作者：淘小二
出版社：人民邮电出版社
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT
天猫开店、装修、营销与推广实战一本通试读：
前言
Preface2012年天猫“双11”交易额191亿元，2013年350亿元，2014年571亿元，2015年912亿元，作为一位在天猫创业多年的老卖家，我经历了天猫这几年的变化，目睹了众多品牌的成长，同时也在不段摸索中提升了自己店铺的盈利能力。写这本书，是希望给准备踏上或者已经踏上这条艰苦之路的朋友们一些实用的、有效的实操方法和经验。
本书包括哪些内容
本书围绕天猫网店的开通、装修以及推广、经营而展开，图文并茂、内容全面，能有效地帮助天猫卖家，尤其是新手卖家快速掌握如何开通并经营好天猫店铺。
全书分为4篇18章。第1篇 天猫开店“天猫开店”篇包括申请规则、注册公司、子账号管理、发布宝贝等几个方面内容，系统地介绍了天猫店铺的开通流程和宝贝发布技巧。第2篇 店铺装修“店铺装修”篇包括天猫店铺的商品图片处理、店铺页面设计、店铺细节设计，以及店铺的促销页设计。第3篇 运营与管理“运营与管理”篇包括天猫运营、生意参谋、天猫后台管理3章内容，介绍了天猫交流使用的工具、生意参谋了解店铺内的实时动态数据，以及通过后台管理店铺的品牌、安全、以及品质管理等内容。第4篇 营销与推广“营销与推广”篇介绍了目前常用的淘宝客、直通车、钻石展位、双11、双12品牌盛宴、聚划算等推广手段的使用技巧，还介绍了免费流量的获取方式。
如何阅读本书
本书包含“天猫开店”“店铺装修”“运营与管理”“营销与推广”4篇，每篇都是一个独立而完整的部分，不同的读者、不同的需求，都可以从这本书中找到答案和方法。
如果您对天猫开店一无所知，希望全面了解天猫这个平台，可以循序渐进一章一章地学习；
如果您拥有自己的注册公司，可以阅读“天猫开店”篇，因为天猫开店就是针对企业店铺的；
如果您已经在天猫上拥有了自己的店铺，希望了解一些运营管理知识，可以阅读本书第3篇的内容；
如果您已经经营天猫店铺有一段时间，苦于无法提升销量，想要学习一些营销推广知识，可以阅读本书第4篇的内容。
超值赠送
为了读者能更直观、快速地学习天猫开店与管理的相关内容，我们录制了50分钟天猫开店与运营视频教程、60分钟网店装修视频教程、60分钟网店营销与推广视频教程，以及编写了300页的网店装修案例（案例效果可参见本书彩插）教程，读者可发邮件至chuzhitushu@163.com获取本书的赠送资源（请务必将邮件主题设置为“天猫”）。
由于作者水平经验有限，书中难免有疏漏和不足之处，恳请广大读者不吝批评指正。本书责任编辑的联系信箱：maxueling@ptpress.com.cn。编者第1篇 实战天猫开店
本篇的两章内容讲述天猫开店规则、申请入驻步骤、子账号设置、以及天猫店铺基本设置、宝贝发布等。淘宝官方解释“天猫”含义为：猫是性感而有品位的；天猫网购代表的就是时尚、性感、潮流和品质；猫天生挑剔，挑剔品质、挑剔品牌、挑剔环境，这恰好就是天猫网购要全力打造的品质之城。天猫的广告标语为“尚天猫，就购了”，更是凸显了天猫的时尚定位和网购需求。
商家开店之前需要密切关注天猫官方的规则动态，天猫的招商变化是从消费者的需求和市场需要的角度出发，来建立招商品牌库。其目的是寻找有好商品和好品牌的商家，共同为消费者提供优质的商品和服务。天猫招商的品牌会根据消费者需求和天猫市场各品类的结构在合适的时间里进行更新，更新的内容会在天猫招商频道进行公示。商家可以随时关注天猫招商频道。
◆第1章 天猫开店
◆第2章 天猫子账号权限配置与宝贝发布第1章 天猫开店
本章将开店步骤分为三步介绍，分别是了解申请规则、注册公司以及如何申请天猫店铺。在申请店铺之前需要确定是开旗舰店（见图1-1）、专卖店（见图1-2），还是专营店。图1-1图1-21.1 一张图读懂开店流程
商家在准备开天猫店之前，可以登录“天猫”-“帮助中心”查询了解开天猫店的基本招商规则和开店规则，在本章1.2节会详细解说几个天猫规则。除此之外，还需要了解天猫的开店流程，如准备注册的公司资质证明、拥有企业支付宝账户以及充足的资金等，商家可以直接在线申请，审核通过即可开通天猫店铺开始营业。
图1-3所示为在天猫开店的基本流程。图1-31.2 第1步：天猫申请规则1.2.1 申请与清退规则
商家在申请入驻天猫之前，首先需要详细了解天猫相关规则要求，它是对天猫用户增加基本义务或限制基本权利的条款。天猫比普通店铺更有吸引力的是它的服务，它不光是大卖家和大品牌的集合，同时也会提供比普通店铺更加周到的服务。为了能够保证商城交易有序进行，规范市场秩序，使买卖双方能够有效沟通，需要事先建立好规则，从而有效避免商城交易的混乱。
商家入驻天猫需要了解如下规则。
●入驻须知一：确保申请入驻及后续经营阶段提供的相关资质和信息的真实性。
●入驻须知二：商家应如实提供其店铺运营的主体及相关信息，包括但不限于代理运营商、实际店铺经营主体等信息。
●入驻须知三：天猫关于商家信息和资料变更有相关规定的从其规定，但商家如变更第二条入驻须知所列信息，应提前15天书面告知天猫。
商家发生图1-4所示情形之一的，天猫有权清退。图1-41.2.2 招商标准
入驻天猫的商家必须是在中国大陆注册的企业，包括法人（公司）和合伙（合伙企业），并持有相应的企业营业执照。申请入驻天猫的品牌必须在中国商标总局申请注册了文字商标，并持有国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书（部分类目的进口商品除外）。
天猫入驻商家分为品牌/厂商和代理商，这两者的入驻提交资料是有区别的，图1-5显示了需要提供的资料和服务要求，可以看出这两者之间对品牌资质的要求是有一定区别的。图1-5
入驻天猫的商家必须如实提供入驻资料和信息，并且需要详细了解图1-6所示的三点要求。图1-6注意
天猫在2015年调整的招商标准中，在原定向招商的基础上，开放“自荐品牌”招商通道，向优质品牌商家敞开怀抱。在符合企业和品牌招商标准的基础上，天猫将对“自荐品牌”择优招募，持续致力于招募更多为消费者提供更丰富的品牌商品及更优质的品质服务的商家。注意
天猫暂不接受个体工商户的入驻申请，亦不接受非中国大陆企业的入驻申请。除此之外，暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的品牌开店申请（部分类目进口商品除外），亦不接受纯图形类商标的入驻申请。1.2.3 预售业务管理规则
天猫预售模式，是指商家提供一个商品或者服务方案，通过天猫预售产品工具聚集消费者订单，按照事先约定将商品、服务提供给消费者的一种销售模式（见图1-7）。图1-7
1．预售的含义
预售是指在产品还没正式进入市场前进行的销售行为。在天猫参加预售的商家必须要具备一定的条件。首先介绍天猫预售产品工具和天猫预售商品的含义（见图1-8），让大家有一个初步了解。图1-8（1）天猫预售产品工具根据天猫预售商品价格与订购人数的变化关系，以及交易支付方式，分为一阶、三阶和全款3种形式，具体含义如图1-9所示。图1-9（2）如果使用一阶、三阶预售产品工具，天猫预售商品的宝贝详情页面显示商品预售价和其中所含定金金额，交易支付由“立刻付定金”和“预售结束后付尾款”两部分组成，并显示商品发货时间；使用全款预售产品工具，天猫预售商品的宝贝详情页面显示商品预售价和其中所含定金金额，须一次性支付商品全款，并显示商品发货时间。注意
仅在商品标题或商品详情页标示预售字样，而未使用天猫预售产品工具的商品，不属于天猫预售商品。
2．准入规则
天猫商家/商品需同时满足图1-10所示的规则，并通过各商品对应类目的审核，才能够加入天猫预售活动。
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]