农民的儿子，他又有着与生俱来的务实精神，所以为了实现这个梦想，他脚踏实地地做了很多努力。三度高考、大学期间埋头苦读、考托福、离开北大创办新东方，所有这些努力都是为了实现他最初的那个梦想：走向远方。在俞敏洪的领导下，新东方获得了快速发展。那么，什么样的目标才是明确的目标呢？明确的目标要满足这样两点：一是设定的目标必须是特定的，而不是宽泛的，例如考大学；二是设定的目标应该是可以度量的，而不是模糊的，例如背多少个单词、公司的年盈利额。俞敏洪就用优秀的业绩实现了公司成长的一个个目标。2006年9月7日，新东方在美国纽约交易所成功上市并融资1亿多美金。截至2008年11月30日，新东方第二季度净营业收入为4940万美元，比去年同期的3220万美元增长了53．7％；不计入股权奖励支出（不按照美国通用会计准则），新东方第二季度净利润为740万美元，比去年同期的400万美元增长84．9％；按照美国通用会计准则计算，新东方第二季度净利润为310万美元，比去年同期的190万美元增长57．5％。拥有明确的目标可以激发我们的进取心、创造力、竞争力、自我克制力、决断力以及全力以赴的积极态度，使得我们取得卓越的成就。不按照美国通用会计准则计算，新东方第二季度每股美国存托凭证基本和摊薄收益分别为0．20美元和0．19美元；按照美国通用会计准则计算，新东方第二季度每股美国存托凭证基本和摊薄收益分别为0．08美元和0．08美元。新东方每股美国存托凭证相当于四股普通股。2009财年第二季度，新东方语言培训和考试辅导课程注册学生总数约为29．22万人，比去年同期的25．77万人增长了13．4％；罗马不是一天建成的。一个伟大的梦想需要无数清晰目标的支持。如果你注意观察身边的成功士人就会发现他们有一个共同的特征，那就是他们有着明确的目标，并且为实现这些目标而制订详细的计划。拥有明确的目标可以激发我们的进取心、创造力、竞争力、自我克制力、决断力以及全力以赴的积极态度，使得我们取得卓越的成就。一个人有了目标的最重要标志就是他将实现这个目标变成了生命的一部分。【成功启示录】

成功就像彼岸花，只可远观。但是，如果你把此岸到彼岸分解成可以到达的距离，那么，彼岸之花也可以幽香袭人，乃至终有一天近在眼前。

陈安之在《人才法则》里面曾这样解释“明确目标”：假如你的目标是三年内买一辆车，这样的目标是不明确的。目标要明确到什么程度呢？你要把它具体到哪一天买这辆车，以及这辆车的品牌、型号、配置、颜色、车内状况等等细节都罗列出来，甚至找来这辆车的图片贴在你的床头。假如你的目标是在5年内买一套房子，那就要罗列出房子所处的位置、房子的面积、房型、交付日期，甚至房间内的布置、家具摆放，等等。这样才是一个明确的目标。

我们可以以此类推，例如你的目标是自主创业，那么第一步就要掌握大量的成功案例和创业故事，以提高自己对创业的认知。第二步，你应该收集大量的商机资讯、企业资讯以供选择。接下来，你要根据自己掌握的信息并结合自身的特点选择合适的创业项目人生最美妙之处在于不完美。“一个人有了目标之后，最重要的标志是什么？那就是他将实现这个目标变成了生命的一部分。”俞敏洪如是说。我们的一切美德都来自于克服自身缺点的奋斗。

5．缺点是一种恩惠

人生最美妙之处在于不完美。“当一个人什么都不缺的时候，他的生存空间就被剥夺了。如果我们每天早上醒来，感到自己今天缺了点儿什么，感到自己还需要更加完美，感到自已还有追求，那是一件多么值得高兴的事情呀！”所以，老俞说：缺点是一种恩惠！学无止境，在优秀时要学习，在落后时更要抓紧一切时间吸取多方面的知识，以求进步。“上帝创造人类的时候就把我们创造成不完美的人，我们一辈子努力的过程就是使自己变得更加完美的过程，我们的一切美德都来自于克服自身缺点的奋斗。”【创业人生】阅读许多伟人的传记，我们都可以看到他们在人生轨道上不断地自我修正和成长，没有人一生下来就拥有完美无缺的人生，俞敏洪也不例外。刚走进校门不久，俞敏洪就发现了自己的缺点—背课文特别慢。小学语文老师总是要求所有学生把课文背出来，俞敏洪的很多同学只要在课余时间读上几遍就能够到老师面前去背诵了，但俞敏洪无论如何都不能在当天把课文背出来。一篇课文他总是要读几天甚至一个星期，才能背诵出来。虽然“笨”了一些，但是慢慢地，俞敏洪的“笨”竟然显出好处来了。那些背诵速度很快的同学总是很快就把背下来的课文忘记了，而俞敏洪却总是能够把背过的课文熟记于心。这样一到考试，他的复习就变得异常轻松起来。知道自己的缺点正是创造奇迹的开始。上了北大之后，农村来的俞敏洪甚是自卑，比起城里的学生，俞敏洪在视野、综合素质方面的差异很大。“刚进北大时，我从没看过《三国演义》、《水浒》这些名著，更不知道黑格尔、康德是谁。”俞敏洪说。一天，俞敏洪发现同寝室的一个同学在看《第三帝国的灭亡》，便不解地问：“英语系的学生看这种书干麻？”他的疑问得到了同学的一个白眼。年轻气盛的他立刻跑到书店也买了一套《第三帝国的灭亡》看起来。看完之后，觉得也不过如此，但他还是看了一遍又一遍。多年以后，俞敏洪在大学期间买的很多书都不见了，但这套书却一直摆在书架上。对俞敏洪来说，这也许是一种无声的激励吧。创业者只有认识了自己的缺点才能够在选择创业项目和创业模式时扬长避短，使自己的优点得到最大限度的发挥。大三第一学期，俞敏洪患上了肺结核，必须休学一年。在这一年的时间里，俞敏洪读了600多本书，以平均每天两本的速度将中国历史和文学典籍看了十之六七。《论语》、《曾国藩家书》、《资治通鉴》、《孙子兵法》、《三国演义》等都是他在那时候读的。俞敏洪对《三国演义》痴迷异常，将这本书奉为管理圣经。宋代宰相赵普说自己是“以半本《论语》治天下”，后来在新东方，俞敏洪则是以一部《三国演义》治天下。其实，视野不开阔并不是俞敏洪大学生活中最大的打击，更大的打击是他发现自己的英语也成了班里的“困难户”，而自己高考时英语成绩达到了93分。由于农村教学条件的限制，俞敏洪的书面成绩虽然优秀，但口语和听力却很差。英语系的许多课程都是全英文授课，俞敏洪坐在讲台下听着老师咿咿呀呀地讲课，似曾相识却完全不知所以。英语系都是小班授课，一个班可能就只有三四十人，或者更少，一旦点名发言，自然是无处逃遁的。俞敏洪带着方言味道的英语也就成了令老师头疼的一大问题。渐渐地，上课成了俞敏洪的梦魇。正如俞敏洪多年之后说的那样，“缺点是一种恩惠”，“我们的一切美德都来自于克服自身缺点的奋斗”。知道自己的缺点正是创造奇迹的开始，俞敏洪开始拼命地学英语。他手捧收音机，除了吃饭和睡觉随时都在听英语广播。意识到自己笨，正是聪明的开始；意识到自己因为笨所以要努力，是迈向成功的开始“班里的其他同学都说我当时听外语听得两眼发直，蓝汪汪的，像饿狼一样。”多年之后，俞敏洪这样感慨道。渐渐地，他对英语的感觉来了，课堂也变得不再那么可怕了。在新东方的发展过程中，俞敏洪的缺点也是很明显的。他曾这样自嘲道：“优柔寡断是我比较重要的一个特征，别人的意见比较容易左右我的想法。”但这又有什么关系呢？正如他自己说的：“这个缺点本身也有好处，比较有容忍度，很多事情不当下发作，不容易伤害别人，这从另外一个方面来讲也是一个优点。”【成功启示录】

人无完人，金无足赤。缺点并不可怕，一个人的缺点也往往是他的优点，就好像纸的两面。只要我们能够正视自己的缺点，清楚地看到自己的缺点，就是一种成长，就是在进步。“创”字是一个人下面一把刀，右边还有一把剑，创业就如同在刀光剑影下生活。

创业者发现自己的缺点并正视它，其实正是创业前期必要的准备工作。创业者只有认识了自己的

6．创业前期以苦为乐

创业的路上困难重重，创业前期更是需要极度的耐心、勇气、毅力以及一颗坚强的心。因此，以苦为乐在创业阶段是非常必要的。【老俞如是说】“创业”不是一件容易的事情，那是在荆棘丛中挥舞刀斧开创出一条路来。所以“创”字是一个人下面一把刀，右边还有一把剑，创业就如同在刀光剑影下生活。尝试过创业的人都知道创业艰苦，尤其是创业初期，更是苦上加苦。

但在老俞那里，创业初期却别有一番滋味：“如果一个人在他创业时就觉得苦的话，那么是很难创业成功的，创业一定要苦中作乐，要有一种美好的向往，想着它成功的那天，这也是创业的乐趣。”这个阶段对我的最大挑战是我不仅仅是一个教书匠了，我发现自己要面临好多没有办法解决的问题。

缺点才能够在选择创业项目和创业模式时扬长避短，使自己的优点得到最大限度的发挥。例如俞敏洪自认为优柔寡断，“我个性太注重友情，太注重别人的感觉，我这个性看上去是宽容，过分了就是纵容。但是我没有办法，改不了，以至于新东方的管理结构无法建立，因为管理结构最重要的就是令行禁止，说一不二，我做不到。”俞敏洪坦言：“在新东方，骨干们很容易越过规矩谈感情。”

当然，俞敏洪也正是因为看到了自己的这一缺点，并采取了相关的解决措施，才有了新东方的今天。“因此，笨有笨的好处。意识到自己笨，正是聪明的开始；意识到自己因为笨所以要努力，是迈向成功的开始；意识到自己因为笨所以要付出超常的努力，是取得成就的开始；意识到自己因为笨不仅仅需要超常努力，还要心平气和给自己足够的时间和耐心，是成为天才的开始。”这就是俞敏洪最想告诉我们的。创业过程中常常会有许多意想不到的困难摆在面前，创业者要学会面对。【创业人生】俞敏洪开始创业是在1991年冬天，那时为了生存，他经常一个人骑着自行车，揣着二锅头，拎着糨糊满大街贴招生广告。北京的冬天滴水成冰，俞敏洪手中的糨糊经常结成冰，实在冷得受不了了，他就掏出二锅头抿一口，继续贴广告。由于俞敏洪良好的教授方法，培训部的生源越来越多，小小的培训部逐渐红火起来，但同时也引来了许多嫉妒的目光。1992年初春，北京市出台了一条规定，在每个路口竖起广告柱。当时的俞敏洪已经有钱雇人张贴广告了，但是新东方的广告一贴就会被早已守在那里的其他培训学校的人覆盖。甚至在粘贴广告的过程中，新东方的广告员还受了伤。哪有什么胜利，挺住就是一切。此后新东方就再也没有人敢去贴广告了。俞敏洪只是一介书生，于是他找到了公安局。后来经过教育局和其他有关部门的协商，规定一个培训学校在广告柱上最多只能贴一张广告，并且划分各自的位置。俞敏洪没有争，让其他培训学校选好后，新东方的广告贴在了离地面最近的位置。这件事情对俞敏洪的影响相当大，它使俞敏洪意识到了自己身份的转变。“这个阶段对我的最大挑战是我不仅仅是一个教书匠了，我发现自己要面临好多没有办法解决的问题。”当然，俞敏洪没有退缩。既然已无退路，那就要乐观面对，贴广告不行那就办免费讲座；不擅于与陌生人打交道，不擅于与社会打交道，不擅于与官场打交道，那就硬着头皮学吧，这个过程自然痛苦万分，但俞敏洪走出来之后，也完成了他的职业身份的转换。俞敏洪最喜爱的一首诗是《相信未来》，面对所有的困难，他总是像诗里写的那样：不管人们对于我们腐烂的皮肉那些迷途的惆怅、失败的苦痛是寄予感动的热泪、深切的同情还是给以轻蔑的微笑、辛辣的嘲讽；我坚信人们对于我们的脊骨这个世界并不总是向我们展示它阳光灿烂的一面，困境也许会比顺境出现的频率更高。

第二篇 处恒

7．坚持下去就会成功

老俞说：“生命需要我们去努力。年轻时，我们要锻炼自己的能力，掌握知识、掌握必要的社会经验。我们要把握生命的每一分钟，创造出更加精彩的人生。”

实现目标是一个长期的过程，也是一个比确立目标更加艰难的过程，它考验着我们方方面面的能力。实现目标是一个长期的过程，也是一个比确立目标更加艰难的过程，它考验着我们方方面面的能力。【创业人生】俞敏洪创办新东方之初去咨询的人很多，而真正报名的却没有几个。一天，他费尽口舌终于说服两个学生上他的培训班，可一转身，那两个学生又把学费要了回去。后来，俞敏洪发现，学员们之所以不报名是认为他那里一个学生都没招到，对他不信任，担心受骗。所以他在报名本上编写了三十多个子乌虚有的学员资料，这种特殊情况下的非常之法果然奏效，随后就有学生来报名了。为了扩大影响力，加快实现梦想的步伐，俞敏洪决定采用免费试听的办法。他说：“我想我是有教学能力的人，而且我相信学生一定会喜欢我上课，但是并没有多少学生上过我的课，那么我唯一的办法就是免费试听。”培训班一共有40多节，前8节课学生可以免费试听，满意了就交学费学习，不满意可以随时退出。一时间，学生蜂拥而至。在这一刻，俞敏洪感到了久违的满足和成就感。1992年的冬天，俞敏洪又在北图举办免费讲座，当他将要开讲的时候，俞敏洪发现不仅能容1500人的大礼堂被挤得水泄不通，礼堂外还聚集了上千人。在这一刻，俞敏洪感到了久违的满足和成就感。他毅然决定让其他老师代替他在北图大礼堂讲座，自己则穿着单衣站在广场的一个垃圾桶上为礼堂外的数千人做讲座。面对学生们一双双充满热切渴望的眼睛，俞敏洪知道他们最需要的是信心和希望。他不断大声地重复喊着：“Hewing out of the mountain of despair a stone of hope（从绝望的大山上砍下一块希望的石头）！”“God only help those who help themselves（天助自助者）！”这也正是俞敏洪要对自己说的话。从北大辞职后，他和家人居无定所，一年之内多次搬家；寒冬腊月，他骑着自行车顶着刺骨寒风满大街地张贴广告；每天坚持上十多个小时的课程这些辛苦，这些积累在这一刻均化作了目标即将实现的激动。俞敏洪和听众的热情战胜了北京冬天的寒冷，有的学生脱下大衣递给了俞敏洪。那次讲座让敏洪刻骨铭心，他说：“我站在垃圾桶上，开始了我一生都无法忘记的一次免费英语大讲座。”那次讲座让敏洪刻骨铭心，他说：“我站在垃圾桶上，开始了我一生都无法忘记的一次免费英语大讲座。随着一场接一场的免费讲座，俞敏洪的名气越来越大，他捡的“砖”也越来越多。1993年11月16日，俞敏洪拿到了办学执照，“新东方”正式成立了。【成功启示录】

我们都有梦想，都渴望成功。但成功绝非功成名就后万众瞩目的辉煌，它还包括成功路上所付出的艰苦卓绝的努力。

创业一开始就拥有大量资金，年轻时就拥有过人的头脑或者是娴熟手艺和精湛技术的人只是极少数，我们能够做到的只是坚持不懈，积少成多。

在创业之前，我们要像俞敏洪一样，遇到困难不退缩，想尽各种办法去克服它、解决它。没有生源不要紧，没有经费也不要紧，重要的是坚持，对自己充满信心，风雨过后才会有彩虹，经历过风雨的成功更是别有一番滋味。风雨过后才会有彩虹，经历过风雨的成功更是别有一番滋味。

8．每天多努力一些

正是凭着这股执着劲儿，老俞终于编写成了被称为“红宝书”的《雅思词汇—词根+联想记法》。据老俞说，这本书的版税比他的工资还要高。我喜欢持续不断、长期性地努力。【创业人生】天资与成功向来不成正比，只有努力与勤奋才是成功的必要条件。俞敏洪并不是一个天资聪颖的人。新东方元老级人物徐小平曾开玩笑地说：“我，北大团委文化部长；王强，北大艺术团团长；俞敏洪？观众！而且是大礼堂某个角落里的站票观众。”俞敏洪，江阴第一中学的风云人物，到了北大，不会说普通话，不会吹拉弹唱，英语口语和听力一团糟。大学五年是俞敏洪人生中充满了挫败、迷茫与无奈的灰色五年。面对灰暗的生活，俞敏洪依然没有放弃。即便是面对如此灰暗的生活，俞敏洪依然没有放弃，他说：“别人每天能背100个单词，我就背110个单词，只要多努力一点，一年下来就比别人多背了3650个单词；别人一天学习10个小时，我一天学习11个小时，这样一年下来就比别人多学习了365个小时，也就是说比别人多学习了近两个月的时间，到了最后别人的词汇量是无法和你相比的。”大学五年，他的词汇量在班里绝对是独步天下。在新东方有一个很有名的段子，就是这样调侃俞敏洪惊人的词汇量的：老俞酷爱背单词，不，岂止是“酷爱”，毫不夸张地说应该是“嗜背成性”、“不背就浑身不爽”。据说此人词汇量已达二百多万，人称“中华词汇第一人”，颇为骇人听闻。此人有一“爱好”，大街上遇到朋友，两眼放光，激动万分，不顾川流不息的车流、人流阻隔，冲上前去，紧紧握住对方的手，憋个良久迸出一句“考我单词吧！”并且有“不把我考倒不让你走”的“誓言”。其实谁考得倒老俞啊他背单词到了如此境地：市面上已买不到他能用的单词书了，全背完了！他便自己编写了一本GRE词汇，被大伙戏称为“红本本”。里面的单词到了什么样的地步，竟然连“非洲小蛤蟆”、“阿撕拉野猪”之类的单词都有。以上虽只是戏谑之言，但俞敏洪在英语词汇方面的造诣由此可见一斑。老俞酷爱背单词，已经到了“嗜背成性”的地步。【成功启示录】

一个人的成功和天生的资质关系不大。我们在学校学习的时候，班里常常有一些所谓“天才型”同学，这些同学的学习能力非常强，他们懂得的东西也比其他同学多很多，学习成绩在班里更是名列前茅。但是几十年过后，他们却未必是最成功的那一位。

天生资质好的人开始时就会领先于他人。由于这种资质，他们能够较轻松地掌握知识、技能，也很容易产生优越感，认为自己即便不努力也会有很好的成绩，很高的成就。久而久之，天生的优势就会被逐渐削弱。

而努力的人却不一样。他们虽然一开始速度会比较慢，效果会比较差，但是由于一天天地积累，学习的结果就会显现出来。世界上没有什么东西可以代替坚持不懈。

美国作家卡文·库利说过：“世界上没有什么东西可以代替坚持不懈。聪明不能，因为世界上失败的聪明人太多了；天赋也不能，因为没有毅力的天赋只不过是空想；教育也不能，因为世界上到处都可以见到受过高等教育的人半途而废。如今，只有决心和坚持不懈才是万能的。”只有决心和坚持不懈才是万能的。

9．不抛弃，不放弃

新东方有个学生曾跟老俞说想成为世界上最著名的旅行家，就问他，怎么样才能成为百万富翁，这样就有钱去旅行了。老俞回答说：“首先，我无法告诉你如何成为百万富翁；其次，等你真的成为百万富翁的时候或许你已经八十岁了，还怎样精力充沛地去旅行？”其实成就自己的梦想很容易，千方百计去做就行了。

正像老俞说的，“其实成就自己的梦想很容易，千方百计去做就行了。如果你不追求，回首往昔会发现自己错失了一个个大好的机会，从而留下终生遗憾，生命留不得太多的遗憾，留下太多遗憾的生命是不完整的生命。所以，有了让你上进的目标一定要勇于使用恰当的方式去追求。”【创业人生】随着《士兵突击》红遍大江南北，“不抛弃、不放弃”的许三多精神也深深地感动了我们。有时“不抛弃、不放弃”精神就体现在“一根筋”上，笨笨的许三多是个“一根筋”的人，其实，俞敏洪也是个“一根筋”的人。第一次高考落榜，俞敏洪在村里开起了拖拉机，成为一名优秀的拖拉机手。后来，在母亲的努力下，他又进了一所农村学校做民办教师。在20世纪70年代，这样的出路对于普通的农村娃来说是很不错的。但俞敏洪就是一根筋，坚持高考，而且一考就是三年，终于考上了北大。考上大学后的俞敏洪充分地体会到了“一根筋”的好处，也把这种“一根筋”的执拗精神发挥到了极致。只要稍有时间就背英语单词，读名著，三年如一日地考托福俞敏洪充分地体会到了“一根筋”的好处，也把这种“一根筋”的执拗精神发挥到了极致。俞敏洪缺乏传统北大才子的特质。我们对北大才子的定义是才华横溢、文采飞扬，这些仿佛是他们的必要条件。和许三多一样，俞敏洪其貌不扬，默默无闻，是别人眼中的“乡巴佬”，但是他也对自己的梦想有着“一根筋”式的执拗。为了把新东方办成中国最好的英语培训机构之一，1995年冬天，俞敏洪去了美国，用他的“执拗”换来了昔日同学的信任，与他回国一起创业。徐小平和王强的加盟把世界先进的理念、文化和先进的教学方法带进了新东方，也形成了新东方“三驾马车”的时代。大学期间，俞敏洪还做着诗人梦时，曾写过一首诗，名为《一只小蚂蚁》：一只小蚂蚁在地上爬，在地上爬太阳升起来了太阳下山了一只小蚂蚁在地上爬，在地上爬俞敏洪对自己的梦想有着“一根筋”式的执拗。老人远看，望着啥看夕阳西下了看一只小蚂蚁在地上爬眼泪静静地流，静静地流一只小蚂蚁在地上爬，在地上爬这是一首很简单的诗，像一个童话中的小孩子在怯生生地喃喃自语；但它也非常深刻，像参透事世的老人在生命最后时刻的呢喃第一次听到俞敏洪读这首诗的时候，和君咨询的董事长王明夫感动得“眼泪差点流出来”，他认定：“这首用大白话写的诗容易令人感慨，我为它取了个非常沉重的名字，叫“大地苍生”。它总是让人怀念一个时代和那个时代的知识青年的精神苦难与成长。我觉得俞敏洪在北大的时候能写出这种诗来，就注定了他若干年后会比当年在北大时候风光无限的同学要成功得多。”俞敏洪还曾有过做诗人的梦想，他写的诗如同他的人一样朴素而深刻。【成功启示录】

我们每个人都在追求自己的梦想，都在尽最大的努力实现自己的价值。但是，这个过程如此地纷繁复杂，挫折不经意地来了，失败接二连三，到处是歧路，随时面临选择，最初的梦想在哪里？在眼花缭乱的诱惑中，彼岸在哪里？

有多少人由于辨不清方向而迷失了自我；有多少人在离成功一步之遥的时候选择了放弃；有多少人在十字路口上徘徊，困惑不已；有多少人在残酷的竞争中，由于害怕、恐惧而退缩“不抛弃、不放弃”是一种精神，一种信念，一种执着，一种进取；无论人生多么灰暗，均不要放弃梦想，也不要畏惧彼岸多么遥远，这就是俞敏洪的成功给我们的启示。无论人生多么灰暗，均不要放弃梦想，也不要畏惧彼岸多么遥远。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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