作者：倪雪君
出版社：团结出版社
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好朋友，好关系试读：
前言
据调查显示，“朋友”一词是世界上使用频率最高的词语之一，无论是在东方或是西方，朋友都象征着信任，象征着交情，象征着义气，象征着同行。现实生活中，朋友是每个人都不可缺少的，如同植物不能没有阳光，鱼儿不能离开水一样。无论是物质上还是精神上，有了朋友的帮助和提携，你才能在事业上得到发展，有了朋友的陪伴和慰藉，你才能在精神上获得愉悦感和安全感，不显得那么孤单与无助。
如今，在诸多“快餐式”的社交活动中，你是否能够真正结交到有利于自身发展，并且能陪伴你一生的挚友呢？想必，你也无法给出肯定的答案。那么，就随本书一起来畅想一下，如何在竞争激烈的社会中交到真朋友，如何在浮躁的现实中让交情更稳固，如何运用良好的人际关系为自己的工作、事业添砖加瓦。《论语》中写道：“道不同，不相为谋。”友谊最开始萌发的缘由便来自于志同道合，道可以有很多种：相同的兴趣爱好，相同的利益追求等，这些都可以让两个人成为朋友。而成了朋友，我们还要学会区分朋友的类型：是交情甚笃、至死不相负的死友；还是交情深厚的挚友；还是真诚纯朴的素友；或是坦诚相见、直言相规的诤友；或是于己有帮助的益友；抑或是反目成仇，相互暗算、攻讦的损友。你交的朋友，会决定你的人生，你必须正确区分各种类型的朋友。
当你对朋友有了一定的认知，接下来你就得了解在交友中需要注意的问题。譬如说：注意倾听朋友的诉说，朋友也要分亲疏，求人要适可而止，人们交朋友，自然离不开人情往来，交际往来要有“度”，不要将朋友理想化。
本书从各个层面分析了交友中需要注意的问题，以及在人际交往中需要规避的雷区，能够给你的交友带来诸多裨益。所谓“开卷有益”，交友不能单纯地依靠直觉，从书中汲取一些交友的经验同样很重要。阅读本书，你可以了解到结交朋友的具体策略，经营朋友圈的具体方法，以及在与朋友相处的过程中需要注意的一些细节，通过学习和锤炼，相信你一定能够在交际场上左右逢源，让朋友在你的人生路上发挥出更显著的作用。Chapter 01做人其实就是交人
友谊在一个人一生中是不可缺少的特殊情感，
我们每个人应认真对待，全心付出，
正所谓有付出才会有回报，
只有你真诚地对待朋友，
才会得到别人的真诚对待，
才会交到真正的朋友。1.对待朋友有时不必太过谦虚，以免让人感到虚伪
谦虚是一种美德，然而在人际交往中，有些时候太过谦虚反而不好。太过谦虚就会让人觉得不真实、不实在，甚至会让人认为你是虚伪的。其实，生活就像是一条险恶的峡谷，只有勇敢的人才能走过这条险恶的峡谷。老虎吃人，很凶残，但不可耻。披着虎皮的人，没有能力吃人，只能吓唬人，他不可恶，却讨人嫌。事事谦虚，时时谦虚的人就像披着虎皮的人，把谦虚当成了伪装。
朋友间的谦虚应以坦诚为基础，否则就会陷入虚假的泥潭。谦虚不像谄媚，不是过分溢美夸饰，不是套近乎讨好。谦虚之心需要人皆有之，但是谦虚要讲究分寸，恰到好处才能受人欢迎。谦虚需要搭配教养，才是最佳的礼仪风度。很多时候，我们不必谦虚，譬如朋友在某些你擅长的领域请教你问题的时候，或者因为你完成一件很困难的事而受到夸奖时，总是不断地表示“哪里哪里”“过奖了”“我没有那么好啦”等类似的举动，就会被人认为是虚伪的表现。
晚清重臣李鸿章访美时，曾在一家环境十分考究的餐馆招待美国官员。为了显示中国是个礼仪之邦，李鸿章在宴会中讲了不少客套话，诸如“略备粗馔”“没有什么可口的东西”“望诸位包涵”等等。不料餐馆老板对李鸿章的上述言论提出了抗议。老板认为，该餐馆提供的均系上等精美菜肴，怎么说是“粗馔”？这有损于他的名誉。如果李鸿章在宴会上的讲话见报，必使该餐馆生意一落千丈。因此，他要求清政府对此事做出解释，并向该餐馆赔礼道歉。
20世纪90年代，中国改革开放的浪潮迅速席卷而至，招商引资成了一时潮流。据1993年1月12日《中华工商时报》载，某地一位领导与外商洽谈在本地区投资事宜，才和外商一见面就谦虚地说：“我们这儿条件比较差，人才不多，交通不便，通讯也有待改进……”哪知他话还未讲完，那外商立刻提出不谈了。问其原因，外商答道：“此地条件这么差，还投什么资？”一番客套话竟吓跑了一位外商。
谦虚的语言表述应是真诚的，许多事情，只要被别人认识到你在利用技巧来掌控他人时，就会让人感觉到一种不诚实。就如同朋友间的交流，双方都在感情的“圈内”才是真诚的感情，如果一方知道另一方内心深处是在感情的圈外，定会有一种被欺骗和被玩弄的感觉。
内心深处的谦虚、自然的外在表现是谦虚的最高境界，而过分地谦虚就有可能成为虚情假意，给人一种内外不一的感觉，使得谦虚显得低级趣味。过分谦虚，反而适得其反。那么，我们就得学会恰当地去表现谦虚，避免让谦虚演变成虚伪：（1）追求谦虚的精神而非形式
谦虚作为一种美德，是一种精神，固然重要，而不断地提醒自己、鞭策自己才应该放在首位。有些人把谦虚仅仅作为一种行为准则去追求，或出于防止树大招风而故作谦逊，实际上内心狂妄，这种人是为人所不齿的。先确定自己是追求谦虚精神而不是道德形式，再去讨论行为上的一些问题，否则故作谦虚，反而看起来不自然。（2）不要觉得谦虚可以美化自己
谦虚更多的是用来照顾他人感情的，而非美化自己的。否则就会显得做作。如果你确定对方不是小人，就可以放开点，对君子应当坦诚相待。君子之间并不强调谦虚那套，坦诚才是君子之交。
尤其是对于亲密的知心朋友，不要故作谦逊，这样容易与朋友产生隔阂。对待朋友本就应当真诚，真正的朋友会因为你的成就开心而不是嫉妒。把自己最真实的一面展现给朋友，这也有助于在你需要帮助的情况下朋友实事求是地为你出谋划策，解决问题。当然了，也不要太狂妄，否则没人愿意与你相处，朋友的感情也是一定要照顾的。既要照顾情感，又要真实自我，如何把握，靠的就是对朋友的真诚。（3）谦虚可以，但不要妄自菲薄
不要因为过度谦虚陷入盲目的自我否定中，当需要争取的时候，或者国家、集体、朋友需要我们出工、出力的时候，就应该发挥自己的优势去奋斗，不要为了无意义的行为准则而耽误事，朋友有难，理应当仁不让。
我们要做真实的自己，撕去虚伪的面纱。倘若你虚伪地活着，甘愿做两面派，大家都会觉得你虚伪，没有人会愿意成为你的知己。做人就做自己，没有必要为了应付别人而虚伪。失去真诚，就失去了友谊的真谛和内蕴，整个朋友圈子都是一片虚情假意，社交也就失去了意义。
总之，谦虚需要掌握一个字—度。人生有度，误在失度，惜在过度，佳在适度。以真诚和善良面对世界，不断鞭策自己、追求各种美德、追求内在精神、照顾别人的情感。对于潜在的小人，自我保护；面对君子，坦诚相对。抛去了虚伪，你会发现天更蓝，朋友之间的相处会更加融洽。2.完美的人不如有缺点的人可爱
有一段时期，在国内流行的文学艺术作品中，强调“三突出”和“高、大、全”的人物形象，把人描绘得几乎完美。而这种十全十美、不食人间烟火的人，与现实生活严重脱节，不太可信。因为他们表现得太完美，而读者身边也未曾出现过这样的人物，所以无法得到读者真正的喜爱。
表现得太过完美有时会给人一种强势的感觉，意味着你会给别人带来压迫感。现实生活中，总有些人试图在朋友面前表现得完美，表现得无懈可击。他们不断地逼迫自己表现得更加坚强、高尚、善良、忍耐，最后却只能收获疲惫以及朋友的远离。完美的人不是让人喜欢的人，朋友间的感情来自于互相间的平等和包容，你总是表现完美的一面，只会让朋友感到压抑，感到在你身边不自在，感到自卑。而你总是试图展现完美，会让自己疲于奔波，过分掩饰，因为你本就不是完美的人。
卫荷和薛烽结婚5年了，在外人看来，薛烽堪称完美丈夫，会赚钱会持家又愿意做家务活，而卫荷却不这样认为。
薛烽是IT人士，收入高，而且令卫荷的许多小姐妹大喊嫉妒的是，他还喜欢做家务，天天准时上班，下班就回家，两点一线，非常有规律。卫荷喜欢交朋友，但一有朋友上门，薛烽略作接待后就把自己关进书房倒腾电脑。朋友走后，薛烽会仔细做清洁，洗刷擦抹收拾老半天，不弄得自己满意绝不休息。
刚结婚时卫荷很开心，觉得自己这是上辈子修来的福气，找了个体贴入微的好丈夫，但后来发现薛烽经常为一些在卫荷看来很没有必要的细节上大发雷霆，如洗手间的牙刷没有头朝上放着，家里的抹布放错了地方等。但卫荷一向喜欢随意，经常忘记放好牙刷，又忘了关大衣柜门，薛烽为此很生气，卫荷也越来越心烦。
慢慢地，不仅朋友们不乐意到她家里来了，卫荷自己也渴望到别人家去轻松轻松，薛烽不是坚决不同意去，就是每隔一小时左右打一次卫荷的手机，弄得朋友都笑她，她也不知道该如何向朋友解释。卫荷回家责问薛烽，薛烽轻声细语地说自己没别的意思，只想知道她在哪里就放心了。
卫荷越来越觉得这个婚结错了，她开始在家里不说话，不和薛烽交流。2011年，临近春节的时候，卫荷对薛烽说要离婚。薛烽吃惊地询问原因，卫荷说：“你很好，但我受不了你带来的压抑。我是人，有自己的兴趣爱好，婚姻不能总按照某一个人的意愿去维护和进行吧！你太完美，可我却丢失了自己。”
虽然，薛烽和家里人都一再不同意，但是卫荷还是通过法律手段离婚了。卫荷觉得和薛烽的日子再过下去也不过如此，兴味索然，没有一丝新鲜感，这样的婚姻活脱脱像一个坟墓。人生就短短几十年，又过了将近一半，何必再这样为难自己呢？
薛烽直至离婚他依然不知道自己为何落得这个下场，他在琢磨，我是追求完美，可完美有错吗？难道完美只换来心爱女人的离开？他一直不敢承认这个事实。
我们都知道，世界上不可能存在真正完美、没有缺点的人。那些表现比较完美的人，很容易让人怀疑其中的虚假成分。甚至可以说，故意把自己表现得很完美本身可能就是一个缺点。太完美的人容易让人感到缺少人情味，反而不如有棱角、有个性、有小毛病的人更让人觉得亲切。
美国心理学家阿伦森曾说：“一个能力非凡而又完美无缺的人的吸引力，远不如一个能力非凡但身上却有着常人的缺点的人高。”人们交往时之所以不喜欢比较完美的人，是因为一般人与完美无缺的人交往时，会觉得自己不如对方而感到自卑。比如，当你发现自己崇拜的人也和自己一样有缺点，就减轻了自卑感，内心也会感到平衡，也就能更平和地与对方交往。
过于追求完美的人不仅自己活得累，也让他们周围的人活得累。因为他们对别人要求过高，而使别人感到心理压力太大。古语云：“水至清则无鱼。”完美的人并不招人喜爱，在人际交往中，要想让别人喜欢自己，就不要过于追求完美，一些无伤大雅的小缺点有时更让人感到可亲，反而会帮你获得好人缘。
你我都不必太完美，一个过于追求完美的人，在某种意义上说，是个可怜的人，他会永远沉浸在不满中，他永远无法体会爱他的人带给他某些他一直求而不得的东西时的喜悦，他也永远无法体会与朋友分享和分担的温馨。
当一个人或物基本是美的但稍有缺点就会让人感到既可爱又可信。与其追求成为一个不可能实现的完美的人，还不如让自己成为一个稍有缺点，但无伤大雅的人，你会发现朋友们会更喜欢你的真实，喜欢你的坦诚。3.自控给你的友谊升温
与朋友约会，他让你等了很久，才姗姗来迟。此时，你的表现是什么呢？是不停地询问朋友为何要迟到？还是不停地数落朋友？还是面带寒霜，一言不发？这样的做法是否能够给接下来的事态发展带来良好的开端呢？其实，会发生什么我们心里都清楚，但是总是忍不住愤怒，忍不了朋友对自己的不重视，而无法控制住自己的情绪。
很多时候，友谊出现小裂缝就是因为双方的自控能力差，又都不肯做出让步所造成的。朋友迟到的原因有很多，可能是堵车，可能是有急事，并不一定是因为不重视你。日常生活中，很容易发生一些人力无法改变的突发状况。我们要学会去谅解朋友，学会控制住自己的情绪，给自己的愤怒留出一点缓冲的时间。
韩枫和朋友林文冲约好了中午在人民路一家快餐店见面，顺便下午一起去办点事。结果林文冲整整迟到了两个小时，韩枫觉得自己傻透了，一个人坐在快餐店发呆两小时。最后，林文冲好不容易赶到时，韩枫面露不悦，任林文冲怎么解释，韩枫都不肯表示谅解，甚至说了一些很难听的话，让林文冲也感到很尴尬。最后，两人不欢而散，本来数周前就商量好的事情也没有办成。
韩枫回到家中，对老婆讲起这件事，不停地抱怨道，老林实在没品，这么重要的事他都能迟到。而林文冲回到家也是怒气冲冲，对老婆叫嚣道，以后吃饭别叫老韩了，我今天不过迟到了会儿，求爷爷告奶奶地解释了半天，他都不听，还对我摆脸色，十几年朋友这点容忍度都没有。
接下来的几个月，两人谁也没搭理谁，那件重要的事也不了了之了，两人心中的芥蒂更深了。后来，朋友小四知道了这件事，作为韩枫和林文冲共同的朋友，他认为自己有义务调节一下。
小四先是带着礼物来到林文冲家中，一开门就直接说道：“老林，今天我是代表老韩来给你道歉的，上次的事是他不对，没控制好自己的脾气。但是，你也知道他那个人性子急，又拉不下面子。所以，就拜托我来做和事佬。怎么样，看在我的面子上就原谅他吧！”
林文冲自然是欣然地接受了，接着小四又去了韩枫家用同样的说辞对韩枫说了一遍，并且约定了下周来小四家中聚会，带上老婆孩子，林文冲和韩枫都满口答应。
等到聚会的时候，两个平时犟驴似的大老爷们儿不停地互相道歉，客气地简直像亲家，惹得大家暗自偷笑。
倘若你对迟到的朋友大发脾气，摆脸色，不听对方解释，只能让朋友认为你是个不讲道理，不通人情的家伙。毕竟谁也不想迟到，谁也不想惹人不快。而且，这样的做派会使得本来是做错的一方心生逆反，认为不过是小错凭什么这样对待自己，从而发生矛盾。
一些小事处理不好极容易对人际关系形成冲击，这种冲击是感情和尊严方面的，一般来说都不愿意让步，最终导致人际关系破裂。这当然不是我们想看到的。交友既是做人，那何必做一个顽固的，让人厌恶，感觉不可理喻的人呢？你应该控制下自己的情绪，哪怕朋友迟到了，也可以笑着问朋友：“没出什么事吧？”朋友表示歉意的时候，可以撒撒小谎：“我也才来没多久！”朋友不是傻瓜，他自然知道，你这么说是为了维护他的面子。
交友最忌讳互相驳了面子，你对迟到的朋友发脾气，就会让朋友觉得你不给面子，从而心生愤懑。你给足朋友面子，朋友也会把你这份情谊放在心上，也会对你的愧疚更深，甚至感到欠你一份人情。所以，遇到类似的情况，我们一定要学会自控，才不会本末倒置地让本该愧疚的朋友变得愤怒。
生活中，不仅仅是迟到，还有很多小事。譬如朋友间的调侃，朋友不经意间地冒犯等等，即使伤及了自己的自尊，我们也要控制住自己的情绪，才不至于让小问题变成大矛盾，让小冲突变成大冲突。多站到朋友的角度去想想，迟到并不是他们的本意，调侃也不过是为了缓和气氛。一切状况都保持平常心，对朋友的无意冒犯要友善对待。
其实，自控是给自己留下余地。人总有犯错的时候，也总有冒犯别人的时候。如果你自己总是对朋友的小错斤斤计较，那么，下次你犯错的时候，朋友同样也会对你的错误纠缠不放。自控不仅仅是为了避免冲突，更是给自己留退路，给自己树立良好形象。
古有明训：“严于律己，宽以待人。”自控是一种社交技巧，也只有能够很好地控制住自己的情绪和行为，你才能在人际交往中不入困境，不走歪路。所以，还请笑意盈盈地对待让你等待很久的朋友，给彼此的友情镀上一层宽厚的包容心，让这份交情更加美丽，也更加稳固。4.自信可以让你赢得更多朋友
美国加利福尼亚大学洛杉矶分校心理学教授阿尔伯特·梅拉宾曾发表过一项目研究报告：日常生活交流中，能直接影响到我们谈话对象的，其中仅有7%是我们的说话内容、38%是我们的声音，而剩下的55%则是我们的肢体语言。毋庸置疑，谈话的内容在交流中并不起主导作用，肢体语言才是最重要的。交友最重要的肢体语言，便是自信的肢体语言，足够自信才能让别人相信。
自信是人生的脊梁骨，拥有它，你才能挺直腰杆走在世上，拥有它，你才能在交际中赢得他人的好感。自信的人容易让朋友信服、依赖，这无不是友谊发芽和升华的至关因素。自信会让你看上去整个人都生机勃发，而且还能给人一种十分干练的感觉。就像那些雄赳赳，气昂昂的军人一样，他们身上所呈现给我们大家的，正是一种威严肃静的气质，让人心底不由地生出一番敬意。
凯默朗·琼斯是美国最著名的影视制片人之一，然而也许大家有所不知的是他在刚出道的时候就遭遇了“滑铁卢”。制作的第一部电影，因在审核时没有通过，导致投资方撤资控诉，他为此背上了700万美元的巨额债务。
面对这一切，凯默朗·琼斯毫无办法，甚至想到了自杀。这时，一位从乡下到城里打工的儿时好友普拉尼来找他。琼斯不好意思地对普拉尼说：“对不起，我曾经答应过你，要为你在城里找一份工作。但是现在，你看，我连自己都养不活了。”
普拉尼耐心地听了琼斯的经历后，便把琼斯拉进路边的小酒馆，谈天说地，告诉琼斯这可用不着死，他们可以回乡下，去为农场主打工，也可以去抓奖券，说不定什么时候，就能捡到一块大金砖。普拉尼的开朗和万事皆朝光明去看的生活态度，缓解了琼斯自杀的念头。
他发现，面对困难，普拉尼依然那么自由自在，思维是那么广阔。这种乐观、自信的性格，深深地感染了琼斯。琼斯惊讶地想，普拉尼一分钱也没有，却能活得这么开心，而自己怎么就不能做到呢？普拉尼的欢笑与豪爽，仿佛给琼斯的心湖里吹进了一丝春风，泛起了涟漪。琼斯不禁地想，我要是能像普拉尼这样无忧无虑地生活该有多好啊！
在那黑暗的岁月里，琼斯一步也离不开普拉尼。他需要普拉尼的乐观，豪爽和简单的熏陶，这种自信的微笑就像是挂在普拉尼脸上的。在与普拉尼为伴的日子里，琼斯渐渐地乐观起来，使他的内心被希望所照亮，再也没有想过自杀。
恢复元气后的琼斯，借债成立了一家小公司，并请普拉尼来当顾问。但普拉尼不知道自己能干什么，其实琼斯也不知道普拉尼能干什么，却坚决让普拉尼留了下来。12年后琼斯才还上他第一部影片所欠下的巨额债款。在这期间，公司也遇到过许多困难，琼斯为了削减开支，先后几次裁员，就连合作伙伴也曾被他赶走过，但普拉尼却依然被他留在身边。
对此，普拉尼又吃惊又惊喜，他觉得真正该走的人是自己，而不是那些人。26年过去了，凯默朗·琼斯成了美国影视界的著名制片商。他的身边聚集了许多世界级的重量人物，导演、演员、制作人。唯一没名气的，大概就是普拉尼了。
2000年的圣诞节，琼斯宴请普拉尼。普拉尼望着灯火辉煌的夜景终于开口问琼斯：“这些年，你身边走了那么多人，你为什么没有让我走，我对你到底有什么用处？”
在圣诞夜美丽的感召下，琼斯终于说出了自己多年的心思，他真诚地对普拉尼说：“你知道吗，老兄，我从来都不怀疑我的能力，但我却是一个内心充满忧郁，很容易丢掉信心，往黑暗里走的人。我常常觉得这个世界阴郁而又寒冷。我需要光明、温暖、快乐和笑声。我需要借助一盏灯，来时时照亮自己。26年前，你从乡下来找我的第一天，我就发现，你是这个世界上最欢乐，内心充满阳光的人，你凡事都往好处看，你无忧无虑的生活态度，让我惊讶而感动，甚至彻夜不眠。你看到的世界，充满了阳光，什么事物在你心里似乎都能开出美好的花朵。在我最困难的时候，我最需要的，恰恰是你的这种光明和照耀，尤其在我内心结冰的日子里，我更需要用你这个太阳来为我化解。你是我生命中最重要的人，我怎么会把最重要的人放走呢。”
很多时候，人们交友的目的，不仅只是为了寻求帮忙与沟通，而是为了心灵的需要。朋友是一笔无形的财富，他们常常调节，甚至转变着我们的生活态度。帮我们渡过一个又一个难关，使我们的人生变得豁然，使我们有勇气不断地前行。由此可见，成为拥有豁达心境的人，成为一个能够改变别人的人，一个自信、阳光的人，让你的朋友感到温暖，只要在你身边就不会丧失信心的人，你的朋友圈子才会充满阳光。
或许，如今的你只是一个微不足道的小人物，但是只要你能够具备优雅和彬彬有礼的举止，那么你就能展现出来自身的天然气质。这种浑然天成的气场能够更加让人感受到你的真诚和自信。如果在公共场合中，你总是垂头丧气，那他人绝对不会对你有过多的好感，因为你的不自信已经影响到他人给予你的信任。
自信的肢体语言和自信的言谈都是我们需要的，抛掉一切交友时候的不自信想法，昂首挺胸地去待人接物，自然大方地去和朋友交谈。这样的人，是最让人喜欢的。由内而外散发出的自信，即便你的利用价值并不那么明显，你也是一个使人愿意与之交往的人。5.真诚是一种有持续性回报的投资
友谊是在一个人一生中不可缺少的特殊情感，我们每个人应认真对待，全心付出。正所谓有付出才会有回报，只有你真诚地对待朋友，才会得到别人的真诚对待，才会交到真正的朋友。朋友讲究以心换心，某些时候你要用心去争取真心的朋友。应时刻替你的那些潜在的朋友着想，尊重他们，在他们需要帮助的时候勇敢无私地伸出援助之手，让他看到你是一个值得信赖、值得深交的人。这样你们的友谊才会良性地发展下去，因为彼此有一个互相信任的开始。
东汉时，汝南郡人阎敞因其清廉的品格受到太守第五常的赏识，他考取功名后，被第五常调到自己身边为官，两人成了莫逆之交。后来，第五常被调任外地，临走的时候来到阎敞家中，说道：“阎兄，我奉命调京城供职，路途遥远，且限日到京，行程匆促，钱物携带很不方便，我想将130万贯钱先寄放在你这里，以后再来取，你看行不行？”
阎敞满口答应，说道：“这有什么不可以的，我一定代为妥善保管。你什么时候来取都行。”于是，第五常就把130万贯钱送到了阎敞家中，阎敞当面把钱封存好。
没想到，不久后第五常的调任地突然爆发了一场瘟疫。第五常一家不幸染上此症，先后死去，只留下了他的一个孙子。第五常在临终前抖抖索索地拉着孙子的手，断断续续地说：“你如果能够活下来，就去汝南郡找爷爷的朋友阎敞，我在他那里寄放了30万贯钱，你可以取来维持生计。”
但孙子当时年幼，路途又远，无法去取回这笔钱，只能靠亲戚朋友周济度日。十几年过去了，第五常的孙子长大了，这才返回故里。为了安置家业，他想去找阎敞取回爷爷存放的钱。
阎敞热情地接待了第五常的孙子，听了第五常一家的不幸遭遇，又回想起过去两个人的友情，百感交集，也为老朋友感到伤痛。第五常的孙子还没来得及问钱的事，阎敞就说：“你的生计暂时不用发愁，你爷爷有130万贯钱寄放在我这里，你现在可以拿去用。”
第五常的孙子一听，吃惊地问道：“您老人家是不是搞错了？没有那么多，爷爷亲口告诉我，只有30万贯钱。”
阎敞忙说：“没有错，没有错！孩子，我估计是你爷爷在重病之际，头脑兴许不清醒，把话说错了。”说完，就取出130万贯钱交给了第五常的孙子。
在人际交往中如果缺乏真诚，就等于缺少了交际的桥梁，缺少了沟通的纽带。朋友无法将你送往成功的彼岸，无法将你送往胜利的山巅。真诚是一杯醇厚甜美的酒，是一支轻松愉快的歌，是一首韵味久远的诗。一个人如果拥有真诚，就会变得心灵善良，变得心胸宽阔，变得心底坦荡。一个人如果丧失了真诚，就会时常议论别人、时常嫉妒别人、时常伤害别人，这样的人是得不到朋友喜爱的，自然也就得不到朋友的回报与帮助。因此，没了真诚，人只剩下刻薄和虚伪。
真诚不需要虚情假意，真诚不需要掩饰，真诚不需要造作。只要你走进它的领地，欣赏它的内涵，达到它的境界，它就会完全向你张开手臂，和着你的灵魂，伴着你的身躯，时时闪耀着文明、高尚的火花。
我们对待任何朋友都要真诚，即使你被朋友骗了，也要保持真诚的态度，不要再反过来欺骗他人。如果你觉得这个人不值得打交道，最多和他们保持距离就可以了。
据心理学家统计，从概率上来说，普通人每交10个朋友，一定会有那么一两个朋友最后会和你产生矛盾。你不能因为这2个朋友有问题，就抛弃其他的8个朋友。既然每交10个朋友，只有一两个人有问题，那么，交20个朋友，至少其中有16个朋友是值得信赖的。因此你要永远真诚地对待朋友，那样，你就会得到更多真诚的回报。
交到一个真心的朋友就要懂得努力维护双方的友谊，以诚相待。对朋友不信任是交友中最忌讳的事情，你的一次不信任将会让你的朋友感到受了伤害，可能因此他再也不会信任你，你为此付出的代价，事后你为此做出的种种挽回局面的努力都等于零，这样你也就永远失去了这个朋友。
真诚，是友谊的长城，是真挚友情的见证，用真诚的心灵对待朋友，才可能得到友谊。只要你对值得结交的朋友信任，又彼此互爱互助，那么朋友将是你人生路上一笔取之不尽、用之不竭的财富。6.锋芒不要太锐利，装傻的智慧最重要
每个人都希望能拥有聪明的头脑，因为它是人生的指路灯、是把锐利的武器。人世纷争、红尘恩怨，在一双慧眼、一颗清醒明智的头脑面前全部都无所遁形。那种看穿一切的感觉必定非常美妙，但是一定要谨记，聪明不要过头，锋芒太露容易刺伤别人，也会伤了自己。
真正有大智慧的人，其实是不显山不露水的，只有那种满腹装着小聪明的人，才会飞扬跋扈、肆无忌惮地卖弄；聪明的人，聪明是他的秘密武器，不到关键时刻，不轻易拿出来；聪明的人，喜欢把聪明用在事业上，而在社交中，懂得适当地“装傻”才是上上策。
春秋时期，郑国有一位大夫叫颍考叔，因为帮助并促使郑庄公与其母武姜和好，从而受到了郑庄公的器重。后来，郑庄公想讨伐许国，需要挑选先锋。素来标榜公正的郑庄公就组织了一场比赛，很多武将都来参加，谁拔得头筹就让谁当先锋官。
几轮下来，只有公孙子都、颍考叔和瑕叔盈三人进入了决赛。公孙子都是当时著名的美男子，武艺高强、年轻气盛，却很小心眼。他搭弓上箭，三箭连中靶心。瑕叔盈知道和公孙子都争夺先锋官没什么好处，反而会被他记恨，就随便应付一下。
颍考叔却不以为然，他同样三箭连中靶心，挑衅地望了望公孙子都。两人成绩不相上下，庄公一时之间难以定夺，便再设一个项目。派人拉出一辆战车来，说：“你们二人站在百步开外，同时来抢这部战车。谁抢到手，谁就是先行官。”
两人都开始行动，公孙子都自以为年轻，必胜无疑。谁知道中途脚下一滑，摔了个跟头。等爬起来时，颍考叔已抢车在手。于是，最终庄公宣布颍考叔为先行官，公孙子都从此怀恨在心。
颍考叔在进攻许国都城时，手举大旗率先从云梯上冲上许都城头。眼见颍考叔大功告成，公孙子都嫉妒心大发，竟然抽箭射死了颍考叔。众将士都以为颍考叔阵亡，便拿起战旗，继续攻城，终于拿下了许都，伐许的功劳被公孙子都尽收囊中。
人自我表现的欲望就像孔雀喜欢炫耀自己美丽羽毛一样，锋芒太露的人会使自己的热忱变得虚伪，自然变得做作，会招致别人的嫉恨，导致四面树敌。
英国政治家查士德斐尔爵士曾说过：“要比别人聪明，如果可能的话，就不要告诉人家你比他聪明。”你若夸耀刀剑之锐利，别人必惧其锐利而远远避之，或尽可能想法使你的刀剑变为锯条。嫉妒心很可怕，你的才华太露，就会引起别人的嫉妒，最容易招人陷害。害怕别人超过自己的心理，大有人在。《菜根谭》中有言：“藏巧于拙，用晦而明，寓清于浊，以屈为伸，真涉世之一壶，藏身之三窟也。”交友就该如此，在一般情况下，才不露尽，力不使尽，智不显尽，适当保存你的能量。锋芒毕露，一则让自己底线全露，容易遭小人算计；二则让朋友不悦，因为你有可能会抢了他们的风头。
装傻是一种韬光养晦、智慧深藏的表现，它并非不真诚，而是有技巧性地让朋友们认同你。譬如，在一个朋友圈子里，总有那么几个人事事都要出风头。聚会的时候，他们总是声音最大，不断地强调自己；平时相处的时候，他们总会不断标榜自己的能力；遇事的时候，他们不管合不合适都要上去掺和一下。这样的人往往易遭人白眼，他们的身边也很难保留住能够成为至交的好友。
与人交往时，什么时候该出头，什么时候该装傻都是要讲究时机的，是要具体情况具体分析的，但终归离不开三点原则：（1）明白事理、宽以待人
雨果说过：“比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。”多一份宽容就少一些心灵的负担，多一份宽容就多一份理解，多一份理解就多一份信任、多一份爱。人际交往中会遇到许多不顺心的事，因此更要怀着一颗宽容的心去对待，如果总是为一些鸡毛蒜皮的事去计较，就会让你们之间的友谊产生隔膜。聪明人懂得不去动辄揭伤疤、揭老底，让朋友不开心，自己也会不快乐。（2）不求全责备
朋友和你一样，都是普通人，既然是普通人就不能要求他们做到十全十美，谁也做不到交际中一点都不冒犯、触怒他人。社交中的矛盾是很难避免的，如果每件事都要弄清楚谁是谁非，都要讨个“说法”，交友还谈何快乐呢？
俗话说：“三分流水二分尘。”不要把所有的事都探究个一清二楚，纵然你天生有一双火眼金睛，世事洞明，到头来伤了的不仅仅是你的眼睛，还会连累你的朋友。对非原则性、不中听的话或看不惯的事，有的时候，装聋作哑也未尝不是一种聪明的做法，装作没听见、没看见或很快便忘记，朋友间的和睦便不是难事了。己所不欲，勿施于人，对待朋友千万不要求全责备。（3）理智处理问题
遇到朋友做得不对的时候，要沉住气，反复提醒自己：“千万不要发火。”更不要直接地指出：“做得不对，你做错了。”“你这么做实在对不起我。”聪明人在处理问题时常常采用“冷却法”。因为随着时间的推移人会慢慢地冷静下来，从前让你火冒三丈的纠纷在无形之中也会得到化解。
倘若不冷静，急于发泄心中的怨恨，无异于“火上浇油”，从而令矛盾激化。只要把握住友情的大方向，不偏离正常的轨道，不偏离道德的航线，试试在小事上装一次傻，说不定会有意外收获，因为这种方式最符合中国人推崇的“中庸之道”。7.绝不过度承诺，信誉是人际关系的基础
在人际交往中，很多人都喜欢夸下一些不切实际的“海口”，信口开河，来抬高自己，吸引他人的目光，快速引起公众的关注。殊不知这样的“海口”早晚会被拆穿，也许你的一句玩笑话，就可能影响你在别人心中的形象，让别人从此对你所说的话不屑一顾，认为你是个不讲信用、承诺的人。
为什么《狼来了》的故事能够一直被父母当作拿来教育孩子的典范，就是因为所有人都是重视信誉的，重视人与人之间的诚信和承诺的。信誉是人一生中最重要的资本，一个人糟蹋自己的信誉，无异于在拿自己的人格做买卖，卖得越多，留下的也就越少。我们只有事事以“信”为重，尊信守诺，才会有“信”满天下的那一天。朋友才会喜欢和信任我们，如此，我们的人脉才会遍布天下。
东汉末年，山阳郡有一位贤士叫范式，字巨卿，为人诚信。他和汝南郡的张劭一起在京城洛阳读书，由于志趣相投，他们结下了深厚的友谊。学业结束后，他们同日离开京都洛阳回家。临别的时候，两人依依不舍，洒泪而别。
那一天正好是九九重阳节，他们约定两年后的今天，要再次相会。范式拉着张劭动情地说道：“张兄，莫要悲伤，两年之后，金秋时节，我一定去拜望令堂，并与你相会。”
两年时间很快过去。这天，张劭突然听见天空一声雁叫，便对母亲说：“母亲，秋天到了，范式马上就来看我们了，我们准备准备吧！”
张母不信：“傻孩子，他离我们这里1000多里路啊！怎么会说来就来呢？”
张劭认真地说：“母亲有所不知，巨卿为人诚恳、极守信用，一定会来的。”张母不以为然。
重阳节到了，张劭一家早早起来，准备酒席，忙活了半天，备好了丰盛的酒菜，仿佛知道范式要来一样。后来，范式果然风尘仆仆地赶来了，旧友重逢，自然高兴无比。张母感叹地说道：“我儿能有这么一个讲信用的朋友，真是他的福分啊！”
古语云：“千里之堤，溃于蚁穴。”想要做一个守信的人，我们就不能够轻易许诺，或者许下一些无法兑现的诺言。华盛顿曾说：“自己不能胜任的事情，切莫轻易答应别人；一旦答应别人，就必须实践自己的诺言。”一个人的诚实与信誉是他获得良好人际关系，走向成功的基础，而能否兑现承诺便是一个人是否讲信用的主要标志。
当你要应承别人某一件事情时，你一定要三思而行。要知道，对于朋友来说，你的承诺和欠朋友的人情是一样重要的。当对方没有得到你的承诺时，他不会心存希望，更不会毫无价值地焦急等待，自然也不会产生失望之情。
反之，你若做出承诺而不去付诸行动，无疑在他人心里播种下希望，却让他收获了失望。本来他信以为真，拒绝外界的其他诱惑，一心指望你的承诺能得以兑现。结果你毁灭了他已经制订好的美好计划，或者使他延误寻求其他外援的时机。对于被你许下承诺的朋友来说，一旦你给他的希望落空，那无异于自毁形象。如此一来，朋友因为你违背承诺不愿意再相信你，不再愿与你共事、打交道。
所以，无论如何，我们承诺某种事，就必须办到，如果你办不到，或不愿去办，就不要答应别人。
同时，在承诺时要留有余地。要把握承诺的分寸，即使承诺的是小事，不给自己留下丝毫犹豫的余地，也常会使许下的诺言不能实现。
我们在不得不承诺的时候，应该根据具体情况采取相应的承诺方式和方法。你可以这样做：（1）弹性承诺
不要把话说得太满，应该把话说得灵活一些，使之有伸缩的余地。例如，使用“尽力而为”“尽最大努力”“尽可能”等较大灵活性的字眼。这种承诺能给自己留一定的回旋余地。（2）延缓性承诺
事物总是处在发展变化中的，你原来可以轻松做到的事可能会因为时间的推移、环境的变化而有一定的难度。所以，即使是自己能办的事，也不要马上答应。你可以采用延缓时间的办法，即把实现承诺结果的时间说长一点，给自己留下为实现承诺创造条件的余地。（3）避免承诺绝对化
在人际交往中，不要轻易承诺下来，那样只会给自己以后的行动增加困难。即使是自己的事，也不要轻易做决定，不然一旦遇上某种变故，让本来能办成的事没能办成，这样一来，你在别人眼里就成了一个言而无信的伪君子了。而一旦做出了承诺，就要尽最大的努力去完成，这样才能立足于社会，立足于朋友圈中。Chapter 02朋友的核心价值是向别人提供价值
所有人都希望朋友能够提供给自己更为有利的价值，
而当你在谈论时多提及他人感兴趣的话题，
并且不动声色地流露出对方真正需求的东西时，
自然会赢得对方的重视。1.“朋友”为什么要帮你“朋友”是一个神圣的字眼，在人们心中朋友大多是危难时刻慷慨出手相助的人，或是开心时愿意与之分享的人。其实，朋友最重要的就是彼此间能够互帮互助，但是这种帮助可谓意味深长，帮助的原因也不仅仅关乎友情。你为对方付出，不见得对方就愿意帮助你。
如果你只是一个一无是处，整天游手好闲，惹是生非之人，别人还会乐意帮助你吗？对于一个什么价值都不具备的人，别人又怎么可能竭尽全力去帮助你呢？可见，对方之所以会帮你，完全是因为你身上的某些价值吸引到了对方的注意。
王有龄出生于清末年间一个没落的官宦世家，父亲是浙江候补道。其父去世之后，王有龄一直客居杭州，虽生活拮据，潦倒落魄，但是高傲无比，而且他非常自信，相信有一天自己一定能够重振家门。
然而，清末年间，官场腐败，门第垂危的王有龄一直未能得到他人的赏识，众人对他唯恐避之不及。不过有一个人却不这样，他就是后来鼎鼎大名的“红顶商人”胡雪岩。胡雪岩亲自上门拜访了王有龄，因为他认定将来有一天，王有龄会发达，这样自己就可以攀附他，跻身上流社会。于是，胡雪岩便主动提出要帮助他。
有一次，胡雪岩与王有龄喝酒的时候，王有龄提到他父亲在世的时候曾经给他捐过一个浙江盐运使的职位，他想多花一点银子改捐一个七品知县。胡雪岩对此很留心，于是就问需要多少银子，王有龄说需要500两。
当时的胡雪岩还只是个钱庄小伙计，500两对他来说并不是一个小数目，但是恰巧他手里刚刚接到一笔款子，决定冒险一把，毅然决定借款给王有龄。
绝望之际的王有龄没有想到胡雪岩这个钱庄的小伙计能够借这么多钱给自己，感激涕零之时，王有龄表示，他日倘若飞黄腾达，一定报答胡雪岩的恩情，而这也正是胡雪岩要的。而王有龄果然时来运转，连连升授，直至巡抚、一品大臣、赏戴花翎、诰授光禄大夫。发迹之后的王有龄没有忘记胡雪岩，资助胡雪岩自开钱庄。之后，随着王有龄不断高升，胡雪岩的生意也越做越大，除钱庄外，还开起了许多的店铺。并且开始在官与商之间如鱼得水，游刃有余，走上了官商的通途。
朋友愿意相助不外乎几种原因：（1）欠人情
俗话说：“欠什么都别欠人情。”人情债是很重的思想包袱，一旦欠下了人情债，就要拿人情来还，这时候人就会不由自主地去偏袒和帮助有恩于他的人。（2）互惠互利
帮助别人，也是在帮助自己。在某种程度上，帮助别人就成了一种自助，这无疑极大地满足了人们的欲望，以此达到互惠双赢。（3）看好你的价值
这也是最普遍的情况，很多人帮助别人时更多考虑的是回报，而此处有一个前提就是你有这个潜力给予回报，能够在未来的日子里有助于他人，或者帮助你能够让别人的人脉圈中添上一份不小的裨益。
多数人发现自己成为被别人“利用”的对象时，总会感觉到愤愤不平，殊不知，我们能够被利用，从反面来讲正说明了我们有价值。当你身处困境之时，如果不是你自身有可以利用的价值，那么别人也不会对你有更多的关注。
有一句老话说：“贫居闹市无人问，富在深山有远亲。”你的价值决定了你能交到什么样的朋友，更决定了你能否在危难之际得到最多、最及时的帮助。
人活在这个世界上，就是为了实现自我价值。别人肯帮助你，是看重了你的才能，看重了你未来大好的发展前途。就像在职场中，你只有足够耀眼才能够被老板看中，得到老板帮助的同时为老板创造价值，为自身磨炼才干。倘若你在企业里总是默默无闻，连自身价值都得不到体现，那么迎接你的只会是解聘书。老板不需要，也不会去重视无用的员工，朋友更是如此，你不能指望所有人都是那么单纯、无私，指望他们能够像你的家人一样毫无底线地帮助你。你唯一能够拿出手的就是你的价值，用自身的价值去交换帮助，才能走得更远。
所以，抱怨朋友无情的时候，想一想是否是你表现得还不够优秀呢？史玉柱在一夜间背负数亿债款，但是巨人集团的核心成员无一人离开，原因就在于他们都相信史玉柱能够带领他们再次走向辉煌。朋友也是如此，想让他们帮助你，就得展现出你最佳、最有风范的一面，让朋友知道，你是支“潜力股”，值得相交，也值得相助。2.诚信互利的友谊最牢固
古人云：“君子之交淡如水，小人之交甘若醴。”意思是说，君子之间的交往讲究诚信互利，所以都会说一不二，不需要扯关系拉感情，就会彼此做好该做的事。而小人之间的交往总是“留一手”，貌合神离，表面一张张笑脸，背后却互相算计，互相藏私，随时面临被出卖的可能。
深究起来，君子之间约定好了彼此的利益区分，所以能够彼此很好地进行分工和分成，感情也会很稳固。而小人往往对利益你争我夺，没有良好地规划和区分，导致利益不清或者干脆互相揣着明白装糊涂，尔虞我诈的交情必然不能长久。
李璐和文文不仅在同一家公司工作，还在同一个小区租了房子，但除了工作上的接触，生活中两人很少交流。以前每天上班都是各走各的，晚上若是加班打车，也常常是一人打一辆车。
她们最初搭伙走就是为了找个伴。“我们女孩子胆小，加班回家晚了，常常要一个人硬着头皮往家走。”有一次，李璐下班正巧在公司门口遇到了也要回家的文文，两人便一同打车。到了家门口，李璐抢着付了车钱。为此，文文觉得很不好意思，下次打车也叫上了李璐，两人发现这样不仅夜里回家可以相互壮胆，一个月下来，节省的打车钱就可以买下一套心仪已久的化妆品。“我们都很满意现在这种相处方式，每天一起上下班，还顺便聊聊天，而且也为咱们城市减少车流量，也保护了环境不是？”现如今，两人成了无话不谈的好朋友，工作上也常常互相帮助。
商业上有一种模式叫利益共享，说好听些就叫战略伙伴。这样的商业合作模式更具抗风险能力，也是一种双赢的模式，等于集合了两方的力量共同为一件事出谋划策，出工出力，而且都是心甘情愿。对待友谊也应如此，把它当作一种形同商业交换的行为来运作，分清彼此的利益交织，理清彼此的利益增势，这样的友谊才能不被金钱社会各种诱惑所击倒。
有些人就会抱怨道：这不是让纯洁的友谊也沾染上铜臭味了吗？其实不然，利益捆绑不仅仅指金钱方面，还有资源的共享，事业的互相扶持。友谊会因为一些考验而破裂，但是加上利益这根绳子，会更加紧凑难以分开，同时保证了你的人脉圈子足够坚实地去面对社会的大风大浪。
可以很直接地说，没有利益捆绑的友谊，单纯地依靠感情因素去维系是幼稚的。有时候，就算别人不变，你也会出于利益上的冲突而选择做出对友谊不利的事来。这也就是老话说的：“人在江湖，身不由己。”哪怕是亲情都会在利益的诱惑下破裂，何况是萍水相逢的你和我，给友谊捆绑上利益就像是上了一道“保险”，因为很少有人会做出“损己”的事来，牵一发而动全身，自然能够让友谊万古长青。
其实，交友是为了自己的将来做打算，抑或是为现在的事业创造更多机遇。有些人总是妄图通过算计让自己在交际中占得优势，或者用自己的诚意让这份友谊缓慢地加深，这些都不是让友情稳固建立和发展的最佳方式。
最好的友谊模式就是让自己和朋友成为“一条绳上的蚂蚱”，用利益捆绑友谊，俱荣俱损。这样的友谊来得快，存得久，也不用担心遇到居心不良的损友了。在这个竞争愈加激烈，以丛林法则为基准的世界，这可谓是用“洋快餐”式的效率拓宽自己的人脉，又能品尝到“中国菜”般的美味友谊。
俗话说：“马无夜草不肥。”友谊也是如此，没有了利益的捆绑，友谊很难有突破性的进展，总是徘徊在不尴不尬的程度。很多对彼此有益的事情就无法展开，譬如你和一位公司的老总结成了朋友，但并没有让你们的关系中有利益的成分存在，那么一些生意上的往来就很难展开。朋友间，话说开一些，反而关系更加融洽一些。彼此不再藏着掖着，把利益摆到明面上来，既能享受友谊带来的愉悦，又能在交往中得到好处，何乐而不为呢？
让利益共享、平摊，那么友谊的花朵就会得到滋润，自然能够开花结果，收获到最淳厚、坚固的友情。3.没有实力，朋友也会离你而去
近几年，浙江卫视的节目《中国好声音》很火爆，也许有怀揣梦想的年轻人就会幻想，如果我认识刘欢就好了，如果我和杨坤能扯上点关系就好了，如果我和那英有过交情就好了。但看他们，是背着身在听你唱歌呢，如果你没有足够的实力，就算和刘欢是亲戚，也白搭。
我们总是在强调人脉关系多么重要，总是在感慨某人经过谁谁的提拔飞黄腾达了，但我们是否想过，如果一个人没有实力，就算有再多的贵人想要帮助他，恐怕也难有成效。
马化腾是腾讯公司的创始人，同时也是中国互联网行业中的一位教父级人物，他所创办的腾讯公司，业务覆盖了中国网络通讯，为网民的交流，网络信息的传播做出了巨大贡献。网民们常把他和网易公司总裁丁磊相对比。其实，这两个人早就认识了。
1996年，马化腾在CFido论坛上结识了多位重要人士，他们日后多成了中国高科技行业和互联网行业大人物，有金山创始人求伯君、王全国、冯志宏等等，丁磊也在其中。
其实，腾讯在创办之初就得到过丁磊的帮助和支持，OICQ的诞生就与丁磊有密切的关系。OICQ原本是腾讯为广州电信用户提供互联网即时通信服务系统的一个单子，为了得到这个单子，马化腾找到了老朋友网易的CEO丁磊寻求帮助，丁磊一直与广州电信交往甚多，广州电信的“163.net”的免费电子邮箱系统和域名都是丁磊卖给他们的。不过，即便有丁磊的帮忙和引荐，最后腾讯还是输给了有广州电信背景的飞华公司。但也正是这次“失败”，马化腾决定自助运行OICQ，也就是后来的QQ，间接成就了腾讯帝国。
马化腾先生曾说他和丁磊是一起奋斗出来的打工仔，丁磊是他创业之初一起喝啤酒，一起分享成败心得的好朋友。
优秀的人身边总是聚集着同样优秀的人，他们互相扶持着走向美好人生。马化腾和丁磊在商界中虽有竞争，但更多的是相互帮助，强强联手的结果就是他们在中国的互联网中呼风唤雨。交友也是如此，和优秀的人攀谈，你必然要有风趣的谈吐、渊博的学识；和优秀的人做朋友，你必然要有强大的实力作后盾。
没有实力的人是得不到别人尊重的，就像一名乞丐即使能够整天见到比尔·盖茨也不会给自己带来任何改变，而比尔·盖茨也不会去搭理一名整天无所事事，好吃懒做的乞丐。有些人总认为朋友靠的是萍水相逢，靠的是缘分，实际情况并非如此。就像平日里遇见吹牛的人，总喜欢标榜自己的某位朋友很有实力，做过什么光辉的事迹。朋友有时候也是一层脸面，有实力的朋友给人带去的是莫大的满足感。甚至，很多混得不如意的人会以拥有强大实力的朋友为荣。“一切都是假的，靠自己是真的。人缘也是靠自己。自己是个半吊子，哪里来的朋友？”小说《胡雪岩》里的这句话，相当贴切地描写了人与人之间交朋友所遵循的双赢准则。当你身上连一点利用价值都没有的时候，恐怕身边的朋友也会离你而去。你自己的价值是决定你人脉是否广泛的基础。只有增加了你能帮助别人的能力，别人才会愿意跟你交往。所以，这就要求你在平时，多学习、多积累，让自身的能力和见识不断提高。
增加自己的实力你可以从下面几个点展开：（1）学习
这个学习是多方面的，不仅仅是学做人，还可以是培养一点个人的兴趣爱好，比如做菜、打球。总之，让自己拥有某方面的优势，在交际中能够展现出来，自然就能赢得别人的兴趣。同时，这也是实现个人价值的好方法，既能愉悦自己，又能让自己在社交场合中充满话题感。（2）投入时间和心力
如果别人问起你，你的业余时间喜欢做什么？如果你不用思考并能在三秒钟内给出答案，你一定有某个明显的爱好，不管你爱好什么，你都需要投入自己的资源，包括你的时间、精力、心血。假如你回答说：“业余时间我喜欢看书！”那么，这个爱好会成为“被利用的价值”；假如你回答说：“业余时间我喜欢打麻将！”那么，朋友有了牌局就会想到你，感情就很容易建立起来了。因为你行，你有价值，朋友就会在面临某些状况时想到你。（3）坚持
提高自身价值不是一件容易的事情，它需要你去长时间地坚持，才能有所成果。特别是独树一帜的个人价值，更是如此。“三天打鱼两天晒网”的态度是不会对个人价值有任何裨益的。
俗话说：“英雄惜英雄。”在实力上对称才能和谐相处，才能友谊长青。切记不要一味地追求人脉而放松了对自身的鞭策，提升自我永远比走马观花般的追求友谊重要。实力大过一切华而不实的交情，有实力的人即使虎落平阳依然会有人拉你一把。是金子总会发光，有实力的人总能得到别人的另眼相看。4.在达到你的目标前要让对方
了解并接受你的价值
生活中，我们时常会向朋友们寻求帮助，以达成某种目标，但是这种寻求并非每次都能得偿所愿。最简单的例子，比如借钱，并不是每次都能借到，也并不是每个人都能借到。究其原因，无非是朋友对你本身的顾虑，你是否能够及时地还上这笔钱。特别是在困难的时候，想要得到朋友的帮助尤为困难。
其实，当我们不得不求人以达到某种目的时候，往往会忽略掉了自身价值的展现。给人以烂泥扶不上墙的阿斗形象，朋友自然不愿意施之援手。想要得到朋友心甘情愿地帮助，只有让他看到你自身价值的所在，让他能够预见帮助你之后的良好改变，并且能够从中得到某些收益。
白居易才华横溢，16岁的时候到长安参加科举考试，因为名声还不响，在偌大的长安城里并不得志。于是乎，他选择去拜访当时的名士也就是著名诗人顾况，希望对方能推荐自己。
当时的白居易只是一个无名小辈，而顾况已经是地位颇高了，自然瞧不起这个年轻人。他见白居易的拜帖封页上只写着“太原白居易诗”这6个字，其他竟无半句客套话，顾况心里自然有点不舒服，就嘲笑他说：“长安米贵，居亦不易。”
言下之意非常明显，就是我为什么要帮助你这个无名小辈呢？并且帮助你在长安成名又有什么意义呢？但当顾况接着看白居易递上去的诗作，翻阅到其中《赋得古原草送别》一首时，精神顿时为之振奋，特别是读到其中“野火烧不尽，春风吹又生”一句时更是心情激动，忍不住拍案叫绝。
顾况不由得改口称赞说：“有才如此，居亦易矣！”认为白居易是个值得自己去帮助的青年，于是答应了白居易的求助，帮助白居易广交长安名人雅士，并在仕途上助他一臂之力。后来，白居易在官场上自然是顺风顺水，先后任秘书省校书郎、盩至尉、翰林学士，可谓仕途通达。
顾况前倨后恭的态度，无非是因为白居易展现出了过人才华。可见，有价值的人在求人之时，根本无须弯腰驼背。就像自然折射出七彩光芒的钻石，使人爱不释手，心甘情愿地想为他做点事。而对于那些肯帮助自己的人来说，你在他们眼中的未来价值将远远超过此时给予你的一点小忙。
那么，我们求人时，不妨想想你有什么地方值得他人帮助你。譬如，借钱时，让人知道你有还钱的实力；求职时，让对方知道你的工作能力，能够给他带来很多利润。先投之以“木瓜”，才能收得“琼琚”。
简单来说，你若想得到他人的帮助，就必须让他人看到自己有多强的能力和回报力。就像在社会的工作体系中，既需要高级的人才，也需要一般的劳动者。只有充分地展现你的价值，社会才会给予你谋生之所。倘若我们本身总是以“扶不上墙的烂泥”的形象示人，那么在危难时刻朋友也会弃你于不顾。因为朋友会觉得无论耗费多少心力、物力去帮助你，对你都形同虚构、毫无疗效，那么别人又何必浪费时间和精力呢？
求人的时候，并不总是要你必须低声下气的。求助于别人，并不是说别人比你更有价值，比你更有尊严。只不过在你急切要办的这件事上，别人的某些方面可能比你有更多的主动权。主动权操之于人，人们就会不由自主地表现低姿态，防止触怒他人。然而，有时候低姿态并不能换来别人的友好对待，反而会让别人看到你的软弱和无能。
卑微、低三下四地求人，不一定能收到良好效果，如果让他们看到你未来能给他们带来的收益，了解你有怎样的为人处世之道，有着怎样的潜力，反而能激发他们帮你的意愿。当然了，我们也切记不可狂妄自大，以为自己的价值大就可以小视别人，毕竟你还是寻求帮助的一方。
求人的时候，我们常常会感到压力，因为害怕被拒绝。其实，被求的人也是有压力的，这份压力来自于对求人者的认知，对所求之事的思考。我们一定要让自己的价值足够去抵消这份顾虑，才能让朋友不为难，乐意给予臂助于你。因此，表现出热情、主动的一面，尊重对方，再搭配上微笑。这样，就会给有求者与被求双方创造一种友好亲切的气氛，消除双方的压力。
在生活中，你会发现有价值、有实力，并且为人所认知的人，总能得到别人的善意相助。因为帮助他们没有压力，只有远大于帮助他们的所付出的回报。我们也要如此施为，让别人看到自己的价值，看到一个奋发向上、潜力无限的自己。
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