作者：徐奕胜 许耿 赵瑜
出版社：人民邮电出版社有限公司
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Photoshop CC网店美工全能一本通(视频指导版)——商品拍摄+店铺装修+视觉设计试读：
前言
网店美工是基于我国蓬勃发展的网上购物而发展起来的职业，网店美工的工作职责是通过Photoshop进行图片的处理，并根据店铺产品的要求，制作不同效果的促销图片。随着网上购物的飞速发展与完善，美工工作者只会使用Photoshop处理商品图片已经不足以满足社会的需求，而是要将自己当作一名营销人员，站在客户的角度来考虑问题，通过在图片中添加文案等方法，将产品的卖点、促销信息、品牌文化表达出来。因此，对于美工工作者来说，文案的编写、颜色的搭配、图片的美化三种技能缺一不可，其直接影响着店铺的美观度和消费者的购买意向。
本书从美工工作者所需的基础知识入手，通过详细讲解网店页面的设计与制作方法，培养并提高读者的设计能力，帮助读者快速胜任美工这一岗位。
本书共9章，分为以下5个部分进行介绍，学习重点和主要内容如下表所示。学习重点和主要内容
本书主要有以下特点。• 知识系统，结构合理：本书针对网店美工岗位，从网店美工基础知识入手，一步步地介绍网店美工所涉及的知识，由浅入深，层层深入。同时，本书按照“知识讲解＋知识拓展+课堂实训”的结构进行编写，让读者在学习基础知识的同时，同步进行实战练习，从而加强对知识的理解与运用。• 案例实用性强：本书中的案例与网店美工的实际工作密切相关，完全符合网店美工的真实需求，因此具有很强的可读性和实用性，可以帮助读者快速理解并迅速掌握相关知识的应用。• 可操作性强：本书中的知识讲解与实际操作同步进行，以步骤加配图的方式快速引导读者完成相关操作，降低了读者学习的难度。• 知识拓展性强：书中的“经验之谈”小栏目是与网店美工相关的经验、技巧与提示，能帮助读者更好地梳理知识；“技巧秒杀”是对进行网店设计时各种技巧的总结，可帮助读者更好地设计页面。• 教学资源丰富：本书通过二维码的方式给提供了读者配套的视频教学资料，读者直接扫描二维码即可观看。相关素材和效果文件可登录人邮教育社区（www.ryjiaoyu.com）进行下载。
本书由徐奕胜、许耿、赵瑜编著，在编写过程中得到了众多皇冠店店主的支持，在此表示衷心的感谢。由于时间仓促，作者水平有限，书中难免存在不足之处，欢迎广大读者批评指正。编著者2018年2月第1章 网店美工常识
网络营销的发展壮大，使网店美工人员的市场需求日益增多，网店美工人员要想在激烈的市场竞争中争得一席之地，对网店美工相关知识的掌握与应用就变得尤为重要。因此，网店美工人员在学习设计操作前应了解网店美工的基础知识，包括什么是网店美工、网店美工必须掌握的设计要点、网店美工文案策划等，本章分别对这些基础知识进行介绍。本章要点• 网店美工概述• 网店美工必须掌握的设计要点• 网店美工文案策划1.1 网店美工概述
在日常生活中，很多人对网店美工的认知仅仅停留在图片处理、页面美化和店铺装修上，其实并不尽然，网店美工是一位对平面、创意、色彩和构图等进行处理的工作人员，也是一位产品级的平面设计师，通过网店美工具有针对性地对某一个商品图片进行处理，其会更加完美。下面对网店美工的工作范畴、网店美工的技术要求、注意问题、工作准备等进行详细的讲解。1.1.1 网店美工的工作内容
网店美工与常见的设计人员不同，网店美工主要负责网店的店铺装修，以及商品图片的创意处理。与普通的美工相比，该职业对平面设计与软件的要求更高，往往需要掌握更多的知识，下面对网店美工的工作范畴进行介绍。• 掌握店铺特色：优秀的网店能给人留下良好的第一印象，而目前网店中同类型的店铺繁多，若想在众多的店铺中脱颖而出，特色就变得十分重要。网店只有展示出属于自己的特色才能够吸引更多的客户驻足，从而选取商品，提高交易成功率。所以网店美工在设计中，展现出属于自己店铺的特色是成功的第一步。• 商品的美化：使用相机拍摄出的商品图片是不能够直接上架的，为了体现商品的效果，对商品进行美化和修饰是必不可少的。但是需要谨记的是，网店美工不是单纯的艺术家，怎么让客户接受你的设计才是最重要的。• 店铺的装修与设计：网店美工不只是将图片处理后，再按照淘宝中自带的模块进行添加，一名好的网店美工不但需要掌握基本的技术方法，还要将方法运用到店铺的装修中，提取卖点吸引客户，并通过与代码的结合使用，花最少的钱达到最好的装修效果。• 活动页面的设计：网店平台会不定期举行各种促销活动，为了达到“与众不同”的效果，从竞争激烈的店铺页面中脱颖而出，得到客户青睐，活动策划就十分重要。这时，优秀的网店美工更需要透彻理解活动，通过设计与装修店铺页面将活动意图传达给客户，让客户了解活动的内容、促销的力度，从而促进销量的提升。网店美工在设计页面时要保证其契合活动主题、页面美观。• 推广的了解与运用：推广就是将自己的产品、服务、技术等内容通过各种媒体让更多的客户了解、接受，从而达到宣传与普及的目的。对网店美工来说，推广主要是通过图片将网店的产品、品牌、服务等传达给客户，加深店铺在客户心中的印象，并获得认同。而网店推广因为推广活动、推广手段的不同，对页面的规格要求不一，对设计的文件尺寸有时也有很多限制，这就对网店美工提出了更多的要求，其不仅需要在现有的标准下及时有效地向客户表达出设计的意图，还要体现商品的价值。同时文案的编写也需要言之有据，让客户能够快速理解，并对其产生深刻的印象。1.1.2 网店美工的技术要求
一名合格的网店美工首先需要有扎实的美术功底和良好的创造力，能够对美好的事物有一定的鉴赏能力；具有图像处理与设计能力，能够熟练使用Photoshop、Dreamweaver、Flash等设计软件制作网店需要的内容。其次，由于网店注重“商品”和“用户体验”，因此网店美工要能够通过图片准确地向客户表达出商品的特点并挖掘潜在客户需求，如何通过图片、文字、色彩搭配，表现出商品的独特性，让客户感受到你的商品与众不同，怎样从网店美工的角度去思考，怎么提高图片的点击率和转化率，实现跨越技术层面追求更高的转化率，激起客户的购买欲望，这些都是一名合格的网店美工应具备的技能。1.1.3 网店美工须注意的问题
网店美工除了要掌握基本的软件操作外，还需要掌握商品的信息、注意事项、卖点、劣势和怎么让劣势变成优势等。能否做到突出卖点，扬长避短，是一名网店美工合格与否的标准。下面对网店美工需注意的问题分别进行介绍。• 思路清晰：在装修店铺和处理图片前，需要有一个明确的思路，即确定一个“大框架”，在该框架中标明店铺主要卖什么，商品有什么特点，可以选择哪些元素进行装修，让其不但美观，还能让商品真实地展现在客户面前。• 装修时机的把握：在装修网店的过程中，还要抓住一定的时机，如双11促销、元旦促销等，网店美工应该抓住活动的时机对店铺进行装修，达到时机与装修相配合，从而促进商品的销售。• 风格与形式相统一：装修店铺不但要注意色彩的合理搭配，还要统一店铺和详情页的风格，因此选择分类栏、店铺公告和音乐等项目时，统一风格变得尤为重要。• 做好文字与图片的前期准备：在淘宝网中，不是申请了某个活动后，才开始进行商品图的制作，往往需要提前1～2个月进行活动的准备。因此在活动前期应抓住时机，对活动的图片进行制作，在活动开始之前完成促销信息的整理。• 突出主次：工作过程中，网店美工切忌为了追求漂亮、美观的效果，而对网店进行过度的美化，使商品图片不突出，掩盖店铺的特色和商品的卖点，使展现的效果适得其反。1.1.4 网店美工的工作准备
网店美工在开展工作前，首先需要获取图片素材，这些素材包括商品的照片和修饰画面的素材。准备好素材后，网店美工才能使用Photoshop软件进行素材的组合与编辑，最终制作出具有吸引力的网店页面，由此可知，图片收集是网店美工开展工作的第一步。• 图片收集：在店铺的设计过程中，通常会使用多张素材，这些素材有的用于网页背景的制作，有的用于模块背景的制作，有的为商品图片，有的为模特图片，只有将不同类型的素材图片组合在一起，才能形成最终的效果图，图1-1所示为组合流程效果图。图1-1 图片组合流程• 拍摄图片：在装修店铺前，首先要拍摄大量的商品图片。由于网上购物的特殊性，客户不能接触到实物商品，商品的所有信息都要以图片的形式进行传达，而商品的某些物理特性无法被客户所感知，如质量、重量等，这就对图片提出了更高的要求，只有从不同的角度拍摄商品，展示出商品更多不同的细节，才能最终打动客户。图1-2所示为细节展示效果图。图1-2 细节展示技巧秒杀除了要准备商品细节图外，大多数时候网店美工为了展示出实物的特性，让客户直观地感受到商品的上身效果，还会拍摄模特使用或者穿戴商品的图片，以此增加说服力，促进购买。• 获得网络图片存储空间：图片存储空间，即用来存储图片的网络空间，而网络空间多是由专业的IT公司提供的网络服务器。而在淘宝网中也有免费储存图片的空间，即“图片空间”，用户只需进入“卖家中心”页面，并在左侧列表中单击“图片空间”超链接，即可进入“图片空间”页面，在其中不仅可以查看图片信息，还可进行上传图片、删除图片、新建文件夹等操作。图1-3所示为进入图片空间的方法。图1-3 进入图片空间1.2 网店美工必须掌握的设计要点
当网店美工了解了岗位需求和技能后，还需要掌握设计要点，这样设计出的效果图才能更加出彩。网店美工必须掌握的设计要点主要有点、线、面、颜色搭配、构图和文字编辑等，下面分别进行介绍。1.2.1 认识点、线、面三大基本设计元素
点、线、面是图像中最基本的三大要素，通过对三者的结合使用，可以营造丰富的视觉效果。下面分别对点、线、面进行介绍。
1. 点
点是可见的、最小的形式单元，具有凝聚视觉的作用，可以使画面布局显得合理舒适、灵动且富有冲击力。点的表现形式丰富多样，既包含圆点、方点、三角点等规格的点，又包含锯齿点、雨点、泥点、墨点等不规则的点。点没有固定的大小和形状，画面中最小的形体最容易给人点的感觉，如漫天的雪花、夜空中的星星、大海中的帆船和草原上的马等。点既可以单独存在于页面之中，又可以组合成线或者面。
点的大小、形态、位置不同，所产生的视觉效果、心理作用也不同。图1-4所示为一款“双十一”的促销海报，它以圆点和小网格为点，将其排列成不同的形状，装饰画面，并突出人物和鞋子主体，很好地表现了画面中的主体内容并通过圆点体现活力，让客户一看便知本次活动的主题。图1-4 点的展示效果
2. 线
线在视觉形态中可以表现长度、宽度、位置、方向和性格，具有刚柔共济、优美和简洁的特点，经常被用于渲染画面，引导、串联或分割画面元素。线分为水平线、垂直线、斜线、曲线。不同线的形态所表达的情感是不同的，直线单纯、大气、明确、庄严；曲线柔和流畅、优雅灵动；斜线具有很强的视觉冲击力，活力四射。图1-5所示为各种线条的组合运用，这样的组合运用使画面更具有视觉冲击力，从而凸显文字和商品。图1-5 线的展示效果
3. 面
点被放大即为面，线被分割后产生的各种比例的空间也可被称为面。面有长度、宽度、方向、位置、摆放角度等特性。在版面中，面具有组合信息、分割画面、平衡和丰富空间层次、烘托与深化主题的作用。面在设计中的表现形式一般分为两种，即几何形、自由形。• 几何形：几何形是指有规律的易于被人们所识别、理解和记忆的图形，包括圆形、矩形、三角形、棱形、多边形等，以及由线条组成的不规则几何形状。不同的几何形具有不同的感情，如矩形给人稳重、厚实与规矩的感觉；圆形给人充实、柔和、圆满的感觉；三角形给人坚实、稳定的感觉；不规则几何形状给人活泼时尚的感觉。若采用不规则几何形状切割画面，与商品配合，可以为画面营造前后层次感，避免画面背景过于单调，图1-6所示为几何形的展现效果。图1-6 几何形的展现效果• 自由形：自由形来源于自然或灵感，比较洒脱、随意，可以营造淳朴、生动的视觉效果。自由形可以是表达作者个人情感的各种手绘形，也可以是利用曲线形成的各种图形，图1-7所示为自由形的展现效果图。图1-7 自由形的展现效果1.2.2 怎么搭配色彩更出色
网店的色彩搭配与风格是客户进入网店的第一感受，因此色彩是做好网店装修的基础。很多商家在装修网店时，喜欢将一些酷炫的色块随意地堆砌到网店中，使整个页面的色彩杂乱无比，容易使客户视觉疲劳，而好的色彩搭配不但能够让页面更具亲和力和感染力，还能吸引客户持续浏览，增加顾客在网店的停留时间。下面对颜色的影响、色彩的属性与对比、色彩的搭配进行介绍。
1. 颜色的影响
颜色漂亮的网店能给客户眼前一亮的感觉，使客户愿意停留更多的时间，从而提高销售量。色彩能够建立起客户对网店的直观感受，一个色彩具有一致性、统一性的网店，看起来更加整洁、美观，能让客户清晰明了地分辨商品的类别，而且好看的颜色更能衬托出网店的主题，色彩与主题的合理搭配，更能提高购买率。如图1-8所示，整个网店采用白色做背景，又搭配红色、黄色和绿色，让整个画面温馨。图1-9所示的页面采用深蓝色和白色的组合搭配使整个画面更加有时尚感，并且在其中使用红色做辅色体现重点内容。图1-8 白色背景图1-9 深蓝色和白色背景
2. 色彩的属性与对比
色彩由色相、明度以及纯度3种属性构成。色相，即各种色彩给人的视觉感受；明度是眼睛对光源和物体表面的明暗程度的感觉，其高低取决于光线的强弱；纯度也称饱和度，是指色彩的鲜艳度与浑浊度。在色彩搭配时，经常需要用到色彩的对比，下面对常用的色彩对比进行介绍。• 明度对比：利用色彩的明暗程度进行对比。恰当的明度对比可以产生光感、明快感、清晰感。通常情况下，明度对比较强时，页面清晰、锐利，不容易出现误差，而当明度对比较弱时，配色效果往往不佳，页面会显得柔和单薄、形象不够鲜明。• 纯度对比：利用纯度的强弱形成对比。纯度对比较弱的画面视觉效果也就较差，适合长时间查看；纯度对比适中的画面视觉效果和谐，可以凸显画面的主次；纯度对比较强的画面较鲜艳明朗、富有生机。• 色相对比：利用色相之间的差别形成对比。进行色相对比时需要考虑其他色相与主色相之间的关系，如原色对比、间色对比、补色对比、邻近色对比，以及最后需要表现的效果。• 冷暖色对比：从颜色给人带来的感官刺激考量，黄、橙、红等颜色给人带来温暖、热情、奔放的感觉，属于暖色调；蓝、蓝绿、紫等颜色给人带来凉爽、寒冷、低调的感觉，属于冷色调。• 色彩面积对比：各种色彩在画面中所占面积的大小不同，所呈现出来的对比效果也就不同。若在页面中使用了大面积的黑白色，则可在其中加入适当的红色和蓝色，起到协调和平衡视觉的作用。
3. 色彩的搭配
色彩的搭配是一门技术，灵活运用搭配技巧能让网店更具有感染力和亲和力。在选择页面色彩时，需要选择与网店类目相符合的颜色，因为只有颜色协调才能营造出整体感。下面对不同色系应用的领域和搭配方法进行具体介绍。• 白色系：白色被称为全光色，是光明的象征色。在网店设计中，白色给人以高级和科技的感觉，通常需要和其他颜色搭配使用。纯白色会带给人寒冷的感觉，所以在使用白色时，都会添加一些其他的色彩，如象牙白、米白、乳白、苹果白等。另外，在同时使用几种色彩的页面中，白色和黑色可以说是最显眼的颜色。在网店设计中，当白色与暖色（红色、黄色等）搭配时可以增加华丽的感觉；与冷色（蓝色、紫色等）搭配可以传达清爽、轻快的感觉。正是由于这个特点，白色常被用于传达明亮、洁净感觉的商品图片中，图1-10所示为白色系轮播图的展现效果。图1-10 白色系轮播图展现效果• 黑色系：在网店设计中，黑色给人以高贵、稳重、科技的感觉，许多科技商品页面的用色，如电视机、摄影机、音箱大多为黑色。黑色还给人以庄严的感觉，也常被用于一些特殊场合的空间设计，生活用品和服饰用品大多利用黑色来设计以塑造高贵的形象，黑色的色彩搭配适应性非常广，大多数颜色与黑色搭配都能得到华丽的视觉效果，图1-11所示为黑色系轮播图的展现效果。图1-11 黑色系轮播图展现效果• 绿色系：绿色本身给人以健康的感觉，所以也经常被用于与健康相关的网店。绿色还经常被用于某些公司的公关站点或教育站点。当绿色和白色搭配使用时，可以给人自然的感觉，当绿色和红色搭配使用时，可以给人鲜明且色彩丰富的感觉。同时，绿色可以适当缓解眼部疲劳，为耐看色之一。图1-12所示为绿色系中绿色和红色混用的效果。图1-12 绿色系中绿色和红色混用的效果• 蓝色系：高纯度的蓝色会营造出一种整洁轻快的感觉，低纯度的蓝色会给人一种都市化的现代派感觉。蓝色和绿色、白色的搭配在日常生活中也是随处可见的，它的应用范围很广泛。主颜色选择明亮的蓝色，配以白色的背景色和灰色的辅助色，可以使网店显得干净而简洁，给人庄重、充实的感觉。蓝色、清绿色、白色的搭配可以使页面看起来非常干净清澈。图1-13所示为将蓝色系颜色用于家具网店的效果。图1-13 蓝色家居轮播效果• 红色系：红色是喜庆的色彩，具有刺激效果，是一种雄壮的精神体现，给人愤怒、热情、活力的感觉。在网店装修中鲜明的红色极容易吸引人们的目光。高亮度的红色通过与灰色、黑色等无彩色搭配使用，可以给人现代且激进的感觉。低亮度的红色给人冷静沉着的感觉，可以营造出古典的氛围。在商品的促销设计中，往往用红色起到醒目作用，以促进产品的销售。图1-14所示为红色系颜色的应用效果。图1-14 红色系颜色的应用效果1.2.3 怎么让构图更加美观
合适的颜色能让画面变得更加出彩，但在进行店铺装修设计时，还需要根据商品与主题要求，将要表现的信息合理地组织起来，构成一个协调、完整的画面。良好的视觉构图能够让店铺更加美观，为了提高构图水平，下面对常见的构图方法进行介绍。• 中心构图：在画面中心位置安排主元素，如商品或促销文案，这种构图方式给人稳重、端庄的感觉，适合对称式的构图，可以产生中心透视感。在使用该构图方式时，为了避免画面呆板，可小面积的使用形状、线条或装饰元素进行灵活搭配，增强画面的灵动感。图1-15所示为中心构图效果。图1-15 中心构图效果• 九宫格构图：九宫格构图是指用网格将画面平均分成9个区域，在4个交叉点中，选择一个点或者两个点作为画面主物体的位置，同时在其他点上还应适当考虑平衡与对比等因素。该构图方式富有变化与动感，是常用的构图方式之一。图1-16所示为九宫格构图效果。图1-16 九宫格构图效果• 对角线构图：对角线构图是指画面主题居于画面的斜对角位置，这能够更好地呈现主题，表现出立体的效果。图1-17所示为对角线构图效果。图1-17 对角线构图效果• 三角形构图：三角形构图是指以3个视觉中心为元素的主要放置位置，形成一个稳定的三角形。三角形构图具有稳定、均衡但不失灵活的特点。图1-18所示为三角形构图效果。图1-18 三角形构图效果• 黄金分割构图：黄金分割构图是指将画面一分为二，其中较大部分与较小部分之比等于整体与较大部分之比，其比值为1:0.618。这个比值是公认的最具美学价值的比值，具有艺术性与和谐性。图1-19所示为黄金分割构图效果。图1-19 黄金分割构图效果1.2.4 怎么选择字体提升图片竞争力
文字是设计中不可缺少的部分，与色彩相辅相成。文字字体的选择要同店铺页面的风格相符合，不要一味地追求新潮，让客户觉得花哨或反感，这会导致流量的流失。字体是为店铺服务的，让客户看得舒服、易懂才是关键。下面讲解字体的相关知识。
在选择字体前，需要先认识网店美工的常用字体，如宋体、黑体、书法体和美术体等，下面对这些常用字体进行介绍。• 宋体：宋体是店铺装修中使用最广泛的字体之一。宋体字比较纤细，看上去较优雅，能够很好地体现文艺感。宋体字的字形方正，笔画横平竖直，结构严谨，整齐均匀，在具有秀气端庄特点的同时还具有极强的笔画韵律性，客户在观看时会有一种舒适的感觉，它常被用于电器类和家装类的店铺中。图1-20所示为应用宋体后的页面效果。图1-20 宋体文字效果• 黑体：黑体又称方体或等线体，黑体字没有衬线装饰，字形端庄，笔画横平竖直，粗细全部一样。黑体字商业气息浓厚，其“粗”的特点能够满足客户“大”的要求，常被用于商品详情页等大面积使用的页面中，图1-21所示为应用黑体后的页面效果。图1-21 黑体文字效果• 书法体：书法体是指书法风格的字体。书法体包括隶书体、行书体、草书体、篆书体和楷书体5种。书法体自由多变，并且顿挫有力，其中还夹杂着文化气息，常被用于书籍类等具有古典气息的店铺中。图1-22所示为应用书法体后的页面效果。图1-22 书法体文字效果• 美术体：美术体是指一些非正常的、特殊的、印刷用的字体，一般可以起到美化页面的作用。美术体的笔画和结构一般都进行了一些形象化，常被用于海报中或模板设计的标题部分，应用得当会有提升艺术品味的作用。常用的美术体包括娃娃体、新蒂小丸子体、金梅体、汉鼎、文鼎等，图1-23所示为应用美术体后的页面效果。图1-23 美术体文字效果1.3 网店美工文案策划
网店与实体店一样会不定期举行促销活动，如聚划算、淘抢购、新品上线、满减等，这些活动不仅需要大量的图片来进行展示，还需要添加必要的说明文字和宣传语，以便更好地突出商品的特点，达到一目了然的目的。在一些规模较大的网店中，文案策划是一个单独的职位，而往往很多中小型的店铺中，网店美工需要兼任文案策划人员。下面对文案的重要性、文案的策划与编写方法分别进行介绍。1.3.1 文案在美工中的重要性
文案是影响商品表现力的重要因素，网店美工在策划文案时，需突出商品的卖点，并能有效地抓住客户的购买心理，提高品牌的知名度。• 突出卖点：网店是靠图片与文字来说明商品的。没有文字的图片无法完整地展现商品的特点与卖点，而没有图片的文字则无法吸引客户，因此图片和文字缺一不可。• 精确抓住客户的购买心理：优秀的文字能够有效地吸引客户，并能精确抓住客户的购买心理，促进商品的销售。好的文案相当于一名优秀的导购，不仅能很好地介绍商品，还能减少客户的顾虑。• 提高品牌的知名度：品牌和文案是相辅相成的，通过文案可以让更多的客户了解并熟悉品牌，提高品牌的知名度，帮助店铺拓展市场。当品牌积累了一定的声誉后，文案也有了品牌独特的风格，将吸引更多的新客户，并将其发展为老客户。网店美工就需要结合图片与文案进行设计，达到让新客户认可，提升品牌知名度的效果。1.3.2 文案的策划与编写
在淘宝店铺中，大型店铺的文案策划和美工工作是分开的，当需要文案时，网店美工只需要与文案策划者进行沟通即可。但是小型的淘宝店铺则不一样，它们人员少，为了减少成本的投入，往往会将文案的策划与编写工作都交给美工，此时了解文案的策划与编写方法对网店美工来说则变得尤为重要。下面将介绍文案的策划与编写方法，并对写作的前期准备进行介绍。
1. 怎么进行文案的策划
文案不只是将文字添加到对应的板块中，还需要对一些要点进行策划分析，将其应用于页面中。在淘宝网中，网店文案主要包括主图文案、详情页文案与品牌故事，不同的文案对应不同的写作手法，如主图文案要一目了然、简明扼要，让客户有点击的意愿；详情页文案则要求层层递进，逐步攻破客户的心理防线，让客户随着了解的深入产生购买欲望；品牌故事则要求以情动人或定位高端，尽量获得客户的信任。因此，文案不是简单的文字输入，而是以客户需求或促销目的为前提，需要进行仔细的策划与考虑的一项工作。一般来说，可从文案的受众群体、目的、主题和视觉表现来进行策划。• 文案的受众群体：编写文案前需掌握商品所针对的目标群体，使目标群体与商品产生联系，可以通过分析买卖旺季、相关行业行情、商品行情等，从中掌握文案的受众群体。• 文案的目的：文案不仅要清楚地表达商品的特点，还要达到促进销售，吸引客户注意的目的。除此之外，还需要提高品牌的知名度，加深客户对品牌的印象。因此，在文案编号前要先明确文案写作的目的，根据需要确定文案的写作方向。• 文案的主题：文案的主题主要包括两个方面，一方面是商品的特点，需要使用简单的词汇进行阐述，以满足客户的需求；另一方面是和利益挂钩，通过折扣、满减等促销信息，吸引客户。• 文案的视觉表现：有了文案的写作方向和主题后，还需考虑怎样与图片进行融合，此时就需要通过视觉来呈现，常用的方法是通过字体、颜色来进行表现。
2. 写作文案前的必要准备
写作文案前需要对商品有基本的认识，在基本信息中找寻卖点，对比同行信息，并对这些信息进行剖析，下面分别对写作文案前的必要准备进行介绍。• 从基本信息中找到卖点：对商品的基本信息进行了解，是文案写作的前提条件。对于每个商品都应从商品的目标人群、材质、商品特色出发，找到文案的关键词，从关键词中提炼卖点。• 了解同行信息：俗话说“知己知彼，百战百胜”，不仅要了解自己商品的特点，还要对同行的商品信息进行分析和对比，从中吸取经验，去其糟粕，然后结合自己的商品的特点进行优化。• 资料的准备：根据相关的节日或活动对商品信息、商品卖点进行剖析，拍摄需要的商品图片并对图片进行适当的处理，保证后期能够快速进行图片的制作。
3. 怎么写出吸引人的文案
要想写出一篇优秀的文案，除了要有基本的文字编写能力外，还要掌握文案写作的要点，达到增强消费信心、凸显专业性、强调品质、强调价值等效果，下面分别对这些要点进行介绍。• 彰显定位，增强消费信心：不是说商品质量好，品牌好，客户就一定会购买，在文案编写时还需要添加一些刺激性的文字，如月销5000件，这样不但说明了商品销量好，还体现了商品的品质。图1-24所示为韩都衣舍对外的宣传海报。图1-24 韩都衣舍的宣传海报• 巧妙对比，凸显专业性：在同类型商品中，若需要体现商品的专业性，可使用以下两种方法。一是和同行对比，从细节处告诉客户本商品的质量更好；二是用专业知识，如对卖纯棉外套的商家而言，可讲解如何判别纯棉与非纯棉来凸显专业，该方法能够广泛用于详情页中。图1-25所示为通过滚轮对比和毛料对比，体现商品品质。图1-25 通过对比凸显专业性• 低价商品，强调品质：假如你的商品大多是低价商品，而卖家最怕的就是假货、质量问题。这时文案就要重点突出商品的品质，该方法对于主图、详情页均适用。图1-26所示为从纯棉和新鲜中体现商品的品质。图1-26 从细节中体现商品的品质• 高价商品，强调价值：如果对比同类型商品，我们的商品价格更高，此时应强调商品的价值，从各方面体现出其价格高的原因，如商品本身的材质、做工、来源等；还可为商品打造品牌故事或文化，为其赋予能够感动客户的文化价值，增加客户的认同感。图1-27所示为从工艺和舒适度角度展现商品。图1-27 从工艺和舒适度角度展现商品
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