三十六计白话全译(时光文库058)(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：文史哲译

出版社：立信会计出版社

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三十六计白话全译(时光文库058)试读：

基于史料所载“檀公三十六策”，故有人将《三十六计》编成口诀以助记忆时，便用“金玉檀公策”开头。《三十六计》的口诀为：“金玉檀公策，借以擒劫贼。鱼蛇海间笑，羊虎桃桑隔。树暗走痴故，釜空苦远客。屋梁有美尸，击魏连伐虢。”口诀中除了“檀公策”三个字外，每个字（最后一句“伐虢”被看作一字）都包含了一条妙计。

按照口诀的顺序依次是：金蝉脱壳、抛砖引玉、借刀杀人、以逸待劳、擒贼擒王、趁火打劫、关门捉贼、混水摸鱼、打草惊蛇、瞒天过海、反间计、笑里藏刀、顺手牵羊、调虎离山、李代桃僵、指桑骂槐、隔岸观火、树上开花、暗渡陈仓、走为上、假痴不癫、欲擒故纵、釜底抽薪、空城计、苦肉计、远交近攻、反客为主、上屋抽梯、偷梁换柱、无中生有、美人计、借尸还魂、声东击西、围魏救赵、连环计、假道伐虢。

这部集历代兵家“韬略”“诡道”之大成的谋略奇书，广引《易经》语辞，贯穿老庄之学、阴阳之理、刚柔并济、攻防思辨。含千般变化，万般计谋。以辩证法思想论述了战争中诸如虚实、劳逸、刚柔、攻防等关系，做到“数中有术，术中有数”。为此，法国海军上将拉科斯特曾称赞《三十六计》是“小百科全书”，系统形象地描绘了“诡道的迷宫”。

从行文线索上说，本书将三十六种军事谋略归纳成六套战法，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计和败战计，系统介绍了无论在优势、均势还是劣势的情况下都能克敌或避敌致胜的智慧。斗转星移、山河变迁，如今，三十六计已远远超出了军事斗争的范畴，被广泛用于各种领域。无论是变幻莫测的商海，还是复杂纷纭的人际关系，都可以从中得到借鉴。能让读者在熟读经典中，借鉴并活用历史的智慧，正是本书《三十六计白话全译》的编写宗旨。

在结构安排方面，本书的每一计都包括“原典”、“译文”、“解读”、“智慧典例”四大版块。“智慧典例”版块，又分为“兵家活用”、“商家活用”、“处世活用”、“职场活用”等专题，意在通过古今中外战场逐鹿、商海弄潮、处世方略、职场交际等方面的经典案例，把深奥难懂的“三十六计”转化为新的思维方法，把军事韬略计谋延伸为实用的处世技巧，有效引导读者在现实生活中见机行事，娴熟地运用三十六计中的谋略处理好各种人际关系，灵活应对各种局面。

本书将融意蕴颇深的古文、准确到位的译文、鞭辟入里的解析、精彩绝伦的典例、图片等于一炉，内容丰赡，文字精练。阅罢本书，不仅能让你享受一次智力的盛宴，更能让你深获心灵上的启迪。从“围魏救赵”中，能学到在困难面前逆向思维，出奇制胜；从“瞒天过海”中，能知晓即便是事前准备再周全，也绝不能放松戒备，否则，易让对手寻到破绽，趁虚而入；从“远交近攻”中，能懂得人际交往的平衡之道，从而有利于施计者目标的实现；从“指桑骂槐”中，能体悟到规避正面冲突，巧妙进行旁敲侧击的言辞艺术……

对每一个智能型选手而言，本书都是其赢取人生胜局的锐利武器。接下来，你还等什么？赶紧叩开书扉，在一个个睿智绝伦的案例中，全方位地领略“三十六计”的经典魅力以及古为今用的大智慧吧！第一套胜战计胜战计，是指在敌强我弱的条件下，根据对手的具体情况采取相应的行动。此计要求在战前要具备胜利的条件、方案和把握，而后在战斗中通过计谋的运用，将我方的优势发挥得淋漓尽致，从而战胜敌人，获得更大的利益。第一计瞒天过海

原典　备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。

译文　守备严密，常常容易导致思想和意志麻痹；对平时常见的事情就不会产生疑惑以致丧失警惕。奇谋往往隐藏在公开的行动之中，并不和公开行动相矛盾。最公开的行动中常常隐藏着更大的阴谋。

解读　“瞒天过海”的“瞒”并非此计的最终诉求，而只是达成“过海”目的所用的必要手段罢了。此计的原意是指瞒着“真龙天子”唐太宗，利用船造的房屋做掩饰，让其在不知不觉中渡海，攻打高丽，无形中化解了唐太宗渡海的恐惧。“天”指代对实施者有危险的所有对象，因此“瞒天过海”的引申意是用方法、计谋隐蔽真实的目的和意图，制造公开的假象，使对方失去警戒之心。寓言于明，寓真于假，避开麻烦，渡过难关，进而达到出其不意、出奇制胜的效果。

需要注意的是，这里的隐瞒完全是为了实现某种善意的目的，因此绝对不可以使用恶劣的阴谋。它是计谋，而非小人的伎俩，更不能与那些鸡鸣狗盗之徒的做法相等同。“瞒天过海”的成功决定于它所采取的战略、方针，是有鸿鹄大志之士的谋事之道，称得上妙计。

此计的精妙之处在于“瞒”，并被广泛地应用于诸如军事、政治、商业及职场等不同领域。或将不可告人的政治目的藏匿于公之于众的政治主张中，或将具有实际意义的外交行动遮蔽于华丽的外交辞令里面，或通过繁琐的工作实现人生的远大抱负。

在战争中，“瞒天过海”是一种示假隐真的疑兵之计。它意在利用人们常见不疑的心理状态进行战役伪装，隐藏军队的集结和进攻企图，从而把握时机，实现预期结果。“瞒天过海”如果应用到商场，可以达到进退自如、左右逢源的境界。然而，以假示真并不意味着商家可以拿假冒伪劣商品欺骗消费者，而是提醒商家，可以在战略部署和策略上多做文章，挤掉别人，抢占商机。生活中使用“瞒天过海”，则出发点也一定要合理、客观。总之，瞒天过海拒绝各种顽劣行径，否则使用者不仅得不到此计所带来的真实价值，还会反受其害。

当然，一旦有敌人使用瞒天过海之计，我们也要采取一些防范措施来应对，以免自己陷入被动。首先，对任何事物都要透过现象挖掘它的本质。所有的隐藏都不会是完美无缺的。我们完全可以透过敌人的异常表现，提高自己的警觉，并顺着身边的一切反常情况追寻可能隐匿在公开事物里的阴谋。凡事要尽可能“见微知著”，尤其不放过习以为常的人或事，才不会被表面的假象和敌人的假面具所误导，进而努力确定别人的真实意图，防备别人的蒙蔽。其次，要尽早地针对敌人的企图做出反应，制定有效的遏制对策。尤其当敌人的谋划和行动方向有所变化时，一定要及时做出完备的信息反馈。防微杜渐，切不可视而不见，听而不闻，做到在有利的时机给敌人以反击，以免造成不必要的损失。智慧典例日本偷袭珍珠港

1941年10月，日本法西斯甲级战犯东条英机就任日本第40任首相，同时兼任陆军大臣和内务大臣，集军政大权于一身。东条英机上台后的战略意图是：加速南侵。他一方面促成了与德、意两国的同盟条约；一方面又抓紧筹划进攻美国珍珠港，希望通过集中打击这个美国最大的军事基地，让美国在军事上的地位很快趋于被动。日本偷袭珍珠港

其时，美国的全球战略方针重点设立为集中对付德国法西斯，暂不希望与太平洋地区的国家发生战事。日本为成功实施偷袭珍珠港这一计划，充分利用了美国此时的战略心理，制造了各种与美国和平友好的假象：1941年8月7日，日本主动建议日美首脑在火奴鲁鲁直接会谈，以解决两国的争端。随后，日本内阁又很快于8月26日致信给美国总统罗斯福，表达日本与美国一样渴望维持太平洋和平的意愿，并再次恳请美方能与日方会晤，以阐明双方见解，消除彼此的误会和猜疑。不仅如此，日本特使来栖还在11月4日被派往华盛顿，协助日本驻美国大使野村与美国政府周旋。日方的“努力”很快见效，美国总统罗斯福致电日本天皇：“希望美国总统和日皇共同驱散天空的乌云。”

然而令美方万万没有料到的是，日本的特遣部队、机动部队在这时其实已经离珍珠港所在地——瓦胡岛不远了。美国人民永远不会忘记这一天，1941年12月8日，日军用183架从航空母舰起飞的攻击机拉开了偷袭珍珠港的序幕，之后又有171架水平轰炸机和俯冲轰炸机轮番对珍珠港进行了猛烈轰炸。驻岛美军在心理上的毫无防备让他们遭受了极其惨重的损失：4艘主力舰有1艘遭到重创，其余3艘被炸伤；10余艘巡洋舰、驱逐舰以及其他舰艇被炸沉或炸伤；240架飞机被炸毁；陆海军官兵死伤多达4500余人，美国太平洋舰队几乎全军覆没。

日方在发动这次极具毁灭性的打击之前，成功地运用了中国古人的“瞒天过海”之计，表面与美方努力达成友好和解，其实暗中做着各种充分的袭击准备，很好地麻痹了美方，并大大削弱了对方的还击力度。这是美国战争史上极为惨痛的一次经历，其所遭遇的损失比第一次世界大战中所受损失的总和还要多。李嘉诚“醉翁之意不在酒”李嘉诚

李嘉诚是香港地产界有名的地产大王。他的成功并非一夜暴富，而是几十年卧薪尝胆，独树一帜，用胆量和智谋赢得的。20世纪80年代，李嘉诚先后开发了黄埔花园、海怡半岛、丽港城、嘉湖山庄四家大型屋村。在1985年收购港灯时，他就看准了港灯地盘的潜在利益，使出了“瞒天过海”的战略。港灯的港岛南岸有一家发电厂，与之毗邻的是蚬壳石油公司油库，蚬壳另有一座油库在新界观塘茶果岭。港灯被收购后，李嘉诚很快便将电厂迁到南丫岛。他的运筹帷幄，给公司同时赚得了两处极其适宜发展大型屋村的地块，并最终获利100多亿港币。

丽港城、海怡半岛两大屋村同样如此，李嘉诚对它们的构想开始于1978年着手收购和记黄埔之时。经过长时间的耐心等待和精心策划，他的筹划在港灯被成功收购之后又顺利向前推进了一大步。1988年，李嘉诚终于将此项计划全面推出。坚持不懈的耐心不仅帮助他接连不断地打出了漂亮的胜仗，而且为他收获了诸多业内专业人士的赞誉。

嘉湖山庄计划的推出，也历经10年之久。收购这块地盘的大股东华润和李嘉诚的长江实业曾经雄心勃勃，计划在15年内建成一座可容纳50万人口的新城市，而此时的李嘉诚正在为收购和记黄埔殚精竭虑，因此他未能参与开发工作。主持开发计划的华润最终因为没有地产开发的经验和不懂得香港的商业秘诀，让这一庞大计划在港府的介入下过早夭折。众股东唉声叹气，李嘉诚则胸有成竹，不动声色，很是看好嘉湖山庄的前景。他开始一步步收购其他股东的股份，经过10年马拉松式的吸股，终于在1988年控得了除华润外的49%股权。同年12月，李嘉诚与华润签订协议，保证让华润在此项开发计划中获利7.52亿港元，并立即付3／4即5.64亿港币给华润。如果以后楼宇售价超过了协议范围，其超额盈利由长江实业与华润共享，华润占51%。同时，长江实业接下了所有的发展及销售工作，并愿意承担所有风险，华润只需坐等收成即可。但李嘉诚深知，担风险者比坐享其成者的收入要高得多。工程完成后，仅是第一期楼盘，华润就已赢得协议范围中7.52亿港元的利润。以后六期，华润等于“额外”所得，而实际上长江实业的利润，远远超过了华润，无法估量。整个计划中，李嘉诚一箭三雕：不仅为公司创下巨额利润，而且挽救了华润，帮助它坐收了丰厚利益，同时还大大促进了与中资公司的良好关系，因为华润正是一家典型的国家外贸部驻港贸易集团公司。

李嘉诚不仅做事细心、有魄力，更有谋略。到1979年，长江实业拥有的地盘物业总面积虽然已经远远超过了置地，但实际价值却大为逊色。置地的优势，在于单位面积的价值高。而长江实业当时的市值仅为77.69亿港元，远远低于置地的市值（据估计置地市值是150亿港元）。李嘉诚扬长避短，决定大力发展土地资源较丰富、价格较低廉的地区，大规模地兴建大型屋村，以此来取胜。功夫不负有心人，1990年6月底，长江实业市值升至281.28亿港元，位居香港上市地产公司榜首，远远地超过了“地产巨子”置地，置地输得心服口服。在与置地的争霸过程中，李嘉诚避实击虚，迂回作战。不仅如此，在进行土地拍卖时，他更是抱着“不取此地，以后还有其他地”的想法，以实际是否能盈利为标准来决定是否竞标，而非盲目跟风。所以每次竞标前，李嘉诚总是先洞察先机，再仔细研究分析，根据具体情况制定出竞标的最高价格，高出此价，则果断退出。正因为心里有数，以利润而非竞争为基准指导行动，李嘉诚才能做到志在必得，出师必胜。

一言以蔽之，李嘉诚的经商窍门在于耐心等待，智勇双全，捕捉商机，长远考虑，不炫耀，不自大，不逞一时之气。不计后果，鲁莽行动，这绝不是李嘉诚的做事风格。李嘉诚的“瞒天过海”，最重要的就是心怀“全”念，定夺全局，不盲目出招，将有把握的战术隐藏在“静观其变”之中，用智慧和胆量的完美击败对手，成就大事业。蔡锷“风流”为反袁

蔡锷是我国近代著名的爱国军事家，1911年武昌起义后出任云南省都督，政绩颇多，因此备受群众爱戴。袁世凯窃取革命胜利果实之后，暂时还没有暴露企图称帝的野心，以致蔡锷此时还抱有为袁世凯效力的极大幻想。因此他写信给梁启超，希望调离云南，以施展自己尽忠尽国的远大抱负。而狡猾的袁世凯深知蔡锷拥有很强的军事实力，对他始终心存芥蒂，见蔡锷的念头正中他意，便于1913年9月发布命令将其调到北京，出任参政院参政，授衔昭威将军。袁世凯意在为蔡锷升官加薪，便可以趁机将其管控在身边，帮助他实现投靠帝国主义，复辟做皇帝的狂野用心，如果蔡锷不从，再将他杀掉也不迟。谨慎的袁世凯同时在蔡锷身边安置了众多密探，日夜监视和跟踪蔡锷，以防其图谋反袁。

不久，袁世凯开始紧锣密鼓地筹备登基称帝一事，而蔡锷也早已识破了袁世凯的阴谋，多次悄悄乘火车到天津，与梁启超等进步人士秘密集会，商量如何共同抵制袁世凯复辟帝制。同时，为摆脱当时被袁世凯软禁北京的困境，蔡锷想尽各种办法对其进行蒙蔽，在他面前装聋作哑、装痴扮呆，甚至在被抄家之后虽然愤怒至极，表面上却还佯装无事，继续装聋作哑。为了成功骗过袁世凯，蔡锷又以得过肺病，如今又患上了咽喉病，健康状况欠佳为由，特请袁世凯批准休养一事。蔡锷还经常涉足花街柳巷，假装贪图女色，不思进取，腐朽堕落，让袁世凯产生此人“毫无出息”、“难成大器”的错觉，戒备心也就慢慢松懈下来。1915年夏天，蔡锷结识了年方16岁的歌女小凤仙，利用其制造家庭不和的舆论，甚至请袁世凯的亲信为自己找房子，声称要“金屋藏娇”。同时，他还经常公开和妻子吵架，让袁世凯最终相信了他的“昏然无能”。

小凤仙生于杭州邢姓没落的满族武官人家。虽然父母早逝，尝尽了人世间的凌辱之苦，但她生性善良、富有正义感。她看出了蔡锷想早日回云南举兵反袁，完成救国大业的远大抱负，便主动提出愿意冒杀头之险，帮助蔡将军逃离袁世凯的魔掌。1915年11月11日清晨，蔡锷穿上提前买好的华贵狐皮大衣，并以一个大大的口罩做伪装，与小凤仙一起出门。袁世凯指派的跟踪密探们，看到蔡锷的背影和行走姿态与往日没有什么异样，也没多在意。浓妆艳抹、锦衣绣裙的小凤仙，更是如贵妇人般挽着蔡锷走出八大胡同，乘着马车出入大栅栏等繁华场所，还不惜重金在商店和闹市里购买奢华之物，两个人说笑打逗，很是轻松，俨然一副闲情逸致的模样。后面跟踪盯梢的密探一看蔡将军又与小凤仙闲逛大街找乐去了，也就放松了警惕。时机一到，小凤仙便立即催促马车快马加鞭，来到了琉璃厂内的荣宝斋。在荣宝斋的密室里，蔡锷的战友戴戡迅速换上蔡锷的全身装扮，并和小凤仙一起走出荣宝斋，坐上等候在外的马车回到了八大胡同妓院里。这一计骗过了袁世凯手下所有的密探，直到第二天，他们才知道蔡锷已经成功逃离北京。

胜利出逃的蔡锷，经天津到达日本。为了让袁世凯以为他滞留在了日本，他让老同学将写好的明信片定期发送到北京，告知袁世凯自己在日本的所有行踪。与此同时，蔡锷已经香港、越南河内回到昆明，期间躲过了数次暗杀，历尽艰险，并联合了众多志士同仁。同年年底，蔡锷组织的护国反袁战争全面发动，最终使袁世凯的帝制梦彻底破灭。

蔡锷利用“瞒天过海”的计谋成功骗过了狡猾的袁世凯，让袁世凯对他的人品及志气渐渐产生了怀疑，由此断定这是颗对他不会产生威胁的棋子，这为后来蔡锷的一步步反袁行动提供了便利。蔡锷的英勇和谋略为他荣立了再造民主共和的功勋，并被永载史册。曾国藩“藏口”成大事

中国历来就有“祸从口出”、“言多必失”的规诫，为人处世不能太过透明，要适当隐瞒自己的品性，否则就会将坏习惯暴露，殃及他人。

曾国藩在现代人眼里是一副作风严谨、不善言辞、沉稳木讷的君子形象。但早年的他巧言善变，喜好浮夸，举止疯狂，一点都不遮蔽自己的脾性。只是后来认识到刚愎自用，炫耀自己的“不善隐瞒”者，往往会被人抓到把柄，酿成苦果，他才下功夫改正过来。

青年时代的曾国藩直来直去，每日多语，与朋友切磋学问时也总是强言争辩。更有甚者，他还喜欢在暗处议论别人的长短。一次，窦兰泉来访，曾国藩在没有理解好友本意的情况就大发言辞，最后弄得二人不欢而散，更别说交流心得了。后来陈源兖母亲的寿庆也被曾国藩的不慎言辞弄得十分尴尬，大家不欢而散。曾国藩的言多、自负，经常引发与朋友间的矛盾。偶有不合，他就大发脾气。好友深知他的性格，都不愿相劝，只有陈源兖敢直言。一天，陈源兖到曾家，彼此深谈了很久，曾国藩又口若悬河，大讲对别人的苛望之事。陈源兖见曾国藩依然我行我素，只好把话挑破，希望他改掉那些不好的习惯。曾国藩

几天之后，曾国藩在家给父亲祝寿，期间又与朋友发生冲撞。客人走后，父亲与曾国藩谈起做人之道，希望他尤其注意说话及做事的分寸。曾国藩终于意识到问题有多严重，立即起身前往朋友家中赔礼道歉。此后曾国藩的父亲更是以书信对他诚恳相劝。陈源兖的话和父亲的亲笔信让曾国藩很是触动，但不久曾国藩就旧戏重演。1843年春节后不久，曾国藩在文昌馆主持湖广籍的举人同学团拜会，于情于理他都应该竭力招待好旧日同窗，但他的怠慢和狂妄，又一次伤害了同学之间的深厚友谊。

此后，曾国藩在检讨自己的同时，却又慢慢向另一个极端走去，有意和朋友们越来越疏远。他认为距离反而会增加同学们对他的一分敬意，但效果也并不明显。曾国藩很是困惑，突然像“众叛亲离”一样，无所适从。幸好好友吴廷栋及时开导，让他打消消极的念头，亲力而为，善听劝言，严于律己，让朋友们重新接纳他。

一番努力之后，曾国藩渐渐懂得为人处世的真谛，慢慢成熟起来。他已经完全领悟到“瞒”计对于一个人的重要性，不善瞒者，其过分外露的语言和行动多会伤到别人，而善瞒的人，往往多注意与他人交往时的分寸，更容易受到他人的欢迎和尊重，别人更愿意和你交流学问、切磋人生、共谋大事，这样的行为利人利己。悟透这个道理，曾国藩才闯过了人生的道道关卡，成就了一番大事业。第二计围魏救赵

原典　共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。

译文　进军兵力集中、实力强大的敌军，不如把这样的敌军分散减弱了之后再攻打。与其从正面攻击敌军的强盛部位，不如从防守相对薄弱的部分进攻更有效。

解读　此计适用于敌我力量悬殊之战，对于军事实力几倍、几十倍于自己的敌人，如果采用莽撞、强硬的方式与其一决高下，一定会头破血流、伤亡惨重。在己方处于军力劣势的情况下，最好的方法就是分导引流，找准敌人的薄弱环节、要害部位，避实就虚，全力攻击，或是绕到敌军的后方攻其不备，对其造成威胁和牵制，用最少的代价取得最大的胜利。这是一个可以很好地转换敌我军事地位的迂回战略。

对“围魏救赵”的应用，重在对强大的对手实行避其锋芒的策略，在避免与其发生正面冲突的同时，绕道或者从侧面对其进行巧妙出击，乘虚而入，势在必得。但应用此计时要严格区分因果及目的，“围魏”是因，“救赵”是果。“围魏”是为了让敌人放弃原来的目标“赵”，返身解救自己“魏”国的危难，使“赵”得救。不论采取什么方式，如果不能实现“救赵”的结果，“围魏”就没有意义。“围魏救赵”被广泛应用于军事、政治、经济、职场、处世等领域，为人们解决诸多难题提供了实用、便利的指导方针，效果显著。而要充分挖掘此计的潜在智慧，为我们所用，需要注意以下一些问题。

首先是突破口的选择。比“赵”容易进攻的突破口，不仅能鼓舞士气，而且能形成节节胜利之势。如果有多个难易程度相当的突破口，则应选择对全局影响最大的那个入手，往往可以事半功倍。当然也要确定“魏”一定是敌人的必救之地，否则将徒劳无功，无法救“赵”。其次，采取迂回进攻的策略很重要。不是所有的事情都能一步到位，增加一些中间环节或者转一些弯，就可以将困难化解或者避开困难。最后，一定要绕开敌人的强势之处，直击要害。向强大的敌人横冲直撞，往往会落得惨败下场，不如巧妙地进攻敌人的薄弱环节，不仅可以给敌人以重击，而且可以让自己免受重创，保全实力。

相反，当敌人运用此计时，我们又该如何应对呢？第一，要迅速占领已经确定的目标，不受其他因素影响。犹豫或者中途转变策略，往往容易陷入敌人的精心算计之中，贻误大事。第二，要审时度势，分清轻重缓急，准确把握首要及重要的事情，不被次要及不紧要的事情迷惑或耽误。抓住重点，明确目标，不被敌人的伎俩左右。智慧典例美军“绞杀后勤”

1943年秋天，为取得第二次世界大战的全面胜利，美国人将战略重点定为如何有效地抑制日本的侵略。执行这一任务的太平洋舰队司令麦克阿瑟提出，美国距日本较远，大举进攻很难取胜。盲目发动战争，美国的各种消耗也会很大，必须采取更切实际的办法。经过一番讨论和详细研究，麦克瑟意识到：日本是沿海国家，维持战争的资源并不丰富。要持续作战，日军势必会想方设法掠夺别国资源，并通过海上运输提供给前线，同时，日本的兵源也是通过海上运输送往世界各地的。由此看来，日本的大动脉在海上，如果切断它的海上运输线，就很容易致日本于死地。于是麦克阿瑟制定了缜密的“绞杀后勤战略”计划，并且后来一直将此战略作为攻击日本的首要策略。麦克阿瑟将军

特鲁克岛是日军在太平洋海上的主要海军基地和后勤补给基地，但日军对这个重要岛屿的看守并不严密，只有一支基地部队担任地面警戒，6名高炮手担任对空警戒，陆海空指挥模式既简陋又混乱。美军在获知这一情况后，很快向第五舰队司令普鲁恩斯中将建议：用飞机轰炸特鲁克岛码头、港口、运输船舰及仓库，让日方海军军舰无法靠岸补给，陆军运输也难以发挥优势，由此可以一举攻占该岛。普鲁恩斯采纳了这个建议。1944年2月18日凌晨，美军太平洋前进基地空军指挥官胡佛少将指挥100多架飞机飞至特鲁克上空，对准停在港内的20多艘舰艇、34艘运输船只，投下了几百吨炸弹。日军的所有舰艇、船只瞬间沉入海底。没有物资供给，驻守特鲁克岛的日军弹尽粮绝，全军覆灭。

随后在对付驻菲律宾日军时，麦克阿瑟采用了同样的后勤战略。强攻，需要至少25～28个师，约50万兵力。采用“后勤战略”，不仅出兵减半，还可以减少一半的人员伤亡。1944年9月的一天，当麦克阿瑟获知日军将派遣驻菲律宾宿务港基地的所有飞机参加莱特大会战，其后方防备必定薄弱的情报后，立即命令第三舰队的航空母舰全面出击，对宿务港基地进行轰炸。此时日军正美美地在舰上午休，当200多架美军飞机飞抵时，许多日军还误以为是参加莱特大会战的日军飞机凯旋归来呢。还没来得及胜利欢呼，美军的枪弹、炸弹已经倾盆而下。刹那间，宿务港基地一片火海，叫声连天，血流成河。在港的13艘日军舰艇和11艘大型运输船只全部沉入海底。宿务港的遭袭，使得日本后勤补给能力受到了致命打击，日军在第二天便组织了两支运输舰队，分别用30架飞机护航，载着必备的作战物资向宿务港基地火速赶来。然而，此次所有的救援部队及物资又被麦克阿瑟指挥的200架战机一举摧毁。至此，日军的海上运输线已经被美军破坏得支离破碎。

此后，为全面推行“绞杀后勤”战略，彻底切断日军的后勤补给，美军第二十航空队开始了长达4个半月的“空中布雷行动”，试图对日军进行更彻底的全方位后勤绞杀。美第二十航空队先后派出1800架次战机实施轰炸，投水雷1.2万多枚，击沉击伤日军运输船、舰670余艘。日军守岛司令官牛岛中将与11万官兵无计可施，最后横尸荒岛。

军事上有句俗语“兵马未动，粮草先行”，可见后勤装备在军队作战中的“咽喉”地位。麦克阿瑟认准“后勤战略”，巧妙地避开与敌人正面交锋，以“断绝军资”代替强攻，不仅扼制住了敌人的“咽喉”，让其无法动弹，而且成功地避免了诸多无谓牺牲，保全了实力，用以再战，可谓深得“围魏救赵”计谋的精髓。纳爱斯乘隙出击

2000年，浙江纳爱斯集团销售额25亿元，实现利税总额5亿元。旗下的洗衣皂一枝独秀，新上市的雕牌牙膏销量也有望过亿支，洗衣粉仅用一年就登上了销量榜首，雕牌洗洁精的销售量也在同行业中遥遥领先。一个用最原始的方法打开销售市场的企业，如何取得如此显著的成绩？一个在许多人看来没有多少利润的洗衣粉企业，怎样做到持续稳定地发展呢？

1993年6月21日，“雕”牌的注册商标首次出现在大众面前。这一天的《浙江日报》刊登出了一则雕牌超能皂的商业广告，读者只需剪下旁边的广告券，就能免费领取超能皂一块，还有机会抽得免费港澳游。很快，许多领到免费肥皂的消费者在使用此款肥皂时发现了它的诸多好处，口口相传，越来越多的人开始知道并购买此款肥皂。紧接着雕牌透明皂也迅速上市，并根据消费者的使用需求，形状由大变小，并配以淡淡的清香，加上价位居中，透明皂一上架便被抢购一空。

在肥皂市场成功称霸之后，纳爱斯在1999年宣布进军洗衣粉市场。当时的洗衣粉市场主要被国外品牌所占据，“四大家族”宝洁、联合利华、汉高和花王牢牢把持了高端；民族品牌奇强苦心经营4年，依靠“农村包围城市”的战略艰难地与国外品牌分庭抗争。雕牌此时开始对外宣战，是做了细致的市场调查和充分准备的。当时，国外产品以品牌推广为重心，在销售上缺乏执行力度；而国内品牌奇强却强调销售，忽视品牌建设。同时，随着近几年消费水平的持续下降，早些年的高档浓缩粉已经不再受宠，而外资品牌的复配粉价格也超出了大多数消费者的接受水平，雕牌由此找到了洗衣粉市场的空档，并锁定“生产中档价位商品，利用品牌建设攻占市场”的战略。

抓住这一时机，雕牌马上购进了全世界仅有的4台全自动喷粉设备，开始大力生产。同时纳爱斯人算了一笔账：二三期洗衣粉技改项目中，原材料和成品运输的成本，与交通便利的地区相比，每吨要多付出600元，一年下来，就白白扔掉3亿利润。而采取委托加工的方式只需付每吨200元的加工费，收益大大增加。因此纳爱斯不仅全面利用自己的生产能力，还在全国各地实行外加工。现在德国汉高在华的4个洗涤剂生产厂、宝洁的2个工厂等遍布全国19个省的30家企业的生产线，每天都在生产着纳爱斯的产品。由于生产成本降低了，销售价格调低的空间也就宽了。为了争夺市场，雕牌把洗衣粉的价格降到每箱29元，超低的价格让同行们手足无措。打赢了价格仗，雕牌又开始以暖暖“亲情”为主调做品牌建设。“妈妈，我能帮你洗衣服了”，这则打破常规的洗衣粉功能性宣传语，将浓浓的亲情送到了千家万户。如果说雕牌洗衣皂的广告做到了提升知名度，那么洗衣粉的广告则完成了对品牌的塑造。机会意味着市场，雕牌用低成本打开了洗衣粉市场，又用强大的广告奠定了其品牌形象。2000年，雕牌洗衣粉突破其他品牌的强大的攻势，荣登同类市场中低档产品第一的宝座。

在商场中，抓住用户的需求，才能把握住市场，也才能掌控企业的命运。众所周知，麦当劳抓住的是人们加快生活节奏的需求，家乐福满足的是人们对天天有低价的渴求，而纳爱斯乘隙出击、巧占市场，以低成本的扩张、公平低廉的价位、强大的宣传攻势，为企业赢得了一次又一次的成功转型。“围魏救赵”，不强攻市场的饱和区，挖掘有潜力的空缺之处，趁胜追击，往往容易达到预期效果。部门经理后发制人

某外企公司年终评选明星促销员，结果发生了一件让大家意想不到的事：于经理团队推选的优秀候选人在总部得到一致认可并在全公司进行了通报。不料，此时人事部一位负责培训工作的女经理突然站出来，发邮件给相关评选人员，举报于经理团队的这位促销员在最近的手机短信测验中作弊，没有资格当选明星员工。邮件一发出，负责全国零售的经理和促销员管理处主管马上紧张起来，责令于经理立即查清此事，重新考虑推选别的员工。人事部上司也很快表态，如果促销员有诚信问题就不能参与评选。

此事来得很突然，于经理当时正在休假，下属急急来电求助。于经理一听也觉得此事棘手：首先，尽管那些测验只是无关紧要的事情，但外资公司极其重视员工诚信，一涉及到诚信问题几乎无可申辩；其次，这次事件的主角只是个小小的促销员，没人会因为在乎她的去留而大费周折，一般情况下都会毫不犹豫地把她牺牲掉。于经理仔细一分析，觉得事情并没有那么简单，他直觉，告密的这位女经理其实是想借此事打击他的团队而达到扬其气焰的目的，好让他的下属再也不敢轻视她的工作和用处。另外，如果这时于经理就此认输，明星促销员的离开，也会让其他下属们倍感窝囊而士气大减。面对希望渺茫的难题，如果于经理放下面子，向女经理和其他主管求情，让他们网开一面，不撤销此促销员的当选资格，那么，哪怕是成功也会是苟且残喘，尊严俱损。于经理苦苦思索，最终决定用“围魏救赵”之计来破解。要此事的发起人住手，一定要反攻其漏洞或薄弱之处，否则她是不会罢休的。什么是她的必救之处呢？即证明她的行为是为人事部门添乱。于是，于经理与下属们商议一番，决定用来往邮件的形式将人事部门推向尴尬的境地。首先于经理群发邮件提议，如果他们部门的促销员有诚信问题，他们将不再推选她为明星员工，而且和她一样有类似行为的人也应该马上开除！其实，全国的许多促销员为应付那种无聊的手机测试都有过作弊，这样打击面一下子就扩大了。于经理的下属依计而行，他们委屈地回复邮件，“哭诉”如果这样的促销员都被开除，公司很难马上招到合适的人选，新人也往往难以胜任工作。这时，于经理顺势分析：“招人是人事部的问题，你们不用担心；新人不熟悉产品知识，那是人事培训部的问题！”此计一出，于经理这边的形势立刻就从被动转为主动，难题都丢给了人事部门，他们如果继续纠缠下去，就要打自己的嘴巴了。结果，于经理推选的下属成功地当选明星促销员。“围魏救赵”在职场中同样是一个极好的策略，当别人恶意将你置于左右为难的困境时，要尽可能回避与对方的正面冲突，跳出整个事件，分析对手易于攻击的弱点，让对方的诡计不攻自破，获得奇迹般的效果。第三计借刀杀人

原典　敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力。以《损》推演。

译文　敌军的基本情况已经摸清楚了，而盟友却还处在犹豫观望之中。当务之急是设法促使盟友坚定进攻敌军的决心，这样就可以不用我军出兵，保全我军实力。这是从《易经》的“损”卦里推导出来的，盟军在攻战中可能会有损失，这对我军是极为有利的形势。

解读　战争中，“借刀杀人”是为了保存自己的实力而巧妙利用矛盾的谋略。当敌方动向已明，就要千方百计诱导态度不明朗的友方迅速出兵攻打敌方，以实现自己的意图。如果战胜，自己不用付任何代价；若是战败，自己也不需要承担任何责任。其中的“杀人”不能仅理解为损人利己之事，而且可以引申为想要达到的任何目的。“借刀杀人”，巧在一个“借”字，即利用、借用。所谓“借”，就是借用外部力量来帮助自己。自己缺兵少将，就多借用盟军的力量；直接杀敌有困难，就要设法使用他人的刀枪；资金不足，就要想法利用别人的金钱；缺乏物资，就千方百计让别人的物资为己所用；自己的谋略行不通，就试着采纳他人的智谋。总之，自己难以做到的事情，可以借助他人之手去做，无须亲自动手，便可坐得其利，这便是“借刀杀人”之计的妙用。

要深刻理解此计，不能忽略以下几个重要因素：一是如上所说，巧用外力为己所用。借用别人的手和力量，自己不用动手不用出力，不花任何代价，便顺利实现自己的目标。二是争取有利可图的第三方加入。借其之刀去杀人，即使对方不是心甘情愿入伙，也必然难逃干系。最后要注意此计的绝妙之处在于，避免自己抛头露面，做到不留任何痕迹，也就可以不承担任何责任。既落得置身事外，又达到了自己的目的。

因此，此计的主要特点在于：抓住主要矛盾后，借敌方内部力量或盟友力量，削弱或消灭敌对势力。而关键要善于捕捉和利用矛盾，包括敌方内部的矛盾以及敌方与盟友的矛盾，并想方设法将这些矛盾扩大、激化，直至引起敌方内部争斗，或是敌方与盟友的斗争，以达到削弱或消灭敌方兵力的目的。在军事上，此计的运用多与利用间谍计相联系。而现代商战中，有些商家为谋取私利故意造成他人过失来掩盖自身失误的例子也比比皆是，其所用策略都可称为“借刀杀人”。

那么，当敌人使用“借刀杀人”之计时，我们可以采取什么样的对策加以防范呢？首先，一定要时刻提高“防刀”警惕性，以免成为敌人的进攻对象。防患于未然，警觉来自各方面的攻击。一旦发现自己成为目标时，一定要及时揭露“借刀之人”的险恶用心，极力劝解被利用的一方尽早醒悟。如果敌人已经形成同盟，要想方设法将他们拆散，不让他们的计谋达成。必要的时候可以对别人的遏制进行果断有利的还击，削弱其气势。其次，要谨防为敌人做“刀”。杜绝头脑发热、盲目跟风，善辨是非，才不容易被人利用。一旦有攻击别人的想法和计划时，也要仔细揣摩行动的理由和目的，不给别人下手的机会。更重要的是，要善于分析行动给敌我双方带来的各自利益，如果认识到“杀人”对自己意义不大，而对敌人却事关重大时，就说明已经被敌人利用了，此时应及早醒悟回头，以免造成不可挽回的损失。智慧典例盟军智除德国女间谍

1944年，盟军开始悄悄酝酿反攻欧洲大陆的诺曼底登陆计划，意在给德国最后一击，全面赢取第二次世界大战的胜利。为配合这次大规模行动，盟军各个情报部门各显身手，利用各种方法隐藏此次登陆计划，使德国放松对这一地区的防御警惕。驻扎英国的美国情报局第2677特勤队特别情报小组组长斯蒂夫接到任务：务必想尽各种办法，让德军误信盟军将在荷兰登陆，使其从其他防线调兵力增强荷兰防御，以减弱诺曼底登陆点德国的兵力。

斯蒂夫成立了掩人耳目的“爱丽斯电影公司”来完成这项任务。正当他绞尽脑汁寻找任务突破口时，德国一位同事提供了一条极好的密报：德国最美艳的女间谍汉妮·哈露德突然离开柏林，去往英国。斯蒂夫顿时计上心来：德国女间谍来英，无非是想窃取有利情报，我们正好可以将计就计，把盟军登陆荷兰的假情报借女间谍之手传达给德国。于是斯蒂夫决定埋下陷阱，让这位貌美迷人的德国女间谍为盟军做一次“谍报员”。

4月，美国军方出人意料地以犒劳海外驻军名义举办了一次盛大空前的招待会。招待会上，斯蒂夫故意将汉妮·哈露德介绍给第2677特勤队的英俊少尉狄恩罗斯。不出所料，接下来的事情完全按照斯蒂夫的设计发展着：汉妮和狄恩罗斯花前月下，甚是甜蜜。这位让德国情报部深信不疑的美女间谍，成功地被盟军牵住了鼻子。时机已到，斯蒂夫开始实施他的一系列计划。他先是派遣狄恩罗斯以“公司”副主管的名义去荷兰执行任务，临行前吩咐他务必和中断已久的荷兰地下工作者取得联系，把盟军登陆荷兰的消息传达到荷兰，并即刻断绝与特别情报组其他人员的一切联系，直到任务完成。最后，斯蒂夫还故作烦恼：“现在就缺一个会荷兰语的人配合你的工作了。”狄恩罗斯立即回答：“汉妮可以做翻译的！”斯蒂夫爽快地答应了。“爱丽斯电影公司”上上下下，只有斯蒂夫和他的得力干将、特勤部英籍少校军官霍华知道，此次盟军进攻的真正目标并非荷兰。为了顺利地完成此次掩人耳目的行动，斯蒂夫向公司其他“员工”隐瞒了真相，并在狄恩罗斯帮助下，用一艘鱼雷快艇将一位名叫汉克的荷兰游击队领袖偷载到伦敦。斯蒂夫向他说明了盟军进攻荷兰的意向，两天后，汉克飞返荷兰，第三天即被盖世太保逮捕。这位荷兰人在八小时酷刑之后，被迫招出了盟军攻击荷兰的军事计划。汉克遇难后第四天，斯蒂夫又用同样的方法接待了另一位荷兰地下工作者，他的被捕使盟军的军事预谋被证实，斯蒂夫的反间谍计划开始奏效。

为了让德国人深信盟军登陆点在荷兰，5月中旬的一个下午，斯蒂夫和霍华出席了英美高层联席会议，策划扩大假情报的效力。会议结束不久，麦西岛四周就如雨后春笋般冒出了大批潜艇，陆地上成百上千的坦克车并肩而列，天地间霎时枪林弹雨。其实，这只是些侦查道具而已，盟军如此造势，是为了将拍摄的空中照片传给德军，以让其坚信盟军登陆荷兰的军事计划。盟军的蒙蔽很快奏效，德国的陆军和空军开始陆续向荷兰境内集中。5月底，抵达荷兰的德军已近十万人。

然而，滑头的希特勒却始终对盟军登陆荷兰一事心存疑虑，因为他派机飞往肯特群岛上空侦察时发现英国东南部好似有重兵云集。最后，斯蒂夫决定打出最后一记重拳，借德国女特务汉妮之手把盟军精心伪造的荷兰战略图，送到德国人手中。霍华将登陆图放进保险柜，并故意三次把钥匙落在办公桌上，可狡猾的汉妮始终没有动钥匙。最后，霍华只得借故让狄恩罗斯将钥匙带回寓所保管，给汉妮从容地印取蜡模的机会。为了确认汉妮已经拿到密件，斯蒂夫故意让霍华在密件信封的印花上，套了一枚曲别针，信封只要稍微一打开，它就会滑落下来，而汉妮在黑暗中作是不会注意到一枚曲别针的。6月2日下午，霍华邀请“爱丽斯电影公司”全体员工用晚餐，并约好9点钟回“公司”继续工作。为了给汉妮留出充足的作案时间，霍华故意将狄恩罗斯安排到自己身边，好让他和汉妮分开。就在大家尽情享受美味佳肴之时，在“爱丽斯电影公司”的办公室里，汉妮用蜡模配好的钥匙打开了保险柜。很快，她用随身携带的火柴盒照相机把登陆荷兰的战略图拍了下来。晚上9点整，所有人回到办公室，唯独不见汉妮的踪影。霍华检查完保险柜，便打电话向斯蒂夫汇报：“套在信封上的曲别针已经脱落，反间谍计划已经完成。”“现在我们做什么？”霍华请示。“帮助她脱身回国。”斯蒂夫答道。在美英情报人员的暗中尾随下，汉妮顺利地登上了德军潜艇，马不停蹄，于6月4日赶回德国境内，并通过德军情报机构迅速将偷拍的伪造密件转交给了希特勒。

不出所料，德军在一天之内纷纷奉命调往荷兰。6月6日，盟军在诺曼底登陆，顺利反攻。面对如此败绩，名噪一时的女间谍汉妮·哈露德哑口无言，愤怒至极的德军情报负责人下令将她处死。而盟军妙用“借刀杀人”之计，多次利用德国女情报员和荷兰地下党为其传递虚假情报，迷惑德军，隐藏其真正的军事计划，不仅给敌军以重重一击，而且保全了自己的宝贵兵力。牛根生的“借”智

2002年，成立仅四年的蒙牛销售收入已突破20亿元。当时这种“蒙牛现象”被称为“西部企业，深圳速度”。蒙牛的成功远不止一个简单的商业策略或者一种单一的营销手段，发展速度如此迅速，它的成长是与“借术”密不可分的。

借才：1998年，为伊利工作16年的牛根生自立门户，创办了蒙牛，创业之初的绝大部分人才都是他从伊利“借”出来的，这为蒙牛的迅猛发展提供了关键性的技术要素。但“借”是有前提的，老牛在伊利的时候基本上就用他的“大方”征服了很多员工的心。他的“钱散人聚”的经营哲学让大家都知道，跟着老牛不会错。所以，当老牛离开伊利时，身边的下属毫不犹豫地追随了老牛。加上伊利的老总郑俊怀当时对老牛以前的部下“赶尽杀绝”，进一步加速了人才的流失。而这些人在伊利工作多年，经验丰富，业务熟练，蒙牛壮大，势在必得。

借势：牛根生是一个借势高手，从起步开始，他就一直把伊利挂在嘴边，产品宣传也不忘带上伊利。一方面老牛来自伊利，本身对伊利有感情；另一方面他也深知“比附之道”在商战中的重要作用。因此他以伊利为参照物，依附伊利的品牌影响力提升蒙牛的价值和知名度。他别出心裁地在产品包装盒上印上“为民族工业争气，向伊利学习”的口号，他的第一块广告牌也非常“谦虚”地写着“做内蒙古第二品牌”。伊利从道义考虑没有多加干涉，蒙牛因此赢得了生存机会，利用伊利的名气越做越大。

借智：牛根生一直有一个观点，不善于学习的企业家永远做不大。即使不经常看书，也要向不同领域、不同阶层的人取经，不断更新知识、增长智慧。创业之初，老牛曾经向当时中国最著名的策划人之一王力取经，当时王力对这个“小老板”并不怎么重视，最后被老牛的诚意打动了，便答应与老牛随便聊聊。这次聊天花费了老牛20万元，他也深深地记住了“不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时”这句话。以此为戒，老牛的大局观和眼光越来越非同一般，蒙牛的发展规划也越来越宏观。

在这一系列灵活、柔韧的借术指导下，牛根生带领手下将蒙牛的事业越做越火。企业经营都离不开借术，尤其是刚起步的企业，更需要借用别人的优势为己所用。蒙牛通过借伊利经验丰富的人才，在短时间内积聚了发展的宝贵财富；借向伊利学习之名，避免了与伊利的正面竞争，通过谦虚谨慎、暗中较劲的努力，成为足以向伊利挑战的强劲对手；不惜重金向专业人士借智慧，开阔了视野、转变了观念，为企业的长远发展奠定了坚实的基础。凤凰卫视巧攻人心

凤凰卫视的创始人刘长乐是一位借术高手。1996年，为“拉近全球华人距离”，为世界华人提供高品质的华语电视节目，他创办了凤凰卫视有限公司。十多年来，得力于庞大的环球市场及成功的扩展策略，凤凰卫视从单一频道发展成为多频道平台，旗下的凤凰卫视中文台、凤凰卫视电影台、凤凰卫视资讯台、凤凰卫视欧洲台及凤凰卫视美洲台，覆盖亚太、欧美、北非90多个国家及地区，此外凤凰卫视还拥有凤凰周刊和凤凰网，是一家在国际社会享有盛名的多媒体跨国机构。在国际电视传媒以英文为通行证的一统局面下，凤凰卫视为华语节目开创了一片新天地。

凤凰卫视能在较短的时间内取得如此辉煌的成绩，与创始人刘长乐的成功扩展战略密不可分。一方面，把内地市场作为切入点，给内地观众留下耳目一新的印象。另一方面，通过“名人＋名栏”的强力聚焦，得到了世界各国观众的关注和认同。十多年来，凤凰卫视努力打造了一批有特色的著名主持人、评论员及记者，也就是我们说的“三名战略”。比如，台湾地区观众因喜爱本地的主持人吴小莉、刘海若和胡一虎而喜欢上了凤凰卫视。大陆的观众因对窦文涛、杨澜、曾子墨、许戈辉、陈晓楠等名嘴情有独钟而认同凤凰卫视。马来西亚的华人观众则因为阿牛的歌拉近了同凤凰卫视的距离。“千禧之旅”、“寻找他乡的踪迹”等栏目又如一条红线，把海外华人紧密地联系到了一起。对于不负众望的战地记者闾丘露薇、因报道“9·11”事件而成名的隗静，凤凰卫视不仅为她们提供了展示能力的机会，而且在她们取得成绩之后还大张旗鼓地对其进行专业形象及光辉事迹的宣传。凤凰卫视的整体推广战略包括记者会、观众见面会、演示会、报告会、平面媒体宣传、设计主持人卡、拍宣传片、建立专门网页等。最终，通过对主持人进行形象及个性的包装，整个凤凰品牌都得到了全面提升。

2004年9月，在《新营销》杂志“影响中国营销进程的25位风云人物”评选中，刘长乐被称为“以最经济的方式挥霍明星效应”的人。这位借术高手，借助华语电视节目，吸引了诸多华人的目光，有效地拉近了全球华人的距离。除此之外，他还借助观众所喜爱的名人，成功地提升了自己的品牌形象。这一场借术，为其他企业经营者提供了很好的前车之鉴。一个企业在从无到有、从小到大的发展过程中，时常需要借助外力支持来实现其成长诉求。没有一个企业的发展，是不靠外力的支持就可以轻易实现的，不同的只是所借的内容、方法、形式而已。借力可以帮助企业起死回生，也可以成为企业迅猛发展的有力跳板。朱元璋巧除敌将

1357年冬，陈友谅手下的勇将赵普胜将朱元璋的爱将俞廷玉杀害。朱元璋心痛万分，决定借陈友谅的手除掉赵普胜。于是，他派出一名说客，潜入安兴城，故意结交赵普胜的门客赵盟。说客竭尽全力，渐渐与赵盟拉近了关系。一天，说客故意将一封朱元璋写给赵盟的信交给赵普胜，让赵普胜心生疑惑，很快疏远了赵盟。赵盟此后坐卧不安，无奈，只能和说客一起逃到应天归顺了朱元璋。朱元璋格外优待赵盟，赐给他重金，并让他回陈友谅军中散布谣言，将赵普胜的逆反之举大肆宣传。

陈友谅听到传闻后，将信将疑，于是派使臣去赵普胜营中探听虚实。赵普胜是一个武将，自恃战功，素来对使臣傲慢无礼，对陈友谅也不是很尊重。使臣回到营中，把赵普胜的狂妄自大都汇报给了陈友谅，陈友谅气不打一处来，于是亲自率领重兵来到安兴城。赵普胜慌忙前去迎接，却被陈友谅的亲兵一举拿下，赵普胜还没有来得及辩解，就已经身首异处。

朱元璋能够顺利除去赵普胜，得力于他两次妙用“借刀杀人”一计。先是巧妙地借用计谋破坏了赵普胜对门客赵盟的信任，利用赵盟的失意，用谣言中伤赵普胜，成功地破坏了陈友谅和赵普胜的关系，然后借陈友谅之手，杀死了毫无防备的赵普胜。赵普胜在毫不知情的状况下屈死，陈友谅还在为自己及时铲除了叛逆而暗自庆幸！这两个人，一个失去了性命，一个失去了大将，损失惨重，而幕后的策划者朱元璋却在一边坐收渔翁之利，甚是欢喜。张居正借势秉政

明神宗即位时，年仅十岁，因此由太监冯保帮助佐政。当时的大学士张居正一心为国家社稷担忧，但苦于没有大权，便决定私下和冯保密切往来，建立亲密无间的关系，希望有朝一日可以在冯保的帮助下夺得实权。

这时，独揽朝政的是内阁大学士高拱，张居正总想找机会取代高拱的位置。一天，神宗皇帝早朝后走出大殿时，突然一个男子朝自己径直走来。左右随扈急忙上去把他捉住，并在他身上搜出一把利刃。见此人明显想行刺，神宗不禁吓出一身冷汗，急忙命令冯保对其审问。这人供出自己叫王大臣，从南方戚继光营中来。冯保闻言大惊，立即停审，亲自前往张居正的住所，询问该怎么处理此事。张居正眼珠一转，计上心头，对冯保说：“冯公啊，高拱屡次想把你逐出宫门，如今怎么不乘此良机把他除掉呢？你只要这样做……”冯保听后连连称妙，立刻派亲信对王大臣说：“下次审问你时，只要你一口咬定是高拱派你来的，我便赦你无罪，并重重有赏，你要是不从，就重棒把你打死。”王大臣只得答应了下来。审问开始后，冯保一脸严肃地斥问王大臣：“大胆刺客，竟然敢行刺当今圣上，还不赶紧交待是谁指使你来的？”王大臣吃尽了皮肉之苦，稀里糊涂地答道：“是你让我说是受高拱主使来的。”冯保听后顿时五雷轰顶，旁听者一片哗然。冯保连忙宣布退庭。次日再审时，王大臣已中了哑毒，不能说话，冯保不等细问就朱笔一挥，把他推出午门斩首了。

尽管事情最终出乎张居正所料，弄巧成拙，让冯保很是难堪，但张居正顺利地达到了他的目的。高拱看出有人想陷害自己，心里很害怕，于是立刻向神宗请求告老还乡，让出了职位。不久，张居正便如愿拿到了执守朝政的实权。“借刀杀人”之计，或借敌或借友。张居正借友，其实是利用第三者对自己的信任，帮助自己扶摇直上。英先生计获双赢

生活中有些事情，往往是当事人不方便当面说明的，但又不能不解决。这时如果巧用、妙用外人的力量助自己一臂之力，不仅可以将问题游刃有余地解决，还不会伤害自家人的和气，是一个实用的好策略。

英先生的妻子最近认识了一位同行，交往越来越频繁，有时候一聊就是一两个小时。英先生也接到过几次这个男人的电话，但每次都是礼貌地把听筒转给妻子，很有男子汉气度。可是一看到妻子和那个男人聊得开心的样子，英先生就心烦意乱，就连玩自己最喜欢的电脑游戏都心不在焉。可是，因为婚前两人有“不干涉彼此私事”的约定，英先生始终找不到合适的理由阻止妻子，每次都只能这么忍着。

有一天，妻子竟因为要请教一些专业问题把这个男人“请”到了家里。英先生对这位客人表现得非常热情，又是让座又是倒水，“经常听妻子提起你，你们慢慢聊，我出去买点东西。”英先生表现得很洒脱，可是一出门，就怎么都觉得别扭，感觉自己突然成了这个家里的外人了。英先生左想右想，跟那个男人直说吧，怕他跟妻子介意，反而伤了自己和妻子的感情；跟妻子说吧，又怕妻子说自己小心眼儿，这么多年在妻子眼里的大度形象就毁于一旦了。

苦思冥想，英先生终于想出一个好办法。回到家，英先生借故和这个男人闲聊，要到了他妻子的联系方式。第二天一上班，他就给那位男士的妻子打了个电话，平心静气地将自己的顾忌说了出来，对方的妻子也很通情达理，两人最终达成了共识：不动声色地拉远他们的距离。

回到家里，英先生的妻子像往常一样等电话，等了半天没等到，于是主动打了过去。没说多久，妻子便挂掉电话，变得失落起来。英先生问她：“怎么了？没在家吗？”妻子说：“在呢，说今晚妻子请了客人，没时间。”英先生一听，暗暗感叹自己和对方妻子想出来的招儿还挺管用！于是对妻子说：“每个人都有自己的事，谁能总和你这么聊呀？”以后的几天，一到两人的通话时间，不是那位男士家“有事”就是英先生为妻子安排了“节目”，两个人再也没有过长聊的机会。很快，英先生的生活恢复了正常，他的心态也平和了许多。“借刀杀人”，即借人之力攻击我方之敌，可稳操胜券，大大得利，将我方损失降到最低。每个人都渴望拥有平静幸福的家庭生活，英先生巧妙地利用了对方妻子的类似心态，攻击了他自己的“敌人”，在维护自己感情利益的同时，也保全了对方的感情，实现了双赢。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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